Si të shkruani një plan biznesi - mostër. Planet e biznesit: shkarkoni një plan biznesi të gatshëm me llogaritje Përgatitja kompetente e një plani biznesi

Shpesh, sipërmarrësit fillestarë përballen me një problem mjaft të vështirë - si të hartojnë një plan biznesi. Kjo detyrë nuk është e lehtë, sepse për të punuar me secilin element duhet të keni njohuri dhe kuptim të caktuar për aktivitetin në të cilin do të filloni një biznes. Nëse nuk janë aty, atëherë së pari do të duhet të njiheni me informacionin, teknikat e ndryshme dhe vetëm më pas të kaloni në praktikë.

Nga rruga, ne kemi bërë një seri artikujsh me shembuj dhe mostra të planeve të biznesit në seksion. Ne gjithashtu ju rekomandojmë të lexoni artikullin:. Kjo do t'ju ndihmojë të shkruani saktë planin tuaj të biznesit.

Ndërkohë, le të kalojmë se si të hartoni vetë një plan biznesi.

Ne i vendosëm vetes qëllimin përfundimtar

Përpara se të shkruani një plan biznesi, është shumë e rëndësishme që në fillim të zhvillimit të projektit të kuptoni vetë se çfarë qëllimi specifik do të ndjekë organizata. Për zbatimin e suksesshëm, është e nevojshme të merret parasysh rëndësia e tre faktorëve të rëndësishëm:

1. Ndërgjegjësimi për vendndodhjen fillestare (nga çfarë do të fillojmë, e ashtuquajtura pika "A").
2. Përcaktimi i qëllimit përfundimtar, arritja e të cilit do të jetë rezultati më i rëndësishëm (le të jetë pika "B").
3. Hartimi i një sekuence të qartë se si të kalohet nga pika "A" në pikën "B", si dhe të kuptuarit e mekanizmit dhe përpunimit të tij.

Ne përcaktojmë se për kë po hartojmë një plan biznesi

Tjetra, duhet të kuptoni se për kë po hartohet ky plan. Detajet e prezantimit dhe baza e provave do të varen nga zgjedhja e "lexuesit" përfundimtar. Çdo projekt është hartuar për një nga "konsumatorët" e mëposhtëm:

• Për investitorët e mundshëm . Këta mund të jenë kreditorë, organe mbështetëse qeveritare që ofrojnë subvencione dhe stimuj të tjerë për bizneset në zhvillim, dhe ofrues të ndryshëm grantesh.

Kur shkruani në këtë rast vëmendje të veçantëështë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje bazës së provave të zbatueshmërisë së projektit në zhvillim, si dhe bindjes për efektivitetin e përdorimit të fondeve të ofruara. Ky informacion do të jetë i rëndësishëm si për ata që japin hua ashtu edhe për ata që i japin ato pa pagesë (subvencione, grante).

Është shumë e rëndësishme që të gjitha veprimet tuaja të jenë logjike dhe të qëndrueshme. Disa informacione mund të paraqiten paksa të zbukuruara për të marrë mbështetje financiare. Sidoqoftë, nuk ka nevojë të jeni të zellshëm me këtë.

Parametrat kryesorë të një projekti të tillë do të jenë cilësi të tilla si pastërtia, rregullsia dhe qëndrueshmëria. Të gjitha faktet duhet të përmbajnë specifika dhe shpjegime. Detajet në këtë rast janë gjithashtu të mirëseardhura.

Prezantueshmëria do të varet nga prezantimi para investitorëve të mundshëm, do t'ju duhet të përdorni sllajde dhe mjete ndihmëse vizuale (mostra, rezultate kërkimore, etj.).

• Për veten time . Një plan i tillë është hartuar për veprimet që do të përdoren në zbatim për të arritur efikasitetin maksimal.

Në këtë rast, është e rëndësishme të pasqyrohet informacioni për burimet e nevojshme dhe të disponueshme. Plani i biznesit duhet të jetë sa më afër që të jetë e mundur me atë që ekziston në të vërtetë.

Vlen të kuptohet se këto janë dy raste krejtësisht të ndryshme që kërkojnë një qasje individuale. Ju nuk mund të krijoni të njëjtin plan biznesi për veten dhe për investitorët e mundshëm. Dhe sigurisht që vlen të theksohet se projekti është për ata që mund të ofrojnë burimet financiare, do të jetë më i plotë dhe i detajuar.

Ne bëjmë një analizë paraprake

Puna për çdo projekt fillon me një analizë të situatës në kohën e tanishme. Për të sistemuar të gjithë informacionin e disponueshëm, për të përshkruar dhe plotësuar të gjitha seksionet, duhet të studioni të dhënat dhe t'i analizoni ato së bashku. Nëse informacioni fillestar nuk është i mjaftueshëm, është e nevojshme ta plotësoni atë duke kontaktuar specialistë ose të studioni më tej të gjitha aspektet e situatës.

Shumë shpesh, për një vlerësim paraprak të situatës, si dhe analizën e saj, ata përdorin një metodë të njohur në mbarë botën, e cila quhet SWOT -analiza . Popullariteti i tij është për shkak të thjeshtësisë, qartësisë dhe saktësisë së tij.

Çfarë është analiza SWOT dhe si ta zbatojmë atë në praktikë

Emri i kësaj teknike qëndron për "Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet". Përdoret për të vlerësuar të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në organizatë. Një avantazh i rëndësishëm është objektiviteti i analizës SWOT, i cili pasqyron një pamje vërtet reale.

Është e nevojshme të merret një qasje serioze për zhvillimin e secilit prej treguesve. Në të njëjtën kohë, pikat e forta janë avantazhet fillestare të punës në këtë fushë. Dobësitë studiohen për t'i eliminuar ato. Kështu, për shembull, nëse anën e dobët do të mungojnë ambientet e veta, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së tyre, duke përjashtuar këtë disavantazh. Këto dy parametra lidhen më shumë me faktorët e brendshëm, sepse përcaktohen nga pozicioni i vetë organizatës.

Por mundësitë dhe kërcënimet lidhen drejtpërdrejt me mjedisin e jashtëm. Kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt tek ata. Pra, duke marrë parasysh mundësitë e disponueshme, mund t'i përdorni ato në avantazhin tuaj, duke rritur efikasitetin ose duke kursyer diçka. Për shembull, përshtatni dizajnin e paketimit për tregun e konsumit, duke rritur kërkesën për vetë produktin. Por marrja në konsideratë e kërcënimeve dhe reagimi ndaj tyre do të ndihmojë në shmangien e vështirësive dhe humbjeve. Këtu është e rëndësishme ose të përdorni një politikë "shmangie" ose të përpiqeni të përdorni situatën aktuale në avantazhin tuaj.

Pasi të keni punuar në të gjitha aspektet e analizës SWOT, duhet të filloni të konsideroni seksione individuale të planit të biznesit. Për më tepër, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vlerësimit të burimeve të projektit të përshkruar, duke përfshirë monetare, punë, intelektuale dhe kohë. Kjo do të kursejë ndjeshëm kohë dhe gjithashtu do të ndihmojë në vlerësimin paraprak të efektivitetit dhe kostove të projektit.

Ju mund të njiheni me strukturën dhe seksionet në artikullin përkatës të paraqitur më parë.

Ne krijojmë një faqe titulli, një rezyme dhe vendosim qëllime për një projekt biznesi.

Përgatitja e çdo projekti fillon me shkrimin e një faqe titulli, e cila duhet të tregojë: llojin e veprimtarisë, formën ligjore, emrin e organizatës, adresën e saj ligjore, si dhe informacione për themeluesin dhe vendndodhjen e vetë kompanisë.

Më pas ata kalojnë në shkrimin e një CV. Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë përbëhet ky seksion pasi të keni punuar me pjesën tjetër. Ai përmban informacion të konsoliduar për atë që do të merret parasysh në projekt. Në mënyrë konvencionale, një përmbledhje mund të quhet një lloj "shtrydhjeje" nga seksionet e mbetura të projektit. Është e rëndësishme që në këtë pjesë lexuesi të marrë një përgjigje për dy pyetjet më të rëndësishme:

1. Çfarë përfitimesh do të kenë investitorët potencial nëse investojnë para në projekt dhe ai zbatohet me sukses?
2. Cilat janë rreziqet e mundshme humbjet, dhe cila është shkalla e tyre (humbja e pjesshme apo e plotë)?

Në seksionin "Vendosja e qëllimeve", është shumë e rëndësishme të tregoni vetë qëllimin, detyrat e caktuara, problemet e mundshme, veprimet, afatet, si dhe argumentet që do t'i lejojnë investitorit të jetë i sigurt në suksesin e projektit të propozuar. Këtu mund të shfaqni rezultatet e një analize SWOT në një formë tabelare si:

Duke analizuar tregun

Në këtë seksion, është shumë e rëndësishme që të pasqyrohet situata aktuale duke mbledhur informacionin më të fundit, në vend të përdorimit të informacionit të vjetëruar. Ju mund t'i konsideroni konkurrentët tuaj, si dhe pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në formë tabelare:

	Avantazhet	Të metat	Si të rrisni shanset për të fituar konkursin
Organizata jonë
Konkurrenti numër 1
Konkurrenti nr.2
…

Është e nevojshme të hartohet një portret i një blerësi të mundshëm (duke vlerësuar në mënyrë objektive situatën) dhe të merret parasysh mundësia e tërheqjes së segmenteve të tjera të popullsisë.

Ne vlerësojmë aftësitë e organizatës në këtë industri

Ky seksion përmban informacione për vetë organizatën. Vlen t'i kushtohet vëmendje orarit të punës dhe sezonalitetit, pasi këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në sasinë e të ardhurave të mundshme dhe qëndrueshmërinë e tyre. Nëse plani i biznesit tashmë është hartuar organizatë ekzistuese kush planifikon, për shembull, të fillojë të prodhojë një produkt të ri, atëherë përshkrimi i seksionit reduktohet në renditjen e të dhënave tashmë të njohura (forma organizative dhe ligjore, metodat e taksimit, mallrat, informacionet për kompaninë, etj.).

Për ato kompani që sapo kanë në plan të hapen, është e nevojshme që ta marrin shumë seriozisht zgjedhjen e fondit të hapur të pensioneve dhe sistemit tatimor. Do të jetë e nevojshme të studiohet legjislacioni: të ndryshme rregulloret dhe dokumente të tjera.

Ne përshkruajmë produktin ose shërbimin

Në këtë pjesë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mallrave dhe shërbimeve që do të sjellin fitim. Së pari ju duhet:

• Bëni një përshkrim të hollësishëm të artikujve kryesorë dhe të vegjël. Këshillohet që projektit t'i sigurohet fotografitë e produkteve të gatshme (mostrat) ose vetë mostrat.
• Krahasoni produktin me përshkrimin e portretit të konsumatorit të mundshëm.
• Vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e secilit produkt dhe ta krahasojmë atë me produktet konkurruese në industri. Bazuar në informacionin e marrë, vlerësohet konkurrenca. Këto të dhëna mund të paraqiten në formën e mëposhtme tabelare:

• Përshkruani procesin e furnizimit të mallrave ose ofrimit të shërbimeve (shitje me shumicë, pakicë, konsumator përfundimtar).

Një ekzaminim i tillë i detajuar do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat janë tiparet e produkteve tuaja dhe të tregut të shitjeve në tërësi.

Vëmendje duhet t'i kushtohet gjithashtu se cilat dokumente shtesë do të duhet të hartohen (patenta të ndryshme, certifikata, të drejta autori).

Ne hartojmë një plan marketingu

Bazuar në rezultatet e marra më parë, mund të vazhdoni me zhvillimin e një plani marketingu. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mjeteve të promovimit të produktit. Ato mund të jenë: reklamimi, tregtimi, shitjet direkte, promovimi i shitjeve dhe të tjera.

Është e nevojshme të studioni në detaje kërkesën në segmentin e tregut në të cilin planifikoni të operoni. Në këtë rast, vlen të përcaktohen çmimet mesatare, elasticiteti (ndryshueshmëria) e kërkesës dhe metodat e stimulimit. Është gjithashtu e rëndësishme të studiohen segmentet e synuara dhe grupet e blerësve.

Vlen të mendohet për metodat e shpërndarjes, si dhe për konsumatorët, qofshin ata persona juridikë, individë apo konsumatorë fundorë. Për secilën prej tyre, ju mund të zhvilloni një program të veçantë shitjesh.

Ju gjithashtu duhet të mendoni për mënyrat e mundshme tërheqjen e blerësve. Përveç kësaj, mund të mendoni për fushata reklamuese dhe ekspozita.

Do të ishte e dobishme të parashikohej vëllimi i shitjeve në të ardhmen. Kjo mund të bëhet vizualisht duke përdorur tabelën e mëposhtme:

Është e rëndësishme të mos mbivlerësohen shitjet e parashikuara në mënyrë që të dhënat të duken realiste. Është e nevojshme të justifikohet shuma duke i dhënë besim kreditorëve.

Nëse dëshironi, mund të krijoni skenarë realistë, pesimistë dhe optimistë, duke justifikuar secilin prej tyre.

Në përgjithësi, çdo program marketingu mund të përfaqësohet si:

Ne hartojmë një plan prodhimi

Hartimi i një plani prodhimi nuk është i nevojshëm për ato organizata që nuk synojnë të prodhojnë diçka vetë. Pra, nëse kompania do të tregtojë vetëm mallra ose shërbime, ky seksion, në parim, nuk mund të përpilohet. Por për ato organizata që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin, hartimi i një plani prodhimi është pothuajse një detyrë parësore.

Në këtë rast, fillimisht është e nevojshme të merren parasysh kapacitetet e disponueshme dhe të nevojshme prodhuese, duke përfshirë ambientet dhe pajisjet. Informacioni mund të paraqitet edhe në formë tabelare:

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të hartohen plane për furnizimin e lëndëve të para dhe ruajtjen e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të përshkruani qartë vetë procesin e prodhimit (ky informacion mund të vendoset në aplikacione).

