Shtëpi › Apartament me qira › Jay Levinson mjetet e marketingut gueril. Jay Levinson - Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët. Rreth librit “Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët" JL

Jay Levinson mjetet e marketingut gueril. Jay Levinson - Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët. Rreth librit “Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët" JL

Marketingu gueril. Mënyra të thjeshta marrja e fitimeve të mëdha me kosto të ulëta Jay Levinson

(Akoma nuk ka vlerësime)

Titulli: Marketingu Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët

Rreth librit “Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me pak kosto" Jay Levinson

Marketingu gueril nuk mësohet në klasat e marketingut, nuk shkruhet në tekstet e rregullta dhe nuk përdoret. agjenci reklamash, dhe është e panjohur për shumicën e konkurrentëve tuaj - kjo është e mira, është i sigurt Jay Levinson. Ju keni në duart tuaja librin numër 1 mbi marketingun gueril. Nëse buxheti juaj i marketingut është në mijëra dhe jo në miliona, sigurohuni që ta lexoni atë.

Në faqen tonë të internetit rreth librave lifeinbooks.net mund të shkarkoni librin “Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të marrë fitime të mëdha me kosto të ulët" Jay Levinson në formatet epub, fb2, txt, rtf. Libri do t'ju japë shumë momente të këndshme dhe kënaqësi të vërtetë nga leximi. Versionin e plotë mund ta blini nga partneri ynë. Gjithashtu, këtu do të gjeni lajmet e fundit nga bota letrare, mësoni biografinë e autorëve tuaj të preferuar. Për shkrimtarët fillestarë ka një seksion të veçantë me këshilla të dobishme dhe rekomandime, artikuj interesantë, falë të cilave ju vetë mund të provoni dorën tuaj në zanatet letrare.

Jay Levinson, Paul Henley

MARKETINGU GUERIL

Mirë se vini në revolucionin e marketingut!

Parathënie

Jay Conrad Levinson është konsideruar prej kohësh si përkrahësi më i madh i marketingut “falas” dhe avokati për pronarët e bizneseve të vogla. Librat e tij të fundit iu kushtuan elementeve individuale të taktikave guerile në marketing - të dobishme, por shumë të kufizuara në numër. Ky libër ju çon në një nivel krejtësisht të ri. Ai shqyrton forcat më të fuqishme, por në thelb komplekse, të marketingut që ekzistojnë. Autorët ofrojnë një shpjegim të thjeshtë të këtyre fenomeneve dhe tregojnë shumë qartë se si t'i zbatojmë ato pa shumë kohë dhe shpenzime.

Unë kam qenë një avokat i vendosur i të mësuarit se si të punoj për shumë vite tani. psikikën njerëzore dhe trurit. Jay Levinson dhe Paul Hanley bëjnë një punë të shkëlqyer duke u treguar sipërmarrësve se si të zbatojnë atë që mësojnë në këtë fushë në marketing, këshillim dhe shitje. Duke zotëruar aftësitë e paraqitura në këtë libër, ju do të rrisni automatikisht efektivitetin dhe efikasitetin e të gjitha aktiviteteve tuaja.

Jay Abraham

themelues dhe drejtor ekzekutiv Abraham Group, Inc., një konsulent i performancës së biznesit me një total prej mbi 10,000 klientësh në mbi 400 industri

Hyrje

Përkrahësit e marketingut gueril kanë mbrojtur përdorimin e psikologjisë për qëllime marketingu që nga fillimi i tij. Marketingu gueril evoluon së bashku me zhvillimin e psikologjisë moderne dhe njohuritë tona për trurin e njeriut. Bota e biznesit po ndryshon vazhdimisht dhe marketingu duhet t'u përgjigjet këtyre ndryshimeve në mënyrë që të vazhdojë me jetën dhe të mos lihet anash. Marketingu gueril është një kërkim i vazhdueshëm për metoda, teknika dhe strategji të reja, ndër të cilat sigurisht do të ketë edhe ato që i përkasin së ardhmes.

Ky libër nxjerr në pah disa nga zbulimet më interesante të bëra në fushën e marketingut gueril në kohët e fundit. Më e rëndësishmja, do të mësoni përmbajtje të reja që do t'ju ndihmojnë të shkurtoni ciklin tuaj të shitjeve, të përmirësoni efektivitetin e përgjithshëm të përpjekjeve tuaja të marketingut dhe të rrisni fitimet tuaja.

Çdo ditë, programimi neurolinguistik (NLP) po hyn gjithnjë e më shumë në jetën tonë. Firmat e marketingut guerile (ose "guerrilasit" siç do t'i quajmë ne) janë të etur për të provuar çdo metodë ose strategji të re që zgjeron arsenalin e tyre të marketingut. NLP është një prej tyre. Pjesa më e madhe e materialit në këtë libër bazohet në parimet e NLP-së, sepse të kuptuarit dhe manipulimi i sjelljes është një nga tiparet kryesore të "karakterit" gueril. Richard Bandler, një nga krijuesit e NLP, vazhdon të studiojë se deri ku mund të shkojë kontrolli mbi ndërgjegjen tonë dhe "guerrilat" në mbarë botën po i mbajnë veshët hapur. NLP dhe ideja më e fundit e R. Bandler, ristrukturimi neurohipnotik ( Përsëritja neuro-hipnotike, NHR™) - një armë e fuqishme marketing modern, dhe sa më shumë armë të kemi në arsenalin tonë, aq më shumë shumëllojshmëri kemi në përdorimin e fushatave të marketingut gueril.

Ky libër përshkruan metodat më të fundit, teknika dhe strategji të krijuara nga ekspertë dhe instruktorë të marketingut gueril.

Qëllimi i marketingut gueril është të sigurojë informacion në një mënyrë që të ndikojë në procesin e vendimmarrjes së blerësve të mundshëm. Me pak fjalë, ne po përpiqemi të ndikojmë.

Për të kuptuar më mirë se si mund të ndikojmë ose të ndikojmë te njerëzit, së pari duhet të kuptojmë se si merren vendimet. Pse? Sepse ky libër do të paraqesë mënyra për të ndikuar te njerëzit në një nivel biologjik, duke i tërhequr fizikisht pjesët e trurit të tyre që ata zakonisht nuk janë në dijeni të përfshirjes në proceset vendimmarrëse. Ju do të mësoni teknika dhe strategji për t'i ndihmuar njerëzit të marrin vendime më shpejt se zakonisht, dhe në shumicën e rasteve pa asnjë vetëdije për ndikimi i jashtëm ose ndikim nga ana e tyre.

Disa do të thonë se metoda të tilla janë "marketing i padukshëm", i cili është krijuar për të mashtruar blerësit. Kjo është krejtësisht e pavërtetë. “Partizanët” e dinë se metoda të tilla zakonisht i bëjnë blerësit të pendohen për atë që kanë bërë. Adhuruesit e vërtetë të marketingut gueril përpiqen të krijojnë marrëdhënie afatgjata me klientët dhe klientët e tyre, dhe jo të bëjnë një marrëveshje dhe të nxitojnë të kërkojnë një "viktimë" të re. Nëse një klient mendon se nuk ka marrë vlerën e vërtetë dhe shërbimin e jashtëzakonshëm, guerrilja kërkon burimin e pakënaqësisë dhe e zgjidh menjëherë çështjen në mënyrë që të mos lindë më. Kjo çon në shfaqjen e klientëve besnikë. Klientët e kënaqur nuk janë të vështirë për t'u gjetur, por klientët besnikë janë të rrallë. Klientët besnikë dhe porositë e përsëritura janë e ardhmja e marketingut fitimprurës. "Guerilat" nuk praktikojnë "marketing të padukshëm" - ata përdorin njohuritë në fushën e komunikimit.

