Si të ftoni njerëzit në biznesin tuaj për sukses në punë. Trajnim për rekrutimin e MLM Si të ftoni siç duhet njerëzit në një biznes rrjeti

Në faqet e BLOG "MLM Online" Unë ndava përvojën time me ju duke ftuar njerëzit për të rrjetet sociale , si dhe teknikën e ftesës në një takim përmes 5 prekje. Këto tema lidhen posaçërisht me ftesën e një personi në një takim rreth marketing në rrjet. Sidoqoftë, shumë njerëz më bëjnë pyetjen: "Si t'i ftojmë njerëzit në marketing në rrjet drejtpërdrejt në një takim?"

Së pari, duhet të përcaktoni parimet bazë të ftesës për një biznes MLM:

Gjithmonë mbani mend se po ftoni një person të zhvillojë një biznes. Kjo duhet thënë në mënyrë që personi të kuptojë se nuk është thirrur për të punuar, ose për të pasur një "punë me kohë të pjesshme". Kur u futa për herë të parë në biznes, bëra shumë telefonata të ftohta në CV dhe reklama të ndryshme pune. Kam bërë takime, kanë ardhur njerëzit. Gjatë takimit u prekëm tema e biznesit dhe shumica e kandidatëve u përgjigjën se “biznesi nuk është shumë interesant, po kërkoj punë të rregullt" Koha humbi, kandidati ishte i pakënaqur, unë u mërzita. Parimi i dytë është të ftoni vetëm audiencën e synuar. Kam shkruar se si të gjesh audiencën tënde të synuar artikull i veçantë. Fakti është se në këtë mënyrë ju mund të "zhdukni" menjëherë shumë kandidatë të mundshëm që nuk janë të përshtatshëm për ju. Prandaj, kurseni kohë dhe përpjekje. Por nëse punoni vetëm me kandidatët e synuar, atëherë rezultatet do t'ju kënaqin dhe do të jeni më pak të stresuar. Parimi i tretë është të ftoni njerëz me të cilët do të jeni të kënaqur të punoni. Unë do të ndaj përsëri përvojën time: kur fillova një biznes, nuk e kuptoja se çfarë do të thoshte parimi i të ftuarit vetëm njerëz "të mirë". I përfshiva të gjithë, duke përfshirë edhe ata që ishin të pakëndshëm për mua. Doli që duhej të komunikoja çdo ditë me këta njerëz dhe kjo më shkaktoi emocione negative. U bëra më nervoz dhe pushova së shijuari biznesin. Fillova të shmang punën me këta njerëz, dhe ata përfundimisht u larguan nga ekipi im.

Parimet janë shumë të thjeshta, por jo të gjithë rrjetet i ndjekin ato. Çfarë bën zakonisht një person? Ai i fton të gjithë të kenë vetëm një takim. Ai është gati të "flasë" një person nëse shfaqet vetëm një partner i ri. Ai mban takime me të gjithë ata që vijnë në dorë. Natyrisht, me këtë qasje, një refuzim pason tjetrin. Siguresa përfundon në një muaj dhe personi largohet nga biznesi i rrjetit. Unë e quaj - " gabime tipike fillestar."

Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur mbani një takim?

Mbani mend një mendim të thjeshtë- personi në takim duhet të shohë përfitimet reale që do të marrë nëse fillon të bëjë biznes.

Mbani mend se si jeni ftuar në marketing në rrjet. Çfarë të interesonte atëherë? Ndoshta ishte mundësia e të ardhurave shtesë, dhe e kuptove se në këtë biznes mund ta kesh. Apo ishe i interesuar mundësi biznesin e vet . Apo jeni të interesuar mundësia për të marrë një makinë (apartament, udhëtim dhe shpërblime të tjera). Në çdo rast, ju keni parë tuajat përfitim personal, dhe imagjinoni se si do të zhvilloni biznesin tuaj dhe do të merrni atë që keni ëndërruar.

Në fakt, kjo është ajo që duhet të filloni kur ftoni një person në një biznes MLM. Marketingu në rrjet është një lloj biznesi unik që i mundëson një personi të marrë atë për të cilin e filloi këtë biznes - para, liri, një mjedis të ri, udhëtime, një makinë, etj. Prandaj, në takimin e parë me një kandidat të mundshëm, duhet të zbuloni se çfarë e intereson atë tani në jetë dhe të ofroni një zgjidhje me ndihmën e një biznesi në rrjet. Për ta bërë këtë, ju duhet të bëni pyetjet e duhura, të dëgjoni me kujdes, të jeni pozitivë dhe të hapur. Në fund të fundit, ne nuk po bëjmë një intervistë, ne po flasim me personin për këtë çështje.

