Shtëpi › Taksat › Cilat lloje të kërkesës mund të rregullohen. Ekonomia e farmacisë; Koncepti i hulumtimit të tregut

Cilat lloje të kërkesës mund të rregullohen. Ekonomia e farmacisë; Koncepti i hulumtimit të tregut

Çfarë është kërkesa? Kjo është karakteristika më e rëndësishme e tregut. Në marketing, ky është objekti kryesor i vëzhgimit të vazhdueshëm, studimit të detajuar dhe ndikimit te njerëzit.
Kërkesa (sipas definicionit) është një nevojë e paraqitur në treg dhe e mbështetur vazhdimisht nga paraja. Është e pamundur të flitet për aftësinë paguese të saj, sepse kërkesa e çdo lloji, sipas definicionit, është tretëse, dhe përndryshe është thjesht një nevojë. Ky koncept mund të përkufizohet gjithashtu si aftësia dhe synimi i konsumatorit për të blerë një produkt specifik në një vend dhe në një kohë të caktuar. Modelet e kërkesës ndryshojnë.

Konsumerizmi është një fenomen kompleks që përbëhet nga elementë të ndryshëm që kanë karakteristika të caktuara sociale, ekonomike, demografike dhe rajonale. Komponentë të tillë bëjnë të mundur diferencimin e llojeve të kërkesës së konsumatorit sipas shenja të ndryshme. Këto hapa e bëjnë më të lehtë përshtatjen. Sot ekzistojnë llojet e mëposhtme të kërkesës:

1. Negativ (për mallra ose shërbime). Tregu nuk e pranon produktin ose shërbimin. në këtë rast është të studiohet burimi i rezistencës dhe të përcaktohet aftësia program marketingu ndryshoni qëndrimet negative në ato pozitive duke modernizuar produktin dhe duke stimuluar edhe më aktivisht blerësit.

2. Mungesa e kërkesës. Ndodh që konsumatorët nuk tërhiqen nga një produkt ose janë indiferentë ndaj tij. Çfarë duhet bërë? Si të vazhdohet? Është e nevojshme të gjenden mënyra për të lidhur vetitë themelore të produktit me interesat natyrore (të përditshme) dhe të tij.

3. I fshehur. Ky është ai që nuk ekziston. Shumë njerëz ëndërrojnë të kenë një produkt që nuk ekziston fare. Në këtë rast, detyra e marketingut do të jetë përcaktimi i vlerës treg potencial dhe krijimin e mallrave dhe shërbimeve efektive që mund të plotësojnë këtë kërkesë.

4. Cilat lloje të tjera të kërkesës ekzistojnë? Le të shohim më tej: duke rënë. Kur ngopet me mallra, bie gjithnjë e më poshtë. Tregtarët duhet të kryejnë një analizë të thellë të arsyeve të rënies së tij, dhe gjithashtu të zbulojnë nëse është e mundur të stimulohen përsëri shitjet e mallrave (shërbimeve) duke kërkuar tregje të reja dhe duke modifikuar mallra.

5. I parregullt. Në varësi të kohës së vitit dhe madje edhe ditës, shitjet e mallrave mund të luhaten. Është e nevojshme të kërkohen mënyra për të zbutur luhatjet e tilla dhe për të shpërndarë kërkesën me kalimin e kohës duke përdorur çmime fleksibël, masa të ndryshme nxitëse dhe metoda të tjera të motivimit të konsumatorëve.

6. Mbështetur. Në mënyrë tipike, në një situatë të tillë, kompania është e kënaqur me qarkullimin e saj tregtar. Llojet e kërkesës karakterizohen nga mungesa e saj dhe në rastin kur kërkesa ruhet vazhdimisht, kjo është situata më e këndshme. Detyra e marketingut është të ruajë nivelin ekzistues, pavarësisht nga ndryshimi i vazhdueshëm i preferencave dhe shijeve të konsumatorëve, si dhe konkurrenca në rritje. Produkti duhet të jetë i cilësisë së lartë, dhe punonjësit e kompanisë vlerësojnë vazhdimisht nivelin e kënaqësisë së klientit në mënyrë që të analizojnë më pas korrektësinë e veprimeve të tyre.

7. Kërkesa është e tepruar. Në këtë gjendje, është më e lartë se oferta, kompania nuk mund (ose nuk dëshiron) ta kënaqë atë. Ne duhet të kërkojmë mënyra për të reduktuar përgjithmonë ose përkohësisht një kërkesë kaq të lartë. Kjo mund të bëhet duke rritur çmimet ose duke ulur shërbimin. Kjo politikë e kompanisë quhet demarketing.

