Shtëpi › Taksat › Si të bëheni një distributor zyrtar. Shpërndarja si një biznes me të drejta të plota. Funksionet kryesore të një distributori

Si të bëheni një distributor zyrtar. Shpërndarja si një biznes me të drejta të plota. Funksionet kryesore të një distributori

Konsumatorët tanë rusë janë mësuar prej kohësh mallrat e importuara dhe e përdorin gjithmonë kërkesë e mirë. Prandaj, profesioni i një distributori është në të vërtetë në kërkesë të madhe.

Sot vendosëm të flasim për mënyrën se si shpërndarësit rusë punojnë në të vërtetë me prodhuesit e huaj. Për këtë fushë nuk flitet shpesh, por ky aktivitet është shumë fitimprurës dhe tregu rus ka nevojë për profesionistë të tillë. Sot do të flasim në detaje për ndërlikimet e këtij profesioni dhe si të filloni të punoni në këtë fushë.

Funksionet kryesore të një distributori

Në përgjithësi, detyra kryesore e një distributori është të maksimizojë zgjerimin e rajoneve të shitjeve për çdo produkt. Në mënyrë tipike, një shpërndarës është një ndërmjetës midis prodhuesit dhe tregtarëve, të cilët janë të angazhuar në shitjen e drejtpërdrejtë të mallrave për klientët fundorë. Prandaj, funksionet e një distributori zakonisht përfshijnë gjithashtu krijimin e një rrjeti tregtarësh. Një ose më shumë distributorë mund të punojnë njëkohësisht në tregun e vendit importues, kjo varet nga kërkesa për këtë produkt. produkte specifike nga klientët tanë.

Kështu, distributori krijon një treg për produktet. prodhues i huaj në vendin tonë dhe sa më i madh të jetë kapaciteti i këtij tregu, sa më i madh të jetë rrjeti rajonal i tregtarëve, aq më të larta janë të ardhurat e distributorit.

Vetë distributori, pasi krijon një rrjet tregtarësh, mund të mos përfshihet fare në shitjet direkte, funksioni i tij kryesor është vetëm ruajtja e funksionimit të zinxhirit të shitjes që ka krijuar dhe marrja e të ardhurave nga xhiroja totale e mallrave të shitura.

Në varësi të synimeve të tij dhe marrëveshjes me prodhuesin e produktit, distributori mund të bëhet importuesi i përgjithshëm për një prodhues të huaj të caktuar, të zhvillojë shërbime shtesë ose, për shembull, të organizojë furnizimin e komponentëve. Në këtë rast, përgjegjësitë e distributorit do të përfshijnë një shkëmbim të garantuar të mallrave, komponentëve dhe pjesëve rezervë me cilësi të ulët.

Në mënyrë tipike, prodhuesit kanë marrëveshje standarde të shpërndarjes që përmbajnë një sërë kushtesh specifike, shpesh me kërkesa specifike që lidhen me praktikën ligjore të një vendi të caktuar eksportues dhe karakteristikat e produktit. Shpesh, një marrëveshje me një prodhues përmban gjithashtu një tregues të vëllimit të produkteve që distributori duhet të shesë për një periudhë të caktuar kohore. E gjithë kjo duhet të sqarohet paraprakisht dhe të studiohen me kujdes të gjitha kushtet e kontratave të ardhshme.

Kur krijon një rrjet tregtarësh, distributori duhet të kuptojë se në të ardhmen shumë do të varet nga partnerët tregtarë që ai ka zgjedhur, sepse në të ardhmen do të jenë ata që do të përfaqësojnë kompaninë e huaj prodhuese tek blerësi përfundimtar.

Prandaj, distributori duhet të kujdeset për kryerjen e fushatave të nevojshme reklamuese dhe marketingu për të krijuar imazhin e prodhuesit të produktit dhe promovimin e tij në tregun vendas.

Si dhe ku të filloni - udhëzime hap pas hapi

Ku të filloni:

Së pari ju duhet të vendosni se në cilën industri dhe me cilin produkt dëshironi të punoni;
Studioni situatën aktuale me ofertën dhe kërkesën për këto produkte tregu rus;
Zgjidhni një prodhues të huaj të këtyre produkteve;
Atëherë duhet të studioni me kujdes kushtet e punës së këtij prodhuesi me shpërndarësit, ndoshta të kërkoni të dërgoni email kontratë standarde;
Nëse në shikim të parë projekti juaj duket fitimprurës dhe real, atëherë mund të filloni të hartoni planin tuaj të biznesit;
Kur hartoni një plan biznesi, duhet të llogaritni sa më saktë dhe në detaje të gjithë përbërësit kryesorë financiarë të projektit tuaj të ardhshëm, të llogaritni artikujt kryesorë të të ardhurave dhe shpenzimeve, të merrni parasysh rreziqet e mundshme;
Nëse plani i biznesit ka treguar se projekti juaj është fitimprurës, atëherë mund të filloni me siguri zbatimin e tij praktik - regjistrimin tuaj zyrtar si biznesmen (hapja e një LLC ose sipërmarrës individual), përfundimi i marrëveshjeve me partnerët, organizimi i një rrjeti zyre dhe tregtarësh.

Disa hollësi të organizimit të punës së një distributori

Së pari ju duhet të gjeni një prodhues të huaj të përshtatshëm. Para së gjithash, zgjidhni fushën tuaj të veprimtarisë, përcaktoni një listë të përafërt të mallrave, shitja e të cilave është e kërkuar nga tregu dhe mund të sjellë fitime të mira. Pastaj, në internet, shikoni të dhënat e shitjeve dhe prodhuesit në faqet e biznesit (për shembull, faqja ndërkombëtare all.biz, faqja evropiane eurolots.com, faqja kineze aliexpress.com), dhe gjithashtu gjeni kontaktet e furnitorëve në faqet .

Informacione shtesë në lidhje me një partner të huaj të mundshëm mund të gjenden në faqet e internetit të ndryshme, për shembull: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Atëherë duhet të studioni së pari kushtet e përgjithshme furnizuesi, hartoni dhe dërgoni atë email- paraprake juaj ofertë komerciale"në termat më të përgjithshëm."

Në mënyrë tipike, kushtet e punës së një distributori përcaktohen nga statusi i tij (i përgjithshëm, ekskluziv) dhe kushtet e marrëveshjes së lidhur me një kompani të huaj prodhuese. Përgjegjësia kryesore e distributorit për këtë kontrata standarde, është organizimi i një skeme shpërndarjeje dhe marketingu për produktet e prodhuesit dhe ofrimi i shërbimeve përkatëse.

Ekziston një skemë organizative e pranuar përgjithësisht: prodhuesi i huaj - distributori - tregtari - blerësi.

Ekzistojnë dy opsione të pranuara përgjithësisht:

distributor i përgjithshëm është kur importuesi shet mallra në vendin e tij sipas skemës së tij, në mënyrë të pavarur ose duke organizuar një rrjet tregtarësh;
distributor ekskluziv, në këtë rast transferimi i të drejtave për shpërndarjen e produkteve të importuara ndodh vetëm brenda rajonit të specifikuar në marrëveshjen me prodhuesin dhe pa përfshirjen e palëve të treta. Në këtë rast, distributori zakonisht mund të punojë vetëm me një furnizues, një prodhues të huaj.

Si rregull, shitja e mallrave dhe shërbimeve në pikat e shitjes me pakicë dhe klientët specifikë të shitjes me pakicë, si dhe të gjitha ndërveprimet e nevojshme me ta, kryhen nga një tregtar i punësuar nga distributori.

Është përgjegjësi e tregtarit të drejtojë shitjet, jo të distributorit, është e rëndësishme ta mbani mend këtë gjithmonë kur organizoni dhe siguroni efektivitetin e skemës së shitjes. Vetëm një përcaktim i qartë i të gjitha përgjegjësive dhe funksioneve ju lejon të krijoni dhe mbani projekte efektive biznesi.

Bazuar në specifikat e produktit dhe situatën aktuale në treg, një prodhues i huaj mund të ketë një shpërndarës ose disa, kjo përcakton kushtet bazë të kontratës ndërmjet prodhuesit dhe distributorit. Situata aktuale e tregut dhe specifikat e mallrave përcaktojnë gjithashtu kushtet për organizimin e rrjetit të tregtarëve dhe intensitetin e punës së distributorit.

Disa prodhues të huaj tashmë kanë një lloj zyre përfaqësuese ose thjesht një zyrë në vendin importues, atëherë vendosja e ndërveprimit me prodhues-furnizues është mjaft e thjeshtë, pasi përfaqësuesit e kompanisë tashmë janë njohur mirë me veçoritë e punës. Biznesi rus dhe do të jetë më e lehtë dhe më e shpejtë për ju që të bini dakord për gjithçka me ta.

Nëse kompani e huaj Nëse nuk ka përfaqësues në vendin tonë, atëherë vendosja e kontakteve do të kërkojë shumë më tepër kohë dhe njohje të mirë të një gjuhe të huaj. Para së gjithash, do të jetë e nevojshme të studiohen specifikat dhe kushtet themelore të punës së një kompanie të huaj me shpërndarësit, si dhe njohja e tyre me veçoritë e kushteve ruse. Në këtë rast, do t'ju duhet gjithashtu të bëni disa udhëtime pune të huaja, zhvillojnë prezantime në një gjuhë të huaj. Negociatat dhe miratimet e tilla kërkojnë kohë të konsiderueshme dhe përpjekje shtesë - do t'ju duhet të studioni shumë vetë informacione shtesë, jini të gatshëm të shpjegoni shumë dhe të bindni partnerët për përfitimin ekonomik të projektit dhe negociatat do të duhet të zhvillohen nivel ndërkombëtar dhe sipas standardeve ndërkombëtare të biznesit.