Ky libër do t'ju mësojë mënyra për të arritur në mendjet e blerësve potencialë në mënyrë që ata të mund të marrin vendime të informuara dhe të ndershme. Sidoqoftë, do të mësoni gjithashtu se si ta detyroni audiencën tuaj të marrë vendime pa qenë as të vetëdijshëm për ndikimin tuaj!

Aplikimi i psikologjisë në marketing ka vërtetuar tashmë aftësinë e marketingut gueril për të prodhuar rezultate të qëndrueshme dhe përfundimisht të parashikueshme përtej atyre që zakonisht lidhen me marketingun tradicional. Ne po mësojmë gjithnjë e më shumë se si është i strukturuar truri i njeriut, si funksionon ai dhe përmes këtyre njohurive do të zbulojmë se si merren vendimet. Sa më shumë të kuptojmë biologjinë e vendimmarrjes, aq më shumë do të jemi në gjendje të krijojmë metoda që apelojnë në mënyrë specifike për ato pjesë të trurit që janë përgjegjëse për këto vendime. Dhe me zhvillimin e metodave të tilla, sistemet e ndikimit në procesin e vendimmarrjes përvijohen gjithnjë e më qartë. Në përgjithësi, gjithçka duket e thjeshtë, apo jo?

Problemi është se truri i njeriut është struktura më komplekse e njohur për ne! Çdo sekondë, 50 miliardë sinjale transmetohen në trurin e një personi mesatar. Zona të mëdha të trurit nuk përdoren, dhe parimet e funksionimit dhe qëllimi i disa pjesëve mbeten një mister për ne edhe sot e kësaj dite.

Pavarësisht progresit të shpejtë në këtë fushë të kërkimit, ka ende një rrugë të gjatë për të bërë. Edhe nëse do të jemi ndonjëherë në gjendje të flasim për një kuptim të plotë të trurit të njeriut, do të jemi ende shumë larg një kuptimi të plotë të procesit të vendimmarrjes, pasi çdo person ka sistemin e tij unik të besimeve. Marketingu efektiv kërkon që ne të ndikojmë tek audiencat tona me... përfitim maksimal për veten tuaj. Marketingu efektiv gueril kërkon që ne ta bëjmë atë duke përdorur çdo mjet që kemi në dispozicion, duke përfshirë të dhënat aktuale të kërkimit shkencor.

Thirrja e suksesshme e marketingut ndaj të pandërgjegjshmes kërkon një mendje të hapur dhe pranuese nga vetja jonë. "Guerilat" përpiqen të arrijnë qëllimet tradicionale duke përdorur teknika dhe strategji të reja dhe të pazakonta. Shumica e materialeve në këtë libër do të jenë krejtësisht të panjohura për ju. Dhe nëse po, sistemi juaj i besimit mund të përpiqet të refuzojë disa prej tyre si të parëndësishme dhe jo veçanërisht të rëndësishme për ju. Mos e ndiqni udhëzimin e saj. Ky është truri juaj. Dëshironi të jeni një vëzhgues pasiv?

Shumë nga metodat e paraqitura në këtë libër do t'ju bëjnë të vini në dyshim bindjet tuaja. Kjo është normale, kjo quhet stërvitje. Metodat e tjera do t'ju emocionojnë dhe do të shihni menjëherë se si mund të aplikohen në fushatat tuaja të marketingut. Akoma të tjerët do t'ju shqetësojnë - sepse ju duken "jo të drejtë" ose ndoshta sfidojnë marketingun tradicional. Në fakt, këto metoda janë shpesh ato që gjenerojnë fushatat më fitimprurëse të marketingut; shumë firmave thjesht u mungon vendosmëria për të provuar të kuptojnë përdorimin e qasjeve jo tradicionale. Filozofia e marketingut gueril në lidhje me këto metoda kapet në mënyrë të përsosur nga motoja e Forcave Ajrore Speciale Britanike (SAS): "Ai që guxon fiton".

Jay Levinson

Marketingu gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët

Libri që ndryshoi botën e marketingut

Si të tërheqni më shumë klientë pa u rritur buxhetin e reklamave?

Nëse i keni bërë ndonjëherë vetes këtë pyetje, duhet të keni dëgjuar tashmë për marketingun gueril, i cili quhet edhe marketing me kosto të ulët ose me buxhet të ulët. Dhe, mbase, ata madje zbatuan me sukses këshilla nga libri i Igor Mann "Marketing pa buxhet" ose libri im " Më shumë para nga biznesi juaj”, duke zbuluar 234 teknika të provuara për rritjen e fitimeve pa kosto.

Dhe tani ju po mbani në duart tuaja e njejta libri që filloi marketingun gueril. I përkthyer në 62 gjuhë, libri më i shitur i biznesit i Jay Conrad Levinson është libri që ndryshoi botën e marketingut.

Për shumë vite, marketingu është studiuar duke përdorur shembuj nga më të mëdhenjtë kompanitë ndërkombëtare– për shembull, “Bazat e marketingut” të Philip Kotler-it ofron raste nga historia e Coca-Cola, Procter & Gamble, PepsiCo, Merck dhe kompani të tjera, buxhetet e reklamave të të cilave maten. miliarda dollarë. Duhet të them se për pronarët e kompanive të vogla dhe të mesme mësime të tilla ishin të paktën të padobishme?

Situata ndryshoi plotësisht në vitin 1984 kur Jay Conrad Levinson tha: “Ajo që është e mirë për korporatat gjigante nuk është e mirë për bizneset e vogla! Ajo kërkon marketingun e vet, të veçantë” - dhe botoi një libër se si të reklamoni kompaninë tuaj me vetëm një buxhet të vogël marketingu ose pa buxhet fare. Si? Zëvendësimi i investimit të parave me një investim përpjekjesh, kohe dhe kreativiteti.

Titulli i librit – “Guerrilla Marketing” – u bë emri i një drejtimi të ri në marketing. Metodat "guerrile" të lehta për t'u zbatuar dhe efektive doli të ishin të kërkuara, dhe pas disa vitesh, marketingu gueril tashmë ishte përfshirë në programet e shumë shkollave të biznesit, dhe më pas kurset MBA.

Versioni i parë i librit është shkruar pothuajse 30 vjet më parë, kështu që disa nga këshillat mund t'ju bëjnë të buzëqeshni sot - për shembull, nuk ka gjasa t'i dërgoni dikujt kaseta audio me postë. Megjithatë, libri bazohet në parimet e blerjes së lirë të klientit dhe shitje të suksesshme, të cilat nuk vjetërohen me kalimin e viteve. Tani ju po mbani në duar një version të përditësuar të librit, i cili përfshin gjithashtu këshilla për marketingun në internet.

Ka një arsye tjetër pse unë dua t'ju rekomandoj këtë libër. Nuk është e lehtë të gjesh sot i ndershëm literatura e biznesit - shumica e autorëve shpërndajnë një ose dy mendime në qindra faqe, megjithëse i gjithë thelbi i librit të tyre mund të paraqitet në kartolinë. Është edhe më shpërblyese të lexosh një libër, autori i të cilit ndan bujarisht ide, këshilla dhe truket në çdo faqe - u përpoqa të numëroja faqerojtësit në kopjen time të librit të Levinson-it, por humba numërimin në gjysmë të njëqindës së dytë.