8. Të padëshiruar. për një produkt që është vërtetuar se është i dëmshëm për shëndetin. Në këtë rast, është e nevojshme të binden konsumatorët e mallrave "të këqija" që të heqin dorë nga zakonet e këqija; shpërndajnë informacione të frikshme, japin të dhëna statistikore; rrisin ndjeshëm çmimet dhe kufizojnë disponueshmërinë e këtij produkti.

Pra, ne shikuam llojet e kërkesës në marketing.

1 lloj kërkese.

Kërkesa negative.

Tregu "nuk e pëlqen" produktin. Dhe këtu detyra e marketingut është të analizojë pse tregu nuk e pëlqen një produkt të caktuar dhe nëse përdorimi i mjeteve të marketingut mund të ndryshojë marrëdhëniet negative të tregut duke ndryshuar vetitë konsumatore të produktit, duke ulur çmimin e produktit dhe duke u bërë më aktiv.

2 lloji i kërkesës .

Mungesa e kërkesës. Në këtë rast, konsumatorët nuk janë të interesuar për produktin tonë ose janë krejtësisht indiferentë ndaj tij. Detyra e marketingut në këtë rast është të gjejë mënyra për të përkthyer vetitë e konsumatorit të një produkti në përfitime për një konsumator specifik.

3 lloji i kërkesës .

Kërkesa e fshehur . Shumë konsumatorë kanë nevoja që janë të pamundurakënaquni me produktet e disponueshme në tregdhe sherbimet. Ekziston një kërkesë e madhe e fshehur për miqësore me mjedisin produkte ushqimore, barna të sigurta ose të paktën me efekte anësore minimale. Detyrëmarketingu në këtë rast - për të vlerësuar madhësinë e tregut potencial dhe për të krijuar produkte efektive dhe shërbime që mund të kënaqin kërkesën (perime dhe produkte organike, ilaçe me një minimum efektesh anësore.)

4 lloji i kërkesës .

Kërkesa në rënie. Me kalimin e kohës, kërkesa për produktin zvogëlohet. Detyra e marketingut në këtë rast është të ndryshojë tendencën e rënies së kërkesës përmes një rimendimi krijues të qasjes për ofrimin e një produkti ose ndryshimin e ndonjë veçorie konsumatore të produktit.

5 lloji i kërkesës.

Kërkesa e parregullt . Për shumë produktet e farmacisë(barna)Shitjet luhaten në baza sezonale, ditore, madje edhe për orë, duke shkaktuar probleme të nënngarkimit dhe mbingarkesës. Sëmundjet sezonale (gripi në dimër, në vjeshtë) janë një produkt sezonal. Transporti – mbingarkesë në orët e pikut etj.

6 lloji i kërkesës.

Kërkesa e plotë. Ndërmarrjet plotësojnë kërkesat e tyre. Detyra e marketingut është të ruajë nivelin ekzistues të kërkesës (të kujdeset për cilësinë e produktit, shërbimin, etj.).

7 lloji i kërkesës.

Kërkesa e tepërt. Niveli i kërkesës është shumë më i lartë sesa mund të përmbushë organizata. Detyra e marketingut në këtë rast është demarketing - të kërkoni mënyra për të reduktuar përkohësisht ose përgjithmonëkërkesa (rritja e çmimeve, zvogëlimi i shërbimit).E nevojshmemos likuidoni në këtë fazëkërkesës, por për të ulur nivelin e saj.

8 lloji i kërkesës.

Kërkesa irracionale. Kundërshtimi i kërkesës për produkte që janë të dëmshme për shëndetin kërkonpërpjekje të qëllimshme. Po zhvillohet një fushatë kundër shpërndarjes së cigareve, pijeve alkoolike, drogës, armëve të zjarrit dhe filmave pornografikë. Detyra e marketingut në këtë rast është të bindë njerëzit të heqin dorë nga zakonet e tyre të këqija duke shpërndarë informacione të frikshme, duke rritur ndjeshëm çmimet dhe duke kufizuar disponueshmërinë e mallrave.

Niveli i kërkesës është një nga karakteristikat kryesore të tregut. Për marketing, kërkesa është ajo kryesore =ъ

objekt vëzhgimi i vazhdueshëm, studimi i detajuar dhe ndikimi.

Kërkesa- një nevojë e paraqitur në treg dhe e mbështetur me para. Në këtë drejtim, nuk mund të flasim për kërkesë efektive, pasi çdo kërkesë, sipas definicionit, është efektive, përndryshe është nevojë. Kërkesa mund të përkufizohet gjithashtu si dëshira dhe aftësia e një konsumatori për të blerë një produkt në një kohë dhe vend të caktuar.

Kërkesa e klientit– një fenomen kompleks i përbërë nga elementë të ndryshëm që kanë karakteristika të caktuara ekonomike, sociale, demografike dhe rajonale. Kjo bën të mundur diferencimin e kërkesës sipas një sërë karakteristikash, gjë që lehtëson rregullimin e saj.

ekziston 8 gjendje të kërkesës, secila prej të cilave ka të sajën strategjia e kërkesës.