Këtu është shumë e rëndësishme që të përgatiten dhe zhvillohen me kompetencë negociatat dhe prezantimet për partnerët e huaj potencialë. Është shumë e rëndësishme të studiohen të gjitha nuancat e bashkëpunimit, të përgatitet një plan dhe prezantim kompetent i biznesit dhe të paraqitet një plan parashikimi për blerjet dhe shitjet.

Por kompleksiteti i negociatave të drejtpërdrejta paraprake ndërkombëtare me një prodhues të huaj që nuk e ka ende zyrën e tij përfaqësuese në vendin tonë, do t'ju lejojë të flisni më pas në emër të tij në të gjitha ngjarjet e mbajtura në vendin tonë dhe të përfaqësoni ekskluzivisht markën e tij; .

Është e nevojshme të themi disa fjalë për formën organizative dhe ligjore të shpërndarësit, partnerët e huaj, partnerët dhe blerësit në vendin tonë, janë gjithmonë më të gatshëm të ndërveprojnë me persona juridikë sesa me individë.

Për t'u angazhuar në aktivitetet e shpërndarjes, është më mirë të zgjidhni formën ligjore të një personi juridik "SHPK" sesa një sipërmarrës individual, kjo është më e njohur për partnerët dhe frymëzon më shumë besim. Për tregtarët, të dy format "LLC" dhe "IP" janë mjaft të pranueshme.

Forma ligjore e një tregtari varet më tepër nga cilësitë personale të biznesit të biznesmenit dhe specifikat rajonale ku ai operon.

Është e rëndësishme të dini se disa kompani të huaja tashmë kanë listën e tyre të kërkesave për partnerët e mundshëm, si dhe oraret dhe vëllimet e përafërta të dërgesave të produkteve të tyre përmes kanaleve të eksportit, kërkesat për treguesit financiarë, vëllimin e dërgesave, furnizimet dhe shitjet minimale.

Ndonjëherë kompanitë e huaja prodhuese parashtrojnë kërkesa për shpërndarësit bazuar në vendndodhjen e tyre rajonale, disponueshmërinë e depove dhe hapësirë me pakicë, pajisje teknike dhe madje vendosin disa kërkesa për personelin.

Disa partnerë të huaj bëjnë planet e tyre të parashikimit për shitjet e produkteve, përdorin statistikat ruse për aktivitetin ekonomik në një rajon specifik të zgjedhur, situatën demografike dhe kërkesën për produkte të ngjashme.

Kompanitë e huaja përdorin gjithmonë modele biznesi të llogaritura mirë, dhe për këtë arsye, është e nevojshme të përgatiten për të justifikuar me kompetencë pozicionin e tyre në negociata, të japin të dhëna të ndryshme shtesë, të japin shpjegime dhe të binden për përfitimin e ndërsjellë të partneritetit të ardhshëm. Gjatë negociatave, është gjithashtu e rëndësishme të tregoni se mund të organizoni një rrjet efektiv tregtarësh dhe të organizoni shitjet e produkteve në të vëllimet e kërkuara, mirëmbajtjen dhe zhvillimin e rrjetit rajonal në të ardhmen.

Distributori, duke qenë përfaqësuesi zyrtar i prodhuesit, si rregull, mund të llogarisë në të tijin mbështetje komerciale. Le të theksojmë gjithashtu se marrëzitë ndërkombëtare shpesh janë interesante për konsumatorët në vetvete, mund të jenë tashmë të njohura dhe e kanë dëshmuar veten mirë, dhe ndoshta shumë konsumatorë do të dëshironin të blinin produkte të tilla.

Skema të mundshme për të punuar me prodhues të huaj

Ndonjëherë një marrëveshje me një prodhues mund të vendosë kushte mjaft strikte ndaj distributorit dhe të kufizojë lirinë për të marrë vendime të pavarura, është gjithashtu e mundur të vendosen gjoba nga ana e furnizuesit nëse kushtet e kontratës dhe niveli minimal i shitjeve nuk përmbushen; . Kjo duhet të merret gjithmonë parasysh. Dhe ndonjëherë, përkundrazi, shpërndarësit i jepen kompetencat më të gjera.

Siç është përmendur tashmë, ndonjëherë prodhuesit e huaj preferojnë të punojnë vetëm me një partner-distributor rus, dhe nganjëherë kompanitë e mëdha prodhuese zgjedhin shpërndarës për secilin grup specifik të produkteve të tyre ose segmente rajonale.

Disa marrëveshje shpërndarjeje përcaktojnë që përgjegjësitë e importuesit-distributorit përfshijnë organizimin e përfaqësimit të markës në vendin e tij, si dhe qendrat e shërbimit dhe pikat rajonale të shitjes. Por zakonisht, shpërndarësit punojnë përmes rrjeteve të tregtarëve dhe nuk angazhohen në shitje direkte. Në këtë rast, funksionet kryesore të distributorit janë organizimi i një rrjeti tregtarësh, zgjerimi rajonal, promovimi i reklamave produkte, organizimi i prezantimeve dhe ngjarjeve të tjera që kanë të bëjnë me tërheqjen e konsumatorëve të rinj. Të gjitha këto kushte negociohen paraprakisht me partnerin e huaj, edhe para lidhjes së kontratës.

Lidhja e një kontrate është një ngjarje shumë e rëndësishme dhe e përgjegjshme për distributorin, pasi kontratat ndërkombëtare zakonisht parashikojnë përcaktimin në kontratë të detajeve më të vogla të bashkëpunimit ndërmjet partnerëve të biznesit. Traktatet ndërkombëtare zakonisht përpilohen në dy gjuhë, zakonisht anglisht dhe rusisht.

Kur lindin mosmarrëveshje të ndryshme, partnerët e huaj zakonisht mbështeten në tekstin e shkruar në anglisht. Përveç kësaj, ato parashikojnë menjëherë në kontratë shqyrtimin e të gjitha mosmarrëveshjeve në një juridiksion të huaj. Ju duhet ta dini këtë dhe të jeni të përgatitur për të.

Disa sipërmarrës vendas zgjedhin të bashkëpunojnë me një prodhues të huaj sipas një marrëveshje tregtari. Kjo do të thotë, ata janë të gatshëm të kombinojnë funksionin e tregtarit dhe të shpërndarjes, por të hyjnë në një marrëveshje "diler", e cila zakonisht është më "fleksibile" dhe i jep më shumë liri të veprimit të pavarur sipërmarrësit. Por vërejmë se zakonisht sipas kësaj skeme, më shumë vëmendje do t'i kushtohet shitjeve direkte dhe do të ketë më pak mundësi për reklamim dhe mbështetje shërbimi nga një prodhues i huaj. Është gjithashtu e rëndësishme të theksohet se kontrata të tilla parashikojnë furnizimin e mallrave mbi bazën e paradhënies. Është gjithashtu e mundur që disa kushte shtesë kushtet për kthimin e produkteve me defekt ose të pa tregtueshme dhe kufizime të tjera. Në disa raste, një skemë e tillë pune mund të mos jetë shumë e pranueshme.

Në çdo rast, çfarëdo skeme pune që zgjidhni për veten tuaj, është e nevojshme të studioni paraprakisht, të negocioni dhe të përcaktoni qartë në kontratë të gjitha kushtet e partneritetit.

Sa para ju nevojiten për të investuar dhe a është e mundur të bëhet pa investim kapital?

Në përgjithësi, organizimi i çdo biznesi kërkon të paktën investime minimale. Nëse nuk keni mundësinë ose dëshirën për të kryer shpenzimet e nevojshme fillestare, atëherë në këtë rast, ofrojini partnerit tuaj të huaj të shpërndajë shpenzimet e ardhshme financiare ndërmjet palëve ose t'i shtyjë ato me kalimin e kohës. Për shembull, mund të kërkoni të bëni një dorëzim provë të mallrave me një pagesë të shtyrë ose me pagesë në shitje, domethënë pasi të keni marrë të ardhurat nga shitja.

Ky opsion është mjaft i pranueshëm nëse kontrata është lidhur me sigurimin e garancive bankare ose sigurimit shtesë për dërgimin e mallrave.

Nëse përgatitni saktë të gjitha dokumentet e nevojshme, atëherë partnerët e huaj mund të bien dakord të punojnë sipas një skeme të tillë.

Ekziston edhe një opsion përfundimi marrëveshje agjencie. Nëse zbatohet një skemë e tillë ndërveprimi, pronësia e mallrave mbetet tek prodhuesi dhe distributori merr vetëm shpërblimin (komisionet) e agjentit të tij. Ndoshta tarifa e agjencisë është më e vogël se të ardhurat e pritura të shpërndarësit, por ju lejon të bëni pa kosto "fillimi".

Kostot e "fillimit" zakonisht përfshijnë kostot e mëposhtme:

kostot e përgatitjes së një plani biznesi;
shpenzimet për përgatitjen e prezantimit dhe reklamimin;
shpenzimet e udhëtimit;
blerja e një grupi provë mallrash;
shpenzimet e transportit;
shpenzimet e qirasë së zyrës;
kostot e qirasë së magazinës;
shpenzime të tjera organizative.

Madhësia e kostove të kërkuara "start-up" varet kryesisht nga produktet që zgjidhni dhe shkalla e pritshme e aktivitetit tuaj.

Ju mund të zvogëloni kostot fillestare nëse e kryeni pjesën më të madhe të punës vetë, pa punësuar personel shtesë, dhe gjithashtu kryeni shitje përmes faqes tuaj të internetit ose faqeve të dyqaneve në internet, negocioni dërgesat direkte nga prodhuesi në kohën që ju nevojitet dhe vetë-dorëzimi.

Plani i biznesit

Një plan biznesi është një dokument shumë i rëndësishëm që ju lejon të llogarisni qartë kryesoren treguesit financiarë projekti i ardhshëm. Për më tepër, një detyrë tjetër e rëndësishme e planit të biznesit është prezantimi i projektit të biznesit tek partnerët e mundshëm të distributorit. Një plan biznesi i hartuar mirë dhe i llogaritur me saktësi është kryesisht çelësi i zbatimit të suksesshëm të çdo projekti.

Çdo plan biznesi duhet të përfshijë seksionet e mëposhtme:

Përmbledhja e projektit - duhet të jepet këtu përshkrim i përgjithshëm projekti;
Plani i marketingut- ky seksion duhet të përfshijë një vlerësim të situatës aktuale të tregut për këtë produkt, një analizë të ofertës dhe kërkesës, këshillohet të paraqitet një analizë me të dhëna për rajone specifike dhe audienca të synuara. Informacione analitike dhe statistikore për këtë seksion, në faza fillestare mund të merret nga interneti;
Plani organizativ- në këtë seksion ju duhet të përshkruani dhe llogaritni skemën e aktiviteteve tuaja të ardhshme të shpërndarjes;
Vlerësimi i rrezikut - në këtë seksion të planit, është e nevojshme të tregohen dhe vlerësohen rreziqet e mundshme të mundshme për këtë lloj aktiviteti, si dhe të propozohen mënyra për t'i minimizuar ato (për shembull, sigurimi i rrezikut);
Përfundim - këtu është e nevojshme të jepet vlerësim i përgjithshëm fizibiliteti ekonomik të këtij projekti, tregojnë rentabilitetin e saj.

Në fakt, për aktivitetet e shpërndarjes seksioni kryesor i kostos është seksioni “Plani Organizativ”.

Kjo për faktin se kostot e Marketingut, përkatësisht analiza e marketingut Mund ta bëni vetë duke përdorur internetin dhe kostot e reklamimit në internet janë minimale (vendosni vetes çdo shumë të pranueshme për ju).

Vlerësimi i rrezikut është, si rregull, vetëm shuma të përafërta të llogaritura. Mund të lëshohen garanci bankare. Ju mund të lidhni kontrata sigurimi me kompanitë e sigurimit, por kjo do të kërkojë disa kosto.

Blerja e një ngarkese mallrash 1 milion rubla;
Qiraja e zyrës - 100 mijë rubla;
Pagesa pagesat e shërbimeve dhe komunikimet - 12 mijë rubla;
marrja me qira e depove - 100 mijë rubla;
Kostot e transportit - 30 mijë rubla;
Pagat punonjës - 150 mijë rubla. (3-5 persona);
Pagesa e taksave dhe tarifave 40 mijë rubla;
Shpenzimet e përgjithshme organizative dhe të biznesit - 20 mijë rubla;

Kështu, morëm një shumë të përafërt të kostove totale - 2,352 mijë rubla.

konkluzioni

Siç mund të shihet nga tonë plani i shkurtër i biznesit, pjesa më e madhe e kostove janë bërë për blerjen e një grupi provë mallrash. Ky zë shpenzimi varet plotësisht nga lloji i mallrave dhe mund të ndryshojë shumë. Për më tepër, siç thamë më lart, ka mundësi mjaft të pranueshme për të rënë dakord me prodhuesin për furnizimet pa bërë një pagesë paradhënie.

Artikulli tjetër është kostoja e marrjes me qira të një zyre, por tani pjesa më e madhe e punës mund të bëhet në një kompjuter në shtëpi ose duke marrë me qira një zyrë me një zonë minimale - kjo do të zvogëlojë ndjeshëm kostot për këtë artikull të kostos.

Kostot e qirasë së magazinës mund të eliminohen ose të paktën të reduktohen duke organizuar dërgesa direkte në pikat e shitjes me pakicë ose shitësit. Kostot e transportit gjithashtu mund të reduktohen shumë nëse këto kosto transferohen te tregtarët dhe plani i dërgesave të importit planifikohet më me kujdes. Për më tepër, ju mund të kurseni shumë në shpenzimet operative nëse nuk e fryni stafin tuaj dhe nuk e ndërtoni në mënyrë efektive të gjithë struktura organizative dhe zinxhirët e shitjeve.

Aktiviteti i shpërndarjes është vetëm një lloj aktiviteti ku investimet kapitale fillestare dhe kostot operative përcaktohen kryesisht nga vetë biznesmeni.

Biznesi përfshin një aleancë të prodhuesve, shpërndarësve, huadhënësve, shitësve me pakicë dhe blerësve.

Ka të dhëna Si të bëheni një shpërndarës zyrtar:

Marrja e ambienteve për ruajtjen e mallrave dhe vendosjen e transportit të mallrave;
gjeni klientët duke përdorur software menaxhimin e logjistikës.

Shpërndarja është aktivitetet e një ndërmarrje ose organizate që është përgjegjëse për logjistikën e magazinimit dhe transportit të materialeve.

Një shpërndarës mund të specializohet në një gamë të gjerë sektorësh të ndryshëm, në varësi të konkurrencës lokale, burimeve dhe kapacitetit. Kështu që bëhuni distributorËshtë e rëndësishme të identifikoni grupin tuaj të synuar të klientëve dhe të blini pajisjet e nevojshme për të përmbushur nevojat tuaja. Për shembull, shpërndarësit që merren me produkte ushqimore që prishen (qumësht, mish ose të ngrirë) duhet të kenë magazinim të ftohtë dhe kamionë.

Varësisht nga numri i depove, lloji i klientëve, materialet, aktivitetet e shpërndarjes kërkojnë një hapësirë të caktuar për ruajtjen e mallrave. Duke u bërë distributore, kompanitë e shpërndarjes mund të përballojnë përgjegjësi të plotë për lëvizjen e artikujve nëpër botë, ose mund të marrin pjesë në një rrjet kompanish më të vogla që ofrojnë akses në burimet lokale. Duke u bërë distributore, kompania duhet të gjurmojë të gjithë zinxhirin e lëvizjes së mallrave.

Vendndodhja e hapësirës së magazinimit është shumë e rëndësishme për shpërndarësin. Magazinat brenda një qyteti të madh janë shumë të shtrenjta nëse janë në pronësi private ose me qira. . Kur bëheni shpërndarës, bastja juaj më e mirë është të kërkoni një vendndodhje qendrore pranë një autostrade kryesore, aeroporti ose ujore. Mund të blihet për një çmim të arsyeshëm, duke supozuar se ndodhet jashtë kufijve kryesorë të qytetit.

Kur bëheni shpërndarës, duhet të keni një mënyrë të besueshme për të transportuar materiale. Ekzistojnë dy mundësi: blini flotën tuaj të automjeteve ose përdorni një shërbim korrier. Për ata që duan bëhet distributor zyrtar, është e rëndësishme të mbani mend se ka përfitime dhe rreziqe që lidhen me çdo opsion.

Një shpërndarës që investon në kamionë duhet të punësojë staf, të paguajë sigurimin dhe të paguajë karburantin. Firmat korriere marrin përsipër përgjegjësinë e plotë për servisimin e pajisjeve, por tarifat e korrierit përfaqësojnë një kosto të konsiderueshme për shpërndarësin. Kur vendosni bëhet distributor zyrtar, është e rëndësishme të jeni në gjendje të përshtateni me ndryshimin e klimës së biznesit. Kështu, shpërndarja është përgjegjësi për lëvizjen e mallrave nga prodhuesi te klienti.

Duke u bërë distributore, kompania është përgjegjëse për sigurinë e prodhimit të klientëve me pakicë. Kompania merr në posedim mallrat dhe është përgjegjëse për ruajtjen dhe shitjen e këtyre mallrave në dyqan me pakicë. Në një marrëveshje tipike, prodhuesi e shet produktin e tij direkt nga distributori.

Nëse, pasi bëhet distributore, një firmë nuk është në gjendje të gjejë një shitës me pakicë, ajo duhet të përcaktojë metoda të tjera të shitjes së produktit. Ndjekja e saktë e dërgesave, porosive të blerjeve, vendndodhjeve dhe shpërndarjes është thelbësore për punën. Ka disa cilësi produkte softuerike për të ndihmuar me funksionet kryesore të biznesit që ju ndihmojnë të bëheni një shpërndarës i autorizuar.

Ne trajtuam disa aspekte të temës " Si të bëheni një distributor zyrtar" Gjëja kryesore është të mendoni për modelin e rrjedhës së mallrave. Por fillimisht mund të merrni kredi, duke marrë të ardhura nga një qarkullim i madh mallrash.

Në këtë botim do t'ju them, i cili është distributor, cilat janë specifikat e aktiviteteve të shpërndarjes dhe do të ndalem edhe më gjerësisht si të bëheni distributor dhe ndërtoni biznesin tuaj mbi të. Me siguri shumë prej jush kanë dëgjuar në reklama fraza si “shpërndarës zyrtar”, “shpërndarës kozmetike” etj., ndaj pasi të keni lexuar këtë artikull do të kuptoni plotësisht se çfarë do të thotë kjo.

Kush është distributor?

Pra, vetë koncepti i "distributorit" është huazuar gjuha angleze(shpërndarës) dhe në përkthim të saktë do të thotë "shpërndarës", dhe në përkthim letrar do të thotë "shpërndarës".

Një shpërndarës është një person juridik ose fizik, i cili është përfaqësues zyrtar i kompanisë së prodhuesit dhe kryen funksionet e shpërndarjes së mallrave nga prodhuesi te tregtarët me shumicë ose pakicë - tregtarët dhe shitësit me pakicë, ose te konsumatorët fundorë. Në fakt, distributori vepron si ndërmjetës ndërmjet prodhuesit dhe shitësit të produktit, dhe në disa raste, edhe ndërmjet prodhuesit dhe blerësit drejtpërdrejt.

Një distributor mund të jetë ose një kompani e madhe me një qarkullim të rregullt miliona, ose një individ që shpërndan herë pas here produktet e një kompanie të caktuar.

