Kthimi nga shitjet bazuar në fitimin operativ. Çfarë përfitimi konsiderohet normale: rregullat dhe përkufizimet e llogaritjes. Raporti i kthimit nga shitjet. Si llogaritet rentabiliteti? formula e llogaritjes për bilancin dhe SNRF

Kjo kategoria ekonomike u prezantua për të përshkruar se sa me efikasitet kryhen operacionet e përgjithshme të një ndërmarrje. , ose nga komponentët individualë. Për shembull, sipas kapital qarkullues. Kjo ju ndihmon të kuptoni se sa kopekë mund të merrni duke investuar një rubla në një biznes të caktuar. Nëse flasim për efikasitetin e shitjeve, atëherë përfitimi tregon pjesën e fitimit në të ardhura.

Për të përcaktuar treguesin që duhet të përdorni. Gjëja kryesore është të mbani mend se ka disa prej tyre, një për secilin lloj treguesi:

• Niveli i përgjithshëm i treguesit llogaritet si më poshtë. Të gjitha të ardhurat e marra, që përbëjnë fitimin e bilancit, ndahen me rezultatin e shtimit të çmimit mesatar me aktivet rrjedhëse, dhe kategoria mesatare e çmimeve të pjesës kryesore në prodhim. Ne e shumëzojmë rezultatin e veprimeve të mëparshme me njëqind për qind.
• Rentabiliteti i shitjes theksohet veçmas.
  PP = pjesëtimi i të ardhurave nga shitja e mallrave me fitimin neto pas të gjitha operacioneve. Është e pamundur të bëhet pa futur një shirit të standardizuar të vlerës mesatare. Do të ndihmojë në përmbledhjen e shumë llogaritjeve që janë bërë tashmë. Kjo prodhon një numër të veçantë me një rezultat mesatar.
• Sipas aseteve. Për të përcaktuar të ardhurat neto nga prodhimi, ndajeni atë me vlerën e aktiveve në një periudhë të caktuar kohore.
• Me investim. V formë e pastër të ndarë në rezerva kapitali neto, të cilave u shtohen detyrime të projektuara për të zgjatur për një kohë të gjatë.
• Për sa i përket kapitalit në dispozicion të ndërmarrjes. Për të llogaritur fitimin neto, ndajeni atë me të gjithë shumën e kursimeve.

Përkufizimi i Rentabilitetit Negativ

Për menaxherët, një tregues negativ i përfitimit është një sinjal i rëndësishëm. Ajo tregon se sa joprofitabile doli të ishte prodhimi në një rast të veçantë. Ose një rezultat negativ në shitjet e një produkti të caktuar. Rentabiliteti negativ ndodh me prodhim më të lartë në krahasim me një ulje të fitimit operativ. Dhe çmimi total nuk është i mjaftueshëm për të mbuluar të gjitha kostot e prodhimit.

Sa më i madh të jetë rentabiliteti negativ sipas të dhënave absolute, aq më i madh është devijimi i nivelit të çmimit nga vlera ekuilibër që mund të konsiderohet efektive.

Rentabiliteti negativ tregon se menaxhmenti nuk po përdor në mënyrë efektive fondet e disponueshme.

Cilët tregues konsiderohen të pranueshëm?

Për të mbrojtur veten, çdo ndërmarrje duhet të kryejë paraprakisht kërkime mbi objektet e saj kryesore dhe llojet e produkteve. Zbatimi i rekomandimeve të mëposhtme do të ketë një ndikim pozitiv:

• Llogaritja e barrës totale tatimore dhe krahasimi me të dhëna të ngjashme që lidhen me një aktivitet të caktuar.
• Llogaritja e ngarkesave që lidhen me tatimin mbi të ardhurat. Për ndërmarrjet prodhuese, shifra është e ulët - 3% ose më pak. Organizatat tregtare konsiderohen jofitimprurëse me më pak se 1%.
• Hapi tjetër duhet të jetë vlera e pjesës së zbritjeve në shumën e tatimit, e cila llogaritet nga baza tatimore. Kjo shifër nuk duhet të kalojë 98%.

Të dhëna specifike për fushat e veprimtarisë

Nuk ka asnjë tregues të vetëm në çdo industri ai llogaritet veçmas për çdo vit. Rentabiliteti në industrinë minerare konsiderohet normale në masën 50%. Për sektorin e përpunimit të drurit nuk arrin as 1%. Për shërbimet, një nivel prej 12-20% konsiderohet i pranueshëm.

Kryerja e analizës kosto-përfitim

Parametri fitimprurës quhet edhe norma fitimprurëse. Sepse treguesi pasqyron sa fitim ka pasur pas shitjes së shërbimeve dhe mallrave me punë.

Nëse parametrat në këtë drejtim bien, kjo do të thotë se ulet kërkesa për produkte dhe niveli i konkurrencës së tyre. Atëherë duhet të mendojmë për masa shtesë për të stimuluar kërkesën. Ka nevojë për të zhvilluar të reja kamare të tregut, ose në përmirësimin e karakteristikave cilësore të produktit.

Kur kryhet? analiza faktoriale Për sa i përket përfitueshmërisë së shitjeve, meriton një konsideratë të veçantë ndikimi i shifrave se si ndryshojnë çmimet në mallra dhe shërbime me punën dhe si ndikon në nivelin e kostos.

Identifikimi i periudhës së raportimit dhe kohës së referencës kërkohet për të identifikuar tendencat në ndryshimet në përfitueshmërinë në shitje. Periudha bazë ju lejon të përdorni për:

• vitin e kaluar
• koha kur kompania realizon fitimin më të madh

Periudha bazë është e nevojshme për të krahasuar treguesit me atë që është marrë si bazë gjatë llogaritjeve.

Ulja e kostove ose rritja e çmimeve për gamën e ofruar ndihmon në rritjen e përfitimit. Një organizatë duhet të fokusohet në disa parametra njëherësh në mënyrë që të marrë vendimin e duhur. Po flasim për aktivitetin konkurrues dhe vlerësimin e tij, mundësinë e kursimit të burimeve të brendshme, luhatjet e kërkesës së konsumatorit. Dinamika e kushteve të tregut gjithashtu studiohet veçmas.

Është planifikuar të përdoren mjete që janë bërë pjesë integrale e politikës për mallrat dhe çmimet, shitjet dhe komunikimet.