Shembuj të pyetjeve të duhura që do t'ju ndihmojnë të kuptoni se çfarë i intereson kandidatit tuaj tani:

Ju lutemi na tregoni për veten tuaj, çfarë po bëni tani? Pse punoni në këtë fushë të veçantë. Çfarë lloj biznesi keni dashur të bëni? Nuk do të zhvilloni biznesin tuaj nëse do të kishit mundësi, a do të fillonit biznesin tuaj?

Lista vazhdon. Megjithatë, unë mendoj se parimi është i qartë: ne pyesim pyetje të hapura, të cilës një person i jep një përgjigje të detajuar. Natyrisht, ato lidhen disi me temën e biznesit dhe punës. Ata duket se e bëjnë kandidatin të mendojë biznesin e vet. Dhe kur të arrijmë prezantim i shkurtër aftësitë tona, truri i një personi tashmë është i akorduar për të folur për fillimin e një biznesi.

Natyrisht, përgjigjet e kandidatit tonë të mundshëm do të përcaktojnë se si do ta ftojmë atë në biznes dhe çfarë duhet theksuar. Për shembull, një person e do punën e tij, por ai ka nevojë për para shtesë. Natyrisht, ne duhet të flasim se si ai mund të arrijë të ardhura shtesë në partneritet me ju. Ai nuk ka nevojë të flasë për biznes serioz, rreth seminareve ndërkombëtare etj. Një personi duhet t'i tregohet se si do të fitojë 5,000-10,000 rubla, të cilat i mungojnë. Ju nuk duhet të mbingarkoni një person me informacion. Ai do ta gjejë vetë në internet, ose do ta dëgjojë nga ju në takimin e dytë ose të tretë.

Një shembull tjetër: një person tashmë është i angazhuar në biznes, për shembull, ai ka të tijën dyqan ushqimore. Personi është i lodhur nga problemet e vazhdueshme me furnitorët, shitësit dhe klientët. Ai ka një dhimbje koke sepse duhet të monitorojë biznesin e tij 24 orë në ditë. Çfarë duhet t'i thoni një kandidati të tillë? Sigurisht, për këtë lirinë, që kanë liderët në rrjetin e marketingut! Ju duhet t'i tregoni atij parimin e përparimit gjeometrik dhe të jepni shembuj të mentorëve tuaj që tashmë kanë krijuar ekipe të mëdha, dhe tani udhëtojnë dhe shijojnë jetën. Ai vetë do të mësojë se si të fitojë para, por më e rëndësishmja, një person i tillë duhet të "lidhet" në diçka që i intereson.

Ka edhe njerëz që tashmë dinë për marketingun në rrjet dhe madje mund të kenë përvojë në këtë biznes. Si rregull, ato janë negative. Ju mund të aplikoni këtu si më poshtë- bëni pyetje: “Pse ndaluat së bëri biznes? Çfarë nuk funksionoi për ju?” Nga përgjigja do të bëhet e qartë pse personi ndaloi së bëri biznes. Le të themi se ai përgjigjet: "Unë nuk mund të rekrutoja njerëz." Në këtë rast, ju mund t'i ofroni atij ndihmë në rekrutimin, ndoshta një lloj sistemi (nëse kompania juaj ka një), falë të cilit ai do të jetë në gjendje të lidhë 5-10 persona në muajin e parë të punës. Dhe vizatoni një pamje në kokën e tij se si do të ndryshojë jeta e tij nëse ai ka partnerë të rinj çdo muaj. Ndoshta personi do të përgjigjet: "Nuk mund të shes". Në këtë rast, ju mund t'i tregoni një personi se sa para do të fitojë nëse fton njerëzit në biznes dhe ndërton një ekip, pa shitur produkte.

Unë mendoj se ju e kuptoni parimin- për të ftuar një person në marketing në rrjet, duhet të identifikoni interesat dhe nevojat e tij, dhe më pas të bëni një ofertë që personi nuk mund ta refuzojë.