Tipari kryesor që e dallon një distributor nga ndërmjetësuesit e tjerë është se ai ka të drejtën ekskluzive të prezantojë produktet e prodhuesit dhe të shpërndajë produktet me çmimin e caktuar nga prodhuesi pa asnjë markup. Të ardhurat e distributorit janë një zbritje në blerjen e mallrave, e cila caktohet për të nga prodhuesi.

Ju mund të krijoni disa zinxhirë mallrash që kalojnë nga prodhuesi te blerësi. Skema më e përdorur është:

Për më tepër, mund të ketë disa tregtarë në të (të mëdhenj dhe të vegjël). Ky opsion është gjithashtu i mundur:

Ose një opsion i shitjes direkte, i përdorur, për shembull, në:

Dallimet midis një distributori dhe një tregtari.

Një shpërndarës ndryshon nga një tregtar në atë që ai vepron në emër të kompanisë prodhuese dhe merr mallra për shitje sipas rregullave të specifikuara rreptësisht (përfshirë ato që lidhen me çmimin e mallrave), ndërsa tregtari vepron në emër të tij dhe blen mallra për fondet e veta dhe përcakton në mënyrë të pavarur nivelin e dëshiruar të marzhit tregtar për rishitje të mëtejshme.

Në të njëjtën kohë, duhet theksuar se ky dallim është mjaft i kushtëzuar për nga natyra, dhe më saktë, funksionet, të drejtat dhe detyrimet e distributorit ose tregtarit janë të përcaktuara në kontratat e lidhura me ta. Për shembull, ndodh që shpërndarësit blejnë mallra nga prodhuesi me shpenzimet e tyre, ashtu si tregtarët.

Funksioni kryesor i distributorit nuk është shitja përfundimtare e produktit, por krijimi dhe zhvillimi i rrjetit të tij të shpërndarjes, promovimi dhe promovimi i markës tregtare, ndërsa tregtari është përgjegjës për dërgimin dhe shitjen e drejtpërdrejtë të mallrave tek konsumatorët fundorë.

Një prodhues mund të bashkëpunojë me shumë shpërndarës, dhe një shpërndarës mund të bashkëpunojë me shumë prodhues.

Ndodh shpesh që themeluesit e kompanive të shpërndarjes të jenë vetë kompanitë prodhuese. Përveç kësaj, ata mund t'u ofrojnë ndërmjetësve individualë "statuset VIP", të cilat ofrojnë të drejta të zgjeruara: distributor zyrtar, distributor ekskluziv, etj.

Si funksionon një shpërndarës?

E gjithë puna e distributorit zbret në zgjerimin e rrjetit të shitjeve dhe promovimin e markës së produktit të prodhuesit. Ai kërkon në mënyrë të pavarur tregtarët, shitësit-shitësit me pakicë ose konsumatorët fundorë të produkteve (në varësi të situatës), më pas i dërgon një porosi prodhuesit për grupin e kërkuar të mallrave, e merr këtë produkt për shitje me një çmim fiks ose e blen atë me një zbritje , e shet atë dhe ia jep të ardhurat prodhuesit minus komisionet e tij.

Më shpesh, vetëm kompanitë e mëdha të shpërndarjes lejohen të marrin mallra për shitje, ndërsa ato të vogla, si rregull, duhet të blejnë produkte me shpenzimet e tyre, ose në kurriz të fondeve të mbledhura nga klientët (si, për shembull, ndodh në rrjet marketing).

Tani që keni kuptuar pak se çfarë është një shpërndarës, le të shohim se si të bëheni shpërndarës.

Për t'u bërë distributor i një produkti të caktuar, duhet të nënshkruani një marrëveshje me prodhuesin, e cila zakonisht quhet "marrëveshje shpërndarjeje". Marrëveshja e shpërndarjes specifikon të gjitha të drejtat dhe detyrimet e prodhuesit dhe shpërndarësit, kushtet për transferimin dhe pranimin e mallrave dhe çështje të tjera operacionale. Në këtë rast, ai lëshohet certifikatën e shpërndarësit me vulën e shoqërisë prodhuese dhe nënshkrimin e drejtorit të përgjithshëm, i cili konfirmon të drejtat për prezantimin zyrtar të produkteve të shoqërisë.

Çdo prodhues është gjithmonë i interesuar që të ketë sa më shumë shpërndarës, sepse ata punojnë për të promovuar produktin e tij dhe për të zgjeruar tregun e shitjeve. Por jo çdo distributor do të jetë në gjendje të ofrojë maksimumin kushte të favorshme bashkëpunimi.

Shumë shpesh, të ardhurat nga komisioni i shpërndarësit dhe kushtet e transferimit të mallrave (për shitje ose parapagim) varen nga vëllimet e shitjeve që ofron shpërndarësi: sa më të mëdha të jenë, aq më të buta janë kushtet dhe aq më të larta të ardhurat, dhe anasjelltas. Prandaj, ka të ngjarë që së pari të duhet të punoni për emrin tuaj, të tregoni rezultate të mira, të cilat patjetër do t'ju funksionojnë më vonë.

Ju mund të punoni me disa prodhues në të njëjtën kohë, ndoshta kjo do të ndikojë në rritjen e qarkullimit, dhe rrjedhimisht të ardhurave, por kjo nuk është domosdoshmërisht kështu. Ndonjëherë bashkëpunimi në shkallë të gjerë me një prodhues të madh dhe përfaqësimi vetëm i interesave të tij është më fitimprurës për shpërndarësin.

Për njerëzit që nuk kanë shumë kapitali fillestar dhe mundësitë për të filluar një biznes shpërndarjeje, ju mund të konsideroni mundësinë për t'u bërë distributor nga e para. Për ta bërë këtë, mund të filloni "nga fundi": merrni një punë në një kompani shpërndarjeje, filloni me pozicione më të ulëta, për shembull, me agjent shitjesh, atëherë, duke treguar rezultate të mira, përparoni shkallët e karrierës tek mbikëqyrësi, përfaqësuesi rajonal. Në të njëjtën kohë, kurseni të ardhurat që merrni për të hapur biznesin tuaj. Në këtë mënyrë ju mund të grumbulloni disa njohuri dhe, më e rëndësishmja, të fitoni përvojë duke punuar në një kompani shpërndarëse.

Nëse dëshironi të angazhoheni në aktivitetet e shpërndarjes në një shkallë pak a shumë të madhe, do t'ju duhet të bëni kosto të konsiderueshme:

– qira magazina dhe pajisje për ruajtjen e mallrave;

– bleni ose merrni me qira transport mallrash për transport;

Me fjalë të tjera, do të kërkojë burime të mirëmenduara dhe të gjera financimi.

E mira e biznesit të shpërndarjes është se ka vend në të si për shpërndarësit shumë të mëdhenj ashtu edhe për shumë të vegjël, dhe ka gjithmonë vend për zhvillim.

Si të gjeni prodhues për bashkëpunim?

Nëse jeni duke menduar se si të bëheni distributor, gjëja e parë që duhet të vendosni është se cilat produkte do të dëshironit të përfaqësoni në treg. Ju mund të kërkoni për prodhuesit në mënyra të ndryshme:

1. Përmes drejtorive të biznesit. Duke parë katalogët e prodhuesve të produkteve të caktuara, mund të kontaktoni drejtpërdrejt me ata që ju interesojnë dhe të mësoni prej tyre kushtet e bashkëpunimit, duke zgjedhur ato kompani ku kushtet do të jenë optimale për ju.

2. Përmes internetit. Thjesht duke shtypur "kërkim për shpërndarës" ose "kërkim për shpërndarës" në kërkim, do të çoheni në shumë faqe të kompanive që dëshirojnë të ndërtojnë dhe zhvillojnë rrjetet e tyre të shpërndarjes. Zgjidhni ato që janë më interesante për ju dhe veproni.

Si të gjeni tregtarë, shitës dhe blerës për bashkëpunim?

Çështja e dytë e rëndësishme që duhet të merret parasysh përpara se të bëhet distributor është gjetja e mënyrave për të shitur produktin. Këtu, gjithashtu, mund të veproni në mënyra të ndryshme:

– Përmes katalogëve të kompanive;

– Nëpërmjet thirrjeve të drejtpërdrejta për pikat e shitjes me pakicë shitjet;

– Përmes faqes tuaj të internetit ose dyqanit online;

– Nëpërmjet kolegëve, të njohurve, të afërmve;

– Nëpërmjet reklamave në median e shkruar etj.

Tani e dini se kush është distributori dhe si të bëheni distributor. Le të përmbledhim.

Aktivitetet e shpërndarjes janë opsion i mirë në shkallë të ndryshme: nga vetëpunësimi i vogël për të gjeneruar të ardhura shtesë deri në ndërtimin e rrjeteve më të mëdha të shpërndarjes dhe bizneseve me xhiro miliona dollarëshe. Të gjithë do të jenë në gjendje të gjejnë diçka të tyren në të, bazuar në aftësitë dhe qëllimet e tyre fillestare. Fitimet e një distributori varen kryesisht nga aftësia e tij për të shitur dhe zelli i tij. Prandaj, guxoni dhe me siguri do të arrini fat të mirë në këtë biznes!

Faqja do t'ju ndihmojë të përmirësoni njohuri financiare, do t'ju hapë mundësi interesante për të fituar dhe investuar, do t'ju mësojë se si të menaxhoni me kompetencë financat personale dhe buxhetet e familjes dhe të bashkëpunoni frytshëm me bankat. Bashkohuni me numrin e lexuesve tanë të rregullt! Shihemi sërish!

Teksti nga Daria Sharkova

Foto nga Elena Ryazanova

Për herë të parë në seksionin "Histori Suksesi" do të flasim për një formë alternative të krijimit të biznesit tuaj - përmes shpërndarjes. Elena Lapko së pari u bë distributore në Krasnodar, dhe më pas përfaqësuese zyrtare në të gjithë Rusinë e markës së famshme holandeze të aksesorëve NOOSA-Amsterdam. Heroina jonë krijoi rrjetin e saj të shpërndarësve rajonalë nga e para, kapërceu tre kriza financiare në ekonominë ruse dhe mësoi të parashikonte se çfarë do të pëlqejnë klientët e bizhuterive në vendin tonë.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: thelbi i biznesit

Unë jam përfaqësuesi zyrtar në Rusi i markës holandeze të aksesorëve NOOSA-Amsterdam. Për më tepër, ajo filloi si distributore në vendlindjen e saj Krasnodar, ku shiste produktet e tyre. Dhe më pas ajo u bë partneri kryesor dhe krijoi rrjetin e saj të shpërndarësve rajonalë. Tani kam një biznes të plotë: ekipin tim, kanalet e mia për tërheqjen e klientëve dhe promovimin, qarkullimin dhe të ardhurat e mia.

Biznesi im bazohet në shpërndarjen e aksesorëve: blej koleksione nga zyra qendrore e NOOSA-Amsterdam në Holandë dhe më pas i shes në dy mënyra - përmes distributorëve ose në dyqane.

Rreth markës

NOOSA-Amsterdam - aksesorë i bërë vetë: byzylykë, çanta, rripa, kuleta prej lëkure. Butonat e zëvendësueshëm për to janë bërë nga materiale natyrore: predha molusqesh, dru, kockë, rrëshirë dhe lavë, si dhe minerale natyrore. Këto artikuj janë krijuar me dorë nga mjeshtrit në Nepal, Indonezi dhe Peru me porosi nga kompania. Ne kemi gjithashtu një linjë bizhuterish të quajtur Relics, e cila përmban vathë, unaza, byzylykë, zinxhirë dhe varëse prej argjendi.

Të gjithë aksesorët prej lëkure janë zbukuruar me butona të lëvizshëm - secila pasqyron kulturën e një prej popujve të planetit dhe mbart një kuptim të shenjtë. Duke zgjedhur butonat e simboleve, klientët tanë, për shembull, bëjnë dëshira ose mbrojnë veten nga ajo që duan të shmangin. Butonat janë të lehtë për t'u lidhur dhe po aq lehtë për t'u hequr. Kjo do të thotë, vetë blerësit krijojnë dizajnin e bizhuterive të tyre dhe mund ta ndryshojnë atë pamjen të paktën çdo ditë.

Për mua, puna me NOOSA-Amsterdam ka qenë gjithmonë jo thjesht një biznes, por një dashuri e madhe. Nëse aksesorët e markës nuk do të më kishin përmbushur rrugën e jetës, nuk ka gjasa që unë të bëj një biznes tjetër.

Njohja me NOOSA-Amsterdam

Unë jam një nga ata njerëz që në fëmijëri dhe rini nuk kam menduar kurrë për mundësinë e hapjes së biznesit tim. Kur isha në shkollë të mesme, kuptova se doja të komunikoja më shumë me njerëzit, kështu që hyra në departamentin e psikologjisë. Pas universitetit, ajo punoi në kompani të ndryshme në Krasnodar. Pozicionet përfshijnë menaxher zyre dhe menaxher HR në një kompani të madhe perëndimore. Në atë kohë, siç doja, isha në kontakt shumë të ngushtë njerëz të ndryshëm. Ndoshta, ishte falë përvojës së një menaxheri të burimeve njerëzore që fillova të kuptoj se si të gjej një qasje për të gjithë, të kuptoj nevojat dhe të jem në gjendje të dëgjoj dhe dëgjoj.

U njoha rastësisht me NOOSA-Amsterdam. Në vitin 2012, shkova në Amsterdam dhe takova mikun tim holandez në një kafene. Biseduam dhe pimë kafe. Vura re në dorën e saj një byzylyk të zbukuruar me butona të pazakontë. Aksesori më tërhoqi vëmendjen dhe kuptova se thjesht më duhej të blija të njëjtin.

Një mik më çoi në dyqan. Ishte një butik tipik evropian me shumë marka, ku veshjet aktuale mund të plotësoheshin me aksesorë të ndryshëm. Byzylykët e çmuar ishin në një vitrinë pranë kasës. Kur i kërkova punonjësit të më tregonte butonat, para meje ishin tre kuti të mëdha - më shumë se njëqind karaktere gjithsej. Ishte një kënaqësi e vërtetë! Në atë kohë nuk e kuptoja ende se çfarë nënkuptonin të gjitha këto shenja dhe zgjodha elementët zëvendësues në mënyrë intuitive. Lumturia e zotërimit të byzylykut tuaj të parë nuk mund të krahasohet me asgjë! E mbajta këtë emocion në zemrën time gjatë gjithë viteve të punës me markën.

Shumë njerëz që blejnë produkte NOOSA-Amsterdam për herë të parë kanë ndjenja shumë të ngjashme me të miat. Nuk dua ta heq byzylykun pa të, më duket sikur kam dalë nga shtëpia lakuriq. Aksesori bëhet pjesë e juaja! Dhe kështu u ktheva në Krasnodar nga ai udhëtim në Amsterdam me bizhuteritë NOOSA në dorë.

Shuma e blerjes së parë ishte 150 mijë rubla. Unë mund të zgjedh vetë rrugët dhe kanalet e shitjes

Ideja për t'u bërë një shpërndarës i markës

Të gjithë miqtë dhe të njohurit e mi, kur panë byzylykun në dorën time, nuk mundën, si dikur, të fshihnin kureshtjen dhe kënaqësinë e tyre. Kjo është natyra e bizhuterive tona. Filluan të më pyesnin se ku e bleva. Gjëja interesante është se tashmë kishte një zyrë përfaqësuese ruse të markës në Moskë. Por pak njerëz dinin për të. Dhe pas një pyetjeje tjetër nga një mik, papritur më lindi ideja që mund të bëhesha distributore e kësaj kompanie dhe t'u tregoja shumë njerëzve për aksesorët.

Shuma e blerjes së parë të ofruar nga marka për shpërndarësin ishte (dhe tani është) 150 mijë rubla. Krahasuar me kompanitë e tjera të shitjes me pakicë, kjo shumë është relativisht e vogël; Për më tepër, distributori vazhdimisht ka mundësinë të bëjë blerje shtesë, duke zgjeruar gamën dhe, në përputhje me rrethanat, duke rritur qarkullimin. Domethënë, më duhej të blija kopsa, byzylykë, rripa dhe çanta për këtë shumë dhe të filloja me guxim t'i shes. Unë mund të zgjedh vetë rrugët dhe kanalet e shitjes.

Në atë kohë, nuk kisha frikë të filloja një biznes: reagimi i miqve të mi Krasnodar doli të ishte elokuent - të gjithëve u pëlqeu vërtet. Pa i dhënë vetes kohë për të dyshuar, i shkrova një letër zyrës qendrore të markës - në Holandë. Ata, nga ana tjetër, më ridrejtuan në një zyrë përfaqësuese në Moskë. Kam biseduar me menaxhmentin dhe kam zbuluar të gjitha kushtet e bashkëpunimit. Ata gjithashtu më panë më nga afër, kuptuan se kuptova se çfarë duhej të bëja, çfarë lloj produkti ishte dhe çfarë ishte audienca e synuar.

Isha pafundësisht i frymëzuar dhe i bindur se kjo ishte thirrja ime dhe do t'ia dilja mbanë. Vendimin për të nisur biznesin tim të parë e mora pasi mora miratimin dhe mbështetjen e anëtarëve të tjerë të familjes sime. Burri im ishte i lumtur që unë do të mund të kombinoja biznesin me rritjen e fëmijëve, të zgjeroja horizontet e mia, të bëja njohje të reja dhe jeta ime e përditshme do të shkonte shumë përtej mbajtjes së shtëpisë. Unë ende falënderoj familjen time për këtë.

Zyra përfaqësuese e Moskës mori pëlqimin tim dhe filloi mbledhjen e parcelës me porosinë e parë.

Intervistë. Gazetarja e Womenbz, Daria Sharkova dhe sipërmarrësja Elena Lapko

Më dhanë kutinë dhe më lejuan të transferoja para kur ishte e mundur

Fillimi i bashkëpunimit

Ne ramë dakord me përfaqësuesit e markës në Rusi që të takoheshim në aeroportin e Moskës Sheremetyevo, ku kisha një transferim: ata duhej të më jepnin një kuti me blerjen time të parë. Unë dhe burri im donim të tërhiqnim para nga një bankomat në aeroport, por gjithçka nuk shkoi sipas planit: avioni i parë u vonua, mbërritëm me vonesë dhe nuk guxuam të vraponim në bankomat për të mos humbur tjetrin. fluturimi.

Përfaqësuesi i NOOSA-Amsterdam më dha pa hezitim kutinë me fjalët: “Ky nuk është problem, merre, transfero paratë kur të kesh mundësi”. Ndjeva sikur kjo ishte një tjetër shenjë e mirë, kur nisja e një biznesi shoqërohet me një besim të tillë total.

Shitjet e para. Duke dalë në dyqane

Fillimisht, miqtë e mi filluan të vinin për byzylykë, pastaj miqtë e miqve. Pastaj fjala e gojës funksionoi mirë, sepse në mjedisin tim kishte gjithmonë personalitete interesante që pëlqenin gjërat e pazakonta. Brenda pak ditësh, marka Nusa ishte në buzët e të gjithëve dhe filloi të shitet "vetë". Më duhej të isha vazhdimisht në kontakt për të zgjedhur byzylykët dhe butonat çdo ditë për ata njerëz që dëshironin të ishin pjesë e botës NOOSA.