Libri do t'ju mësojë se si të planifikoni marketingun tuaj, si ta bëni reklamën tuaj aktuale më efektive, si të gjeni mënyra të reja, të pazakonta për të tërhequr klientët, si të përfitoni sa më shumë nga reklamat në mediat tradicionale, si të përdorni reklamat "të vogla". mjetet - nga fletëpalosjet te kartat e biznesit ... Shumica e këshillave të Levinson mund të vihen në veprim menjëherë - dhe të fitoni.

Fillimisht marketingu gueril i drejtohej vetëm bizneseve të vogla, por sot përdoret me sukses nga kompanitë e mëdha Njësoj. Ndër ata që kanë studiuar me mua janë MDM Bank, Beeline, Essen Production ( markë tregtare"Makheev") dhe MTS, Rosgosstrakh, Sberbank, Euroset, Svyaznoy po prezantojnë gjithashtu metoda "guerrile" ...

Prandaj, pavarësisht nëse kompania juaj është e madhe apo thjesht në rritje, ky libër duhet të jetë në raftin tuaj të librave.

Aleksandër Levitas, eksperti nr. 1 për marketingun gueril në Rusi, autor i bestsellerit "Më shumë para nga biznesi juaj", www.levitas.ru

Hyrje

Mbaj mend tronditjen që ndjeva në moshën pesëdhjetë vjeçare kur mësova se mesatarja e të diplomuarve në universitet ishte më mirë i informuar se sa profesionisti mesatar i moshës sime. Pa marrë parasysh se sa pesëdhjetë vjeçarë studiojnë të gjithë literaturën e re të rëndësishme, të gjitha revistat dhe gazetat, dokumentarët televizivë, faqet e internetit, etj., ata do të dinë akoma më pak se djali apo vajza nga universiteti, dieta akademike e të cilit përfshin ajkën e të rejave. informacion.

Ky është një botim i përditësuar i një libri mbi marketingun gueril që bazohet në librin që kam shkruar për të ndihmuar studentët e mi në Universitetin e Kalifornisë, Berkeley. Ky libër është si të diplomohesh nga kolegji. Ai përmban gjithçka të re dhe të mirë nga marketingu - disa të vërteta të përjetshme, disa risi - gjithçka që do të jetë e dobishme për ju në betejat e marketingut.

Marketingu vazhdon të evoluojë dhe të formësohet, ashtu si një ish-student. Ky botim është gjithçka si babai i tij partizan. Nuk ka ndërmend të braktisë parimet e veta, ashtu siç njerëzit nuk e tradhtojnë thelbin e tyre. Por do t'ju tregojë një ose dy sekrete në lidhje me ndryshimet e shumta që kanë ndodhur në marketing që kur botova librin tim të parë dhe të gjithë ata që pasuan. Në luftë është si në luftë.

Merrni guxim: çdo ndryshim në jetën tuaj mund të nënkuptojë marrjen e parave, Nëse Vetëm ju do të dini për të dhe do të veproni. Është e pamundur të fitosh para për të gjitha ndryshimet, kështu që do të duhet të jesh i kujdesshëm. Nëse jeni aq i zgjuar sa dukeni, provoni të përdorni disa mjete dhe taktika të provuara marketingu dhe gjeni mënyra të reja për t'i lënë konkurrentët tuaj të trullosur në tokë të djegur.

Unë do t'ju paralajmëroj se nëse nuk përmirësoni aftësitë tuaja të marketingut, organizata juaj është e dënuar. Kompanitë që kanë sukses ose rriten dhe ndryshojnë ose vdesin. Mospërshtatja është arsyeja kryesore e vdekjes së tyre.

Ky botim i ri ka të bëjë me teknikat e përfshirjes që do të aktivizojnë marketingun tuaj. Bëhet fjalë gjithashtu për ato prona dhe marrëdhënie që nuk mund të shmangen në mjedisin e biznesit, në të tashmen dhe në të ardhmen. Çelësi i suksesit në marketingun gueril është aftësia. tërheqin vëmendjen. Ju duhet të shikoni vazhdimisht një shumëllojshmëri të gjerë të mediave, konkurrentëve, klientëve, ngjarjeve aktuale, gjithçka që po ndodh në skenën ku zhvillohen ngjarjet. Nëse nuk i kushtoni rëndësi gjithë kësaj, atëherë do të përtypni kokoshkat tuaja, ulur në kinema, ndërsa jeni në ekran. personazhi kryesor do të fillojë të afrohet me stoqet e shijshme të konkurrentit tuaj. Kjo është ajo që dua të them kur them se duhet të tërhiqni vëmendjen te vetja. Ky është lloji i marketingut për të cilin po flas. Kjo është lartësia që po kërkoni. Dhe këto janë ndryshimet që dua të them.

Do të lexoni disa nga këshillat e marketingut gueril në këtë libër dhe do t'i thoni vetes: "Unë e dija këtë." Pas leximit të zbulesave të tjera, ju do të bërtisni: "Ne mund ta bënim atë!"

Nuk të fajësoj që shqetësohesh. Unë vetë nuk kam qenë në gjendje të qetësohem që nga momenti kur më lindi për herë të parë ideja e përdorimit të marketingut gueril në një epokë kur sipërmarrësit nuk po kthejnë më as miliona, por miliarda dollarë. Teoricienët e marketingut e shohin kohën tonë si dy epoka të veçanta. Njëra bazohet në parimet e testuara me kohë të qëndrueshmërisë dhe pritjes me durim. fitimi i mundshëm. Tjetra kërkon oferta që nuk mund t'i refuzoni, një listë të gjatë dhe efektive postimesh, aftësi në internet për t'i marrë para të shpejta. Tregtari modern gueril operon pa probleme në të dyja epokat.

Adhuruesit e marketingut gueril janë të kënaqur me të gjitha ndryshimet që po ndodhin në marketing. Këta tregtarë e dinë se kur bëhet fjalë për modernizimin e marketingut të tyre dhe për ta bërë atë me të vërtetë të shkëlqejë dhe jo vetëm të duket mirë, shumica e konkurrentëve pretendojnë se nuk u intereson.

Por për të lulëzuar, ju duhet më shumë ekspozim në diell. Ju duhet të jeni energjia që i jep jetë marketingut tuaj. Mendoni për thelbin e dy pohimeve të mëposhtme.

1. Marketingu gueril është teori dhe praktikë. Teoria është e imja. Çfarë do të bëni? Për të filluar, kuptoni se çfarë është në parim marketingu dhe pse marketingu gueril plotëson shumë llogari bankare në mbarë botën me shuma të rregullta.

2. Kuptoni lirinë e zgjedhjes për tregtarin gueril. Sot, luftëtarët guerilë kanë kaq shumë opsione të reja për të zgjedhur, saqë është shumë e lehtë për të arritur sukses. Por unë e di që kjo është detyra juaj dhe detyra ime është t'ju ndihmoj. Pra, le të shkojmë në punë.

Pjesa e parë

Qasje guerile

Çfarë është sot marketingu gueril?

Marketingu është çdo kontakt me botën e jashtme në të cilën hyn kompania juaj. Kushdo, qoftë edhe më i parëndësishëm. Kjo do të thotë shumë mundësi marketingu. Dhe kjo nuk do të thotë që ju duhet të investoni shumë para.