Fitimet gjithashtu po rriten në disa drejtime njëherësh:

1. Motivimi për stafin. Një sektor i veçantë në aktivitetet e menaxhimit bëhet organizimin e duhur puna e personelit. Shitja e produktit final, zvogëlimi i defekteve në produkte, prodhimi i produkteve me më shumë cilësi të lartë. Strategjitë nxitëse dhe motivuese do të përmirësojnë cilësinë e punës së kryer nga punonjësit. Për shembull, mbajtja e ngjarjeve dhe kështu me radhë.
2. Ulja e kostos. Për ta bërë këtë, ju duhet të identifikoni furnizuesit, çmimet e të cilëve janë shumë më të ulëta se ato të konkurrentëve. Pavarësisht kursimeve në materiale, është e nevojshme të sigurohet që cilësia përfundimtare e produktit të mos ulet.
3. Krijimi politikë e re në fushën e marketingut. Promovimi i produktit duhet të bazohet në hulumtimin e kushteve të tregut dhe preferencave të konsumatorëve. NË kompanitë e mëdha Ata krijojnë departamente të tëra që merren veçanërisht me marketingun. Ose punësoni një specialist të veçantë përgjegjës për kryerjen aktivitetet e marketingut. Kjo politikë nuk është e plotë pa investime financiare, por rezultatet janë plotësisht të justifikuara.
4. Përcaktimi i cilësisë së pranueshme. Kërkesa po rritet vetëm për artikuj cilësorë. Një ndërmarrje duhet të marrë të gjitha masat për ta rritur atë nëse treguesit e rentabilitetit ulen dukshëm.

Kthimi në shitje - tregues ekonomik, duke pasqyruar të ardhurat e kompanisë për çdo rubla të marrë si rezultat i shitjeve, ose duke reflektuar pjesën e fitimit në vëllimi i përgjithshëm mallrat e shitura ose produkte. Kthimi nga shitjet vjen nga koncepti gjerman rentabel - fitimprurës ose fitimprurës, dhe ka qenë një tregues relativ ekonomik dhe marketingu që nga kohërat e lashta. efikasiteti ekonomik aktivitetet e shitjes.

Në praktikë, efikasiteti i shitjeve përcaktohet nga raporti i kthimit nga shitjet. Formula e llogaritjes raporti i kthimit nga shitjet- qëndrim fitimi neto kompania ndaj të ardhurave dhe shumëzuar me 100%

Koefi. Rentab.Sales = (Fitim / Të ardhura) * 100%

Sistemi perëndimor i kontabilitetit deklaron konceptin Kthimi në shitje (ROS) dhe jep formulën e mëposhtme të llogaritjes:

Marzhi operativ = Të ardhura/të ardhura operative

Kjo është, raporti i fitimit operativ ndaj të ardhurave. Me fjalë të tjera, kthimi në shitje (ROS) - sa para të gatshme nga vëllimi i produkteve të shitura është fitimi i kompanisë.

Përshëndetje! Sot do të flasim për përfitimin, çfarë është dhe si ta llogarisim atë. që synojnë të fitojnë. Funksionimi i saktë dhe efektiviteti i metodave të menaxhimit të përdorura mund të vlerësohet duke përdorur parametra të caktuar. Një nga më optimale dhe informuese është përfitimi i ndërmarrjes. Për çdo sipërmarrës, të kuptuarit e këtij treguesi ekonomik është një mundësi për të vlerësuar korrektësinë e konsumit të burimeve në ndërmarrje dhe për të rregulluar veprimet e mëtejshme në të gjitha drejtimet.

Pse të llogarisni përfitimin

Në shumë raste rentabiliteti financiar ndërmarrja bëhet tregues kyç analiza e aktiviteteve të një projekti biznesi, e cila ndihmon për të kuptuar se sa mirë shpërblehen fondet e investuara në të. Treguesit e llogaritur saktë për disa faktorë dhe zëra përdoren nga sipërmarrësi për çmimin e shërbimeve ose mallrave, për analiza të përgjithshme në fazën e punës. Ato llogariten si përqindje ose përdoren në formën e një koeficienti numerik: sa më i madh të jetë numri, aq më i lartë është përfitimi i ndërmarrjes.

Për më tepër, është e nevojshme të llogariten raportet e përfitimit të ndërmarrjes në situatat e mëposhtme të prodhimit:

• Për parashikim fitimi i mundshëm, të cilat kompania do të mund t'i marrë në periudhën e ardhshme;
• Për analiza krahasuese me konkurrentët në treg;
• Për të justifikuar investimet e mëdha të investimeve, duke ndihmuar një pjesëmarrës të mundshëm të transaksionit të përcaktojë kthimin e parashikuar në një projekt të ardhshëm;
• Me rastin e përcaktimit të reales vlera e tregut kompanitë gjatë përgatitjes para shitjes.

Llogaritja e treguesve përdoret shpesh kur jepni hua, merrni kredi ose merrni pjesë në projekte të përbashkëta, duke zhvilluar lloje të reja produktesh.

Rentabiliteti i ndërmarrjes

Duke hedhur poshtë terminologjinë shkencore, ne mund të përkufizojmë konceptin:

Rentabiliteti i ndërmarrjes si një nga treguesit kryesorë ekonomikë që karakterizon mirë përfitimin e punës së një sipërmarrësi. Llogaritja e tij do t'ju ndihmojë të kuptoni se sa fitimprurës është projekti ose drejtimi i zgjedhur.

Shumë burime përdoren në procesin e prodhimit ose shitjes:

• Puna (punëtorë të punësuar, personel);
• Ekonomik;
• Financiare;
• Natyrore.

Funksionimi i tyre racional dhe korrekt duhet të sjellë fitim dhe të ardhura konstante. Për shumë ndërmarrje, analiza e treguesve të përfitimit mund të bëhet një vlerësim i efikasitetit operativ për një periudhë të caktuar (kontrolli) kohe.

Me fjalë të thjeshta, rentabiliteti i biznesit është raporti ndërmjet kostove të procesit të prodhimit dhe fitimit që rezulton. Nëse pas një periudhe (tremujori ose viti) një projekt biznesi ka prodhuar një fitim, atëherë ai quhet fitimprurës dhe i dobishëm për pronarin.

Për të kryer llogaritjet e sakta dhe për të parashikuar treguesit në aktivitetet e ardhshme, është e nevojshme të njihen dhe të kuptohen faktorët që ndikojnë në përfitimin në shkallë të ndryshme. Ekspertët i ndajnë ato në ekzogjene dhe endogjene.

Ndër ekzogjenët dallohen:

• Politika tatimore në shtet;
• Kushtet e përgjithshme të tregut të shitjeve;
• Vendndodhja gjeografike e ndërmarrjes;
• Niveli i konkurrencës në treg;
• Karakteristikat e situatës politike në vend.

Në shumë situata, përfitimi dhe përfitimi i një ndërmarrje ndikohet nga vendndodhja e saj gjeografike, afërsia me burimet e lëndëve të para ose klientët e konsumatorit. Situata ka një ndikim të madh në bursa dhe luhatjet e monedhës.

