Si të vlerësoni pozicionin e një kompanie në tregun rajonal. Vlerësimi i pozicionit të kompanisë në treg. Metodat për vlerësimin e pozicionit konkurrues të një ndërmarrje në treg

Furnizuesit kryesorë të lëndëve të para janë ndërmarrjet në rajonin e Ivanovës dhe rajonet përreth, të cilat merren me prodhimin dhe përpunimin primar të miellit.

Tregjet kryesore janë Ivanovo, Teykovo, Furanov, Komsomolsk, Rodniki (Tabela 13) www.ispu.ru/library/.

Tabela 13 Vëllimi i shitjeve të produkteve Riat-Hleb OJSC sipas tregjeve kryesore (%)

Sipas tabelës 13, në vitin 2008 ka pasur një rishpërndarje të pjesës në favor të Ivanovës, gjë që shpjegohet me afërsinë dhe njohjen e këtij tregu të shitjes. Si më parë, vëllimet më të mëdha dërgohen në Rodniki (lidhjet me tregtarët janë më të zhvilluara në krahasim me Teykovo).

Gjatë vlerësimit të pozicionit konkurrues të një ndërmarrjeje në treg, merren parasysh specifikat e tregut në studim dhe përcaktohet specifika e vetë produkteve në këtë treg. Çdo treg ka karakteristikat e veta, të cilat janë mjaft të shumta.

Mund të vërehet se veçantia e tregut të produkteve të furrës është e tillë që gjatë periudhave të recesionit ekonomik dhe, në përputhje me rrethanat, një rënie në fuqinë blerëse të popullsisë, rritet konsumi i produkteve të furrës. Ky model është ilustruar në Fig. 6, i cili paraqet konsumin e produkteve të furrës në tregun rus www.ispu.ru/library/.

Në vitin 2006, konsumi i produkteve të bukës u rrit ndjeshëm. Kjo pikë, me një konventë të caktuar, mund të konsiderohet si potencial tregu. Kërkesa aktuale varet nga situata ekonomike në vend dhe tendenca e ndryshimit të saj për mirë tregon se konsumi i produkteve të furrës do të vazhdojë të bjerë. Kjo do të thotë se në kushtet e rritjes së konkurrencës, prodhuesit do ta kenë gjithnjë e më të vështirë shitjen e produkteve të tyre. Në kushte të tilla, ruajtja e pjesës së tregut, aq më pak zgjerimi i saj, është jashtëzakonisht e vështirë edhe për ndërmarrjet me potencial të lartë burimesh. Prandaj zgjedhja e duhur strategjia e marketingut dhe taktikat bëhen një faktor që përcakton suksesin e tregut.

Tregu produkte ushqimore(që përfshin bukën) mund të karakterizohet si më poshtë: Produktet ushqimore janë shumë të këmbyeshme në konsum. Mund ta plotësoni urinë me ushqime të ndryshme. Prandaj, është shumë e vështirë të vlerësohet kërkesa për mallra specifike përmes nevojës për ushqim. E njëjta rrethanë përcakton mungesën e kërkesës së vendosur për këto mallra.

Kërkesa e pakënaqur për produkte nuk kalon në periudhën e ardhshme kohore. Nëse sot blerësi nuk mund të blejë një copë bukë të zezë, kjo nuk do të thotë se nesër do të blejë dyfishin.

Afati i kufizuar i ruajtjes së produkteve kryesisht përcakton koincidencën e madhësisë së blerjeve me madhësinë e konsumit të këtyre produkteve.

Kërkesa për ushqim është shumë e varur nga faktorët natyrorë dhe klimatikë, karakteristikat kombëtare dhe fetare, zakonet, zakonet, estetike dhe faktorët psikologjikë. Këta faktorë maten keq, duke e bërë të vështirë analizën e tregut.

Për produktet ushqimore, pjesa e blerjeve impulsive që nuk janë planifikuar paraprakisht është shumë e rëndësishme. Për rrjedhojë, është shumë e vështirë të merren parasysh synimet e blerjes kur studiojmë tregun ushqimor.

Le të përcaktojmë karakteristikat dhe kapacitetin e tregut në Ivanovo.

