Si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi nga e para: plan biznesi. Ne ndërtojmë biznese dhe shtëpi, ose si të hapim një dyqan materialesh ndërtimi OKVED për të tregtuar materiale ndërtimi

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1,220,000 RUR

Fillimi i investimeve

473,000 ₽

133,000 ₽

Fitimi neto

18 muaj

Periudha e kthimit

Hapja e një dyqani materialesh ndërtimi nënkupton fillimin e një biznesi fitimprurës që kërkohet në çdo kohë. Duke investuar rreth 1 milion rubla, mund të fitoni 150 mijë rubla në muaj.

"Riparimet nuk mund të përfundojnë, ato vetëm mund të pezullohen" - mençuria botërore tregon një nga arsyet pse ia vlen të hapni një dyqan harduerësh. Gjithmonë do të ketë një kërkesë për materiale ndërtimi: ndërsa disa janë duke ndërtuar, të tjerët janë duke riparuar dhe anasjelltas. Zhvillimi treg ndërtimi në Rusi kontribuon në faktin se ata ndërtojnë dhe riparojnë shumë. Edhe nëse nuk ka nevojë të kryeni punë riparimi në shtëpinë tuaj, gozhdat, një çekiç, një kaçavidë etj. do të jenë të dobishme në jetën e përditshme. Prandaj, hapja e një dyqani harduerësh nga e para është ide e madhe Për biznes fitimprurës. Për të kuptuar se si të filloni biznesin tuaj dhe sa do të kushtojë, ju sugjerojmë udhëzues i detajuar, i cili do t'i përgjigjet pyetjeve themelore të një sipërmarrësi fillestar.

1. Pasqyrë e tregut

Zhvillimi dinamik i industrisë së ndërtimit dhe tregut të pasurive të paluajtshme në Rusi kontribuan në rritjen e kërkesës për materiale ndërtimi. Kjo u shoqërua me shfaqjen e pikave të reja të shitjes me pakicë - nga pavionet e vogla deri te hipermarketet e ndërtimit. Çdo vit treg materialet e ndërtimit u rrit me 20%.

Sot, ka më shumë se një mijë zinxhirë të përgjithshëm dhe të specializuar të dyqaneve të ndërtimit në treg, ku 10 shitësit më të mëdhenj me pakicë zënë pothuajse 25% të tregut. Kriza e viteve 2014-2015 konsolidoi suksesin e dyqaneve të mëdha të ndërtimit. Rritja e konkurrencës në treg dhe lidershipi rajonal i aktorëve të mëdhenj të tregut çoi në faktin se dyqanet e tjera të ndërtimit u përballën me probleme: një ulje të shitjeve dhe, si rezultat, një përkeqësim të gjendjes së tyre financiare.

Vështirësia për të konkurruar me hipermarketet e ndërtimit qëndron në politikën e tyre agresive të çmimeve dhe asortimentin e gjerë, që mbulon të gjitha fazat e ndërtimit dhe rinovimit. Kur planifikoni një blerje, një klient i mundshëm është i prirur të zgjedhë një qendër të madhe tregtare. Ka shumë arsye. Kjo është gjerësia e asortimentit, më shumë çmime të ulëta, mundësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një pikë, shërbim (konsultime, shërbime dërgese etj.).

Fitoni deri në
200,000 rubla. në muaj duke u argëtuar!

Trendi 2020. Biznes intelektual në fushën e argëtimit. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Megjithatë, ka situata në të cilat blerësi preferon të shkojë në një dyqan të vogël harduerësh. Kjo përfshin blerjen e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, rimbushjen e materialeve që mbaruan gjatë riparimeve dhe çështje të vogla shtëpiake që kërkojnë zgjidhje urgjente. Në këtë drejtim, që nga viti 2015, tek dyqanet e ndërtimit vihet re një tendencë për ndryshimin e strukturës së asortimentit me zëvendësimin e materialeve të ndërtimit me mallra shtëpiake.

Pika vendimtare në këtë fushë të tregtisë është vendndodhja e favorshme e dyqanit. Ndërsa pikat e mëdha të shitjes me pakicë që zënë zona të mëdha detyrohen të vendosen në periferi të qytetit, dyqane të vogla ndërtimi mund të hapen në një ndërtesë banimi, qendra tregtare ose në tregun lokal. Prandaj, pavarësisht nivelit të lartë të konkurrencës në tregun e materialeve të ndërtimit, ky drejtim mund të bëhet biznes fitimprurës. Gjëja kryesore është të zgjidhni vendndodhjen me mençuri dhe të planifikoni të gjitha fazat e hapjes së një dyqani me pakicë.

Kështu, një dyqan harduerësh si biznes ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për produktin, gjë që garanton të ardhura të qëndrueshme. Sipas statistikave, familja mesatare në Rusi bën rinovime çdo 5-7 vjet. Kjo nuk merr parasysh blerjet për të mirëmbajtur riparimet. Rentabiliteti i një dyqani harduerësh mund të jetë 30-32%, në varësi të shënjimit të mallrave.

Vështirësitë e biznesit në shitjen e materialeve të ndërtimit:

Konkurrencë e ashpër në industri. Tregu do të duhet të konkurrojë jo vetëm me pikat e vogla të shitjes me pakicë, por edhe me hipermarketet e ndërtimit që mund t'u ofrojnë konsumatorëve gamë të gjerë dhe çmime më të ulëta;

Politika e çmimeve. Shtë e nevojshme të vendosni çmimin optimal për mallrat, pasi çmimet e fryra do të trembin klientët e mundshëm dhe çmimet shumë të ulëta nuk do të lejojnë që biznesi të rikuperohet. Opsioni më i mirë është të analizoni politikën e çmimeve konkurrentët dhe uljen e çmimit me 2%;

Nevoja për të ofruar një gamë të gjerë produktesh që të interesojnë konsumatorin. Së pari, ekziston një detyrë e rëndësishme për të formuluar saktë asortimentin, duke marrë parasysh preferencat e audiencës së synuar. Së dyti, ka nevojë për të vendosur kontakte me një numër të madh furnitorë dhe për të zgjedhur më të përshtatshmet;

Sezonaliteti i shitjeve. Statistikat tregojnë se kulmi i shitjeve me pakicë shënohet në muajt e pranverës dhe vjeshtës, shitjet verore janë 70-80%, dhe ato dimërore janë 50-60% e maksimumit. Për më tepër, sezonaliteti vërehet edhe në artikujt individualë të produkteve, kjo është arsyeja pse një shumëllojshmëri e gjerë e një dyqani harduerësh është e rëndësishme.

2. Formati dhe asortimenti i dyqanit

Siç u përmend më lart, është më racionale që një sipërmarrës rishtar të hapë një dyqan në formatin "në vendin fqinj". Shkalla e tij mund të jetë gjithashtu e ndryshme: nga një pavijon i vogël me materiale ndërtimi në një supermarket. E gjitha varet nga vendi i zgjedhur për tregti dhe mundësitë financiare. Ne do të shikojmë se si të hapim një dyqan harduerësh, duke përdorur shembullin e një supermarketi të vogël që u ofron klientëve më shumë se 100 artikuj produkti.

Për një dyqan të këtij formati shitjeje, duhet të mbështeteni në materialet harxhuese të përdorura në punët e riparimit (fiksim, produkte bojë dhe llak, ngjitës, vegla ndërtimi). Bazuar në formatin e dyqanit, përcaktohet asortimenti i tij, i cili duhet të përfshijë kategoritë e mëposhtme të mallrave:

produkte bojë dhe llak (bojra për përdorim të brendshëm dhe të jashtëm, abetare, impregnime, llaqe dhe veshje për materiale të ndryshme, si dhe rula dhe furça);

përzierjet e ndërtimit, çimento, abetare, stuko, alabaster etj.;

shkumë poliuretani, ngjitës, gozhdë të lëngshëm, ngjitës montimi;

pajisje të modifikimeve dhe madhësive të ndryshme, gozhdë, vida,

letër-muri. Ky grup produktet duhet të paraqiten në një gamë të gjerë për të kënaqur shijet dhe kërkesat e konsumatorëve të ndryshëm. Produktet e ngjashme përfshijnë ngjitësit, furçat, etj.;

mbulesa dyshemeje (laminat, linoleum, qilim, parket dhe produkte të lidhura me to në formën e fiksuesve, nënshtresave, bazamenteve, etj.);

vegla ndërtimi (rolla, shpatulla, çekiç, tërheqës gozhdash, trap, kaçavida etj.).

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Para se të formoni një asortiment, duhet të bëni një analizë të plotë të tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do të na lejojë të përcaktojmë kërkesën e konsumatorit dhe të zgjedhim produkte në mënyrë të tillë që të krijojmë një ofertë unike në treg. E rëndësishme! Ju do të jeni me interes më të madh për blerësin në dy raste: nëse mund të ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës. Fakti që është afër shtëpisë është gjithashtu domethënës, pasi materialet e ndërtimit nuk klasifikohen si blerjet spontane, kështu që nuk duhet të mbështeteni vetëm në këtë.

