Revista “Union State”. Vektorët e zhvillimit premtues të MTZ: ide inovative dhe mënyra për t'i zbatuar ato Problemet e Uzinës së Traktorëve SHA Minsk

Por fermerët tatarë preferuan Kirovtsi të Shën Petersburgut në vend të traktorëve të fuqishëm bjellorusë.

Siç mësoi Realnoe Vremya, "marrëveshjet e Minskut" të arritura në maj të këtij viti nga qeveria e Bjellorusisë dhe Tatarstanit për transformimin e kompleksit të traktorëve Elabuga MTZ-ElAZ në një grup bjelloruse të katër prodhuesve të makinerive bujqësore në Rusi ngecën në fillim. Drejtuesi kryesor i megaprojektit - Fabrika e Traktorëve në Minsk - këmbëngul që t'i sigurojë asaj një porosi të garantuar për furnizimin e pajisjeve të subvencionuara nga buxheti i Republikës së Tatarstanit, ndërsa Ministria e Bujqësisë e Republikës së Tatarstanit është kundër lobimit për ndonjë markë nën programet rajonale të mbështetjes shtetërore. Nëse fjala e fundit i shkon Ministrisë së Bujqësisë së Republikës së Tatarstanit, atëherë MTZ-ElAZ mund të mbyllë asamblenë në Yelabuga dhe ta zhvendosë grupin në një rajon tjetër.

Postë bjelloruse në Yelabuga

Autoritetet bjelloruse janë të gatshme t'i japin vendit të prodhimit të TD MTZ-ElAZ, ku traktorët Bjellorusia janë montuar që nga viti 2009, statusin e një qendre referimi prodhimi dhe shërbimi për transferimin e impianteve të montimit të prodhuesve kryesorë të pajisjeve inxhinierike mekanike të Republikës. e Bjellorusisë në Rusi. Kjo ide është mishëruar në një memorandum të nënshkruar nga kryeministri i Bjellorusisë Andrei Kobyakov dhe Presidenti i Tatarstanit Rustam Minnikhanov. "Marrëveshjet e Minskut", siç u quajtën në Tatarstan, u përfunduan gjatë një takimi të Këshillit të Kryetarëve të Qeverive të CIS dhe Këshillit Ndërqeveritar Euroaziatik, i cili u mbajt në maj nën kryesimin e kryeministrit rus Dmitry Medvedev në Kazan. .

Mega-projekti për zgjerimin e bashkëpunimit industrial, i propozuar nga autoritetet bjelloruse, përshtatet me sukses në axhendën e ndërveprimit integrues të Bashkimit Ekonomik Euroaziatik, duke bashkuar Rusinë, Armeninë, Bjellorusinë, Kazakistanin dhe Kirgistanin.

Drejtori i Përgjithshëm i TD MTZ-ElAZ Konstantin Anisimov konfirmoi informacionin se ideja e krijimit të një grupi është duke u përpunuar në nivelin e qeverisë së Bjellorusisë dhe do të ndihmojë në forcimin e pozicionit të ndërmarrjeve bjelloruse në tregun rus. si dhe krijoni vende pune shtesë në Tatarstan dhe kontribuoni në buxhet në formën e taksave ( Që nga viti 2003, kontributet në buxhetin republikan të Republikës së Tatarstanit arritën në rreth 6 miliardë rubla). Ai nuk mundi të emërtojë parametrat e saktë të projektit, pasi projektet e biznesit të kompanive aktualisht janë në proces ekspertizë ekonomike dhe përgatitja për mbrojtje.

"Marrëveshjet e Minskut", siç u quajtën në Tatarstan, u përfunduan gjatë një takimi të Këshillit të Kryetarëve të Qeverive të CIS dhe Këshillit Ndërqeveritar Euroaziatik. Foto prav.tatarstan.ru

ElAZ u largua nga traktorët

Ndërkohë, pak para nënshkrimit të një memorandumi politik në nivelin më të lartë në ndërmarrjen e përbashkët Bjelloruse-Tatarstan TD MTZ-ElAZ, e cila kishte 14 vjet që funksiononte, papritur shpërtheu një konflikt midis themeluesve të kompanisë, i cili çoi në finalen e tyre ". divorci.” Është e mundur që kjo ndarje të ketë lënë një gjurmë negative në përparimin e ngadaltë dhe të zgjatur të idesë së integrimit në Tatarstan, pavarësisht miratimit nga lart. Siç mësoi Realnoe Vremya, në maj të këtij viti shoqata e prodhimit ElAZ u largua kapitali i autorizuar JV TD MTZ-ElAZ, në të cilën ai zotëronte 49% të aksioneve. Që nga ky moment, ndërmarrja e montimit i përket plotësisht partnerit të saj bjellorus, Fabrika e Traktorëve në Minsk, e cila konsolidoi 100% të aksioneve të kompanisë, drejtorit të përgjithshëm të ndërmarrjes së përbashkët, Konstantin Anisimov, i cili u emërua këtë vit në vend të ish-drejtuesit. Slesarenko, konfirmoi informacionin për Realnoe Vremya. Sipas shërbimit Spark-Interfax, TD MTZ-ElAZ LLC u krijua me një kapital të autorizuar prej 1.49 miliardë rubla. Aksionari kryesor është OJSC Minsk Tractor Plant - 51% të aksioneve. Që nga maji i këtij viti, 49% e aksioneve i janë transferuar MTZ-ElAZ Trading House LLC.

Me sa duket, emërimi i personelit kishte për qëllim të përmirësonte ekonominë e prodhimit të montimit. Sipas Spark, gjatë gjithë viteve 2013, 2015, 2016, prodhimi ka shfaqur fitime negative, pra humbje. Kështu, të ardhurat në fund të vitit 2016 arritën në 3.39 miliardë rubla, humbje - 152.5 milion rubla.

Konstantin Anisimov vjen nga Uzina Metalurgjike Bjelloruse - kompania administruese e Holdingut të Kompanisë Metalurgjike Bjelloruse. “ElAZ u tërhoq nga themeluesit e sipërmarrjes së përbashkët me vendim të mbledhjes së themeluesve në maj të këtij viti”, tha ai. - Ne kemi punuar së bashku për shumë vite, por në një moment vendosëm që programi (montimi i licencuar i traktorëve, - përafërsisht. ed.) kanë mbaruar, e kanë shteruar veten. NË zhvillim të mëtejshëm MTZ-ElAZ do të shkojë vetëm, në mënyrë të pavarur, pa softuerin ElAZ. Në përgjigje të pyetjes nëse kompania do të riemërohej, kreu i kompanisë bjelloruse e bëri të qartë se ka shumë të ngjarë jo, pasi riemërtimi i kompanisë do të kërkonte të rëndësishme burimet financiare për marketingun e emrit të ri të prodhuesit. Sipas Konstantin Anisimov, gjatë 14 viteve të funksionimit të ndërmarrjes së përbashkët, u shitën më shumë se 35 mijë njësi pajisje, dhe thesari rus mori 6 miliardë rubla në taksa.

Pas tërheqjes nga kapitali i autorizuar i sipërmarrjes së përbashkët, PA ElAZ ndaloi montimin e licencuar të traktorëve Bjellorusi. Siç vijon nga faqja e internetit e kompanisë, sot ElAZ po përpiqet të hidhet nga segmenti i tij i zakonshëm bujqësor në klasën e ndërtimit të rrugëve dhe pajisje speciale, duke hequr çdo përmendje të traktorëve bjellorusë nga faqet e saj. Menaxhmenti i kompanisë zgjodhi ta linte këtë pikë kthese të pakëndshme për ndërmarrjen pa asnjë koment. I pyetur nga Realnoe Vremya për arsyet e "divorcit" me MTZ, drejtori i përgjithshëm i AP ElAZ Kamil Galimov nuk u përgjigj asgjë, duke i besuar përgatitjen e një përgjigjeje zëvendësit të tij për çështjet pronësore, por që atëherë redaktorët nuk kanë marrë çdo informacion. Telefon celular Asistenti i Presidentit për Kompleksin e Aviacionit Ravil Zaripov, i cili konsiderohet si një nga themeluesit e sipërmarrjes së përbashkët, ishte i padisponueshëm. Sipas Spark-Interfax, Fabrika e Automjeteve PA Yelabuga kontrollohet në të vërtetë nga Ravil Zaripov. Aksionari kryesor i ndërmarrjes është Investpromkom LLC, zotëron 37.99% të aksioneve. Që nga qershori 2016, 100% e aksioneve të kësaj kompanie i përkasin Aigul Zaripova (me sa duket, vajza e Ravil Zaripov), dhe vetë Ravil Zaripov zotëron drejtpërdrejt 11.99% të aksioneve të kompanisë. Aksionarë të tjerë janë Cypriot Scelissel Trading Limited (25% e aksioneve) dhe Bulak Investment LLC (25% e aksioneve). Nga ana tjetër, kjo kompani është në pronësi të 50% të Tatintrade LLC, në bashkëpronësi të ish-deputetit nga Republika e Tatarstanit Hafiz Salikhov dhe vajzës së tij Elmira, si dhe Ramil Mavlyutov (secili prej tyre zotëron 4% të aksioneve të kompanisë).

ElAZ po përpiqet të hidhet nga segmenti i saj i zakonshëm bujqësor në klasën e ndërtimit të rrugëve dhe pajisjeve speciale

Unë qaj dhe nuk qaj

Kujtojmë se partneriteti me MTZ doli të ishte prodhimi më jetëgjatë i montimit për ElAZ, gjë që e nxori atë nga një situatë e vështirë. gjendjen financiare në fillim të viteve 2000. Sipas kushteve të marrëveshjes, sipërmarrjes së përbashkët iu dhanë funksionet e një distributori të përgjithshëm të pajisjeve në Vollgë dhe Ural rrethet federale, dhe ElAZ, me licencë nga MTZ, montuan traktorë me rrota, por vetëm të dy markave - MTZ-82 dhe Belarus-1221. Pas 7 vitesh aktivitet të përbashkët, ishte sikur një mace e zezë vrapoi mes tyre. MTZ vendosi të lançojë montimin e vet të traktorëve në objektet e saj, por me modele më moderne dhe motorë më të fuqishëm, duke krijuar konkurrencë të brendshme për ElAZ. Nuk dihet me siguri se cili prej tyre ka shitur më shumë traktorë. Por si përgjigje, Fabrika e Automobilave Elabuga filloi gradualisht të "hynte" në montimin e pajisjeve speciale. Kështu që nga viti 2011 hapi asamblenë e ekskavatorëve me turkun Cukurova. Çdo vit, "programi i traktorëve MTZ" në ElAZ u zbeh ngadalë, dhe drejtori i përgjithshëm i tij Kamil Galimov vazhdimisht deklaroi se tregu rus"i tejmbushur", megjithëse ai nuk ndaloi njëkohësisht negociatat me shqetësimin rus "Tractor Plants" për krijimin e montimit të traktorëve. Me daljen nga kryeqyteti i TD MTZ-ElAZ, uzina e automobilave braktisi përfundimisht luftën për porosi bujqësore për furnizimin me traktorë.

Jozyrtarisht, arsyeja e "divorcit" me ElAZ është ngurrimi i partnerit Tatarstan për të investuar në zhvillimin e prodhimit të montimit të traktorëve Bjellorusia. “Për të gjithë ekzistencën e TD MTZ-ElAZ, shoqata prodhuese ElAZ nuk ka investuar asnjë qindarkë, përveç kapitalit të autorizuar. Vetëm një themelues investoi këtu - Fabrika e Traktorëve në Minsk. Prandaj, ElAZ mori paratë që investoi dhe u largua - kjo është e gjithë historia. Këtu nuk kishte kapital - ata kishin vetëm kapitali i autorizuar, Të gjitha. Askush nuk dha asnjë tokë. Gjithçka u përvetësua nga shoqëria përmes zbatimit të aktiviteteve. Prandaj, ka një borxh të madh ndaj Uzinës së Traktorëve në Minsk. Çdo gjë që është krijuar është krijuar për shkak të kapital qarkullues Fabrika e Traktorëve Minsk", thotë bashkëbiseduesi i botimit në menaxhimin e TD MTZ-ElAZ. "ElAZ kishte një zgjedhje - ose të largohej ose të paguante para. Ai vendosi të tërhiqet dhe të mos marrë pjesë në përgjegjësinë zëvendësuese,” përfundoi ai.

Jozyrtarisht, arsyeja e "divorcit" me ElAZ është ngurrimi i partnerit Tatarstan për të investuar në zhvillimin e prodhimit të montimit të traktorëve Bjellorusia

Bjellorusia ngeci në programin e "traktorëve" të Tatarstanit

Duket se “divorci” me ElAZ ka goditur ende biznesin e TD MTZ-ElAZ. Siç mësoi Realnoe Vremya, me lançimin në gusht të këtij viti të një programi të posaçëm “traktor” për të subvencionuar blerjen e traktorëve me kapacitet mbi 300 kf. Me. Bjellorusia "TD MTZ-ElAZ" nuk ishte në gjendje të lidhë një kontratë të vetme për shitjen e pajisjeve të saj për prodhuesit bujqësorë Tatarstan. Informacioni në lidhje me këtë u konfirmua nga menaxhmenti i Ministrisë së Bujqësisë së Republikës së Tatarstanit dhe kompania filial MTZ. I pyetur për arsyet e dështimit të shitjeve, kreu i kompanisë u përgjigj me një kundërpyetje: “Dhe dua të pyes Ministrinë e Bujqësisë dhe Ushqimit të Republikës së Tatarstanit. "Kam aplikuar, por ata nuk na përfshijnë ne," habitet Konstantin Anisimov. - Nuk e di pse. Dhe kjo është çështje dialogu. Së fundmi i treguam Presidentit të Republikës së Tatarstanit një traktor me motor Cummins Kama me shpresën se do të funksiononte në Tatarstan”.

Këtë vit, Ministria e Bujqësisë e Tatarstanit për herë të parë nisi një "program traktori" për të përditësuar flotën e makinerive bujqësore me traktorë të performancës së lartë me një kapacitet 300 kf ose më shumë. Me. dhe më lart”, tha zëvendësministri për Realnoe Vremya bujqësia dhe ushqimi i Republikës së Tatarstanit Talgat Tagirzyanov. - Parashikon subvencionimin e 50% të kostos së pajisjeve për ndërmarrjet bujqësore nga buxheti i Republikës së Taxhikistanit. Me vendim të Presidentit të Republikës së Tatarstanit, 600 milionë rubla u ndanë për të subvencionuar blerjen e traktorëve të pasur me energji, të cilat do të rrisin produktivitetin e punës në zonat rurale. Kjo është një çështje urgjente, pasi sot vetëm 65 mijë njerëz, ose 2% e popullsisë së përgjithshme të republikës, punojnë vazhdimisht në bujqësi në Tatarstan. Ata duhet të prodhojnë produkte që do të plotësonin nevojat e 3.5 milionë banorëve të Tatarstanit. Këta njerëz përballen me të gjitha llojet e punëve bujqësore - plugimin, mbjelljen dhe korrjen e të lashtave, shpërndarjen e ushqimit, por me punë krahu nuk do të arrijmë larg. Nevojiten traktorë të fuqishëm për të kryer shpejt fushatat e mbjelljes dhe korrjes.

Sipas Tagirzjanov, kjo masë e paprecedentë e mbështetjes për fshatarët ishte një shtesë në programin kryesor republikan për ri-pajisjen teknologjike të ndërmarrjeve bujqësore dhe përpunuese. Ky program subvencionon të gjitha makineritë dhe pajisjet bujqësore, makineritë vetëlëvizëse, kamionët, pajisjet për mbarështimin e blegtorisë dhe përpunimin e produkteve bujqësore. Kushti i kërkuar: pajisjet duhet të prodhohen në Federatën Ruse, dhe blerësi duhet të paguajë koston e plotë të saj (atëherë 40% pa TVSH rimbursohet nga buxheti i Republikës së Taxhikistanit). "Këtë vit, shuma totale e subvencioneve për rimbursimin e pajisjeve arriti në 1.7 miliardë rubla. Nëse dikush beson se Ministria e Bujqësisë e Republikës së Taxhikistanit gjoja po lobon për promovimin e markave të caktuara të pajisjeve bujqësore, duke u imponuar atyre blerje të caktuara, unë do të përgjigjem se nuk është kështu! Nuk ka listë të prodhuesve të rekomanduar, nuk ka lista ose regjistra. Sipas programit republikan, blerë nga ndonjë Prodhuesit rusë traktorë. Nëse do të krijonim një listë, do të duhej të shpallnim disa kritere për zgjedhjen e një prodhuesi për të respektuar legjislacionin antimonopol”, thotë zv.ministri. - Sipas programit të traktorëve subvencionohet saktësisht gjysma e kostos, pra 50% me TVSH, dhe traktori duhet të jetë rus, me fuqi 300 kuaj fuqi ose më shumë. Me. (Origjina ruse duhet të konfirmohet me pasaportën e automjetit vetëlëvizës të Federatës Ruse). Zgjedhja i takon konsumatorit. Kështu funksionon konkurrenca: blejnë pajisjet që kanë çmimin dhe cilësinë më të mirë. Mekanizmi për subvencionimin e blerjeve është përcaktuar plotësisht me Rezolutën 78 të Kabinetit të Ministrave të datës 10 shkurt 2017 "Për masat e mbështetjes shtetërore për kompleksin agro-industrial në vitin 2017 në kurriz të buxhetit të Republikës së Taxhikistanit".

Sipas zv.ministrit, çdo vit fermat blejnë mbi 300 traktorë të markave të ndryshme, ku pjesën e luanit (50%) e përbëjnë traktorët e Minskut MTZ-1221 dhe MTZ-82. “Por tani fermat i kanë dhënë përparësi traktorëve K-744 nga Fabrika e Traktorëve në Shën Petersburg Kirovets (21 njësi), traktorët Buhler Versatile (13 njësi) me një kapacitet prej 375 kf. s, të montuar nga Krasnodar Rostselmash (Rostselmash bleu plotësisht fabrikën kanadeze të traktorëve Buhler Versatile Inc), dhe gjithashtu bleu disa traktorë Claas të mbledhur në Krasnodar, New Holland, të montuar në fabrikën Chelny, si dhe traktorë Baltiets dhe Agromaster. Deri më sot janë subvencionuar 48 traktorë në shumën prej 260 milionë rubla. Prodhuesi bujqësor ka paguar për 81 traktorë në vazhdim e sipër, meqë dokumentet janë dorëzuar, ato do të subvencionohen. Theksojmë se programi ende nuk ka përfunduar.

“Këtë vit, për herë të parë, Ministria e Bujqësisë e Tatarstanit nisi një “program traktori” për të përditësuar flotën e makinerive bujqësore me traktorë me performancë të lartë me një kapacitet 300 kuaj fuqi ose më shumë. Me. dhe më lart”, thotë Talgat Tagirzyanov

Bast bjellorus për subvencionet e Tatarstanit

Duke marrë parasysh përvojën e fundit, e cila duket se ka ftohur dukshëm aromën e kompanive bjelloruse, menaxhmenti i degës MTZ në Tatarstan beson se një grup prodhimi mund të krijohet vetëm me një garanci të kthimit të investimit. Duke pasur parasysh marrjen e porosive të forta për blerjen e pajisjeve të subvencionuara.

“Çfarë do të thotë të krijosh një grup? Kjo është për investime direkte. Por sot në Rusi nuk ka një të tillë kuadri legjislativ, e cila më lejon të siguroj investimin tim. Legjislacioni i Federatës Ruse po ndryshon në drejtim të shtrëngimit dhe plotësimit të fazave teknologjike. Kjo çon në faktin se për të marrë subvencione dhe tarifa riciklimi, duhet të bëhesh një fabrikë me cikël të plotë për prodhimin e pajisjeve të traktorëve”, thotë një përfaqësues i TD MTZ-ElAZ.

Sipas tij, këtu ka një kontradiktë. Nga njëra anë, ju mund të blini komponentë shtëpiak - motorë, transmisione, por nga ana tjetër, "nëse nuk ka vëllim të qartë, atëherë si mund të blej komponentë automobilistik?" "Unë mund të planifikoj lokalizimin nëse ka vëllime të qarta dhe të kuptueshme të furnizimeve me pajisje," sqaron ai. - Atëherë mund të shkoj te nënkontraktorët dhe të them: Dua të blej 3 mijë mbulesa për kabinën. Si ndryshe do të porosis pajisje karburanti, filtra, disqe kur nuk e di vëllimin e furnizimeve." Me një fjalë, prodhuesi bjellorus po kërkon garanci nga Ministria e Bujqësisë e Republikës së Tatarstanit për shitjen e pajisjeve të montuara, dhe përndryshe do të detyrohet të kufizojë montimin në Yelabuga.

“Nëse shifrat tregojnë se biznesit mund t'i jepet drita jeshile, do të jetë. Por nëse ekonomia tregon se për arsye të ndryshme - grumbullimi i mbeturinave, kualifikimi i pamjaftueshëm i punëtorëve në këtë territor, logjistika - sido që të jetë, nuk lejon të bësh biznes, atëherë nuk do të ndodhë, sado që ne të duam”, tha një burim. në kompani. Ndërkohë, në mesin e tetorit, Drejtori i Përgjithshëm i MTZ Fedor Domotenko njoftoi tashmë se "ndërmarrja e përbashkët për prodhimin e traktorëve Bjellorusi në Tatarstan është planifikuar të kombinohet me prodhimin në rajonin e Vologda në një ndërmarrje të vetme montimi", megjithëse ai nuk zbuloi vendndodhjen e tyre. "Bjellorusia dhe Rusia po studiojnë mundësinë e organizimit të eksporteve të përbashkëta në vendet e treta të traktorëve Bjellorusia të prodhuara në Cherepovets, rajoni Vologda," raportoi BELTA fjalët e tij nga këshilli ndërrajonal për bashkëpunim me pjesëmarrjen e huaj në Vologda. Sidoqoftë, në Tatarstan ata kanë besim se "Babi Lukashenko nuk do t'i lërë ata të largohen nga vendi i tyre i caktuar".

Louise Ignatieva, foto nga Maxim Platonov

RUE "MTZ" është ndër dhjetë më të mirat prodhuesit më të mëdhenj pajisje traktori në botë. Kompania është e specializuar në prodhimin e traktorëve me rrota. RUE "MTZ" prodhon traktorë me fuqi nga 50 në 355 kf. Ndër fabrikat e prodhimit të traktorëve me rrota në vendet e CIS, RUE "MTZ" zë vendin e parë, pjesa e saj është 90%.

KONKURENTET KRYESORE TË RUE "MTZ"

Rolin kryesor në industrinë globale të makinerive bujqësore e luajnë korporatat ndërkombëtare transnacionale: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Është me këta prodhues që MTZ konkurron në tregun global.

Krahas prodhimit të pajisjeve të traktorëve, kompanitë ofrojnë makina bujqësore për kultivimin e kulturave dhe korrje: makineri për punimin e tokës, autokombajna, balues, korrës foragjere, ngarkues teleskopik, etj. Përveç kësaj, John Deere dhe CNH prodhojnë makinat e ndërtimit. John Deere gjithashtu ofron makina pyjore. John Deere dhe CNH marrin deri në 25% të të ardhurave të tyre nga shitja e pajisjeve jo bujqësore.

Përveç kësaj, ka më shumë se 20 prodhues të traktorëve me fuqi të mesme dhe më të madhe në Kinë. Më të mëdhenjtë prej tyre janë Zhong guo yituojituan (prodhon më shumë se 6 mijë traktorë me fuqi nga 70 në 185 kf, mbi 150 mijë traktorë me fuqi 17-65 kf, rreth 25 mijë traktorë zvarritës në vit), Futian zhonh gong gongsi (prodhon rreth 50 mijë traktorë me fuqi 25-125 kf, mbi 150 mijë traktorë me fuqi deri në 25 kf, prodhon edhe traktorë zvarritës me fuqi 15-180 kf).

KARAKTERISTIKAT E TREGJEVE TË SHITJES TË RUE "MTZ" NË 2012

RUE "MTZ" është një ndërmarrje e orientuar drejt eksportit. Gjeografia e dërgesave të traktorëve Bjellorusi është shumë e gjerë. Që nga themelimi i uzinës, ajo ka arritur në më shumë se 125 vende. Në vitin 2012, kompania eksportoi produkte në 62 vende. Norma e rritjes së eksporteve të produkteve ishte 102.0%.

RUE "MTZ" ndjek një strategji marketingu multi-vektorial.

Struktura rajonale e eksporteve të produkteve në vitin 2012 është si më poshtë:

për vendet e huaja - 24,6%;

Për vendet e CIS (pa Federatën Ruse) - 23.6%;

NË Federata Ruse - 51,8%.

Gjatë 3 viteve të fundit, janë vërejtur dinamika negative në zhvillimin e tregut. Tregu global i makinerive bujqësore ishte në një fazë recesioni dhe stagnimi. Përjashtim bëjnë tregjet me zhvillim të shpejtë të Azisë Juglindore dhe Amerikës Latine. Këto tregje për periudhën 2013-2015. janë më premtuesit për rritjen e shitjeve të pajisjeve të markës Bjellorusia. Në vitin 2012, 5101 njësi u eksportuan në vendet e Azisë Jugore dhe Lindjes së Mesme. traktorë. Në vendet e Amerikës Veriore dhe Latine vitin e kaluar janë shitur 2287 njësi. teknologjisë.

RUE "MTZ" po forcon përpjekjet e saj për zhvillimin e tregut në vendet afrikane. Krahas rritjes së furnizimeve me traktorë, ajo po konsolidon edhe pozicionin e saj në këtë treg duke organizuar impiante montimi. Aktualisht ka fabrika montimi në Algjeri, dy në Egjipt dhe Etiopi. Në vitin 2013, është planifikuar të krijohen impiante montimi në tregjet e Afrikës së Jugut dhe Nigerisë. Kështu, MTZ kërkon të sjellë pajisjet e saj më afër konsumatorit fundor, duke mbuluar pothuajse të gjithë territorin e Afrikës. Në vitin 2012, RUE "MTZ" eksportoi 1793 njësi. traktorë në vendet afrikane.

Tregjet e vendeve të mësipërme karakterizohen nga kërkesa të ulëta për pajisje traktori, si dhe nga prania në treg sasi e madhe traktorë të prodhuar në Kinë dhe Indi.

Tregjet evropiane vendosin kërkesa të larta për dizajnin dhe ergonominë e traktorëve. Blerësit po kërkojnë zbukurim të përmirësuar të brendshëm dhe izolim të zërit të kabinës së traktorit, klimatizues, telekomandë, një stacion kontrolli të kthyeshëm, si dhe traktorë me motorë që plotësojnë kërkesat miqësore me mjedisin TIER-3B. Në vitin 2012, 4,112 njësi u dërguan në vendet evropiane. pajisje traktori.

Përdorimi i teknologjive të avancuara është veçanërisht i rëndësishëm për tregjet e Federatës Ruse dhe vendeve të tjera të CIS, ku ka çdo mundësi për rritje në këtë segment të veçantë të tregut. Prandaj, zbatimi i teknologjisë intensive energjetike është një nga detyrat më të rëndësishme për të ardhmen e afërt në këto rajone. Federata Ruse ka qenë dhe mbetet një treg i madh dhe premtues për produktet e RUE MTZ.

Në vitin 2012, eksportet e traktorëve në Rusi arritën në 26,100 njësi. Gjatë 2-3 viteve të fundit, Fabrika e Traktorëve në Minsk ka filluar të promovojë në mënyrë aktive traktorë me një fuqi prej mbi 100,000 në tregun e Federatës Ruse. 200 kf Për këtë qëllim, në vitin 2012, u krijuan 2 impiante montimi për prodhimin e traktorëve Belarus-3522:

SHA ShMZ "Kranspetsburmash" (rajoni Amur, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).

Po shqyrtohet çështja e organizimit të prodhimit të montimit të traktorëve të pasur me energji Bjellorusi-3522 në rajone të tjera të Federatës Ruse (rajoni i Rostovit). 11,604 njësi u eksportuan në vendet e CIS në 2012. pajisje traktori.

FAKTORËT KRYESOR NDIKUAR NË NDRYSHIMET NË TREGJE

Tregu i Federatës Ruse dhe vendeve të tjera të CIS. Tregjet kryesore për produktet MTZ tradicionalisht mbeten Rusia, Kazakistani, Ukraina dhe vendet e tjera të CIS. Më shumë se 75% e eksporteve të produkteve të RUE MTZ vijnë nga furnizimi i produkteve sipas kontratave në rubla ruse. Meqenëse gjatë llogaritjes së treguesit të "normës së rritjes së eksportit", përdoret vlera statistikore në dollarë amerikanë, vëllimet e eksportit, së bashku me gamën e produkteve, sasinë dhe çmimin, ndikohen ndjeshëm edhe nga raporti i rublës ruse ndaj dollarit amerikan. Ndryshimi në raportin e rublës ruse dhe euros ndaj dollarit amerikan çoi në një ulje të vëllimit të eksporteve për 10 muajt e 2012.

Federata Ruse. Më 22 gusht 2012, Rusia u bashkua me OBT-në. Në këtë drejtim, prodhuesit bujqësorë presin ulje të normave të importit. detyrimet doganore për traktorët dhe, si rrjedhojë, çmime më të ulëta për makineritë bujqësore dhe një zgjerim i furnizimit me mallra të furnizuara nga vendet anëtare të OBT-së. Që nga fillimi i vitit 2012 vëllimi i kredisë për prodhuesit bujqësorë rusë ra me 20-25% në krahasim me të njëjtën periudhë të vitit 2011, rritja e normave të huadhënies për kreditë e lëshuara për punimet në terren pranveror arriti në 2 pikë përqindje, gjë që ndikoi negativisht edhe në aftësinë e prodhuesve bujqësorë për të blerjen e pajisjeve të reja. Duhet të theksohet se në vitin 2012, vdekja e kulturave bujqësore për shkak të thatësirës u vu re në 20 rajone të Rusisë. Në 20 rajone u vendos gjendja e jashtëzakonshme.

Vende të tjera të CIS. Tendenca negative vërehen edhe në disa tregje të vendeve të CIS, të cilat kanë çuar në uljen e ritmit të rritjes së eksporteve të produkteve RUE “MTZ”. Çështja nuk është zgjidhur financimi i qeverisë blerjet e traktorëve në Azerbajxhan; nuk ka programe mbështetëse shtetërore për blerjen e makinerive bujqësore, përfshirë traktorët e pasur me energji, në Ukrainë; Tregu ukrainas nuk është rikuperuar nga pasojat negative në tregun e makinerive bujqësore të lidhura me krizën e çmimeve të grurit në fund të vitit 2011.

vendet evropiane. Recesioni në vendet e BE-së ka çuar në një ulje të vëllimit të furnizimeve me pajisje për RUE MTZ. Duhet theksuar se edhe prodhuesit perëndimorë po përjetojnë rënie të shitjeve të pajisjeve në BE. Përveç kësaj:

ka skaduar programi pesëvjeçar për subvencionimin e prodhuesve bujqësorë (fillimi i programeve të radhës dhe ndarja e fondeve pritet në 2013-2014);

të pafavorshme kushtet e motit gjatë vitit - ngricat e forta në dimër dhe thatësira në verë ndikuan seriozisht në korrje (duhet rimbjellja e të korrave dimërore). Si rezultat i thatësirës në Bullgari, Serbi dhe Hungari, humbjet e të korrave arritën në 60-80%;

ndryshimet në situatën ekonomike në Serbi për shkak të ndryshimit të qeverisë (përfitimet dhe kreditë janë anuluar, si për personat fizikë ashtu edhe për personat juridikë);

mbingopja e tregut të pajisjeve të përdorura;

zhvlerësimi i euros kundrejt dollarit amerikan në vendet e Eurozonës;

kriza e borxhit në Evropë dhe situata e pafavorshme ekonomikisht në vende të veçanta;

humbje të konsiderueshme financiare të lidhura me rritjen e tarifave të ushqimit dhe energjisë në vendet evropiane;

Aktiviteti i biznesit të konsumatorit është ulur për shkak të pritjeve të krizës në ekonomi, blerësit po ndjekin një qasje pritjeje për të minimizuar humbjet financiare.

STRATEGJIA E HUAJ EKONOMIKE E RUE "MTZ"

Struktura rajonale e eksporteve të traktorëve dhe kompleteve të traktorëve "Bjellorusia" në 2012-2015. paraqitur në tabelën 5.4.1

Tabela 5.4.1

	Vlerësimi i vitit 2012 (BP)	Parashikimi 2013	Parashikimi 2014	Parashikimi 2015
Azinë Juglindore dhe Lindjen e Mesme
Totali i vendeve jashtë CIS
vendet e CIS
Eksporti i traktorëve
PËR REFERIM
Eksportet totale të produkteve	(tempo 102.0%)	(tempo 116.5%)	(norma 109.3%)	(tempo 111.5%)

Në 2013-2015 eksportet e produkteve RUE "MTZ" do të priren të rriten në të gjitha rajonet e shitjeve të produkteve MTZ, si në vlerë ashtu edhe në natyrë.

Në vitin 2013, RUE "MTZ" planifikon të eksportojë produkte me vlerë 1,168,376 mijë dollarë amerikanë. Norma e rritjes do të jetë 116.5%. Deri në vitin 2015, furnizimet për eksport do të rriten në 1,424,090 mijë dollarë amerikanë.

Në 2013-2015 Struktura e furnizimeve të eksportit të traktorëve nga RUE "MTZ" në terma të vlerës do të ndryshojë drejt një rritje të përqindjes së vendeve jo-CIS (nga 24.6% në 2012 në 32.5% në 2015) me një ulje të njëkohshme të pjesës së Rusisë ( nga 51.8% në 2012 në 46.8% në 2015) dhe vendet e CIS (nga 23.6% në 2012 në 20.7% në 2015). Tregu i vendeve të Azisë Juglindore dhe Amerikës Latine do të bëhet më premtuesi për rritjen e shitjeve të pajisjeve të Bjellorusisë për periudhën 2013-2015.

Eksportet e pajisjeve të traktorëve në vitin 2013 parashikohen në 1,107,190 mijë dollarë. Deri në vitin 2015 do të rritet në 1,352,090 mijë dollarë amerikanë. Në terma fizikë, eksporti i traktorëve nga RUE "MTZ" në vitin 2013 do të arrijë në 55.650 njësi, që është 9.1% më i lartë se niveli i vitit 2012. Deri në vitin 2015 do të rritet në 70.000 njësi.

Qëllimet kryesore (shih më poshtë), detyrat dhe udhëzimet për promovimin e produkteve RUE “MTZ” në tregjet e huaja për 2013-2015. përcaktuar në përputhje me Programin Kombëtar të Zhvillimit të Eksportit të Republikës së Bjellorusisë për 2011-2015. (Rezoluta e Këshillit të Ministrave të Republikës së Bjellorusisë Nr. 656 e datës 23 maj 2011).

Objektivi kryesor i strategjisë për promovimin e produkteve RUE “MTZ” në tregjet e huaja për 2013-2015. - konsolidimi i pozicioneve në tregjet tradicionale dhe zgjerimi i pranisë gjeografike të pajisjeve RUE “MTZ” në tregjet e huaja premtuese, duke përfshirë krijimin e impianteve të montimit, zhvillimin e një rrjeti shpërndarjeje (CPN), servisimin e pajisjeve dhe sigurimin e furnizimit me pjesë këmbimi.

Qëllimet kryesore të strategjisë së marketingut të RUE "MTZ" për 2013-2015:

sigurimin e rritjes së vëllimeve të eksportit të produkteve MTZ PA në tregjet strategjike të produkteve dhe gjeografike;

rritjen e efikasitetit aktivitetit të jashtëm ekonomik ndërmarrjet që janë pjesë e RUE "MTZ".

Në procesin e zbatimit të strategjisë së jashtme ekonomike pritet:

sigurimi i parametrave të parashikimit të aktivitetit të jashtëm ekonomik: vëllimi i eksporteve të mallrave në vitin 2015 do të arrijë në 1,424.1 milionë dollarë amerikanë ose 111.5% e nivelit të vitit 2014;

rritja e efikasitetit të aktivitetit të jashtëm ekonomik të ndërmarrjeve të RUE "MTZ" përmes zhvillimit të mallrave të reja të eksportit, përmirësimit të cilësisë dhe nivelit teknik të produkteve të eksportuara, racionalizimit të importeve, uljes së kostove për njësi të prodhimit dhe ndjekjes së një politike të balancuar çmimesh;

përmirësimi i mbështetjes informative për eksportet;

diversifikimi i strukturës gjeografike të eksporteve, zhvillimi i tregjeve të reja në vendet jashtë CIS;

zhvillimi dhe përmirësimi i efikasitetit të rrjeteve të shpërndarjes së mallrave dhe infrastrukturës së eksportit të ndërmarrjeve që janë pjesë e RUE “MTZ”.

Drejtimet e strategjisë së aktivitetit të jashtëm ekonomik të ndërmarrjeve që janë pjesë e RUE "MTZ" në 2013-2015:

1. Përmirësimi i infrastrukturës së eksportit (zhvillimi dhe racionalizimi i rrjetit të shpërndarjes së mallrave) dhe diversifikimi i strukturës gjeografike të eksporteve.

Duke ruajtur pozicionin e saj në tregjet tradicionale, kryesisht Rusinë, vendet e CIS dhe BE-së, RUE "MTZ" synon të kërkojë tregje të reja në vendet jo-CIS, veçanërisht në rajone të karakterizuara nga të qëndrueshme gjendjen ekonomike dhe perspektivat për rritjen e kërkesës për makineri bujqësore.

Drejtimi strategjik do të jetë zhvillimi i rrjetit të shpërndarjes së mallrave të RUE "MTZ", i cili përfshin:

krijimi i subjekteve të veta të rrjetit të shpërndarjes së mallrave në vendet më premtuese (nga pikëpamja e zbatimit të pajisjeve RUE "MTZ");

kërkimi i tregtarëve vendas për të krijuar bashkëpunim në shitjen e pajisjeve RUE “MTZ” në tregje të reja;

analiza e punës dhe optimizimi i përbërjes së rrjetit ekzistues të tregtarëve të RUE "MTZ" në tregjet e zhvilluara për të krijuar kushte të barabarta pune për tregtarët e RUE "MTZ" në treg dhe për të rritur efikasitetin e aktiviteteve të tyre në shitjen e kompanisë. pajisje.

Rajonet premtuese për eksportimin e produkteve nga ndërmarrjet RUE MTZ janë rajoni Azi-Paqësor, Amerika Latine dhe Afrika. Për shkak të largësisë së tyre gjeografike, drejtimi strategjik në këto rajone është të punojnë në vende individuale nëpërmjet tregtarëve lokalë dhe të krijojnë entitetet e tyre TPS në vendet më premtuese.

Skema e rrjetit të shpërndarjes së RUE "MTZ" për vitin 2013 është paraqitur në SHTOJCA 4.

2. Organizimi i prodhimit të montimit të RUE "MTZ" jashtë vendit.

Shitja e pajisjeve RUE "MTZ" duke furnizuar komplete traktori në impiantet e montimit të ndërmarrjes jashtë vendit është aktualisht një nga format kryesore të promovimit të produkteve me markën "Belarus" në tregjet e huaja. Dhe në 2013-2015. RUE "MTZ" synon të vazhdojë zhvillimin e rrjetit të impianteve të montimit duke rritur njëkohësisht furnizimin me komplete traktorësh për impiantet e montimit tashmë të krijuara. Në 2013-2015 është planifikuar të vazhdojë puna për organizimin e impianteve të montimit në Federatën Ruse, Kazakistan, Taxhikistan, Brazil, Afrikën e Jugut, Nigeri, Kamboxhia, Irak etj.

Ndërmarrjet operative dhe të planifikuara për montimin e traktorëve të Bjellorusisë jashtë vendit për vitin 2013 janë paraqitur në SHTOJCA 6.

3. Zotërimi i prodhimit të llojeve të reja të produkteve.

Objektivat më të rëndësishme të politikës shkencore dhe teknike të RUE "MTZ" në fushën e prodhimit të traktorëve në vitin 2013 janë krijimi i makinerive të besueshme dhe ekonomike të pajisura me motorë jo më të ulët se niveli 3a me kursim progresiv të energjisë, duke përfshirë fuqinë vazhdimisht të ndryshueshme. transmisione, të aftë për t'u grumbulluar me një gamë të gjerë pajisjesh x mjete që sigurojnë siguri, kushte komode pune, si dhe konkurrencë në tregun e huaj. Lëshimi i planifikuar nga 2013 produkte të reja për të promovuar produktet e uzinës në tregjet e huaja në vendet e Bashkimit Evropian të traktorëve "Bjellorusia" -922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Si pjesë e detyrave të zhvillimit inovativ deri në vitin 2015, është planifikuar që RUE "MTZ" të marrë pjesë në zbatimin e detyrave të mëposhtme të Programit Shtetëror të Prodhimit Shkencor dhe Teknik "Inxhinieri Mekanike":

1) modernizimi i një familjeje traktorë me energji të lartë të klasës 2.0-3.0 me një fuqi prej 130, 150, 210 kf. nëpërmjet zhvillimit të dokumentacionit të projektimit për instalimin e motorëve miqësorë me mjedisin (faza IIIb), transmisioneve gjysmë automatike dhe sistemeve të kontrollit elektronik.

Pas përfundimit të R&D në 2013, është planifikuar të zotërohet prodhimi i traktorëve Belarus-1221.5, Belarus-1523.5, Belarus-2022.5 me instalimin e njësive moderne të energjisë që plotësojnë kërkesat moderne mjedisore, dizajn modern dhe komoditet të strukturës së sipërme dhe kabinës , performanca dhe karakteristikat e përmirësuara të transmetimeve gjysmë automatike me burime dhe besueshmëri të shtuar, sistemet e kontrollit të mikroprocesorit për komponentët dhe montimet e traktorit, sistemet moderne monitorimi dhe diagnostikimi i gjendjes së komponentëve dhe sistemeve, metodat e mbrojtjes së efekteve vibro-akustike te operatori.

2) zhvillimi, prodhimi dhe testimi i një prototipi të një traktori premtues me rrota me qëllime të përgjithshme me një fuqi prej 300-360 kf. me transmision elektromekanik, në të ardhmen deri në 500 kf.

3) zhvillimi dhe zotërimi i prodhimit të traktorëve shumë të ngopur me energji me fuqi 300-355 kf. Klasa e tërheqjes 5-6 me motorë jo më të ulët se Niveli 3B me transmetime progresive të energjisë që kursen energji, duke siguruar siguri, kushte komode pune dhe konkurrencë në tregun global. Pas përfundimit të R&D në vitin 2015, është planifikuar të përvetësohet prodhimi i këtyre traktorëve me energji të lartë me kapacitet 300-355 kf.

4) zhvillimi dhe prodhimi i një makinerie të lëvizshme për rrëshqitje me litar për vjeljen e drurit nga vende të vështira për t'u arritur gjatë prerjes dhe rrallimit.

5) zhvillimi, prodhimi dhe testimi i një prototipi të një traktori zvarritës me qëllim të përgjithshëm premtues të klasës tërheqëse 5.0 me një transmetim elektromekanik.

6) zhvillimi dhe zhvillimi i prodhimit të një çiper të drejtuar nga një motor autonom me një fuqi 280-300 kf, me një kapacitet prej të paktën 100 m3 pjesa më e madhe e çipave në orë.

Si pjesë e detyrave të zhvillimit inovativ deri në vitin 2015, me synim zgjerimin e linjës së re të traktorëve në rangun nga 52 në 80 kf. Detyra e projektit të Ndërmarrjes Shtetërore të Prodhimit Shkencor dhe Teknik “Makineria” është planifikuar që në vitin 2013 “Modernizimi i familjes së traktorëve të vegjël të klasës 0.9 me fuqi 50-60 kf. duke instaluar motorë miqësorë me mjedisin (Tier IIIB), transmisione hidrostatike me rrjedhje të plotë vazhdimisht të ndryshueshme dhe kabina të rehatshme për të përmirësuar cilësitë teknike, ekonomike dhe operacionale dhe për të përmirësuar kushtet e punës së operatorit.

Në zbatim të seksionit 2 të Programit të Veprimit të Ministrisë së Industrisë për zëvendësimin e importit të RUE "MTZ" në 2011-2013. po zotëron prodhimin e traktorëve për qëllime të përgjithshme Belarus-2422, Belarus-2022.5 të klasës së tërheqjes 4, traktorëve të qëllimeve të përgjithshme Belarus-3522 të klasës tërheqëse 6.

Si pjesë e programit shkencor dhe teknik të industrisë "Produkte zëvendësuese të importit", një makinë vetëlëvizëse "Belarus-300S" me një grup pajisjesh për krasitjen e pemëve po zhvillohet deri në vitin 2014.

4. Aktivitetet e ekspozitës.

Një nga elementët e rëndësishëm të marketingut të eksportit dhe promovimit të shitjeve të produkteve RUE "MTZ" është zgjerimi i pjesëmarrjes së sipërmarrjeve që janë pjesë e shoqatës në ekspozita ndërkombëtare dhe të huaja, gjë që siguron krijimin dhe ruajtjen e imazhit të këtyre ndërmarrjeve. i lejon ata të krijojnë kërkesë për produktet e tyre dhe të sigurojnë kërkimin e partnerëve të mundshëm. Përdorimi i përvojës së akumuluar profesionale dhe organizative në pjesëmarrje në ekspozita ndërkombëtare shkencore dhe teknike dhe ngjarje të tjera, forma të reja të prezantimit të produkteve të ekspozuara janë mjetet e nevojshme promovimin e produkteve RUE “MTZ” në tregjet e huaja.

Në vitin 2013, Fabrika e Traktorëve RUE Minsk do të kryejë aktivitete aktive reklamimi dhe informacioni në fushat e mëposhtme:

pjesëmarrja në ekspozita republikane dhe ndërkombëtare;

përditësimin dhe prodhimin e llojeve të ndryshme të produkteve reklamuese dhe informative të shtypura;

përmirësimi dhe zhvillimi i portalit të internetit të RUE "MTZ";

blerja e produkteve me markën e RUE "MTZ"

5. Monitorimi i tregjeve globale të shitjeve dhe ndërveprimi i ngushtë me institucionet e huaja të Republikës së Bjellorusisë jashtë vendit.

Hulumtimi i tregut të marketingut është një pjesë integrale e strategjive të shitjeve të zbatuara nga ndërmarrjet dhe zbatohet nga shërbimet përkatëse. Falë kësaj, gjendja me aktivitetet e shitjes në të kaluarën bëhet e qartë dhe evidentohen tendencat dhe problemet aktuale në treg. Qëllimi është të zhvillohet një politikë shitjesh për periudhën e ardhshme. Për të organizuar kërkime të thelluara, si dhe për qëllime të monitorimit të rregullt të tregjeve të shitjeve, është e nevojshme të merren vazhdimisht informacione aktuale për situatën në treg, veprimet e konkurrentëve, tendencat e reja që shfaqen në treg, etj.

Në këtë drejtim, RUE "MTZ" punon ngushtë me institucionet e huaja bjelloruse për të marrë informacion në kohë në lidhje me kushtet e tregjeve të interesit, për të kërkuar partnerë të rinj të besueshëm tretës në operacionet e tregtisë së jashtme, mbështetje informacioni për mbështetjen e eksportit, ndihmë në organizimin e ekspozitave kombëtare të Republikës së Bjellorusisë, si dhe, nëse është e nevojshme, ndihmë në organizimin e takimeve në agjencitë qeveritare të vendit pritës.

6. Rritja e konkurrueshmërisë së çmimeve të produkteve.

Politika e çmimeve RUE "MTZ" bazohet në një strategji aksesi për konsumatorët e produkteve të furnizuara duke mbuluar njëkohësisht kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve dhe duke siguruar nivelin e kërkuar të përfitimit. Në këtë rast, është e detyrueshme krahasimi i çmimeve për produktet e furnizuara me nivelin e çmimeve për produkte të ngjashme në tregun botëror.

NË kushte moderne konkurrenca e çmimeve kërkon minimizimin e kostove të prodhimit, trajtimit dhe funksionimit të produkteve.

Për të kursyer para kostot materiale RUE "MTZ" planifikon të vazhdojë zbatimin në 2013-2015. ngjarjet e mëposhtme:

përmirësimi i pajisjeve të aplikuara dhe teknologjisë së prodhimit;

futja e të rejave teknologji e avancuar, mekanizimi dhe automatizimi i proceseve të prodhimit;

përmirësimi i përdorimit dhe aplikimit të llojeve të reja të lëndëve të para dhe materialeve;

përmirësimi i organizimit të punës;

përmirësimi i logjistikës dhe përdorimit burimet materiale;

uljen e kostove të transportit,

zbatimin e programit të kursimit të energjisë.

Plotësimi i Direktivës së Presidentit të Republikës së Bjellorusisë, datë 14 qershor 2007 Nr. 3 “Ekonomia dhe kursimi janë faktorët kryesorë siguria ekonomike shtetërore" shërbimet ekonomike dhe tregtare të ndërmarrjes kryejnë të synuara dhe punë efikase mbi parashikimin e kostove të prodhimit dhe shpërndarjes, duke reduktuar koston dhe intensitetin e materialit.

Rritja e prodhimit të pajisjeve të traktorëve të pasura me energji dhe zgjerimi i tregjeve të tij të shitjes është i pamundur pa organizuar shërbime cilësore për produktet e shitura. Duke marrë parasysh këtë, RUE "MTZ" po kryen punë të synuara për zhvillimin e rrjetit ekzistues të shërbimit teknik dhe krijimin e qendrave të reja të shërbimit si në Republikën e Bjellorusisë ashtu edhe jashtë saj.

PA "MTZ" po punon vazhdimisht për të përmirësuar cilësinë e produkteve të saj dhe për të arritur sukses në rritjen e prestigjit dhe atraktivitetit të traktorëve që mbajnë markën "Belarus". Dokumentet kryesore që përcaktojnë drejtimet e punës për përmirësimin e cilësisë së produktit janë "Seti i masave për të rritur konkurrencën, nivelin teknik, besueshmërinë, cilësinë dhe shërbimin e produkteve MTZ", planet e R&D për krijimin e modeleve të reja të traktorëve, Traktorin Automobilistik dhe Programi i Inxhinierisë së Kombinatit të Harvester, programet e synuara për përmirësimin e cilësisë dhe besueshmërisë së pajisjeve MTZ dhe dokumenteve të tjera të politikave.

Bazuar në rezultatet e vlerësimit të nivelit teknik të traktorëve të zhvilluar, treguesit kryesorë të tyre korrespondojnë ose tejkalojnë treguesit analoge të huaj. Një vlerësim i nivelit teknik të traktorëve Bjellorusi (sipas hartave të nivelit teknik) është paraqitur në Tabelën 6.1.

Tabela 6.1

Duke kuptuar rëndësinë e detyrës së sigurimit të bujqësisë me traktorë konkurrues të cilësisë së lartë, RUE "MTZ" përpiqet të përmirësojë cilësinë e tyre duke përmirësuar dizajnin e traktorëve, duke përdorur komponentë me cilësi më të lartë, duke futur teknologji dhe pajisje të reja që bëjnë të mundur prodhimin e lartë. -produkte cilësore.

Konsumatorët kryesorë të produkteve të shoqatës janë ndërmarrjet bujqësore në Rusi, Ukrainë, Bjellorusi dhe vende të tjera të CIS. Traktorët e markës Bjellorusi sot, si 65 vjet më parë, punojnë në fushat e Evropës, Azisë Juglindore, Lindjes së Mesme, Afrikës, Amerikës Qendrore dhe Latine.

Ndërmarrja ka krijuar një rrjet të fuqishëm shpërndarjeje që siguron shitjen e produkteve MTZ, shërbimin e tyre të garancisë dhe pas garancisë, zbatimin aktivitetet reklamuese, kërkimin e marketingut, trajnimin e specialistëve dhe kryerjen e funksioneve të tjera të përfaqësuesit të fabrikës në treg. Rrjeti i shpërndarjes me dy nivele përbëhet nga organizata nën menaxhimin e plotë ose barazi të RUE "MTZ" dhe përfaqësues zyrtarë (diler dhe qendra teknike). 18 subjekte të veta të rrjetit të shpërndarjes së mallrave MTZ sot përfaqësojnë interesat e shoqatës jashtë vendit. Për më tepër, RUE "MTZ" po përdor në mënyrë aktive një opsion të tillë për zhvillimin e rrjetit të shpërndarjes së mallrave (CDN) si krijimi i impianteve të montimit.

Plani inovativ i ndërmarrjes parashikon zbatimin e një strategjie shitjeje të orientuar drejt eksportit. Objektivat kryesore të politikës së inovacionit në fushën e shitjeve të produkteve janë shmangia e ndërmjetësve, krijimi i rrjetit tuaj të shitjeve, vendosja dhe ruajtja e një ekuilibri midis shitjeve të brendshme dhe të jashtme.

Aktualisht, më shumë se 80% e produkteve të prodhuara eksportohen dhe furnizohen në më shumë se 60 vende.

Vitet e fundit, ZM "MTZ" ka vepruar si një eksportues i pavarur. Produktet e kompanisë shiten përmes një rrjeti të mirë-krijuar shitjesh, i cili përbëhet nga:

shoqëri aksionare nën administrimin e plotë ose barazi të ZM "MTZ";

firmat e huaja të agjentëve që shesin dhe shërbejnë produkte MTZ PA në përputhje me marrëveshjet e agjencisë;

agjentë dhe partnerë të përhershëm për punën me pjesë këmbimi;

qendrat e servisit per sherbimin me garanci te traktoreve.

7. Përmirësimi i mekanizmit të shpërndarjes, shitjes dhe shërbimit të produktit.

Për të përmirësuar kualifikimet e specialistëve që përfaqësojnë interesat e ndërmarrjes jashtë vendit, është planifikuar të vazhdojë puna për trajnime. personeli menaxhues dhe përzgjedhja e kandidatëve për rezervë të punëtorëve për të punuar jashtë vendit nga specialistët e ndërmarrjes.

Me punonjësit e regjistruar në rezervë për punë jashtë vendit, në përputhje me STP RUE "MTZ" "Puna me rezervën e personelit drejtues në ndërmarrje" dhe STP RUE "MTZ" "Rrjeti i shpërndarjes së mallrave të Uzinës së Traktorëve në Minsk", trajnimi është kryhet për të përmirësuar njohuritë në ekonomi, gamën e produkteve, aftësitë e menaxhimit.

Një nga aspektet kryesore të promovimit të produkteve në tregjet e huaja është përmirësimi i sistemit të mirëmbajtjes dhe riparimit të produkteve MTZ në vendet e huaja.

Aktualisht, shërbimi i garancisë dhe pas garancisë për pajisjet Bjellorusia të shitura jashtë vendit ofrohet nga subjektet e rrjetit të shpërndarjes së ndërmarrjes.

Drejtimet kryesore për përmirësimin e sistemit të shërbimit në vitet 2013-2015 janë: janë:

përmirësimi i ndërveprimit midis ndërmarrjes dhe furnizuesve të komponentëve (përfshirë ata të huaj) për dërgimin më të shpejtë të pjesëve rezervë për restaurimin e pajisjeve të garancisë;

rritja e efikasitetit të udhëtimit nga përfaqësuesit e prodhuesit së bashku me përfaqësuesit e kompanive furnizuese për të rivendosur pajisjet e garancisë;

organizimi i trajnimit specialistë teknikë, duke përfshirë ata që flasin gjuhë të huaja, për të siguruar shërbim me cilësi të lartë për traktorët Bjellorusi të shitur jashtë vendit;

furnizimi sistematik dhe i avancuar i pajisjeve, trajnimi i specialistëve të subjekteve TPS të MTPS jashtë vendit në rregullat e funksionimit, të kualifikuar mirëmbajtjen dhe riparimi i pajisjeve MTZ si në Qendrën e Trajnimit të RUE “MTZ” dhe në vend.

Ndër detyrat kryesore të vitit 2013 janë zhvillimi dhe përmirësimi i modeleve dhe modifikimeve ekzistuese, nisja e tyre në prodhim dhe aktivitete të tjera që do t'i lejojnë ndërmarrjes të operojë dhe të zhvillohet në mënyrë të qëndrueshme, si dhe të përfaqësojë në mënyrë adekuate traktorin Bjellorusi në tregjet botërore. .

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Historia e krijimit të Ndërmarrjes Unitare Republikane "Uzina e Traktorëve Minsk". Detyrat e departamenteve të planifikimit ekonomik dhe marketingut. Specifikat e logjistikës së blerjes dhe shpërndarjes. Mënyrat për të rritur konkurrencën e uzinës dhe stimulimin e shitjeve, optimizimin e politikës së çmimeve.

raport praktik, shtuar 11/03/2013


Gama e produkteve dhe struktura e aseteve fikse të ndërmarrjes. Llogaritja e treguesve të logjistikës dhe kostos. notë rezultatet financiare aktivitetet. Funksionet e departamentit të marketingut. Studimi i politikave të produktit, çmimeve dhe komunikimit.

raport praktik, shtuar 16.11.2013


notë makromjedisi i jashtëm, kushtet konkurruese dhe kryerja e një analize SWOT të aktiviteteve të ndërmarrjes me qëllim të zhvillimit të strategjive të marketingut (konkurruese) dhe instrumentale (produkti, çmimi, shpërndarja, komunikimi) për zhvillimin e organizatës.

puna e kursit, shtuar 04/06/2010


Karakteristike aktiviteti ekonomik. Studimi i politikës së produktit të organizatës. Treguesit e përfitimit gamën e produkteve. Hulumtimi i politikave të çmimeve, komunikimit dhe shitjeve. Analiza e tregut të klientit dhe preferencave të konsumatorëve.

puna e kursit, shtuar 05/08/2011


Bazat teorike formimi i politikës së produktit, shembuj të zbatimit të strategjisë për zbatimin e saj në kompanitë e huaja. Analiza e efektivitetit të politikës së produktit në OJSC "Minsk Sparkling Wine Factory", problemet e saj, kushtet e jashtme dhe të brendshme të formimit.

tezë, shtuar 29.08.2011


Analiza e treguesve teknikë dhe ekonomikë të aktiviteteve të SHA Gomeldrev. Analiza e politikës së produktit të ndërmarrjes. Analiza SWOT e aktiviteteve ekonomike dhe marketingut të organizatës. Përmirësimi i linjave të prodhimit dhe krijimi i një game produktesh.

puna e kursit, shtuar 03/12/2016


Karakteristikat e strukturës organizative dhe menaxhimit të Minsk Paint and Vernish Plant OJSC, studimi i aktiviteteve të saj, blerësit kryesorë dhe konkurrentët. Komunikimet e marketingut të ndërmarrjes. Metodat për përmirësimin e aktiviteteve të marketingut.

raport praktik, shtuar 09/03/2010


Gjendja e tregut të mobiljeve dhe konkurrenca në të. Analiza e aktiviteteve ekonomike, produktit, politikave të çmimeve dhe shitjeve të ndërmarrjes, pikat e forta të saj dhe dobësitë. Zhvillimi i një strategjie marketingu dhe përmirësimi i sistemit të kërkimit të marketingut.

tezë, shtuar 22.11.2014

Komisioni ciklik i disiplinave të përgjithshme ekonomike

Kolegji Shtetëror i Inxhinierisë Mekanike të Minskut

Praktika e teknologjisë industriale

Në Ndërmarrjen Unitare Republikane "Uzina e Traktorëve në Minsk"

Plotësuar nga I.N

Shef i praktikës nga ndërmarrja

Zakharenko Yu.R.

Shef i praktikës nga një institucion arsimor

Rusetskaya N.V.

Hyrje

Fabrika e Traktorëve në Minsk e gjurmon historinë e saj që në 26 maj 1946, kur u mor vendimi për ta ndërtuar atë. Prandaj, viti 1946 konsiderohet viti i vendosjes së tullës së parë në ndërtimin e MTZ. Impianti u ndërtua mbi bazën e ish-uzinës së avionëve nr.453, ndërtimi i së cilës filloi në vitin 1940. Megjithatë, shumica e ambienteve të uzinës së avionëve u dogjën ose u shkatërruan nga lufta. Prodhimi u përvetësua në faza gjatë ndërtimit të uzinës.

Në vitet 1948-58. Fabrika zotëroi prodhimin e motorëve fillestarë D-35, traktorëve të gjurmuar KT-35, rrëshqitësit KT-12, TDT-40, TDT-60.

Nga fundi i viteve 50, MTZ formoi një ekip projektuesish dhe filloi zhvillimin e vet. Po krijohet një traktor universal i bazuar në minierat pneumatike MTZ-2 "Belarus", i cili përcaktoi specializimin e mëtejshëm të ndërmarrjes. Prodhimi i këtyre traktorëve filloi në vitin 1953. Në 1957-1960, më shumë se dhjetë modele të traktorëve me rrota u krijuan dhe u vunë në prodhim, duke përfshirë MTZ-5, MTZ-5K, MTZ-5L, MTZ-7 dhe modifikimet e tij.

Në vitin 1958, Fabrika e Traktorëve në Minsk prodhoi traktorin e saj të 100,000-të.

Një hap i madh përpara ishte zhvillimi i dizajnit dhe shpërndarjes për prodhim në 1961 të traktorit universal me rrota MTZ-50 me një motor 55 kf. Mbi bazën e tij, me një shkallë të lartë unifikimi, po krijohet një familje e tërë makinerish për qëllime të ndryshme, kryesisht traktori i të gjithë terrenit MTZ-52. Me lëshimin në prodhim të traktorëve MTZ-50/52, filloi zhvillimi intensiv i eksporteve, si në vëllim ashtu edhe në gjeografi të furnizimeve. Deri në vitin 1975, eksportet arritën në më shumë se 18,000 traktorë në vit.

Në nëntor 1972, traktori i miliontë doli nga linja e montimit.

Në vitin 1974 filloi prodhimi serik i traktorit më të fuqishëm dhe produktiv MTZ-80. Ky është modeli më i popullarizuar i traktorit në botë.

Në vitin 1975 u organizua shoqata e prodhimit "Minsk Tractor Factory", e cila, përveç ndërmarrjes kryesore, përfshinte: një fabrikë për mjete speciale dhe pajisje teknologjike, Fabrika e Pjesëve të Këmbimit të Traktorëve Vitebsk, Fabrika e Pjesëve dhe Asambleve të Traktorëve Bobruisk dhe Zyra e specializuar e projektimit për traktorët Universal Row Crop

Në vitin 1986 u ndërtua uzina e agregatit Smorgon dhe u përfshi në shoqatë.

Në maj 1984, traktori i 2 miliontë i Bjellorusisë doli nga linja kryesore e montimit.

Duke vazhduar punën për të përmirësuar dizajnin e traktorëve Bjellorusi, në 1984 uzina vuri në prodhim traktorin MTZ-102 me 100 kuaj fuqi.

Në 1985, u prodhuan mostrat e para të traktorit MTZ 142 me një fuqi prej 150 kf.

Për të siguruar mekanizimin e punës në ekonominë industriale, uzina filloi krijimin e një familjeje mini-pajisjesh në vitin 1978. U zhvilluan dhe u vunë në prodhim traktorë shëtitës me kapacitet 5, 6, 8, 12 kf. [MTZ-05, MTZ-06, MTZ-08BS, MTZ-12], Mini-traktorë me 4 rrota MTZ-082 me fuqi 12 kf. Është zhvilluar dizajni dhe është organizuar prodhimi i disa modifikimeve të traktorëve me përmasa të vogla MTZ-220 dhe MTZ-320 me fuqi përkatësisht 22 dhe 32 kf.

Në 1994, uzina zotëroi prodhimin e traktorit Belarus-1221 me një fuqi prej 130 kf, i cili ka efikasitet dhe produktivitet të lartë.

Për herë të parë në MTZ në 1996, në bazë të një traktori me rrota të gjeneratës së re, u krijua traktori i gjurmuar Belarus-1802 me një pistë gome për të punuar në toka të zakonshme dhe të mbytura me ujë.

Në vitin 2000, u zhvillua një traktor me qëllim të përgjithshëm me një fuqi prej 200 kf. "Belarus-2022", në 2001, traktori "Belarus-2522" me fuqi 250 kf. klasa 5 t., pastaj "Bjellorusi-2822" me një fuqi prej 280 kf.

Bazuar në traktorët e prodhuar nga Bjellorusia dhe duke përdorur përbërësit dhe montimet e tyre, uzina organizoi prodhimin e makinerive qëllim të veçantë: komunale, pyjore. Për minierat, ngarkimin dhe shkarkimin, etj.

Në vitin 1995, traktori i tremiliontë dhe traktori i 500.000 i eksportit u montuan në rripin kryesor transportues të uzinës. Për kontributin e tij të madh në zhvillimin e prodhimit dhe bashkëpunimin ndërkombëtar MTZ PA iu dha çmimi ndërkombëtar Golden Mercury.

Nëse në vitin 1992 shoqata prodhonte vetëm katër modele traktorë, sot klientëve u ofrohen 62 modele të llojeve të ndryshme makinerish, në më shumë se njëqind opsione montimi për të gjitha kushtet klimatike dhe të funksionimit, të përshtatura për nevojat e konsumatorëve, duke marrë parasysh dëshirat e tyre. dhe mundësitë financiare.

Me fillimin e prodhimit të traktorëve Bjellorusi, aktivitetet e uzinës u zhvilluan në dy drejtime: përmirësimi dhe modernizimi i traktorëve të prodhuar dhe krijimi i modeleve të reja me një nivel më të lartë teknik.

Aktualisht, MTZ PA është ndërmarrja më e madhe që prodhon traktorë me rrota. PA MTZ përbën deri në 7-8% të tregut global të eksportit për traktorët në klasën e tij. Është një nga shtatë eksportuesit më të mëdhenj të traktorëve.

Gjatë 55 viteve të ekzistencës së saj, MTZ ka prodhuar 3 milionë e 170 mijë traktorë dhe ka eksportuar në total rreth 550 mijë njësi në 109 vende të botës. Çdo traktor i 12-të në tregun botëror është bjellorus. Traktorët e Minskut zënë një pozicion të fortë në tregjet e SHBA-së, Kanadasë, Francës, Gjermanisë dhe Britanisë së Madhe, duke u konsideruar makina të besueshme, të qëndrueshme dhe të lira.

1. Familjarizimi me ndërmarrjen

Fabrika e traktorëve në Minsk është ndërmarrje shtetërore. Kompania është pjesë e shoqata e prodhimit"Minsk Tractor Plant" dhe funksionon mbi parimet e kontabilitetit të plotë ekonomik. Ndërmarrja është nën juridiksionin e Ministrisë së Industrisë së Republikës së Bjellorusisë. Ndërmarrja udhëhiqet në aktivitetet e saj nga legjislacioni i Republikës së Bjellorusisë dhe Karta.

Fabrika e traktorëve Minsk zhvillon dhe eksporton traktorë me rrota dhe pjesë këmbimi për ta, organizon prodhimin e tyre jashtë vendit mbi baza të licencuara, ofron shërbime për vendosjen dhe servisimin e traktorëve të furnizuar dhe ofron trajnime në funksionimin dhe mirëmbajtjen e pajisjeve të prodhuara. Produktet kryesore të RUE "MTZ" janë traktorët, si dhe pjesë këmbimi për ta, pajisje të tjera bujqësore, pyjore dhe të korrjes së tokës, si dhe mallra të konsumit. MTZ është i pari në botë dhe deri tani i vetmi prodhues i traktorëve në CIS që i është nënshtruar certifikimit të plotë në Mbretërinë e Bashkuar, duke konfirmuar përputhjen e modeleve të saj të reja me të gjitha standardet e BE-së dhe ka fituar një sërë tenderash ndërkombëtarë për furnizimin e traktorë.

MTZ PA përfshin impiantet e mëposhtme:

UE "MTZ", RUE "Uzina e pjesëve dhe montimeve të traktorëve Bobruisk", RUE "Uzina e pjesëve të traktorëve Vitebsk", UE "MZ SIITO", RUE "Uzina e agregatit Smorgon", institucioni "Instituti i Inxhinierisë Mekanike".

Filialet:

Ndërmarrja Unitare Republikane e tregtisë dhe prodhimit "MTZ Smorgontraktoroservis", RDUP "MTZPEDSERVIS", RDUP "MTZTORGSERVIS", DRUP "MTZSPORTSERVICE", Ndërmarrja Unitare "KULTSERVICE" MTZ, OJSC "Stroytransinvest".

Bllok diagrami i menaxhimit të Ndërmarrjes Unitare Republikane "Uzina e Traktorëve Minsk" është dhënë në shtojcë.

Planifikimi, prodhimi dhe shitja e produkteve

Departamenti i Planifikimit Ekonomik është një njësi e pavarur strukturore e shoqatës, e cila i raporton drejtpërdrejt Zëvendës Kryeshefit për Ekonominë. Departamenti drejtohet nga titullari, i cili emërohet dhe shkarkohet nga detyra me urdhër drejtor i përgjithshëm me propozimin e Zëvendës Drejtorit të Përgjithshëm për Ekonominë. PEO është në varësi administrative të shërbimeve ekonomike të njësive strukturore të shoqatës dhe laboratorit ekonomik funksional.

Detyrat e PEO:

duke siguruar sistematik qasje e integruar në planifikimin, organizimin dhe koordinimin e zhvillimit të planeve afatgjata, vjetore, aktuale, identifikimin e rezervave të planeve të prodhimit dhe përdorimin e tyre, krijimin kushtet ekonomike përmirësimi i cilësisë së produktit dhe efikasitetit të prodhimit me qëllim të rritjes së produktivitetit të punës, uljes së kostove të prodhimit dhe rritjes së fitimeve;

organizimi i planifikimit teknik dhe ekonomik të prodhimit dhe aktiviteteve ekonomike të uzinës dhe ndarjeve strukturore të saj bazuar në faktorët cilësorë të rritjes së prodhimit;

organizimi dhe zhvillimi i formave efektive të punës ekonomike, mekanizmat ekonomikë për të identifikuar dhe përdorur rezervat e prodhimit në fabrikë.

Funksionet e një ekonomisti:

Sigurimi i kostos së planifikuar.

Organizimi i monitorimit sistematik të ecurisë së detyrave të planifikuara, kontabiliteti statistikor i treguesve kryesorë tekniko-ekonomikë të punës së shoqatës.

Organizimi i monitorimit sistematik të respektimit të disiplinës së planifikuar.

Hartimi dhe dorëzimi i informacionit të besueshëm në kohën e duhur raportimi statistikor mbi prodhimin dhe punën.

Sigurimi i kontrollit mbi pajtueshmërinë në divizionet strukturore me dokumentet rregullatore për organizimin e kontabilitetit ekonomik.

Pjesëmarrja në zbatimin e metodës standarde të llogaritjes së kostove të prodhimit në shoqatën dhe divizionet strukturore të uzinës.

Sigurimi i kontrollit mbi nivelin e çmimeve të artikujve të inventarit të blerë në përputhje me marrëveshjet e lidhura.

Sigurimi i kontrollit mbi zbatimin korrekt të çmimeve dhe standardeve të vendosura.

Organizimi i koordinimit të çmimeve konkurruese (tarifave) për produktet dhe shërbimet e fabrikave furnizuese.

Kryerja e analizës së nivelit çmimet aktuale dhe ndikimin e tyre në ekonominë e shoqatës.

Pjesëmarrja në zhvillimin e një plani biznesi dhe strategji bashkimi.

Hartimi i një shënimi shpjegues për raportin vjetor.

Pjesëmarrja në zhvillimin e një sistemi treguesish për vlerësimin e performancës së ndarjeve strukturore të uzinës.

Pjesëmarrja në zhvillimin e programeve të zhvillimit ekonomik të shoqatës për afatshkurtër dhe afatgjate.

Organizimi i shqyrtimit dhe miratimit në kohë të projekt kontratave dhe marrëveshjeve me partnerët tregtarë të fabrikës.

MTZ zhvillon plane vjetore, tremujore dhe mujore. Në baza mujore, PEO analizon zbatimin e objektivave të planifikuar për prodhimin, fuqinë punëtore dhe koston.

Baza e planifikimit bazohet në llogaritjet e prodhimit, kostot, informacionin mbi kushtet e çmimeve në treg dhe rentabilitetin. specie individuale produkteve.

Një nga komponentët planifikimi i prodhimit janë planifikimi në fabrikë. Funksioni i planifikimit në impiant kryhet nga byroja e planifikimit dhe kontabilitetit të kostos në PEO. Një plan i konsoliduar për treguesit kryesorë tekniko-ekonomikë për vitin aktual, të ndarë sipas tremujorëve, i është komunikuar divizioneve strukturore. Planet tremujore qartësohen dhe u komunikohen departamenteve sipas muajve.

Funksionet e planifikimit aktual për softuerin MTZ dhe MTZ kryhen nga byroja e konsoliduar e planifikimit PEO. Planet zhvillohen për vitin aktual, të ndara sipas tremujorëve, dhe planet tremujore, nga ana tjetër, zhvillohen sipas muajve.

Planet për prodhim janë zhvilluar në përputhje me treguesit e Ministrisë së Industrisë së Republikës së Bjellorusisë për rritjen e vëllimeve të prodhimit produkte komerciale dhe mallrave të konsumit. Planet e prodhimit zhvillohen sipas llojit të produktit: traktorë, makina, pjesë këmbimi, bashkëpunim, mallra të konsumit, vegla dhe pajisje teknike, pajisje, pajisje të përgjithshme, produkte të reja, produkte të tjera.

Planet e punës zhvillohen në përputhje me treguesit e Ministrisë së Industrisë së Republikës së Bjellorusisë për rritjen e produktivitetit të punës dhe pasqyrojnë treguesit: numrin e personelit, vëllimin e prodhimit, prodhimin, fondin e pagave, pagën mesatare.

Sipas MTZ, zhvillohet një plan për koston e produkteve të tregtueshme, një grup kostosh prodhimi zhvillohet në kontekstin e elementeve dhe artikujve të kostos dhe hartohen vlerësimet standarde të kostos për një njësi produkti.

Një plan i konsoliduar financiar dhe ekonomik për periudhën aktuale është duke u zhvilluar për PA MTZ, duke përfshirë degët e saj, i cili pasqyron treguesit e mëposhtëm: vëllimi i prodhimit, numri i personelit - totali (përfshirë numrin e personelit të prodhimit industrial), produktivitetin e punës, fondin e pagave. , paga mesatare mujore, kosto e produkteve të tregtueshme, kosto për 1 rubla. produktet e mallrave (me dhe pa taksa), fitimi nga shitja e produkteve, fitimi nga operacionet e tjera, mbledhja e qirasë, fitimi i bilancit,

Kapaciteti prodhues i një ndërmarrje makinerie kuptohet si prodhimi maksimal i mundshëm vjetor i produkteve në nomenklaturë dhe asortiment: për periudhën raportuese që korrespondon me produktin aktual, për periudhën e planifikuar - të përcaktuar nga plani me përdorim të plotë. pajisjet e prodhimit dhe katrore.

Aktualisht, ZM "MT3" ka kapacitet të prodhojë 50.0 mijë traktorë në vit, përfshirë 5 mijë modele të reja, duke përfshirë traktorë të serisë 900/1000/1200/1500. Struktura e kapacitetit do të ndryshojë në drejtim të rritjes së pjesës së modeleve të reja dhe zvogëlimit të kapacitetit të prodhimit të modeleve të traktorëve Bjellorusi 80/82.

Përdorimi i objekteve dhe pajisjeve të prodhimit në një ndërmarrje karakterizohet nga një faktor i shfrytëzimit të kapaciteteve. Që nga 1 tetori 2002, sipas MTZ, ajo arriti në 43.9%.

Zhvillimi i kapaciteteve ka për qëllim prodhimin e traktorëve të modeleve të reja: "Bjellorusia" 922/923/1022/1122/1222, traktorë të pasur me energji të serisë 1500 me një fuqi prej 150 kf - deri në 5 mijë njësi. në vit; Seria 2000 me 200 kf - deri në 2.5 mijë copë. në vit; si dhe seria 3000 me 250-300 kf. -- deri në 1000 copë. në vit. Përveç kësaj, është planifikuar të rritet prodhimi i traktorëve vemje në 100 njësi.

Kostot e krijimit (ripërdorimit) të kapaciteteve për të rritur prodhimin e traktorëve dhe makinerive në 50 mijë njësi në vit përcaktohen si kostot e krijimit të kapaciteteve për prodhimin e njësive origjinale dhe të modernizuara sipas nevojës.

Prodhimi i përpunimittë vendosura në 6 punishte të prodhimit të traktorëve dhe prodhimit të montimit mekanik.

Më shumë se 73.7% e pajisjeve metal-prerëse në punishte funksionojnë në një cikël automatik, gjysmë automatik, shumica e pajisjeve përfshihen në linjat automatike, të rrjedhës dhe të mekanizuara.

Procesi i prodhimit të traktorëve me rrota në MTZ është në natyrën e prodhimit masiv. Prodhimi masiv dhe në shkallë të gjerë i pjesëve dhe montimeve është i përqendruar sa më shumë që të jetë e mundur në punishtet kryesore (linjat e prodhimit dhe të mekanizuara të rrjedhës, të përbërë nga linja automatike, makina speciale dhe agregate, transport i mekanizuar ndëroperativ, sisteme për mbledhjen dhe heqjen e çipave) qendrat. . Ata kanë organizuar dhe vazhdojnë të formojnë kantiere të vogla seri për prodhimin e pjesëve dhe montimeve të modeleve të reja të traktorëve, të cilat janë të pajisura me pajisje moderne të përpunimit progresiv të metaleve me CNC dhe qendra përpunimi.

MTZ vazhdon të përditësojë kapacitetet e saj prodhuese dhe t'i riorientojë ato në ato fleksibël.

Prodhimi i stampimit të ftohtë është i vendosur në 2 divizione të uzinës: dyqani i shtypit dhe dyqani i kabinës. Dyqani i shtypit kryen stampimin e pjesëve të traktorëve dhe kabinave të traktorëve. Punishtja e kabinës (reparti i shtypit) është e specializuar në stampimin e pjesëve për kabina serike, të standardizuara dhe të reja sferike për traktorë të të gjitha modeleve.

Për të rritur prodhimin e kabinave dhe pjesëve të stampimit të ftohtë për modelet e reja të traktorëve, po punohet në godinën modulare të dyqanit të shtypit për të krijuar një objekt prodhimi fleksibël të pajisur me pajisje moderne, duke përfshirë një kompleks teknologjik lazer, frena shtypëse CNC, etj.

Prodhimi i saldimit

Në prodhimin e traktorëve, produkteve alternative, mallrave të konsumit, saldimi është një nga kufijtë teknikë kryesorë që përcakton në masë të madhe cilësinë, konkurrencën, besueshmërinë dhe qëndrueshmërinë e produkteve. Intensiteti i punës i punës së montimit dhe saldimit është 10% e intensitetit total të punës së prodhimit të montimit mekanik në prodhimin e traktorëve.

Prodhimi kryesor përdor saldim gjysmë automatik, automatik dhe robotik në një mjedis me dioksid karboni: saldim me kontakt në makina stacionare, sipërme dhe me shumë pika, saldim me tegel me rezistencë, saldim me fërkim, saldim me hark argon me një elektrodë jo harxhuese, rreze elektronike saldimi. Janë në funksion edhe tre instalime program i kontrolluar prerje e mekanizuar e plazmës. Rreth 90% e vendeve të punës janë të pajisura me pajisje universale saldimi, gjë që bën të mundur kalimin më të shpejtë në prodhimin e njësive të reja të salduara.

Rikonstruksioni vazhdon pa ndërprerë prodhimin e linjës për lyerjen e kornizave të kabinës në punishten e kabinës (duke zëvendësuar astarin anoforetik me kataforezë).

Prodhimi veshjet mbrojtëse.

Puna e lyerjes në MTZ kryhet në 19 linja lyerjeje (të mekanizuara ose komplekse të automatizuara). Sipërfaqja që do të lyhet për 1 shtresë është rreth 6 milionë metra katrorë. metra. Niveli i mekanizimit të përgatitjes së sipërfaqes para lyerjes është 90%, niveli i mekanizimit të lyerjes është 79%, pjesa e proceseve progresive është 75,9%, që korrespondon me kategorinë e parë, dhe shpejtësia e rrjedhjes është 0,9, që korrespondon me kategoria më e lartë. Linjat e lyerjes ndodhen në të gjitha punishtet kryesore të uzinës.

Përgatitja e prodhimit për të krijuar lehtësira për prodhimin e kabinave 2522-6700010 përfshin rindërtimin e një linje të automatizuar lyerjeje për kornizat e kabinës për të akomoduar dimensionet e zgjeruara të kornizës së kabinës dhe një proces të ri mbushjeje "Kataforezë".

Po rikonstruktohet linja e lyerjes nr.3 e godinës së presës, ku sigurohet lyerja me metodën elektrostatike.

Kompania ndan fonde shtesë për të reduktuar emetimet e dëmshme dhe trajtimin e ujërave të zeza. Një sistem për trajtimin e ujërave të zeza u vu në funksionim në departamentin galvanik të MTs-4, po punohet për trajtim biologjik emetimet nga kabina e bojës në dyqanin e bojës. Përdorimi i pluhurit dhe materialeve të lyerjes së tretshme në ujë po zgjerohet.

Është kryer ruajtja e brendshme e motorit të traktorit, ruajtja e jashtme është zotëruar me kërkesë të klientit.

Prodhimi pllakëzim kryhet në 5 linja automatike dhe 12 linja rrjedhjeje të mekanizuara.

Të gjitha zonat e montimit të komponentëve dhe asambleve të mëdha janë të vendosura në fund të linjave të prodhimit të përpunimit pingul me to, dhe pjesët e përfunduara hyjnë drejtpërdrejt në transportuesit e montimit. Të gjithë transportuesit janë të tipit dysheme të mbyllur vertikalisht.

Prodhimi i montimit të MTZ PA është ndërtuar teknologjikisht mbi parimin e asamblesë së përgjithshme të bashkuar dhe është i përqendruar në 7 punishte kryesore. Montimi i njësisë nuk ndahet në prodhim të pavarur dhe, për këtë arsye, dyqanet e përpunimit, përveç përpunimit mekanik të pjesëve, kryejnë montimin, testimin dhe lyerjen e njësive.

Objektet e prodhimit sigurojnë zbatimin e programit të prodhimit.

Produktet MTZ përfaqësohen nga modele të llojeve të ndryshme të makinave, në më shumë se njëqind opsione montimi për të gjitha kushtet klimatike dhe të funksionimit.

MTZ prodhon:

traktorë universalë të mbjelljes me rresht të aftë për të kryer të gjithë gamën e punëve bujqësore dhe transportuese;

traktorë të përgjithshëm me fuqi të lartë;

traktorë të përmasave të vogla për të siguruar mekanizimin e punës në ferma individuale;

gamë të gjerë makina me qëllime të veçanta për korrje dhe përkujdesje për pyjet, ngarkues, makina për shërbime komunale, për punë në miniera etj.;

giza, çeliku, derdhja e çelikut preciz, farkëtimi;

mjet;

makina të specializuara dhe pajisje jo standardizuara;

pjesë këmbimi;

Gama e traktorëve Bjellorusi të prodhuara nga MTZ përfaqësohet nga tre familje:

traktorë të vegjël në diapazonin e fuqisë prej rreth 35 kf;

Traktorë universale të kulturave me rreshta të serive 500, 800, 900, 1000; 1200 me fuqi nga 50 në 130 kf;

traktorë për qëllime të përgjithshme me fuqi nga 155, 200, 265 kf.

Traktorët e Bjellorusisë kombinohen me më shumë se 550 makineri dhe pajisje për qëllime të ndryshme dhe nga prodhues të ndryshëm. Ekzistojnë tre lloje kabinash: me madhësi të vogël, me profil të ulët dhe me profil të plotë me mundësinë e instalimit të një stacioni kontrolli të kthyeshëm.

Kompania prodhon një numër makinash specialepër makineritë komunale dhe pyjore, ngarkuese dhe minerare. Makineritë me qëllime të veçanta karakterizohen nga lehtësia e mirëmbajtjes, çmimi i ulët dhe performanca e pranueshme. Ato janë në kërkesë si në tregun e Republikës së Bjellorusisë, në tregjet e vendeve të CIS dhe në tregun evropian.

Kompleti i makinave pyjore është formuar duke marrë parasysh kërkesat moderne Natyra prodhuese, ekonomike dhe mjedisore, duke u zhvilluar në industrinë e pylltarisë dhe prerjes së pyjeve. Puna zhvillimore për makinat pyjore kryhet në drejtim të testimit dhe rregullimit të strukturave me rrota të makinerive rrëshqitëse, ngarkuese dhe transportuese dhe ngarkuese-shkarkuese të pyjeve dhe krijimit të makinerive të reja pyjore me veti të përmirësuara konsumatore.

Automjeti i transportit të minave MT-353, i zhvilluar në bazë të përbërësve të traktorit MTZ-82, u prodhua në masë në periudhën 1994 - 1996. Bazuar në MT-353, u zhvilluan dhe u prodhuan prototipe të një familjeje automjetesh ndihmëse të minierave: kujdesi mjekësor, stacione zjarri, ujitje dhe mbushje vaji. Makina minerare MT-353M2, e cila tani është testuar në kushte reale operimi në minierat nëntokësore të Shoqatës së Prodhimit Belaruskali, është konkurruese në krahasim me makinat analoge të prodhimit të huaj. Puna e zhvillimit në makineritë e minierave kryhet në drejtim të testimit të modelit të makinës minerare MT-353M2 dhe krijimit mbi bazën e saj të një makine minierash që transporton ngarkesa, ujitëse.

Krijimi i makinave të ndërtimit, rrugëve, shërbimeve dhe makinave të tjera speciale bazuar në grumbullimin e traktorëve Bjellorusi me pajisje të ndryshme teknologjike është për shkak të kërkesës së qëndrueshme për këto makina jo vetëm në Republikën e Bjellorusisë, por edhe në republikat e tjera të CIS dhe jo-CIS. vende.

Puna zhvillimore për pajisjen e traktorëve Bjellorusi me ngarkues po kryhet në drejtim të krijimit të një familje ngarkuesish me kapacitete të ndryshme ngarkese.

Disa modele të traktorëve dhe makinerive janë dhënë në Shtojcën 2.

Shtojca 3 përmban një pasaportë dhe libër shërbimi për disa modele traktori.

Roli i arritjeve më të fundit shkencore, përparimin shkencor dhe teknologjik në vendimin e tyre është shumë i madh. Problemi më urgjent dhe më i rëndësishëm ekonomik është se si të përshpejtohet futja e zhvillimeve progresive në prodhim. Në kushtet e konkurrencës së ashpër në tregjet e shitjes, refuzimi i tyre do të thotë të heqësh dorë nga perspektiva. Kjo do të thotë se pa teknologji të teknologjisë së lartë dhe zgjidhje të reja të projektimit është e pamundur të krijohen produkte konkurruese.

ZP "MTZ" komunikon me institucionet shkencore dhe projektuese. Pjesëmarrja më aktive në zbatimin e tij u mor nga shkencëtarët nga Akademia Kombëtare e Shkencave të Republikës së Bjellorusisë, Instituti i Besueshmërisë së Makinerisë, BSPA, BATU, Universiteti i Informatikës dhe Elektronikës, Qendra Shkencore Problemet e mekanikës së makinave NAS RB.

Kërkimi dhe zhvillimi i koncepteve të reja në sistemet e frenimit të makinerive të lëvizshme nga shkencëtarët BGPA, së bashku me projektuesit e fabrikës, kanë një vlerë veçanërisht të madhe praktike, ata po studiojnë funksionimin e modeleve të reja të boshteve të lëvizjes së përparme, dhe shkencëtarët nga Instituti i Makinerisë Besueshmëria po zhvillon ingranazhe me forcë të lartë për modelet e reja të traktorëve.

Puna kërkimore është një kompleks studimesh shkencore të kryera me qëllim marrjen e të dhënave fillestare të arsyeshme, gjetjen e parimeve dhe mënyrave për të krijuar produkte të reja dhe për të modernizuar.

Puna e zhvillimit është një grup punimesh të kryera gjatë krijimit ose modernizimit të produkteve, zhvillimit të projektimit dhe dokumentacionit teknologjik, prodhimit dhe testimit të prototipeve në një grup pilot.

Batch pilot - një grup prototipash ose një vëllim të caktuar produktesh jo-copë, të prodhuara për një periudhë të caktuar kohore sipas të njëjtit dokumentacion të sapo zhvilluar për verifikim duke testuar përputhshmërinë e produktit me specifikimet kërkesat teknike dhe marrjen e një vendimi për mundësinë e vënies së tij në prodhim dhe (ose) përdorimin e tij për qëllimin e synuar.

Prototip - një mostër e një produkti që duhet verifikuar me anë të testimit ose vlerësim ekspert pajtueshmërinë me kërkesat e tij teknike të specifikuara për të marrë një vendim për mundësinë e dorëzimit në prodhim dhe (ose) përdorimin për qëllimin e synuar.

Numri i shërbimeve të projektimit dhe teknologjisë, përfshirë ato që kryejnë zhvillimin e kërkimit në fabrikë, është mbi 1200 persona.

Ka specialistë me grada akademike: 1 Doktor i Shkencave Teknike, 7 kanë gradën akademike Kandidat i Shkencave Teknike.

Në MTZ janë prezantuar proceset më të rëndësishme teknologjike, si:

prerje me lazer fletë metalike duke përdorur komplekset lazer TLK-1A dhe TRUMPF;

teknologjia për prodhimin e pjesëve të tilla si boshtet dhe boshtet e shkallëzuara duke përdorur metodën e rrotullimit me pykë tërthore në prodhimin e boshllëkut;

prodhimi i pjesëve të tilla si bulonat dhe kunjat duke përdorur metodën e nxjerrjes gjysmë të nxehtë;

prodhimi i modeleve nga materiale polimer plastike;

prerje e programueshme e plazmës;

saldimi me fërkim i pjesëve.

Baza e krijuar dhe zhvillimi i mëtejshëm i punës së R&D na lejon të përmirësojmë produktet, të jemi në përputhje me trendin global në ndërtimin e traktorëve, pa humbur pozicionin tonë ndaj prodhuesve kryesorë perëndimorë.

Know-how është informacion teknik, organizativ dhe tregtar që përbën sekretin e prodhimit të mallrave, punëve dhe shërbimeve, i cili ka vlerë tregtare aktuale ose potenciale për shkak të panjohurisë së tij për palët e treta dhe është i siguruar nga ligjërisht sigurinë e nevojshme.

MTZ ka një numër patentash për lloje të reja produktesh:

Makina e ngarkimit dhe transportit të pyjeve "Bjellorusi" ML-131 (patenta për shpikjen "Automjet me rrota", për modelin e përdorimit "Korniza e kabinës së automjetit", për modelin industrial "Makina e ngarkimit dhe transportit të pyjeve").

Makinë rrëshqitëse "Bjellorusi" ML-127 (patenta për shpikjen "Automjet me rrota", për modelin e përdorimit "Korniza e kabinës së automjetit", për modelin industrial "Makina e rrëshqitjes pyjore").

Makina e ngarkimit dhe transportit të pyjeve "Belarus" MLPT-354M (patenta për shpikjen "Automjet me rrota", për modelin e përdorimit "Korniza e kabinës së automjetit", për modelin industrial "Makina e ngarkimit dhe transportit të pyjeve").

Traktor zvarritës "Bjellorusi" 1802 (patenta për modelin industrial "Traktori zvarritës", patentë për modelin industrial "Transmetimi i traktorit zvarritës").

Blerja e logjistikës është procesi i sigurimit të një ndërmarrjeje me burime materiale, vendosjes së burimeve në magazinat e ndërmarrjes, ruajtjes së tyre dhe lëshimit të tyre në prodhim.

Problemi i sigurimit në kohë të prodhimit me burime materiale dhe komponentë është një nga më komplekset dhe më të vështirat për shkak të kufizimit, kryesisht të kapitalit qarkullues në para të gatshme. Për të siguruar që furnizuesi nuk mund të diktojë kushtet e tij për çdo produkt, ka të paktën dy furnizues.

Me rastin e zgjedhjes së furnizuesit, kriteret kryesore janë: cilësia e produktit, çmimi, kushtet e pagesës dhe dorëzimit, konkurrueshmëria e produktit, vendndodhja, d.m.th. kostoja e transportit, lëvizshmëria e furnizuesit, aftësia për t'iu përgjigjur shpejt kërkesave të konsumatorëve, për shembull, OJSC Kirov Steel Rolling Fabrika dhe Fabrika Metalurgjike Petrostal janë në gjendje të përshtaten shpejt me rrotullimin e profileve të ndryshme (brenda 24 orëve).

Furnizuesit kryesorë të komponentëve për prodhimin e traktorëve janë ndërmarrjet ruse: Yaroslavl OJSC "Fritex", Volzhsky VATI, Volzhsky RTI, Samara, Saratov dhe Uzinat mbajtëse Volzhsky, Fabrika e Armaturës Automatike në Shën Petersburg, Kirzhach "Avtosvet" etj.

Ukrainë: Fabrika e rrotave Kremenchug, Fabrika Kirovograd SHA "Hydrosila".

Furnizuesit e mëposhtëm mund të dallohen nga ndërmarrjet bjelloruse: Fabrika e gomave Bobruisk, Bobruisk RTI, Impianti i boshtit Grodno Cardan, Impianti Hidraulik i Drive Gomel, Fabrika mbajtëse Minsk, Fabrika e ingranazheve Minsk, Kobrin SHT.

Informacioni për furnizuesit e komponentëve jepet në Shtojcën 4.

NË politika financiare Kur kryeni dërgesa, softueri "MTZ" mund të dallojë tre drejtime:

1. pagesa me rastin e dorëzimit
2. pagesa 50% me parapagesë, 50% me dorëzim,
3. parapagim

Departamenti i logjistikës ka kontrata monetare direkte me kompanitë prodhuese. Çështja e aftësisë paguese të ndërmarrjes sonë është zgjidhur në varësi të shitjes së traktorëve, pjesëve rezervë - të gjitha produktet e prodhuara për para.

Furnizimi optimal i burimeve materiale është kërkesa mujore. Në disa raste, kërkohet një furnizim gjashtëmujor. Për shembull, nëse në fabrikat metalurgjike rrotullimi i profileve pak të përdorura kryhet në prani të një portofoli porosish për standardin e instalimit, ato prodhohen një ose dy herë në vit, një herë në tremujor.

Nëse ka një nevojë të vogël për artikujt e inventarit, kur porosia përcaktohet nga norma e dërgesës së vagonit ose norma minimale e porosisë, frekuenca e blerjes është dy deri në tre muaj.

Sidoqoftë, ka shumë ankesa për cilësinë e përbërësve dhe materialeve të blera. Numri i ankesave në lidhje me to u rrit në Republikën e Bjellorusisë me 1.6 herë. Në vendet jo-CIS, disa reduktime në kostot e dëmeve ndodhën vetëm falë aplikim të gjerë komponentë dhe materiale të importuara. Zgjidhja e problemit të përmirësimit të cilësisë së komponentëve dhe materialeve do të përmirësonte ndjeshëm cilësinë e traktorëve Bjellorusi. Në shtator 1993, duke marrë parasysh vështirësitë e hasura në marrjen e komponentëve nga vendet fqinje, me qëllim të furnizimit të menjëhershëm të uzinës, me urdhër të Drejtorit të Përgjithshëm, u miratua një orar për zotërimin e prodhimit të komponentëve në ndërmarrjet e Republikës së Bjellorusisë. Për këtë qëllim u identifikuan 45 ndërmarrje nga industri të ndryshme dhe më shumë se 400 lloje produktesh. Këto janë produkte të pajisjeve elektrike, hidraulike, duke përfshirë një rregullator të energjisë, shpërndarës, cilindra, ne kemi përkthyer gjithashtu pajisje, rrota, xhami, produkte nga mallra gome, përfshirë. goma, etj. MTZ u ka ofruar atyre dokumentacionin e projektimit, megjithëse nuk ishte zhvilluesi i këtyre produkteve, ajo ndihmoi shumë në zhvillimin e procesit teknik, prodhimin e pajisjeve dhe furnizimin me pajisje për disa. MTZ shpresonte që këto ndërmarrje, duke marrë për bazë dokumentacionin e marrë, do të fillonin të përmirësonin produktet që kishin zotëruar. Shumë vepruan pikërisht këtë; disa ende i konsiderojnë këto produkte si nënprodukte. U shfaq dhe aspekti ekonomik, d.m.th. Pasi u bënë monopolistë, shumë rritën çmimet, duke u përpjekur të zgjidhin të gjitha problemet e tyre. Të mësuarit për të punuar në kushtet e tregut, ne shtruam dhe zgjidhëm në thelb problemin e të pasurit 2....3 furnitorë për çdo produkt. MTZ u ofroi furnitorëve të saj shërbime për reklamimin dhe promovimin e produkteve të tyre në tregun botëror, ku shitet traktori Bjellorusi, dhe vetëm me një kusht - cilësi të lartë dhe nivelit teknik. Por si më parë, për të ruajtur një nivel të lartë teknik të traktorëve dhe makinerive të prodhuara në masë dhe të krijuara rishtazi, MTZ detyrohet të blejë jashtë vendit jo vetëm Republikën e Bjellorusisë, por edhe CIS shumë hidraulikë, pajisje elektrike, karburant. pajisje, dhe nganjëherë motorë, etj.

MTZ ka zhvilluar një orar për kryerjen e auditimeve në ndërmarrjet furnizuese. Metodologjia e auditimit u zhvillua nga Belmashexpert CJSC, ajo u rregullua pas auditimeve të para dhe 12 ndërmarrje furnizuese tashmë janë audituar duke përdorur këtë metodologji. Auditimi tregoi efektivitetin e lartë të metodologjisë së auditimit për identifikimin e mënyrave për të përmirësuar cilësinë në kooperativat e saj.

Logjistika e shpërndarjes- një grup funksionesh të ndërlidhura të zbatuara në procesin e shpërndarjes së fluksit të materialit midis blerësve të ndryshëm me shumicë, d.m.th. në procesin e shitjes me shumicë të mallrave.

Planifikimi i mallrave është vendimmarrja sistematike në lidhje me lëvizjen fizike dhe transferimin e pronësisë së një produkti ose shërbimi nga prodhuesi te konsumatori, duke përfshirë transportin, ruajtjen dhe transaksionet. Funksionet e shpërndarjes së produktit kryhen përmes kanaleve të shpërndarjes, të cilat përfshijnë të gjitha organizatat ose të gjithë njerëzit që lidhen me lëvizjen dhe shkëmbimin e mallrave dhe shërbimeve, të konsideruar si pjesëmarrës në kanalet e shpërndarjes ose ndërmjetës. Kanalet që zgjidhni kanë një ndikim të drejtpërdrejtë në të gjitha vendimet e tjera të marketingut.

Funksionet kryesore të kryera nga kanali i shpërndarjes: shpërndarja dhe tregtimi i produkteve të prodhuara; prokurimi i nevojshëm për procesi i prodhimit lëndë të para dhe furnizime; hulumtim marketingu; vendosja e kontakteve të drejtpërdrejta me blerësit dhe përdoruesit përfundimtarë; pjesëmarrjen dhe ndihmën në planifikim gamën e produkteve; llojet ndihmëse të punës për të sjellë mallrat në nivelin e kërkuar të kërkesave të konsumatorëve në një treg të caktuar; marrja përsipër e rreziqeve të transaksioneve tregtare; pjesëmarrja në formimin e niveleve të çmimeve për mallrat e shitura.

Gjeografia e dërgesave të traktorëve Bjellorusi është shumë e gjerë.

Që nga themelimi i uzinës, ajo ka arritur në më shumë se 100 vende. MTZ ende mban lidershipin e padiskutueshëm midis prodhuesve të traktorëve në CIS.

Bazuar në rajonet në të cilat MTZ PA dërgon traktorë dhe komplete traktori, të gjitha tregjet e shitjeve mund të ndahen në dy grupe: eksport dhe vendas. Nga ana tjetër, eksporti i traktorëve është i ndarë në 3 drejtime: vendet jo-CIS, vendet e Komonuelthit të Shteteve të Pavarura pa Federatën Ruse dhe tregu rus.

Sipas llojit të strategjisë së zgjedhur Të gjitha tregjet e softuerit MTZ janë grupuar si më poshtë:

Tregjet ku qëllimi kryesor i MTZ PA është ruajtja e pjesës ekzistuese të tregut.

Tregjet ku qëllimi kryesor i MTZ PA është rritja e pjesës ekzistuese të tregut.

Tregjet ku qëllimi kryesor i MTZ PA është promovimi i produkteve në treg.

Nga Bazuar në llojin e strategjisë së zgjedhur, tregu i përket grupit të 3-të, ku synimi kryesor i MTZ PA është promovimi i produkteve në treg. Në total, 50 traktorë u dorëzuan në rajon në vitin 2001, ose 0,22% e shitjeve të MTZ PA (22,928 njësi), për 8 muajt e 2002 - 30 ose 0,19% e shitjeve (16,216 njësi). Kjo përfshin vende të tilla si Amerika e Veriut, SHBA, Kanada, Kuba (Amerika Qendrore), Amerika Latine, Argjentina, Brazili, Paraguaj, Uruguai, Bolivia, Kili, Kolumbia, Venezuela, Peru,

Vendet e Evropës Perëndimore.

Në bazë të llojit të strategjisë së zgjedhur, vendet e Europës Perëndimore bëjnë pjesë në grupin 1, ku synimi kryesor është ruajtja e pjesës ekzistuese të tregut. Ato përfaqësojnë një treg të ngopur me konkurrencë intensive. Faktorë të tillë si futja e euros dhe virusi BSE po ndikojnë në ndryshimet e tregut. Kapaciteti i tregut është rreth 166 mijë traktorë. Flota e traktorëve - 7,785,738 njësi. Pjesa e MTZ në tregun e përshkruar është jashtëzakonisht i vogël - nga 0.5 në 2%.

Në vitet 2001-2002, MTZ PA eksportoi produktet e saj në 12 vende të Evropës Perëndimore. Përfshirë Gjermaninë, Norvegjinë, Suedinë dhe Italinë - të dyja vitet e fundit; përveç kësaj, në 2001 - në Angli, Irlandë, Danimarkë, Francë, Spanjë, Belgjikë, Portugali; në 2002 - në Finlandë.

Vendet e Evropës Lindore.

Sipas llojit të strategjisë së zgjedhur, vendet e Evropës Lindore bëjnë pjesë në grupin e 2-të, ku synimi kryesor është rritja e pjesës ekzistuese të tregut. Në vendet e Evropës Lindore, traktorët Bjellorusia janë të njohur dhe të kërkuar për shkak të raportit optimal çmim-cilësi dhe ekziston një rrjet i gjerë dhe funksional i tregtarëve. Ky treg është i ngopur dobët, niveli i kërkesës efektive është më i ulët se nevoja dhe premtues. Faktorët që ndikojnë në ndryshimet e tregut janë anëtarësimi i ardhshëm në BE dhe programi SAPARD - një program i veçantë për bujqësinë dhe zhvillimin rural

Kapaciteti i tregut është rreth 8 mijë traktorë (vetëm në ato vende ku MTZ është i pranishëm). Pjesa e MTZ PA në tregun e përshkruar varion nga 20 në 40%.

Vitet e fundit, vendet e Evropës Lindore janë karakterizuar nga një ulje e vëllimit të tregut për shkak të një ulje të subvencioneve për bujqësinë në vendet që përgatiten për t'u bashkuar me BE-në (përjashtim bën Hungaria, ku ka mbështetje të fortë të qeverisë për prodhuesit bujqësorë).

Në vitet 2001-2002, MTZ PA eksportoi produktet e saj në 8 vende të Evropës Lindore. Përfshirë Poloninë, Kroacinë, Republikën Çeke, Hungarinë, Bosnjën, Jugosllavinë, Bullgarinë - të dyja vitet e fundit; përveç kësaj, në 2002 - në Rumani.

vendet baltike.

Në bazë të llojit të strategjisë së zgjedhur, vendet baltike bëjnë pjesë në grupin e 2-të, ku synimi kryesor është rritja e pjesës ekzistuese të tregut. Në këtë drejtim, traktorët e Bjellorusisë janë të njohur dhe të kërkuar për shkak të raportit optimal çmim-cilësi dhe ekziston një rrjet i gjerë dhe funksional i tregtarëve.

Tregu i vendeve baltike po zhvillohet, niveli i kërkesës efektive është më i ulët se nevoja, ekziston një program mbështetës shtetëror për prodhuesit bujqësorë.

Faktorë të tillë si anëtarësimi i ardhshëm në BE dhe programi SAPARD po ndikojnë në ndryshimet e tregut.

Kapaciteti i tregut të vendeve baltike është 2.5-3 mijë traktorë. Pjesa e MTZ PA është 60-80% e tregut në ato vende ku MTZ PA është e pranishme. Aktualisht, flota e traktorëve në vendet baltike është rreth 220 mijë traktorë.

vendet afrikane.

Tregu është në zhvillim, kërkesa efektive shumë e ulët; Blerja e makinerive bujqësore në shumicën e vendeve kryhet duke përdorur fondet e organizatave financiare ndërkombëtare. Kapaciteti i tregut është 4740 traktorë (të dhënat jo për të gjitha vendet). Pjesa e MTZ PA është 5.7% në ato vende ku MTZ PA është e pranishme.

Ndryshimet e tregut ndikohen nga faktorë të tillë si zhvlerësimi i paundit egjiptian, situata e paqëndrueshme politike në rajon dhe kushtet e pafavorshme të motit. Parashikimi i ndryshimeve në kërkesën e konsumatorëve për pajisje traktori - një rënie në vëllimin e tregut.

Dërgesat e traktorëve të Bjellorusisë në këto vende praktikisht kanë pushuar. Përjashtim bëjnë Angola dhe Kameruni.

Vendet e Lindjes së Mesme dhe Azisë Juglindore.

Sipas llojit të strategjisë së zgjedhur, tregu i përket grupit të tretë, ku qëllimi kryesor i ZM "MTZ" është promovimi i produkteve në treg.

Tregu i Lindjes së Mesme është në zhvillim, i paqëndrueshëm, blerja e makinerive bujqësore në shumicën e vendeve financohet nga buxheti i shtetit. Faktorët që ndikojnë në ndryshimet në këtë treg janë niveli i lartë i korrupsionit në strukturat qeveritare dhe situata e paqëndrueshme politike në rajon.

Tregu i vendeve të Azisë Juglindore është në zhvillim dhe premtues. Karakterizohet nga një nivel i lartë i detyrimeve të importit dhe konkurrencë e ashpër për sa i përket çmimit. Niveli i aftësisë paguese të vendeve në rajon është nën nevojën Një faktor që ndikon në ndryshimin e tregut është përgatitja e Kinës për anëtarësim në OBT. taksa të larta të importit për produktet bujqësore në vendet e Azisë Juglindore.

Australisë dhe Oqeanisë .

Sipas llojit të strategjisë së zgjedhur, tregu i Australisë dhe Oqeanisë i përket grupit të 2-të, ku synimi kryesor i MTZ është rritja e pjesës ekzistuese të tregut: Aktualisht është 1-2%. Ekonomitë e Australisë dhe Oqeanisë kanë qenë praktikisht të paprekura nga tendencat negative në ekonominë globale dhe aktualisht kanë perspektiva të mira rritjeje. Edhe pse këtij tregu i ngopur dhe i karakterizuar nga konkurrenca e ashpër, ai është premtues për shkak të rritjes së pritshme të vëllimeve të tregut.

Tregu i vendeve të CIS.

Kapaciteti i mundshëmështë i madh, por është i kufizuar nga kërkesa efektive. Flota e traktorëve numëron rreth 1.4 milionë, por është shumë e konsumuar. Kapaciteti i tregut të traktorëve në Rusi dhe vendet e tjera të CIS është afërsisht 400 milion dollarë.

Tregjet e vendeve të CIS kanë qenë gjithmonë një prioritet për produktet e Uzinës së Traktorëve në Minsk, dhe sot ndërmarrja është e përqendruar kryesisht në Federatën Ruse dhe Ukrainën, të cilat nuk janë vetëm blerës të mëdhenj, por edhe furnizuesit kryesorë të materialeve dhe energjisë. burimet. Këto janë gjithashtu Kazakistani dhe Turkmenistani.

Republika e Bjellorusisë.

Oferta në treg me traktorë është 70% e nivelit të vitit 1990. Tipar dalluesështë mungesa para të vërteta.

Bujqësia mbetet sektori më jofitimprurës dhe më i kushtueshëm i ekonomisë për buxhetin. Kostot po rriten nga viti në vit, dhe prodhimi bujqësor gjatë 10 viteve të fundit është ulur përgjysmë dhe niveli i përgjithshëm i potencialit prodhues të kompleksit bujqësor është ulur me të njëjtën sasi.

Flota e traktorëve në vitin 2001 përbëhej nga 65.9 mijë traktorë. Kapaciteti vjetor i tregut është 9 mijë traktorë. PA "MTZ" është monopoliste në treg, pjesa e saj është rreth 100% e tregut. Një faktor që ndikon në ndryshimet e tregut është mbështetja e qeverisë për prodhuesit bujqësorë.

Gjendja teknike aktuale parku i makinave dhe traktorëve ndërmarrjet bujqësore të Republikës së Bjellorusisë kanë arritur një nivel kritik. Më shumë se 70% e të gjitha makinerive bujqësore ka arritur në fund të jetës së saj dhe përdoret përtej periudhës së amortizimit.

Nga viti 1996 deri në vitin 2000, ndërmarrjet bujqësore në republikë blenë çdo vit mesatarisht 3-4% të traktorëve në dispozicion.

Pjesa e MTZ PA në furnizimet sipas rajoneve të botës në 2001 dhe për 8 muaj të 2002 është paraqitur në Shtojcën 5.

PA "MTZ" organizon shitjen e produkteve të saj në tregjet e vendeve të huaja nëpërmjet rrjetit të saj të shitjes, i cili aktualisht përbëhet nga ndërmarrjet e huaja. Forma juridike organizimi i këtyre ndërmarrjeve është i ndryshëm, ka ndërmarrje të përbashkëta në formën e shoqërive aksionare, shoqëri me përgjegjësi e kufizuar, kapitali i autorizuar i disave është plotësisht ose pjesa më e madhe në pronësi të ZM "MTZ", në disa Shoqata ka një pjesë më të vogël të aksioneve ose një pjesë të kapitalit të autorizuar.

Gjatë krijimit të rrjetit të saj të shitjeve në tregjet e huaja, PA MTZ konsideron si detyrë kryesore krijimin e subjekteve afariste që do të blejnë produktet e saj dhe do t'i shesin ato në këto tregje. Në të njëjtën kohë, aktivitetet ekonomike dhe financiare të këtyre firmave nuk duhet të synojnë nxjerrjen e fitimeve maksimale. Shoqata përfshin fitimin e saj në çmimin e kontratës, kjo ju lejon të shmangni pagimin e taksave mbi të ardhurat që krijohen në tregjet e huaja.

Treguesi kryesor i efektivitetit të aktiviteteve të kompanive të huaja të përfshira në rrjetin e shitjeve të shoqatës duhet të konsiderohen treguesit sasiorë të shitjeve të produkteve të saj, dhe jo shuma e dividentëve të marrë.

Shoqëri të huaja aksionare dhe sipërmarrje të përbashkëta me pjesëmarrjen e ZM "MTZ"

Kompania Belimpex, Gjermani.

Sipas MTZ, ai ka menaxhuar kompaninë që nga viti 1991. Ndërmarrja e përbashkët Belimpex u regjistrua më 25 shkurt 1991. 56.5% e kapitalit të autorizuar i takon PA MTZ, 11.2% SHA Belarus-Norge. dhe 32.3% - Traktoroexport (Rusi). Lënda e veprimtarisë së ndërmarrjes është tregtia, duke përfshirë eksportin e produkteve që nuk kërkojnë leje, shitjen, garancinë dhe mirëmbajtjen e shërbimit të traktorëve Bjellorusi.

Në vitin 1999, Belimpex shiti 500 traktorë dhe pjesë këmbimi për 1.4 milionë dollarë amerikanë. Kompania Belimpex në Gjermaninë Lindore renditet e 4-ta për sa i përket vëllimit të shitjeve të traktorëve dhe e 8-ta në të gjithë Gjermaninë.

Puna e vazhdueshme është duke u zhvilluar për zgjerimin e rrjetit të shitjeve të kompanisë në trojet perëndimore të Gjermanisë. Në vitin 1999 u lidhën marrëveshje me 12 kompani.

Kompania po punon vazhdimisht për të zgjeruar gamën e produkteve të saj dhe po kërkon partnerë në vendet e afërta, si Holanda, Luksemburgu etj.

Për 6 muaj të vitit 2000, kompania shiti 253 traktorë Bjellorusi. Gjatë aktivitetit të kompanisë në tregun gjerman janë shitur 5222 traktorë.

Kompania "MTZ - Service", Letoni.

Kompania është themeluar në vitin 1994. Në vitin 1999, kompania shiti 204 traktorë në tregun e Letonisë. Pjesë këmbimi janë shitur në vlerën 54.4 mijë dollarë amerikanë. Në total gjatë funksionimit të sipërmarrjes së përbashkët janë shitur në treg 906 traktorë.

MTZ Hungaria LLC, Hungari.

Shitjet e traktorëve Bjellorusi të modifikimeve të ndryshme dhe pjesëve rezervë për to kryhen përmes MTZ Hungaria LLC (Para kësaj, dërgesat bëheshin përmes Intercorporation). Kjo kompani është regjistruar më 22 maj 1995. 100% e kapitalit të autorizuar i takon PA MTZ. Fusha e veprimtarisë së kompanisë është shitja, shërbimi dhe mirëmbajtja e garancisë së traktorëve Bjellorusi, tregtia me shumicë e pjesëve të këmbimit dhe pjesëve për publikun automjeteve, transaksionet tregtare me vendet e tjera. MTZ Hungaria LLC ka 8 tregtarë dhe 28 nën-diler.

Firma "Belarus Norge", Norvegji.

Kompania është themeluar në vitin 1991. Në vitin 1999, kompania shiti 277 traktorë dhe pjesë këmbimi për 1.4 milion dollarë amerikanë.

Kompania ndodhet në qytetin e Drammenit, ka bazën e saj me punishte para-shitje, zyrë etj. Ndodhet i përshtatshëm në lidhje me rrugët hyrëse, afër kalon dhe ndodhet një autostradë porti detar.

Po punohet për organizimin e shitjeve në tregjet e Suedisë, Finlandës, Danimarkës dhe Estonisë.

Gjatë funksionimit të kompanisë janë shitur 508 traktorë.

Kompania "Pronar - MTZ", Poloni.

Kompania është themeluar në vitin 1998 si një sipërmarrje e përbashkët për të forcuar më tej bashkëpunimin reciprokisht të dobishëm dhe për të rritur montimin e traktorëve dhe shitjet e tyre në tregun polak dhe në vendet e BE-së, si dhe për të rritur furnizimet bashkëpunuese për nevojat e prodhimit të Shoqata e Prodhimit MTZ në Poloni. Në vitin 1999, kompania montoi dhe shiti 230 traktorë MTZ-320A dhe pjesë këmbimi për 47 mijë dollarë amerikanë.

Kompania po punon vazhdimisht për të përmirësuar prodhimin. Është planifikuar të organizohet montimi i MTZ-1221. Po punohet për organizimin e montimit të kabinave për MTZ-80 dhe kabinave të dizajnit tonë për MTZ-82, 952. E gjithë kjo do të rrisë vëllimin e montimit dhe shitjet e traktorëve.

Gjatë 1.5 viteve të funksionimit, kompania ka shitur 735 traktorë.

Firma "YUMO Belarus", Angli.

Në vitin 1999, pavarësisht një viti të pafavorshëm për bujqësinë marokene, kompania shiti 50 traktorë. Pjesët e këmbimit shiten për 119.2 mijë dollarë amerikanë.

Kompania po punon për të zgjeruar shitjet e produkteve MTZ në tregjet e vendeve të afërta si Algjeria, Tunizia dhe Mauritania.

Në Marok, sezoni më i ngarkuar për shitjen e pajisjeve është në muajt e vjeshtës dhe të dimrit. Gjatë funksionimit të kompanisë janë shitur rreth 420 traktorë.

Traktorët Bjellorusia janë produkte teknike komplekse që kërkojnë kosto të konsiderueshme jo vetëm për zhvillimin, projektimin dhe prodhimin e tyre, por edhe për përgatitjen para shitjes, zbatimin dhe shërbimin pas shitjes. Prandaj, për të siguruar shpërndarjen me cilësi të lartë të traktorëve tek përdoruesi fundor dhe shërbimin e mëtejshëm të tyre, rrjeti i shpërndarjes së MTZ PA duhet të jetë së paku me dy nivele (prodhues - tregtar ose qendër teknike - konsumator fundor).

Përjashtimi i vetëm nga ky rregull është shitja e pajisjeve të traktorëve për prodhuesit bujqësorë të Republikës së Bjellorusisë (ndërmarrje komplekse agro-industriale, fermat etj) me çmime speciale. Çështja e aplikimit të çmimeve është nën kontrollin e shtetit, pra furnizimi është i drejtpërdrejtë (prodhuesi - konsumatori përfundimtar). Kur shiten traktorë direkt nga fabrika, kontrata me konsumatorin specifikon qendrën teknike me të cilën traktori duhet të regjistrohet nën garanci, dhe organizata e kompleksit agro-industrial udhëzohet të pranojë një traktor të tillë për shërbim garancie. Për më tepër, furnizimet direkte të makinave speciale (ose traktorëve për shndërrim të mëvonshëm) kryhen në pylltari, organizata komunale, organizata të ndërtimit të rrugëve, etj.).

Në përgjithësi, shitjet e produkteve PA MTZ kryhen përmes rrjetit të shpërndarjes së PA MTZ:

organizatat nën kontroll të plotë ose barazi të ZM "MTZ";

përfaqësues zyrtarë (diler, kompani agjentësh, qendra teknike);

të tjera (fabrika të lidhura, organizata tregtare, ndërtimore, etj.).

Republika e Bjellorusisë: Në vitin 2006, MTZ ri-nënshkrua një marrëveshje me 18 organizata të kompleksit agro-industrial të Republikës së Bjellorusisë (qendrat teknike), të cilat kryejnë gamën e plotë të punës për shqyrtimin e shpejtë dhe eliminimin e dështimeve të pajisjeve, garanci dhe shërbim pas garancisë.

Federata Ruse: Në 2003-2006. Për të stabilizuar tregun, për të rritur vëllimet e shitjeve dhe për të promovuar produktet e ndërmarrjes sonë, u krijuan 6 shtëpi tregtare të Uzinës së Traktorëve Minsk në Federatën Ruse.

CJSC "TD MTZ", Moskë

LLC "TD MTZ - ElAZ", Elabuga

LLC "TD MTZ - Veri-Perëndim", rajoni Vologda.

LLC "TD MTZ - Siberia", Barnaul

LLC "TD MTZ - Stavropol", Stavropol

LLC "TD MTZ - Krasnodar", Krasnodar

CJSC TSASK MTZ-Zapchast-Service, rajoni i Moskës.

Sipas marrëveshjeve të lidhura me tregtarët shtëpi tregtare Ata kryejnë përgatitjen para shitjes, shitjen, shërbimin e garancisë dhe riparimin e traktorëve të shitur përmes rrjetit të tyre të tregtarëve.

Për më tepër, prodhimi i montimit të traktorëve Bjellorusi operon në bazë të licencuar me SHA PA ElAZ, Yelabuga.

Ukrainë: Për t'i afruar traktorët bjellorusë me blerësin ukrainas, u krijua në Kiev një fabrikë montimi për traktorët Belarus-80/82 në bazë të licencuar me Ukravtozapchast LLC të shqetësimit UkrPromInvest. Promovimi i mëtejshëm i traktorëve të këtyre dhe modeleve të tjera në Ukrainë aktualisht kryhet përmes 2 tregtarëve kryesorë.

Kazakistan: Furnizimi me traktorë në Kazakistan kryhet përmes Shtëpisë Tregtare MTZ Asia Service LLP (me një pjesë të kapitalit të autorizuar të MTZ PA -65%), e cila ka një rrjet qendrash teknike në të gjitha rajonet e Kazakistanit. Dhe gjithashtu në kuadrin e programit të qiradhënies së Republikës së Kazakistanit përmes operatorit Kazagrofinance SHA.

Moldavia: u regjistrua më 1 korrik 2004 shtëpi tregtare PA "MTZ" në Republikën e Moldavisë - JV TD "MTZ-LIDER" LLC me një pjesë të kapitalit të autorizuar të PA "MTZ" - 51% për shitjen e traktorëve me një rrjet tregtarësh të garancisë dhe shërbimit pas garancisë. Përveç kësaj, traktorët po furnizohen si pjesë e projektit japonez 2KR.

Turkmenistani: Furnizimi me traktorë Bjellorusi në Republikën e Turkmenistanit kryhet në kuadër të Marrëveshjes Ndërshtetërore të nënshkruar nga Presidentët e Republikës së Bjellorusisë dhe Republikës së Turkmenistanit.

Vende të tjera të CIS: Niveli i ulët i aftësisë paguese të prodhuesve bujqësorë në Uzbekistan, Taxhikistan, Armeni dhe Azerbajxhan krijon disa vështirësi gjatë punës në tregjet e këtyre vendeve.

Puna sistematike në këto rajone është planifikuar të vendoset në faza fillestare mbi bazën e kontratave tregtare mbi bazën e paradhënies, duke përfunduar më pas marrëveshje me tregtarët. Kështu, në tremujorin e tretë të vitit 2006, 1 marrëveshje tregtari u lidh me një partner gjeorgjian dhe 1 marrëveshje tregtari me një partner uzbek.

Larg jashtë vendit: Shitjet e produkteve MTZ PA në vendet e largëta të huaja kryhen vetëm përmes përfaqësuesve zyrtarë:

shoqëritë aksionare, të cilat janë nën kontrollin e plotë ose barazi të ZM "MTZ";

firmat e huaja të agjentëve (dilerët) që shesin dhe servisin produktet MTZ në përputhje me marrëveshjet e agjencisë (dilerit).

Kështu, aktualisht, produktet e gatshme shiten përmes rrjetit të krijuar të shpërndarjes të MTZ PA, i përbërë nga 7 Shtëpi Tregtare MTZ në Rusi, 1 Shtëpi Tregtare MTZ dhe 2 tregtarë në Kazakistan, 1 Shtëpi Tregtare MTZ në Moldavi, 2 tregtarë në Ukrainë, 1 tregtar në Uzbekistan, 1 tregtar në Gjeorgji, 18 qendra teknike në Republikën e Bjellorusisë dhe rreth 60 distributorët zyrtarë në vendet e huaja.

Për të qenë më i suksesshëm në tregun global, Fabrika e Traktorëve në Minsk duhet të përdorë përvojën e konkurrentëve në fushën e përmirësimit të shitjeve dhe ta kombinojë atë me përvojën dhe aftësitë e veta në një strukturë që mund të përmbushë kërkesat e tregut.

Për të siguruar të shpejtë dhe shërbim i mirë Kërkohet kompjuterizimi i gjerë i magazinimit të magazinës dhe trajnimi i rregullt në të gjitha fushat e shitjes dhe shërbimit. Ai duhet të mbulojë, nga njëra anë, informacionin për zhvillimet më të fundit në produktet softuerike MTZ, dhe nga ana tjetër, aktivitetet për përmirësimin e aftësive të punonjësve.

Në një ekonomi tregu, partneriteti midis një prodhuesi dhe një ndërmarrje shërbimi mund të sjellë përfitime të mëdha për kompleksin agro-industrial.

Shitjet e qëndrueshme të produkteve MTZ në vendet e CIS dhe jashtë vendit aktualisht kryhen përmes një rrjeti të krijuar shitjesh.

Në Republikën e Bjellorusisë ekzistojnë 20 qendra të tregtimit që ofrojnë përgatitje para shitjes, shitje, mirëmbajtje gjatë periudhës së garancisë, si dhe riparime rutinë të produkteve MTZ PA.

Në Ukrainë, 8 qendra tregtarësh kryejnë të njëjtat funksione, në Rusi - më shumë se 100.

Në vendet jo-CIS, shitjet kryhen përmes:

shoqëri aksionare në Irlandë, Itali, Hungari, Argjentinë, Gjermani, Letoni, Norvegji, Marok, Poloni, nën menaxhimin e plotë ose të barabartë të PA MTZ;

kompani të huaja agjentësh në Evropë, Amerikë, Azi, Afrikë, Australi, të cilat shesin dhe ofrojnë mbështetje shërbimi për produktet softuerike MTZ në përputhje me marrëveshjet e agjencisë - 29 kompani.

Mirëmbajtja, duke përfshirë një sërë masash për mirëmbajtjen e traktorëve Bjellorusi në gjendje të mirë gjatë gjithë periudhës së funksionimit dhe, si rezultat, sigurimin e përdorimit efektiv të tyre, në bazë të një marrëveshje shërbimi për blerje dhe shitje, sigurohet nga qendra e tregtimit.

Qendrat e tregtarëve duhet të pajisen me pajisje teknologjike dhe diagnostikuese, mjete dhe zona të pajisura për përgatitjen para shitjes dhe riparimin me garanci të traktorëve.

Mirëmbajtja përfshin:

shërbimi i para-shitjes (rimbushja, futja, rregullimi, eliminimi i defekteve të identifikuara);

mirëmbajtje gjatë periudhës së garancisë (kontroll i rregullt i gjendjes teknike të traktorëve, kryerja e mirëmbajtjes së specifikuar në dokumentacionin teknik, zgjidhja e problemeve);

mirëmbajtje gjatë periudhës pas garancisë (kryerja e të gjitha llojeve të riparimeve, kryerja e mirëmbajtjes së parashikuar në dokumentacionin teknik, ofrimi i pjesëve të këmbimit dhe shërbime të tjera në bazë kontraktuale me konsumatorët).

Për të stimuluar shitjet, MTZ merr pjesë në organizimin e shërbimit teknik nga:

krijimi i qendrave të tregtimit për shitjen dhe servisimin e markës së traktorëve në bazë kontraktuale me ndërmarrjen;

organizimi i mbledhjes së informacionit mbi funksionimin e produkteve MTZ PA dhe produkteve të ngjashme të konkurrentëve nëse ato janë të disponueshme në qendrat e tregtimit në kushte reale operimi për të rritur konkurrencën;

lidhjen e marrëveshjeve ndërmjet PA MTZ dhe qendrave të tregtimit për furnizimin me traktorë dhe pjesë këmbimi;

shqyrtimi nga qendrat e tregtarëve të ankesave të konsumatorëve në lidhje me cilësinë e traktorëve të shitur prej tyre që janë nën garancinë e fabrikës dhe eliminimi i defekteve prej tyre në kohën më të shkurtër teknikisht të mundshme;

studimi i kërkesës për traktorë, pjesë këmbimi dhe produkte të tjera të MTZ PA;

Ofrimi i konsumatorëve me traktorë, pjesë këmbimi dhe shërbime të ndryshme të mirëmbajtjes dhe riparimit të markave përmes qendrave të tregtimit.

Sistemi i organizimit të mirëmbajtjes duke deleguar funksionet kryesore të mirëmbajtjes nga prodhuesi në qendrën e tregtimit lejon:

të kryejë mirëmbajtjen teknike të traktorëve Bjellorusi në një mënyrë cilësore dhe në një kohë të përshtatshme për konsumatorët; ofrojnë të përshtatshme shërbime me pagesë, siguroni shfrytëzimin e kapacitetit prodhues të ndërmarrjes suaj; të shqyrtojë me kohë mangësitë dhe pretendimet në lidhje me cilësinë e traktorëve të shitur nga shitësit dhe të informojë menjëherë fabrikën për to për masat e duhura;

konsumatorët - blejnë traktorë në rajonin e tyre që kanë marrë shërbimin e para-shitjes - një pjesë e detyrueshme e shërbimit të markës, lidheni me sistemin në çdo fazë të përdorimit të traktorëve, pavarësisht nga viti i prodhimit dhe modeli i traktorit Bjellorusi; marrin konsultim falas për operim, mirëmbajtje dhe riparim; shërbimi ose riparimi i traktorëve në kohën më të shkurtër të mundshme, blerja e pjesëve rezervë ose njësitë e nevojshme për riparim; përmbushin urdhrat e tyre për kryerjen e punëve të nevojshme bujqësore me kontratë.

Në MTZ, përdoret kryesisht tregtia me shumicë e vogël dhe e mesme përmes organizatave të tregtarëve. Nga ana tjetër, tregtarët shesin produkte përmes MTZ në shitje të vogla me shumicë dhe pakicë.

Shitje me pakicë përfshin të gjitha aktivitetet që lidhen me shitjen e mallrave dhe shërbimeve drejtpërdrejt te konsumatorët për përdorim personal, jo komercial.

Tregtia me shumicë përfshin të gjitha aktivitetet që lidhen me shitjen e mallrave dhe shërbimeve ndërmjet ndërmjetësve të tregut ose klientët e korporatës. Prodhuesit përdorin shërbimet e kompanive tregtia me shumicë, meqenëse funksionin e tregtimit e kryen me cilësi më të lartë dhe kosto më të ulëta. Funksionet e tregtisë me shumicë përfshijnë: shitjen dhe promovimin e mallrave, blerjen dhe formimin e asortimentit, qasjen masive, magazinimin, transportin, financimin, marrjen e rrezikut, shpërndarjen informacion marketingu, ofrimi i shërbimeve të menaxhimit dhe konsulencës.

Marketingu

Qendra e marketingut është një njësi e pavarur strukturore e ndërmarrjes, në varësi të drejtpërdrejtë të drejtorit të përgjithshëm. Në aktivitetet e saj, qendra e marketingut udhëhiqet nga legjislacioni i Republikës së Bjellorusisë, urdhrat dhe udhëzimet e drejtorit të përgjithshëm dhe "Rregullorja për qendrën e marketingut të PA "MTZ".

Objektivat e Departamentit të Marketingut:

Detyra kryesore e qendrës së marketingut është menaxhimi i marketingut të aktiviteteve të ndërmarrjes, d.m.th.

planifikimi dhe parashikimi afatgjatë (afatgjatë), bazuar në hulumtimin e tregut, produktit dhe klientit;

përdorimi i metodave të integruara të gjenerimit të kërkesës dhe promovimit të shitjeve;

fokusimi në prodhimin dhe tregtimin e produkteve që plotësojnë kërkesat e blerësve potencialë të llogaritur me kujdes;

menaxhimi metodologjik i divizioneve strukturore të shoqatës, me qëllim futjen në praktikën e punës të çdo divizioni dhe çdo punonjësi të shoqatës kërkesat dhe nevojën për të krahasuar gjithmonë punën e tyre me nevojat e tregut dhe të përpiqet të sigurojë përfitimin e shoqatës. aktivitetet;

zhvillimi, së bashku me departamentet e projektimit, i parashikimeve për fushat kryesore të zhvillimit të traktorëve dhe produkteve të tjera të nomenklaturës së shoqatës për një periudhë afatgjatë;

përmbushjen e përgjegjësive për marrëdhëniet ekonomike me jashtë dhe planin për bashkëpunim shkencor dhe teknik me shtetet e huaja;

zhvillimi dhe përmirësimi i sektorit të transportit, organizimi i punëve të transportit jashtë vendit dhe dërgimit për transportin e ngarkesave dalëse dhe hyrëse;

sigurimi në kohë i shoqatës me materiale, komponentë, pajisje sipas kërkesave nga furnizimi, inxhinieri dhe shërbimet e tjera të shoqatës, të miratuara nga drejtori i përgjithshëm;

zhvillimin dhe zbatimin e standardeve të mbetjeve produkte të gatshme, përzgjedhjen dhe zbatimin e formave optimale të shitjes së produktit;

sigurimin e punonjësve të ndërmarrjes me informacion në lidhje me arritjet e shkencës, teknologjisë, ekonomisë dhe përvojës së prodhimit;

përmbushja e planeve të ofrimit të produkteve në përputhje me afatet dhe nomenklaturën në përputhje me objektivat dhe kontratat e planifikuara;

zhvillimi dhe zbatimi i standardeve progresive për bilancet e kapitalit qarkullues të produkteve të gatshme, përzgjedhja dhe zbatimi i shumicës format ekonomike shitjet e produkteve;

zhvillimin dhe zbatimin metodat racionale përpunimi, ruajtja, kontabiliteti i duhur, pranimi dhe raportimi i dërgesës së produktit;

përgatitjen dhe lidhjen e kontratave për furnizimin e produkteve të gatshme dhe afatet e përcaktuara;

organizimi i patentave dhe mbështetjes ligjore për produktet e prodhuara;

koordinimi i punës në kohë dhe mbrojtje gjithëpërfshirëse pronësia intelektuale e shoqatës në Republikën e Bjellorusisë dhe vendet ku shiten produktet e prodhuara nga shoqata, në varësi të qëllimeve dhe objektivave të zgjidhura nga qendra e marketingut.

Zgjidhja e problemit kryesor përcaktohet nga funksionet e mëposhtme të qendrës së marketingut:

Hulumtimi i tregut - analizimi i situatës, kapacitetit, dinamikës, strukturës, studimi i konkurrentëve, vlerësimi i pozicionit të shoqatës në tregje, etj.;

Parashikimi i tregut - përcaktimi i tendencave afatshkurtra dhe afatgjata në zhvillimin e ofertës dhe kërkesës, kërkesat për produkte etj.;

Vlerësimi i aftësive të veta të shitjes (shkencore, teknike, prodhuese, financiare, etj.);

Formimi i qëllimeve dhe objektivave të shitjeve për të ardhmen e afërt dhe të largët;

Zhvillimi i strategjisë së shitjes - përcaktimi i metodave për arritjen e qëllimeve; zhvillimin e produktit, strategjive shkencore, teknike, të çmimeve, reklamave dhe të tjera; ndërlidhja e tyre;

Zhvillimi i taktikave të shitjes - zgjedhja e mjeteve për të arritur qëllimet e përcaktuara në faza dhe fusha individuale të veprimtarisë së shoqatës;

Formimi i kërkesës dhe promovimi i shitjeve - reklama, aktivitetet e ekspozitës; zhvillimi i aktiviteteve që stimulojnë blerësit, ndërmjetësit, shitësit; vendosja e marrëdhënieve me publikun me qëllim tejkalimin e "barrierës së mosbesimit" në produktin e shoqatës, në krijimin e një "imazhi" të favorshëm dhe pozitiv të kompanisë;

Analiza dhe kontrolli - vlerësimi i rezultateve të marra, përcaktimi i efektivitetit të punës së shitjes, vlerësimi i qasjeve për të vendosur qëllimet, zhvillimi i propozimeve për përshtatje të aktiviteteve të shoqatës në të gjitha aspektet e saj, si dhe në kontekstin e aktiviteteve. të njësive strukturore të shoqatës;

1. analiza e produkteve të konkurrentëve dhe konkurrueshmërisë së produkteve të tyre;

2. studimi i kërkesave për nivelin teknik të paketimit të produktit, duke marrë parasysh kërkesat kombëtare, nivelin e konkurrencës, veçoritë agroteknike dhe klimatike në tregun e vendit importues;

3. analiza dhe sistematizimi i pretendimeve dhe sugjerimeve të klientëve;

4. analiza e kostove të distributorëve dhe tregtarëve për përgatitjen dhe shërbimin para shitjes gjatë periudhës së garancisë. Zhvillimi i rekomandimeve për uljen e kostove duke transferuar punën në bashkim dhe duke marrë pjesë në zbatimin e këtyre rekomandimeve;

5. Organizimi i punës për përgatitjen e produkteve para shitjes, zhvillimi i propozimeve dhe masave për cilësinë e produkteve të shitura, inspektimet e cilësisë. Homologimi dhe certifikimi i produkteve jashtë vendit;

6. zhvillimi i propozimeve për konceptin e krijimit të produkteve të reja dhe modernizimit të të vjetrave;

Importi i materialeve, komponentëve, pajisjeve dhe mallrave të tjera në interes të shoqatës dhe fuqisë punëtore;

Zhvillimi i propozimeve për furnizimin e produkteve të reja në prodhim dhe heqjen nga prodhimi të mallrave të vjetruara;

Zhvillimi i planeve afatgjata dhe operative vjetore, tremujore dhe mujore të nomenklaturës për kontraktimin, prodhimin, dërgesën dhe transportin;

Planifikimi i aktiviteteve prodhuese dhe ekonomike të divizioneve të qendrës së marketingut, zhvillimi dhe koordinimi me PEO dhe OHS të treguesve kryesorë të qendrës së marketingut, nevojat për burimet e punës, fondin e pagave, fondin e bonusit;

Përcaktimi i nevojave dhe hartimi i kërkesave për pajisjen e vendeve të punës pajisjet e nevojshme, materialet dhe komponentët për të, duke siguruar kryerjen sa më efektive të funksioneve nga divizionet e qendrës së marketingut;

Monitorimi i ekzekutimit të urdhrave, udhëzimeve, ngjarjeve të miratuara nga drejtuesit e shoqatës për çështje që lidhen me aktivitetet e marketingut të shoqatës;

Hartimi i raporteve, përmbledhjeve dhe certifikatave për ecurinë e përmbushjes së planeve kontraktuese dhe ngarkimin e produkteve të gatshme;

Mbajtja e komunikimit të vazhdueshëm me partnerët tregtarë;

Sigurimi i publikimit, blerjes dhe furnizimit të produkteve të nevojshme për blerësit dhe tregtarët dokumentacioni teknik në gjuhë të huaja;

Organizimi i trajnimit dhe dërgimit të specialistëve të shoqatës për funksionimin, riparimin dhe mirëmbajtjen e pajisjeve të prodhuara, si dhe për punë tregtare në filialet dhe kompanitë partnere, përfshirë. vendet e CIS;

Pritja e specialistëve dhe delegacioneve të huaja;

Arsyetimi dhe marrëveshja me blerësit e çmimeve të kontratës, shtesave dhe zbritjeve për produktet e shitura;

Lidhja e kontratave për furnizimin e komponentëve, materialeve, pajisjeve dhe zbatimi i këtyre kontratave brenda afatit të përcaktuar;

Organizimi dhe kryerja e punës së kërkesave para arbitrazhit sipas kontratave dhe marrëveshjeve;

Paraqitja e kërkesave në divizionet e shoqatës për mospërmbushje të planeve dhe udhëzimeve në lidhje me aktivitetet e marketingut të shoqatës;

Kontroll selektiv mbi cilësinë dhe plotësinë e produkteve të shitura për pajtueshmëri me kontratat e lidhura, standardet, nivelet teknike, standardet;

Analiza e pretendimeve në lidhje me cilësinë e produkteve të shitura, nxjerrja e rekomandimeve për masat që synojnë eliminimin e tyre, monitorimi i zbatimit të masave;

Organizimi i koleksioneve të referencës dhe informacionit, patentave dhe bibliotekave dhe rimbushja e tij në bazë të përvetësimit tematik të literaturës dhe materialeve informative. Sigurimi i departamenteve, specialistëve dhe drejtuesve të shoqatës me materiale referuese dhe informative;

Akumulimi i të dhënave krahasuese për produktet e prodhuara, grumbullimi dhe sistematizimi i informacionit për kompanitë konkurruese;

Përgatitja dhe organizimi i botimeve dhe materialeve në media që formohen imazh pozitiv shoqata;

Krijimi dhe zhvillimi i një rrjeti të shpërndarjes së mallrave, duke përfshirë ndërmarrjet e përbashkëta, analizën dhe kontrollin e aktiviteteve të tij;

Organizimi i punës së përditshme komerciale - procesi i negociatave, korrespondenca operative, lidhja e kontratave, lëshimi i urdhrave të punës, kontrolli dhe ekzekutimi i kontratave për operacionet e eksport-importit;

Organizimi i shërbimit gjatë periudhave të garancisë dhe pas garancisë;

Zhvillimi i formave dhe i llojeve aktivitetet tregtare sipas mallrave dhe shërbimeve, rajoneve dhe skemave transaksionet e tregtisë së jashtme.

Ndryshimet në situatën ekonomike në vend dhe kalimi nga një ekonomi e centralizuar në një ekonomi tregu sollën gjithashtu nevojën objektive për të formuar një qendër marketingu për MTZ PA mbi bazën e një kompanie tregtare të jashtme, një departament shitjesh dhe disa divizione të tjera.

Në përputhje me urdhrin e Drejtorit të Përgjithshëm të ZP "MTZ" "Për optimizimin burimet e punës dhe kursimet e fondeve”, për të reduktuar shpenzimet joefektive, përfshirë nga fondi i pagave, dhe për të rritur efikasitetin e punës, u miratua një skemë strukturore për menaxhimin e shërbimit të drejtorit të marketingut. Skema e re parashikon zbatimin e detyrës për zvogëlimin e numrit të punonjësve (21 persona), riorganizimin e departamenteve tregtare (ishin 5, tani 3) dhe vartësinë e tyre te zëvendësdrejtori i parë i marketingut për punë komerciale në Republikën e Bjellorusisë dhe vendet e CIS, riorganizimi i rrjetit të shitjeve. Struktura e qendrës së marketingut po përmirësohet vazhdimisht, ndryshimet e fundit pasqyrohen në bllok diagramin e dhënë në Shtojcën 1.

Veprime të caktuara të synuara të menaxhmentit të ndërmarrjes, të përqendruara në kërkesën efektive të vendosur të grupeve të synuara të konsumatorëve (segmentet e tregut), falë të cilave sigurohet formimi i një nomenklature dhe asortimenti të mallrave, vëllimet e planifikuara të shitjeve, nga pikëpamja tregtare. thirrur politikën e mallrave.

Zhvillimi dhe zbatimin e suksesshëm politika e produktit duhet të bazohet në njohjen e mirë të tregjeve ( mjedisi i jashtëm) dhe aftësitë reale të ndërmarrjes ( mjedisi i brendshëm) në fushën e R&D, objekteve të prodhimit, mbështetjes teknologjike, etj. Natyrisht, një ndërmarrje mund ta marrë këtë informacion vetëm si rezultat i zbatimit të një funksioni të marketingut analitik në shkallë të plotë.

Bazuar në kërkesën e parashikuar për makineri bujqësore, është krijuar një plan për prodhimin e produkteve të tregtueshme në MTZ PA. Në vitin 2004, ritmi i rritjes së prodhimit tregtar pritet të jetë 108.9% në 2005-2009, respektivisht 115.9%, 117.7%, 122.7% dhe 129.0% në nivelin e çdo viti.

Normat e rritjes janë të diferencuara sipas ndërmarrjes. Për RUE "MTZ", UE "MZ SIITO" dhe RUE "VZTZCH" ritmet e rritjes së vëllimeve të prodhimit janë planifikuar të jenë të barabarta me njëri-tjetrin dhe afër normave të bashkimit. Në vitet e mëparshme, prodhimi i RUE "SAZ" ishte jofitimprurës. Prandaj, plani i biznesit për këtë ndërmarrje parashikon ritme më të larta rritjeje në fillim të periudhës në shqyrtim (2005 - 126,6%) Në vitin 2008, RUE "SAZ" parashikon një rritje të investimeve, shoqëruar me një rritje të prodhimit në 125,6%. %.

Prodhimi i përgjithshëm nga 2003 deri në 2009 do të jetë 3,905.8 milion dollarë. Pjesa e të gjitha ndërmarrjeve të përfshira në shoqatë në vëllimi i përgjithshëm prodhimi është si më poshtë: RUE "MTZ" - 87.2%; RUE "SAZ" -2,8%; RUE "BZTDiA" - 6.9; Ndërmarrja Unitare “MZ SIITO” -1,8%; RUE "VZTZCH" - 1.3%.

Fabrika e traktorëve në Minsk prodhon një gamë të gjerë traktorë dhe makinerish. Duke u rritur në mënyrë eksponenciale, vëllimi i prodhimit të traktorëve dhe makinerive do të arrijë në 50 mijë njësi në vitin 2009. Në veçanti, RUE “SAZ” do të prodhojë traktorë MTZ-06/08BS/112TS, të cilët klasifikohen si mini-pajisje dhe janë mallra konsumi. Prodhimi i tyre në terma fizikë do të rritet 10 herë gjatë periudhës në shqyrtim nga 700 në 7000 njësi. Në vitin 2003, traktorët e serisë 800 me pajisje lëvizëse të përparme kishin pjesën më të madhe - 52.7% të prodhimit në terma fizikë (13,549 njësi). Në vitin 2009, pjesa e këtij modeli traktori do të ulet në 22.3% (11,150 njësi) për shkak të rritjes së peshës së modeleve të reja bazë dhe modifikimeve të traktorëve. Në veçanti, në periudhën e parashikimit, përparësi i jepet prodhimit dhe, në përputhje me rrethanat, zgjerimit të kapaciteteve për prodhimin e traktorëve të pasur me energji të serisë 1200 me lëvizje me rrota të përparme. Pritet që prodhimi i tyre të rritet nga 2265 njësi. në vitin 2003 deri në 4518 njësi. në vitin 2009.

Është planifikuar të rritet gradualisht prodhimi i pjesëve të këmbimit, duke e çuar atë në 68.4 milionë dollarë. në vitin 2009. Pjesa e prodhimit të pjesëve të këmbimit do të rritet lehtësisht dhe do të arrijë në 8.3% në fund të periudhës së planifikuar.

Furnizimet e bashkëpunimit gjithashtu do të rriten gradualisht dhe do të arrijnë në 60.1 milion dollarë në 2009, por ritmi i rritjes së tyre do të jetë më i ulët se për traktorët dhe pjesët e këmbimit, dhe për këtë arsye pjesa e tyre në prodhimin total do të ulet gjatë periudhës në shqyrtim nga 9.7% në 7.3%.

Pesha e prodhimit të mallrave të konsumit në RUE "MTZ" gjithashtu do të ulet nga 0.08% në 0.04%, por prodhimi i tyre në ZM "MTZ" do të zgjerohet për shkak të rritjes së përshpejtuar të mini-pajisjeve në RUE "SAZ". Norma e rritjes së mallrave të konsumit në RUE "MTZ" do të jetë 106.0% për të gjithë periudhën në shqyrtim.

Norma e rritjes së prodhimit të produkteve të tjera do të jetë 106.7% nga viti 2003 deri në vitin 2009. Në terma të vlerës, prodhimi i tyre do të rritet dhe do të arrijë në 3.4 milion rubla, dhe pjesa e tyre do të ulet nga 0.8% në 0.4%.

Orari i prodhimit të RUE "MTZ" për 2002-2009. paraqitur në Shtojcën 6.

Sipas planit të biznesit për 2003-2009, në Evropën Perëndimore vëllimi mesatar i tregut të traktorëve MTZ do të jetë 1000 njësi. Vëllimi maksimal i mundshëm i furnizimit është 2000 copë. Megjithatë, arritja e vëllimit maksimal të mundshëm të shitjeve është shumë problematike për faktin se rajoni po ndjek një politikë të fuqishme proteksioniste ndaj prodhuesve evropianë. Detyra kryesore për periudhën deri në vitin 2009 është ruajtja e vëllimeve të shitjeve të traktorëve në të njëjtin nivel me rritjen e tyre të mëvonshme.

Vëllimi mesatar i shitjeve në SHBA dhe Kanada do të jetë 1000 traktorë në vit. Është realiste që vëllimi i shitjeve të traktorëve në vitin 2009 të çohet në nivelin e 1100 njësive.

Në Amerikën Latine, vëllimi mesatar i shitjeve është 200 njësi. Në afat të shkurtër (deri në 2005) - një rritje prej 50%. Në afat të gjatë (deri në 2009) - një rritje e furnizimeve me më shumë se 2 herë (500 copë).

Në Lindjen e Mesme, vëllimi mesatar i shitjeve do të jetë 500 traktorë në vit. Kur ruani orientimin politikën e jashtme Bjellorusia në vendet e Lindjes së Mesme, është e mundur të rriten vëllimet e shitjeve në vendet e këtij rajoni deri në 1000 njësi.

Vëllimi mesatar i shitjeve në rajonin e Afrikës do të jetë 600 traktorë në vit. Meqenëse në shumë vende afrikane situata socio-politike është e paqëndrueshme, ka luftëra, shtetet e rajonit financohen nga subvencionet. organizatat ndërkombëtare, atëherë edhe me kushte të favorshme tregu, vëllimi maksimal i shitjeve nuk do të kalojë 600 njësi në vit.

Në Evropën Lindore dhe në vendet baltike, vëllimi mesatar i shitjeve është 4000 njësi. në vit. Është planifikuar që shitjet të rriten deri në fund të periudhës në shqyrtim në 5000 traktorë.

Vëllimi mesatar i shitjeve në vende Azinë Juglindore do të arrijë në 1000 traktorë në vit. Është e mundur të rriten shitjet deri në 2000 njësi. me kusht që të mos ketë kriza rajonale dhe fatkeqësitë natyrore.

Gjithashtu, në mungesë të krizave rajonale dhe fatkeqësive natyrore, do të mundësohet furnizimi deri në 400 traktorë dhe komplete traktorësh në vit për tregun e Australisë dhe Oqeanisë.

Vëllimi mesatar vjetor i tregut të softuerit MTZ në Republikën e Bjellorusisë do të jetë 4000 njësi. Në varësi të mbështetjes shtetërore për prodhuesit bujqësorë dhe zhvillimit aktiv të programit të qiradhënies në Republikën e Bjellorusisë, është e mundur të arrihet një vëllim shitjesh prej 5,000 njësive.

Vëllimi mesatar i dërgesave në Federatën Ruse është planifikuar në 17,000 traktorë në vit. Deri në vitin 2009. është planifikuar të rriten shitjet në 27,000 njësi. traktorë.

Në Ukrainë, vëllimi mesatar i shitjeve do të jetë 2000 traktorë në vit. Është planifikuar të arrihet një vëllim tregu deri në 4000 njësi. në vit.

Vëllimi mesatar i furnizimeve të softuerit MTZ në vendet e tjera të CIS do të jetë 600 njësi.

Sot ka shumë kompani të prodhimit të traktorëve në treg, që ofrojnë një shumëllojshmëri produktesh që mund të plotësojnë pothuajse çdo nevojë të prodhuesve bujqësorë. Prodhuesit kryesorë të traktorëve janë kompanitë e mëposhtme: John DIR, Fendt, Deutsch-Fahr, Seim, Renault, New Holland, MTZ, Steer, Macey Ferguson. McCormick, Lambordini, Landini, Valtra, Antonio Carraro.

Struktura e markës së shitjeve në tregun global të pajisjeve bujqësore në 1998 (SHBA) 16% (SHBA) 8%*Hollandë (Itali) 8%*(SHBA) 7% (Gjermani) 3%

Të tjera 58%

* u bashkua në CNH Corporation që nga viti 1999. Dreri.& Kompania e kompanisë konsiderohet si furnizuesi kryesor i industrisë së traktorëve bujqësorë dhe ofron një linjë të plotë të traktorëve bujqësore. Kompania ofron 30 modele të ndryshme, të cilat mbulojnë gamën e plotë të traktorëve të fermave të shitura në Amerikën e Veriut.

Gjatë pesë viteve të fundit, kompania ka shpenzuar shumë para për modernizimin e linjës së traktorëve. Ndryshimet prekën si traktorët e vegjël me qëllime të përgjithshme, seritë 5000, ashtu edhe traktorët e fuqishëm, seritë 8000 dhe 9000. Kompania së fundmi bëri ndryshime në emrat e serisë.

AGCO Corporation është një nga liderët botërorë në projektimin dhe prodhimin e pajisjeve bujqësore dhe pjesëve rezervë për të. Portofoli i korporatës, ose grupi i porosive, si dhe rrjeti i saj i shpërndarjes në mbarë botën, është më i madhi midis kolegëve të saj. Emri i markës AGCO vendoset në traktorë, kombinante, kositës dhe pajisje të tjera bujqësore.

Marka AGCO shitet përmes 7750 tregtarëve dhe shpërndarësve të pavarur në më shumë se 140 vende.

Markat tregtare ose markat që janë pjesë e korporatës AGCO që prodhojnë traktorë: AGCO. ALLIS (traktorë me fuqi 45 - 225 kf); AGCOSTAR (traktorë me fuqi 360 - 425 kf); DEUTZ ALLIS (traktorë me fuqi 60 - 200 kf); FENDT (traktorë me fuqi 50 - 270 kf); LANDINI (traktorë me fuqi 43 - 148 kf); MASSEY FERGUSON (traktorë 38 - 260 kf); BARDHË (traktorë 45-225 kf).

Case Corporation është një nga prodhuesit kryesorë të pajisjeve bujqësore në Amerikën e Veriut dhe Evropë, dhe po zgjeron gjithashtu praninë e saj në Amerikën e Jugut dhe pjesë të tjera të botës Përdoruesit janë fermerë me volum të lartë në industri të specializuara si prodhimi i qumështit, pemishtet, vreshtat dhe fermat e mëdha të drithërave në Mbretërinë e Bashkuar, përbëhet nga gjashtë modele 40-85 kf në PTO HollandHolland, e cila u nda nga konglomerati në fillim të viteve '90 Fiat , ofron një linjë të plotë të traktorëve bujqësore dhe konsiderohet si një nga furnizuesit kryesorë të traktorëve bujqësorë në botë.

Linja New Hoolland përbëhet nga 10 seri traktorë nga 13 kf. deri në 374 kf në PTO dhe përfshin traktorë standard dhe special për të gjitha llojet e punës. New Holland ka afërsisht 22% të tregut të traktorëve, duke e bërë kompaninë furnizuesin e dytë më të madh të traktorëve pas Drerëve. Në Amerikën e Veriut, kompania shet përmes rreth 1,350 shitësve.

Ekonomia krahasuese për traktorët MTZ, John Deere dhe Case jepet në Shtojcën 7.

Industria ruse e traktorëve është rikuperuar disi pas krizës. Për shkak të çmimeve konkurruese, makinat e prodhuara ruse filluan të kërkoheshin në treg. Porositë për prodhimin e traktorëve janë rritur.

Pjesën më të madhe në prodhimin e traktorëve midis prodhuesve në vendet e CIS e zënë fabrikat Lipetsk (8.2%), Chelyabinsk (7.2%) dhe Volgograd (5.5%).

Prodhuesit e traktorëve në Ukrainë janë Fabrika e Traktorëve Kharkov, Dnepropetrovsk impianti i makinerive dhe uzina e shasisë së traktorëve vetëlëvizës në Kharkov.

Gjatë viteve të ekzistencës së saj, KhTZ ka prodhuar më shumë se 2.5 milion traktorë të modeleve dhe modifikimeve të ndryshme.

Fabrika e Traktorëve në Kharkov prodhon traktorë me fuqi të ulët (50 kf) dhe të lartë (100 - 200 kf). Produktet KhTZ përfshijnë makina bujqësore të klasave të ndryshme: nga mini-traktori T-012 deri te automjetet e fuqishme të gjurmuara KhTZ-200.

Traktorët KhTZ kryejnë të gjithë gamën e punëve bujqësore intensive nga pranvera e hershme deri në fund të vjeshtës, ata mund të operohen me më shumë se 100 lloje të mjeteve bujqësore me shtigje, gjysmë rimorkio dhe të montuara.

Planifikimi i asortimentit të produkteve është mishërimi i aftësive ekzistuese dhe (ose) potenciale dhe materiale në mallra që, ndërsa i sjellin fitim prodhuesit, kanë vlerë konsumatore që kënaq blerësin.

Traktori bujqësor i shekullit të 21-të është në thelb një makinë me të gjitha rrotat, e pajisur me goma të profilit të lartë që dëmtojnë pak tokën dhe e pajisur me një motor ekonomik, fuqia e të cilit varion nga 25 kf. deri në 400 kf, transmision me shumë rreze me ndërrim automatik të marsheve pa ndërprerje të rrjedhës së fuqisë.

Kërkesat specifike për produktet në kontekstin e rajoneve kryesore të tregut global të shitjeve të traktorëve janë si më poshtë.

Për vendet Amerikën e Veriut Ajo që kërkohet është një traktor shumë i gjithanshëm, i lehtë për t'u përdorur, i besueshëm që mund të përdoret në dimër dhe verë me një çmim të arsyeshëm. Një kusht i domosdoshëmështë përputhja e tij me standardet mjedisore. Kryesisht përdoren traktorë me motor "të gjelbër" që përputhen me standardet EPA (Agjencia e Mbrojtjes së Mjedisit). mjedisi). Një nivel i lartë garancie dhe shërbimi pas garancisë dhe shpërndarja e menjëhershme e pjesëve të këmbimit janë të rëndësishme për konsumatorët.

Kundër, për vendet e Amerikës Latine e nevojshme Traktor i lehtë për tu përdorur dhe mirëmbajtur me konfigurim të thjeshtuar. Një faktor i rëndësishëm për klientët do të jetë çmimi i ulët.

Në vende Evropën Perëndimore kërkesat themelore - Ky është një nivel i lartë teknik dhe cilësi produkti. Traktorët shumë të fuqishëm (mbi 100 kf) që plotësojnë standardet mjedisore shiten më së miri. Ashtu si në Amerikën e Veriut, konsumatorët po kërkojnë traktorë me motorë të gjelbër. Shërbimi i zhvilluar pas shitjes është një faktor i rëndësishëm për marrjen e një vendimi kur blini një traktor.

Për konsumatorët në Evropën Lindore , Kryesisht është e nevojshme që niveli teknik dhe cilësia e produkteve të sigurojnë që pjesa më e madhe e punës të kryhet me çmimin më të ulët të mundshëm.

Po kështu, në vendet baltike kërkohet që niveli teknik dhe cilësia e produkteve të sigurojë zbatimin e vëllimit kryesor të punës që kërkon konsumatori me çmimin më të ulët të mundshëm.

Për vendet afrikane karakterizohet nga kërkesa për traktor i lehtë për tu përdorur dhe mirëmbajtur me konfigurim të thjeshtuar dhe çmim të ulët.

Në vende Azinë Juglindore Nevojitet gjithashtu një traktor me një konfigurim të thjeshtuar që është i lehtë për t'u përdorur dhe mirëmbajtur me një çmim të ulët. Kjo kërkon pajisje specifike në bazë të klimës

Në tregje Australisë dhe Oqeanisë Për konsumatorët, kushte të rëndësishme kur zgjedhin një furnizues janë niveli i lartë teknik dhe cilësia e produktit. Kërkohen kryesisht traktorë me fuqi mbi 100 kf. Përveç kësaj, konsumatorët në Australi dhe Oqeani i kushtojnë vëmendje shkathtësisë dhe shërbimit të avancuar ndaj klientit.

Për vendet e CIS kërkesat bazë - niveli teknik dhe cilësia e produkteve duhet të sigurojnë zbatimin e vëllimit kryesor të punës që kërkohet nga konsumatori me çmimin më të ulët të mundshëm.

Konsumatorët Ukraina dhe Republika e Bjellorusisë , Përveç kësaj, shfaqni interes të shtuar për traktorët me fuqi të lartë (mbi 100 kf)

Kërkesa e përgjithshme për tregjet në të gjitha rajonet e botës është rritja e nivelit të garancisë dhe shërbimit pas garancisë dhe ofrimi në kohë i pjesëve të këmbimit.

Me krijimin e një departamenti të menaxhimit të cilësisë në fabrikë, puna në këtë drejtim u intensifikua. U zhvilluan gjithashtu një draft manual cilësie dhe një numër standardesh të ndërmarrjes.

Urdhri nr. 43 datë 05.02.99 është lëshuar për përgatitjen për certifikimin e sistemeve të cilësisë. Puna u krye nga specialistët e uzinës së bashku me SHA “Intercertifica” me kontratën e datës 11 janar 1999 “IS-249”. Këto urdhra miratuan orarin e punës për krijimin e menaxhimit të cilësisë në MTZ, miratuan vlerësimin e kostos për kryerjen e punës për përgatitjen për certifikimin dhe trajnimin e punonjësve të fabrikës. U miratua një matricë për shpërndarjen e përgjegjësive të menaxhmentit të lartë për elementë të sistemit të cilësisë dhe u emëruan përgjegjësit për rishikimin e dokumenteve të sistemit.

Në përputhje me Urdhrin Nr. 26, datë 25 janar 1999, u krye trajnimi për punonjësit e uzinës, duke përfshirë 100% të drejtuesve dhe specialistëve dhe 50% të punëtorëve. 42 menaxherë të cilësisë dhe 4 specialistë të auditimit të sistemit të cilësisë janë trajnuar dhe kanë marrë certifikatën RWTUV - “Intercertifica”.

Është ndryshuar dhe struktura organizative sistemet e cilësisë. Ai përfshinte departamentin e kontrollit të cilësisë, departamentin e menaxhimit të cilësisë, departamentin e kryemetrologut dhe laboratorin qendror të fabrikës. Shërbimi drejtohej nga Drejtori i Cilësisë – Zëvendës Drejtor i Përgjithshëm.

Në tremujorin e dytë të vitit 2000 u krye një auditim certifikimi i sistemit të cilësisë MTZ për përputhshmërinë me MI ISO 9001, si rezultat i të cilit MTZ mori një certifikatë ndërkombëtare në fushën e "Projektimit dhe prodhimit të traktorëve" / Certifikata dhe Diploma e Cilësia.

Sot tregu botëror është shumë i mbushur me njerëz. Si rregull, ato ndërmarrje, cilësia e produktit të të cilave konfirmohet me një certifikatë - një dokument që vërteton se sistemi i menaxhimit të cilësisë plotëson standardet ndërkombëtare - mund të depërtojnë në radhët e dendura të konkurrentëve dhe të marrin kontratat më fitimprurëse.

Çfarë ofron certifikimi i sistemit të menaxhimit të cilësisë MTZ?

Para së gjithash, formohet besimi i klientit dhe një reputacion i mirë për produktet MTZ. Shfaqet një kërkesë e shtuar, e cila bën të mundur shitjen e saj me çmime më të larta, me më shumë fitim.

Së dyti, arrihet cilësi më e lartë, zvogëlohen defektet dhe humbjet që lidhen me modifikimet dhe ripërpunimin e produkteve jokonformuese dhe testimi i tyre i përsëritur.

Së treti, si rezultat i vendosjes së një rendi të qartë në menaxhimin e prodhimit, do të reduktohen kostot, numri i ankesave nga konsumatorët, gjobat dhe kostot e garancisë.

Kjo do të zvogëlojë kostot e prodhimit dhe do të rrisë fitimet. Kjo do të thotë se do të jetë e mundur të rritet pjesa e kostove në çmimin e kostos dhe, rrjedhimisht, pagat e punonjësve të MTZ, për të forcuar bazën materiale dhe teknike të ndërmarrjes dhe sferën e saj sociale dhe të jetesës.

Pas marrjes së certifikatës ndërkombëtare, fazën tjetër në përmirësimin e sistemit të cilësisë. U zhvillua një projekt koncept "Ndërmarrja konkurruese e shekullit 21", në të cilin drejtuesit e lartë të uzinës morën pjesë në shqyrtimin e tij. Qëllimi strategjik i këtij koncepti: "Uzina e traktorëve në Minsk duhet të bëhet një lider i njohur përgjithësisht në prodhimin e traktorëve, duke garantuar prodhimin dhe furnizimin vetëm me produkte me cilësi të lartë dhe të qëndrueshme". Zbatimi i këtij qëllimi është planifikuar përmes zhvillimit kulturën e korporatës bazuar në prezantimin dhe zbatimin e parimeve të menaxhimit të cilësisë totale në lidhje me cilësinë e produkteve, proceseve, personelit dhe marrëdhënieve me konsumatorët dhe furnitorët.

Siguroi punën sistematike të ekipit arritje të larta sipas cilësisë:

në vitin 2000, uzina u bë laureate e Çmimit të Qeverisë së Republikës së Bjellorusisë për arritje të larta në fushën e cilësisë;

në vitin 2001, PO MTZ u përcaktua si fitues i konkursit " Produktet më të mira RB në tregun rus."

Në qershor 2004, MTZ mori një certifikatë ISO 9001 - 2000 Kjo do të thotë se kompania ka krijuar një sistem cilësie që plotëson kërkesat standardet ndërkombëtare. Certifikata ISO 9001-2000 jepet në Shtojcën 8.

Kompleti i elementeve identifikuese markë tregtare(logo, font dhe zgjidhje me ngjyra) krijon një identitet të korporatës.

Përfaqësia është e detyruar të ndjekë në mënyrë rigoroze identitetin e korporatës. Kjo është e nevojshme sepse kur grupi është duke punuar ndërmarrjet tregtare ndikimi i ndërsjellë ndodh nën një markë të vetme rrjedhat e informacionit, e cila rrit në masë të madhe efektivitetin e reklamimit dhe zvogëlon kostot totale të reklamimit të një përfaqësie të caktuar. Nga ana tjetër, një efekt i tillë është i mundur vetëm nëse ekziston një unitet i zgjidhjeve të stilit të komunikimit.

Logoja është komponenti kryesor identiteti i korporatës, duhet të përdoret vazhdimisht në çdo komunikim. Është logo ajo që krijon bazën e njohjes së markës.

Informacioni mbi regjistrimin e markave tregtare të RUE "MTZ" dhe PA "MTZ" jepet në Shtojcën 9, dhe procedura e përdorimit markë tregtare- në shtojcën 10.

Një studim i situatës në tregjet e huaja tregoi qartë se çmimi është më i rëndësishmi avantazh konkurrues traktorë "Bjellorusia". Ky vëzhgim është vendimtar për formimin e mëtejshëm të çmimeve të ndërmarrjes: imazhi ose faktori i fitimit mund të luajë një rol vetëm kur korrespondon me kërkesat strategjike të synuara.

Strategjikisht, prioriteti i parë i MTZ është të vazhdojë të ruajë vendin e saj në treg falë çmimeve të ulëta dhe të pushtojë tregje të reja.

Gjatë përcaktimit të çmimeve të eksportit për produktet MTZ PA, përdoret një metodë e kombinuar e formimit të tyre, e cila konsiston në përcaktimin e pragut të përfitimit dhe përcaktimin e një fitimi të caktuar bazuar në vëllimin e pritur të shitjeve dhe bazuar në çmimet e tregut të konkurrentëve, duke marrë parasysh shtesë ose mungojnë aftësitë e produkteve MTZ PA.

Thelbi i metodës së "pragut të përfitimit" është që çmimi të përcaktohet në një shumë të tillë që të merret një fitim i caktuar me vëllimin e pritur të shitjeve. Vështirësia më e madhe me këtë metodë është se vëllimi i shitjeve që qëndron në bazë të çmimit varet nga ajo.

Çmimi i tregut: Me këtë metodë, çmimi përcaktohet vetëm në bazë të çmimeve të konkurrentëve. Pa marrë parasysh asnjë faktor, çmimi përfshin çmimin e konkurrentëve plus ose minus çmimin e veçorive shtesë ose që mungojnë të produktit tuaj. Kjo metodë ju lejon të merrni një pozicion optimal, por humbet kontaktin me kostot, nuk çon në optimizimin e fitimit dhe nuk rekomandohet të përdoret veçmas nga metodat e tjera.

Metodologjia hap pas hapi për formimin e çmimit të eksportit është si më poshtë:

Janë analizuar ndryshimet në fuqi, aftësi dhe nivel teknik të produkteve dhe konkurrentëve të MTZ, si dhe çmimet e tyre. Më pas, përcaktohet çmimi i pranueshëm për produktet MTZ, d.m.th. përcaktohet çmimi më i lartë i pritshëm.

Kostoja totale për njësi prodhimi përcaktohet saktë, d.m.th. përcaktohet çmimi bazë.

Bëhet një analizë e pragut të përfitueshmërisë dhe çmimi i përcaktuar duhet të jetë ndërmjet çmimit kryesor dhe atij më të lartë të pritur, d.m.th. fitimi është i optimizuar.

Një mjet po aq i rëndësishëm është sistemi i zbritjeve:

) zbritje nëse blerësi bën një paradhënie. Atij mund t'i jepet një zbritje prej 2 deri në 5%. Kjo mundësi e tërheq blerësin që të paguajë shpejt faturat, gjë që është një avantazh për prodhuesin, veçanërisht në vendet me periudha të gjata të transfertave ligjore, për shembull, në Itali;

) zbritje në vëllim: Ky është opsioni më i famshëm i zbritjes, duke i shtyrë tregtarët dhe shpërndarësit të porosisin vëllime më të mëdha;

) zbritje funksionale: jepet nëse blerësi kryen disa detyra të impiantit, si instalimi ose shërbimi.

Politika e çmimeve të MTZ duhet të bazohet në parimet e diferencimit të çmimeve sipas kritereve të mëposhtme:

veçori gjeografike ( tregun e brendshëm, tregu i CIS, tregu i huaj);

llojet e pagesave dhe shlyerjeve (valutat e buta dhe të forta, shkëmbimet dhe kompensimet, parapagimet, kreditë e mallrave për fabrikën dhe fabrikën);

kërkesa për modele individuale (hyrja në treg me modele të reja, ruajtja e gamës së traktorëve duke përfshirë modele me kërkesë të ulët, modele në mungesë);

nivelin aktual të çmimeve për produktet e kompanive konkurruese;

statusi i një partneri tregtar (sipërmarrje e përbashkët e pavarur filial; partnerë afatgjatë të përhershëm ose blerje një herë; kostot e reklamimit dhe mirëmbajtjes së specialistëve të MTZ, kërkesat e tregut për vëllimin e përgatitjes para shitjes, etj.).

Reklamimi luan një rol të madh në shitjen e makinerive dhe pajisjeve bujqësore. Për qëllime reklamimi, ngjarje të tilla si ekspozita ndërkombëtare, kombëtare dhe rajonale, demonstrime të makinerive në funksionim, teste, bashkëpunim me universitetet bujqësore, krijimin e laboratorëve arsimorë, transferimin falas të traktorëve dhe makinerive në institucionet arsimore profili bujqësor, sigurimi i pajisjeve për gara të ndryshme profesionale të fermerëve (për shembull, plugim) dhe të ngjashme.

Për shkak të mesazheve strategjike në lidhje me reklamat, kërkesat e mëposhtme lindin për mediat reklamuese:

grupi i synuar duhet të kuptojë konceptin e përgjithshëm të MTZ;

traktori Bjellorusi duhet të jetë i pranishëm në mendjet e blerësve të mundshëm, informacion reklamues duhet të botohen rregullisht në forma të ndryshme.

Mediat e shkruara ofrohen si media kryesore për reklamim. Këtu, vëmendje e madhe duhet t'i kushtohet revistave të veçanta. Televizion dhe radio me tuajën ndikimi i reklamës të papërshtatshme për këtë zonë të veçantë. Si një aktivitet shtesë promovues, mund të konsideroni postën direkte.

Traktorit "Bjellorusi" duhet t'i paraqitet një argument i qartë që pasqyron më thelbësoren. Vetë argumenti duhet të jetë i lidhur fort me dobinë, d.m.th. duhet të jetë sa më racionale. Tema qendrore mesazhi reklamues duhet të ketë një raport të "kostove - shkallës së kënaqësisë së nevojave". Për ta bërë këtë, përdoren thëniet themelore "të thjeshta, të forta, të lira", të mbështetura nga fraza të veçanta, më të detajuara. Deklaratat themelore për traktorin MTZ zgjerohen me deklarata shtesë të synuara, për shembull, përdorimi universal, efikasiteti. Një raport gazetaresk në një shtyp të specializuar, për shembull, tendencat e zhvillimit në ndërtimin dhe inovacionin e traktorëve, premton sukses. Për këtë qëllim, është e nevojshme të kontaktoni gazetarë me përvojë nga botime të njohura, serioze ekonomike ose të veçanta, t'i ftoni ata, për shembull, të vizitojnë Minsk për një vizitë të shkurtër, t'u prezantoni atyre një produkt dhe të bini dakord të publikoni një mesazh përkatës në botim i përzgjedhur.

Një pjesë integrale e hyrjes së suksesshme në treg është pjesëmarrja në ekspozita të specializuara. Një prezantim mbresëlënës i veçorive të produktit zgjon interesin e klientit.

MTZ vazhdimisht merr pjesë në më të mëdhenjtë ekspozita ndërkombëtare makineri bujqësore - Në Moskë, Shën Petersburg, Angli (“Smisfieldshow”), Francë (SIMA), Gjermani (“Agrotechnika”), Sllovaki (“Agrocomplex”), Poloni (“Polagro”), Greqi, Norvegji, Finlandë, Hungari (“Agrotechnics”), Kina, vendet e Afrikës dhe Amerikës Latine e të tjera. Veçanërisht e rëndësishme është pjesëmarrja në ekspozita në Paris, Verona dhe Stoneleigh, të cilat ndiqen nga më shumë se 100,000 vizitorë dhe janë me interes për Uzinën e Traktorëve në Minsk. Duke marrë parasysh vendndodhjen gjeografike, ekspozitat në Selanik dhe Zaragoza janë interesante.

Në ekspozitat ndërkombëtare të makinerive bujqësore, traktorët e Bjellorusisë fituan 72 medalje ari, 8 argjendi dhe 1 bronzi. Për kontributin e saj të madh në zhvillimin e prodhimit dhe bashkëpunimit ndërkombëtar, MTZ PA iu dha çmimi botëror Golden Mercury.

Praktika e kurimit të klientëve me ndihmën e suvenireve promocionale e ka justifikuar veten kohët e fundit. Kjo përfshin një gamë të tërë të produkteve të nevojave ditore me mbishkrime reklamuese dhe logon e ndërmarrjes MTZ. Së bashku me çakmakët e përditshëm, stilolapsat dhe materialet e tjera të zyrës, këto mund të jenë produkte të veçanta, prestigjioze, në varësi të karakteristikave rajonale ose kombëtare, që kanë vlerë të madhe memorie. Gjithashtu ofrohen pajisje zyre, si p.sh. tamponat e mausit për kompjuter me logon e kompanisë, kalendarët etj. Emri i markës "Bjellorusi" mund të bëhet i famshëm me ndihmën e veshjeve të punës dhe mjeteve, të cilat mund të merren drejtpërdrejt ose përmes një porosie katalogu nga secili shitës.

Ditë demo si material promovues, kryeni një funksion të dyfishtë. Nga njëra anë, ata ju lejojnë të imagjinoni praktikisht avantazhet e traktorëve Bjellorusi në lidhje me konkurrentët e tyre, nga ana tjetër, ju takoni këtu pothuajse ekskluzivisht specialistë të interesuar nga një grup i përzgjedhur i synuar.

Skema e promovimit të shitjeve është dhënë në Shtojcën 11.

Detyrë individuale

shitjet e konkurrencës së logjistikës së marketingut

Përcaktoni drejtimin (shitjet ose marketingun) të kompanisë (ndërmarrjes) duke përdorur pyetësorin e mëposhtëm.

Rezultati i pyetjes Vlerësimi i kërkesës 1. Çfarë lloj kërkese ekziston për produktet e kompanisë: a) elastike; b) elastik i dobët; V)joelastike. 2. A është kërkesa ndaj luhatjeve sezonale: a) shumë e ndjeshme (diferenca në vëllimet e shitjeve është 25% ose më shumë); b)pak i ekspozuar (ndryshimi në vëllimet e shitjeve deri në 25%); c) jo e ndjeshme. Kushtet e punës në treg 3. Strategjia e ndërmarrjes synon a) rritjen e pjesës së tregut; b) mbajtjen e klientëve të rregullt dhe mbrojtjen nga konkurrentët; V)mbajtja e klientëve të rregullt dhe gjetja e konsumatorëve të rinj. 4.Cila është rëndësia e marketingut për ndërmarrjen tuaj: a) një metodë e promovimit të shitjeve; b) hulumtimi i tregut dhe stimulimi i konsumatorëve; V)hulumtimi i tregut dhe ndryshimet në gamën e produkteve dhe teknologjinë. 5. Si ndikon një rritje e vogël e çmimeve në vëllimet e shitjeve të kompanisë suaj: a) ka një ulje ose stabilizim; b) vihet re stabilizimi, rritja kërkon përpjekje shtesë për t'u zbatuar; V)Vëllimet e shitjeve janë në rënie të lehtë. Veçoritë e prodhimit 6. Me cilin lloj prodhimi është më afër ndërmarrja juaj: A)në shkallë të gjerë; b) në shkallë të vogël; c) aftësia për të punuar me porosi individuale (“i bërë me porosi”). 7. Sa shpejt mund të zotëroni një produkt të ri dhe ta vendosni në prodhim: a) 2 ditë ose më pak; b) 3-10 ditë; V)mbi 10 ditë. 8. Sa shpesh bëni ndryshime (përmirësime) në produktet dhe shërbimet tuaja të ofruara: A)vazhdimisht; b) gjatë tremujorit nën ndikimin e kërkesave të marketingut; c) 1-2 herë në vit. 9. Për çfarë i motivoni kryesisht punonjësit: a) për rritje performanca individuale puna (produkti); b) për kursimin e burimeve materiale dhe ekonomike dhe respektimin e specifikave të prodhimit të produktit; V)për përmirësimin e cilësisë, racionalizimin e proceseve të prodhimit dhe shitjes. 10. Cili është niveli i stoqeve të produkteve të gatshme në magazinën tuaj: a) asnjë, dërgesë tek konsumatorët - “vetëm në kohë”; b) të mjaftueshme për të ruajtur asortimentin në rrjetin e shpërndarjes (jo më shumë se dy javë); V)tejkalon nivelin dy javor. Gjithsej 0 1 3 3 3 0 0 3 3 0 16

Duke ekzaminuar shkallën e vlerësimit, është e qartë se kompania duhet të ndërmarrë hapa seriozë për të korrigjuar situatën në ato zona ku rezultatet janë 0. Kompania duhet të punojë për reduktimin e inventarëve të produkteve të gatshme. Ndërmarrja po trajton gjithashtu çështjen e ri-pajisjes teknike të prodhimit ekzistues, qëllimi kryesor i të cilit është të zbatojë një tranzicion të qetë nga në shkallë të gjerë në prodhim në shkallë të vogël traktorë dhe makineri premtuese, siç kërkohet nga interesat e ekonomisë së ndërmarrjes.

Referencat

1. Plani i biznesit i ndërmarrjes për vitin 2002-2009.

Leonov M.V., Medvedev V.T. "Sipas MTZ - flamuri i industrisë Bjelloruse": Minsk: Fabrika e Traktorëve Minsk, 2001.

Akshevsky I.M. "Minsk Tractor". Minsk, "Bjellorusia", 1980.

Malikov T., Segal M. "Minsk Tractor". Minsk, "Të korrat", 1973.

Kotler, "Bazat e marketingut". Moskë, "Përparimi", 1991.