Si të shkruani tekst reklamues për shitje? Udhëzues hap pas hapi. Si të shkruani saktë një reklamë (shembull) Reklamimi në natyrë është një armë e fuqishme

Blogu im kushtuar temës për të ndihmuar të ardhurit në biznesin MLM në zhvillimin e biznesit të tyre. Përfshirë edhe nëpërmjet internetit. Një nga metodat e rekrutimit është "Metoda e kontaktit të ftohtë". Dhe këtu ne shpesh përdorim reklamat, duke i vendosur në vende të ndryshme. Dhe shumë e rëndësishme shkruani saktë reklamën. Kjo është pikërisht ajo për të cilën do të flasim sot.

Ka shumë reklama dhe reklama. Kur shikojmë një reklamë, ne fillojmë ta lexojmë atë vetëm nëse shohim një lloj theksimi. Diçka na rrëmben. Dhe pastaj ndalojmë dhe fillojmë të lexojmë këtë reklamë ose këtë reklamë. Dhe pastaj do të zbulojmë në detaje se për çfarë po flasim.

Një fushë e tërë e veprimtarisë profesionale i kushtohet rregullave për shkrimin e titujve dhe teksteve - Shkrimi i kopjeve. Por ne vazhdojmë nga fakti se shumë njerëz thjesht nuk e kanë idenë për këtë. Dhe sot do t'ju tregoj në një formë të thjeshtë dhe të kuptueshme se si të kompozoni saktë vetë reklamën dhe titullin për të.

Njoftimi përbëhet nga tre pjesë. Titulli, teksti dhe informacioni i kontaktit.

Gjëja më e rëndësishme në reklamë është TITULLI. Nëse një personi i pëlqen titulli, atëherë ai do të lexojë të gjithë tekstin e reklamës sonë. Prandaj, titulli duhet të jetë i kompozuar saktë.

Kur shkruani një reklamë, duhet të imagjinoni personin për të cilin po shkruani këtë reklamë. Dhe një gjë tjetër. Ju duhet të keni një ide të qartë për atë që po flasim.

Mbani mend. Nëse vendosni të ndryshoni, bëni një pasuri, filloni një biznes, Ju duhet të kuptoni se shumica e njerëzve rreth jush nuk do t'ju kuptojnë më, dhe ndoshta të gjithë!

Ne kthehemi përsëri në audienca e synuar.

E juaja audienca e synuar- Këta janë njerëz që kanë pikëpamje të ngjashme, probleme, vlera të jetës, etj. Këta janë njerëzit që kanë më shumë gjasa t'i përgjigjen ofertës suaj të biznesit.

Sot ju jeni tashmë një person i lumtur. Tashmë po i afroheni qëllimit tuaj! Ky objektiv nuk është larg për ju. Dhe dikush tjetër po kërkon vetëm një mundësi. Oferta juaj mund të jetë kjo mundësi.

Teksti kryesor reklamues duhet të fillojë me thelbi i mesazhit reklamues, pasi fjalët hyrëse janë thënë tashmë në titull. Në këtë pjesë, është e nevojshme të shtyni partnerin ose blerësin tuaj të mundshëm të produktit të ndërmarrë një veprim të caktuar.

"Kushdo që dëshiron të fitojë para nuk duhet të mendojë për paratë" John Rockefeller. Nëse nuk mendoni për paratë, por mendoni për mundësitë që njerëzit mund të marrin falë jush, atëherë biznesi juaj do të fillojë vetë.

1. Rreshti i parë është titulli.

2. Rreshti i dytë duhet të përshkruajë përfitimet e ofertës suaj.

3. Rreshti i tretë duhet të përshkruajë veçoritë e ofertës suaj, gjë që e veçon atë nga konkurrentët. (Përparësitë tuaja ndaj konkurrentëve + thirrje për veprim (telefononi, shkruani, kontaktoni, blini, etj.)

4. Kontakt (telefon, e-mail, Skype, blog, faqe interneti, etj.)

Ndonjëherë ndodh që një njoftim mund të jetë i rëndësishëm për ne, por ne kapim vetëm titullin, dhe nëse nuk na intereson, atëherë nuk lexojmë më tej dhe, ndoshta, humbasim mundësinë e radhës.

Sapo të mësoni të shkruani tituj të ndritshëm e tërheqës, SUKSESI do t'ju kapë menjëherë. Menjëherë do të filloni të tërheqni partnerë dhe, në përputhje me rrethanat, do të rrisni fitimet tuaja.

Mësoni të shkruani titujt e duhur dhe do të fitoni aftësi të vlefshme që do t'ju sjellin fitim.

Qëllimi i titullit - tërheqin vëmendjen dhe zgjojnë interesin në mënyrë që lexuesi menjëherë të dëshirojë të lexojë të gjithë tekstin e reklamës ose reklamës. Titulli duhet të pasqyrojë shkurtimisht dhe në mënyrë të përmbledhur thelbin e të gjithë materialit dhe të japë një ide të tekstit edhe para se ta lexoni atë.

KUJDES SEKRET! Shkruani TITULLI, dhe do të tërheqë pjesën tjetër të tekstit në vetvete!

Titulli duhet të pasqyrojë thelbin e reklamës.

