Shtëpi › Hipotekë › Si të hapni kompaninë tuaj të sigurimit nga e para. Si të hapni një kompani sigurimesh. Si të hapni një kompani brokerimi

Si të hapni kompaninë tuaj të sigurimit nga e para. Si të hapni një kompani sigurimesh. Si të hapni një kompani brokerimi

Nëse jeni në këtë faqe, atëherë ka shumë të ngjarë të keni pyetje në lidhje me biznesin e sigurimeve, për shembull: "Si të hapni një degë të një kompanie sigurimesh për sigurimin e automjeteve (MTPL, CASCO) dhe lloje të tjera? Si të hapni një agjenci sigurimesh nga e para? Si të hapni një ndërmjetës sigurimesh dhe të punoni me kompani të ndryshme sigurimesh? Nëse po, urime! Më tej do të kuptojmë se si ta bëjmë këtë.

Kompani sigurimesh apo agjenci sigurimesh?

Së pari ju duhet të vendosni për terminologjinë. Është e rëndësishme të kuptohet se një "shoqëri sigurimi" kuptohet si një subjekt tregu që kryen aktivitetet e tij në lidhjen e kontratave të sigurimit, si dhe për organizimin e procesit të pagesave sipas politikave. Për më tepër, vetë siguruesit, për shembull, Ingosstrakh, Rosgosstrakh, RESO dhe të tjerët, në përputhje me ligjin, u kërkohet të kenë një kapital minimal të autorizuar për kryerjen e aktiviteteve në shumën prej 120 milion rubla.

Prandaj, nëse doni të bëni biznes në sigurimin e automjeteve (MTPL, CASCO) dhe produkte të tjera, atëherë me shumë mundësi nuk jeni të interesuar se si të hapni vetë të gjithë kompaninë e sigurimit, por si të hapni një zyrë përfaqësuese, degë, zyrë të një kompani sigurimesh në bazë marrëveshje agjencie për bashkëpunimin, domethënë organizimin e një agjencie sigurimesh ose një biznesi ndërmjetësi sigurimesh.

Hapni vetë një agjenci sigurimesh ose ndërmjetës sigurimesh

1 mënyrë
Si të hapni një biznes vetë? Pronari i një biznesi sigurimesh (agjenci ose ndërmjetësi) është një sipërmarrës i cili, vetë ose me përfshirjen e stafit, konsulton individë dhe organizata, i ndihmon ata të zgjedhin opsionin më të mirë të sigurimit dhe merr një komision nga kompanitë për këtë. Me fjalë të tjera, ky aktivitet është në thelb një formë e biznesit të vogël që, në përvojën tonë, nuk kërkon një investim fillestar. Pra, si të hapni vetë një agjenci sigurimesh ose ndërmjetës?

Algoritmi më i thjeshtë për të hapur një kompani sigurimesh (agjenci ose ndërmjetës):

Vendosni sa kompani do të përfaqësoni,
Zgjidhni kompanitë e duhura për të bashkëpunuar,
Merrni një sërë dokumentesh përbërëse,
Ejani në kompani
Plotësoni me kujdes dhe saktë formularin e aplikimit të kandidatit,
Kaloni një intervistë, duke vërtetuar dobinë tuaj për kompaninë,
Plotësoni aplikacionin për pranim,
Kaloni kontrolle nga shërbimi i sigurisë dhe kontrollit të brendshëm,
Zgjidhni produkte premtuese
Nënshkruani një marrëveshje agjencie,
Merrni politikat e nevojshme,
Krijoni një fluks të qëndrueshëm klientësh, angazhohuni në tërheqjen e tyre,
Konsultohuni me njerëzit e interesuar, hartoni kontrata,
Organizoni flukset financiare, dorëzoni paratë në kohë,
Merrni shpërblimin tuaj për secilën politikë.

Në praktikë, natyrisht, ka shumë pyetje shtesë dhe grackave. Me fjalë të tjera, për fat të keq, nuk mjafton vetëm t'i thuash vetes "Dua të hap një agjenci sigurimesh për sigurimet e automjeteve dhe llojeve të tjera" dhe të nënshkruajë disa kontrata me siguruesit. Kjo nuk do të shtojë më shumë para në xhepin tuaj. Është e rëndësishme të kuptoni se zyra juaj përfaqësuese e kompanive të sigurimit (agjencia juaj e sigurimit) është biznes serioz, që kërkon të dyja, dhe futjen e teknologjive, etj. Në fund të fundit, një biznes mund të sjellë shumë para nëse korrekte qasje në organizimin e proceseve të biznesit dhe strukturave të brendshme organizative dhe financiare.

Hapni një kompani sigurimesh përmes ekskluzivitetit

Metoda 2.
Shpesh na pyesin: “Si të hapim një ndërmjetës sigurimesh për MTPL, CASCO dhe lloje të tjera sa më shpejt dhe lehtë? Si të hapni një kompani sigurimesh me investime minimale? Ka zgjidhje!

Franshiza e biznesit të sigurimeve është një lloj bashkëpunimi në të cilin pronari biznes shumë fitimprurës(franshizori) i transferon informacion partnerit të tij të ri (franshizuesit) se si funksionon këtë biznes, ndihmon në organizimin e të gjitha proceseve të biznesit, ofron klientë dhe gjithashtu ju lejon të përdorni markën tuaj. Me fjalë të tjera, ju merrni një biznes të gatshëm dhe filloni të fitoni para në vend që të humbni kohë, nerva dhe përpjekje për të "rishpikur timonin" duke organizuar vetë një biznes. Nëse nuk doni të kuptoni se si të organizoni vetë biznesin e një ndërmjetësi, por dëshironi të filloni të fitoni para sa më shpejt të jetë e mundur, atëherë .

Po, blerja e një modeli biznesi dhe trajnimi kushton, por, siç tregon praktika, në kohën e kursyer (6 muaj - 1 vit), ekskluzivitetet arrijnë të fitojnë më shumë sesa investuan në blerjen e tij. Në fund të fundit, dihet që koha është para. Të paktën kjo është e vërtetë nëse biznesi i sigurimeve ekskluziviteti i të cilit po blini është i provuar dhe shumë fitimprurës.

Vlen të përmendet se, si rregull, vetëm agjencitë dhe agjentët me të vërtetë shumë fitimprurëse dhe të provuara ofrojnë ekskluzivitete me klientët. Prandaj, kur zgjidhni një franchisor, është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje kësaj nuance.

Nëse dëshironi të hapni një agjenci ose ndërmjetës, plotësoni formularin e mëposhtëm!
Zbuloni kushtet dhe koston e një biznesi të gatshëm sigurimesh me 10 vjet përvojë:

Puna në një plan biznesi të një kompanie sigurimesh

3 mënyra
Nuk është sekret që shumë sipërmarrës (veçanërisht fillestarë) besojnë se hapja e një kompanie sigurimesh mund të bëhet sipas një lloj plani biznesi. Në internet ka sasi e madhe plane të ndryshme biznesi të kompanive të sigurimit (agjenci sigurimesh, agjentë sigurimesh). Kushdo që ka përvojë të mjaftueshme në biznes e kupton se sa larg janë planet e biznesit edhe pothuajse ideale nga realiteti i ashpër i konkurrencës në tregun real. Madje ekziston një thënie: "Asnjë plan i vetëm biznesi nuk mund t'i rezistojë një përplasjeje me realitetin", kështu që ofron një "fantazi" tjetër me temën "Sa mirë mund të ishte nëse do të ishte e vërtetë" në formën e një plani biznesi për një sigurim. kompania - ne jemi në tonë Megjithatë, nuk do të ndalemi në pikat kryesore kryesore të modelit të biznesit të çdo ndërmjetësi apo agjencie të suksesshme sigurimesh, në mënyrë që ju, i dashur vizitor i faqes, të keni një kuptim të saktë.

Disa avantazhe të biznesit të sigurimeve:

Të ardhura shtesë ndaj pagës në vendin kryesor të punës,
Filloni biznesin tuaj të sigurimit - nga e para dhe me investim minimal,
Orari fleksibël i punës në vend të një orari të ngurtë,
Aftësia për të zgjedhur në mënyrë të pavarur datat dhe kohëzgjatjen e pushimeve,
Bëhuni udhëheqës, delegoni, punësoni staf,
Dhe kështu me radhë…

Kështu, industria e sigurimeve hap shumë dyer dhe jep shumë zgjedhje. Për disa, kjo është një mundësi për të fituar të ardhura shtesë. Për të tjerët, ky është një shans për të filluar biznesin e tyre nga e para. Po ju? Varet nga ju që të vendosni.

Pse agjencia ose ndërmjetësi juaj është një biznes me investime minimale?

Nuk ka nevojë të blini mallra/pajisje për tregtim,
Nuk ka nevojë të marrësh me qira një zyrë/të paguajë qiranë,
Nuk ka nevojë të punësoni punonjës/specialistë me pagesë të lartë,
Nuk ka nevojë të blini lëndë të para/teknologji,
Nuk ka nevojë të blini pajisje prodhimi.

A e dini sa miliarda fituan agjentët dhe ndërmjetësit në 2014? Shikoni videon!

si këtë ide biznes? Dëshironi të provoni të hapni një zyrë të një kompanie sigurimesh apo jeni ende në dyshim? Dihet se më së shumti mënyra më e mirë për të kuptuar është kontrolloni! Dhe gjëja më e sigurt është të kontrolloni falas! Do të njiheni me specifikat e këtij biznesi. Dhe madje do të kuptoni se si të hapni një zyrë kompanie sigurimesh!

Merrni kursin tonë - nga profesionistë me eksperience 10 vjecare në sigurime. Do të merrni këshilla dhe përvojë të vlefshme nga pronarë profesionistë të bizneseve të sigurimeve me 10 vjet përvojë në menaxhim. Dhe ju mund ta bëni atë detyra praktike për rezultate maksimale.
Pjesëmarrja është falas, nuk kërkohet pagesë!

Marrja e materialeve është vullnetare dhe nuk ju detyron për asgjë. Ju mund të çregjistroheni në çdo kohë.

Materiali u përgatit në bazë të artikujve dhe
publikimet e kryetrajnerit të qendrës stërvitore
agjentët e sigurimit "Insurance Spetsnaz"
Yuzefovich Konstantin

Sigurimi është një mekanizëm i caktuar për zvogëlimin e rreziqeve, për të cilin lidhet një kontratë e përshtatshme. Për të qenë në gjendje të filloni një biznes në këtë industri, duhet të keni mjaft numër i madh fondeve. Është po aq e rëndësishme të thirrni personel të kualifikuar, i cili është i aftë për industrinë e sigurimeve. Përveç kësaj, do t'ju nevojiten ambiente që do të korrespondojnë me statusin e kompanisë së sigurimit, dhe gjithashtu do të mbledhni një paketë të plotë dokumentesh.

Rentabiliteti i biznesit të sigurimeve

Sigurimet janë një industri mjaft fitimprurëse për biznesin. Kjo për shkak të numrit të madh të shërbimeve të ofruara. Por këtu ia vlen të shpjegohet menjëherë se konkurrenca në treg është shumë e fortë. Vetëm një biznesmen kompetent dhe me përvojë, i cili ka kapital të konsiderueshëm fillestar dhe personel të kualifikuar, do të jetë në gjendje të depërtojë.

Para së gjithash, pronari i ardhshëm i një biznesi sigurimesh duhet të vendosë se çfarë lloj sigurimi dëshiron ose ka mundësinë të angazhohet. Profesionistët rekomandojnë t'u ofrojnë klientëve jo vetëm një lloj sigurimi, por të provojnë disa në të njëjtën kohë. Kjo do të rritet bazën e klientit, dhe si rezultat, fitimi.

Është gjithashtu e arsyeshme të futni në kompaninë tuaj, njëkohësisht me sigurimet klasike, shërbime që lidhen me ekspertiza të ndryshme sigurimesh. Kjo do t'ju lejojë të pushtoni disa drejtime në të njëjtën kohë, të merrni më shumë klientë dhe të rrisni të ardhurat. Pika e fundit është shumë e rëndësishme, pasi kostot e fillimit të një biznesi sigurimesh janë mjaft të larta.

Menaxhmenti i kompanive të suksesshme të sigurimit ofron informacione për kapitalin fillestar që do të nevojitet gjatë fillimit të këtij lloj biznesi. Për të mbuluar të gjitha shpenzimet për herë të parë ju nevojiten rreth gjysmë milioni dollarë amerikanë.

Por ka edhe një pozitive. Me promovimin e duhur të kompanisë, kompania e sigurimeve do të rikuperojë shpejt të gjitha investimet. Në vetëm tre deri në katër vjet, menaxhimi i organizatës do të arrijë një nivel fitimprurës. Rreziku kryesor për siguruesit e rinj është se askush nuk garanton suksesin e një biznesi të tillë dhe ata duhet të investojnë shumë para. Ky është ndoshta rreziku kryesor që nuk duhet neglizhuar. Është më mirë që biznesmenët me përvojë të merren me sigurime. Të sapoardhurit në këtë industri pothuajse kurrë nuk kanë sukses.

Llojet e sigurimit

Sigurimi është pamje e veçantë aktiviteti ekonomik, i cili garanton sigurimin e individëve, organizatave juridike dhe interesave të tyre dhe mbrojtjen e tyre nga lloje të ndryshme rreziqesh, duke i kompensuar ata me para të gatshme. Fondi i sigurimit formohet nga primet e sigurimit nga klientët e kompanisë.

Biznesi i sigurimeve përfshin disa lloje:

sigurimi primar;
i ashtuquajturi risigurim, kur një shoqëri sigurimesh merr përsipër të gjitha ose një pjesë të detyrimeve të saj ndaj siguruesve të tjerë;
Bashkësigurimi – kryhet nga dy ose më shumë shoqëri sigurimesh në të njëjtën kohë.

Secili prej këtyre llojeve mund të jetë me interes për drejtuesin e një kompanie sigurimesh pasi është mjaft fitimprurës. Sot në Rusi mund të gjeni dy lloje kompanish sigurimi:

ata që merren me sigurime personale;
të cilët ofrojnë shërbime të sigurimit të pasurisë.

Llojet e shërbimeve:

Regjistrimi i kompanisë

Për të hapur një kompani sigurimesh, së pari duhet ta regjistroni atë. Kjo parakusht, pasi ju duhet ende të merrni leje për të vepruar nga organet e autorizuara. Për ta bërë këtë ju duhet të kaloni nëpër disa faza.

Veprimtaritë e sigurimit kryhen në dy lloje aktivitetesh: në formën e shoqërisë aksionare të hapur ose shoqërisë së hapur aksionare. Pas kësaj ju duhet të merrni një licencë. Kjo është faza fillestare që nuk mund të anashkalohet. Për ta marrë atë, duhet të mbledhni të gjithë listën dokumentet e nevojshme dhe ta transferojë atë në Ministrinë e Financave. Punonjësit e saj mund të rishikojnë letrat nga 6 deri në 12 muaj. Një biznesmen duhet të jetë i durueshëm dhe të presë.

Është e rëndësishme të kesh një vend të përshtatshëm. Një ndërtesë e veçantë ose një zyrë në një qendër të madhe dhe të përshtatshme është më e mira. Zyra e kompanisë. Para së gjithash, është fytyra e organizatës. Të gjitha transaksionet kryhen këtu. Nuk duhet të kurseni në qiranë e zyrës, pasi dizajni i brendshëm duhet të jetë elegant dhe i paraqitshëm. Kur hyn në ambient, klienti duhet të kuptojë se është në shoqëri serioze. Zyra duhet të ketë një sipërfaqe minimale prej 200 deri në 500 metra katrorë.

Mbushja e një zyre me pajisje nuk është më pak serioze. Efikasiteti i organizatës varet nga kompjuterët e blerë ose pajisjet e zyrës.

Është e rëndësishme për të kryer kompetent politika e marketingut. Shpenzimet për reklama gjithmonë dhe kudo shpërblehen.

Për të regjistruar një kompani, duhet të krijoni një statut. Ai duhet të tregojë vetëm ato lloje të aktiviteteve të sigurimit në të cilat kompania do të angazhohet. Nuk ka nevojë të futen lloje të tjera. Përjashtim mund të jenë ekzaminimet dhe vlerësimet e ndryshme, të cilat mund të futen si shtesë në sigurim.
Duhet të krijohet gjithashtu kapitali i autorizuar. Madhësia e saj nuk mund të jetë më pak se 20 milion rubla.

Për të filluar procesin e regjistrimit, duhet të dorëzoni në Ministrinë e Financave dokumentet e mëposhtme:

një aplikim i hartuar në një formë standarde;
vendimi për krijimin e një shoqërie sigurimesh;
Dokumentet përbërëse të vërtetuara nga autoritetet noteriale;
letër e lëshuar nga një institucion bankar dhe që konfirmon pagesën e kapitalit të autorizuar.

Procesi i regjistrimit të një shoqërie sigurimesh është një çështje komplekse që kërkon shumë kohë, para dhe njohuri.

Si të hapni një kompani sigurimesh dhe të merrni një licencë?

Çdo kompani sigurimi duhet të marrë një licencë. Kjo do t'ju lejojë ta futni atë në Shtetet e Bashkuara Regjistri Shtetëror organizatave. Licenca lëshohet vetëm pas marrjes së një Certifikate të së Drejtës së Operimit.

Licenca është e vlefshme deri në një vit. Kjo kohë të gjatë për shkak të një kontrolli shumë të kujdesshëm të të gjitha dokumenteve.

Për të marrë një licencë, duhet të paraqisni në Mbikëqyrjen Shtetërore të Sigurimeve dokumentet e mëposhtme:
letra përbërëse;

plan biznesi;
rregullat e sigurimit që do të zhvillohen deri në detajet më të vogla;
tarifat për shërbimet dhe llogaritja e plotë e tyre;
certifikata që mund të vërtetojnë kualifikimet e larta të drejtuesit të shoqërisë;
fatura që konfirmojnë pagesën e detyrimit.

Pas marrjes së licencës, kompania e sigurimit do të mund të fillojë aktivitetet e saj të drejtpërdrejta.

Tërheqja e investitorëve në biznesin tuaj

Kapitali i autorizuar i një kompanie të tillë është mjaft i lartë. Jo të gjithë biznesmenët janë të gatshëm të kontribuojnë vetë para të tilla. Për shkak të kësaj, ata duhet urgjentisht të gjejnë investitorë.

Një investitor mund të jetë i nevojshëm vetëm për faza fillestare, ose mund të shoqërojë jetën e kompanisë gjatë gjithë ekzistencës së saj. Sigurisht, mund të ketë edhe raste kur themeluesit kanë para të mjaftueshme dhe nuk kanë nevojë për investitor. Por biznesi i sigurimeve në fazën fillestare të zhvillimit të tij kërkon shpenzime të mëdha dhe ndonjëherë mund të ndodhin situata të paparashikuara ku është e pamundur të bëhet pa ndihmë nga jashtë.

Lokalet dhe stafi

Një zyrë e mirë dhe punonjës të kualifikuar janë sekretet e suksesit biznes sigurimesh. Ambientet e zgjedhura për zyrën duhet të bëhen fytyra e kompanisë. Duke hyrë në të, klienti duhet të ndjejë respektin e institucionit, seriozitetin e çështjes. Ky aspekt do ta inkurajojë atë të vijë sërish.

Është po aq e rëndësishme të kesh personel të kualifikuar dhe të trajnuar. Përveç punonjësve të zyrës, një kompani sigurimesh që dëshiron të ketë sukses duhet të ketë një rrjet agjentësh. Ajo duhet:

plotësoni kërkesat e klientëve;
kryen trajnimin e konsulentëve;
siguroni vëllimet e kërkuara të shitjeve.

Agjentët duhet të trajnohen gjatë punës. Ata duhet të zhvillojnë vazhdimisht cilësitë e tyre profesionale.

Si dhe çfarë duhet bërë për këtë? Të gjitha përgjigjet janë në materialin tonë.

Dëshironi të hapni një bar nargjile, por nuk dini nga të filloni? Artikulli do të përshkruajë hap pas hapi të gjitha veprimet e nevojshme dhe një plan biznesi.

Do të zbuloni se cili biznes është i rëndësishëm tani dhe do të zgjidhni një vend të përshtatshëm.

Si për të tërhequr klientët?

Për të krijuar një bazë klienti, së pari duhet të vendosni audienca e synuar. Bazuar në këtë aspekt, është e nevojshme të organizohet fushatat reklamuese, zhvillojnë prezantime në vendet ku qytetarët e tillë i vizitojnë më shpesh.

Në fillim të aktiviteteve të tyre, shumë sigurues ulin mesatarisht tarifat për shërbimet e tyre. Këto janë veprime të justifikuara, pasi në këtë mënyrë tërheqin një numër të madh klientësh të cilët më pas nuk e ndërrojnë vendin e sigurimit.

Konsumatorët tërhiqen gjithashtu nga një gamë e gjerë shërbimesh. Sa më shumë klientë të mund të marrin në një vend, aq më të gatshëm janë ata të shkojnë atje.

Si të hapni një kompani sigurimesh ekskluziviteti?

Klientët u besojnë atyre siguruesve që kanë përvojë shumëvjeçare, kanë qenë në treg për një kohë të gjatë dhe kanë vlerësime pozitive nga njerëz të tjerë. Kompani e re nuk frymëzon atë lloj besimi. Kjo është arsyeja pse opsion i mirë Promovimi i një biznesi në këtë industri mund të jetë një ekskluzivitet.

Thelbi i saj qëndron në faktin se kompanitë e njohura të sigurimeve u shesin ekskluzivitet të ardhurve - mundësinë për të punuar në emër të një kompanie me përvojë dhe të njohur.

Fillimi i një kompanie sigurimesh mund të jetë shumë fitimprurës. Por për këtë, krijuesi i tij duhet të llogarisë të gjitha rreziqet, të ketë fonde të mjaftueshme për kapitalin e autorizuar dhe të jetë i vendosur. Në këtë rast, suksesi për të është i garantuar.

Në tregun e sigurimeve ka një konkurrencë serioze këto ditë. Por, pavarësisht kësaj, vazhdimisht po shfaqen organizata të reja që ofrojnë shërbime të ndryshme në këtë fushë. Shumë sipërmarrës që kanë vendosur të zgjedhin një aktivitet të tillë për veten e tyre janë të interesuar se si të hapin një kompani sigurimesh në Rusi? Ata mund të marrin përgjigje për shumë pyetje në këtë artikull.

Regjistrimi

Para se të hapni një kompani sigurimesh, para së gjithash, duhet të regjistroheni si person juridik. Mund të jetë një LLC, e mbyllur shoqëri aksionare, ose një kompani sigurimi të përbashkët.

Karta duhet të tregojë një listë të llojeve të sigurimit që kompania juaj do të ofrojë. Përveç vlerësimeve të lidhura me sigurimet, si dhe ekzaminim i pavarur, asnjë lloj aktiviteti tjetër nuk mund të tregohet në dokumentet statutore.

Kapitali i autorizuar i një kompanie të vogël sigurimesh duhet të jetë së paku 20 milion rubla. Nëse dëshironi t'u ofroni klientëve sigurimin e jetës, shuma duhet të jetë shumë më e lartë.

Për të kryer veprimtari në fushën e sigurimeve duhet të pajiseni me licencë të veçantë. Zakonisht duhen rreth 6 muaj për të plotësuar këtë dokument.

Për të marrë një licencë, duhet të paraqisni dokumentet e mëposhtme:

plan biznesi;
Llogaritja e tarifave dhe rregullave të sigurimit;
Dokumentet që vërtetojnë arsimimin dhe kualifikimet e drejtorit të përgjithshëm;
Dokumentet përbërëse.

Me ekskluzivitet

Shumica e klientëve lidhin kontrata vetëm me organizata të mëdha, me reputacion që kanë përvojë të gjerë në këtë fushë dhe një reputacion të patëmetë. Kompanitë e vogla të sigurimit fillestar nuk frymëzojnë shumë besim, kështu që shumë janë të interesuar se si të hapin një kompani sigurimesh ekskluziviteti. Një organizatë që operon nga një kompani e njohur lëviz më shpejt në treg dhe gjen klientë të rinj.

Disa kompani që kanë arritur të fitojnë famë të mjaftueshme ofrojnë për të blerë ekskluzivitet prej tyre. Në biznesin e sigurimeve, ekskluziviteti do të jetë i lirë. Mund të blihet për 150 mijë rubla.

Paratë dhe shërbimet

Kur hartoni një plan biznesi për një kompani sigurimesh, duhet të merrni parasysh kostot e marrjes me qira ose blerjes së ambienteve, mobiljeve, pajisjeve të zyrës dhe të ndryshme artikuj shkrimi e kështu me radhë. Përveç kësaj, duhet të llogaritni se sa para do t'ju nevojiten për të paguar punonjësit, transportin, marketingun, reklamat dhe shërbimet komunale.

Kostot e fillimit duhet të shpërndahen si më poshtë:

Kapitali i autorizuar. Për këtë ju nevojiten rreth 20 milion rubla.
Marrja me qira e lokaleve do të kushtojë 2-3 milion rubla.
Dokumentet dhe regjistrimi i kompanisë - 500 mijë rubla.
Rinovimi i zyrës - 200 mijë rubla.
Pajisjet e zyrës - 650 mijë rubla.
Ngjarjet e marketingut dhe reklamave - 100 mijë rubla.
Paga e stafit - 3 milion rubla.
Shpenzime të paparashikuara - 350 mijë rubla.

Nëse mblidhni të gjitha këto shpenzime, rezulton se për të hapur një kompani sigurimesh do t'ju duhet kapitali fillestar në 675 mijë dollarë. Tani e dini se sa kushton hapja e një kompanie sigurimesh. Kjo është një shumë mjaft e madhe, por nëse gjërat shkojnë mirë, fitimi do të jetë i përshtatshëm.

Stafi

Meqenëse kompanitë zyrtare të sigurimeve zgjedhin vetëm specialistë të kualifikuar për punë dhe i paguajnë ata paga e mire, profesionistët nuk rrinë duarkryq. Për më tepër, fluksi i personelit të ri në këtë fushë është i vogël, pasi vetëm disa universitete mësojnë specialitetin "sigurim". Prandaj, për të zgjedhur personelin për një kompani sigurimesh, duhet të kontaktoni agjenci rekrutimi. Këshillohet që të rekrutohen të paktën 150 agjentë sigurimesh me përvojë në vit.

Një biznes sigurimesh do të jetë fitimprurës vetëm nëse punëson punonjës me përvojë dhe të kualifikuar. Që një kompani të përparojë dhe të jetë fitimprurëse, punonjësit duhet të jenë të motivuar paga e lartë, bonuse dhe paketa sociale.

Ju mund të ofroni trajnime për punonjësit. Meqenëse kjo është një kënaqësi mjaft e shtrenjtë, mund të tregoni kontrata e punës që pas stërvitjes ai duhet të punojë për ju për një kohë të caktuar.

Dega e shoqerise se sigurimit

Sipas ligjit, kompanitë e huaja që merren me sigurime mund të operojnë lirisht në vendin tonë. Prandaj, shumë janë të interesuar se si të hapin një degë të një kompanie sigurimesh? Gjëja më e rëndësishme është respektimi i të gjitha kërkesave të përcaktuara me ligj Federata Ruse. Nëse midis qytetarëve të Federatës Ruse dhe kompani e huaj lindin çështje të diskutueshme, ato do të shqyrtohen në gjykatat ruse.

Organizatat që kanë më shumë se 5 vjet që merren me këtë aktivitet mund të punojnë në vendin tonë. Nëse ofrojnë sigurimin e jetës, duhet të keni të paktën 8 vjet përvojë. Përveç kësaj, ata duhet të kenë degë që funksionojnë të paktën 5 vjet. Në të njëjtën kohë aktiv financiar një kompani e tillë sigurimesh duhet të jetë 5 miliardë dollarë.

Zyra

Siguruesit zakonisht marrin me qira hapësirë për zyra. Në parim, ju mund të hapni një zyrë të kompanisë së sigurimeve në çdo zonë. Gjëja më e rëndësishme është që klientët të mund t'ju arrijnë lehtësisht.

Ju nuk duhet të merrni me qira një zyrë shumë të shtrenjtë në qendër të qytetit. Për një kompani fillestare ky është një luks i papërballueshëm. Zgjidhni një hapësirë të mirë dhe të lirë që do t'i përshtatet çdo gjëje kërkesat e vendosura. Ky është opsioni më i thjeshtë dhe më i përballueshëm.

Problemet kryesore

Problemet e mëposhtme serioze mund të lindin në biznesin e sigurimeve:
Madhësia e vogël e kapitalit të autorizuar nuk na lejon të përfshihemi në sigurimin e objekteve të mëdha.
Aftësia paguese e ulët e popullsisë. Njerëzit që kanë pak të ardhura refuzojnë të paguajnë primet e sigurimit, kështu që kërkesa për shërbime ulet.
Mungesa mbështetjen e shtetit. Në shumicën e fushave të jetës, sigurimi i detyrueshëm nuk është vendosur.

Në zona të ndryshme ndodhin gracka të ndryshme aktiviteti sipërmarrës. Për të arritur sukses, ju duhet të kaloni nëpër një rrugë të gjatë konkurrence. Gjëja kryesore është të jeni në gjendje t'u shpjegoni klientëve se sigurimi është një shërbim i domosdoshëm dhe i dobishëm.

Sekretet e biznesit të sigurimeve

Në mënyrë që një kompani të përparojë dhe të ketë një fitim, çmimet duhet të ulen që në fillim të aktiviteteve të saj në mënyrë që të tërheqin vëmendjen e klientëve. kushte të favorshme sigurimi. Ofroni atyre programe të sigurimit të detyrueshëm dhe vullnetar. Nëse nuk e dini se çfarë duhet për të hapur një kompani sigurimesh, kontaktoni ekspertët kryesorë në këtë fushë të cilët mund t'ju këshillojnë për çështje të ndryshme.

Video mbi temën Video mbi temën

Fitimi dhe rentabiliteti

Një kompani sigurimesh do të rritet më shpejt nëse u ofroni klientëve një listë të zgjeruar shërbimesh. Disa ekspertë besojnë se biznesi i sigurimeve nuk ka të ardhme në Rusi. Por kjo nuk është e vërtetë. Nëse monitoroni vazhdimisht gjendjen e tregut, analizoni mendimet e ekspertëve dhe zhvilloni efektivitet aktivitetet e marketingut, patjetër do të arrini sukses.

Shoqëria e sigurimeve si biznes do të bëhet drejtim premtues aktivitete nëse keni kapital mbresëlënës fillestar dhe jeni të vendosur të keni sukses. Është e pamundur të llogaritni fitimet që në ditët e para të punës, prandaj, për të qenë në anën e sigurt, mund të siguroni kapitalin tuaj fillestar në një kompani tjetër. Në këtë rast, edhe nëse duhet të paguani disa shuma mjaft të mëdha, nuk do të ketë kërcënime serioze për biznesin tuaj.

Jeni të interesuar për idenë, por nuk keni para të mjaftueshme për të hapur një biznes kaq serioz? Pastaj ju rekomandojmë që të shikoni më nga afër idetë më pak të shtrenjta, për shembull

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Fillimi i investimeve:

100,000 - 400,000 ₽

Bonusi i agjentit të sigurimit:

Fitimi neto:

50,000 - 150,000 ₽

Periudha e kthimit:

A është realiste të hapni biznesin tuaj të sigurimit dhe sa mund të fitoni prej tij? Ne kuptojmë konceptet dhe formatet bazë, analizojmë tregun e sigurimeve dhe llogarisim investimet.

Tregu i sigurimeve të Federatës Ruse ka qenë në rritje vitet e fundit, kjo është veçanërisht e dukshme në sfondin e një sërë ngjarjesh krize që prekin fusha të tjera të biznesit në Rusi. Për të hyrë në këtë treg, sipas mendimit tonë, është e nevojshme të keni tashmë përvojë pune dhe klientë të afirmuar në këtë fushë. Duke siguruar përfitim të mjaftueshëm, biznesi i sigurimeve do t'i lejojë sipërmarrësit të fillojë biznesin e vet me investim minimal.

Konceptet themelore të biznesit të sigurimeve

Sigurimi është një metodë kompensimi për humbjet e pësuar nga një person fizik ose juridik nëpërmjet shpërndarjes së tyre midis pjesëmarrësve të sistemit. Si në biznes ashtu edhe në jeta e zakonshme njerëzit përballen periodikisht me rreziqe të humbjes. Këto mund të jenë rreziqe të thjeshta si zjarri ose aksidenti. Mund të ketë edhe rreziqe më komplekse, të tilla si përgjegjësia për moskryerjen e një kontrate ose rreziku i dëmtimit të paqëllimshëm. Shfaqja e të gjitha këtyre rreziqeve mund të shkaktojë dëme serioze financiare si për personat juridikë ashtu edhe për individët. Kompanitë e sigurimit do të ndihmojnë në minimizimin e humbjeve nga rreziqe të tilla.

Rritni shitjet pa investime!

"1000 ide" - 1000 mënyra për të dalluar veten nga konkurrentët dhe për ta bërë çdo biznes unik. Komplet profesional për zhvillimin e ideve të biznesit. Produkt në trend 2019.

Me pak fjalë, sigurimi është një marrëdhënie midis siguruesit (ai që ofron shërbimet e sigurimit) dhe mbajtësit të policës (ai që siguron rreziqet e tij) për të mbrojtur interesat e individëve dhe personat juridikë me ndodhjen e ngjarjeve të siguruara, pra ngjarje të caktuara që mund të çojnë në humbje financiare të mbajtësit të policës, në kurriz të fondeve të krijuara nga primet e sigurimit që ata paguajnë. Primi i sigurimit është shuma e paguar periodikisht nga mbajtësi i policës te siguruesi në përputhje me kontratën e sigurimit. Quhet gjithashtu primi bruto ose primi i sigurimit.

Duke folur në gjuhë të thjeshtë, kompanitë e sigurimeve mbledhin prime nga mbajtësit e policës, të cilat për një periudhë të caktuar arrijnë shumë më pak se kompensimi i sigurimit që paguan siguruesi kur ndodhin humbje të caktuara të të siguruarit. Megjithatë, duke qenë se shoqëria e sigurimit mbledh prime nga shumë sigurues, disa prej të cilëve realisht nuk kanë rreziqe, kjo diferencë midis primeve të mbledhura të sigurimit nga të gjithë siguruesit dhe kompensimeve të paguara të sigurimit përbën të ardhurat e shoqërisë së sigurimit. Në këtë drejtim, shuma e primeve të sigurimit llogaritet me kujdes në bazë të të dhënave statistikore për mundësinë e një ngjarje të siguruar, numrin e të siguruarve dhe masën e dëmshpërblimit të mundshëm të dëmit.

Kjo është vështirësia kryesore për kompaninë e sigurimeve. Nëse primi i sigurimit është shumë i lartë, atëherë do të jetë joprofitabile për siguruesit të sigurojnë, ata do të preferojnë të përballojnë rreziqet e dëmit financiar nëse ndodhin vetë humbje dhe kompania e sigurimit nuk do të marrë të ardhura. Nga ana tjetër, nëse pagesat totale të sigurimit janë më pak se shuma pretendimet e sigurimit, kompania e sigurimeve do të falimentojë.

Gjithashtu, përveç shumës së kompensimit të sigurimit, primi i sigurimit duhet të mbulojë kostot operative të shoqërisë, të sigurojë një shumë të caktuar fitimi dhe të marrë parasysh zbritjet për krijimin e rezervave të sigurimit. Për llogaritjen dhe balancimin e saktë të pagesave të sigurimit dhe kompensimit të sigurimit, përdoren formula dhe teknika komplekse matematikore që zhvillohen nga çdo kompani sigurimi.

Analiza e tregut rus të sigurimeve

Për sa i përket efikasitetit të tij, tregu i sigurimeve mund të quhet një nga më të shumtët drejtime fitimprurëse biznesi në Rusi. Për shembull, në vitin 2017, kompanitë e sigurimeve morën më shumë se 1278 miliardë rubla prime sigurimi, që është 8.3% më e lartë se shumat e mbledhura në 2016. Siç mund ta shihni, për situatën aktuale në ekonominë ruse, e cila është në krizë, ritme të tilla rritjeje janë shumë të mira.

Nga ana tjetër, në vitin 2017, kompanitë e sigurimeve paguan 509.7 miliardë rubla në pagesa sigurimesh. Krahasuar me vitin 2016, pagesat janë rritur me vetëm 0.77%. Kjo dinamikë karakterizon ritmin më të shpejtë të rritjes së të ardhurave të kompanive të sigurimit sesa shpenzimet. Është e lehtë të llogaritet se kompanitë e sigurimeve paguajnë më pak se 40% të fondeve të mbledhura. Nuk ka shumë industri në Federatën Ruse që ofrojnë më shumë se 60 përqind margjinalitet (d.m.th., raporti i të ardhurave dhe shpenzimeve direkte).

Shkalla e rritjes së primeve të sigurimit në segmentin e sigurimit të jetës u ul lehtë (53.7% në 2017, 66.3% në 2016), por për sa i përket rritjes së primeve, 2017 ishte një vit rekord - pothuajse 116 miliardë rubla. Në fakt, aktualisht sigurimi i jetës është shtytësi kryesor i zhvillimit të tregut të sigurimeve.

Për shkak të natyrës afatgjatë të sigurimit të jetës, pagesat sipas këtyre kontratave nuk kanë hyrë ende në fazën aktive, gjë që siguron përfitim të veçantë të segmentit. Duhet theksuar se zhvillimi i segmentit të sigurimit të jetës ndodh kryesisht përmes kanalit bankar dhe fokusohet në sigurimin e investimeve, i cili ofrohet si alternativë ndaj depozitave. Gjatë marrjes së një kredie, shumë banka përfshijnë në shumën e interesit bankar një shumë të caktuar, e cila përdoret për të siguruar jetën e klientit, në këtë mënyrë banka, duke siguruar jetën e klientit, zvogëlon rreziqet e saj të mospagesës së hua në rast të vdekjes së tij. Natyrisht, për të gjithë këtë paguan kredimarrësi.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Ekzistojnë gjithashtu mënyra të paligjshme për të tërhequr klientët në sigurimin vullnetar të jetës, të cilat megjithatë përdoren në mënyrë aktive nga kompanitë e sigurimeve. Për shembull, disa kompani sigurimesh shesin policat MTPL vetëm kur blejnë një polic sigurimi jete. Kjo është e paligjshme, por në rajone kjo teknikë përdoret në mënyrë aktive nga kompanitë e sigurimeve.

Fushat kryesore të sigurimit në Federatën Ruse janë: sigurimi i jetës, sigurimi i transportit tokësor, sigurimi i rreziqeve të aviacionit dhe hapësirës, sigurimi bujqësor, sigurimi i pronës së personave juridikë, sigurimi i pronës së qytetarëve, sigurimi vullnetar i përgjegjësisë, sigurimi i detyrueshëm i përgjegjësisë së pronarëve të objekteve të rrezikshme. , sigurimi i detyrueshëm i përgjegjësisë së transportuesit, sigurimi i detyrueshëm i autopërgjegjësisë. Siç mund ta shihni, tregu i sigurimeve është mjaft i gjerë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Aktualisht, ka 246 kompani sigurimesh që operojnë në Rusi. Numri më i madh i siguruesve janë regjistruar: në Moskë - 128, në Shën Petersburg dhe Republikën e Tatarstanit - 12 organizata secila, rajoni i Moskës - 9, rajoni i Samara - 7, Khanty-Mansiysk Okrug autonome – 6.

Numri i kompanive të sigurimit u ul me 30 në vitin 2017. Ndërsa në vitet e mëparshme shumica e revokimeve të licencave ishin për shkak të moszbatimit të udhëzimeve të rregullatorit dhe heqjes së detyruar të licencave, në vitin 2017 21 kompani hoqën dorë vullnetarisht nga licencat.

Kështu, tendenca e përgjithshme në tregun e sigurimeve karakterizohet nga një rritje e vëllimeve dhe përfitimit të tij, por kompanitë e mëdha t'i shtrydhin gradualisht nga tregu konkurrentët e tyre më të vegjël ose t'i thithin ata.

Llojet e organizatave të sigurimit: çfarë biznesi është realist për të hapur

Ekzistojnë tre lloje të organizimit të biznesit të sigurimeve në Rusi: kompania e sigurimeve, ndërmjetësi i sigurimeve dhe agjencia e sigurimeve. Të tre këto lloje ndryshojnë ndjeshëm nga njëri-tjetri si në modelin financiar të biznesit ashtu edhe në natyrën e aktivitetit. Le të shohim se cilat janë dallimet e tyre.

Shoqëria e sigurimit është një person juridik që ofron shërbime në fushën e sigurimeve dhe vepron si sigurues. Shoqëria e sigurimit merr përsipër detyrime financiare për të kompensuar dëmin në momentin e ngjarjes së siguruar. Një shoqëri sigurimesh kërkon një licencë nga autoriteti shtetëror mbikëqyrës i sigurimeve.

Një ndërmjetës sigurimesh është një organizatë që i ofron shërbime mbajtësit të policës në zgjedhjen e siguruesit më të mirë dhe produktit të tij specifik të sigurimit, si dhe ndihmon mbajtësin e policës në marrjen e kompensimit të sigurimit. Në thelb, kjo është një kompani konsulente në tregun e sigurimeve, e cila merr shpërblim jo në formën e një primi sigurimi, si një kompani sigurimi, por në formën e një komisioni nga vetë klienti. Një ndërmjetës sigurimesh kërkon një licencë për të vepruar. Për më tepër, ndërmjetësi i sigurimeve vlerëson rreziqet e siguruesit, tregon se cilat rreziqe duhet të sigurohen, me cilën kompani është më mirë ta bëjë këtë dhe si të rregullojë kontratën me kompaninë e sigurimit në mënyrë që mbajtësi i policës të garantohet të marrë kompensim në rast të një ngjarje e siguruar.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Një agjent sigurimesh mund të jetë një person juridik ose individuale shitjen e policave në emër të një kompanie sigurimesh. Shpërblimi për punën e agjentëve të sigurimit paguhet drejtpërdrejt nga kompania e sigurimit. Një agjenci sigurimesh nuk kërkon licencë. Prandaj, të gjitha rreziqet dhe përgjegjësia financiare ndaj mbajtësit të policës barten nga kompania e sigurimit në emër të së cilës punon agjenti i sigurimit.

Dokumentet kryesore që rregullojnë aktivitetet e sigurimeve në Federatën Ruse janë ligjet, rregulloret, standardet, udhëzimet dhe dokumentet e tjera, prej të cilave ka më shumë se 50. Pa një avokat të kualifikuar, nuk ka kuptim të përpiqemi të kuptojmë këtë vëllim të madh dokumentesh. Por nëse doni të merrni ide e përgjithshme për mbështetjen ligjore të veprimtarive të sigurimit, filloni duke studiuar Ligjin e Federatës Ruse të datës 27 nëntor 1992 N 4015-1 (i ndryshuar më 3 gusht 2018) "Për organizimin e biznesit të sigurimeve në Federatën Ruse".

Le të përqendrohemi më së shumti pikë e rëndësishme në lidhje me hapjen e një biznesi sigurimesh.

Në korrik 2018, Duma e Shtetit të Federatës Ruse miratoi një ligj për rritjen e kërkesave për organizatat e sigurimeve. Ky ligj parashikon një rritje graduale të kapitalit minimal të autorizuar të kompanive të sigurimit në 300 milion rubla (më parë 120 milion rubla), për ata të angazhuar në sigurimin e jetës në 450 milion rubla (më parë ishte 240 milion rubla), për ato kompani të angazhuara në risigurimi, domethënë, kur një sigurues siguron rreziqet e një tjetri, deri në 600 milion rubla (më parë ishte 480). Kapitali minimal i autorizuar i kompanive të sigurimit që ofrojnë sigurim të detyrueshëm shëndetësor duhet të jetë 120 milion rubla. Kështu, investimi minimal krijimi i një kompanie sigurimesh do të arrijë në të paktën 150 milion rubla.

Për të krijuar një kompani që kryen aktivitete ndërmjetëse si ndërmjetës sigurimesh, kompania do të duhet të sigurojë një garanci bankare në shumën prej të paktën 3 milion rubla ose dokumente që konfirmojnë disponueshmërinë e fondeve të veta në një shumë të ngjashme.

Ligji hyn në fuqi më 1 janar 2019. Por nuk duhet të përpiqeni të hapni një shoqëri sigurimesh më herët se kjo periudhë me një kapital më të vogël të autorizuar, pasi që nga momenti i hyrjes në fuqi të këtij ligji, të gjithë pjesëmarrësit në tregun e sigurimeve do t'u kërkohet të rrisin kapitalin e tyre të autorizuar. Kërkesat për rritjen e kapitalit të autorizuar do të hyjnë në fuqi gradualisht gjatë disa viteve.

Kështu, duke folur për biznesin e sigurimeve, mund të përjashtojmë në mënyrë të arsyeshme organizata të tilla si një kompani sigurimesh nga lista e kompanive të mundshme për hapjen e një biznesi, pasi kërkesat për hapjen e një biznesi janë shumë të larta dhe do të bëhen më të rrepta. Mund të flasim vetëm për një kompani që operon si ndërmjetës sigurimesh ose agjent sigurimesh.

Ndërmjetësi i sigurimeve kundër agjentit të sigurimit - cili është më fitimprurës?

Ka rreth 70 agjentë sigurimesh në Rusi. Ky është një numër shumë i vogël kompanish për një vend me një popullsi prej më shumë se 140 milion njerëz.

Siç kemi shkruar më lart, një ndërmjetës sigurimi ndihmon siguruesin të zgjedhë dhe të marrë kushtet më të mira në tregun e sigurimeve për produktin e saj të sigurimit. Megjithatë, ai gjithashtu paguan për shërbimet e një ndërmjetësi sigurimesh. Sigurisht, mbajtësi i policës kursen kohën e vet për të studiuar të gjithë tregun dhe ofertat e shumta në të, si dhe për të gjetur një kompani sigurimesh vërtetë të besueshme.

Shpërblimi për shërbimet e një ndërmjetësi sigurimesh është rreth 20% e kostos së policës. Kjo është një shumë mjaft e rëndësishme, klienti nuk është gjithmonë i gatshëm të bëjë shpenzime të tilla. Përveç kësaj, vlera garanci bankare ose fondet e veta të ndërmjetësit të sigurimeve duhet të jenë të paktën 3 milion rubla.

Për më tepër, kërkesa ekzistuese për të përdorur skemën e re të llogarive kërkon softuer që kushton rreth 1.2 milion rubla, dhe për mirëmbajtjen e tij kërkohen rreth 400 mijë rubla të tjera në vit. Dhe kjo është përveç kostove të pagave të punonjësve, mirëmbajtjes së zyrës dhe shpenzimeve të tjera të biznesit. Kjo situatë çon në faktin se numri i ndërmjetësve të sigurimeve zvogëlohet çdo vit - shumë lojtarë në këtë treg refuzojnë licencat.

Sigurisht që ka një sërë kompanish që e quajnë veten brokerë sigurimesh, por jo më shumë se 5% e tyre kanë licencë për veprimtari brokerimi, pra vetëm këto 5% funksionojnë legalisht.

Sa i përket agjencive të sigurimit, praktikisht nuk ka kërkesa për punën e tyre, aktivitetet e tyre rregullohen nga kompanitë e sigurimit në emër të të cilave ato punojnë. Ju gjithashtu mund të regjistroni një kompani me përgjegjësi e kufizuar, dhe punoni si sipërmarrës individual. Nuk ka kërkesa për kapitali i autorizuar ose forma të veçanta kontabilitetit. Vështirësia e vetme është nevoja për të kaluar një intervistë me kompaninë e sigurimit për të cilën dëshironi të jeni agjent. Është e nevojshme të demonstrohet njohuri për tregun e sigurimeve dhe një bazë e krijuar klientësh. Natyrisht, përparësi u jepet agjentëve që tashmë kanë përvojë pune në kompani sigurimesh.

Pra, konkludojmë se aktualisht në Federatën Ruse, organizimi i aktiviteteve të një ndërmjetësi sigurimesh është një çështje shumë e kushtueshme dhe komplekse. Nëse po flasim për një biznes të vogël, atëherë është e nevojshme të hapni një agjenci sigurimesh.

Të ardhurat dhe shpenzimet e agjencisë së sigurimit

Aktiviteti i një agjencie sigurimesh është puna me njerëz. Në thelb, një agjenci sigurimesh është një kompani që punëson disa agjentë sigurimesh.

Siç kemi shkruar më lart, hapja e një agjencie sigurimesh është një biznes për profesionistët. Është i përshtatshëm për ata që kanë punuar si agjent sigurimesh në stafin e kompanisë për disa kohë. Dhe nëse jeni një profesionist i tillë, atëherë biznesi do të varet nga ju. Këshillohet që të filloni hapjen e një agjencie sigurimesh me një person. Kjo e bën më të lehtë për të parë biznesin e sigurimeve dhe perspektivat e tij nga brenda pa shumë investime.

Në fazën e parë, për të hapur një biznes të tillë, është më mirë të hapni një sipërmarrës individual. Në fillim, ju mund të bëni pa një zyrë krejtësisht. Gjithçka që ju nevojitet është një kompjuter, një printer me një skaner dhe vendin e punës. Kjo do të thotë, investimi minimal për të hapur një biznes të tillë do të jetë rreth 50 mijë rubla.

Kodi kryesor OKVED duhet të jetë 66.29.9 “Aktivitete të tjera ndihmëse në fushën e sigurimeve, me përjashtim të sigurimeve shoqërore të detyrueshme”.

Nëse tashmë keni përvojë të mjaftueshme pune dhe e njihni biznesin, atëherë mund të hapni një kompani me tre ose katër agjentë sigurimesh. Kostoja e hapjes së një kompanie me tre agjentë sigurimesh që punojnë do të jetë rreth 150 mijë rubla. Kërkesat për një zyrë, në këtë rast, janë minimale, ndaj mund të zgjidhni një dhomë të vogël të gatshme, mundësisht me mobilje dhe jo në nevojë për rinovim. Lokale të tilla në treg pasuri të paluajtshme komerciale mjaftueshëm në çdo rajon.

Sigurisht, një agjenci e tillë sigurimesh nuk do të prishet menjëherë, si çdo biznes. Por paga e një agjenti sigurimesh, si rregull, përbëhet kryesisht nga pjesa e bonusit, pjesa e pagës është minimale. Prandaj, për një agjenci me tre persona, duhet të lini mënjanë një të vogël fondi rrotullues për pagesë qira ambjent, pjesë e vogël e sipërme pagat punonjësit dhe shpenzimet e tjera operative, të tilla si komunikimet dhe furnizimet e zyrës. Kështu, për të hapur një agjenci të vogël sigurimesh, do t'ju duhen rreth 400 mijë rubla.

Sigurisht, ju mund t'ia dilni me një shumë shumë më të vogël, por në një biznes të tillë këshillohet të keni një rezervë të vogël financash për të siguruar funksionimin e kompanisë, e cila është e nevojshme për zhvillimin e klientët e rregullt dhe zhvillimin e proceseve të biznesit. Shuma minimale e investimit, sipas mendimit tonë, mund të jetë 100 mijë rubla.

Biznesi i sigurimeve është i suksesshëm kur agjentët e sigurimeve janë profesionistë. Premia mesatare e agjentit të sigurimit është rreth 10-30% e kostos së policës, në varësi të llojit të produktit të sigurimit. Si pronar biznesi, ju mbani një pjesë të asaj që bën agjenti i sigurimeve dhe këto janë të ardhurat e biznesit tuaj.

Më shpesh do t'ju duhet të shesni produktet e sigurimit në fushat e mëposhtme:

OSAGO dhe CASCO;

sigurimi i jetës dhe shëndetit;

sigurimi i pasurisë për persona fizikë dhe juridikë;

sigurimi i biznesit.

Nëse keni tre agjentë të kualifikuar sigurimesh, fitimi i kompanisë suaj do të jetë rreth 50-70 mijë rubla në muaj në fazën fillestare. Atëherë gjithçka varet nga sa të suksesshme do të jenë shitjet. Në rast shitje të suksesshme Fitimi i kompanisë suaj mund të rritet, me numrin e caktuar të punonjësve, deri në 100 - 150 mijë rubla. Nëse gjërat shkojnë mirë, stafi i agjentëve mund të zgjerohet në 10-15 persona.

Si rregull, periudha e shlyerjes për investimet kur hapni një agjenci sigurimesh është nga 3 muaj në gjashtë muaj.

Marketingu dhe promovimi i një agjencie sigurimesh

Para së gjithash, ju duhet të kuptoni klientin tuaj të mundshëm. Studioni motivet e tij, të ardhurat, përcaktoni se cilat produkte sigurimi i nevojiten klientit në radhë të parë.

Baza e suksesit në biznesin e sigurimeve është kontakt personal me klientin. Prandaj, cilësitë personale të agjentëve të sigurimit janë të parat. Aftësi komunikimi, njohuri të shkëlqyera të produkteve të sigurimit, i personueshëm pamjen agjentët janë baza e suksesit. Bazat e teknologjisë së shitjeve, puna me kundërshtime dhe njohja e bazave të psikologjisë janë të detyrueshme për një agjent sigurimesh.

Është e nevojshme të bëni një faqe interneti të mirë dhe të kuptueshme me produktet e agjencisë suaj të sigurimit. Promovimi në rrjetet sociale gjithashtu mund të rrisë ndjeshëm numrin e klientëve tuaj.

Më shumë se 80% e informacionit për agjencinë duhet të jetë i një natyre imazhi dhe të synojë krijimin e një këndvështrimi pozitiv për agjencinë tuaj nga pikëpamja e blerësve të shërbimeve të sigurimit.

Agjenci sigurimesh ekskluziviteti

Blerja e një ekskluziviteti agjencie sigurimesh ju lejon të reduktoni rreziqet e fillimit të një biznesi. Ju merrni të drejtën për të punuar në emër të markë e famshme, një fluks i caktuar klientësh të dërguar direkt nga pronari i ekskluzivitetit, një grup kursesh trajnimi për agjentët dhe rregulloret e procesit të biznesit. Në disa raste, do t'ju ofrohet mbështetje ligjore dhe kontabël për biznesin tuaj.

Kostoja e blerjes së një ekskluziviteti të tillë është nga 50 mijë rubla. Investimet e kërkuara për hapjen e një agjencie sigurimesh nën një ekskluzivitet variojnë nga 120 mijë rubla. Royalty fillon nga shuma prej 8 mijë rubla.

Për më tepër, pronari i ekskluzivitetit mund të sigurojë shërbimet e mëposhtme:

trajnimin e punonjësve në produktet e sigurimit dhe teknologjitë e shitjes;

Të njohura në kategorinë: