Strategjia e promovimit të marketingut. Strategjia e marketingut - çfarë është, llojet, qëllimet, fazat dhe bazat për zhvillimin, vlerësimin dhe përzgjedhjen e strategjisë së marketingut të një ndërmarrjeje Zhvillimi i një strategjie për promovimin e produkteve të kompanisë

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Koncepti dhe thelbi i procesit të promovimit të produktit. Karakteristikat e mjeteve të promovimit të produktit. Rritja e vëllimeve të shitjeve të produkteve të kompanisë. Funksionet më të rëndësishme të promovimit nga pikëpamja e marketingut miks. Analiza e efektivitetit të promovimit të produktit.

puna e kursit, shtuar 27.05.2014


Koncepti i tregut industrial. Specifikat e marketingut, promovimit të shitjeve dhe mjeteve të promovimit të mallrave në tregun industrial. Analiza e veçorive të çdo kanali promovues: reklamat, objektet dhe qëllimet e promovimit të PR, shitjet personale, marketingu i drejtpërdrejtë.

abstrakt, shtuar 17.09.2009


Përkufizimi strategjia e marketingut. Zhvillimi dhe adoptimi vendimet strategjike. Metodat bazë të promovimit të produktit dhe veçoritë e tyre. Diversiteti dhe kontradikta e strategjive të promovimit të produktit. Karakteristike strategji moderne, drejtimet e tij.

abstrakt, shtuar më 14.07.2010


Funksionet më të rëndësishme të promovimit nga pikëpamja e marketingut miks. Llojet kryesore të promovimit: reklamimi, promovimi i shitjeve, shitja personale dhe formimi opinionin publik. Strategjitë e promovimit të produktit. Thelbi i qasjes sinergjike në marketing.

abstrakt, shtuar më 21.11.2012


Strategjitë bazë për pozicionimin e një produkti në segmentin e synuar. Përcaktimi i pozicionit të një produkti në psikologjinë e motivimeve të konsumit, një program marketingu operacional për promovimin e tij në treg, politika e çmimeve, metodat e shpërndarjes dhe promovimit.

abstrakt, shtuar 17.11.2009


Studimi treg potencial. Përkufizimi audienca e synuar mallrave. Matrica Cavin-Roberts. Rrota e markës, formula e markës. Zhvillimi i një harte pozicionimi. Promovimi i markës në treg. Elemente të integruara komunikimet e marketingut.

test, shtuar 25.01.2015


Procesi i përdorimit të komunikimeve të marketingut për të promovuar një produkt. Karakteristikat e Evrika LLC: produktet e saj, tregu i shitjeve, kanalet e shpërndarjes. Analiza SWOT e jashtme dhe mjedisi i brendshëm. Modeli i rrjetit fushata reklamuese për të promovuar një produkt të ri.

puna e kursit, shtuar 28.04.2014


Fushat kryesore të veprimtarisë së kompanisë, struktura funksionale menaxhimin e saj. Kushtet për pozicionimin efektiv të produkteve në treg, analiza e konkurrencës së organizatës dhe strategjia e çmimeve. Metodat, rregullat dhe mjetet e promovimit të produktit.

test, shtuar 27.02.2012

Tregu vendas i mallrave është në një proces modifikimi të vazhdueshëm në momentin e zhvillimit ekonomik ka mundësi të mëdha për zhvillimin e tij. Strategjia e promovimit të produktit, si një nga strategjitë më të rëndësishme, ka gjithashtu potencial të madh dhe mund të ndryshojë në përputhje me ndryshimet në mjedisin ekonomik.

Për të përcaktuar një strategji të promovimit të produktit, rrethanat e mëposhtme janë më të rëndësishmet:

Së pari, aftësia paguese e popullsisë në një numër qytetesh të mëdha dhe në pjesën tjetër të Rusisë ndryshon ndjeshëm;

Së dyti, ka dallime të mprehta midis grupeve të ndërmarrjeve: së bashku me ndërmarrjet e një niveli të lartë teknik dhe teknologjik, financiarisht të qëndrueshme, shumë fitimprurëse, shumica e ndërmarrjeve kanë teknologji të prapambetur, të vjetëruar. asetet e prodhimit dhe rentabilitet përkatësisht të ulët;

Së treti, diferencimi i tepruar i popullsisë sipas nivelit të të ardhurave. Të ardhurat mesatare të njerëzve të pasur janë afërsisht 12 herë më të larta se të ardhurat e një grupi të ngjashëm njerëzish me të ardhura të ulëta.

Në kushte të tilla, strategjitë e promovimit të produktit janë të ndryshme dhe madje kontradiktore. Për më tepër, strategji të ndryshme dhe karakteristikat e tyre mund të ndryshojnë rrënjësisht. Për shembull, megjithëse një shenjë e përmirësimit të aftësisë paguese të popullsisë është gjithmonë e vlefshme, qëndrimi ndaj tij është i ndryshëm. Disa ndërmarrje e konsiderojnë atë si nxitjen kryesore për të rritur më tej vëllimet e shitjeve, ndërsa të tjera, pavarësisht aftësisë paguese të popullsisë, vazhdojnë të dyfishojnë xhiron e tyre çdo vit ose, në raste ekstreme, e rrisin atë me 1.5 herë.

Në këtë artikull, ne do të shqyrtojmë një strategji të promovimit të produktit. Kjo ju lejon të bëni një parashikim të zhvillimit të ardhshëm, duke marrë parasysh gjendjen e tregut dhe burimet e vetë kompanisë. Duke përdorur një strategji të promovimit të produktit, ju mund të vlerësoni rreziqet dhe mundësitë e tregut dhe të përcaktoni kamare të lira tregu ose mënyrat për të depërtuar në ato të pushtuara tashmë, përcaktojnë bazën për një fushatë mediatike dhe krijuese. Tradicionalisht, një nga fazat e strategjisë për promovimin e mallrave në treg është reklamimi - në secilin rast specifik, përdoren kanalet dhe mediat e veta të reklamimit.

Strategjia e promovimit është pozicionimi markë tregtare dhe krijimi i një sistemi të integruar të komunikimit të marketingut. Në përgjithësi, kompleksi punë marketingu sipas strategjisë së promovimit, përfshin një përshkrim segmenti i synuar, pozicionimi, struktura e markës, kanalet e shpërndarjes së marketingut dhe plani mediatik.

Strategjia për promovimin e një produkti në treg përfshin: një strategji diferencimi dhe pozicionimi; Strategjia e PR; strategjia GR; strategji reklamimi; strategjia e marketingut; strategjia e produktit; strategjia e çmimeve; strategjia e shpërndarjes; strategjia e korporatës; strategjia e njësisë së biznesit; strategjia e markës

Strategjia e PR është fushat e aktivitetit dhe mekanizmat për zbatimin e tyre për të zgjidhur problemet specifike të projektit. Strategjia duhet të përfshijë elementët e mëposhtëm:

• - informacion për situatën aktuale (është kryer një studim paraprak për të marrë një informacion të tillë);
• - synimet dhe objektivat për një periudhë të caktuar kohore: strategjike dhe taktike;
• - audienca e synuar, duke përfshirë grupet dhe nëngrupet e synuara (këto të dhëna identifikohen gjithashtu si rezultat i hulumtimeve të brendshme dhe të jashtme);
• - drejtimet kryesore të lëvizjes (drejtimet e strategjisë);
• - orare të qarta të punës - plane PR. Një plan PR është një element i rëndësishëm i një strategjie PR. Plane të tilla zhvillohen në përputhje me mekanizmat për zbatimin e strategjisë dhe përmbajnë algoritme të qarta veprimi brenda një afati të caktuar kohor. Për shembull, një strategji PR mund të përfshijë plane PR vjetore, tremujore dhe mujore.

GR - strategjia e organizatës bazohet në parimet e ndërveprimit sistematik me autoritetet pushteti shtetëror Dhe organizatat publike të krijojë kushte të favorshme konkurruese në mjedisin e jashtëm; prezantimi i inovacioneve dhe hapja e tregjeve të reja; promovimin projektet investuese; monitorimi i mjedisit legjislativ dhe qëndrimeve të publikut ndaj produkteve dhe shërbimeve të kompanisë; identifikimin e strategjive të mundshme për të ndikuar në adoptim vendimet e qeverisë; formimi dhe ruajtja e imazhit të organizatës në botën e jashtme; uljen e rreziqeve dhe rritjen e rentabilitetit, si dhe nxitjen e prosperitetit të ndërmarrjes dhe zhvillimin e saj të qëndrueshëm.

Strategjia e reklamimit është një strategji për formën, përmbajtjen, kohën dhe rrugën optimale të dërgimit të një mesazhi reklamues masiv tek një audiencë specifike, e cila shërben si pjesë e zbatimit të një strategjie marketingu komunikimi. Qëllimi i një strategjie reklamimi është të arrijë një efekt të caktuar komunikimi midis audiencës në kontakt me mesazhin reklamues dhe ta inkurajojë atë të synojë sjelljen.