Cilat gabime duhet të shmangni kur ftoni një person në marketing në rrjet:

Ju nuk duhet të tregoni gjithçka që dini për kompaninë dhe produktet në takimin e parë. Zakonisht në takimet e para, networkers flasin se si kompania ka qenë në treg për kaq e kaq kohë, ka një produkt të mrekullueshëm, një President të shkëlqyer, prodhim jashtë etj. Njerëzit, si rregull, nuk janë të interesuar për këtë. Kjo nuk ndikon në interesat e tij personale dhe ai nuk e kupton se si mund të ndikojë Presidenti i kompanisë në biznesin e tij. Flisni për mundësitë për të cilat një person mund të mos jetë i interesuar. Për shembull, nëse një person është i interesuar për të ardhura shtesë, nuk duhet t'i tregoni menjëherë mundësitë biznes ndërkombëtar. Ose, përkundrazi, nëse jeni një biznesmen serioz, atëherë nuk duhet t'i thoni atij se duke shitur dy ose tre pako mallrash ai do të fitojë 5000-6000 mijë rubla. Mbajeni takimin si një intervistë. Personi që vjen në takimin e parë është zakonisht i shqetësuar. Dhe nëse i bëni pyetje si në një intervistë, atëherë ai nuk ka gjasa të hapet para jush. Nuk ka gjasa që të jetë e mundur të ndërtohet një dialog konstruktiv në këtë mënyrë. Është shumë më efektive të komunikosh me një person në baza të barabarta, të përfshihesh menjëherë në dialog dhe të fitosh bashkëbiseduesin me një buzëqeshje. Në këtë rast, kandidati i mundshëm do t'u përgjigjet pyetjeve më hapur dhe do të jetë më i hapur ndaj propozimit tuaj.

Le ta përmbledhim

Për të ftuar një person në marketing në rrjet, duhet ta pëlqesh këtë person, sepse do të duhet të punosh ngushtë me të në të ardhmen. Përveç kësaj, duhet të jetë një person nga juaji audienca e synuar, përndryshe do të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për të komunikuar me ata që nuk janë të duhurat për ju.

Kur ftoni një person në biznes, duhet t'i tregoni atij përfitimet që do të marrë kur të fillojë të punojë me ju. Bëni pyetje të hapura, identifikoni interesat dhe nevojat e tij. Bëni një ofertë bazuar në atë që ai mund të jetë i interesuar.

18.03.2018 | Alexey Nesterov|

0 komente

Si ta ftoni mikun tuaj të ngushtë në biznes

Le të bëjmë tregimin e fatit tani... Jo duke përdorur karta, por duke përdorur shenjat e gishtave në tastierë.

Nëse situata nuk është saktësisht e tillë, por është afërsisht e ngjashme. a kam të drejtë?

Kur i tregova një shoku për biznesin

mos u shqetësoni! Ju jeni larg të qenit vetëm. Kur punoja si hamall, kisha miq që ishin padyshim larg biznesit, dhe kur fillova të bëja biznes në rrjet, madje edhe parfumeri, ata më shikonin si përfaqësues të një personi homoseksual në zyrën e Milonov! Dhe, siç e kuptoni, pothuajse të gjithë thanë se kjo është absurditet i plotë, se është e pamundur të fitosh para për parfume dhe se kjo nuk është punë mashkullore! Dhe sado që u tregova atyre se isha në marketing në rrjet, ata nuk më besuan.

Dhe shyqyr zotit, me vone me nxorren dhe tani nuk i shoh... Ne fillim doja te provoja dicka, ashtu sic tani doni t'u provoni shokeve qe e kane gabim dhe do fitoni. paratë këtu, por me kalimin e kohës kjo kalon.

Dhe nga ana tjetër, disa miq, përkundrazi, na ndiqnin! Dhe tani do t'ju tregoj se si i ftuam miqtë dhe të afërmit tanë në biznes. Lexojeni dhe transferojini miqtë tuaj. Sepse unë do t'ju tregoj metodën më funksionuese për njerëzit që sapo janë regjistruar në kompani dhe ende nuk kuptojnë asgjë për biznesin, produktin apo kompaninë. Por takimet duhet të bëhen.

Është e lehtë të ftoni një mik në një takim!

Si të ftoni një mik në një takim

Dhe gjëja e parë që do t'ju them është se nuk keni nevojë të ftoni një mik apo të njohur në një takim! Ftojeni atë vetëm për kafe ose çaj. Epo, ose diçka më e fortë). Nëse lind një pyetje se pse po takoheni, thjesht mund të thoni se do t'ju tregoni diçka interesante, dhe nëse nuk ju pëlqen, atëherë kafeja është në kurriz tuaj! Kështu e ftuam kushëririn tim në biznes. Ne erdhëm tek ata, nuk mbaj mend çfarë, dhe thjesht folëm. Sigurisht, kishim me vete një dosje me mostra aromash.

