Biznes konsulence. Plan biznesi për një kompani konsulence Full Elite Consulting Plan biznesi për zhvillimin e një kompanie konsulence

Plani i biznesit perëndimor për një kompani konsulence për bizneset e vogla

Ky plan biznesi ka të bëjë me krijimin e një kompanie konsulence që ofron një gamë të gjerë shërbimesh, kryesisht për bizneset e vogla.

Specializimi kryesor i agjencisë së re është konsultimi për çështjet e planifikimit të biznesit. Ky plan ofron drejtimet kryesore të punës së agjencisë, një analizë të situatës në tregun e shërbimeve të konsulencës, një pasqyrë të konkurrentëve, strategjitë e biznesit dhe zbatimin, si dhe informacionin e nevojshëm financiar.

Kompania planifikon të ofrojë konsultime gjithëpërfshirëse për komunitetin e biznesit. Preferencë e veçantë u jepet kompanive të vogla me një staf prej 25 deri në 175 persona. Lista e shërbimeve të ofruara përfshin seminare dhe klasa praktike për hartimin e planeve të biznesit (nga zhvillimi në shkrim), analiza financiare dhe ristrukturimi i bilancit, vlerësimi i marrëveshjeve të blerjes ose shitjes, analiza kapital qarkullues, analiza e programeve kompjuterike dhe pajisjeve, si dhe instalimi i tyre, përditësimi dhe trajnimi i personelit për të punuar me to.

Përveç kësaj, kompania po zhvillon kurse video për shkrimin e planeve të biznesit dhe përditësimin e softuerit. Si mjete marketingu është planifikuar përdorimi i postës direkte, reklamat në revista të specializuara, si dhe shpërndarja e produkteve të kompanisë në seminaret e mbajtura prej saj.

Agjencia konsulente ka një themelues dhe një staf të vogël konsulentësh të kualifikuar. Si kapitali fillestar Parashikohet përdorimi i një kredie në vlerën 65 mijë dollarë, krahas 17 mijë dollarëve asete të prekshme dhe nga grantet e marra.

Të ardhurat për vitin e parë të funksionimit pritet të jenë më shumë se 288 mijë dollarë, dhe fitimi neto pas pagesës së të gjitha taksave është 6,143 dollarë.

Në fund të vitit të dytë të funksionimit, sipas planit të biznesit, të ardhurat mund të arrijnë në 970 mijë dollarë, dhe fitimi neto - rreth 110 mijë dollarë.

Viti i tretë vlerësohet të sjellë rreth 1.9 milionë dollarë (fitim neto - 260 mijë dollarë).

Fitimi i lartë bazuar në rezultatet e vitit të tretë të punës, kjo është për shkak të arritjes së një niveli të caktuar të zhvillimit të kompanisë, fitimit dhe mbajtjes së klientëve të rinj dhe të vjetër, kërkesës së lartë për seminare dhe klasa master dhe shitje të kurseve audio, video dhe libra.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Aktivitetet e zhvillimit të lojërave video përfshijnë rreziqe serioze. Një projekt i zgjuar mund të fitojë njohje dhe madje të bëjë një revolucion në industrinë e lojrave, por në të njëjtën kohë ai dështon haptazi të shpërblehet...

Një nga fushat premtuese është prodhimi i magneteve të frigoriferit. Në pamje të parë, kjo kamare është pushtuar prej kohësh nga prodhuesit kinezë të cilët prodhojnë magnet të të gjitha llojeve dhe ngjyrave.

Kur rriteni elbin, duhet të përdorni të gjitha mënyrat për të rritur rendimentin, jo sipërfaqen në sipërfaqe. Kjo është mënyra e vetme për të arritur përfitime të larta, marrja me qira e parcelave shtesë nuk do të sjellë...

Aktualisht, në ndërtimin dhe rizhvillimin e lokaleve, ndarjet e gipsit përdoren shumë shpesh. Ato janë të përshtatshme si për ambiente banimi ashtu edhe për zyra.

Bastet në një kamare të gjerë shërbimi nuk janë gjithmonë të suksesshme: kompanitë që premtojnë ndihmë në rrugë për shoferët detyrohen të konkurrojnë me kompani të specializuara, secila prej të cilave është e zgjuar...

Katër vjet më parë, Andrei Morozov dhe Alexey Chudin menduan: "Pse shoferët tanë ende i ujitin makinat e tyre nga një shishe? Sigurisht që ka mini-lavazhe të importuara, por ato kërkojnë energji elektrike dhe...

Sot çdo person i dytë që ka të tyren burimet financiare, dëshiron të hapë një lloj biznesi. Por shpesh këta njerëz nuk janë të zgjuar në shumë çështje të nevojshme për organizimin e një biznesi. Prandaj, gjithnjë e më shpesh duhet t'u drejtohemi organizatave këshilluese. Jeni të interesuar për këtë lloj biznesi? Atëherë ky artikull është për ju!

Organizatat konsulente ofrojnë shërbime në fushën e asistencës juridike, kontabël, ekonomike, teknike dhe të tjera. Kjo do të thotë, ky biznes përbëhet nga këshillimi i prodhuesve dhe blerësve, ligjorë dhe individët. Këto kompani mund të jenë ose gjerësisht të specializuara ose të ofrojnë shërbime asistence në fusha specifike.

Popullariteti i shërbimeve të kompanive të tilla po rritet çdo ditë e më shumë. Nëse më parë organizatat në prag të falimentimit aplikuan për ndihmë, tani, përkundrazi, aplikojnë kompanitë "të sapoformuara". Kjo diktohet nga paqëndrueshmëria ekonomike, krizat e vazhdueshme dhe ndryshimet në legjislacion.

Specifikat të këtij biznesiështë se është thjesht intelektuale. Kjo do të thotë që suksesi juaj varet drejtpërdrejt nga punonjësit tuaj. Aktualisht, praktikisht nuk ka specialistë të mirë që të kenë një këndvështrim dhe njohuri të gjerë në fusha të ndryshme. Detyra juaj kryesore do të jetë gjetja e personelit të tillë të vlefshëm. Avantazhi i një biznesi është se organizimi i tij kërkon të vogla investimet financiare. Rentabiliteti i biznesit sipas statistikave arrin deri në 150%. Paguhet për rreth gjashtë muaj. Regjistrimi legjislativ nuk ndryshon nga çdo formë tjetër e pronësisë.

Për zhvillimin e suksesshëm dhe efektiv të biznesit, së pari është e nevojshme të hartohet një plan biznesi i planifikuar qartë. Më poshtë mund të gjeni shembuj të tillë.

drejtime premtuese zhvillimi i biznesit - përmban një plan biznesi për kompaninë konsulente “Acme Consulting”. Janë paraqitur misioni dhe qëllimet e kompanisë. Të përshkruara faktorët kyç sukses biznesi në fushën e shërbimeve të konsulencës. Tabela ofron një përmbledhje të kostove fillestare (start-up). U zhvillua plani fillestar i formimit kapitali i autorizuar. Analizohet tregu i konkurrentëve të mundshëm, theksohen pikat e forta dhe të dobëta të tyre. Është marrë parasysh lista e shërbimeve të ofruara nga organizata dhe analizohet vëllimi i shitjeve. Janë zhvilluar plane organizative dhe financiare. Rezultatet e analizës së tregut janë të përmbledhura.

Politika e marketingut - është paraqitur një plan biznesi për firmën konsulente "Modelier". Përmban një listë të shërbimeve të ofruara nga organizata. Janë bërë llogaritjet e treguesve kryesorë ekonomikë. Këto përfshijnë vëllimet e shitjeve, të ardhurat, kostot e prodhimit dhe shitjes. Gjithashtu, tregu i shitjeve është vlerësuar dhe segmentuar sipas kritereve të ndryshme (niveli i të ardhurave, angazhimi, mosha). Tabela jep një vlerësim të konkurrentëve dhe karakteristikat e tyre krahasuese. Shumë vëmendje i kushtohet politikës së marketingut, theksohen qëllimet dhe objektivat e saj.

Llogaritja e treguesve bazë tekniko-ekonomikë - përmban një plan biznesi që përshkruan në detaje të gjitha fazat organizative të biznesit. Grafiku ofron një përmbledhje të kostove fillestare (fillimi). Është kryer një analizë e plotë dhe e detajuar e tregut. Theksohen të gjithë pjesëmarrësit: konkurrentët dhe konsumatorët. Janë llogaritur treguesit kryesorë ekonomikë të efektivitetit të projektit. Është ndërtuar një grafik që tregon pikën e kthimit të biznesit. Gjithashtu, është hartuar një raport financiar, i cili paraqet tregues të të ardhurave dhe shpenzimeve, si dhe lëvizjen e planifikuar të likuiditetit. Të gjithë treguesit e kostos janë pasqyruar.

Arsyetimi i fizibilitetit të krijimit të ndërmarrjeve - është paraqitur një plan biznesi, i cili përmban një përshkrim teorik të aktiviteteve të kompanisë konsulente. Paraqiten vështirësitë e mundshme dhe nuancat e biznesit që duhet të adresohen. vëmendje të veçantë. Përmban zhvillimin e organizimit të aktiviteteve të ndërmarrjes "Style". Janë identifikuar konkurrentët e mundshëm në treg. Janë dhënë këshilla për të eliminuar vështirësitë e menaxhimit. Nga ky plan biznesi do të mësoni se si ta bëni organizatën tuaj lider, duke premtuar drejtime për zhvillim të mëtejshëm dhe si të gjeni një qasje individuale për çdo klient.

Fushat premtuese të zhvillimit - është zhvilluar një plan biznesi për organizatën Hi-Tech Consulting, e cila është e angazhuar në marketing produkte të teknologjisë së lartë. Prodhuar përshkrim i shkurtër tregu, u gjetën çelësat e mundshëm të suksesit. Prezantohet një hulumtim marketingu i tregut, duke identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve. Vëmendje e veçantë i kushtohet çështjes së çmimit, llogaritjet e kostos janë bërë në tabela. Strategjia e shitjeve e zhvilluar dhe plani kalendar organizatave. Prezantohet një strukturë organizative që përmban tabelën e personelit të punonjësve.

Etiketuar

Konsultimi është një shërbim ende krejtësisht i ri për vendin tonë, por pavarësisht kësaj, kërkesa e tij në treg është tashmë mjaft e lartë. Hapja e një agjencie konsulence është një mundësi për të filluar me kosto minimale dhe për të arritur një sasi të mirë fitimi në një kohë të shkurtër. Kjo për shkak të zhvillimit mjaft të shpejtë të këtij sektori të tregut dhe mjedisit të favorshëm që rrethon fillimin e këtij aktiviteti.

Për të hapur një biznes konsulence nuk nevojiten investime të mëdha kapitale dhe ky është avantazhi kryesor i këtij lloj biznesi.

Përvoja në këtë fushë, e respektueshme, është e rëndësishme pamjen, dhe prania e stabilitetit psikologjik. Biznesmenët që janë shumë të rinj kanë një shans më të ulët për sukses, si rregull, konsulentët e biznesit mbi moshën 30 vjeç janë të besuar nga klientët.

Përpara se të hapni një agjenci këshillimi, duhet të përcaktoni qartë se në cilën zonë planifikoni të ofroni shërbime. Kjo mund të jetë kontabiliteti, ekonomia, financa, etj. Zgjedhja përfundimtare varet nga niveli i konkurrencës, si dhe nga sa njohuri keni në një fushë të caktuar. Klientët mund të kenë një sërë pyetjesh, dhe ju duhet të keni një përgjigje për secilën prej tyre.

Fillimi i shpejtë

Mundësi fillimi i shpejtë në konsulencë tërheq shumë sipërmarrës në këtë biznes. Dhe shumica prej tyre janë të bindur se organizimi i një firme konsulence nuk paraqet ndonjë problem. Ky është një keqkuptim që mund të kushtojë. Në shikim të parë, për të hapur biznesin tuaj në lidhje me ofrimin e shërbimeve konsulente, vërtet nuk keni nevojë për aq shumë.

Siç tregon përvoja e krijimit të një kompanie konsulence, për një fillim të suksesshëm ju nevojitet një zyrë e vendosur sa më afër qendrës së qytetit, vendosja e kontakteve me kompani prestigjioze, si dhe promovimi kompetent i informacionit për shërbimet tuaja. Por me rëndësi të veçantë është përcaktimi i drejtë i drejtimeve të mundshme për zhvillimin e një kompanie konsulente.

Konkurrenca në këtë sektor tregu është mjaft e lartë dhe vetëm më këmbëngulësit mund të qëndrojnë në këmbë. Si rregull, këto përfshijnë sipërmarrës që morën bazën për krijimin e kompanisë së tyre shembull profesional plan biznesi për një kompani konsulence me llogaritjet e gatshme. Me këtë dokument, hapja e një firme ose kompanie konsulente nga e para është e garantuar të bëhet pa vështirësi serioze. Falë një plani biznesi, do të jeni në gjendje të kuptoni plotësisht të gjitha çështjet organizative, të cilat do t'ju lejojnë të paraqisni me përfitim shërbimet tuaja.

Si të hapni një kompani konsulence nga e para, ku të filloni dhe sa mund të fitoni.