Ky libër është një bestseller global mbi temën e marketingut. Jay Conrad Levinson është shpikësi i termit marketing gueril, njeriu që qëndron pas Njeriut Marlboro dhe presidenti i Shoqatës së Marketingut Gueril, i cili këshillon sipërmarrësit e vegjël në mbarë botën. Me lejen e kompanise Leximi i zgjuar Po publikojmë një përmbledhje të këtij edicioni të përgatitur prej saj.

Leximi i zgjuar projekt i ri bashkëthemelues i një prej shtëpive botuese kryesore ruse literaturë biznesi“Mann, Ivanov dhe Ferber” nga Mikhail Ivanov dhe partnerët e tij. SmartReading prodhon të ashtuquajturat përmbledhje - tekste që paraqesin në mënyrë koncize idetë kryesore të librave më të shitur në zhanrin jo-fiction. Kështu, njerëzit që për ndonjë arsye nuk mund të lexojnë shpejt versionet e plota libra, mund të njihen me idetë dhe tezat e tyre kryesore. SmartReading përdor një model biznesi abonimi në punën e tij.

Hyrje

Libri “Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime të mëdha me kosto të ulët" bëri një revolucion në botën e biznesit, duke hedhur poshtë mitin se një buxhet përrallor është kusht i nevojshëm promovimin e suksesshëm të produktit.

Para së gjithash, marketingu gueril ndryshon nga marketingu tradicional në fleksibilitetin, kreativitetin dhe fokusin në nevojat e klientëve. Një tregtar gueril ka dyqind mjete efektive në arsenalin e tij, duke përfshirë burimet minimedia, maksimedia dhe online.

Marketingu gueril bazohet në njohuritë e psikologjisë dhe kjo e bën atë jashtëzakonisht efektiv sepse 90% e blerjeve bëhen në mënyrë të pandërgjegjshme. Mbështetja e klientit e organizuar siç duhet dhe mjetet e marketingut “live” forcojnë besnikërinë e klientëve të vjetër dhe tërheqin të rinj.

Libri i Jay Levinson është padyshim i denjë për të qenë libër referimi si për një sipërmarrës fillestar ashtu edhe për një biznesmen me përvojë. Ajo mund të frymëzojë njerëzit që hezitojnë të fillojnë biznesin e tyre.

1. Çfarë është marketingu gueril

Marketingu gueril është një term që u shfaq relativisht kohët e fundit, falë Jay Levinson. Nëse më parë, sipërmarrësit e rinj frikësoheshin nga investimet e ardhshme financiare, tani tregtarë të shumtë guerilë në mbarë botën po kërkojnë dhe gjejnë mënyra efektive buxhetore për të promovuar mallra dhe shërbime.

1.1. Marketingu Tradicional VS marketingu gueril.

1. Marketingu konvencional thotë: për të hyrë në treg dhe për të fituar një terren në të, ju duhen para. Marketingu gueril nuk është kundër investimit të parave, por beson se koha, imagjinata, energjia dhe informacioni mund të investohen po aq efektivisht.

2. Marketingu tradicional është i mbuluar me mister - shumë sipërmarrës nuk e dinë plotësisht se çfarë përfshin ky koncept: shitjet, uebsajti, PR... Marketingu gueril është një proces plotësisht i menaxhuar dhe i kontrolluar.

3. Marketingu konvencional është i fokusuar në biznes i madh, ndërsa Marketingu gueril është një dhuratë nga perëndia për kompanitë me një buxhet të vogël, por me ambicie të mëdha.

4. Marketingu tradicional ka shumë matje të performancës: vëllimi i shitjeve, numri i përgjigjeve ndaj një oferte, klikimet në faqet e internetit ose trafiku në dyqane. Marketingu gueril ka një tregues të performancës - fitimin.

5. Marketingu konvencional bazohet në përvojën dhe gjykimin, dhe Marketingu gueril bazohet në njohuritë e psikologjisë.

6. Marketingu tradicional zhvillon gradualisht një biznes, duke e modifikuar gjatë rrugës, Marketingu gueril e di që në fillim se çfarë të synojë.

7. Sipas traditës skema e marketingut Biznesi po zhvillohet në mënyrë lineare, duke tërhequr gradualisht klientë të rinj. Kjo metodë e shtrenjtë dhe e ngadaltë është e huaj për marketingun gueril, i cili është rreth siguron rritjen e biznesit në mënyrë eksponenciale.

8. Marketingu tradicional synon vetëm shitjen, Marketingu gueril - për të ruajtur marrëdhëniet me klientin.

9. Marketingu tradicional kërkon studimin e tregut dhe eliminimin e konkurrentëve, ndërsa marketingu gueril studion tregun për të identifikuar kompanitë me qëllime të ngjashme dhe të bashkëpunojë me ta, gjë që, nga ana tjetër, do të ndihmojë në uljen e kostove dhe zgjerimin e gamës së veprimit.

10. Marketingu konvencional beson se ju duhet një logo që përfaqëson kompaninë, dhe marketingu gueril ofron meme- simbole universale vizuale dhe verbale që përcjellin një ide.

11. Marketingu tradicional është “me marketing” me histori për kompaninë, qëllimet dhe produktet e saj. Marketingu gueril është "ju marketing", fillimisht synonte dëshirat dhe nevojat e klientëve.

12. Marketingu konvencional fokusohet në atë që mund të merret nga klienti, ndërsa Marketingu gueril fillimisht përcakton se çfarë mund t'i jepet blerësit.

13. Marketingu tradicional beson në mjetet individuale, por marketingu gueril beson se vetëm kombinimi i duhur i mjeteve të marketingut mund të çojë në sukses.

14. Përkrahësit e marketingut tradicional numërojnë paratë dhe tregtarët gueril po mbledhin kontakte të reja, të cilat janë çelësi për të bërë një fitim.

15. Marketingu tradicional është mosbesues ndaj teknologjive të reja, dhe tregtarët gueril, kundër, janë teknofilë, sepse futja e teknologjive të reja u siguron bizneseve fleksibilitet dhe shpejtësi.

16. Marketingu tradicional i drejtohet publikut të gjerë, ndërsa marketingu gueril kërkon të ngushtohet sa më shumë audienca e synuar, të jetë në gjendje të përcjellë informacion për çdo klient të mundshëm.

17. Marketingu tradicional është global: duke përdorur radion, televizionin dhe shtypin, ai injoron detajet. Marketingu Gueril është i Orientuar në Detaje, e cila ndihmon në ndërtimin e një reputacioni dhe mbajtjen e klientëve.

18. Qëllimi kryesor i marketingut tradicional është të shesë, por marketingu gueril vendos një qëllim më realist - të marrë pëlqimin nga njerëzit për të informuar në lidhje me produktin tuaj.

19. Marketingu tradicional është një monolog, dhe marketing gueril - dialog, duke e bërë një klient potencial pjesëmarrës në procesin e marketingut.

20. Marketingu tradicional njeh vetëm televizionin, radion, gazetat, revistat, internetin, postën direkte, ndërsa sesi marketingu gueril përdor 200 mjete marketingu, disa prej të cilave janë falas.

Marketingu tradicional synon vetëm të shesë, marketing gueril - për të ruajtur marrëdhëniet me klientin

1.2. Ku të fillojë?

Duhet të filloni me produkt cilësor. Nëse produkti është i keq, marketingu gueril vetëm sa do ta përshpejtojë zhdukjen e tij.

Padyshim që do të keni nevojë për kapital. Duhet të ketë para të mjaftueshme për të rritur biznesin brenda tre muajve (idealisht, brenda një viti). Cili duhet të jetë buxheti juaj varet nga qëllimet tuaja.

Ju duhet të studioni të gjitha mjetet e marketingut për të vlerësuar dobinë e secilit për biznesin tuaj dhe më pas të provoni sa më shumë mjete të jetë e mundur në kombinime të ndryshme.

Pastaj ju duhet të formuloni qëllimin, dhe më pas të përcaktoni shkurtimisht dhe qartë konceptin kryesor.

Një sipërmarrës donte të hapte kurse njohuri kompjuterike. Duke ditur se shumica e njerëzve vuajnë nga teknofobia, ai formuloi qëllimin e tij si më poshtë: "Dua të zvogëloj frikën e njerëzve ndaj kompjuterëve në mënyrë që ata të vlerësojnë avantazhet konkurruese të njerëzve që përdorin një kompjuter." Pastaj ai e shkurtoi formulimin në "Unë do t'i mësoj njerëzit të punojnë me kompjuterë" dhe menjëherë kuptoi se çfarë emri duhet të kishte kompania - "Kompjuterë për fillestarët". Si rezultat, koncepti i kompanisë mori vetëm disa faqe, të cilat dhanë një ide të qartë të biznesit të ardhshëm dhe çuan në sukses.

Për të siguruar një marketing të suksesshëm, duhet të ndiqni këto hapa për të zhvilluar një strategji krijuese:

Përcaktoni "theksimin" e propozimit tuaj.
Shndërroni një theksim në një përfitim të rëndësishëm.
Tregoni përfitimet tuaja sa më të besueshme të jetë e mundur.
Merrni vëmendjen.
Inkurajoni audiencën tuaj të marrë pjesë.
Sigurohuni që mesazhi juaj të jetë i qartë.
Përafroni reklamat tuaja me strategjinë tuaj krijuese.

Pasi të keni zgjedhur mjetet e marketingut, është e nevojshme t'i organizoni ato me kompetencë, duke krijuar program marketingu. Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është të përdorni një kalendar marketingu për t'ju ndihmuar të organizoni të gjitha artikujt e listës së detyrave tuaja. Kalendarët e marketingut gueril detajojnë çdo javë të vitit: fondet e marketingut; promovime në internet ose ngjarje të tjera në të cilat do të merrni pjesë; kohëzgjatja e çdo promovimi. Përveç kësaj, disa kalendarë marketingu përfshijnë koston e aktiviteteve të marketingut.

Mbani mend: mënyra më e mirë kurseni në marketing - ndiqni rreptësisht programin e marketingut. Ndalimi i saj shumë herët është një mënyrë e sigurt për të humbur para.

2. Marketingu dhe media

Një nga rreziqet është vendosja reklamimi korrekt në median e gabuar.

Kur zgjidhni mjete marketingu, para së gjithash duhet t'i kushtoni vëmendje atyre që mund t'i përdorni me kompetencë dhe rregullisht.

2.1. Minimedia

Marketingu i mini-mediave është i popullarizuar në mesin e guerilëve: mbledhja e porosive, dërgimi i letrave personale, dërgimi i kartolinave, marketingu telefonik, shpërndarja e broshurave, reklamimi në kinema, reklamimi në tabelat e buletinit, postimi i reklamave të klasifikuara, përdorimi i "faqeve të verdha" dhe biznesi me përdorim të dyfishtë. kartat. Në këtë rast, madhësia e vogël e kompanisë suaj është një plus: ju mund të siguroni fleksibilitet dhe afërsi maksimale me klientin. Plus, përdorimi i mini mediave nuk do të sjellë një dëmtim të madh në buxhetin tuaj pasi ato janë të gjitha të lira.

Metoda më e vjetër e minimedias është mbledhja e porosive. Thelbi i saj është të shikoni klientët tuaj të mundshëm në sy dhe t'u kërkoni atyre të bëjnë një porosi. Për të pasur sukses në mbledhjen e porosive, duhet të jeni entuziastë për produktin që shisni, të kënaqeni vërtet me njerëzit dhe të jeni të orientuar drejt qëllimeve. Mbledhja e porosive mund të jetë më pak e kushtueshme nga mjetet e marketingut, madje edhe falas, por kërkon kohë. Fatkeqësisht, nuk do të mund të arrini mjaft klientë potencialë me të dhe mbulimi i tij është i kufizuar gjeografikisht. Megjithatë, kjo metodë është e domosdoshme nëse sapo filloni një biznes dhe keni burime të kufizuara. burimet financiare. Mbledhja e porosive përbëhet nga tre faza: vendosja e kontaktit, prezantimi dhe përfundimi. Kur mbledhni porosi, duhet të ndiqni rregullat e mëposhtme:

zbuloni sa më shumë për klientin, përpiquni t'ia përshtatni prezantimin atij;
takohet me personin që është i autorizuar për të marrë vendime;
vishuni siç duhet - reklamimi i shërbimeve të pastrimit të dritareve me një kostum Hugo Boss është pak i çuditshëm;
jini konciz - mos e humbni kohën e njerëzve të tjerë;
shkoni direkt në pikën, fokusohuni në përfitimet kryesore të produktit ose shërbimit;
referojuni - emërtoni emrat e klientëve që janë të kënaqur me produktin tuaj;
arrini një porosi - gjithmonë mendoni të bëni një marrëveshje.

Gjatë prezantimit tuaj, shoqëroni përshkrimin e produktit me një përshkrim të përfitimit: Sistemi ynë i sigurisë është me energji diellore, kështu që nuk do të keni nevojë për bateri dhe nuk do të shpenzoni energji elektrike.

Aktiv faza fillestare nuk ka gjithmonë fonde për të prodhuar cilësi të lartë prospektet Dhe broshurat. Për të dhënë informacion në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj, mund të bëni një opsion "dy në një" - kartëvizita, në njërën anë të së cilës do të jetë emri dhe informacion kontakti kompania, dhe nga ana tjetër - një listë e shkurtër e asaj që mund t'i ofroni klientit.

Një mjet efektiv dhe me kosto të ulët është letër personale, në të cilën ju i ofroni klientit diçka që ai ka nevojë. Efektiviteti i emaileve personale është rreth 10%, në ndryshim nga postimi i personalizuar (teksti standard me emrin e klientit), i cili motivon vetëm rreth 2% të marrësve për të bërë një blerje. Për të shkruar një letër personale efektive, merrni parasysh rregullat e mëposhtme:

letra nuk duhet të jetë më shumë se një faqe;
paragrafi i parë nuk duhet të përmbajë më shumë se 5-6 rreshta;
në fillim të çdo paragrafi ju duhet të bëni dhëmbëzim;
Ju nuk duhet të mbingarkoni letrën tuaj me shkronja të mëdha, nënvizime ose shënime;
letra nuk duhet të duket si një "bosh" i përgatitur paraprakisht;
nënshkrimi duhet të theksohet me një ngjyrë të ndryshme nga teksti kryesor;
Letra duhet të ketë një passhkrim që përmban një pikë që krijon një ndjenjë urgjence për propozimin.

Në një letër personale duhet të përdorni sa më shumë informacion personal. Pra, në listën e postimeve ata zakonisht shkruajnë: "I dashur kopshtar! Mund të keni probleme këtë vit. Kemi kënaqësinë t'ju ofrojmë gamë të gjerë produkte për kopshtin dhe këshilla të specializuara.” Megjithatë, një letër personale do të duket ndryshe: “E nderuar zonja Atkins! Gardenitë dhe karafilat tuaj duken absolutisht të mrekullueshme këtë vit! Megjithatë, trëndafilat kanë nevojë për ndihmë. Do të jem i lumtur t'ju ndihmoj të përballeni me këtë telash."

