Qarkullimi tregtar i një ndërmarrje tregtare me shumicë. Organizimi i aktiviteteve në një ndërmarrje tregtare me shumicë. Lista e referencave…………………………………………………………………….26

Roli dhe funksionet tregtia me shumicë

Procesi i zhvillimit historik bujqësi komerciale kontribuoi në izolimin e sferës së qarkullimit dhe identifikimin e industrive ndërmjetëse në të - tregtia me shumicë dhe pakicë. Tregtia me shumicë i paraprin tregtisë me pakicë si rezultat i tregtisë me shumicë, mallrat nuk kalojnë në sferën e konsumit personal, ato ose hyjnë në konsum industrial ose blihen nga tregtia me pakicë për t'i shitur publikut. Kështu, qarkullimi i tregtisë me shumicë përfaqëson vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të mallrave nga ndërmarrjet prodhuese dhe tregtare, si dhe nga ndërmjetësit në ndërmarrje të tjera dhe personat juridikë për shitje të mëvonshme për popullsinë ose për konsum industrial.

Roli dhe qëllimi i tregtisë me shumicë janë më qartë të dukshme kur merren parasysh funksionet e saj.

Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksione të ndryshme të tregut:

integrimi - për të siguruar marrëdhëniet ndërmjet partnerëve të prodhimit, shitësve dhe blerësve - për të gjetur kanale optimale të shpërndarjes për produktet;

vlerësues - duke përcaktuar nivelin e social shpenzimet e nevojshme puna përmes çmimit;

organizimi dhe rregullimi - për të siguruar ndërtimin racional dhe funksionimin harmonik të sistemit ekonomik me ndihmën e impulseve që stimulojnë ndryshimet strukturore.

Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë shndërrohen në nivel mikro në nënfunksione ose funksione të ndryshme të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. Midis tyre janë këto:

funksioni i integrimit ekonomik të territoreve dhe tejkalimi i hendekut hapësinor:

funksioni i shndërrimit të asortimentit të prodhimit në asortiment tregtar të mallrave;

funksioni i formimit të inventarëve për t'u siguruar nga ndryshimet në kërkesën për mallra;

funksioni i zbutjes së çmimeve;

funksioni i ruajtjes;

funksioni i përfundimit, sjellja e mallrave në cilësinë e kërkuar, ambalazhimi dhe paketimi;

funksioni i kreditimit të klientëve të saj, veçanërisht ndërmarrjeve të vogla me pakicë;

funksioni i hulumtimit të tregut të marketingut dhe reklamimit.

Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut kontribuon në shfaqjen e elementeve të reja në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë. Për shembull, duke ofruar një sërë shërbimesh menaxhimi dhe këshillimi për klientët e saj. Lista e shërbimeve të specializuara përfshin konsultime për funksionimin e mallrave, veçanërisht ato teknikisht komplekse, riparimin e tyre dhe shërbimin e garancisë.

Funksionet e tregtisë me shumicë mund të ndahen gjithashtu në dy lloje: tradicionale - kryesisht organizative dhe teknike (organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë, magazinimi dhe ruajtja e inventarëve, transformimi i gamës së mallrave, transporti i tyre) dhe të reja që lindin në bazë të ndikimi i zhvillimit të tregut.

Organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë është një nga funksionet më të rëndësishme të tregtisë me shumicë që nga procesi ndarje sociale puna, ajo u izolua në një nënsektor të pavarur të tregtisë. Kur kontaktojnë prodhuesit e produkteve, ndërmjetësit me shumicë veprojnë si përfaqësues të kërkesës, dhe kur u ofrojnë mallra klientëve, ata veprojnë në emër të prodhuesve.

Specializimi i tregtisë me shumicë në kryerjen e funksionit të kontaktit siguron kursime të konsiderueshme në kostot e shpërndarjes, gjë që çon në uljen e numrit të kontakteve. Si rezultat, blerësi, d.m.th. tregtia me pakicë, kursen kohë, pasi lirohet nga blerja nga shumë prodhues, zvogëlon kostot materiale lidhur me ruajtjen, formimin e një asortimenti të mallrave dhe dërgimin e tyre.

Është një fakt i njohur se ruajtja e inventarit me shumicë është shumë më e lirë sesa ruajtja e tij me pakicë. Sidomos vlerë të madhe ka magazinim nga ndërmarrjet e shitjes me shumicë të mallrave, prodhimi dhe kërkesa për të cilat janë sezonale. Fatkeqësisht, proporcionet e vendosjes së inventarit në tregtinë me shumicë dhe pakicë në Rusi janë larg nga optimale. Duke marrë parasysh në këtë drejtim përvojën e magazinimit të mallrave në vendet kapitaliste, duhet theksuar se, megjithë zhvillimin e gjerë në to të një sistemi magazinash publike, i cili mbi baza komerciale ofrojnë hapësirën e tyre për pronarët e mallrave, lidhja e shitjes me shumicë luan një rol kryesor në grumbullimin e inventarit. Organizatat e shitjes me shumicë janë më të përshtatshme për funksionet e specializuara të ruajtjes, kështu që shumë korporata, për shembull në Shtetet e Bashkuara, pasi kanë forcuar lidhjet me furnizuesit me shumicë, i kanë liruar ndërmarrjet me pakicë nga mbajtja e një pjese të konsiderueshme të inventarit. Në të njëjtën kohë, madhësia e dhomave të shërbimeve në dyqane po zvogëlohet. Rrjedhimisht, sipërfaqja e kateve të shitjeve rritet, numri i personelit që shërben më parë në magazinat në dyqan zvogëlohet. Transferimi për ruajtje te shitësit me shumicë produkte të gatshme, lënda e parë është gjithashtu e dobishme për kompanitë industriale, veçanërisht ato me cikël prodhimi sezonal.

Funksioni i transformimit të asortimentit është i lidhur ngushtë me funksionin e ruajtjes së produkteve. Lista e operacioneve të kombinuara në këtë funksion përfshin: nënsortimin e mallrave dhe paketimin e tyre, shtypjen dhe konsolidimin e grupeve të produkteve dhe standardizimin e tij. Me fjalë të tjera, ndërmarrjet me shumicë e transformojnë furnizimin industrial të mallrave në grupe asortimentesh që korrespondojnë me kërkesën e blerësve individualë. Nevoja për të kryer këtë funksion është veçanërisht e rëndësishme në kushte moderne, kur, për shkak të zhvillimit të specializimit, prodhimi është efektiv vetëm kur prodhohen sasi masive të mallrave, dhe konsumi karakterizohet gjithnjë e më shumë nga një rritje në gamën e produkteve me vëllime të vogla të blerjeve të mallrave individuale.

Ndërmarrjet me shumicë organizojnë dërgimin e mallrave në rajone të ndryshme të vendit, duke përmirësuar kështu ndarjen territoriale të punës. Zbatimi i funksionit të transportit të shitjes me shumicë ndodh kur mallrat dorëzohen nga magazinat e ndërmarrjeve në rrjetin e shitjes me pakicë ose te konsumatorët jashtë tregut në rajonin e tyre.

Funksionet e listuara më sipër kryhen në masë që nga momenti i fillimit të tij, d.m.th. ndarja në sferën e qarkullimit. Në të njëjtën kohë zhvillimin e mëtejshëm dhe përmirësimi i aktiviteteve të ndërmarrjeve me shumicë është i pamundur pa kryerjen e detyrave të mëparshme jotradicionale për to që lindin nën ndikimin e kërkesave të tregut.

Në veçanti, tregtia me shumicë synohet të bëhet një qendër për përqendrimin dhe transmetimin e informacionit për çështjet e kërkimit të tregut, d.m.th. kryejnë të ashtuquajturin funksion informacioni. Eshte me shumice duke perdorur pozicionin e vendkalimit rrjedhat e informacionit, është në gjendje të sigurojë plotësisht grumbullimin, grumbullimin dhe përpunimin informacion tregtar dhe, pasi e ka përmbledhur dhe analizuar, ia transferon palës tjetër.

Ndërmarrjet vendase të shitjes me shumicë do të duhet të zotërojnë një funksion të ri informacioni, pa të cilin aktivitetet e tyre në një ekonomi tregu do të jenë, në mos të pamundura, atëherë, në çdo rast, të dëmshme.

Hulumtimi i marketingut me qëllim të studimit të tregut dhe transferimit të mëtejshëm të këtij informacioni përfshin elementët e mëposhtëm:

përcaktimi i kapacitetit të tregut;

karakteristikat e situatës së tregut;

eksplorimi i mundësisë për të hyrë në tregun e huaj;

përcaktimi i nevojave aktuale dhe të ardhshme të blerësit;

përcaktimi i karakteristikave të konsumatorit të aftësisë konkurruese të mallrave nga prodhues të ndryshëm;

studimi i motivimit të blerjeve dhe modeleve të sjelljes së blerësit në treg;

studimi i tregut të produktit dhe mundësitë e shitjes së tij;

zhvillimi i propozimeve për përditësimin dhe përmirësimin e produkteve të prodhuara duke marrë parasysh kërkesat e klientëve.

Në kuadrin e heqjes së sistemit të ngurtë administrativ të shpërndarjes së mallrave, kur klientët e ndërmarrjeve të shitjes me shumicë, të pakënaqur me punën e kësaj të fundit, mund të refuzojnë shërbimet e tyre, shitja me shumicë duhet të tërheqë palët e tjera në mënyrë që të ruajë rëndësinë e saj, të forcojë marrëdhëniet me si prodhuesit e mallrave ashtu edhe me ndërmarrjet dhe organizatat tregtare me pakicë. Në këtë drejtim, zhvillimi i funksioneve të tilla me shumicë si huadhënia tregtare dhe financimi i transaksioneve është i rëndësishëm. Përvoja e ndërmjetësve perëndimorë të shitjes me shumicë mëson se në shumë raste zgjedhja e një kanali shpërndarjeje varet nga shkalla në të cilën organizatori i tij mund të kreditojë transaksionet e tregut të palëve të interesuara. NË aktivitete praktike Kompanitë e shitjes me shumicë shpesh financojnë prodhuesin duke i siguruar atij një porosi për një produkt të caktuar me garanci për shitjen e tij, dhe në të njëjtën kohë duke paguar një pjesë të serisë së porositur të produkteve në formën e paradhënies. Sa i përket organizatave të shitjes me pakicë, edhe këtu ndërmarrjet me shumicë ofrojnë financim duke u shitur mallra atyre me një pagesë të shtyrë. Kushtet për dhënien e kredive janë të ndryshme. Ato varen nga madhësia e transaksionit tregtar, aftësia kreditore e blerësit, cilësia e mallrave të shitura dhe gjendja ekonomike.

Një fushë e rëndësishme e zhvillimit të funksioneve të ndërmjetësve me shumicë në procesin e formimit të marrëdhënieve të tregut është zhvillimi i shërbimeve të menaxhimit dhe këshillimit.

Lista e shërbimeve të specializuara përfshin konsultime për përdorimin e mallrave, veçanërisht ato teknikisht komplekse, riparimin e tyre dhe shërbimin e garantuar. Pikërisht në tregtinë me shumicë, ku niveli i njohurive të specialistëve është mjaft i lartë, duhet të organizohen shërbimet për shërbimin e garancisë pas shitjes dhe konsultimin me klientët.

Në kushtet e formimit të marrëdhënieve të tregut, roli i tregtisë dhe veçanërisht i sektorit të shitjes me shumicë po rritet vazhdimisht. Eshte ne kushte pune treg normal Tregtia me shumicë duhet të bëhet një levë aktive për stimulimin e rritjes së efikasitetit të prodhimit, kënaqësinë më të mirë të nevojave të klientëve, zhvillim të suksesshëm total ekonomia kombëtare. Për të përmbushur këto detyra, tregtarët me shumicë duhet të përmirësojnë vazhdimisht punë komerciale, zgjeroni gamën e funksioneve të kryera për të përmbushur kërkesat e tregut.

Analiza ekonomike treguesit e performancës së një ndërmarrje me shumicë

Përcaktohet tërësia e treguesve të performancës së ndërmarrjes rregulloret gjendjen në të cilën operojnë ndërmarrjet. Treguesit kryesorë financiarë dhe ekonomikë të një ndërmarrje me shumicë në Rusi janë të njëjtë me ato të ndërmarrjeve në industri të tjera. Qëllimi i ndërmarrjes është realizimi i fitimit, i cili në tregtinë me shumicë formohet nga teprica e të ardhurave mbi shpenzimet (shpenzimet).

Të ardhurat nga aktivitetet e shitjes me shumicë të një ndërmarrjeje përbëhen nga diferenca midis çmimit të blerjes së mallrave nga prodhuesi dhe çmimit të shitjes së mallrave te blerësi ose markup-it me shumicë (shtesë). Aktualisht, shuma e shënjimit përcaktohet në bazë kontraktuale midis shitësit dhe blerësit.

Një burim shtesë të ardhurash për një ndërmarrje me shumicë mund të jetë pagesa për shërbimet që ajo u ofron klientëve të saj. Funksioni kryesor Një ndërmarrje me shumicë është shitja e mallrave për klientët, prandaj, vëllimi i këtyre shitjeve, ose qarkullimi me shumicë, karakterizon vëllimin e veprimtarisë së ndërmarrjes në tërësi.

Shitje me shumice mund të prodhohet nga magazina e kompanisë ose duke anashkaluar magazinë, drejtpërdrejt te blerësi. Vëllimi i shitjeve me shumicë nga një magazinë quhet qarkullim i magazinës, dhe pa dorëzim në një magazinë - qarkullim tranzit. Shuma e xhiros së magazinës dhe transitit përbën xhiron totale ose bruto të një sipërmarrjeje me shumicë.

Analiza ekonomike e treguesve kryesorë të performancës së një ndërmarrje me shumicë - qarkullimi, të ardhurat bruto, kostot e shpërndarjes, fitimi i bilancit - është e ngjashme me analizën ekonomike të treguesve të një ndërmarrjeje me pakicë.

Nga të gjitha sa më sipër, një rëndësi dhe specifikë e veçantë ka treguesi i qarkullimit të tregtisë me shumicë. Në kushtet e tregut, specifika e analizës ekonomike të një ndërmarrje me shumicë është për faktin se vëmendja kryesore në analizë i kushtohet ndërmarrjes me shumicë. Në një ekonomi komanduese-administrative, shteti caktoi funksionin e shitjes me shumicë, jo një funksion tregu, por një funksion shpërndarjeje, dhe ndërmarrja u urdhërua rreptësisht të siguronte zbatimin e planit pa marrë parasysh interesat e vetë ndërmarrjes.

Për më tepër, për shkak të rënies së BRSS dhe strukturës së centralizuar shtetërore të tregtisë me shumicë, Rusia nuk kishte më nevojë për analizën e furnizimeve me shumicë ndër-republikane dhe brenda sistemit. E ashtuquajtura “xhiro me shumicë për shitjen e mallrave” e analizuar më parë ka aktualisht një përmbajtje të ndryshme ekonomike.

Një analizë e qarkullimit me shumicë të një ndërmarrje në një sistem tregu duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme: cilat janë tendencat dhe ritmet e ndryshimit të shitjeve; kujt i shiten mallrat; cila është struktura e mallrave të qarkullimit; në cilat rajone shiten mallrat; cili është raporti i shitjeve në magazinë dhe transit; si është gjendja e inventarit dhe e qarkullimit; cilët janë furnitorët e ndërmarrjes me shumicë dhe cilat janë vëllimet e furnizimeve.

Analiza e qarkullimit me shumicë përfshin tre seksione:

analiza e vëllimit dhe strukturës së qarkullimit,

analiza blerjet me shumicë(pranimet e mallrave)

analiza e inventarit.

Burimet e informacionit për kryerjen e analizave ekonomike janë raportimi kontabël dhe statistikor, të dhënat e kontabilitetit operacional, studimet e veçanta dhe selektive të kryera në ndërmarrje.

Analiza e qarkullimit të tregtisë me shumicë fillon me një analizë të ndryshimeve në vëllimin total të shitjeve në periudhën raportuese në krahasim me të dhënat e llogaritura (të planifikuara) ose me treguesit për periudhat e mëparshme. Përcaktohen norma e rritjes së qarkullimit, norma mesatare e rritjes dhe ndryshimet në vlerë (në natyrë). Tregues të ngjashëm, nëse është e nevojshme, llogariten me çmime konstante.

Drejtimet e analizës ekonomike të qarkullimit tregtar:

sipas formave të shpërndarjes së mallrave;

sipas rajonit;

sipas strukturës dhe gamës së qarkullimit;

sipas mënyrës së pagesës për mallrat (Tabela 2).

Nëse është e nevojshme, bëhet një analizë më e thelluar në cilëndo nga fushat. Për shembull, shitjet për çdo klient analizohen sipas grupeve të produkteve. Fushat e tjera të analizës ekonomike të qarkullimit tregtar dhe strukturës së shitjeve janë gjithashtu të mundshme bazuar në interesat e ndërmarrjes dhe qëllimet e punës analitike.

Analiza e marrjes së mallrave në një ndërmarrje me shumicë kryhet nga burimet e marrjes së mallrave dhe furnizuesit specifikë. Pranimet e mallrave nga prodhuesit, ndërmjetësit me shumicë dhe importet analizohen sipas burimit. Është e nevojshme të nënvizoni furnizuesit e rajonit (qytetit) tuaj dhe rajoneve të tjera. Analiza kryhet sipas strukturës së produktit, e cila është e krahasueshme me strukturën shitje me shumicë.

Analiza e faturave për furnitorët individualë kryhet si për sa i përket vëllimit të porosive të përfunduara, ashtu edhe për sa i përket strukturës, kohës dhe cilësisë së produktit. Rezultatet e analizës shërbejnë si bazë për vlerësimin e shkallës së përmbushjes së kontratave (marrëveshjeve) të lidhura për furnizimin e mallrave.

Gjatë organizimit të shpërndarjes së mallrave në depo me shumicë, si dhe dërgimit të mallrave te klientët, ndërmarrja me shumicë është e interesuar për efikasitetin maksimal të transportit. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur përdorni automjetin tuaj.

Faza e fundit e analizës është studimi i gjendjes së inventarit të ndërmarrjes. Duke marrë parasysh ekzistencën e dy formave të qarkullimit të mallrave në shitje me shumicë, analizohen inventarët që i shërbejnë vetëm xhiros së magazinës.