Rekomandime themelore për formimin e asortimentit të një dyqani harduerësh:

Është e dëshirueshme që çdo grup mallrash të përfaqësohet nga disa prodhues në kategori të ndryshme çmimesh. Në të njëjtën kohë, mallrat në segmentin e çmimit të mesëm duhet të përbëjnë të paktën 60% të të gjithë asortimentit;

zgjidhni furnizues të provuar dhe me cilësi të lartë, pasi reputacioni i dyqanit varet prej tij;

Kur zgjidhni furnitorë, kushtojini vëmendje edhe nëse ata janë të përfaqësuar në dyqane të tjera. Oferta unike në treg do të tërheqë blerësit;

Nëse një produkt nuk është në kërkesë, rezervat e tij duhet të reduktohen, por jo të eliminohen plotësisht nga asortimenti.

Gjithashtu propozohet që dyqani të funksionojë në formatin e vetë-shërbimit. Siç tregon praktika, një sistem i tillë promovon rritjen e shitjeve. Për këtë format, produktet duhet të ndahen në kategori për lehtësi. Një konsulent sigurohet për çdo departament (ose departamente të lidhura).

Përparësitë e një dyqani harduerësh që funksionon në një format mini-tregu:

vend i përshtatshëm për klientët. Dyqanet e ndërtimit të vendosura në distancë në këmbë janë, në raste të caktuara, një opsion më tërheqës se hipermarketet që ndodhen larg qytetit;

shumëllojshmëri asortimenti. Zona dhe formati i dyqanit na lejon të ofrojmë një gamë më të gjerë produktesh sesa në pavionet e ndërtimit. Këtu mund të paraqiten jo vetëm produkte nga prodhuesit e njohur, por edhe marka më pak të zakonshme. Hipermarketet e ndërtimit zakonisht punojnë me marka të caktuara dhe nuk janë të prirur të ndryshojnë furnitorë. Dyqanet më të vogla janë më fleksibël dhe mund të punojnë me një gamë të gjerë furnizuesish.

sistemi i besnikërisë së klientit. Për momentin, jo shumë dyqane ndërtimi i kushtojnë vëmendje politikave për të tërhequr klientët. Ju mund ta korrigjoni këtë gabim dhe të siguroni, për shembull, një sistem zbritjesh për klientët e rregullt.

3. Zgjedhja e vendndodhjes dhe lokaleve

Ashtu si me çdo ndërmarrje me pakicë, vendndodhja e dyqanit të pajisjeve luan një rol të rëndësishëm. Një vendndodhje e favorshme përcakton 70% të suksesit të një dyqani me pakicë. Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh parametra të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e fluksit të këmbësorëve, dukshmërinë dhe dukshmërinë, dhe afërsinë me biznese të ngjashme. Një opsion i mirë Do të ketë një zonë me ndërtesa të reja, si dhe zona banimi të largëta nga dyqanet e mëdha të ndërtimit.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Kur zgjidhni ambiente për një dyqan, lind pyetja: duhet të merrni me qira një hapësirë ​​me pakicë apo ta blini atë si tuajën? Sipërmarrësit rekomandojnë që të mos nxitohen për të blerë hapësira me pakicë dhe të punojnë në ambiente me qira për dy vitet e para. Nëse bëni një gabim në zgjedhjen e një dyqani me pakicë ose gjërat nuk funksionojnë, do të jetë shumë më e lehtë të lironi thjesht hapësirën e marrë me qira.

Kërkesat për ambientet e një dyqani harduerësh:

Sipërfaqja e kërkuar e dyqanit është të paktën 100 metra katrorë. Përndryshe, ekziston rreziku që dyqani të jetë jofitimprurës.

Zona e shitjes duhet të jetë në formë katrore ose drejtkëndore, pa kthesa të panevojshme - kjo do ta bëjë më të përshtatshëm vendosjen e vitrinave dhe përdorimin sa më efikas të hapësirës në dispozicion.

Lartësia e tavanit duhet të jetë së paku 2.7 m.

Duhet të ketë dy hyrje nga zona e shitjes - për vizitorët dhe për ngarkimin e mallrave. Me një sipërfaqe shitje 100-150 m2. m për depo do t'ju duhen 50-70 m2.

Disponueshmëria e ngrohjes, ajrosjes, ajrit të kondicionuar, furnizimit me ujë, kanalizimeve, ventilimit dhe energjisë elektrike në ambiente.

Nuk do të kërkohen investime të veçanta për rinovimin e ambienteve për një dyqan harduerësh. Mjafton që dhoma të përputhet kërkesat sanitare, ishte e thatë, e pastër dhe e ndriçuar mirë. Qira ambiente tregtare me sipërfaqe totale 150 m2. mesatarisht kushton rreth 100,000 rubla në muaj. Kur ndani sipërfaqen e marrë me qira në ambiente për qëllime të ndryshme, duhet të ndani 100 m2. për sipërfaqe shitje, 40 m2. për një magazinë dhe 10 m2. në ambientet teknike.

4. Pajisjet e hapësirës me pakicë

Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e ndriçuar mirë. Brendësia për një dyqan harduerësh është mjaft e thjeshtë dhe nuk kërkon investime të mëdha. Megjithatë, kur planifikoni buxhetin e projektit, duhet të përfshihen kostot e riparimit. Në një mënyrë apo tjetër, do të kërkohet një ndryshim minimal i ambienteve të marra me qira. Planifikoni të paktën 20,000 rubla për këtë lloj shpenzimi.

Kur përgatitni një zonë me pakicë dhe depo, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëni riparime kozmetike të lira dhe kujdesuni për ajrim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për të shitje të suksesshme ndërmarrjen tuaj. Pajisjet teknike të një dyqani harduerësh duhet të kontribuojnë në rritjen e shitjeve, të sigurojnë produktivitetin dhe përfitimin e tregtisë dhe të përmbushin rregullat e sigurisë. Në këtë drejtim, zona e shitjes duhet të jetë e pajisur me pajisje të besueshme ndriçimi dhe ventilimi.

Përveç kësaj, duhet të blini pajisje komerciale - rafte, vitrinë, sportel, arkë. Meqenëse dyqani funksionon në një format vetë-shërbimi, do të kërkohen disa rafte në të cilat do të vendosen mallrat. Për faza fillestare Dyqani eshte i pajisur me dy kasa. Megjithatë, hapësira e shitjes me pakicë duhet të zonohet në mënyrë që, nëse është e nevojshme, të mund të instalohet edhe një arkë tjetër.

Kostot e pajisjeve

	Emri	Çmimi, fshij.	Sasia, copë.	Kostoja totale, fshij.
	Raft muri
	Paneli i murit
	Raft ishull
	sportel i parave të gatshme
	Sistemi POS me arkë
	Alarmi sigurie dhe zjarri
	Shporta dhe karroca (përfshirë ngarkesën)

5. Kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave

Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar qendrat e shitjes me shumicë në qytet ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse gjatë një bisede personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është që ju mund të kurseni kostot e transportit, arrini një gamë të gjerë partnerësh të mundshëm, gjeni më shumë kushte të favorshme dhe lidh kontrata me furnitorë që nuk janë prezent në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një metodë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Pasi të keni vendosur për furnizuesit, duhet të blini mallra për dyqanin. Praktika tregon se për një dyqan mesatar harduerësh, formimi i asortimentit fillestar do të kërkojë 500-700 mijë rubla. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

6. Rekrutimi

Personeli kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Suksesi i tregtimit varet kryesisht prej tyre. Për një dyqan me sipërfaqe 100 m2. Katër asistentë shitjesh, tre arkëtarë dhe një menaxher do të mjaftojnë. Kërkesat për konsulentët e shitjeve: njohuri produkte ndërtimi, aftësia për të ofruar ndihmë pa vëmendje dhe për të fituar klientin, organizimin, përgjegjësinë, mirësjelljen.

Meqenëse dyqani i pajisjeve funksionon shtatë ditë në javë dhe është i hapur për 12 orë: nga ora 9:00 deri në 21:00, duhet të sigurohet një orar ndërrimi për stafin. Rekomandohet që çdo turn të ketë dy asistentë shitjesh dhe një arkëtar. Konsulentët e shitjeve janë personel i këmbyeshëm dhe mund të ndihmojnë njëri-tjetrin nëse është e nevojshme. Funksionet e menaxherit dhe kontabilistit mund t'u delegohen punonjësve, ose t'i caktohen vetë sipërmarrësit, gjë që do të kursejë para në muajt e parë të punës.

Në të ardhmen, rekomandohet të futet një pozicion i veçantë - menaxher blerjesh. Përgjegjësitë e tij do të përfshijnë punën me furnitorët, krijimin e një asortimenti mallrash, hartimin e një zinxhiri logjistik për dërgimin e mallrave dhe zhvillimin e një strategjie çmimesh. Para fillimit të punës, personeli duhet t'i nënshtrohet trajnimit, duke u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes.