Marketing telefonik- një mjet efektiv nëse u shisni mallra ose shërbime bizneseve të tjera. Bëni një listë të qindra klientëve që dëshironi të merrni më shumë dhe të ndërmerrni veprime. Në SHBA, marketingu telefonik është jashtëzakonisht i popullarizuar dhe përfitimi i tij është rritur gjatë tre dekadave të fundit. Aktiv telefonatë kërkon më pak kohë dhe para sesa mbledhja e porosive; është më personale se një letër; ofron mjaft afër kontakt personal me një blerës të mundshëm. Sidoqoftë, është më e lehtë t'i thuash "jo" një zëri njerëzor sesa një personi personalisht. Ka një sërë gjërash që duhen marrë parasysh kur përgatitni prezantimin tuaj telefonik:

një prezantim i mësuar përmendësh tingëllon më mirë se ai i lexuar "nga një copë letër";
Përpara se të flisni në një marrës telefoni, duhet të bëni një regjistrim audio dhe të vlerësoni se si tingëllon;
fjalimi duhet të jetë si një bisedë dhe jo si një reklamë dhe t'i japë mundësi bashkëbiseduesit të fusë vërejtje dhe të bëjë pyetje;
skenari nuk duhet të ndryshohet, vetëm të riformulohet; Është e nevojshme të përgatiten disa opsione për përfundimin e bisedës, në varësi të reagimit të bashkëbiseduesit.

Njerëzit pëlqejnë të dëgjojnë fjalë si "fitim", "shitje", "të ardhura", " rrjedhjen e parasë", "kursimet", "produktiviteti", "pjesa e tregut", " avantazh konkurrues“Megjithatë, ata nuk ndihen rehat me zhargonin dhe fjalët e reja.

Shumë biznese lulëzojnë për shkak të reklamat e klasifikuara. Tani më të njohurat janë burimet në internet, shumica e të cilave ju lejojnë të reklamoni falas. Kur vendosni reklama të klasifikuara, duhet të mbani mend se:

titulli nuk duhet të jetë i gjatë;
Shkurtesat dhe termat nuk duhet të përdoren pasi kjo mund të pengojë të kuptuarit;
Është më mirë të shkruash me fjali të shkurtra;
është e nevojshme të formulohet reklama në mënyrë që të ndryshojë nga të tjerët;
ju duhet të zgjidhni kategorinë tuaj me kujdes.

Si shembull i reklamave të klasifikuara të pasuksesshme, autori përmend një shpallje për një apartament me qira në MB. Ai deklaroi se kostoja përfshinte CCF&F. Më vonë, Jay Levinson dhe gruaja e tij mësuan se akronimi qëndron për "qilima, perde, pajisje dhe pajisje" ("qilima, perde, rrjete dhe komunikime që ofrojnë furnizim me ujë, ngrohje dhe gaz në ndërtesa").

2.2. Maximedia

Kur flasim për marketingun maximedia, po flasim për revista, radio, televizion, billborde, postë direkte dhe internet. Një tregtar gueril di të përdorë maksimedian në mënyrë efektive me një buxhet të vogël. Reklamimi në media rrit shumë efektin e minimedias. Për shkak të rritjes së përqindjes së bizneseve të vogla (rreth 98% në Shtetet e Bashkuara), gazetat, revistat, kompanitë televizive dhe radio filluan të ofrojnë çmime tërheqëse për paketat e reklamave. Si rezultat, marketingu përmes maximedia është bërë i arritshëm për pothuajse të gjithë.

Reklamimi në internet gradualisht po zëvendëson reklamat në gazeta. Megjithatë, ka kategori qytetarësh që nuk e përdorin internetin aq aktivisht: para së gjithash, këta janë të moshuar dhe emigrantë që lexojnë gazeta të botuara në gjuhën e tyre amtare. Shumëzoni tirazhin e gazetës me tre dhe do të merrni numrin e përafërt të lexuesve. Bëjeni reklamën tuaj të lexueshme duke zgjedhur një font të qartë që nuk është më i vogël se fonti kryesor i gazetës dhe duke zgjedhur fontin e errët në një sfond të hapur. Kur zgjidhni madhësinë e reklamës, është optimale që ajo të kalojë gjysmën e faqes së gazetës në gjerësi dhe lartësi: një reklamë e tillë do të dallohet jo më pak se nëse do të zinte një faqe të tërë dhe do të jeni në gjendje të kurseni në kosto. Titujt e paqartë ulin efektivitetin e reklamave me 11%, ndërsa humori mund të rrisë efektivitetin e reklamave me 10%. Pjesëmarrja e të famshëmve në reklama shpesh rrit efektivitetin e saj me 25%.

Për të përcaktuar se cila gazetë është më e përshtatshme për reklamën tuaj, bëni analizën e mëposhtme: Reklamoni në disa gazeta, ku secila reklamë ofron opsione të ndryshme zbritjeje. Përdorni kuponat në reklamat tuaja. Duke i pranuar ato nga klientët, nuk do të jetë e vështirë të kuptosh se në cilat gazeta reklamimi nuk funksionon dhe në cilat sjell fitimin më të madh. Kini kujdes të përcaktoni saktësisht nëse konsumatori po i përgjigjet ofertës apo gazetës. Kjo mund të zbulohet me një test të përsëritur: publikoni një propozim të ndryshëm në gazetën me performancën më të mirë. Nëse këtë herë ju merrni rezultate të mira, atëherë ju goditni objektivin.

Reklamimi në revistaështë e besueshme sepse bazohet në marrëdhënien me vetë revistën. Nëse njerëzit besojnë se një revistë është e besueshme dhe me reputacion, ata priren ta transferojnë këtë qëndrim tek kompanitë që reklamojnë në të. Reklamimi i revistave është më i synuar se reklamimi në gazetë: ju i drejtoheni një audiencë të caktuar njerëzish dhe çdo lexues i një reviste tregtare bëhet klienti juaj i mundshëm. Një tregtar i mirë gueril nuk do të reklamojë në revistat e tregut masiv. NË shpallje Nëntitujt me shkronja të zeza duhet të përdoren - ato duhet të jenë të shkurtra, por sa më informuese.

Një kompani e suksesshme arriti të përdorte një reklamë një herë që u shfaq në revistën Time në 1973 për 33 vjet! Kopjet e atyre reklamave u vendosën në sportele dhe ekrane dhe u shpërndanë përmes postuesve që shkruanin: "Kjo është se si dukej reklama e revistës Time".

Reklamat në radio jo aq popullor sa reklamimi i gazetave dhe marketingu në internet. Megjithatë, radioja ju sjell më afër audiencës sesa gazetat apo interneti. Reklamimi në radio mund të përdoret në mënyrë efektive nga një kompani me një buxhet të kufizuar reklamimi. Për të përcaktuar se në cilin stacion radio ia vlen të reklamoni, ia vlen të bëni testime të ngjashme me atë që u konsiderua me shembullin e reklamimit në gazetë.

kurseni para duke reklamuar çdo tre në katër javë;
përsëritni të njëjtin ruajtës të ekranit të reklamave disa ditë me radhë (për shembull, nga e mërkura deri të dielën);
Përpiquni të reklamoni në fund të ditës së punës, kur njerëzit po shkojnë në shtëpi dhe janë në humor më të mirë për të blerë sesa në mes të ditës së punës.
kur kontrolloni cilësinë e zërit, dëgjoni reklamat në pajisjet e makinave dhe jo në studio;
mësoni për zbritjet dhe shpërblimet e ofruara nga stacionet radio;
studioni audiencën e stacioneve radio që transmetojnë në zonën tuaj të shitjeve;
në reklamat në radio, referojuni faqes tuaj të internetit - në një video të shkurtër nuk ka asnjë mënyrë për të folur për produktin në detaje, dhe faqja mund të shihet për një kohë të gjatë.