1. Filloni me: Më në fund! Kujdes! Ne sjellim në vëmendjen tuaj! E shumëpritur! E re!

2. Apel për audiencën e synuar: Amvisat! Studentë! ose forconi: Kujdes studentë!

3. Premtoni përfitime ose përfitime: Rifitoni rininë tuaj në 21 ditë! Kryeni trajtime SPA menjëherë në shtëpi!

4. Paraqisni titullin si lajm: U gjetën shtatë sekrete të humbura! Një zbulim i vërtetë në marketingun në rrjet!Çdo gjë e re është me interes. Përditësoni të vjetrën dhe do të jetë interesante!

5. Ofroni diçka falas. Falas duhet të jetë falas, pa asnjë mashtrim. Adresoni audiencën tuaj të synuar. Për shembull: Abonim falas!

6. Bëni një pyetje intriguese. Një pyetje është një mënyrë e shkëlqyer për të gjeneruar interes dhe dëshirë për të parë përgjigjen!

7. Filloni me reagime. Ka diçka magjepsëse në fjalimin e drejtpërdrejtë dhe thonjëzat për sytë e lexuesit, përdorni këtë teknikë në titujt tuaj. "Ky është sistemi më i avancuar që kam studiuar" Don Faila

8. Shkruani një titull me fjalët “Si të”: Si të krijoni një listë të pafundme, Si të bëni 15 shitje në ditë” Njerëzit gjithmonë u kushtojnë vëmendje frazave që premtojnë përfitime: Si të zgjidhni një krem ​​fytyre që është plotësisht në përputhje me lëkurën tuaj?

9. Bëjini lexuesit një pyetje vijuese: Sa përvojë keni si rrjetor? Merrni testin tonë dhe zbuloni! Njerëzit i duan testet. Përdorni një titull pyetjeje dhe bëni tekstin e testit. Detyra juaj është të mahnitni lexuesin me reklamën tuaj. Dhe testi është një mënyrë për ta bërë këtë. Hobi prezanton dhe ruan një gjendje hipnotike

10. Përdorni fjalët "Këto" dhe "Pse" në titull: Fjalët "Këto" dhe "Pse" bëjnë titujt të dallohen. Merrni titujt tuaj, shtoni këto fjalë dhe titujt tuaj do të transformohen. Për shembull: Këto blerje janë gjithmonë më të mirat.

11. Shkruani titujt në vetën e parë, duke përdorur përemrin “Unë”. Të gjithë qeshën kur vendosa të fitoja para në rrjetin e marketingut, por vendosa dhe fitova para! Nëse përdorni "Ti" në vend të "Unë", do të jetë disi ndërhyrëse. Por "ti" mund të përdoret gjithashtu.

12. Vendosni emrin e produktit në titull: "Kremi Poblori më shpëtoi plotësisht nga aknet e mia të këqija!" Titulli tërheq vetëm vëmendjen, por gjëja kryesore është në tekstin pasardhës.

13. Përdorni fjalën "Kërkohet": Nevojitet rrjetëzues! Duhen njerëz aktivë! Fjala "E nevojshme" zgjon kureshtjen, hipnotizon dhe tërheq vëmendjen.

14. Përdorni fjalën "Revolucionar" dhe sinonimet e saj në titull, për shembull, "fenomenal", "Thyeni të gjitha rekordet"

15. Përdorni shkronja (fjalë) të vogla dhe të mëdha në titull. Nëse TITULLI përdor shkronja të mëdha dhe KAPITALE, teksti lexohet lehtë. NJË TITULLI I SHKRUAR VETËM ME SHKRONJA KAPITALE ËSHTË I VËSHIRË TË LEXOHET.

16. Shkruani në titull sa më shumë fjalë që ju nevojiten, gjëja kryesore është të tërhiqni:
Regjistro!
Sa shpesh thoni: "Jo, nuk e bëra, thjesht po planifikoja"

17. Përshkruani propozimin tuaj. Që reklama të funksionojë, duhet të njoftoni uniken e ofertës suaj.

18. Pyetni "Kush tjetër...?" "Kush tjetër...?" është një frazë hipnotike, ajo nënkupton që dikush tashmë e ka marrë atë që po ofroni dhe lexuesi mund ta marrë gjithashtu. "Kush dëshiron të dijë se si të shpëtoj shpejt nga rrudhat?"

19. Më trego për garancinë. Jetojmë në një epokë skepticizmi. Nëse ka një garanci, mund ta bindë një person që ta lexojë tekstin deri në fund. Shembull. "Nëse gjeni një krem ​​të kësaj cilësie, por më të lirë se i yni, ne do t'ju kthejmë diferencën në çmim."

20. Pranoni të metat tuaja. Ata pothuajse gjithmonë ofrojnë mjetet më të mira; Nëse vini në dukje mangësitë, njerëzit do të jenë më të gatshëm ta blejnë produktin nga ju. Do të keni më shumë besim. Shembull. Ne zëmë vendin e dytë në renditje. Ne punojmë pa u lodhur.

21. Përqendrohuni në rezultatin përfundimtar pozitiv. Njerëzit blejnë ëndrra dhe shpresa, por duhen dhënë numra realë. Njerëzit blejnë një ëndërr, një zgjidhje, rininë, etj. Shembull. Dukej 5 vjet më i ri në 21 ditë!

22. Paralajmëroni audiencën tuaj. Paralajmërimi premton informacion dhe ngjall kuriozitet, ku i pari dhe i dyti janë stimuj të fuqishëm hipnotikë. Shembull. Kini kujdes kur zgjidhni një kompani!

23. Kujdes me humorin. Jo të gjithë kanë një sens humori dhe pak njerëz blejnë një produkt për shkak të një shakaje, aq më pak bëhen partnerë të një kompanie. Ekziston një parim reklamimi: "Njerëzit nuk blejnë asgjë nga kllounët".