Në këtë shembull, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me qiradhënësit dhe furnitorët, blen mallra dhe angazhohet në promovimin strategjik të dyqanit. Menaxheri organizon procesin e punës, kontrollon punën e shitësve, pranon dhe rinumëron mallrat dhe harton dokumentacionin përkatës.

Faza përgatitore do të zgjasë rreth dy muaj, gjatë së cilës do të jetë e nevojshme të kryhen procedurat e regjistrimit, të krijohen partneritete me furnitorët, të kërkohen ambiente të përshtatshme, të përzgjedhet personeli dhe të blihen pajisje dhe mallra.

7. Reklamim dhe promovim i një dyqani materialesh ndërtimi

Audienca e synuar e dyqanit të ndërtimit janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç. Një grup tjetër konsumatorësh janë klientët e korporatës përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët lidhen kontrata dhe kryhet puna në sistemin e faturimit.

Reklamimi për një dyqan harduerësh mund të ndahet në dy lloje - pasive dhe aktive. Reklamimi pasiv përfshin shenja, pankarta, shtylla, etj. Reklamimi aktiv përfshin shpërndarjen e fletëpalosjeve, shpërndarjen e kartave të biznesit, artikujve në botime të specializuara dhe reklamat në radio dhe televizion. Një tjetër mjet efektiv reklamimi është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do të sjellin klientët në dyqan dhe do të blejnë materiale ndërtimi, dhe shitësi do të japë një përqindje të shitjeve të klientëve të tërhequr.

Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e fortë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategji reklamimi. Format më efektive të reklamimit për këtë format dyqani konsiderohen të jenë reklamimi në ashensorë, shpërndarja e fletëpalosjeve dhe vendosja e shenjave të ndritshme. Është e rëndësishme të theksohet se tabela duhet të jetë e vendosur në fasadën e ndërtesës së dyqanit dhe qartë e dukshme nga rruga kur vozitni në çdo drejtim.

Dizajni i duhur i zonës së shitjes është një element i rëndësishëm strategjia e marketingut. Është e nevojshme të sigurohet navigim i përshtatshëm në dyqan dhe të vendoset produkti në mënyrë të tillë që çdo artikull të jetë i dukshëm për blerësin. Tregtarët e kanë vërtetuar prej kohësh këtë paraqitjen e saktë mallrat në dyqane gjenerojnë kryesisht kërkesë dhe ju lejojnë të rritni shitjet me 10-15%. Vendosja e produkteve të tilla si letër-muri, dyshemeja dhe materiale të tjera përfundimi është veçanërisht e rëndësishme.

Rregullat bazë të tregtimit për dyqanet e pajisjeve:

klasifikimi i vendosjes së të gjithë gamës së paraqitur të produkteve; ndarja e mallrave të mëdha dhe të vogla;

vendosja e duhur në kati tregtar grupet e produkteve në përputhje me vendndodhjet e flukseve kryesore të klientëve;

Artikujt e mëdhenj duhet të vendosen rreth perimetrit të dyqanit për të përmirësuar dukshmërinë e zonës së shitjes. Nëse hapësira e dyqanit lejon, atëherë produkti ndodhet në raftet e poshtme nën mostrën e demonstrimit. Nëse zona e dyqanit është e kufizuar, produktet me përmasa të mëdha lëshohen në magazinë me ndihmën e një konsulenti të shitjeve;

mallrat me përmasa të vogla vendosen sipas klasifikimit të tyre dhe paraqiten në disa kopje, gjë që tërheq vëmendjen e blerësit. Për të shfaqur mallra të tilla, përdoren raftet me grepa dhe lidhëse. Mallrat e vogla dhe të pambrojtura ndodhen në një zonë me rishikim i mirë;

vëllimi kryesor i materialeve të përfundimit kërkon një plan urbanistik të veçantë në pajisje speciale: një vitrinë për letër-muri me rula, stenda demonstrimi. Grupimi më i përshtatshëm i sfondeve është nga skema e ngjyrave;

në zonën e arkës ka mallra të vogla, mallra me kërkesë të shpeshtë dhe produkte të ngjashme;

transmetimi i informacionit shoqërues që lejon klientët të lundrojnë në katin e shitjeve;

vendosje efikase konsulentët në katin e shitjeve.

Kështu, kostot e fillimit fushata reklamuese do të arrijë në 72,000 rubla. Do të duhen mesatarisht 3 deri në 6 muaj për të promovuar dyqanin dhe për të arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, klientët kanë kohë të mësojnë dhe të mësohen me pikën e re.

8. Regjistrimi i biznesit

Për referencë me pakicë materialet e ndërtimit nuk kërkojnë ndonjë leje të veçantë. Për të hapur një dyqan harduerësh nga e para, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, leje nga inspektimi i zjarrit, dokumentet rregullatore në dyqan. Do të kërkohen gjithashtu kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Për referencë aktivitetet tregtare Ju mund të regjistroni një LLC ose një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Zgjedhja midis një sipërmarrësi individual dhe një LLC do të varet, para së gjithash, nga qëllimi i biznesit të ardhshëm. Nëse planifikoni të hapni një dyqan të vogël, atëherë një sipërmarrës individual do të jetë i mjaftueshëm. Nëse planifikoni të hapni një supermarket të madh ndërtimi ose zinxhir dyqanesh, është më mirë të regjistroni një LLC. Në këtë rast, ju duhet të zgjidhni llojin e aktivitetit sipas klasifikuesit OKVED-2: 47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe xhamit në dyqane të specializuara.

9. Planifikimi i shpenzimeve

Kur planifikoni shpenzimet, duhet t'i ndani ato në tre grupe: investime fillestare, shpenzime të ndryshueshme dhe fikse. Dhe tani, në rregull.

Investimi fillestar është shuma e nevojshme për të filluar një biznes. Këtu përfshihen të gjitha shpenzimet e bëra në fazat e para të projektit: nga kostoja e gjetjes së ambienteve deri te blerja e pajisjeve dhe mallrave. Investimi fillestar sipas shembullit tonë do të jetë 1,220,000 rubla. Ju lutemi vini re se investimi fillestar është plotësuar kapital qarkullues, e cila do të shpenzohet për konfirmimin e blerjes së mallrave dhe mbulimin e shpenzimeve në muajt e parë të punës.

Kostot fillestare

	Shuma, fshij.
Qira në 1 muaj
Rinovimi i dhomës
Set pajisje komerciale
Regjistrimi i biznesit, marrja e lejeve
Blerja e mallrave
Kapitali qarkullues

Shpenzimet e ndryshueshme përbëhen nga kostot e blerjes së mallrave, duke përfshirë dorëzimin e tyre. Shpenzimet fikse përbëhet nga qira, faturat e shërbimeve, fondi pagat, shpenzimet e reklamave, taksat dhe amortizimi.

Kostot fikse

	Emri	Shuma në muaj, fshij.
	Qira
	Pagesat e shërbimeve
	amortizimi
	Lista e pagave me zbritje
	Taksat (mesatare)

10. Llogaritja e të ardhurave dhe fitimit

Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, duhet të merret parasysh njëfarë sezonaliteti biznes ndërtimi– kulmi i shitjeve ndodh në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, dhe rënia e shitjeve ndodh në dimër. Vëllimi i planifikuar i shitjeve llogaritet bazuar në faturën mesatare prej 3000 rubla dhe numrin e klientëve - 400 persona në muaj. Me këto parametra, të ardhurat mesatare do të jenë 1,200,000 rubla në muaj. Është e mundur të arrihet vëllimi i deklaruar i shitjeve në muajin e pestë të funksionimit të dyqanit, duke marrë parasysh sezonalitetin e biznesit.

Sa mund të fitojë një dyqan harduerësh?

Ne llogarisim në bazë të vëllimit të të ardhurave, një rritje prej 65% për materialet e ndërtimit dhe të gjitha shpenzimet e treguara në tabelat e mësipërme.

Fitimi bruto (të ardhura-kosto): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (fërkim.)

Fitimi para tatimit: 473,000 – 269,000 = 204,000 (rub.)

Fitimi neto: 204,000 - (473,000 * 0,15) = 133,050 (fshij.)

Sigurisht, në muajt e parë të punës nuk duhet të prisni një fitim të tillë, megjithatë, kur të arrini vëllimin e planifikuar të shitjeve, mund të fitoni rreth 130 mijë rubla. në muaj. Në këtë rast, do të jetë e mundur të rikuperoni investimin fillestar 1.5 vjet pas fillimit. Ju lutemi vini re se llogaritjet e dhëna janë të përafërta. Për të filluar biznes i suksesshëm, ju duhet të zhvilloni një plan biznesi për hapjen e një dyqani harduerësh. Kjo do t'ju lejojë të vlerësoni perspektivat për zhvillimin e një biznesi të tillë në një rajon specifik, të merrni parasysh nuancat e një projekti specifik dhe të planifikoni me kompetencë çdo fazë të zbatimit.