Analiza e inventarit përfshin fushat e mëposhtme:

studimi i vëllimit të përgjithshëm dhe strukturës së rezervave të ndërmarrjes;

studimi i devijimit të inventarëve aktual nga standardet;

identifikimin dhe matjen e faktorëve kryesorë që ndikojnë në vëllimin dhe përbërjen e inventarit;

llogaritja dhe analiza e normës së qarkullimit.

Burimet e informacionit për inventarin janë të dhënat nga kontabiliteti, statistikat, kontabiliteti operacional dhe raportimi.

Analiza e inventarit fillon me një vlerësim të vëllimit të përgjithshëm dhe vendndodhjes së tij. Dinamika e sasisë së inventarëve për periudhën kohore të përzgjedhur karakterizon vëllimin e aktivitetit dhe sigurimin e xhiros me shumicë me burimet e mallrave. Analiza kryhet në tregues absolut (kosto, natyror) dhe relativ (ditë, numri i rrotullimeve).

Inventari sipas vendndodhjes ndahet në mallra në depo dhe mallra të dërguara.

Sipas qëllimit të tyre, inventarët ndahen në stoqe për shitjet aktuale, ruajtjen sezonale dhe dorëzimin e hershëm. Dy grupet e fundit të stoqeve janë kryesisht karakteristike për organizatat me shumicë që ofrojnë interesa shtetërore për furnizimin e popullsisë dhe subvencionohen nga shteti.

Struktura e inventarit sipas gamës së produkteve analizohet në përputhje me strukturën e shitjeve dhe blerjeve me shumicë të mallrave nga ndërmarrja. Studimi i inventarit kryhet sipas shkallës së përputhshmërisë me standardet, të cilat përcaktohen nga ndërmarrja në mënyrë të pavarur. Stoqet sezonale dhe ato të parakohshme nuk përfshihen në ato të normalizuara. Krahasimi me standardin duhet të bëhet në përgjithësi për të gjitha produktet dhe në një ndarje të asortimentit. Devijimet nga standardi sinjalizojnë nevojën për një analizë të thellë dhe identifikimin e arsyeve që kanë shkaktuar këto devijime.

Vëllimi i inventarit në një ndërmarrje me shumicë mund të ndryshojë nën ndikimin e shumë faktorëve. Më të rëndësishmet prej tyre janë vëllimi dhe struktura e qarkullimit tregtar, shpejtësia e qarkullimit të mallrave, format dhe cilësia e organizimit të të gjitha fazave të shpërndarjes me shumicë.

Vëllimi i qarkullimit tregtar, si rregull, ka një ndikim të drejtpërdrejtë në madhësinë e inventarëve, duke i rritur ato, por kjo varësi nuk është drejtpërdrejt proporcionale.

Ndryshimet në strukturën e qarkullimit tregtar ndikojnë ndjeshëm në vëllimin e inventarit. Shkalla dhe natyra e ndikimit ndryshon. Kështu, me një rritje të gamës së mallrave, inventarët rriten, me një rritje të peshës produkte ushqimore Inventarët për njësi të mallrave të shitura zvogëlohen dhe, anasjelltas, me rritjen e peshës së produkteve joushqimore, inventarët rriten.

Madhësia e ndikimit të ndryshimeve në strukturën e qarkullimit në inventar përcaktohet nga metodat e numrave të përqindjes dhe zëvendësimeve të zinxhirit.

Një rol të rëndësishëm në analizën e stoqeve luan analiza e shpejtësisë së qarkullimit, apo qarkullimit. Ky tregues karakterizon kohën e nevojshme për të rinovuar plotësisht stokun në një ndërmarrje me shumicë.

Treguesi i kohës së qarkullimit mund të ndikohet më së shumti nga ndryshimet në vëllimin dhe strukturën e qarkullimit të inventarit mesatar.

Kapitujt përkatës të librit shkollor i kushtohen analizës së treguesve të tjerë ekonomikë të veprimtarisë së ndërmarrjes. Aty ku është e përshtatshme, theksohen veçoritë e analizimit ose planifikimit të performancës së një ndërmarrje me shumicë.

Planifikimi i qarkullimit me shumicë

Çdo ndërmarrje në një ekonomi tregu planifikon vazhdimisht aktivitetet e saj. Rezultati i punës së planifikuar është një dokument i përditësuar vazhdimisht - plani i biznesit të ndërmarrjes.

Seksionet e planit të biznesit të një ndërmarrje me shumicë paraqesin vlerat e parashikuara të treguesve kryesorë të aktiviteteve të saj - fitimi, shitjet, kostot, etj. Metodologjia dhe qasjet për llogaritjen e tyre në tregtinë me pakicë dhe shumicë janë të njëjta, por ka veçori për shkak të dallimit në funksionet e shitjes me shumicë dhe pakicë në sferën e qarkullimit.

Treguesi i qarkullimit të tregtisë me shumicë është më i rëndësishmi ndër ata të planifikuar nga ndërmarrja në planin e biznesit. Gjithçka tjetër varet nga ajo - të ardhurat, kostot, fitimi neto dhe në fund të fundit zhvillimin e ndërmarrjes.

Në të njëjtën kohë, vëllimi i parashikuar i shitjeve është një tregues që reflekton aspekte të ndryshme aktivitetet e ndërmarrjes - strategjike, marketingu, financiare, teknologjike etj.

parashikimiështë një mjet menaxhimi për planifikimin dhe zhvillimin e politikave vendimmarrëse.

Parashikimi dhe planifikimi i shitjeve janë një element i domosdoshëm dhe i detyrueshëm i aktiviteteve të çdo ndërmarrje në një ekonomi tregu.

Hapi i parë në zhvillimin e një parashikimi të shitjeve është një analizë ekonomike gjithëpërfshirëse e performancës së kaluar. Rezultatet e analizës, tendencat e zbuluara dhe përfundimet shërbejnë si bazë për të bërë parashikime.

Në fazën e dytë përcaktohen faktorë që në periudhën e parashikimit do të ndikojnë në zhvillimin e sektorit të tregut ku operon ndërmarrja me shumicë. Përzgjidhen dhe llogariten faktorët më të rëndësishëm dhe me ndihmën e tyre llogariten opsionet e parashikimit të shitjeve.

Gjatë parashikimit përdoren metoda të ndryshme - ekonomiko-statistikore, krahasuese, indeksuese, grafike, ekonomiko-matematikore.

Specifikimi i veprimtarisë së një ndërmarrje me shumicë në tregun e mallrave të konsumit është kryesisht shërbimi i stoqeve të tregtisë me pakicë dhe ndërmarrjeve me pakicë. Prandaj, procesi i planifikimit të shitjeve me shumicë është i ndërlidhur ngushtë me llogaritjet e ngjashme në zinxhirin e shitjes me pakicë, që i shërben ndërmarrjes me shumicë.

Ekzistojnë dy mundësi kryesore për kushtet e tregut në të cilat një ndërmarrje me shumicë mund të gjendet në të ardhmen. E para karakterizohet nga stabiliteti relativ i tregut dhe e dyta nga luhatje të konsiderueshme në kërkesë dhe shitje.

Analiza ekonomike e shitjeve me shumicë për periudhën e mëparshme na lejon të identifikojmë natyrën e ndryshimeve dhe mundësinë e përdorimit të metodave dhe modeleve ekonomiko-statistikore gjatë llogaritjes së opsioneve për parashikimin e qarkullimit të tregtisë me shumicë për periudhën e planifikimit. Në varësi të formës së marrëdhënies, mund të përdoren ekuacione të ndryshme regresioni - lineare, hiperbola, gjysmë logaritmike, eksponenciale, fuqi.

Për të vlerësuar ndikimin e faktorëve në sasinë e qarkullimit në të ardhmen, mund të përdorni koeficientët e elasticitetit - të drejtpërdrejtë dhe të kryqëzuar.

Përdoren gjithashtu metoda më të thjeshta grafike dhe indeksuese, duke llogaritur shkallën mesatare të ndryshimit të qarkullimit gjatë periudhave të analizuara dhe të parashikuara.

Pas përcaktimit të vëllimeve të parashikuara bruto të shitjeve me shumicë, është e nevojshme që ato të ndahen në shitje përmes depove të ndërmarrjes (qarkullimi i magazinës) dhe në tranzit direkt nga prodhuesi (qarkullimi tranzit).

Raporti i qarkullimit të magazinës dhe tranzitit varet nga shumë faktorë - kushtet e tregut, interesat financiare dhe ekonomike të furnizuesit dhe blerësit, nivelet e çmimeve, tarifat për shërbimet e magazinës dhe tranzitit, vëllimet dhe shpeshtësia e dërgesave, lloji i shitjeve të mallrave, dërgesa minimale nga prodhuesi etj. Por në çdo rast, funksioni i synuar në planifikimin e raportit të qarkullimit të magazinës dhe transitit për një ndërmarrje me shumicë është përfitimi i operacioneve të vazhdueshme me shumicë në tërësi.

Aktiv fazën tjetërËshtë planifikuar struktura e shitjeve me shumicë. Duhet të theksohet se procesi i llogaritjeve të parashikimit për vëllimin total, format e shpërndarjes së produktit dhe strukturën e qarkullimit është një tërësi e vetme, dhe metodologjia dhe procedura e planifikimit zgjidhen nga vetë ndërmarrja. Kështu, opsionet për llogaritjet e shitjeve të planifikuara sipas llojit të mallrave dhe klientëve janë të mundshme, duke parashikuar parashikime të vëllimit bruto të qarkullimit me shumicë. Kjo teknikë e planifikimit zbatohet kur shitjet përfshijnë mallra që plotësojnë nevoja të ndryshme dhe ndryshimet në kërkesë për disa mallra nuk ndikojnë në kërkesën për grupe të tjera mallrash.

Racionalizimi i inventarit ndjek planifikimin e xhiros, pasi vëllimi i parashikuar i xhiros me shumicë të magazinës shërben si bazë për zhvillimin e standardeve të inventarit.

Në teorinë dhe praktikën e inventarit përdoren disa metoda: eksperimentale-statistikore, vlerësimet e ekspertëve, llogaritjet teknike dhe ekonomike, ekonomike dhe matematikore.

Metoda eksperimentale-statistikore bazohet në një analizë të nivelit aktual të inventarit të një ndërmarrje me shumicë.

Metoda bazohet në - vlerësim personal gjendja e rezervave në të kaluarën dhe një kuptim subjektiv i perspektivave të zhvillimit të tyre. Avantazhi i metodës është shpejtësia dhe intensiteti i ulët i punës. Disavantazhet qëndrojnë në faktorin njerëzor (përvoja, njohuritë e një ekonomisti, vështirësitë në përpunimin pa gabime të një sasie të madhe informacioni).

Metodat e vlerësimit të ekspertëve përdoren kur ka informacion të pamjaftueshëm dhe tregu i produktit është studiuar pak.

Thelbi i metodës së llogaritjeve teknike dhe ekonomike është përcaktimi i standardit. Formula fillestare e standardit përbëhet nga koha për pranimin dhe përgatitjen e mallrave për shitje, stokun e punës, stokun e rimbushjes dhe stokun e sigurisë.

Metodat ekonomike dhe matematikore për racionimin e inventarit përdoren gjithnjë e më shumë në menaxhimin e inventarit të tregtisë me shumicë.

Metoda më e thjeshtë e përdorur për të gjetur standardin e aksioneve në sasi ose në ditë është metoda e ekstrapolimit, e cila transferon shkallën e ndryshimit të treguesit që është zhvilluar në të kaluarën në të ardhmen.

Kjo metodë jep rezultatet më të mira nëse periudha e vëzhgimit është mjaft e gjatë - tre deri në katër vjet.

Formula e ekstrapolimit bazuar në të dhënat nga katër vjet në të pestin është si më poshtë:

U5=0.5 (2U4 + U3 -U1),

ku Y është niveli i inventarit për vitin përkatës.

Përllogaritja kërkon të dhëna për nivelin e inventarit (në shumë, ditë, % e xhiros) për vitet e katërt, të tretë dhe të parë. Kjo formulë mund të përdoret për llogaritjet e përafërta dhe duke përdorur të dhënat e inventarit tremujor.

Një tjetër qasje për planifikimin e inventarit duke përdorur metoda ekonomike dhe matematikore është llogaritja e madhësisë optimale të inventarit me kosto minimale të dorëzimit dhe ruajtjes. Modeli klasik i madhësisë më ekonomike të inventarit (3) ose madhësisë së furnizimit, duke marrë parasysh kostot e shpërndarjes, ka formën e mëposhtme:

Për të përcaktuar frekuencën optimale të dorëzimit (topt), kërkohen të dhënat e mëposhtme: frekuenca (periudha) e dorëzimit në ditë; intervali ndërmjet dërgesave të ardhshme gjatë vitit (t1); qarkullimi njëditor (m); kostot totale të ruajtjes dhe dorëzimit (Co); kostot e ruajtjes për vitin (C1); kostot e dorëzimit në vit (C2); kostot e ruajtjes për 1 rub. inventari në një ditë (h); kostot e dërgesës për një ngarkesë mallrash (S):

Megjithatë, duhet pasur parasysh se përllogaritja e shpeshtësisë optimale të importit kërkon informacion që është i vështirë për t'u marrë (për shembull, kostot e importimit dhe ruajtjes sipas grupit të produkteve). Prandaj, rekomandohet përdorimi i një formule të modifikuar, ku shprehja

v merret si vlerë konstante për të gjitha mallrat në ndërmarrje.

Atëherë numri optimal i dërgesave për një artikull produkti individual është n = HvR, dhe për grupin e produkteve në tërësi

N = Н?vR; N =

Ky model kërkon informacion minimal - vëllime të furnizimeve të mallrave sipas gamës së produkteve për vitin raportues dhe për vitin e planifikuar, si dhe të dhëna për numrin e furnizimeve sipas grupeve të produkteve për vitin raportues.

Llogaritja e numrit optimal të dërgesave duhet të plotësohet duke përcaktuar stokun e sigurisë. Vlera e tij varet nga devijimi standard i marrjes së mallrave në ndërmarrjen me shumicë dhe niveli i shërbimit ndaj klientit:

Zstr = K 6,

ku Zstr është stoku i sigurisë;

K -- koeficienti i nivelit të shërbimit, marrë nga 1 në 3;

6 -- devijimi standard i pranimit të mallrave në ndërmarrjen e shitjes me shumicë.

Sa më i lartë K, aq më i madh është probabiliteti i disponueshmërisë së mallrave në ndërmarrjen e shitjes me shumicë

Procesi i planifikimit të qarkullimit të tregtisë me shumicë përfundon me planifikimin e furnizimit të mallrave.

Vëllimi i përgjithshëm i burimeve të mallit të kërkuar për periudhën e planifikimit është i barabartë me vlerën e qarkullimit tranzit plus vëllimin e qarkullimit të magazinës, duke marrë parasysh ndryshimet në inventar në fillim dhe në fund të periudhës së planifikimit:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

ku P është vëllimi i burimeve të mallrave në ndërmarrje në periudhat e planifikimit;

Otran - qarkullim transit me shumicë;

Oskl - magazinë qarkullim me shumicë;

3k., Zn - inventarët në fund dhe fillim të periudhës së planifikimit;

B -- asgjësimi i mallrave.

Një tipar specifik i organizimit të veprimtarisë në një ndërmarrje tregtare është se këtu ndodh jo vetëm procesi i lëvizjes së mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e konsumit, por ndodh edhe një ndryshim në format e vlerës. Prandaj, në tregti është i nevojshëm organizimi kompetent si i procesit tregtar ashtu edhe atij teknologjik.

Procesi teknologjik përfshin një sërë metodash, teknikash dhe operacionesh të ndërlidhura në mënyrë të njëpasnjëshme që synojnë ruajtjen e vetive të konsumatorit të mallrave dhe përshpejtimin e dërgimit të mallrave në rrjeti tregtar dhe konsumatorët. Procesi teknologjik siguron përpunimin e flukseve, duke filluar nga marrja e mallrave në dyqan dhe duke përfunduar me përgatitjen e tyre të plotë për shitje. Procesi teknologjik përfshin operacione të tilla si pranimi i mallrave sipas sasisë dhe cilësisë, ruajtja, paketimi dhe paketimi i mallrave, lëvizja dhe ekspozimi i tyre në zonat e shitjes së dyqaneve, etj.

Diagrami i procesit tregtar dhe teknologjik në tregtinë me shumicë është paraqitur në figurën 3.

Oriz. 3. Tregtia dhe procesi teknologjik në tregtinë me shumicë.

Siç shihet nga figura 3, procesi tregtar dhe teknologjik në tregtinë me shumicë përfshin pranimin e mallit, gjatë të cilit ndodh pranimi në aspektin sasior dhe cilësor dhe shkarkimi i mallit. Procesi i tregtimit siguron një ndryshim në format e vlerës. E veçanta e këtij procesi është se subjekti i punës këtu nuk janë vetëm mallrat, por edhe blerësit. Punonjësit e dyqaneve shesin mallra dhe u shërbejnë klientëve, dhe klientët marrin pjesë në procesin e tregtimit. Duke siguruar dërgimin e drejtpërdrejtë të mallrave te konsumatorët, procesi i tregtimit përfshin gjithashtu lloje të tilla të organizimit të aktiviteteve tregtare si studimi i kërkesës së popullatës, formimi i një asortimenti dhe reklamimi i mallrave, ofrimi i klientëve shërbime shtesë, rimbushja aktuale e mallrave etj.

Format organizative të tregtisë me shumicë

Tregtia me shumicë lidh pothuajse të gjithë sektorët e ekonomisë, të gjitha ndërmarrjet dhe organizatat që merren me prodhimin material dhe qarkullimi i mallit. Ai përfshin fazat e promovimit të produktit nga prodhuesit te shitësit me pakicë. Ekzistojnë format e mëposhtme të tregtisë me shumicë:

· lidhjet e drejtpërdrejta ndërmjet prodhuesve dhe blerësve;

· nëpërmjet organizatave dhe ndërmarrjeve ndërmjetëse;

· kontaktet tregtare të subjekteve të tregut.

Lidhjet e drejtpërdrejta në marrëdhëniet ekonomike ndërmjet prodhuesve dhe blerësve të mallrave praktikohen gjatë dërgesave transitore (vagonore) të një ngarkese të produkteve.

Lidhjet ekonomike për furnizimin e produkteve mund të jenë afatshkurtra, deri në një vit ose afatgjata. Një ndryshim i shpejtë në gamën e produkteve, ritmet e larta të përditësimit të gamës së produkteve të tij dhe natyra e njëhershme e konsumit kërkojnë lidhje ekonomike afatshkurtra, por në shumicën e rasteve lidhjet afatgjata janë më të realizueshme ekonomikisht.

Organizimi i marrëdhënieve të drejtpërdrejta ekonomike afatgjata lejon:

· të përjashtojë palët nga hartimi i një marrëveshjeje furnizimi çdo vit (marrëveshja hartohet për disa vjet);

· rregulloni periodikisht asortimentin dhe oraret e dorëzimit tremujor;

· të zhvillojë teknologjinë e prodhimit të produktit dhe në këtë mënyrë të përmirësojë cilësinë e tij;

· të koordinojë oraret e prodhimit me ndërmarrjet e interesuara;

· të zvogëlojë kohën e nevojshme për paraqitjen e specifikimeve;

· zvogëloni rrjedhën e dokumenteve në zonën e qarkullimit.

Tregtia me shumicë përmes organizatave dhe ndërmarrjeve ndërmjetëse (dyqane dhe baza me shumicë, me shumicë dhe dyqane të markave etj.) është i përshtatshëm për blerësit që blejnë produkte një herë ose në vëllime më të vogla se standardet e tranzitit.

Kontaktet tregtare të subjekteve të tregut janë të disa llojeve. Pra, aktualisht, shkëmbimi i drejtpërdrejtë tregtar është shumë i zakonshëm - transaksionet e shkëmbimit. Në këtë rast përdoren marrëveshjet e furnizimit lloj specifik mallrat nga një ndërmarrje në tjetrën dhe anasjelltas. Po bëhet i përhapur tregtia me ankand, në të cilën shitësi, për të marrë fitimin më të madh, përdor konkurrencën e blerësve të pranishëm gjatë shitjes. Bursa e mallrave luan një rol të rëndësishëm në tregtinë me shumicë. Shkëmbimet e mallrave Ata blejnë dhe shesin jo mallra si të tilla, por kontrata për furnizimin e tyre. Në të njëjtën kohë, ekziston një blerje dhe shitje falas e kontratave (blerësi është i lirë të zgjedhë në mënyrë të pavarur shitësin, shitësi është i lirë të zgjedhë blerësin). Mundësia për të vendosur kontakte tregtare midis prodhuesit dhe blerësve të mundshëm krijohet nga panaire me shumicë. Qëllimi i shitjes me shumicë panairet janë krijimi i kontakteve të drejtpërdrejta të biznesit ndërmjet subjekteve të tregut (prodhuesit e produkteve, ndërmjetësit, blerësit),

të interesuar për shitjen dhe blerjen e produkteve specifike tregtare.

Forma e drejtpërdrejtë e shitjes me shumicë të mallrave

Shitjet e produkteve- ky është marketingu i tij me synimin për të kthyer mallrat në para dhe për të kënaqur kërkesat e konsumatorëve. Shitjet e produktit janë pjesë e marketingut; punë reklamuese, hulumtimi i tregut dhe planifikimi i gamës së produkteve.

Shitjet e drejtpërdrejta me shumicë të mallrave kryhen nga prodhuesit pa përfshirjen e ndërmjetësve. Shitjet direkte të mallrave janë aktualisht shumë të përhapura.

Forma e drejtpërdrejtë e shitjes së mallrave ka një sërë përparësish. Së pari, me këtë formë, ndërmarrja prodhuese mund të studiojë më mirë tregun për mallrat e saj dhe të mbajë bashkëpunim të ngushtë me konsumatorët kryesorë. Së dyti, po kryhen kërkime shkencore për të përmirësuar cilësinë e produkteve. Së treti, shitjet e drejtpërdrejta me shumicë të produkteve përshpejtojnë ciklin e shitjeve dhe, rrjedhimisht, qarkullimin e kapitalit, gjë që ju lejon të rritni shumën totale të fitimit.

Në të njëjtën kohë, forma e drejtpërdrejtë e shitjes së mallrave rrit kostot e prodhuesit, pasi ai detyrohet të krijojë inventarë të shtrenjtë të mallrave, të sigurojë ruajtjen dhe shitjen e tyre tek konsumatorët specifikë. Prandaj, vetëm ndërmarrjet e mëdha konkurruese janë në gjendje të shesin në mënyrë të pavarur produktet e tyre. Shitjet direkte të mallrave industriale mund të kryhen përmes degëve tona rajonale të shitjeve. Me ndihmën e këtyre degëve, prodhuesi ka mundësinë të ruajë produktet dhe të kontrollojë procesin e shitjes së tyre. Degët rajonale të shitjeve bëhen një mjet për ndikim të drejtpërdrejtë në treg, ndërsa ndërmarrjet (firmat) industriale marrin një pjesë të fitimeve nga tregtimi. Ndonjëherë prodhuesit organizojnë një depo të produkteve të tyre në faqen e konsumatorit. Si rregull, kjo metodë e shitjes së produkteve industriale është e zakonshme në vendet e zhvilluara në rastet kur klienti blen produkte nga furnizuesi për më shumë se 100 mijë dollarë në vit.

Përveç degëve të shitjes, ndërmarrjet prodhuese mund t'i shesin produktet e tyre përmes zyrave të tyre të shitjes, të cilat zakonisht ndodhen në ambientet e prodhimit dhe nuk krijojnë inventarë.

Në Federatën Ruse, shitjet e drejtpërdrejta me shumicë të produkteve kryhen përmes departamenteve të shitjeve të ndërmarrjeve prodhuese dhe shumë rrallë përmes qendrave të shpërndarjes me shumicë të krijuara në ndërmarrjet prodhuese. Ndërmarrjet individuale shesin mallra përmes rrjetit të tyre të shitjes me pakicë.

Ndërmarrjet industriale(firmat) fitojnë pronësinë e dyqaneve për disa arsye. Së pari, shitja e produkteve përmes shitësve të pavarur me shumicë është shumë e shtrenjtë. Së dyti, me ndihmën e dyqaneve të tyre, ndërmarrjet industriale studiojnë tregun dhe eksplorojnë forma të reja tregtie dhe shërbimesh teknike. Së treti, rrjetin e vet Dyqanet me pakicë e bëjnë jashtëzakonisht të lehtë krijimin dhe përdorimin e një tregu testues për të testuar dhe studiuar kërkesën për produkte të reja.

Në formën e drejtpërdrejtë të shitjes së mallrave përdoret marketingu direkt (marketing direkt) dhe marketingu telefonik.

Marketingu i drejtpërdrejtë-- kjo është punë e drejtpërdrejtë me klientët, kontakte të rregullta të ndërmarrjeve prodhuese me klientelën e tyre. Marketingu me telefon- Puna me klientët përmes telefonit. Për më tepër, kërkesat mund të merren me telefon jo vetëm për mallrat dhe shërbimet e kompanisë, por edhe për shërbimet e mëvonshme.

Forma tregtare e shitjes indirekte me shumicë të mallrave

Forma tregtare e shitjes me shumicë të mallrave përfshin dy metoda zbatimi:

· nëpërmjet organizatave të pavarura të shitjes me shumicë;

· nëpërmjet agjentëve

· ndërmjetësit.

Forma e shitjeve indirekte me shumicë të mallrave përfshin llojet (metodat) e mëposhtme të shitjeve ose strategjive të mbulimit të tregut:

· intensive;

· selektive (përzgjedhëse);

· shpërndarje ekskluzive dhe ekskluzivitet;

· synuar;

· jo i synuar.

Shitje intensive nënkupton lidhjen me programin e shitjeve të të gjithë ndërmjetësve të mundshëm të shitjeve, pavarësisht nga forma e aktivitetit të tyre. Ky lloj marketingu praktikohet në vendet perëndimore për mallrat e konsumit, si dhe për mallrat e markës. Avantazhi i këtij lloji është prania e një rrjeti shumë të dendur shitjesh, por disavantazhi është ekzistenca e një numri të madh blerësish të vegjël dhe kontrolli i vështirë mbi aftësinë paguese të tyre.

Shitjet selektive (selektive) përfshijnë kufizimin e numrit të ndërmjetësve në varësi të aftësive të shërbimit, ofrimit të pjesëve të këmbimit dhe krijimit të dyqaneve të riparimit. Më shpesh, shitje të tilla përdoren për mallra të shtrenjta dhe prestigjioze.

Shpërndarja ekskluzive dhe ekskluziviteti është një mënyrë për një prodhues për të mbuluar tregun përmes vetëm një tregtari (kompanie). Tregtari është i detyruar të mos shesë mallra të një marke konkurruese dhe të zbatojë politikën e prodhuesit. Franshizë - parashikon marrëdhënie kontraktuale afatgjata midis prodhuesit dhe kompanisë (franshizorit) që shet produktin në një territor të kufizuar.

Marketingu i synuar përfshin një sërë masash marketingu që synojnë një grup specifik të konsumatorëve.

Marketingu jo i synuar përmban aktivitete marketingu që u drejtohen të gjithë konsumatorëve potencialë. Ky lloj marketingu kërkon kosto të mëdha reklamimi.

Forma më e mirë e organizimit të marrëdhënieve ekonomike midis ndërmarrjeve të shitjes me shumicë dhe ndërmarrjeve tregtare të shërbimit për shitjen e mallrave janë kontratat për blerjen dhe shitjen e mallrave, janë format optimale të komunikimit me marrëdhënie të qëndrueshme midis bazave të shitjes me shumicë dhe klientëve të tyre. Përpara kalimit në marrëdhëniet e tregut, marrëdhëniet kontraktuale ndërmjet bazave të shitjes me shumicë dhe rrjetit të shitjes me pakicë që ata shërbenin ishin të një natyre formale, joefektive. Praktikisht nuk kishte asnjë llogari për përmbushjen e këtyre kontratave nga sipërmarrjet me pakicë, çështjet e furnizimit të mallrave në rrjetin e shitjes me pakicë zgjidheshin sipas gjykimit të depove me shumicë. Si rregull, ndërmarrjet e tregtisë me pakicë nuk vendosnin gjoba për shitësit me shumicë nga frika e prishjes së marrëdhënieve.

Marrëdhëniet e tregut kanë çuar në ndryshime thelbësore në marrëdhëniet kontraktuale midis furnitorëve dhe blerësve të mallrave. Qendrat e shitjes me shumicë dhe blerësit e mallrave janë kthyer në partnerë të pavarur, të barabartë, të udhëhequr në marrëdhëniet ekonomike ekskluzivisht nga interesat e tyre dhe përfitimet financiare. Blerësit e mallrave kanë të drejtë të zgjedhin lirisht furnizuesit dhe të përcaktojnë vetë format e marrëdhënieve ekonomike me ta. Në rast të blerjeve një herë, të rastësishme të mallrave nga furnitorët, blerësit, sipas gjykimit të tyre, mund të blejnë mallra pa lidhur kontrata në bazë të porosive (aplikimeve) të dorëzuara prej tyre me marrëveshje të palëve duke lëshuar dokumente pagese. Marrëveshjet e shitblerjes janë lidhur me marrëdhënie ekonomike të qëndrueshme ndërmjet palëve dhe vëllime mjaft të mëdha të rregullta furnizimesh. Marrëveshja e shitblerjes duhet të përcaktojë sasinë, diapazonin dhe kohën e dorëzimit të mallrave, procedurën e dorëzimit, cilësinë dhe plotësinë e mallrave, si dhe përgjegjësinë pasurore të palëve. Në veçanti, është e rëndësishme që në kontrata të parashikohet procedura për paraqitjen e aplikacioneve për dorëzimin aktual të mallrave, përgjegjësia e ndërmarrjeve të shitjes me shumicë për çdo rast të mospërmbushjes së një kërkese për dorëzim në dyqanet e mallrave të parashikuar në listën e asortimentit, si dhe përgjegjësia e ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë për çdo rast mosdorëzimi ose paraqitje me vonesë të një kërkese për dorëzim (dorëzimi) në dyqanet e mallrave. Kontrata duhet të parashikojë mundësinë e dorëzimit të centralizuar të mallrave në formë të renditur drejtpërdrejt në ndërmarrjet e tregtisë me pakicë, procedurën e përzgjedhjes personale të mallrave nga furnizuesi, procedurën e pagesës, çmimet, procedurën për ofrimin e shërbimeve të tregtisë me shumicë, koston e tyre dhe të tjera. kushtet.

Oriz. 4. Skema e organizimit të rrjedhës së dokumenteve në tregtinë me shumicë me pjesëmarrjen e ndërmarrjes me shumicë në vendbanime.

Shitja me shumicë e mallrave, ndryshe nga shitja me pakicë, është shitja e mallrave te blerësit me shumicë (ndërmarrjet). Rezultati i një shitjeje të tillë shprehet me një sasi të caktuar të qarkullimit me shumicë, një nga treguesit kryesorë të aktivitetit të bazës. Shitja me shumicë e mallrave mund të kryhet në dy forma - transit, kur baza e shitjes me shumicë shet mallra pa i dorëzuar ato në magazinat e saj, dhe shitja e mallrave nga magazinat e saj.

Rezultati i këtyre formave të shitjes do të jetë qarkullimi tranzit me shumicë dhe, në përputhje me rrethanat, qarkullimi i magazinës me shumicë. Në xhiron me shumicë të bazave të tregtimit, pesha mbizotëruese bie në qarkullimin me shumicë dhe atë të magazinës. Qarkullimi tranzit i depove me shumicë, nga ana tjetër, ndahet në qarkullim me pjesëmarrje në vendbanime (të paguara ose me një investim në bazë fondet e veta) dhe pa pjesëmarrje në vendbanime (të papaguara, të organizuara).

Gjatë tranzitit me pjesëmarrje në vendbanime, baza i paguan furnizuesit koston e mallrave të dërguara, të cilat më pas i merr nga klientët e saj. Gjatë tranzitit pa pjesëmarrje në shlyerje, furnizuesi dorëzon fatura për pagesë jo në bazën e shitjes me shumicë, por drejtpërdrejt te marrësi. Gjatë organizimit të qarkullimit tranzit, baza e shitjes me shumicë luan një rol ndërmjetësues midis furnizuesit dhe marrësit. Megjithatë, ai lidh kontrata me furnizuesin dhe marrësin, paraqet porositë (urdhrat e punës), dhe monitoron zbatimin e kontratave.

Intensiteti i punës i qarkullimit të tranzitit është dukshëm më i ulët se qarkullimi i magazinës, prandaj, me marka relativisht të larta të tranzitit (shënjimet), është i dobishëm për magazinat me shumicë. Blerësit me shumicë duhet të parashikojnë mundësinë e dërgesave transitore të mallrave dhe madhësinë e marzheve të tranzitit (markups) në kontratat me bazat.

Baza për dërgimin tranzit të mallrave është një urdhër, i cili lëshohet nga një ndërmarrje me shumicë dhe i drejtohet një furnizuesi (prodhuesi) specifik, dhe një kopje i dërgohet blerësit - klientit bazë. Një porosi për disa marrës quhet porosi.

Porositë për tremujorin e parë zakonisht i bashkëngjiten kontratës, dhe për tremujorët pasues ato dorëzohen nga blerësi brenda një periudhe të caktuar përpara fillimit të tremujorit përkatës. Kopjet e porosive u dërgohen të gjithë marrësve. Urdhrat dhe urdhrat e punës lëshohen sipas formularëve uniformë që përmbajnë pjesë korrespondente (të dhënat e furnizuesit dhe blerësit, baza e porosisë, emri i paguesit) dhe fatura (emri i mallit, sasia, çmimi, shuma, etj.).

Oriz. 5 Skema e lëvizjes së mallrave gjatë qarkullimit të tregtisë me shumicë

Për qarkullimin e magazinës me shumicë, përdoren metodat e mëposhtme të shitjes me shumicë të mallrave nga magazinat: me përzgjedhje personale të mallrave nga blerësit; sipas aplikacioneve (urdhrave) me shkrim, telefonik, telegrafik, teletip, telefaks; përmes tregtarëve udhëtues (shitës udhëtues) dhe dhomave të lëvizshme të mostrave të produkteve; nëpër automagazina; parcelat postare. Shitja e mallrave me përzgjedhje personale praktikohet, si rregull, për produkte të një asortimenti kompleks (pëlhura, veshje, trikotazh, alamet etj.), kur zgjedhja e stileve, modeleve, ngjyrave kërkon pjesëmarrjen (familjarizimin) e një përfaqësuesi të kooperativa ose dyqani. Për të krijuar komoditet për klientët në përzgjedhjen e mallrave, qendrat e shitjes me shumicë bashkëpunimi me konsumatorët organizojnë shitjen me shumicë të mallrave nëpër sallat e mostrave të produkteve. Salla e mostrës është qendra tregtare e bazës moderne. Ai përqendron punën kryesore që lidhet me organizimin e shitjes së mallrave: njohjen e blerësve me mostrat e mallrave të disponueshme në magazina, si dhe me mallrat e reja, përgatitjen e dokumentacionit përkatës për shitjen në kontabilitetin operacional të mallrave. Këtu theksohen vendet e punës për ekspertët e mallrave me pajisjet e nevojshme organizative dhe teknologjike.

Sallat e mostrave të mallrave strehojnë edhe vende pune për specialistët e shitjeve të mallrave dhe faturuesit, të cilët, në varësi të specializimit të magazinës, formohen në departamentet dhe grupet përkatëse. Specialisti i shitjeve të mallrave, së bashku me përfaqësuesin e blerësit, bazuar në njohjen me mostrat e produktit dhe përzgjedhjen e mallrave nga blerësi, hartojnë një urdhër (fletë përzgjedhëse) në tre kopje për zgjedhjen e mallrave në magazinë, të cilën të dy e nënshkruajnë. Një kopje e porosisë i transferohet blerësit për kontroll, një tjetër për lëshimin e një faturë dhe një e treta në magazinë për përzgjedhjen individuale dhe përgatitjen e mallrave për lëshim. Për të llogaritur lëvizjen e mallrave, specialistët e shitjeve të mallrave plotësojnë kartat sasiore të kontabilitetit, të cilat përpilohen në kabinete dosjesh për çdo grup produktesh.

Shitja e mallrave në bazë të porosive me shkrim, telegrafike dhe telefonike pa përzgjedhje paraprake personale kryhet për mallra të një asortimenti të thjeshtë ose mallra të njohura të një asortimenti kompleks.

Aplikimet e marra në bazë me postë ose telefon regjistrohen në një ditar të veçantë, kontrollohen për pajtueshmërinë me marrëveshjen e lidhur dhe dorëzohen për ekzekutim. Rekomandohet që aplikacionet të dorëzohen në formularë standard, të printohen dhe t'u dërgohen klientëve.

Qendrat individuale të shitjes me shumicë organizojnë nëpërmjet zyrave postare dërgimin e pakove me produkte të ndryshme joushqimore për popullatën apo dyqanet. Kjo formë tregtimi kryhet sipas katalogëve të veçantë, të cilët japin karakteristikat (përshkrimet) e mallrave të dërguara me parcela, si dhe kushtet e procedurës së pagesës dhe porositjes së tyre.

Dërgimi i parcelave të mallrave drejtpërdrejt për publikun quhet tregtim individual ose me pakicë. Tregtia e parcelave individuale ka perspektiva të mëdha për zhvillimin e saj, veçanërisht për t'u shërbyer banorëve të fshatrave të vegjël dhe të largët. vendbanimet, ku nuk ka rrjet të palëvizshëm të tregtisë me pakicë.

Qendrat e shitjes me shumicë mund të përdorin edhe forma dhe metoda të tjera të shitjes me shumicë. Në kushtet e tregut, ndërmarrjet individuale të shitjes me shumicë organizojnë gjithashtu shitje me pakicë të mallrave për publikun përmes dyqaneve të tyre (çadave) ose përdorin shitës makinash. Në këto raste, bazat e shumicës shndërrohen në ndërmarrje (firma) ose shtëpi tregtare me shumicë dhe pakicë.

Shërbimet e ofruara nga një magazinë me shumicë për klientët e saj, si rregull, duhet të paguhen. Shuma specifike të pagesës për shërbime duhet të përcaktohen në kontratat e lidhura ndërmjet ndërmarrjes me shumicë dhe klientëve. Ato duhet të pasqyrojnë kostot e këtyre shërbimeve, duke marrë parasysh intensitetin e punës dhe ofrimin e tyre rentabiliteti normal nga këto operacione, të interesojë ekonomikisht sipërmarrjet e shitjes me shumicë në ofrimin e shërbimeve për klientët e tyre. Rrjedhimisht, të ardhurat e një ndërmarrje me shumicë përbëhen nga shitja e mallrave - marka tregtare dhe tarifat për shërbimet e tregtisë me shumicë.

Kështu, organizimi dhe teknologjia e shitjeve me shumicë të mallrave është objekti më i rëndësishëm i tregtisë dhe aktivitetet e marketingut kompanitë.

· vendosjen e marrëdhënieve ekonomike me blerësit e mallrave;

· organizimi dhe teknologjia e shitjeve me shumicë;

· organizimi i kontabilitetit dhe rimbushja e stoqeve;

Me zbatimin optimal të të gjitha këtyre drejtimeve, është e mundur aktivitet i suksesshëm kompani me shumicë.

Tregtia me shumicë është tregtia e mallrave dhe shitja e tyre e mëvonshme, për shembull, me qëllim të furnizimit të ndërmarrjeve prodhuese, mund të shitet një herë - nga prodhuesi tek ndërmarrja e konsumatorit (për përdorim profesional). Nuk është e mundur ose ekonomikisht e mundshme të shiten mallra të tjera në këtë mënyrë. Ata kanë nevojë për ndalesa të përkohshme gjatë rrugës së lëvizjes së tyre, në formimin e rezervave të nevojshme për të kënaqur pandërprerë kërkesën e konsumatorit për to. Për mallra të tilla, ka nevojë për shitje të përsëritur (rishitje). Është pikërisht kjo nevojë që çon në krijimin në sferën e qarkullimit të llojeve të ndryshme të ndërmarrjeve shitëse dhe tregtare si subjekte të këtyre shitjeve të përsëritura dhe si hallka të lëvizjes së mallrave nga vendi i prodhimit në vendin e konsumit.

Strukturat e shitjes me shumicë sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit:

Së pari, një prodhues i vogël me burime të kufizuara financiare nuk është në gjendje të krijojë dhe të mbajë divizionin e vet të shitjeve.

Së dyti, edhe me kapital të mjaftueshëm, prodhuesi do të preferonte më mirë të ndajë fonde për zhvillimin e prodhimit sesa për të organizuar tregtinë me shumicë.

Së treti, efikasiteti i tregtarëve me shumicë do të jetë më i lartë për shkak të shkallës së operimit, numrit të madh të kontakteve të biznesit në tregtinë me pakicë dhe pranisë së njohurive dhe aftësive të tyre të veçanta.

Së katërti, shitësit me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh shpesh preferojnë të blejnë të gjithë gamën e mallrave nga një shitës me shumicë, në vend të pjesëve nga prodhues të ndryshëm.

Kuptimi i saktë dhe zbatimi praktik i formave të ndryshme të lidhjeve të tregtisë me shumicë është shumë i rëndësishëm. Akti i parë i qarkullimit të çdo produkti ndodh kur produkti shitet nga vetë ndërmarrja prodhuese. Kur një ndërmarrje prodhuese shet mallra, ajo formon një qarkullim me shumicë. Si rezultat i këtij akti, mallrat bëhen pronë ose pronë e një sipërmarrjeje ose organizate tregtare, pasi shitja e tyre nga sipërmarrjet prodhuese drejtpërdrejt në publik është praktikisht e pamundur dhe ekonomikisht joracionale.

Qarkullimi me shumicë mund të përfshijë (shih Figurën 1).

Figura 1 - Llojet e tregtisë me shumicë

Është e nevojshme të dallohet qarkullimi transit i një ndërmarrjeje të caktuar me shumicë nga lëvizja e mallrave tranzit, që nënkupton lëvizjen e mallrave nga prodhimi direkt në dyqan, pa dorëzim në asnjë depo - ndërmarrje me pakicë, shumicë ose shpërndarje.

Lloji i qarkullimit - magazinë ose transit - zgjidhet nga ndërmarrja e shitjes me shumicë gjatë lidhjes së marrëveshjeve të furnizimit me klientët. Faktorët kryesorë të mëposhtëm duhet të merren parasysh:

Pjesa në qarkullimin me shumicë të mallrave të prodhuara në fushën e veprimtarisë së një ndërmarrje të caktuar me shumicë dhe të importuara prej saj nga fushat e veprimtarisë së ndërmarrjeve të tjera të shitjes me shumicë;

Sezonaliteti i prodhimit dhe konsumit të mallrave;

Kompleksiteti i gamës së mallrave dhe nevoja për përgatitjen e tyre paraprake në përputhje me kërkesat e ndërmarrjeve dhe organizatave të tregtisë me pakicë;

Vendndodhja e rrjetit të tregtisë me pakicë dhe gjendja e bazës materiale dhe teknike të tij;

Standardet minimale të tranzitit për dërgesat e mallrave;

Sigurimi i hapësirës së magazinës;

Zhvillimi i marrëdhënieve të drejtpërdrejta kontraktuale ndërmjet prodhimit, tregtisë me pakicë dhe konsumatorëve jo të tregut.

Kuptimi i saktë dhe zbatimi praktik i formave të ndryshme të lidhjeve të tregtisë me shumicë është shumë i rëndësishëm. Para së gjithash, konceptet e tregtisë me shumicë nuk mund të identifikohen si kategoria ekonomike dhe aparate të tregtisë me shumicë. Mungesa e një aparati të veçantë të shitjes me shumicë nuk do të thotë mungesë e vetë tregtisë me shumicë. Akti i parë i qarkullimit të çdo produkti ndodh kur ai shitet nga vetë ndërmarrja prodhuese. Kur një ndërmarrje prodhuese shet mallra të konsumit, krijohet një qarkullim me shumicë. Si rezultat i këtij akti, mallrat bëhen pronë ose pronë e një sipërmarrjeje ose organizate tregtare, pasi shitja e tyre nga sipërmarrjet prodhuese drejtpërdrejt në publik është praktikisht e pamundur dhe ekonomikisht joracionale.

Pjesëmarrja në tregtinë me shumicë në nivele të ndryshme makinë shitëse shkakton në mënyrë të pashmangshme akte të përsëritura të blerjes dhe shitjes së të njëjtit produkt. Kur vetëm një lidhje e shitjes me pakicë merr pjesë në blerjet me shumicë, produkti shitet 2 herë, herën e parë nga ndërmarrja prodhuese te shitësi me pakicë dhe herën e dytë nga sipërmarrja me pakicë te konsumatori. Por në këtë rast, një lidhje në tregtinë me shumicë nuk është formuar ende, ajo rezulton të jetë një akt, ose e drejtpërdrejtë, d.m.th. kryhet nëpërmjet lidhjeve të drejtpërdrejta ndërmjet ndërmarrjeve apo organizatave prodhuese dhe atyre të shitjes me pakicë.

Nëse ndërmarrjet prodhuese do t'i shesë mallrat një ndërmarrje me shumicë, dhe kjo e fundit ndërmarrjeve me pakicë, atëherë qarkullimi i mallrave bëhet më i ndërlikuar, çdo produkt është subjekt i shitjes brenda sferës së qarkullimit (pa llogaritur shitjet me pakicë) jo 1, por 2 herë.

Tregtia me shumicë në raste të tilla do të marrë një formë me dy akte ose një lidhje. Natyrisht, pjesëmarrja e një njësie të veçantë tregtare në tregtinë me shumicë, duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, shkakton një rritje të kohës dhe kostove të shpërndarjes për të siguruar përfitimin, njësia e shitjes me shumicë bën një markup mbi mallrat. Prandaj, përdorimi i një forme me një lidhje të vetme të tregtisë me shumicë në vend të një akti të vetëm rezulton të jetë ekonomikisht i justifikuar vetëm në rastet kur kostot e lidhjes me shumicë kompensohen nga një përshpejtim i ndjeshëm i qarkullimit të mallrave në shitje me pakicë. lidhje.

Mund të pranojë me shumicë forma të ndryshme lidhjet, zgjerimin ose kufizimin e fushës së qarkullimit të këtyre mallrave dhe numrin e akteve të blerjes dhe shitjes për një produkt. Këtu qëndron rëndësia e saj e veçantë si faza fillestare e tregtisë së mallrave të konsumit. Mund të kryhet në mënyrë efikase, me kosto minimale dhe një rritje të lehtë të çmimit të mallrave, ose mund të lejojë lehtësisht një rritje të panevojshme të lidhjeve, kohës dhe kostove të shpërndarjes, pa plotësuar njëkohësisht kërkesat e furnizimit të dyqaneve. mallrave. Niveli i qarkullimit të tregtisë me shumicë mund të matet duke përdorur një koeficient të veçantë që tregon se sa herë është shitur produkti brenda sferës së qarkullimit. Koeficienti i lidhjes së qarkullimit tregtar llogaritet duke i atribuar të gjitha shumat e qarkullimit të tregtisë me shumicë dhe pakicë në shumën e qarkullimit të tregtisë me pakicë.

Tregtia me shumicë nuk është vetëm një ndërmjetës midis ndërmarrjeve prodhuese dhe tregtare me pakicë - ajo duhet të veprojë si një organizator aktiv në lidhje me prodhimin dhe tregtinë me pakicë. Gjendja dhe përmirësimi i të gjithë tregtisë në masë të madhe varet nga aktivitetet e tregtisë me shumicë.

Tregtia me shumicë kryen një sërë funksionesh të rëndësishme që plotësojnë funksionin e saj qendror të shpërndarjes ndërmjet prodhuesve dhe konsumatorëve.

Në varësi të llojit dhe kapacitetit të ndërmarrjes me shumicë, këto funksione ndihmëse kanë aksione të ndryshme (shih tabelën 1).

Tabela 1 - Funksionet e tregtisë me shumicë

Funksioni i formimit të asortimentit:	Tregtia me shumicë shpesh blen mallra të shpërndara për shkak të specializimit të prodhimit dhe diferencimit të kërkesës, d.m.th. ai vëzhgon ofertën e produktit dhe zgjedh produktet për segmentin e tregut që furnizon bazuar në gamën e produkteve të tij.
Funksioni i tejkalimit të hendekut kohor:	Tregtia me shumicë kryen funksionin e kalimit të hendekut kohor midis momenteve të prodhimit dhe konsumit, për shembull, furnizimi i parregullt i frutave të jugut, furnizimeve. materialet e ndërtimit nga pranvera në vjeshtë etj.
Funksioni i urës së hendekut hapësinor:	Funksioni i mbulimit të distancës ndërmjet vendit të prodhimit dhe vendit të konsumit është në çdo rast funksion transporti dhe produkti i blerë mund t'u dorëzohet klientëve të shitjes me shumicë ose ata mund ta marrin vetë në ndërmarrjen e tregtisë me shumicë.
Funksioni i formimit të inventarit (funksioni i besueshmërisë)	Shërben për të barazuar luhatjet e kërkesës për mallra të ndryshme dhe periudha të ndryshme kohore
Funksioni i Garancisë së Cilësisë:	Do të thotë që tregtia me shumicë përgatit mallrat për shitje të mëtejshme. Kjo bëhet me renditje, paketim, përzierje të asortimentit, d.m.th. përmes “manipulimit”. Kjo përfshin, për shembull, mbushjen në shishe të verës së importuar, pjekjen e frutave, ruajtjen e lëndëve të para derisa ato të arrijnë pjekurinë për qëllime përpunimi (dru, duhan), etj.
Funksioni i barazimit të çmimeve:	Ai konsiston në përfitimin e avantazheve të kostos për shkak të zbritjeve gjatë blerjes së sasive të mëdha të mallrave, transportit, paketimit dhe ofrimit të mallrave me çmime të reduktuara.
Funksioni i financimit:	Kalimi i hendekut kohor midis blerjes së një produkti dhe pagesës së tij është një funksion krediti. Një kredi afatshkurtër sigurohet për dorëzim nëse ndërmarrja tregtare bën një depozitë. Blerësi merr kredi nëse ndërmarrja tregtare kryen dërgesat në kohë (me kredi).
Funksioni i kërkimit dhe zhvillimit të tregut:	Një ndërmarrje tregtare me shumicë kryen një detyrë të rëndësishme duke zhvilluar tregje të reja për mallrat ekzistuese ose duke zgjeruar tregun përmes reklamave
Funksioni i ruajtjes së magazinës:	Ky funksion është i lidhur pazgjidhshmërisht me funksionin e kalimit të hendekut në kohë, pasi ritmi i nevojave të blerësve me shumicë shpesh nuk korrespondon me ritmin e furnizimit të prodhuesve.

Vendi më i rëndësishëm në kryerjen e funksioneve të listuara i takon organizimit racional të tregtisë me shumicë dhe ndërtimit të bazës së tij materiale dhe teknike.

Vitet e fundit, zhvillimi i tregtisë është lehtësuar nga një sërë tendencash të dukshme në ekonomi.

1) Rritja e prodhimit në masë në ndërmarrjet e mëdha të largëta nga konsumatorët kryesorë të produkteve të gatshme

rritja e vëllimeve të prodhimit për përdorim në të ardhmen, dhe jo për të përmbushur porositë specifike të marra tashmë

Rritja e numrit të niveleve të prodhuesve të konsumit të ndërmjetëm

3) Rritja e nevojës për përshtatjen e mallrave me nevojat e konsumatorëve të ndërmjetëm dhe të fundit për sa i përket sasisë, cilësisë, varieteteve dhe ambalazhimit.

Në përputhje me funksionet e tregtisë në ndërmarrjet me shumicë, kryhen dy procese kryesore: blerja dhe shitja me shumicë e mallrave dhe përpunimi i tyre aktual në magazina. Aktiviteti në procesin e parë është thjesht tregtar dhe tregtar. Në të dytin, megjithëse kryhet nga pozicioni i llogaritjes ekonomike, ka një orientim teknologjik. Prandaj, në përgjithësi, aktivitetet operative të ndërmarrjeve me shumicë janë të natyrës tregtare.

Përpunimi i mallrave në magazinë mund të kryhet vetëm në kombinim me operacionet e transportit dhe dërgimit që sigurojnë marrjen dhe dërgimin e mallrave. Si rezultat, aktivitetet operacionale të një ndërmarrje me shumicë ndahen në 3 lloje: tregti, magazinë dhe shpedicion mallrash.

Ndërmarrja ushtron veprimtari operative, tregtare ose tregtare, të udhëhequr nga statuti i saj, duke respektuar ligjin, duke shfrytëzuar sa më mirë kushtet themelore dhe kapital qarkullues, kredi bankare dhe burime mallrash. Ndërmarrjet me shumicë blejnë dhe shesin mallra në sasi dhe asortimente të përcaktuara me marrëveshje të palëve, duke u përpjekur të kënaqin më mirë kërkesën e zinxhirit të shitjes me pakicë.

Një qasje komerciale ndaj biznesit duhet të zbatohet gjithashtu gjatë organizimit të operacioneve të transportit dhe dërgimit. Kjo qasje duhet të sigurojë mbërritjen në kohë në ndërmarrje dhe dërgimin nga ndërmarrja e mallrave me koston më të ulët.

Të tre llojet e veprimtarisë kanë një ndikim të drejtpërdrejtë në ndërtimin e aparatit të ndërmarrjeve të shitjes me shumicë dhe në strukturën e tij. Ato kërkojnë bazë të përshtatshme materiale dhe teknike, punë dhe personel drejtues.

Pavarësisht dallimeve, të gjithë tregtarët me shumicë kanë tipare të përbashkëta në ndërtimin e strukturës së aparatit. Kështu, menaxhimi kryhet me unitetin e komandës nga drejtori ose menaxheri. Lidhja kryesore e aparatit është pjesa tregtare, më së shpeshti e organizuar në formë departamenti i shitjeve, me në krye zëvendësdrejtorin e ndërmarrjes, i quajtur shpesh drejtor tregtar.

Departamenti i Tregtisë kryen të gjitha punët për blerjet me shumicë dhe shitjet me shumicë të mallrave, organizon shpërndarjen e mallrave, menaxhon aktivitetet e magazinës dhe shpedicionit. Ai ndahet në sektorë që organizojnë tregtinë e mallrave të grupeve dhe emrave individualë. Sektori drejtohet nga një menaxher ose ekspert i lartë i mallrave, ka grupe ekspertësh të mallrave ose ekspertë individualë të mallrave, të cilët punojnë me furnitorë ose blerës individualë në varësi të profilit të produktit, llojit dhe llojit të bazës, dhe janë të angazhuar në blerjet dhe shitjet me shumicë të mallrave. , ose vetëm shitje, ose vetëm blerje. Menaxherët e magazinës gjithashtu raportojnë drejtpërdrejt te drejtori tregtar.

Kryerja e funksioneve themelore tregtare në kushte moderne përcaktohet kryesisht nga cilësia e funksioneve ndihmëse paraprake, të cilat përfshijnë kryesisht funksionet e marketingut.

Vendimet kryesore të marketingut që tregtarët me shumicë duhet të marrin kanë të bëjnë me përzgjedhjen tregu i synuar, formimi i gamës së produkteve dhe gamës së shërbimeve, çmimi, stimujt dhe zgjedhja e vendndodhjes për magazinat e ndërmarrjes.

Brenda grupi i synuar identifikoni klientët më fitimprurës për ndërmarrjen me shumicë, zhvilloni oferta fitimprurëse për ta dhe krijoni marrëdhënie më të ngushta. Për klientët më pak fitimprurës, vendosen vëllime minimale më të larta të porosive ose prime çmimesh për porositë me vëllim të vogël.

Praktika ka identifikuar llojet e mëposhtme të tregtisë me shumicë:

• 1) Tregtoni nëpërmjet një rrjeti blerjesh me shumicë, i cili përfshin bursa, panaire, ankande etj. Blen kultura bujqësore, lëndë të para dhe mallra të tjera që i nënshtrohen magazinimit, si pambuku, leshi, metalet, hekurishtet. Monitorimi i vazhdueshëm i ndryshimeve në kushtet e tregut (shkëmbime, ekspozita, ankande) është i nevojshëm për të zvogëluar rrezikun që lidhet me luhatjet e çmimeve;
• 2) Tregti përmes lidhjeve të drejtpërdrejta të prodhimit. Zakonisht lidh dy faza të njëpasnjëshme të procesit të prodhimit dhe ka një rëndësi të veçantë në tregtinë e metaleve me ngjyra dhe çelikut;

Tregtim me shumicë i lëndëve të para dhe lëndëve. Ky lloj Tregtia me shumicë nga ana tjetër përfshin:

• a) tregtia me shumicë me shpërndarje të centralizuar të mallrave. Një shitës me shumicë furnizon shitësit me pakicë me mallra dhe gjithashtu u ofron atyre shërbime të gjera;
• b) tregtia me shumicë me marrjen e mallrave nga furnizuesi. Klienti i shitësit me shumicë, shitësi me pakicë ose konsumatori i madh i merr vetë mallrat;

Tregtim me shumice (Cash-and-Carry) me pagese ne cash para pranimit dhe transportit te mallit nga bleresi. Klienti ngarkon dhe heq mallrat në mënyrë të pavarur (marrje).

Tregtoni nga raftet. Ndërmarrjet e mëdha shitësit me pakicë ofrojnë shitësin me shumicë kate tregtare me rafte. Tregtari, me shpenzimet e veta, kryen mbushjen aktuale të rafteve, zakonisht me mallra të thjeshta dhe merr mbrapsht mallrat e pashitura. Në këtë mënyrë, ai heq barrën nga shitësi dhe plotëson asortimentin e tij.

Për të përcaktuar tiparet dalluese të llojeve të caktuara të ndërmarrjeve me shumicë që operojnë në treg, duhet të ndalemi në marrjen në konsideratë të shenjave të sistematizimit dhe grupeve të specieve të tyre individuale të dhëna në tabelën 2. Qëllimi i klasifikimit është të kuptojë më mirë thelbin e lloje individuale të dalluara të ndërmarrjeve tregtare me shumicë. Është e rëndësishme të theksohet se asnjë ndërmarrje nuk mund të identifikohet pa mëdyshje duke përdorur një (disa) karakteristika.

Tabela 2 - Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë që operojnë në tregun e mallrave

Shenjat e klasifikimit
1. Funksioni kryesor i kryer	1.1. Blerja e mallrave nga konsumatorët në një zonë për shitje në zona të ndryshme
1.2. Shitja e mallrave të blera në zona të ndryshme për konsumatorët në një zonë
2. Specializimi i ndërmarrjeve	2.1. Universale
2.2. Të përziera
2.3. E specializuar
2.4. Tepër e specializuar
3. Zona e veprimit	3.1. Shtetit
3.2. Rajoni ekonomik, grup mezo-rrethe
3.3. Mezodistrikti
4. Vartësia e departamentit	4.1. Ministria e Zhvillimit Ekonomik dhe Tregtisë
4.2. Ministria e Bujqësisë
4.3. Ministritë dhe departamentet e tjera
5. Forma e pronësisë së ndërmarrjes me shumicë	5.1. Shteti, aksionere
5.2. Kooperativë
5.3. Privat
6. Fitimi i pronësisë së mallit që shitet	6.1. Ndërmarrjet me shumicë që fitojnë të drejtat e pronësisë mbi mallrat
6.2. Ndërmarrje me shumicë që nuk fitojnë të drejta pronësie mbi mallrat

Karakteristikat e klasifikimit mund të sistemohen si më poshtë:

• a) sipas funksionit kryesor të kryer. Këtu mund të ketë dy nivele: 1) vendndodhjen e ndërmarrjes me shumicë në lidhje me prodhuesit dhe blerësit e produkteve dhe 2) përbërjen e shërbimeve të ofruara.
• b) sipas specializimit të ndërmarrjeve të shitjes me shumicë. Ekzistojnë katër grupe ndërmarrjesh: të përziera, universale - mund të kenë grupe të produkteve ushqimore dhe joushqimore; e specializuar - një ose më shumë grupe produktesh; shumë e specializuar - tregtia me mallra të një ndërmarrje.
• c) sipas fushës së veprimtarisë së ndërmarrjeve të shitjes me shumicë. Kjo karakteristikë karakterizon gjeografinë e klientëve të ndërmarrjes me shumicë: shitësit dhe blerësit e mallrave. Duke qenë se tregtia me shumicë në vendin tonë karakterizohet nga një fokus mbizotërues te blerësi, zona e veprimtarisë karakterizohet nga vendndodhja e blerësit dhe përkatësia e tyre në një zonë të caktuar.
• d) sipas formës së pronësisë së ndërmarrjes me shumicë. Roli kryesor i takon ndërmarrjeve aksionare me shumicë.
• e) me të drejtën e pronësisë së fituar të mallit. Në mjedisin e tregut, ekzistojnë një sërë llojesh të ndërmarrjeve të tilla, të cilat ndryshojnë në funksione specifike organizative, teknike dhe teknologjike, si dhe në shkallën e veprimtarisë (Figura 2).

Figura 2 - Format kryesore të organizimit të tregtisë me shumicë në tregun e mallrave

Aktualisht, politika strukturore në fushën e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit parashikon si përcaktimin e mekanizmit të përgjithshëm të zbatimit të tij ashtu edhe specifikimin e drejtimeve kryesore të reformave strukturore.

Sa i përket mekanizmit të përgjithshëm për zbatimin e politikës strukturore në tregun e shërbimeve me shumicë, thelbi i qasjes së re këtu ishte orientimi drejt një skeme me dy qark pa kushte për organizimin e tregtisë.

Zhvillimi i lidhjes së tregtisë me shumicë përfshin sigurimin e diversitetit standard dhe të specieve të organizatave me shumicë (Tabela 3).

Tabela 3 - Diversiteti tipik dhe i specieve të organizatave me shumicë

Struktura të pavarura me shumicë
1. Federale (në mbarë vendin)	SHITES SHUMICE	NDËRMJETËSIT	ORGANIZATORËT
e specializuar	Kompani agjentësh	Panaire me shumicë
universale	Kompanitë ndërmjetësuese	Panaire ekspozitash
Shkëmbimet e mallrave
Ankandet
Tregjet ushqimore me shumicë
Depo magazinimi të garantuara
Depo hotele
Ndërmarrjet e shpedicionit
Strukturat e varura me shumicë
2. Rajonale (ndërrajonale)	Departamentet e shitjeve të ndërmarrjeve industriale
Strukturat me shumicë të ndërmarrjeve dhe shoqatave të shitjes me pakicë

*Pjesa e strukturës përkatëse në sigurimin e qarkullimit me shumicë të mallrave.

Strategjia e zhvillimit të zinxhirit të shitjes me shumicë bazohet në faktin se nevojat e tregut të mallrave të konsumit duhet të plotësohen nga dy lloje kryesore të organizatave të shitjes me shumicë (Figura 4 dhe 5).

SHOQËRITË SHUMICE

Figura 4 - Ndërtesa organizative, qëllimet dhe objektivat e ndërmarrjeve me shumicë

Qëllimi: Të formohet struktura e nevojshme e kanaleve të shpërndarjes për të mëdhenj prodhuesit vendas, si dhe të krijojnë kushte të favorshme për të arritur tregu rus furnizues të huaj të mirë-vendosur të mallrave.

Mbrojtja dhe mbështetja e prodhuesve vendas.

Sigurimi i stabilitetit të tregut të konsumit të vendit.

Ndërmarrjet me shumicë në nivel kombëtar sigurojnë qarkullim me shumicë të sasive të mëdha të mallrave për konsumatorët në të gjithë vendin. Konsumatorë të tillë mund të përfshijnë organizata të pavarura me shumicë, struktura të mëdha të shitjes me pakicë dhe shoqatat e tyre, si dhe ndërmarrje në industritë përpunuese.

Qëllimi kryesor i këtij lloji të strukturave të shitjes me shumicë është të formojë strukturën e nevojshme të kanaleve të shpërndarjes për prodhuesit e mëdhenj të produkteve vendase, për të krijuar kushte të favorshme për furnitorët e huaj të vendosur të mallrave për të hyrë në tregun e konsumit rus.

Figura 5 - Struktura organizative, qëllimet dhe objektivat e ndërmarrjeve me shumicë

Objektivi: Krijimi i bazës së një sistemi kombëtar të shitjes me shumicë.

Sigurimi i mallrave rajonal tregjet e mallrave.

Falas (pa kufizime nga dega ekzekutive) formimi i marrëdhënieve ekonomike të strukturave rajonale të shitjes me shumicë.

Strukturat e shitjes me shumicë në nivel kombëtar (federal) garantojnë stabilitetin strategjik të tregut të konsumit të vendit në tërësi.

Baza e shumicës kombëtare sistemi tregtar, kontura e brendshme e saj përbëhet nga struktura me shumicë në nivel rajoni.

Si rregull, këto organizata me shumicë, kur formojnë strategjinë e tyre tregtare, përcaktojnë mjaft saktë zonën e ndikimit të tyre në tregun e shërbimeve me shumicë. aktivitetet tregtare.

Blerja e mallrave nga shitësit me shumicë shkallë federale dhe nga prodhuesit e mallrave si në rajonin e vendndodhjes ashtu edhe në pjesën tjetër të Rusisë, ata i sjellin ato në ndërmarrjet me pakicë dhe konsumatorët e tjerë në fushën e veprimtarisë së tyre.

Prioriteti kryesor i aktiviteteve të çdo strukture të shitjes me shumicë në shkallë rajonale është ofrimi i mallrave në tregjet rajonale të mallrave. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të parashikohen kufizime në formimin e strukturës së tyre të marrëdhënieve ekonomike nga ana e autoriteteve ekzekutive rajonale.

Sigurimi i një shumëllojshmërie standarde të strukturave të shitjes me shumicë në treg për shërbimet e tregtimit me shumicë është një kusht i domosdoshëm, por jo i mjaftueshëm për ndërtimin e një modeli tregu për funksionimin e lidhjes me shumicë. Kushtet e mjaftueshmërisë mund të plotësohen vetëm duke siguruar diversitetin e kërkuar të specieve të strukturave të shitjes me shumicë që operojnë në treg.

Detyra kryesore e ndërtimit strukturor të zinxhirit të shitjes me shumicë është të stimulojë formimin e llojeve të tilla të organizatave që do të plotësonin më së miri kërkesat e prodhuesve të mallrave.

Përvoja e vendeve me orientim aktiv tregu tregon se, duke ndjekur kërkesat e prodhuesit të mallrave, struktura e lidhjes me shumicë zhvillohet në bazë të shpërndarjes së:

1 Ndërmarrje të specializuara në tregtinë me shumicë që kryejnë një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe shitjes me kalimin e pronësisë së mallrave në lidhjen e shitjes me shumicë;

Strukturat ndërmjetëse të shitjes me shumicë që nuk përdorin në aktivitetet e tyre, si rregull, transferimin e pronësisë së mallrave tek ata (shoqëritë ndërmjetësuese, agjentët e shitjeve, agjentët e komisionit, etj.);

Organizatorët e qarkullimit me shumicë të cilët nuk punojnë me mallra, por ofrojnë shërbime për organizimin e qarkullimit me shumicë të mallrave (panaire, bursa mallrash, ankande, tregje me shumicë).

Lloji kryesor i strukturave të shitjes me shumicë në tregun e konsumit rus janë ndërmarrjet e specializuara në aktivitetet e tregtisë me shumicë, të ashtuquajturat "shitësit me shumicë të pavarur".

Roli kryesor i këtyre ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë shpjegohet me faktin se, duke kryer gamën më të gjerë të operacioneve për përpunimin e masës së mallit, ato mbyllen në një gamë të gjerë ndërmarrjesh të tregtisë me pakicë, shumica e të cilave përfaqësojnë struktura të mëdha të shitjes me pakicë. Nga ana tjetër, ndërmarrjet e specializuara në tregtinë me shumicë janë partnerë të përshtatshëm prodhuesit e mëdhenj mallrat e konsumit.

Detyra e ndërmarrjeve me shumicë të këtij lloji është krijimi i qarkullimit të mallrave në nivelin e mesëm kushtet e nevojshme për të hyrë në tregun e prodhuesve dhe shitësve të mëdhenj të mallrave të konsumit.

Pesha e këtyre strukturave në sigurimin e qarkullimit me shumicë të mallrave mund të luhatet ndërmjet 60 - 65%.

Rëndësia e pavarur në treg për shërbimet e tregtimit me shumicë duhet të zënë strukturat e quajtura në mënyrë konvencionale "ndërmjetëse" - ndërmarrje agjentësh, ndërmarrje ndërmjetësuese.

Lënda kryesore e veprimtarisë së tyre është mbështetja e informacionit. Ata veprojnë në emër të klientit dhe më shpesh në kurriz të tij.

Kompanitë e agjentëve kryejnë operacione shitjeje në emër të prodhuesve të produkteve të gatshme dhe këta të fundit ruajnë pronësinë e produktit derisa ai të kalojë në duart e blerësit.

Kompanitë ndërmjetësuese janë një lloj shoqërie agjentësh, me ndryshimin e vetëm që ato veprojnë njëkohësisht si agjentë si për shitësin ashtu edhe për blerësin.

Praktika botërore tregon se pjesa e strukturave të tilla në tregun e shërbimeve të tregtisë me shumicë mund të arrijë në 15 - 20%.

Një element i rëndësishëm i infrastrukturës së shitjes me shumicë janë organizatorët e qarkullimit me shumicë - panaire me shumicë, bursa mallrash, ankande.

Bursat e mallrave shërbejnë për qarkullim në shkallë të gjerë të mallrave ekskluzivisht të standardizuar.

Ankandet duhet të përdoren kryesisht për të nxitur prodhuesit individualë të mallrave.

Panairet janë një formë e veçantë e organizimit të tregtisë me shumicë me qëllim kryesor zgjerimin e tregut të konsumit duke vendosur marrëdhënie midis rajoneve të ndryshme.

Organizatorët e qarkullimit me shumicë përfshijnë magazinat e garantuara të magazinimit, magazinat e hoteleve dhe ndërmarrjet e transportit të mallrave.

Depot e garantuara të ruajtjes ofrojnë urgjente ruajtje mallrat e pronarëve të mallrave të ndryshëm.

Depo hotele - ofrojnë ruajtje urgjente të përgjegjshme të mallrave në vende me një numër të kufizuar pronarësh të mallrave.

Depot e shpedicionit krijohen kryesisht në stacionet e kryqëzimit të autostradave kryesore.

Pesha e pjesëmarrjes së këtyre strukturave në sigurimin e qarkullimit me shumicë të mallrave të konsumit mund të arrijë në 25%.

Diversiteti i strukturës strukturore të tregtisë me shumicë ruse garanton mbushjen e tregut të konsumit me mallra, promovimin e tyre racional përmes kanaleve të shitjes dhe stimulimin e prodhuesve vendas, gjë që krijon kushte të favorshme për ndërmarrjet me pakicë.

Efikasiteti i prodhimit dhe aktivitetet financiare të shprehura në rezultate financiare.

Në kushtet e tregut, çdo subjekt ekonomik vepron si një prodhues i veçantë i mallrave, i cili është ekonomikisht dhe juridikisht i pavarur. Një subjekt ekonomik zgjedh në mënyrë të pavarur fushën e biznesit, format gamën e produkteve, përcakton kostot, formon çmimet, merr parasysh të ardhurat nga shitjet. Në kushtet e tregut, realizimi i fitimit është qëllimi imediat i veprimtarisë së një subjekti biznesi. Zbatimi i këtij qëllimi është i mundur vetëm nëse subjekti afarist shet produkte (punë, shërbime) që, për sa i përket vetive të tyre konsumatore, plotësojnë nevojat e shoqërisë.

Kjo temë puna e kursit ka qenë gjithmonë relevante dhe mbetet e tillë edhe sot. Aktualisht, ka gjithnjë e më pak ndërmarrje të tregtisë me shumicë. Tregtia me shumicë është e lidhur pazgjidhshmërisht me tregtinë me pakicë. Sa më shumë ndërmarrje të shitjes me shumicë të ketë, aq më shumë shitës me pakicë dhe sipërmarrësit individualë për sa i përket çmimit dhe cilësisë. Tregtia me shumicë është lidhja më e rëndësishme në ndërveprimin e lirë midis pjesëmarrësve në aktin e blerjes dhe shitjes së mallrave. Ai vepron si një ndërmjetës tregtar midis prodhuesve të mallrave, shitësve me pakicë, ofruesve të shërbimeve ushqimore dhe konsumatorëve të tjerë me shumicë. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë shesin mallra për rishitje ose përpunim të mëvonshëm.

Qëllimi kryesor i një ndërmarrje me shumicë, si çdo ndërmarrje në një mjedis tregu, është të fitojë, dhe për këtë arsye qëllimi kryesor Kjo punë e kursit synon të vlerësojë zhvillimin e saj nga pikëpamja e marrjes së fitimit të nevojshëm.

Objektivat kryesore të analizës së qarkullimit të tregtisë me shumicë janë:

1. studimi i dinamikës së zhvillimit të qarkullimit në vëllimi i përgjithshëm dhe sipas grupeve të produkteve;

2. Vlerësimi i përmbushjes së vëllimit të parashikuar të qarkullimit;

3. identifikimi dhe matja sasiore e faktorëve që ndikojnë në ndryshimet në vëllimet e shitjeve me shumicë në kohë dhe në krahasim me planin;

4. Vlerësimi i zbatimit të kontratave për furnizimin e mallrave për blerësit me shumicë;

5. vlerësimi i ritmit të zhvillimit të qarkullimit;

6. identifikimi i rezervave për rritjen e xhiros.

Baza e informacionit për analizimin e qarkullimit të tregtisë me shumicë janë të dhënat e kontabilitetit, raportimi statistikor, të dhënat e parashikimit etj.

Objekti i studimit është një shoqëri me përgjegjësi e kufizuar"Globus", i vendosur në Novosibirsk, Rruga Ivanova 4.

Lënda është qarkullimi i tregtisë me shumicë

Në punim janë përdorur këto metoda kërkimore: metoda eksperimentale-statistikore, metoda e grupimit, ndërtimi i tabelave analitike. Punimet e shkencëtarëve dhe praktikuesve të mëposhtëm i kushtohen analizës dhe planifikimit të qarkullimit të tregtisë me shumicë: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Kapitulli i parë diskuton bazat teorike menaxhimi i qarkullimit të tregtisë me shumicë. Në kapitullin e dytë jepet karakteristikat ekonomike aktivitetet e ndërmarrjes, është bërë një analizë e qarkullimit të tregtisë me shumicë. Kapitulli i tretë shqyrton treguesit për vlerësimin e gjendjes financiare të Globus LLC dhe planifikon vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit tregtar.” Në përfundim, formulohen përfundimet kryesore, të ndjekura nga një bibliografi dhe shtojca.

Qarkullimi i tregtisë me shumicë është shitja e mallrave në ndërmarrjet e tregtisë me pakicë, ndërmarrjet e shërbimit ushqimor, ndërmarrjet e tjera të shitjes me shumicë, ndërmarrjet industriale dhe ndërmarrjet e shërbimit për shitje të mëvonshme ose konsum industrial.

Tregtia me shumicë kryen funksione të ndryshme:

1. Formimi asortiment tregtar mallra, përgatitjen e tufave të nevojshme të mallrave dhe dërgimin e tyre te blerësit me shumicë (funksioni kryesor).

2. Blerja, përqendrimi dhe organizimi i magazinimit të një game të gjerë mallrash nga prodhues të ndryshëm.

3. Kryerja e hulumtimit të marketingut në tregun e prodhuesve dhe në tregun e konsumit me shumicë.

4. Përgatitja, organizimi dhe zbatimi i një kompleksi shërbimesh reklamuese, këshilluese, logjike dhe shërbimi për blerësit me shumicë për gamën e mallrave të shitura.

5. Dorëzimi i mallrave për klientët me shumicë dhe shërbimi pas shitjes për konsumatorët fundorë.

6. Ofrimi i shërbimeve ndërmjetësuese për prodhuesit dhe blerësit e mallrave (ndihmë në lidhjen e transaksioneve tregtare me shumicë).

7. Prodhimi i mallrave nga ndërmarrje individuale të shitjes me shumicë.

Në kushtet e tregut, ndërmarrjet me shumicë zhvillojnë aktivitetet e tyre në bazë të marrëdhënieve kontraktuale dypalëshe. Nga njëra anë, të ofrojë shërbime për blerësit me shumicë (duke lehtësuar funksionin e blerjes së mallrave, ruajtjen, dërgimin, ofrimin e tyre informacion marketingu etj.), nga ana tjetër, për ofrimin e shërbimeve për furnitorët e mallrave (sigurimi i shitjes së mallrave, ruajtja e mallrave, dhënia e informacionit për kërkesën për mallra, etj.).

Treguesi kryesor që karakterizon efikasitetin e një ndërmarrje me shumicë është vëllimi i qarkullimit të tregtisë me shumicë.

Shitja e mallrave kryhet sipas çmimet me shumicë, duke përfshirë çmimet aktuale të shitjes, tatimin mbi vlerën e shtuar, akcizat, detyrimet e eksportit dhe detyrimet doganore.

Shitja me shumicë e mallrave kryhet nëpërmjet magazinimit dhe operacioneve transitore. Në formën e shitjes në magazinë, mallrat dorëzohen nga furnitorët në magazinat e ndërmarrjeve me shumicë, dhe më pas u shiten klientëve prej andej. Gjatë operacioneve të tranzitit, mallrat u dërgohen blerësve me shumicë direkt nga furnitorët pa i dorëzuar mallrat në magazina.

Ndërmarrjet me shumicë mund të kryejnë shitje me shumicë të mallrave në shkallë të vogël për popullatën me çmime me pakicë, që lidhet me qarkullimin e tregtisë me pakicë. Përveç kësaj, ata kanë të ardhura (të ardhura) nga ofrimi i të gjitha llojeve të shërbimeve dhe shitja e produkteve të tyre.

Kështu, vëllimi i veprimtarisë së një ndërmarrje me shumicë vlerësohet nga xhiroja totale e saj, e cila përfshin shitjen me shumicë të mallrave me çmime me pakicë, të ardhurat (të ardhurat) nga ofrimi i shërbimeve dhe vëllimi i prodhimit me çmimet e shitjes.

Formimi i vëllimit të qarkullimit të tregtisë me shumicë në kushtet e tregut kryhet nën ndikimin e faktorëve të ndryshëm. Para së gjithash, kjo varet nga vëllimi i kërkesës nga blerësit me shumicë, si dhe nga faktorë të tillë të jashtëm si gjendja e ekonomisë së vendit, vëllimi dhe struktura e prodhimit, vendndodhja e prodhimit në rajone dhe largësia e ndërmarrjeve me shumicë. prej tij, niveli i të ardhurave të popullsisë dhe proceset inflacioniste. Në të njëjtën kohë, varet edhe zhvillimi i qarkullimit të ndërmarrjeve me shumicë faktorët e brendshëm: gjendja dhe efikasiteti i përdorimit të bazës materiale dhe teknike të ndërmarrjeve; organizimi dhe teknologjia e shpërndarjes së produktit; disponueshmëria e personelit të shitjes; produktiviteti i punonjësve; sigurimi i burimeve të mallit etj.

Llojet e qarkullimit me shumicë :

1. Sipas llojit të mallrave të shitura:

· Qarkullimi i prokurimit

· Qarkullimi i shitjeve të mallrave për qëllime industriale dhe teknike

· Qarkullimi i shitjeve të mallrave të konsumit

· Blerësit me pakicë

· Ndërmarrjet industriale

· Ndërmarrje me shumicë

· Eksporti

· Urdhri shtetëror

· Blerës të tjerë

Format e qarkullimit të tregtisë me shumicë

1. Magazina

2. Transit

· Me pjesëmarrje në vendbanime

· Pa pjesëmarrje në llogaritje

Në një kuptim të përgjithshëm, planifikimi është një formë e veçantë e veprimtarisë që synon zhvillimin dhe justifikimin e një programi për zhvillimin ekonomik të një ndërmarrje dhe njësive strukturore të saj për një periudhë të caktuar (kalendarike) në përputhje me qëllimin e funksionimit të saj dhe sigurimin e burimeve. Qëllimi i planifikimit është të përpiqet të marrë parasysh sa më shumë të jetë e mundur të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që sigurojnë kushte optimale për zhvillimin e ndërmarrjes.

Çdo ndërmarrje në një ekonomi tregu planifikon vazhdimisht aktivitetet e saj. Rezultati i punës së planifikuar është një dokument i përditësuar vazhdimisht - plani i biznesit të ndërmarrjes.

Seksionet e planit të biznesit të një ndërmarrje me shumicë paraqesin vlerat e parashikuara të treguesve kryesorë të aktiviteteve të saj - fitimi, shitjet, kostot, etj.

Bazat e shitjes me shumicë hartojnë në mënyrë të pavarur planet për qarkullimin e magazinave dhe tranzitit, përcaktojnë strukturën e qarkullimit tregtar dhe madhësinë e inventarit.

Ndërmarrjet me shumicë hartojnë në mënyrë të pavarur një plan qarkullimi për vitin me një ndarje tremujore, dhe më pas sqarojnë planin e qarkullimit për çdo muaj të tremujorit. Për shkak të faktit se çmimet ndryshojnë vazhdimisht dhe disa sektorë të ekonomisë nuk janë të qëndrueshëm, ndërmarrjet me shumicë e kanë të vështirë të llogarisin një parashikim të xhiros për vitin, ndaj shumë prej tyre planifikojnë qarkullim për një periudhë të shkurtër kohore. Plani i qarkullimit duhet të hartohet në atë mënyrë që të ketë kushte për të marrë fitimin e nevojshëm.

Treguesi i qarkullimit të tregtisë me shumicë është më i rëndësishmi në mesin e atyre të planifikuar nga ndërmarrja në planin e biznesit. Gjithçka tjetër varet nga ajo - të ardhurat, kostot, fitimi neto dhe, në fund të fundit, zhvillimi i ndërmarrjes.

Në të njëjtën kohë, vëllimi i parashikuar i shitjeve është një tregues rezultues që pasqyron aspekte të ndryshme të aktiviteteve të ndërmarrjes - strategjike, marketing, financiare, teknologjike, etj. Siç vërejnë autorët e publikimit të kursit praktik "Bazat e tregtisë me shumicë", "parashikimi i shitjeve është një mjet menaxhimi për planifikimin dhe zhvillimin e politikave vendimmarrëse"

Parashikimi dhe planifikimi i shitjeve janë një element i domosdoshëm dhe i detyrueshëm i aktiviteteve të çdo ndërmarrje në një ekonomi tregu.

Draft plani i qarkullimit për bazën e shitjes me shumicë përfshin treguesit e mëposhtëm: qarkullimin e shitjeve me shumicë; qarkullimi tregtar ndërrepublikan; qarkullimi tregtar brenda sistemit në tërësi sipas bazës dhe grupeve të produkteve; shpërndarja e qarkullimit të tregtisë me shumicë në magazinë dhe transit; inventari sipas grupeve të produkteve në tërësi mbi bazën në fillim dhe në fund të periudhës së planifikimit, furnizimin e mallrave të qarkullimit të tregtisë me shumicë; masat organizative dhe teknike për zbatimin e planit të qarkullimit.

Kur hartoni një projekt plan të tregtisë me shumicë, përdoren materialet e mëposhtme:

Të dhënat e analizës për zbatimin e planit të qarkullimit për vitin aktual (në bazë të materialeve të analizës, përcaktohet baza fillestare e planifikimit dhe zhvillohen masat për përmirësimin e punës);

Informacion nga baza e shitjes me shumicë për tiparet kryesore të vitit të planifikuar - vëllimi i furnizimeve të pritshme, niveli i inflacionit, pjesa e pritshme e tregut që pret të hyjë ndërmarrja me shumicë;

Porositë dhe aplikimet nga organizatat e shitjes me pakicë dhe partnerët e rregullt;

Materialet për studimin e kërkesës, të dhëna për kushtet e tregut për mallra individuale, disponueshmërinë e inventarit dhe mundësinë e përfshirjes së mallrave nga burimet lokale në qarkullimin tregtar;

Të dhëna për ndryshimet në kushtet socio-ekonomike të zonës ku operon baza (madhësia, përbërja e popullsisë, fuqia blerëse, sasia, përbërja e organizatave me pakicë; mundësitë për të marrë mallra përveç bazës; vëllimi, gama e produkteve të prodhuara nga prodhuesit , etj.);

Praktikat më të mira nga bazat dhe magazinat më të mira, sugjerimet dhe dëshirat e blerësve të produkteve, materialet nga panairet me shumicë dhe ekspozitat e shitjes.

Kur planifikoni shitjen e mallrave si bazë për ndërmarrjet dhe organizatat me pakicë, merren parasysh sa vijon:

Plani i qarkullimit të rrjetit të shitjes me pakicë bazuar në gamën e produkteve të bazës;

Nevoja e përgjithshme e tregtisë me pakicë për mallra, e cila përcaktohet duke përmbledhur planin e qarkullimit të rrjetit të tregtisë me pakicë dhe diferencën e inventarëve në fund dhe në fillim të vitit të planifikuar (P + Z 2 - Z 1);

Furnizimi i mundshëm i mallrave në rrjetin e shitjes me pakicë, përveç bazës me shumicë dhe nga konkurrentët.

Vëllimi i shitjeve të mallrave për organizatat e tregtisë me pakicë llogaritet si diferencë midis nevojës së rrjetit të shitjes me pakicë për mallra dhe furnizimit të tyre në rrjetin e shitjes me pakicë nga burime të tjera.

Për të përcaktuar vëllimin e qarkullimit tregtar për vitin e planifikuar, është e domosdoshme të llogaritet ritmi i rritjes së qarkullimit tregtar krahasuar me vitin aktual.

Për të vlerësuar efikasitetin e bazës për shërbimin e tregtisë me pakicë, llogaritet pjesa e bazës në sigurimin e mallrave për qarkullimin e tregtisë me pakicë. Përcaktohet duke pjesëtuar vëllimin e shitjeve të mallrave me bazën e rrjetit të shitjes me pakicë me qarkullimin me pakicë të këtij rrjeti dhe duke shumëzuar me 100. Sa më e lartë të jetë pjesa e bazës së shitjes me shumicë në plotësimin e nevojave të tregtisë me pakicë, aq më efektive është ajo. aktivitetet.

Hapi i parë në zhvillimin e një parashikimi të shitjeve është një analizë ekonomike gjithëpërfshirëse e aktiviteteve të mëparshme të shitësit me pakicë. Një analizë e qarkullimit me shumicë të një ndërmarrje në një sistem tregu duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme: cilat janë tendencat dhe ritmet e ndryshimit të shitjeve; kujt i shiten mallrat; cila është struktura e mallrave të qarkullimit; në cilat rajone shiten mallrat; cili është raporti i shitjeve në magazinë dhe transit; si është gjendja e inventarit dhe e qarkullimit; cilat janë vëllimet e furnizimit? Analiza e qarkullimit me shumicë përfshin tre seksione: analizën e vëllimit dhe strukturës së qarkullimit, analizën e blerjeve me shumicë (pranimin e mallrave) dhe analizën e inventarit. Duke marrë parasysh ekzistencën e dy formave të qarkullimit të mallrave në shitje me shumicë, analizohen inventarët që i shërbejnë vetëm xhiros së magazinës. Inventari sipas vendndodhjes ndahet në mallra në depo dhe mallra të dërguara. Vëllimi i inventarit në një ndërmarrje me shumicë mund të ndryshojë nën ndikimin e shumë faktorëve. Më të rëndësishmet prej tyre janë vëllimi dhe struktura e qarkullimit tregtar, shpejtësia e qarkullimit të mallrave, format dhe cilësia e organizimit të të gjitha fazave të shpërndarjes me shumicë.

Në fazën e dytë përcaktohen faktorë që në periudhën e parashikimit do të ndikojnë në zhvillimin e sektorit të tregut ku operon ndërmarrja me shumicë. Përzgjidhen dhe llogariten faktorë të rëndësishëm dhe, me ndihmën e tyre, llogariten opsionet e parashikimit të shitjeve.

Gjatë parashikimit përdoren metoda të ndryshme - ekonomiko-statistikore, krahasuese, indeksuese, grafike, ekonomiko-matematikore.

Siç vërehet saktë në literaturë, “specifiteti i veprimtarisë së një sipërmarrjeje me shumicë në tregun e mallrave të konsumit është shërbimi, para së gjithash, i stoqeve të tregtisë me pakicë dhe ndërmarrjeve me pakicë. Prandaj, procesi i planifikimit të shitjeve me shumicë është i ndërlidhur ngushtë me përllogaritje të ngjashme në zinxhirin e shitjes me pakicë, që i shërben ndërmarrjes me shumicë”.

Ekzistojnë dy mundësi kryesore për kushtet e tregut në të cilat një ndërmarrje me shumicë mund të gjendet në të ardhmen. E para karakterizohet nga stabiliteti relativ i tregut dhe e dyta nga luhatje të konsiderueshme në kërkesë dhe shitje.

Për momentin, ka shumë konkurrencë të ashpër në tregun e tregtisë me shumicë (ndërmarrjet e vogla me shumicë po fitojnë vrull), kështu që kur planifikoni qarkullimin tregtar, është e nevojshme të merret parasysh që vlerësimi i ndërmarrjes nuk ulet dhe pjesa e saj rritet. Për të planifikuar qarkullimin tregtar, përdoren materiale analizuese për vitet e mëparshme, kontrata me furnitorët dhe klientët. Informacioni në lidhje me funksionimin e depove me shumicë publikohet në botime periodike, kështu që është e nevojshme të studiohet dhe të merret parasysh gjatë planifikimit rezultate pozitive konkurrentët.

Pas llogaritjes së planit të qarkullimit me shumicë për vitin, ai shpërndahet sipas tremujorit. Në të njëjtën kohë, ato marrin parasysh nevojat e organizatave të shërbyera, sezonalitetin e prodhimit të mallrave dhe dinamikën aktuale të qarkullimit tregtar për vitin. Uniformiteti i zbatimit të tij dhe cilësia e shërbimit ndaj klientit varen nga shpërndarja korrekte e vëllimit të qarkullimit tregtar në tremujorë.

Analiza ekonomike e shitjeve me shumicë për periudhën e mëparshme na lejon të identifikojmë natyrën e ndryshimeve dhe mundësinë e përdorimit të metodave dhe modeleve ekonomiko-statistikore dhe ekonomiko-matematikore gjatë llogaritjes së opsioneve për parashikimin e qarkullimit të tregtisë me shumicë për periudhën e planifikimit.

Për të vlerësuar ndikimin e faktorëve në sasinë e qarkullimit në të ardhmen, mund të përdoren koeficientët e elasticitetit.

Pas përcaktimit të vëllimeve të parashikuara bruto të shitjeve me shumicë, është e nevojshme që ato të ndahen në shitje përmes depove të ndërmarrjes (qarkullimi i magazinës) dhe në tranzit direkt nga prodhuesi (qarkullimi tranzit). Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të sigurohet një raport optimal midis qarkullimit tregtar të magazinës dhe transitit, midis qarkullimit tregtar me dhe pa pjesëmarrjen e bazës në llogaritje.

Raporti i qarkullimit të magazinës dhe transitit varet nga shumë faktorë - kushtet e tregut, interesat financiare dhe ekonomike të furnizuesit dhe blerësit, niveli i çmimeve; tarifat për shërbimet e magazinës dhe transitit; vëllimet dhe shpeshtësia e dërgesave, lloji i shitjeve të mallrave, dërgesa minimale nga prodhuesi; mbi kompleksitetin e asortimentit të mallrave, nevojën për klasifikim paraprak, mbledhje, paketim; vënia në punë e hapësirave të reja të magazinës dhe rritja e efikasitetit të përdorimit të tyre; zhvillimi i formave progresive të shitjes së mallrave dhe metodave të tregtisë me shumicë; vendndodhja dhe specializimi i rrjetit të tregtisë me pakicë, gjendja e bazës materiale dhe teknike të tij etj. Por në çdo rast, funksioni i synuar në planifikimin e raportit të qarkullimit të magazinës dhe transitit për një ndërmarrje me shumicë është përfitimi i operacioneve në tërësi.

Në fazën tjetër, është planifikuar struktura e shitjeve me shumicë. Siç vërejnë autorët e tekstit "Tregtia: Ekonomia dhe Organizimi", procesi i llogaritjeve të parashikimit për vëllimin e përgjithshëm, format e shpërndarjes së produktit dhe strukturën e qarkullimit është një tërësi e vetme, dhe metodologjia dhe procedura e planifikimit zgjidhen nga vetë ndërmarrja. Kështu, opsionet për llogaritjet e shitjeve të planifikuara sipas llojit të mallrave dhe klientëve janë të mundshme, duke parashikuar parashikime të vëllimit bruto të qarkullimit me shumicë. Kjo teknikë e planifikimit zbatohet kur shitjet përfshijnë mallra që plotësojnë nevoja të ndryshme dhe ndryshimet në kërkesë për disa mallra nuk ndikojnë në kërkesën për grupe të tjera mallrash.

Racionalizimi i inventarit ndjek planifikimin e xhiros, pasi vëllimi i parashikuar i xhiros me shumicë të magazinës shërben si bazë për zhvillimin e standardeve të inventarit.

Madhësia e inventarit dhe shpejtësia e qarkullimit të tyre varen nga vëllimi i qarkullimit të magazinës, kompleksiteti i gamës së mallrave, tarifat minimale të dërgesave, shpeshtësia e dërgesës së mallrave, koha e nevojshme për të kontrolluar cilësinë dhe përgatitjen e mallrave për dërgesë, si dhe gjendjen e bazës materiale dhe teknike të ndërmarrjes me shumicë.

Planifikimi i inventarit në bazë të shitjes me shumicë përfshin zhvillimin e standardeve të inventarit në ditë sipas grupit të produkteve, standardet e inventarit për të gjithë bazën dhe shpërndarjen e standardeve të inventarit sipas tremujorit.

Norma e inventarit në ditë sipas grupeve të produkteve në bazën e shitjes me shumicë llogaritet në të njëjtën mënyrë si në ndërmarrjet me pakicë. E veçanta është se disa standarde - pranimi dhe vendosja në depo, kontrolli i cilësisë, blerja e asortimentit, përgatitja për dërgesë, stoku i garancisë (sigurimit) - kanë një peshë dukshëm më të madhe sesa në tregtinë me pakicë, dhe standardi përfshin kohën si një element të veçantë vendndodhjen e mallrat në tranzit.

Planifikimi i qarkullimit tregtar bazuar në shumën e planifikuar të të ardhurave është i nevojshëm për vetë-mjaftueshmërinë, vetë-mjaftueshmërinë dhe vetëfinancimin e aktiviteteve tregtare të Globus LLC.

Qarkullimi optimal me shumicë = (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99)* * 100 = 58597.43 mijë rubla.

Tjetra, përcaktohet vëllimi i shitjeve në fund të fundit, domethënë ky është vëllimi i qarkullimit në të cilin organizata nuk ka humbje. Përllogaritja e nivelit të ulët jep një ide se çfarë vëllimi të shitjeve nevojitet për të kompensuar shpenzimet dhe për të arritur vetë-mjaftueshmërinë.

Pika e kthimit (vëllimi minimal i shitjeve) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 mijë rubla.

Vëllimi minimal i shitjeve për të siguruar kthimin e aktivitetit duhet të jetë së paku 23272.39 mijë rubla.

Kur planifikoni vëllimin optimal dhe minimal të shitjeve, është e rëndësishme të vendosni një kufi sigurie dhe një diferencë të fuqisë financiare.

Kufiri i sigurisë = 58597.43 - 23272.39 = 35325.04 mijë rubla.

Marzhi i fuqisë financiare = (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 = 60.28%.

Për të siguruar aktivitetin e kthimit në nivel të Globus LLC, qarkullimi tregtar mund të ulet me jo më shumë se 60.28%.

Metoda eksperimentale-statistikore na lejon të përcaktojmë vëllimin e shitjeve në Globus LLC bazuar në vëllimin e qarkullimit për vitin 2008 (57,816.5 mijë rubla) dhe normën mesatare vjetore të ndryshimit të qarkullimit për tre vitet para vitit të planifikuar.

Norma e rritjes në vitin 2008 është 141.8% (57816.5 / 40786 * 100);

Norma e rritjes në 2007 është 124.10% (40786 / 32864 * 100);

Norma e rritjes në vitin 2006 është 107.48% (32864.35 / 30580.63 * 100).

Vëllimi i planifikuar i shitjeve me shumicë = 57816.5 * ((141.8 + 124.10 + 107.48) / 3) / 100 = 71958.42 mijë. fshij.

Bazuar në qasjet me shumë variante për planifikimin e vëllimit të shitjeve me shumicë të Globus LLC, mund të konkludojmë se opsioni më optimal për planifikimin e qarkullimit është metoda e bazuar në detyrën e marrjes së një fitimi të synuar.

Bazuar në metodologjinë e llogaritjes, është e qartë se arritja e aktivitetit të normës së kthimit varet nga vlera kostot fikse qarkullimi, sa më e madhe sasia e tyre, aq më shumë mallra kërkohen për të siguruar aktivitetin e kthimit.

Opsioni i zgjedhur për planifikimin e shitjeve me shumicë për Globus LLC siguron në masën më të madhe konkurrencën e organizatës dhe është realiste për zbatim, duke marrë parasysh burimet financiare, të punës dhe bazën materiale dhe teknike.

konkluzioni

Analizës ekonomike i është kushtuar gjithmonë një rëndësi e madhe. Kjo ju lejon të përcaktoni efikasitetin e një ndërmarrje individuale, të një grupi ndërmarrjesh dhe, në fund të fundit, të gjithë ekonomisë në tërësi. Por me kalimin në një rrugë zhvillimi tregu, me krijimin e një ekonomie tregu, me shfaqjen sasi e madhe ndërmarrjet dhe organizatat e pavarura të pavarura, analiza ekonomike bëhet edhe më e rëndësishme.

Si rezultat i kësaj pune janë llogaritur treguesit e performancës ekonomike të ndërmarrjes, pas analizimit të të cilëve mund të gjejmë mënyra për të përmirësuar rezultatet e performancës së saj.

Optimizimi i kostove të shpërndarjes duhet të synojë zvogëlimin e tyre, pasi madhësia e markave, çmimet dhe konkurrueshmëria e organizatës varen nga niveli optimal i kostove.

Për këtë qëllim, Globus LLC duhet të zhvillojë udhëzime për të siguruar kursime, domethënë ulje të kostos.

Çdo ndërmarrje duhet të parashikojë masa të planifikuara për rritjen e qarkullimit të tregtisë me shumicë. Për ndërmarrjen Globus LLC, këto aktivitete mund të jenë të natyrës së mëposhtme:

Zhvillimi i shërbimeve të ndryshme të ofruara për klientët;

Përdorimi efektiv lokalet e shitjes me pakicë dhe identifikimin e mundësive për të dhënë me qira një pjesë të aseteve fikse;

Përmirësimi i strukturës së qarkullimit të tregtisë me shumicë

Shitja ose dhënia me qira e pajisjeve të tepërta dhe pronave të tjera;

Zgjerimi i gamës së produkteve;

Zgjerimi i tregut të shitjeve;

Rritja e numrit të dyqaneve etj.

Nga kjo listë e aktiviteteve rezulton se ato janë të lidhura ngushtë me aktivitete të tjera në ndërmarrje që synojnë uljen e kostove të prodhimit dhe përmirësimin e cilësisë së produktit. Kjo do të sigurojë zgjerimin e riprodhimit dhe përmirësimin e gjendjes financiare të ndërmarrjes, që do të thotë se do të krijojë përfitim të lartë në të ardhmen.

Detyra kryesore e organizatës Globus LLC për vitin e planifikuar është t'i shërbejë vendeve të punës, domethënë të sigurojë kushtet e nevojshme për punë shumë produktive dhe me cilësi të lartë.

Zgjidhja e këtij problemi arrihet duke pajisur vendin e punës me gjithçka të nevojshme, përkatësisht:

Paraqitja më e përshtatshme e prodhimit të vendit të punës;

Krijimi i një ambienti normal pune;

Sigurimi i sigurisë në punë;

Organizimi i mirëmbajtjes së pandërprerë të vendit të punës;

Organizimi racional punës.

Si rezultat i analizës së zbatimit ritmik të planit të qarkullimit të tregtisë me shumicë, mund të konkludojmë se Globus LLC po zhvillohet me sukses (plani po zbatohet në mënyrë më ritmike në vitin 2008).

Globus LLC ka mundësinë të rrisë qarkullimin e tregtisë me shumicë duke rritur marrjen e mallrave me 17,842 mijë rubla.

Gjatë planifikimit të qarkullimit të tregtisë me shumicë, është përdorur metoda e llogaritjeve teknike dhe ekonomike dhe metoda statistikore eksperimentale. Sipas metodës së parë, vëllimi optimal i shitjeve që siguron aktivitetin e barabartë duhet të jetë së paku 23272.39 mijë rubla.

Duke përdorur metodën e planifikimit eksperimental-statistikor, vëllimi i shitjeve me shumicë do të jetë 57,816.5 mijë rubla.

Një analizë e gjendjes financiare të Globus LLC dhe ndryshimeve të saj për periudhën e analizuar nga viti 2007 deri në 2008 tregoi se kompania në tërësi ka një gjendje financiare të qëndrueshme.

Objektivat e analizës ekonomike të gjendjes financiare janë: vlerësim objektiv përdorimi i burimeve financiare në ndërmarrje, identifikimi i rezervave në fermë për fuqizim gjendjen financiare, si dhe përmirësimin e marrëdhënieve ndërmjet ndërmarrjeve dhe autoriteteve të jashtme financiare dhe kreditore.

Gjendja financiare ndërmarrjes, qëndrueshmëria dhe qëndrueshmëria e saj varen nga rezultatet e aktiviteteve të saj prodhuese, tregtare dhe financiare.

Për të përmirësuar stabilitetin financiar të një ndërmarrjeje, është e nevojshme të optimizohet struktura e detyrimeve që mund të rikthehet përmes një reduktimi të arsyeshëm të inventarëve dhe kostove, ose përdorimi efektiv i tyre.

Për më tej, punë e suksesshme Rekomandimet e mëposhtme i ofrohen kompanisë:

Një analizë kritike e të gjithë procesit ekonomik (menaxherial) të punës së organizatës nga fillimi në fund për t'u siguruar që të gjithë komponentët janë të nevojshëm dhe të përshtatshëm për punë efikase kompanitë;

Analiza e kostove, gamës, cilësisë së produktit dhe çmimit;

Auditimi i aktiviteteve ekonomike, identifikimi i kostove të fshehura dhe eliminimi i tyre;

Identifikimi i alternativave që do të na lejojnë të pushtojmë segmente të reja të tregut dhe të zgjerojmë në të;

Analiza e ndryshimeve në kosto me rritjen e shitjeve dhe gamës së produkteve, si dhe aksesin tek prodhuesit e rinj, më fitimprurës;

Vlerësimi i kërkesës së konsumatorit, ndjeshmëria e tij ndaj gamës së produkteve dhe çmimit;

Vlerësimi i vendimeve të marra dhe shkalla e rrezikshmërisë së tyre.

LISTA E REFERENCAVE TË PËRDORUR

1. Kodi Civil Federata Ruse. – M.: Ministria e Drejtësisë, 1996

2. Kodi Tatimor i Federatës Ruse. – Moskë: Omega – L, 2008 – 572 f. (Kodi i Federatës Ruse)

3. Kodi i Punës Federata Ruse (që nga 1 shkurt 2005) Novosibirsk: Shtëpia botuese Sib.university, 2005, 206s

4. Rregulloret kontabilitetit"Të ardhurat e organizatës" PBU 9/99, miratuar me urdhër të Ministrisë së Financave të Rusisë, datë 6 maj 1999 Nr. 32n.

5. Rregulloret e Kontabilitetit “Shpenzimet e Organizatës” PBU 10/99, miratuar me Urdhrin e Ministrisë së Financave të Rusisë, datë 6 maj 1999 Nr. 33n.

6. Rregulloret e kontabilitetit "Kontabiliteti për inventarët" PBU 5/01, miratuar me urdhër të Ministrisë së Financave të Rusisë, datë 06/09/2001 Nr. 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. Seria “Tekste shkollore. Mjete mësimore”. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Bazat e tregtisë me shumicë. Kurse praktike. – Bashkëshorti-Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Si të menaxhoni inventarin. - M.: Ekonomi, 2004.

10. Raitsky K.A. Ekonomia e ndërmarrjes: Libër mësuesi për universitetet. – Botimi i 3-të, i rishikuar. dhe shtesë – M.: Korporata botuese dhe tregtare “Dashkov and Co” 2003

11. Sergeev I.V. Ekonomia e ndërmarrjes: Tutorial– M.: Financa dhe Statistikat, 1997.

12. Biznesi tregtar: ekonomia dhe organizimi: Teksti mësimor / Nën redaksinë e përgjithshme të prof. L.A. Bragina dhe prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005.

13. Financë: Teksti mësimor. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. – Botimi i 3-të, i rishikuar. dhe shtesë – M.: Financa dhe Statistikat, 1998.

14. Chernov V.A. Analiza ekonomike: tregtia, hotelierike, biznesi turistik: Proc. kompensim. / Ed. prof. M.I. Bakanova. – M.: UNITET – DANA, 2003.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Ekonomia e Ndërmarrjes: Libër mësuesi. – M.: Korporata botuese dhe tregtare “Dashkov dhe K”, 2003.

16. Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare: Teksti mësimor / Ed. Solomatina - Botimi i 2-të, i rishikuar dhe zgjeruar - M.: INFRA - M, 2004.

17. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare: Libër mësuesi për universitetet / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov dhe të tjerë; - M.: Ekonomi, 2006.

18. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare / Libër mësuesi për ekspertët e mallrave / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – Botimi i 5-të, i rishikuar. dhe shtesë - M.: Ekonomi, 2003.

Tregtia me shumice - shperndarja e mallit per perpunim te metejshem dhe tregtia me pakicë, por jo për konsumatorin përfundimtar.

Objektivat kryesore të organizimit të proceseve të një ndërmarrje tregtare me shumicë janë:

• - kërkimi i furnizuesve të mallrave, blerja e tyre nga prodhuesit, dorëzimi dhe ruajtja për klientët;
• - formimi i një asortimenti tregtar në përputhje me kërkesat e ndërmarrjeve me pakicë;
• - sigurimin e ndërmarrjeve prodhuese me shitjen e mallrave të tyre;
• - hulumtim marketingu për prodhuesit e mallrave dhe ndërmarrjet e tregtisë me pakicë, shërbimet e informacionit.

Në kushtet e tregut, tregtia me shumicë plotëson nevojat e shkaktuara nga diferencat në shkëmbimin e mallrave dhe organizon lëvizjen e mallrave në sferën e qarkullimit, të nevojshme për shkak të shpërndarjes së pabarabartë të prodhimit dhe konsumit në periudha të vitit dhe në rajone.

Të dhënat e shitjeve në treg me shumicë mallrat individuale të konsumit janë dhënë në tabelë. 2.1.

Tabela 2.1

Shitja e mallrave të konsumit në tregun me shumicë

Lloji i mallrave të konsumit	Ndërmarrjet dhe organizatat industriale	Organizatat e tregtisë me shumicë
	në % të totalit (100%)
Mishi dhe shpendët
Salcice
Mish i konservuar
Vaji i kafshëve
Djathërat me yndyrë (përfshirë djathin feta)
Produktet e margarinës
Vaj luledielli
Ëmbëlsira
Makarona

Për çdo sistemi ekonomik Duhen ndërmjetësues, rolin e të cilëve e luan tregtia me shumicë. Në vend të dërgesave një herë, ajo ka mundësinë të organizojë dërgesa të shumta nga një prodhues, pasi përfshin disa konsumatorë, të ndarë nga shkalla e blerjeve dhe distanca, për të marrë pjesë në transaksione njëkohësisht.

Me ndihmën e tregtisë me shumicë ndodh integrimin ekonomik territori dhe zvogëlohet roli i faktorëve hapësinorë. Tregtia me shumicë siguron marrëdhënie midis partnerëve për furnizimin e produkteve dhe gjetjen e kanaleve të shpërndarjes. Ai rregullon nivelin e kostove të nevojshme shoqërore përmes çmimeve dhe siguron funksionimin racional dhe ndryshimet strukturore të sistemeve ekonomike. Gama e prodhimit në tregtinë me shumicë është shndërruar në atë komerciale. Formohen stoqe mallrash, sigurohet magazinimi, kryhet përfundimi, sjellja e mallrave në cilësinë e kërkuar, paketimi, paketimi i tyre.

Si rezultat, kostot materiale që lidhen me ruajtjen dhe krijimin e një asortimenti mallrash janë ulur, veçanërisht në prodhimin dhe konsumin sezonal. Pa tregtinë me shumicë, furnizuesit dhe konsumatorët do të duhet të hyjnë në disa transaksione në vend të një - me një ndërmjetës (Fig. 2.4 dhe 2.5).

Oriz. 2.4.

Oriz. 2.5.

Të gjithë do të duhet të marrin përsipër një sërë funksionesh që janë të pazakonta për ta për sa i përket ruajtjes dhe grumbullimit të burimeve. Me dallime të mëdha territoriale, sasiore dhe vëllimore në karakteristikat e shitjeve, kjo çon në rritje të kostove, një ngadalësim të procesit të qarkullimit dhe një ulje të efikasitetit të prodhimit në përgjithësi.

Ndërmarrjet me shumicë shpesh financojnë prodhuesin duke siguruar një porosi për një grup produktesh me një garanci për shitjet e tij dhe duke paguar paraprakisht për një pjesë të serisë së blerë. Tregtia me shumicë financon ndërmarrjet me pakicë duke shitur mallra me pagesë të shtyrë. Roli i tregtisë me shumicë përcaktohet nga niveli i shërbimit ndaj klientit, i cili përfshin shpejtësinë e përmbushjes së porosisë, gatishmërinë për të pranuar mallrat e dorëzuara, ndryshimin e madhësisë së lotit të dorëzimit, mënyrën e transportit, shërbimin shumë efikas të një magazine të mirë-krijuar rrjeti, disponueshmëria e inventarëve të mjaftueshëm dhe niveli i çmimeve të shitjes.

Ndërmjetësuesit kryejnë në mënyrë më efektive funksione të veçanta të shpërndarjes (operacionale, logjistike dhe mbështetëse). Operative funksionet përfshijnë proceset e blerjes së mallrave, rishitjen dhe rrezikun që lidhet me ruajtjen e mallrave. Logjistika funksionet përfshijnë zgjedhjen e produktit, ruajtjen, prezantimin tek klientët dhe shpërndarjen tek konsumatorët. Sigurimi funksionet krijojnë kushte për mbështetje informacioni tregu, komunikimet e marketingut dhe kreditimit transaksionet tregtare.

Zhvillimi i tregtisë dhe organizatave ndërmjetëse kryhet në kompleksin e zgjidhjes së problemeve të përgjithshme të ekonomisë dhe sferës së qarkullimit, i cili përfshin marrjen parasysh të një numri të organizmave faktorët ekonomikë(Fig. 2.6).

Oriz. 2.6.

Faktorët për funksionimin efektiv të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë përfshijnë disponueshmërinë e mallrave, besueshmërinë, stabilitetin, efikasitetin dhe kosto-efektivitetin e dërgesave.

Disponueshmëria supozon se produkti mund të paraqitet për tregti në çdo momenti i nevojshëm pavarësisht nga risia, popullariteti dhe vendi i prodhimit. Besueshmëria karakterizon lëvizshmërinë e furnizuesit, gatishmërinë e tij për t'iu përgjigjur shpejt ndryshimeve në kërkesë dhe ofertë.

Stabiliteti lidhjet presupozojnë besimin e klientit në cilësinë e mallrave të furnizuar dhe pajtueshmërinë me kushtet e dorëzimit. Efikasiteti ofron kushtet minimale përmbushjen e urdhrave dhe respektimin e marrëveshjeve, dhe efikasiteti- çmime të arsyeshme për mallrat, në bazë të të cilave është e mundur të sigurohet rentabiliteti i aktiviteteve ekonomike. Prania e këtyre karakteristikave në punën e tregtisë me shumicë bën të mundur vendosjen afatgjatë lidhjet tregtare si bazë e fortë për aktivitetin afatgjatë të biznesit.

Ndërmjetësimi shoqërohet gjithashtu me konsumin e ndërmjetëm, i krijuar nga kërkesa përfundimtare e konsumatorëve individualë për një produkt në të cilin produkti përfshihet si material përbërës ose paketim. Në raport me konsumatorët – ndërmarrjet përpunuese dhe minerare – hasim shpeshherë shfaqjen e efektit nxitimi, kur ndryshimet e vogla në kërkesën përfundimtare kanë një ndikim shumë më të madh në kërkesën e ndërmjetme, veçanërisht nëse kërkohen disa hapa në organizimin e përpunimit dhe prodhimit.

Rritja e kërkesës për djathë rrit jo vetëm prodhimin e tij në ndërmarrjet e qumështit, por gjithashtu rrit porositë për furnizim dhe, rrjedhimisht, prodhimin e qumështit në ferma. Ata ndryshojnë racionin e ushqimit të kafshëve, që do të thotë se ndikohet prodhimi i ushqimit. Duhet të pajisje shtesë- banja, djathëbërës, presa. Prandaj, zgjerohet prodhimi i inxhinierisë mekanike, por ai ka nevojë për metal të veçantë, komponentë, etj. Në këtë mënyrë kapet një sërë ndërmarrjesh nga industri të ndryshme.

Funksionet e shitjes me shumicë mund të kryhen nga shpërndarësit, agjentët e shitjeve, agjentët e komisionit, agjentët e mallrave, organizatat e shitjes. Ka ndërmjetës universalë, të specializuar, të pavarur dhe të varur, agjentë komisionesh, tregtarë dhe avokatë. TE universale Ndërmjetësuesit përfshijnë shpërndarësit. Ata kryejnë të gjithë gamën e funksioneve të veprimtarive organizative dhe tregtare. Kjo është blerja e mallrave, transporti, magazinimi, shndërrimi i asortimentit të prodhimit në një tregtar, huadhënie konsumatore, pagesa paradhënie për furnitorët dhe reklamimi i mallrave.

E specializuar ndërmjetësit fokusojnë aktivitetet e tyre në funksionet individuale për të vendosur marrëdhënie ekonomike. Sipas klasifikimit të pranuar agjentët e komisionit Ata kërkojnë partnerë, lidhin kontrata në emër të tyre, por nuk blejnë produkte që nuk ndryshojnë pronësinë. Bazuar në rezultatet e shitjeve, shlyerjet me ta kryhen me tarifa komisioni në varësi të xhiros. Tregtarët Në mënyrë tipike, produktet blihen me shkallë të ndryshme parapagimi dhe shiten me çmime nga të cilat ato formojnë të ardhurat e tyre.

avokatët- këta janë sipërmarrës që veprojnë në bazë të një kontrate agjencie, kur shitësit ose blerësit angazhojnë ndërmjetës për të kryer transaksione në emër dhe në kurriz të principalit. Prodhuesi rimburson të gjitha shpenzimet e avokatit për përmbushjen e detyrimeve të tij dhe i paguan atij shpërblimin e duhur. Agjentët nuk kanë të drejta pronësie për mallrat që shiten.

I pavarur ndërmjetësit veprojnë si blerës të mallrave në bazë të një marrëveshjeje shitblerjeje me një gamë të plotë shërbimesh tregtare dhe ndërmjetësuese. Të varurit ndërmjetësit janë agjentë të autorizuar të shitjeve që punojnë me afat të caktuar dhe të përhershëm marrëveshjet e punës. Ndërmjetësuesit e varur përfshijnë ndërmjetësit - sipërmarrës që kërkojnë shitës dhe blerës, i bashkojnë ata, por nuk janë të përfshirë drejtpërdrejt në transaksion.

Sistemi i furnizimit me materiale funksionon në mënyrë efektive qendrat tregtare. Këtu, mbi një bazë të paguar, burimet shkëmbehen midis ndërmarrjeve, shiten pajisje të panevojshme, lidhen marrëveshje për prodhimin dhe furnizimin e produkteve jo tradicionale dhe ofrohen shërbime reklamimi. Në qytete ka baza furnizimi dhe dyqane me shumicë. Ato janë krijuar për të furnizuar ndërmarrjet me produkte të çdo gamë, për të pranuar porosi për furnizimin e tufave të madhësive të ndryshme dhe për të organizuar shpërndarjen e burimeve nga baza të tjera, në varësi të natyrës së porosisë dhe urgjencës së ekzekutimit të saj.

Një shembull i një organizate tregtare me shumicë është kompania Fleming, e specializuar në tregtinë me shumicë të produkteve ushqimore, e cila u shërben 5000 dyqaneve të ndryshme. Qarkullimi tregtar i saj është 6 miliardë dollarë. në vit. Në Rusi, në bazë të një kompanie tjetër - Master Foods - përpilohet një grup produktesh çokollate të çdo gamë dhe peshë të një grumbulli një herë. Kjo e lejon atë të arrijë shitje ditore prej 1.5 milion dollarë.

Format e organizimit të tregtisë me shumicë përfshijnë shtëpi tregtare, bursë mallrash, ankand dhe panair.

Një shtëpi tregtare karakterizohet nga kryerja e transaksioneve të mëdha tregtare drejtpërdrejt me mallrat e disponueshme. Shkëmbimi i mallrave është ndërmarrje tregtare, ku kryhen transaksione të njëkohshme shitblerjeje për kontrata për mallra që, si rregull, nuk janë në magazinë, por që do të prodhohen dhe do të dorëzohen në të ardhmen, pas një kohe të caktuar.

Shkëmbimi funksionon në ditë të përcaktuara rreptësisht me orare fikse fillimi dhe mbarimi. Struktura e bursës përfshin informacione operacionale dhe departamente ekspertësh (për të njohur vizitorët me procedurën e kryerjes së transaksioneve, kushtet e tregut, dinamikën e çmimeve, konsultimet, etj.), Një zyrë brokerimi (funksionet ndërmjetësuese), një komision kuotimi (përcaktimi i çmimeve të referencës dhe kushtet e tregut), dhe një departament ankandi (shitja e mallrave në ankand publik).

Për kryerjen e transaksioneve të këmbimit, publikohet një buletin shkëmbimi, i cili së bashku me tabelën informative, është një burim informacioni tregtar dhe pasqyron rezultatet e kuotave të çmimeve të ditës së kaluar të këmbimit. Ai përmban të dhëna për çmimet më të ulëta dhe të larta për transaksionet për çdo lloj (grup) mallrash, çmimin tipik (referencë) dhe kushtet e tregut. Çmimi aktual për mallrat caktohet me rastin e përfundimit të transaksioneve në procesin e tregtimit publik në përputhje me rregulla të caktuara. Kur blini, çmimet nuk tregohen më poshtë, dhe kur shiten - mbi nivelin e propozuar.

Subjekt i transaksioneve të këmbimit, si rregull, janë kontratat, dhe jo vetë produkti. Ka vend (vend) dhe të ardhmes (e ardhmja) transaksionet. Të parat janë të lidhura për mallrat reale të vendosura në një depo, rrugës, gati për dërgesë, për përdorim, e dyta - për asgjësimin e tyre (për shembull, korrja e vitit të ardhshëm, e cila varet jo vetëm nga organizimi i punës bujqësore, por edhe kushtet e motit). Çmimi përfundimtar mund të jetë më i ulët (nëse ka tepricë) ose më i lartë (nëse ka mungesë) të çmimit të blerjes. Në transaksionet e së ardhmes, shitësi shet një kontratë për një produkt, duke pasur frikë nga një ulje e ardhshme e çmimeve, dhe blerësi, duke pritur një rritje të çmimeve, e blen atë për rishitje ose përpunim të mëvonshëm.

Një ankand është një mënyrë që një shitës t'u shesë produkte disa blerësve në lote të veçanta ose kopje të vetme në një ankand publik me çmime të lira bazuar në konkurrencën e blerësve. Si blerës dhe shitës në ankand marrin pjesë sipërmarrës individualë dhe ndërmarrje të tëra që paraqesin aplikimin përkatës. Informacioni për produktet e ofruara në ankand (karakteristikat teknike dhe ekonomike, data e lëshimit, sasia, çmimi fillestar) jepet në një katalog të përpiluar posaçërisht. Ankandi fillon me shpalljen e çmimit fillestar të ankandit. Ofertuesi më i lartë shpallet blerësi i produktit në ankand.

Forma e krijimit të lidhjeve ekonomike është lidhja e kontratave si rezultat i demonstrimit të shitjes së lirë të produkteve në panaire me shumicë. Ky është një treg që funksionon periodikisht ku mallrat shfaqen, reklamohen dhe shiten njëkohësisht. Ekspozitat tregtare dhe industriale janë krijuar për të treguar arritjet shkencore dhe teknike. Ato mund të jenë afatshkurtra, të lëvizshme ose të përhershme. Këtu transaksionet tregtare kryhen në bazë të mostrave të ekspozuara.

Tregtia me shumicë si ndërmjetësim përfshin elementët e mëposhtëm: kërkimin e një pale, përgatitjen dhe përfundimin e një transaksioni, dhënien e huasë palëve, kryerjen e operacioneve të dërgimit, sigurimin e ngarkesave, kryerjen e formaliteteve doganore, kryerjen e ngjarjeve reklamuese dhe mirëmbajtjen teknike. Organizatat tregtare dhe ndërmjetëse mund të kryejnë gjithashtu operacione prodhimi për përpunimin e mallrave të blera dhe të shitura (për shembull, prodhimi i akullores, salsiçeve dhe produkteve të tjera).

Numri i operacioneve dhe sekuenca e zbatimit të tyre varet nga madhësia e grupeve të mallrave dhe llojeve automjeteve me të cilin dorëzohen.

Nëse procesi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë përfshin operacionet e magazinimit, atëherë struktura e procesit teknologjik në pamje e përgjithshme mund të paraqitet si më poshtë (Fig. 2.7).

Operacionet për marrjen e mallrave janë faza fillestare e procesit teknologjik. Nëse ka shina të hyrjes hekurudhore, vagonët, gondolat, platformat, tanket, kontejnerët transportohen në degën e magazinës nga stacioni hekurudhor. Po përgatitet vendi për shkarkimin e transportit, pajisjet e mekanizimit, fuqia punëtore, paletat për ruajtjen dhe lëvizjen e mallrave. Mallrat e marra mund t'i dërgohen konsumatorit transit ose të shkarkohen, pranohen dhe zhvendosen, në varësi të gatishmërisë së tij.

Shkarkimi kryhet në përputhje me rregullat e operacioneve të ngarkim-shkarkimit. Gjatë shkarkimit nga makinat hekurudhore, kontrollohet integriteti i vetë makinave dhe i pajisjeve mbyllëse dhe mbyllëse. Pastaj hapet makina dhe kontrollohet ngarkesa në hyrje (etiketimi, pamja, mungesa e zhvendosjes). Ngarkesa shkarkohet dhe vendoset në paleta dhe karroca. Numri i artikujve të mallrave kontrollohet, tufat dorëzohen për pranim.

Gjatë dorëzimit të mallrave me transport rrugor gjendja e trupit të makinës, shërbimi i vulës dhe pajtueshmëria me

Oriz. 2.7.

zëvendësi i specifikuar në fletëdorëzimin. Kontrollohet gjendja e grumbullimit dhe përputhshmëria e tij me shenjat e veçanta në enë, integriteti i kontejnerit dhe paketimit. Malli grumbullohet dhe zhvendoset në hapësirën e magazinimit.

Kur ngarkesa arrin në një vagon të dëmtuar (me pajisje mbyllëse dhe mbyllëse) ose kontejner, kontrollohet pesha dhe numri i pjesëve të ngarkesës. Nëse ka mospërputhje me të dhënat e specifikuara në dokumentin e transportit, hartohet një akt tregtar.

Pranimi i mallrave në aspektin sasior dhe cilësor përfshin kontrollin e përmbushjes së detyrimeve kontraktuale të furnitorëve në aspektin e sasisë, asortimentit, cilësisë dhe plotësisë, me regjistrimin e pranimit dhe regjistrimit të mallrave. Pranimi kryhet nga punonjës financiarisht përgjegjës brenda kornizës kohore të përcaktuar.

Mallrat e pranuara për nga sasia dhe cilësia, nëse është e nevojshme, vendosen në kontejnerë, paketohen dhe zhvendosen në zonën e magazinimit. Për të garantuar sigurinë e mallrave, është shumë e rëndësishme të zhvillohet një skemë racionale për vendosjen e mallrave, caktimin e grupeve, nëngrupeve dhe emrave të ndryshëm për mallrat. vende të përhershme ruajtja dhe indeksimi (përcaktimi konvencional dixhital i vendeve ku ruhen mallrat).

Paraqitja dhe zgjedhja e pajisjeve të magazinimit ndikohen kryesisht nga metoda e grumbullimit të mallrave (të grumbulluara dhe të grumbulluara) dhe specifikat e mallrave që ruhen. Në praktikë përdoren: magazinimi i mallrave sipas parimit të homogjenitetit, në varësi të madhësisë dhe peshës së tyre; magazinimi i veçantë i mallrave me kërkesë të lartë dhe të ulët të konsumatorit, si dhe mallra specifike.

Operacionet për ruajtjen e mallrave kërkojnë vendosjen e tyre racionale dhe krijimin e kushteve të nevojshme të ruajtjes. Vendosja varet nga mënyra e ruajtjes. Kërkesat për kushtet e ruajtjes kërkojnë respektimin e temperaturës, lagështisë dhe kushteve të tjera të detyrueshme të përcaktuara nga standardet, specifikimet teknike dhe rregullat sanitare. Ruajtja e kushteve të nevojshme sigurohet me inspektim të rregullt, pastrim, dezinfektim dhe veprime të tjera që reduktojnë humbjet nga prishja, thyerja, tkurrja dhe arsye të tjera.

Operacionet për lëshimin e mallrave përfshijnë përzgjedhjen e mallrave, marrjen dhe paketimin e tyre, dokumentacionin, transferimin në dërgim, ngarkimin dhe dërgimin mallra të gatshme për zbatimin e mëtejshëm. me pushime përzgjedhje mallrat përpunohen individualisht (me kërkesë të secilit blerës) dhe në mënyrë gjithëpërfshirëse (për disa blerës në të njëjtën kohë). Në faqe përvetësimi mallrat e përzgjedhura, pas rakordimit të kontrollit të faturave, paketohen (stivohen) veçmas për çdo konsumator ( dyqan me pakicë). Dokumentet e transportit (lista e paketimit) hartohen dhe përfshihen gjatë regjistrimit të kontejnerëve.

Mallrat gati për transport më pas puna e nevojshme pas renditjes dhe paketimit, ato zhvendosen në ekspeditë për t'i dërguar te konsumatorët në përputhje me aplikacionet dhe kontratat lloje të ndryshme transporti ose vetëmarrja nga konsumatori.

Ekspedita kryen zgjedhjen e rrugës së ngarkesave të mallrave, duke marrë parasysh përdorimi më i mirë transportin dhe kilometrazhin minimal, si dhe kontabilitetin operacional të mallrave të pranuara. Nga dërgimi, ngarkesa zhvendoset në zonën e ngarkimit, nga ku u dërgohet konsumatorëve.

Pyetje vetë-testimi

• 1. Cilat janë detyrat e organizimit të një ndërmarrje me shumicë?
• 2. Cilat janë format e ndryshme të organizimit të tregtisë me shumicë?
• 3. Çfarë përfshin procesi i prodhimit të një ndërmarrje me shumicë?
• 4. Përshkruani procedurën për pranimin e mallrave në një ndërmarrje tregtare me shumicë.
• 5. Cilat janë veçoritë e ruajtjes dhe shpërndarjes së mallrave në një ndërmarrje me shumicë?