Tabela 14 Fletë pikësh perspektivat e tregut

Kështu, nga kjo tabelë mund të konkludojmë se, duke pasur parasysh situatën aktuale të tregut produkte buke, është e këshillueshme që kompania jonë të hyjë në këtë treg, por me një shkallë rreziku. Por, siç tregon vlerësimi mesatar, mundësia e suksesit në këtij tregu ekziston ende, pasi kompania prodhon gamë të gjerë produkteve cilësi të lartë duke përdorur teknologjitë më të fundit prodhimit. çmimi i marketingut të konkurrencës

Kontrolli mbi konkurrentët është i nevojshëm në kontekstin e zhvillimit të një strategjie të shëndoshë në fushën e marketingut dhe menaxhimit. Ky kontroll është i mundur në bazë të mbështetjes së zhvilluar të informacionit.

Ekzistojnë 2 qasje për klasifikimin e konkurrentëve:

aktive (aktuale) dhe potenciale;

konkurrentët për elementë individualë të marketingut miks:

sipas mallrave - ata kanë të njëjtat mallra, kryejnë të ngjashme politikën e produktit, përfshirë. metoda e produktit dhe ofertës;

në shitje - kryesisht tregtarë të mallrave të konsumit;

sipas çmimit - merret parasysh për mallrat e para-përzgjedhjes dhe me kërkesë të veçantë;

mbi komunikimet (promovimi i produktit).

Pyetjet për t'iu përgjigjur kur hulumtoni konkurrentët:

Sa konkurrentë keni në tregun tuaj kryesor?

Çfarë lloje biznesesh kanë konkurrentët tuaj?

kush është konkurrenti juaj kryesor?

Çfarë pjese të tregut tuaj kryesor kanë 3 konkurrentët tuaj më të mëdhenj?

Cilat janë veçoritë e produkteve të konkurrentëve tuaj?

Analiza plotësohet nga një krahasim i ritmeve të rritjes së shitjeve dhe inventarëve, duke treguar, në rastin tonë, një treg të ekuilibruar, pasi prodhimi i produkteve të furrës karakterizohet nga një situatë në të cilën oferta plotëson kërkesën dhe vetëm në raste të rralla e tejkalon atë.

Kapaciteti i tregut është vëllimi i mallrave të shitura në këtë treg gjatë vitit; ky është kufiri i sipërm në të cilin synohet kërkesa, ky është potenciali, kërkesa maksimale e mundshme.

Të dhënat fillestare për vlerësimin e kapacitetit të tregut janë paraqitur në tabelën 15.

Tabela 15 Treguesit e performancës së ndërmarrjeve që shesin produkte buke në rajonin e Ivanovës

Për llogaritjet duke përdorur algoritmin, ne do të pranojmë supozimet e mëposhtme: ndërmarrja bazë është OJSC Riat - Bukë (koeficienti i saj prandaj gjithmonë = 1).

Vlerësimi i pikëve asortimenti: i ngushtë - 1 pikë, i mesëm - 2 pikë, i gjerë - 3 pikë. Vlerësimi i ekspertit cilësia korrespondon gjithashtu me numrin e renditjes së saj: e ulët - 1 pikë, mesatare - 2 pikë, e lartë - 3 pikë. Rezultati i çmimit është i kundërt i cilësisë: i ulët - 3 pikë, mesatarja - 2 pikë, i lartë - 1 pikë.

Kapaciteti i përgjithshëm i tregut në rajonin e Ivanovës është 150,000 njësi produkti në vit (llogaritja merr parasysh që popullsia e Ivanovës është 450,000 njerëz, mesatarisht një familje përbëhet nga 3 persona, 1 produkt nevojitet në ditë për 1 familje).

Le ta transformojmë tabelën 15 në tabelën 16:

Tabela 16 Treguesit e vlerësuar të performancës së ndërmarrjeve që shesin produkte buke

Kështu, sipas këtij modeli, Buka Riat OJSC aktualisht mund të llogarisë në 16% të tregut në rajonin e Ivanovës. Ju mund të rrisni pjesën tuaj të tregut duke ulur paksa çmimet, por gjëja kryesore këtu është të zhvilloni siç duhet një program efektiv të promovimit të produktit.

Ekzistojnë metoda të ndryshme vlerësimi. Një shembull do të ishte kontrolli statistikor, gjashtë janë propozuar për studim metodat statistikore kontrolli: Histogrami, shtresimi, grafikët e kontrollit, analiza ABC, diagrami Pareto, diagrami Ishikawa.