24. Le të jetë e lehtë dhe e shpejtë. Njerëzit i duan rezultatet e shpejta. Tregojuni atyre për këtë. Shembull. Duke filluar të veproni tani, në vetëm tre muaj të ardhurat tuaja do të jenë 30 mijë rubla.

25. Kini kujdes me me font të bardhë në një sfond të errët. Kjo mund të përdoret vetëm për titull, jo për tekst. Por për një titull, ai mund të tërheqë lexuesit.

26. Përforconi përfitimet. Ekzagjerimi është hipnotik! Shembull. Jeta jonë nuk është një rrip transportieri! Jeto si mbret!

27. Përdorni klishe të vërtetuara.

Klishe të zakonshme:

i lirë, i ri, si të (bësh diçka), i papritur, tani, i ri, i paraqitur, tashmë këtu, sapo mbërriti, përmirësim i rëndësishëm, mahnitës, krahaso, sensacional, domethënës, përmirësim, mahnitës, krahaso, sensacional, domethënës, revolucionar, mahnitës, mrekulli, magjike, ofertë, e shpejtë, e lehtë, e kërkuar, detyrë e vështirë por e zgjidhshme, këshilla, e vërteta për..., pazar, nxito, shansi i fundit, i dashur, dashuri, krenari, mik, bebe.

28. Zhbllokoni përfitimet e fshehura. Mundohuni të zbuloni përfitime shtesë të produktit ose ofertës suaj. Çfarë do të marrin njerëzit prej tyre? Shembull. Si ta bëni audiencën tuaj t'ju duartrokas sa herë që dilni në skenë!

29. Jepni arsyet. Dhënia e arsyeve angazhon lexuesit në leximin e reklamës suaj. Për të mësuar më shumë, ata kalojnë nga titulli në vetë tekstin e reklamës. Shembull. Shtatë arsye pse funksionon ky sistem.

30. Përdorni hartën "PARA" dhe "PAS". Kjo është një teknikë e zakonshme që mund të përdoret për të treguar përfitimet e një produkti ose shërbimi që ofrohet.

A tani SEKRETI kryesor!

SI TË KONTROLLONI EFEKTIVITETIN E TITUT TUAJ?

VENDOSNI TITULLI TUAJ NË REKLAMA E KONKURENTIT TUAJ.

A DO TË JETË EDHE EFEKTIVE?NËSE PO, NDRYSHO TITULIN!!!

DHE BËNI MË MIRË!!!

Elementi më i rëndësishëm i titullit është FJALA KYÇE ose frazë. Mundohuni të përdorni fjalë kyçe në titujt tuaj, pasi ato do të rrisin ndjeshëm tuajën lexueshmëria e reklamës suaj.

Ju mund të kontrolloni fjalën kyçe përmes shërbimit "Yandex. Direct" në seksionin "Zgjedhja e fjalëve". Sa më shumë njerëz të shkruajnë këtë fjalë në motorët e kërkimit, aq më shumë ka të ngjarë që titulli juaj të vihet re.

Pasi të keni kapur lexuesin përmes kokës, pjesa tjetër e reklamës duhet ta bindë atë të veprojë.

Tani do të shohim se si të paraqesim saktë përfitimet dhe veçoritë e reklamës suaj.

Para se të përshkruani përfitimet, pyesni veten: "Cili është përfitimi më i vlefshëm që merr partneri ose klienti juaj i mundshëm?"

Njerëzit duan të jenë: më të zgjuar, më të pasur, më të bukur, më të lumtur, të dashur, të respektuar, autoritativ, të fuqishëm, të shëndetshëm, të pushuar, të freskuar, të lirë, etj.

Ju nuk duhet të shesni shpime për shpimin e vrimave, por vrima të gatshme!

Shembull.

• Do të habiteni nga rritja e të ardhurave tuaja!
• Do të bëheni një autoritet mes njerëzve përreth jush!

Përgjigjet mund të jenë: një kompani e re në treg, çmimet më të mira, garanci për produkte me cilësi të lartë, një politikë çmimi unike, dërgesa e mallrave, etj.

Nëse mund të vini në dukje diçka të veçantë, ju lutemi bëni.

Shembull. Biznesi në dorë. Mentor personal. Stërvitje deri në rezultate. Thirrni! RRETH

Qëndroni për një moment dhe shikoni se çfarë reklamash janë rreth jush (në kutinë tuaj postare, kompjuter, radio, etj.) Shikoni dhe mendoni: "A do ta blej këtë apo jo?" Nëse thoni "Jo", atëherë pyesni veten pse. Nëse thoni "Po", atëherë pyesni veten pse. Çfarë e bën një reklamë tërheqëse apo jo tërheqëse? Bëjeni këtë rregullisht dhe do të habiteni me atë që zbuloni.

Shumica e reklamave që shihni sot janë shkruar jashtëzakonisht keq. Ai e ngatërron perspektivën, nuk jep pamjen që ata duan, nuk u jep atyre një arsye për të porositur tani dhe fokusohet në veçoritë dhe jo në përfitimet. Arsyeja pse shumica e biznesmenëve dështuan ishte publiciteti i keq, megjithëse ka shumë arsye të tjera për dështimin. Nëse dëshironi të vazhdoni biznesin tuaj, duhet të mësoni se si të reklamoni në mënyrë efektive dhe si t'i bëni njerëzit të porosisin nga ju. Kjo është ajo për të cilën do të punojmë në këtë udhëzues, kështu që përgatituni të ndryshoni reklamat tuaja dhe të mbushni kutinë tuaj hyrëse me porosi!