Endogjene ose e brendshme faktorët e prodhimit, të cilat ndikojnë shumë në përfitimin:

• Kushtet e mira të punës për personelin e çdo niveli (që domosdoshmërisht ka një efekt pozitiv në cilësinë e produktit);
• Efikasiteti i logjistikës dhe politika e marketingut firmat;
• Politikat e përgjithshme financiare dhe menaxheriale të menaxhimit.

Marrja parasysh e hollësive të tilla ndihmon një ekonomist me përvojë të bëjë sa më të saktë dhe realist nivelin e përfitimit.

Analiza e faktorëve të përfitueshmërisë së ndërmarrjes

Për të përcaktuar shkallën e ndikimit të çdo faktori në nivelin e përfitimit të të gjithë projektit, ekonomistët kryejnë analiza të veçanta të faktorëve. Ndihmon në përcaktimin e sasisë së saktë të të ardhurave të marra nën ndikimin faktorët e brendshëm, dhe shprehet me formula të thjeshta:

Rentabiliteti = (Fitimi nga shitja e produkteve / Kostoja e prodhimit) * 100%

Rentabiliteti = ((Çmimi i produktit - Kostoja e produktit) / Kostoja e produktit)) * 100%

Zakonisht kur të tilla analiza financiare përdorni modelin e tij me tre ose pesë faktorë. Sasia i referohet numrit të faktorëve të përdorur në procesin e numërimit:

• Për faktorin trefaktorësh merret rentabiliteti i produkteve të prodhuara, treguesi i intensitetit të kapitalit dhe qarkullimi i aktiveve fikse;
• Për pesë-faktorin është e nevojshme të merren parasysh intensiteti i punës dhe materialit, zhvlerësimi dhe qarkullimi i të gjitha llojeve të kapitalit.

Llogaritja e faktorëve bazohet në ndarjen e të gjitha formulave dhe treguesve në sasiorë dhe cilësorë, të cilët ndihmojnë në studimin e zhvillimit të kompanisë nga këndvështrime të ndryshme. Ajo tregon një marrëdhënie të caktuar: sa më i lartë të jetë fitimi dhe produktiviteti i kapitalit nga asetet e prodhimit ndërmarrje, aq më i lartë është rentabiliteti i saj. Ai i tregon menaxherit marrëdhënien midis standardeve dhe rezultateve të biznesit.

Llojet e përfitimit

Në të ndryshme zonat e prodhimit ose llojet e biznesit, përdoren tregues specifikë të përfitueshmërisë së ndërmarrjes. Ekonomistët identifikojnë tre grupe të rëndësishme që përdoren pothuajse kudo:

1. Rentabiliteti i produkteve ose shërbimeve: baza është raporti i fitimit neto të marrë nga projekti (ose drejtimi në prodhim) dhe kostot e shpenzuara për të. Mund të llogaritet si për të gjithë ndërmarrjen ashtu edhe për një produkt specifik;
2. Rentabiliteti i të gjithë ndërmarrjes: ky grup përfshin shumë tregues që ndihmojnë në karakterizimin e të gjithë ndërmarrjes në tërësi. Përdoret për të analizuar një projekt pune nga investitorë ose pronarë të mundshëm;
3. Kthimi në asete: një grup mjaft i madh treguesish të ndryshëm që i tregojnë sipërmarrësit fizibilitetin dhe plotësinë e përdorimit të një burimi të caktuar. Ato ju lejojnë të përcaktoni racionalitetin e përdorimit të kredive, tuajat investimet financiare ose asete të tjera të rëndësishme.

Analiza e përfitimit të një ndërmarrje duhet të kryhet jo vetëm për nevoja të brendshme: ajo fazë e rëndësishme para projekteve të mëdha investive. Mund të kërkohet kur jepet një hua, ose mund të bëhet pikënisja për zgjerimin ose reduktimin e prodhimit.

Një pamje reale e plotë e gjendjes së punëve në ndërmarrje mund të merret duke llogaritur dhe analizuar disa tregues. Kjo do t'ju lejojë të shihni situatën nga këndvështrime të ndryshme dhe të kuptoni arsyen e uljes (ose rritjes) të shpenzimeve për çdo artikull. Për ta bërë këtë, mund t'ju nevojiten disa koeficientë, secila prej të cilave do të pasqyrojë një burim specifik:

1. ROA – kthimi në asete;
2. ROM - niveli i përfitimit të produktit;
3. ROS – kthimi nga shitjet;
4. ROFA – kthimi i aktiveve fikse;
5. ROL – përfitimi i personelit;
6. ROIC - kthimi i investimit në një ndërmarrje;
7. ROE – kthimi nga kapitali.

Këto janë vetëm një numër i vogël i gjasave më të zakonshme. Për t'i llogaritur ato, numrat nga burime të hapura– bilanci dhe anekset e tij, raportet aktuale të shitjeve. Nëse nevojitet një vlerësim i përafërt i përfitimit të një biznesi për nisje, të dhënat merren nga analiza e marketingut treg për produkte ose shërbime të ngjashme të disponueshme në pasqyrë e përgjithshme raportet e konkurrentëve.

Llogaritja e përfitimit të ndërmarrjes

Treguesi më i madh dhe më i përgjithshëm është niveli i përfitimit të ndërmarrjes. Për ta llogaritur atë, përdoret vetëm dokumentacioni kontabël dhe statistikor për një periudhë të caktuar. Në një version më të thjeshtuar, formula për përfitimin e ndërmarrjes duket si kjo:

P= BP/SA*100%

• P është përfitimi kryesor i ndërmarrjes;
• BP është një tregues i fitimit të bilancit. Është e barabartë me diferencën ndërmjet të ardhurave të marra dhe kostos (përfshirë kostot organizative dhe menaxheriale), por para se të zbriten taksat;
• SA - kosto totale te gjitha te negociueshme dhe aktivet afatgjata, kapaciteti prodhues dhe burimet. Është marrë nga bilanci dhe anekset e tij.

Llogaritja do të kërkojë koston mesatare vjetore të të gjitha aktiveve të prekshme, amortizimi i të cilave përdoret në formim çmimi i shitjes për shërbime apo mallra.

Nëse vlerësimi i rentabilitetit të ndërmarrjes është i ulët, atëherë duhet të ndërmerren masa të caktuara menaxheriale për të përmirësuar situatën. Mund të jetë e nevojshme rregullimi i kostove të prodhimit, rishqyrtimi i metodave të menaxhimit ose racionalizimi i përdorimit të burimeve.

Si të llogarisni kthimin e aktiveve

Një analizë e plotë e treguesve të përfitueshmërisë së një ndërmarrje është e pamundur pa llogaritur efikasitetin e përdorimit të aktiveve të ndryshme. Kjo është faza tjetër e rëndësishme, e cila ndihmon për të vlerësuar se sa plotësisht janë përdorur të gjitha aktivet dhe për të kuptuar ndikimin e tyre në fitim. Kur vlerësoni këtë tregues, kushtojini vëmendje nivelit të tij. Një vlerë e ulët tregon se kapitali dhe asetet e tjera nuk po funksionojnë mjaftueshëm, ndërsa një vlerë e lartë konfirmon taktikat e duhura të menaxhimit.