11. Rreziqet

Kur planifikoni një biznes, ia vlen të merren parasysh edhe rreziqet që mund të hasë një sipërmarrës në faza të ndryshme të projektit. Specifikimi i tij përcakton rreziqet e mëposhtme të funksionimit:

rritje të çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe, si pasojë, çmimi i shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje të procesit tregtar për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve duke zgjedhur furnizuesit me mençuri dhe duke përfshirë të gjithë kushtet e nevojshme, të cilat ofrojnë detyrimi financiar furnizuesi në rast të shkeljes së tyre;

niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Së pari, kërkesa për materiale ndërtimi ka një sezonalitet të theksuar; së dyti, është e lidhur ngushtë me situatën ekonomike në vend. Në këtë drejtim, rreziku i kërkesës së ulët është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë si për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës ashtu edhe për shkak të kostove të larta të shpërndarjes. Rreziku mund të reduktohet nëpërmjet planifikimit të kujdesshëm të aktiviteteve të dyqaneve dhe rezultatet financiare, përzgjedhje kompetente e ambienteve të shitjes me pakicë, mbajtja e promocioneve dhe zbritjeve të ndryshme, stimulimi i blerjeve të përsëritura, çmimi fleksibël;

reagimi i konkurrentëve. Meqenëse tregu i materialeve të ndërtimit është mjaft i ngopur dhe shumë konkurrues, sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, duhet të krijoni tuajin bazën e klientit, monitorimi i vazhdueshëm i tregut, prania e një programi të besnikërisë ndaj klientit dhe formimi i avantazheve konkurruese;

rreziqet pronësore. Kjo kategori përfshin rreziqet që lidhen me dëmtimin dhe vjedhjen e mallrave. Mundësia e shfaqjes së këtij rreziku rritet nga sistemi i vetë-shërbimit. Kërcënimi mund të minimizohet duke kërkuar nga një konsulent shitjesh të kontrollojë mallrat që mbërrijnë në dyqan dhe të monitorojë situatën në katin e shitjeve;

refuzimi për të dhënë ambiente me qira ose rritja e kostove të qirasë. Meqenëse vendndodhja është një nga parametrat më të rëndësishëm për tregtimin, humbja e hapësirës kërcënon humbje të mëdha. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje qiraje afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin;

problemet me personelinqë do të thotë kualifikime të ulëta, qarkullim të stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat. Vlen gjithashtu të sigurohet motivim bonus për punonjësit;

një rënie në reputacionin e dyqanit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve të menaxhimit ose uljes së cilësisë së shërbimeve. Është e mundur të zbutet rreziku duke monitoruar vazhdimisht cilësinë e mallrave dhe shërbimeve, marrjen reagimet

nga klientët e dyqaneve dhe kryerja e masave korrigjuese.

Si çdo biznes, një dyqan harduerësh ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për materiale ndërtimi. Ai ofrohet jo vetëm nga ata konsumatorë që bëjnë riparime në ndërtesa të reja, por edhe nga banorët që kryejnë riparime të përsëritura. Kjo do të thotë që një konsumator viziton disa herë dyqanin e pajisjeve, gjë që gjeneron shitje. Prandaj, dyqani i pajisjeve ka shumë blerës të mundshëm.

Pika negative është konkurrenca e lartë në treg. Është veçanërisht e vështirë për dyqanet e vogla të pajisjeve të mbijetojnë në luftën kundër hipermarketeve zinxhir. Sidoqoftë, edhe në kushte të tilla ju mund të gjeni ngrohtësinë tuaj. Një shumëllojshmëri e zgjedhur mirë do të ndihmojë me këtë, reklama aktive, vendndodhje e favorshme dhe besnikëri ndaj klientit.

Nëse arrini të fitoni klientët tuaj, dyqani mund të bëhet fitimprurës brenda 3-4 muajve pas hapjes, dhe investimi fillestar do të shlyhet në 1-1,5 vjet. Një dyqan materialesh ndërtimi mund të fitojë rreth 1.5 milion rubla. në vit dhe të bëhet biznes premtues, e cila ka vend për t'u rritur.

905 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 211,910 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Tabela OKVED për tregtinë me pakicë në 2020

OKVED i kësaj industrie bën të mundur rregullimin e aktiviteteve të organizatave zyrtare të madhësive të ndryshme: dyqane të specializuara dhe jo të specializuara, kioska, tezga, tenda, si dhe shitje në shtëpi, dorëzim të mallrave personalisht, dërgesa me korrier, dorëzimi me postë etj.

1. Klasifikimi i organizatave, ndërmarrjeve private dhe individuale dhe firmave të çdo forme organizative e juridike sipas llojit të veprimtarisë së tyre.
2. Caktimi i një kodi të veçantë për çdo lloj aktiviteti.
3. Rregullorja e kësaj veprimtarie.
4. Kompanitë monitoruese.
5. Duke shkuar ndërkombëtar.
6. Informimi i autoriteteve më të larta.

47 Tregtia me pakicë, përveç tregtisë së automjeteve dhe motoçikletave

- rishitje (shitje pa konvertim) të mallrave të reja dhe të përdorura për përdorim personal ose shtëpiak, ose përdorim nga dyqanet, dyqanet, tendat, ndërmarrjet e shërbimit postar, personat që shpërndajnë mallra derë më derë, tregtarët, kooperativat konsumatore etj. Tregtia me pakicë klasifikohet kryesisht sipas llojit ndërmarrjet tregtare(Tregtia me pakicë në dyqane të asortimenteve të përgjithshme - grupe nga 47.1 në 47.7, tregti me pakicë jashtë dyqaneve - grupime nga 47.8 në 47.9). Tregtia me pakicë në dyqanet e përgjithshme të mallrave përfshin: shitjet me pakicë të mallrave të përdorura (grupi 47.79). Për shitjet me pakicë në dyqane, bëhet një dallim i mëtejshëm midis shitjeve me pakicë në dyqane të specializuara (grupet 47.2 deri në 47.7) dhe shitjeve me pakicë në dyqane jo të specializuara (grupi 47.1). Grupet e sipërpërmendura ndahen më tej sipas gamës së produkteve të shitura. Shitjet e mallrave të ndryshme nga dyqanet e përgjithshme klasifikohen sipas formave të tregtisë, të tilla si shitjet me pakicë në tezga dhe tregje (grupi 47.8) dhe shitje të tjera me pakicë jo përmes dyqane të mëdha, për shembull, tregtia me postë, me dërgimin e mallrave, nëpërmjet makinat shitëse etj. (grupimi 47.9). Gama e mallrave në këtë grup është e kufizuar në mallra që zakonisht quhen mallra konsumi ose mallra me pakicë. Prandaj, mallrat që zakonisht nuk shiten në tregtinë me pakicë, të tilla si drithërat, xehet, pajisje industriale etj. nuk përfshihen në këtë grup

- Shitja me pakicë e mallrave të tilla si kompjuterë personalë, artikuj shkrimi, bojëra ose druri, megjithëse këto produkte mund të mos jenë të përshtatshme për qëllime personale ose shtëpiake. Përpunimi i mallrave të përdorura tradicionalisht në tregti nuk ndikon në karakteristikat themelore të mallrave dhe mund të përfshijë, për shembull, vetëm klasifikimin, ndarjen, përzierjen dhe paketimin e tyre

Tregtia me pakicë OKVED 2020

Produktet ushqimore mund të shiten me pakicë jo vetëm në dyqane të krijuara posaçërisht për këtë qëllim. Pikat e shitjes me pakicë me një gamë të gjerë produktesh dhe shitje jashtë dyqaneve ofrojnë mundësinë e shitjes së produkteve ushqimore në përputhje me kërkesat e përgjithshme në lidhje me informacionin e konsumatorit. Mallra të tilla lejohen të ambalazhohen, të rikthehen, të ndryshojnë përbërjen e tufave dhe të kryejnë veprime të tjera që nuk janë transformim.

Pse një kompani, në fakt, ka nevojë për një kod OKVED? Së pari, është e nevojshme nga pikëpamja e mbledhjes së të dhënave statistikore – kjo e bën më të lehtë për Rosstat të dijë se sa organizata në vend janë të përfshira në këtë apo atë aktiviteti sipërmarrës. Së dyti, OKVED është i nevojshëm për taksimin e saktë të organizatave të caktuara: në varësi të llojit aktiviteti ekonomik Kompanitë përdorin sisteme të caktuara tatimore. Kjo do të thotë, një zyrë noteriale nuk mund t'i nënshtrohet një takse të vetme mbi të ardhurat e imputuara dhe nxjerrjen e arit – të jetë në sistemin e thjeshtuar tatimor.