Televizioni ka qenë prej shumë vitesh i preferuari i padiskutueshëm i mediave. Tani Reklamat televizive në dispozicion edhe për bizneset e vogla. U bë e mundur ngushtimi i audiencës së shikuesve duke shfaqur reklama në kanale tematike dhe madje edhe për banorët e zonave të caktuara. Megjithatë, e veçanta e reklamës televizive është fakti se është efektiv vetëm kur shfaqet shpesh. Shfaqja e një videoje një herë në muaj nuk do të çojë përpara shitjet.

Reklamimi i suksesshëm televiziv fillon me një ide. Mundohuni ta shprehni idenë vizualisht, më pas shtoni fjalë, muzikë dhe efekte zanore për ta bërë atë më të qartë dhe më të fortë. Shikoni reklamën tuaj pa zë. Nëse kjo është një reklamë fituese, atëherë do ta arrijë qëllimin e saj vetëm me ndihmën e videos.

Reklamim në natyrë- këto janë tabela, pankarta, reklama në transport, tabela në natyrë. Çfarë e bën të keqe reklamimin në natyrë? Mungesa e lexueshmërisë, mungesa e veçantisë, fontet e ngarkuara, ngjyrat e zbehta, fjalët e shkurtra, vendosja e dobët dhe komunikimi i dobët me komponentët e tjerë të marketingut.

Libraria e një sipërmarrësi të vogël u gjend mes dy librarive të mëdha. Një ditë pronari erdhi në punë dhe pa që një konkurrent në të djathtë kishte varur një poster të madh: "Shitje e madhe përvjetore - Çmimet minus 50%!" Posteri ishte më i madh se e gjithë vitrina e dyqanit fqinj. Gjërat ishin edhe më keq me konkurrentin në të majtë: dyqani kishte një poster edhe më të madh: "Shitje totale - çmimet u ulën me 60%!" Duke qenë një tregtar gueril, pronari i dyqanit nuk konkurroi me fqinjët e tij gjigantë në madhësinë e zbritjeve dhe posterave, por vari një poster me një mbishkrim unik "Hyrja".

2.3. Media elektronike

Popullariteti i mjeteve të marketingut elektronik po rritet çdo vit. Jo vetëm reklamat, por edhe ne vetë platformat tregtare po “lëvizin” masivisht në internet. Nëse vendosni të filloni të shisni në internet, atëherë duhet të mësoni rregullin e tre të tretave: duhet të përcaktoni një buxhet të destinuar për marketing në internet, pastaj të investoni një të tretën e kësaj shume në zhvillimin e faqes tuaj, një të tretën në promovimin e saj dhe një e treta në mbështetjen e saj. Shumica e tregtarëve të dështuar investojnë tre të tretat në zhvillimin e faqeve të internetit dhe më pas pyesin veten pse nuk bëjnë fitime të mëdha.

Në shikim të parë, udhëzimet për marketing në internet janë jashtëzakonisht të thjeshta:

filloni me një produkt ose shërbim të jashtëzakonshëm;
krijoni një faqe interneti motivuese;
dërgoj emailet me lidhje në faqen tuaj.

Pjesa më e lehtë e këtij procesi është të kesh një produkt ose shërbim të jashtëzakonshëm. Krijimi i një faqe interneti që rrit shitjet tuaja nuk është një detyrë e lehtë, por është e arritshme. Megjithatë, vështirësia kryesore qëndron në përpilimin e një liste të njerëzve që do të duan t'ju dëgjojnë dhe të kontaktojnë me ju. Përmbledhje lista e postimeveështë procesi i identifikimit të tregut tuaj dhe përcaktimit të qëllimeve. Gjetja e emrave dhe adresave nuk është e vështirë, por marrja e pëlqimit të njerëzve për të marrë postime është më e vështirë. Ju mund ta rritni listën tuaj duke u ofruar njerëzve një abonim falas në buletinin e lajmeve ose një abonim falas e-libër. Ideja është të ofrohet informacion i vlefshëm falas.

Blogimi- një teknikë interesante marketingu. Një blog i suksesshëm plotëson pesë kërkesa:

individualiteti - lexuesit duhet të ndihen sikur e njohin personalisht autorin;
dobia;
stili i të shkruarit - përpiquni të jeni të sinqertë, por mos e shtyni produktin tuaj në mënyrë shumë agresive;
përdorshmëria dhe dizajni;
dëshira për t'u kthyer.

Nëse nuk mund të shkruani postime të mira, të shkurtra dy ose tre herë në javë, ose nëse nuk jeni mjaftueshëm të hapur për të krijuar një dialog me klientët tuaj të mundshëm, atëherë blogimi nuk është për ju.

Një mjet marketingu jashtëzakonisht i përshtatshëm është webinare:

nuk ka nevojë të humbni kohë dhe para në udhëtime;
nuk ka nevojë të marrësh me qira ambiente dhe hotel;
është e mundur të demonstrohen tekste, prezantime dhe video;
ju mund t'i drejtoni ato për disa njerëz ose disa mijëra dëgjues.

Programet e filialeve - një nga arritjet më të mira në fushën e marketingut. Autori ofron tetë përbërës kyç për recetën për bashkë-marketing të suksesshëm:

partner i mirë;
koha e planifikimit dhe perspektivat;
organizimi i biznesit të përbashkët;
plani i përbashkët i biznesit;
punonjësit tuaj dhe punonjësit e partnerit tuaj;
ekzekutimi i planit;
çiltërsi, pa sekrete;
strategjitë e daljes.

Sipas hulumtimit nga Instituti i Teknologjisë në Gjeorgji, 87% e përdoruesve të internetit përdorin motorët e kërkimit për të zbuluar faqe të reja. Megjithatë, 80-90% e përdoruesve të internetit shikojnë vetëm faqen e parë të rezultateve të kërkimit, kështu që faqja juaj duhet të jetë në krye për të pasur trafik të mirë. Nëse faqja nuk është e mjaftueshme optimizuar për më të mirën motorët e kërkimit, atëherë klientët tuaj thjesht mund të mos ju gjejnë. E optimizuar mirë për motorët e kërkimit faqja do t'ju ofrojë vizitorë të motivuar - ata që duan të blejnë diçka. Përdoruesit e motorëve të kërkimit kanë 10-100 herë më shumë gjasa të bëhen klientë të vërtetë në krahasim me përdoruesit që vijnë reklama me baner. Optimizimi i motorit të kërkimit - investim afatgjatë, pasi mund të rrisë trafikun për muaj apo edhe vite.

Një nga programet më të suksesshme të filialeve funksionon në Amazon.com. Faqja u paguan komisione filialeve, klientët e të cilëve bëjnë blerje në Amazon.com. Programet e filialeve janë jashtëzakonisht të lehta për t'u përdorur dhe instaluar, ato përmbajnë një kod të veçantë që i tregon sistemit se cilët vizitorë kanë ardhur nga faqja juaj

3. Marketing pa media

Marketingu pa media është metoda më e rëndësishme për një marketer gueril sepse nuk kërkon investime financiare. Megjithatë, nuk është më pak e rëndësishme dhe kërkon investime të paprekshme në formën e kohës, energjisë, imagjinatës dhe informacionit.

3.1. Marketing "live".

Në këtë lloj marketingu, njerëzit luajnë një rol udhëheqës: ju vetë, punonjësit tuaj, klientët e kënaqur dhe përfaqësuesit e mediave.

Ofrimi i cilësisë shërbimi varet drejtpërdrejt nga aftësia për të dëgjuar klientin. Duke iu përgjigjur ëndrrave dhe dëshirave të tij, ju do të fitoni mirënjohje dhe besnikëri. Nga pesë arsyet më të rëndësishme pse njerëzit bëhen... klientët e rregullt kompanitë, shërbimi vjen në vendin e tretë, menjëherë pas besimit dhe cilësisë, por përpara zgjedhjes dhe çmimit.

Marrëdhëniet me Publikunështë popullarizimi, duke përfshirë artikuj dhe lajme falas për ju dhe kompaninë tuaj në gazeta, revista, gazeta, radio dhe televizion dhe media të tjera. Ky koncept përfshin gjithashtu çdo marrëdhënie që krijoni me dikë. Çfarë është e mirë për popullarizimin? Është falas dhe i besueshëm, duke ju dhënë juve dhe kompanisë suaj besueshmëri dhe qëndrim. Ai ju jep besueshmëri dhe është i arritshëm për një numër të madh njerëzish. Efektive plan marketingu e pamundur pa marrëdhënie me publikun.

Shumë sipërmarrësit e suksesshëm përdorni një nga jo mediat kryesore metodat e marketingut: Ata shfaqin dhe shesin produktet e tyre në ekspozitat e industrisë dhe panairet. Këta njerëz e kuptojnë se shumë klientë potencialë seriozë marrin pjesë në këto ngjarje, dhe për këtë arsye bëjnë shumë përpjekje në organizimin e ekspozitave dhe shitjen e produkteve të tyre (tregtaret zakonisht shesin produkte, jo shërbime).

Në përgjithësi, njerëzve nuk u pëlqen të ndihen të ndikuar nga marketingu, ndaj u besojnë më shumë miqve të tyre. Kur një person blen diçka, është e rëndësishme të përdoret një fenomen i tillë si "momenti i kënaqësisë maksimale". Ai zgjat nga data e blerjes për 30 ditë. Gjatë kësaj periudhe, njerëzit flasin për kompaninë tuaj me entuziazëm. Nëse u jepni atyre një broshurë ose prospekt që përshkruan shkurtimisht përfitimet e produktit tuaj, do të vendosni fjalët e duhura në gojën e duhur në momentin e duhur, gjë që do të sigurojë një fluks klientësh falë "fjalë e gojës"

Një avokat u përpoq të krijonte marrëdhënie të ngrohta me klientët. Ai e bëri rregull jo vetëm shoqërimin e tyre deri në ashensor, por edhe zbritjen nga kati i njëzet e tretë në holl dhe shoqërimin e tyre deri në makinë. Nuk është për t'u habitur që fjala e avokatit të sjellshëm u përhap shpejt midis miqve dhe të afërmve të vizitorëve në zyrën e avokatisë.

3.2. Jeta pas marrëveshjes

Shumica e kompanive humbasin klientët për shkak të qëndrimit indiferent ndaj tyre pas përfundimit të transaksionit. Indiferenca pas shitjes përbën 68% të të gjitha humbjeve të kompanive amerikane. Pronarët e bizneseve besojnë se marketingu përfundon menjëherë pas shitjes. Kjo është e gabuar. Marketingu fillon kur të keni përfunduar një transaksion. Guerilët e mençur e kuptojnë se shitja e diçkaje një klienti të ri do të jetë shumë më e vështirë sesa shitja e një klienti të vjetër. Mbështetja e vazhdueshme do ta kthejë një klient në një klient të përhershëm.

Kur partizani ka shitur mallin, klienti merr letër falenderimi brenda 48 orëve. Një muaj më vonë, guerrilja ose dërgon një letër tjetër ose telefonon blerësin për të mësuar nëse është i kënaqur me produktin dhe nëse ka ndonjë pyetje. Pas tre muajsh, klienti merr informacion për një produkt (shërbim) të ri ose produkt të lidhur. Pas ca kohësh, blerësit i kërkohet të rekomandojë tre miq që mund të jenë të interesuar për ofertat e kompanisë. Një vit pas blerjes, blerësi merr një letër me një kupon zbritjeje. Duke u bërë një blerës i përsëritur, klienti i referon të njohurit e tij në kompaninë e guerilës dhe ai vazhdon të mbajë kontakte me klientët.

konkluzioni

Libri “Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të bërë fitime me kosto të ulët" bëri një revolucion në botën e marketingut, duke hedhur poshtë mitin se promovimi i produkteve me cilësi të lartë është i mundur vetëm nëse keni një llogari bankare mbresëlënëse.

Marketingu gueril është po aq i ndryshëm nga marketingu tradicional sa është një numërator prej druri nga një kompjuter. Marketingu gueril është një proces plotësisht i kontrolluar i bazuar në njohuritë psikologjike dhe i fokusuar në nevojat e klientit.

Treguesi i vetëm i efektivitetit të marketingut gueril është fitimi, ai karakterizohet nga teknologjia e lartë, fleksibiliteti dhe vëmendja ndaj detajeve.

Tregtarët guerilë përpiqen të punojnë me një audiencë të ngushtë të synuar dhe të kombinojnë me mjeshtëri fondet e marketingut buxhetor.

Nëpërmjet marketingut gueril, kushdo që është i gatshëm të investojë kohë, imagjinatë, energji dhe informacion mund të ketë sukses në biznes.

Nëse jeni të sigurt në cilësinë dhe domosdoshmërinë e asaj që shisni, krijoni një program marketingu dhe ndiqni atë, pavarësisht nga vështirësitë.

Ka qindra mjete në arsenalin e një tregtari gueril dhe është e rëndësishme të studioni secilin dhe më pas të testoni sa më shumë që të mundeni për të vendosur se cilat mjete funksionojnë për biznesin tuaj.

Në fazën fillestare, mjetet mini-media janë një përparësi: ato nuk kërkojnë investime të konsiderueshme financiare, por ato ju lejojnë të studioni më mirë audiencën e synuar dhe të siguroni shpejtësinë dhe fleksibilitetin e biznesit.

Mjetet maksimale të zgjedhura siç duhet mund të përmirësojnë shumë efektin e minimedias. Në dekadat e fundit, kostoja e reklamimit në media ka rënë, duke e bërë atë të përballueshme për bizneset e vogla.

Marketingu në internet po bëhet gjithnjë e më i popullarizuar çdo vit. Megjithatë, kështu mjete efektive si një reklamë baner, buletin me email, webinarët, bloget dhe optimizimi i motorëve të kërkimit nuk janë shumë efektivë nëse nuk kombinohen me mjete mini- dhe maxi-media.

Sado i madh që është marketingu mediatik, është përfshirja personale ajo që e bën një kompani të ndryshme nga të tjerët. Për më tepër, "marketing live" mund të zvogëlojë ndjeshëm buxhetin dhe të tërheqë klientët jo për një transaksion, por për jetën.

Të njohura në kategorinë: