Shembull i një dizajni të një propozimi marketingu. Propozimi tregtar - sekretet e hartimit

Si të kompozoni ofertë komerciale: 4 lloje dokumentesh + 5 kërkesa për tekst + 10 këshilla dizajni + 3 faza të hartimit + mostra të suksesshme dhe të pasuksesshme.

Cili është profesionalizmi i shitësit?

Aftësia për të shitur sasinë maksimale të mallrave.

Kjo është arsyeja pse shitësit e dyqaneve, të cilët punojnë për një përqindje të shitjeve, fillojnë të magjepsin klientin sapo ai hyn në dyqanin e tyre, duke përshkruar me ngjyra të gjalla produktet që i interesojnë.

Transaksionet e mëdha kryhen sipas një modeli paksa të ndryshëm: këtu rolin kryesor e luan propozimi tregtar (CP), i cili ndihmon për të dalluar produktin ose shërbimet tuaja nga shumë të ngjashme.

Kjo është arsyeja pse çdo shitës duhet të dijë në mënyrë që të interesojë një klient të mundshëm që në linjat e para dhe të çojë në një transaksion.

Çfarë është një propozim komercial dhe si të shkruhet?

Për cilin furnizues nuk ëndërron punë e madhe me një kompani, falë së cilës ju mund të rritni ndjeshëm shitjet, dhe, në përputhje me rrethanat, të ardhurat?

Po, të gjithë ëndërrojnë!

Duket se keni një marrëveshje në xhep: mallrat/shërbimet tuaja janë të cilësisë së lartë, çmimet janë të arsyeshme dhe ju ofroni kushte të mira bashkëpunimi.

Por këtu është problemi: pasi dërguat një letër me propozimin tuaj tregtar, nuk jeni të ftuar as të merrni pjesë dhe kontrata shkon në një kompani tjetër.

Pse ndodh kjo?

Sepse nuk dinit se si të krijoni një propozim komercial kompetent që do ta ngulte konsumatorin që në rreshtat e parë.

Një propozim tregtar është dokumenti kryesor i shitësit.

Ky është një lloj shënuesi i profesionalizmit të të gjithë kompanisë.

Dhe, nëse ky dokument është hartuar në mënyrë analfabete, të lodhshme, të gjatë, të çrregullt, qesharake, atëherë kompania juaj do të fitojë të njëjtin reputacion.

Do të dëshironit të kishit një partner analfabet dhe të parregullt? Dyshoj shumë.

Shumë kompani nuk shqetësohen të shkruajnë me kujdes një propozim tregtar:

1. Duke marrë parasysh që thjesht mund të dërgoni listën tuaj të çmimeve.
2. Duke qenë dembel për të rishkruar propozimin e vjetër tregtar, megjithëse kompania ka ndryshuar prej kohësh dhe gama e shërbimeve të saj është zgjeruar.
3. Përdorimi i mostrave të dobëta të dokumenteve që bëjnë më shumë dëm sesa mirë.
4. Duke mos kuptuar dallimin mes lloje të ndryshme PK.
5. Kursimi i parave për një tregtar dhe shkrimtar të mirë.

Dhe pastaj drejtuesit habiten: “Si mund të jetë kjo? Ne dërguam ofertën tonë komerciale, por ata as nuk na thirrën?”

Po, kjo është arsyeja pse ata nuk u kthyen sepse ju nuk u përpoqët të hartoni këtë dokument kyç për secilën organizatë, por bëtë gjithçka "gjithsesi".

Por nëse njiheni me rregullat themelore për të shkruar një propozim tregtar dhe jeni në gjendje të krijoni një model të denjë për imitim, atëherë rrisni të ardhurat tuaja dhe jepni një shtysë të re zhvillimit të kompanisë.

Si të shkruani një propozim tregtar: 4 lloje kryesore të dokumenteve

Nuk mund të jesh aq i pakujdesshëm sa të mendosh se mund të bësh një propozim komercial dhe t'ua dërgosh klientëve të ndryshëm për vite me radhë.

Ky është gabimi kryesor i shumë sipërmarrësve - ata nuk e dinë dallimin midis tyre lloje të ndryshme ky dokument i rëndësishëm dhe nuk duan të marrin kohë për të studiuar klientin e tyre të mundshëm.

Por të dyja janë shumë të rëndësishme për suksesin dhe përfitimin e një biznesi.

1. Ofertë e ftohtë

Ju merrni oferta të ftohta komerciale me postë çdo ditë - ndonjëherë postuesi juaj i klasifikon ato si të padëshiruara dhe i dërgon në dosjen përkatëse.

Pikërisht për shkak se apeli nuk është i personalizuar, nuk merr parasysh personalitetin e konsumatorit dhe i dërgohet të gjithëve, funksionon rrallë.

Por ka përjashtime nga ky rregull.

Për shembull, keni menduar se ishte koha për të përmirësuar anglishten tuaj të folur, por për shkak të mungesës së kohës nuk mund të gjenit një shkollë ose një mësues.

Dhe më pas vjen një letër në kutinë tuaj elektronike me temën: “A ke dashur? Dhe ne e dimë se si ta bëjmë atë shpejt dhe me kosto të ulët.”

Natyrisht, ju do të hapni një letër të tillë dhe nuk do ta fshini menjëherë, dhe nëse kjo është një ofertë tregtare (një letër e tillë mund të ishte dërguar, për shembull, shkollë gjuhësore) do t'ju interesojë, për më tepër, do të bëheni klient i tyre, kjo do të thotë që oferta e ftohtë tregtare funksionoi.

Është mbi të tilla klientë të rastësishëm Ky lloj dokumenti llogaritet.

2. Ofertë e nxehtë

Ky është një lloj CP krejtësisht i ndryshëm, sepse i dërgohet një klienti tashmë të përgatitur që është duke e pritur atë.

Një email i tillë ka një shans shumë më të ulët për të përfunduar në koshin e palexuar.

Një ofertë e nxehtë tregtare duhet të hartohet dhe të dërgohet kur:

• ju zbuluat përmes kanaleve tuaja se një kompani e caktuar e madhe dëshiron të ndryshojë furnizuesin (kështu funksionojnë agjenci reklamash në SHBA - ata përpiqen të jenë të parët përpara se të tjerët të mësojnë për këtë);
• blerësi potencial ju tha drejtpërdrejt se ai ishte duke pritur ofertën tuaj (ai mund ta kishte parë reklamën dhe të telefononte, ose ju vetë e keni kontaktuar për të kërkuar bashkëpunim).

Ju duhet të hartoni një propozim të nxehtë jashtëzakonisht seriozisht në mënyrë që të mos humbisni shansin tuaj për të lidhur një kontratë dhe për të rritur fitimet.

Ju nuk do të keni një shans tjetër për të bërë një përshtypje të parë pozitive për kompaninë tuaj.

3. Oferta standarde komerciale

Detyra juaj është të hartoni një dokument kompetent dhe t'ia dërgoni atë të gjithë klientëve tuaj të mundshëm. Për shembull, ju jeni një udhërrëfyes turistik.

Për të lidhur një marrëveshje për bashkëpunim të frytshëm, ju duhet:

• të bëjë një propozim komercial kompetent;
• zbuloni elektronike ose adresat postare të gjithë agjencitë e udhëtimit në qytetin tuaj;
• dërgoni letra;
• prisni që dikush të interesohet për ofertën tuaj dhe telefononi përsëri.

Natyrisht, ju hartoni një letër standarde me një tekst për të gjithë punëdhënësit tuaj të mundshëm.

4. Ofertë tregtare individuale

Një dokument i tillë duhet të hartohet kur dëshironi të lidhni një marrëveshje bashkëpunimi me një blerës specifik, dhe nuk jeni shumë të interesuar për pjesën tjetër.

Për të hartuar në mënyrë inteligjente një propozim tregtar individual, ju duhet:

1. Hulumtoni partnerin tuaj të mundshëm.
2. Kuptoni se çfarë saktësisht mund ta interesojë atë.
3. Prezantoni kompaninë tuaj në dritën më të favorshme.
4. Përshkruani të gjitha përfitimet e punës me ju.
5. Adresa në mënyrë të personalizuar: në vend të "Të dashur kolegë!" shkruani "I dashur Ivanov Ivan Ivanovich."

15 rregulla për të shkruar një propozim tregtar

Për të hartuar saktë një dokument kaq të rëndësishëm për çdo kompani, duhet të gjeni shembull i mirë propozimin tregtar dhe ta marrin si bazë.

Dhe gjithashtu mësoni përmendësh rregullat themelore për hartimin e këtij dokumenti.

Rregullat për hartimin e tekstit të një propozimi tregtar

Natyrisht, gjëja kryesore në Partinë Komuniste është teksti i saj.

Janë fjalët që përdorni për të përshkruar përfitimet e punës me ju që përcaktojnë nëse blerësi do t'i përgjigjet kërkesës suaj për bashkëpunim apo jo.

Për të bërë propozimin tregtar më kompetent, duhet:

Flisni gjuhën e klientit.

Çdo fushë veprimtarie funksionon me njësi leksikore dhe terma të njohur vetëm për profesionistët.

Detyra juaj është të theksoni se jeni profesionist.

Flisni qartë dhe saktë.

Nuk ka nevojë ta bëjmë hyrjen gjysmë faqe.

Kontaktoni klientin dhe merrni menjëherë demin nga brirët.

Në ndjekje të tekstit të bukur, mos harroni për dobinë e tij.

Sigurisht, ju dëshironi të bëni përshtypje një klienti të mundshëm, në mënyrë që të siguroheni që teksti të tingëllojë i qetë dhe i bukur.

Kjo është e rëndësishme, por është shumë më e rëndësishme që ky tekst të jetë i dobishëm për blerësin dhe t'i përgjigjet të gjitha pyetjeve të tij.

Përdorni fakte dhe shifra.

Na tregoni për arritjet dhe fitoret e kompanisë suaj, llogarisni sa mund të kursejë klienti nëse fillon të bashkëpunojë me ju etj.

Mos u bëni shumë të zgjuar.

Po, është mirë që ju, si profesionist, dini kaq shumë terma dhe jeni të aftë stil biznesi perfekte, por mos e mbingarkoni tekstin me të gjitha këto.

Mbani një ndjenjë proporcioni: klienti duhet të kuptojë lehtësisht atë që thuhet dhe të mos kalojë nëpër terminologji, duke u ndjerë si një idiot.

Rregullat për të bërë një ofertë tregtare

Ju nuk duhet të mendoni se nëse keni punuar me kujdes në tekstin e CP, atëherë nuk mund të jepni asnjë mallkim për hartimin e tij.

Por edhe para se marrësi i letrës të fillojë ta lexojë atë, ai do ta vlerësojë atë vizualisht dhe, nëse sheh paraqitjen e shtrembër të tekstit, një peshqir të fortë pa vrima ose paragrafë, letër të ndotur dhe mangësi të tjera, atëherë ai mund të mos lexojë ky shembull i ngadalësisë.

Këtu janë rregullat themelore për përgatitjen e një propozimi tregtar:

1. Zgjidhni një font të thjeshtë, konciz (pa kaçurrela) dhe një madhësi jo më të madhe se 16 pikë.
2. Qëndroni në një stil shkrimi: Nuk mund të filloni me një stil bisedor, provokues dhe më pas të kaloni në gjuhën e thatë të biznesit.
3. Për ta bërë tekstin më të lehtë për t'u kuptuar, mos harroni për dhëmbëzimet, paragrafët, kornizat, listat, theksimin e pikave kryesore me shkronja të zeza ose të pjerrëta, etj.
4. Mos u përpiqni të bëni një propozim komercial që është shumë i madh - askush nuk mund ta trajtojë këtë abstrakt prej 30 faqesh - 1-2 faqe do të jenë të mjaftueshme.
5. Vendosni logon e kompanisë tuaj në faqen e parë pranë kokës.
6. Ju nuk duhet të mbingarkoni "titullin" duke treguar gjithçka në të menjëherë, është më mirë të vendosni detajet dhe kontaktet në fund të tekstit.
7. Rreshtoni tekstin e dokumentit, mundësisht "në gjerësi".
8. Vendosni mesazhin tuaj për blerësin e mundshëm në qendër të faqes.
9. Sigurohuni që të nënshkruani CP-në, duke deshifruar nënshkrimin tuaj dhe duke treguar pozicionin tuaj.
10. Nëse po dërgoni një dokument me postë të rregullt dhe jo me email, përdorni letër e bukur dhe zarf, dhe sigurohuni që të ketë bojë në printer - shkronjat e paqarta nuk do të bëjnë përshtypje të mirë.

Për të shkruar një propozim komercial kompetent dhe shitës,

Ju lutemi lexoni gjithashtu informacionin e paraqitur në video:

Shembull i propozimit tregtar

Hartimi i një propozimi tregtar nuk është aq i vështirë nëse keni para syve një dokument mostër që tashmë ka funksionuar, ka ndihmuar në marrjen e klientëve të rinj dhe rritjen e fitimeve të kompanisë.

Këtu janë hapat që duhet të ndiqni për të krijuar një propozim të shkëlqyer tregtar:

Hulumtoni klientin tuaj të mundshëm.

Ju nuk duhet të përqendroheni në një klient, ju mund të punoni me disa në të njëjtën kohë.

Për shembull, ju duhet të gjeni një treg për produktet e pjekura që prodhon furra juaj.

Ju jeni duke studiuar 5 më së shumti dyqane të mëdha, të cilët nuk kanë furrën e tyre buke, për t'i dërguar një ofertë tregtare individuale.

Ju nuk keni pse të shkruani 5 mostra të ndryshme, thjesht përdorni skeletin ekzistues për të ndërtuar mbi informacionin që merrni për klientin në mënyrë që ta interesoni atë.

Shkruani tekstin kryesor.

Fillon me atë se kush jeni dhe çfarë ofroni.

Më pas vazhdoni duke renditur përfitimet që do të marrë konsumatori nëse fillon të bashkëpunojë me ju.

Deri në fund, sigurohuni që të përdorni një formë nxitëse të foljes për të provokuar klientin në veprim.

Për shembull: "Na telefononi sot dhe përfitoni 20% zbritje në të gjitha shërbimet" dhe të ngjashme.

Në fund, mos harroni të vendosni të dhënat tuaja, informacionin e kontaktit dhe nënshkrimin.

Punoni në hartimin e propozimit tuaj komercial.

Ju tashmë e dini se si ta dizajnoni bukur dokumentin tuaj.

Për ta bërë më të lehtë për tu perceptuar tekstin, mund të përdorni ngjyra të ndryshme, madhësi fonti etj. për ta theksuar, thjesht mos e teproni në mënyrë që fjalia të mos duket komike dhe joserioze.

Nëse po dërgoni një propozim të ftohtë dhe e bëni atë me email, merrni parasysh temën e emailit tuaj në mënyrë që të mos fshihet si spam pa u lexuar.

Për shembull, mund të përqendroheni në përfitimet financiare: "Një shans për të kursyer 5000 rubla në muaj në mirëmbajtjen e kompjuterit."

Disa mostra të mira të propozimeve tregtare

Shembull i një propozimi të keq biznesi

Meqenëse tashmë e dini se si duhet të duket një CP e mirë, le të flasim se çfarë të mos bëni nëse jeni të interesuar për sukses.

Një mostër e mirë e propozimit tregtar nuk duhet të përmbajë:

1. Zhargon, vuzgarizma, gjuhë të turpshme, shkurtesa të padeshifrueshme.
2. Momente të pakuptueshme, fjali të papërfunduara, elipsa (nuk jeni duke shkruar një histori detektivi ose një ese për një temë të lirë, por duke hartuar një punim serioz).
3. Sugjerime seksuale dhe të pahijshme, përveç nëse imagjinoni një dyqan lodrash erotike ose një lloj faqeje pornografike.
4. Shaka dhe skica humoristike, veçanërisht nëse sensi juaj i humorit lë shumë për të dëshiruar.
5. Gënjeshtra dhe premtime boshe që nuk do të mund t'i përmbushni kurrë - njerëzit seriozë nuk kanë të bëjnë me gënjeshtarë të tillë dhe gjithashtu do t'ju krijojnë një reputacion të tillë sa nuk do të mund të shisni kurrë asgjë tjetër.
6. Ekzagjerim: edhe nëse vërtet dëshironi t'i bëni përshtypje konsumatorit tuaj të mundshëm përshtypjen më të mirë, nuk duhet të shkruani: “Ne kemi ndihmuar tashmë miliona klientë të sillen mirë fushatat reklamuese”, ndërsa numri i klientëve tuaj realë nuk është as një duzinë.
7. Provokime për tema të ndjeshme fetare, kombëtare, raciste e të tjera.
8. Negativ: “Je i pakënaqur, je i dëshpëruar, vuani, po mendon për vetëvrasje” etj.
9. Narcizizëm dhe narcisizëm i tepruar - duhet të interesoni blerësin, dhe jo ta bëni atë të mendojë: "Oh, me njerëz kaq të lezetshëm që jemi jashtë rrugës sonë, duhet të gjejmë dikë më të lehtë."
10. Uji – më pak fjalë boshe, më shumë specifika.

Ky shembull i një propozimi tregtar nuk mund të quhet shumë i suksesshëm, sepse është i mbingarkuar me ngjyra të ndezura, detaje të vogla dhe përmban shumë tekste:

Unë mendoj se tani nuk do të keni asnjë problem si të bëni një propozim tregtar, e cila do të zgjerohet bazën e klientit dhe rrisin të ardhurat.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Një ofertë tregtare është mjeti kryesor i shitjes. Është me një propozim tregtar që një klient potencial fillon të njihet me produktin ose shërbimin tuaj. Dhe suksesi i të gjithë punës për të përfunduar transaksionin varet nga sa saktë është hartuar dhe dorëzuar propozimi tregtar. Një ofertë tregtare ndryshon nga një listë çmimesh ose një specifikim i rregullt për një produkt në qëllimin e tij, i cili nuk është aq për të informuar klientin për produktin ose shërbimin që ofrohet, por për ta inkurajuar atë të blejë produktin ose të përdorë shërbimin.

Ofertat tregtare mund të ndahen në "të personalizuara" dhe "të papersonalizuara". Ato të personalizuara i drejtohen një personi specifik dhe përmbajnë një apel personal. I papersonalizuar - i krijuar për një audiencë më të gjerë dhe jopersonale të marrësve.

Pavarësisht nga lloji i propozimit tregtar, autori duhet ta kuptojë qartë audienca e synuar, në të cilën është orientuar teksti. Para se të hartoni një propozim tregtar, rekomandohet të përcaktoni nevojat e audiencës suaj, çfarë mund t'i interesojë ata dhe të tërheqë vëmendjen e tyre. Shpesh gabimi më i zakonshëm është zëvendësimi i nevojave reale të audiencës së synuar me idetë e autorit për nevojat e klientëve të mundshëm.

Pasi të jenë sqaruar nevojat e audiencës së synuar (TA), mund të vazhdoni me hartimin e tekstit të propozimit. Një propozim tregtar duhet të kryejë vazhdimisht 4 funksionet kryesore të një mesazhi reklamues:

1. Tërheqë vëmendjen
2. Ngjall interes
3. Zgjoni dëshirën
4. Stimuloni blerjen

Është në përputhje me këto funksione që formohet teksti i propozimit tregtar. Në kokën e një propozimi tregtar, këshillohet të vendosni një imazh vizual që do të tërhiqte vëmendjen e lexuesit. Shpesh, ky funksion i caktohet logos së kompanisë dërguese. Prandaj, logoja para së gjithash duhet të tërheqë vëmendjen.

Struktura tipike e një propozimi tregtar është si më poshtë:

1. Fjalia e kokës dhe ilustrimi grafik
2. Nëntitulli që sqaron temën e fjalisë
3. Teksti kryesor i propozimit tregtar
4. Slogani reklamues, slogan, apel
5. Markat tregtare, detajet e dërguesit

Funksionet e elementeve strukturorë

• Titulli dhe ilustrimi duhet të tërheqin vëmendjen ndaj tekstit dhe të interesojnë një klient të mundshëm. Ky është thelbi i reklamës dhe mesazhi më i fortë për blerësin.
• Nëntitulli është lidhja midis titullit dhe tekstit kryesor. Nëse klienti nuk është i interesuar për titullin, atëherë nëntitulli i jep një mundësi tjetër për ta tërhequr atë për të blerë.
• Kopja e trupit përmbush premtimin e titullit dhe ofron më shumë detaje.
• Fraza përfundimtare - slogani, postscript - duhet të motivojë klientin për të bërë një blerje.

Drejtimi

• Sipas statistikave, 5 herë më shumë njerëz lexojnë titujt.
• Reklamat me lajme lexohen 22% më shpesh.
• Fjalët më të fuqishme në titull janë "falas" dhe "e re". Por është gjithashtu e rëndësishme të mos harrojmë për vlerat e audiencës së synuar, në disa raste, liria, përkundrazi, do të zmbrapset.
• Titulli duhet të jetë i drejtpërdrejtë dhe i thjeshtë.
• Shmangni përdorimin e negativëve në tituj.
• Titujt e verbër dhe tepër të përgjithshëm duhet të shmangen.
• Përdorni një font. Sa më shumë shkronja në një titull, aq më pak njerëz e lexojnë atë.
• Nëse titulli përmban një citim të drejtpërdrejtë ose është i mbyllur në thonjëza, ai tërheq një shtesë prej 30% të lexuesve.
• Titujt e shkurtër të një rreshti, jo më shumë se 10 fjalë, funksionojnë më mirë.

Paragrafi i parë

• Bëhet gjithnjë e më e vështirë për të mbajtur vëmendjen e lexuesit - ju duhet të mësoni se si të ngjeshni një histori në një paragraf të gjatë disa rreshta.
• Paragrafi i parë duhet të përmbajë jo më shumë se 11 fjalë.
• Një paragraf i parë i gjatë do ta trembë lexuesin.
• Për çfarë duhet të shkruaj në paragrafët e mëposhtëm? Për të njëjtën gjë, vetëm në më shumë detaje.

Teksti kryesor

• Duajeni produktin tuaj.
• Kur u drejtoheni konsumatorëve, përdorni fjalën "Ju".
• "Shkrimi i bukur është një e metë e madhe" - Claude Hopkins. Përdorni më pak ekzagjerime.
• Sa më të shkurtra të jenë fjalitë, aq më mirë lexohet teksti. Por një sekuencë fjalish po aq të shkurtra është e mërzitshme.
• Kur shkruani tekst, përdorni gjuha e folur. Por përdorni zhargonin profesional vetëm në raste të jashtëzakonshme.
• Shkruani tekstin në kohën e tashme.
• Mos bëni pjesë të gjata hyrëse - merrni thelbin menjëherë.
• Çmimi i treguar në ofertë ka një ndikim të rëndësishëm në vendimin e blerjes.
• Ka kuptim që në tekst të përfshihen rishikimet e produktit dhe rezultatet e kërkimit.
• Shmangni analogjitë si: "pikërisht kështu", "në këtë mënyrë", "në të njëjtën mënyrë".
• Shmangni superlativat, përgjithësimet dhe ekzagjerimet.
• Përdorni fjalë të qarta dhe emra të njohur.

Si të rritet lexueshmëria e tekstit të gjatë?

• Teksti i madh ndahet më së miri në paragrafë.
• Pas 5-8 cm tekst, vendosni titrën e parë. Nëntitulli i theksuar me shkronja të theksuara do të tërheqë sërish vëmendjen e lexuesit.
• Futni ilustrime herë pas here. Theksoni paragrafët duke përdorur shigjetat, yjet dhe shënimet në margjina.
• Shkrimi i shkronjës së madhe me shkronjën e parë rrit lexueshmërinë me 13%.
• Një font serif është më i lehtë për t'u lexuar nga një fletë letre, ndërsa një font sans serif është më i lehtë për t'u lexuar nga një ekran monitori.
• Mos e bëni tekstin monoton. Edhe pse nënvizimi e bën të vështirë leximin, përdorni font të theksuar në vend.
• Nëse keni shumë pika informacioni të palidhura, thjesht numëroni ato.

P.S

• Ka pesë herë më shumë njerëz që vërejnë slogane sesa lexojnë të gjitha reklamat.
• Teksti i passhkrimit duhet të përmbajë informacionin më të rëndësishëm që ju inkurajon të lexoni të gjithë artikullin.
• Paragrafi i fundit nuk duhet të jetë më shumë se 3 rreshta.
• Krahasuar me numrin e aplikacioneve që arritën te reklamuesi, të paktën 2 herë më shumë aplikacione të mundshme mbeten vetëm në mendimet e klientit.

Si përfundim, duhet thënë se kur dërgoni nga email, oferta komerciale duhet të dërgohet në më të zakonshmet format elektronik, i cili garantohet të hapet nga një klient potencial.

Detyra kryesore në fillimin e çdo biznesi, madje edhe kur e zgjeroni atë, është të dini për faktin e ekzistencës suaj në parim dhe për natyrën e shërbimeve të ofruara, punën e kryer etj.

Në këtë rast, është e vështirë të bëhet pa përdorur oferta komerciale. Si të hartoni me kompetencë dhe në mënyrë efektive një apel të tillë, si dhe kur t'i zbatoni ato është larg nga një pyetje e kotë.

Si t'i paraqisni aftësitë tuaja një klienti

Le t'i ndajmë me kusht llojet e ofertave tregtare në dy lloje - primare dhe përfundimtare.

Oferta fillestare - nga vetë termi është e qartë se bëhet fjalë për kontaktin e parë me një klient të mundshëm. Në varësi të rezultateve të paraqitjes fillestare, formulohet paraqitja përfundimtare Natyrisht, fakti i dërgimit të një dokumenti të tillë nënkupton një lloj reagimi nga partneri i mundshëm ndaj ankesës fillestare. Mund të jetë proaktive bisedë telefonike, një takim ballë për ballë ose një përgjigje me shkrim ndaj një oferte që shpreh një interes të veçantë për temën e komunikimit.

Kontakti fillestar me një klient të mundshëm

Deri në kohën e postimit, duhet të mendohen dhe zhvillohen mostra të propozimeve komerciale për çdo opsion apelimi. Një propozim fillestar është një analog i shkruar i komunikimit fillestar me një klient të mundshëm, kur dihet diçka për të, por ai nuk di asgjë për aftësitë tuaja. Detyra është të interesojë konsumatorin e ardhshëm të shërbimeve në një formë të shkurtër dhe pa vëmendje.

Një ofertë e tillë tregtare për klientët është subjekt postime masive. i dërgohen një gamë të gjerë të konsumatorëve potencialë të shërbimeve të kompanisë me prezantimin fillestar të shërbimeve apo punës.

Ankesat parësore karakterizohen nga një sërë përparësish:

• Propozimet tregtare zhvillohen sipas një modeli të vetëm të krijuar për audiencën e synuar. Kjo qasje ofron reklama pa kosto të larta para dhe kohë.
• Mbulimi i gjerë i klientëve potencial arrihet shpejt - njoftimi i shpejtë i një segmenti të gjerë të konsumatorëve për shfaqjen e shërbim i ri ose një ofrues të ri shërbimi në treg.
• Është e mundur të vendosësh kontakte të drejtpërdrejta me shumë klientë sa më shpejt të jetë e mundur. afate të shkurtra falë kontaktit personal telefonik. E drejta për një kontakt të tillë jepet nga ankimi fillestar.

Megjithatë, propozimet parësore kanë gjithashtu një sërë disavantazhesh:

• Pamundësia e një oferte specifike për klientin, e cila mund të gjenerohet vetëm nga ndërgjegjësimi për nevojat dhe preferencat e tij personale.
• Shumica e mesazheve të dërguara nuk do të lexohen as nga klientët dhe do të hidhen në kosh. Kjo është para dhe kohë e humbur.

Nëse nga pesëdhjetë emailet e dërguara, lidhjet bëhen me pesë klientë, konsideroni veprimet tuaja të suksesshme. Herët a vonë ato do të bëhen efektive.

Oferta përfundimtare

Një propozim i tillë ndryshon nga ai primar në atë që ka karakterin e një dokumenti rreptësisht specifik të dërguar një personi të caktuar. Zakonisht drejtimi i ankesës së dytë paraprihet nga:

• negociata personale një-në-një;
• biseda fillestare telefonike.

Ky në vetvete është një avantazh i rëndësishëm. "Ngrohja" e klientit bëhet fakultative, diskutimi tashmë mund të vazhdojë për çështje specifike dhe sqarimi i veprimeve të mëtejshme reciproke.

Janë zhvilluar disa rregulla për ta bërë sa më efektive përgatitjen e një propozimi tregtar:

1. Shembuj të propozimeve tregtare zhvillohen bazuar në informacionin e mbledhur për klientin e mundshëm, nevojën e tij për shërbime ose punë. Prandaj, gjatë komunikimit të parë, duhet të zbuloni, të paktën si përafrim të parë, për çfarë mallrash apo shërbimesh ka nevojë klienti, çfarë e shtyn atë të pranojë ofertën e bashkëpunimit, çfarë synimesh ndjek duke pranuar ofertën, çfarë lloj informacioni. ai pret të marrë.
2. Propozimi për tekstin e ankesës duhet të ketë përmbajtjen më specifike, është më mirë të përpunohen disa opsione zgjidhjeje.

Ofertë komerciale e përzier

Kjo është forma më e përsosur e kontaktit fillestar me një klient të mundshëm. Ajo kërkon një qasje më skrupuloze dhe përfshin përgatitjen paraprake. Nevoja për të mbledhur informacion parësor në lidhje me kompaninë e klientit:

• përcaktimi i personit për personin e parë të organizatës nuk është gjithmonë efektiv, është e nevojshme të identifikohet personi i interesuar në propozimet e profilit të aktivitetit tuaj;
• të mbledhë informacione për aktivitetet kryesore të ndërmarrjes, t'i bëjë të qartë klientit interesin e tyre për bashkëpunim;
• nëse është e mundur, përcaktoni çështje problematike klienti i ardhshëm, zgjidhni ato që i përshtaten profilit tuaj të specializimit dhe së pari përpunoni disa opsione për bashkëpunim të mundshëm reciprokisht të dobishëm.

Të zhvilluara të këtij lloji nuk do të përdoren në mënyrë të rastësishme, ato do të demonstrojnë seriozitetin e qëllimeve dhe interesit. Është e mençur të mendosh dhe të hartosh propozime mostra për çdo lloj propozimi paraprakisht.

Të dish se si të shesësh një produkt ose shërbim është një art. Aftësia për të hartuar saktë një propozim tregtar për kryerjen e punës ose ofrimin e shërbimeve është një vlerësim i aftësisë së një menaxheri në çdo nivel për të qenë i suksesshëm.

Duhet mbajtur mend se truri i njeriut është i aftë të ruajë jo më shumë se një të dhjetën e informacionit të marrë gjatë ditës. Kjo pjesë e dhjetë përmban mundësinë për të interesuar klientin. Një propozim tregtar i shkruar keq do të rezultojë në humbje kohe, parash dhe klienti.

Dhjetë parime për të shkruar një propozim të suksesshëm biznesi

1. Deklarata e përfitimeve. Kur hartoni një ofertë, duhet të filloni duke treguar përfitimet që klienti do të marrë duke blerë një produkt ose shërbim. Për ta bërë këtë, duhet të kuptoni se cilat probleme shqetësojnë klientin dhe t'i kushtoni vëmendje mundësisë së eliminimit ose zbutjes së ndikimit të tyre.
2. Identifikoni përfitimet që klienti do të përfitojë nga bashkëpunimi. Formuloni 6-8 avantazhe, edhe nëse duken fantastike, dhe renditini ato në një fjali në rendin zbritës të rëndësisë.
3. Tregues i unike. Një klient i mundshëm duhet të kuptojë menjëherë se vetëm shërbimi i propozuar mund të zgjidhë të gjitha problemet e tij, domethënë shërbimi ose produkti i propozuar është unik.
4. Jo ju për ne, por ne për ju. Ju nuk duhet të lavdëroni veten, t'i kushtoni vëmendje dobisë suaj për klientin - ai nuk është i interesuar për avantazhet tuaja, por për problemet e tij.
5. Ju duhet të shesni rezultatin. Relativisht, ajo që shitet nuk është një kallam peshkimi, por kënaqësia e peshkimit dhe rekreacioni në natyrë.
6. Klienti juaj është më i miri. Është e nevojshme të bindni partnerin tuaj për rëndësinë dhe rëndësinë e tij.
7. Dëshmi. Gjëja më bindëse në lidhje me reklamat janë vlerësimet pozitive nga klientët e tjerë.
8. Ndërtoni algoritmi i veprimeve. Klienti duhet të dijë saktësisht sekuencën e veprimeve për të blerë.
9. shtytje. Tre ditë pas bisedës suaj, klienti do t'ju harrojë plotësisht, kështu që ju duhet ta inkurajoni pa vëmendje që të ndërmarrë veprime të menjëhershme.
10. Lehtësia e perceptimit. Mendoni se si të hartoni saktë një propozim komercial në mënyrë që të jetë i shkurtër, jashtëzakonisht informues dhe specifik.

Mostrat e propozimeve komerciale

Në mënyrë të rreptë, dhënia e mostrave specifike është më e dëmshme sesa e dobishme. Kur shkruani një apel për një klient të mundshëm, duhet të merrni parasysh problemet dhe nevojat e tij dhe aftësitë tuaja.

Një propozim tregtar për kryerjen e punës ose ofrimin e shërbimeve nuk duhet të përmbajë disa gabime tipike.

Gabimi i parë është se nuk mund të jeni i sigurt se klienti nuk do të lexojë një letër të gjatë. Nëse keni arritur ta interesoni në fjalitë e para, ai do të përfundojë së lexuari. Fusnota "P.S." në fund të tekstit, çuditërisht, ai gjithashtu lexohet i pari dhe gjithashtu duhet të jetë interesant.

Gabimi i dytë është ndjekja skllavëruese e rregullave gramatikore. Teksti i letrës është shkruar më së miri në një stil bisedor, por pa zhargon.

Gabimi i katërt - duke pretenduar se produkti juaj është më i miri, mos jepni dëshmi për këtë në formën e rishikimeve dhe rekomandimeve.

konkluzioni

Rëndësia e një propozimi tregtar të përpiluar dhe ekzekutuar siç duhet nuk mund të nënvlerësohet. Suksesi i organizatës varet kryesisht nga ky hap, veçanërisht në fillim të udhëtimit. Mostrat e propozimeve tregtare janë të lehta për t'u gjetur, por mbani mend: ato duhet të jenë të personalizuara dhe specifike për klientin. Ju uroj fat!

Përshëndetje! Sot do të flasim për një propozim tregtar dhe si ta hartojmë atë. Më janë bërë pyetje të ngjashme më shumë se një herë, kështu që artikulli është "në temë". Le të fillojmë që në fillim se çfarë është një propozim tregtar, si ta hartojmë atë dhe në fund do të jap shembuj / mostra të një propozimi tregtar. Ky artikull përmban rekomandime nga shumë ekspertë, kështu që nuk kam asnjë dyshim për besueshmërinë e informacionit.

Çfarë është një ofertë komerciale

Çdo biznesmen që dëshiron të tërheqë sa më shumë klientë është duke menduar për zhvillimin e një propozimi tregtar. Është kjo që inkurajon një konsumator potencial për të blerë produktin ose shërbimin e një kompanie. Shpesh ngatërrohet me një specifikim produkti, i cili thjesht e prezanton klientin me një produkt të caktuar pa e inkurajuar klientin për të blerë.

Llojet e ofertave komerciale

Ekzistojnë dy lloje të ofertave tregtare:

1. Personalizuar. Është krijuar për një person specifik brenda dokumentit ka një apel personal për adresuesin.
2. I papersonalizuar. Një emër tjetër për këtë lloj oferte tregtare është "i ftohtë". Dokumenti nuk i drejtohet një konsumatori ose partneri të mundshëm, informacioni është anonimizuar dhe i drejtohet drejtpërdrejt një numri të madh klientësh të mundshëm.

Çfarë funksionesh kryen një propozim tregtar?

Para se të filloni të shkruani një propozim tregtar, duhet të kuptoni se çfarë funksionesh kryen. Në disa mënyra ato janë të ngjashme me detyrat e mesazheve reklamuese:

• Tërheqë vëmendjen.
• Interesi.
• Shtyni për të blerë.
• Krijoni një dëshirë për të blerë një produkt.

Bazuar në këto detyra, zhvillohet një propozim tregtar. Në mënyrë tipike, pamjet vizuale, si logoja e organizatës, përdoren që në fillim.

Nëse një propozim tregtar i jepet një klienti potencial në formë të shtypur, atëherë vëmendje e veçantë i kushtohet cilësisë së letrës në të cilën është printuar propozimi. Për ndikim më të madh te klienti, mund të aplikoni filigranë të veçantë në dokument. Letra e laminuar do të bëjë një përshtypje të këndshme për konsumatorin e produktit.

Struktura standarde e propozimit tregtar (shabllon)

• Një titull që përmban një imazh grafik (zakonisht një logo).
• Një nëntitull që identifikon produktin/shërbimin.
• Tërheqja e vëmendjes, shërbimet dhe produktet e reklamimit.
• Të gjitha përfitimet e bashkëpunimit.
• Të dhënat e kontaktit të dërguesit, markat tregtare.

Kur hartoni një propozim tregtar, duhet të kuptoni se çdo element strukturor e përmbush atë funksionet individuale. Për shembull, titulli përdoret për të tërhequr vëmendjen dhe për të motivuar studimin e mëtejshëm të dokumentit. Kjo pjesë e propozimit tregtar mund të quhet më e rëndësishmja. Nëntitulli duhet t'i interesojë klientit edhe më shumë, dhe teksti kryesor duhet të justifikojë informacionin e shkruar më sipër. Por në fund të fjalisë, si rregull, duhet të konfirmoni nevojën e konsumatorit për një blerje.

Si duhet të duket një propozim i mirë tregtar

Për të krijuar një propozim që jep kthimin më të madh, duhet të kuptoni se dokumenti duhet:

• të jetë specifik dhe i qartë;
• të demonstrojë të gjitha përfitimet e mundshme që do të marrë marrësi;
• në asnjë rast nuk përmbajnë gabime;
• të jenë të shkolluar dhe të strukturuar;
• përmbajnë informacion rreth oferta speciale për klientin;
• të hartohet në mënyrë të tillë që të gjitha dyshimet te blerësi të zhduken.

Rregullat për hartimin e një propozimi tregtar

Para se të filloni të shkruani një propozim, duhet të përcaktoni se kush do të jetë audienca e synuar. të këtij dokumenti. Më pas përcaktohen dëshirat dhe aftësitë e klientëve të mundshëm. Është shumë e rëndësishme në këtë fazë të zbulohen nevojat reale të blerësit.

Pasi të keni marrë informacionin e nevojshëm, duhet ta strukturoni atë. Për këtë qëllim, a plan i përafërt propozime, duke treguar avantazhet e kompanive, promovime të ndryshme. Përmbajtja e këtij dokumenti mund të përbëhet nga seksionet e mëposhtme:

• Përkufizim i qartë i problemit.
• Opsionet për zgjidhjen e tij.
• Argumente që vërtetojnë nevojën për të përdorur shërbimet e organizatës suaj.
• Përshkrimi i promocioneve dhe ofertave të ndryshme që rrisin përfitimet e blerësit.
• Thirrje për veprim.

Titulli duhet të përmendë zgjidhjen për një problem specifik të konsumatorit. Është e rëndësishme t'i tregoni atij produktin përfundimtar, të cilin produktet e kompanisë suaj do ta ndihmojnë në prodhimin.

Ju nuk duhet të përfshini informacion në lidhje me arritjet e kompanisë në propozimin tuaj tregtar. Është e nevojshme të shmangni tregimet e gjata se si filloi gjithçka. Një konsumator i mundshëm nuk ka gjasa të jetë i interesuar për këtë.

Kur shkruani një propozim, duhet të shmangni aspektet teknike dhe të mos e përdorni terma shkencorë. Informacioni duhet të përcillet në një gjuhë që është e thjeshtë dhe e kuptueshme për blerësin.

Vlen të përdoren argumente të qarta dhe të kuptueshme që vërtet do ta ndihmojnë klientin të konfirmojë vendimin e tij për të blerë produktin.

Ju nuk duhet ta bëni ofertën tuaj tregtare shumë të gjerë. Duhet të jetë i shkurtër, i qartë dhe i qartë. Nuk ka gjasa që një klient i mundshëm do të dëshirojë të lexojë dokumente me shumë faqe, një bollëk i tillë informacioni thjesht mund ta trembë atë.

Është shumë e rëndësishme që propozimi të paraqitet në mënyrë cilësore. Vlen të përdorni shërbimet e një stilisti profesionist. Dizajni i bukur mund të tërheqë vëmendjen e konsumatorëve.

Si argument mund të përdorni:

1. Vlerësime nga klientët e tjerë. Kjo dëshmi mund të quhet ndoshta më e vlefshme. Sidomos nëse ky klient është mjaft i famshëm dhe autoritar. Është shumë e rëndësishme që përgjigja e blerësit të ketë të njëjtin kuptim si vetë oferta tregtare. Kjo do të thotë, është e rëndësishme që këto dy tekste t'i japin lexuesit një kuptim se kompania është vërtet efektive në një fushë të caktuar.
2. Na tregoni për historinë tuaj të suksesit. Ju patjetër duhet të vendosni kompaninë tuaj ose veten në qendër të historisë. Kjo duhet të jetë një histori shitjeje që do të interesojë vërtet blerësin dhe do ta inkurajojë atë të ndërmarrë një lloj veprimi aktiv.

Vlen të kuptohet se një propozim tregtar duhet të shitet, dhe autori i tij vepron si shitës. Është shumë e rëndësishme të viheni në vendin e shitësit në mënyrë që të kuptoni sa më saktë që të jetë e mundur se çfarë pret blerësi nga produkti ose shërbimi. Duhet të përdorni arsyetimin e duhur dhe të krijoni komunikim me klientin. Kjo është mënyra e vetme që një propozim tregtar të prodhojë vërtet një rezultat pozitiv.

Si të rritet lexueshmëria e një propozimi tregtar

Ju mund të rrisni lexueshmërinë e propozimit tuaj tregtar në mënyrat e mëposhtme:

• Thyejeni informacionin në paragrafë, mos i bëni ato kanavacë.
• Përdorimi i nëntitujve.
• Përdorimi i elementeve të ndryshëm grafikë, duke përfshirë ilustrime dhe lista me pika.
• Përdorimi i një fonti serif në shtyp.
• Përdorimi i stileve të ndryshme të tekstit (duke përdorur shkronja të pjerrëta, të theksuara ose nënvizuar për të theksuar informacionin e nevojshëm).

Disa rregulla të tjera (shembull hartimi)

Titulli. Është kjo pjesë e propozimit tregtar që është më interesante për konsumatorin nëse e intereson atë, atëherë klienti i mundshëm ka më shumë gjasa të lexojë të gjithë informacionin deri në fund. Vlen të vlerësohet se si fjalët "e re" dhe "falas" do të ndikojnë te blerësi. Në disa raste, ato mund të tjetërsojnë klientin.

Ju nuk duhet të përdorni një numër të madh negativësh ose informacionesh të përgjithësuara. Fonti i tekstit duhet të jetë i njëjtë. Është vërtetuar se pothuajse një e treta e lexuesve u kushtojnë vëmendje thonjëzave dhe informacioneve të mbyllura në thonjëza. Titulli nuk duhet të jetë i përmbledhur ose informativ.

Teksti kryesor. Në këtë pjesë të fushës së shitjeve, është shumë e rëndësishme që lexuesi të mos humbasë interesin. Është mirë që informacioni të vendoset në një paragraf të vogël. Dhe pastaj kushtojini vëmendje detajeve specifike. Vlen të theksohen avantazhet e produktit, sigurohuni që t'i drejtoheni lexuesit si "ju". Shkrimi i fjalive të gjata dhe komplekse mund të jetë frikësues. Nuk këshillohet përdorimi i termave profesionale.

Vlen të flasim për produktin në kohën e tashme, duke treguar çmimin e tij. Shtë e nevojshme t'i siguroni klientit argumente - rezultatet e sondazheve, hulumtimeve dhe ndoshta të përfshijë një nga rishikimet e konsumatorëve. Është e padëshirueshme të përdoren superlativa dhe krahasime. Specifikimi dhe qartësia janë kushtet kryesore për hartimin e një propozimi të mirë tregtar.

Gabimet e bëra gjatë hartimit

Lavdërim i panatyrshëm i klientit.

Nuk ka nevojë të përdorni shabllone dhe fraza të aksioneve që vetëm do të tjetërsojnë një klient të mundshëm.

Përdorimi i vërejtjeve kritike ndaj adresuesit.

Nuk ka absolutisht nevojë për ta bërë këtë, edhe nëse qëllimi i kompanisë është të ndihmojë një konsumator të mundshëm. Kjo mund të shkaktojë ekstreme emocione negative tek klienti. Është mirë të përdorni karota dhe shkopinj - së pari theksoni avantazhet dhe vetëm atëherë vini në dukje mangësitë shumë të vogla.

Mbi furnizim informacione të përgjithshme në lidhje me klientin.

Frikësimi i klientit ose të ashtuquajturat "histori horror".

Në asnjë rrethanë nuk duhet ta trembni konsumatorin ose t'i thoni atij se pa ndihmën tuaj mund të ndodhë diçka e tmerrshme. Asnjë negativitet apo stereotipe. Vlen të theksohen avantazhet e përdorimit të produktit, duke e krahasuar rastësisht me atë që kemi tani (përdorni fjalët: më i përshtatshëm, më fitimprurës, më efektiv), duke dhënë vetëm informacione specifike.

Dërgimi i një propozimi në të njëjtën kohë një numër i madh personat.

Informacioni i papersonalizuar do të shkaktojë më pak interes tek blerësit e mundshëm. Kthimi për oferta të tilla do të jetë minimal. Nuk ka nevojë të përpiqeni të arrini një audiencë të madhe menjëherë. Është më mirë të theksohet sektori që ka më shumë gjasa të japë rezultate të shkëlqyera. Është e rëndësishme të shkruani një propozim biznesi në atë mënyrë që lexuesi të mund të ndiejë se me të po flitet privatisht. Mund të përdoret informacione shtesë, e cila do të tregojë se komunikimi po kryhet posaçërisht me këtë klient. Vlen të përdorni informacione për komunikimin e mëparshëm, nëse sigurisht që ka pasur një të tillë.

Keqkuptimi i konceptit të një letre "të gjatë"..

Shumë janë të sigurt se klienti nuk është i interesuar për sasi të mëdha informacioni. Sidoqoftë, duhet të kuptoni që lexuesi do ta konsiderojë të gjatë çdo letër të mërzitshme dhe krejtësisht jointeresante. Madhësia e një oferte komerciale tërheqëse dhe vërtet interesante nuk do ta trembë konsumatorin, sepse ai do të lexojë të gjitha informacionet e disponueshme me një hap.

Jo më kot njerëzit shpesh mund t'i quajnë filma shumë të shkurtër të mërzitshëm dhe të tërhequr, dhe të quajnë një film 3-orësh si më emocionuesin, pa përmendur kohëzgjatjen e tij. E njëjta gjë është me veprat e artit, lajmet, librat, letrat. Lexuesi nuk do t'i perceptojë negativisht 5 fletë të propozimeve komerciale nëse ato janë vërtet informuese dhe tërheqëse.

Prioriteti i parë është vendosja e fjalisë në përputhje me rregullat gramatikore.

Ky qëndrim ndaj shkrimit të teksteve mund të zhvillohet nga shkolla, ku faktori kryesor ishte komponenti gramatikor. Në jetë, gjithçka është krejtësisht ndryshe. Është shumë më e rëndësishme që lexuesi të kuptojë se për çfarë shkruhet. Është e nevojshme që informacioni të lexohet dhe të perceptohet nga klienti lehtësisht dhe joformalisht. Ia vlen të ndërtohet oferta në mënyrë që të ngjajë me një komunikim të vërtetë mes shitësit dhe blerësit. Këtu do të jetë mjaft e pranueshme të përdoren fragmente fjalish dhe frazash, ndonjëherë edhe të dëshirueshme.

Jepini klientit një arsye për të mos shqyrtuar propozimin tuaj të biznesit.

Ju nuk duhet të supozoni me naivitet se lexuesi do të jetë jashtëzakonisht i interesuar për informacione rreth kompanisë suaj, veçanërisht për historinë e saj. Kjo nuk është aspak e vërtetë. Kjo është më pak interesante për një blerës potencial. Është e nevojshme të tërhiqni vëmendjen e tij me një lloj provokimi, një deklaratë të pazakontë - me një fjalë, gjithçka që do ta nxjerrë jashtë ekuilibrit dhe do ta detyrojë të lexojë propozimin komercial deri në fund. Vlen të merret parasysh fakti se ruajtja e interesit është një aspekt po aq i rëndësishëm. Ju duhet të përqendroheni në atë që mund të motivojë një person. Më shpesh, nevojat shfaqen për shkak të njëfarë frike, dëshirës për t'u bërë individual, ndjenjës së fajit, dëshirës për t'u bërë e bukur ose e shëndetshme. Është në këtë drejtim që ia vlen të shqyrtohet problemi dhe t'i kushtohet një propozim tregtar. Dhe pastaj tregoni se produkti i propozuar mund të plotësojë të gjitha nevojat.

Nuk ka gjasa që klienti të jetë i pranueshëm ndaj ofertës suaj komerciale. Është e domosdoshme të mbështetet informacioni me prova shumë specifike. Ia vlen të sjellim argumentet më të qarta. Kjo qasje mund ta bindë lexuesin të blejë produktin ose të bashkëpunojë.

Kontrollimi i ofertës komerciale

Ka disa të bukura mënyra të thjeshta, e cila do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë ndikimi do të ketë oferta tek adresuesi.

• Kontrolli i ashtuquajtur "skanim i shpejtë". Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet të shikoni dokumentin. Është e rëndësishme të kuptoni se cilat pjesë të tekstit bien në sy në atë mënyrë që dëshironi t'i lexoni ato. Këto janë titujt, logot, pikat kryesore të tekstit, fotografitë. Nëse informacioni i përdorur atje mund të ndihmonte në krijimin e një tabloje gjithëpërfshirëse të thelbit të propozimit tregtar, atëherë gjithçka u bë në mënyrë korrekte.
• Kontrolloni për mirëkuptim. Është e rëndësishme të gjeni midis miqve dhe të njohurve tuaj një person që do t'i përshtatej audiencës së synuar të propozimit tuaj. Nëse, pas leximit të parë, ai kuptoi të gjitha idetë kryesore të dokumentit dhe pa avantazhet e produktit të paraqitur, atëherë mund të konkludojmë se propozimi ishte hartuar saktë.
• Kontroll me gisht. Vlen të përpiqeni të lexoni tekstin pa fjalë për produktin si "më i miri", "unik". Nëse fjalia është interesante për t'u lexuar dhe në këtë formë, atëherë gjithçka është bërë si duhet. Është shumë e rëndësishme që të gjitha fjalimet lavdëruese për kompaninë tuaj të mbështeten nga të dhëna, rishikime, histori dhe certifikata të sakta.

Shembuj/mostra të propozimit tregtar

Ka shumë shembuj dhe mostra të propozimeve tregtare që mund të jepen. Ata janë të gjithë të mirë në mënyrën e tyre. Unë do t'ju tregoj disa nga më të suksesshmit, për mendimin tim, të cilat u zhvilluan nga Denis Kaplunov.