Kishte një emocion të madh, blerësit donin të blinin artikuj të rinj, të kishin produkte që unë nuk i kisha në stok në atë kohë dhe blerja e parë u pasua menjëherë nga një e dyta. Tregtari amerikan John Trout dikur formuloi një ligj sipas të cilit zgjerimi i rregullt i asortimentit përmes afatshkurtër do të çojë në mënyrë të pashmangshme në rritjen e shitjeve. Në rastin tim funksionoi gjithashtu.

Vendosa të mos kufizohem vetëm në rrethin tim të të njohurve. Doja që më shumë njerëz të dinin për markën. Hapi tjetër ishte një marrëveshje bashkëpunimi me zinxhirin e dyqaneve aksesorë CosmoStore, i cili, nga rruga, nuk funksionoi nën një marrëveshje komisioni me furnizues të palëve të treta për shumë vite. Por për mua ata bënë një përjashtim, sepse si blerës me përvojë e kuptuan: produktet unike do të tërheqin numër i madh blerës të rinj. Fillimisht i vendosa aksesorët me kushte shitjeje, pra mora para pas shitjes. Më pas, kur pronarët e kompanisë panë suksesin tregtar të markës, rrjeti filloi të blinte koleksione. Sot, si pothuajse gjashtë vjet më parë, koleksionet NOOSA-Amsterdam janë të përfaqësuara gjerësisht në dyqanin kryesor CosmoStore në Krasnodar.

Ngjarjet u zhvilluan shumë shpejt, dhe unë i kërkova zyrës përfaqësuese të Moskës leje për të zgjeruar gjeografinë e shitjeve. Fillova të lidh kontrata me dyqane në Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don. Kam gjetur pika të shitjes me pakicë përmes internetit dhe përmes rekomandimeve të miqve të përbashkët. Në atë periudhë, për rreth një vit e gjysmë kam punuar pa asistentë.

Unë personalisht vizitova përfaqësuesit zyrtarë në qytete të ndryshme të Qarkut Federal Jugor, bëra prezantime për shitësit, demonstrova materiale fotografike dhe video, ndava histori frymëzuese dhe tregova se si të punoni saktë me klientët, duke u ofruar vizitorëve të dyqaneve jo vetëm një aksesor me cilësi të lartë dhe të bukur, por edhe një amuletë unike dhe një dhuratë e mirë për ata që janë më afër jush.

Është e vështirë për holandezët të kuptojnë se në qytetet ruse që ndodhen 300 kilometra larg njëri-tjetrit, njerëzit kanë mentalitete, stile jetese, të ardhura, prioritete, interesa të ndryshme.

Gjëja ime e preferuar ishte gati të zhdukej, dhe, natyrisht, thjesht nuk mund të pajtohesha me këtë. Mora frymë, vendosa dhe i shkrova një letër zyrës qendrore në Holandë. Ajo u prezantua, tregoi për veten, sukseset e saj dhe kërkoi të organizonte një takim. Disa muaj më vonë fluturova për në Amsterdam.

Përgatita një plan biznesi për t'i bindur jo vetëm me emocionet e mia, por edhe me komponentin komercial. Ajo foli për atë që tashmë është realizuar dhe çfarë është planifikuar. Ajo u fokusua në mentalitetin e rajoneve të ndryshme - diçka që njerëzit në Holandë nuk mund ta dinë. Është e vështirë për ta të kuptojnë se në qytetet ruse që ndodhen 300 kilometra larg njëri-tjetrit, njerëzit kanë mentalitete, stile jetese, të ardhura, prioritete dhe interesa të ndryshme. Themeluesit e markës ishin të bindur jo vetëm nga treguesit e planit tim të biznesit, por edhe nga fakti që unë dua t'i prezantoj njerëzit me shijen e mirë dhe njohjen e simboleve të kulturave botërore.

Më pas ata më bënë një pyetje: "Cili është ndryshimi midis jush dhe ish-partnerëve tanë, një kompani nga Moska?" Pa u menduar, thashë: "Atyre u pëlqeu dhe mua më pëlqen". Fjalë për fjalë: "Ata e pëlqyen atë, dhe unë e dua atë." Dhe ishte absolutisht e vërtetë. Gjithmonë e kam trajtuar projektin kryesisht si një hobi, dhe jo si një biznes. Deri më tani, e gjithë kjo është në të njëjtin nivel dashurie për mua.

Rezultati i takimit tonë me holandezët ishte nënshkrimi i një kontrate për një vit. Ne shikuam nga afër njëri-tjetrin, bëra porosi të rregullta për koleksione sipas buxhetit të blerjes, duke zhvilluar njëkohësisht një rrjet shpërndarësish në të gjithë Rusinë. Një vit më vonë, konfirmova statusin tim si përfaqësues ekskluziv i NOOSA-Amsterdam në vend dhe e ruaj ende.

Unë vazhdoj t'i kënaq me numra: për shembull, në vitin 2017 xhiroja jonë u rrit me 20% të tjera në krahasim me vitin 2016.

Si të bëheni distributor - partner i markës në Rusi

Sot po krijoj një rrjet në të gjithë vendin. Unë punoj me shpërndarës në rajone të ndryshme. Ata që duan të bashkëpunojnë me ne, të jenë përfaqësues të NOOSA, zgjedhin se cila metodë zbatimi dhe zhvillimi është më afër tyre. Ka dy opsione të tilla.

Dyqan ose sallë ekspozite. Në këtë rast, ju duhet një platformë në të cilën do të prezantohet e gjithë gama e produkteve të markës. Partnerët blejnë koleksione dhe i shesin ato në vend. Çmimi me pakicë i produkteve është i njëjtë në të gjitha qarqet e vendit, ndërsa marka është me marzh të lartë. Në këtë format, ne bashkëpunojmë me pronarët e butikut në Volgograd, Kaliningrad, Kirov dhe Simferopol.
Zyra rajonale. Kjo do të thotë, punoni në të njëjtën mënyrë siç kam filluar: bëni blerje të rregullta për secilën koleksion i ri. Sot, kur një distributor i mundshëm vjen tek ne, i cili është i dashuruar me bizhuteritë tona dhe dëshiron të fitojë para me NOOSA, ne na tregojmë se çfarë mekanizmash promovimi mund të përdoren, ndajmë sekrete dhe ndihmojmë. Në këtë rast, aksesorët shiten, si në opsionin e parë, me çmimin me pakicë të rekomanduar nga zyra qendrore në Krasnodar. Përfaqësuesit zyrtarë punojnë në 18 qytete dhe rajone të vendit, si dhe në Ukrainë dhe Kazakistan.

Është i përshtatshëm për partnerët tanë në dyqane dhe rajone: e gjithë gama është e disponueshme për porosi në çdo kohë, pasi magazina jonë kryesore në Krasnodar ka të gjitha artikujt, duke përfshirë produktet nga koleksioni i rregullt, si dhe artikuj të rinj nga koleksione të kufizuara.

Shpesh distributorët bëhen njerëz që tashmë janë njohur me produktin tonë. Është e rëndësishme për ne që të bashkëpunojmë me ata që vlerësojnë çdo klient dhe e dinë që rastësitë nuk janë të rastësishme. Duhet të keni intuitë, të besoni në butona dhe të ndani emocione pozitive me të tjerët. Efekti i simboleve nuk është magji. Kjo është fuqia e besimit të një personi në vetvete.

Ne nuk e ngarkojmë distributorin paraprakisht për koleksionet e ardhshme. Ne i marrim këto rreziqe mbi vete

Blerja e koleksioneve

Njihem me koleksionet e reja 9 muaj para lançimit shitjet me pakicë. Pas prezantimit të produkteve të reja në Amsterdam, porosis paraprakisht aksesorët disa muaj përpara dhe bëj një paradhënie. Për shembull, porositë e produkteve për gusht dhe nëntor të këtij viti tashmë janë bërë.

Detyra ime është të parashikoj se sa byzylykë, butona, çanta të një lloji ose tjetër mund të shesim në Rusi dhe cilat opsione dizajni do t'u pëlqejnë klientëve tanë. Në fillim të punës, parashikimi bazohej më shumë në intuitën, dhe gjithashtu ishte e rëndësishme të dëgjoni shijen personale, të imagjinoni sa më shumë që të ishte e mundur gamë të gjerë produkte dhe gjithashtu ofrojnë mundësinë për të blerë aksesorë nga koleksioni klasik, i cili aktualisht është gjithmonë i disponueshëm për çdo përfaqësues. Tani, kur porosisni, merren parasysh preferencat e klientëve nga rajone të ndryshme.

Është interesante që në Krasnodar audienca, e cila tradicionalisht preferon ngjyra të ndezura në rroba, zgjedh më shumë byzylykë, çanta dhe kuleta konceptuale nga marka jonë dhe ndërton një vështrim rreth tyre. Imazhi bazohet në produkte të zeza, gri dhe blu. Dhe, le të themi, krijimet me ngjyrë okër dhe vere shiten më mirë në Siberi sesa në jug. Banorët e Shën Petersburgut, përkundrazi, shpesh veshin byzylykë dhe kopsa me ngjyra, duke krijuar më tej një humor të gëzueshëm. "Nusaman" në Ukrainë, Krime dhe Kazakistan janë në fazën fillestare të njohjes së markës, kështu që ata u japin përparësi aksesorëve universalë që janë të përshtatshëm si për veshjet e rastësishme ashtu edhe për mbrëmjen.

Ndërsa aksesorët po bëjnë rrugën e tyre nga Amsterdami te ne, shpërndarësit rusë marrin një formular të ri porosie dhe bëjnë një blerje. Pas shfaqjes së koleksionit të radhës të kufizuar në depon tonë në Krasnodar, ne i dërgojmë produktet menjëherë përfaqësuesve në rajone.

Ne e bëjmë jetën më të lehtë për shpërndarësit tanë: nuk marrim paradhënie për koleksionet e ardhshme. Kështu, partnerët nuk "ngrijnë" 30–50% të vlerës së porosisë për disa muaj - kompania jonë merr përsipër këto rreziqe.