1. Kërkesa negative - marketingu i konvertimit.

Arsyeja: Të gjithë ose shumica e blerësve refuzojnë produktin, pavarësisht nga cilësia.

Dalja: ripajisja e prodhimit, përmirësimi i mallrave.

2. Mungesa e kërkesës - Marketing nxitës.

Arsyeja: Koha e modës, Tregu nuk është gati, dorëzimi i mallrave nuk është planifikuar si duhet.

Dalje: Vendosni saktë produktin, zbritjet, informacionin. popullsia.

3. Kërkesa e mundshme – Zhvillimi i marketingut.

Arsyeja: Ka nevojë, mungesë disponueshmërie në treg.

Output: Krijo produktin përkatës.

4. Reduktimi i kërkesës - Remarketing.

Arsyeja: Çdo produkt humbet nevojën e tij ose zëvendësohet me një produkt tjetër.

Rezultati: Identifikimi i një avantazhi të ri të këtij produkti.

5. Kërkesa e parregulluar – Synchromarketing.

Arsyeja: Kur oferta nuk përputhet me kërkesën.

Dalje: Ndryshime fleksibël të çmimeve dhe masa nxitëse.

6. Kërkesa e plotë – Marketing mbështetës.

Arsyeja: situata më e dëshirueshme.

Outputi: ruajtja e vëllimeve të prodhimit.

7. Kërkesa e tepërt - Demarketing.

Arsyeja: kërkesa tejkalon ofertën.

Dalje: Rrisni çmimet për mallrat, ndaloni reklamat.

8. Kërkesa irracionale – Kundër-marketing.

Arsyeja: Kënaqja e nevojave të disa njerëzve shkakton kundërshtim serioz nga njerëzit e tjerë.

Dalja: Kufizimi i kërkesës për këto mallra, likuidimi.

Faktorët që përcaktojnë kërkesën:

Kërkesa është shumë e lëvizshme dhe e ndryshueshme, sepse madhësia dhe dinamika e saj ndikohen nga faktorë të shumtë të natyrës ekonomike, sociale dhe teknologjike. Kërkesa për një produkt, për shembull, mund të rritet si rezultat i përdorimit të reklamave, ndryshimeve në modë dhe shije, preferenca, mjedisi, disponueshmëria e mallrave, sasia e të ardhurave, dobia e gjërave, çmimet për mallrat e këmbyeshme, madhësia e popullsisë, pritshmëritë e çmimeve të ardhshme dhe shumë të tjera.

· Çmimi i produktit. Nga të gjithë faktorët që ndikojnë në kërkesë, çmimet kanë ndikimin më të qëndrueshëm dhe të parashikueshëm. Sasia e mallrave që njerëzit blejnë varet gjithmonë nga çmimet e tyre. Ekziston gjithmonë një marrëdhënie e caktuar midis çmimit të tregut të një produkti dhe sasisë së kërkuar. Çmimi i lartë i një produkti kufizon kërkesën për të, një ulje e çmimit të këtij produkti, si rregull, shkakton një rritje të kërkesës për të. Kur çmimi i disa mallrave bie, kërkesa mund të ulet në vend që të rritet. Kjo ndodh kur çmimi përcakton prestigjin e një produkti. Për shembull, kur çmimi i disa bizhuterive ulet, ato bëhen më pak tërheqëse dhe anasjelltas, rritja e çmimit të tyre mund të rrisë në vend se të ulë kërkesën.

· Nevoja për produkt dhe mënyra se si ai manifeston shijet, preferencat, modën, etj. Veçantia e personalitetit të një personi përcakton një larmi të madhe dëshirash dhe nevojash, e njëjta veshje mund të shkaktojë kënaqësi dhe neveri te dy vajza të ndryshme, ndërsa e treta preferon pantallonat ose xhinset. Specifikimi i ndërveprimit midis një produkti si një mall dhe nevojës që ai plotëson përcakton llojin përkatës të kërkesës individuale.

· Numri i lëndëve në kërkesë (blerësit): popullsia, pjesë e popullsisë së një moshe a gjinie të caktuar, ndërmarrjet si blerës etj. Nëse ka shumë blerës, kjo do të shkaktojë kërkesë të tepërt (të pakënaqur), por nëse ka pak prej tyre, atëherë kërkesa do të jetë e parëndësishme.

· Të ardhurat e blerësve. Rritja e të ardhurave zakonisht çon në një rritje të kërkesës për mallra, por për disa mallra me cilësi dhe prestigj më të ulët, kërkesa, përkundrazi, mund të ulet. Njerëzit që fitojnë më shumë të ardhura dhe shpenzojnë më shumë mund të përballojnë më shumë mallra të shtrenjta etj.

· Çmimet për produkte të tjera, kryesisht për mallrat zëvendësuese dhe plotësuese. Ekziston një lloj konkurrence midis produkteve zëvendësuese dhe zgjedhja e blerësit varet kryesisht jo vetëm nga çmimi i produktit, por edhe nga çmimi i produktit që mund ta zëvendësojë atë. Kërkesa për një produkt, përdorimi i të cilit është i pamundur pa një produkt tjetër, për shembull, një makinë pa benzinë, varet gjithashtu nga çmimi i produktit që lidhet me të.

· Pritjet e konsumatorëve. Kërkesa për një produkt gjatë një periudhe të caktuar mund të rritet sepse blerësit presin që ai të zhduket nga shitja ose të rrisë çmimin e tij. Pritja e një uljeje të mundshme të çmimit të një produkti mund të çojë në një ulje të kërkesës për të.

Kështu, shohim se të gjithë faktorët e kërkesës mund të ndahen në çmim dhe jo çmim. Një ndryshim në çmimin e një produkti çon në një ndryshim në sasinë e kërkuar në përputhje me ligjin e kërkesës. Ndryshimet në faktorët joçmues çojnë në ndryshime në vetë kërkesën. Ky efekt paraqitet grafikisht duke zhvendosur kurbën e kërkesës djathtas ose majtas.

Llojet e marketingut

N a treg modern nxjerr në pah qasje të ndryshme konceptuale dhe lloje përkatëse të marketingut. Pra, në marketing ekzistojnë:

Përveç asaj funksionale, dallohet struktura e industrisë së marketingut: industriale (e fokusuar në klientët e korporatës) dhe marketingu konsumator (i orientuar nga përdoruesi fundor), marketingu industrial dhe marketingu produkte ushqimore, marketing tregtar(ideologjia: marrëdhënia me ndërmjetësin si klient, konsumator), marketing me pakicë, marketing bujqësor, marketing produktesh intelektuale, marketing shërbimesh etj.

Koncepti dhe llojet e kërkesës

Një person duhet të blejë mallra dhe shërbime të ndryshme për të kënaqur nevojat e tij. Çdo person në tregun e mallrave dhe shërbimeve është blerës. Tërësia e këtyre blerësve formon KËRKESËN për mallra dhe shërbime. Për rrjedhojë, nevojat gjithnjë në rritje krijojnë kërkesë. Por vetëm dëshira nuk mjafton për të kënaqur nevojat. Kjo dëshirë duhet të mbështetet nga aftësia paguese. NË teoria ekonomike Ekziston një përkufizim i pranuar përgjithësisht i kërkesës.

Kërkesa- nevoja tretëse e konsumatorëve për mallra dhe shërbime të ndryshme, sasia e mallrave dhe shërbimeve që konsumatorët dëshirojnë dhe mund të blejnë me një çmim të caktuar në një kohë të caktuar.

Kërkesa e konsumatorëve është një fenomen kompleks i përbërë nga elementë të ndryshëm që kanë karakteristika të caktuara ekonomike, sociale, demografike dhe rajonale. Kjo bën të mundur diferencimin e kërkesës sipas një sërë karakteristikash, gjë që lehtëson rregullimin e saj.

Klasifikimi i kërkesës sipas kushteve të tregut ndihmon kompaninë e marketingut të vlerësojë kërkesën në mënyrë që të zhvillojë një strategji specifike tregu. Është po aq e rëndësishme për marketingun që të klasifikojë kërkesën sipas kritereve të tjera që na lejojnë të identifikojmë modelet në formimin dhe zhvillimin e kërkesës dhe t'i marrim ato në konsideratë kur zhvillojmë një strategji të marketingut në treg. Kështu, klasifikimi i kërkesës sipas tendencave lidhet drejtpërdrejt me fazat cikli jetësor mallrat dhe identifikimi i dallimeve në kërkesë nga grupet socio-demografike të konsumatorëve është vendimtar për segmentimin e tregut dhe përcaktimin e kapacitetit të tij.

Klasifikimi i kërkesës sipas qëllimeve të blerjes hap mundësi të gjera për ndikimin e drejtuar të shitësit te blerësi si nga metodat e reklamimit ashtu edhe nga metodat e ndikimit të drejtpërdrejtë. Një pjesë e caktuar e blerësve (sipas disa vlerësimeve, rreth një e katërta) i nënshtrohet presionit psikologjik dhe reagon në mënyrë aktive ndaj shfaqjeve të mallrave në dyqan. Kjo nënkupton nevojën për vendosje optimale të mallrave në dyqan, duke siguruar disponueshmërinë e mallrave për inspektim dhe testim, origjinalitetin dhe ngjyrat e ekspozitës dhe informativitetin e tij (merchandising).

Shenja e diferencimit të kërkesës sipas vendit të blerjes është me interes për firmat që kryejnë marketingu rajonal. Në një farë mase, kërkesa për celular është rekreative, e lidhur me turizmin dhe udhëtimet në resort. Identifikimi i një kërkese të tillë është shumë i rëndësishëm për kompanitë e specializuara në shërbimin e turistëve dhe pushuesve. Është e nevojshme të dihet jo vetëm madhësia e kërkesës së lëvizshme rekreative, por edhe gjeografia dhe rrugët e saj. Gjithashtu, informacioni rreth diferencimit territorial të kërkesës është i nevojshëm për autoritetet rajonale dhe bashkiake për të kontrolluar tregun e konsumit dhe për të zhvilluar politikat e tyre të produktit.

Analiza e kërkesës sipas shkallës së kënaqësisë do t'i lejojë kompanisë të rregullojë asortimentin dhe politikën e saj të shërbimit dhe të gjejë rezerva shtesë për rritjen e shitjeve dhe shitjeve.

Për të kontrolluar dhe parashikuar kërkesën dallohen edhe llojet e kërkesës sipas kohës së formimit dhe paraqitjes në treg. Kërkesa e kaluar është kërkesa e realizuar ose e pakënaqur gjatë një periudhe të kaluar kohore, vlerësimi i saj është i nevojshëm për të identifikuar tendencat dhe modelet, si dhe për zbatimin e planeve të zbatimit. Kërkesa aktuale - kërkesa për momentin, njohja e madhësisë së së cilës ju lejon të bëni shpejt rregullime të planifikuara aktivitetet e marketingut, përfaqëson një element të kushteve të tregut. Kërkesa e ardhshme është kërkesa për periudhën e ardhshme, është e nevojshme të parashikohet vëllimi dhe struktura e saj, duke marrë parasysh aftësitë e prodhimit dhe të tregut.

Klasifikimi i kërkesës sipas këtyre karakteristikave e orienton marketingun drejt përdorimit të një të caktuar politikën e produktit dhe politika e çmimeve, zgjedhja e një strategjie të përshtatshme konkurruese, organizimi i aktiviteteve të synuara promovuese, lejon segmentimin e tregut me shumë parametra dhe kërkon që kompania të kryejë veprimet e nevojshme të diferencuara për të rregulluar kërkesën.

Dallohen llojet e mëposhtme të kërkesës:

1. Negativ - blerësit shmangin blerjen e këtij produkti, nuk janë të interesuar dhe indiferentë ndaj tij.
2. E fshehur - një nevojë mund të ekzistojë, por ajo nuk mund të plotësohet në tregun e mallrave dhe shërbimeve.
3. Rënia - një rënie e kërkesës për një ose më shumë mallra të prodhuara nga ndërmarrja.
4. Kërkesa e parregullt - sezonale.
5. I plotë - niveli i kërkesës që plotëson plotësisht ndërmarrjen.
6. E tepruar - niveli i kërkesës tejkalon sasinë e mallrave të furnizuar.
7. Irracionale - kërkesa për mallra të dëmshme për shëndetin.

Kërkesa ndikohet nga disa faktorë (jo çmimi): shijet dhe preferencat e konsumatorit, numri i blerësve në treg, çmimet e mallrave zëvendësues, niveli i të ardhurave të blerësve, pritshmëritë e konsumatorëve në lidhje me çmimet e ardhshme, të ardhurat dhe disponueshmërinë e mallrave.

Çmimi i një produkti dhe sasia e kërkuar për këtë produkt janë në përpjesëtim të zhdrejtë. Kjo reagimet ekonomistët e quajnë ligji i kërkesës. Kjo do të thotë, kur çmimi i një produkti ulet, vëllimi i kërkesës për këtë produkt rritet, duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta. Kjo marrëdhënie mund të pasqyrohet grafikisht duke përdorur një kurbë të kërkesës, e cila është e pjerrët në rënie. Por këtu bën përjashtim kërkesa për diamante të papërpunuara, marrëdhënia ndërmjet çmimit të tyre dhe vëllimit të kërkesës është e drejtpërdrejtë. Faktorët jo të çmimeve shkaktojnë një zhvendosje në kurbën e kërkesës.

Prodhuesit e produkteve marrin parasysh nevojat e njerëzve dhe prodhojnë mallra dhe shërbime që shiten në treg. Kompleti i prodhuesve të mallrave u siguron njerëzve kënaqësinë e kërkesës së tyre efektive, domethënë formon OFERTËN. Oferta është vullneti dhe aftësia e prodhuesve për të ofruar mallra për shitje në treg. Aftësia për të ofruar mallra përfshin përdorimin e burimeve të kufizuara, të cilat nuk janë gjithmonë të mjaftueshme për të kënaqur nevojat e të gjithë njerëzve.

Kështu, oferta- sasia e mallrave dhe shërbimeve që shitësi mund dhe dëshiron të shesë me një çmim të caktuar në një kohë të caktuar. Ndryshimet në furnizim mund të shkaktojnë faktorët e mëposhtëm(jo çmim):

· Çmimet për burimet,
· përdoret për prodhimi i mallrave,
· Efikasiteti i përdorur në teknologjinë e prodhimit,
taksat dhe subvencionet, çmimet për mallra të tjera,
· pritjet e ndryshimeve në çmimin e një produkti të caktuar,
· numri i shitësve të këtij produkti në treg.

Në përgjithësi, një ndryshim në çmimin e një malli çon në një ndryshim në sasinë e ofruar të atij malli. Kjo marrëdhënie pasqyrohet grafikisht në formën e një kurbë oferte, e cila është në rritje. Një zhvendosje në lakoren e ofertës shkaktohet nga faktorë të ofertës jo të çmimeve.

Kështu, në treg, nga njëra anë, janë Prodhuesit në anën e ofertës dhe Konsumatorët në anën e kërkesës. Prandaj, tregu është një vend real ose imagjinar ku njerëzit takohen dhe bëjnë një marrëveshje, d.m.th. blej dhe shet. Në treg ka një takim ndërmjet Prodhuesit dhe Konsumatorit, Ofertës dhe Kërkesës, si rezultat i të cilit bëhet blerja dhe shitja e mallrave. Ekonomistët e njohur amerikanë K. McConnell dhe S. Brew e përcaktojnë tregun si më poshtë: Tregu- një mekanizëm që bashkon shitësit dhe blerësit mallra individuale dhe shërbime”.

Grafikisht, kryqëzimi i kurbave të kërkesës dhe ofertës përcakton gjendjen ekuilibër të tregut: çmimin ekuilibër të një produkti dhe vëllimin ekuilibër të këtij produkti. Pika e kryqëzimit të këtyre grafikëve tregon se nevojat e blerësve për një produkt të caktuar korrespondojnë me sasinë e këtij produkti që prodhuesit janë në gjendje të ofrojnë në treg. Një ndryshim në kërkesë ose ofertë shkakton një ndryshim çmimi ekuilibër dhe sasinë e ekuilibrit të produktit.

Tregu modern është i mbingopur me mallra dhe shërbime të ndryshme, kështu që shumë sipërmarrës fillestarë e kanë të vështirë të zgjedhin një linjë aktiviteti. Nëse dëshironi që biznesi juaj të sjellë fitim i mirë, ju duhet të gjeni një ide që do të jetë e kërkuar në çdo kushtet ekonomike. Ne do t'ju tregojmë në këtë artikull se çfarë kërkohet në mesin e popullatës në vitin 2019.

Produkte në kërkesë

Së pari, le të flasim për produktet që përdorim në kërkesë të madhe në mesin e popullatës. Para së gjithash, këto janë, natyrisht, ushqimi:

Mish dhe salcice;
Peshku;
Produktet e qumështit;
Drithëra;
Makarona;
Perime dhe gjëra të tjera.

Duhet të theksohet gjithashtu veçmas kimikate shtëpiake dhe sende të higjienës personale. Produkte të tilla janë shumë të kërkuara në mesin e popullatës edhe në kushtet e paqëndrueshmërisë ekonomike. Nuk zhduket kurrë nga shporta e tregut, prandaj shumë ekspertë me përvojë rekomandojnë që fillestarët të hapin biznesin e tyre në industrinë ushqimore.

Pavarësisht nga të ardhurat, njerëzit vazhdojnë të blejnë:

Pluhur larës;
Pastë dhëmbësh;
Detergjentë dhe produkte pastrimi;
Shampo;
Sapun;
Kozmetikë etj.

Kur mendojmë se cili produkt është në kërkesë të madhe në mesin e popullatës gjatë një krize, duhet të përmendim edhe alkoolin:

Vodka;
Konjak;
Verë;
Birrë;
Kokteje alkoolike të gatshme.

Një produkt i tillë tërheq vëmendjen e blerësve, jo vetëm gjatë festave, por edhe gjatë ditëve të javës. Mos harroni për produktet e duhanit. Përkundër faktit se kohët e fundit shteti po lufton në mënyrë aktive pirjen e duhanit, shumë qytetarë blejnë rregullisht cigare, duke sjellë kështu fitime të mëdha për prodhuesit e duhanit.

Prodhimi ose shitja e mallrave sezonale mund të sjellë sukses të madh për një ndërmarrje të vogël:

Lëngje të ftohta;
Akullore;
Pije të nxehta;
Briketa karburanti;
Veshje sezonale etj.

Formimi biznesin e vet model, kushtojini vëmendje mallrave të "kërkesës impulse". Shumë konsumatorë nuk i perceptojnë gjërat e vogla si karamele, çamçakëz apo çokollatë të vogla si blerje. Por nga shitja e mallrave të tilla, të cilat janë në kërkesë të madhe në mesin e popullatës, ju mund të bëni një fitim të mirë.

Çfarë është fitimprurëse për të shitur?

Nëse planifikoni të hapni një dyqan, së pari duhet të zbuloni. Gjëja më e rëndësishme është të përcaktoni saktë se çfarë kërkohet aktualisht në mesin e popullatës. Në këtë rast, biznesi do të lulëzojë dhe do të sjellë fitime të shkëlqyera. Pra, le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë shitet mirë gjatë një krize:

Pajisje dhe elektronikë - telefona, laptopë, tableta, video kamera. Kjo . Një biznes i tillë do t'ju kërkojë të keni njohuri të caktuara dhe domethënëse investimet financiare;
Produktet. Nëse hapni dyqan ushqimore në një vend të mirë kalimi, ai do të jetë gjatë gjithë vitit sjellin fitime të mira. Për të rritur përfitimin e ndërmarrjes suaj, mund të krijoni një departament të kimikateve shtëpiake në dyqanin tuaj;
Këpucë dhe veshje. Blini me çmim të lirë me shumicë produkt cilësor dhe e shesin me pakicë me çmime tërheqëse. Ju gjithashtu mund t'u ofroni konsumatorëve produkte luksoze, por ato rrallë blihen në sasi të vogla;
Letër shkrimi. Një produkt i tillë është shumë i kërkuar në mesin e popullatës në fillim të vitit shkollor;
Mallra sportive. Shumë njerëzit modernë njerëzit po përpiqen të udhëheqin një mënyrë jetese të shëndetshme, ndaj së fundmi kërkesa për pajisje të ndryshme sportive, veshje dhe pajisje ushtrimore ka filluar të rritet. Nëse jeni të interesuar se cilat produkte janë në kërkesë të madhe gjatë një krize, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje këtij segmenti të tregut;
Pëlhura dhe aksesorë. Gjatë krizës, shumë qytetarë qepin rrobat e tyre, kështu që kërkesa për pëlhura të lira, fije, gjilpëra, kopsa, etj. me cilësi të lartë fillon të rritet;
Lule. Njerëzit festojnë dasma, përvjetorë dhe raste të tjera të veçanta në të gjitha kushtet ekonomike. Siç dihet, më së shumti dhurata më e mirë për çdo festë - këto janë lule. Kostoja e buqetave ndonjëherë është disa herë më e lartë se kostoja e tyre, kështu që një biznes i tillë sjell një fitim të mirë;
lodra per femije. Prindërit përpiqen të mos u mohojnë asgjë fëmijëve të tyre, kështu që kërkesa për produkte për fëmijë mbetet vazhdimisht e lartë edhe gjatë një krize. Përveç lodrave, asortimenti mund të përfshijë karroca, djep, rroba, pelena dhe sende higjienike.

Ne kuptuam se cilat produkte janë në kërkesë gjatë krizës. Tani le të flasim se cilat shërbime do të jenë të kërkuara në kushtet e paqëndrueshmërisë ekonomike.

Shërbimet më të njohura

datat e përafërta

bazën e klientit

Shërbimet më të njohura të kërkuara nga popullata:

