Përshkrimi i punës së deputetit për çështje tregtare. Përshkrimi i punës së Zëvendës Drejtorit për Çështje Tregtare. Cilësitë kryesore që duhet të ketë një profesionist

E KONFIRMOJ:

_______________
"____"___________ 20

PËRSHKRIMI I PUNËS
Zëvendësdrejtor Tregtar
1. DISPOZITA TË PËRGJITHSHME.

1.1. Ky përshkrim i punës përcakton përgjegjësitë funksionale, të drejtat dhe përgjegjësitë e zëvendësdrejtorit tregtar.
1.2. Zëvendësdrejtori tregtar emërohet në detyrë dhe shkarkohet nga drejtori për ofrimin e
1.3. Zëvendës Drejtori Tregtar raporton drejtpërdrejt.
1.4. Një punonjës mund të emërohet në pozicionin e Zëvendës Drejtorit Tregtar
me më të larta arsimi profesional
me njohuri eksperte të legjislacionit rus të punës dhe rregulloreve aktuale,
të ketë të paktën 3 vjet përvojë në specialitet,
aftësi të mira menaxheriale,
Aftësi për kompjuter dhe internet.
1.5. Detyrat e Zëvendës Drejtorit Tregtar përfshijnë rritjen shitjet me pakicë mallrave dhe marrjen e të ardhurave maksimale nga tregtimi.
1.6. Zëvendës Drejtori Tregtar në punën e tij udhëhiqet nga legjislacioni i brendshëm i Federatës Ruse rregulloret dhe këtë përshkrim të punës.

2. PËRGJEGJËSITË ZYRTARE TË ZËVENDËS DREJTORIT TREGTAR

Zëvendësdrejtori i Tregtisë:
2.1. Organizon punën departamenti tregtar dhe koordinon ato që lidhen me të ndarjet strukturore ndërmarrjeve.
2.2. Siguron përmbushjen e detyrimeve kontraktuale për furnizimin e produkteve (përsa i përket sasisë, nomenklaturës, asortimentit, cilësisë, kohës dhe kushteve të tjera të dorëzimit).
2.3. Harton dhe monitoron oraret e dorëzimit të furnitorëve.
2.4. Kontrollon pranimin e mallrave, largimin në kohë të mallrave në katin e shitjeve, vendosjen e kartave për produkt i ri, duke siguruar kushte për ruajtjen e mallrave në magazina.
2.5. Kontrollon dërgesat jashtë qytetit, monitoron përfitimin e shërbimeve të transportit.
2.6. Harton dhe kontrollon oraret e dorëzimit të mallrave nga furnitorët
2.7. Monitoron disponueshmërinë e inventarit, merr masa të menjëhershme për të eliminuar inventarët e tepërt të artikujve të inventarit.
2.8. Monitoron vendosjen e mallrave në kati tregtar, siguron praninë e planogrameve.
2.9. Siguron kthime në kohë te furnitorët.
2.10. Harton një plan monitorimi dhe kontrollon zbatimin e tij.
2.11. Ofron raporte pune.

3. TË DREJTAT E ZËVENDËS DREJTORIT TREGTAR

Zëvendësdrejtori Tregtar ka të drejtë:
3.1. Të inicojë dhe të marrë pjesë në zhvillimin e projekteve që lidhen me sistemin e menaxhimit të personelit.
3.2. Paraqisni propozime për përmirësimin e sistemit të menaxhimit të personelit për shqyrtim nga menaxhmenti.
3.3. Jepni punonjësve dhe specialistëve të tjerë udhëzime të detyrueshme brenda kufijve të autoritetit të tyre.
3.4. Merrni pjesë në përmbledhjen e rezultateve të punës për periudhën dhe filloni gjobat për punonjësit e departamentit në rast të shkeljeve të disiplinës së punës, mospërmbushjes së përgjegjësitë e punës.
3.5. Miratoni dokumentet brenda autoritetit tuaj.
3.6. Negocioni dhe lidhni marrëveshje me furnizuesit e produkteve.
3.7. Siguroni materiale në departamentin juridik të ndërmarrjes për paraqitjen e kërkesave kundër furnitorëve.
3.8. Të bëjnë propozime për përmirësimin e aktiviteteve që lidhen me kryerjen e detyrave të tyre.

4. PËRGJEGJËSIA E ZËVENDËS DREJTORIT TREGTAR

4.1. Menaxheri i burimeve njerëzore është përgjegjës për:
— kryerja në kohë dhe me cilësi të lartë të detyrave të caktuara nga përshkrimi i punës;
- informacione të pasakta për gjendjen e punëve dhe kryerjen e detyrave zyrtare;
— mbajtjen e sekreteve tregtare dhe moszbulimin e asnjë informacioni të marrë si rezultat veprimtari profesionale;
- veprat e kryera gjatë kryerjes së veprimtarive të tyre - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil;
- duke shkaktuar dëme (materiale ose dëme reputacionin e biznesit) sipërmarrja brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës dhe civil;
— moszbatimi i urdhrave, udhëzimeve të drejtorit të BNJ dhe drejtorit të zonës përkatëse.
— shkelje e rregulloreve të brendshme të punës, rregulloreve të sigurisë dhe siguria nga zjarri dhe standardet sanitare dhe higjienike.

5. MËNYRA E PUNËS E ZËVENDËS DREJTORIT TREGTAR

5.1. Orari i punës së zëvendësdrejtorit tregtar përcaktohet në përputhje me kushtet e kontratës së punës dhe rregulloret e brendshme të punës të vendosura në ndërmarrje.
5.2. Për shkak të nevoja e prodhimit, zëvendësdrejtori tregtar mund të dërgohet në udhëtime pune (përfshirë ato lokale).
5.3. Për shkak të nevojave të prodhimit, Zëvendës Drejtori Tregtar mund të përfshihet në punë përtej kohëzgjatjes standarde të ditës.

PËRSHKRIMI I PUNËS PËR ZËVENDËS DREJTORIN TREGTAR

Parathënie

0.1. Dokumenti hyn në fuqi nga momenti i miratimit.

0.2. Zhvilluesi i dokumentit: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Kontroll periodik të këtij dokumenti kryhet në intervale jo më shumë se 3 vjet.

1. Dispozitat e përgjithshme

1.1. Pozicioni “Zëvendës Drejtor Tregtar” i përket kategorisë “Menaxheri”.

1.2. Kërkesat e kualifikimit— 3 vite eksperiencë në pozicione të ngjashme, përvojë në shitje, njohuri të 1C, Excel.

1.3. Njeh dhe zbaton në praktikë:

- ligjet, rregulloret, urdhrat, udhëzimet, vendimet dhe normative të tjera aktet juridike organet pushteti shtetëror Dhe pushtetit vendor për çështjet tregtare;

— bazat e legjislacionit të punës;

- rregullat dhe rregulloret për mbrojtjen e punës, kanalizimet industriale dhe mbrojtjen nga zjarri.

1.4. Zëvendësdrejtori komercial emërohet në detyrë dhe shkarkohet nga detyra me urdhër të organizatës (ndërmarrjes/institucionit).

1.5. Zëvendës Drejtori Tregtar raporton drejtpërdrejt tek

1.6. Zëvendësdrejtori komercial mbikëqyr punën,

1.7. Zëvendësdrejtori Tregtar gjatë mungesës së tij zëvendësohet nga një person i emëruar sipas procedurës së përcaktuar, i cili fiton të drejtat përkatëse dhe përgjigjet për kryerjen e duhur të detyrave që i janë ngarkuar.

Përgjegjësitë e punës

Menaxhimi i Departamentit të Shitjeve (shitjet e shërbimeve të kompanisë të ftohta dhe të nxehta, shitjet e korporatave, departamenti administrativ).

Monitorimi dhe koordinimi i punës së punonjësve të Departamentit të Shitjeve, shitjet personale, trajtimi i kundërshtimeve.

Mbrojtja e strategjisë dhe planeve të shitjeve, koordinimi dhe kontrolli i zbatimit.

KPI nga vartësit, përzgjedhja e personelit, organizimi i punës me zbatim të rreptë dhe tejkalimi i planeve të vendosura të shitjeve.

Kontrolli i futjes së informacionit në 1C, monitorimi ditor dhe kontrolli i punës së vartësve.

Shkrimi i skripteve të thirrjeve, dëgjimi i bisedave të menaxherëve, trajnimi i menaxherëve në teknologjinë e shitjeve.

Monitorim i përditshëm i punës së menaxherëve, përmirësim i vazhdueshëm i performancës dhe rezultateve.

Siguroni rritje të vazhdueshme në shitjet e Kompanisë. Ekzekutimi planet vjetore shitjet rajonale nga markave dhe grupet e produkteve.

Planifikimi strategjik dhe operacional i shitjeve.

Zhvillimi i masave për rritjen e vëllimeve të shitjeve dhe niveleve të shpërndarjes në të gjitha kanalet e shitjeve në rajone.

Përmirësimi dhe mbajtja e partneriteteve me klientët, duke negociuar për përmirësimin e kushteve tregtare.

Menaxhimi i departamentit rajonal të shitjeve.

Zhvillimi i KPI-ve bazë për departamentet e shitjeve, analiza e rregullt e rezultateve.

Përzgjedhja dhe motivimi i punonjësve të departamenteve rajonale të shitjeve.

Kontrollimi i përdorimit të buxhetit ngjarjet e marketingut tregtar, vlerësimi i efektivitetit të tyre.

Kryerja e negociatave me klientët kryesorë.

Ndërtimi i punës sistematike të departamentit, formimi i një ekipi efektiv.

Menaxhimi i buxhetit, optimizimi i kostos.

3.1. Zëvendësdrejtori Tregtar ka të drejtë të ndërmarrë veprime për parandalimin dhe eliminimin e rasteve të çdo shkeljeje apo mospërputhjeje.

3.2. Zëvendësdrejtori Tregtar ka të drejtë të marrë të gjitha garancitë sociale të parashikuara me ligj.

3.3. Zëvendësdrejtori Tregtar ka të drejtë të kërkojë ndihmë në kryerjen e detyrave të tij zyrtare dhe ushtrimin e të drejtave.

3.4. Zëvendës Drejtori Tregtar ka të drejtë të kërkojë krijimin e kushteve organizative dhe teknike të nevojshme për kryerjen e detyrave zyrtare dhe sigurimin e pajisjet e nevojshme dhe inventarit.

3.5. Zëvendës Drejtori Tregtar ka të drejtë të njihet me projekt-dokumentet që lidhen me veprimtarinë e tij.

3.6. Zëvendës Drejtori Tregtar ka të drejtë të kërkojë dhe të marrë dokumente, materiale dhe informacione të nevojshme për të përmbushur detyrat e tij zyrtare dhe urdhrat e menaxhimit.

3.7. Zëvendësdrejtori Tregtar ka të drejtë të përmirësojë kualifikimet e tij profesionale.

3.8. Zëvendës Drejtori Tregtar ka të drejtë të raportojë të gjitha shkeljet dhe mospërputhjet e konstatuara gjatë veprimtarisë së tij dhe të bëjë propozime për eliminimin e tyre.

3.9. Zëvendësdrejtori tregtar ka të drejtë të njihet me dokumentet që përcaktojnë të drejtat dhe përgjegjësitë e pozicionit të mbajtur, si dhe kriteret për vlerësimin e cilësisë së kryerjes së detyrave zyrtare.

4. Përgjegjësia

4.1. Zëvendës Drejtori Tregtar është përgjegjës për mospërmbushjen ose përmbushjen e parakohshme të detyrave të caktuara nga ky përshkrim i punës dhe (ose) mospërdorimi i të drejtave të dhëna.

4.2. Zëvendës Drejtori Tregtar është përgjegjës për mosrespektimin e rregulloreve të brendshme të punës, mbrojtjes së punës, rregulloreve të sigurisë, higjienës industriale dhe mbrojtjes nga zjarri.

4.3. Zëvendës Drejtori Tregtar është përgjegjës për zbulimin e informacionit në lidhje me organizatën (ndërmarrjen/institucionin) në lidhje me sekretet tregtare.

4.4. Zëvendësdrejtori Tregtar është përgjegjës për mosrespektimin ose ekzekutimi jo i duhur kërkesat e brendshme dokumentet rregullatore organizimi (ndërmarrja/institucioni) dhe urdhrat juridikë të menaxhmentit.

4.5. Zëvendësdrejtori Tregtar përgjigjet për shkeljet e kryera gjatë veprimtarisë së tij, brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil.

4.6. Zëvendësdrejtori Tregtar është përgjegjës për shkaktimin dëme materiale organizatë (ndërmarrje/institucion) brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil.

4.7. Zëvendësdrejtori Tregtar është përgjegjës për përdorimin e paligjshëm të kompetencave zyrtare të dhëna, si dhe përdorimin e tyre për qëllime personale.

Përkthimi i një kolone nga blogeri dhe publicisti Kevin Drum për një të ardhme në të cilën njerëzit në tregun e punës do të zëvendësohen inteligjencës artificiale. Robotët do të marrin përsipër punët tuaja në 40 vitet e ardhshme. Nuk ka rëndësi se për kë punoni. Jeni duke gërmuar llogore? Roboti do t'i gërmojë më mirë. Shkruani artikuj për...

Dhe kush mund të llogarisë në një rritje rroge Mark Bershidsky Sipas një studimi të dhjetorit nga Hays, në vitin e ardhshëm 46% e punëdhënësve planifikojnë të rrisin stafin e tyre. 45% thonë se nuk planifikojnë të rrisin stafin e tyre, por do të merren vetëm me...

Raghav Kharan, i cili ka punuar në kompanitë e mëdha, duke përfshirë Shutterstock dhe Fondacionin TrueVentures, shkroi se si mund të merrni punën që dëshironi, edhe nëse ju mungojnë diplomat dhe certifikatat e kërkuara nga aplikanti. Redaktorët e vc.ru kanë përgatitur një përkthim...

Vetëm çdo i dhjetë punëdhënës është i kënaqur me nivelin e trajnimit të ofruar arsimin e lartë në Rusi. Kompanitë duhet të fillojnë të trajnojnë vetë personelin, duke mos u mbështetur tek shteti dhe universitetet.

Opinionet e punëdhënësve: nga cilët punonjës duhet të hiqen së pari Përfaqësuesit e Mail.Ru Group, Aviasales, Sports.ru dhe kompanitë e tjera. Anna Artamonova, Zëvendës Presidente e Mail.Ru Group Para së gjithash, ju duhet të hiqni qafe punonjësit toksikë....

E KONFIRMOJ:

[Titulli i punës]

_______________________________

_______________________________

[Emri i organizatës]

_______________________________

______________________/[F.I.O.]/

"_____" _______________ 20___

PËRSHKRIMI I PUNËS

Zëvendësdrejtor për çështjet tregtare

1. Dispozitat e përgjithshme

1.1. Ky përshkrim i punës përcakton dhe rregullon kompetencat, përgjegjësitë funksionale dhe të punës, të drejtat dhe përgjegjësitë e Zëvendës Drejtorit për Çështje Tregtare [Emri i organizatës në rastin gjinor] (në tekstin e mëtejmë: Kompania).

1.2. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare emërohet në detyrë dhe shkarkohet nga pozita e përcaktuar me këtë aktual legjislacioni i punës me urdhër të drejtuesit të Shoqërisë.

1.3. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare i raporton drejtpërdrejt Drejtorit të Kompanisë.

1.4. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare i përket kategorisë së menaxherëve dhe është në varësi të:

• departamenti i shitjeve;
• departamenti i marketingut;
• departamenti i reklamave;
• departamenti i PR;
• departamenti i promovimit të shitjeve;
• departamenti i marketingut të drejtpërdrejtë (shitje direkte);
• departamenti i logjistikës;
• depo

1.5. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare është përgjegjës për:

• organizimi i duhur i punës në shitjen e produkteve në përputhje me programet (planet) e miratuara të Kompanisë;
• duke kryer dhe disiplinës së punës punonjës të shërbimeve komerciale;
• siguria e dokumenteve (informacioneve) që përmbajnë informacione që përbëjnë një sekret tregtar të Kompanisë, informacione të tjera konfidenciale, duke përfshirë të dhënat personale të punonjësve të Kompanisë;
• sigurimin e kushteve të sigurta të punës, ruajtjen e rendit dhe respektimin e rregullave të sigurisë nga zjarri në ambientet e shitjes.

1.6. Personat me arsim të lartë profesional (ekonomik ose inxhiniero-ekonomik) dhe përvojë pune ekonomike të pozicionet drejtuese të paktën 5 vjet.

1.7. NË aktivitete praktike Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare duhet të udhëhiqet nga:

• legjislacionin, rregulloret, si dhe aktet lokale dhe dokumentet organizative dhe administrative të Shoqërisë që rregullojnë organizimin e shitjeve dhe aktivitetet e shërbimeve tregtare;
• rregulloret e brendshme të punës;
• rregullat e mbrojtjes dhe sigurisë së punës, duke siguruar kanalizime industriale dhe mbrojtje nga zjarri;
• udhëzimet, urdhrat, vendimet dhe udhëzimet e drejtuesit të Shoqërisë;
• këtë përshkrim të punës.

1.8. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare duhet të dijë:

• legjislacioni, rregulloret për organizimin e shitjeve të produkteve, bazat e së drejtës tregtare;
• strukturën organizative, profilin dhe specializimin e kompanisë, si dhe qëllimin dhe strategjinë e zhvillimit;
• nevojat aktuale dhe të ardhshme të Kompanisë në shitjen e produkteve, metodat e planifikimit dhe parashikimit të tyre;
• detyrat e shërbimit të shitjes për të përmbushur nevojat e Kompanisë për shitjen e produkteve të cilësisë, sasisë, asortimentit dhe nomenklaturës së duhur, aftësinë e saj për të zgjidhur këto probleme;
• metodat për analizimin e tregjeve të shitjeve, gjendjes së tyre aktuale dhe të ardhshme;
• kanalet kryesore dhe rezervë të shitjeve të produktit;
• gjendja dhe perspektivat për zhvillimin e industrisë së prodhimit përkatës për organizatën (ndërmarrjen);
• procedurën për hartimin dhe miratimin e planeve të shitjes së produkteve;
• procedura për lidhjen dhe ekzekutimin e kontratave të furnizimit dhe pas shitjes shërbimi produkte të gatshme dhe pjesë këmbimi për të;
• teoritë moderne të aktiviteteve të marketingut;
• të avancuara shtëpiake dhe përvojë e huaj organizimi i shitjeve të produkteve;
• përbërjen dhe strukturën e dokumentacionit tregtar të Kompanisë;
• menaxhimi (në masën e nevojshme për udhëheqje efektive shërbimi i shitjes), etiketa e biznesit, rregullat e sjelljes korrespondencë biznesi për çështje tregtare;
• mjetet e teknologjisë kompjuterike, komunikimit dhe komunikimit;
• rregullat dhe rregulloret e mbrojtjes së punës.

1.9. Gjatë periudhës së mungesës së përkohshme të Zëvendës Drejtorit për Çështje Tregtare, detyrat e tij i kryen një person i caktuar sipas procedurës së përcaktuar. Ky person fiton të drejtat përkatëse dhe është përgjegjës për kryerjen e duhur të detyrave që i janë ngarkuar.

1.10. Zëvendësdrejtorit për Çështjet Tregtare mund t'i besohet kryerja e detyrave të Drejtorit të Shoqërisë gjatë mungesës së këtij të fundit (udhëtim pune, pushime, sëmundje etj.), duke fituar për këtë periudhë të drejtat dhe përgjegjësinë përkatëse për kryerjen e duhur të detyrave të caktuara. detyrat.

2. Përgjegjësitë e punës

Zëvendësdrejtori për Çështjet Tregtare kërkohet të kryejë këto funksione të punës:

2.1. Drejtoni shitjet e produkteve të Kompanisë, shërbimin e shitjeve dhe menaxhoni me besim aktivitetet e saj.

2.2. Krijo kushte optimale për zbatimin në kohë dhe me cilësi të lartë të detyrave ditore që i ngarkohen nga shërbimi i shitjes në përputhje të plotë me procedurën e miratuar të punës (rregulloret), teknologjitë e marketingut, planet e shitjes së produktit.

2.3. Menaxhoni punën për të formuluar një politikë shitjeje dhe strategji marketingu, përcaktoni drejtimet e saj kryesore në përputhje me strategjinë e zhvillimit të Kompanisë dhe masat për zbatimin e saj.

2.4. Merrni pjesë në zhvillimin e planeve të biznesit për organizatën e Kompanisë në drejtim të përmbushjes së nevojave të saj aktuale dhe të ardhshme për shitjen e produkteve të një cilësie, sasie, gamë dhe gamë të caktuar.

2.5. Siguroni nivelin e nevojshëm të zhvillimit të infrastrukturës së shitjeve dhe rritjen e saj të vazhdueshme, efektivitetin e duhur të vendimeve të marketingut dhe një rritje të qëndrueshme të efikasitetit të shërbimit të shitjes.

2.6. Organizoni ngjarjen në kompani hulumtim marketingu, duke përfshirë përfshirjen e organizatave (institucioneve) të palëve të treta, si dhe zhvillimin dhe zbatimin e programeve gjithëpërfshirëse për të rritur konkurrencën dhe planet e shitjes së produkteve.

2.7. Të ushtrojë personalisht dhe nëpërmjet vartësve kontroll efektiv mbi treguesit aktualë të shitjeve të produktit, përputhshmërinë e tyre me vlerat e planifikuara, gjendjen e infrastrukturës së shitjes, si dhe pajtueshmërinë në shërbimin e shitjes me disiplinën, rregullat dhe rregulloret për shëndetin në punë, sigurinë, higjienën industriale dhe zjarrin. sigurinë.

2.8. Organizoni pjesëmarrjen e Kompanisë në panaire, ankande, ekspozita për reklamat dhe shitjet e produkteve të prodhuara, si dhe promovime që synojnë promovimin e llojeve dhe mostrave të produkteve të reja (përfshirë ato të planifikuara për lëshim).

2.9. Lidhni marrëveshje (marrëveshje, kontrata) në emër të Kompanisë për furnizimin e produkteve dhe shërbimin e tyre pas shitjes.

2.10. Menaxhoni shitjen e burimeve dytësore, nënprodukteve dhe mbetjeve të prodhimit.

2.11. Paraqitni propozime për shqyrtim nga menaxhmenti i Kompanisë që synojnë përmirësimin e gamës dhe cilësisë së produkteve, përmirësimin dhe përditësimin e tyre, krijimin e llojeve të reja konkurruese të produkteve, optimizimin e teknologjive të shitjes në dispozicion të shërbimit të shitjes.

2.12. Siguroni përgatitjen në kohë të dokumentacionit tregtar.

2.13. Merrni pjesë në analizë aktivitetet tregtare Kompanitë me qëllim identifikimin e rezervave për shitjet e produkteve, përdorimin racional të burimeve materiale, njerëzore dhe të tjera.

2.14. Siguroni përgatitjen e raporteve për rezultatet e biznesit, raportimi statistikor, si dhe dorëzimin e tyre në mënyrën e përcaktuar pranë autoriteteve përkatëse.

2.15. Siguroni mbrojtje të besueshme të dokumenteve (informacioneve) që përmbajnë informacione që përbëjnë një sekret tregtar të Kompanisë, informacione të tjera konfidenciale, duke përfshirë të dhënat personale të punonjësve të Kompanisë.

2.16. Menaxhoni trajnimin e vartësve, krijoni kushte që ata të përmirësojnë aftësitë e tyre, rritje profesionale, zhvillimin e karrierës së biznesit dhe promovimin në punë në përputhje me meritat personale dhe nivelin e kualifikimeve.

2.17. Monitoroni pajtueshmërinë nga vartësit me rregullat e mbrojtjes së punës dhe sigurisë, sanitare industriale dhe mbrojtje nga zjarri.

2.18. Përdorni të drejtat e dhëna në lidhje me vartësit për t'i inkurajuar ata (për t'i mbajtur ata përgjegjës).

2.19. Menaxhoni planifikimin dhe raportimin mbi shitjet e produkteve dhe aktivitetet e shërbimit të shitjes.

2.20. Menaxhoni shpërndarjen e detyrave për shitjet e produkteve, duke siguruar shpërndarjen e tij në kohë, ritmike dhe uniforme në departamentet e shitjeve, zhvillimin e formularëve të dokumenteve të nevojshme për të mbështetur aktivitetet e shërbimit të shitjes, si dhe dokumente të brendshme organizative, rregullatore dhe rregullatore për çështjet e shitjes së produkteve .

2.21. Studioni, përgjithësoni dhe aplikoni përvojën e avancuar vendase dhe të huaj në menaxhimin e shitjeve në aktivitetet e shërbimit të inxhinierit kryesor.

2.22. Shqyrtoni propozimet për të siguruar kushte ergonomike të punës, për të racionalizuar punët e shërbimit të shitjes dhe për t'ia paraqitur ato drejtuesit të Kompanisë për vendimmarrje.

2.23. Konsultohuni me drejtuesin e kompanisë dhe drejtuesit e departamenteve për çështjet aktuale dhe urgjente të organizimit praktik të shitjeve.

2.24. Siguroni personalisht dhe përmes përfshirjes së vartësve ndihmë metodologjike për punonjësit e departamenteve të ndërmarrjes për zgjedhjen e metodave optimale për përfundimin e detyrave të shitjes së produktit dhe përdorimin më efektiv të teknologjive të marketingut.

2.25. Procedoni dhe dorëzoni në kohë dhe në mënyrë të plotë raportimin dhe dokumentacionin tjetër tek zyrtarët me autoritetin përkatës.

Nëse është e nevojshme, zëvendësdrejtori për çështje tregtare mund të përfshihet në kryerjen e detyrave të tij zyrtare jashtë orarit, me vendim të drejtuesit të Kompanisë, në mënyrën e përcaktuar me legjislacionin e punës.

3. Të drejtat

Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare ka të drejtë:

3.1. Merrni vendime për të organizuar siç duhet shitjet e produkteve, për të siguruar aktivitetet e përditshme të shërbimit të shitjes - për të gjitha çështjet në kompetencën e tij.

3.2. Paraqisni tek drejtuesi i Kompanisë propozimet tuaja për inkurajimin (mbajtjen e llogarisë) të punonjësve të shitjeve në rastet kur fuqitë tuaja për këtë nuk janë të mjaftueshme.

3.3. Përgatitni dhe paraqisni tek kreu i Kompanisë propozimet tuaja për përmirësimin e menaxhimit të shitjeve dhe aktiviteteve të shërbimit të shitjeve (personelin e tij shtesë, mbështetjen materiale dhe teknike).

3.4. Merrni pjesë në punën e organeve kolegjiale të menaxhimit kur shqyrtoni çështjet që lidhen me punë prodhuese dhe aktivitetet e shërbimeve tregtare.

4. Vlerësimi i përgjegjësisë dhe performancës

4.1. Zëvendësdrejtori për Çështjet Tregtare mban përgjegjësi administrative, disiplinore dhe materiale (dhe në disa raste të parashikuara nga legjislacioni i Federatës Ruse, penale) për:

4.1.1. Moszbatimi ose zbatimi i gabuar i udhëzimeve zyrtare nga mbikëqyrësi i menjëhershëm.

4.1.2. Dështimi ose performanca jo e duhur e juaja funksionet e punës dhe detyrat që i janë caktuar.

4.1.3. Përdorimi i paligjshëm i kompetencave të dhëna zyrtare, si dhe përdorimi i tyre për qëllime personale.

4.1.4. Informacion i pasaktë për statusin e punës që i është caktuar.

4.1.5. Mosmarrja e masave për të shtypur shkeljet e identifikuara të rregulloreve të sigurisë, sigurisë nga zjarri dhe rregullave të tjera që përbëjnë një kërcënim për aktivitetet e ndërmarrjes dhe punonjësve të saj.

4.1.6. Dështimi për të siguruar respektimin e disiplinës së punës.

4.1.7. Veprat penale të kryera gjatë kryerjes së aktiviteteve të tyre - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil i Federatës Ruse.

4.1.8. Shkaktimi i dëmeve materiale dhe/ose humbjeve ndaj shoqërisë ose palëve të treta të lidhura me veprime ose mosveprime gjatë kryerjes së detyrave zyrtare.

4.2. Puna e zëvendësdrejtorit për çështje komerciale vlerësohet nga:

4.2.1. Nga mbikëqyrësi i menjëhershëm - rregullisht, gjatë kryerjes së përditshme nga punonjësi të funksioneve të tij të punës.

4.2.2. Komisioni i Certifikimit ndërmarrjet - në mënyrë periodike, por të paktën një herë në dy vjet, bazuar në rezultatet e dokumentuara të punës për periudhën e vlerësimit.

4.3. Kriteri kryesor për vlerësimin e punës së Zëvendësdrejtorit për Çështje Tregtare është cilësia, plotësia dhe afati i kryerjes së detyrave të parashikuara në këto udhëzime.

5. Kushtet e punës

5.1. Orari i punës së Zëvendës Drejtorit për Çështje Tregtare përcaktohet në përputhje me rregulloren e brendshme të punës të vendosur në Kompani.

5.2. Për shkak të nevojave të prodhimit, zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare kërkohet të shkojë në udhëtime pune (përfshirë ato lokale).

5.3. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare, për shkak të nevojave të prodhimit, mund të pajiset me automjete zyrtare për të kryer funksionet e tij të punës.

6. E drejta e nënshkrimit

6.1. Për të siguruar veprimtarinë e tij, Zëvendësdrejtorit për Çështjet Tregtare i jepet e drejta të nënshkruajë dokumente organizative dhe administrative për çështjet e përfshira në përgjegjësitë e tij funksionale.

I kam lexuar udhëzimet ___________/___________/ “____” _______ 20__
(nënshkrimi)

Shkarkoni përshkrimin e punës
Zëvendësdrejtor për Çështje Tregtare(.doc, 92 KB)

I. Dispozitat e përgjithshme

1. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare i përket kategorisë së menaxherëve.
2. Në detyrën e zëvendësdrejtorit për çështje tregtare emërohet personi me arsim të lartë profesional (ekonomik ose inxhiniero-ekonomik) dhe të paktën 5 vjet përvojë ekonomike në pozicione drejtuese.
3. Emërimi në pozitën e zëvendësdrejtorit për çështje tregtare dhe shkarkimi nga ajo bëhet me urdhër të drejtorit të ndërmarrjes.
4. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare duhet të dijë:
   1. 4.1. Aktet ligjore legjislative dhe rregullatore që përcaktojnë drejtimet e zhvillimit të industrisë përkatëse dhe veprimtarive financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes.
   2. 4.2. Profili, specializimi, veçoritë e strukturës së ndërmarrjes.
   3. 4.3. Perspektivat për situatën teknike, financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes.
   4. 4.4. Kapaciteti prodhues i ndërmarrjes.
   5. 4.5. Bazat e teknologjisë së prodhimit të produkteve të ndërmarrjes.
   6. 4.6. Procedura për zhvillimin dhe miratimin e planeve për aktivitetet prodhuese, ekonomike dhe financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes.
   7. 4.7. Metodat e menaxhimit të tregut dhe menaxhimin financiar ndërmarrjeve.
   8. 4.8. Procedura për mbajtjen e evidencave dhe hartimin e raporteve ekonomike aktivitetet financiare ndërmarrjeve.
   9. 4.9. Organizimi i operacioneve të ngarkim-shkarkimit.
   10. 4.10. Procedura për zhvillimin e standardeve kapital qarkullues, normat e konsumit dhe inventarët.
   11. 4.11. Procedura për lidhjen dhe ekzekutimin ekonomik dhe kontratat financiare.
   12. 4.12. Ekonomia, organizimi i prodhimit, puna dhe menaxhimi.
   13. 4.13. Rregullat dhe rregulloret e shëndetit në punë, sigurisë, higjienës industriale dhe mbrojtjes nga zjarri.
5. Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare i raporton drejtpërdrejt drejtorit të ndërmarrjes.

II. Përgjegjësitë e punës

Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare:

1. Menaxhon aktivitetet financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes në fushën e logjistikës, prokurimit dhe magazinimit të lëndëve të para, shitjes së produkteve në treg dhe sipas kontratave të furnizimit, transportit dhe shërbimeve administrative, duke siguruar përdorimin efektiv dhe të synuar të materialit dhe burimet financiare, duke ulur humbjet e tyre, duke përshpejtuar qarkullimin e kapitalit qarkullues.
2. Organizon pjesëmarrjen e shërbimeve vartëse dhe njësive strukturore:
   1. 2.1. Në hartimin e planeve afatgjata dhe aktuale për prodhimin dhe shitjen e produkteve.
   2. 2.2. Në përcaktimin e strategjisë afatgjatë të biznesit dhe planet financiare ndërmarrjeve.
   3. 2.3. Në zhvillimin e standardeve për logjistikën për sigurimin e cilësisë së produktit, organizimin e ruajtjes dhe transportit të lëndëve të para dhe marketingun e produkteve të gatshme.
3. Merr masa për lidhjen në kohë të marrëveshjeve ekonomike dhe financiare me furnitorët dhe konsumatorët e lëndëve të para dhe produkteve, zgjerimin e marrëdhënieve ekonomike të drejtpërdrejta dhe afatgjata, siguron përmbushjen e detyrimeve kontraktuale për furnizimin e produkteve (përsa i përket sasisë, nomenklaturës, asortimentit, cilësisë. , kushtet dhe kushtet e tjera të dorëzimit).
4. Ushtron kontroll mbi:
   1. 4.1. Shitjet e produkteve.
   2. 4.2. Mbështetja materiale dhe teknike e ndërmarrjes.
   3. 4.3. Treguesit e performancës financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes.
   4. 4.4. Shpenzimi i kapitalit qarkullues dhe përdorimi i synuar i një kredie bankare.
   5. 4.5. Ndërprerja e prodhimit të produkteve që nuk kanë shitje.
5. Siguron pagesën në kohë pagat punëtorët dhe punonjësit.
6. Menaxhon zhvillimin e masave për:
   1. 6.1. Kursimi i burimeve dhe përdorimi i integruar burimet materiale.
   2. 6.2. Përmirësimi i rregullimit të konsumit të lëndëve të para, materialeve, kapitalit qarkullues dhe inventarëve të pasurive materiale.
   3. 6.3. Përmirësimi i treguesve ekonomikë dhe formimi i një sistemi të treguesve ekonomikë të performancës së ndërmarrjes.
   4. 6.4. Rritja e efikasitetit të prodhimit.
   5. 6.5. Forcimi disiplinë financiare.
   6. 6.6. Parandalimi i formimit dhe likuidimit të stoqeve të tepërta të artikujve të inventarit, si dhe mbishpenzimi i burimeve materiale.
7. Merr pjesë në emër të ndërmarrjes në panaire, ankande, ekspozita, shkëmbime për reklamim dhe shitje të produkteve.
8. Monitoron respektimin e disiplinës në përmbushjen e detyrave dhe detyrimeve për furnizimin e produkteve dhe përputhjen e tyre me kontratat e biznesit, studion kushtet e tregut për produktet e prodhuara nga ndërmarrja.
9. Organizon punën e magazinës, krijon kushte për ruajtjen dhe sigurinë e duhur të burimeve materiale dhe produkteve të gatshme.
10. Siguron përdorimin racional të të gjitha llojeve të transportit, përmirëson operacionet e ngarkim-shkarkimit dhe merr masa për pajisjen maksimale të këtij shërbimi me mekanizmat dhe pajisjet e nevojshme.
11. Organizon punën për përdorimin dhe shitjen e burimeve dhe nënprodukteve dytësore.
12. Siguron përgatitjen në kohë të vlerësimeve financiare dhe dokumenteve të tjera, llogaritjet, raportimin e vendosur për zbatimin e planeve për shitjen e produkteve të gatshme, aktivitetet financiare, logjistikën dhe operacionet e transportit.
13. Koordinon punën e shërbimeve dhe divizioneve vartëse.
14. Gjatë mungesës së drejtorit të ndërmarrjes (udhëtim pune, pushime, sëmundje etj.) fiton të drejtat e tij dhe kryen detyrat e tij në këto fusha:

III. Të drejtat

Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare ka të drejtë:

1. Veproni në emër të ndërmarrjes, përfaqësoni interesat e ndërmarrjes në marrëdhëniet me divizionet e tjera strukturore të ndërmarrjes, organizatat dhe organet qeveritare për çështje tregtare.
2. Kërkoni dhe merrni informacionin e nevojshëm nga drejtuesit e divizioneve strukturore të ndërmarrjes dhe specialistët.
3. Kontrolloni aktivitetet e furnizimit, shitjeve dhe ndarjeve të tjera strukturore të ndërmarrjes në varësi të saj.
4. Merrni pjesë në përgatitjen e projekturdhrave, udhëzimeve, udhëzimeve, si dhe vlerësimeve, kontratave dhe dokumenteve të tjera që lidhen me veprimtaritë financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes.
5. Jepni udhëzime drejtuesve të njësive strukturore të ndërmarrjes për çështje tregtare.
6. Në kuadër të kompetencës suaj, nënshkruani dhe miratoni dokumentet; lëshon urdhra për ndërmarrjen për çështje tregtare nën nënshkrimin e tij/saj.
7. Kryen në mënyrë të pavarur korrespondencë me njësitë strukturore të ndërmarrjes, si dhe organizata të tjera për çështje që janë në kompetencën e saj.
8. Bëjini propozime drejtorit të ndërmarrjes në lidhje me sjelljen e përgjegjësisë materiale dhe disiplinore zyrtarët bazuar në rezultatet e inspektimeve.

IV. Përgjegjësia

Zëvendësdrejtori për Çështje Tregtare është përgjegjës për:

1. Për kryerjen e pahijshme ose mospërmbushjen e detyrave të punës, siç parashikohet në këtë përshkrim të punës - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës i Federatës Ruse.
2. Për veprat penale të kryera gjatë kryerjes së aktiviteteve të tyre - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual administrativ, penal dhe civil i Federatës Ruse.
3. Për shkaktimin e dëmit material - brenda kufijve të përcaktuar nga legjislacioni aktual i punës dhe civil i Federatës Ruse.

ZËVENDËS DREJTORI PËR ÇËSHTJE TREGTARE

Përgjegjësitë e punës. Menaxhon aktivitetet financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes në fushën e logjistikës, prokurimit dhe magazinimit të lëndëve të para, shitjes së produkteve në treg dhe sipas kontratave të furnizimit, transportit dhe shërbimeve administrative, duke siguruar përdorimin efektiv dhe të synuar të burimeve materiale dhe financiare, duke ulur humbjet e tyre, duke përshpejtuar qarkullimin e kapitalit qarkullues. Organizon pjesëmarrjen e shërbimeve vartëse dhe divizioneve strukturore në hartimin e planeve afatgjata dhe aktuale për prodhimin dhe shitjen e produkteve, përcaktimin e një strategjie afatgjatë për aktivitetet tregtare dhe planet financiare të ndërmarrjes, si dhe në zhvillimin e standardeve për logjistikën. sigurimi i cilësisë së produktit, organizimi i magazinimit dhe transportit të lëndëve të para dhe tregtimi i produkteve të gatshme. Merr masa për lidhjen në kohë të marrëveshjeve ekonomike dhe financiare me furnitorët dhe konsumatorët e lëndëve të para dhe produkteve, zgjerimin e marrëdhënieve ekonomike të drejtpërdrejta dhe afatgjata, siguron përmbushjen e detyrimeve kontraktuale për furnizimin e produkteve (përsa i përket sasisë, nomenklaturës, asortimentit, cilësisë. , kushtet dhe kushtet e tjera të dorëzimit). Monitoron shitjen e produkteve, logjistikën e ndërmarrjes, ecurinë financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes, shpenzimin e duhur të kapitalit qarkullues dhe përdorimin e synuar të një kredie bankare, ndërprerjen e prodhimit të produkteve që nuk kanë shitje dhe siguron pagesën në kohë të pagave për punëtorët dhe punonjësit. Menaxhon zhvillimin e masave për kursimin e burimeve dhe përdorimin e integruar të burimeve materiale, përmirësimin e rregullimit të konsumit të lëndëve të para, materialeve, kapitalit qarkullues dhe inventarëve të aseteve materiale, përmirësimin e treguesve ekonomikë dhe formimin e një sistemi të treguesve ekonomikë të ndërmarrjes, rritjen e prodhimit. efikasiteti, forcimi i disiplinës financiare, parandalimi i formimit dhe likuidimit të zërave të inventarit të rezervave të tepërta, si dhe mbishpenzimi i burimeve materiale. Merr pjesë në emër të ndërmarrjes në panaire, ankande, ekspozita, shkëmbime për reklamim dhe shitje të produkteve. Monitoron respektimin e disiplinës në përmbushjen e detyrave dhe detyrimeve për furnizimin e produkteve dhe përputhjen e tyre me kontratat e biznesit, studion kushtet e tregut për produktet e prodhuara nga ndërmarrja. Organizon punën e magazinës, krijon kushte për ruajtjen dhe sigurinë e duhur të burimeve materiale dhe produkteve të gatshme. Siguron përdorimin racional të të gjitha llojeve të transportit, përmirëson operacionet e ngarkim-shkarkimit dhe merr masa për pajisjen maksimale të këtij shërbimi me mekanizmat dhe pajisjet e nevojshme. Organizon punën për përdorimin dhe shitjen e burimeve dhe nënprodukteve dytësore. Siguron përgatitjen në kohë të vlerësimeve financiare dhe dokumenteve të tjera, llogaritjet, raportimin e vendosur për zbatimin e planeve për shitjen e produkteve të gatshme, aktivitetet financiare, logjistikën dhe operacionet e transportit. Koordinon punën e shërbimeve dhe divizioneve vartëse.

Duhet të dijë: aktet ligjore legjislative dhe rregullatore që përcaktojnë drejtimin e zhvillimit të industrisë përkatëse dhe aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes; profili, specializimi, veçoritë e strukturës së ndërmarrjes; perspektivat për situatën teknike, financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes; kapaciteti prodhues ndërmarrjet; bazat e teknologjisë së prodhimit të produkteve të ndërmarrjes; procedurën për zhvillimin dhe miratimin e planeve për aktivitetet prodhuese, ekonomike dhe financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes; metodat e tregut menaxhimin dhe menaxhimin financiar të ndërmarrjes; procedurën për mbajtjen e evidencës dhe hartimin e raporteve për aktivitetet ekonomike dhe financiare të ndërmarrjes; organizimi punë financiare në ndërmarrje, logjistikë, shërbimet e transportit dhe shitjet e produkteve; organizimi i operacioneve të ngarkim-shkarkimit; procedurën për zhvillimin e standardeve të kapitalit qarkullues, normave të konsumit dhe inventarëve; procedurën për lidhjen dhe ekzekutimin e kontratave ekonomike dhe financiare; ekonomia, organizimi i prodhimit, puna dhe menaxhimi; rregullat dhe rregulloret për mbrojtjen e punës, sigurinë, kanalizimet industriale dhe mbrojtjen nga zjarri.

Kërkesat e kualifikimit. Arsim i lartë profesional (ekonomik ose inxhiniero-ekonomik) dhe të paktën 5 vjet përvojë pune ekonomike në pozicione drejtuese.

Vjen një moment në çdo kompani në rritje kur është thjesht e nevojshme të zgjerohet stafi dhe të rishpërndahen përgjegjësitë. Pikërisht atëherë shfaqen zëvendësdrejtorët e kompanisë për çështje të ndryshme. Këta janë personat përgjegjës për prokurimin, prodhimin, reklamimin dhe promovimin dhe financat. Drejtori komercial është praktikisht personi i dytë në kompani pas drejtorit të përgjithshëm. Ai ka përgjegjësitë, detyrat dhe të drejtat e veta. Drejtori komercial duhet të ketë aftësi specifike dhe operacionale. Çfarë lloj personi është ky, çfarë bën saktësisht dhe si të shkruani një rezyme për një kompani të mirë?

Kush është drejtor komercial?

Fusha e financës është mjaft e gjerë, kështu që çdo aplikant duhet të kuptojë qartë thelbin e profesionit të zgjedhur, gamën e detyrave dhe përgjegjësive.

Pra, një drejtor tregtar është një specialist i cili është i përfshirë drejtpërdrejt në operacione të ndryshme tregtare dhe mbështetjen e tyre. Në të njëjtën kohë listën e plotë përgjegjësitë varen vetëm nga specifikat e ndërmarrjes dhe madhësia e saj. Por padyshim mund të themi se është falë drejtorit komercial që kompania nxjerr fitim dhe përcakton rrjedhën dhe ritmin e zhvillimit.

Një punonjës i tillë menaxhon jo vetëm blerjen dhe shitjen e produkteve, por edhe departamentin e marketingut dhe logjistikës. Gjithashtu drejtor komercial formon dhe ruan marrëdhënie me klientët e mëdhenj dhe kryesorë të kompanisë dhe është përgjegjës për lidhjen e marrëveshjeve veçanërisht fitimprurëse.

Në përgjithësi, mund të themi se kjo është figura kryesore në strukturën e çdo kompanie. Kjo është arsyeja pse kërkesat për aplikantin janë mjaft të larta dhe të rrepta.

Vendi i drejtorit tregtar në strukturën organizative të shoqërisë

Shumë shpesh ngatërrohet me shefin e departamentit të shitjeve. Por drejtori komercial ka një vend të përcaktuar qartë në hierarkinë e menaxhimit. Është falë kësaj shpërndarjeje të përgjegjësive që kompania funksionon si orë.

Pozita e drejtorit komercial i përket nivelit të dytë të menaxhimit. Ky është hapi i radhës pas drejtorit. Në këtë rast emërohet dhe largohet ekskluzivisht nga detyra një deputet financiar menaxher i përgjithshëm kompanitë.

Për të gjitha çështjet operative, drejtori komercial raporton dhe i raporton drejtpërdrejt drejtorit. Këto janë çështje të menaxhimit operacional, tregtisë dhe qarkullimit të parave dhe planifikimit financiar. Në të njëjtën kohë, ai është personalisht përgjegjës për sigurinë e pasurive të ndryshme materiale dhe nënshkruan marrëveshjen përkatëse me menaxhmentin.

Nëse kryefinancieri mungon në vendin e punës për shkak të sëmundjes, udhëtimit të punës ose pushimeve, atëherë në vend të tij emërohet një punonjës tjetër i kompanisë me një urdhër të veçantë nga menaxheri. Zëvendësdrejtori tregtar ka të njëjtat të drejta dhe përgjegjësi që merr për një kohë të caktuar. Ai mban edhe përgjegjësi financiare.

Çfarë bën një drejtor komercial?

Për të zgjedhur vendin e duhur në kompani, duhet të kuptoni qartë se cilat detyra dhe synime keni përpara. Kjo do t'ju lejojë të shpërndani në mënyrë më efektive dhe efikase kohën dhe energjinë tuaj. Për më tepër, ky fakt është i vlefshëm si për aplikantin ashtu edhe për punëdhënësin. Në fund të fundit, pasi të keni përshkruar gamën e përgjegjësive dhe detyrave, mund të kërkoni me siguri rezultate specifike nga punonjësi. Ju gjithashtu mund të monitoroni vazhdimisht efektivitetin e aktiviteteve të tij.

E vetmja gjë që apelon vëmendje të veçantë, këto janë të ardhurat e kompanisë. Drejtori tregtar i kompanisë duhet të monitorojë vazhdimisht situatën dhe të marrë masa të menjëhershme nëse ky tregues ulet. Për ta bërë këtë, ai mund të kërkojë çdo dokument tregtar nga departamentet e tjera, si dhe të koordinojë veprimet me drejtuesit e tjerë të departamenteve.

Ky punonjës i pazëvendësueshëm mund të përfaqësojë interesat financiare të ndërmarrjes në marrëdhëniet me institucione të ndryshme dhe agjencive qeveritare. Në këtë rast, ai është fytyra e kompanisë dhe ka të gjithë autoritetin për të zgjidhur problemet që dalin.

Përgjegjësitë kryesore

Një drejtor komercial është një person të cilit i janë besuar kompetenca dhe përgjegjësi të mëdha. Prandaj, ai duhet të respektojë plotësisht të gjitha udhëzimet e drejtorit të kompanisë, të zhvillojë dhe zgjerojë lidhjet tregtare, si dhe t'i përmbaheni planit tuaj ekzistues të biznesit.

Në këtë drejtim, atij i janë besuar këto përgjegjësi:

• Kontrolli dhe koordinimi i zhvillimit të standardeve të cilësisë dhe ruajtjes së produkteve apo shërbimeve, si dhe sasisë së tyre. Është drejtori tregtar ai që përcakton koston përfundimtare të mallrave, gamën e tyre dhe vëllimet e prodhimit.
• Koordinimi i zhvillimit dhe zbatimit strategjia e marketingut ndërmarrjeve. ndikon drejtpërdrejt në mirëqenien e ardhshme financiare të kompanisë.
• Përgjegjës për trajnimin dhe monitorimin e punës së punonjësve.
• Monitoroni përgatitjen në kohë të dokumenteve të raportimit dhe ia dorëzoni ato menaxhmentit në kohë. Gjithashtu, detyrat e drejtorit komercial përfshijnë miratimin e të gjitha dokumenteve financiare.
• Monitoroni progresin plani i përgjithshëm i biznesit, si dhe buxhetin e ndërmarrjes. Siguroni pagesën në kohë dhe të plotë të pagave.

Krahas këtyre kërkesave, çdo shoqëri ka të drejtë të prezantojë termat e saj të referencës për drejtorin tregtar. E gjitha varet nga madhësia, specifikat e ndërmarrjes dhe struktura e menaxhimit. NË Kompanitë ruse Dëshirat specifike të themeluesve mund të ndikojnë gjithashtu në plotësinë e përgjegjësive të punës.

Cilësitë kryesore që duhet të ketë një profesionist

Drejtori komercial është një pozicion shumë kompleks, që kërkon nga punonjësi jo vetëm aftësi përkatëse të punës, por edhe cilësi të caktuara personale. Dhe kjo përcaktohet jo vetëm nga simpatitë dhe preferencat personale, por më tepër nga veçantia e postit të zgjedhur.

Pra, le të fillojmë me cilësitë profesionale dhe aftësitë. Shumica e kompanive vendosin kriteret e mëposhtme për aplikantin, të cilat drejtori tregtar duhet t'i tregojë në rezymenë e tij:

• Aftësi për punë dhe njohuri për tregun specifik në të cilin operon kompania.
• Aftësia për të formuar dhe kontrolluar kanalet ekzistuese dhe të propozuara të shpërndarjes.
• Lundroni në sistemin e marketingut në mënyrë që të zbatoni në mënyrë efektive projekte të ndryshme reklamuese.
• Aftësi për të komunikuar me klientët VIP, për të nënshkruar kontrata për të kryer transaksione të mëdha.
• Posedimi anglisht për komunikim dhe punë me dokumente.

Nëse flasim për cilësitë personale kandidat, atëherë kërkesat e punëdhënësit janë mjaft standarde. Ashtu si në shumë pozicione të tjera, drejtori i ardhshëm tregtar duhet të jetë i orientuar drejt qëllimeve dhe rezistent ndaj stresit, i shoqërueshëm dhe karizmatik. Ai duhet të jetë një lider dhe të ndërveprojë në mënyrë efektive me stafin dhe çdo audiencë. Efikasiteti dhe moskonflikti gjithashtu vlerësohen veçanërisht.

Cilat kompani e përdorin këtë pozicion?

Në ditët e sotme në tregun e punës mund të gjeni mjaft numër i madh vendet vakante për pozicionin e drejtorit tregtar. E veçanta e tyre është se reklama të tilla mund të qëndrojnë për një kohë mjaft të gjatë. Ka disa për këtë arsye objektive: së pari, punëdhënësi kryen një përzgjedhje mjaft të rreptë dhe të kujdesshme të kandidatëve dhe, së dyti, punonjësit e sapopunësuar nuk mund t'i rezistojnë fushës së plotë të përgjegjësive të punës dhe ritmit të punës.

Qasja për të gjetur një financier dhe kërkesat për njohuritë dhe aftësitë e tij ndryshojnë ndjeshëm midis kompanive perëndimore dhe vendase. Këtu duhet të merrni parasysh mentalitetin dhe historinë e zhvillimit të biznesit në Rusi dhe jashtë saj.

Në kompanitë vendase, pozicioni i drejtorit tregtar shfaqet si rezultat i zgjerimit të ndërmarrjes ose ristrukturimit të strukturës drejtuese për shkak të aktiviteteve joefektive të saj. Prandaj, kërkesat për kandidatët janë shumë të paqarta. Këtu, drejtori komercial është një specialist i gjithanshëm, i trajnuar dhe me përvojë, i cili mund të përballojë shpejt problemet që janë grumbulluar gjatë viteve.

Në kompanitë perëndimore, funksionaliteti dhe kërkesat për aplikantët janë përcaktuar qartë prej kohësh. Prandaj, është shumë më e lehtë për aplikantin të kuptojë se për çfarë saktësisht është përgjegjës, cilat janë detyrat dhe përgjegjësitë e tij kryesore. Për më tepër, këtu i kushtohet vëmendje profesionalizmit dhe jo simpative subjektive.

Niveli i pagës dhe kërkesat bazë për kandidatin

Çfarë mund të llogarisë një drejtor i ardhshëm tregtar si kompensim për punën e tij të vështirë? Në fund të fundit, përshkrimi i punës së një drejtori tregtar parashikon një gamë mjaft të gjerë përgjegjësish dhe përgjegjësi të madhe.

Vlen të përmendet këtu se paga do të varet drejtpërdrejt nga madhësia e kompanisë dhe madje edhe nga vendndodhja e saj. Për shembull, më së shumti paga e lartë drejtori komercial vërehet në Moskë ose Shën Petersburg. Këtu një punonjës mund të llogarisë në një të ardhur mujore prej 80,000 rubla. Sa më larg kryeqytetit, aq më i ulët do të jetë shpërblimi.

Përveç kësaj, të pagë më të lartë Kanë edhe kërkesa të shtuara: eksperiencë pune në pozicionin përkatës të paktën 3 vjet, kalueshmëri kurse të ndryshme dhe trajnime për shitje, përvojë në planifikimi financiar dhe kryerjen e negociatave efektive. Një diplomë MBA dhe njohuri të gjuhës angleze janë gjithashtu të dëshirueshme.

Për më tepër, mosha mesatare e një drejtori tregtar të ardhshëm është rreth 40 vjeç. Më shpesh këta janë burra me arsim të lartë të specializuar. Përveç kësaj, çdo kandidat duhet të ketë rekomandime të mira nga vendi i mëparshëm i punës.

Punëdhënësi gjithashtu mund t'i paraqesë kërkesa specifike aplikantit. Për shembull, bëhet fjalë për pronësinë e një automjeti, pëlqimin për kryerjen e detyrave në orar jo pune, posedimin e diplomave të caktuara etj.

Regjistrimi i një drejtori tregtar për punë

Kjo çështje zgjidhet në çdo kompani në përputhje me legjislacionin ekzistues. Kandidatura fillimisht bihet dakord me pronarët e kompanisë. Nëse nuk mund ta gjeni punonjës profesional nga ana, më së shpeshti në këtë pozicion emërohet llogaritari kryesor i ndërmarrjes. Ky person ka të gjitha njohuritë dhe aftësitë e nevojshme për këtë pozicion. Në këtë rast, bëhet një shënim përkatës në lidhje me transferimin libri i punës.

Urdhri për emërimin e drejtorit tregtar nënshkruhet personalisht menaxher i përgjithshëm ose drejtuesi i ndërmarrjes. Në të njëjtën mënyrë, një punonjës shkarkohet nga ky pozicion.

Për shkak të faktit se një person i sapo punësuar ka një përgjegjësi të madhe, këshillohet të lidhni një kontratë me të kontrata e punës. Ai, si përshkrimi i punës, specifikon të gjitha të drejtat dhe përgjegjësitë e drejtorit të ardhshëm tregtar. Një klauzolë për konfidencialitetin dhe moszbulimin është gjithashtu e shkruar këtu. detyrimi financiar dhe kushtet për përfundimin e parakohshëm të një kontrate ekzistuese.

Sidoqoftë, në çdo rast, departamenti i BNj bën një shënim përkatës në librin e punës për kohën e pranimit dhe numrin e porosisë.

Përshkrimi i punës për drejtor komercial

Në strukturën e ndërmarrjes, për çdo punonjës hartohet një manual i veçantë, i cili tregon të gjitha aspektet e veprimtarisë dhe nuancat e pozicionit të mbajtur.

Përshkrimi i punës drejtori tregtar përmban pikat e mëposhtme:

1. Dispozitat e përgjithshme. Këtu, si rregull, deshifrohen përkufizimet dhe termat bazë, kërkesat për cilësitë profesionale dhe personale dhe rregullat themelore të punës në ndërmarrje.
2. Përgjegjësitë e punonjësit. Ky paragraf përcakton qartë të gjitha pikat për të cilat drejtori komercial është përgjegjës.
3. Të drejtat. Ky seksion tregon aftësitë dhe kompetencat e punonjësit.
4. Përgjegjësia. Kjo pikë është veçanërisht e rëndësishme sepse përmban informacion për detyrimet e drejtorit tregtar ndaj shoqërisë dhe ligjit.

Ky dokument mund të tregojë gjithashtu kushtet e punës, kërkesat për punonjësit dhe pika të tjera sipas gjykimit të menaxhmentit të ndërmarrjes. Një punonjës mund të pushohet nga puna për mospërputhje me përshkrimet e punës.

Si dhe me çfarë treguesish vlerësohet puna e një drejtori tregtar?

Tani në çdo kompani, një nga treguesit kryesorë të performancës së një punonjësi është performanca e tij, d.m.th., çfarë gjërash të dobishme solli dhe cilat përfitime doli të ishin. Ose mund të jetë shuma e fitimit përfundimtar të marrë nga kompania gjatë periudhës së punës së personit. Ky është një tregues shumë i rëndësishëm, pasi më pas mund të ndikojë drejtpërdrejt në pagën dhe rekomandimet.

Aktivitetet e shumicës së drejtorëve tregtarë vlerësohen sipas kritereve të mëposhtme:

1. Zbatimi i rreptë i përshkrimit të punës. Këtu vlerësohet përputhshmëria me çdo klauzolë të kontratës.
2. Niveli i lartë i disiplinës dhe nënshtrimit. Drejtori komercial duhet të jetë një person shumë i organizuar dhe përgjegjës, pasi ai është përgjegjës për mirëqenien e tanishme dhe të ardhshme të kompanisë.
3. Zbatimi i planit ekzistues të biznesit të kompanisë. Kompania punon së bashku me treguesit financiarë llogaritur me kujdes dhe saktësi. Nëse ndonjë artikull nuk përfundon në kohë, mund të ketë një ndikim mjaft negativ në të ardhmen e saj.

Ne krijojmë një rezyme korrekte dhe kuptimplote

Punëdhënësi nuk mund të dijë për cilësitë unike personale, aftësitë, përvojën dhe nuancat e tjera të personalitetit të punonjësit të ardhshëm. Prandaj, çdo aplikant duhet të jetë në gjendje të hartojë saktë CV-në e tij. Në fund të fundit, varet nëse ai do të pranohet në ekip.

Pra, në rezyme, drejtori tregtar duhet të tregojë:

1. Të dhënat personale (data e lindjes, vendi i regjistrimit ose vendbanimit, etj.).
2. Arsimi (i lartë institucionet arsimore dhe të gjitha kurset).
3. Përvoja e punës (emri i ndërmarrjes, pozicioni dhe përgjegjësitë).
4. dhe aftësitë (artikull duhet të përfaqësojë një avantazh konkurrues).
5. Informacione shtesë (njohuri programesh dhe gjuhësh).

Përveç kësaj, ka disa këshilla për plotësimin e një CV:

1. Informacion dhe numra më specifik në përshkrimin e arritjeve profesionale.
2. Është më mirë të tregoni fushëveprimin e kompanive për të cilat keni punuar më parë.
3. Shikoni CV-në tuaj me sytë e një punëdhënësi.