Avantazhi i produkteve të markës janë aksesorët NOOSA-Amsterdam jashtë sezonit dhe kohës. Me fjalë të tjera, të gjitha produktet janë të njohura gjatë gjithë vitit dhe nuk dalin nga moda.

Specifikat e blerjes në euro

Në vendin tonë është e vështirë të planifikosh një strategji për disa vite përpara. Sidomos kur biznesi varet drejtpërdrejt nga kursi i këmbimit të euros, si i imi. Kompania jonë tashmë ka mbijetuar me sukses tre kriza financiare në ekonominë ruse. Kur rubla u dobësua kundrejt monedhës evropiane, unë nuk mora vendime drastike: për shembull, të ndaloja biznesin, të rritja menjëherë çmimet dhe në këtë mënyrë të trembi blerësit dhe shpërndarësit. Prandaj, kam mbajtur çmimet në të njëjtin nivel për një kohë të gjatë. Më pas rritja varioi nga 5 në 12% për kategori të ndryshme mallrash. Megjithatë, sapo situata në ekonomi u stabilizua, rubla u “krijua” dhe kërcimet e papritura të kursit u ndalën, ne përsëri ulëm çmimet.

Intervistë. Gazetarja e Womenbz, Daria Sharkova dhe sipërmarrësja Elena Lapko

Përgatitja e koleksioneve të reja për shitje në Rusi

Koleksionet e reja të kufizuara shfaqen 4 herë në vit. Secili prej tyre prodhon mesatarisht dy duzina produkte të reja. Ne gatuajmë vetë përshkrime të hollësishme butona, duke u zhytur në kulturën, mitet dhe besimet e atyre vendeve dhe popujve ku kanë origjinën shenjat e përshkruara në butona. Informacioni për të gjithë butonat e simboleve të lëshuara nga marka gjatë historisë së saj mund të gjenden në faqen zyrtare të internetit. Kompania jonë prodhon gjithashtu broshurën e saj, në të cilën lookbook është ngjitur informacion interesant rreth filozofisë së NOOSA-Amsterdam.

Shitje me pakicë dhe promovim

Ne vazhdojmë të punojmë me klientët me pakicë. Ata mund të blejnë bizhuteri në dyqanin tonë online. Kjo projekt partneriteti, i lidhur me depon tonë qendrore në Krasnodar dhe çmimet në internet përputhen me çmimet e shitjes me pakicë në të gjithë Rusinë. Aktualisht po e finalizojmë për të krijuar një platformë të unifikuar të shitjeve me pakicë për shpërndarësit në rajone të ndryshme. Është e rëndësishme për ne që të hapim një portal që ka një stil të unifikuar vizual, një sistem marrëdhëniesh me klientët dhe kontabilitetin e produkteve në magazinë.

Ne i kushtojmë vëmendje të madhe rrjetet sociale. Në vitin 2015 krijova një të plotë Profili në Instagram. Sot është një mekanizëm funksional për rritjen e ndërgjegjësimit të markës dhe shitjeve me pakicë. Çdo përfaqësues rajonal ka gjithashtu llogarinë e tij në Instagram, në të cilën partneri ynë publikon fotografitë e autorit dhe fotografitë e imazheve të ofruara nga ne. Përveç materialeve të marra nga holandezët, ne vetë iniciojmë vazhdimisht fotosesione profesionale që përcjellin bukurinë e aksesorëve dhe filozofinë e markës.

Pjesëmarrja në ekspozita të specializuara është gjithashtu e rëndësishme. Jemi të bindur se ngjarje të tilla ndihmojnë që marka të bëhet më e njohur. Morëm pjesë në Koleksionin Premiere Moscow (CPM), hapëm një kënd si pjesë e Javës së Modës në Moskë me mbështetjen e Mercedes-Benz. Përfaqësuesit zyrtarë të NOOSA-Amsterdam mund të gjenden në ekspozita të mëdha rajonale dhe të Moskës, tregjet e modës dhe në mesin e partnerëve të ngjarjeve sociale.

Rreth blerësve

Klientët tanë janë individë të fortë, të veçantë. Kishte një mendim se shumica e "Nusamanëve" ose, siç i quajmë edhe ne, noosapeople janë përfaqësues profesionet krijuese. Por aksesorët tanë blihen me kënaqësi edhe nga nënat e reja, mjekët dhe punëtorët. organizatat financiare- në fakt, gjithçka është më e thellë dhe më e larmishme.

Me fjalë të tjera, gjëja kryesore për një person është të gjejë një reflektim të tij bota e brendshme në produktet tona të pazakonta dhe zgjidhni shenja për zemrën tuaj. Njerëzit tanë i vlerësojnë gjërat me energji të fortë, të krijuara me shpirt dhe nga materiale natyrore dhe janë të vetëdijshëm për stilin e tyre individual. Pasi ka blerë një byzylyk, pas një kohe blerësi përpiqet të bëhet pronar i një portofol dhe çantë dhe pasi ka bashkangjitur një sërë butonash në aksesor, ai kthehet për simbole të reja.

Punonjësit

Për momentin, përveç meje, ekipi ynë përfshin një Drejtor PR dhe Marketing, një Drejtor Zhvillimi dhe një Menaxher për Marrëdhëniet me Klientin. Një kontabilist dhe një specialist IT janë të kontraktuara.

Mundohem të motivoj dhe inkurajoj kolegët e mi. Për shembull, për rezultatet e punës së tyre gjatë dy viteve të fundit, dy punonjësve iu dha një udhëtim në Amsterdam. Në përgjithësi, unë jam me fat: ka harmoni dhe mirëkuptim të ndërsjellë në ekipin tonë. Kjo është logjike, sepse ne jemi të bashkuar nga dashuria për një bukuri të tillë.

Në biznes, si në drejtimin e një makine, rregullat janë të njëjta për të gjithë: si për burrat ashtu edhe për gratë

Konkurrenca

Në fakt, të gjithë aksesorët modularë mund të jenë konkurrentët tanë. Por megjithatë, klientët tanë nuk i pëlqejnë gjërat e paraqitura në tregun masiv. Përveç kësaj, Nusamans nuk do të blejë kurrë një byzylyk të rremë kineze Noosa të bërë prej lëkure dhe me një buton plastik.

Ne zëmë një "kamer të pazakontë". Shpesh na krahasojnë me byzylykë të tjerë të stivuar, si bizhuteritë sharm, por jemi shumë të ndryshëm, edhe në pamje. Ky është një stil krejtësisht i ndryshëm dhe, për mendimin tim, një filozofi dhe kuptim tjetër. Nëse blini një bukuri kur doni të mbani mend diçka, atëherë duke zgjedhur një buton, ju "shkruani" të ardhmen tuaj.

Më pëlqen fakti që produkti që u ofrojmë njerëzve u sjell gëzim. Gjithnjë e më shumë, byzylykët blihen si një hajmali ose një dhuratë universale që mbart një mesazh pozitiv, dhe në një masë më të vogël - si thjesht një artikull në modë.

Rreth grave në biznes

Unë besoj se në biznes, si për shembull, në drejtimin e një makine, rregullat janë të njëjta për të gjithë, si për burrat ashtu edhe për gratë. Kati biznesmen i suksesshëm nuk ka rëndësi. Për mendimin tim, është e gabuar të besosh se nëse je femër, do të të jepet një fillim.

Biznesin e vet ndihmoi zhvillimin tim cilësitë e biznesit, aftësi negociuese. Është e rëndësishme që një biznesmen të ketë një ekuilibër midis energjive të Yin dhe Yang, sepse nëse ekuilibri prishet, atëherë kreu i kompanisë nuk do të jetë në gjendje të përdorë në mënyrë të barabartë mendimin analitik dhe intuitën. Gjithashtu, suksesi varet kryesisht nga karizma personale.

1. Gjeni një ekuilibër midis punës dhe jeta familjare, kushtojini mjaftueshëm kohë dhe vëmendje atyre që doni. Bëni njerëz të lumtur rreth jush për të rikthyer atë nxehtësi.

2. Për sa i përket rrezikut, ai është gjithmonë i justifikuar! Nuk ka asnjë biznes të vetëm që të mos ketë vështirësi të caktuara. Biznesi im, siç e thashë tashmë, varet nga kursi i euros dhe unë marr mbi vete të gjitha vështirësitë e përkohshme të shkaktuara nga rritja e kursit. Nuk ka gjë të tillë si një biznes i qetë dhe i ëmbël. Nëse nuk jeni të gatshëm të merrni rreziqe, zotërimi i biznesit tuaj nuk është për ju.

3. Është shumë e rëndësishme të keni një airbag në formën e një rezerve. burimet financiare dhe mbështetjen e njerëzve të dashur, për të patur gatishmërinë dhe patrembur për të qëndruar në këmbë, sado e stuhishme të jetë përreth.

Shpërndarja është një nga fushat relativisht të reja të aktivitetit për të cilin të gjithë kanë dëgjuar, por jo të gjithë e dinë se çfarë bëjnë saktësisht distributorët, dhe ata sigurisht nuk janë të vetëdijshëm se si të bëhen distributor.

Për të kuptuar se si ta zotëroni këtë interesante dhe profesion fitimprurës, fillimisht le të zbulojmë se kush është distributori dhe cila është puna e tij. Duke e përkthyer këtë fjalë nga anglishtja, menjëherë do të kuptoni se për çfarë po flasim: "shpërndarje" në rusisht do të thotë "shpërndarje". Distributori merr të drejtat për të shitur produktet prodhuesi kryesor, i cili shpërndahet për shitje në mesin e tregtarëve - shitësve të vegjël me shumicë. Mallrat mund të jenë produkte dhe objekte kulturore jomateriale, të tilla si filmat, shërbimet, të drejtat e autorit dhe teknologjitë.