Strategjia e marketingut është një element i strategjisë së përgjithshme të një kompanie (strategjia e korporatës) që përshkruan se si një kompani duhet të përdorë burimet e saj të kufizuara për të arritur rezultate maksimale në rritjen e shitjeve dhe përfitimit të shitjeve në afat të gjatë.

Strategjia e produktit është zhvillimi i drejtimeve të optimizimit gamën e produkteve dhe përcaktimin e gamës së produkteve më të preferuara për punë e suksesshme në treg dhe sigurimin e efikasitetit të ndërmarrjes në tërësi.

Strategjia e çmimeve është një grup faktorësh dhe metodash praktike që duhen ndjekur gjatë përcaktimit të çmimeve të tregut lloje specifike produktet e prodhuara nga ndërmarrja.

Strategjia e shpërndarjes së produktit është aktiviteti i sjelljes së produkteve të kompanisë te konsumatori përfundimtar. Ky aktivitet përfshin zgjedhjen e kanaleve të shpërndarjes, organizimin e një rrjeti shitjesh, duke përfshirë krijimin e një rrjeti të shitjeve me shumicë dhe dyqane me pakicë, sigurimin e transportit dhe magazinimit, ngritjen e një sistemi furnizimi etj.

Strategjia e korporatës është plani i përgjithshëm për menaxhimin e një kompanie të larmishme. Strategjia e korporatës mbulon të gjitha fushat e aktiviteteve të kompanisë. Plani i përgjithshëm strategjik zhvillohet për një periudhë kohore, zakonisht deri në pesë vjet, dhe pasqyron pozicionin që kompania dëshiron të zërë në vitet e ardhshme.

Strategjia e njësisë së biznesit (SBU) është një ndarje e pavarur e një ndërmarrje, përgjegjëse për një gamë të caktuar produktesh, me përqendrim në një treg specifik dhe një menaxher të caktuar. përgjegjësi të plotë për integrimin e të gjitha funksioneve në një strategji.

Strategjia e markës përcakton se kush është konsumatori i markës, cila duhet të jetë ideja dhe atributi diferencues i pozicionimit, cilat karakteristika fizike dhe emocionale nevojiten, cili do të jetë imazhi vizual i markës, çfarë përmbajtje produkti do të ketë marka, çfarë çmimi strategjia është e pranueshme, përmes çfarë kanalesh shitjesh të shesësh, si të ndërtosh komunikime dhe si të promovosh një markë. Një strategji marke tregon se çfarë do të bëhet një markë, për kë dhe si do të zhvillohet.

Ekzistojnë strategji të tilla bazë për promovimin e një produkti në treg si:

1. Strategjia e promovimit të produktit “Push”. Metoda e "shtytjes" përfshin metoda "të forta" të tregtisë, duke u imponuar produkteve te konsumatorët nëpërmjet të synuar ndikimi i reklamës dhe aktivitetet e promovimit të shitjeve për lidhje ndërmjetëse. Kur përdorni këtë strategji të promovimit të produktit, përpjekjet reklamuese të kompanisë prodhuese duhet t'i drejtohen, para së gjithash, shitësve me shumicë dhe pakicë. Për ta, është e nevojshme të zhvillohen oferta speciale dhe të krijohet trajtim preferencial për blerjen e mallrave. Kështu, do të ketë një përmirësim në metodat e promovimit dhe vetë metodat e tregtimit. Qëllimi përfundimtar i kësaj strategjie është të ndërtojë marrëdhënie të tilla brenda kanaleve të shpërndarjes, kur produkti "shtyhet" në treg përgjatë zinxhirit dhe procesi i promovimit vazhdon vazhdimisht derisa produkti të arrijë konsumatorin përfundimtar. Duhet theksuar se këtij lloji aktivitetet reklamuese të ndryshme kosto e lartë dhe një fokus i ngushtë, pasi puna prioritare kryhet me tregtarët dhe agjentët, gjë që çon në një rritje të kostove për reklamat industriale dhe, si pasojë, në uljen e kostove për reklamat e konsumatorit.

Nëse përdoret strategjia "shtytje", ajo do të përfshijë shitjen e mallrave me dërgesë, organizimin e kurseve për rishitës, rritjen e zbritjeve në produktet e furnizuara për kompanitë me shumicë dhe pakicë, pjesëmarrjen në ekspozita të specializuara dhe demonstrimin e mallrave në ekspozita. Gjatë zbatimit të këtij lloji të strategjisë së promovimit të produktit, është e nevojshme të merren parasysh me kujdes dy çështje kryesore: trajnimi i personelit që do të përfshihet në sistemin e promovimit dhe zhvillimi i një sistemi optimal të zbritjeve të ofruara. Stafi duhet të ketë informacion të plotë për produktin, të jetë aktiv, miqësor, por jo ndërhyrës. Sistemi i zbritjeve është zhvilluar duke marrë parasysh bashkëpunimin e mundshëm afatgjatë, kështu që fillimisht nuk ofrohet një zbritje mjaft e lartë. Këtu është më mirë t'i përmbahemi një rritje graduale pasi rritet vëllimi i blerjeve ose periudha e bashkëpunimit.

2. Strategjia e promovimit të produktit "Tërheq"

Strategjia "tërheqëse" nënkupton një fushatë aktive reklamuese dhe promovuese që synon përmes medias konsumatorin përfundimtar. Ky i fundit, pasi ka marrë një mesazh reklamues ose një stimul shtesë në formën e një zbritjeje, kuponi, ofertë speciale kërkon një produkt në një dyqan, duke nxitur kështu pronarin e tij të porosisë një lloj të caktuar produkti. Prandaj, ndërtohet një zinxhir i kundërt: shitësi me pakicë porosit emrin nga shitësi me shumicë, dhe shitësi me shumicë porosit produktin nga kompania prodhuese.

Në mënyrë tipike, kjo strategji përdoret për fazën e fundit duke krijuar një produkt në atë mënyrë që në momentin e mbërritjes së tij, konsumatori të ketë krijuar një ose një tjetër qëndrim ndaj tij.

• 3. Strategjia e zgjerimit gjeografik të tregut - zhvillimi i tregjeve të reja, përfshirë të huaja, duke përfshirë zgjerimin jo vetëm të eksportit të mallrave, por edhe të eksportit të kapitalit, kur jashtë vendit krijohen ndërmarrje, uzina dhe fabrika që prodhojnë. mallra në vend në ish vendet importuese, duke anashkaluar barrierat kufizuese tregtare dhe duke përfituar nga fuqia e lirë e punës dhe lëndët e para vendase.
• 4. Strategjia e diversifikimit - zotërimi i prodhimit të mallrave të reja, tregjeve të produkteve, si dhe llojeve të shërbimeve, duke përfshirë jo vetëm diferencimin e grupeve të produkteve, por edhe shpërndarjen aktiviteti sipërmarrës në fusha krejtësisht të reja që nuk lidhen me aktivitetet kryesore të kompanisë.
• 5. Strategjia e segmentimit - thellimi i shkallës së ngopjes së të gjitha grupeve të konsumatorëve me mallrat dhe shërbimet e ofruara, duke zgjedhur thellësinë maksimale të kërkesës së tregut, duke përfshirë nuancat më të vogla të tij.

Duhet pasur parasysh se strategjia për zgjerimin e aktivitetit të tregut të firmave përfshin edhe dimensionin e katërt të veprimeve të tregut - ritmin (ritmin, shpejtësinë) e këtyre proceseve. Natyrisht, një ritëm më i shpejtë, duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, jep rezultate më të mira dhe sjell sukses të konsiderueshëm në sigurimin e konkurrencës superiore.

6. Strategji masive, e padiferencuar, standarde e marketingut.

Kjo strategji quhet edhe strategjia e avantazhit të kostos. Në këtë rast, kompania shitëse injoron dallimet në segmente dhe i drejtohet të gjithë tregut menjëherë me të njëjtin produkt, domethënë është e angazhuar në prodhimin masiv dhe shitjen e të njëjtit produkt për të gjithë blerësit menjëherë. Kompania fokusohet në një treg të gjerë dhe prodhon mallra në sasi të mëdha.

Në të njëjtën kohë, kompania prodhuese e përqendron vëmendjen dhe përpjekjen e saj jo në atë se si ndryshojnë nevojat e grupeve individuale të konsumatorëve, por në atë që këto nevoja kanë të përbashkëta. Ajo zhvillon produkte dhe një program marketingu që do të pranohet pozitivisht nga një gamë më e gjerë e mundshme e klientëve. Një shembull i kësaj është strategjia e kompanisë amerikane të pijeve joalkoolike Coca-Cola, e cila më parë prodhonte vetëm një lloj pije dhe e shiste në të gjitha tregjet për të gjithë konsumatorët sipas të njëjtit lloj programi marketingu, duke besuar se të gjithëve u pëlqente.

Një avantazh i rëndësishëm i kësaj strategjie është niveli i ulët i kostove për shkak të prodhimit në masë (kostot minimale për njësi dhe çmime të ulëta) dhe një koncepti i marketingut. Kjo ju lejon të rrisni marzhet e fitimit në krahasim me konkurrentët, t'i përgjigjeni më mirë kostove në rritje dhe të tërhiqni konsumatorët që janë të fokusuar në çmime të ulëta.

Për më tepër, një strategji e tillë siguron kufijtë më të gjerë të mundshëm të tregut potencial. Nuk ka nevojë për të kryer të shtrenjta hulumtim marketingu segmentet e tregut dhe planifikimi prej tyre. Kostot e prodhimit të mallrave, mbajtjes së inventarit dhe transportit të tyre janë të ulëta. Kostot e reklamave janë gjithashtu të ulëta. Kompania përpiqet të krijojë produkte të dizajnuara për segmentet më të mëdha të tregut.

Megjithatë, nëse firmat e tjera ndjekin një strategji të ngjashme në të njëjtat segmente tregu, atëherë konkurrenca mund të bëhet më e ashpër dhe rentabiliteti i operacioneve mund të ulet. Përveç kësaj, segmentet më të vogla të tregut nuk marrin vëmendjen dhe kujdesin e duhur nga shitësit.

7. Strategjia për marketing të diferencuar sipas produktit.

Kompania prodhon lloje të ndryshme një produkt, i ndryshëm në vetitë e konsumatorit, cilësinë, dizajnin, paketimin, etj. dhe të destinuara për grupe të ndryshme të konsumatorëve në treg, d.m.th. për shumë segmente.

Kështu, kompania vendos të operojë në shumë segmente dhe zhvillon një ofertë të veçantë për secilin prej tyre. Duke prodhuar një shumëllojshmëri mallrash, kompanitë shitëse presin që të arrijnë shitje më të larta dhe depërtim më të thellë në secilin prej segmenteve të tregut që po zhvillojnë. Firmat presin gjithashtu një rritje të blerjeve të përsëritura, pasi çdo produkt krijohet për një grup të caktuar konsumatorësh dhe plotëson dëshirat e tyre.

Kjo strategji përfshin shpenzime të konsiderueshme dhe synon një treg të madh duke ofruar shumë produkte të personalizuara dhe të diferencuara, të dizajnuara për të kënaqur segmente të shumta të tregut. Në çdo grup konsumatorësh, produkti i ofruar nga kompania konsiderohet unik në dizajn, karakteristika teknike dhe ekonomike, besueshmëri, siguri etj. Prandaj, përkundër faktit se produkti kushton më shumë sesa sipas një strategjie të marketingut masiv, çmimi nuk do të luajë një rol kaq të rëndësishëm për konsumatorët, pasi shkalla e kënaqësisë nga përdorimi i një produkti të prodhuar duke marrë parasysh nevojat e tyre të konsumatorit do të jetë shumë më i lartë. Ata do t'i japin përparësi markës së kësaj kompanie.

8. Strategjia e marketingut e përqendruar dhe e synuar.

Kompania shitëse përqendron përpjekjet e saj në një ose disa segmente të vogla të tregut, zhvillon qasje të marketingut dhe prodhon produkte bazuar në kënaqësinë e konsumatorëve të këtyre grupeve të veçanta të blerësve.

Sipas kësaj strategjie, produkti duhet të plotësojë nevojat e grupit përkatës të konsumatorëve në masën maksimale të mundshme.

Kompania studion tregun në detaje për të identifikuar segmentin optimal bazuar në karakteristikat ekonomike, tregtare dhe sociale. Për çdo segment të tregut, kompania harton një të veçantë program marketingu, megjithëse kjo përfshin ndërtimin e qëllimeve strategjike afatgjata dhe rritjen e kostove.

Në mënyrë tipike, një firmë identifikon një segment specifik tregu përmes çmimeve të ulëta dhe ofertë unike. Ai mund të kontrollojë kostot duke i përqendruar përpjekjet e tij në disa produkte kryesore të destinuara për të grup i veçantë konsumatorët, duke krijuar një reputacion të lartë për t'i shërbyer një tregu që mund të mos jetë i kënaqur ose i mbuluar nga aktivitetet e konkurrentëve, d.m.th. përfaqësojnë në një farë kuptimi një "dritare tregu".

Strategjia e marketingut të përqendruar është mjaft tërheqëse për firmat me burime të kufizuara, bizneset e vogla, kur, në vend që të përqendrojë përpjekjet në një pjesë të vogël të një tregu të madh, kompania preferon të përqendrojë përpjekjet e saj në një pjesë të madhe të një ose më shumë segmenteve të tregut. Kompania siguron një pozicion të fortë tregu në segmente të përzgjedhura sepse ka informacion të detajuar për kërkesat e këtyre segmenteve, është i vetëdijshëm për nevojat specifike të konsumatorëve dhe gëzon një reputacion të mirë mes tyre. Ajo arrin të arrijë kursime të caktuara në shumë fusha të veprimtarisë së saj për shkak të specializimit dhe fokusit të ngushtë të punës së saj.

Megjithatë, një strategji e tillë është mjaft e pambrojtur dhe e rrezikshme, pasi fokusohet në një numër të vogël segmentesh ose një segment, i cili mund të mos jetë në përputhje me shpresat dhe pritjet e kompanisë ose mund t'i nënshtrohet një politike të ngjashme të një kompanie konkurruese. . Meqenëse një strategji e diferencuar e marketingut duket më e sigurt dhe më e qëndrueshme nga pikëpamja e suksesit strategjik, dhe firmat preferojnë të punojnë njëkohësisht në disa segmentet e tregut dhe madje diversifikoni fushat e aktivitetit të biznesit tuaj. Përveç kësaj, një strategji e përqendruar e marketingut është efektive për një periudhë të caktuar si një strategji e përkohshme ose e vetme e produktit ose tregu i mallrave, duke siguruar përqendrim të përpjekjeve për zhvillimin e segmenteve të reja të tregut dhe zgjerimin e aktiviteteve të saj. Megjithatë, sapo kjo detyrë zgjidhet, kompania kalon në një strategji të diferencuar ose e kryen atë në grupet kryesore të produkteve paralelisht me një strategji të përqendruar marketingu për të zhvilluar një segment të ri të ngushtë tregu për një produkt specifik.

Le të shqyrtojmë se çfarë do të thotë koncepti i "produktit të ri".

Ekzistojnë tre qasje kryesore për përcaktimin e konceptit të "produktit të ri".

• 1. Bazuar në kriterin e përkohshëm: çdo produkt i ri i prodhuar konsiderohet i ri. Kriteri i risisë në këtë rast nuk është origjinaliteti cilësor i produktit, por koha e zhvillimit dhe prodhimit të tij.
• 2. Bazuar në kërkesën për të identifikuar një kriter për dallimin e një produkti të ri nga analogët dhe prototipet e tij. Si kriter i tillë, propozohet të përdoret parimi i gjenerimit dhe/ose plotësimit të një nevoje të panjohur më parë me mallra. Afër këtij këndvështrimi, sipas të cilit vetëm një produkt që plotëson nevojat thelbësisht të reja duhet të konsiderohet produkt i ri.
• 3. Bazuar në parcela e ardhshme: duhet të vijojmë jo nga një kriter i vetëm, por nga një kombinim i caktuar i tyre, duke karakterizuar disa aspekte të risisë së produktit.

Kështu, një produkt i ri është çdo ndryshim progresiv që dallon një produkt nga ato të njohura më parë. Këto ndryshime mund të ndikojnë në lëndët e para, materialet, dizajnet, teknologjitë, dizajnin e jashtëm dhe më shumë.

Për të prezantuar një produkt të ri të grupit të kompanive të Bukës Siberiane, do të ishte humane të përdoret një strategji e marketingut masiv, të padiferencuar, standard, pasi kjo strategji synon mbulimin e gjerë të audiencës së synuar, duke u fokusuar në çmime të ulëta, me kosto minimale për prodhim dhe shitje.

Kështu, strategjia e promovimit është pozicionimi i markës dhe krijimi i një sistemi të integruar komunikimi marketingu.

Ai përfshin: strategjinë e diferencimit dhe pozicionimit; Strategjia e PR; strategjia GR; strategji reklamimi; strategjia e marketingut; strategjia e produktit; strategjia e çmimeve; strategjia e shpërndarjes; strategjia e korporatës; strategjia e njësisë së biznesit; strategjia e markës (markës tregtare).

Për grupin e kompanive të Bukës Siberiane, ia vlen të zbatohet një strategji e marketingut masiv, të padiferencuar, standard.

Strategjia e promovimit dhe llojet e saj. Specifikat e strategjisë së marketingut për promovim në tregun industrial. Analiza e aktiviteteve të marketingut të kompanisë Germetex LLC. Analiza e konkurrencës në tregun e materialeve hermetike. Teknologjia e prodhimit.

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Koncepti i tregut industrial. Specifikat e marketingut, promovimit të shitjeve dhe mjeteve të promovimit të mallrave në tregun industrial. Analiza e veçorive të çdo kanali promovues: reklamat, objektet dhe qëllimet e promovimit të PR, shitjet personale, marketingu i drejtpërdrejtë.

abstrakt, shtuar 17.09.2009


Përkufizimi i strategjisë së marketingut. Zhvillimi dhe miratimi i vendimeve strategjike. Metodat bazë të promovimit të produktit dhe veçoritë e tyre. Diversiteti dhe kontradikta e strategjive të promovimit të produktit. Karakteristikat e strategjisë moderne, drejtimet e saj.

abstrakt, shtuar më 14.07.2010


Koncepti dhe llojet e aktiviteteve të marketingut. Karakteristikat e promovimit të produktit në treg. Fazat kryesore të planifikimit të strategjisë së korporatës së një kompanie. Parimet për zhvillimin e një strategjie marketingu për kompaninë OJSC "Hapi pas Hapi" duke përdorur matricën BCG.

puna e kursit, shtuar 30.09.2014


Vlerësimi i tregut rus të ushqimeve të detit. Analiza e konkurrencës, pikat e forta dhe të dobëta, aktivitetet e marketingut dhe reklamimit të ndërmarrjes. Zhvillimi i një strategjie për promovimin e kompanisë dhe produkteve të saj përmes reklamave në radio, në internet dhe në revista.

tezë, shtuar 15.05.2015


Vlerësimi i tregut rus të ushqimeve të detit. Analiza e konkurrencës, pikave të forta dhe dobësitë ndërmarrjeve. Zhvillimi i një strategjie marketingu për një fushatë reklamuese për të promovuar produktet e saj. Opsione për programet e promovimit të markës në radio, në internet dhe në revista.

tezë, shtuar 17.05.2015


Fushat kryesore të veprimtarisë së kompanisë, struktura funksionale e menaxhimit të saj. Kushtet për pozicionimin efektiv të produkteve në treg, analiza e konkurrencës së organizatës dhe strategjia e çmimeve. Metodat, rregullat dhe mjetet e promovimit të produktit.

test, shtuar 27.02.2012


Zhvillimi i një strategjie marketingu, elementet e saj. Krijimi imazh pozitiv kompanitë si një nga mënyrat për të promovuar. Analiza e tregut pajisje tubacioni. Vlerësimi i sistemit ekzistues të promovimit të produkteve "Qendra për Logjistikë dhe Mbështetje Teknike".

tezë, shtuar 28.05.2016

Nëse kjo punë nuk ju përshtatet, në fund të faqes ka një listë të veprave të ngjashme. Ju gjithashtu mund të përdorni butonin e kërkimit

Thelbi dhe përmbajtja e strategjisë së promovimit të marketingut

Strategjia e marketingut (strategjia e marketingut) është masterplani aktivitetet e marketingut të kompanisë dhe fushave të saj individuale. Strategjia e promovimit të marketingut lidhet drejtpërdrejt me aktivitetet e marketingut kompani në fushën e promovimit dhe shitjes së produkteve të saj.

Përkufizimi 1

Thelbi i një strategjie të promovimit të marketingut ka të bëjë me përcaktimin e qëllimeve dhe objektivave, si dhe mënyrave dhe mjeteve për arritjen e tyre, tërësia e të cilave duhet të zbatohet nga kompania për të arritur pozicionin e dëshiruar në treg.

Në thelb, përmes formimit të strategjive të promovimit të marketingut, tregohet pozicioni aktual në treg i një produkti, marke ose kompanie në tërësi. Si pjesë e zhvillimit të tij, një analizë gjithëpërfshirëse e tregut dhe mjedisi i jashtëm përgjithësisht. Bazuar në rezultatet e analizës dhe vlerësimit mjedis konkurrues përfundimisht përcakton se si dhe në çfarë mënyre një biznes duhet të pozicionohet.

Funksionet e strategjisë së promovimit të marketingut

Funksionet kryesore (themelore) të një strategjie të promovimit të marketingut janë paraqitur në figurën 1. Le të shqyrtojmë thelbin dhe përmbajtjen e tyre në mënyrë më të detajuar.

Figura 1. Funksionet themelore të strategjive të promovimit të marketingut. Autor24 - shkëmbim online i punës së studentëve

Funksioni i informacionit ka për qëllim informimin e pjesëmarrësve të tregut për kompaninë dhe produktet e saj, krijimin e njohurive për produkte të reja ose ngjarje specifike.

Funksioni i bindjes shoqërohet me formimin e qëndrueshëm dhe gradual të preferencave që korrespondojnë me perceptimet e konsumatorëve për kompaninë dhe produktet e saj. Ai synon të tërheqë vëmendjen e konsumatorëve të mundshëm tek kompania dhe t'i bindë ata të blejnë produktet e saj.

Funksioni i kujtesës ka për qëllim ruajtjen e ndërgjegjësimit të konsumatorit, ruajtjen e informacionit për produktet e kompanisë në kujtesën e tyre në intervalet midis blerjeve. Në fakt, kjo lidhet me nevojën për t'ju kujtuar se ku mund ta blini këtë produkt.

Funksioni i pozicionimit ka për qëllim formimin e një mendimi në mendjet e audiencës së konsumatorit të synuar për vendin specifik të zënë nga kompania dhe produktet e saj në tregjet e shitjeve.

Funksioni i mbajtjes presupozon nevojën për të ruajtur angazhimin e konsumatorëve që janë besnikë ndaj kompanisë dhe produkteve të saj (markës). Funksioni i krijimit të një imazhi pozitiv lidhet me formimin në mendjet e konsumatorëve të një qëndrimi pozitiv ndaj kompanisë dhe/ose produkteve të saj.

Funksioni i gjenerimit të kërkesës së konsumatorit është i fokusuar në përditësimin e nevojave aktuale të tregut dhe zgjimin e nevojave të fshehura për të cilat tregu nuk është ende i vetëdijshëm.

Së fundi, një nga funksionet më të rëndësishme të një strategjie të promovimit të marketingut është funksioni i promovimit të shitjeve, i shoqëruar me nevojën për të përshpejtuar ose forcuar reagimin e tregut.

Llojet kryesore të strategjive të promovimit të marketingut

Aktualisht, ka shumë opsione të ndryshme për zbatimin e strategjive të promovimit të marketingut. Llojet e tyre kryesore, të cilat janë më të përhapura, janë paraqitur në figurën 2. Le t'i shqyrtojmë më në detaje.

Figura 2. Llojet e strategjive të promovimit të marketingut. Autor24 - shkëmbim online i punës së studentëve

Në varësi të metodës së promovimit, strategjitë e marketingut ndahen në dy lloje - racionale dhe emocionale.

Strategjitë e shëndosha të promovimit të marketingut paraqesin argumente (zakonisht në formë verbale) dhe informojnë klientët e mundshëm për t'i bindur ata.

Strategjitë e promovimit të marketingut emocional apelojnë në kujtimet, emocionet dhe ndjenjat e konsumatorëve përmes shoqatave. Ilustrimet janë mjeti kryesor i ndikimit;

Në varësi të objektit të ndikimit, dallohen strategjitë e mallit dhe prestigjit. Detyra kryesore e të parës është krijimi dhe stimulimi i kërkesës për produktet e kompanisë, si dhe informimi i konsumatorëve për avantazhet e produktit të ofruar në treg. Këto të fundit janë të fokusuara në promovimin e avantazheve që e dallojnë kompaninë nga konkurrentët e saj.

Sipas qëllim funksional Strategjitë e promovimit të marketingut mund të jenë informuese, bindëse ose kujtuese.

Përveç kësaj, ka qasje të tjera për klasifikimin e strategjive të promovimit të marketingut. Kështu, për shembull, në përputhje me zonën e mbulimit, i gjithë grupi i tyre ndahet në katër lloje:

• lokale;
• rajonale;
• kombëtare;
• globale.

Në varësi të shkallës së përqendrimit në një segment të caktuar, dallohen strategjitë e promovimit masiv dhe selektiv.

Strategjia e promovimit të marketingut masiv synon një gamë të gjerë të konsumatorëve, aktualë dhe potencialë.

Një strategji selektive e promovimit të marketingut ka një objektiv të qartë në lidhje me një specifikë grupi i synuar konsumatorët.

Sipas një qasjeje tjetër, strategjitë e promovimit të marketingut mund të marrin një nga format e mëposhtme:

• strategjia fillestare e promovimit të marketingut;
• strategjia e promovimit të marketingut konkurrues;
• strategjia e ruajtur e promovimit të marketingut.

Strategjitë fillestare të promovimit të marketingut përqendrohen në njohjen e një rrethi të paracaktuar të konsumatorëve me diçka të re. të këtij tregu produkti duke ofruar informacion të detajuar mbi çmimin, cilësinë, metodat e konsumit ose vendndodhjet e promovimit.

Detyra strategjitë konkurruese qëndron për të dalluar një kompani nga masa e kompanive të ngjashme që konkurrojnë me të. Strategjitë e kursimit kanë për qëllim ruajtjen e një niveli të lartë të kërkesës.

Shënim 1

Kështu, nuk ka asnjë qasje të vetme për klasifikimin e strategjive të promovimit të marketingut. Në praktikë, shpesh mund të gjeni një kombinim të llojeve të ndryshme të tyre.