Unë gjithashtu kam një artikull në blogun tim se si t'u shisni miqve tuaj parfume dhe produkte të tjera pa i shitur. Nëse jeni të interesuar, atëherë klikoni mbi.

Si të takoheni me një mik

Thjesht komunikoni dhe gjatë bisedës thoni se keni filluar të bëni diçka dhe dëshironi t'ia tregoni ose keni nevojë për ndihmën e tij për ta kuptuar më mirë. Bëje atë pa vëmendje. Kur ishim ulur te vëllai im, afërsisht në fund të mbrëmjes, nxorëm një dosje me mostra dhe thamë: “Shiko çfarë kemi! Këto janë parfume, por a e dini se çfarë tjetër është e mundur këtu? Dhe ne sapo filluam të flasim, të flasim se si këtu mund të fitosh më shumë se 15 ose 20 mijë rubla nga muaji i parë, çfarë mund të marrësh... Filluam të shikojmë makina dhe kaq.

Takimi ynë shkoi kështu. Pa fraza abstruse dhe takime biznesi! Mos ia vështirësoni jetën vetes. Bisedoni me miqtë tuaj si gjithmonë!

Si të bëni prezantimin perfekt

Sigurisht, do të ketë patjetër njerëz që nuk do të vijnë në biznesin tuaj, por nëse i zhvilloni takimet në këtë mënyrë, rastësisht... Do të tregoni gjithë thjeshtësinë e biznesit... Do të tregoni se nuk është e nevojshme të mbani abstruksione. takimet në fillim duke veshur një kravatë dhe duke hartuar plane marketingu, atëherë njerëzit do të vijnë në ekipin tuaj bazuar në këtë thjeshtësi!

Dhe pasi të mësoni se si të mbani takime me të njohurit tuaj, do ta keni më të lehtë të komunikoni me të huajt! Meqë ra fjala, kam një artikull se si t'u shesësh parfum miqve pa shkuar as në treg të ftohtë, mund ta lexosh. Sigurisht që do të jetë e dobishme.

Miqtë! Nëse ky artikull ishte i dobishëm për ju ose nuk jeni dakord me diçka, mos u bëni dembel të lini një koment këtu më poshtë, nuk është e vështirë për ju, unë jam i kënaqur)

Dhe gjithashtu abonohuni në tim

Udhëzimet

Para së gjithash, filloni të ftoni miqtë tuaj. Do ta keni më të lehtë të komunikoni me ta dhe do të praktikoni aftësitë tuaja për të ftuar njerëz të tjerë në biznes. Sillni mentorin tuaj me vete në takimet tuaja të para. Ai do t'ju ndihmojë të flisni më në detaje për mundësitë e punës në kompani, dhe gjithashtu do t'ju mësojë se si të kapërceni kundërshtimet.

Shkruani një listë të të gjithë miqve tuaj. Këta mund të jenë jo vetëm ata njerëz me të cilët komunikoni, por edhe ata me të cilët takoheni gjatë rrugës për në punë, hipni në të njëjtin minibus, etj. Ju lutemi, përfshini numrin tuaj të telefonit pranë tij nëse e dini. Pastaj filloni të telefononi. Informacioni mund të jetë i hapur, kur thua menjëherë se dëshiron të takohesh dhe të flasësh për bashkëpunim në një kompani rrjeti, ose i mbyllur, kur vetëm intrigon një të njohur, por nuk thua çfarë. do flasim gjatë takimit.

Varësisht se sa i afërt është personi me ju, frazat për bisedë mund të jenë të ndryshme. Për shembull, ofroni të takoheni për të biseduar për një punë për ju ose, nëse personi ka vështirësi financiare, tregojini se keni një ofertë interesante për të. Ju gjithashtu mund të ftoni një mik në shtëpinë tuaj për çaj, por i thoni paraprakisht se doni të diskutoni diçka me të.

Gjatë takimit, na tregoni për kompaninë, pse e zgjodhët atë dhe parimet e ndërtimit të biznesit. Flisni me besim dhe buzëqeshni. Mos jini të pabazë. Tregoni printimet e të ardhurave tuaja nëse tashmë keni arritur ndonjë sukses. Video, filma, libra - gjithçka do t'ju ndihmojë të frymëzoni një person për të punuar në këtë kompani. Në fund të takimit, sigurohuni që të zbuloni nëse bashkëbiseduesi ka ndonjë pyetje, dhe gjithashtu dëgjoni mendimin e tij për këtë punë. Mos e nxitoni personin për të marrë një vendim menjëherë.

Takimi tjetër rekomandohet brenda 24-48 orëve. Në këtë kohë, personi do të mendojë me kujdes për informacionin e marrë dhe mund të lindin pyetje. Gjatë takimit të dytë, përsëritni parimet bazë të punës me shokun tuaj në mënyrë që informacioni të përthithet më mirë.

Jini të përgatitur për faktin se jo të gjithë miqtë tuaj do të duan të bashkohen me kompaninë tuaj. Mund të bini dakord që ato do të jenë tuajat klientët e rregullt, dhe ju do t'i shisni produktet me zbritje. Përveç të njohurve, kërkoni nga bashkëshorti ose prindërit që të shkruajnë listat e të afërmve dhe miqve të tyre.

Disa njerëz i trajtojnë kompanitë e rrjetit me mosbesim dhe shpesh madje refuzojnë të dëgjojnë informacionin. Së pari, kjo mund të jetë për shkak të faktit se një person po ndeshet me marketingun në rrjet për herë të parë dhe një herë ka dëgjuar komente të pakëndshme për piramidat financiare nga miqtë. Së dyti, bashkëbiseduesi juaj mund të jetë bërë viktimë e mashtruesve duke u bashkuar me kompaninë, duke investuar shumë para dhe në fund nuk ka mbetur pa asgjë. Dakord që piramidat financiare Po, por ju duhet të jeni në gjendje t'i dalloni ato nga kompanitë e ndershme të rrjetit. Mos debatoni me bashkëbiseduesin tuaj. Kjo do t'ju bëjë edhe më të zemëruar dhe të mos dëshironi t'ju dëgjojë. Përdorni tuajat përvojë personale. Na tregoni pse keni ardhur në këtë kompani dhe cilat janë avantazhet e saj. Në disa të mëdha kompanitë e rrjetit pa tarifa fillestare. Theksoni këtë. Bashkëbiseduesi do të ketë informacione për kompaninë tuaj dhe do ta dijë që është e ligjshme. Ndoshta herën tjetër ai do të jetë në gjendje të dallojë mashtruesit nga kompanitë e ndershme.

Aleksandër Ivanov

Ditë të mbarë, të dashur lexues të blogut tim! Herë pas here ata më pyesin se si të jesh i suksesshëm në biznesin MLM, si ta promovosh atë në një biznes, çfarë duhet të bëjë një rrjetëzues, etj.

Këto pyetje janë mjaft të rëndësishme. Në fund të fundit, shumë njerëz braktisin shkollën, dorëzohen, largohen me bindjen se nuk janë krijuar për këtë punë, se asgjë nuk do t'u dalë dhe se përpjekjet e tyre janë të kota.

Çfarë mund të bëni që të mos humbni kohë, por në fakt të arrini ndonjë sukses? Sot do të flasim se si t'i ftojmë njerëzit biznes në rrjet dhe cilat sekrete duhet të dini.

Ftimi i njerëzve në një biznes rrjeti ose, me fjalë të tjera, rekrutimi është detyra kryesore e një rrjeti. Ju mund të mësoni se si të rekrutoni nëpërmjet internetit nga. Dhe sot do të flasim, para së gjithash, se si të sillemi kur takohemi.

Sa më i gjerë dhe më aktiv të jetë ekipi juaj, aq më shumë përfitime do të merrni ju dhe kompania juaj.

Sidoqoftë, fillimisht të gjithë duhet të kuptojnë se ai po fton një person në një kompani të suksesshme, duke ndarë me të informacione për mundësitë dhe mënyrat për t'i arritur ato, dhe jo duke e "shitur" atë (një produkt, shërbim) për përfitim ekskluziv.

ME qëndrimin e duhur Puna dhe tërheqja e klientëve do të bëhet shumë më e lehtë dhe më efikase.

Le të fillojmë me hapat më të thjeshtë.

Së pari, duhet të keni informacion të plotë për produktin, kompaninë tuaj, plan marketingu dhe nuanca të tjera. Forewarned është forearmed.

Duke pasur një kuptim të plotë se si funksionon gjithçka në realitet, ne mund t'i shpjegojmë një personi në mënyrë të qartë dhe të kuptueshme se çfarë i ofrojmë dhe çfarë mund të marrë prej saj.

Sigurisht, e vërteta e qartë është e këndshme pamjen, fjalim kompetent, aftësi për të formuluar mendime, vullnet i mirë dhe përmbajtje. Në fund të fundit, askush nuk dëshiron t'i kushtojë qoftë edhe një minutë nga koha e tij një personi të pabuzëqeshur, të tensionuar dhe Zoti na ruajt, të çrregullt.

Për të fituar ju duhet të demonstroni një biznesmen të suksesshëm, me vetëbesim dhe të arsimuar, dhe jo një slob të frikësuar, të hutuar dhe të pambledhur.

Nxitoni

Të bësh përshtypje te dikush kur je me nxitim është një mënyrë për të tërhequr vëmendjen e një klienti të mundshëm. Dhe edhe nëse tingëllon e çuditshme, praktika tregon se metoda funksionon dhe ka një efekt të paepur në nënndërgjegjen e një personi.

Kur një person sheh se jeni me nxitim, ai në mënyrë të pandërgjegjshme fillon ta respektojë kohën tuaj me më shumë respekt. Mendimi dhe logjika e bashkëbiseduesit tuaj në momente të tilla është si vijon: "Jeni me nxitim, por keni marrë kohë për të komunikuar me të, që do të thotë se informacioni që dëshironi t'i përcillni është shumë i rëndësishëm dhe i rëndësishëm".

Mbani mend, ndoshta e keni gjetur veten në një situatë ku dikush është me nxitim dhe po përpiqet të na tregojë për diçka, ne fillojmë të dëgjojmë më me vëmendje, ndërsa komentojmë shkurt dhe deri në pikën e duhur.

Si të krijohet një situatë e tillë? Është shumë e thjeshtë, mund të filloni me:

• "Unë jam me nxitim, por dua të diskutoj diçka të rëndësishme me ju."
• "Po më mbaron koha, por gjithsesi do t'ju them diçka."
• “Unë me të vërtetë do të doja ta diskutoja këtë me një filxhan kafe, por kemi vetëm pesë minuta, kështu që dëgjoni.”

Plotëson

Mos harroni të jepni komplimente. Të gjithë e dimë se si ato ndikojnë tek ne. Personi kthehet menjëherë në një bashkëbisedues të këndshëm dhe interesant dhe disponimi ynë është i favorshëm për të lënë mënjanë sa më shumë kohë për bisedë.

Sidoqoftë, nuk duhet të thoni fraza banale. Komplimenti duhet të jetë i sinqertë. Kjo mund ta bëjë një person më të hapur dhe më të përshtatshëm:

• Nëse ky person është i njohur për ju, thoni diçka për punën e tij, suksesin në biznes, formën e shkëlqyer.
• Nëse e tërhiqni një person përmes kontaktit të ftohtë, vini re orën e tij elegant, kushtojini vëmendje zërit të tij të këndshëm dhe të folurit të mirë, të cilat do t'i jenë shumë të dobishme nëse pranon ofertën tuaj.

Ftesë

Sot ekzistojnë tre mënyra për të ftuar një person që përdoren.

Qasje e drejtpërdrejtë

Qasja e drejtpërdrejtë është lloji i ftesës që bazohet në një ofertë për të folur rreth mundësive të fitimit.

Paratë dhe mundësia për t'i rritur ato janë një tundim për të gjithë. Sidoqoftë, duhet të veproni me delikatesë dhe me kompetencë. Një person duhet ta kuptojë këtë fitimet e dhëna– një mënyrë për të fituar të ardhura pa prishur stilin tuaj të zakonshëm të jetesës.

Për shembull, mund të filloni me:

• "A keni menduar të gjeni një burim shtesë të ardhurash përveç punës suaj aktuale?"
• "Unë di një mënyrë të shkëlqyer për të rritur të ardhurat tuaja pa asnjë investim."

Qasje indirekte

Ky mjet është armë e fuqishme në duart e atyre që e zotëruan atë. Kjo metodë bazohet në një kërkesë për ndihmë.

Ofrimi i një produkti ose shërbimi një personi duhet të bëhet me kompetencë; Në fund të fundit, të gjithë e kuptojnë se ky propozim bazohet në përfitimin e atij që ofron. Dhe në thelb kjo është e vërtetë.

Por një qasje indirekte bën të mundur afrimin e një personi pa qëndrimin e tij dukshëm të njëanshëm dhe të demonstrojë propozimin e tij në emër të dikujt që nuk është i interesuar ta tërheqë atë.

Për shembull:

• “Mendoj se kam gjetur një kompani të suksesshme ku mund të fitoni të ardhura të mira. Ju keni përvojë mbresëlënëse në marketing, a mund të shikoni materialet dhe të më thoni se çfarë mendoni për këtë?”

Epo, një qasje shumë indirekte

Kjo qasje përdor disa truke psikologjike në të njëjtën kohë.

Ju e strukturoni bisedën në atë mënyrë që personi të kuptojë se ju nuk jeni aspak të interesuar për ta tërhequr atë, por kërkoni partnerë dhe dëshironi të zbuloni nëse ai ka ndonjë person të interesuar.

Për shembull:

• "Ka një mundësi të shkëlqyer për të fituar para, a ka ndonjë nga miqtë tuaj që kërkon të ardhura shtesë?";
• "Unë nuk mendoj se biznesi nga i cili po fitoj para tani do t'ju përshtatet, por ndoshta ju njihni dikë që do të donte të bënte një fitim duke punuar nga shtëpia?"

Dhe nëse në shumicën e rasteve, me një qasje të drejtpërdrejtë, një person e percepton marketingun e rrjetit me armiqësi dhe bëhet më e vështirë për të tërhequr vëmendjen e tij, atëherë kurioziteti funksionon këtu.

Dhe përpara se bashkëbiseduesi të fillojë të mendojë për partnerë të mundshëm midis të njohurve të tij, ai do të dëshirojë të dëgjojë detajet dhe do të jetë jashtëzakonisht i vëmendshëm. Në fund të fundit, pse është më keq?)

Ka shumë të tjera mjete efektive dhe sekretet për një agjent MLM.

Dhe kompanitë që meritojnë më shumë vëmendje, për mendimin tim, janë ato që janë të përshtatshme për shumicën e njerëzve që bëjnë blerje në internet dhe që mund të përdoren si drejtim kryesor ose shtesë, paralelisht me një ose një tjetër biznes ushqimor. .

Midis tyre, për shembull, unë përfshij shërbimin CashBack Switips, për avantazhet e të cilave kam shkruar

Për t'i zotëruar ato, merrni pjesë në trajnime, webinare dhe gjithashtu abonohuni në blogun tim për të gjetur vetëm informacionin e nevojshëm dhe të përshtatshëm për veten tuaj.

Regjistrohu në kanalin Telegram të blogut - t.me/site.

Pyetja e vjetër është se si t'i ftojmë njerëzit në marketing në rrjet. Kjo pyetje shqetëson një shpërndarës të ri. Sigurisht, nëse zotëroni sa më shumë që të jetë e mundur më shumë metoda duke i rekrutuar dhe zbatuar ato, atëherë rritja e ekipit (strukturës) tuaj do t'ju kënaqë. A ndërsa strukturat tuaja rriten, të ardhurat tuaja gjithashtu do të rriten. Dhe për të pasur sukses në një biznes në rrjet, duhet të filloni të rekrutoni që në ditët e para.

Pasi të keni studiuar dhe zbatuar këto metoda, do të mund të zgjidhni 3-5 ato që ju pëlqejnë më shumë, me të cilat do të jeni më komode duke punuar dhe t'i zotëroni ato në nivel profesional. Atëherë patjetër do të merrni rezultate pozitive.

Ka mjaft metoda për rekrutimin e njerëzve në një biznes online. Le t'i ndajmë ato në dy lloje:

1. Si të ftoni njerëzit në marketing në rrjet në jetën reale
2. Si të ftoni njerëzit për marketing në rrjet në internet.

Në këtë artikull do të shikojmë metodat e rekrutimit në jetën reale.

Para se të filloj të përshkruaj metodat e ftesës së njerëzve në marketing në rrjet, dua të vërej një gjë shumë të rëndësishme. Duke ftuar një person në një biznes online, ju i ofroni mundësinë për të ndryshuar jetën e tij/saj për mirë dhe ai/ajo duhet të vendosë vetë nëse do të përfitojë nga kjo mundësi apo do të ngecë aty ku ka qenë më parë.

Si të ftoni në marketing në rrjet në Real:

1. Tregu i ngrohtë. Për të filluar, duhet të bëni një listë të njohurish prej 100 personash (gradualisht do të shihni që në fakt keni shumë më tepër se 100 dhe vazhdoni t'i shtoni në këtë listë).

Le të bëjmë një listë të të gjithëve që njihni. Miqtë, të afërmit e afërt dhe të largët, fqinjët, shokët e klasës, bashkënxënësit, parukierja juaj, trajnerja e fitnesit etj. Kjo listë mund të përfshijë edhe njerëz me të cilët thjesht përshëndetni dhe shkëmbeni disa fjalë. Ndoshta ju nuk i dini as emrat e tyre. Kjo do t'ju japë mundësinë të prezantoni veten.

Bëni një listë dhe filloni të punoni me të çdo ditë. Mos e ofroni drejtpërdrejt. Ftojini ata në një takim për çaj ose kafe, për shembull. Bisedoni, dëgjoni bashkëbiseduesin tuaj dhe kur ata ju pyesin se si po ia kaloni, mund t'i tregoni se çfarë biznesi apo produkti të mrekullueshëm keni zbuluar.

Gjithçka duhet të zhvillohet gradualisht. Nëse produkti i kompanisë suaj mund të ofrohet si kënaqësi, atëherë kjo është një mundësi e shkëlqyer për të demonstruar të gjitha cilësitë e tij të mrekullueshme dhe për të krijuar kështu një dëshirë për ta përdorur atë.

Këshillë #1: kur përpiloni një listë të të njohurve, mos shkruani fraza si "ky do të interesohet" dhe "ky nuk do të interesohet" pranë emrit. Asnjëherë nuk e dini paraprakisht se kush do të interesohet për ofertën tuaj dhe kush jo. Ato. asnjë paragjykim.

Këshilla #2: Për familjen ose miqtë e ngushtë, punoni me sponsorin tuaj që tashmë ka përvojë. Ata nuk ju perceptojnë ende si një biznesmen me përvojë, sepse... ata ju njohin nga një këndvështrim krejtësisht tjetër dhe e dinë që ju jeni ende i ri në këtë biznes.

2. Kontaktet e ftohta. Kur lista e kontakteve të ngrohta përfundon, kalojmë në metodën e kontakteve të ftohta.

Kontaktet e ftohta — këta janë njerëz që nuk i njihni, por po përpiqeni të krijoni kontakte me të. Një i huaj plotësisht nuk mund t'ju trajtojë me ngrohtësi, prandaj le ta quajmë atë një "kontakt të ftohtë". Më pas, duke folur me të dhe duke i ngjallur simpatinë, ju shkrini akullin.

Qëllimi i kontakteve të ftohta– kjo është ndoshta një njohje e këndshme, një shans për të marrë numrin e tij/saj të telefonit për bisedë të mëtejshme ose për të marrë një rekomandim prej tij/saj për kontakte të tjera të mundshme.
Ju duhet të silleni shumë miqësore, të buzëqeshni, atëherë personi me të cilin afroheni për të biseduar do t'ju perceptojë pozitivisht.

Mund bëjnë sondazhe për 3-4 minuta ose thjesht bëni ndonjë pyetje, si “Si të shkoj në ndonjë rrugë?”, sepse këtu ndodhet zyra juaj ose diçka tjetër. Ngadalë fillon një bisedë. Ju mund të prezantoni veten dhe të pyesni emrin e tij. Dhe më pas pyeteni nëse ka dëgjuar për produktet tuaja dhe një kompani kaq të mrekullueshme, merrni numrin e telefonit për të caktuar një takim dhe jepini kartën tuaj të biznesit.

Sigurisht, kjo është shumë e shkurtër dhe ky është arti i komunikimit me të huajt. Por kjo mund të mësohet.

3. Shpërndarja e fletëpalosjeve V vende publike. Ju duhet të shpërndani shumë fletëpalosje për të marrë ndonjë rezultat. Kjo është një metodë me pagesë, sepse... Fletëpalosjet duhet të porositen nga një shtypshkronjë. Sigurisht, fletushka duhet të përmbajë informacionin tuaj të kontaktit.

4. Postimi i reklamave në shtylla. Reklamat mund të përgatiten në kompjuter dhe më pas të printohen sasi të mëdha. Reklama duhet të ketë një shtyllë grisëse në të cilën do të shfaqet numri juaj i telefonit.

5. Dorëzimi i një shpallje në një gazetë. Teksti i reklamës suaj duhet të drejtohet tek. Qarkullimi dhe dita e lëshimit janë gjithashtu të rëndësishme. Është më mirë që njoftimi të publikohet gjatë ditëve të javës.

Tani shikoni videon qesharake Si nuk mund t'i ftoni njerëzit në Marketing në rrjet:

Në artikullin tjetër do të flasim se si t'i ftojmë njerëzit në marketing në rrjet V Internet.

Çfarë metodash dini se si t'i ftoni njerëzit në marketing në rrjet? Ju lutemi shpërndajeni në komente.