Tregohen gjithashtu informacione për punonjësit e kërkuar, hartohet një tabelë e personelit, duke treguar kualifikimet dhe mënyrën e llogaritjes pagat, orarin e punës dhe informacione të tjera.

Ne hartojmë një plan organizativ

Ky seksion shfaq të gjitha aktivitetet që lidhen me organizimin e një biznesi. Është e rëndësishme që ato të ndahen në hapa të veçantë, duke treguar afatet e zbatimit për çdo artikull. Ju mund të përdorni një pamje tabele:

Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha hapat në sekuencën e duhur. Ju gjithashtu mund të paraqisni informacionin në formën e një plani zbatimi.

Për më tepër, këtu duhet të përfshihen edhe aspektet ligjore.

Bërja e një plani financiar

Ky seksion i kushtohet hartimit të një vlerësimi të detajuar. Me fjalë të tjera, të gjitha kostot që do të jenë të nevojshme janë planifikuar. Kjo bëhet më së miri në formë tabelare, duke siguruar qartësi dhe lehtësi studimi.

Vlen të kuptohet se çdo organizatë ka kosto të njëhershme dhe të përsëritura. Kostot jo të përsëritura përfshijnë aktivet fikse, por ato periodike, nga ana tjetër, ndahen në konstante dhe të ndryshueshme. Kostot fikse nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Natyrisht, ka kuptim të flasim për kostot fikse vetëm në afat të shkurtër, pasi në terma afatgjatë çdo kosto bëhet e ndryshueshme.

Pasi të merren parasysh të gjitha kostot, me kusht që kostoja të dihet, mund të gjeni pikën e barazimit, e cila tregon vëllimin e shitjeve në të cilin të ardhurat do të jenë të barabarta me shpenzimet.

Është e nevojshme që të gjithë të gjejnë pikën e kthimit në mënyrë që të përfaqësojnë përafërsisht shkallën e prodhimit ose të shitjeve që do të sigurojnë jo vetëm vlerën e kthimit, por edhe përfitimin e ndërmarrjes. Për qartësi, ia vlen të hartoni një grafik që tregon varësinë e fitimit nga vëllimi i mallrave (shërbimeve) të shitura. Mund të duket kështu:

Vlen të përfshihen kostot e amortizimit në llogaritjet. Në të vërtetë, si rezultat i konsumimit të plotë, shumica e aseteve fikse kërkojnë zëvendësim. Gjithashtu, duhet të merren parasysh kontributet tatimore dhe pensionale (kostot e përsëritura). Shfaqja më e plotë e të gjitha shpenzimeve do të ndihmojë në vlerësimin e marzheve reale të fitimit.

Për të llogaritur periudhat e shlyerjes, mund të përdorni një formulë të thjeshtuar:

Periudha e shlyerjes = Kostot e njëhershme/Fitimi neto mujor.

Ju gjithashtu mund të përfshini llogaritjet e përfitimit këtu (ia vlen të merret parasysh se ka shumë formula, ju duhet të zgjidhni atë që është e përshtatshme për llojin e biznesit dhe çfarë saktësisht llogaritet përfitimi).

Duke marrë parasysh rreziqet

Në këtë seksion, për qartësi, mund të krijoni një tabelë që do të shfaqë:

• Rreziqet e mundshme.
• Mundësia e shfaqjes së tyre.
• Mënyrat për të shmangur.
• Humbjet e mundshme.

Nëse planifikoni të siguroni ndonjë rrezik, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit. Mos harroni të përfshini kostot e sigurimit në planin tuaj financiar.

Për çfarë është ky seksion? Është shumë e thjeshtë. Çdo investitor dëshiron të jetë i sigurt për suksesin e projektit ose të paktën kompensimin për humbjet. Duke ditur rreziqet e mundshme, gjithmonë mund të përpiqeni t'i shmangni ato ose të zvogëloni humbjet. Gjëja kryesore në këtë rast është njohja e dobësive dhe eliminimi i tyre.

Ndonjëherë shtohen aplikacione të ndryshme, të cilat përfshijnë diagrame, grafikë, tabela, certifikata, kontrata, licenca. Mund të themi se kjo është e sigurt material vizual, i cili vendoset në një seksion të veçantë në mënyrë që të mos rrëmujë vetë projektin.

Aplikacionet

Vërtet duhet të përfshijë të gjitha dokumentet që janë diskutuar në planin e biznesit dhe që do të shërbenin si konfirmim për të gjitha sa më sipër. Këto mund të jenë skema të ndryshme, plane, rezyme, certifikata të besueshmërisë, letrat e garancisë, dokumente të ndryshme statutore etj.

Gabimet më të zakonshme që bëhen gjatë hartimit të një plani biznesi

1. Injorimi i sezonalitetit të punës. Një defekt i tillë anulon të gjitha llogaritjet e bëra. Nëse biznesi është sezonal, atëherë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, ndërsa përpiqet të kompensojë mungesën në muajt e tjerë.
2. Mbivlerësimi i vëllimeve të planifikuara të shitjeve (prodhimit). Ky tregues do të ndikojë gjithashtu në efiçencën e aseteve fikse dhe shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese.
3. Llogaritje e gabuar kapital qarkullues. Është e rëndësishme jo vetëm të vendoset për fitimin, por edhe për pjesën që do të duhet të përdoret për funksionimin e mëtejshëm të biznesit.
4. Përzierja flukset monetare. Kjo i referohet situatës kur vetë kompania financon projektin.
5. Duke nënvlerësuar normën e skontimit. Gjithashtu vlen për burimet e veta. Gabimi lidhet me faktin se po vlerësohen mundësitë e përdorimit para të gatshme jo në atë masë sa të mund të përfshiheshin.
6. Plani i biznesit është shumë i madh. Nuk ka nevojë të rrëmbesh projektin me informacione të panevojshme.
7. Të dhëna joreale. I gjithë informacioni duhet të mbështetet me argumente bindëse.
8. Nuk ka pasiguri për financimin shtesë. Ajo ose ekziston ose nuk ekziston.
9. Informacion i paplotë në lidhje me parashikimet financiare. Përpara se projekti të shpërblehet, të gjitha të dhënat financiare duhet të tregohen veçmas për çdo muaj.
10. Analiza sipërfaqësore e tregut. Duhet të studioni tërësisht segmentin në të cilin do të punoni, sepse suksesi i biznesit varet prej tij.
11. Kostot e "përafërta". Të gjitha ato duhet të merren parasysh dhe të jenë të sakta, sepse fitimi i ndërmarrjes suaj do të varet nga kjo.

Në vend të një përfundimi

Tani ju e dini se si të shkruani një plan biznesi. Nuk ka plane biznesi universale. Shumë varet nga industria e zgjedhur, karakteristikat e prodhimit dhe faktorë të tjerë. Ju duhet t'i qaseni zhvillimit të projektit me vetëdije, duke shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje për të.

Plani i biznesit ka shumë përkufizime, por shkurt: Ky është një udhëzim hap pas hapi për të sjellë në jetë çdo ide biznesi. Planifikimi i një biznesi të ardhshëm ose përmirësimi i një sipërmarrjeje ekzistuese nuk është vetëm një kërkesë bazë për investitorët, kreditorët dhe partnerët, por edhe një domosdoshmëri për një biznesmen.
Hartimi i një plani biznesi nënkupton një analizë të thellë dhe të saktë të të gjitha aspekteve të ndërmarrjes së ardhshme, dhe kjo ju lejon ta ktheni idenë në qëllime dhe numra specifikë. E megjithatë, një plan biznesi është gjithmonë një libër i papërfunduar, pasi në procesin e ndryshimeve në kushtet ekonomike, mjedisi konkurrues, tregun e investimeve Ju gjithmonë mund të bëni rregullime për të promovuar me sukses biznesin tuaj.

Çdo ide biznesi mund të bëhet një biznes i suksesshëm nëse sipërmarrësi i ardhshëm e kupton qartë çfarë i duhet për të zbatuar planet e tij. Është plani i biznesit që është pika fillestare për fillimin e një biznesi, i cili bën të mundur vlerësimin e gjendjes reale të punëve, studimin e tregut dhe konkurrentët, dhënien e një vlerësimi adekuat të aftësive tuaja dhe të mendoni se si ta bëni biznesin tuaj unik. , dhe për këtë arsye në kërkesë.

Parimet bazë për përgatitjen e një plani biznesi

Pra, çfarë duhet duhet të jetë në planin e biznesit .

1) Përmbledhje e projektit. Ky është një përshkrim konciz i një ideje biznesi, një vizion zhvillimi dhe mjete për të arritur rezultate. CV duhet të tregojë gjithashtu se çfarë avantazhesh shihni në biznesin tuaj në krahasim me lojtarët e tjerë në treg. Me një fjalë, ky seksion duhet të japë një përshkrim të shkurtër të idesë suaj të biznesit.

2) Informacion për kompaninë. Këtu është e nevojshme të tregohet emri i ndërmarrjes, forma e pronësisë, adresa ligjore dhe aktuale e kompanisë dhe të përshkruhet struktura e ndërmarrjes.

Është gjithashtu e nevojshme të përshkruani mallrat ose shërbimet që synoni të hyni në treg me prodhimin ose shitjen e tyre.

Tregoni qëllimet kryesore të ndërmarrjes.

3) Analiza e tregut. Kjo pjesë përfshin marrjen parasysh të kushteve në të cilat do të hyni në treg - mjedisi konkurrues, kërkesa, çfarë çmimi do të vendosni dhe çfarë fitimi do të bëni gjatë tre viteve të ardhshme. Është gjithashtu e nevojshme të tregoni se cilat avantazhe të produkteve ose shërbimeve tuaja do të jenë veçanërisht tërheqëse për konsumatorët.

4) Produkt. Kjo pjesë duhet të përmbajë një përshkrim të detajuar të mallrave ose shërbimeve të ardhshme që do t'i ofroni konsumatorit. Ju gjithashtu duhet të tregoni se cilit audiencë të synuar do të synohen aktivitetet tuaja, tregoni furnitorët, partnerët, kontraktorët dhe kontraktorët e tjerë me të cilët planifikoni të bashkëpunoni.

5) Strategjia e zhvillimit. Ky seksion përfshin një përshkrim të mjeteve të zhvillimit për ndërmarrjen e ardhshme - ritmet e rritjes, reklamat, zgjerimi i mundshëm.

6) Mjetet për funksionimin e ndërmarrjes. Ky kapitull duhet të pasqyrojë informacionin se çfarë pajisje do të përdorni, si t'i paketoni mallrat, t'i dorëzoni ato dhe nëse këto janë shërbime, atëherë ku do t'i ofroni dhe me çfarë mjetesh.

Gjithashtu në këtë seksion ia vlen të përfshini informacione për ekipin tuaj - nga menaxhimi tek punëtorët ndihmës.

7) Analiza financiare. Ky seksion është kyç në një plan biznesi , e cila duhet të mbështesë idenë tuaj në numra. Këtu është e nevojshme të analizohen dhe llogariten të gjitha kostot që lidhen me organizimin e ndërmarrjes, vendndodhjen e saj, kostot e mirëmbajtjes, pagesat e punonjësve, pagesat për furnitorët, etj. Duhet të merrni parasysh gjithçka, deri te blerja e një pako letre.

Gjithashtu në këtë seksion, përfshini informacione për veprimet tuaja në rast të borxhit nga partnerët, klientët ose furnitorët. Cilat skema të shlyerjes së borxhit do të përdorni dhe si mund të mbroheni nga situata të tilla.

8) Dokumentet shoqëruese. Ky sigurisht nuk është një seksion, por një komponent i rëndësishëm i planit të biznesit. Është e nevojshme të bashkëngjitni të gjitha dokumentet që lidhen drejtpërdrejt me ndërmarrjen si person juridik, marrëveshjen e qirasë, rezyme, përshkrimet e punës etj.

Gabimet e zakonshme në planet e biznesit

Shembuj të planeve të biznesit mund të shihet pafundësisht, por një fillestar nuk mund të shohë gjithmonë mangësitë kryesore të një plani biznesi. Shpesh, një ide biznesi nuk realizohet sepse është absolutisht e pamundur të shihet thelbi dhe avantazhet kryesore të ndërmarrjes së ardhshme në planin e biznesit.

Pra, le të shqyrtojmë gabimet kryesore që bëjnë biznesmenët e papërvojë kur punojnë në një plan biznesi:

• Informacione të panevojshme. Shpesh planet e biznesit shkruhen në atë mënyrë që pas përshkrimit të aftësive profesionale të punonjësve, informacioni për vetë biznesin të humbasë, ose një histori për konkurrentët të kthehet në një ese "Kush ofron sot të njëjtat produkte si të miat dhe sa e mrekullueshme djalë që jam, çfarë mund të bëj më mirë (ose më lirë) )". Në fakt, mjafton një listë e konkurrentëve, disa fjalë për të mirat dhe të këqijat e punës së tyre, politikën e çmimeve dhe një tregues të avantazheve tuaja në krahasim me ta.

• Numra të paarsyeshëm . Siç u përmend më herët, analiza financiare është vendimtare për planin e biznesit, kështu që të gjitha llogaritjet duhet të bëhen në bazë të numrave realë. Sigurisht, është më e lehtë dhe më e shpejtë për të vlerësuar me sy, por nëse vendosni seriozisht të drejtoni biznesin tuaj, atëherë mbani mend se çdo biznes e do saktësinë.

Në mënyrë që një investitor të interesohet për ju, punoni shumë për të siguruar që gjithçka numrat në planin e biznesit ishin të arsyeshëm. Mbani në mend se investitorët dhe kreditorët shkojnë në negociata të përgatitur, pasi janë paratë e tyre që janë në lojë. Dhe, nëse ka edhe një pasiguri të vogël për realitetin e llogaritjeve tuaja, mund të harroni të investoni në biznesin tuaj.

• Informacion i paqartë për qëllimet dhe mjetet për arritjen e tyre . Ky problem zakonisht lind kur ekziston një ide, por nuk ka vizion për zbatimin e saj, ose ky vizion nuk ka një formë të përfunduar. Përafërsisht, nëse biznesmeni i ardhshëm Nuk i kam menduar të gjitha.

Një plan biznesi duhet të zbulojë një listë të qëllimeve specifike dhe mënyrave për t'i zbatuar ato, të punojë me audiencën e synuar, të vlerësojë aftësinë paguese të tyre, të përcaktojë qartë vendin në treg që planifikoni të zëni dhe kush saktësisht do të jetë konkurrenti juaj kryesor. Tregoni se cila është baza për përfundime të tilla (analizë, hulumtim marketingu, sondazh, etj.).

• Rezultati i pritshëm i mbivlerësuar . Shpesh, kur llogaritet përfitimi i mundshëm i një biznesi të ardhshëm, ëndrrat e sipërmarrësve kanë përparësi ndaj numrave realë. Ju nuk duhet të tërhiqeni nga ajo që dëshironi, por të hidhni një vështrim të sinqertë në realitet. Nëse në analiza financiare Nëse merren parasysh shifrat adekuate, atëherë edhe rezultati i pritur financiar do të ketë një pamje reale.

Mos u mundoni të bëni përshtypje kreditorët, ortakët dhe investitorët me fitime 500%. Më besoni, ata do ta llogarisin rezultatin tuaj shumë më shpejt dhe më saktë në kokën e tyre, sepse përvoja dhe njohuritë e tyre do të jenë më të mëdha se tuajat. Dhe nëse ideja e paraqitur është e vlefshme, edhe pse jo fitimprurëse që nga dita e parë, por premtuese në të ardhmen, nuk do të anashkalohet.

Shembull i një plani biznesi

Pra, le të shqyrtojmë shembull i një plani biznesi për një kafene " Koha e mirë ».

1. Rezyme .

Emri – Kafeneja “Goodtime”.

Forma organizative dhe juridike – Shoqëri me përgjegjësi të kufizuar.

Vendndodhja - Kiev

Shërbimet e ofruara – Kafene, bar, karaoke, mbajtje ngjarjet festive, duke zhvilluar trajnime dhe seminare.

Orari i punës – 8.00-23.00 pa pushim dhe ditë pushimi.

Stafi – 1 menaxher, 2 administratorë, 1 banakier, 4 kamerierë, 2 kuzhinierë, 1 drejtor arti, 1 pastrues, 2 pjatalarëse.

Kapitali fillestar i kërkuar është 500,000.00 UAH.

Shpenzimet në muaj – 197,000.00 UAH.

Periudha e planifikuar e kthimit të investimit është 18 muaj.

Konkurrenca është e lartë

Kërkesa është e lartë

Të ardhurat e planifikuara në muaj - 180,000.00 UAH.

Konsumi i planifikuar - 120,000.00 UAH.

Fitimi neto i planifikuar - 60,000.00 UAH.

1. Shërbimet dhe produktet e kafenesë .

Kafeneja "Goodtime" do të ofrojë shërbimet e mëposhtme:

1) Shërbime kafene, bar.

2) Kryerja e trajnimeve dhe seminareve.

3) Festa tematike.

4) Shërbime karaoke.

5) Sigurimi i Wi-Fi për vizitorët.

6) Sallë lojërash të veçantë për fëmijë.

Produktet që do të shesë kafeneja Goodtime:

1) Ëmbëlsira prodhim vetanak.

2) Produkte gjysëm të gatshme të prodhimit tonë.

3) Dreka/darka e dorëzuar në shtëpinë tuaj ose për të shkuar.

4) Shitja e kafesë dhe çajit sipas peshës.

1. Audienca e synuar .

Kafeneja u drejtohet personave të moshës 18-55 vjeç me të ardhura mesatare dhe mbi mesatare. Ata duhet të jenë të interesuar të kalojnë kohën në një atmosferë komode, me mundësinë për të marrë pjesë në programe interesante dhe për të kënduar këngë karaoke. Çdo klient duhet të gjenerojë të ardhura në shumën 50-250 UAH.

Konsumatorët e planifikuar të shërbimeve janë gjithashtu firmat e vogla të cilët janë të interesuar të organizojnë evente për grupe të vogla prej 10-30 personash.

1. Metodat e marketingut .

1) Shpërndarja e fletushkave-ftesat për hapje.

1. Mjetet e mbajtjes së klientit .

1) Menu interesante, aftësia për të përgatitur pjata me porosi.

2) Promocione, zbritje për klientët e rregullt.

3) Mbajtja e festave interesante me tematikë.

4) Dhuratat klientët e rregullt në formën e ëmbëlsirave dhe pijeve.

5) Shërbimi në nivelin më të lartë.

1. Konkurrentët .

Në qendër të zonës së banimit do të hapet kafeneja Goodtime, ku ndodhen edhe 4 kafene të një niveli të ngjashëm. Por kafeneja jonë do të ketë përparësitë e mëposhtme:

1) Disponueshmëria e karaoke;

2) Disponueshmëria e dhomës së lojërave për fëmijë;

3) Mundësia e porositjes së ushqimit në shtëpi;

4) Mbrëmje tematike.

5) Vendndodhja e kafenesë ka akses të përshtatshëm dhe hapësirë ​​parkimi.

1. Plani i veprimit për hapjen e një kafeneje .

1) Analiza e tregut.

2) Zgjedhja e ekipit.

3) Renovimi i ambienteve.

4) Blerja e pajisjeve dhe furnizimeve të nevojshme për punë.

5) Zhvillimi i menusë dhe plani për ngjarjet e ardhshme.

6) Regjistrimi i aktiviteteve dhe marrja e të gjitha lejeve të nevojshme.

8) Kontrollimi i kafenesë për funksionalitet.

9) Hapja.

1. Analiza financiare .

Kostot e njëhershme:

1. Blerja e pajisjeve dhe inventarit - 350,000.00 UAH.
2. Riparimi i lokaleve – 150,000.00 UAH.

Gjithsej: 500,000.00 UAH.

Kostot e përsëritura:

1. Qira - 50,000,00 UAH.
2. Paga – 48,000.00 UAH.
3. Faturat e shërbimeve, interneti – 8,000.00 UAH.
4. Blerja e produkteve - 70,000.00 UAH.
5. Taksat dhe tarifat – 21,000.00 UAH.

Gjithsej: 197,000.00 UAH.

Periudha e kthimit:

Me kusht që kafeneja të vizitohet nga 50 persona në ditë dhe të ardhurat nga secili do të jenë 150 UAH, periudha e shlyerjes do të ndodhë në 18 muaj.

50 persona *150 UAH*30 ditë =225,000.00 UAH.

225,000,00 UAH. – 197,000,00 UAH. = 28,000,00 UAH.

500,000,00 UAH/28,000,00 UAH. = 17,86 ≈18 muaj.

konkluzioni

I nënshtrohet zbatimit kompetent të idesë dhe punës efektive kompani reklamuese, administrata e kafenesë dhe drejtoresha artistike, mund të mbështeteni në fitim pas muajit të parë të punës. Duke pasur parasysh që kafeneja hapet në vjeshtë, në 6-9 muajt e ardhshëm pritet trafik i lartë. Për të mbajtur klientët gjatë verës, është e mundur të hapet një zonë verore në të ardhmen.

Pra, është e mundur të hartoni vetë një plan biznesi. Një version i thjeshtuar është dhënë këtu për faktin se ka të bëjë me çështjet e prodhimit. Gjithashtu, mbani në mend se ky është vetëm një shembull, kështu që numrat e treguar janë shumë të përafërt. Nëse vendosni ta përdorni si bazë, bëni vetë një analizë të plotë të anës financiare të çështjes.

E megjithatë, nëse nuk jeni të sigurt për çështjen e planifikimit të biznesit, atëherë gjithmonë mund të përdorni shërbimet e profesionistëve të cilët do ta përpunojnë mirë idenë tuaj dhe do ta kthejnë atë në plan biznesi cilësor.

Por, gjëja kryesore është të ecni me këmbëngulje drejt qëllimit tuaj dhe të mos dëshpëroheni, sepse gabimet janë gjithmonë të mundshme. Gjëja më e rëndësishme në biznes nuk është se nuk duhet të bëni gabime, por aftësia për të lundruar shpejt situatën dhe për të zgjedhur drejtimin e duhur për të zgjidhur problemet.

Mos e humbisni. Abonohuni dhe merrni një lidhje për artikullin në emailin tuaj.

“Planet janë ëndrrat e njerëzve të ditur” Ernst von Feuchtersleben (shkencëtar, filozof, kritik letrar anglez).

Qëllimet e planifikimit të biznesit

Pasi të keni zgjedhur biznesin tuaj, duhet të vendosni se si do ta organizoni atë, që do të thotë se duhet të planifikoni për të ardhmen e afërt. Të gjithë kanë nevojë për një plan biznesi:

• Ata nga të cilët do të përpiqeni të huazoni para për zbatimin e projektit tuaj, domethënë bankierë dhe investitorë.
• Punonjësit tuaj që duan të kuptojnë detyrat dhe perspektivat e tyre.
• Dhe për veten tuaj - për të kontrolluar arsyeshmërinë dhe realizmin e ideve tuaja.

Plani i biznesitështë një dokument që:

1. Përshkruan të gjitha aspektet kryesore të ndërmarrjes ose projektit të ardhshëm.
2. Analizon të gjitha problemet që mund të hasë.
3. Përcakton mënyrat për zgjidhjen e problemeve të identifikuara.

Një plan biznesi i shkruar mirë- kjo është një përgjigje e qartë për pyetjet: "a ia vlen të investosh në biznesin e planifikuar dhe a do të sjellë të ardhura që do të paguajnë për të gjitha kostot e përpjekjeve dhe parave?"

E rëndësishme! Planifikimi duhet të kryhet nga kompanitë aktuale ose të ardhshme, domethënë ata njerëz që nuk kanë frikë të marrin përgjegjësinë për zbatimin e planit të biznesit. Por kjo nuk do të thotë, sigurisht, që nuk keni nevojë të përdorni shërbimet e konsulentëve dhe ekspertëve në këtë fushë. E vërtetë, për përpilimin e saj firmat konsulente ata ngarkojnë shuma të mira, duke filluar nga 2 mijë dollarë amerikanë deri në 40 mijë dollarë amerikanë. Por ju mund ta kompozoni atë vetë, në të njëjtën kohë duke shkaktuar kosto minimale. Duke u përfshirë personalisht në këtë punë, ju jo vetëm që do të modeloni aktivitetet tuaja të ardhshme, por gjithashtu do të testoni forcën e vetes dhe vetë planit.

Pra, qëllimi kryesor i një plani biznesi: ndihmon sipërmarrësit të zgjidhin problemet e mëposhtme:

— Studioni kapacitetin dhe perspektivat e zhvillimit të tregut të ardhshëm të shitjeve.

— Vlerësoni kostot e prodhimit të produkteve të nevojshme nga tregu. Krahasoni ato me çmimet.

— Përcaktoni treguesit me të cilët mund të rregullohet gjendja e punëve.

Mbajeni këtë parasysh! Një plan biznesi zakonisht shkruhet për të ardhmen dhe duhet të hartohet afërsisht 3-5 vjet përpara. Në këtë rast, për vitin e parë, treguesit kryesorë duhet të ndahen në ndarje mujore, për të dytin - tremujor, dhe vetëm duke filluar nga viti i tretë, duhet të kufizoheni në tregues vjetorë. Megjithëse, nëse marrim parasysh ekonominë tonë dhe ndryshueshmërinë e saj, atëherë planifikimi për më shumë se një vit nuk është plotësisht efektiv. Prandaj, shumë tani kufizohen në shkrimin e një plani për vitin.

Struktura e planit të biznesit

Plani i biznesit ka një strukturë komplekse. E gjithë jeta e kompanisë që nga momenti i krijimit deri në momentin e stabilitetit dhe qëndrueshmërisë duhet të përshkruhet gjuha e biznesit, ndërkohë që është i kuptueshëm dhe i gjallë. Një plan biznesi duhet të jetë i kuptueshëm për çdo sipërmarrës, financier dhe bankier, si dhe për partnerët e mundshëm. Përpilohet një memorandum konfidencialiteti për të paralajmëruar personat që shqyrtojnë planin e biznesit për konfidencialitetin e informacionit të përfshirë në të. Memorandumi mund të përmbajë një ndalim të kopjimit, transferimin e projektit te palët e treta dhe një kërkesë për t'i kthyer projektin autorit.

Një plan biznesi duhet të jetë gjithmonë i shkurtër dhe i përmbledhur. Vërtetë, ndonjëherë, për të zbuluar thelbin e problemit, ai bëhet mjaft i thellë në përmbajtje. Vëllimi i rekomanduar: 30 – 70 faqe, jo më shumë. Kjo është e gjitha materiale shtesë Këshillohet që ta përfshini në shtojcat e planit të biznesit.

Mbani mend!Është e rëndësishme të jepet informacion i matur.

Këtu janë pikat kryesore që duhet të keni parasysh:

1. Shënim(deri në 1 faqe) – apel me shkrim për menaxhmentin e lartë.
2. Rezyme(1-3 faqe) – informacion bazë për t'u njohur me planin e biznesit.
3. Plani i biznesit(45-60) - për një studim të detajuar të projektit nga specialistë dhe ekspertë investitorë.

Mbani mend!Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj nuk mund të ketë një plan "standard" që është i pranueshëm në të gjitha rastet. Ekziston, si të thuash, vetëm një parim i përgjithshëm, një strukturë për hartimin e një plani biznesi.

Rezyme

Biznesi juaj duhet të fillojë gjithmonë me përfundime, ju do t'i shkruani ato të fundit, por ato duhet të jenë pikat e para të planit tuaj të biznesit. Një rezyme është rezultat i një plani biznesi tashmë të shkruar. Kjo është e vetmja pjesë që lexojnë shumica e investitorëve potencialë.

• Qëllimi i planit të biznesit.
• Nevoja për financa, për çfarë qëllimesh nevojitet.
• Përshkrim i shkurtër i biznesit dhe klientit të tij të synuar.
• Dallimet kryesore nga konkurrentët.
• Treguesit kryesorë financiarë.