Riparime të vogla (burri për një orë). Kjo ide biznesi është perfekte për fillestarët që kërkojnë... Agjencia "burri për një orë" u ofron klientëve një gamë të gjerë shërbimesh - riparimi pajisje shtëpiake, montimi i instalimeve hidraulike, nderrimi i instalimeve elektrike, prizave dhe çelsave. Para se të filloni punën, duhet të plotësoni dokumentet, të blini mjete dhe vendin reklamat V mediat lokale. Aktivitete të tilla do të sjellin 30-50 mijë rubla të ardhura neto mujore;
Transport mallrash. Kjo është një zonë mjaft e njohur e aktivitetit, që nga kohët e fundit shërbimet kompanitë e transportit filloi të përdoret si nga persona juridikë ashtu edhe nga individë;
Servisim dhe riparim elektroshtepiake. Nëse përfshini specialistë të kualifikuar në punë dhe kryeni efektivitet fushata reklamuese, ju mund të fitoni 50-60 mijë rubla në muaj. Për të rritur të ardhurat tuaja në 100-150 mijë rubla, duhet të promovoni vazhdimisht biznesin tuaj dhe të zgjeroni gamën e shërbimeve;
Parukiere, kozmetologe. Sipas ekspertëve, kjo është një specie mjaft premtuese aktivitetet tregtare, të cilat mund të sjellin fitime të shkëlqyera. Për të hapur sallon i vogël bukuri, do t'ju duhen rreth 300 mijë rubla. Nëse vendndodhja e ndërmarrjes zgjidhet me sukses, të ardhurat mujore mund të arrijnë në 100 mijë rubla. Suksesi i një biznesi të tillë varet në masë të madhe edhe nga intensiteti i promovimit dhe profesionalizmi i zejtarëve;
Riparimi i këpucëve. Një biznes i tillë do të kërkojë investime minimale financiare nga ju - për dokumentet, blerjen e mjeteve dhe lëndëve të para. Nëse punoni në mënyrë të pavarur, pa punësuar punonjës, mund të fitoni 40-50 mijë rubla në muaj;
Organizimi ngjarjet festive. Sherbime per dasma, ditelindje, partitë e korporatave dhe festa të tjera gëzojnë më të kërkuarit popullsia në qytetet e mëdha. Nëse ofroni një fushatë efektive reklamuese, biznesi do të gjenerojë 50-150 mijë rubla të ardhura neto në muaj;
Shërbime funerale. Nëse përfshini prodhimin dhe instalimin e monumenteve në listën e shërbimeve, mund të fitoni deri në 200 mijë rubla në muaj;
Dorëzimi i produkteve miqësore me mjedisin në shtëpinë tuaj. Kjo ide biznesi është e përkryer për banorët zonat rurale që nuk e dinë. Shumë njerëz modernë kujdesen për shëndetin e tyre, kështu që ata përpiqen të hanë vetëm ushqim natyral, miqësor me mjedisin. Nëse organizoni dërgimin e rregullt të perimeve të freskëta, qumështit, mishit dhe produkteve të tjera tek ju klientët e rregullt, një biznes i tillë do të sjellë në muaj 50-80 mijë rubla fitim neto.

Video mbi temën Video mbi temën

Faktorët që ndikojnë në kërkesë

Për të përcaktuar se çfarë kërkohet nga popullata në treg, së pari duhet të analizoni disa faktorë të rëndësishëm që ndikojnë në kërkesën për një produkt ose shërbim:

Çmimi. Si rregull, para së gjithash, konsumatori pyet shitësin se sa kushton produkti. Nëse çmimi përputhet me cilësinë, blerësi do të paguajë para për të. Për të formuluar saktë koston e një produkti, duhet të merrni parasysh koston e produktit, çmimin e blerjes së tij, përqindjen e shënjimit dhe strategjinë e çmimeve. Për të theksuar ekskluzivitetin e një produkti, mund të fryni çmimin e tij, të mblidhni fitimin maksimal nga shitjet dhe më pas ta sillni atë në përputhje me çmimin e tregut. Kjo strategji mund të zgjidhet vetëm nëse jeni të sigurt se po u ofroni klientëve një produkt me kërkesë. Ju gjithashtu mund të përdorni një strategji të bazuar në uljen e përkohshme të çmimit. Për të mos trembur blerësin, duhet t'i shpjegoni atij se po shisni një produkt të lirë dhe me cilësi të lartë vetëm për të tërhequr vëmendjen e konsumatorëve ndaj tij;
Çmimet e konkurrentëve. Kjo është shumë faktor i rëndësishëm, e cila ka një ndikim të madh në kërkesë. Blerësit i perceptojnë çmimet e ulëta dhe të larta me dyshim, prandaj është e rëndësishme të gjesh një "mesatarja e artë" dhe t'i tregosh konsumatorit avantazhet kryesore të produktit. Për këtë mund t'ju ndihmojë përvoja e konkurrentëve dhe strategjia e tyre e çmimeve;
Të ardhurat e blerësve. Nëse jetoni në qytet i vogel ku niveli i të ardhurave të popullsisë nuk kalon 18-20 mijë rubla, nuk ka kuptim të hapni një dyqan pallto leshi ose një sallon bukurie të shtrenjtë atje;
Preferencat e blerësit. Kur krijohet kërkesa, është e nevojshme të merret parasysh ajo që shitet mirë gjatë një krize dhe në kushtet e stabilitetit ekonomik. Ju gjithashtu duhet të hulumtoni plotësisht tregun për të kuptuar se cili produkt shitet më mirë në rajonin tuaj. Për shembull, nëse mishi i derrit shitet shpejt në treg, nuk duhet të vendosni mish viçi ose qengji në banak;
Nëse përdorni rregullisht ligjet e gjenerimit të kërkesës, mund të identifikoni ndjeshëm konkurrentët tuaj dhe të merrni rezultate të shkëlqyera.

konkluzioni

Tani e dini se çfarë kërkohet në mesin e popullatës gjatë një krize. Nëse vendosni të hapni biznesin tuaj, mos harroni se suksesi i tij varet kryesisht nga zgjedhja e një kamare tregtare, profesionalizmi juaj, niveli i konkurrencës dhe një strategji kompetente e marketingut.

Të njohura në kategorinë: