Çfarë i jep një biznesi marketingu i përmbajtjes? Sinqerisht në lidhje me marketingun e përmbajtjes: shembuj, metoda promovimi, terma dhe çmime. Platformat dhe sistemi i dorëzimit

Vë bast se jeni njohur me marketingun e përmbajtjes nga dora e parë? Kur jeni në dyshim, kontrolloni emailin, Instagramin dhe YouTube-in tuaj. Ne ju dërgojmë artikuj të dobishëm në lidhje me promovimin e faqes në internet 3-4 herë në javë, klubi i fitnesit ndan sekretet e stërvitjeve efektive dhe recetave për trajtime me pak kalori dhe dyqani i makinave flet për mbrojtjen e makinës suaj nga vjedhja.

Postime, foto, video, e-libra, materiale edukative, tekste në faqet e internetit dhe ka marketing të përmbajtjes - mesazhe me një mesazh specifik për audienca e synuar. Puna me përmbajtjen ndihmon:

• gjeni klientë të rinj dhe mbani të vjetër, tërheqni partnerë - do të bëheni ekspert në sytë e audiencës së synuar;
• rrisni vetëdijen për markën pa reklama - publikimet e rregullta do t'ju kujtojnë;
• flisni për përfitimet e produktit - tregoni pse jeni më të mirë se konkurrentët tuaj;
• kapërceni frikën dhe dyshimet e blerësve - shtyni njerëzit të blejnë;
• promovoni faqen tuaj në rezultatet e kërkimit dhe rrisni trafikun e kërkimit - merrni lidhje natyrale që Yandex dhe Google i duan aq shumë.

Marketingu i përmbajtjes është marketing i shekullit të 21-të. Përdoret nga peshkaqenë të tregut global, kompani rajonale dhe madje edhe biznesmenë të vetëm. Ka vetëm një arsye për këtë: teknologjia funksionon. Gjykoni vetë: në 1 ditë një person sheh qindra reklamat dhe në rastin më të mirë i percepton një çift prej tyre. Ju ndihmon të dalloheni nga turma qasje jo standarde- mos i impononi shërbimet dhe produktet tuaja, por flisni për to butësisht dhe në mënyrë interesante.

Si funksionon kjo?

Le të shpjegojmë me një shembull: ju duhet të bëni një prerje flokësh, një mik rekomandoi dy parukierë. Çmimet e tyre janë të njëjta, të dyja mund të vijnë në shtëpinë tuaj në një kohë të përshtatshme për ju.

Dhe kjo është Sasha, ajo drejton Instagramin dhe grupin VKontakte: publikon fotografi të punës së saj, jep këshilla për kujdesin e flokëve, flet për modën dhe u përgjigjet pyetjeve të klientëve

Me cilën vajzë do të rezervoni prerjen tuaj të flokëve? Me siguri për Sasha - sepse fotografitë dhe artikujt ju treguan për profesionalizmin e saj.

Është e njëjta gjë në fusha të tjera të biznesit: ne zgjedhim ato kompani që kanë fituar besimin tonë. Për ta bërë këtë, kompanitë nuk duhet të shesin, por të krijojnë marrëdhënie me klientët - në mënyrë që njerëzit të dinë për ta, të jenë të bindur për profesionalizmin e tyre dhe për këtë arsye t'u drejtohen atyre.

Arma kryesore në një betejë të tillë është informacioni me cilësi të lartë. Dhe qëllimi i parë që duhet të arrihet është mbushja e rregullt e faqes/profilit në rrjetet sociale me përmbajtje. E dyta është shpërndarja e materialeve dhe tërheqja e përdoruesve.

Kjo teknologji është më efektive se metodat e tjera të promovimit: eliminon "rezistencën" e klientit dhe e detyron atë t'ju besojë. Në fund të fundit, vetë njerëzit janë në kërkim të informacionit që do të ndihmojë në zgjidhjen e problemeve të tyre.

Përmbajtja ishte, është dhe do të mbetet mbret. Çfarë kuptimi ka reklamimi kontekstual nëse përmbajtja ju detyron të mbyllni me ngut faqen? Një person do të klikojë në reklamë, do të shohë asgjë të rëndësishme për veten e tij dhe do të shkojë te konkurrentët.

Ekziston një "por": marketingu i përmbajtjes nuk është i përshtatshëm për çdo biznes.

Ekzistojnë dy lloje shitjesh: transaksionale - kur çmimi dhe komoditeti janë më të rëndësishme për klientin (bukë, fruta, qumësht), konsultim - nëse nevojitet këshilla e ekspertëve përpara blerjes (frigorifer, lavaman, makinë). Marketingu i përmbajtjes funksionon më mirë në industritë e shitjeve konsultative në mjediset B2B dhe B2C.

Produkt kompleks Shërbime inteligjente, pajisje teknologjike dhe të gjitha fushat e tjera ku duhet të flisni për produktin përpara se të shisni dhe të edukoni klientin	Biznes rajonal Një mensë në Irkutsk, një rrjet rajonal i stacioneve të benzinës - shumë njerëz do të dinë për ju, por shumë fitime të mëdha nuk do ta sjellë. Nuk ka gjasa që dikush të vijë tek ju nga Moska
Kërkesa e paformuar, startups Diçka e re me një vlerë që është e paqartë për konsumatorin - është e nevojshme t'i prezantoni njerëzit me produktin	Mallrat e konsumit Gjithçka që blejmë rrugës për në shtëpi - simite, qumësht, gjalpë, etj. Ato shikojnë çmimin dhe komoditetin
Produkte dhe shërbime premium Këpucë të shtrenjta, mobilje, kozmetikë, etj - duhet të shpjegoni koston e tyre dhe të flisni për avantazhet	Blerjet impulse Çokollatë, revistë - kur vendimi i blerjes bazohet në një dëshirë të papritur. Ajo që është më e rëndësishme këtu është një shfaqje e bukur e mallrave dhe atmosferës në vend
Cikli i gjatë i shitjeve Kompjuterë, pajisje bujqësore, konsulencë dhe shërbimet bankare- është e rëndësishme ta mbani klientin "të lidhur"	Shërbimet e situatës Agjenci funerale, djegie kafshësh - shërbime që nevojiten për shkak të situatës aktuale. Atëherë njerëzit nuk zgjedhin për një kohë të gjatë
Prodhimi vetanak Ju mund të krijoni besim te produkti - flisni për veçoritë e tij, fazat e prodhimit	Produkt me cilësi të ulët Produktet dhe shërbimet janë objektivisht më të këqija se ato të konkurrentëve - do të jetë problematike të dallosh prej tyre dhe të fitosh besimin e konsumatorëve

Do të jetë e vështirë, por mund të provoni marketingun e përmbajtjes:

• Tregu i mbinxehur.Është e vështirë për një agjenci promovimi të faqeve të internetit të dallohet nga konkurrentët e saj - në fund të fundit, ka mijëra blogje të promovuara në këtë fushë. Për të arritur sukses, ju duhet të jeni më të mirët dhe të lidhni reklamat me marketingun e përmbajtjes.
• Rishitje. Do të jetë veçanërisht e vështirë për shpërndarësit jozyrtarë. Para se të blejë, një person merr parasysh shumë faktorë: çmimin, kushtet e dorëzimit, disponueshmërinë e garancive, etj. Ju duhet të dini saktësisht pse duhet t'ju zgjedhin.

Shkalla e biznesit nuk ka rëndësi: marketingu i përmbajtjes mund të kryhet nga një dyqan pajisjesh shtëpiake me degë në të gjithë Rusinë dhe nga një pastiçier në shtëpi. Gjëja kryesore është të vlerësoni me maturi aftësitë tuaja, të ndërtoni një strategji, të zgjidhni kanalet dhe të shkoni drejt qëllimit.

Webinare. Organizimi i tyre është mjaft i vështirë, por ka një pikë: webinarët e mirë ndihmojnë në shitje. Është e rëndësishme të flisni në mënyrë interesante dhe të dobishme, të jeni konciz - atëherë njerëzit do t'ju shikojnë.

Shembull: stilistja Inna Belova. Nja dy herë në muaj, vajza ndan sekretet e saj të stilit me pajtimtarët e saj falas. Në fund të fundit, kjo është një mundësi e shkëlqyer për të treguar profesionalizmin tuaj dhe për të... shitur indirekt programe stërvitore.

Profilizoni publikimet dhe blogjet mbi temën tuaj. Do të dukej krejtësisht e palogjikshme të publikosh materiale të krijuara me kaq vështirësi në burimin e dikujt tjetër: përmbajtja do ta zhvillojë atë, do të sjellë trafik dhe do të përmirësojë faktorët e sjelljes. Në këtë rast, zakonisht nuk mund të bëni lidhje me produktin tuaj, shpesh edhe etiketat UTM janë të ndaluara. Plus, ju duhet të paguani për vendosjen në disa sajte.

Loja ia vlen qiri - ju do të rrisni shtrirjen dhe ndërgjegjësimin tuaj, do të rrisni angazhimin dhe besnikërinë, do të përmirësoni treguesit e SEO dhe do të provoni ekspertizën tuaj. Kjo metodë është veçanërisht efektive nëse keni një blog, por nuk ka trafik të mjaftueshëm.

Shembull: Bright Mobile. Kompania ka blogun e saj, por poston artikuj në SPARK, një platformë komunikimi për bizneset e vogla dhe të mesme. Qëllimi është të tregoni për veten tuaj, të gjeni klientë dhe partnerët e biznesit, përgjigjuni pyetjeve nga audienca e synuar.

Siç mund ta shihni, shumë kompani përdorin marketing të përmbajtjes. Por kjo nuk do të thotë që ju duhet urgjentisht të hapni blogun tuaj dhe të filloni të dërgoni buletinin tuaj. Mendoni më mirë nëse kjo do ta ndihmojë biznesin tuaj - kuptoni qartë se çfarë doni të arrini dhe pse. Nëse vendosni të provoni, përgatituni: do të jetë shumë punë dhe rezultatet nuk do të jenë të dukshme brenda një jave.

Si dhe kur të vlerësohen rezultatet e marketingut të përmbajtjes

Çdo fuçi me mjaltë ka një mizë të vogël në vaj: marketingu i përmbajtjes është një lojë e së ardhmes. Nëse nuk keni frikë nga kjo, atëherë gradualisht mund të bëheni një nga drejtuesit në kamare - rezultati i parë nga promovimi mund të vlerësohet në të paktën 1-3 muaj.

Zgjidhni KPI paraprakisht që do t'ju ndihmojnë të përcaktoni performancën tuaj. Në total, 11 metrika përdoren për të analizuar marketingun e përmbajtjes: duhet të përdorni ato që lidhen me qëllimet tuaja dhe llojin e materialeve të publikuara. Për shembull, dëshironi të kuptoni nëse ka kuptim të postoni artikuj në faqen e një partneri - për ta bërë këtë, gjurmoni klikimet në lidhjet nga teksti juaj.

Gjëja kryesore nuk është të përpiqeni të kafshoni menjëherë më shumë se sa jeni në gjendje - përndryshe do të zhgënjeheni. Filloni pak: konsultime me ekspertë, analiza e faqeve të internetit dhe konkurrentëve, zhvillimi i strategjisë. Ne ju këshillojmë të nxitoni - përpara se konkurrentët tuaj të dalin përpara.

Konkluzione:

Çfarë është kjo	Teknologji për krijimin dhe shpërndarjen e përmbajtjes që do të tërheqë audiencën e synuar. Në thelb, marketingu i përmbajtjes është shitja indirekte e mallrave dhe shërbimeve.
Si funksionon	Ndihmon për të fituar besimin: tregon profesionalizmin e kompanisë, largon frikën dhe shqetësimet, rrit ndërgjegjësimin e markës. Plus është e mirë për SEO - do të merrni lidhje natyrale
Më mirë se metodat e tjera të promovimit	Funksionon për të ardhmen dhe nuk perceptohet si reklamë - njerëzit shohin kujdesin e markës dhe bëhen më besnikë ndaj saj
Për kë është i përshtatshëm?	Zonat B2B dhe B2C ku përdoret shitja konsultative: produkte komplekse, prodhimi, mallra dhe shërbime premium, startups
Ku të filloni	Auditimi i faqes dhe konkurrentëve → zhvillimi i strategjisë dhe planit → krijimi i përmbajtjes → publikimi i materialeve → monitorimi i rezultateve
Si të vlerësoni rezultatin	Në të paktën 1-3 muaj, shikoni të dhënat e Yandex.Metrica dhe gjurmoni arritjen e qëllimeve, numëroni numrin e pëlqimeve dhe mospëlqimeve, aksionet, lexoni komentet

Nëse dëshironi të provoni marketingun e përmbajtjes, por nuk keni kohë të thelloheni në detaje, na kontaktoni. Le të zhvillohemi strategjia e marketingut dhe krijoni tekste që do të ndihmojnë në rritjen e shitjeve, rritjen e besnikërisë së audiencës dhe rritjen e faqes në rezultatet e kërkimit.

Ju nuk duhet të filloni të krijoni përmbajtje nëse kompania nuk e kupton pse marketingu i përmbajtjes është i nevojshëm për biznesin.

“Konkurrentët tanë filluan një blog. E duam edhe ne” - kjo nuk do të ndodhë.

Asgjë nuk do të funksionojë. Ju thjesht do të humbni para dhe kohë dhe nuk do të keni asnjë kthim. Së pari, kuptoni pse ju nevojitet kjo dhe vetëm atëherë ndërtoni një strategji, krijoni përmbajtje dhe merrni rezultate.

Artikujt, letrat dhe videot tuaja duhet të përshtaten me qëllimin e kompanisë, dhe ju duhet të dini dhe mbani mend gjithmonë përgjigjen e pyetjes: "pse po bëjmë marketing të përmbajtjes?"

Nëse jeni duke bërë blog vetëm për shprehje kreative, vazhdoni atë pa e kufizuar veten në asnjë mënyrë.

Por nëse jeni duke bërë blog për biznes, keni nevojë për një arsye, një qëllim dhe një strategji. Përndryshe është e gjitha e kotë.

Ky artikull përmban 7 pika që shpjegojnë pse marketingu i përmbajtjes është i nevojshëm për një biznes. Zgjidhni një, dy, disa ose të gjitha për veten tuaj. Dhe vetëm pas kësaj, nëse e kuptoni dhe pranoni se keni nevojë për të, veproni.

Në përgjithësi, marketingu i përmbajtjes mund të ndihmojë çdo biznes. Me qasjen e duhur, gjithçka do të funksionojë.

Arsyeja 1 - Ndërtoni besimin e audiencës

Pa përfitim nuk ka besim

Kjo është arsyeja dhe qëllimi më i rëndësishëm i marketingut të përmbajtjes.

Kur krijoni përmbajtje për audiencën tuaj që ndihmon në zgjidhjen e problemeve, audienca ju beson. Faqja juaj e internetit bëhet miku dhe këshilltari i tyre. Ata shohin që ju e kuptoni temën tuaj dhe ndani njohuritë tuaja.

Kjo krijon një imazh për ju si një specialist të cilit mund t'i besojnë. Kur të vijë koha, ata do t'ju drejtohen me para dhe do të bëhen blerës.

Kur nuk ka besim, një person nuk do të shpenzojë para. Është e rrezikshme. Pra, krijoni përmbajtje të vlefshme që zgjidh problemet.

Arsyeja 2 - Tërhiq klientë të rinj

Lexuesit tuaj janë klientë të mundshëm. Ata nuk kanë blerë ende asgjë, por tashmë po lexojnë artikujt tuaj për të zgjidhur problemet e tyre. Dhe nëse ata mund të zgjidhin problemet me përmbajtjen tuaj, me kalimin e kohës ata do të bëhen klientë. Ose të paktën do të sjellin lexues të rinj që do të bëhen edhe klientë.

Për t'i bërë lexuesit të ndajnë postimet tuaja, krijoni përmbajtje që konkurrentët tuaj nuk po krijojnë. Artikujt duhet të jenë të përshtatshëm, tërheqës dhe të vetë-mjaftueshëm. Videot janë të qarta dhe të detajuara.

Qëllimi juaj është të siguroheni që lexuesi të mos ketë nevojë të shkojë në sajte të tjera informacione shtesë për të zgjidhur problemin tuaj. Të gjitha informacionet duhet të jenë në faqen tuaj të internetit.

Pavarësisht se sa klientë keni aktualisht, krijoni një rrjedhë të vazhdueshme të të rinjve për të rritur biznesin tuaj dhe për të bërë më shumë fitime.

Krijoni përmbajtje që do të zgjidhë detyrat e lexuesve në një vend. Mundësisht në një faqe.

Arsyeja 3 - Njihuni më mirë me klientët tuaj

Komunikoni me klientët për të zbuluar se çfarë i shqetëson ata

Kompanitë e suksesshme lulëzojnë sepse ndihmojnë klientët të zgjidhin problemet me shëndetin, prindërit, fëmijët dhe biznesin.

Ju e dini se çfarë përmbajtje duhet të krijoni për klientët kur e keni identifikuar qartë se për cilat probleme u interesojnë. Mjafton të krijoni përmbajtje me të cilën përdoruesi do ta zgjidhë problemin dhe do të vijë përsëri tek ju në të ardhmen, sepse tani jeni miku i tij.

Kur ju ndihmoni lexuesit të zgjidhin problemet, ata ju shohin si një këshilltar të besuar dhe vijnë me probleme të tjera. Bëni pyetje në komente ose me email. Përveç kësaj, ju mund të zhvilloni leksione ose uebinarë për t'iu përgjigjur pyetjeve të përdoruesve dhe për të marrë pyetje, detyra dhe probleme të reja që kanë klientët.

Në këtë mënyrë do të njiheni më mirë me klientët tuaj dhe do të merrni informacione për përmbajtje të reja të dobishme për të tërhequr edhe më shumë klientë potencialë.

Krijoni përmbajtje për të ndihmuar audiencën tuaj të zgjidhë problemet dhe të fitojë edhe më shumë informacion për të krijuar përmbajtje të re dhe për të tërhequr audiencë të re.

Arsyeja 4 - Demonstroni përfitime

Kur krijoni përmbajtje, filloni me problemet dhe flisni për zgjidhjet. Kjo është arsyeja pse përdoruesit shkojnë në sit.

Kur krijoni përmbajtje, ofroni mënyra për të zgjidhur problemet. Zbuloni metoda, jepni këshilla, hakime, qasje të ndryshme.

Për shembull, nëse një person ka dhimbje dhëmbi, ai do të kërkojë informacion se si të shpëtojë nga dhimbja.

Në këtë rast, shkruani një artikull të detajuar me titullin "10 mënyra për të hequr qafe dhimbjen e dhëmbit". Dhe nëse imagjinoni klinikë dentare, futni një formular takimi në fund të artikullit. Sepse kjo është mënyra më e besueshme dhe e provuar për të zgjidhur problemin e dhëmbëve të keq. Kjo është mënyra se si ju merrni një klient përmes marketingut të përmbajtjes.

Strategjia e duhur e përmbajtjes nuk është të flasim se sa i mirë është produkti juaj, por të demonstroni se si i ndihmoni njerëzit të zgjidhin problemet me produktin tuaj.

Demonstroni përfitimet e produktit - kjo është baza e shitjeve në marketingun e përmbajtjes.

Arsyeja 5 - Hiqni kundërshtimet

Kur klientët tuaj të mundshëm duan të blejnë një produkt, ata krahasojnë informacionin nga burime të shumta. Ata zgjedhin nëse duan të kursejnë para apo të marrin garanci. Si rezultat, ata zgjedhin shitësin që arriti të mbyllte shumicën e kundërshtimeve.

Marketingu i përmbajtjes është një metodë e shkëlqyer për të hequr kundërshtimet e klientëve që ju pengojnë të blini.

Nëse një kundërshtim i çmimit të lartë është i zakonshëm në biznesin tuaj, krijoni përmbajtje që tregon se si blerja e një produkti me atë çmim në të vërtetë kursen paratë e klientit në afat të gjatë. Tregoni histori të klientëve të tjerë, numëroni me lexuesin duke përdorur shembuj.

Është e rëndësishme që ai të shohë se çfarë të blejë produkt cilësor më e shtrenjtë do të thotë kursim në të ardhmen.

Nëse klientët e kanë të vështirë për t'u përdorur produktin tuaj, flisni për mënyrën se si njerëzit e moshës 8 deri në 70 vjeç e përdorin produktin. Trajnoni klientin për të përdorur produktin. Në këtë mënyrë ju do të hiqni kundërshtimet dhe do të merrni blerës.

Mendoni se çfarë kundërshtimesh kanë blerësit e produkteve tuaja dhe ndërtoni një strategji marketingu të përmbajtjes që adreson ato kundërshtime.

Arsyeja 6 - Forconi besnikërinë e klientëve ekzistues

Çdo kompani përpiqet të tërheqë klientë të rinj. Por më së shumti potencial të madh ngulitur në klientët ekzistues.

Shitja te një klient ekzistues është më e lehtë sesa të fitosh besimin e një të riu.

Shitjet e përsëritura - tipar dallues biznes i suksesshëm nga të pasuksesshme.

Nëse nuk keni krijuar më parë përmbajtje për këtë... klientët ekzistues, filloni. Në këtë mënyrë ju mund të rrisni fitimet tuaja.

Krijoni njohuri të dobishme për njerëzit që kanë blerë tashmë nga ju. Produktet dhe shërbimet tuaja do të jenë më efektive nëse i kombinoni me përmbajtje të dobishme dhe të përshtatshme për përdoruesit.

Arsyeja 7 - SEO si një rrjedhë e klientëve të rinj

Ka kompani që krijojnë përmbajtje vetëm për të tërhequr përdorues të rinj. Ata fusin dhjetëra në tekst fjalë kyçe dhe presin që motorët e kërkimit të sjellin trafik.

Trafiku vjen dhe shkon menjëherë - përdoruesit shohin që artikulli është i cilësisë së ulët.
Ata duhet t'u drejtohen burimeve të tjera për të zgjidhur problemet e tyre. Kjo do të thotë se përmbajtja që ata gjetën është e padobishme. Motorët e kërkimit monitorojnë sjelljen e përdoruesve dhe ulin artikujt e padobishëm në rezultatet e kërkimit.

Përfitimet vijnë së pari, optimizimi vjen më pas.

Nëse krijoni përmbajtje të dobishme që zgjidh problemet, motorët e kërkimit shohin që përdoruesit gjejnë një zgjidhje në materialin tuaj, e konsiderojnë atë si të dobishëm dhe e renditin më lart në rezultatet e kërkimit.

SEO është një pjesë e rëndësishme kur krijoni përmbajtje, por përfitimi është më i rëndësishëm. Prandaj, kjo pikë vjen e fundit në artikull.

Filloni marketingun e përmbajtjes

Tani keni një arsye për të filluar.

Nëse keni ndonjë pyetje, pyesni ato në komente. Nëse dëshironi të debatoni me mua ose të shtoni diçka të dobishme në artikull, gjithashtu në komente.

Nëse ky artikull është i dobishëm për ju, do të isha mirënjohës nëse e transferoni në faqen tuaj duke përdorur butonat e rrjeteve sociale.

Ne liruam libër i ri"Marketingu i përmbajtjes në rrjetet sociale: Si të futeni në kokën e abonentëve tuaj dhe t'i bëni ata të dashurohen me markën tuaj."

Marketingu i përmbajtjes është një grup teknikash marketingu të bazuara në shpërndarjen dhe krijimin e informacionit të dobishëm për konsumatorët. Kjo është e nevojshme për të tërhequr klientë të rinj potencialë dhe për të ndërtuar besimin midis audiencës së konsumatorit.

Më shumë video në kanalin tonë - mësoni marketingun në internet me SEMANTICA

Për ta bërë më të lehtë shpjegimin se çfarë është marketingu i përmbajtjes për biznesin, le të shohim një shembull të thjeshtë.

Kur jeni duke parë TV dhe seriali juaj i preferuar ndërpritet nga reklama të bezdisshme, është tmerrësisht e bezdisshme. Natyrisht, ju zhvilloni vetëm negativitet ndaj produktit ose shërbimit të reklamuar. Dhe tani një situatë tjetër: po shikoni një shfaqje interesante, për shembull një konkurs bukurie. Njëra nga pjesëmarrëset tregon se si përgatitet për shfaqje, çfarë produktesh përdor, jep këshilla dhe përmend shampon XXX. Si do të ndiheni për produktin? Me siguri do të dëshironi ta blini dhe ta provoni. A ndiheni ndryshim? Po kështu në internet, marketingu i përmbajtjes nuk përdor reklamim të drejtpërdrejtë, ai indirekt i bind njerëzit të zgjedhin një produkt ose shërbim.

Si funksionon KM?

Marketingu i përmbajtjes për rritjen e shitjeve funksionon si më poshtë: specialistët krijojnë përmbajtje me cilësi të lartë dhe e përdorin atë për të tërhequr audiencë. Është e nevojshme të ndërtohet një strategji dhe të punohet qartë mbi të. Le të kuptojmë se si ta bëjmë këtë dhe cilat mjete mund të përdorni.

Mjetet e marketingut të përmbajtjes

Publikimet e autorit

Ju mund të shkruani artikuj se si të zgjidhni pajisje shtëpiake, çfarë tendencash ka në treg, flisni për rezultatet e anketave dhe studimeve, algoritme për zgjidhjen e problemeve, krahasimet e produkteve etj. Që SEO e botimit të një autori të jetë efektive, ajo duhet të përmbajë pa vëmendje fjalë kyçe dhe kërkesa të konsumatorëve. Këto mund të jenë kërkesa informative ("cili smartphone është më i mirë XXX ose UUU") ose komerciale ("blej një smartphone"). Merr pyetje optimale ju mund të përdorni shërbimet MegaIndex, Kolektor çelësash, "Baza e të dhënave të fjalëve kyçe Pastukhov".

Letër e Bardhë

Ky është një libër që përmban të gjithë informacionin e dobishëm në lidhje me një kërkesë të veçantë. Për shembull, një person futi kërkesën "blej një tablet". Rezultatet e kërkimit do të përmbajnë një mori ofertash të ngjashme dhe një fragment jo standard: "10 mashtrime nga shitësi, si të zgjidhni tabletin e duhur". Ku mendoni se do të klikojë përdoruesi? Kjo është e drejtë, në fragmentin origjinal. Më pas ai do të shkojë në një faqe interneti ku do t'i kërkohet emaili i tij. Më pas, ai do të marrë një revistë të tërë me rekomandime të hollësishme.

Materialet vizuale

Këto mund të jenë video, imazhe, fotografi që ofrojnë informacione të dobishme. Infografika është veçanërisht e rëndësishme sot.

Përmbajtja video

Këto janë materiale video që janë postuar në kanalin e vetë kompanisë në Youtube.

Webinare dhe konferenca online

Në to, përdoruesit mund të fitojnë njohuri të reja në profilin e tyre dhe të shkëmbejnë përvoja.

Shembuj të marketingut të përmbajtjes që funksionojnë janë kudo. Njëri prej tyre është dyqani në internet Svyaznoy. Specialistët krijuan përshkrime informative të produkteve dhe shkruan komente të dobishme produkte të reja që dalin. Sot nuk është as një dyqan online, por një i vërtetë portal informacioni, ku mund të gjeni informacione gjithëpërfshirëse rreth veglave. Rezultati: një rritje e vizitorëve në sit dhe një rritje në shitje.

Përfitimet e marketingut të përmbajtjes për lloje të ndryshme biznesesh

Pavarësisht nga specifikat dhe thelbi i biznesit, metodat e marketingut të përmbajtjes ju lejojnë të arrini qëllimet e mëposhtme:

• Krijo një imazh të një eksperti. Nëse një kompani është një pjesëmarrëse aktive në treg dhe ndan përvojën e saj, audienca merr përshtypjen: "Këta djem e dinë se për çfarë po flasin, ata janë profesionistë - do të porosis prej tyre."
• Rritja e rëndësisë së një burimi në internet për një motor kërkimi. Falë përmbajtjes së dobishme dhe me cilësi të lartë, rëndësia e faqes rritet dhe promovimi bëhet më efektiv.
• Rritja e besnikërisë. Kompania fillon të ofrojë ndihmë në zgjidhjen e problemeve të klientëve dhe sigurimin e informacionit të nevojshëm. Konsumatori e kupton se këtu ata mund të plotësojnë nevojat e tij dhe të zgjidhin problemin e tij. Çmimi zbehet në sfond dhe ndaj tij zhvillohet një qëndrim besnik.
• Forconi efikasitetin e kapitalizimit. Marketingu i përmbajtjes ju lejon të punoni për të krijuar dhe zhvilluar një markë kompanie. Si rezultat, shitjet dhe fitimet përfundimtare rriten.

Si ndryshon marketingu i përmbajtjes nga promovimi tradicional

1. Nga SEO. Me këtë lloj promovimi, kompania paguan për të zënë pozicione të larta në faqet e rezultateve të kërkimit të motorëve të ndryshëm të kërkimit. CM merr parasysh situatën aktuale të tregut, nevojat reale të audiencës së synuar dhe kategoritë e klientëve të mundshëm.
2. Nga Email Marketing. Me marketingun e përmbajtjes, klientët potencialë japin vetë adresën email dhe presin të marrin materiale të dobishme në të ardhmen. Në asnjë rast nuk duhet të detyroni revistat apo librat elektronikë.
3. Nga SMM. Nëse përmbajtja është vërtet me cilësi të lartë dhe e dobishme, atëherë me CM nuk ka nevojë ta shpërndani atë. Përdoruesit e interesuar do të bëjnë gjithçka për ju: ata do të përcjellin artikuj, do t'u rekomandojnë miqve një burim interesant dhe do të ndajnë përshtypjet e tyre.
4. Nga PR tradicionale. KM merr parasysh profilin e përdoruesit, analizon kërkesat, vizitat dhe leximet e tij. Kjo ju lejon të shihni figurën e saktë në tërësi.

Si të krijoni një strategji të marketingut të përmbajtjes

Një strategji e marketingut të përmbajtjes përbëhet nga disa faza. Le t'i shikojmë ato duke përdorur shembullin e një dyqani në internet që shet pajisje shtëpiake.

1. Formulimi i qëllimeve. Përcaktoni pse keni nevojë për një strategji, çfarë detyrash i vendosni vetes. Për shembull, ju dëshironi ta bëni këtë apo atë produkt më të kërkuar, të rrisni numrin e porosive, etj.
2. Ndarja e audiencës së synuar në grupe. Është e nevojshme jo vetëm të segmentohet audienca e synuar, por edhe të zbulohet se cilat janë nevojat e secilit grup.
3. Kërkoni për faqe ku është përqendruar audienca e synuar. Këto mund të jenë forume tematike, Kanalet në YouTube, ngjarjet (si në internet ashtu edhe jashtë linje), grupet në rrjetet sociale, motorët e kërkimit etj.
4. Analiza e tregut. Analizoni burimet e konkurrentëve tuaj: sa shpesh e përditësojnë përmbajtjen, cili është niveli i cilësisë, cila është semantika.
5. Përzgjedhja e instrumenteve dhe kanaleve. Përcaktoni vendndodhjen e përqendrimit të audiencës së synuar.
6. Zhvillimi i një plani për periudhat: javë, muaj, vit. Ndani qëllimet dhe objektivat në nënperiudha të vogla, përcaktoni shpeshtësinë e publikimit të materialeve dhe përshkruani temat. Në fillim, përcaktimi i sasisë së përmbajtjes së nevojshme është i vështirë. Ju duhet të udhëhiqeni nga përvoja e kolegëve tuaj. Në rreth gjashtë muaj, do të jetë e mundur të përpunohet vëllimi dhe frekuenca optimale e publikimeve bazuar në të dhënat e shitjeve, konvertimet dhe aplikacionet e përfunduara.

Marketingu i përmbajtjes tërheq dhe ruan në mënyrë efektive vëmendjen e përdoruesve, duke promovuar në mënyrë efektive një shërbim ose produkt në treg. Theksi është në të ardhmen; nuk ka tërheqje të menjëhershme të trafikut. Por në fund, ai tërheq trafikun me cilësi të lartë dhe rrit konvertimin.

Mos e besoni nëse ju thonë se marketingu i përmbajtjes është e ardhmja e biznesit. Kjo tashmë është e vërtetë. Sot, analistët perëndimorë flasin për rritjen shpërthyese të kësaj fushe të marketingut në internet.

Marketingu i përmbajtjes – nëse nuk e keni dëgjuar ende këtë fjalë, mbani mend atë, do ta dëgjoni shumë shpejt. Ju ndoshta po e zbatoni tashmë këtë teknologji pa e kuptuar as atë. Nëse jo, do të filloni ta zbatoni shumë shpejt. Marketingu i përmbajtjes, në fakt, shumë shpejt do të bëhet rruga kryesore për zhvillimin e marketingut në internet në tërësi.

Pra, çfarë është marketingu i përmbajtjes?

Marketingu i përmbajtjes- Kjo teknologjia e marketingut krijimin dhe shpërndarjen e përmbajtjes përkatëse për të tërhequr audiencën e synuar. Detyra e teknologjisë është të inkurajojë konsumatorin të ndërmarrë veprime të synuara, ta përfshijë atë në skenarin tuaj të konvertimit. Marketingu i përmbajtjes është informacioni i marrë nga blerësi juaj potencial koha e duhur dhe në vendin e duhur.

• A mendoni se keni çmime të mira? Por klienti juaj as nuk e di për këtë!
• A mendoni se i keni të vërtetat avantazhet konkurruese? Por klienti juaj as nuk e di për këtë!
• A mendoni se produktet dhe shërbimet tuaja janë më të mirat në treg? Por klienti juaj as nuk e di për ekzistencën e tyre!
• Gjithçka që klienti juaj kërkon në internet është informacion. Informacioni i paraqitur siç duhet, i shpërndarë përmes kanaleve të duhura, është thelbi i marketingut të përmbajtjes.

Tani, për ta bërë më të qartë, le të japim një shembull. Ju jeni duke shitur një produkt të caktuar. Faqja juaj fjalë për fjalë i lutet vizitorit: mirë, blini! Teknikat e marketingut të përmbajtjes janë krejtësisht të ndryshme nga kjo. Ne marrim produktin tuaj dhe produktet e konkurrentëve, bëjmë një rishikim mbi temën " Pse produkti juaj është më i mirë"? Ne e lëmë konsumatorin të bëjë zgjedhjen e tij - cilin produkt të zgjedhë, dhe kjo zgjedhje duhet të jetë në favorin tuaj. Në fund të fundit, produkti juaj është vërtet më i miri në treg? Dhe më e rëndësishmja: duhet të ketë shumë rishikime të tilla. Më saktësisht - shumë. Edhe më saktë - shumë, shumë.

Përfitimet kryesore të marketingut të përmbajtjes:

• Shitjet indirekte përmes përmbajtjes që kërkohet nga audienca juaj.
• Marketingu i përmbajtjes nuk përfiton drejtpërdrejt nga marka juaj, por e bën atë të dallueshëm.
• Promovimi i markës kërkon një buxhet më të vogël sesa përmes metodave klasike të reklamimit.
• Pozicionet në rezultatet e motorëve të kërkimit janë përmirësuar. Ata i duan lidhjet natyrore!
• Trafiku i kërkimit rritet për shkak të rritjes - në fund të fundit, marketingu i përmbajtjes nënkupton një rritje të vazhdueshme të numrit të materialeve të reja në faqe, që do të thotë se numri i pyetjeve të promovuara rritet.
• Autoriteti i kompanisë ose markës suaj forcohet; krijimi i përmbajtjes cilësore do t'ju bëjë ekspert në sytë e konsumatorëve dhe konkurrentëve.
• Marketingu i përmbajtjes vjen natyrshëm! Kjo nuk po ushtron presion mbi rezultatet e motorëve të kërkimit përmes lidhjeve SEO. Kjo do të thotë se në terma afatgjatë kjo është pikërisht ajo që do të kërkohet nga motorët e kërkimit.

Siç mund ta shihni, ka vetëm avantazhe. Marketingu i përmbajtjes krijon besim dhe autoritet, i cili, nga ana tjetër, shkatërron "rezistencën" e klientit. Informacioni i kërkuar është një përshkrim i përfitimeve që klienti do të marrë nga një produkt ose shërbim i caktuar. Përmbajtja sundon internetin ndërsa konsumatorët kërkojnë informacion që mund të zgjidhë problemet e tyre.

Rënia e reklamimit tradicional në internet?

Por pse?! Pse papritmas "i vjetër i mirë" optimizimi i motorit të kërkimit(i ndërtuar mbi blerjen e masës së lidhjes) po zbehet me shpejtësi në sfond?

• Në internet, skema "klasike". duke hyrë në çelësat + lidhjet e blerjes dështon plotësisht. Motorët e kërkimit kanë mësuar të njohin truket e papërpunuara të SEO-ve, dhe tani manipuluesit e motorëve të kërkimit kanë ngecur. Buxhetet për masën e lidhjeve, duke u rritur në mënyrë eksponenciale, janë rruga e "SEO klasike". Dhe kjo është rruga drejt askund.
• Njerëzit nuk kanë nevojë për "shitje" budallaqe të një produkti, por për informacion që mund t'i besojnë. Rezulton se konsumatorët janë më të zgjuar se sa mendohej më parë. Ata nuk kanë nevojë të shiten - atyre duhet t'u tregohet për përfitimet dhe t'u jepet mundësia për të bërë një zgjedhje për veten e tyre.
• Marketingu i përmbajtjes fiton edhe në krahasim me reklamat kontekstuale. Reklamimi kontekstual është reklamë me veprim të drejtpërdrejtë. Marketingu i përmbajtjes funksionon gradualisht dhe për një periudhë të gjatë.

Sa i përket marketingut të përmbajtjes, qëllimi i tij nuk është shitja aktuale e mallrave (kjo është e rëndësishme, por jo në plan të parë), por formimi i marrëdhënieve me klientin. Para së gjithash, të besueshëm. Ju duhet ta strukturoni punën tuaj në atë mënyrë që njerëzit t'ju njohin dhe t'ju besojnë mjaftueshëm për të bërë biznes me ju ose për të zgjedhur produktet dhe shërbimet tuaja.

Kanalet e shpërndarjes së informacionit

Arma dhe mjeti kryesor i marketingut të përmbajtjes është informacioni dhe vetëm informacioni. Por - një shtesë e rëndësishme - informacion cilësor. Detyra e parë dhe kryesore që duhet zgjidhur është mbushja e faqes me përmbajtje cilësore, por, ki parasysh, nuk është e lehtë ta mbushësh një herë dhe ta harrosh, duhet të shkruash vazhdimisht për faqen. Pasi të keni marrë rrugën e marketingut të përmbajtjes, nuk ka kthim prapa prej tij.

Hapi i dytë është të zgjidhni platformat e duhura për postimin e informacionit dhe të mendoni me mençuri përmes kanaleve për shpërndarjen e tij. Ne u japim përparësi kanaleve të mëposhtme për shpërndarjen e strategjisë suaj të përmbajtjes:

• motorët e kërkimit, rezultatet natyrore të kërkimit;
• sistemeve reklamat kontekstuale;
• Posta e drejtpërdrejtë (duke mbajtur listat e postimeve të korporatave për temën tuaj);
• Media sociale (mirëmbajtja e grupeve dhe faqeve tuaja zyrtare dhe përdorimi i grupeve të tjera si kanale për shpërndarjen e informacionit tuaj);
• publikime të specializuara në internet për temën tuaj (dhe me marketingun e përmbajtjes, këta do të jenë artikuj, jo "media");
• blogosferë (ruajtja e blogut tuaj të korporatës dhe tërheqja e blogerëve më të mirë të Runet për të shpërndarë informacionin tuaj).

Postoni artikuj në blogje tematike, krijoni një buletin me përmbajtje për përdoruesit, shkoni në rrjetet sociale nëse jeni mjaft të fortë dhe vendosni vetes detyrën për të rritur ndërgjegjësimin për markën tuaj dhe për të forcuar besnikërinë e audiencës ndaj kompanisë suaj. Por para së gjithash, mendoni për promovimin e faqes tuaj nga trafiku (dhe për rrjedhojë nga një bërthamë e gjerë semantike). Nuk ka kuptim të përdorni kanale të tjera ndikimi derisa të keni zgjidhur problemin e tërheqjes së trafikut të kërkimit natyror. Kjo është ajo ku marketingu i përmbajtjes mund t'ju ndihmojë vërtet. Shpërndarja e përmbajtjes me cilësi të lartë, interesante për audiencën e synuar në internet është mënyra e vetme rrisni numrin e lidhjeve natyrore në faqen tuaj.

Sepse funksionon

Shembuj të suksesshëm të marketingut të përmbajtjes? Ata tashmë ekzistojnë!

Ky është dyqani online i kompanisë Svyaznoy - ata u mbështetën në përshkrimet e produkteve me cilësi të lartë dhe rishikimet super-informative të produkteve të reja. Kjo është arsyeja pse trafiku i faqes sot është qindra mijëra njerëz në ditë. Ata mund të kishin ndjekur rrugën e një dyqani "të rregullt" në internet, por në vend të kësaj ata e kthyen faqen e tyre në një portal mega-informativ mbi pajisjet, kryeson në trafik dhe përpara shumicës së mediave për sa i përket temës. Njerëzit vijnë në faqen e internetit svyaznoy.ru jo vetëm (dhe as aq shumë) për të blerë, ata vijnë për të gjetur informacionin që u nevojitet. Dhe ne jemi të kënaqur që jemi të përfshirë në suksesin e kësaj kompanie.

Çfarë mund të jetë më e besueshme se një marrëdhënie besimi? Marketingu i përmbajtjes përdoret tani nga korporata gjigante transnacionale, firma të vogla dhe madje edhe biznesmenë beqarë. Arsyeja e vetme që ata e bëjnë këtë është sepse marketingu i përmbajtjes funksionon.

Marketingu i përmbajtjes është më efektiv kur njeri i zakonshëm merr mijëra reklama dhe oferta në ditë. Marketingu i përmbajtjes i bën njerëzit të ndalojnë, të lexojnë, të mendojnë, zgjidhni dhe blini.

Po, është vërtet e mundur të krijoni një strategji marketingu që ju lejon të lidheni me klientët tuaj!

Pra, nëse jeni të interesuar në marketingun e përmbajtjes, këtë evolucion të ri në marketing, atëherë ne do t'ju ndihmojmë të ndërtoni një strategji biznesi për të tërhequr klientë të rinj.

Është më mirë të nxitoni, sepse shumë shpejt do të mund të thuhet: nëse nuk po bëni marketing të përmbajtjes, atëherë nuk po bëni fare marketing në internet.

Ende keni pyetje? Shikoni, ndoshta ne u jemi përgjigjur tashmë atyre?

• Sa kohë duhet që marketingu i përmbajtjes të fillojë të gjenerojë shitje?
• Si të arrihet rezultati i pritur në promovim në kohën më të shkurtër të mundshme?

çfarë-takoe-përmbajtje-marketing

Ekziston një gjë e tillë si "marketing përbrenda", kur merrni një klient të mundshëm dhe, me ndihmën e materialit të dobishëm, e ktheni atë në blerësin tuaj, dhe më pas në një avokat të markës.

Ekziston një shprehje e mrekullueshme për këtë në shtetet - kapeni lexuesin nga syri dhe detyrojeni të blejë nga ju.

Kjo është ajo që përshkruan në mënyrë të përsosur konceptin e marketingut të përmbajtjes, megjithëse në një afat shumë të gjatë, por është e kuptueshme.

Nuk keni dëgjuar? Nuk e di?

E pranoj shumë që nuk keni dëgjuar një gjë të tillë si marketingu i përmbajtjes. Por unë mendoj se e keni dëgjuar fjalën përmbajtje?! Edhe pse në shekullin 21 ka kaq shumë terma tani, kështu që le të flasim për gjithçka në rregull.

2. Video

Një tjetër lloj i përcjelljes së mendimeve tuaja që do t'ju veçojë nga konkurrentët, por gjithashtu do t'ju bëjë të djersiteni.

Meqenëse për ta krijuar atë do t'ju duhet një aparat fotografik, dritë, mikrofon, dhomë dhe aftësi të të folurit në publik.

Dhe nëse mendoni se tani mund të filmoni gjithçka në një telefon të vjetër dhe njerëzit do të shikojnë, atëherë do t'ju zhgënjej, pasi ka kaluar koha kur kjo ishte një risi.

Në ditët e sotme tregu kërkon cilësi dhe nëse mungon, në shumicën e rasteve videoja juaj do të mbyllet. Si shembull, intervista jonë e fundit me:

Ekziston edhe një mit që e ardhmja është prapa dhe përdoret më mirë se teksti.

Dhe këtu, përsëri, nga praktika jonë, ne filluam reklamimin përmes një video dhe një artikulli për të tërhequr klientët dhe pamë që artikulli ishte më efektiv.

Dhe gjithçka sepse njerëzit pothuajse nuk e shikuan videon, për faktin se ata ishin ose në punë ose në rrugë në atë kohë. E cila, siç e kuptoni, çoi në disa vështirësi dhe ata thjesht e injoruan atë.

3.

Për momentin, kjo fushë e përmbajtjes ka një të ardhme të shkëlqyer. Në Rusi ka shumë pak infografikë të mirë dhe ato përhapen menjëherë.

Vetë fotografia tërheq më shumë vëmendje sesa teksti i zhveshur, dhe nëse kjo foto përmban gjithashtu një shtrydhje të dobishme dhe informacion interesant, atëherë ata do të jenë shumë të gatshëm ta ndajnë atë.

E dhënë. Mund të gjeni infografikë mbi temën tuaj në anglisht(mirë për ta sasi e madhe) dhe përkthejeni atë në Rusisht.

Kështu funksionojnë 98% e të gjitha kompanive të tjera. Ne personalisht nuk jemi ende gati për detyra të tilla, sepse kjo kërkon edhe më shumë kohë sesa në video. Dhe koha është para.

Marketingu i përmbajtjes në mish

Tani që kemi vendosur për llojet e përmbajtjes, le të kuptojmë se ku dhe si mund ta shpërndajmë atë në mënyrë që audienca jonë ta dëgjojë atë.

Dhe duke parë përpara, dua të them që nuk keni nevojë të nxitoni kudo menjëherë. Kjo është mjaft voluminoze dhe e shtrenjtë.

1. Blog

Epo, si mund të filloj me diçka tjetër? Kjo është ajo ku ju jeni tani, dhe ky është një shembull i shkëlqyer.

Në rastin tonë, nëse një menaxher dëshiron të kuptojë marketingun, ai shkon në një faqe për një temë që i intereson dhe njihet me ne, ekspertizën dhe shërbimet tona.

Për më tepër, ne tërheqim lexues në blog kryesisht për shkak dhe kemi, gjë që na tregon se për cilat tema është më mirë të krijojmë materiale, në mënyrë që klienti të ketë më shumë gjasa të vijë tek ai dhe të porosisë shërbimet tona.

Për shkak se ne gjithmonë përpiqemi të shkruajmë vetëm gjëra praktike dhe të dobishme, njerëzit jo vetëm vijnë e shkojnë, por kthehen, dhe kështu kthehen në klientë besnikë ose, siç duam t'i quajmë, avokatë të markës.

Dhe për t'u siguruar që kjo të ndodhë, ne kemi thirrje të ndryshme në pjesë të ndryshme të faqes. Kush mund t'i gjejë të gjitha? A?

2. Marketing me email

Mbani mend. Pasi të pranoni të abonoheni, duhet ta dërgoni ekskluzivisht pajtimtarin informacione të dobishme, duke u njohur me të cilat ai do t'ju njohë më mirë.

Dhe vetëm atëherë dërgojini atij oferta speciale. Sigurisht, gjithçka është individuale, por këtu është shembulli më primitiv se si të bëni një gyp emaili për një biznes klasik "pa bujë":

1. shkronja 1 - klienti pajtohet në disa shërbime dhe në këtë letër i jepet atij;
2. Letra 2 - një histori për kompaninë ose përfitimet e punës me ju;
3. shkronja 3 - e veçantë ofertë;
4. shkronja 4 - shtypja në speciale. oferta.

3. Rrjetet sociale

Për të gjithë njerëzit, rrjetet sociale janë një drejtim më vete, i cili quhet SMM. Por nëse e shikoni, postimi i postimeve të dobishme në rrjetet sociale është i njëjti marketing me përmbajtje-mrekulli, ku mund të përcillni informacione si përmes materialeve të mëdha ashtu edhe atyre të vogla.

4. Media ose revista elektronike

E mbani mend kur shkrova se marketingu i përmbajtjes është i lirë, por kërkon shumë kohë? Nëse dëshironi ta bëni atë "shpejt", do t'ju duhet të paguani.

Si rregull, artikujt në media janë të shtrenjta sepse janë reklama të blera. Por ka zgjidhje.

Për shembull, nëse jeni ekspert në ndonjë fushë, atëherë botimet ose portalet me reputacion mund t'ju publikojnë dhe ta bëjnë atë plotësisht pa pagesë. Për shembull, si në të gjitha rastet tona. Dhe kjo përfshin:

Publikimi në një revistë biznesi

5. Kanali Youtube dhe analogët

Ne kemi folur tashmë për faktin se njerëzit tani janë më të gatshëm të thithin informacionin përmes videos sesa përmes tekstit.

Merrni edhe Instagramin, i cili fillimisht ishte mbretëria e përmbajtjes fotografike. Në ditët e sotme atje ndiqen aktivisht videoklipet dhe ky drejtim po rrëmben gjithnjë e më shumë për qind të audiencës aktive.

Dhe për këtë, YouTube mund t'ju ndihmojë. Për momentin, është faqja më e njohur, ku miliona njerëz vizitojnë çdo ditë për të gjetur materiale që u interesojnë.

Prandaj, këshilla më e thjeshtë është të bëni një seri videosh të shkurtra trajnimi dhe. Përsëri, një shembull nga përvoja ime:

Videot TOP në youtube

6. Kompleti i marketingut, faqja e uljes dhe materiale të tjera

Kjo pikë definitivisht nuk mund t'i atribuohet 100% marketingut të përmbajtjes, por nuk mund të hiqet plotësisht nga kjo zonë.

Dhe këtu lind pyetja, a ka vetëm shitje në faqet tuaja apo ka përmbajtje të dobishme, falë të cilave klienti merr informacione të reja që janë të dobishme dhe interesante për të?

Mendoni për këtë. Edhe ne vazhdimisht përpiqemi për këtë dhe për këtë ne të gjithë përpiqemi të bëjmë diçka që prek fijet e zemrës dhe siguron përfitime pozitive. Për shembull, si ky kalkulator:

Shembull i përmbajtjes së dobishme

Gjithçka është e mirë dhe gjithçka është e keqe

Gjithçka duket se tingëllon e mrekullueshme dhe e kuptueshme. Por si çdo mjet, marketingu i përmbajtjes ka të mirat dhe të këqijat për të cilat duhet të jeni të vetëdijshëm përpara se të filloni të zhyteni në të.

Dhe ne flasim për to jo në bazë të informacionit nga tekstet shkollore, por nga përvoja jonë, për të cilën kemi paguar shumë para.

Të mirat:

• E dobishme për klientët e mundshëm. Dhe ky është një ton tjetër bisede, veçanërisht nëse nuk jeni të pangopur dhe ndani informacione vërtet të vlefshme.;
• Një nga llojet. E cila konsiderohet më e pavëmendshme dhe, më e rëndësishmja, nuk shkakton acarim;
• Mënyra e reklamimit me buxhet të ulët. Pjesërisht, plus e diskutueshme, por megjithatë duhet të mbani mend se do të duhet të paguani për kursimin e parave duke humbur kohë;
• Status i lartë. Ju jepni informacion jashtëzakonisht të dobishëm, që do të thotë se në sytë e klientit ju jeni një ekspert që dëshmon thellësinë e kompetencës tuaj;
• Viraliteti. Me qasjen e duhur, përmbajtja mund të fillojë të përhapet si një virus, dhe kjo ju garanton një shtrirje (flukse) të madhe njerëzish pa investime shtesë;
• Punon për një kohë të gjatë. Ky është gjithashtu një plus i diskutueshëm, por unë di një rast kur një person e solli videon e tij në krye të kanalit Youtube, më pas ndryshoi rrënjësisht fushën e tij të aktivitetit.

  Por edhe pas 3 vitesh njerëzit e interesuar për shërbimet e tij të kaluara iu drejtuan atij;

• Fama. Përveç faktit që tregohesh si ekspert, bëhesh edhe më popullor, pasi fytyra jote, emri yt është kudo, kudo që shkojnë njerëzit.

  Në mënyrë figurative, fillimisht punon për përmbajtjen, pastaj përmbajtja funksionon për ty;

• Rritja në SEO. Epo, vetëm një gjë e vogël - shumë përmbajtje me cilësi të lartë ndikojnë drejtpërdrejt në faqen tuaj në rezultatet e kërkimit.

Disavantazhet:

• Histori e gjate. Nëse dikush ju thotë se marketingu i përmbajtjes është një “rregullim i shpejtë”. Mos e besoni! Kjo është punë e gjatë, e vazhdueshme, e mundimshme. Dhe jo vetëm një specialist (me një qasje cilësore). Siç thonë ata, "e testuar në lëkurën time";
• Shumë detyra. Buxheti i kërkuar nuk është i madh, por kjo nuk do të thotë se do të ketë pak detyra. Do të ketë shumë prej tyre. Shkrimi i një artikulli është një gjë, optimizimi i tij për SEO është një gjë tjetër, blerja e lidhjeve për të është tjetër. Kjo do të thotë, ose do të krijoni përmbajtje ngadalë, ose do të duhet të kontaktoni një organizatë të specializuar në këtë;
• Puna e vazhdueshme. E mbani mend që folëm për plusin që funksionon për një kohë të gjatë? Pra ja ku është ana e kundërt. Ajo thotë se me konkurrencë të fortë çdo ditë, përmbajtja duhet të bëhet gjithnjë e më e mirë, madje deri në perfeksion. Përndryshe, ju jeni të garantuar të humbni pozicionin tuaj;
• Klientë të shtyrë. Kjo nuk është gjithmonë rasti, natyrisht, por më shpesh sesa jo. Për shembull, nga hapja e një blogu dhe artikujsh të shkruar në të deri te marrja e aplikacioneve të para, mund të duhen 3-6 muaj (ose një buxhet i madh për promovim të shpejtë).

Kush ka nevojë për promovimin e përmbajtjes

Unë do të doja të them se çdo biznes ka nevojë këtë mjet, por nëse e shikoni vërtet situatën, ka vende ku është ideale, dhe ka fusha ku është më mirë të abstenoni dhe të mendoni për një mënyrë tjetër promovimi.

Tani do të shihni pyetje para jush, duke iu përgjigjur të cilave do të kaloni një test ekspres për disponimin tuaj ndaj CM.

Nëse përgjigja është pozitive, mund t'i jepni vetes një shenjë plus dhe të konsideroni se është krijuar për ju. Nëse përgjigja është negative, duhet të mendoni përsëri ose ta braktisni fare këtë ide.

1. A kanë klientët tuaj të mundshëm pyetje në lidhje me produktin tuaj?
2. A ka shumë pyetje të tilla dhe a janë të gjitha të ndryshme?
3. Ato nuk janë vetëm në kokën e klientit, por edhe kërkohen motorët e kërkimit(ekzaminim wordstat.yandex.ru)?
4. A keni ekspertizë të mjaftueshme për të përgatitur informacione të dobishme?
5. A keni kohë dhe burime për të prodhuar vazhdimisht përmbajtje?
6. A duhet klientët tuaj të "pjeken" përpara se të blejnë?
7. A mund ta ndani lehtësisht dhe publikisht punën tuaj?

Mirë? po apo jo? Në disa raste do të jetë edhe po edhe jo. Në këtë rast, unë së pari do të mendoj për marrjen e klientëve nga më të kuptueshme dhe mënyra të shpejta. Dhe vetëm atëherë, kur të keni nxjerrë gjithçka, mund të kaloni në këtë qasje.

Shkurtimisht për gjënë kryesore

Mund të them me siguri se ky lloj promovimi funksionon. Sepse është kjo që na lejon të marrim klientët në autopilot.

Por, siç thashë tashmë, e gjithë kjo nuk është e shpejtë. Ne filluam të marrim rezultate pak a shumë të dukshme vetëm pas 6 muajsh punë. Nuk e mohoj që kemi bërë diçka të gabuar, por mund të them patjetër që kemi bërë më mirë se shumë.

Dhe nëse mendoni se klienti thjesht do të gjejë përgjigjen e pyetjes së tij në përmbajtjen tuaj dhe do të largohet, atëherë kam diçka për t'ju thënë - ai që dëshiron ta marrë zgjidhjen falas, ai prapë do ta marrë atë dhe nuk do të paguajë kurrë para. për të.

Dhe ata që vlerësojnë kohën e tyre dhe që kanë mundësinë të njihen me materialin do të blejnë patjetër nga ju.

Edhe një herë, skema: ju kërkoni probleme (detyra) të klientëve -> përgatitni material për këtë nevojë (duke mos harruar të përmendni veten) -> promovoni atë (me pagesë ose falas) -> merrni klientë. Gjithçka është e thjeshtë dhe komplekse në të njëjtën kohë. Fat i mirë në betejë.