Përveç këtyre metodave, gjëja kryesore është të studiohen konkurrentët dhe kushtet konkurruese në industri. Një ndërmarrje ka nevojë për këtë në mënyrë që të përcaktojë avantazhet dhe disavantazhet e saj dhe të zhvillojë strategjinë e saj për sukses dhe ruajtjen e një avantazhi konkurrues. Përcaktimi i aftësisë konkurruese të vetë ndërmarrjes është një element integral aktivitetet e marketingutçdo subjekt ekonomik.

Vlerësimi i pozicionit konkurrues të një ndërmarrje në tregun e industrisë lejon:

Zhvillimi i masave për përmirësimin e konkurrencës;

Zgjidhni një partner(ët) për të organizuar prodhimin e përbashkët të produkteve;

Tërheqja e investimeve në prodhimin premtues;

Hartoni programe që ndërmarrja të hyjë në të reja tregjet e mallrave shitjet etj.

Arritja e këtij qëllimi është e mundur nëse ekziston një metodologji operacionale dhe objektive për vlerësimin e konkurrencës. Le të shqyrtojmë disa metoda për vlerësimin e pozicionit konkurrues të një ndërmarrjeje në treg.

Ndër më të shumtët metodat e njohura mund të vëmë re matricën e zhvilluar nga Bostoni grup konsultimi" Ai bazohet në analizën e konkurrencës duke marrë parasysh cikli jetësor mallra (shërbime). Një matricë është ndërtuar në një sistem koordinativ drejtkëndor: horizontalisht shkalla e rritjes (ulja) e numrit të shitjeve në një shkallë lineare është grafikuar, vertikalisht pjesa relative e produktit (shërbimit) në treg. Ndërmarrjet që zënë një pjesë të konsiderueshme në një treg me rritje të shpejtë konsiderohen si më konkurrueset. Nëse disponohet informacion i besueshëm për vëllimet e shitjeve, metoda lejon një vlerësim shumë përfaqësues. Sidoqoftë, përdorimi i kësaj metode nuk përfshin një analizë të shkaqeve të asaj që po ndodh, gjë që ndërlikon zhvillimin e vendimeve të menaxhimit.

Gjithashtu e denjë për vëmendje është metoda, e cila bazohet në vlerësimin e mallrave (shërbimeve) të ndërmarrjes. Pozicioni fillestar i metodës është se konkurrueshmëria e prodhuesit është më e lartë, sa më e lartë të jetë konkurrenca e produkteve të tij, kriteri për vlerësimin e konkurrencës së një produkti (shërbimi) është raporti i çmimit dhe cilësisë.

Treguesit e cilësisë mund të maten në mënyra të ndryshme, për shembull, për sa i përket kohës së garantuar midis dështimeve të një produkti teknikisht kompleks, rezistencës ndaj konsumit të pëlhurave dhe kohëzgjatjes së veprimit të një produkti medicinal.

Sa më i madh të jetë diferenca midis vlerës konsumatore të një produkti për blerësin dhe çmimit që ai paguan për të, aq më i lartë është marzhi i konkurrencës së produktit për konsumatorin. Avantazhi i kësaj metode në krahasim me të tjerat është se ajo merr parasysh më shumë faktor i rëndësishëm që ndikon në konkurrencën e një ndërmarrje është konkurrueshmëria e produktit. Si disavantazh, duhet theksuar se nuk ka mundësi për të gjykuar avantazhet dhe disavantazhet në punën e ndërmarrjes, pasi konkurrueshmëria e ndërmarrjes merr formën e konkurrencës së produktit dhe nuk ndikon në aspekte të tjera të ndërmarrjes. aktivitetet.

Metoda, e bazuar në teorinë e konkurrencës efektive, jep një ide të konkurrencës së një ndërmarrje, duke mbuluar aspektet më të rëndësishme të saj. aktiviteti ekonomik. Sipas kësaj metode, ndërmarrjet më konkurruese janë ato ku puna e të gjitha departamenteve dhe shërbimeve organizohet më së miri. Efektiviteti i aktiviteteve të tyre ndikohet nga shumë faktorë - burimet e ndërmarrjes. Vlerësimi i performancës së çdo departamenti përfshin vlerësimin e efektivitetit të përdorimit të këtyre burimeve. Metoda bazohet në analizën e tre grupeve të treguesve të konkurrencës së ndërmarrjeve.

1. Treguesit që karakterizojnë efikasitetin aktivitetet prodhuese ndërmarrjet:

Kostot e prodhimit për njësi të prodhimit në rubla;

Kthimi i aktiveve në terma të vlerës;

Rentabiliteti i produktit;

Produktiviteti i punës në terma të vlerës për person.

2. Treguesit gjendjen financiare ndërmarrjet:

Koeficienti i autonomisë;

raporti i aftësisë paguese;

raporti absolut i likuiditetit;

Raporti i qarkullimit të kapitalit qarkullues.

3. Treguesit e efikasitetit të organizimit të shitjeve dhe promovimit të mallrave:

Rentabiliteti nga shitjet;

raporti i tepricës së produkteve të gatshme;

Faktori i shfrytëzimit të kapacitetit;

Metodat e deklaruara për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje mbulojnë të gjitha fushat më të rëndësishme të aktivitetit ekonomik të ndërmarrjes, gjë që eliminon dyfishimin e treguesve individualë dhe lejon një vlerësim të shpejtë dhe objektiv të pozicionit të ndërmarrjes në tregun e industrisë.

Efektiviteti i metodave të caktuara për vlerësimin e konkurrencës varet drejtpërdrejt nga cilësia e sistemit të mbështetjes së informacionit.

Aktualisht në treg produkte softuerike ekzistojnë sisteme të ndryshme, metodat e zbatimit hulumtim marketingu tregu:

SWOT - analiza e përdorur për të studiuar avantazhet dhe disavantazhet në krahasim me konkurrentët (fuqi, dobësi, mundësi, kërcënim);

Strategjia 4P (Produkti, Çmimi, Vendi, Promovimi), e cila ju lejon të përcaktoni çmimet, vendet e shitjes dhe metodat e promovimit të produktit për secilin grup të konsumatorëve të produktit përkatës;

Matrica Ansoff, e cila zbaton pozicionimin e një produkti në treg, qëllimi përfundimtar i së cilës është përcaktimi i pozicionit optimal të kompanisë në treg;

Modeli Rosenberg është një metodë lineare e kompensimit të çdo treguesi.

Kombinimi i produkteve softuerike dhe metodave të modelimit ekonometrik hap mundësi zgjedhja e duhur strategji për sukses.

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Analiza e strukturës së tokës së ndërmarrjes. Renditja e ndikimit të faktorëve makromjedisor në aktivitetet e një subjekti ekonomik. Analiza e pozicionit konkurrues. Metodat për vlerësimin e aktivitetit ekonomik të një ndërmarrje. Aftësitë kryesore të shitjes së kompanisë.

puna e kursit, shtuar 30.04.2014


Koncepti i qëllimeve, misionit dhe strategjisë së kompanisë. Procedura për plotësimin e matricës së analizës SWOT dhe hartimin e një harte konkurruese të prodhuesve të produkteve. Vlerësimi i pozicionit konkurrues të një firme bazuar në teorinë e konkurrencës efektive. Modeli i pesë forcave të konkurrencës (sipas Porter).

test, shtuar 09/07/2015


Monitorimi tregu rus pronë me qira në 2012. Çmimet mesatare të qirave me të përfshira faturat e shërbimeve. Përcaktimi i kërkesës, përzgjedhja segmenti i synuar dhe vlerësimin e pozicionit konkurrues të firmës. Procedura për çmimet dhe promovimin e shitjeve.

puna e kursit, shtuar 06/01/2014


Bazat teorike të analizës së jashtme dhe mjedisi i brendshëm ndërmarrjeve. Vlerësimi i tregut të konsumatorit dhe mjedis konkurrues. Faktorët kryesorë suksesi i kompanisë, veçoritë e çmimeve dhe struktura organizative. Planifikimi i shitjeve të produkteve të prodhuara.

puna e kursit, shtuar 25.04.2015


Analiza Strategjike aktivitetet, gjendjen financiare ndërmarrjes, konkurrencës së saj dhe perspektivat e zhvillimit nga këndvështrimi i vlerësimit të mundësive të mundshme. Arsyetimi i modelit të sjelljes së firmës në treg. Duke marrë parasysh rreziqet dhe faktorët mjedisorë.

tezë, shtuar 16.10.2014


Identifikimi i katër grupeve të kritereve për vlerësimin e konkurrencës së një kompanie: prodhimi, menaxhmenti, marketingu, financa. Caktimi i treguesve të rëndësisë relative për secilin grup kriteri. Vlerësimi i pozicionit të konkurrentit dhe ndërmarrje moderne në treg.

test, shtuar 22.06.2015


Thelbi, bazat teorike dhe kushtet për shfaqjen e tregut konkurrencë perfekte. Sjellja e kompanisë në këto kushte. Modelet struktura e tregut dhe kushtet për maksimizimin e fitimit firma konkurruese. Ekuilibri i kompanisë në afat të shkurtër dhe afatgjatë.

puna e kursit, shtuar 02/10/2009

Faza tjetër e zhvillimit të strategjisë është përsosja e strategjisë së përgjithshme në nivelin e përshtatshmërisë së qëllimeve të saj të zhvillimit të organizatës. Metodat e përfundimit mund të jenë shumë të ndryshme. Për këtë qëllim përdoren synimet dhe objektivat e zhvillimit, të gjitha llojet e informacionit strategjik, matricat e portofolit, të cilat bëjnë të mundur qartësimin e pozicionit të organizatës apo ndërmarrjeve të saj individuale bujqësore në treg. Shpesh, strategjia përpunohet duke përdorur konceptin e ciklit të jetës së produktit (kërkesës), i cili ju lejon të lidhni strategjinë e zhvillimit me strukturën e ciklit jetësor të produktit. Nëse një organizatë dëshiron të zgjedhë një strategji rritjeje dhe produkti që prodhon është në fazën e ngopjes së ciklit të saj jetësor, i ndjekur nga një fazë rënieje, atëherë është e qartë se ajo nuk duhet të shoqërojë perspektivat e saj të rritjes me këtë produkt, por duhet të marrë kujdesi për zhvillimin e një produkti të ri ose përmirësimin e një të vjetri. Kulmi i zgjedhjes së një strategjie është analiza dhe vlerësimi opsionet alternative. Detyra e vlerësimit është të zgjedhë një strategji që do të siguronte efikasitetin maksimal të organizatës në të ardhmen. strategjisë kohë të gjatë kufizon lirinë e veprimit të menaxhmentit dhe ka një ndikim të thellë në të gjitha vendimet që ai merr. Prandaj, alternativa e zgjedhur shqyrtohet dhe vlerësohet me kujdes. Duhet të merren parasysh faktorë të shumtë: rreziku, përvoja e strategjive të kaluara, ndikimi i aksionarëve, faktori kohë etj.

Matrica e Grupit Këshillues të Bostonit

Ekzistojnë disa qasje metodologjike të thjeshta dhe më komplekse që ju lejojnë të vlerësoni alternativat e zhvillimit strategjik. Ato mund të përdoren në nivel lokal ose në një kombinim specifik në varësi të detyrës në fjalë. Një mjet i përshtatshëm për krahasimin e objekteve të ndryshme të magazinimit bujqësor në të cilat operojnë organizatat e prodhimit bujqësor është një matricë e veçantë e zhvilluar nga Grupi Këshillimor i Bostonit (BCG) (Fig.). Në të, për të përcaktuar perspektivat e zhvillimit të organizatës, propozohet të përdoret një tregues i vetëm - rritja e kërkesës. Përcakton madhësinë vertikale të matricës. Dimensioni horizontal jepet nga raporti i pjesës së tregut të mbajtur nga konkurrenti kryesor i tij. Oriz. Matrica e Grupit Këshillues të Bostonit

Ky raport duhet të përcaktojë pozicionin konkurrues krahasues të organizatës në të ardhmen.

Matrica BCG lejon një organizatë të klasifikojë secilën nga ndërmarrjet e saj bujqësore sipas pjesës së saj të tregut në krahasim me konkurrentët e saj kryesorë dhe normën vjetore të rritjes në industri. Matrica bën të mundur përcaktimin se cila nga ndërmarrjet bujqësore të organizatës zë një pozicion udhëheqës në krahasim me konkurrentët e saj, cila është dinamika e tregjeve të saj dhe lejon një shpërndarje paraprake të strategjisë. burimet financiare ndërmjet SHP. Matrica bazohet në një premisë të njohur - sa më e madhe të jetë pjesa e ndërmarrjeve bujqësore në treg (sa më i madh të jetë vëllimi i prodhimit), aq më të ulëta janë kostot për njësi dhe aq më i lartë fitimi si rezultat i kursimeve relative në vëllimet e prodhimit. . Matrica ofron klasifikimin e mëposhtëm të llojeve të ndërmarrjeve bujqësore në ndërmarrjet përkatëse bujqësore: "yje", "lopë të holla", " macet e egra" (ose "pikëpyetje"), "qentë" dhe sugjeron strategji të përshtatshme për secilin prej tyre. "Yjet" zënë nëse regjisorja pozicioni në një industri me rritje të shpejtë dhe në të njëjtën kohë kërkon sasi të konsiderueshme burimesh për të financuar rritjen e vazhdueshme, si dhe kontroll të rreptë të menaxhimit mbi këto burime. Strategjia e yjeve synon rritjen ose ruajtjen e pjesës së tregut. Sfida kryesore është ruajtja e avantazheve dalluese të produkteve të organizatës në një mjedis gjithnjë e më konkurrues. Ndërsa rritja e industrisë ngadalësohet, ylli bëhet një lopë me para në dorë. Duke qenë se shitjet janë relativisht të qëndrueshme pa ndonjë kosto shtesë, kjo ndërmarrje bujqësore gjeneron më shumë fitim sesa fondet e nevojshme për të ruajtur pjesën e saj të tregut. Strategjia cash cow synon të ruajë status quo-në për aq kohë sa të jetë e mundur dhe të sigurojë mbështetje financiare zhvillimin e ndërmarrjeve bujqësore. Objektivat kryesore të këtyre SHP-ve janë të ofrojnë modele të reja produktesh për të stimuluar klientët besnikë për të përsëritur blerjet, "reklamat rikujtuese" periodike dhe zbritjet e reja të çmimeve "Macet e egra", ose "pikëpyetjet", kanë një ndikim të dobët në treg (pjesë e vogël tregu) në një industri në rritje. Si rregull, kjo ndërmarrje bujqësore karakterizohet me mbështetje të dobët ndaj klientit dhe e paqartë avantazhet konkurruese. Konkurrentët zënë një pozitë udhëheqëse në treg. Strategjia e "maceve të egra" ka alternativa - intensifikimi i përpjekjeve të organizatës në një treg të caktuar ose lënia e tij. Ruajtja ose rritja e pjesës së tregut në një mjedis shumë konkurrues kërkon sasi të mëdha kapitali. Prandaj, menaxherët duhet të vendosin nëse besojnë se kjo ndërmarrje bujqësore mund të konkurrojë me sukses me mbështetjen e duhur (përmirësimin e karakteristikave të produktit, uljen e çmimeve, kanalet e reja të shitjes), apo nëse duhet të largohen nga tregu. “Qentë” përfshijnë ndërmarrjet bujqësore me vëllime të kufizuara shitjesh në një industri të krijuar ose në rënie. Për një periudhë të gjatë kohore në treg, këto ndërmarrje bujqësore nuk arritën të fitojnë simpatinë e konsumatorëve dhe janë dukshëm inferiorë ndaj konkurrentëve në të gjithë treguesit (pjesa e tregut, madhësia dhe struktura e kostos, imazhi i produktit, etj.). Strategjia e "qenit" është të dobësojë përpjekjet në treg ose të likuidojë (shitet). Një organizatë me një ndërmarrje të tillë mund të përpiqet të rrisë përkohësisht fitimet duke depërtuar në tregje të veçanta dhe duke zvogëluar ofrimin e shërbimeve, ose të dalë nga tregu. Në Fig. vija me pika tregon se “macet e egra” kur kushte të caktuara mund të bëhen "yje" dhe "yjet", me ardhjen e pjekurisë së pashmangshme, fillimisht do të kthehen në "lopë të holla" dhe më pas në "qen". Vija e fortë tregon rishpërndarjen e burimeve nga lopët e parave. Në vendin tonë nuk ka ende praktikë të përhapur të përdorimit të matricës BCG (nuk ka informacion të mjaftueshëm strategjik), por llogaritjet eksperimentale konfirmojnë mundësinë e përdorimit të tij, veçanërisht në organizata të mëdha, të larmishme që prodhojnë produkte për qëllime të ndryshme dhe për këtë arsye veprojnë në të ndryshme. tregjet. Përvoja e përdorimit të matricës BCG ka treguar se është shumë e dobishme në përcaktimin pozicionet strategjike, si dhe për shpërndarje burimet strategjike për të ardhmen e afërt. Sidoqoftë, duhet të theksohet se përpara se të përdorni matricën BCG për analizë, është e rëndësishme të siguroheni që rritja e vëllimit të aktivitetit mund të jetë një masë e besueshme e perspektivave të zhvillimit dhe pozicioni relativ i një organizate në konkurrencë mund të përcaktohet nga pjesën e saj të tregut. Nëse këto kushte nuk plotësohen, perspektivat dhe kushtet e konkurrencës janë më komplekse, atëherë do të duhet të përdoren mjete të tjera analize. Matrica BCG mund të përdoret gjithashtu për analizë specie individuale produkteve. Kështu, SHA Mikromashina prodhoi tre lloje kryesore të produkteve: tharëse flokësh elektrike, mulli elektrike kafeje dhe rroje elektrike - "Mikmah". Ishte mjaft e justifikuar përdorimi i matricës BCG për të analizuar këto lloje produktesh si fushat kryesore të aktiviteteve prodhuese të organizatës. Në tabelë Tabela 2.4 jep informacion që karakterizon kapacitetin e tregut të shitjeve për llojet e produkteve në shqyrtim, vëllimin e shitjeve të Micromashina OJSC dhe konkurrentët e saj për tre vjet.

Tabela Karakteristikat e shitjeve të llojeve kryesore të produkteve të SHA Micromachina, mijë njësi, në kllapa %

Të dhënat e dhëna janë grupi minimal i kërkuar i informacionit, i cili është i mjaftueshëm për të formuar matricën BCG. Bazuar në të dhënat e dhëna, dy matrica BCG mund të ndërtohen për 2/1 vjet. dhe për 3/2 vjet. Këto matrica janë ndërtuar duke përdorur program të veçantë dhe janë paraqitur në Fig. Nga matrica për 2/1 vjet. Mund të shihet se rrojet elektrike ishin produkti më pak fitimprurës: ato zënë kuadrantin e poshtëm djathtas të matricës dhe në të ardhmen prodhimi i tyre duhet të ndërpritet. Mulli elektrike kafeje merr pozicioni më i mirë në matricë - kuadranti i sipërm i majtë. Këto produkte duhet të zhvillohen, prodhimi dhe vëllimet e shitjeve të rriten. Tharëse flokësh ndodhet pothuajse në qendër të matricës. Ky lloj produkti duhet t'i kushtohet vëmendje e madhe, pasi është e mundur që ai të kalojë në ndonjë nga kuadratet e tjera. Prandaj, menaxhmenti duhet të vendosë nëse do të ndajë fonde shtesë për mbështetje apo do t'i zvogëlojë ato. Menaxhmenti i OJSC nuk kishte një mjet të tillë analize si matrica BCG, megjithatë, vështirësitë me shitjen e rrojeve elektrike ngritën problemin e zëvendësimit të këtij pozicioni. Prodhimi me transportues nuk lejoi një ndryshim të shpejtë në gamën e produkteve. Gradualisht, vëllimi i prodhimit dhe shitjes së makinave rroje elektrike u ul me 30%. Në të njëjtën kohë, pati një ulje të lehtë të prodhimit dhe produkteve të tjera të lidhura me ndërprerjen e lidhjeve ekonomike, trazirat ekonomike dhe hiperinflacionin që filloi në 1992. Një matricë tjetër (3/2 vjet) tregon se për mulli kafeje elektrike dhe rroje elektrike arsyetimi i mëparshëm është efektiv. Tharëse elektrike e flokëve është zhvendosur nga qendra e matricës në të majtë dhe ndodhet në kryqëzimin e kuadrateve të "yjeve" dhe "lopëve të holla". Kështu, analiza e shitjeve të produkteve gjatë një numri vitesh duke përdorur matricën BCG bën të mundur identifikimin e tendencave për produkte individuale dhe zgjedhjen e strategjisë së përshtatshme për to. Prandaj, përcaktimi i strategjisë së organizatës në SZH duhet të fillojë me një vlerësim të pozicioneve konkurruese në secilën zonë. Kjo bëhet, si rregull, me metoda ekstrapolimi. Duke përdorur matricat e portofolit (për shembull, BCG), treguesit krahasohen me perspektivat në sektorin e bujqësisë. Matricat përdoren për të zgjedhur pozicionin e preferuar konkurrues, më pas për të përcaktuar vëllimin e kërkuar investimet kapitale dhe strategji për të ardhmen.