Tregtia me pakicë OKVED

Tregtia me pakicë e mallrave të tilla si kompjuterë personalë, pajisje zyre, bojë ose dru, megjithëse këto produkte mund të mos jenë të përshtatshme për përdorim personal ose shtëpiak. Përpunimi i mallrave të përdorura tradicionalisht në tregti nuk ndikon në karakteristikat themelore të mallrave dhe mund të përfshijë, për shembull, vetëm klasifikimin, ndarjen, përzierjen dhe paketimin e tyre

Rishitje (shitje pa konvertim) e mallrave të reja dhe të përdorura për përdorim personal ose shtëpiak, ose përdorim nga dyqane, dyqane, tenda, ndërmarrje shërbimi postar, persona që dërgojnë mallra derë më derë, tregtarë, kooperativa konsumatore etj. . Tregtia me pakicë klasifikohet kryesisht sipas llojit të ndërmarrjes tregtare (tregtia me pakicë në dyqane të asortimentit të përgjithshëm - grupime nga 47.1 në 47.7, tregti me pakicë jashtë dyqaneve - grupime nga 47.8 në 47.9). Tregtia me pakicë në dyqanet e përgjithshme të mallrave përfshin: shitjet me pakicë të mallrave të përdorura (grupi 47.79). Për shitjet me pakicë në dyqane, bëhet një dallim i mëtejshëm midis shitjeve me pakicë në dyqane të specializuara (grupet 47.2 deri në 47.7) dhe shitjeve me pakicë në dyqane jo të specializuara (grupi 47.1). Grupet e sipërpërmendura ndahen më tej sipas gamës së produkteve të shitura. Shitjet e mallrave jo përmes dyqaneve të përgjithshme klasifikohen sipas formave të tregtisë, si shitja me pakicë në tezga dhe tregje (grupi 47.8) dhe shitje të tjera me pakicë jo përmes dyqaneve të përgjithshme, si porositë me postë, derë më derë, makinat shitëse, etj d. (grupimi 47.9). Gama e mallrave në këtë grup është e kufizuar në mallra që zakonisht quhen mallra konsumi ose mallra me pakicë. Prandaj, mallrat që zakonisht nuk shiten në tregtinë me pakicë, si drithërat, xehet, pajisjet industriale etj. nuk përfshihen në këtë grup

Klasifikuesi OKVED për sipërmarrësit individualë dhe LLC për vitin 2020

• (65.2) Ndërmjetësime të tjera financiare
• (65.21) Qira financiare
• (65.22) Sigurimi i kredisë
• Dhe 65.2X të tjera
• (66.0) Sigurimi
• (66.02) Sigurimi i pensioneve joshtetërore
• (67.12) Transaksionet e këmbimit me vlerat e aksioneve
• (67.12) Transaksionet e këmbimit me vlerat e aksioneve Natalya / in

• Kur plotësoni një aplikim për regjistrimin e një sipërmarrësi individual ose LLC, është e nevojshme të tregoni kodet e aktivitetit ekonomik në të cilin do të angazhohet organizata. Për më tepër, mund të ketë disa kode (sipas ligjit, numri i kodeve të treguara OKVED nuk është i kufizuar), por është e nevojshme të tregohet lloji kryesor i aktivitetit duke treguar kodin e duhur. Lloji kryesor i aktivitetit ndikon në llogaritjen e shumës së kontributeve të paguara në fondet e sigurimeve dhe pensioneve;
• Kodet OKVED gjenden në dokumentet rregullatore dhe ligjore që lidhen me rregullimin e disa llojet ekonomike aktivitetet;
• në regjistrin statistikor shtetëror, i cili regjistron llojet e veprimtarive dhe rregullon zhvillimin e proceseve ekonomike;
• në dokumentet e tjera të shtetit dhe nivel ndërkombëtar lidhur me mbajtjen e statistikave dhe ruajtjen e informacionit për llojet e aktiviteteve ekonomike.

Cilat janë kodet OKVED për sipërmarrësit individualë në tregtinë me pakicë të ushqimit në 2020?

Sigurisht që është e pamundur të imagjinohet një dyqan ushqimor i specializuar pa një produkt të tillë si buka. Është më i popullarizuari në mesin e të gjitha kategorive të popullsisë, kështu që mund të gjendet në çdo dyqan me pakicë ushqimore. Kjo duhet të përfshijë nënklasat dhe llojet e mëposhtme të aktiviteteve të parashikuara nga klasifikuesi:

• 47.29.11 – Shitja e qumështit të freskët dhe produkteve të qumështit;
• 47.29.12 – tregtimin e vezëve të shpendëve;
• 47.29.21 – shitja e vajrave dhe yndyrave shtazore të përdorura për ushqim;
• 47.29.22 – shitje e vajrave bimore, sprehut;
• 47.29.31 – shitja e miellit dhe makaronave;
• 47.29.32 – shitje e drithërave;
• 47.29.33 – tregtim sheqeri;
• 47.29.34 – tregti me kripë;
• 47.29.35 – shitje me pakicë e kakaos, kafesë, çajit dhe pijeve të tjera të ngjashme;
• 47.29.36 – shitje e produkteve ushqimore të homogjenizuara, si dhe ushqimeve dietike, sportive dhe për fëmijë.

OKVED: tregti me pakicë dhe shumicë

Licencimi varet nga kodi i specifikuar, përfitimet tatimore, tarifa për kontributet për dëmtime. Gjithashtu, kodet e reja janë një "kusht" i domosdoshëm për kontabilitetin dhe raportimi tatimor. Në të njëjtën kohë, legjislacioni nuk kufizon zgjedhjen e numrit të llojeve të aktiviteteve. Rregulli kryesor është prania e të paktën një kodi që do të karakterizojë llojin kryesor të tregtisë që kompania kryen.

Duke filluar nga data 1 janar 2020, organet tatimore dhe shoqëritë, përfshirë organizatat e tregtisë me shumicë dhe pakicë, kaluan në Klasifikuesin e ri të Veprimtarive Ekonomike OK 029-2014. Drejtoria u miratua nga Rosstandart me urdhrin e saj të datës 31 janar 2014 Nr. 14-Art. Vërtetë, kodet ndryshuan shumë kohë më parë, por ato u lejuan zyrtarisht të përdoren vetëm këtë vit.

Tregti me pakicë e materialeve të ndërtimit okved

Botimi i fundit i drejtorisë së klasifikimit është më i detajuar. Aktual OKVED #8212; , tregtia e materialeve të ndërtimit në të cilën ndodhet në seksionin G nën numrat 51 dhe 52. Shitjet me shumicë, brenda, nëpërmjet agjentëve dhe me pakicë mblidhen në nëngrupe të ndryshme. Ato ofrojnë një përmbledhje edhe më të detajuar të llojeve të produkteve të shitura. Kjo:

Llojet e funksionimit ekonomik të ndërmarrjeve grupohen sipas karakteristikave individuale si përkatësia në industri, metodat e prodhimit dhe të tjera. Kodi OKVED (tregtia e materialeve të ndërtimit, për shembull) caktohet në përputhje me kodifikuesin rus të llojeve të aktivitetit ekonomik dhe ka të paktën katër shifra. Dy të parat janë grupi kryesor (në këtë rast, "Shitjet me shumicë dhe pakicë"), dy të tjerat janë më specifike (për shembull, "Tregtia me pakicë e produkteve të bojës dhe llakut").

OKVED: tregti me pakicë e produkteve joushqimore

Çeqet mund të shërbejnë si mbrojtje si për klientin ashtu edhe për shitësin. Në rast të situatat e konfliktit(zbuluar mungesë, mospërputhje midis çmimit të deklaruar në faturë), secila nga palët mban dëshmi të korrektësisë. Dhe në çështjet gjyqësore që lindin me iniciativën e klientëve, një çek është e vetmja mundësi që një dyqan të provojë çështjen e tij dhe të ruajë imazhin e tij.

Grupi 45 përfshin aktivitete që kanë të bëjnë me shitjen dhe riparimin e makinave ose motoçikletave. 46 dhe 47 përfshijnë të gjitha aktivitetet që kanë të bëjnë me shitjet. Dallimi kryesor midis 46 dhe 47 (me shumicë dhe shitjet me pakicë j) bazohet në mbizotërimin e një lloji të veçantë blerësi në secilin grup.

05 gusht 2018 1100

Një dyqan harduerësh është një lloj biznesi premtues me një periudhë kthimi prej 12-15 muajsh. me një rentabilitet prej ~20%. Tregu rus i ndërtimit po zhvillohet çdo vit me një ritëm të moderuar prej 7-15%, kjo shpjegohet me një rritje të numrit të pasurive të reja të paluajtshme të porositura, kapitalit dhe ndërtimit të dacha. Drejtimi i zhvillimit të industrisë së ndërtimit ndikohet fuqishëm nga politika e qeverisë dhe gjendjen financiare. Gjatë krizave, fuqia blerëse e popullsisë bie, gjë që çon në një ulje të vëllimit të blerjeve të pasurive të paluajtshme dhe në ulje të shitjeve të materialeve për dyqanet e ndërtimit. Në këtë artikull do të shohim se si të hapim një dyqan materialesh ndërtimi nga e para.

Avantazhet dhe disavantazhet e hapjes së një dyqani harduerësh

Kryesor audienca e synuar dyqan harduerësh: ndërtues dhe punonjës. Le të shohim avantazhet dhe disavantazhet kryesore të hapjes së një dyqani veshjesh.