Pikat kryesore të intervistës:

• Lloji i aktivitetit: Aktivitete konsulente;
• Vendndodhja e biznesit: Ukrainë, Kiev
• Profesioni para fillimit të një biznesi: student;
• data e fillimit aktiviteti sipërmarrës: 2010;
• Kërkimi i klientëve të parë: “Klientët e mi të parë i gjeta përmes telefonatave të ftohta: kërkova reklama, telefonova dhe ofrova shërbimet e mia.
• Gjëja kryesore në biznes: "Rregulli më i rëndësishëm në çdo kohë është të bëni mirë punën tuaj."
• Formula e suksesit: "Duhet të vendosni qëllimet në mënyrë korrekte dhe madje edhe në periudha të vështira, të shikoni me besim në të ardhmen."

Vladislav, na trego për biznesin tënd? Çfarë bën kompania juaj VTSconsulting?

Unë kam një biznes konsulence.

Ne zhvillojmë plane biznesi, memorandume investimi, studime fizibiliteti, modele financiare dhe prezantime.

Sa kohë keni në këtë biznes? Pse vendosët të bëheshit një sipërmarrës në një fushë kaq të vështirë?

Ne u hapëm në 2010.

Gjithçka filloi me faktin se unë, si shumë studentë, kisha nevojë për të ardhura shtesë.

Unë jam fizikant në fushën e mikro- dhe nanoelektronikës dhe nuk prisja të gjeja një punë në specialitetin tim. Pra, zgjedhja ra në fushën e planifikimit të biznesit.

Disa numra:

Pse konsultimi? A keni marrë ndonjë trajnim të veçantë në planifikimin e biznesit?

Po, jam marrë me këtë temë që në vitin e parë në universitet.

Më pas mora pjesë në një konkurs idesh biznesi dhe zura vendin e parë. Si çmim, organizatorët siguruan një udhëtim studimor në Suedi - atje mora aftësi praktike të planifikimit të biznesit dhe mësova sekretet e projekteve të suksesshme të biznesit, të cilat, në fakt, synonin posaçërisht marrjen e financimit.

Pas kthimit në Ukrainë, fillova të marr pjesë në garat e planifikimit të biznesit: qytet, gjithë-ukrainas, ndërkombëtar. Më pëlqeu shumë hobi im i ri dhe më dukej shumë premtues.

Përveç Suedisë, mora një kurs special në Lituani, ku mësuam nga ekspertët kryesorë në konsulencë dhe planifikim financiar nga Britania e Madhe dhe SHBA, si dhe përmirësova kualifikimet e mia në kurse në Moskë.

Më tregoni sinqerisht, përpara se të hapni kompaninë tuaj, a keni bërë një lloj plani biznesi apo keni vepruar në mënyrë intuitive?

Ideja #209: Çfarë nevojitet për të hapur një firmë konsulence?

Si i gjetët klientët tuaj të parë pa përvojë apo lidhje?

Në atë kohë, kisha shumë nevojë për para, kështu që nuk kishte kohë për të menduar.

Klientët e mi të parë i gjeta përmes “thirrjes së ftohtë”: kërkova reklama, telefonova dhe ofrova shërbimet e mia. Pastaj krijova një faqe interneti dhe u regjistrova në portalin e punës në distancë. Kështu u shfaqën porositë dhe fitimet e mira. Pikërisht atëherë kuptova plotësisht nevojën për planifikim financiar për kompaninë time, duke filluar me vendosjen e qëllimeve dhe delegimin efektiv.

Sa njerëz ishin në ekipin tuaj në fillim dhe sa tani?

Fillova vetëm kur ndjeva se nuk mund të përballoja urdhrat, punësova një asistent.

Aktualisht ekipi ynë përbëhet nga 6 persona: një analist për tregjet e CIS, një analist për projektet amerikane dhe evropiane, një projektues prezantimesh, një përkthyes dhe një menaxher projekti.

Çfarë është më e vështirë - gjetja e një klienti apo gjetja e një punonjësi të kualifikuar?

Konsultimi, si çdo industri shërbimi, ka specifika dhe vështirësi të caktuara: të gjithë njerëzit janë të ndryshëm, të gjithë duhet të kënaqen dhe të pëlqehen. Këtu është e nevojshme të jeni në gjendje të prezantoni projektin ashtu siç paraqitet nga personi që merr vendimin për financimin.

Gjetja e klientëve kërkon padyshim shumë kohë, veçanërisht në fillim. Megjithatë, rregulli më i rëndësishëm në çdo kohë është të bëni mirë punën tuaj. Pajtueshmëria me këtë pikë siguron rekomandime dhe reputacion, dhe më pas klientët fillojnë t'ju gjejnë vetë.

Sa i përket punonjësve, është mjaft e vështirë të gjesh një profesionist të nivelit të lartë dhe të diplomuarit nuk kanë praktikë të mjaftueshme. Prandaj, kërkohet kontroll i rreptë, forcë dhe durim kur vendosni detyra: është falë kësaj që një konsulent profesionist biznesi ose analist financiar mund të rritet nga një fillestar.

Vladislav, na tregoni për modelin e biznesit të kompanisë suaj: punësoni përkthyes të pavarur apo e gjithë puna kryhet nga punonjës me kohë të plotë? Keni nevojë edhe për një zyrë për një kompani konsulence?

Për momentin, kompania ka nja dy persona që punojnë në distancë, ndërsa ekipi kryesor punon në zyrë.

Në punën tonë, një zyrë nuk është e nevojshme: klientët janë të vendosur në Evropë dhe SHBA, për të mos përmendur vendet fqinje.

Në të njëjtën kohë, besoj se zyra duhet si fytyra e kompanisë, ku çdo punonjës është pjesë e një tërësie të vetme. Është shumë më e lehtë të koordinosh punën e një ekipi kur të gjithë mblidhen, ka një mundësi për të diskutuar, rregulluar fazat e punës në projekt dhe për të ndihmuar njëri-tjetrin.

Si mësojnë klientët për ju?

Faqja juaj e internetit thotë se ju keni ofruar shërbime për mbi 500 klientë, por a ju kujtohet klienti juaj i parë?

Po, më kujtohet.

Në vitin tim të 3-të, bëra një praktikë në Verkhovna Rada të Ukrainës dhe mora porosinë time të parë falë një kolegu të praktikës: një nga miqtë e tij po planifikonte të tërhiqte investime për një kompani udhëtimi.

Puna zgjati 1 muaj, dhe pagesa ishte 2500 UAH. (në atë kohë kjo shumë ishte ekuivalente me 300 dollarë). Për studentin, një tarifë e tillë ishte një shtesë shumë e mirë për bursë

Në cilat projekte të paharrueshme dhe interesante është përfshirë ekipi juaj?

Kishte shumë projekte interesante (Portofoli i VTSConsulting ) .

Më voluminozët janë fshati Knyazhevo (afër qytetit të Borit, rajoni i Nizhny Novgorod), një projekt i një fshati vilë në rajonin e Krasnodarit, duke tërhequr investime për ndërtimin e vendpushimit të skive Malinovka, blerjen e bagëtive shtesë (mbi 4,000 kokat) e bagëtive për një fermë operative në rajonin e Smolensk, projekt aplikim i vetëm- Sistemi i zbritjeve “CardKit”.

Kush janë klientët tuaj? A janë këto kompani të bizneseve të mëdha apo, përkundrazi, mbizotëron segmenti i vogël?

Kushdo që ka nevojë për investime ose financim.

Projektet e granteve, startup-et, të vogla dhe biznesi i mesëm, madje edhe kompani të mëdha konsulence partnere të të cilave jemi.

Pyetja tjetër mund t'ju duket amatore, por pse të porosisni fare një plan biznesi? Pse nuk mund ta shkruani vetë?

Një plan biznesi zgjidh deri në 3 probleme në të njëjtën kohë: ai qartëson konceptin e projektit, përcakton se në çfarë mase janë arritur qëllimet dhe ju lejon të merrni financim.

Pse vetë-shkrimi nuk është një ide e mirë? Çfarë do të zgjidhni: t'i prisni flokët vetë apo të shkoni te një parukier?

Për të zhvilluar plan biznesi efektiv Kërkohet eksperiencë dhe njohuri. Duke marrë parasysh shumë faktorë, si kërkesat e bankave, komitetet e granteve, njohuritë në fushën e modelimit financiar dhe marketingut. Mundësia e fundit është të blini një plan biznesi të gatshëm, por jo ta shkruani vetë.

Sipas parimeve të funksionimit të kompanisë sonë, çdo klient merr një plan biznesi të shkruar individualisht, komponenti financiar i të cilit llogaritet duke marrë parasysh të gjitha hollësitë dhe nuancat e ekonomisë dhe legjislacionit të vendit ku do të prezantohet projekti.

A mund të zbuloni një sekret të madh - si të kërkoni një investitor?

Gjetja e një investitori varet nga specifikat e projektit.

Hapi i parë mund të jetë kërkimi i burimeve të specializuara në internet që ofrojnë mundësinë për të paraqitur një projekt para investitorëve pas plotësimit të një aplikacioni në faqen e duhur të internetit.

Shteti mund të veprojë si investitor. Për shembull, në Rusi shuma për zhvillimin e një biznesi premtues mund të jetë 300,000 - 1,000,000 rubla.

Ju mund të merrni pjesë në gara ide novatore. Portalet tematike që përmbajnë informacione për fondet sipërmarrëse mund të bëhen burim idesh dhe kërkimi për investitorë.

Një tjetër mundësi është të krijoni bazën tuaj të të dhënave të fondeve të investimeve dhe të dërgoni drejtpërdrejt idetë ose prezantimet e projektit.

A ka ndryshuar numri i porosive për hartimin e planeve të biznesit për shkak të krizës ekonomike?

Mjaft e çuditshme, kishte më shumë porosi.

Gjithnjë e më shumë njerëz duan të fillojnë biznesin e tyre, dhe një plan biznesi është mënyra më e mirë strukturoni mendimet tuaja, kuptoni nëse ia vlen të investoni fare në një ndërmarrje të caktuar.

A ia vlen të hapni një biznes gjatë një krize?

Patjetër që ia vlen!

Është një krizë që ju lejon të largoheni nga zona juaj e rehatisë dhe të filloni të bëni diçka.

Realizoni talentet tuaja të fshehura, mendoni se si t'i përdorni aftësitë tuaja për të zgjidhur problemet e njerëzve të tjerë, sepse kjo është mënyra e vetme që mund të mbështeteni në fitime të mira.

Nga këndvështrimi i një analisti, më tregoni se cilat lloje biznesesh janë të rëndësishme tani?

Kriza dikton rregulla të reja loje. Për shembull, dhënia me qira dhe dhënia me qira mund të bëhen më të njohura sot se kurrë më parë.

Nuk ka kuptim të blini një biçikletë ose një sharrë elektrike, për shembull, nëse ju duhen për 2-3 ditë. Faqet e blerjeve në grup po fitojnë gjithashtu popullaritet. shërbimet e kuponit, kompanitë e zbritjes dhe kështu me radhë.

Sipas jush, çfarë duhet për t'u bërë një sipërmarrës i suksesshëm?

Aftësia për të motivuar një ekip dhe për të bërë mirë punën e tyre është shumë e rëndësishme. Shtë gjithashtu e nevojshme të vendosni qëllimet në mënyrë korrekte, dhe madje edhe në periudha të vështira, të shikoni me besim në të ardhmen.

Është e rëndësishme të jeni në gjendje të merrni rreziqe kur menaxhoni para, dhe më e rëndësishmja - të mos ndaleni këtu dhe të mos hiqni dorë kurrë!

Pyetje dhe përgjigje mbi temën

Ende nuk është bërë asnjë pyetje për materialin, ju keni mundësinë të jeni i pari që e bëni këtë

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Hyrje

Për një kohë të gjatë, kompanitë perëndimore kanë ftuar specialistë të jashtëm (konsulentë) për të zgjidhur problemet që menaxherët e brendshëm nuk mund t'i zgjidhin ose nuk janë në gjendje t'i zgjidhin (“buoming in my head”!). Dhe nuk është se ata janë më të zgjuar se menaxherët e brendshëm, thjesht nuk "bum" në kokën e tyre!

Në vendet e zhvilluara të botës, aktivitetet e konsulencës janë kthyer prej kohësh në një industri miliarda dollarëshe. Qarkullimi vjetor i firmave konsulente amerikane tejkalon të gjithë vëllimin e eksporteve ruse, përfshirë naftën. Një nga kompanitë më të mëdha të konsulencës transnacionale në botë shpenzoi 500 milionë dollarë vitin e kaluar vetëm për bileta ajrore, duke formuar stafin e tyre nga të diplomuarit më të mirë, shkollat ​​​​më të mira të biznesit në botë dhe përfaqësuesit e menaxhmentit të lartë të kompanive që dalin në pension. Jo më kot një nga kompanitë më të famshme të konsulencës në botë quhet Ernst & Young. Ndërmjet këtyre poleve, kompanitë konsulente punësojnë specialistët dhe profesionistët më të mirë në pothuajse të gjitha fushat e biznesit.

Në vendet e zhvilluara, ekziston edhe një gjë e tillë si "kapaciteti konsulent", i cili përcaktohet nga raporti i numrit të përgjithshëm të banorëve të vendit me numrin e konsulentëve. Në Japoni, kjo shifër është 2,5 mijë njerëz, në SHBA - 4,5 mijë njerëz, në vendet e Evropës Perëndimore - 12,5 mijë njerëz, në vendet në zhvillim - 250-300 mijë njerëz.

Po në Rusi? tregu rus Konsulenca po kalon shumë shpejt në të njëjtën rrugë që kanë marrë tregjet perëndimore në zhvillimin e tyre, por mbetet një hendek i caktuar kohor. Atë që tashmë ka dalë nga "moda e këshillimit" në Perëndim, kompanitë ruse sapo kanë filluar ta zotërojnë. Kompanitë e para konsulente u ngritën me ndihmën e programeve të ndryshme të asistencës teknike, të cilat u zbatuan në një numër të madh në vitet '90 të shekullit të kaluar. Shumica e konsulentëve vendas u rritën në tekstet perëndimore, duke përpunuar ato të grumbulluara përvojë e huaj për përdorim në kushtet ruse.

Pavarësisht rinisë së saj relative, konsulenca ruse tashmë është duke u vendosur si një lojtar i plotë në hapësirë Biznesi rus. Ekziston një gamë e tërë e pastër Kompanitë ruse të cilët ofrojnë shërbime shumë profesionale për një sërë çështjesh që lidhen me funksionimin e ndërmarrjeve dhe organizatave. Ne kemi zhvilluar teknologjitë, metodat dhe teknikat tona, kemi grumbulluar përvojë në aktivitetet e këshillimit, kemi krijuar shoqata profesionale, kemi drejtuar shkolla për trajnimin e konsulentëve, kemi zhvilluar dhe zbatuar standarde aktivitetet profesionale konsulentët.

Megjithatë, një pjesë e konsiderueshme e tregut të shërbimeve të konsulencës nuk është zënë ende, gjë që i detyrohet edhe vetë situatës ekonomike në vend, e cila relativisht kohët e fundit filloi të kontribuojë në rritjen e aktivitetit të biznesit dhe promovimin e çdo projekte inovative, dhe me vetëdijen e menaxhmentit të kompanisë se është e pranueshme t'u drejtoheni konsulentëve. Kështu, nëse ka hapje për hyrjen në tregun e konsulencës dhe njolla të tregut të lirë në të, atëherë lind një pyetje plotësisht logjike: "Pse nuk krijojmë firmën tonë konsulente?" Kjo punë është një përpjekje për t'iu përgjigjur kësaj, si dhe pyetjeve të ngjashme.

Por është e pamundur të kalosh në seksionet vijuese pa shpjeguar se çfarë është konsultimi.

Konsultimi është asistencë profesionale nga specialistë të jashtëm për menaxherët dhe personeli menaxhues organizata (klient) të ndryshme në analizimin dhe zgjidhjen e problemeve të funksionimit dhe zhvillimit të tyre. Si rregull, këtë ndihmë zbatohet në formën e projekteve konsulente, të cilat përfshijnë diagnostikimin, planifikimin e veprimeve dhe zhvillimin e zgjidhjeve, zbatimin e zgjidhjeve të përzgjedhura, përfundimin e projektit dhe monitorimin e zbatimit të rekomandimeve të zbatuara.

Pas të gjitha sqarimeve dhe prezantimeve të mundshme, ne vazhdojmë drejtpërdrejt me vetë karakteristikat e firmës konsulente.

1. Gjeneralkarakteristikekompanitë.E jashtmeDhee brendshmee mërkurëkompanitë.Modelfunksionimin.Strukturakompanitë

Një përshkrim paraprak i çdo kompanie mund të bëhet nga një analizë e formave të saj organizative-ligjore dhe organizative-ekonomike, të cilat japin një ide për qëllimet dhe objektivat e kompanisë.

Format më të pranueshme të organizimit për një firmë konsulente janë shoqëria me përgjegjësi të kufizuar (përsa i përket formës organizative dhe ligjore) dhe një ndërmarrje e vetme (përsa i përket formës organizative dhe ekonomike). Faktorët e përzgjedhjes janë paraqitur më poshtë në Tabelën 1.1.

Tabela 1.1. - Arsyetimi i formës organizative-juridike dhe organizative-ekonomike

Faktorët e përzgjedhjes
Forma organizative dhe juridike	Forma organizative dhe ekonomike
Shoqëri me përgjegjësi të kufizuar	Ndërmarrje e vetme
· Lehtësia relative e krijimit dhe regjistrimit · Nuk ka nevojë për kapital të madh të autorizuar · Përgjegjësi e kufizuar e pjesëmarrësve brenda kufijve të kontributeve të tyre · Nuk ka nevojë për pjesëmarrje të drejtpërdrejtë të themeluesve në aktivitetet e kompanisë · Aftësia e çdo pjesëmarrësi të LLC për të lënë kompaninë në çdo kohë dhe për të kërkuar pagesën e vlerës aktuale të aksionit · Pranimi i anëtarëve të rinj vetëm me pëlqimin e të gjithë anëtarëve të shoqërisë · Natyra e qëndrueshme dhe e qëndrueshme e marrëdhënieve ndërmjet pjesëmarrësve, për shkak të dy pikave të mëparshme · Lëvizshmëri më e madhe e kompanisë	· Lehtësia e organizimit dhe menaxhimit · Pavarësi e plotë aktiviteti ekonomik · Kosto të ulëta organizative · Mundësia e ristrukturimit të shpejtë të gamës së shërbimeve

Për të krijuar një ndërmarrje të re, duhet të kaloni një sërë fazash të detyrueshme. Procedura për krijimin e një ndërmarrje të re është paraqitur në Diagramin 1.

Në fazën fillestare të krijimit të një ndërmarrje të re, përcaktohet përbërja e themeluesve dhe dokumentet përbërëse: Statuti i ndërmarrjes dhe Marrëveshja për krijimin dhe funksionimin e ndërmarrjes, duke treguar formën e saj organizative dhe juridike. Bashkë me këtë është hartuar procesverbali nr. 1 i mbledhjes së pjesëmarrësve të shoqërisë për emërimin e drejtorit dhe kryetarit të komisionit të auditimit. Më pas hapet një llogari bankare e përkohshme, ku duhet të merret të paktën 50% e kapitalit të autorizuar brenda 30 ditëve pas regjistrimit të ndërmarrjes. Më pas, ndërmarrja regjistrohet në vendin e themelimit pranë organit të qeverisjes vendore.

Skema 1. - Organizimi i një ndërmarrje të re

Në përputhje me procedurën e re për regjistrimin shtetëror të personave juridikë, gjatë krijimit, aplikantit do t'i kërkohet të vizitojë vetëm një autoritet regjistrimi - inspektorati i Ministrisë së Tatimeve dhe Tatimeve të Federatës Ruse. Për regjistrimin shtetëror, dokumentet e mëposhtme i dorëzohen autoritetit përkatës:

· aplikimi i themeluesit (ose themeluesve) për regjistrim;

· statuti i ndërmarrjes;

· Marrëveshja e themeluesve për krijimin dhe funksionimin e ndërmarrjes;

· procesverbali i mbledhjes së themeluesve;

· vërtetim i pagesës së detyrës shtetërore (në vlerën 2000).

Inteligjenca rreth themeluesit - fizike personat:

Kopjet e pasaportave;

Kodi postar i regjistrimit;

Telefoni;

Shuma e kontributit në kapitalin e autorizuar;

Kopja e Numrit të Identifikimit të Tatimpaguesit (nëse disponohet).

Për individët që nuk janë shtetas të Federatës Ruse, jepni një dokument identifikimi.

Inteligjenca O të përgjithshme drejtor:

Kopja e pasaportës;

Kodi postar i regjistrimit;

Telefoni;

Kopja e Numrit të Identifikimit të Tatimpaguesit (nëse disponohet).

Inteligjenca O kryesorja kontabilist:

Kopja e pasaportës;

Kodi postar i regjistrimit;

Telefoni;

Kopja e Numrit të Identifikimit të Tatimpaguesit (nëse disponohet).

Inteligjenca O banka, V e cila planifikuar hapur zgjidhje kontrolloni:

Emri (nëse dihet - adresa, telefoni);

Prokurë e noterizuar për hapjen e një llogarie kursimi (kërkohet nga Sberbank).

Pas përfundimit të regjistrimit dhe përfshirjes në Unifikuar regjistri shtetëror personat juridikë, ndërmarrja merr një certifikatë regjistrimi dhe një letër informacioni nga Komiteti Shtetëror i Statistikave për caktimin e kodeve të Klasifikuesit Gjith-Rus të Llojeve të Aktiviteteve Ekonomike.

Në fazën përfundimtare të krijimit të një ndërmarrje të re, pjesëmarrësit e saj japin kontributet e tyre të plota (jo më vonë se një vit pas regjistrimit), hapin një llogari të përhershme bankare, porosisin dhe marrin një vulë të rrumbullakët dhe një pullë qoshe. Nga ky moment, ndërmarrja funksionon si person juridik i pavarur. Një kompani mund të fillojë të operojë (të lidhë kontrata) që nga momenti i regjistrimit shtetëror në Inspektoratin Tatimor, edhe nëse llogaria rrjedhëse nuk është hapur ende.

Kushti më i rëndësishëm për të kuptuar një aktivitet të caktuar është aftësia për të përcaktuar saktë objektin dhe subjektin e këtij aktiviteti. Metodologjikisht, objekti i një kompanie mund të përkufizohet si ajo për të cilën synohet (produkte, shërbime), dhe subjekti - si një burim i veprimtarisë së drejtuar, i përfaqësuar në mënyrë kuptimplotë nga individë ose grupe individësh të cilët, në aktivitetet e tyre, zbatojnë të zhvilluara në mënyrë të pavarur programet. Përbërja e objekteve dhe subjekteve të firmës konsulente është paraqitur në tabelën 1.2.

Tabela 1.2 - Objektet dhe subjektet e shoqërisë

Objektet e kompanisë	Subjektet e shoqërisë
Shërbime konsulence në fushat e mëposhtme: · Konsulencë strategjike (zhvillimi i një strategjie të zhvillimit të biznesit, zhvillimi i planeve të zhvillimit bazë dhe rezervë për kompanitë, krijimi dhe përmirësimi i vazhdueshëm sistemi aktual menaxhimi strategjik dhe të tjerët) · Konsulencë për investime (zhvillimi dhe ekzaminimi gjithëpërfshirës i projekteve investuese, mbështetja e projekteve investuese dhe të tjera) · Konsulencë mbi aksionet (menaxhimi i burimeve financiare, vlerësimi dhe kuotimi i letrave me vlerë, vlerësimi i të drejtave dhe interesave jopasurore)	· Drejtori i Përgjithshëm, menaxhimi i rrjedhës së përgjithshme të të gjitha aktiviteteve; · Drejtorët e departamenteve të specializuar në një fushë specifike të konsulencës; · Një ekspert përgjegjës për një projekt specifik; · Një grup specialistësh të udhëhequr nga një ekspert; · Punonjës të tjerë të kompanisë

Tabela 1.3 - Karakteristikat e mjedisit të jashtëm të aktiviteteve të kompanisë

· Elemente të mjedisit të jashtëm		· Mundësitë
	· Mundësia që firmat të krijojnë departamentet e tyre analitike, gjë që mund të çojë në një ulje të kërkesës për shërbimet tona	· Rritja e nivelit të aktivitetit në promovimin e konsulencës, arsye për të cilën është rritja e kërkesës për këtij lloji shërbimet
· Konkurrenca	· Shfaqja e kompanive të reja (për shkak të aksesit të lirë në sektorin e shërbimeve të konsulencës), të cilat do të zvogëlojnë gjasat që konsumatorët t'i drejtohen kompanisë sonë	· Mundësi për të vëzhguar punën e kompanive të tjera - mësoni nga përvoja dhe idetë. Përpjekja për përmirësim të vazhdueshëm dhe përmirësim të cilësisë së shërbimeve tona
· Mjedisi social	· Mundësia e humbjes së besimit të klientit në kompaninë tonë	· Mundësia e rritjes së mëtejshme të prestigjit të kompanisë në sytë e konsumatorëve
· Teknologjia	· Mosfunksionime të pajisjeve, shkatërrim sistemi kompjuterik, ajo është e infektuar me një virus	· Përdorimi i rezultateve të progresit shkencor dhe teknik, përditësimi sistematik i bazës teknologjike
· Ekonomia	· Kushtet ekonomike të paqëndrueshme, përkeqësim mundësitë financiare firmat, të cilat nuk do të lejojnë shumë ndërmarrje t'i drejtohen firmave konsulente	· Shkallë e lartë e hapjes së informacionit ndërmarrjet industriale, duke ndihmuar në përmirësimin e cilësisë së shërbimeve (besueshmëria dhe saktësia e përfundimeve, shpejtësia e përmbushjes së porosive)
· Politika	· Paqëndrueshmëri politike, duke përkeqësuar kushtet e funksionimit të firmave. Nevoja për të licencuar lloje të caktuara të aktiviteteve të kompanisë, gjë që do të rrisë kostot	· Pranimi vendimet politike, duke kontribuar në rritjen e aktivitetit afarist të ndërmarrjeve, dhe si rezultat - rritjen e kërkesës për shërbimet tona

Tabela 1.4. - Karakteristikat e faktorëve të brendshëm

Drejtimi i analizës	· Përparësitë	· Dobësitë
· Mjedisi financiar	· Nuk ka nevojë për kapital tepër të madh, si për formimin e një shoqërie, ashtu edhe për funksionimin e mëtejshëm të saj	· Në fazat e para të punës, kompania do të qëndrojë në këmbë vetëm për shkak të kontributeve të themeluesve, sepse mund të jetë e vështirë të vendoset.
· Mjedisi i prodhimit	Intensitet i ulët i kapitalit gjatë ekzekutimit të urdhrave	· Intensitet i lartë i punës së punës
· Stafi	· Lidhje e ngushtë mes punonjësve të kompanisë për shkak të numrit të vogël të saj. Një dëshirë e përbashkët për një qëllim të përbashkët, interesi i secilit anëtar të ekipit për kryerjen me cilësi të lartë të detyrave të tyre	Mungesa e gjatë e ndonjë rritjen e karrierës për shkak të stabilitetit relativ të strukturës organizative të menaxhmentit të kompanisë
· Marketingu	· Për shkak të natyrës specifike të aktiviteteve të kompanisë, ajo ka informacion për situatën e tregut dhe e përdor atë me shkathtësi në zbatimin e politikave të marketingut	· Mungesa e një departamenti marketingu në kompaninë tonë sugjeron që funksioni i promovimit të shërbimeve të kompanisë në treg kryhet nga themeluesit tashmë të zënë.
	· Për shkak të veçantisë së produkteve tona, kompania nuk ka probleme me mallrat e pashitura (magazinim, deponim) - të gjitha shërbimet bëhen me porosi	· Mungesa e produkteve të prekshme të kompanisë nuk i lejon klientët të vlerësojnë cilësinë e punës sonë

Çdo kompani përballet me rreziqe gjatë veprimtarisë së saj. Rreziku konsiderohet të jetë duke vepruar në mënyrë të rastësishme me shpresën e një pushimi me fat. Tiparet karakteristike të rrezikut janë pasiguria, befasia, pasiguria, supozimi se suksesi do të vijë.

Për funksionimin e suksesshëm të një ndërmarrjeje, është e nevojshme që në kohë të analizohen rreziqet, të parashikohen ato dhe të identifikohen mënyrat për reduktimin e tyre. Është e nevojshme të mbani mend se çdo ndërmarrje individuale ka grupin e vet të rreziqeve. Rreziqet që karakterizojnë aktivitetet e një firme konsulence, si dhe mënyrat për t'i reduktuar ato, janë paraqitur në tabelën 1.5.

Tabela 1.5. - Karakteristikat e rrezikut

· Llojet e rreziqeve	Ndikimi i rreziqeve	· Mënyrat për të reduktuar rrezikun
· Rreziku tregtar	· Ndodh në procesin e shitjes së mallrave të blera nga ndërmarrja dhe në procesin e ofrimit të shërbimeve. Në një transaksion tregtar, është e nevojshme të merren parasysh faktorë të tillë si ndryshimet (rritja) e pafavorshme në çmimin e mjeteve të blera të prodhimit, uljet e çmimit me të cilin shiten produktet, humbja e mallrave gjatë procesit të qarkullimit dhe rritja e shpërndarjes. shpenzimet. Pasoja e këtyre ndryshimeve mund të jetë rënia e kërkesës për shërbimet e kompanisë dhe falimentimi i saj.	· Mënyrat e mundshme për të reduktuar këto rreziqe mund të jenë parashikimi i tendencave në zhvillimin e kushteve të tregut; parashikimi i kërkesës për produktet e kompanisë; studim i kujdesshëm i çmimeve për shërbime të ngjashme nga konkurrentët; rezervimi i fondeve për të mbuluar shpenzimet e papritura të kompanisë
· Rreziku financiar	· Mund të ndodhë gjatë stërvitjes transaksionet financiare. Një shembull i rreziqeve të tilla mund të jetë falimentimi i klientit ose kufizimet në transaksionet e këmbimit valutor. Pasoja e rreziqeve të tilla do të jenë humbjet financiare të ndërmarrjes	· Në një krizë mospagesash dhe standardesh të ulëta etike të biznesit, kontrata për shërbimet e konsulencës përfshin të ashtuquajturën parapagim të pjesshëm. Zakonisht lëshohet në formën e një tarife për organizimin e punës dhe varion nga 30 deri në 50% të çmimit. · Sa i përket kufizimeve në transaksionet e monedhës, ju mund të përdorni shkëmbim pagesa për shërbimet nuk bëhet në para, por në aksione të ndërmarrjeve kliente
Rreziku i tregut	· Shoqërohet me luhatje të mundshme në normat e interesit të tregut, të monedhës kombëtare ose të kursit të këmbimit valutor, dhe ndonjëherë të dyja. Pasoja e një rreziku të tillë mund të jetë një zhvlerësim i kapitalit financiar të kompanisë	· Një rrezik i tillë mund të parandalohet duke monitoruar mjedisin e jashtëm;
· Rreziku i investimit	· Arsyeja mund të jetë zhvlerësimi i portofolit investues dhe financiar të përbërë nga letra me vlerë të blera. Rezultati mund të jetë humbje financiare	· Rreziku i moszbatueshmërisë së projektit investues duhet të eliminohet duke u siguruar që të ardhurat e pritshme të jenë të mjaftueshme për të mbuluar kostot. Kjo mund të arrihet përmes punës së kujdesshme përgatitore: analizës dhe parashikimit të fushatave të investuara
· Rreziqet e prodhimit	· Këto rreziqe përfshijnë: · mospërmbushja e kontratave të biznesit; · rritje e konkurrencës; · shfaqja e kostove të papritura; · Humbja e pasurisë së ndërmarrjeve; · rrethanat e forcës madhore. · Të gjitha këto rreziqe në një mënyrë ose në një tjetër mund të ndikojnë stabilitetin financiar ndërmarrjeve	· Për të përmirësuar konkurrencën e një kompanie, është e nevojshme të kryhet besueshmëria politika e marketingut: zgjidhni tregun e duhur, keni informacion të saktë për konkurrentët dhe parandaloni rrjedhjen e informacionit të klasifikuar. Për të parandaluar shpenzimet e paparashikuara, është e nevojshme të bëhet një analizë e plotë dhe parashikimi i kushteve në tregun e burimeve. Është e mundur të shmangni humbjet e pronës ose të minimizoni nivelin e tyre duke siguruar pronën, si dhe duke vendosur përgjegjësi të rreptë pronësore dhe siguri të rreptë të territorit të kompanisë.

Për shkak të natyrës specifike të aktiviteteve të kompanisë sonë, vëmendje e veçantë në kolonën "risqet" i kushtohet rreziqeve që lidhen me besueshmërinë dhe saktësinë e informacionit që ne ofrojmë. Për të reduktuar rreziqe të tilla, kompania jonë përdor një model të veçantë të menaxhimit të rrezikut për projekte të mëdha.

Në kuadër të këtij modeli, projekti konsiderohet si një tërësi procesesh të ndërlidhura që grupohen në faza (fazat e zbatimit të projektit në të cilat arrihet ndonjë rezultat i ndërmjetëm).

Gjatë zhvillimit të raporteve, ka shumë arsye që çojnë në rreziqe: gabime në zgjedhjen e një strategjie projekti, qëllime dhe objektiva të paqarta të përcaktuara, ndryshime në kërkesat e jashtme dhe të brendshme, etj.

Tabela 1.6 - Rreziqet që lidhen drejtpërdrejt me zbatimin e projekteve të caktuara dhe metodat për reduktimin e tyre janë përshkruar në tabelë.

Llojet e rreziqeve	Reduktimi i rrezikut	Supozimi i rrezikut	Ndarja e rrezikut	Ulja e probabilitetit të rrezikut
Rreziqet që lidhen me shkallën e projektit	Analizë e hollësishme e secilës fazë të punës, ndërveprimi i pjesëmarrësve, organizimi i punës		Shpërndarja e projektit në disa nënprojekte, alokimi i një projekti pilot sipas nënsistemeve	Program i detajuar i cilësisë, menaxhim i mirë-zhvilluar i konfigurimit të projektit
Rreziqet që lidhen me përvojën e pamjaftueshme në fushën e teknologjisë së informacionit	Kryerja e trajnimit të përdoruesve, duke përfshirë udhëzimin, pajtueshmërinë me teknologjitë e funksionimit	Rritja e intensitetit të punës dhe kostos së projektit	Koordinimi i dokumenteve të projektimit me klientin, miratimi i të gjitha ndryshimeve	Zhvillimi dhe miratimi i konceptit të projektit, ndoshta, në një fazë më të hershme
Rreziqet teknike të projektit	Përzgjedhja e rreptë ekipi i projektit sipas kritereve të kualifikimit. Trajnimi i pjesëmarrësve në projekt	Rritja e intensitetit të punës dhe kostos së projektit	Përgjegjësia personale e dokumentuar e pjesëmarrësve të projektit	Përdorimi i standardeve të ndërmarrjes për punën e projektimit, zhvillimi i standardeve të projektit
Rreziqet organizative të projektit	Trajnim i pjesëmarrësve në projekt, trajnime ekipore, formalizimi sa më i plotë i aktiviteteve	Rritja e intensitetit të punës dhe kostos së projektit	Përfshirja e përfaqësuesve të klientëve në grupet e punës	Përfshirja e një administratori projekti në ekip, shpërndarja e detajuar e roleve në projekt
Rreziqet operacionale të projektit	Ekzaminimi i plotë i dokumenteve	Rritja e intensitetit dhe kostos së punës	Regjistrimi i mungesës së ankesave të klientëve	Zbatimi i procedurave cilësore të programit

E veçanta e një firme konsulente është se produkti i saj, në thelb, është informacioni dhe në të njëjtën kohë, burimi kryesor për ofrimin e shërbimeve është gjithashtu informacioni, por jo i përpunuar (pa konkluzionet përkatëse analitike dhe praktike). Për një transformim të përshtatshëm, është i nevojshëm përdorimi i burimeve të tjera të renditura në tabelën 1.7.

Tabela 1.7 - Inputet dhe outputet e kompanisë

· Burimet hyrëse	· Burimet e prodhimit
· Informacion rreth gjendjes së tregut dhe firmave që operojnë në të, duke përfshirë disa njohuri dhe teknologji të nevojshme për analizën e tij · Burimet njerëzore të kompanisë: drejtorët që mbikëqyrin punën në projekte, grupet e ekspertëve të përfshirë drejtpërdrejt në projekte, personel tjetër · Kompleksi i pronave të kompanisë, duke përfshirë: ambiente me qira, pajisje zyre, pajisje dhe pajisje speciale, sisteme të automatizuara analitike, softuer · Paratë e gatshme, duke përfshirë: kapitali neto kompanitë, avancimet	· Informacion në formën e konkluzioneve analitike, opsionet e propozuara për strategjinë e zhvillimit të biznesit të kompanisë konsulente, rekomandime praktike për zbatimin e propozimeve, si dhe shërbime të tjera përkatëse

Ekziston një sistem i tërë metodash për përcaktimin e çmimeve. Firmat e shohin çmimin si një faktor të ndryshueshëm dhe të rëndësishëm, ndaj janë shumë të kujdesshëm kur e vendosin atë. Kur zgjidhni një metodë të përcaktimit të çmimit, konsideratat e mëposhtme zakonisht merren parasysh: Nëse e vendosni çmimin shumë të lartë, kërkesa do të jetë e kufizuar. Nëse e vendosni çmimin shumë të ulët, do të ketë pak ose aspak fitim. Çmimi i mundshëm përcaktohet nga kostoja e prodhimit, çmimet e mallrave konkurruese dhe zëvendësuese dhe avantazhet unike të produktit në krahasim me mallrat e tjera. Çmimi maksimal përcaktohet nga avantazhet unike të produktit, minimumi - nga kostot e prodhimit, mesatarja - nga konkurrenca.

Sistemi i metodave të çmimeve përfshin grupet e mëposhtme të metodave:

Përcaktimi i çmimeve në bazë të kostove të prodhimit;

Përcaktimi i çmimeve me fokus në vlerën e produktit;

Përcaktimi i çmimeve me fokus konkurrencën;

Le t'i shohim më në detaje këto grupe metodash duke përdorur Tabelën 1.8.

Tabela 1.8 - Metodat e vendosjes së çmimeve

	· Karakteristikat	· Përparësitë ose disavantazhet për kompaninë
Përcaktimi i çmimeve në bazë të kostove të prodhimit	· Thelbi i këtyre metodave të llogaritjes së çmimeve është si vijon: prodhuesi i produktit përcakton kostot e prodhimit dhe u shton atyre shumën e dëshiruar të fitimit, të cilën e konsideron si shpërblim për kapitalin e investuar. Shitësit me shumicë dhe pakicë, kur përcaktojnë çmimet e tyre, i bazojnë çmimet e tyre në kostot që lidhen me blerjen e mallrave (shitësit me shumicë - nga prodhuesi, shitësit me pakicë - nga shitësit me shumicë ose drejtpërdrejt nga prodhuesi), dhe markat (me shumicë, pakicë), të cilat janë vendosur nga shitësit sipas gjykimit të tyre (përveç nëse, sigurisht, markup-et rregullohen nga shteti) dhe duhet të sigurojnë që kostot që lidhen me aktivitetet e tyre dhe marrjen e fitimit të dëshiruar të mbulohen. Madhësia e markup-eve varet nga shumë faktorë: natyra e produktit, madhësia e shitjeve të tij, pozicioni i shitësve në treg, markat mbizotëruese në treg, dëshirat e shitësve dhe ndërhyrja e qeverisë në çmim.	· Çmimi mund të jetë më i lartë ose më i ulët se çmimi që blerësit janë të gatshëm të paguajnë për produktin. Prodhuesit injorojnë faktin se çmimi mund të mos lidhet drejtpërdrejt me kostot e prodhimit, të cilat mund të ndryshohen për të kënaqur tregun. Mosinteresimi i prodhuesve për zhvillim produkte të reja, duke përmendur nevojën e rimbursimit të shpenzimeve për punën kërkimore. Është më i përshtatshëm për përcaktimin e kufirit më të ulët të çmimit (i cili duhet t'i përgjigjet pyetjes: a është e mundur apo jo të hysh në treg me një produkt të ri). · Për kompaninë tonë, ky grup metodash nuk është optimal, pasi merr parasysh vetëm kostot materiale të prodhimit të mallrave (ofrimit të shërbimeve). Në rastin tonë, burimi kryesor për ofrimin e shërbimeve është potenciali njerëzor (puna mendore, truri). Prandaj, nuk është e mundur të llogariten kostot e ofrimit të një shërbimi të caktuar.
· Përcaktimi i çmimeve me fokus në vlerën e produktit	· Këto metoda çmimi bazohen në vlerën e produktit të perceptuar nga konsumatori dhe dëshirën e blerësit për të paguar një shumë të caktuar për këtë vlerë. Çmimi në këtë rast duhet të korrespondojë me vlerën e perceptuar të produktit nga konsumatori. Një firmë mund të vendosë një çmim të lartë për produktin e saj kur produkti është me vlerë të madhe për blerësin dhe kur ai është i gatshëm të paguajë për të mbi çmimin normal të tregut. Ndërsa vlera e perceptuar e një produkti zvogëlohet, çmimi zvogëlohet. Në të dyja rastet, kostot e prodhimit mund të jenë të njëjta. Me këtë qasje për përcaktimin e çmimeve, kostot e prodhimit konsiderohen vetëm si një faktor kufizues që tregon nëse produkti me çmimin e llogaritur me këto metoda mund të sjellë fitimin e planifikuar nga kompania. Çmimi i llogaritur me këtë metodë bazohet në vlerësimin subjektiv nga blerësit për vlerën e produktit për ta.	· Për të përcaktuar çmimin e produktit të saj, një kompani duhet të identifikojë se çfarë idesh vlere kanë klientët. Kjo mund të bëhet në bazë të një sondazhi të klientit, i cili është një proces shumë intensiv i punës dhe jo gjithmonë çon në rezultatet e dëshiruara (të besueshme), dhe gjithashtu mbart një rrezik. Në përgjithësi, mbështetja vetëm në vlerën e produktit për konsumatorin nuk është e arsyeshme, sepse firmat konkurruese mund të operojnë në treg dhe mund të vendosin çmimet në një nivel më të ulët. Kjo do të çojë në faktin se kompania jonë, për shkak të mungesës së kërkesës, do të bëhet joprofitabile. · Megjithatë, kjo mund të ndodhë vetëm nëse konkurrentët ofrojnë shërbime të ngjashme me tonat (si në llojin e shërbimeve ashtu edhe në cilësi). Dhe duke qenë se natyra e aktiviteteve të firmës konsulente përfshin ofrimin e shërbimeve unike, për momentin ky grup metodash është më i pranueshëm për kompaninë tonë.
· Përcaktimi i çmimeve me fokus konkurrencën	· Kompania, kur fokusohet në këto metoda të përcaktimit të çmimeve, rrjedh ekskluzivisht nga niveli i çmimeve aktuale të mallrave konkurruese dhe i kushton më pak vëmendje shpenzimet e veta prodhimit dhe kërkesës. Kjo metodë e çmimit përdoret nga firmat, produktet e të cilave i përkasin një tregu thjesht konkurrues ose një tregu oligopolistik. TE këtë metodëçmimi aplikohet nga ato firma që e kanë të vështirë të përcaktojnë me saktësi kostot e prodhimit për njësi prodhimi dhe konsiderojnë se çmimet mesatare të formuara në industri janë një bazë e mirë për përcaktimin e çmimeve për mallrat e tyre. Duke u mbështetur në këto metoda, kompania shpëton nga rreziku që lidhet me vendosjen e çmimit të saj, të cilin tregu mund të mos e pranojë.	· Me këtë qasje ndaj çmimit, një firmë zakonisht nuk i ndryshon çmimet e saj për shkak të ndryshimeve në kostot e prodhimit ose kërkesës. Ajo ruan çmimet e saj ndërsa konkurrentët i ruajnë çmimet e tyre. Kur konkurrentët ndryshojnë çmimet, firma gjithashtu ndryshon çmimet e saj, megjithëse kostot e saj të prodhimit dhe nivelet e kërkesës mbeten të pandryshuara. Konkretisht për kompaninë tonë, kjo qasje nuk është optimale, sepse Ka dallime të konsiderueshme midis parametrave të cilësisë së shërbimeve të ofruara nga kompania jonë dhe kompanive konkurruese. Kjo qasje justifikon veten kur firmat prodhojnë të njëjtin lloj ose produkte të ngjashme.

Pra, ne kemi vendosur për një grup metodash për përcaktimin e çmimeve, por duhet të zgjedhim më të përshtatshmen për firmën tonë konsulente.

Në praktikën botërore, pranohen katër forma kryesore të përcaktimit të çmimeve për shërbimet e këshillimit:

1) pagesa me kohë;

2) pagesa fikse e padiferencuar;

3) përqindja e kostos së objektit ose rezultatit të konsultimit;

4) pagesa e kombinuar.

Të gjitha këto çmime janë çmime tregu, d.m.th. themelohen në procesin e konkurrencës dhe negociatave. Nuk ka lista kombëtare të çmimeve për shërbimet e këshillimit, por baza për përcaktimin e çmimit janë gjithmonë disa konsiderata, argumente dhe arsyetime të arsyeshme. Klienti duhet të ketë informacion për çmimet në tregun e konsulencës në mënyrë që nga njëra anë të mos paguajë më shumë dhe nga ana tjetër të mos tjetërsojë konsulentët e kualifikuar me një vlerësim të ulët të punës së tyre. Kjo e fundit është veçanërisht e rëndësishme për kushtet ruse, pasi menaxherët e ndërmarrjeve nuk janë gjithmonë të prirur të paguajnë para "për fjalë dhe letra".

Gjatë përcaktimit të pagesës për të gjitha format e mësipërme, duhet të kihet parasysh se konsulentët shesin një produkt që prodhojnë jo vetëm gjatë kohës që janë në ndërmarrjen tuaj, por edhe gjatë punës paraprake. Dihet se mesatarisht një konsulent shpenzon vetëm 120 ditë në vit duke punuar në projekte specifike. Por kjo nuk do të thotë se 245 ditët e mbetura, d.m.th. 2/3 e vitit pushon. Në këtë kohë, ai grumbullon kapitalin intelektual që investon duke punuar në një projekt specifik në ndërmarrjen tuaj. Përndryshe ai nuk do të ishte konsulent.

Për më tepër, siç u përmend tashmë, pagesa për punën e një konsulenti nuk nënkupton pagën e tij. Në mënyrë tipike, konsulentët janë të bashkuar në firma, mirëmbajtja e të cilave (qiraja e lokaleve, pajisjet, menaxhimi dhe stafi teknik, blerja e informacionit, etj.), dhe gjithashtu një pjesë e caktuar e parave të marra nga klienti shkon për fitim dhe taksa. Kjo vlerë mund të jetë deri në 70-80%, kështu që çmimi i shërbimeve të konsulencës nuk është një tarifë për konsulentin, por një tarifë për kompaninë për përdorimin e konsulentëve të saj. (Nëse po flasim për pagesën ndaj një konsulenti individual, atëherë duhet të përfshijë akoma shpenzimet e tij për pajisje, blerje informacioni dhe shërbime të tjera me pagesë).

1. Bazuar në kohë pagesa

Ai kryhet në bazë të llogaritjes së sasisë së kohës së punës që duhet të shpenzohet për zbatimin e një projekti konsultimi (në orë pune, ditë-njerëz ose muaj) dhe koston e një njësie të kohës së punës së konsulentëve, duke marrë parasysh kualifikimet e tyre.

Kostot për njësi të kohës së konsulentit përcaktohen nga çdo firmë konsulente individualisht, por ato bazohen në statistikat e raportuara në tregun e konsulencës (të dhëna të tilla zakonisht publikohen nga shoqatat kombëtare të konsulentëve ose organet statistikore). Për shembull, sipas Shoqatës Amerikane të Konsulencës (ACME), në vitin 1992, niveli i pagave për orë, në varësi të kualifikimeve të konsulentëve dhe madhësisë së firmave konsulente, varionte nga 60 (për një asistent kërkimor) në 250 (për stafin e lartë. të firmave konsulente) dollarë në orë , d.m.th. përkatësisht, nga 480 në 2 mijë dollarë për person në ditë. Vlera të ngjashme janë tipike për vendet e tjera të zhvilluara. Duhet të theksohet gjithashtu se për konsulentët individualë, në varësi të veçantisë së kualifikimeve të tyre, si dhe kostos dhe rëndësisë së projektit, shuma e tarifës mund të jetë shumë më e lartë se mesatarja.

Çmimet për shërbimet e konsulentëve rusë janë ende shumë më të ulëta se çmimet botërore. Ato, siç u përmend tashmë, janë afërsisht 4-5 herë më të vogla dhe variojnë nga 200 deri në 400 dollarë për person në ditë për firmat ruse, por ka një tendencë të qartë drejt rritjes së tyre.

2. E rregulluar (i padiferencuar) pagesa

Me këtë metodë, konsulenti, pasi ka përcaktuar vetë vëllimin e punës dhe kohën e shpenzuar për të, i tregon klientit shumën totale të pagesës, por nuk i referohet llogaritjes së ditëve njerëzore, por justifikimeve të tjera. Në Rusi, çmimet e projekteve të ngjashme të kësaj ose firmave të tjera konsulente përdoren si justifikim i tillë, si dhe (i cili është tipik për konsulencën procesore dhe arsimore) çmimet ekzistuese për trajnime në shkollat ​​​​e biznesit dhe kurset e menaxhimit. Për shembull, dihet se një numër bankash ruse, me marrjen e një kërkese për kredi nga klientët e mundshëm, kërkojnë që ata të parapaguajnë për zhvillimin e një plani biznesi në shumën prej 15 deri në 25 mijë dollarë kur negociojnë me klientët për një çmim fiks mund t'i referohet këtyre të dhënave. Nëse po flasim për konsulencë procesore ose arsimore, atëherë konsulentët përdorin të dhënat mbi koston e seminareve të menaxhimit të publikuara në shtypin ekonomik si një udhëzues për klientin. Pra, nëse tarifa për trajnimin e një personi në një seminar është 100-150 dollarë në javë pune (4-5 ditë), dhe 50 përfaqësues të klientëve marrin pjesë në punën e përbashkët me një konsulent procesi, atëherë çmimi i punës së konsulentëve do të jetë 5-7,5 mijë dollarë mund të shtohet edhe për projekte specifike të zhvilluara gjatë punës së përbashkët ndërmjet konsulentëve.

Nganjëherë referohen çmimet botërore për shërbimet e këshillimit si argument.

3. Përqindje nga kosto objekt këshillim ose rezultat.

Në këtë formë, çmimi i shërbimeve të konsulencës llogaritet si pjesë e madhësisë së një transaksioni tregtar, vëllimit të investimeve ose projekteve të tjera të kryera nga klienti me mbështetjen e konsulentëve, ose si pjesë e efektit ekonomik të marrë nga klienti (ulja e kostos, rritja e fitimit, etj.).

Në Rusi, çmimi për shërbimet e këshillimit si përqindje e kostos së objektit këshillues përdoret më shpesh për tre lloje shërbimesh:

Vlerësimi i pronës (gjatë privatizimit, shitjes etj.): 1-2% e vlerës së pronës;

Konsulenca për hartimin e kontratave: 1-2% e vlerës së saj për përmbajtjen e thjeshtë të kontratës dhe 4-5% për ato komplekse;

Konsulenca për tërheqjen e investimeve: 1-2% e shumës së investimit.

Sa i përket mënyrës së pagesës bazuar në rezultatin përfundimtar, nga pikëpamja teorike do të ishte më e mira, sepse inkurajon konsulentët të marrin efekt maksimal për klientin dhe largon dyshimin nga klienti për këshillueshmërinë e pagesës së parave "për fjalë". Por në praktikë, lindin tre çështje të pazgjidhshme që kufizojnë zbatueshmërinë e kësaj metode:

Si të përcaktohet në efektin e përgjithshëm ekonomik të një ndërmarrje pjesa që u ngrit si rezultat i punës së konsulentëve?

Kur duhet paguar për punën e konsulentëve nëse mund të kalojë një periudhë e caktuar (shpesh e gjatë) përpara se të arrihet efekti?

Për të zgjidhur këto çështje, përveç të larta kulturën ekonomike Klienti, faktorë moralë dhe psikologjikë janë gjithashtu të nevojshëm: besimi i ndërsjellë midis konsulentit dhe klientit, vullneti i mirë i tyre, etj.

4. Të kombinuara pagesa

Çmimi i shërbimeve të konsulencës mund të përcaktohet edhe si një kombinim i 3 metodave të mësipërme. Kjo metodë përdoret në mënyrë shumë aktive në Rusi, si në mënyrë eksplicite ashtu edhe të nënkuptuar. Për shembull, një konsulent mund të kërkojë tarifa mjaft të larta kohore, duke ditur se rezultatet e projektit janë shumë të rëndësishme për klientin dhe efekti i pritur ekonomik shumë herë mbulon të gjitha kostot e konsultimit. Ose, siç është përmendur tashmë, konsulenti mund të krijojë një vlerësim kohor për vlerësimin e tij të brendshëm të kostos së projektit dhe t'i komunikojë klientit një çmim fiks, duke cituar analoge dhe argumente të tjera.

Një kombinim i pagesës në kohë dhe çmimit fiks përdoret shpesh për shërbimet e abonimit, dhe një kombinim i pagesës me çmim fiks dhe përqindje përdoret shpesh kur konsultohet për një problem specifik.

Duhet të theksohet një pikë tjetër që është specifike për gjendjen aktuale të kulturës ruse të biznesit: në kontekstin e një krize të mospagesave dhe standardeve të ulëta etike të biznesit, një kontratë për shërbimet e këshillimit shpesh përfshin një të ashtuquajtur parapagim të pjesshëm. Zakonisht lëshohet në formën e një tarife për organizimin e punës dhe varion nga 30 deri në 50% të çmimit. Klientët paguajnë pjesën e mbetur me vonesa të gjata, dhe ndonjëherë jo fare. Prandaj, shuma e paradhënies duhet të jetë e tillë që të paktën minimalisht të interesojë konsulentët për punën.

Konkretisht për kompaninë tonë, duke pasur parasysh specifikat e shërbimeve që ne ofrojmë, metoda më e pranueshme e çmimit është metoda e llogaritjes së kostos. punë projektimi duke përdorur faktorë rritës me pagesë fikse (të padiferencuar). Ky është një nga llojet e çmimeve me fokus në vlerën e produktit. Formula për përcaktimin e çmimit duke përdorur këtë metodë do të jetë si më poshtë:

P = B*K1*K2*K3*K4

NË- kjo është një bazë e caktuar, nën të cilën çmimi nuk bie, varet nga situata e tregut (niveli i inflacionit, kërkesa për shërbime, etj.). Mund të jetë proporcionale me pagën minimale. Shërbimet e ndryshme të ofruara nga kompania kanë bazën e tyre specifike. Baza përcaktohet me metodën e llogaritjes së vlerës ekonomike të produktit për konsumatorin, ose me metodën e vlerësimit të çmimit maksimal të pranueshëm.

K1- ky është koeficienti i kompleksitetit (intensiteti i punës), ai përcaktohet me mjete eksperte, d.m.th. përcaktohet nga specialisti i përfshirë drejtpërdrejt në projekt;

K2- ky është një koeficient besueshmërie, ai tregon se sa e sigurt është kompania në informacionin e marrë. Ndryshe nga të tjerët, ky koeficient është në rënie. Kjo tregon faktin se kompania jonë synon të marrë informacion sa më të besueshëm dhe të saktë, në të kundërt çmimi për shërbimin e ofruar ulet. Koeficienti varion nga 1/2 në 1;

K3- ky është koeficienti i efikasitetit, varet nga afati i caktuar nga klienti.

K4- ky është një koeficient unikaliteti, në varësi të specifikave të shërbimit të ofruar. Koeficienti është i barabartë me 1 nëse porosia është e zakonshme dhe përfshihet në listën e shërbimeve të ofruara nga kompania. Nëse shërbimi është unik, koeficienti merr vlerën 3/2.

Për çdo kompani që ofron shërbime, parametrat e cilësisë së shërbimeve të saj dalin objektivisht në plan të parë dhe janë një kusht i domosdoshëm për kryerjen e punës. Në lidhje me një firmë konsulence, pavarësisht nga lista e shërbimeve, duhet të respektohen parametrat e mëposhtëm të cilësisë të paraqitur në tabelën 1.9.

Tabela 1.9. - Karakteristikat e cilësisë së produktit

Llojet e shërbimeve	Parametrat e cilësisë	Mënyrat për të përmirësuar cilësinë
1.Strategjikekonsultimi Formimi i synimeve strategjike të kompanisë, pronarëve dhe menaxherëve të saj; zhvillimi i misionit të kompanisë; vendosja e qëllimeve strategjike të nivelit të lartë; përcaktimi i strategjisë bazë, portofolit dhe konkurrencës; përcaktimi i strategjive funksionale; zhvillimi i planeve zhvillimore kryesore dhe rezervë për kompanitë; krijimi dhe përmirësimi i një sistemi të përhershëm të menaxhimit strategjik; formimi i një sistemi të brendshëm të markës në kompani. 2.Investimetkonsultimi Përgatitja e memorandumeve për investime; zhvillimin dhe ekzaminimin gjithëpërfshirës të projekteve investive; menaxhimi i projektit; zhvillimi i planeve të biznesit, studimet e fizibilitetit; menaxhimi i riskut financiar; analiza dhe monitorimi i projekteve investive; mbështetjen e projekteve investive. 3. Stokukonsultimi Menaxhimi i burimeve financiare; vlerësimi i komplekseve pronësore; vlerësimi dhe kuotimi i letrave me vlerë; vendosja dhe blerja e letrave me vlerë; emetimi i letrave me vlerë; vlerësimi i të drejtave dhe interesave jopasurore.	· Afatet e pranueshme për përfundimin e projektit; · Koherenca e punës dhe mungesa e konkluzioneve kontradiktore në rastet kur projekti ndahet në disa faza; · Mundësia për të kuptuar dokumentacionin e ofruar që shoqëron konkluzionet dhe rekomandimet; · Lehtësia dhe lehtësia e zbatimit të strategjisë së propozuar të zhvillimit.	· Kontakt i vazhdueshëm me klientin për rregullime në kohë të projektit; · Gatishmëri për bashkëpunim të personelit të shoqërisë së servisuar, e siguruar nga ndërgjegjësimi dhe veprimet e tjera të menaxhmentit të kësaj shoqërie; · Një qasje e integruar për të punuar në një projekt, duke marrë parasysh karakteristikat individuale të secilës kompani; · Krijimi i dy grupeve kundërshtare që merren me një projekt (nëse nuk ka urdhra të tjerë në këtë moment); · Partneritete me firma të tjera konsulence.

Cilësia aktuale e zbatimit të projekteve të konsultimit varet kryesisht nga grupi i punës. Rolin vendimtar këtu e luan personaliteti i menaxherit të projektit, sepse në fillim të projektit ai do të duhet të mbledhë rreth vetes një ekip njerëzish që jo vetëm që do të kryejnë detyrat e tyre, por do ta "ndjejnë" projektin dhe do ta bëjnë atë. me interes. Duhet mbajtur mend se cilësia e punës gjithashtu varet shumë nga specialistët që marrin pjesë në projekt nga ana e klientit.

Kur merret parasysh çdo ndërmarrje, është e nevojshme të merret parasysh struktura e saj organizative, pasi zgjedhja e saj përcakton kryesisht efikasitetin e kompanisë në tërësi, dhe cilësinë e shërbimeve të ofruara në veçanti, në të cilat numri i klientëve të mundshëm, dhe për këtë arsye Suksesi i kompanisë varet.

Diagrami i çdo organizate tregon përbërjen e departamenteve të sektorëve dhe njësive të tjera lineare dhe funksionale. Sidoqoftë, duhet të kuptohet se një faktor i tillë si sjellja njerëzore, i cili ndikon në rendin e ndërveprimit dhe përpjekjet për të koordinuar veprimet, nuk mund të përshkruhet në diagram. Është sjellja njerëzore ajo që përcakton efektivitetin e strukturës në një masë më të madhe sesa shpërndarja formale e funksioneve ndërmjet departamenteve. Edhe pse kjo e fundit nuk mund të neglizhohet, prandaj është e nevojshme të shqyrtohen në detaje llojet kryesore të strukturave të menaxhimit organizativ dhe, bazuar në këtë analizë krahasuese të avantazheve dhe disavantazheve të tyre, të zgjedhim një strukturë organizative të përshtatshme për kompaninë tonë.

Linear organizative strukturën

Baza e strukturave lineare është i ashtuquajturi parim "minierë" i ndërtimit dhe specializimit procesi i menaxhimit nga nënsistemet funksionale të organizatës (marketing, prodhim, kërkim dhe zhvillim, financa, personeli, etj.). Për secilin nënsistem, formohet një hierarki shërbimesh ("e imja"), e cila përshkon të gjithë organizatën nga lart poshtë. Rezultatet e punës së secilit shërbim vlerësohen me tregues që karakterizojnë përmbushjen e qëllimeve dhe objektivave të tyre. Sistemi i motivimit dhe inkurajimit të punonjësve është ndërtuar në përputhje me rrethanat. Në të njëjtën kohë rezultati përfundimtar(efikasiteti dhe cilësia e punës së organizatës në tërësi) bëhet, si të thuash, dytësore, pasi besohet se të gjitha shërbimet, në një shkallë ose në një tjetër, punojnë për ta marrë atë. Ky sistem përdoret në kompanitë e vogla me teknologji homogjene dhe të pakomplikuar.

Oriz. 1 - Kreu i organizatës

Pro të kësaj strukture - kjo është 1) lehtësia e përdorimit, të gjitha përgjegjësitë dhe kompetencat janë të shpërndara qartë; 2) shpejtësia e vendimmarrjes; 3) uniteti i qartë i komandës.

Stafi i linjës organizative strukturën

Ky lloj strukture organizative është një zhvillim i asaj lineare dhe synon të eliminojë pengesën e saj më të rëndësishme që lidhet me mungesën e lidhjeve të planifikimit strategjik. Struktura e stafit të linjës përfshin njësi të specializuara (selitë), të cilat nuk kanë të drejtë të marrin vendime dhe të menaxhojnë ndonjë njësi më të ulët, por vetëm ndihmojnë menaxherin përkatës në kryerjen e funksioneve të caktuara, kryesisht funksionet e planifikimit dhe analizës strategjike. Përndryshe, kjo strukturë korrespondon me një strukturë lineare.

Funksionale strukturën menaxhimi

Struktura funksionale e menaxhimit përdoret për një numër të madh të punëve të specializuara në organizatë. Siguron grupimin e specialistëve dhe departamenteve që kryejnë funksionet individuale menaxhimi. Në të njëjtën kohë, ndjekja e udhëzimeve të organeve funksionale (departamentet e planifikimit, kontabilitetit, mirëmbajtjes së prodhimit, etj.) brenda kufijve të kompetencës së tyre është e detyrueshme për departamentet e prodhimit.

Përparësitë e kësaj strukture: 1) stimulimi i biznesit dhe specializimit profesional; 2) reduktimi i dyfishimit të përpjekjeve; 3) përshtatja e mirë e punonjësve në punë

Struktura funksionale e menaxhimit synon të përsërisë vazhdimisht detyra që nuk kërkojnë vendimmarrje të shpejtë. Optimale për kompanitë që prodhojnë një gamë të kufizuar produktesh dhe operojnë në kushte të qëndrueshme.

Linear-funksionale organizative strukturën

Struktura e menaxhimit organizativ linear-funksional kombinon elemente të menaxhimit linear dhe funksional, d.m.th. menaxhimi i linjës, i mbështetur nga shërbime të veçanta mbështetëse.

Disavantazhet e kësaj strukture: mosmarrëveshjet ndërmjet punonjësve të linjës dhe atyre funksionale; është më e vështirë për një sipërmarrës të koordinojë aktivitetet e punëtorëve funksionalë.

Matricë strukturën

Struktura e matricës është një zhvillim i strukturave të projektit. Është një kombinim i dy llojeve të ndarjeve: sipas funksionit dhe sipas produktit. Kjo strukturë ju lejon të arrini një fleksibilitet të caktuar dhe ofron mundësi më të mëdha për koordinimin e punës.

Më poshtë është një shembull i një strukture të thjeshtë matrice. Në një firmë sipërmarrëse, katër produkte krijohen dhe lëshohen njëkohësisht, secila prej të cilave është përgjegjësi e një menaxheri të veçantë. Të katër grupet e punonjësve kryejnë një zinxhir të plotë funksionesh, nga krijimi i produktit tek prodhimi dhe shitja.

Për kompaninë tonë, ne preferuam të përdorim një strukturë lineare të menaxhimit organizativ. Argumentet në favor të zgjedhjes sonë ishin: numri i vogël i stafit të kompanisë; lehtësia e përdorimit të këtij sistemi; unitet i qartë komandues i përfaqësuar nga bordi i kompanisë; kualifikimet dhe kompetencat e larta të menaxherit. Më poshtë përshkruan strukturën e menaxhimit të kompanisë sonë.

Kreu i kompanisë është menaxher i përgjithshëm. Ai menaxhon rrjedhën e përgjithshme të të gjitha aktiviteteve të kompanisë. Drejtorët e departamenteve të specializuar në një fushë specifike të konsultimit i raportojnë drejtpërdrejt atij, d.m.th. Kjo është këshillim strategjik, investimi dhe aksionesh. Secili prej këtyre drejtorëve është në varësi të një stafi punëtorësh, i përbërë nga një ekspert që menaxhon një projekt specifik dhe një grup specialistësh nën kujdesin e këtij eksperti. Aktualisht, ka një ekspert në secilin prej departamenteve të konsulencës, por ndërsa kompania zhvillohet, stafi planifikohet të rritet.

2. Burimsigurinëkompanitë.bazëdo të thotë.E negociueshmedo të thotë.Punësburimet

Për çdo proces prodhimi, një ndërmarrje ka nevojë për asete fikse (mjetet e punës). Asetet fikse janë pjesë e pasurisë së përdorur si mjete pune në prodhimin e produkteve (kryerja e punës, ofrimi i shërbimeve) ose për nevojat e menaxhimit të shoqërisë për një periudhë që tejkalon 12 muaj ose ciklin normal të funksionimit.

Tabela 2.1. - Asetet fikse të shoqërisë

Asetet fikse	Burimet e blerjes	Metoda e amortizimit
Automobil	Fondet e huazuara	Jolineare proporcionale me vëllimin e punës
Teknologji kompjuterike, sisteme informacioni	Kontributet e themeluesve	Linear
Kompleti i punës (tavolinë, kabinet, kabinet)	Kontributet e themeluesve	Linear
	Kontributet e themeluesve	Linear
	Kontributet e themeluesve	Linear
	Kontributet e themeluesve	Linear

Gjithashtu, objekti kryesor i përdorur nga kompania është një godinë zyrash. Por kjo ndërtesë nuk është pronë e kompanisë, por është dhënë me qira prej saj.

Llogaritja e shumës së amortizimit të aktiveve fikse.

Në lidhje me aktivet fikse, amortizimi duhet të kuptohet si veprime të caktuara që lidhen me kontabilizimin e pasurisë së amortizueshme, të zbatuara gjatë jetës së dobishme të objekteve përkatëse dhe duke siguruar transferimin e vlerës së tyre në produktet e prodhuara, punën e kryer, shërbimet e kryera. Tarifat e amortizimit -- vlerë monetare shuma e amortizimit që korrespondon me shkallën e amortizimit të aktiveve fikse.

Amortizimi i aktiveve fikse kryhet duke përdorur një nga metodat e mëposhtme për llogaritjen e tarifave të amortizimit:

· metodë lineare;

· metodën e reduktimit të bilancit;

· metodën e shlyerjes së vlerës me shumën e numrit të viteve të jetës së dobishme;

· mënyra e shlyerjes së kostos në proporcion me vëllimin e produkteve (punëve).

Në rastin tonë, metoda më e saktë e llogaritjes për pajisjet e zyrës do të jetë metoda lineare, pasi kostoja e aseteve fikse është e ulët, si dhe të ardhurat e pritshme në fazat e hershme të zhvillimit të ndërmarrjes, kështu që nuk kemi nevojë të hedhim poshtë barrën e amortizimit sa më shpejt të jetë e mundur.

Llogaritja e shumës së tarifave të amortizimit për disa lloje të aktiveve fikse të përdorura nga shoqëria jepet në tabelën e mëposhtme 2.2.

Llogaritja e shumës së tarifave të amortizimit për automjetet e pasagjerëve:

Në dokumentin teknik, burimi i mjetit (M) është përcaktuar si 250,000 km. Kilometrazhi aktual (m) në vitin e parë është 50,000 km.

Një vit =

Një vit =(200000/250000)*50000=40000 rubla

Llogaritja e shumës së tarifave të amortizimit për pajisjet kompjuterike:

N a ==1/3*100=33,3%

Një vit = =25000*33.3/100=8333

Llogaritja e shumës së amortizimit për grupin e punës:

N a ==1/5*100=20%

Një vit = =15000*20/100=3000

Llogaritja e shumës së tarifave të amortizimit me faks:

N a ==1/3*100=33,3%

Një vit = =10000*33.3/100=3333

Tabela 2.2. - Llogaritja e shumës së tarifave të amortizimit

Emri i aseteve fikse	Kostoja fillestare (P s)	Jeta e dobishme (T sl)	Norma e amortizimit (N a)	Shuma e amortizimit zbritjet në vit
Automobil
Kompjuter
Kompleti i punës

Me zhvillimin e kompanisë, ajo do të bëhet më e madhe, do të ketë më shumë punonjës, do të shfaqen departamente të reja, etj. Për të siguruar funksionim të qëndrueshëm dhe të vazhdueshëm në të ardhmen, asetet fikse të blera tani nuk do të jenë më të mjaftueshme. Kjo është arsyeja pse riprodhimi i zgjeruar i aseteve fikse është i nevojshëm. Ekzistojnë dy burime kryesore për marrjen e fondeve për riprodhim të zgjeruar. Ky është fondi i fitimit dhe fundosjes së kompanisë.

Nga fondi i amortizimit riprodhohen kryesisht ato mjete fikse që nuk janë të reja për një ndërmarrje të caktuar, d.m.th. ekzistonin tashmë, por për shkak të konsumit moral ose fizik, ato humbën vlerën e tyre për kompaninë.

Ekzistojnë disa lloje aktivitetesh të përfshira në riprodhimin e zgjeruar. Kjo është futja e aseteve të reja fikse, rindërtimi i aseteve fikse ekzistuese dhe modernizimi, i cili përfshin zëvendësimin e pajisjeve të vjetra me të reja.

Tabela e mëposhtme 2.3 tregon planin për riprodhimin e zgjeruar të aktiveve fikse të shoqërisë për 3 vitet e ardhshme.

Tabela 2.3 - Plani për riprodhimin e zgjeruar të aseteve fikse për 3 vjet

Dokumente të ngjashme

Karakteristikat e faktorëve të mjedisit organizativ. Makro mjedisi i ndërmarrjes, mikro mjedisi në mjedisin e organizatës. Mesoambienti si mjedisi i menjëhershëm i kompanisë. Faktorët e brendshëm të mjedisit. Analiza Swot e aktiviteteve të një ndërmarrje si një ndihmë në vlerësimin e ndikimit të faktorëve.

puna e kursit, shtuar 15.03.2011


Koncepti dhe thelbi, fazat e ndërtimit dhe aspektet teorike të politikës së personelit të një kompanie ekskluziviteti. Karakteristikat e aktiviteteve, mjedisi i jashtëm dhe i brendshëm i kompanisë. Analiza e racionalitetit të menaxhimit të kompanisë dhe përmirësimi i rezervës së personelit të saj.

puna e kursit, shtuar 22.12.2009


Karakteristikat e përgjithshme të Google Inc - më i madhi kompani ndërkombëtare, e cila ofron shërbime të përpunimit të informacionit. Analiza e mjedisit të jashtëm të kompanisë dhe faktorëve që ndikojnë në zhvillimin e saj. Vlerësimi i mundësive dhe kërcënimeve të rëndësishme të kompanisë.

puna e kursit, shtuar 28.04.2014


Karakteristikat e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të ndërmarrjes. Faktorët kryesorë të mjedisit mikro (furnizues, klientë, konkurrentë) dhe makro (ekologji, demografi, kulturë) të ndërmarrjes. Ndikimi i faktorëve mjedisorë në aktivitetet e një kompanie duke përdorur shembullin e OAO Tatneft.

puna e kursit, shtuar 12/06/2010


Karakteristikat e elementeve të mjedisit të brendshëm: historia e krijimit, misioni, karakteristikat e burimeve, struktura dhe kultura e organizatës. Mjedisi i jashtëm i organizatës - faktorët e ndikimit të drejtpërdrejtë dhe të tërthortë. Arsyetimi i konkluzioneve në lidhje me qëndrueshmërinë e organizatës.

puna e kursit, shtuar 14.11.2014


Historia dhe fazat e zhvillimit të kompanisë Mazda, e saj përshkrim i shkurtër dhe vendoseni në treg modern. Metodat dhe motivet e hyrjes së një ndërmarrje në tregun e huaj, shpërndarja e produkteve. Mjedisi i jashtëm dhe i brendshëm, politika e produktit dhe strategjia e çmimeve kompanitë.

test, shtuar më 29.04.2011


Karakteristikat e përgjithshme dhe drejtimet e veprimtarisë së ndërmarrjes në studim, tiparet e strukturës së saj të brendshme dhe sistemit të menaxhimit organizativ. Mjedisi i jashtëm, partnerët e huaj. Mjedisi i brendshëm, misioni dhe politika. Aktivitetet sindikale në universitet.

raport praktik, shtuar 10/31/2014


Treguesit ekonomikë të veprimtarisë së ndërmarrjes. Struktura e menaxhimit, burimet e punës dhe klasifikimi i teknologjisë në organizatë. Lëvizja dhe gjendja teknike e mjeteve fikse dhe e kapitalit qarkullues. Analiza e konsumatorëve, furnitorëve, konkurrentëve.

test, shtuar 30.06.2014


Forma organizative dhe juridike e organizates. Mjedisi i jashtëm dhe i brendshëm. Struktura e menaxhimit organizativ të kompanisë. Matrica RAZU për kontabilistët. Bordi i kontrollit (kontabiliteti). Kryerja e llogaritjeve për pagat. Përshkrimet e punës për kontabilistët.

puna e kursit, shtuar 01/10/2015


Struktura e kompanisë dhe lidhjet e saj me mjedisin e jashtëm. Hartimi i një raporti të marketingut të kompanisë për të ardhurat dhe shpenzimet. Analiza e rezultateve të aktiviteteve financiare dhe ekonomike të shoqërisë për tremujorin. Modelimi i konkurrencës ndër-industri dhe brenda industrisë në treg.

Artikulli përmban bazat e përpilimit. Konsulenca është aktualisht një nga fushat më në zhvillim të biznesit. Shërbimet mund të ofrohen në fusha të ndryshme, nga menaxhimi i procesit të biznesit deri tek promovimi në rrjetet sociale. Kultura e kërkimit të ndihmës nga profesionistët në fushën e tyre po fiton vrull në Rusi.

Për krijimi i suksesshëm firma konsulente do t'ju duhet të bëni një analizë tregu dhe të vendosni për një koncept. Është më mirë ta bëni këtë brenda plan biznesi. Duke përdorur plan biznesi për një kompani konsulence mund të tërhiqen investime shtesë për financimin e projektit.

Karakteristikat kryesore të një plani biznesi për një kompani konsulence

Procedura për hartimin e një plani biznesi për një firmë konsulence

Filloni të përpiloni plan biznesi të nevojshme me analizën e tregut konsultimi. Në këtë fazë, është e rëndësishme të studiohen jo vetëm klientët potencialë dhe nevojat e tyre, por edhe të kryhet një analizë gjithëpërfshirëse konkurruese. Duhet të vlerësohen gjithashtu procedurat e përcaktimit të çmimeve dhe faktorët që ndikojnë në zhvillimin e industrisë.

Një pjesë tjetër e rëndësishme është organizimi i aktiviteteve kompani konsulence. NË plan biznesi duhet të ndaleni në detaje mbi shërbimet e ofruara, koston e tyre, nevojën për të burimet financiare dhe personelit, formulojnë qartë konceptin e organizatës së ardhshme.

Përshkrimi

Skedarët

Siç u tha më lart konsultimi g është koncept i gjerë, e cila mund të përfshijë ofrimin e një sërë shërbimesh. Në planifikimin e biznesit Ju mund të zgjidhni udhëzimet e mëposhtme:

• Çështjet ligjore;
• Financat e ndërmarrjes;
• Optimizimi i taksave;
• HR dhe trajnime;
• Marketingu;
• Ndërtimi i një strukture organizative;
• Hartimi i një strategjie të kompanisë;
• Organizimi i proceseve të biznesit etj.

Përveç ofrimit të shërbimeve për personat juridikë dhe sipërmarrësit individualë, plan biznesi mund të sigurohet konsultimi dhe për individë në fusha të tilla si:

• Ndërveprimi me shtetin;
• Taksat dhe marrja e zbritjeve;
• Investimi;
• Aspektet juridike etj.

Pagesa për shërbime kompani konsulence mund të kryhet si me paraqitje ashtu edhe përmes sistemit të parapagimit. Opsionet e mundshme regjistrohen në listën e çmimeve në plan biznesi.

1 – Përmbledhje

1.1. Thelbi i projektit

1.2. Shuma e investimit për të hapur një kompani konsulence

1.3. Rezultatet e punës

2 – Koncepti

2.1. Koncepti i projektit

2.2. Përshkrimi/Vetitë/Karakteristikat

2.3. Golat për 5 vjet

3 – Tregu

3.1. Madhësia e tregut

3.2. Dinamika e tregut

4 – Stafi

4.1. Tabela e personelit

4.2. Proceset

4.3. Pagat

5 – Plani financiar

5.1. Plan investimi

5.2. Plani i financimit

5.3. Plani i shitjeve i zhvilluar nga një kompani konsulente

5.4. Plani i shpenzimeve

5.5. Plani i pagesës së taksave

5.6. Raportet

5.7. Të ardhurat e investitorëve

6 – Analiza

6.1. Analiza e investimeve

6.2. Analiza financiare

6.3. Rreziqet e një kompanie konsulence

7 – Përfundime

Plani i biznesit i një kompanie konsulence ofrohet në formatin MS Word - tashmë përmban të gjitha tabelat, grafikët, diagramet dhe përshkrimet. Mund t'i përdorni "siç janë" sepse tashmë është gati për t'u përdorur. Ose mund të rregulloni çdo seksion që ju përshtatet.

Për shembull: nëse duhet të ndryshoni emrin e projektit ose rajonin ku ndodhet biznesi, kjo mund të bëhet lehtësisht në seksionin "Koncepti i projektit".

Llogaritjet financiare ofrohen në formatin MS Excel - parametrat theksohen në modelin financiar - kjo do të thotë që ju mund të ndryshoni çdo parametër dhe modeli do të llogarisë automatikisht gjithçka: do të ndërtojë të gjitha tabelat, grafikët dhe diagramet.

Për shembull: nëse keni nevojë të rritni planin tuaj të shitjeve, atëherë thjesht ndryshoni vëllimin e shitjeve për një produkt (shërbim) të caktuar - modeli do të rillogarisë gjithçka automatikisht, dhe menjëherë të gjitha tabelat dhe diagramet do të jenë gati: plani mujor i shitjeve, struktura e shitjeve , dinamika e shitjeve - e gjithë kjo do të jetë gati.

Një tipar i veçantë i modelit financiar është se të gjitha formulat, parametrat dhe variablat janë të disponueshme për ndryshim, që do të thotë se çdo specialist që di të punojë në MS Excel mund të rregullojë modelin për t'iu përshtatur vetes.

Tarifat

Vlerësime nga klientët tanë

Reagime mbi planin e biznesitkompani pastrimi

Ne shprehim mirënjohjen tonë për punën e bërë për të krijuar një plan biznesi për një kompani pastrimi. Falë këtij plani biznesi Banka miratoi një kredi prej 18 milion rubla për 6 vjet.

Elizaveta K.L., Kazan

Reagime mbi një plan biznesi për hapjen e një dyqani pengjesh

Plani i biznesit i shkarkuar në faqen e internetit përmban një përshkrim shumë të qartë dhe të arritshëm si të biznesit në përgjithësi ashtu edhe të komponentit financiar të tij në veçanti. Llogaritjet tregojnë një pamje mjaft të qartë të veprimeve dhe janë të përshtatshme për t'u përdorur: bëni modifikime, rregulloni investimet, shitjet, shpenzimet. Të gjitha formulat janë të redaktueshme dhe transparente.

Ivan Nekrasov, qyteti Pskov

Reagime mbi një plan biznesi për shpërndarjen e ushqimit në shtëpi: pica, sushi, dreka, rrotulla, byrekë

Plani i biznesit është përgatitur nga një kompani konsulente për faqe interneti në përputhje me kërkesat, me cilësi të lartë dhe madje pak më herët se data e rënë dakord. Si rezultat, fonde në shumën prej 50 milion rubla u morën nga një investitor privat.

Oleg Alexandrovich, qyteti Sarov

Reagime mbi planin e biznesit të shtypshkronjës

Një plan biznesi jashtëzakonisht korrekt. Ai ndihmoi shtypshkronjën tonë të merrte një kredi nga Sberbank të nevojshme për të zgjeruar prodhimin (21 milion rubla) për një periudhë 4 vjeçare.

Sergej V.V., Rajoni i Nizhny Novgorod

Reagime mbi një plan biznesi për një firmë konsulence

Hapja kompani konsulence gamë të gjerë shërbimesh, ne vendosëm të kompozonim plan biznesi. Dokumenti i përfunduar plotësisht u shkarkua në Plan-Pro brenda pak minutash. Plani i biznesit është hartuar profesionalisht, ka llogaritjet e nevojshme, të gjitha përfundimet janë të justifikuara. Ne e përdorëm atë për të parashikuar fitimet, për të marrë një kredi nga Alfa-Bank dhe për të negociuar me investitorët. Ne morëm rezultatet e dëshiruara në të gjitha fushat.

Zheglova A.D., Shef, Stavropol.

Përcaktimi i audiencës së synuar

Në varësi të listës së shërbimeve të ofruara firma konsulente, V plan biznesi formohen grupet kryesore të klientëve. Siç u përmend më lart, këta mund të jenë si persona fizikë ashtu edhe juridikë.

Të dy i drejtohen profesionistëve për ndihmë kur nuk janë në gjendje ta zgjidhin vetë problemin. Ata nuk kanë njohuri dhe përvojë të mjaftueshme në një fushë apo në një tjetër.

Duke folur për ndërmarrjet dhe organizatat, ata përdorin shërbimet kompani konsulence sipas plan biznesi në rastin kur nuk ka persona me kompetencat e kërkuara në staf ose punësimi i tyre nuk është financiarisht fitimprurës për shkak të natyrës së njëhershme të nevojës.

Në çdo rast, klientët potencial presin një shërbim të caktuar nga firma konsulente. NË plan biznesi Janë marrë parasysh preferencat e mëposhtme të konsumatorëve:

• kosto fikse;
• Staf profesional;
• Qasja individuale;
• Mundësia e një specialisti që të vizitojë sitin;
• Shumëllojshmëria e shërbimeve të ofruara;
• Përvoja e projekteve të suksesshme;
• Konsulentët e orientuar drejt klientit, etj.

Konkurrenca në tregun e konsulencës

Është e vështirë të vlerësohet niveli i përgjithshëm i konkurrencës në treg, pasi varet nga lista e shërbimeve të ofruara firma konsulente në përputhje me plan biznesi shërbimet. Disa prej tyre mund të jenë unike dhe të mos kenë analoge, të tjera mund të jenë të njohura dhe të kërkuara, por me një nivel të lartë konkurrence.

Konkurrentët kryesorë kompani konsulence, diskutuar në plan biznesi, Kjo:

• Kompani të ngjashme;
• Konsulentët privatë;
• Shërbimet dhe burimet online;
• Divizionet strukturore dhe punonjësit e organizatës.

Përveç kësaj, vështirësia e promovimit të shërbimeve firma konsulente shkakton zhvillimin e internetit. Çdo përdorues mund të gjejë informacionin e nevojshëm atje pa asnjë kosto shtesë. Ky fakt duhet të merret parasysh edhe në plan biznesi.

Në atë rast kompani konsulenceështë e rëndësishme të formuloni avantazhin tuaj konkurrues dhe ta reflektoni këtë në strategjinë tuaj të marketingut plan biznesi. Përfitimet mund të përfshijnë:

• Regjistrimi zyrtar i marrëdhënieve, lidhja e një marrëveshjeje;
• Garancia e rezultatit;
• Përvoja dhe njohuri unike e punonjësve;
• Duke marrë parasysh karakteristikat individuale, etj.

Fazat e nisjes së projektit

Projekti i hapjes firma konsulente zbatohet në bazë të një parapërpilimi plan biznesi. Për të kursyer kohën tuaj, ne kemi krijuar një të gatshme plan biznesi për një kompani konsulence, e cila mund të shkarkohet pikërisht tani duke klikuar në lidhjen e mëposhtme. Ai strukturon të gjithë informacionin thelbësor dhe bën llogaritjet e nevojshme. Një dokument i tillë do t'ju ndihmojë në marrjen e një kredie bankare ose tërheqjen e investimeve si burime shtesë financimi.

Pas plan biznesi të përpiluar, mund të filloni përgatitjen për hapjen firma konsulente. Do t'ju duhet të kaloni hapat kryesorë të mëposhtëm:

1. Regjistrimi si person juridik ose një sipërmarrës individual;
2. Zgjedhja e një sistemi tatimor dhe regjistrimi tatimor;
3. Kërkoni për hapësirë ​​zyre;
4. Punë riparimi dhe pajisje zyre;
5. Rekrutimi;
6. Nisja e një fushate reklamuese;
7. Organizimi i hapjes.

Kapitali fillestar

Për të krijuar firma konsulente do të kërkohen fonde në shumën prej 5 deri në 50 milion rubla. Sipas plan biznesi shpenzimet fillestare bëhen sipas zërave të mëposhtëm:

• Qiraja e lokaleve – xxx rub.;
• Regjistrimi i biznesit – xxx;
• Riparim – xxx;
• Blerja e pajisjeve - xxx;
• Marketingu dhe reklamimi – xxx;
• Stoku i parave – xxx.

Do t'ju duhet një nivel i ngjashëm investimi nëse vendosni të hapni një agjenci udhëtimi. përmban një përshkrim të projektit, si dhe përllogaritje të të ardhurave, shpenzimeve, investimeve, taksave, si dhe tregues financiarë dhe investimesh.

Zyra për konsulencë

Një nga fazat e hapjes kompani konsulenceështë kërkimi dhe marrja me qira e ambienteve për zyra, si dhe pajisjes së saj.

Sipas plan biznesi lokacioni optimal është qendra e qytetit, pasi duhet të sigurohet akses i mirë në transport dhe duhet ruajtur imazhi.

Sipërfaqja prej të paktën 30 m2. për të theksuar zonat e mëposhtme:

• Pritje;
• Zyrat e punonjësve dhe menaxherëve;
• Salla mbledhjesh;
• Dhomë pushimi;
• Banjo

Për pajisjet e zyrës firma konsulente sipas kërkesave plan biznesi blerja e kërkuar:

• Kompjuterë;
• Printera dhe skanerë;
• Telefonat;
• Mobilje – tavolina, karrige, divane, rafte dhe kabinete;
• Letër shkrimi;
• Projektorë dhe ekrane;
• Sisteme sigurie dhe shuarje zjarri.

Planifikimi i aktivitetit të marketingut

NË plan biznesi Aktivitetet e mëposhtme të marketingut ofrohen me qëllim promovimin e shërbimeve në terren konsultimi:

• Krijimi i faqes në internet;
• Buletini oferta komerciale klientët potencial-personat juridikë;
• Pjesëmarrja në konferenca dhe forume;
• Pjesëmarrja në tenderat e kompanive të mëdha;
• Reklamimi në revista të specializuara etj.

Ndërtimi i një modeli financiar

Modeli financiar firma konsulente V plan biznesi bazohet në parashikimet e të ardhurave, fitimit dhe kostove.

Kostot e transaksionit

Përveç investimit fillestar, do t'ju duhet të bëni shpenzime mujore që synojnë ruajtjen e performancës kompani konsulence. NË plan biznesi Dallohen artikujt kryesorë të mëposhtëm:

• Qira - xxx rub.;
• Shërbimet komunale – xxx;
• Pagesat e taksave – xxx;
• Pagat e punonjësve – xxx;
• Blerja e furnizimeve të zyrës – xxx;
• Marketingu – xxx.

Shuma totale do të jetë nga xxx rub. në muaj.

Të ardhurat e kompanisë

Burimi kryesor i të ardhurave para të gatshme Për firma konsulenteështë pagesa për shërbimet e kryera. Të ardhurat në varësi të fluksit të klientit llogariten në plan biznesi në rangun nga xxx në xxx rub. në muaj.

Në këtë rast, fitimi do të arrijë deri në xxx rubla. mujore.

Plani i personelit

NË plan biznesi V të detyrueshme hartohet një plan personeli. Për firma konsulente Punonjësit e mëposhtëm do të kërkohen:

• drejtor;
• Menaxher i promovimit;
• Kontabilist;
• Menaxheri i llogarisë;
• Konsulentët;
• asistent konsulentë;
• Menaxher i zyrës;
• Roje sigurie;
• Gruaja pastruese.

Numri i përgjithshëm prej 15 personash.

Periudha e kthimit të investimit

Sipas plan biznesi investimi fillestar në hapje kompani konsulence do të shlyhet brenda 3-5 viteve. treguesit. Secili prej parametrave të modelit financiar mund të ndryshohet manualisht.

Pasqyra e fluksit të parasë është dokumenti më i rëndësishëm i çdo plani biznesi. Përmban informacion gjithëpërfshirës në lidhje me operimin, investimet dhe hyrjet dhe daljet financiare të kompanisë, dhe gjithashtu ju lejon të vlerësoni pamjen e përgjithshme të performancës së kompanisë.

Shkarkoni një plan biznesi të gatshëm për një firmë konsulence me llogaritje dhe një model financiar Excel

Detyra kryesore kur hapet kompani konsulenceështë përcaktimi i listës së shërbimeve të ofruara. Është fiksuar në plan biznesi bazuar në analizën e detajuar të tregut, studimin e konkurrentëve, konsumatorëve dhe preferencave të tyre.

Përveç kësaj, është e rëndësishme të përcaktohet nevoja për burime, përfshirë ato financiare. Gati plan biznesi i firmës konsulente, që përmban të gjithë informacionin e nevojshëm dhe llogaritjet e detajuara, është në dispozicion për shkarkim nga lidhja e mëposhtme. Si shtojcë e dokumentit ekziston një model financiar që ju lejon të llogaritni parashikimin e treguesve kryesorë të performancës kompania e ardhshme. Për më tepër, një plan i tillë biznesi nuk është një zëvendësim për negociatat me kreditorët dhe investitorët për të marrë financime shtesë. Me kërkesën tuaj, është e mundur të hartoni një plan biznesi individual "kyç në dorë".

Vlera kryesore e çdo kompani konsulence janë punonjësit e saj. NË plan biznesiËshtë e rëndësishme të përpunohet një listë e kërkesave për konsulentët.