Një shpërndarës është një ndërmjetës midis prodhuesit dhe tregtarit, shitësit me pakicë ose blerësit. Mund të jetë një person që merr mallra nga fabrika dhe i dorëzon ato në dyqanet e klientëve, dhe gjithë kompaninë, duke shitur mallra të prodhuesit gjigant në të gjithë botën. Distributori i merr të ardhurat nga përqindja e madhe e zbritjes që i jep prodhuesi.

Zinxhiri i shpërndarjes së mallrave mund të jetë i shkurtër (prodhues - distributor - blerës) ose i gjatë, kur distributori ia shet produktin një tregtari (ndërmjetësi), i cili nga ana e tij ia shet atë blerësit. Skema të tilla me shumë nivele janë më shpesh tipike për produktet kompanitë e huaja, dorëzimi i të cilave në tregun tonë kryhet në disa faza. Për shembull, një prodhues i beson shitjen e sasive të mëdha kimikate shtëpiake tek një distributor i vendosur në kryeqytet, ai ua shet tregtarëve të vendosur në qendrat rajonale dhe ata ua rishesin tregtarëve më të vegjël në qytete dhe qyteza.

Dallimi midis një distributori dhe një tregtari është se i pari vepron në emër të kompanisë prodhuese dhe nuk merr të drejtat e pronësisë mbi produktin, ndërsa tregtari vepron në emër të tij, duke blerë produktin me fondet e veta.

Vërtetë, ky klasifikim është mjaft arbitrar, pasi statuset e tregtarit dhe shpërndarësit nuk përcaktohen me ligj, por përcaktohen ekskluzivisht nga kontrata. Kështu, në shumë raste, një shpërndarës mund të blejë mallra nga një furnizues me shpenzimet e tij, duke u bërë kështu blerës të mëdhenj me shumicë që rishesin produktet te shitësit e vegjël me shumicë, domethënë tregtarët.

Një tjetër ndryshim midis një distributori dhe një tregtari është se shpërndarësit nuk mbajnë përgjegjësi financiare për produktet e furnizuara. Për shembull, nëse një kompani ka shitur një produkt me defekt, atëherë kthimet dhe shkëmbimet do të bëhen jo nga distributori, por nga prodhuesi. Por tregtari duhet të jetë më i kujdesshëm - ai është plotësisht përgjegjës për cilësinë e produktit dhe zgjidh çdo problem me shpenzimet e tij. Puna e shpërndarjes ka për qëllim kryesisht krijimin e një rrjeti shpërndarjeje dhe promovimin e mallrave, puna e tregtarëve ka për qëllim dërgimin e produkteve te konsumatori përfundimtar.

Konsulentët e kompanive të rrjetit si Avon dhe Oriflame quhen gjithashtu shpërndarës - ata dërgojnë një porosi për produkte te një furnizues i drejtpërdrejtë dhe i marrin ato duke paguar paratë e tyre ose paratë e mbledhura paraprakisht nga klientët. Në këtë rast, ata nuk mbajnë përgjegjësi të plotë financiare, pasi ata mund t'i kthejnë mallrat prodhuesit nëse blerësi e refuzon atë (megjithëse jo të gjithë, por vetëm pjesërisht). Por, përsëri, ky rregull nuk funksionon kudo në shumë kompani të rrjetit, shpërndarësit duhet të blejnë të gjitha mallrat me paratë e tyre.

Ekziston një gjë e tillë si një shpërndarës i përgjithshëm - një kompani që i jepet e drejta kryesore për të shpërndarë mallra, si dhe një shpërndarës ekskluziv që zotëron të drejta unike. Shpesh vetë kompanitë prodhuese krijojnë kompani shpërndarjeje.

Një kompani prodhuese mund të ketë disa shpërndarës dhe një shpërndarës mund të ketë disa furnizues.

Sigurisht, distributori nuk ulet dhe pret që tregtarët të vijnë tek ai - përgjegjësitë e tij përfshijnë promovimin e produktit, gjetjen e blerësve dhe zgjerimin e tregut.

Për t'u bërë një shpërndarës zyrtar i kompanisë, duhet të nënshkruani një marrëveshje të veçantë shpërndarjeje dhe të merrni një certifikatë të miratuar drejtor i përgjithshëm. Më pas, distributori mund të shpërndajë produktin që i është dhënë nga prodhuesi me një çmim të përcaktuar nga marrëveshja.

Por në këtë rast bëhet fjalë për kompani të mëdha që bashkëpunojnë me kompani furnizuese. Nëse flasim për biznese të vogla, atëherë ka shumë të ngjarë që do t'ju duhet të punoni me prodhuesin në bazë të tregtarit me një blerje të plotë të produkteve.

Ku të kërkoni furnizues?

Mënyra më e lehtë është të shkruani frazën "ne kërkojmë shpërndarës" në motorin e kërkimit të shfletuesit tuaj të internetit dhe të njiheni me ofertat e prodhuesve. Ky lloj biznesi mund të fillohet nga e para, pa përvojë paraprake në shitje.

Një tjetër mundësi është të përcaktoni seksionin e mallrave që ju interesojnë, për shembull, liri krevati dhe të gjeni kompani në internet që prodhojnë produktet e kërkuara. Në faqet e internetit të këtyre ndërmarrjeve ka gjithmonë kontakte - numra telefoni dhe e-mail. Mund t'i telefononi ose të shkruani një letër me një propozim për bashkëpunim.

Për këtë është e nevojshme hartoj plani i biznesit të vogël , i cili do të tregojë në cilin rajon do të punoni, mbulimin e territorit, numrin e punonjësve, disponueshmërinë e transportit, bazën e klientit, qarkullimi i produktit në dispozicion.

Hapi i dytë pas një marrëveshjeje paraprake do të jetë njohja me produktin - për këtë ju duhet të takoheni me furnizuesin dhe të studioni mostrat. Gjatë këtij takimi, është e dobishme të zbuloni disa informacione - si organizohet reklamimi, sa shpërndarës ka kompania tashmë, nëse ata mbivendosen me ju në rajon, cilat janë kushtet e dorëzimit.

Nëse planet janë Napoleonike, atëherë përpara se të kërkoni klientë të mëdhenj, duhet të regjistroni një ndërmarrje, të gjeni një depo, transport, punëtorë dhe të organizoni një rrjet tregtarësh. Prodhuesit seriozë preferojnë të merren me shpërndarës të cilët tashmë kanë demonstruar punën e tyre cilësore në vend.

Të bëhesh distributor i një kompanie të huaj me një qarkullim më të madh është shumë më i vështirë - për këtë ju duhet të keni përvojë në aktivitete të ngjashme në vendin tuaj, një bazë të vendosur klientësh, të kuptoni proceset e fshehura ekonomike dhe të keni fonde të konsiderueshme për promovimin e produktit. sepse është distributori ai që është i përfshirë në reklamat për prodhuesin.

Ju gjithashtu mund të bëheni përfaqësues kompania e rrjetit dhe të marrin para jo vetëm nga diferenca në çmimet e blerjes dhe shitjes, por edhe nga puna e konsulentëve të tërhequr. Në këtë rast, vështirësia qëndron në konkurrencën e madhe.

Ekziston një mundësi tjetër - për t'u bërë profesionist, duhet të ngjiteni nga fundi në çdo kompani të madhe distribucioni, duke u ngritur gradualisht nga tregtar në agjent shitjesh, mbikëqyrës, e kështu me radhë derisa të arrini nivelin që e konsideroni të mjaftueshëm për veten. Gjatë rrugës, ju mund të merrni një arsim ekonomik. Ky opsion është më i gjatë dhe më kompleks, por premton të arrijë lartësi më të mëdha sesa rishitja e thjeshtë e mallrave.

Ju mund të bëheni përfaqësues i një prej kompanive kozmetike më të njohura, Avon, dhe të fitoni para pa dalë nga shtëpia, në faqen zyrtare të internetit. http://myavon-company.ru

Ku të kërkoni blerës?

Përsëri, ju mund të gjeni klientë në internet. Një dyqan online është i përshtatshëm për këtë, ku do të vendosni fotografi dhe përshkrime të mallrave. Nëse po flasim për ndërmjetësim midis furnizuesit dhe dyqanit, atëherë do t'ju duhet të studioni në detaje të gjitha pikat e shitjes së zonës së zgjedhur. Disa prej tyre janë të përfaqësuara edhe në internet, por shumica nuk kanë platforma interneti. Prandaj, do t'ju duhet të ecni nëpër zonën e dëshiruar me mostra dhe të bisedoni me pronarët pikat e shitjes me pakicë dhe merrni urdhra prej tyre.

Gazetat dhe faqet e reklamave do të jenë një ndihmë e mirë - përmes tyre mund të gjeni klientë, partnerë dhe punonjës.

Në fillim, shumica e sipërmarrësve bëjnë gjithçka vetë ose së bashku me të afërmit që janë të gatshëm të punojnë për të ardhmen - ata kërkojnë prodhues dhe një treg shitjesh, marrin dhe dorëzojnë mallra. Me kalimin e kohës, nëse qarkullimi rritet, ata punësojnë punëtorë shtesë. Sigurisht, nëse ka një të madhe kapitali fillestar, atëherë situata është krejtësisht e ndryshme.

Shpërndarja është një aktivitet i përshtatshëm për sipërmarrjen individuale. Në këtë rast, një person punon për veten e tij, duke marrë porosi nga dyqanet dhe duke sjellë mallra në to, të gjitha të ardhurat e tij varen vetëm nga energjia dhe dëshira e tij për të punuar. Kjo punë do të jetë gjithashtu një ndihmë për nënat në pushim të lehonisë ose studentët - duke marrë përsipër një qarkullim të vogël, ju mund t'i kushtoni vetëm një pjesë të ditës shërbimit ndaj klientit.

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Të njohura në kategorinë: