Rezultati i konkurrencës. Konkurrueshmëria e ndërmarrjes. Fakt për periudhën e kaluar

Konkurrueshmëria e një organizate është aftësia e saj për të konkurruar me sukses në treg dhe për të marrë përfitime ekonomike në krahasim me konkurrentët. Konkurrueshmëria është një karakteristikë komplekse që mund të shprehet përmes treguesve gruporë, integralë, të përgjithësuar. Qëllimi i vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje është të përcaktojë pozicionin e ndërmarrjes në industri, tregjet rajonale ose ndërkombëtare.

Statusi konkurrues i ndërmarrjes (lat. statusi - gjendje, pozicion) sipas formulimit të I. Ansoff

• 1. Paga për pushime
• 2. Shitje me pakicë
• 3. Zbritje të çmimeve (për çfarë?)
• 4. Kushtet dhe kushtet e pagesës (parapagimi, krediti, kushtet e pagesës)

Rajoni dhe kanalet e shitjes

• 1. Strategjia e shitjes
• 2. Lloji i shpërndarjes së produktit
• 3. Numri i tregtarëve
• 4. Numri i distributorëve
• 5. Mbulimi i tregut
• 6. Rajoni i shitjeve

Promovimi i tregut ( Promovimi)

• 1. Format e reklamimit
• 2. Ku vendoset reklama?
• 3. Buxheti i reklamave
• 4. Frekuenca e reklamave
• 5. Pjesëmarrja në ekspozita
• 6. Përmendja në media
• 7. Komisionet

Disavantazhi këtë metodëështë se vlerësimi i faktorëve të konkurrencës kryhet nga ekspertë.

Metodologjia për vlerësimin e konkurrencës së një shoqërie Zh.Zh. Lambena. Treguesit për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje janë paraqitur në tabelë. 5.5

1. Kostot e punës kërkimore dhe projektuese për produktin

= konkurrent i drejtpërdrejtë

> konkurrent i drejtpërdrejtë

2. Vetitë dalluese të një produkti shkencor dhe teknik

Produkti nuk është i diferencuar

Produkti është i diferencuar dobët

Produkti është dukshëm i diferencuar - një "propozim unik"

3. Shkalla e zotërimit të teknologjive K&Zh

Duke pasur vështirësi në të mësuar

Duke u rehatuar

Plotësisht i zotëruar

Për të siguruar krahasueshmërinë e informacionit, analiza e mundshme duhet të kryhet në të njëjtat fusha dhe fusha si analiza e konkurrentëve më të afërt.

Teknika për pozicionimin e fortë dhe dobësitë Potenciali konkurrues i një ndërmarrje përfshin hartimin e një tabele në të cilën karakteristikat e krahasuara (çmimi, cilësia e produktit, organizimi i shitjeve, etj.), Rëndësia e tyre relative (rëndësia) dhe vlerat sasiore tregohen vertikalisht; horizontalisht - konkurrentët që do të krahasohen dhe karakteristikat e tyre. Rezultati fitohet duke shumëzuar vlerën sasiore të një karakteristike me rëndësinë e saj. Nëse përmbledhim vlerat sasiore të karakteristikave të krahasuara, marrim një vlerësim të përgjithshëm të ponderuar të forcës konkurruese të kompanisë dhe konkurrentëve të saj:

Ku TE- tregues integral i fuqisë konkurruese; p - numri i karakteristikave që vlerësohen; A - rëndësia e karakteristikës /"-të;

1; E. - vlerësim ekspert i karakteristikave /"-th.

Krahasimi i rezultateve të përgjithshme të ponderuara do të tregojë se cilat kompani kanë pozicionin më të fortë ose më të dobët dhe sa ndryshon.

Krahasimi i vlerësimeve të ponderuara të kompanisë dhe konkurrentëve të saj do të ndihmojë në përcaktimin e tyre pozicionet konkurruese si i dobët, mesatar, i fortë ose drejtues.

Vlerësimi i fuqisë konkurruese të një kompanie është relativ në natyrë dhe vlerat e saj do të përcaktohen në varësi të bazës së zgjedhur të krahasimit. Prandaj, fuqia konkurruese e kompanisë do të ketë kuptime të ndryshme, nëse krahasimi është me një udhëheqës të industrisë, konkurrentin më të afërt ose të huaj.

Kjo teknikë përfshin përdorimin e treguesve të përgjithësuar indirekt. Numri i faktorëve të konkurrencës së ndërmarrjes që duhet të zbatohet gjatë përdorimit të kësaj metodologjie është i pakufizuar. Ky është një nga avantazhet kryesore të kësaj metodologjie për vlerësimin e konkurrencës. Kjo ju lejon të vlerësoni konkurrencën e një produkti, ndërmarrje, industri ose ekonomi të vendit.

Metodologjia e matricës për vlerësimin e konkurrueshmërisë u propozua nga Boston Consulting Group dhe është e zbatueshme për vlerësimin e konkurrueshmërisë së mallrave, "njësive strategjike të biznesit" - aktivitetet e shitjeve, kompanitë individuale dhe industritë. Matrica "Shpejtësia e tregut - pjesa e tregut" - matrica BCG (matrica e rritjes - ndarjes) - mjet analize strategjike njësitë e biznesit, ekonomike Dhe portofolet e produkteve organizatave Vlerësimi i performancës së çdo departamenti përfshin vlerësimin e efektivitetit të përdorimit të këtyre burimeve. Metoda bazohet në vlerësimin e katër treguesve të grupit të konkurrencës.

Grupi i parë përfshin tregues që karakterizojnë efikasitetin e menaxhimit procesi i prodhimit: kosto-efektiviteti i kostove të prodhimit, funksionimi racional i aktiveve fikse, përsosja e teknologjisë së prodhimit të produktit, organizimi i punës në prodhim.

Grupi i dytë kombinon tregues që pasqyrojnë efikasitetin e menaxhimit të kapitalit qarkullues: pavarësia e ndërmarrjes nga burimet e jashtme financimi, aftësia e ndërmarrjes për të shlyer borxhet e saj, mundësia e zhvillimit të qëndrueshëm të ndërmarrjes në të ardhmen.

Grupi i tretë përfshin tregues që ofrojnë një pasqyrë të efektivitetit të menaxhimit të shitjeve dhe promovimit të produktit në treg përmes reklamimit dhe promovimit.

Dhe grupi i katërt janë treguesit e konkurrencës së produktit: cilësia e produktit dhe çmimi i tij.

Për faktin se secili prej këtyre treguesve ka një shkallë të ndryshme rëndësie për llogaritjen e koeficientit të konkurrencës së një ndërmarrjeje. (K kp), kriteret koeficientët e peshës përcaktohen me mjete eksperte.

Algoritmi për llogaritjen e koeficientit të konkurrencës së një ndërmarrje industriale duke përdorur këtë metodë përfshin tre faza.

Faza 1. Llogaritja e treguesve individualë të konkurrencës së një ndërmarrje dhe shndërrimi i treguesve në vlera (pika) relative, për të cilat ato krahasohen me treguesit bazë, të cilët (bazat për krahasim) mund të jenë:

• ? mesataret e industrisë;
• treguesit e çdo ndërmarrje ose ndërmarrje konkurruese - një lider në një segment të caktuar tregu;
• treguesit e ndërmarrjes së vlerësuar për periudhat e kaluara kohore.

Për të kthyer treguesit në vlera relative, përdoret një shkallë me 10 pikë. Në këtë rast, një tregues që ka një vlerë më të keqe se ai bazë shënohet me 3 pikë; 5 pikë - në nivelin bazë; 10 pikë - më mirë se bazë.

Faza 2. Llogaritja e kritereve të konkurrencës së ndërmarrjes:

E p = al+ + sR t + (1P,

ku E p është kriteri i efikasitetit aktivitetet prodhuese ndërmarrjet; I është një tregues relativ i kostove të prodhimit për njësi prodhimi; F - treguesi relativ i produktivitetit të kapitalit; R t - treguesi relativ i përfitimit të produktit; P - treguesi relativ i produktivitetit të punës; a, b, c,Me/- koeficientët e peshës së treguesit.

F = aK + bK + sK + s1K ,

p a p l o'

ku F m është kriteri gjendjen financiare ndërmarrjet; TE - tregues relativ i autonomisë së ndërmarrjes; K p - tregues relativ i aftësisë paguese të ndërmarrjes; TO, ) - tregues relativ i likuiditetit të ndërmarrjes; K o - tregues relativ i qarkullimit të kapitalit qarkullues;

e c = a p„ + BK 3 + sk dhe +

ku E s është një kriter për efektivitetin e organizimit të shitjeve dhe promovimit të mallrave; R p - treguesi relativ i përfitueshmërisë së shitjeve; TE - tregues relativ i mbingarkimit produkte të gatshme; TE- treguesi relativ i shfrytëzimit të kapaciteteve prodhuese; K r - një tregues relativ i efektivitetit të mjeteve të reklamimit dhe promovimit të shitjeve.

Faza 3. Llogaritja e koeficientit të konkurrencës së ndërmarrjes.

Llogaritja e kritereve dhe koeficienti i konkurrencës së ndërmarrjes kryhet duke përdorur formulën mesatare aritmetike të ponderuar:

TE,= "e dhe + LF P+ SE + s1K t,

Ku K k n - koeficienti i konkurrencës së ndërmarrjes; E p - vlera e kriterit për efikasitetin e aktiviteteve prodhuese të ndërmarrjes; F p - vlera e kriterit të pozicionit financiar të ndërmarrjes; E s - vlera e kriterit për efektivitetin e organizimit të shitjeve dhe promovimit të mallrave në treg; TE- vlerën e kriterit të konkurrencës së produktit (shih formulat në paragrafin 5.1); A,b,me,th" - koeficientët e peshës së kritereve (të përcaktuara nga ekspertët), %.

Ky vlerësim i konkurrencës së një ndërmarrje mbulon të gjithë treguesit më të rëndësishëm aktiviteti ekonomik ndërmarrje industriale, eliminon dyfishimin e treguesve individualë, ju lejon të merrni shpejt dhe objektivisht një pamje të pozicionit të ndërmarrjes në tregun e industrisë. Përdorimi i krahasimeve të treguesve për periudha të ndryshme kohore gjatë vlerësimit bën të mundur përdorimin e kësaj metode si një opsion për kontrollin operacional të shërbimeve individuale. Sidoqoftë, kjo formulë nuk merr parasysh qëndrimin e konsumatorëve të këtyre produkteve ndaj cilësisë së mallrave të prodhuara në këtë ndërmarrje.

ATA. Kostin dhe H.A. Faskhiev propozon përdorimin e një numri treguesish specifik për të vlerësuar konkurrencën e një ndërmarrje makinerish:

• 1) vëllimi i shitjeve për periudhën;
• 2) vëllimi i shitjeve për punonjës;
• 3) numrin e produkteve të prodhuara për punonjës;
• 4) pjesa e tregut për produktet kryesore në vendet e CIS;
• 5) pjesa e produkteve të eksportit në vëllimi i përgjithshëm lirim;
• 6) numrin e modeleve të prodhuara dhe modifikimet e produkteve;
• 7) koeficienti i konkurrencës së produkteve kryesore;
• 8) produktiviteti i kapitalit;
• 9) numri i vendeve në të cilat furnizohen produktet;
• 10) vëllimi i përgjithshëm i produkteve të prodhuara gjatë historisë së ndërmarrjes;
• 11) vendosni në vlerësimin "Experg-200" ose "1000 ndërmarrjet më të mira të Rusisë";
• 12) raporti i kapitalizimit ndaj shitjeve;
• 13) rentabiliteti i prodhimit;
• 14) kostot për 1 rub. produkte komerciale;
• 15) norma vjetore e rritjes së shitjeve;
• 16) raporti i dividendit për aksion ndaj çmimit të tij të tregut;
• 17) niveli i ankesave për produktet kryesore;
• 18) pjesa e objekteve kryesore të prodhimit me certifikatë për sistemin e cilësisë I SO 9000;
• 19) zhvlerësimi i pjesës aktive të mjeteve fikse;
• 20) pjesa e R&D në totalin e shitjeve;
• 21) qëndrim pagat për një ndërmarrje në vend;
• 22) pjesa e të punësuarve me arsim të lartë dhe të mesëm të specializuar;
• 23) raporti i vëllimit të shitjeve me vëllimin kritik të prodhimit.

Vëllimi kritik i daljes zakonisht konsiderohet të jetë ai në të cilin

kompania nuk merr as fitim as humbje. Ky vëllim i shitjeve quhet edhe pika e barazimit, ose pika e vetë-mjaftueshmërisë. Llogaritja e një vëllimi të tillë shitjesh nuk paraqet ndonjë vështirësi nëse disponohen të gjitha informacionet e nevojshme fillestare.

Përveç treguesve të lartpërmendur për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje, sipas Kostin dhe Faskhiev, mund të përfshihen koeficientët: stabilitetin financiar, aftësia paguese, likuiditeti, aktivitetin e biznesit, përfitimi, të cilat përcaktohen sipas metodës së pranuar përgjithësisht I 1291.

Koeficienti integral i konkurrencës së një ndërmarrje mund të llogaritet si më poshtë:

k=(V 2 + U 2 + U 3 + - + + U p/2^ P - Oh (5-4)

Ku n- numri i treguesve; U ] + U 2 + U 3 + ... + U n + U p - vlerat e treguesve të konkurrencës të llogaritura me formulën:

ku P (. - vlera e treguesit /-të; P max - vlera maksimale e treguesit /-të midis objekteve që krahasohen, ose treguesi standard i pranuar.

Formula e mësipërme përdoret për të llogaritur përshtypjet e drejtpërdrejta

Formula (5.5) përdoret për eksponentët e kundërt. Treguesit e drejtpërdrejtë quhen tregues, me një rritje në vlerën e të cilave rezultati përmirësohet, dhe për treguesit e kundërt - zvogëlohet.

Gjatë përcaktimit të nivelit të konkurrueshmërisë së një ndërmarrje, fillimisht vendosen vlerësime numerike për të gjithë treguesit e rekomanduar, dhe më pas koeficientët e konkurrencës llogariten duke përdorur formulën (5.4), të ndjekur nga renditja sipas objekteve.

Në përgjithësi, duhet theksuar se në praktikë ekziston një problem i shkaktuar nga vështirësia e marrjes së informacionit të besueshëm për vlerësimin dhe krahasimin e konkurrencës së organizatave dhe ndërmarrjeve. Shpesh, për një numër të konsiderueshëm treguesish të përfshirë në listën e analizuar, është e pamundur të merren vlerësime numerike të besueshme të ndërmarrjeve në grupin konkurrues. Vlerësimet numerike për një numër treguesish që i nënshtrohen analizës nuk janë të krahasueshme, pasi ndërmarrje të ndryshme konkurruese përdorin metoda të ndryshme llogaritëse (për shembull, ne po flasim për treguesin e ritmit të prodhimit), i cili ndikon negativisht në treguesin e përcaktuar - nivelin e konkurrencës së ndërmarrje.

Për shembull, Tsarev [129] beson se metodat e propozuara nga autorët nuk mund të përdoren nëse shumica e treguesve të analizuar mund të merren vetëm në formë verbale dhe jo dixhitale. Kjo situatë është tipike për realitetin rus, kur nuk ka transparencë në raportimin e informacionit dhe nuk ka mjete për të kthyer treguesit nga një formë verbale e prezantimit në atë dixhitale. Prandaj, tregues të tillë shpesh përjashtohen nga shqyrtimi, gjë që ndikon negativisht në nivelin e përcaktuar të konkurrencës së ndërmarrjes.

Konkurrenca e ndërmarrjes vlerësohet duke përdorur formulën:

ku Fb është rezultati mesatar për secilin faktor të konkurrencës së ndërmarrjes me një numër total p a) - peshën e secilit faktor në vlerësimin integral të konkurrueshmërisë së ndërmarrjes.

Pikat për vlerësimin e konkurrencës së produkteve janë paraqitur në tabelë. 5.8.

Tabela 5.8

Pikat për vlerësimin e treguesve të konkurrencës së produktit

Pesha e treguesve të cilësisë së produktit dhe çmimi i tij shprehet me një raport 2: 1 ose në fraksione të rëndësisë 0.67: 0.33 (X! = 1.0).

Propozohet të vlerësohet pjesa e tregut bazuar në një analizë të pjesës së tregut të zënë nga ndërmarrja dhe dinamikës së saj (duke përdorur matricën BCG). Sistemi i vlerësimit të pjesës së tregut është paraqitur në tabelë. 5.9.

Pjesa e tregut të një ndërmarrjeje përcaktohet nga formula:

TE 0P rd OOPR'

ku OP është vëllimi i shitjeve të llojeve kryesore të produkteve të ndërmarrjes; OOPR është vëllimi total i shitjeve të një produkti të caktuar në tregun rajonal.

Tabela 5.9

Pikat për vlerësimin e pjesës së tregut të një ndërmarrje

Norma e amortizimit karakterizon potencialin e ndërmarrjes në të ardhmen dhe është një nga treguesit e përgjithshëm që karakterizon gjendjen e mjeteve fikse, dhe tregon se në çfarë mase mjetet fikse në funksionim janë të konsumuara, d.m.th. e cila

një pjesë e kostos së tyre tashmë është transferuar në produktet e prodhuara; përcaktohet nga formula:

ku I o f është shkalla e amortizimit të aktiveve fikse; OF m st - kostoja fillestare e aktiveve fikse.

Pikët për vlerësimin e shkallës së amortizimit të aktiveve fikse të ndërmarrjes: shkalla e lartë e amortizimit (më shumë se 40%) - 0 pikë; shkalla mesatare e konsumit (20-40%) - 1 pikë; shkalla e ulët e konsumit (më pak se 20%) - 2 pikë.

Aktiviteti inovativ përcaktohet nga formula:

ku IP është numri i inovacioneve të ndërmarrjes; IO është numri mesatar i inovacioneve në industri.

Pikët për vlerësimin e aktivitetit inovativ të një ndërmarrje: numri i inovacioneve të ndërmarrjes tejkalon numrin mesatar të inovacioneve në industri - 2 pikë; numri i inovacioneve të ndërmarrjes është i barabartë me numrin mesatar të inovacioneve në industri - 1 pikë; numri i inovacioneve të ndërmarrjes është më i vogël se numri mesatar i inovacioneve në industri - 0 pikë.

Një mënyrë vizuale për të paraqitur rezultatet e një krahasimi të aktiviteteve të konkurrentëve është poligoni i konkurrencës.

Kriteret e krahasimit mund të jenë si më poshtë: kostoja e prodhimit; çmimi i tregut; mundësitë financiare; cilësia e produktit; organizimi i shitjeve; organizimi i shpërndarjes; ndërmjetësues; shërbimi; faktorë të tjerë.

Vlerësimi i aftësive të një kompanie na lejon të ndërtojmë një poligon të konkurrencës (Fig. 5.3). Për secilin aks, për të shfaqur nivelin e vlerave të secilit prej faktorëve në studim (vlerësimi është kryer vetëm në 8 faktorë), përdoret një shkallë e caktuar matjeje (shumë shpesh në formën e vlerësimeve të pikës). Duke paraqitur poligonet e konkurrencës për firma të ndryshme në një figurë, është e lehtë të analizohet niveli i konkurrencës së tyre bazuar në faktorë të ndryshëm. Është e qartë se është e mundur të ndërtohet një poligon i konkurrencës edhe për produktet konkurruese dhe aktivitetet e marketingut firmat konkurruese në përgjithësi.

Disavantazhi i kësaj qasjeje është mungesa e informacionit parashikues në lidhje me masën në të cilën një kompani e veçantë konkurruese është në gjendje të përmirësojë performancën e saj.

Cilësia

shërbimi

Oriz. 5.3. Shumëkëndëshi i konkurrencës

Bazuar në rezultatet e hulumtimit të kryer në fushat e konsideruara të studimit të konkurrencës, ajo kryhet analiza krahasuese niveli i atributeve (parametrave) individual të arritur nga firmat konkurruese.

Bazuar në analizën e vlerësimeve të marra, identifikohen pikat e forta dhe të dobëta të konkurrencës në të gjitha fushat e studiuara të konkurrencës. Më pas po zhvillohen masa për konsolidim pikat e forta dhe eliminimin e dobësive.

Bolodurina V.A.

Student, Akademia e Ekonomisë dhe e Drejtësisë në Khabarovsk

METODAT E VLERËSIMIT TË KONKURRENCËS SË NJË NDËRMARRJES

Shënim

Artikulli diskuton disa metoda për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje, të cilat do të lejojnë analiza cilësore pozicione specifike konkurruese.

Fjalët kyçe: konkurrueshmëria, metodat për vlerësimin e konkurrencës

Bolodurina V.A.

Student, Akademia e Ekonomisë dhe e Drejtësisë në Khabarovsk

METODAT E VLERËSIMIT TË KONKURRENCËS SË NDËRMARRJEVE

Shënim

Artikulli trajton disa metoda të vlerësimit të konkurrencës së ndërmarrjes që do të bëjnë një analizë cilësore të pozicionit specifik konkurrues.

Fjalë kyçe: konkurrueshmëria, metodat e vlerësimit të konkurrencës

1.Koncepti i konkurrencës

Në aktivitet ndërmarrje moderne Koncepti i konkurrencës ka filluar të luajë një rol të rëndësishëm.

Konkurrueshmëria e një ndërmarrje zakonisht kuptohet si aftësia e saj për të qenë e kërkuar dhe e suksesshme në treg, për të konkurruar me kompanitë konkurruese dhe për të marrë më shumë përfitime ekonomike në krahasim me kompanitë që furnizojnë produkte të ngjashme.

Në përgjithësi, konkurrueshmëria është një karakteristikë komplekse dhe mund të shprehet përmes një sërë treguesish. Për të përcaktuar pozicionin që zë një subjekt ekonomik në tregjet e brendshme dhe të jashtme, është e nevojshme të vlerësohet konkurrueshmëria e tij.

Vlerësimi i konkurrencës që kompanitë duhet të kryejnë shpesh bazohet në ndjenja intuitive, megjithatë, ai mund të zyrtarizohet duke përshkruar një sërë treguesish që lejojnë vetë vlerësimin dhe lejojnë identifikimin e fushave për rritjen e konkurrencës përmes identifikimit të faktorëve ndikues.

Treguesit që mund të përdoren për të vlerësuar konkurrueshmërinë e një kompanie janë të ndryshëm dhe grupi i tyre mund të ndryshojë në varësi të metodologjisë së vlerësimit të përdorur.

Në shkencën moderne, ekzistojnë gjashtë qasje kryesore për përcaktimin e konkurrencës.

Sipas qasjes së parë, konkurrueshmëria konsiderohet në aspektin e avantazheve ndaj konkurrentëve.

Qasja e dytë bazohet në teorinë e ekuilibrit të A. Marshall. Prodhuesi nuk ka asnjë arsye për të kaluar në një shtet tjetër, dhe ai arrin fitimet dhe nivelet maksimale të shitjeve.

Qasja e tretë është vlerësimi i konkurrencës për sa i përket cilësisë së produktit bazuar në përpilimin e profileve poligonale për karakteristika të ndryshme të kompetencës.

Qasja e katërt është një metodë matrice për vlerësimin e konkurrencës, e cila zbatohet përmes përpilimit të matricave dhe përzgjedhjes paraprake të një strategjie.

Qasja e pestë është strukturore, sipas së cilës pozicioni i një ndërmarrje mund të vlerësohet përmes treguesve të tillë si: niveli i monopolizimit të industrisë, prania e barrierave për ndërmarrjet e reja që shfaqen në treg.

Qasja e gjashtë është funksionale, përfaqësuesit e saj përcaktojnë marrëdhënien midis kostove dhe çmimit, vëllimit të shfrytëzimit të kapaciteteve prodhuese, numrit të produkteve të prodhuara dhe treguesve të tjerë. Në përputhje me këtë qasje, kompanitë konsiderohen konkurruese nëse prodhimi dhe shitja e mëtejshme e mallrave organizohen më mirë dhe menaxhimi i burimeve financiare është më efektiv. Për shembull, kjo qasje përdoret nga Dun & Bradstreet, një firmë e mirënjohur konsulente amerikane.

Grupi i parë janë tregues që karakterizojnë efikasitetin e aktiviteteve prodhuese dhe tregtare të ndërmarrjes. Ndër to janë: raporti fitimi neto te vlera neto aktivet e prekshme, përdoret gjithashtu raporti i fitimit neto ndaj shitjeve neto dhe raporti i fitimit neto ndaj kapitalit qarkullues neto.

Grupi i dytë i treguesve paraqet tregues të intensitetit të përdorimit të kapitalit fiks dhe kapitalit qarkullues. Përfaqësues të këtij grupi bëjnë pjesë: raporti shitjet neto ndaj kapitalit qarkullues neto, raporti i shitjeve neto ndaj vlerës neto të aktiveve materiale, raporti i kapitalit fiks ndaj vlerës së aktiveve materiale, raporti i shitjeve neto ndaj vlerës së inventarëve dhe raporti i inventarëve ndaj kapitalit qarkullues neto.

Grupi i fundit i treguesve përfaqësohet nga tregues aktivitetet financiare. Këto janë karakteristika të tilla si: raporti i borxhit aktual me vlerën e aktiveve të prekshme, raporti i borxhit aktual me vlerën e inventarëve, raporti kapital qarkullues ndaj borxhit korrent, raporti i detyrimeve afatgjata ndaj kapitalit qarkullues neto.

Ne besojmë se qasja e fundit për përcaktimin e konkurrencës është më e sakta dhe pasqyron më plotësisht situatën e tregut.

2. Metodat për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve

Deri më sot, janë zhvilluar shumë metoda për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve, ato mund të klasifikohen si më poshtë (Tabela 1).

Tabela 1 – Metodat për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve

3. Analiza e metodave ekzistuese të vlerësimit

Metodat e vlerësimit të matricës janë mjaft të thjeshta dhe ofrojnë informacion vizual. Për më tepër, ato bazohen në një ekzaminim të procesit të konkurrencës në zhvillim dhe, nëse disponohet informacion i vërtetë, bëjnë të mundur kryerjen e një analize mjaft cilësore të pozicioneve konkurruese.

Metodat që bazohen në vlerësimin e konkurrencës së produkteve lidhin konkurrencën e një ndërmarrje dhe konkurrencën e një produkti përmes konceptit të "konsumit efektiv". Besohet se konkurrueshmëria është më e lartë, aq më e lartë është cilësia e produktit dhe aq më e ulët është kostoja e tij. Ndër veçoritë pozitive të këtyre metodave janë: thjeshtësia dhe qartësia e vlerësimit. Por në të njëjtën kohë, ata nuk japin një pamje të plotë të pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes.

Le të shqyrtojmë metodat që bazohen në teorinë e konkurrencës efektive. Në përputhje me të, firmat më konkurruese konsiderohen ato në të cilat është organizuar më së miri puna e të gjitha departamenteve dhe shërbimeve. Vlerësimi i efektivitetit të çdo strukture të tillë përfshin vlerësimin e efektivitetit të përdorimit të burimeve. Kjo teknikë vlerësimi përdoret më shpesh në vlerësim ndërmarrjet industriale dhe përfshin të gjitha vlerësimet më të rëndësishme të aktivitetit ekonomik, duke përjashtuar dyfishimin e treguesve specifikë, bën të mundur krijimin e shpejtë dhe të saktë të një tabloje të përgjithshme të pozicionit konkurrues të kompanisë në tregjet e brendshme dhe të jashtme.

Zbatimi i metodave komplekse për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje kryhet duke përdorur metodën e vlerësimit integral. Kjo metodë përfshin dy komponentë: së pari, një kriter që karakterizon shkallën e kënaqësisë së nevojave të konsumatorit, dhe së dyti, një kriter të efikasitetit të prodhimit. Një tipar pozitiv i kësaj metode është thjeshtësia e llogaritjeve dhe aftësia për të interpretuar pa mëdyshje rezultatet. Në të njëjtën kohë, një pengesë e rëndësishme është përshkrimi jo i plotë i aktiviteteve të ndërmarrjes.

4. Zgjedhja e metodologjisë më të mirë të vlerësimit

Duke analizuar metodat e zhvilluara deri më sot për vlerësimin e nivelit të konkurrencës së një ndërmarrjeje, arritëm në përfundimin se nuk ekziston asnjë metodë për vlerësimin gjithëpërfshirës të konkurrencës së një ndërmarrje që të jetë ideale nga të gjitha anët. Mangësitë e identifikuara të qasjeve ekzistuese për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve shkaktojnë mundësi shumë të kufizuara aplikim praktik shumica e tyre. Për shembull, besueshmëria e rezultateve të marra, lehtësia e identifikimit të tyre dhe mundësia e aplikimit të mëtejshëm varen ndjeshëm nga metoda me të cilën vlerësohet konkurrueshmëria e një kompanie jo-prodhuese.

Për një vlerësim të saktë dhe rritje të mëtejshme të konkurrueshmërisë së një sipërmarrjeje, janë zhvilluar shumë metoda që mund të përdoren si individualisht ashtu edhe në kombinim, në varësi të detyrave të vendosura përpara fillimit të vlerësimit. Shumëllojshmëria e metodave ekzistuese sot bën të mundur zgjedhjen e metodës më efektive dhe më të thjeshtë të vlerësimit për çdo ndërmarrje specifike.

Letërsia

1. Gryaznova A.G., Yudanov A.Yu. Mikroekonomia. Qasje praktike. - M.: KnoRus., 2011.
2. Ilyicheva I.V Marketing: manual arsimor dhe metodologjik / Ulyanovsk: Universiteti Teknik Shtetëror Ulyanovsk, 2010. – 229 f.
3. Lazarenko A. A. Metodat për vlerësimin e konkurrencës [Tekst] / A. A. Lazarenko // Shkencëtar i ri. - 2014. - Nr. 1. - fq 374-377.
4. Mikroekonomia. Libër mësuesi / bot. G.A. Rodina, S.V. Tarasova - M.: Yurayt, 2012.
5. Polyanichkin Yu. Metodat për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve [Tekst] / Yu. - 2012. - Nr. 3. - fq 191-194.

Referencat

1. AG Gryaznov, Yu Yudanov Mikroekonomia. Një qasje praktike. - M.: KnoRus., 2011.
2. Ilicheva IV Marketing: ndihmë mësimore / Ulyanovsk: Universiteti Teknik Shtetëror Ulyanovsk, 2010. – 229 f.
3. Lazarenko A.A. Metodat e vlerësimit të konkurrencës / A. Lazarenko // Shkencëtar i ri. – 2014. – Nr. 1. – S. 374-377.
4. Mikroekonomia. Libër mësuesi / Ed. GA Atdheu, SV Tarasovoy. M.: Yurayt 2012.
5. Polyanichkin YA Metodat e vlerësimit të konkurrencës së ndërmarrjeve / Yu Polyanichkin // Ligji i biznesit. – 2012. – Nr.3. – S. 191-194.

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Bazat teorike, duke karakterizuar përmbajtjen e konceptit të konkurrencës. Roli, thelbi, kriteret dhe metodat për vlerësimin e konkurrencës. Analiza gjendjen financiare ndërmarrje, aktivitete marketingu, të jashtme dhe mjedisi i brendshëm, analiza SWOT.

tezë, shtuar 16.10.2010


Procedura dhe fazat kryesore të kryerjes së një analize SWOT të ndërmarrjes në studim, duke identifikuar pikat e forta dhe të dobëta. Përcaktimi i mundësive dhe kërcënimeve të ndërmarrjes, vlerësimi i mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm. Formimi i një strategjie zhvillimi bazuar në të dhënat e marra.

puna e kursit, shtuar 29.05.2013


Konkurrueshmëria e kompanisë: karakteristikat, struktura, baza e informacionit. Metodat për përcaktimin e konkurrencës duke përdorur shembullin e Dynasty LLC. Analiza mjedisi i prodhimit dhe rrjetit të shitjeve të ndërmarrjes. Vlerësimi i konkurrencës së produkteve të një kompanie.

puna e kursit, shtuar 01/11/2014


Koncepti i konkurrencës dhe konkurrencës. Bazat e konkurrencës së ndërmarrjes. Vlerësimi i konkurrencës së zinxhirit të kafeneve Shokoladnitsa. Aktivitete që synojnë rritjen e konkurrencës së ndërmarrjes. Zhvillimi i një produkti të ri për ndërmarrjen.

puna e kursit, shtuar 10/11/2015


Koncepti i konkurrencës së ndërmarrjes, struktura dhe vlerësimi i saj. Vetitë dhe aspektet e konkurrencës. Analiza dhe vlerësimi i konkurrencës së Saturn LLC dhe ndërmarrjeve konkurruese. Analiza e marketingut mundësitë e mundshme të Saturn LLC.

puna e kursit, shtuar 26.02.2009


Thelbi i konkurrencës dhe koncepti i konkurrencës. E jashtme dhe faktorët e brendshëm, duke përcaktuar nivelin e konkurrencës së ndërmarrjes. Analiza SWOT. Masat strategjike për rritjen e konkurrencës bazuar në vlerësimin e tij. Modernizimi i marketingut.

tezë, shtuar 15.06.2014


Njohja me treguesit tekniko-ekonomikë të veprimtarive të Uzinës së Qumështores së Qytetit Nr.1. Ndërtimi i një matrice analize SWOT për të vlerësuar konkurrueshmërinë e produkteve të një ndërmarrje. notë politika e marketingut ndërmarrje dhe mënyra për ta përmirësuar atë.

puna e kursit, shtuar 15.12.2011


Karakteristikat e situatës aktuale dhe kushteve të funksionimit të Windows nga Nature LLC. Analiza e asortimentit, çmimeve dhe politikës së shitjeve të kompanisë. Vlerësimi i konkurrencës së prodhimit të dritareve metal-plastikë dhe zhvillimi i rekomandimeve për përmirësimin e tij.

tezë, shtuar 27.11.2012

Normat dhe standardet. Kërkesat për kuadrin rregullator në kushtet e tregut. Klasifikimi i normave.

Norma është një vlerë absolute kufizuese që karakterizon ose konsumin teknik të lejueshëm të burimeve (pesha për njësi të produktit, intensiteti i punës), ose të ngjashme. sasinë e nevojshme të përdorimit të burimeve.

Standardi është sasia relative maksimale e lejueshme e burimeve të përdorura, e cila presupozon përdorimin e 2 standardeve.

Kërkesat për kuadrin rregullator: (4)

Vlefshmëria shkencore e normave dhe normave (bazohet në përdorimin e metodave progresive të normimit për të gjitha llojet e normave; përditësimi sistematik i bazës bazuar në arritjet shkencore dhe teknike)

Progresiviteti (4 aspekte: zbatimi i normave të bazës së mjedisit të tregut, kërkesat e cilësisë, kostot)

Kompleksiteti (formimi gjithëpërfshirës i një kuadri rregullator për të gjitha aspektet e aktiviteteve të ndërmarrjes: industri, inovacion, investime, ekologji, sociale)

Sistematiciteti (standardi. Baza duhet të ekzistojë si sistem, d.m.th. funksionet e elementeve individuale në një tërësi të vetme, suksesi i zhvillimit të tij varet nga shkalla e korrigjimit të elementeve individuale (nëse futni teknologji të re, atëherë shikojmë kostot, prodhimi, etj. .);

Dinamizmi i normave (baza normative reflekton kryesisht forcat prodhuese të industrisë, ato janë më progresive dhe janë nën ndikimin e progresit shkencor dhe teknik, prandaj baza normative duhet të pasqyrojë menjëherë ndryshimet në bazën teknike dhe mjedisore. 3 aspekte:

a) pasqyron gjendjen e bazës teknike dhe ekonomike të ndërmarrjes

b) inkurajimi i të gjithë personelit që të zotërojë standarde të reja, teknikisht të shëndosha dhe të përdorë në mënyrë efektive të gjitha llojet e burimeve

c) aplikimi sistem i automatizuar grumbullimi, grumbullimi, zhvillimi dhe përditësimi i normave dhe standardeve për konsumin e burimeve natyrore.

Në praktikën botërore, ekzistojnë 2 qasje për formimin e një kuadri rregullator:

І zhvillimi i standardeve bazuar në nivelin teknik dhe ekonomik të prodhimit (pajisjet aktuale, teknologjia dhe organizimi i prodhimit)

tregu II. Standardet përcaktohen në bazë të kërkesës së tregut, e cila diktohet edhe nga çmimi.

Llojet e normave dhe standardeve

1) sipas kohëzgjatjes:

Perspektiva (janë bazë për zhvillimin e planeve strategjike dhe afatgjata të biznesit)

Operacionale (janë baza për formimin e orareve operacionale për departamentet individuale)

Aktuale (vjetore)

2) sipas vendit të përdorimit:

Paga minimale ndërsektoriale (federale). doganore detyrat

Industria (tarifat e amortizimit)

Lokale (rajonale, taksat rajonale)

3) sipas objektit të standardizimit:

Normat dhe normat për përdorimin e objekteve të punës (kosto materiale, tregues të lidhur)

Standardet për përdorimin e punës së gjallë (intensiteti i punës së prodhimit, prodhimi i prodhimit për 1 punonjës, niveli i shpërblimit bazuar në sistemin tarifor dhe koha e shpenzuar/vëllimi i prodhimit)

Standardet për përdorimin e mjeteve të punës (treguesit e përdorimit të kapacitetit prodhues të ndërmarrjes, faktorët e ngarkesës së pajisjeve, koeficientët për përdorimin e gjerë / t dhe intensiv / fuqinë e pajisjeve dhe një sistem të standardeve të amortizimit (në fabrikë) -ty nga lloji i aseteve fikse)

Normat dhe normat e cilësisë së produktit (të vetme dhe të përgjithshme)

N. dhe organizimi i prodhimit. procesi (standardi i stoqeve të punës në vazhdim, lëndët e para dhe materialet harxhuese, kohëzgjatja e ciklit të prodhimit për prodhimin e produktit dhe pjesëve të tij

N-ju tregu mjedisi (D, kapaciteti i tregut, koeficienti i përdorimit të tij) dhe n-ne dhe n-ju D (elasticiteti)

Financiare n-ne dhe n-ju (ata përcaktojnë pozicionin e ndërmarrjes nga pozicioni i likuiditetit, stabilitetit financiar, përfitimit)

Rreziqet (portofoli, investimi, etj.)

Metodat e standardizimit, analiza e cilësisë së standardeve

5 metoda:

Me përvojë (bazuar në përvojën e standardizuesit, konsumi aktual për periudhën merret dhe transferohet në të ardhmen - eff-n vetëm për punë të vetme, jo të përsëritur);

Metoda eksperimentale-statistikore, e cila përfshin edhe statistikat. materiali i kaluar periudhë kohore);

Llogaritja dhe teknike (standardet përcaktohen nga karakteristikat teknike)

Llogaritja analitike (+ gjithashtu analiza e konsumit aktual të burimeve; versioni i tij është metoda e standardizimit të mikroelementeve (teknikat janë mikroelemente të operacioneve, analizës dhe dizajnit normat e përgjithshme)

Ekonomik dhe matematikor (ndërtimi i modeleve të konsumit të burimeve për shkak të ndikimit sasior të faktorëve të ndryshëm)

Këto metoda përdoren për analiza e cilësive të normës, e cila përcaktohet në disa drejtime:

1) Përcaktimi i peshës specifike të normave dhe standardeve të vendosura nga një nga 5 metodat e normimit.

2) llogaritja e strukturës së brendshme të normës dhe përcaktimi i peshës specifike të dobisë. kostoja e materialit, punës, energjisë. burimet (norma e kohës së pjesës, për shembull, struktura e saj: koha bazë, mirëmbajtja organizative dhe teknike, etj.)

3) Niveli (shkalla) e përmbushjes së normës (sa më i lartë të jetë niveli i tejkalimit të normës, aq më i ulët është niveli i cilësisë së normës)

4) Në varësi të llojeve të standardeve, organizimi i punës për standardet kryhet nga departamente të ndryshme në organizatë: menaxhim - standardet e tregut; rishikimi i standardeve, koordinimi dhe zhvillimi i një baze standarde - shërbimi financiar. drejtorët, ata janë përgjegjës për zhvillimin e tyre; shërbim teknik drejtori dhe kryeinxhinieri - përcaktojnë standardet për vazhdimin e ciklit kërkimor të prodhimit sipas llojit produkte të reja; shërbimi kryesor inxhinier - standardet për përdorimin e mjeteve, kostot e burimeve materiale; departamenti i planifikimit të shërbimit të drejtorit financiar - standardet që lidhen me kostot e prodhimit; departamenti financiar - normat e përdorimit të qarkullimit. fondet, standardet e rentabilitetit; departamenti i punës dhe paga - gjithçka që lidhet me punën. burimet, puna e gjallë; departamenti i markës (shërbimi i drejtorit komercial) - standardet e tregut. mjedisi; Departamenti i Inxhinierisë Matematikore provizion - shpenzim standard i burimeve materiale; qendra kompjuterike – akumuluese të gjitha informacionet; byroja e punëtorisë - standardet operative dhe kërkesat për punën e gjallë

Konkurrueshmëria e ndërmarrjes. Metoda e vlerësimit të konkurrencës.

Konkurrueshmëria e një ndërmarrje është një karakteristikë integrale që përcakton shkallën avantazh konkurrues ndërmarrjeve në treg dhe siguron fitoren e saj në konkurrencën ekonomike me konkurrentët. Përcaktohet nga një grup treguesish të përgjithshëm potencial ekonomik ndërmarrjet, më e rëndësishmja prej të cilave është konkurrueshmëria e produkteve.

Shenjat e produkteve konkurruese:

· shitje të qëndrueshme

· kosto të favorshme prodhimi

· fokusimi (orientimi ndaj nevojave individuale të blerësit)

· avantazhe në cilësi

Analiza krahasuese shumëdimensionale bën të mundur që të merren parasysh jo vetëm vlerat absolute të secilës ndërmarrje, por edhe shkalla e afërsisë së tyre me ndërmarrjen standarde, ajo bazohet në metodën e distancës.

Për ta bërë këtë, është e nevojshme të shprehen vlerat e treguesve absolutë të ndërmarrjeve të krahasuara në aksionet e treguesve përkatës të ndërmarrjes - standardi, i marrë si një njësi.

1. Zgjedhja e një sistemi treguesish me të cilët do të vlerësohet niveli i konkurrencës së ndërmarrjes, si dhe nivelet e rëndësisë së tyre në vlerësimi i përgjithshëm në intervalin (0;1).

2. Në çdo kolonë zgjidhet vlera maksimale e cila merret si 1. Më pas të gjithë treguesit e kësaj kolone (a ij) ndahen me elementin maksimal të ndërmarrjes - standardin (max a ij) dhe fitohen koeficientët. :

x ij = a ij / max a ij

Nëse treguesi që rezulton është një minimum, për shembull, kostot e prodhimit, atëherë formula ndryshon:

x ij = min a ij / a ij

3. Të gjithë elementët e matricës vendosen në katror dhe shumëzohen me koeficientët e rëndësisë në vlerësimin e përgjithshëm. Më pas, për secilën ndërmarrje, vlerat mblidhen dhe prej tyre merret rrënja katrore dhe merret treguesi i përgjithshëm i vlerësimit të ndërmarrjes së i-të:

R j = √k 1 * x i 1 2 + k 2 * x i 2 2 + …+ k n * x ni 2

Përparësitë:

· Janë marrë parasysh arritjet reale të të gjitha ndërmarrjeve - konkurrentëve dhe shkalla e afërsisë së tyre me treguesit e ndërmarrjes - standard;

· Bazuar në një qasje shumëdimensionale ndaj një kategorie kaq komplekse si konkurrenca.

9. Thelbi dhe veçoritë planifikimi strategjik. Fazat e zhvillimit plani strategjik.

PS - pamje e re planifikimi. Ai konsiston në identifikimin e qëllimeve dhe objektivave kryesore afatgjata dhe miratimin e veprimeve për zbatimin e tyre.

Strategjia është një model përgjithësues i kohëzgjatjes. veprimet që janë të nevojshme që kompania të arrijë qëllimet e saj me burimet financiare dhe prodhuese në dispozicion të kompanisë. Ky është përcaktimi i qëllimeve dhe objektivave kryesore dhe miratimi i veprimeve për zbatimin e tyre.

Karakteristikat e sipërmarrjes së përbashkët: sipërmarrja e përbashkët është e përqendruar në afat të gjatë (10-15 vjet), përcakton drejtimet kryesore të zhvillimit të çdo elementi ekonomia kombëtare, parashikon rritjen e potencialit ekonomik të ndërmarrjes, është pjesa kryesore menaxhimit strategjik, kryhet në kushte pasigurie dhe rreziku, të cilat përcaktohen nga mjedisi i jashtëm, informacioni për një sipërmarrje të përbashkët është i vështirë për t'u marrë, është shumë i vështirë për të marrë informacion të saktë; PS - komponent menaxhimit strategjik. Ndërmarrja e përbashkët ka metoda të veçanta: ndërtimi i skenarëve, modelimi, zhvillimi i planeve të bazuara në hipoteza, vlerësimet e ekspertëve opsione të ndryshme strategjike.

Fazat e JV:

1. Analiza Strategjike: hulumtim, vlerësim mjedisi i jashtëm, potenciali burimor i ndërmarrjes, pikat e forta dhe të dobëta të saj, niveli profesional i ekipit të ndërmarrjes (analiza SWOT).

2. Procesi i vendosjes së qëllimeve:

Përcaktimi i misionit të ndërmarrjes (qëllimi i saj)

Përcaktimi i qëllimeve të ndërmarrjes (ndërtimi i një sistemi hierarkik të qëllimeve)

3. Zgjedhja strategjike (zhvillimi strategjia bazë dhe ofrimin e strategjive funksionale, kontrollin dhe identifikimin e problemeve gjatë zbatimit të tyre, zhvillimin e artikujve dhe treguesve të sipërmarrjeve të përbashkëta).

Pas kësaj, hartohet një plan biznesi për ndërmarrjen.

Konkurrenca e një ndërmarrje përfshin një kompleks karakteristikat ekonomike që përcaktojnë pozicionin e kompanisë në treg. Ai shpreh dallimet në nivelin e zhvillimit të kësaj ndërmarrjeje nga konkurrenca për sa i përket kënaqësisë së konsumatorit dhe efikasitetit të prodhimit.

Procesi i analizës së konkurrencës së një ndërmarrje fillon me identifikimin e faktorëve që ndikojnë në qëndrimet e konsumatorëve ndaj kompanisë dhe produkteve të saj. Këto përfshijnë:

• imazhi i kompanisë (ideja e konsumatorëve për reputacionin e kompanisë dhe produkteve të saj, politikën e markës së ndërmarrjes, etj.);
• cilësia e mallrave, niveli i përputhshmërisë së tyre standardet ndërkombëtare;
• zhvillimi i R&D, disponueshmëria e teknologjive të avancuara;
• kushtet komerciale (dhënie kredie, zbritje);
• organizimi i një rrjeti shitjesh (format e shitjeve, sistemi i shpërndarjes);
• organizimi mirëmbajtjen(kushtet e riparimeve të garancisë, kostoja e shërbimit, etj.);
• promovimin e mallrave në treg.

Duke vlerësuar faktorët e mësipërm, kompania i krahason ato me tregues të ngjashëm të konkurrentëve dhe përcakton nivelin e konkurrencës në treg.

Në praktikën e marketingut, përdoren metoda të ndryshme për të përcaktuar konkurrencën e një ndërmarrje, më të njohurat janë:

• anketë;
• analiza e konkurrencës ekonomike;
• metoda e pikëzimit;
• metoda për ndërtimin e një profili kërkesash;
• metoda e vlerësimit duke marrë parasysh koeficientët e peshimit të faktorëve;
• metodë për llogaritjen e konkurrencës së aktiviteteve të marketingut të një ndërmarrje.

Anketa fillon me zhvillimin e një pyetësori dhe kryhet për të identifikuar konkurrencën e ndërmarrjes.

Baza për analiza e konkurrencës ekonomike janë tregues të llogaritur si raport i kostove të prodhimit ndaj fitimit (K1), kostove të shpërndarjes ndaj fitimit (K2) dhe kostove të marketingut ndaj fitimit (KZ). Treguesit e përafërt standard: K1 = 1.1; K2 = = 0,7; KZ = 0,4.

Këta tregues krahasohen me tregues të ngjashëm të konkurrentëve, në bazë të të cilëve nxirret një përfundim për konkurrencën e ndërmarrjes.

Për të vlerësuar konkurrencën e një ndërmarrjeje duke përdorur metodën e pikëzimit përdoret një shkallë 5-pikëshe, me të cilën ekspertët vlerësojnë faktorët e mësipërm (0 - pozicionet më të dobëta, 5 - pozicionet më të forta) (Tabela 9.22).

Tabela 9.22

Vlerësimi i pikëve të faktorëve të konkurrencës së ndërmarrjes

konkurrentët

konkurrentët

konkurrentët

Cilësia e produktit

Imazhi i markës

Paketa

Jeta e shërbimit

Unike

Periudha e garancisë

Disponueshmëria e një patente

Shuma e pikëve

Lista e çmimeve

Kushtet e kredisë

Shuma e pikëve

Kanalet e shitjes

Format e shitjes

Kontrolli i inventarit

Sistemi i transportit

Shuma e pikëve

Promovimi

Shitje personale

Stimulimi

Shuma e pikëve

Një ndërmarrje që ka mbledhur numri më i madh pikë, konsiderohet si më konkurrenti në treg.

Metoda e Profilit të Kërkesave bazuar edhe në vlerësimin e ekspertëve (5 pikë - "shkëlqyeshëm", 1 pikë - "shumë keq") (Tabela 9.23). Në kolonat, ekspertët caktojnë pikë për secilën ndërmarrje në përputhje me kërkesat e specifikuara, të cilat më pas përdoren për të ndërtuar grafikët. Kompania grafiku i së cilës ndodhet në të djathtë konsiderohet si konkurrenti më i fuqishëm.

Tabela 9.23

Ndërtimi i një profili të kërkesave

Metoda e vlerësimit duke marrë parasysh faktorët e peshimit paraqitur në tabelë. 9.24.

Tabela 9.24

Rezultati duke marrë parasysh faktorin e peshimit

Treguesi	peshën			Konkurrentët
Cilësia e produktit
Pjesa e tregut
Imazhi i ndërmarrjes
Çmimi relativ
Kushtet e pagesës
Kushtet e dorëzimit

Faktorët e peshës shtohen deri në 1 ose 100

Shënim. Nota 0 - vlerësim ekspert. Rezultati! - vlerësimi i ekspertit duke marrë parasysh faktorin e peshimit.

Treguesi relativ i konkurrencës së ndërmarrjes(KS 0TN) llogaritet me formulë

ku Bf është rezultati i ndërmarrjes së analizuar; Bk - rezultati i konkurrentit.

• KS 0TN
• KS 0TN = 1, atëherë është në të njëjtin nivel me një ndërmarrje konkurruese;
• KS 0TN > 1, atëherë është superior ndaj konkurrentit të tij.

Tejkalimi i treguesit të konkurrencës me 30% tregon një pozicion konkurrues, por të paqëndrueshëm të ndërmarrjes në treg, nga 30 në 50% tregon një pozicion mjaft të qëndrueshëm dhe nga 50 në 70% tregon një pozicion të suksesshëm.

Metoda për llogaritjen e konkurrencës së aktiviteteve të marketingut të një ndërmarrje përfshin grupimin e kritereve të konkurrencës sipas elementeve individuale të marketingut (produkti, çmimi, shpërndarja, promovimi).

1. Për të llogaritur konkurrencën e aktiviteteve të marketingut sipas produktit Përdoren treguesit e mëposhtëm. Raporti i pjesës së tregut (Kd p) tregon pjesën e zënë nga ndërmarrja në treg:

Raporti i përgatitjes para shitjes(X pp) karakterizon përpjekjet e ndërmarrjes në këtë drejtim:

ku?3 PP - shuma e kostove për përgatitjen para shitjes; ?Z pr+orgprod - shuma e kostove për prodhimin (blerjen e një produkti) dhe organizimin e shitjeve.

Nëse produkti nuk kërkon përgatitje para shitjes, atëherë ai pranohet ^лп = 1-

Shkalla e ndryshimit të vëllimit të shitjeve (K AP q) tregon ndryshimin në konkurrencë për shkak të ndryshimeve në vëllimin e shitjeve:

Ku PQ K Dhe PQ n- vëllimi i shitjeve në fund dhe fillim të periudhës raportuese, përkatësisht.

2. Për të llogaritur konkurrencën sipas çmimit të përdorura koeficienti i nivelit të çmimeve(Du Ts), që tregon varësinë e nivelit të konkurrencës nga ndryshimet në çmimin e produktit:

ku T është kontroll - çmimi maksimal mallrat në treg; Ts sh1p - çmimi minimal i mallrave në treg; Tsup - çmimi i mallrave të vendosur nga ndërmarrja.

3. Përcaktoni konkurrencën e marketingut nga sjellja e produktit tek konsumatorët lejon koeficienti i sjelljes së produktit te konsumatorët (K сС)), që tregon varësinë e nivelit të konkurrencës së kompanisë nga kostot e aktivitetet e shitjes.

ku HZSB K; EZSB, - shuma e kostove për aktivitetet e shitjes, përkatësisht, në fund dhe në fillim të periudhës raportuese.

4. Konkurrueshmëria e ndërmarrjes për promovimin e produktit përcaktohet duke përdorur treguesit e mëposhtëm.

Shkalla e përdorimit të shitjeve personale(K I1SH) tregon një rritje të konkurrencës nëpërmjet përdorimit të shitjeve personale me pjesëmarrje agjentët e shitjeve:

ku 3j A dhe Зу А janë kostot e lidhura me shitjet personale të agjentëve të shitjes, përkatësisht, në fund dhe fillim të periudhës raportuese.

Shkalla e shfrytëzimit të marrëdhënieve me publikun (K PR) tregon një ndryshim në nivelin e konkurrencës së një kompanie në varësi të përmirësimeve në aktivitetet e marrëdhënieve me publikun (PR):

ku 3p R dhe 3p R janë kosto PR në fund dhe fillim të periudhës raportuese, respektivisht.

Ku n- numri i përgjithshëm i treguesve.

Gjithashtu, për të llogaritur konkurrencën e aktiviteteve të marketingut të një kompanie, përcaktohet shuma e koeficientëve të të gjithë produkteve (K g),

Ku z- numri i produkteve të kompanisë.

Për një analizë më të plotë të konkurrencës së një kompanie, marrim parasysh treguesit financiarë:

raporti aktual (Tek TL, standardi 1.5-2):

ku A t - aktivet rrjedhëse ( kapital qarkullues); Rreth t - detyrimet korente;

raporti i sigurisë fondet e veta(Për oss):

ku IRB], IRB 2, IRB 3 janë respektivisht rezultatet e seksioneve 1, 2 dhe 3 të bilancit.

Kështu, i plotë formula e konkurrencës së ndërmarrjes(KS P) do të jetë si më poshtë:

KONTENDERËT
KUSH ZËNË NICHEN TREGUT	Ndjekësit
FALIMENTIMET		KUSH ZËNË NICHEN TREGUT

Oriz. 9.9. Matrica e renditjes së grupeve të ndërmarrjeve konkurruese

Liderët e tregut- ndërmarrjet me koeficient konkurrueshmërie maksimale - nga 9.1 në 10. Strategjia dominuese është mbrojtja.

Sfiduesit e tregut- ndërmarrjet koeficienti i llogaritur i konkurrencës së të cilave shtrihet në rangun nga 3.1 deri në 9. Ato karakterizohen nga një strategji sulmi në të gjitha fushat e veprimtarisë.

Ndjekësit e tregut - ndërmarrjet koeficienti i vlerësuar i konkurrencës së të cilave qëndron në intervalin 1 -3. Ky grup ka një politikë të ndjekjes së liderit të industrisë.

Për ndërmarrjet, duke vepruar në kamare e tregut, Koeficienti i llogaritur i konkurrencës varion nga -0.99 në -6.9. Ato karakterizohen nga një nivel i lartë specializimi.

i falimentuar - ndërmarrjet me koeficient konkurrence nga -7 në -10. Këto ndërmarrje po ndërmarrin hapa për të dalë nga falimentimi ose për të bërë shlyerje me kreditorët dhe janë likuiduar.

Pozicioni konkurrues i një ndërmarrje varet gjithashtu nga mbështetja e marrë nga agjencitë qeveritare.

Pyetje për t'u marrë parasysh

Çfarë masash duhen marrë për të përmirësuar konkurrencën e produkteve? Cilat parametra duhet të plotësojnë produktet konkurruese?