Në praktikë, treguesi i kthimit nga aktivet (ROA) për një ekonomist nënkupton sasinë e parave që bie në një njësi aktivesh. Me fjalë të thjeshta, tregon kthimin financiar të një projekti biznesi. Llogaritja për të gjitha llojet e aseteve duhet të kryhet rregullisht. Kjo do të ndihmojë në identifikimin në kohë të një objekti që nuk sjell kthim ose përfitim për ta shitur, dhënë me qira ose për ta modernizuar.

Në burimet ekonomike, formula për llogaritjen e kthimit të aktiveve duket si kjo:

• P – fitimi për të gjithë periudhën e analizuar;
• A është vlera mesatare sipas llojit të aktivit për të njëjtën kohë.

Ky koeficient është një nga tre më zbuluesit dhe më informues për një menaxher. Marrja e vlerës më pak se zero tregon se ndërmarrja po operon me humbje.

Kthimi i aseteve fikse

Gjatë llogaritjes së aktiveve, raporti i përfitimit të aktiveve fikse identifikohet veçmas. Këto përfshijnë mjete të ndryshme të punës që janë të përfshira drejtpërdrejt ose indirekt në procesi i prodhimit pa ndryshuar formën origjinale. Periudha e përdorimit të tyre duhet të kalojë një vit, dhe shuma e amortizimit përfshihet në koston e shërbimeve ose produkteve. Mjete të tilla themelore përfshijnë:

• Çdo ndërtesë dhe strukturë në të cilën ndodhen punëtori, zyra, laboratorë ose magazina;
• pajisje;
• Automjete të rënda dhe ngarkues;
• Mobilje zyre dhe pune;
• vetura dhe transport pasagjerësh;
• Mjet i shtrenjtë.

Llogaritja e përfitimit të aktiveve fikse do t'u tregojë menaxherëve se sa efektiv është aktiviteti ekonomik i një projekti biznesi dhe përcaktohet nga formula:

R = (PR/OS) * 100%

• PE – fitimi neto për një periudhë të caktuar;
• OS – kosto e aseteve fikse.

Ky tregues ekonomik është shumë i rëndësishëm për tregtinë ndërmarrjet prodhuese. Ai jep një ide për pjesën e fitimit që bie në një rubla të aktiveve fikse të investuara.

Koeficienti varet drejtpërdrejt nga rentabiliteti dhe nuk duhet të jetë më i vogël se zero: kjo do të thotë që kompania po operon me humbje dhe po përdor aktivet e saj fikse në mënyrë të paarsyeshme.

Rentabiliteti i produkteve të shitura

Ky tregues nuk është më pak i rëndësishëm për përcaktimin e nivelit të përfitimit dhe suksesit të kompanisë. Në praktikën ekonomike ndërkombëtare, ai përcaktohet si ROM dhe llogaritet duke përdorur formulën:

ROM=Fitimi/kosto neto

Koeficienti që rezulton ndihmon në përcaktimin e efikasitetit të shitjeve të produkteve të prodhuara. Në fakt, ky është raporti i të ardhurave nga shitjet dhe kostove të prodhimit, paketimit dhe shitjes së tij. Për një ekonomist, treguesi tregon qartë se sa do të sjellë çdo rubla e shpenzuar në përqindje.

Algoritmi për llogaritjen e treguesit të përfitimit mund të jetë më i kuptueshëm për fillestarët produktet e shitura:

1. Përcaktohet periudha në të cilën është e nevojshme të analizohet treguesi (nga një muaj në një vit të tërë);
2. Shuma totale e fitimit nga shitjet llogaritet duke mbledhur të gjitha të ardhurat nga shitja e shërbimeve, produkteve ose mallrave;
3. Përcaktohet fitimi neto (sipas bilancit);
4. Treguesi llogaritet duke përdorur formulën e mësipërme.

Një analizë e mirë do të përfshijë një krahasim të përfitimit të produkteve të shitura gjatë disa periudhave. Kjo do të ndihmojë në përcaktimin e rënies ose rritjes së të ardhurave të kompanisë me kalimin e kohës. Në çdo rast, ju mund të bëni një rishikim më të thelluar të secilit furnizues, grup produktesh ose asortimenti dhe të punoni përmes bazës së klientëve.

Kthimi në shitje

Marzhi ose kthimi në shitje është një tjetër konsideratë e rëndësishme kur vendosni çmimin e një produkti ose shërbimi. Ai tregon se sa përqind e të ardhurave totale vijnë nga fitimi i ndërmarrjes.

Ekziston një formulë që ndihmon në llogaritjen e këtij lloji të treguesit:

ROS= (Fitimi/Të ardhurat) x 100%

Si bazë për llogaritjen, mund të përdoret lloje të ndryshme fitimi. Vlerat janë specifike dhe ndryshojnë në varësi të gamës së produktit, aktivitetit të kompanisë dhe faktorëve të tjerë.

Ndonjëherë ekspertët e quajnë kthimin e shitjeve normën e përfitimit. Kjo është për shkak të aftësisë për të treguar pjesën e fitimit në të ardhurat totale nga shitjet. Ai llogaritet gjithashtu me kalimin e kohës për të gjurmuar ndryshimet në disa periudha.

NË afatshkurtër Një pamje më interesante mund të jepet nga përfitimi operativ i shitjeve, i cili mund të llogaritet lehtësisht duke përdorur formulën:

Kthimi operativ nga shitjet = (Fitimi para tatimit / Të ardhurat) x 100%

Të gjithë treguesit për llogaritjet në këtë formulë janë marrë nga "Pasqyra e Fitimit dhe Humbjes", e cila i bashkëlidhet bilanci. Treguesi i ri ndihmon sipërmarrësin të kuptojë se cila pjesë reale e të ardhurave përmban çdo njësi monetare e të ardhurave të tij pasi ka paguar të gjitha taksat dhe tarifat.

Tregues të tillë mund të llogariten për një ndërmarrje të vogël, një departament ose një industri të tërë, në varësi të detyrës në fjalë. Sa më e lartë të jetë vlera e këtij koeficienti ekonomik, aq më mirë performon ndërmarrja dhe aq më shumë fitim merr pronari i saj.

Ky është një nga treguesit më informues që ndihmon në përcaktimin se sa fitimprurës është një projekt biznesi. Pa e llogaritur atë, është e pamundur të hartoni një plan biznesi, të gjurmoni kostot me kalimin e kohës ose të vlerësoni përfitimin e ndërmarrjes në tërësi. Mund të llogaritet duke përdorur formulën:

R=VP/V, Ku:

• VP - fitimi bruto (llogaritur si diferencë midis të ardhurave të marra nga shitja e mallrave ose shërbimeve dhe kostos);
• B – të ardhurat nga shitja.

Formula shpesh përdor një tregues të fitimit neto, i cili pasqyron më mirë gjendjen e punëve në ndërmarrje. Shuma mund të merret nga shtojca e bilancit.

Fitimi neto nuk përfshin më tatimin mbi të ardhurat, shitjet e ndryshme dhe shpenzimet e përgjithshme. Ai përfshin rrymën kostot operative, penalitete të ndryshme dhe kredi të paguara. Për ta përcaktuar atë, llogariten të ardhurat totale që janë marrë nga shitja e shërbimeve ose mallrave (përfshirë zbritjet). Prej saj zbriten të gjitha shpenzimet e ndërmarrjes.

Është e nevojshme të zgjidhni me kujdes periudhën kohore në varësi të detyrës së analizës financiare. Për të përcaktuar rezultatet e kontrollit të brendshëm, llogaritja e rentabilitetit kryhet me kalimin e kohës rregullisht (mujore ose tremujore). Nëse qëllimi është marrja e një investimi ose kredie, merret një periudhë më e gjatë për krahasim.

Marrja e raportit të përfitimit siguron shumë informacion për personelin menaxhues të ndërmarrjes:

• Tregon korrespondencën midis rezultateve aktuale dhe atyre të planifikuara, ndihmon në vlerësimin e performancës së biznesit;
• Ju lejon të sillni analiza krahasuese me rezultatet e kompanive të tjera konkurruese në treg.

Nëse treguesi është i ulët, sipërmarrësi duhet të mendojë për përmirësimin e tij. Kjo mund të arrihet duke rritur sasinë e të ardhurave të marra. Një alternativë është rritja e shitjeve, rritja paksa e çmimeve ose optimizimi i kostove. Ju duhet të filloni me risi të vogla, duke vëzhguar dinamikën e ndryshimeve në koeficient.

Rentabiliteti i personelit

Një tregues relativ interesant është përfitimi i personelit. Pothuajse të gjitha ndërmarrjet, pavarësisht nga forma e tyre e pronësisë, prej kohësh e kanë marrë parasysh rëndësinë menaxhim efektiv burimet e punës. Ato ndikojnë në të gjitha fushat e prodhimit. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të monitorohet numri i personelit, niveli i trajnimit dhe aftësive të tyre dhe të përmirësohen kualifikimet e punonjësve individualë.

Rentabiliteti i personelit mund të përcaktohet duke përdorur formulën:

• PE - fitimi neto i ndërmarrjes për një periudhë të caktuar kohore;
• CH – numri i punonjësve në nivele të ndryshme.

Përveç kësaj formule, ekonomistët me përvojë përdorin ato më informuese:

1. Llogaritni raportin e të gjitha kostove të personelit ndaj fitimit neto;
2. Rentabiliteti personal i një punonjësi, i cili përcaktohet duke ndarë kostot që lidhen me të me pjesën e fitimit të sjellë në buxhetin e ndërmarrjes.

Një llogaritje e tillë e plotë dhe e detajuar do të ndihmojë në përcaktimin e produktivitetit të punës. Bazuar në të, ju mund të kryeni një lloj diagnostikimi të punëve që mund të zvogëlohen ose duhet të zgjerohen.

Mos harroni se përfitimi i personelit mund të ndikohet nga pajisjet me cilësi të ulët ose të vjetra, kohëzgjatja e tyre joproduktive ose faktorë të tjerë. Kjo mund të zvogëlojë performancën dhe të shkaktojë kosto shtesë.

Një nga metodat e pakëndshme, por ndonjëherë të nevojshme është shpesh zvogëlimi i numrit të punonjësve. Ekonomistët duhet të llogarisin rentabilitetin për çdo lloj personeli në mënyrë që të nxjerrin në pah zonat më të dobëta dhe më të cenueshme.

Për ndërmarrjet e vogla, llogaritja e rregullt e këtij koeficienti është e nevojshme për të rregulluar dhe optimizuar shpenzimet e tyre. Me një ekip të vogël, është më e lehtë të kryhen llogaritjet, kështu që rezultati mund të jetë më i plotë dhe më i saktë.

Pragu i përfitimit

Për shumë ndërmarrje tregtare dhe prodhuese vlerë të madhe ka një llogaritje të pragut të përfitueshmërisë. Do të thotë vëllimi minimal i shitjeve (ose shitjeve produkte të gatshme), në të cilën të ardhurat e marra do të mbulojnë të gjitha kostot e prodhimit dhe dërgimit te konsumatori, por pa marrë parasysh fitimin. Në fakt, pragu i përfitimit ndihmon sipërmarrësin të përcaktojë numrin e shitjeve në të cilat ndërmarrja do të operojë pa humbje (por nuk do të bëjë fitim).

Në shumë burime ekonomike, ky tregues i rëndësishëm mund të gjendet nën emrin "pika e reduktimit" ose "pika kritike". Do të thotë që ndërmarrja do të marrë të ardhura vetëm nëse e kapërcen këtë prag dhe e rrit koeficientin. Është e nevojshme të shiten mallra në sasi që tejkalojnë vëllimin e marrë sipas formulës:

• PR - pragu (norma) e përfitimit;
• PZ - kostot fikse për shitje dhe prodhim;
• Kvm – koeficienti i marzhit bruto.

Treguesi i fundit parallogaritet duke përdorur formulën:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – të ardhurat e ndërmarrjes;
• Zpr – shuma e të gjitha kostove variabile.

Faktorët kryesorë që ndikojnë në raportin e pragut të përfitimit:

• Çmimi i produktit për njësi;
• Kostot e ndryshueshme dhe fikse në të gjitha fazat e prodhimit dhe shitjes së këtij produkti (shërbimi).

Në luhatjen më të vogël në vlerat e tyre faktorët ekonomikë vlera e treguesit gjithashtu ndryshon lart ose poshtë. Me rëndësi të veçantë është analiza e të gjitha shpenzimeve, të cilat ekonomistët i ndajnë në fikse dhe të ndryshueshme. Të parat përfshijnë:

• Amortizimi për asetet dhe pajisjet fikse;
• Qira;
• Të gjitha shpenzimet dhe pagesat e shërbimeve komunale;
• Pagat e punonjësve të menaxhmentit të ndërmarrjes;
• Kostot administrative për mirëmbajtjen e tyre.

Ato janë më të lehta për t'u analizuar dhe kontrolluar dhe mund të monitorohen me kalimin e kohës. Kostot e ndryshueshme bëhen më të “paparashikueshme”:

• Pagat e të gjithë fuqisë punëtore të ndërmarrjes;
• Tarifat për servisimin e llogarive, huave ose transfertave;
• Kostot për blerjen e lëndëve të para dhe përbërësve (veçanërisht kur kurset e këmbimit luhaten);
• Pagesa për burimet e energjisë të shpenzuara për prodhim;
• Kostot e transportit.

Nëse një kompani dëshiron të mbetet vazhdimisht fitimprurëse, menaxhmenti i saj duhet të kontrollojë shkallën e përfitueshmërisë dhe të analizojë shpenzimet për të gjithë artikujt.

Çdo ndërmarrje përpiqet të zhvillojë dhe të rrisë kapacitetet, të hapë fusha të reja aktiviteti. Projektet investuese gjithashtu duhet analiza e detajuar, e cila ndihmon në përcaktimin e efektivitetit të tyre dhe rregullimin e investimeve. Në praktikën vendase, përdoren më shpesh disa metoda themelore të llogaritjes, duke dhënë një ide se cili është përfitimi i një projekti:

1. Metodologjia për llogaritjen e vlerës aktuale neto: ndihmon në përcaktimin e fitimit neto nga një projekt i ri;
2. Metodologjia për llogaritjen e indeksit të përfitueshmërisë: e nevojshme për të gjeneruar të ardhura për njësi të kostos;
3. Metoda për llogaritjen e efikasitetit marxhinal të kapitalit (norma e brendshme e kthimit). Përdoret për të përcaktuar nivelin maksimal të mundshëm të shpenzimeve kapitale në projekt i ri. Shkalla e brendshme e kthimit më së shpeshti llogaritet duke përdorur formulën:

VNR= ( vlera neto aktuale/shuma e investimit fillestar aktual)*100%

Më shpesh, llogaritjet e tilla përdoren nga ekonomistët për qëllime të caktuara:

• Nëse është e nevojshme, përcaktoni nivelin e shpenzimeve në rastin e zhvillimit të një projekti duke përdorur fonde të mbledhura, kredi ose kredi;
• Për të vërtetuar efektivitetin e kostos dhe dokumentimin e përfitimeve të projektit.

Nëse ka kredi bankare, llogaritja norma e brendshme rentabiliteti do të japë normën maksimale të lejuar të interesit. Teprica e saj në punë e vërtetë do të thotë se sipërmarrja ose drejtimi i ri do të jetë joprofitabile.

1. Metodologjia për llogaritjen e kthimit nga investimi;
2. Një metodë më e saktë e modifikuar për llogaritjen e normës së brendshme të kthimit, për llogaritjen e së cilës merret kostoja mesatare e ponderuar e kapitalit ose investimit të avancuar;
3. Një teknikë e normës së kthimit të kontabilitetit që përdoret për projekte afatshkurtra. Në këtë rast, përfitimi do të llogaritet duke përdorur formulën:

RP=(PE + amortizimi/shuma e investimit në projekt) * 100%

PE – fitimi neto nga një projekt i ri biznesi.

Pagesa e plotë në mënyra të ndryshme bëhet jo vetëm para zhvillimit të një plani biznesi, por edhe gjatë funksionimit të objektit. Ky është një grup i nevojshëm formulash që përdorin pronarët dhe investitorët e mundshëm kur përpiqen të vlerësojnë përfitimet e mundshme.

Mënyrat për të rritur përfitimin e ndërmarrjes

Ndonjëherë analiza prodhon rezultate që kërkojnë serioze vendimet e menaxhmentit. Për të përcaktuar se si të rritet rentabiliteti, është e nevojshme të kuptohen arsyet e luhatjeve të tij. Për ta bërë këtë, studiohet treguesi për periudhat raportuese dhe ato të mëparshme. Në mënyrë tipike, viti bazë është viti ose tremujori i kaluar, në të cilin ka pasur të ardhura të larta dhe të qëndrueshme. Ajo që vijon është një krahasim i dy koeficientëve me kalimin e kohës.

Treguesi i rentabilitetit mund të ndikohet nga ndryshimet në çmimet e shitjes ose kostot e prodhimit, nga rritja e kostove ose kostoja e lëndëve të para nga furnitorët. Prandaj, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje faktorëve të tillë si luhatjet sezonale në kërkesën e blerësve të produktit, aktiviteti, prishjet ose kohëzgjatja e joprodukteve. Kur zgjidhet problemi se si të rritet rentabiliteti dhe, është e nevojshme të përdoret mënyra të ndryshme rritja e fitimit:

1. Përmirësimi i cilësisë së produkteve ose shërbimeve dhe paketimit të tyre. Kjo mund të arrihet duke modernizuar dhe ri-pajisur objektet e saj të prodhimit. Kjo mund të kërkojë investime serioze në fillim, por në të ardhmen do të paguajë më shumë sesa në kursimin e burimeve, një reduktim të sasisë së lëndëve të para ose një çmim më të përballueshëm për konsumatorin. Ju mund të konsideroni opsionin;
2. Përmirësoni vetitë e produkteve tuaja, të cilat do të ndihmojnë në tërheqjen e konsumatorëve të rinj dhe të bëheni një kompani më konkurruese në treg;
3. Zhvilloni një politikë të re marketingu aktive për projektin tuaj të biznesit, tërheqni të mira personeli menaxhues. Ndërmarrjet e mëdha shpesh përmbajnë një departament të tërë marketingu që merret me analizën e tregut, i ri promovime dhe duke kërkuar për një vend fitimprurës;.
4. Mënyra të ndryshme për të ulur kostot për të konkurruar me një gamë të ngjashme. Kjo nuk duhet të jetë në kurriz të cilësisë së produktit!

Menaxheri duhet të gjejë një ekuilibër të caktuar midis të gjitha metodave për të arritur të qëndrueshme rezultat pozitiv dhe të mbajë treguesit e përfitueshmërisë së ndërmarrjes në nivelin e duhur.

Është e rëndësishme të diferencohet treguesi i përfitueshmërisë nga të ardhurat. Nëse të ardhurat thjesht pasqyrojnë qarkullimin total të kompanisë (ai llogaritet në rubla), atëherë përfitimi është efikasiteti i aktiviteteve të saj (i shprehur në %). Çdo biznes që ka sjellë fitim në fund të periudhës në shqyrtim mund të quhet fitimprurës. Nëse ka një humbje, përfitimi do të jetë negativ.

NË aktivitetet tregtare Rentabiliteti i produktit llogaritet si raport i fitimit neto ndaj kostos.

Rentabiliteti i mallrave (shërbimeve) = fitimi neto nga shitjet (ofrimi i shërbimeve) / kosto * 100%.
Kthimi nga shitjet (shërbimet) = fitimi/të ardhurat neto*100%.

Le të themi se kompania është e angazhuar në shitje veshjet e grave. Ajo bleu mallra me vlerë 12 milionë rubla dhe i shiti për 28 milionë rubla. Në të njëjtën kohë, shpenzimet administrative dhe tregtare arritën në 5 milion rubla. Kështu, fitimi arriti në 11 milion rubla, dhe përfitimi i mallrave ishte 11/12 * 100=91%.
Rentabiliteti i shërbimeve llogaritet në mënyrë të ngjashme në këtë rast, kostoja nuk merr parasysh çmimin e blerjes së mallrave, por, për shembull, kostot e blerjes së mjeteve, pagesës së punëtorëve, etj.

Vlerësimi merr parasysh fitimin neto dhe qarkullimin e kompanisë. Nëse marrim c si bazë, atëherë do të jetë e barabartë me = 11/28*100%= 39,2%. Duke përdorur këtë formulë, këshillohet të vlerësoni secilin grup produktesh veç e veç. Për shembull, përfitimi i shitjeve të bluzave, çantave, etj. Kjo do t'ju lejojë të evidentoni më së shumti pozicionet efektive, si dhe ato për të cilat duhet punuar për të përmirësuar përfitimin e tyre.

Niveli i pranueshëm i përfitimit nga industria

Nuk ka asnjë nivel të vetëm të pranueshëm të përfitimit, ai ndryshon në varësi të industrisë. Kështu, për shembull, në industrinë minerare, kthimi nga shitjet konsiderohet normal mbi 50%, por në industrinë e përpunimit të drurit nuk arrin 1%.
Sipas studiuesve, norma mesatare e përfitimit rus është rreth 12%. Megjithatë, kjo vlerë në vetvete është praktikisht e pakuptimtë nëse nuk krahasohet me tregues të ngjashëm të performancës së konkurrentëve ose me mesataret e industrisë.

Ju lutemi vini re se nëse përfitimi i biznesit tuaj devijon ndjeshëm nga mesatarja e industrisë (me 10%), kjo rrit mundësinë e një kontrolli tatimor.

Sipas vlerësimit të RIA, shitjet mesatare sipas industrisë në vitin 2013 ishin si më poshtë:
- minierat - 26,3%;
- prodhimi kimik - 18.3%;
- prodhimin e tekstilit - 2.8%;
- bujqësia - 11.7%;
- ndërtimi - 6,7%;
- tregtia me shumicë dhe pakicë - 8,2%;
- aktivitetet financiare- 0.4% (2012, Rosstat);
- kujdesi shëndetësor - 6,5% (2012, Rosstat).
Në sektorin e shërbimeve, një përfitim prej 15-20% konsiderohet i pranueshëm.

Nëse keni arritur në përfundimin se jeni seriozisht prapa konkurrentëve tuaj për sa i përket efikasitetit të biznesit, duhet të punoni për të përmirësuar përfitimin tuaj. Ky qëllim mund të arrihet përmes një politike marketingu kompetente që synon rritjen bazën e klientit dhe sigurimin e rritjes së qarkullimit të mallrave, si dhe duke marrë më shumë oferta të favorshme nga furnizuesit e mallrave (ose nënkontraktorët).

Kthimi në shitje mund të thotë se cilat janë aktivitetet e organizatës në shitjen e produkteve të saj: fitimprurëse apo joprofitabile.

Koncepti i kthimit nga shitjet (RP ose ROM)

• RP- një tregues që pasqyron aftësinë e menaxherëve të organizatës për të kontrolluar të gjitha llojet e kostove. Ky tregues shprehet si përqindje e të ardhurave dhe të ardhurave.
• Koeficienti RP– tregon se cila pjesë e fitimit bie mbi një njësi konvencionale të fituar.

Le të supozojmë se efikasiteti financiar ndërmarrjet janë pothuajse të njëjta. Ndërmarrjet me ciklin më të shkurtër të prodhimit do të kenë kthim më të ulët nga shitjet sesa ndërmarrjet me cikël afatgjatë.

• Nëse RP është më e vogël se zero, atëherë mund të konkludojmë se ndërmarrja po funksionon me humbje, pasi në këtë rast kostoja tejkalon të ardhurat.
• Rentabiliteti zero është një shenjë që organizata shpenzon saktësisht të njëjtën shumë në prodhim sa fiton pas shitjes.
• Një kthim pozitiv nga shitjet do të thotë që projekti është fitimprurës. Sa më i lartë të jetë treguesi, aq më mirë për ndërmarrjen.

Është e qartë se treguesi i përfitueshmërisë është shumë i varur nga fusha e veprimtarisë së ndërmarrjes. Për shembull, në banka kjo shifër mund të arrijë 100%, dhe në industrinë e rëndë - madje 3%.

Rritja e përfitimit të shitjeve

Një rritje në RP është padyshim një faktor pozitiv për çdo kompani.

Ju mund të flisni për rritjen e përfitimit nëse:

• Analiza zbuloi se ritmi i rritjes së të ardhurave është më i madh se ritmi i rritjes së kostove.

Kjo mund të ndikohet nga sa vijon:

• Vëllimi i shitjeve është rritur.
• Gama e produkteve të prodhuara ka ndryshuar.

Me një rritje të kërkesës për mallra nga blerësit, më vonë vërehet një rritje e numrit të produkteve të shitura. Për rrjedhojë, për shkak të punës së levës së prodhimit, të ardhurat rriten më shpejt se kostot. Menaxhmenti i kompanisë është në gjendje të arrijë rritje të të ardhurave duke rritur çmimet për një produkt të caktuar ose duke ulur plotësisht gamën e tij.

• Analiza zbuloi se shkalla e rënies së të ardhurave është shumë më e vogël se shkalla e rënies së kostove.

Kjo zakonisht mund të çojë në:

• rritja e çmimeve për produktet e prodhuara;
• duke bërë ndryshime në strukturën e gamës së shitjeve.

Këto ngjarje konsiderohen jo plotësisht pozitive për ndërmarrjen dhe menaxhmenti duhet të jetë i vetëdijshëm për këtë. Në fund të fundit, treguesit e përfitimit duken më mirë, por sasia e të ardhurave zvogëlohet.

Rritja e të ardhurave dhe ulja e kostos. Kjo arrihet nëse:

• janë bërë ndryshime në gamën e shitjeve;
• nivelet e kostos u ndryshuan;
• çmimet u rritën.

Kjo situatë është padyshim pozitive për organizatën.

Reduktimi i saj

Mund të flasim për reduktimin e RP në rastet e mëposhtme.

Shkalla e rritjes së kostos është më e madhe se shkalla e rritjes së të ardhurave

Kjo mund të jetë për shkak të arsyeve të mëposhtme:

• ulje çmimi;
• ndryshimet në drejtim të rritjes së niveleve të kostos;
• ndryshime në strukturën e gamës së produkteve.

Kjo situatë nuk është një trend pozitiv. Për të përmirësuar situatën, është e rëndësishme të mendoni për çmimet e organizatës, si dhe se si kontrollohen kostot.

Shkalla e rënies së të ardhurave është më e shpejtë se shkalla e uljes së kostos

Kjo situatë zakonisht ndodh vetëm për një arsye:

• Ulja e vëllimit të shitjeve.Është krejt normale nëse një organizatë, për një arsye apo një tjetër, vendos të reduktojë prodhimin e saj në një treg të caktuar. Kostot bien shumë më ngadalë sesa të ardhurat për shkak të levës së prodhimit.

Rritja e kostove dhe pakësimi i të ardhurave

Arsyet që mund të ndikojnë në këtë fakt:

• çmimet u ulën;
• u vendos që të bëhen ndryshime në strukturën e gamës së produkteve;
• standardet e kostos janë rritur.

Në këtë situatë, këshillohet gjithashtu të analizohet formimi i çmimeve në ndërmarrje dhe t'i kushtohet vëmendje kontrollit të kostos.

Shënim: Nëse tregu është i qëndrueshëm, atëherë të ardhurat, si rregull, ndryshojnë më shpejt se kostot vetëm nën ndikimin e levës së prodhimit.

Formula

Në fakt, RP është e lehtë për t'u llogaritur duke përdorur numra që tashmë i dini. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të zgjidhni formulën e duhur nga tre të listuara më poshtë dhe të zëvendësoni vlerat tuaja. Nëse nuk keni numra specifikë, mund t'i gjeni gjithmonë në bilanc.

Llogaritja e formulës për kthimin nga shitjet

NË pamje e përgjithshme formula RP duket si si më poshtë:

RP = fitim (humbje) nga shitjet / të ardhurat nga shitjet * 100%

Megjithatë, është gjithashtu e zakonshme të llogaritet RP bruto, operative dhe neto. Të gjitha metodat e llogaritjes do të ndryshojnë në numërues, por emëruesi mbetet gjithmonë i njëjtë.

Formula 1: llogaritja e RP bruto

RP = fitimi bruto: të ardhurat nga shitjet * 100%

Ky tregues pasqyron pjesën e fitimit në çdo njësi monetare të fituar nga ndërmarrja.

Formula 2: llogaritja e rentabilitetit operativ (kthimi nga shitjet bazuar në EBIT)

RP = fitimi (humbja) nga tatimi: të ardhurat nga shitjet * 100%

Treguesi pasqyron pjesën e fitimit nga shitjet para taksave dhe interesin në çdo njësi monetare të fituar nga ndërmarrja.

Formula e bilancit

Sipas formularit të ri të bilancit, formulat e mësipërme për kthimin nga shitjet do të duken kështu:

Formula e përgjithshme:

RP = f.2200: f.2110 * 100%,

Formula 1:

RP = f.2100: f.2110 * 100%,

Formula 2:

RP = f.2300: f.2110 * 100%,

Formula 3:

RP = f.2400: f.2110 * 100%.

Sipas formularit të vjetër të bilancit, të njëjtat formula duken të ndryshme:

Formula e përgjithshme:

RP = f.050: p.010 * 100%,

Formula 1:

RP = f.029: p.010 * 100%,

Formula 2:

RP = f.140: f.010 * 100%,

Formula 3:

RP = f.190: f.010 * 100%,

ku: RP – kthimi nga shitjet;

E rëndësishme! Formulari aktual (i ri) i raportimit u miratua me Urdhrin e Ministrisë së Financave të Federatës Ruse, datë 2 korrik 2010 Nr. 66n.

Shënim: Nga data 01/01/2013, pasqyra e fitimit dhe humbjes quhet pasqyra e performancës financiare.

Koeficienti RP dhe formula e tij

Siç u përmend më lart, raporti i përfitimit pasqyron pjesën e fitimit të organizatës që i atribuohet çdo njësie konvencionale të fitimeve. Kjo, në përgjithësi, është përfitimi. Koeficienti llogaritet duke përdorur formulat e paraqitura tashmë, por jo në përqindje.

Si duhet të llogarisni raportin e kthimit nga shitjet:

K RP = fitim (humbje) nga shitjet/të ardhurat nga shitjet

Koeficienti i përmendur gjithashtu mund të llogaritet duke përdorur bilancin. Është gjithashtu e mundur të llogaritet jo vetëm në përgjithësi, por edhe për secilën produkt individual ose shërbimi. Kjo ka kuptim nëse duhet të analizoni aktiviteti ekonomikçdo ndërmarrje.

Si të interpretohen vlerat e llogaritura

Për shembull, përfitimi i llogaritur i RP është 25%. Kjo do të thotë se për çdo 100 njësi monetare të ndërmarrjes janë 25 njësi fitimi. Ju gjithashtu mund ta shpjegoni përgjigjen si më poshtë: për çdo rubla ka 25 kopekë fitim.

Shënim: Duke llogaritur raportin e përfitueshmërisë, marrim fakte. Por, pasi të kemi marrë një vlerë specifike, nuk do të jemi kurrë në gjendje të themi: ky apo ai investim i kapitalit është fitimprurës apo jo. Për këto qëllime, për shembull, llogariten treguesit e aseteve.

Shembull i llogaritjes

Të ardhurat nga shitjet e ndërmarrjes OJSC "Ivolga" për vitin 2013 arritën në 10 milion rubla, dhe në 2014 u rritën në 12 milion fitimi operativ (para tatimit) në 2013 ishte 3 milion rubla, dhe në 2014 u rrit në 3,8 milion. Si ka ndryshuar RP operative?

Zgjidhja:

Le të llogarisim rentabilitetin operativ të shitjeve në 2013:

RP 2013 = 3 milion/10 milion * 100% = 30%.

Le të llogarisim të njëjtën shifër për vitin 2014:

RP 2014 = 3.8 milion/12 milion * 100% = 31.7%.

Le të llogarisim ndryshimin në rentabilitetin e shitjeve:

∆ RP = 31,7% – 30% = 1,7%.

konkluzioni: Në vitin 2014, përfitimi nga shitjet para tatimit u rrit me 1.7%, që është padyshim një trend pozitiv për ndërmarrjen Ivolga OJSC.

Koment: Raporti i kthimit nga shitjet llogaritet në bazë të treguesve të vitit raportues. Prandaj, ai nuk mund të pasqyrojë efektin e planifikuar të investimeve kapitale afatgjata.

Nuk ka asgjë më të rëndësishme për menaxhimin e një kompanie sesa maksimizimi i të ardhurave. Në këtë drejtim, rekomandohet që periodikisht të kryhen llogaritjet dhe të analizohen rentabiliteti i shitjeve, dhe më pas të krahasohen treguesit me periudhat e mëparshme, të identifikohen faktorë të rëndësishëm dhe të nxirren përfundime domethënëse për të ardhmen.