Avantazhet	Të metat
Rentabilitet i lartë i biznesit dhe kthimi i tij brenda 12-15 muajve.	Konkurrenca e lartë në këtë segment për shkak të përfitimit të lartë të kamares. ~80% është e zënë nga dyqanet zinxhir
"Kamare e nxehtë." Kërkesa e lartë për materiale dhe pajisje ndërtimi	Nevoja për të ofruar një gamë të gjerë produktesh
Investim fillestar i moderuar kur hapni një dyqan ekskluziviteti ~ 900,000 rubla. + mbështetje këshilluese ekskluzivitet	Ndikimi i sezonalitetit në vëllimin e shitjeve: ulje me 50-60% në dimër.

Rreth 80% e të gjithë tregut të ndërtimit është i ndarë midis kompanive të mëdha të rrjetit (sipas ABARUS Market Research). Ka një tendencë drejt uljes së numrit të dyqaneve të ndërtimit dhe pajisjeve të shitjes me pakicë dhe zhvendosjes së tyre nga dyqanet zinxhirore. Dyqanet e vogla nuk mund të ofrojnë as një gamë të gjerë dhe as çmime të ulëta (si për shembull në LeroyMerlen), e vetmja e tyre avantazh konkurrues mund të jetë afërsia e vendndodhjes me objektet në ndërtim, komplekset e banimit, fshatrat vilë etj. Materialet e ndërtimit shiten më mirë në pranverë dhe në periudhën shtator-tetor. Në verë, shitjet ulen në 70-80%, dhe në dimër në 50-60%.

Si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi: llojet kryesore

Për të hapur një dyqan harduerësh, duhet të përcaktoni llojin e tij dhe investimin fillestar të kërkuar.

Llojet e dyqaneve	Veçoritë
Dyqane të vegjël (60-90 m²)	Ata janë të angazhuar në shitje të vogla me pakicë. Ato karakterizohen nga një shumëllojshmëri e vogël, e fokusuar ngushtë: 100-250 artikuj mallrash. Për të hapur një dyqan ju nevojiten ~9000-14000$.
Dyqane me madhësi mesatare (200-250 m²)	Ato ofrojnë një gamë më të gjerë: 4000-6000 artikuj. Ato plotësojnë nevojat e konsumatorëve që blejnë jo vetëm gjërat thelbësore, por edhe elemente dekorative dhe materiale të lidhura me to. Hapja do të kushtojë 40,000-60,000 dollarë.
Supermarkete (nga 1000 m²)	Gama e gjerë e produkteve: 10,000-15,000 artikuj. Përveç hapësirë ​​me pakicë, supermarketet kanë magazinat e tyre, gjë që lehtëson demonstrimin e mallrave dhe dërgimin e mëpasshëm te konsumatori. Kostot e hapjes: ~ 250,000-350,000 dollarë. Kërkohen investime ose partnerë shtesë.
Dyqan-magazinë (bazë e vogël me shumicë)	Ka një shumëllojshmëri të ngushtë në krahasim me një supermarket. Artikujt për shitje janë artikuj që nuk kërkojnë shfaqje. Përparësitë e një dyqani depo janë kërkesat minimale për përfundimin e ambienteve. Shiten produkte të njohura dhe të përdorura gjerësisht. Fitimi arrihet duke rritur volumin e shitjeve, sepse Shënimi në mallra është minimal. Hapja e një depoje do të kërkojë hapësirë ​​të madhe magazine.

Si të zgjidhni një vendndodhje dyqani

Për të bërë një zgjedhje, së pari duhet të vlerësoni mjedisin e dyqanit të ardhshëm. Meqenëse dyqani është një biznes offline, faktori kryesor i suksesit do të jetë vendndodhja e tij afër ndërtesave të reja, komplekseve të banimit, tregjeve të ndërtimit dhe autostradave të ngarkuara. Nuk ka kërkesa strikte për ambientet për një dyqan harduerësh, një kusht i rëndësishëm është disponueshmëria e hapësirave të parkimit për makinat e klientëve. Nuk ka nevojë për tërheqje të veçantë estetike të dhomës - gjithçka duhet të jetë jashtëzakonisht funksionale. Zona optimale

do të ketë një dyqan >200 m2, dyqanet më të vogla nuk janë fitimprurëse për shkak të gjerësisë së vogël të asortimentit. Lokalet duhet të pajisen me ajrim dhe pajtueshmëri me rregullat e zjarrit. Për të hapur një dyqan të vogël, rekomandohet të keni lokalet tuaja nëse ambientet janë më shumë se 500 m2, është më fitimprurëse ta merrni me qira.

Një nga avantazhet e hapjes së një dyqani ndërtimi si ekskluzivitet është se ai i përket një rrjeti, furnitorëve të rregullt dhe një game të gjerë produktesh, mbështetje teknike dhe informacioni për franshizë, korrigjimin e proceseve të biznesit dhe trajnimin e personelit (skriptet e komunikimit). Kostoja mesatare e një ekskluziviteti është ~ 350,000 rubla.

Supermarketet dhe qendrat e vogla të shitjes me shumicë zakonisht ndodhen jashtë kufijve të qytetit, pasi ambiente të tilla janë të vështira për t'u gjetur në qendër. Zgjidhet një vendndodhje me lidhje të përshtatshme transporti, por në një zonë jo-rezidenciale për të shmangur problemet me shërbimet e zjarrfikësve. Për një objekt super të madh, këshillohet të sigurohet një lidhje hekurudhore.

Kërkoni për partnerë dhe furnitorë para të gatshme për zhvillimin e biznesit.

Është më fitimprurëse të porosisni disa materiale/pajisje ndërtimi nga Kina. Për të kërkuar Furnizuesit kinezë Ju mund të përdorni portale të mëdha ndërkombëtare dhe grumbullues furnizues: Aliexpress.com, Taobao.com. Nuk është e nevojshme të dini kinezisht/anglisht ka shumë kompani ndërmjetëse në Federatën Ruse që mund t'i dorëzojnë ato nga këto faqe.

Gama e produkteve

Pa një shumëllojshmëri të përzgjedhur siç duhet, përfitimi i një dyqani të materialeve të ndërtimit do të jetë i ulët. Një strategji e thjeshtë do të ishte kopjimi i gamës së konkurrentëve të suksesshëm.

• Nëse hapni një dyqan të vogël që nuk është përfaqësues markë e famshme, pastaj përqendrohuni te blerësi masiv. Shisni mjete dhe materiale të lira në një gamë të gjerë. Pavarësisht çmimeve të ulëta, mallrat duhet të jenë të cilësisë së lartë.
• Shpërndarësit nuk mund të përcaktojnë në mënyrë të pavarur koston e mallrave, sepse të gjitha çmimet janë të rregulluara rreptësisht. Përparësitë e një distributori janë mbështetja për furnitorët dhe prodhuesit e mëdhenj: sigurimi i përfitimeve dhe zbritjeve gjatë ofrimit të mallrave.
• Mesatare dhe dyqane të mëdha materialet e ndërtimit shesin produkte të ndryshme segmentet e çmimeve: e shtrenjtë dhe e lirë. Ky kombinim ju lejon të rrisni rentabilitetin.

Nëse nuk ka kërkesë të mjaftueshme për një produkt të caktuar, mos e braktisni plotësisht. Për tregtim mallra ndërtimi Gjerësia e asortimentit është e rëndësishme;

Si të hapni një dyqan harduerësh: regjistrimi i biznesit

Për të hapur një dyqan harduerësh, duhet të regjistroheni në zyra e taksave sipas vendndodhjes sipas njërës prej formave organizative dhe ligjore të të bërit biznes: sipërmarrës individual(IE) ose LLC. Tabela më poshtë përshkruan hapat kryesorë të regjistrimit, përfitimet e formularit dhe listën e nevojshme dokumentet. Kur regjistroni një biznes, duhet të zgjidhni llojin e aktivitetit sipas kodeve të klasifikimit OKVED. Kjo është një procedurë e rëndësishme, qasja ndaj saj me përgjegjësi, mospërcaktimi i llojit të aktivitetit dhe mospagimi i taksave do të çojë në procedura ligjore. Kodet OKVED për një dyqan harduerësh:

52.46 – (për një dyqan bojrash dhe bojrash 52.46.1- “Tregtia me pakicë e pajisjeve”; 52.46.2 - (për një dyqan bojë, llak dhe smalt); 52.46.3 – (dyqan i materialeve të lustrimit); 52.46.4 – (dyqan që shet pajisje për zeje); 52.46.5 – (magazina e pajisjeve sanitare); 52.46.6 – (dyqan i pajisjeve dhe veglave të kopshtarisë); 52.46.7 – “Tregtia me pakicë e materialeve të ndërtimit që nuk përfshihen në grupe të tjera”; 52.46.71 – (tregti me dru); 52.46.72 – (shitje tullash 52.46.73 – (shitje konstruksionesh metalike dhe jometalike). Nëse keni ndërmend të tregtoni përmes një dyqani në internet, atëherë kodi OKVED është i përshtatshëm: 52.61.2 - "Tregtia me pakicë e kryer përmes teleshoping dhe rrjetet kompjuterike (e-commerce, duke përfshirë internetin).

Forma e organizimit të biznesit	Përfitimet e përdorimit	Dokumentet për regjistrim
IP ( sipërmarrës individual)	Përdoret për të hapur një dyqan të vogël harduerësh (deri në 200 m²). Numri i personelit 1-2 persona	dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore (800 rubla); një deklaratë të vërtetuar nga noteri në formularin nr. P21001; aplikimi për kalimin në regjime të veçanta tatimore: UTII (përndryshe parazgjedhja do të jetë OSNO); një kopje të të gjitha faqeve të pasaportës.
OOO ( shoqëri me përgjegjësi të kufizuar)	Përdoret për të hapur një dyqan harduerësh (>200 m²). LLC është më fitimprurëse për tërheqjen e financimeve/huave shtesë, partnerëve dhe shkallëzimit	aplikimi në formularin nr. Р11001; statuti i LLC; vendimi për të hapur një SH.PK ose protokoll nëse ka disa themelues (partnerë); dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore (4000 rubla); kopjet e pasaportave të themeluesve të vërtetuara nga një noter; aplikimi për kalimin në regjimet e veçanta të taksave: UTII (parazgjedhja do të jetë OSNO). Në ligj kapitali i autorizuar LLC nuk mund të jetë më pak se 10,000 rubla!

Zgjedhja optimale e sistemit të taksave preferenciale për një dyqan harduerësh do të ishte UTII(taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara), për të kaluar në këtë sistem duhet të miratohet një ligj komunal për mundësinë e aplikimit të UTII në vendndodhjen e dyqanit. Ekzistojnë kushte për kalimin në UTII: deri në 100 personel dhe kostoja e aseteve fikse deri në 100 milion rubla. Norma e interesit në UTII është 15%. Avantazhi i kësaj takse është se lidhet me të dhënat fizike të dyqanit: sipërfaqja, numri i punonjësve etj. Kjo është e dobishme kur hapni një dyqan të vogël.

Nëse në rajonin tuaj nuk është e mundur të kaloni në UTII, atëherë një sipërmarrës ose organizatë Është optimale të zgjidhni sistemin e thjeshtuar të taksave (sistemi i thjeshtuar i taksave) të ardhurat minus shpenzimet me një normë interesi prej 15%..

Kur regjistroni një biznes, duhet të paraqisni menjëherë një kërkesë për kalimin në një regjim tatimor preferencial (UTII ose sistemi i thjeshtuar i taksave), përndryshe mundësia tjetër për të paraqitur një aplikim do të lindë vetëm në fund të vitit aktual kalendarik.

Dokumentet e nevojshme për të drejtuar një dyqan

Më poshtë është një listë e të gjithave dokumentet e nevojshme për funksionimin e dyqanit:

• dokumente nga zjarrfikësit dhe SES;
• kopje e certifikatës së regjistrimin shtetëror me nënshkrimin e menaxherit dhe vulën e ndërmarrjes;
• një kopje të marrëveshjes së qirasë ose certifikatës së pronësisë së magazinës dhe lokaleve të shitjes me pakicë;
• referencë shërbimi tatimor në regjistrim;
• certifikatën e orarit të punës e nënshkruar nga menaxheri;
• dokument që konfirmon nivelin e arsimit dhe kualifikimet e menaxherit.

Reklamim

Për një biznes offline, vendndodhja është e rëndësishme - kjo është reklamat më të mira dhe mundësinë për të marrë klientë të mundshëm. Nëse nuk ka trafik vizitorësh, atëherë vendndodhja e dyqanit mund të jetë zgjedhur keq. Reklamim shtesë mund të përdoret reklamat kontekstuale Yandex ose Google. Kjo ju lejon të tërheqni klientët e synuar në faqen e internetit të dyqanit online (ose faqen e uljes).

Stafi i dyqanit

Stafi kryesor i dyqanit janë konsulentë të shitjeve. Kur punësoni punonjës, kërkohet > 3 vjet përvojë në ndërtim. Për të ulur kostot e kërkimit përmes agjencive të rekrutimit, mund të përdorni tabelat e buletinit falas avito.ru, irr.ru ose forume tematike. Fillimisht, shitësi mund të jetë vetë sipërmarrësi. Për të rritur numrin e shitjeve, është e nevojshme që vazhdimisht të trajnohet stafi në shitje, të zhvillohen skriptet e shitjeve dhe të futet një sistem i shpërblimit të shitësit gjatë përmbushjes së planit të shitjeve.

Krahasimi i tregtisë me shumicë dhe pakicë

Tabela e mëposhtme ofron një krahasim të tregtisë me shumicë dhe pakicë.

Me shumicë	Shitje me pakicë
Me tregtinë me shumicë, ju punoni me një rreth të ngushtë klientësh (B2B). Ndërveprimi kryhet nëpërmjet kontratat afatgjata– dërgesa e mallrave është e rregullt.	Në shitjet me pakicë, ju punoni me një sërë blerësish privatë të shtytjes në treg (B2C). Zakonisht, blerësit nuk mund të vlerësojnë vetitë dhe avantazhet e materialeve. Ju do të keni nevojë për personel që mund të zbulojë kërkesat e klientit dhe të rekomandojë një opsion të pranueshëm blerjeje.
Vështirësia kryesore është lidhja e kontratave me kontraktorët dhe bizneset për furnizimet, përgjegjësi e lartë.	Vështirësia kryesore është krijimi i vazhdueshëm i trafikut të vizitorëve në dyqan.

Vlerësimi i faktorëve të suksesit të biznesit

1. Vendndodhja e dyqanit.
2. Kualifikimet e shitësit. Të kesh dëshirë për të punuar drejt rezultatit përfundimtar.
3. Besimi në furnitorët e mallrave, pagesat e shtyra dhe zbritjet që ata ofrojnë.
4. Magazina dhe zona e magazinës.
5. Mbështetje reklamimi për prizë.
6. Organizimi i duhur i funksionimit të pikës së shitjes me pakicë dhe ekspozimi i mallrave.

Vlerësimi i atraktivitetit të një biznesi nga faqja e internetit e revistës

Rentabiliteti i biznesit	(4.0 nga 5)	Atraktiviteti i biznesit 3.7
Shlyerja e projektit	(4.0 nga 5)
Lehtësia e fillimit të një biznesi	(3.0 nga 5)
Një dyqan materialesh ndërtimi kërkon kosto fillestare të moderuara ~ 900,000 rubla. (nëse dyqani hapet si ekskluzivitet). Në hapje e pavarur kostot do të rriten për shkak të stoqeve të paguara të materialeve dhe pajisjeve nga furnizuesit dhe do të arrijnë në ~ 2 milion rubla. Faktor kyç Suksesi i dyqanit është vendndodhja e tij pranë ndërtesave të reja, komplekseve të banimit dhe kantiereve të ndërtimit. Shlyerja e biznesit ~ 12 muaj. Rritja e shitjeve arrihet përmes futjes së trajnimit të vazhdueshëm të shitjeve për personelin dhe një sistemi stimujsh dhe motivimi për përmbushjen e planit të shitjeve. Biznesi kërkon njohuri të ekspertëve në instalimin, ndërtimin, punën e përfundimit - kjo do t'ju lejojë të orientoni blerësit dhe të zgjidhni produkte për të zgjidhur problemet e tyre.

• Investimet kapitale: 800,000 rubla,
• Të ardhurat mesatare mujore: 450,000 rubla,
• Fitimi neto: 65,414 rubla,
• Shlyerja: 12.3 muaj!

Sipas një studimi të kryer nga ABARUS Market Research, tregu rus i tregtisë me pakicë për materialet e ndërtimit, krahasuar me Perëndimin, është në një fazë të hershme zhvillimi. Në të njëjtën kohë, norma vjetore e rritjes është 20%. Në vitin 2007, vëllimi i tregut të tregtisë me pakicë për mallrat shtëpiake dhe riparimet ishte më shumë se 14 miliardë dollarë në Rusi. Në vitin 2011, vëllimi i tregut ishte rreth 17 miliardë dollarë, dhe deri në vitin 2020 vëllimi i tregut do të jetë rreth 30-35 miliardë dollarë. (mendimi i ekspertit).

Rreth 80-90% e vëllimit të tregut të ndërtimit bie në masë të madhe kompanitë e rrjetit(si rus ashtu edhe i huaj), dhe pjesa tjetër e tregut është e ndarë në dyqane të vetme, të vogla zinxhirët e shitjes me pakicë(rajonale). Duke marrë parasysh faktin se më tregu rus Disa lojtarë të rinj të huaj po planifikojnë të hyjnë, dhe duke marrë parasysh planet për të zgjeruar zinxhirët ekzistues federalë, pjesa e tregut të "dyqaneve të vetme" do të jetë në rënie.

Në lidhje me sa më sipër, dyqane të vogla nuk mund të konkurrojë me shitësit federalë të shitjes me pakicë as në çmime, as në gamën e produkteve të ofruara.