Brenda jush ka një gjeni krijues që di të fitojë para. Thjesht duhet të mësosh ta lësh atë jashtë. Në këtë raport të shkurtër do të shikojmë qëllimin e reklamimit dhe 12 Sekretet e Reklamimit gjërat që duhet të dini për ta bërë reklamën tuaj efektive.

Nuk ka rëndësi se në çfarë lloj biznesi jeni, nëse është një dyqan i vogël, një konsulent, një shërbim pastrimi shtëpie apo një biznes porosie me postë, ju duhet të mësoni se si të krijoni reklama efektive.

Nëse nuk e mësoni këtë, biznesi juaj do të ketë një jetë të shkurtër dhe të dhimbshme.

Para së gjithash, le të hedhim një vështrim në dy arsyet kryesore (Dhe të ndryshme) për të reklamuar. E para është demonstrimi. Shumica e reklamave televizive, si dhe shumë reklama në gazeta dhe revista, bëhen për këtë qëllim.

Reklamuesi shfaq markën e tij në mënyrë që shikuesit ta mbajnë mend atë kur të jenë gati të bëjnë një blerje.

Shumica e korporatave bëjnë vetëm këtë lloj reklamimi. Ata vazhdimisht kanë para për të ekspozuar emrin e tyre tek konsumatorët dhe... presin porosi pasi njerëzit mësohen me ta dhe me reklamat e tyre.

Shumë njerëz më kanë kontaktuar dhe kanë thënë: "E di që kam një produkt të mrekullueshëm, por thjesht nuk mund ta kuptoj pse nuk po marr asnjë porosi." Mund të jetë e njëjta gjë me ju. Më lejoni t'ju them një të vërtetë të thjeshtë: Nuk ka rëndësi se sa i mrekullueshëm është produkti juaj nëse reklamimi juaj nuk i bën njerëzit të imagjinojnë se si do ta përdorin produktin dhe si do t'u sjellë dobi. Reklamimi juaj, jo produkti juaj, në shumë raste përcakton suksesin ose dështimin e biznesit tuaj. Po, produkti juaj duhet të jetë i mahnitshëm (përndryshe do të keni një numër të madh kërkesash për rimbursim), por suksesi i biznesit tuaj varet nga reklamimi - "është goditur ose humbur".

Përpara se të shpenzojmë shumë kohë për të shpjeguar në detaje pse duhet të krijoni një reklamë të jashtëzakonshme, le ta bëjmë të thjeshtë. Dëshironi që biznesi juaj të fitojë para? Epo, shkruani reklama që sjellin para!

Tani, më lejoni t'ju tregoj 12 sekretet thelbësore të reklamimit që duhet të dini. Përdorni ato në çdo reklamë:

1) Kontrollo, kontrollo, kontrollo!

Çelësi i suksesit afatgjatë në çdo biznes reklamimi ose porosie me postë është të kontrolloni gjithçka! Kontrolloni reklamat tuaja. Kontrolloni letrat tuaja.

Kontrolloni produktet tuaja. Kontrolloni botimet tuaja. Kontrolloni gjithçka.

Studioni të gjithë formularët e porosive, numrat e telefonit deri në pikën dhjetore, sigurohuni që të dini se për çfarë shërben çdo reklamë.

Asnjëherë mos u mbështetni te rastësia.

Kontrolloni gjithçka. Reklamuesit e mëdhenj milionerë janë njerëz që kanë testuar gjithçka dhe kanë zbuluar se çfarë funksionon. Periudha juaj e provës nuk do të përfundojë kurrë!

Harrojeni atë që ju tha mësuesi i gramatikës në shkollë të mesme. Reklamat duhet të jenë të thjeshta: Lehtë për t'u kuptuar dhe e lehtë për t'u porositur

.

Rrini në nivelin e klasës së 8-të dhe më poshtë. Përdorni fjalë të shkurtra, fjali të shkurtra dhe paragrafë të shkurtër. E di që profesori juaj i letërsisë ju ka mësuar se një paragraf nuk mund të jetë dy fjali, por sa para ka bërë ai/ajo nga reklamat? Nëse ngatërroni një klient të mundshëm, atëherë interesi i tyre, si dhe shitja, do të humbasin!

4) Jini specifik, mos përgjithësoni

Jini specifik në reklamat tuaja. Mos thoni, "Mbusheni kutinë tuaj postare me para".

Thuaj "Merr deri në 355 dollarë në ditë në kutinë hyrëse". Mos thoni "Sekretet se si të fitoni para".

Thuaj "63-vjeçari zbulon sekretet e tij të pista se si të fitosh 578 dollarë në ditë!"

Të qenit specifik e bën reklamën tuaj më të besueshme. Kur përgjithësoni, perspektiva juaj thotë: "Ai sapo e shpiku".

Përsëri mësuesi ynë i letërsisë do të zemërohet, por përdorimi i "Unë", "Ti", "Ai", "Ajo" në reklamat tuaja do të sjellë më shumë porosi në para. Njerëzit do të identifikohen me ju. Ata do të fillojnë të thonë, "Po, unë mund ta bëj këtë." Vizatoni atyre një pamje piktoreske të tyre duke shijuar produktin ose shërbimin tuaj. Krijimi i një imazhi të konsumatorëve dhe nevojave të tyre do të jetë ajo që sjell porosi për kompaninë tuaj.