Plani i biznesit:

1. Qëllimet dhe objektivat

Këtu do t'ju duhet të jepni një analizë të idesë (analizë SWOT). Zbuloni pikat e forta dhe të dobëta, si dhe mundësitë dhe kërcënimet.

• Analiza e idesë.
• Qëllimi i aktivitetit (çfarë doni të arrini).
• Karakteristikat e industrisë.

2. Produkt (shërbim)

Është e rëndësishme që kjo pjesë të jetë e shkruar në një gjuhë të qartë, koncize që mund të kuptohet nga një jospecialist.

• Përshkrimi i produktit ose shërbimit dhe aplikimi i tij.
• Unike
• Teknologjitë dhe kualifikimet e nevojshme për biznes.
• Licenca/Të drejtat e patentës.

3. Analiza e tregut

Tregu dhe marketingu janë një faktor vendimtar për të gjitha kompanitë. Ju duhet të montoni dhe përpunoni paraprakisht vëllim i madh informacion "draft".

• Blerësit.
• Konkurrentët (anët e forta dhe të dobëta të tyre).
• Segmentet e tregut.
• Madhësia dhe rritja e tregut.
• Pjesa e vlerësuar e tregut.
• Përbërja e klientelës suaj.
• Ndikimi i konkurrencës.

4. Plani i marketingut

Në këtë fazë, detyra kryesore është të fitoni besimin dhe favorin e një investitori të mundshëm. Nëse nuk keni arsimi special, duhet të lexoni libra mbi marketingun dhe të konsultoheni me një specialist.

• Përafrimi i marketingut (karakteristikat kryesore të produkteve, shërbimeve në krahasim me konkurrentët).
• Çmimi (si të vendosni çmimin e saktë për një produkt).
• Skema e shpërndarjes së produktit.
• Metodat e promovimit të shitjeve.

5. Plani i prodhimit

Këtu duhet të merrni parasysh të gjitha çështjet që lidhen me ambientet që keni, vendndodhjen, pajisjet dhe personelin e tyre.

• Vendndodhja e lokaleve.
• Pajisjet.
• Burimet e furnizimit me materiale dhe pajisje bazë.
• Përdorimi i nënkontraktorëve.

6. Personeli drejtues

Investimet bëhen në njerëz të veçantë dhe jo në një plan biznesi, prandaj ky seksion është një nga më të rëndësishmit.

• Ekipi kryesor i menaxhimit.
• Përbërja e personelit.
• Shpërblimi.

7. Burimet dhe vëllimi i burimeve të kërkuara

Në këtë pjesë ju duhet të paraqisni mendimet tuaja në lidhje me:

• Shuma e fondeve të kërkuara.
• Burimet e marrjes së tyre, forma, koha.
• Afatet e rimbursimit.

8. Plani financiar dhe analiza e riskut

Njerëzit e biznesit ndahen në ata që duan të punojnë me numrat dhe ata që kanë frikë prej tyre. Për ata që i përkasin kategorisë së parë, ky seksion i planit të biznesit është padyshim më i rëndësishmi.

• Vëllimi i shitjeve, fitimi, kostoja etj.
• Rreziqet dhe si mund të shmangen ato.

9. Plani i detajuar financiar

Ju duhet të përfshini një plan të detajuar financiar në planin tuaj të biznesit:

• Parashikimi i vëllimit të shitjeve.
• Vlerësimet e fitimit dhe humbjes.
• Analiza e fluksit të parasë (mujore për vitin e parë, pastaj tremujore).
• Bilanci vjetor.

Dhe së fundi, do të doja të jap disa këshilla të dobishme për hartimin e një plani biznesi:

1. Së pari, lexoni disa plane të tjera biznesi.
2. Një plan biznesi duhet të pasqyrojë personalitetin tuaj.
3. Përgatitja e një plani biznesi është një punë që kërkon përdorimin e imagjinatës.
4. Fitoni përvojë dhe aftësi në drejtimin tuaj të zgjedhur.
5. Shkruani vetëm në ditët kur jeni plot energji, jo kur jeni të rraskapitur mendërisht dhe fizikisht.

Ju uroj fat të mirë!

Një plan biznesi është hapi i parë drejt zbatimit të çdo projekti dhe aktiviteti. Në fund të fundit, çdo ide, madje edhe më origjinale dhe premtuese, duhet të konfirmohet nga një analizë e thellë e mjedisit konkurrues dhe llogaritjeve financiare. Në këtë artikull, ne do të shpjegojmë në detaje se çfarë është një plan biznesi, strukturën e tij bazë dhe do të ofrojmë një udhëzues hap pas hapi për ta shkruar atë.

Shumë sipërmarrës të rinj bëjnë një gabim shumë të zakonshëm dhe nuk shqetësohen për të shkruar një plan biznesi. Duke besuar se është humbje kohe, ata humbasin mundësitë që sjell planifikimi. Ata nuk shohin përfitimet që mund të merren duke analizuar dhe planifikuar aktivitetet.

Ju nuk duhet ta trajtoni këtë dokument thjesht si një formalitet që është i nevojshëm për takimin me investitorët dhe prezantimin e idesë tuaj te kreditorët dhe partnerët e biznesit. Puna në dokument duhet të jetë gjithëpërfshirëse. Edhe nëse seksione të ndryshme u caktohen specialistëve individualë: ekonomistë, tregtarë etj., ata duhet të punojnë si ekip. Në fund të fundit, dokumenti duhet të marrë parasysh të gjitha aspektet e projektit: teknike, ligjore, nuancat e taksimit, shitjet e produkteve.

Gjatë tërheqjes së investitorëve dhe kreditorëve, ekspertët rekomandojnë të punoni në dy dokumente njëkohësisht: një plan të brendshëm dhe një plan të jashtëm. Një dokument i jashtëm kryhet për partnerët e biznesit, njerëzit që duhet të binden të investojnë para. Nuk duhet të shtrembërojë të dhënat, sepse do të studiohen nga specialistë.

Në të njëjtën kohë, duke analizuar mjedisin konkurrues ose duke vlerësuar të gjitha dobësitë e projektit, mund të vendosni më shumë theks në avantazhet dhe pikat e forta. Në këtë rast, investitorët do të shohin premtimin e idesë dhe ju do të keni një shans më të mirë për të marrë miratimin.

Plani i brendshëm është udhëzuesi juaj personal hap pas hapi, i cili duhet të pasqyrojë plotësisht situatën reale. Këtu nuk duhet të heshtni më për disa nga dobësitë e projektit, por përpiquni të llogaritni të gjitha llojet e rreziqeve që mund të rrezikojnë zbatimin e idesë.

5 arsye për të filluar planifikimin

Vlerësimi i sigurisë së biznesit

Përpara se të nisni një aktivitet dhe të investoni para për blerjen e pajisjeve ose marrjen me qira të ambienteve, duhet të vlerësoni rreziqet kryesore që kërcënojnë të anulojnë të gjitha përpjekjet.

Një plan biznesi do t'ju ndihmojë të shihni mospërputhjen e një ideje edhe para zbatimit të saj. Nëse gabimet financiare janë të dukshme tashmë në fazën e planifikimit, kur llogaritni shpenzimet, të ardhurat dhe vlerësoni përfitimin, atëherë ndoshta duhet të shtyni zbatimin e idesë deri në periudha më të mira ose të kaloni në një projekt tjetër krejtësisht.

Tërheqja e investimeve shtesë nga jashtë

Shumica e ideve të biznesit kërkojnë kapital të konsiderueshëm fillestar, i cili nuk është gjithmonë i disponueshëm për një sipërmarrës të ri. Në të njëjtën kohë, ka njerëz që janë të gatshëm të investojnë paratë e tyre në një projekt interesant, me kusht që ai të jetë i rëndësishëm dhe premtues.

Në këtë rast, një dokument i tillë nuk mund të shmanget, dhe planifikimi i detajuar, analiza e tregut dhe vlerësimi i pikave të forta dhe të dobëta të projektit do t'i lejojë investitorët të vlerësojnë idenë dhe të marrin një vendim për investimin.

Marrja e një kredie nga një bankë

Sot ka shumë institucionet e kreditit të cilët janë të gatshëm të lëshojnë një kredi për një biznes, por ata duhet të demonstrojnë një dokument që përshkruan kostot, periudhën e shlyerjes dhe llogaritjen e përfitimit.

Një plan biznesi ju lejon të menaxhoni në mënyrë efektive një biznes ekzistues

Kjo pikë është me interes për ata sipërmarrës që po mendojnë të zgjerojnë biznesin e tyre, të hapin degë shtesë ose të diversifikohen. Planifikimi i detajuar dhe vlerësimi i situatës së tregut do të sigurohet për nevojën për zgjerimin e kompanisë, shmangien e humbjeve financiare dhe gabimet e mundshme.

Vendosja e qartë e qëllimit

Përveç dëshirës për të nisur biznesin tuaj që do të sjellë të ardhura, duhet të vendosni një objektiv të qartë. Sigurisht që duhet të shprehet në terma monetarë, por të rëndësishëm janë edhe tregues të tjerë, si madhësia e kompanisë, cilësia e shërbimit, gama e shërbimeve etj. Një plan biznesi do t'ju lejojë të mos devijoni nga kursi i zgjedhur dhe të llogaritni rrugën më të shkurtër për të arritur qëllimin tuaj.

Gabimet kur shkruani një plan biznesi

Një plan biznesi është një lloj harta rrugore, një skemë që do t'ju lejojë të ecni në drejtimin e duhur, duke shmangur të gjitha pengesat dhe rreziqet. Si në çdo biznes tjetër, kur shkruani një plan biznesi është e lehtë të bëni gabime që jo vetëm ju pengojnë të ecni përpara, por mund të shkaktojnë edhe rreziqe serioze financiare.

Ka dy gabime serioze që bëjnë planifikuesit. E para është caktimi i shkrimit të një plani për kompanitë e specializuara në ofrimin e shërbimeve të tilla. E dyta është shtrembërimi i të dhënave dhe gabimet në planifikimin financiar, të marketingut ose të prodhimit.

Gabimi i parë mund të rezultojë që specialistët e palëve të treta të mos jenë në gjendje të vlerësojnë plotësisht të gjitha rreziqet e mundshme dhe veçoritë specifike të biznesit. Gabimi i dytë çon në shkatërrim financiar, sepse pa kuptuar ndërlikimet e përgatitjes së dokumentit, sipërmarrësi bën shumë gabime serioze.

Nuk ka plane biznesi model, ashtu siç nuk ka situata identike. Edhe nëse dokumenti është hartuar për dyqane të ngjashme që ndodhen në të njëjtin rajon, ato do të kenë tregues krejtësisht të ndryshëm të performancës.

Të gjitha gabimet që mund të bëjnë sipërmarrësit fillestarë në një dokument mund të ndahen në tre kategori:

1. Mangësitë teknike. Si rregull, kjo është për shkak të të dhënave të pasakta statistikore, analizave të cekëta të tregut dhe industrisë dhe mangësive në llogaritjet e gabuara financiare.
2. Pasaktësi konceptuale. Kjo është kryesisht për shkak të mungesës së përvojës, kuptimit të gabuar të teknologjisë së prodhimit dhe mungesës së arsimit special.
3. Gabimet metodologjike. Mund të jetë një zgjedhje e gabuar kuadri ligjor për regjistrimin e biznesit, formulari i pasaktë tatimor, pasiguria në lidhje me pronësinë e pjesës prodhuese, lokaleve. E gjithë kjo mund të alarmojë një investitor, duke demonstruar paaftësinë tuaj dhe duke e detyruar atë të refuzojë të investojë para në projekt.

Ku të filloni një plan biznesi?

Çdo planifikim duhet të fillojë me vetë idenë.

Puna në plan mund të paraqitet hap pas hapi si më poshtë:

1. Kërkoni për idenë fillestare.
2. Kryerja e një analize të mjedisit konkurrues.
3. Puna në pjesën financiare të projektit.
4. Hartimi i një dokumenti.

Duke marrë kohë për të analizuar thellësisht peizazhin tuaj konkurrues dhe për të vlerësuar mundësitë dhe kërcënimet, do të përfundoni me një dokument të detajuar dhe me cilësi të lartë që mund ta përdorni për të siguruar një kredi bankare ose për të bindur investitorët e mundshëm se biznesi juaj është një vend praktik për investojnë paratë e tyre.

Si të shkruani vetë një plan biznesi?

Për shumë njerëz që thjesht po mendojnë të fillojnë biznesin e vet, vetë mendimi për të shkruar një dokument të tillë është i frikshëm dhe i neveritshëm.

Fillestarët shpesh e kanë të vështirë ta realizojnë këtë dhe preferojnë të kërkojnë ndihmë nga specialistët. Siç u përmend më lart, ekziston një rrezik i caktuar që një ide e tillë të dështojë. Njerëzit që kanë pak njohuri për specifikat e biznesit të klientit mund të mos jenë në gjendje të bëjnë një analizë të thellë të situatës, e cila fillimisht do të shtrembërojë të dhënat dhe nuk do të japë një ide reale për perspektivat dhe drejtimin e biznesit.

Për ta bërë detyrën më të lehtë, ekspertët këshillojnë t'u drejtoheni specialistëve dhe organizatave të palëve të treta vetëm për disa llogaritje që kërkojnë njohuri të thella ekonomike.

Struktura e planit

Çfarëdo fushe aktiviteti që i përket biznesit, është e nevojshme t'i përmbaheni një strukture të qartë, pa humbur asnjë nga seksionet:

1. Titulli (adresa e kompanisë, emri, detajet e kontaktit).
2. Rezyme.
3. Përshkrimi i përgjithshëm i idesë dhe misionit.
4. Analiza e tregut.
5. Pjesa e marketingut.
6. Plani i prodhimit.
7. Pjesa organizative (kërkimi i ambienteve, përzgjedhja e personelit, blerja e pajisjeve).
8. Plani financiar (modeli i biznesit, llogaritja e përfitimit, kthimi).

Udhëzime hap pas hapi: si të shkruani saktë një plan biznesi

Titulli

Kjo është pjesa e parë e përparme e dokumentit, e cila duhet të pasqyrojë emrin e organizatës, emrin e plotë. drejtor, datë.

Ndonjëherë lejohet të përmblidhen treguesit kryesorë financiarë në faqen e titullit.

Rezyme

Pavarësisht se ky seksion vjen i pari, ai shkruhet pas të gjitha llogaritjeve. Duhet të jetë në dorë deri në këtë kohë analiza e detajuar U kryen mjedisi konkurrues, analiza SWOT, llogaritjet e kthimit dhe përfitimit.

Është me rezyme që investitorët dhe kreditorët e mundshëm fillojnë njohjen e tyre.

Aspektet e mëposhtme duhet të pasqyrohen këtu:

• vlerat e korporatës së kompanisë;
• mision;
• vizioni i korporatës.

Vlerat e korporatës

Në këtë pjesë, është e nevojshme të shpjegohet shkurtimisht se cila është ideja, thelbi dhe vlerat e korporatës. Përshkrimi i vlerave të korporatës nuk është një formalitet bosh. Kjo është ajo që përcakton rrugën e ardhshme të kompanisë, tregon vektorin e saj të ardhshëm, rrugën e zhvillimit.

Çdo kompani, pavarësisht nga madhësia dhe stafi, duhet të ketë vlera dhe qëllime të caktuara. Kjo është ajo që do të ndihmojë në mbajtjen e kompanisë në këmbë gjatë krizës së parë.

Si të gjeni ato vlera të korporatës që pasqyrojnë idenë e kompanisë suaj? Thjesht duhet të mendoni për personelin që do të punojë në kompani, si duhet të jenë ata dhe shkurtimisht të përshkruani qëndrimin e tyre ndaj klientit dhe shërbimit. Vendosini të gjitha këto mendime në letër dhe më pas transferojini ato saktë në një dokument.

Detyra sigurisht nuk është e lehtë, por një kuptim i qartë i parimeve dhe kuptimi i qëllimit ndonjëherë ju lejon të mbani kompaninë në këmbë edhe në një situatë të vështirë ekonomike.

Misioni

Misioni i kompanisë ju lejon të përshkruani shkurtimisht thelbin e projektit dhe të tregoni pse kompania juaj do të jetë e dobishme për njerëzit. Në këtë pjesë nuk duhet të flitet për fitim dhe zhvillimin e mëtejshëm kompanitë.

Përqendrohuni në atë që në fund planifikoni të shisni, zbatoni, prodhoni. Mjaftojnë vetëm 2-3 fjali për të treguar idenë kryesore të kompanisë. Për shembull, deklarata e misionit të Apple thotë se "punon për të përmbushur nevojat e njerëzve për njohuri dhe siguri". teknologjive inovative" Dhe kompania Coca-Cola premton të sjellë gëzim dhe optimizëm për njerëzit.

Vizioni i Korporatës

Kjo është gjithashtu një pjesë e shkurtër dhe e përmbledhur, ku në dy ose tre fjali duhet të tregoni se si e shihni kompaninë në të ardhmen e parashikueshme. Nuk ka nevojë të bëni plane afatgjata dhe të tregoni fitimet me numra. Paragrafi duhet të tregojë qëllimin e asaj për të cilën kompania përpiqet. Vizioni dhe misioni duhet të rezonojnë.

Pas përcaktimit të qëllimit dhe misionit, duhet të kaloni në hartimin e qëllimeve afatshkurtra dhe afatgjata. Si ndryshojnë dhe si t'i kompozoni saktë?

Qëllimet afatshkurtra, si rregull, përpilohen për 6-12 muaj dhe i përgjigjen qartë pyetjes se çfarë treguesi financiar duhet të arrijë kompania në një vit. Qëllimet afatgjata mund të hartohen për 1-5 vjet dhe ju lejojnë të shihni perspektivat financiare.

Kur vendosni qëllime, duhet t'i përmbaheni rregullave të mëposhtme:

1. Ato duhet të jenë të qarta dhe specifike. Për shembull: “Kompania duhet të rrisë fitimet me 20%. Hapni një degë të dytë, etj.
2. Qëllimet duhet të jenë të matshme dhe realiste. Ju duhet të kuptoni qartë se me çfarë përqindje maksimale mund të rrisni shitjet dhe fitimet.
3. Duhet të jeni të saktë në kohë, duke marrë parasysh faktorë të tillë si sezonaliteti, kushtet rajonale dhe burimet që ka kompania.

Analiza e tregut

Ndodh shpesh që, pasi kanë marrë flakë me një ide, sipërmarrësit nuk e kuptojnë se në cilin drejtim të lëvizin më pas dhe sa e mbushur është kjo kamare.

Një analizë e thelluar e tregut është krijuar për të dhënë përgjigje për pyetje të tilla si:

• mundësitë e mundshme;
• përkufizim audienca e synuar;
• përqindja e konkurrencës;
• lojtarët kryesorë dhe pikat e forta/dobësitë e tyre;
• tendencat e zhvillimit.

Analiza na lejon të përcaktojmë se në cilin drejtim është e nevojshme të lëvizim për të zënë një vend të denjë në treg, duke mposhtur konkurrentët dhe cilat janë tendencat e zhvillimit të vetë idesë. Kjo pjesë e dokumentit duhet domosdoshmërisht të marrë parasysh specifikat e industrisë së biznesit, karakteristikat rajonale, kohën e lëshimit të produktit, sezonalitetin, etj. Është e nevojshme të jeni objektiv dhe t'i shikoni gjërat realisht, duke vlerësuar konkurrentët e fortë dhe duke përcaktuar pjesën e tregut që mund të merrni duke dalë me produktin/shërbimin tuaj.

Analiza e mjedisit të jashtëm

Kjo është një pjesë e detyrueshme e planit të biznesit, e cila ndihmon në identifikimin e aktorëve kryesorë në treg. Për lehtësi, konkurrentët mund të ndahen në dy kategori: kryesore dhe indirekte.

Konkurrentët tanë kryesorë përfshijnë kompanitë që ofrojnë shërbime të ngjashme. Është e nevojshme të mblidhen informacione të plota për produktin, shërbimin, çmimin, cilësinë e shërbimit, përvojën, furnitorët, etj. Ky informacion do t'ju ndihmojë të vlerësoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre dhe të përshkruani mënyrat për t'i luftuar ato.

Konkurrentët indirekt janë kompanitë që ofrojnë një shërbim të ngjashëm, por që nuk paraqesin një kërcënim serioz për zhvillimin e biznesit.

Në këtë seksion, është e nevojshme të kryhet një analizë SWOT, e cila sistemon pikat e forta dhe të dobëta të projektit, tregon perspektivat dhe zgjidhjet. rreziqet e mundshme. Ky është një mjet i fuqishëm që ju lejon të formuloni strategjinë e ardhshme të ndërmarrjes.

Analiza Swot do të tregojë të gjithë projektin në mënyrë objektive nga jashtë

Analiza SWOT ju lejon të shikoni në mënyrë objektive të gjithë projektin nga jashtë dhe të zgjidhni çështjet e mëposhtme:

• vlerësoni pikat e forta të konkurrentëve;
• kryejnë analiza krahasuese pikat e forta të konkurrentëve me të tyren;
• identifikoni kërcënimet e fshehura;
• cilat pika të dobëta të projektit kërkojnë korrigjim;
• marrin parasysh faktorët e brendshëm dhe të jashtëm të mjedisit.

Për të sistemuar të gjithë informacionin ne përdorim një matricë standarde.

Kur punoni në tryezë, duhet të përqendroheni në pikat e mëposhtme:

1. Specifikoni zonën e analizës. Nuk ka nevojë të përpiqeni të mbuloni të gjithë biznesin menjëherë. Nëse sapo po hyni në treg, përqendrohuni në një produkt ose shërbim të ri. Kjo do t'ju lejojë të merrni një rezultat më të saktë. Nëse një biznes përfshin zhvillim në disa drejtime në të njëjtën kohë, atëherë është logjike të bëhet analiza e tij në secilin segment individual.
2. Ndani qartë pjesën e jashtme dhe të brendshme. Kërcënimet ndaj kompanisë, si dhe mundësitë, lidhen me faktorë të jashtëm që jo gjithmonë varen nga veprimet e menaxhmentit ose personelit. Por pikat e forta dhe të dobëta lidhen me faktorë të brendshëm.
3. Mundohuni të jeni sa më objektivë. Nuk ka nevojë të shtrembërohen të dhënat ose të zbukurohen faktorët. Krijoni një analizë SWOT bazuar vetëm në fakte objektive. Kur përshkruani pikat e forta dhe të dobëta, përpiquni ta shikoni atë përmes syve të konsumatorit dhe konkurrentit. Dokumenti nuk duhet të përmbajë përfundimet tuaja subjektive.
4. Tregoni qartë të gjitha faktet. Sa më i saktë të jetë formulimi, aq më i mirë është rezultati i analizës.

Le të shohim teknologjinë për krijimin e një matrice duke përdorur shembullin e të njohurit rrjeti tregtar Auchan, e cila përfaqësohet në të gjithë botën nga hipermarkete me produkte ushqimore dhe jo ushqimore.

Pikat e forta (S)	Dobësitë (W)
përvojë të gjerë në treg	niveli i lartë i konkurrencës
gamë të gjerë	qarkullim i lartë i stafit
program efektiv i besnikërisë së klientit	mungesa e menaxherëve me përvojë
audiencë e gjerë e synuar
Mundësitë (O)	Kërcënimet (T)
markat e veta	ndryshimi i sistemit tatimor në vend
Tregu rus nuk është ende i ngopur sa duhet, gjë që bën të mundur që rrjeti të zhvillohet shumë	shfaqja e një konkurrenti të fortë dhe kapja e shpejtë e territorit
futja e shërbimeve shtesë	të ardhura të ulëta të blerësit mesatar
zgjerimi i gamës së shërbimeve

Nga analiza e kryer, është e qartë se secila nga anët e matricës është e balancuar, gjë që tregon një pozicion mjaft të qëndrueshëm të kompanisë në Rusi.

Analiza SWOT ju lejon të zhvilloni një strategji të mëtejshme dhe të eliminoni ato hallka të dobëta që pengojnë zhvillimin e kompanisë.

Në këtë drejtim, formati i mëposhtëm i tabelës është i përshtatshëm:

Çfarë ofron një analizë e tillë përveç një tabloje objektive?

Matrica ju lejon të kombinoni rezultatet dhe të zhvilloni një strategji veprimi. Kombinimi i pikave të forta dhe mundësive (SIV) ju lejon të gjeni një rrugë kompetente zhvillimi për kompaninë.

Fuqitë dhe Kërcënimet (Përparësitë dhe Kërcënimet) ju ndihmojnë të shihni se si të minimizoni rreziqet duke shfrytëzuar pikat e forta të kompanisë suaj.

Kombinimi i SLO-ve (dobësi/mundësi) ndihmon në zhvillimin e masave për tejkalimin e dobësive, duke shfrytëzuar mundësitë që ka kompania.

Dhe puna e një çifti SLU (dobësi/kërcënime) do t'ju tregojë se çfarë saktësisht mund ta rrezikojë biznesin.

Përcaktimi i audiencës së synuar

Përcaktimi i audiencës së synuar është një fazë e rëndësishme në planifikim, pasi është kjo që jep një kuptim të qartë të konceptit të një produkti ose shërbimi dhe ju lejon të llogaritni saktë trendin e zhvillimit.

Produkti mund të jetë i destinuar për tregun e konsumit ose industrial.

Kur punoni me tregun e konsumit, është e rëndësishme të merren parasysh faktorët e mëposhtëm për të përcaktuar audiencën e synuar:

• mosha e konsumatorit;
• statusi social;
• statusi martesor;
• niveli i arsimimit dhe natyra e specializimit;
• sjellja blerëse etj.

Për tregun e prodhimit, këta faktorë nuk kanë rëndësi. Aty janë të rëndësishme tiparet teknike të produktit dhe specifikat e industrisë.

Kur përcaktoni audiencën e synuar, është e nevojshme të krijoni një portret të blerësit mesatar, për të përshkruar se nga çfarë drejtohet saktësisht një person kur blen një shërbim ose produkt. Kjo do t'ju lejojë të përcaktoni saktë drejtimin në seksionin tjetër, pjesën e marketingut, kur zhvilloni kanalet e shitjeve.

Çmimet

Faza e çmimeve - hap i rëndësishëm, e cila përcakton kryesisht fitimin përfundimtar dhe kërkimin e kanaleve të shitjes.

Duhet të kuptohet se fitimi përfundimtar ndikohet jo aq nga kostoja e produktit sa nga xhiroja. Prandaj, është shumë e rëndësishme të monitorohet çmimi i konkurrentit në kohën e analizës së tregut. Kuptoni se nga çfarë përbëhet dhe çfarë përfshihet në të. Kjo pikë vlen veçanërisht për kompanitë që shesin shërbime.

Kur vendosni një etiketë çmimi, është e rëndësishme të merren parasysh pikat e mëposhtme:

• kostoja e prodhimit;
• kostoja e këtij produkti nga konkurrentët;
• kostoja e promovimit të produktit.

Në asnjë rast nuk duhet të ulni çmimin për të përgjuar konkurrentët. Së pari, kjo mund të bëjë që ndërmarrja të bëhet joprofitabile, dhe së dyti, do të detyrojë një ulje të cilësisë së shërbimit ose lëndëve të para për të ulur kostot. Në këtë mënyrë do të krijoni një reputacion negativ. Prandaj, është shumë e rëndësishme të gjeni “blerësin tuaj” dhe, duke u fokusuar në kërkesën dhe aftësitë e tij, të ofroni një produkt/shërbim vërtet cilësor dhe unik.

Metodat e Çmimeve

Duke pasur parasysh numrin e madh të metodave të çmimeve, pronarët e bizneseve përdorin vetëm disa që i lejojnë ata të përcaktojnë çmimin sa më saktë që të jetë e mundur.

Para se të filloni të zgjidhni një metodologji çmimi, duhet të kuptoni qëllimin e hyrjes në treg. Mund të jetë:

• ruajtja e pozicioneve dhe mbijetesa në treg;
• nxjerrja e fitimit maksimal;
• ndryshimi i audiencës së synuar.
  Qëllimet mund të jenë të ndryshme, por metoda e çmimit dhe llogaritja e kostos përfundimtare të produktit/shërbimit do të varet prej tyre.

Kur hyjnë në një treg shumë konkurrues, prodhuesit shpesh zgjedhin metodën "ndiq konkurrentin". Përfundimi varet nga zgjedhja e një kompanie lider. Çmimi vendoset në të njëjtin nivel, pavarësisht nga kostoja e produktit dhe niveli i kostove.

Avantazhi i kësaj metode është ruajtja e pozicioneve në treg. Ana negative është humbja e kontrollit. Nëse lideri modernizon pajisjet dhe kontakton furnizuesit me lëndë të para më të lira, atëherë nuk do të jeni në gjendje të ulni çmimin pas tij pa pësuar humbje.

Është gjithashtu e rëndësishme të përmendim metoda të tilla popullore si:

• shtrenjtë;
• kosto-marketing;
• qasja e vlerës;
• strategjia neutrale e çmimeve;
• metoda e skremimit;
• strategjia e ndarjes së çmimeve.

Një nga metodat më të thjeshta është e shtrenjtë. Këtu është e rëndësishme të llogaritni saktë koston e produktit dhe të shtoni fitimin e planifikuar në krye. Avantazhi i kësaj strategjie është fitimi i garantuar. E keqja është se nuk vlen nëse ka shumë konkurrencë në treg.

Një nga varietetet e strategjisë së kostos është metoda e bazuar në analizën e normës së çmimit. Këtu është e rëndësishme të përcaktoni pikën e barazimit dhe, bazuar në këto parametra, të bëni një shënim që do t'ju lejojë të bëni një fitim.

Metoda e marketingut me kosto është një nga më komplekset. Ai kombinon një analizë të formimit të çmimit duke marrë parasysh strategjinë e marketingut dhe koston e produktit. Këtu nuk ka një formulë të qartë. Procesi duhet të trajtohet në mënyrë krijuese, por rezultati mund të jetë i lartë.

Qasja e vlerës fokusohet në raportin çmim/kosto. Kështu, prodhuesi, për të bërë më shumë fitim, vendos çmimi maksimal, të cilin prodhuesi do të mund ta paguajë për cilësinë e produktit të ofruar.

Strategjia neutrale e çmimeve është një nga më të njohurat në treg në nivele shumë konkurruese. Thelbi varet nga një gjë - vendosja e çmimeve në të njëjtën mënyrë si konkurrentët. Për një kompani që sapo hyn në treg, është e rëndësishme të sigurohet që të mos humbasë pozicionin e saj në treg duke tejkaluar çmimin mesatar, por edhe të mos e nënvlerësojë atë, duke humbur nga fitimet.

Strategjia e skimming përfshin nxjerrjen afatshkurtër të fitimit maksimal. Kjo strategji është e mundur nëse plotësohen disa kushte:

• reklama e fuqishme;
• një produkt thelbësisht i ri;
• një markë e mirë-promovuar ose, përkundrazi, një kompani e re që përdor reklama të fuqishme, premtuese;

Avantazhi i kësaj qasjeje është maksimizimi i fitimit. Ana negative është fakti se konkurrentët mund të përfitojnë shpejt nga çmimi i fryrë dhe nuk do të lejojnë që kompania të fitojë një terren të fortë në treg. Këtu është e rëndësishme të kufizoni qartë kornizën kohore të një strategjie të tillë dhe në të ardhmen të përdorni një metodë të ndryshme çmimi.

Është e rëndësishme të kuptoni se jo çdo produkt i ri do t'ju lejojë të veproni sipas skemës së skremimit. Ky duhet të jetë një produkt i shtrenjtë, që synon një blerës të gatshëm të paguajë për cilësinë dhe nivelin. Nga rruga, Kompania Apple përdor pikërisht këtë metodë, duke e lëshuar çdo vit version i ri iPhone legjendar. Kjo politikë e diskriminimit të çmimeve në periudha të ndryshme kohore është plotësisht e justifikuar. Blerësi është i gatshëm të paguajë për një produkt unik premium dhe pranon se çmimi është disi i mbiçmuar.

Metoda e ndarjes së çmimit është e kundërta e strategjisë së skimming. Këshillohet që të kryhet për ndërmarrjet që planifikojnë të zënë një pjesë të madhe të kamares në treg. Kushtet e mëposhtme janë të rëndësishme këtu:

• ju duhet të jeni të sigurt se konkurrentët nuk do ta mposhtin çmimin;
• produkti duhet të jetë në kërkesë të madhe nga një audiencë e gjerë;
• produkti nuk duhet të jetë i natyrës së përditshme.

Siç mund të shihet nga përshkrimi, secila metodë ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Prandaj, prodhuesit shpesh eksperimentojnë në fazën e planifikimit, duke përcaktuar opsionin më optimal për veten e tyre.

Për shembull, hapja dyqan ushqimore në një të vogël zonë banimi, këshillohet të përdorni një metodë kostoje ose një strategji çmimi neutral. Për këtë qëllim, është e nevojshme të bëhet një analizë e thellë e mjedisit konkurrues dhe të përcaktohet çmimi i konkurrentëve. Por për një kompani që hyn në treg me produkt inovativ, mund të caktoni një çmim bazuar në një strategji skimming.

Pjesa e marketingut

Ky seksion shqyrton primare tregu i synuar, duke përfshirë vendndodhjen gjeografike, demografinë dhe nevojat e tregut të synuar. Seksioni duhet të tregojë se ju keni një kuptim të qartë të audiencës së synuar të cilit planifikoni t'i shisni produktin ose shërbimin.

Kur hulumtoni metoda për promovimin e një produkti ose shërbimi në treg, është e rëndësishme të përqendroheni në audiencën e synuar dhe të merrni parasysh faktorët e sjelljes që përshkruat në pjesën e mëparshme. Është gjithashtu e rëndësishme të përqendroheni në politikën e çmimeve kompanitë, sepse nga kjo do të varet në masë të madhe zgjerimi i kanaleve të shitjes.

Pyetjet që duhet të adresohen në këtë pjesë të dokumentit duken kështu:

• Çfarë grupi mallrash apo shërbimesh planifikoni të shisni?
• Si do të jetë tregu i shitjeve?
• Cilin grup klientësh po synoni?

Këtu është e rëndësishme të analizoni avantazhet dhe disavantazhet e produktit dhe nuk duhet të zbukuroni informacionin ose të shtrembëroni të dhënat, sepse e gjithë kjo do të ndikojë negativisht në promovimin e shërbimeve dhe fitimet përfundimtare.

Është e nevojshme të kuptohet se çfarë e bën ofertën unike. Ky mund të jetë një shërbim gjithëpërfshirës me cilësi të lartë, një qasje individuale, paketim origjinal, lëndë të para me cilësi të lartë, etj.

Ju duhet të kuptoni se kur flasim për një propozim unik shitjeje (USP), ne nuk po përpiqemi të krijojmë një produkt vërtet unik që nuk ka analoge në treg. Sot është pothuajse e pamundur ta bësh këtë. Dhe risia e një ideje që nuk paraqitet në treg kërkon kosto të mëdha fillestare, punë dhe burime kohore. Prandaj, është e rëndësishme të mendoni për veçantinë e shërbimit, paketimin, formatin e ri të shitjeve, etj.

Për shembull, iPhone, i krijuar nga Steve Jobs, nuk ishte një produkt inovativ në vetvete. Një biznesmen i talentuar thjesht mori produkt i përfunduar dhe doli me një propozim unik shitjeje.

Këshilla. Kur krijoni një USP, mendoni se si të interesoni "blerësin tuaj" dhe t'i ofroni atij diçka që ai nuk mund ta marrë nga konkurrentët.

Gjatë përcaktimit të tregut të shitjes dhe çmimit, është e rëndësishme të merret parasysh sezonaliteti i produktit. Në fund të fundit, në periudha të ndryshme të vitit, nevojat e klientëve për një shërbim/produkt të caktuar mund të jenë krejtësisht të ndryshme, gjë që do të ndikojë në çmim. Kjo do t'ju lejojë të vlerësoni saktë fushën e shërbimeve, zgjidhni sasia e kërkuar personelit, llogaritni përfitimin e biznesit dhe pikën e kthimit.

Gjithashtu duhet të përshkruani në detaje organizimin e shitjeve, mënyrat e informimit të klientëve për hyrjen në treg, formatin e reklamimit dhe promovimit.

Promovimi i një shërbimi/produkti mund të zbatohet si më poshtë:

• dizajnimi i reklamave të jashtme;
• promovimi në rrjetet sociale;
• kontekstuale dhe reklama me baner në faqet e internetit;
• zbritje dhe programe bonus për klientët e rregullt;
• shpërndarja e fletëpalosjeve etj.

Metoda dhe lloji i promovimit përcaktohet kryesisht nga audienca e synuar. Për shembull, nëse një produkt synohet për grupmoshën 50-70 vjeç, atëherë promovimi përmes rrjeteve sociale nuk do të ketë shumë efekt. Dhe, përkundrazi, për një audiencë të re mënyra më e mirë është reklamimi në internet.

Duke u zhvilluar strategjia e marketingut, është e rëndësishme të merret parasysh jo vetëm audienca e synuar, por edhe gjeografia e shitjes dhe sezonaliteti i produktit.

Në paragrafët e fundit të planit të marketingut, këshillohet të hartohet një parashikim i shitjeve për një periudhë të caktuar kohe, duke marrë parasysh të gjitha të jashtme dhe faktorët e brendshëm. Nuk ka nevojë për të marrë një periudhë më shumë se një vit. 6-12 muaj me një ndarje mujore ose tremujore janë të mjaftueshme për të pasqyruar parashikimin e shitjeve.

Nuk ka nevojë të mbingarkoni planin tuaj të marketingut një sasi të madhe numrat, përshkrim i detajuar e veprimeve tuaja. Edhe nëse dokumenti ka për qëllim prezantimin tek investitorët dhe kreditorët, është më mirë të përdorni diagrame, diagrame dhe tabela për qartësi.

Plani i prodhimit

Ky seksion duhet të ofrojë një përshkrim të saktë të procesit të krijimit të një produkti ose ofrimit të një shërbimi.

Procesi i prodhimit përbëhet nga shumë hallka që janë të ndërlidhura. Për të reduktuar rreziqet dhe për të promovuar me sukses një shërbim ose produkt, është e nevojshme të zhvillohen me kujdes dhe të merren parasysh të gjitha proceset e prodhimit.

Pjesa e prodhimit të planit trajton çështje të tilla si vëllimi i lëndëve të para, burimet teknike dhe të punës, kërkesat e inventarit dhe kontrolli i cilësisë së produktit.

Për zbatimin e suksesshëm të projektit, është e nevojshme të përcaktohen kapacitetet e kërkuara, disavantazhet dhe avantazhet e tyre, edhe në fazën e planifikimit në pjesën e prodhimit të dokumentit.

Të gjitha informacionet e paraqitura në detaje në këtë pjesë ndihmojnë në hartimin e një plani organizativ efektiv, i cili gradualisht do t'ju lejojë të realizoni planet tuaja.

Në pjesën e prodhimit të planit, është e rëndësishme të llogaritet saktë zona e kërkuar dhe vendndodhjen e lokaleve. Qoftë punëtori, magazinë apo dyqan në qendër të qytetit. Bazuar në analizën e kryer të tregut, audiencën e përzgjedhur të synuar dhe faktorë të tjerë, është e nevojshme të përcaktohet saktë vendndodhja e biznesit.

Ekspertët gjithashtu rekomandojnë menjëherë marrjen në konsideratë të perspektivave të teknologjisë në këtë pjesë. Në fund të fundit, kur blini pajisje, duhet të analizoni zhvillimin e biznesit për më shumë se një duzinë vjet. Është e nevojshme të vlerësohet saktë nevoja për objektet e prodhimit, niveli i pajisjeve teknike dhe mundësia e përmirësimit të pajisjeve me kalimin e kohës.

Pikërisht në këtë pjesë të dokumentit përcaktohet furnizimi me lëndë të para dhe pajisje të nevojshme për biznesin. Nëse nevojiten materiale shtesë ose lëndë të para për prodhim, atëherë duhet të vlerësoni menjëherë kontrollin e cilësisë dhe të përcaktoni një listë të furnizuesve.

Plani organizativ

Hapi 1. Regjistrimi i biznesit.

Në këtë pjesë të dokumentit, duhet të preket forma organizative dhe ligjore e biznesit dhe të merret parasysh tendenca e zhvillimit të ndërmarrjes në të ardhmen.

Duhet të ndaleni në detaje në dokumentet e lejeve, koston e regjistrimit të një biznesi dhe kohën e shpenzuar për marrjen e të gjitha licencave.

Lista e dokumenteve për regjistrimin e një biznesi dhe marrjen e të gjitha certifikatave të lejeve duhet të sqarohet në çdo rast individual. Duhet të sqaroni menjëherë se sa kohë para fillimit të një biznesi duhet të dorëzoni dokumente.

Hapi 2. Përzgjedhja e ambienteve.

Është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje pikave të mëposhtme:

• aftësia për të respektuar standardet e sigurisë nga zjarri;
• pajtueshmëria me kërkesat e prodhimit;
• zona e kërkuar;
• disponueshmëria e ventilimit, kanalizimit dhe furnizimit me ujë.

Për pikat e shitjes me pakicë vlerë të madhe ka një vendndodhje. Këta faktorë duhet të kryhen duke marrë parasysh audiencën e përzgjedhur të synuar dhe kategorinë e produktit.

Hapi 3. Përzgjedhja e personelit.

Zhytuni në detaje në profilin e punonjësit dhe bëni një listë të kualifikimeve të tij që kërkohen për këtë punë.

Kjo do ta bëjë më të lehtë përzgjedhjen e punonjësve të mundshëm, do të kursejë kohë dhe do t'ju ndihmojë të zgjidhni një ekip të mirë.

Hapi 4. Blerja e pajisjeve.

Plani financiar

Pjesa financiare është një nga më të vështirat. Të gjitha llogaritjet duhet të justifikohen dhe verifikohen qartë. Para se të vendosni një artikull shpenzimi në një dokument, është e nevojshme të monitoroni me kujdes çmimet dhe të studioni shumë dokumente dhe informacione.

Kjo pjesë e dokumentit ia vlen të detajohet:

• mbi kostot e projektit;
• të kryejë parashikimin e të ardhurave;
• analizoni burimet e financimit.

Shpenzimet

Është zëri i shpenzimeve që ndikon në masë të madhe në çmimet dhe ju lejon të llogaritni saktë pikën e rentabilitetit dhe përfitimin.

Shumë sipërmarrës fillestarë bëjnë gabime serioze kur planifikojnë në këtë pjesë të dokumentit. Ata thjesht harrojnë disa kategori shpenzimesh, gjë që sjell një llogaritje të gabuar të kostove të produktit dhe rrezikon zhvillimin e biznesit në tërësi.

Shpenzimet kryesore "të harruara" zakonisht janë:

• ngarkimi ose shkarkimi i mallrave;
• taksat;
• shërbimi pas shitjes;
• instalimi i pajisjeve;
• trajnimi i avancuar i punonjësve, trajnimi i tyre;
• humbja ose dështimi i produkteve gjatë transportit.

Kjo pjesë tregon kostot e skemës së zgjedhur tatimore, duke marrë parasysh kuadrin organizativ dhe ligjor.

Gjatë llogaritjes së shpenzimeve, këshillohet që të gjitha kostot të ndahen në 3 kategori:

• fillestare;
• i përhershëm;
• variablave.

Kostot fillestare përfshijnë të gjitha fondet, pajisjet dhe lëndët e para të nevojshme për të filluar një biznes. Kjo përfshin gjithashtu kostot e regjistrimit të një biznesi dhe marrjen e lejeve.

Konstantet përfshijnë pagat e punonjësve, qiranë dhe shërbimet komunale etj.

Kostot variabile përfshijnë ato kosto që varen nga sezoni dhe vëllimet e prodhimit. Kjo duhet të përfshijë kostot e transportit, pagesa punë me copë, blerje materialesh harxhuese, riparime.

Për të demonstruar qartë pjesa financiare dokument, është më mirë të paraqitet i gjithë vlerësimi në formën e një tabele, e cila duhet të përmbajë pikat e mëposhtme.

Nr.	Emri i artikullit të shpenzimeve	Shuma, fshij.
1. Regjistrimi i biznesit	-	-
2. Taksat	-	-
3. Dhënia me qira e lokaleve (tokë)	-	-
4. Blerja e lëndëve të para	-	-
5. Blerja e makinerive dhe pajisjeve	-	-
6. Shpenzimet për pajisje ndihmëse	-	-
7. Fondi i pagave	-	-
8. Shpenzimet e transportit	-	-
9. Reklamimi dhe promovimi i produktit	-	-
10. Pagesat e shërbimeve	-	-
11. Shpenzime të tjera operative	-	-

Është e vështirë të imagjinohet zhvillimi i biznesit në fazën e parë pa financim shtesë nga kapitali personal ose nga investitorët. "Shtesa" të tilla janë humbje, pasi ato nuk lejojnë fitimin nga projekti. Por në të njëjtën kohë, ato synojnë zhvillimin e biznesit dhe ju lejojnë të gjeneroni të ardhura në të ardhmen.

Të ardhurat

Në këtë seksion është e nevojshme të arsyetohet fizibiliteti i projektit me pikë ekonomike vizion. Është e rëndësishme të demonstrohet rentabiliteti dhe të ekzekutohet saktë parashikimi i fitimit të pritur.

Duke pasur një vlerësim të qartë të kostos dhe të ardhurat e parashikuara, është e rëndësishme të përcaktohet saktë pika e reduktimit.

Pika e reduktimit është një nga treguesit kryesorë ekonomikë, i cili tregon saktësisht se sa produkte duhet të shiten për të barazuar kostot dhe të ardhurat. Pika e reduktimit është vija ekstreme poshtë së cilës nuk mund të biesh, përndryshe mund të falimentosh. Këtu nuk po flasim për fitim. Treguesi tregon vetëm të ardhurat e nevojshme në mënyrë që pas pagesës së të gjitha taksave, qirasë, shërbimeve komunale dhe pagave, ndërmarrja të mbetet në këmbë.

Për të llogaritur efikasitetin e të bërit biznes dhe për të vlerësuar perspektivat e një ndërmarrjeje, përdoren shumë tregues ekonomikë. Një nga ato kryesore dhe optimale është llogaritja e përfitimit.

Thjeshtësia dhe transparenca e këtij treguesi e bën atë ndoshta treguesin kryesor që ju lejon të vlerësoni në mënyrë objektive fizibilitetin e kryerjes së një projekti të caktuar.

Për krahasim, analiza e të ardhurave totale, qarkullimi ose fitimi neto nuk janë tregues objektivë, pasi nuk pasqyrojnë gjendjen e vërtetë të punëve dhe nuk lejojnë analizën e punës së një kompanie të ngjashme.

Nëse zbatimi i një biznesi kërkon përfshirjen e investimeve nga jashtë, atëherë përfitimi duhet të llogaritet duke marrë parasysh këto investime.

Rentabiliteti llogaritet duke përdorur formulën standarde:

R=(fitimi total nga shitjet/kostoja)*100%

Vlerësimi i rrezikut

Ky është një pjesë e rëndësishme e dokumentit që duhet marrë seriozisht dhe të gjitha opsionet duhet të merren parasysh me kujdes. kushte të pafavorshme që mund të bëhet një kërcënim për biznesin.

Shpesh investitorët, pasi kanë lexuar shkurtimisht anën përmbledhëse dhe financiare të çështjes, studiojnë në detaje seksionin e vlerësimit të rrezikut. Një investitor duhet të jetë 100% i sigurt se paratë e investuara do të shpërblehen dhe se në çdo situatë ju keni një plan të qartë veprimi.

Kur përshkruani të gjitha rreziqet dhe kushtet e pafavorshme që mund të ndikojnë në projekt, ndajini ato në dy pjesë:

• e jashtme (nuk varet nga ju);
• e brendshme.

Rreziqet e jashtme përfshijnë luhatjet në tregun valutor, inflacionin, fatkeqësitë natyrore, zjarrin, vjedhjen, dëmtimin e pronës, ndryshimet në kuadrin legjislativ, të pafavorshme kushtet e motit(nëse flasim për një biznes që varet drejtpërdrejt nga këto kushte), etj.

Ato të brendshme përfshijnë:

• dështimi i pjesës teknike të prodhimit;
• veprimet e pasakta të personelit ose menaxhmentit;
• qëndrimi neglizhent ndaj kontrollit mbi teknologjinë e prodhimit ose cilësinë e shërbimit;
• mungesa e kualifikimeve apo përvojës së mjaftueshme midis punonjësve.

Për të mbrojtur veten sa më shumë nga situatat e forcës madhore, ekspertët rekomandojnë krijimin e skenarit më pesimist. Kjo do t'ju lejojë të zhvilloni një algoritëm të qartë veprimesh në çdo situatë dhe të kapërceni me sukses vështirësitë në jetën reale.

Seksioni i fundit, por opsional, mund të jetë një aplikacion. Në këtë pjesë këshillohet të paraqiten të gjitha dokumentet, letrat, kontratat, listat e çmimeve, propozimet tregtare të konkurrentëve që ndihmuan në kryerjen e analizave dhe përllogaritjeve.

7 rregulla për planifikim të suksesshëm

1. Mos i shtrembëroni të dhënat dhe mos mashtroni veten. Sado pesimist të jetë parashikimi, nuk ka nevojë të nënvlerësohen qëllimisht shpenzimet apo të rriten të ardhurat.
2. Kur përshkruani CV-në tuaj, përpiquni të jeni sa më konciz të jetë e mundur. Mundohuni të imagjinoni se si mund ta përshkruani projektin tuaj të biznesit me dy ose tre fjalë dhe t'ia prezantoni investitorëve në një dritë të favorshme. Shpesh, huadhënësit dhe investitorët i kushtojnë vëmendje në mënyrë specifike llogaritjeve të pjesës dhe financiare.
3. Kur zhvilloni një strategji marketingu dhe parashikoni të ardhurat, sigurohuni që të vendosni objektiva të qarta kohore. Ata do t'ju lejojnë të mos devijoni nga vektori dhe të analizoni suksesin e ndërmarrjes më pas periudhë të caktuar
4. . Barazimi i treguesve realë dhe të parashikuar do t'ju lejojë të bëni shpejt rregullime nëse biznesi nuk sjell fitimin e pritur.
5. Jini konciz, respektoni një strukturë të qartë të dokumentit, por mos anashkaloni një analizë të thellë të treguesve ekonomikë dhe të mjedisit të tregut. Këto të dhëna do t'ju lejojnë të merrni një pamje të plotë të mjedisit në të cilin planifikoni të zhvilloni biznesin tuaj. Kur planifikoni, mos përdorni shabllone të shkarkuar nga Interneti. Mos harroni se çdo projekt është unik dhe individual. Prandaj jo vetëm plan biznesi standard nuk do t'ju lejojë të studioni me kujdes të brendshmen dhe
6. faktorët e jashtëm, analizoni specifikat e aktiviteteve të kompanisë dhe përshkruani një strategji zhvillimi.
7. Gjatë fazës së planifikimit, shprehni qartë kompetencat dhe përgjegjësitë e personelit. Kjo do t'ju lejojë të zgjidhni stafin e duhur.

Të gjithë biznesmenët aspirantë përballen me nevojën për të ndërtuar modelin e tyre të biznesit. Për të kuptuar drejtpërdrejt se si të filloni biznesin tuaj, duhet të shkruani një plan biznesi. Është kjo që bëhet baza dhe themeli i çdo sipërmarrjeje, sepse pa një model biznesi kompetent, të strukturuar dhe të shkruar saktë, është jashtëzakonisht e vështirë të krijosh diçka të vlefshme dhe fitimprurëse. Le të shohim më në detaje udhëzimet hap pas hapi se si të krijoni një plan biznesi.

Plani i biznesit - çfarë është?

Shumë njerëz mendojnë, dhe disa ia dalin dhe nxjerrin fitim, ndërsa të tjerët mbeten pa para. Ka shumë arsye për këtë, por themeli i çdo startupi është një plan i mirë biznesi. Një plan biznesi është një ndihmë vizuale për lançimin e një ideje specifike, është një dokument që përmban të gjithë informacionin për një startup ose kompani: karakteristikat, analizën e tregut dhe të rrezikut; gjendjen financiare, plani i marketingut, struktura organizative dhe më shumë.

E thënë thjesht, ky është një përshkrim i gjithë biznesit tuaj të ardhshëm në letër. Për më tepër, ky dokument ju ndihmon të kuptoni nëse startup-i juaj duhet të lançohet dhe nëse do të gjenerojë të ardhura, apo nëse është më mirë ta "kufizoni" këtë ide në fazën e zhvillimit, përndryshe do më shumë humbje se sa fitimi.

Struktura e planit të biznesit

Le të shohim hapat se si të hartoni vetë një plan biznesi. Një plan biznesi është udhëzime hap pas hapi, e cila duhet t'ju çojë nga pika A (të dhënat fillestare) në pikën B (rezultati i dëshiruar). Detyra kryesore e këtij dokumenti është të identifikojë të gjitha mangësitë e iniciativës suaj dhe t'i eliminojë ato në fazën e zhvillimit. Duke përshkruar të gjitha të dhënat në letër, mund të kuptoni nëse projekti mund të konkurrojë me liderët aktualë të tregut dhe nëse do të gjenerojë të ardhura në të ardhmen. Për të kuptuar se si të hartoni saktë një plan biznesi, merrni parasysh strukturën e këtij dokumenti.

1. Faqja e parë;
2. Hyrje;
3. Memorandumi i Konfidencialitetit;
4. Përmbledhje e shkurtër;
5. Ideja kryesore e projektit;
6. Analiza e marketingut;
7. Duke zbuluar idenë.

Dhe kështu, le të shohim më në detaje udhëzimet hap pas hapi se si të shkruajmë një plan biznesi.

Faza e parë se si të shkruani saktë një plan biznesi është krijimi i një faqe titulli ku duhet të tregoni emrin e punës së projektit, informacion kontakti, emrat e themeluesve. Gjithashtu, në faqet e para, duhet të shkruani një skicë të dokumentit: tregoni numrin e faqeve dhe emrat e seksioneve. Vetë dokumenti merr mesatarisht 30-40 faqe. Një shembull se si të hartoni një plan biznesi mund të gjendet në internet ose në klasa master speciale.

Në hyrje, duhet të përshkruani shkurtimisht idenë e projektit tuaj, avantazhet dhe veçantinë e tij, pse mendoni se do të jetë i suksesshëm dhe çfarë përfitimesh mund të sjellë në treg. Hyrja, mjaft e çuditshme, formulohet më mirë pas shkrimit të planit të biznesit - në këtë mënyrë do të kuptoni të gjithë thelbin e idesë dhe do të jeni në gjendje të përshkruani shkurtimisht të gjithë informacionin në një mënyrë të arritshme dhe të kuptueshme.

Hapi tjetër i vogël por i rëndësishëm në mënyrën se si të hartoni vetë një plan biznesi është të shkruani një memorandum konfidencialiteti. Kjo është një fletë në të cilën ju tregoni se plani juaj i biznesit është i mbrojtur nga e drejta e autorit dhe të gjitha të drejtat ju përkasin juve. Kjo do të thotë, kur dorëzoni një dokument për shqyrtim nga investitorët e mundshëm, ai do të mbrohet nga kopjimi i plotë ose i pjesshëm. Për ata që nuk dinë të hartojnë saktë një plan biznesi, kjo pikë është e domosdoshme.

Në përmbledhjen tuaj të shkurtër duhet t'i përgjigjeni të gjitha pyetjeve kryesore:

• Çfarë shërbimi do të ofroni apo produkt do të prodhoni?
• Kush do të jetë i interesuar për këtë?
• Vëllimi i prodhimit - sa produkt/shërbim dëshironi të furnizoni?
• Cili do të jetë fitimi?
• Sa do të duhet të shpenzoni për të hapur një biznes?
• Burimet e financimit?
• Sa njerëz do të përfshihen në prodhim?
• Fitimi i përafërt i dëshiruar për një periudhë të caktuar?
• Kur do të fillojë të paguajë biznesi?

Kur u përgjigjeni këtyre pyetjeve, duhet të përpiqeni ta shfaqni projektin tuaj nga të gjitha anët sa më me përfitim (por kurrë mos gënjeni!) në mënyrë që të interesoni investitorët e mundshëm, reklamuesit ose bashkëthemeluesit e mundshëm.

Faza tjetër se si të shkruhet një plan biznesi për një biznes të vogël tradicionalisht i kushtohet përshkrimit të idesë kryesore të startup-it tuaj. Në këtë fazë, duhet të përshkruani se çfarë synimi dhe objektivash i vendosni vetes dhe cilat probleme mund të lindin gjatë rrugës. Ju gjithashtu duhet të përshkruani se çfarë veprimesh do të ndërmerrni për të arritur qëllimin tuaj sa më shpejt që të jetë e mundur. Është e rëndësishme të shkruani jo në mënyrë abstrakte, por duke formuluar saktësisht gjithçka që do të bëni hap pas hapi. Për shembull, nuk është e lehtë të “lansosh fushata reklamuese", dhe "ne do të punësojmë një menaxher PR i cili do të promovojë markën duke përdorur rrjetet sociale duke tërhequr blogerët e njohur me audiencën që na nevojitet.”

Vlen gjithashtu të bëhet një analizë SWOT në këtë fazë. Kjo është një metodë planifikimi, përdorimi i së cilës ndihmon për të përcaktuar dobësitë dhe pikat e forta të një produkti/kompanie/biznesi/personi, si dhe mundësitë dhe kërcënimet e tyre.

Kjo analizë duket sa më e thjeshtë - vetëm katër kolona, ​​por me ndihmën e saj mund të shihni qartë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e biznesit tuaj të ardhshëm dhe të peshoni të gjitha të mirat dhe të këqijat. Pra, nëse ka disa herë më pak dobësi në krahasim me pikat e forta, projekti nuk ka gjasa të jetë i suksesshëm.

Një pikë tjetër se si të krijoni një plan biznesi për veten tuaj është të bëni një analizë marketingu. Ky është një përshkrim i qëndrueshmërisë financiare të biznesit tuaj, ku duhet të jepni shembuj të shitjeve të suksesshme të gjërave/produkteve ose shërbimeve të ngjashme; flisni për suksesin e industrisë në të cilën dëshironi të filloni një biznes; bëni një vlerësim të aftësisë për të konkurruar me konkurrentët: studioni tregun aktual dhe kuptoni tiparet e çmimeve, si dhe perspektivat për zhvillimin e tij. Kjo analizë mund të bëhet ose në mënyrë të pavarur ose nga specialistë. Ju mund të zbuloni se sa kushton për të krijuar një plan biznesi nga kompanitë e marketingut.

DHE fazën e fundit si të shkruani një plan biznesi - zbuloni idenë. Në këtë fazë, ju duhet të përshkruani produktin ose shërbimin tuaj që dëshironi të lançoni me sa më shumë detaje të jetë e mundur, me të gjitha detajet: pamjen, ngjyra, madhësia, fazat e prodhimit, zbatimi, kostoja e projektit dhe më shumë.

Plani i marketingut

Krahas të dhënave të mësipërme, plani i biznesit duhet të hartojë edhe plane marketingu, organizative dhe financiare, si dhe të kryejë një analizë risku.

Le të fillojmë me një plan marketingu. Plani i marketingut- Kjo është pjesë e planit të biznesit të ndërmarrjes, i cili përshkruan hapat e nevojshëm për të arritur qëllimet e saj. Për ta bërë këtë, analizohet situata aktuale e tregut; objektivat janë vendosur në të vërtetë; krijohet një strategji pune dhe përshkruhen këshilla që do ta bëjnë më të lehtë kryerjen e detyrave të caktuara. Kjo do të thotë, ky është një plan veprimi për kompaninë, duke përdorur të cilin do të arrihen qëllimet e përcaktuara.

Nëse do të lansoni ndonjë produkt, sigurohuni që të përshkruani të gjithë procesin e krijimit të tij, duke përfshirë pajisjet e kërkuara, hapësirën e dyshemesë, kapacitetin e prodhimit dhe detaje të tjera teknike.

Natyrisht, në kompanitë e mëdha departamente speciale të marketingut merren me të gjitha këto, por biznesmenët fillestarë shpesh nuk mund të përballojnë të punësojnë profesionistë. Nuk ka nevojë të dëshpëroheni - ju mund të bëni gjithçka vetë. Natyrisht, kjo do të marrë më shumë kohë dhe rezultatet mund të mos jenë aq të sakta, por në përgjithësi informacioni i nevojshëm është i disponueshëm lirisht, dhe të kuptuarit e tij është çështje kohe dhe dëshirë.

Plani organizativ

Plani organizativ përshkruan parimet e menaxhimit të startup-it, menaxhimit, zbulon informacione për themeluesit dhe personelin, adresën ligjore dhe aktuale të kompanisë, dhe më shumë.

Një plan organizativ është një komponent thelbësor i çdo plani biznesi, megjithatë, ai shpesh hartohet "për t'u treguar". Kjo është një qasje thelbësisht e gabuar, sepse është me ndihmën e këtij plani që ju mund të shpërndani qartë se kush në kompani është përgjegjës për çfarë dhe menaxhon çfarë. Një plan organizativ i menduar mjaftueshëm, përkundrazi, çon në konfuzion dhe probleme.

Detyra kryesore e planit organizativ është t'u tregojë investitorëve të mundshëm se burimet njerëzore dhe përdorimi i duhur i tyre do të jenë të mjaftueshme për të arritur qëllimet e përcaktuara. Në planin organizativ, është e nevojshme të tregohet se sa njerëz janë në staf dhe kush po bën çfarë, sepse të gjithë duhet të jenë në vendin e tyre dhe të kryejnë detyrën e caktuar.

Plani financiar

Një nga komponentët më të rëndësishëm se si të hartohet një plan biznesi për një investitor është komponenti financiar. E gjithë finalja tregues ekonomik. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të shkruani një plan financiar. Në këtë drejtim, ju duhet të parashikoni efektivitetin dhe rezultatet financiare e biznesit tuaj.

Këtu ju duhet të tregoni burimin e kapitalit fillestar, shumën totale, të regjistroni taksat, të analizoni dinamikën e kurseve të këmbimit dhe të bëni një analizë të barabartë, dhe shumë më tepër.

Plani financiar është më i rëndësishmi për një investitor potencial, pasi ai përshkruan të gjitha aftësitë e startup-it, si dhe analizon suksesin ose dështimin e tij të pritshëm. është në një nivel të ulët, dhe një plan financiar kompetent ju lejon të shihni menjëherë atraktivitetin e plotë të projektit për investitorin. Prandaj, për ata që nuk dinë të shkruajnë saktë një plan biznesi për një investitor, ia vlen t'i kushtohet vëmendje e veçantë kësaj pike. është jashtëzakonisht i vogël dhe duhet të mbështeteni vetëm në forcat tuaja.

Analiza e rrezikut

Një pjesë po aq popullore e çdo plani biznesi është analiza e rrezikut. Në analizën e rrezikut, llogariten kërcënimet e mundshme që mund të shkaktojnë ulje të të ardhurave të kompanisë.

Ekzistojnë disa lloje të rreziqeve të biznesit:

• Të pakontrollueshme - rreziqe që nuk mund të ndikohen. Por ato mund të merren parasysh dhe gjasat e tyre mund të zvogëlohen gjatë fillimit të një biznesi. Siç thonë ata, i paralajmëruar është i armatosur. Rreziqet e pakontrollueshme përfshijnë krizat, fatkeqësitë natyrore, rreziqet e monedhës, ndryshime në legjislacion dhe më shumë. Për të minimizuar pasojat, duhet të siguroni pronën, të krijoni rezerva parash, etj.;
• Rreziqet e kontrollueshme janë ato, ndikimi i të cilave mund të minimizohet ose eliminohet fare. Këtu përfshihen problemet e prodhimit, mungesa e fondeve, problemet me punonjësit (shkarkimi, grevat), ndryshimet në treg etj.

Kur krijoni një plan biznesi, është e rëndësishme jo vetëm të shkruani rreziqet e mundshme, por edhe t'i shpërndani ato sipas nivelit të kërcënimeve: cilat prej tyre janë më të mundshme për ju dhe cilat janë më pak të mundshme. Në të njëjtin paragraf ju duhet të përshkruani planin tuaj të veprimit në rast të situatave të paparashikuara. Kushdo që është i interesuar se si të hartojë një plan biznesi vetë, duhet të kuptojë që një analizë e tillë duhet të bëhet mjaft shpesh, sepse tregu po ndryshon, dhe në përputhje me rrethanat, të dhënat nga dokumenti nuk do të qëndrojnë as në një vend. Sa më shumë informacion të përditësuar të keni, aq më e lehtë do të jetë llogaritja e rreziqeve. Nuk ka rëndësi nëse po pyesni veten se si të shkruani një plan biznesi për... bujqësia ose ju po kërkoni, një analizë rreziku është një domosdoshmëri!

Kërkesat e planit të biznesit

Edhe pse një plan biznesi është një dokument zyrtar, ai duhet të shkruhet thjeshtë dhe qartë, pa e komplikuar tekstin me formulime të vështira dhe terminologji të tepërt. Vëllimi i përgjithshëm i planit është afërsisht 30 faqe. Çdo pikë nuk ka nevojë të përshkruhet shumë - është më mirë të jetë e shkurtër, koncize dhe e saktë.

Përshkruani më në detaje të gjitha të dhënat që do të jenë të dobishme për një investitor potencial - ai duhet të shohë pse po krijoni projektin tuaj dhe cilat janë perspektivat për zhvillimin e tij në mënyrë që të dëshirojë të investojë paratë e tij në të. Por mos shpik asgjë. Mos harroni: të gjitha të dhënat që jepni në planin tuaj të biznesit duhet të korrespondojnë me realitetin. Ju mund t'i paraqisni faktet në një dritë të favorshme, por në asnjë rast nuk duhet të shpikni ose zbukuroni asgjë.

Dhe mos harroni ta bëni planin tuaj të lehtë për t'u studiuar. Të gjitha seksionet duhet të jenë të strukturuara dhe të ndërlidhura në mënyrë që të mos ketë nevojë të rilexohet e njëjta faqe disa herë. Sigurisht, ju mund t'ia besoni këtë çështje profesionistëve, por kush mund të hartojë një plan biznesi për startup-in tuaj më mirë se ju?

Video mbi temën Video mbi temën

Gabimet gjatë hartimit të një plani biznesi

Sigurisht, askush nuk është i përsosur dhe nuk ka gjasa të shmangë të gjitha gabimet kur hartoni një plan biznesi. Por ka gjëra që janë shumë të lehta për t'u rregulluar ose parandaluar, por ato ndikojnë shumë në perceptimin e përgjithshëm.

Pra, kur hartoni një plan biznesi, kushtojini vëmendje dizajnit të tij. Kur i gjithë dokumenti është bërë në të njëjtin stil, pa gabime dhe gabime shtypi, me seksione të theksuara, është shumë më e këndshme ta studiosh atë. Gjithashtu përpiquni të shmangni gabimet gramatikore dhe pikësuese, sepse një tekst i shkruar në mënyrë analfabete është i neveritshëm, edhe nëse është shkruar një mendim i arsyeshëm. Kontrolloni vetë ose bëni që dokumenti të korrigjohet nga një korrektues profesionist - nuk do të marrë shumë kohë dhe nuk do të shpenzoni shumë para, por rezultati ia vlen.

Mos e mbingarkoni planin tuaj të biznesit me informacione të panevojshme dhe me push - është më mirë të shkruani shkurt dhe deri në pikën e duhur sesa t'i lini mendimet tuaja të egra. Por nuk duhet ta shkurtoni shumë tekstin - përpiquni të jepni gjithçka fakte të rëndësishme dhe të dhëna. Mund të gjeni një shembull se si të shkruani saktë një plan biznesi në faqet e internetit të specializuara ose të merrni një klasë master në ngjarje të ndryshme.

konkluzione

Ne kemi shqyrtuar udhëzime të hollësishme si të shkruani vetë një plan biznesi. Kështu, mund të konkludojmë se një plan biznesi është një dokument i detyrueshëm që duhet të hartohet përpara se të lansohet ndonjë kompani/produkt/shërbim. Nuk ka rëndësi nëse është kjo apo ajo - është thjesht e nevojshme të përshkruani konceptin dhe perspektivat për zhvillimin e iniciativës suaj.

Së pari, ky dokument do t'ju ndihmojë të strukturoni të gjitha mendimet tuaja dhe të gjeni mangësitë e biznesit tuaj në fazën e zhvillimit. Së dyti, me ndihmën e këtij dokumenti ju mund t'u tregoni qartë dhe thjesht investitorëve potencial se çfarë u ofroni atyre dhe pse, sipas jush, ata mund të investojnë para në këtë biznes. Investitorëve u pëlqen të punojnë me njerëz të përgjegjshëm dhe plani juaj i biznesit është një tregues i përkushtimit dhe besueshmërisë suaj.

Dhe edhe nëse nuk keni shkruar kurrë një plan biznesi vetë, mos kini frikë të provoni. Krijimi i një plani biznesi nuk kërkon shumë kohë dhe ka shumë përfitime, ndaj mos e neglizhoni këtë dokument dhe mos u bëni dembel!