Por nëse doni të filloni një biznes në tregtinë me pakicë të materialeve të ndërtimit, mund të provoni të hapni një të vogël prizë në formatin "Në shtëpi".

Ky lloj dyqani ka përparësitë e mëposhtme:

1. Mundësia për të hapur një dyqan në një zonë ku zinxhirët federalë nuk do të hyjnë për shkak të pamundësisë për të marrë qarkullim të madh.
2. Një gamë e veçantë e produkteve të paraqitura dhe qasje individuale tek blerësi.

1. Organizimi i tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit

1.1. Dhoma

Lokalet në të cilat është planifikuar të hapet një dyqan harduerësh me pakicë në formatin e dyqanit komod duhet të plotësojnë kriteret e mëposhtme:

• Sipërfaqja 30-50 m2.
• Lokalet duhet të jenë të vendosura në një zonë banimi, në distancë në këmbë për blerësit.
• Mungesa e dyqaneve të tjera që shesin materiale ndërtimi në afërsi.

1.2. Pajisjet

Zgjedhja e pajisjeve mund të afrohet mjaft lirshëm, kështu që për të ulur koston e blerjes së pajisjeve, disa nga raftet dhe raftet për mallrat mund të bëhen me duart tuaja, dhe disa nga pajisjet mund të blihen të përdorura.

1.3. Stafi

Dyqani duhet të jetë i hapur 7 ditë në javë, orari i punës nga ora 9.00 deri në 20.00 Për këto qëllime është e nevojshme të ketë 2 shitës në staf. (punë me turne, dy pas dy)

1.4. Asortiment

Gjatë riparimeve, shpesh ndodh që nuk ka mjaft zam letër-muri, është thyer tehu i sharrës metalike, nuk ka mjaft gozhdë, ngjitësi është zhdukur diku, fqinji ka marrë kaçavidën dhe nuk e ka kthyer. Blerësi nuk është i interesuar të shkojë në një hipermarket ndërtimi për gjëra kaq të vogla, ai është i gatshëm t'i blejë të gjitha këto afër shtëpisë, prandaj, e gjithë kjo duhet të paraqitet në një shumëllojshmëri;

Asortimenti i përafërt i dyqanit:

• Materialet harxhuese për mjetet
• Ngjitës montimi
• Ngjitës për letër-muri
• Gozhdë, kunja, bulona, ​​etj.
• Mjetet e ndërtimit
• produkte të tjera të lidhura.

Për funksionim optimal, gama e produkteve të shitura duhet të jetë rreth 300 artikuj.

1.5. Furnizuesit

Zgjedhja e furnitorëve duhet të bëhet nga ata që operojnë në rajon kompanitë e shitjes me shumicë. Vetë këto kompani dorëzojnë produkte në dyqan nëse punoni me to për një kohë të gjatë, është e mundur të sigurohet një pagesë e shtyrë.

Rimbushja e inventarit dhe asortimentit duhet të kryhet në baza javore.

2. Llogaritjet teknike dhe ekonomike

2.1. Kostot kapitale të hapjes

Për të ruajtur asortimentin dhe tregtimin e pandërprerë, inventari duhet të jetë së paku dy muaj të ardhura (me çmimet e blerjes), dhe bilanci optimal është 2.5-3 muaj të ardhura.

2.2. Të ardhurat

Të ardhurat e një dyqani të vogël (deri në 50 m2) harduerike në formatin "At Home", i vendosur në një zonë banimi me popullsi të dendur, me një shumëllojshmëri të zgjedhur mirë dhe në mungesë të konkurrentëve në afërsi, është rreth 400 -500 rubla. në muaj.

Për të llogaritur kthimin dhe përfitimin, të ardhurat mujore u morën në 400 mijë rubla.

2.3. Çmimi i kostos

Shënimi në produktet e shitura është 50-80% në varësi të produktit për llogaritjet kemi marrë një shënjim mesatar prej 60%;

2.4. Shpenzimet e përgjithshme

2.5. Llogaritja e përfitimit të një dyqani materialesh ndërtimi

2.6. Llogaritja e kthimit

3. Çështjet organizative

3.1. Forma organizative

Forma optimale organizative dhe ligjore është një sipërmarrës individual.

3.2. Sistemi tatimor

OKVED është i nevojshëm për sipërmarrësit individualë kur organizojnë tregtinë e materialeve të ndërtimit. Ata përbëjnë një grup mjaft të madh.

Ai përfshin si me shumicë ashtu edhe me pakicë. Në varësi të formatit të veprimtarisë që përdoret, përcaktohet lista e fushave të punës.

Përzgjedhja e emërtimeve që i përshtaten më mirë synimeve të sipërmarrësit individual është jashtëzakonisht pikë e rëndësishme dhe kjo çështje duhet marrë sa më seriozisht të jetë e mundur. Detyra është dukshëm e ndërlikuar sasi e madhe emrat e mallrave dhe shërbimeve përkatëse. Për shembull, disa dyqane shesin, ndër të tjera, vegla, të tjera sigurojnë dërgimin e mallrave të blera në shtëpinë e blerësit dhe të tjerë instalojnë pajisje ose i riparojnë ato.

Për këtë arsye, nëse nuk jeni të sigurt se mund ta përballoni vetë detyrën, është më mirë t'i drejtoheni specialistëve. Shërbimet e tyre nuk do të kushtojnë aq shumë.

Nuancat

Në vazhdim veprimet e regjistrimit Një sipërmarrës individual është i detyruar të tregojë në mënyrë të pavarur në dokumente kodet që lidhen me llojin e veprimtarisë së tij. Do të ishte gjithashtu e dobishme të jepen përcaktimet e punës së lidhur - kjo do të shmangë nevojën për të bërë ndryshime në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Sipërmarrësve Individualë në të ardhmen.

Ju mund të zgjidhni kodet e përshtatshme duke përdorur klasifikuesin OKVED 2 ose burime të tjera. Ligji nuk ndalon të tregojë ndonjë numër udhëzimesh, megjithatë, të detyrueshme Ju duhet të vendosni në aplikacionin tuaj një kod kryesor të caktuar për llojin e aktivitetit nga i cili planifikoni të gjeneroni të paktën 60 për qind të të ardhurave tuaja totale.

Vlen gjithashtu të theksohet se vetëm katër shifrat e para të kodit tregohen në aplikimin për regjistrim dhe në dokumentet e tjera që përgatiten. Nuk ka nevojë të sillni të tjerë.

Përveç kësaj, disa lloje biznesi i nënshtrohen licencimit të detyrueshëm, që do të thotë se bërja e tij pa pasur dokumentet e lejesështë e ndaluar.

Kodet OKVED për tregtimin me shumicë të materialeve të ndërtimit

Para së gjithash, është e nevojshme të flasim për tregtia me shumicë– ky lloj aktiviteti ka disa kode.

Për shembull, aktivitetet e shitjes së agjencisë:

• produkte druri dhe materiale ndërtimi (46.13);
• asortiment universal i produkteve të specializuara (46.19).

Kodi 46.73 nënkupton tregtimin:

• lëndë druri;
• pajisje hidraulike;
• materialet e ndërtimit.

Shitje të pajisjeve, pajisjeve dhe furnizimeve për ngrohje dhe furnizim me ujë – 46.74.

Shitje jo të specializuara – 46,90.

Shitje me pakicë

Këtu lista e kodeve është shumë më e gjerë. Në veçanti, shitjet me pakicë përmes dyqaneve jo të specializuara të të gjitha grupeve të produkteve janë përcaktuar si 47.19.

Në raste të tjera, kur mallrat shiten përmes objekteve të specializuara të shitjes me pakicë, tregohen të dhëna të tjera. Nënklasa e përgjithshme këtu është 47.52. Në veçanti, kur bëhet fjalë për shitjen me pakicë:

• mallrat harduerike, pastaj tregoni 47.52.1;
• produkte bojë dhe llak – 47.52.2;
• fletë xhami – 47.52.3;
• materialet harxhuese dhe pajisjet e nevojshme për përpunimin e tyre në prodhimin e artizanatit - 47.52.4;
• pajisje sanitare – 47.52.5;
• pajisje të destinuara për punë në kopsht ose kopsht perimesh, si dhe pajisje - 47.52.6;
• materiale të tjera ndërtimi që nuk përfshihen në grupet e tjera – 47.52.7;
• dru i përpunuar - 47.52.71;
• tulla - 47.52.72;
• struktura, metalike dhe po aq jometalike – 47.52.73;
• ndërtesa të parafabrikuara prej druri (banja, gazebos dhe tualete kopshtesh) - 47.52.74.

Në përgjithësi, tregtia me pakicë e organizuar në:

• dyqan i specializuar, ka kodin – 47.78;
• tenda dhe tregje – 47,89;
• World Wide Web ose me postë – 47,91;

Shitjet pa çadër, jashtë tregut ose dyqanit - 47,99.

Nëse keni ndërmend të ofroni shërbime për dërgimin e mallrave të blera në shtëpinë tuaj, atëherë duhet të tregoni kodin e transportit të mallrave - 49.41.