7) Theksoni përfitimet, jo veçoritë

Ju duhet të përqendroheni në përfitimet e produktit tuaj dhe jo në diferencuesit e tij. Mund të duket sikur janë e njëjta gjë, por nuk janë absolutisht. Suksesi ose dështimi i fushatës suaj reklamuese varet nga rruga që zgjidhni.

Karakteristikat dalluese të produktit tuaj janë përbërësit e produktit, mënyra e pagesës, etj. Përfitimet janë ato që i ofron një produkt konsumatorit.

Karakteristikat dalluese nxjerrin në pah produktin. Përfitimet theksohen nga konsumatori. Përfitimet janë: "Sa do të fitojë klienti sa do të humbasë rritjen e flokëve?" Ju duhet të bëni reklama që fokusohen tek konsumatori, jo tek produkti.

8) Përdorni shumë mbiemra dhe ndajfolje

Do të vini re se porositë me postë nuk kanë një përshkrim - "udhëzues informacioni". Ekziston një "udhëzues informacioni i trashë me 62 faqe me udhëzime hap pas hapi". Përshkrimi duhet të jetë i shkurtër dhe i qartë. Përshkruani produktin, vizatoni një pamje në imagjinatën e klientit se si do ta përdorë produktin ose shërbimin tuaj.

Dëshmitë janë një mjet i fuqishëm shitjesh dhe duhet të përdoren në çdo rast. Sa herë që është e mundur, përfshini dëshmi në të gjitha listimet tuaja. Shumë reklama me shitje të suksesshme përbëhen nga 1/3 deri në 1/2 rishikime rekomandimesh të produktit ose shërbimit të kompanisë. Marrja e referimeve është më e lehtë nga sa mendojnë shumë prej nesh. Bëni një formular dëshmie (me nënshkrimin e kërkuar) dhe shpërndajeni atë tek të gjithë klientët tuaj. Bëjini të ditur se ju intereson mendimi i tyre për produktin dhe shërbimin tuaj. Bëni të lehtë për klientët tuaj që t'ju japin një rekomandim. Dhe pastaj përdorni ato kur është e mundur në reklama.

10) Bonuse falas me afat kohor

Diçka Falas është një faktor i rëndësishëm në reklamim. "Falas" është ndoshta fjala reklamuese më e fuqishme që ekziston. Çdo gjë që shet mbi 20 dollarë duhet të ketë të bashkangjitur një Bonus Falas. Nëse është e mundur, produktet me vlerë deri në 20 dollarë duhet të kenë gjithashtu Bonus Falas. Gjithmonë duhet të ofroni bonuse falas me një afat kohor – "Vetëm për ata që porosisin tani!" Kjo vepron si një "Efekt Shitjeje" për konsumatorin dhe e detyron atë të porosisë tani.

Të gjitha reklamat duhet ta detyrojnë konsumatorin të porosisë Tani! Dhe Bonuset Falas nuk do t'ju kushtojnë shumë. Përfshini diçka që mund ta prodhoni me çmim të ulët, por që ka vlerë për konsumatorin.

11) Garanci

Mënyra më e mirë për të fituar besimin e një klienti potencial është një garanci solide për produktin tuaj.

Shërbimet postare kërkojnë një rimbursim të parave 30 ditore për të gjithë artikujt e shitur me postë. Duhet ta jepni gjithmonë këtë garanci, nëse jo më shumë. “Ju mund t'i ktheni paratë tuaja pa probleme brenda 30 ditëve, dëshirat tuaja janë ligj për ne!”. Ky është një nxitje e fortë për njerëzit dhe mund të shuajë të gjitha frikërat dhe kundërshtimet që po i pengojnë ata të bëjnë një porosi.

Një tjetër gjë për t'u përmendur është se ju do të rrisni porositë tuaja nga 50% në 100% nëse pranoni karta krediti. Ata janë më të besueshëm dhe lehtësojnë porositë më të mëdha në çdo biznes të vogël ose shtëpiak. Porosit broshurën tonë "Si ta përmirësoni biznesin tuaj me të paktën 50% duke pranuar karta krediti".

KONTROLLO, KONTROLLO, KONTROLLO

TITET E FUQYSHME

FJALË TË SHKURTRA, FJALI TË SHKURTRA, PARAGRAFI TË SHKURTËR

JENI SPECIFIKE, PA FJALË TË PËRGJITHSHME

PËRDORNI INFORMACION PËR VETEN TUAJ DHE BËHUNI UNIK

PËRDORNI PËREMRAT

FOKUSOHUNI NË PËRFITIMET, JO TIPARET

PERDORNI SHUME MBIEMRA DHE NDAJfolje

BONUSET FALAS ME KUFIZIM KOHOR

GARANCI

VETËM POROSINI

Shkruani materialin tuaj promovues dhe rishikoni atë për ta përmirësuar.

Mos harroni, kjo nuk do të përfundojë kurrë. Testimi dhe testimi është ajo që ka të bëjë reklama, dhe fituesi në reklama është gjithmonë ai që ka testuar më shumë.

Nëse drejtoni një biznes, ju e dini se për të tërhequr konsumatorë dhe për të marrë rezultate ju duhet reklamë. Një reklamë e shkruar mirë tërheq vëmendjen, nxit interesin për produktin tuaj dhe i lë konsumatorët me një dëshirë të qartë për ta blerë atë. Kalo te hapi i njërit nga ky udhëzues për të mësuar parimet bazë të shkrimit të një kopjeje bindëse, të fuqishme dhe efektive në shitje.

Hapat

Zotërimi i Parimeve Bazë Përshtateni tekstin që t'i përshtatet audiencës tuaj.

• Cilët konsumatorë po synoni? Idealisht, kushdo që lexon reklamën tuaj duhet të dëshirojë të blejë produktin. Por në realitet, ju do të merrni rezultate më të mira nëse përshtatni kopjen tuaj për një segment të caktuar blerësish që janë në thelb më të interesuar për produktin tuaj sesa pjesa tjetër e popullsisë. Përdorni gjuhën dhe konceptet që lidhen me audiencën ku synohet produkti juaj. Kjo mund të tjetërsojë grupe të tjera të popullsisë, por mbani mend se qëllimi kryesor është të arrini zemrat e atyre që kanë potencialin të bëhen "klientët tuaj besnikë".
• Nëse produkti që po shisni u pëlqen të rinjve (për shembull, një lloj i ri karamele që do t'ju lyejë gojën me të gjitha ngjyrat e ylberit), atëherë hidhni jashtë formalitetet dhe flisni në një gjuhë që audienca juaj e synuar e kupton - fëmijët. të cilët janë të gatshëm të shpenzojnë paratë e tyre të xhepit për karamele, të cilat mund t'i detyrojnë prindërit t'u blejnë ëmbëlsirat tuaja.

1. Mos filloni me një pyetje. Ju mund të përdorni pyetje shumë të pazakonta, kreative dhe tërheqëse, por qëndroni larg frazave hapëse standarde si "Doni një makinë të re?" Konsumatorët kanë lexuar tashmë mijëra pyetje të ngjashme dhe janë lodhur duke iu përgjigjur atyre gjatë gjithë kohës. Për të tërhequr vëmendjen e tyre, duhet të gërmoni më thellë. Gjeni një mënyrë krijuese dhe të pazakontë për t'u thënë të tjerëve se ju keni atë që u nevojitet pa bërë pyetje të dukshme.

   Na tregoni se si ta blejmë produktin. Në fund, shkruani një tekst të fortë mbyllës që ju tregon se çfarë të bëni më pas. Jepuni lexuesve hapa të thjeshtë përmes të cilëve ata mund të blejnë ose eksplorojnë produktin.

   Përmirësoni tekstin tuaj

   Brevity është motra e talentit. Pavarësisht se ku e publikoni tekstin tuaj, ai duhet të jetë i shkurtër, deri në pikën dhe i ëmbël. Njerëzit nuk kanë kohë për të lexuar reklama që kërkojnë nga ata të shpenzojnë më shumë se 30 sekonda (ose edhe më pak). Ata hasin në reklamën tuaj ndërsa bëjnë diçka - duke lexuar një artikull ose duke zbritur nga treni ose autobusi me të cilin po udhëtojnë. Ju duhet të krijoni një përshtypje të fortë në një numër minimal fjalësh.

   Përdorni mjete ndihmëse vizuale me mençuri. Nëse keni mundësinë të përdorni një imazh ose video në reklamën tuaj, konsideroni me kujdes përbërjen tuaj. Duke pasur një imazh do t'ju shpëtojë nga nevoja për të përshkruar në detaje vetitë e produktit tuaj dhe çfarë është ai. Në vend të kësaj, vendosni një video ose imazh intrigues pranë një lidhjeje të drejtpërdrejtë në faqen tuaj.

Reklamimi, teksti i të cilit përmban elemente psikologjike, ju lejon të rrisni kërkesën për produktet ose shërbimet e reklamuara. Materiali reklamues i kompozuar siç duhet ju lejon të përcillni tek një audiencë e mundshme informacione rreth produkteve të ofruara, si dhe informacione rreth promovimeve të planifikuara.

Siç tregon praktika, për të rritur gamën e audiencës së mundshme, reklamuesit përdorin "mashtrime" të ndryshme. Këto përfshijnë vizatime të ndryshme festash për çmime të vlefshme, zbritje të mëdha dhe promovime të tjera. Në këtë artikull, ne propozojmë të shqyrtojmë shembuj të teksteve reklamuese që ndihmojnë në rritjen e audiencës së konsumatorit.

Çfarë është shitja e tekstit

Për të marrë klientët e parë të mundshëm, një sipërmarrës duhet të zhvillojë një fushatë reklamuese. Që nga dita e krijimit të tij deri në ditët e sotme, reklamimi ka qenë mjeti më efektiv për tërheqjen e klientëve. Për të përcaktuar gamën e audiencave të mundshme dhe për të rritur kërkesën për ofertën, sipërmarrësit kryejnë aktivitete të ndryshme marketingu. Qëllimi kryesor i këtyre aktiviteteve është rritja e efikasitetit të shitjeve. Shumë përfaqësues modernë të bizneseve të vogla dhe të mëdha përdorin platforma të ndryshme në internet për të promovuar produktet e tyre.

Përdorimi i internetit për të promovuar një produkt ose shërbim në treg ka një sërë përparësish.

Së pari, sipërmarrësi merr mundësinë për të përcjellë shpejt informacionin në lidhje me produktin e propozuar tek audienca e tij e synuar. Së dyti, disa shërbime të specializuara ofrojnë pa pagesë vendosjen e materialeve reklamuese.

1. Seksioni i titullit duhet të pasqyrojë idenë kryesore të të gjithë njësisë së reklamave. Këtu mund të tregoni edhe përfitimet e konsumatorit nga bashkëpunimi me reklamuesin. Siç tregon praktika, për të tërhequr interesin e një game të gjerë audiencash, është e nevojshme të shtohet intriga në titullin e tekstit.
2. Gjatë kompozimit të pjesës kryesore të mesazhit, përdoren teknika të ndryshme psikologjike për të përdorur kanale të caktuara perceptimi. Gjithashtu në këtë pjesë të reklamave renditen avantazhet e produkteve apo shërbimeve të ofruara.
3. Teksti reklamues duhet të jetë kuptimplotë, konciz dhe të marrë parasysh interesat e konsumatorit përfundimtar.
4. Shumë reklamues përdorin fakte të ndryshme historike dhe të dhëna të sakta në njësitë reklamuese për të tërhequr interesin e një klienti të mundshëm.
5. Komponenti kryesor i tekstit reklamues është ndërhyrja minimale ndaj shikuesit të tij.

Qëllimi kryesor i teksteve reklamuese është prezantimi ose promovimi i ideve, shërbimeve dhe produkteve në treg për të rritur shitjet e tyre

Rregullat për dërgimin e informacionit

Për të interesuar klientët potencialë, reklamuesi duhet të zgjedhë metodën e duhur të paraqitjes së informacionit rreth ofertës së tij. Zgjedhja e një teknike specifike varet nga disa parametra. Para së gjithash, duhet të keni parasysh specifikat e faqes ku do të vendoset reklama. Ju gjithashtu do të duhet të analizoni interesat e njerëzve që përbëjnë audiencën kryesore të synuar.

Si rregull, shumica e reklamuesve tregojnë në këtë seksion kategorinë e çmimeve të ofertës së tyre ose informacionin rreth promovimeve të planifikuara. Ndoshta çdo përdorues i internetit dhe rrjeteve sociale ka parë tekste reklamuese me titullin: “Produkte më të lira se 10 dollarë”, “Zbritje sezonale 90%” dhe reklama të tjera të ngjashme. Si rregull, tituj të tillë motivojnë përdoruesit të bëjnë një blerje ose të përdorin shërbimin e reklamuesit.

Është e rëndësishme të theksohet se tekstet "shitëse" nuk postohen gjithmonë në forume tematike ose në rrjetet sociale. Reklama të tilla shpesh publikohen në median e shkruar dhe vendosen në lidhje reklamuese. Ju mund të rrisni efektivitetin e këtij mjeti marketingu duke dërguar dhe shpërndarë fletëpalosje. Shumë lexues mund të jenë të interesuar në pyetjen pse reklamuesit përdorin teknika të ndryshme psikologjike. Detyra kryesore e një reklame të tillë nuk është vetëm të motivojë klientin për të blerë, por edhe të shpërndajë informacione në lidhje me ofertën e reklamuesit për miqtë dhe të njohurit e tyre.

Duhet përmendur veçmas se mjaft shpesh një reklamues përballet me problemin e zgjedhjes së një mjeti marketingu. Shitja e teksteve janë të papajtueshme me optimizimin e SEO, gjë që e detyron sipërmarrësin të zgjedhë midis këtyre mjeteve.

Një përpjekje për të përdorur një kombinim të këtyre metodave mund të çojë në një ngushtim të rrethit të audiencës së mundshme.

Le të shohim se si duhet të duket një shembull i mesazhit reklamues. Para se të filloni të zhvilloni materialin tuaj, duhet të analizoni teknikat e ndryshme të përdorura nga punëdhënësit e tjerë. Këto veprime janë të nevojshme për të identifikuar komponentët kryesorë që e bëjnë reklamën të suksesshme. Këtu duhet të merrni parasysh specifikat e propozimit tuaj. Reklama duhet të përmbajë jo vetëm informacione përkatëse, por edhe të dhëna që mund të jenë të dobishme për konsumatorin.

Kur krijoni një model marketingu, duhet të përqendroheni në interesat e grupit të synuar. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që për të tërhequr interesin e blerësve potencialë, tregohet vetëm cilësia kryesore e produkteve ose shërbimeve të ofruara.

Në këtë drejtim, do t'ju duhet të analizoni me kujdes ofertën tuaj në mënyrë që të identifikoni ato parametra që mund të ngjallin interes për produktin e ofruar dhe dëshirën për t'u bërë pronar i tij. Siç tregon praktika, krahasimi i produktit tuaj me një markë të mirënjohur ju lejon të ngjallni interes në mesin e audiencës. Një shembull i një reklame të tillë që mund të shihet në TV është Nikola kvass. Tregtarët e talentuar ishin në gjendje të bënin një analogji midis këtij produkti dhe Coca-Cola.

Teksti reklamues me cilësi të lartë, para së gjithash, duhet të ketë përmbajtje korrekte dhe të qartë

Reklamimi është një nga mjetet më efektive të marketingut që përdoret për të rritur shitjet. Përdorimi jo i duhur i këtij mjeti mund të çojë në një rënie të prestigjit të markës dhe statusit të sipërmarrësit. Siç tregon praktika, materiale të tilla duhet të përmbajnë vetëm informacione të vërteta. Informacioni i parëndësishëm, përpjekjet për të zbukuruar realitetin dhe truket e tjera "të pista" mund të çojnë në një rënie të shitjeve.

I njëjti rregull vlen edhe për reklamat ndërhyrëse.

Si shembull, le të marrim "Vulcan Casino" dhe materiale të ngjashme. Përmendja e tyre e shpeshtë, imponimi dhe teknikat e tjera "të pista" të marketingut krijojnë përshtypjen e kërkesës së vogël për ofertën e reklamuesit. Përdorimi i mjeteve të tilla na detyron të rrisim vazhdimisht buxhetin e fushatës reklamuese në mënyrë që të tërheqim numrin e nevojshëm të klientëve që do t'i sigurojnë të ardhurat e planifikuara sipërmarrësit.

Është gjithashtu jopraktike të përpiqesh të punosh me gamën maksimale të audiencës. Grupi i konsumatorëve jo të synuar garantohet të humbasë bllokun e reklamave. Kjo do të thotë që paratë e investuara në një fushatë reklamuese nuk do të paguajnë vetë për shkak të një fluksi të madh klientësh të rinj.

• Bazuar në këtë fakt, mund të konkludojmë se puna me audiencën e synuar është parametri kryesor për aktivitetet e suksesshme të një reklamuesi. Për të identifikuar një portret të një klienti të mundshëm, duhet të merren parasysh kriteret e mëposhtme:
• mosha dhe gjinia;
• vendbanimi;

statusi social.

Çfarë truke përdorin tregtarët?

Më pas, ne propozojmë të shqyrtojmë pyetjen se çfarë duhet të përmbajë teksti reklamues për çdo produkt. Para së gjithash, është e nevojshme të zgjidhni ato përbërës që mund të dallojnë ofertën e sipërmarrësit nga mijëra analoge të ngjashme.

Është e rëndësishme të kuptohet që një sipërmarrës nuk mund të thotë se cilësia e produkteve tejkalon cilësinë e mallrave të prodhuara nga Vasya ose Petya. Tregimi i personave të veçantë (kompani ose marka) mund të ndikojë negativisht në statusin e reklamuesit.

Si rregull, tregtarët përdorin mjete të tilla si "skema klasike e shitjeve" dhe "oferta unike", në të cilën përfaqësuesit e sipërmarrësit shoqërojnë çdo fazë të shitjes së produktit.

Për të filluar, ne sugjerojmë të analizoni strategjinë e "propozimit unik të shitjes". Në një reklamë të tillë, është e nevojshme të theksohen një sërë karakteristikash të produktit që e paraqesin atë në një dritë të favorshme. Ndër kriteret e përzgjedhjes duhet të theksohet politika e çmimeve, cilësia dhe ndërgjegjësimi i markës. Ju mund të rrisni interesin e audiencës falë zbritjeve sezonale dhe festive, paketimeve të ndritshme dhe garancive të shitësve. Ju mund të motivoni një blerës për të blerë një produkt ose shërbim duke përdorur parametra të tillë si mundësia e pagesës me këste ose dërgesa falas.

Kjo metodë përdoret shpesh në reklamat televizive. Një mostër e një reklame të ndërtuar duke përdorur metodën "propozim unik" përmban fraza të tilla si "Bëhu i veçantë", "Merr tani - paguaj më vonë" dhe "Cilësi e patëmetë - çmim i ulët". Më shpesh, fraza të tilla shabllonesh mund të shihen në reklamat e telefonave inteligjentë të buxhetit dhe mallrave shtëpiake. Një shembull i mrekullueshëm i një propozimi unik shitjeje është reklamimi nga M Video dhe Eldorado.

Më pas, duhet të kalojmë në skemën klasike të promovimit të marketingut, e cila quhet AIDA. Materialet e ndërtuara sipas kësaj skeme duhet të tërheqin vëmendjen e audiencës, të ngjallin interes, i cili më vonë do të zhvillohet në një dëshirë për të bërë një blerje. Përdorimi i kësaj skeme ju lejon të rritni volumin dhjetëra herë. Si rregull, kjo metodë përdoret për të informuar audiencën e synuar për një shitje të ardhshme me një çmim "të ulët".

1. “Je lodhur nga të jetuarit nga pagesa në rrogë? Ju keni një mundësi unike për të zgjidhur problemet tuaja financiare. Merrni një kredi nga banka jonë dhe realizoni ëndrrën tuaj.”
2. “A e konsideroni veten të frikshëm dhe të shëmtuar? Kompania jonë do të zgjidhë problemet tuaja! Nxitoni të blini rroba në modë dhe të lira, në mënyrë që t'i kaloni të gjithë me pamjen tuaj.”
3. “Nuk keni parë kurrë diçka të tillë më parë! Veshje në modë nga një markë e famshme! Moda dhe stili do t'ju lejojnë të pushtoni të gjithë burrat rreth jush."

Për të motivuar një klient të mundshëm për veprim, reklamuesit përdorin fraza të tilla si "Hyni për të mësuar më shumë", "Hyni dhe përfitoni një zbritje", "Ejani dhe ndryshoni jetën tuaj".

Reklama duhet të jetë mjaft interesante në mënyrë që blerësi të mbajë vështrimin mbi të dhe të përqendrojë mendimet e tij

konkluzioni

Shumë nga sloganet dhe frazat e dhëna në këtë artikull mund të duken primitive. Shumica e tyre janë të dizajnuara në atë mënyrë që të veprojnë në nivelin e intuitës. Një person mund të jetë i vetëdijshëm se marifete të tilla përdoren për të tërhequr interesin publik, por nuk do të jetë në gjendje të përmbahet nga thirrjet për veprim.