Marketingu në rrjet Mary Kay. Analiza e marketingut të kompanisë së rrjetit Mary Kay. Përshkrimi i ndërmarrjes në studim

Karriera e çdo konsulenti fillon me Shkallën magjike të Suksesit. Duke shitur kozmetikë në kurse dhe konsulta falas për bukurinë, konsulentët bëjnë një fitim. Sasia e fitimeve në dispozicion të konsulentëve të pavarur rritet ndërsa ata ngjiten në shkallën e suksesit, nga Konsulenti i përulur i Bukurisë në pozicionin kryesor të Udhëheqësit Kombëtar. Ndërsa anëtarët e rinj tërhiqen në Grupin Personal dhe krijimin e Grupit të tyre të Biznesit, formimin e Grupeve të Biznesit filial, konsulenti ka mundësinë të marrë shpërblime dhe komisione nga vëllimi total i shitjeve të anëtarëve të Grupit Personal dhe Biznesit të tij. Grupi.

Hapat e Shkallës së Suksesit.

konsulent
Konsulent i Lartë
Organizatori kryesor
Kandidat për Drejtues të Grupit të Biznesit
Drejtues i Grupeve të Biznesit
Drejtues i Lartë i Grupit të Biznesit
Udhëheqësi i Grupeve të Biznesit të Udhëheqësve të Lartë
Udhëheqësi Kombëtar
Aktivitetet e një konsulenti bukurie
Konceptet themelore:
Rendi aktiv - porosi një herë për një shumë prej të paktën 1.00 B.E. (njësi bazë). 1.00 p.e.s.= 65$ (çmimi i konsumit) = 39$ (çmimi për konsulentët).
Statusi i konsulentit- tregues i aktivitetit të Konsulentit. Ai gjenerohet automatikisht në bazë të rezultateve të punës së Konsulentit në muajin e kaluar.
Ndodh: Aktiv (A)– Konsulenti që ka bërë një porosi në muajin e kaluar;
Pasiv (P)- Konsulenti nuk ka bërë porosi aktive për 1 deri në 5 muaj;
Përfunduar (T)- Konsulenti nuk ka bërë porosi për më shumë se pesë muaj.
Për konsulentët e rinj ka një kohë 50 % zbritje në porosinë e parë jo më 300$ V çmimet me shumicë(zbritje 150$ ).

konsulent

Kushtet paraprake:
Vendosni porosi aktive me Kompaninë të paktën një herë në 5 muaj. Sasia minimale e porosisë për çdo produkt është 65 dollarë me çmime me pakicë.
Mundësitë:
- merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- marrin pjesë në gara dhe programe të ndryshme të kompanisë Mary Kay;

Konsulent i Lartë

Mundësitë:

Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay.

Kompania Mary Kay shpërblen Konsulentët bazuar në rezultatet e punës së tyre për tremujorin sipas skemës së mëposhtme:

Kur Konsulenti merr yllin e parë, lëshohet një shkallë.
Një Konsulent që ka filluar operimet gjatë muajit të dytë dhe të tretë të tremujorit aktual kalendarik duhet të përmbushë minimumin e shitjeve tremujore për të marrë Shkallën dhe Yllin.
Kur merrni një Yll, nuk jepen komisione.
Të ardhurat:
.

Organizatori kryesor

Kushtet paraprake:
Konsulent i pavarur në bukuri duhet të jetë aktiv dhe të ketë të paktën tre anëtarë aktivë të Grupit për të marrë 4-12% komisione.
Mundësitë:
- Merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- Merrni pjesë në gara dhe programe speciale të kompanisë Mary Kay;
- Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay;

Komisioni përllogaritet çdo muaj në formën e një kredie tregtare dhe llogaritet në bazë të vëllimit total të shitjeve të Anëtarëve të Grupit Personal të Konsulentit me çmime me shumicë, duke përjashtuar porositë e bëra nga vetë Konsulenti i Pavarur.
Të ardhurat:
40% e kostos së produkteve sipas Formularit të Porosisë
4-12% e vëllimit të shitjeve të Grupit Personal
Komisionet personale:
3-4 Anëtarë aktivë të Grupit Personal 4% komision;
5-7 Anëtarë aktivë të Grupit Personal 8% komision;
8 ose më shumë anëtarë aktivë të grupit personal 12% komision.

Kandidat për Drejtues të Grupit të Biznesit

Kushtet paraprake:
Pajtohuni me kërkesat për Organizatorin Kryesor;
Duhet të jetë aktiv në muajin para fillimit të programit;
Është e nevojshme të keni 8 Anëtarë personalë të Grupit që janë aktivë në muajin paraardhës të muajit nga i cili Konsulenti pret të fillojë programin e kualifikimit për titullin Udhëheqës i Grupit të Biznesit;
Një Grupi i kualifikuar i Biznesit duhet të përbëhet nga anëtarë personalë të Grupit të Biznesit, si dhe anëtarë të Grupit të Biznesit të gjeneratës së dytë, të tretë, të katërt etj., të cilët kanë nënshkruar një marrëveshje me Kompaninë pasi Konsulentit i është dhënë titulli Kandidat Drejtues i Grupit të Biznesit;
Vëllimi total total i shitjeve të një grupi biznesi të kualifikuar duhet të jetë së paku 320,00 B.U. për periudhën kualifikuese (kjo mund të jetë katër muaj ose më pak), por vëllimi total i shitjeve për muajin nuk duhet të jetë më i vogël se 80.00 B.U.;
Në momentin e përfundimit të programit të kualifikimit, Grupi i Biznesit duhet të përbëhet nga të paktën 25 Konsulentë aktivë (përfshirë Konsulentin), d.m.th. në muajin e fundit të programit, të paktën 25 konsulentë, përfshirë vetë konsulentin, duhet të bëjnë të paktën një porosi aktive;
Kualifikimi i Liderit të Grupit të Biznesit mund të merret brenda një, dy, tre ose katër muajsh, në varësi të kohës kur vëllimi i shitjeve të Grupit të Biznesit arrin nivelin e kërkuar dhe Grupi i Biznesit ka 25 Anëtarë aktivë të Grupit të Biznesit (përfshirë vetë Kandidatin).
Nëse njërit prej anëtarëve të Grupit të Biznesit i caktohet statusi i Kandidatit për Drejtues të Grupit të Biznesit gjatë programit të kualifikimit, atëherë ai dhe anëtarët e tij të Grupit Personal largohen nga Grupi i Biznesit, d.m.th., formojnë Grupin e tyre të Biznesit.
Mundësitë:
- Merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- Merrni pjesë në gara dhe programe speciale të kompanisë Mary Kay;
- Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay;
- Merrni komision 8-12% mbi vëllimin total të shitjeve të Anëtarëve të Grupit Personal me çmime me shumicë.
Të ardhurat:
40% e kostos së produkteve sipas Formularit të Porosisë
8-12% e vëllimit të shitjeve të Grupit Personal

Drejtues i Grupeve të Biznesit

Kushtet paraprake:
Vëllimi total minimal i porosive të Grupit të Biznesit duhet të jetë 100.00 B.U. mujore. Nëse këto kërkesa nuk plotësohen për 2 muaj me radhë, Lideri i Grupit të Biznesit humbet statusin e tij.
Mundësitë:
- Merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- Merrni pjesë në gara dhe programe speciale të kompanisë Mary Kay;
- Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay;
- Merrni 4-12% komision mbi vëllimin total të shitjeve të Anëtarëve të Grupit Personal me çmime me shumicë;
- Vishni një kostum të një Udhëheqësi të Grupit të Pavarur të Biznesit dhe një shenjë të veçantë. Merrni komision 9-13% mbi vëllimin total të shitjeve të Grupit tuaj të Biznesit me çmime me shumicë;

Merrni bonuse nga 45,00 dollarë deri në 900,00 dollarë në varësi të vëllimit total të shitjeve të Grupit tuaj të Biznesit;



- Kur një Konsulent Bukurie bëhet Drejtues i Grupit të Biznesit, ajo fillon të marrë komisione dhe shpërblime mujore nga totali i shitjeve të Grupit të tij të Biznesit, që përfshin shitjet e tij personale.
Këta zëra të të ardhurave janë si shtesë e komisioneve që ajo merr si Kryeorganizatore.
Të ardhurat:


9-13% e vëllimit të shitjeve të Grupit të Biznesit.

Sistemi për llogaritjen e komisioneve bazuar në vëllimin e shitjeve të Grupeve të Biznesit Personal

Drejtues i Lartë i Grupit të Biznesit

Kushtet paraprake:
Një Udhëheqës i Lartë i Grupit të Biznesit duhet të ketë të paktën një Drejtues të Pavarur të Grupit të Biznesit të Linjës së Parë (nëse një Konsulent nga një Grupi i Biznesit merr statusin e Udhëheqësit të Grupit të Biznesit, atëherë ajo bëhet një filial Drejtues i Grupit të Biznesit të Linjës së Parë të Udhëheqësit të saj).
Mundësitë:
- Merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- Merrni pjesë në gara dhe programe speciale të kompanisë Mary Kay;
- Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay;
- Merrni 4-12% komision mbi vëllimin total të shitjeve të Anëtarëve të Grupit Personal me çmime me shumicë;
- Vishni një kostum të një Udhëheqësi të Grupit të Biznesit të Pavarur dhe një shenjë të veçantë. Merrni 9-13% komision mbi shitjet totale të Grupit tuaj të Biznesit me çmime me shumicë;

- Merrni pjesë në Programin Auto;
- Merrni komision 2-5,5% për vëllimin e shitjeve të grupeve të biznesit filial me çmime me shumicë;
- Merrni pjesë në Konferenca për Drejtues të Grupit të Biznesit, Takime për Drejtues të Grupit të Biznesit;
- Bëhuni anëtar i Këshillit të Marketingut.
Të ardhurat:
40% e kostos së produkteve sipas Formularit të Porosisë;
4-12% e vëllimit të shitjeve të Grupit Personal;

2-5,5% e vëllimit të shitjeve të filialeve të Grupit të Biznesit.

Udhëheqësit e grupeve të biznesit të drejtuesve të lartë

Kushtet paraprake:
Udhëheqësi i Lartë i Grupit të Biznesit duhet të ketë të paktën pesë Drejtues të Grupit të Biznesit të Linjës së Parë (nëse një Konsulent nga një Grupi i Biznesit merr statusin e Udhëheqësit të Grupit të Biznesit, atëherë ajo bëhet një filial Drejtues i Grupit të Biznesit të Linjës së Parë të Udhëheqësit të saj).
Mundësitë:
- Merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- Merrni pjesë në gara dhe programe speciale të kompanisë Mary Kay;
- Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay;
- Merrni 4-12% komision mbi vëllimin total të shitjeve të Anëtarëve të Grupit Personal me çmime me shumicë;
- Vishni një kostum të një Udhëheqësi të Grupit të Biznesit të Pavarur dhe një shenjë të veçantë Merrni komision 9-13% mbi shitjet totale të Grupit të Biznesit tuaj me çmime me shumicë;
- Merrni bonuse nga $50,00 deri në $1,500,00 në varësi të vëllimit total të shitjeve të Grupit tuaj të Biznesit;
- Merrni komision 2-6% për vëllimin e shitjeve të grupeve të biznesit filial me çmime me shumicë;
- Merrni pjesë në Programin Auto;
- Merrni pjesë në Asamblenë e Liderëve të Lartë Drejtues, Konferenca për Liderët e Grupeve të Biznesit, Takimet për Udhëheqësit e Grupit të Biznesit;
- Bëhuni anëtar i Këshillit të Marketingut.
Të ardhurat:
40% e kostos së produkteve sipas Formularit të Porosisë;
4-12% e vëllimit të shitjeve të Grupit Personal;
9-13% e vëllimit të shitjeve të Grupit të Biznesit;
2-6% e vëllimit të shitjeve të filialeve të Grupit të Biznesit.

Sistemi për llogaritjen e komisioneve bazuar në vëllimin e shitjeve të grupeve të biznesit filial

Udhëheqësi Kombëtar

Kushtet paraprake:
Një Udhëheqës Kombëtar duhet të ketë të paktën trembëdhjetë Drejtues të Grupit të Biznesit të Linjës së Parë (nëse një Konsulent nga një Grupi i Biznesit merr statusin e Udhëheqësit të Grupit të Biznesit, atëherë ai bëhet një filial Drejtues i Grupit të Biznesit të Linjës së Parë të Udhëheqësit të tij).
Mundësitë:
- Merrni të ardhura nga shitja e produkteve në klasat e bukurisë;
- Merrni pjesë në gara dhe programe speciale të kompanisë Mary Kay;
- Merrni pjesë në të gjitha projektet e internetit të kompanisë Mary Kay;
- Merrni 4-12% komision mbi vëllimin total të shitjeve të Anëtarëve të Grupit Personal me çmime me shumicë;
- Vishni kostumin e një Udhëheqësi të Pavarur Kombëtar;
- Merrni komision 9-13% mbi shitjet totale të Grupit tuaj të Biznesit me çmime me shumicë;
- Merrni bonuse nga $50,00 deri në $900,00 në varësi të vëllimit total të shitjeve të Grupit tuaj të Biznesit;
- Përfitoni 5-8% komision për vëllimin e shitjeve të grupeve të biznesit filial të linjës së parë me çmime me shumicë;
- Përfitoni 3% komision për volumin e shitjeve të filialeve të linjës së dytë të Business Groups me çmime me shumicë;
- Përfitoni 1% komision për volumin e shitjeve të filialeve të linjës së tretë Business Groups me çmime me shumicë;
- Merrni bonuse një herë në shumën 3,000 dollarë dhe shpërblime vjetore në shumën 600 dollarë për shfaqjen e grupeve të reja të filialeve të linjës së parë të Biznesit;
- Merrni bonuse një herë në shumën 6,000 dollarë dhe shpërblime vjetore në shumën 2,000 dollarë për paraqitjen e një filiali të ri National Leader në çdo linjë;
- Merr pjesë në Asamblenë e Liderëve Kombëtarë, në Konferenca për Liderët e Grupeve të Biznesit;
- Merrni pjesë në Takimet për Drejtuesit e Grupit të Biznesit;
- Merrni pjesë në Samitin vjetor Kombëtar të Liderëve;
- Përdorni një makinë të statusit.
Të ardhurat:
40% e kostos së produkteve sipas Formularit të Porosisë;
4-12% e vëllimit të shitjeve të Grupit Personal;
9-13% e vëllimit të shitjeve të Grupit të Biznesit;
5-8% e vëllimit të shitjeve të filialeve të linjës së parë të Grupeve të Biznesit;
3% e vëllimit të shitjeve të filialeve të Grupit të Biznesit të linjës së dytë;

1% e vëllimit të shitjeve të filialeve të linjës së tretë të Business Group;
Sistemi për llogaritjen e komisioneve bazuar në vëllimin e shitjeve të një filiali Business Group

Sistemi për llogaritjen e komisioneve bazuar në vëllimin e shitjeve të grupeve të biznesit filial:

Rrjeti i shitjes me pakicë Mary Kay është një rrjet tregtarësh femra. Veçantia e kompanisë qëndron në faktin se ajo nuk shpenzon para në zyra dhe dyqane ku mund të shiten produktet. Shpenzimet janë të nevojshme vetëm për magazinat ku magazinohen produktet dhe u lëshohen konsulentëve të rrjetit.

Mary Kay përpiqet të ofrojë mundësi të shumta për gratë në mbarë botën për të arritur vetë-realizim dhe për të krijuar biznese të suksesshme.

Bëhu shefi i vetes: Si Konsulente të Pavarura Bukurie, gratë kanë mundësinë të punojnë pa një shef dhe të menaxhojnë orët e tyre duke shijuar gëzimin e drejtimit të biznesit të tyre.

Orari fleksibël i punës: mundësia për të punuar në një kohë të përshtatshme, duke i kushtuar më shumë kohë familjes dhe vetes.

Mundësia e fitimeve të pakufizuara: Niveli i të ardhurave të Konsulentëve të Pavarur të Bukurisë varet vetëm nga aktiviteti i tyre.

Gratë zhvillojnë klasa për kujdesin e lëkurës dhe konsultime për kozmetikën dekorative, tërheqin Konsulentë të rinj si partnerë biznesi dhe krijojnë ekipin e tyre. ndjenja juaj e vetëbesimit rritet ndërsa ngjiteni në shkallët e karrierës tuaj. Për punë të shkëlqyer, Konsulentët e Bukurisë marrin jo vetëm të ardhura reale, por edhe stimuj shtesë nga Kompania.

Mbështetje nga kompania: si Konsulente të Pavarura Bukurie, gratë ndërtojnë të tyren biznesin e vet, duke marrë trajnime profesionale falas dhe materiale mbështetëse të përgatitura nga Kompania, si dhe zbritje të konsiderueshme në produkte.

Miqësi dhe mundësi sociale: femrave u pëlqen komunikimi me klientët dhe mundësia për të mësuar rreth produkteve dhe zhvillimeve të reja në botën e kozmetikës, ndjejnë pjesëmarrjen miqësore dhe mbështetjen e Konsulentëve të Pavarur të cilët janë të bashkuar nga interesat dhe qëllimet e përbashkëta.

Plani i Marketingut i Mary Kay hap mundësi për sistematik rritjen e karrierës;

Hapi i parë është statusi i një Konsulenti të Pavarur Bukurie, më pas arrini statusin e një Udhëheqësi të Pavarur të Grupit të Biznesit dhe hapi më i lartë, i cili i jep vërtet njohje mbretërore: statusin e një Lideri Kombëtar të Pavarur. Me aftësitë e Mary Kay, ju krijoni historinë tuaj. karrierë të suksesshme . Ju mund të ndërtoni tuajin orar fleksibël

punoni dhe planifikoni shitje të produkteve të cilësisë së lartë që do t'ju sjellin të ardhura të larta. Por ju gjithashtu mund të bëni më shumë: ndërtoni ekipin tuaj dhe zhbllokoni potencialin e pakufizuar në zhvillimin dhe trajnimin e të tjerëve.

Zhvillimi i karrierës

Konsulent i Pavarur Bukurie

Fillimi i një biznesi të Konsulentit të Pavarur të Bukurisë - duke mbajtur klasa bukurie dhe takime me klientët, duke ofruar produkte Mary Kay dhe mundësi biznesi me Kompaninë.

Drejtues i Grupit të Pavarur të Biznesit

Kur një konsulent bukurie krijon ekipin e tij, kjo do të thotë një fazë e re në zhvillim. Statusi i një Drejtuesi të Grupit të Pavarur të Biznesit zhvillon aftësinë për të mësuar dhe për të transferuar përvojë te të tjerët, duke i ndihmuar ata të planifikojnë shitje të suksesshme dhe të bëhen profesionistë të vërtetë të biznesit. Më shumë se 33,000 gra në botë kanë statusin e Lideres së Grupit të Pavarur të Biznesit.

Lideri i Pavarur Kombëtar Potenciali i brendshëm për të mësuar të tjerët do t'ju lejojë të ngriheni në nivelin më të lartë shkallët e karrierës

– Statusi i një Lideri të Pavarur Kombëtar, një status që hap perspektiva për dhurata luksoze dhe njohje. Më shumë se 500 gra në mbarë botën kanë marrë statusin e Liderit të Pavarur Kombëtar.

Kurse bukurie Mary Kay Produkte me cilësi të lartë, qasje individuale

Baza e biznesit të Consultants është mbajtja e klasave të bukurisë, ku ata i njohin klientët e tyre me produktet kozmetike Mary Kay, duke folur për veprimin dhe vetitë e tyre. Përveç orëve të bukurisë, Konsulentët mund të zhvillojnë takime tematike, rishikime të koleksioneve kozmetike ose konsultime individuale për klientët e tyre. Në këto takime, klientët kanë mundësinë të marrin rekomandime individuale për zgjedhjen e produkteve në varësi të llojit të lëkurës së tyre, këshilla për aplikimin e kozmetikës dekorative dhe artin e grimit - të gjitha këto do të ofrohen nga një konsulent profesioniste e bukurisë Mary Kay në një klasë në shtëpinë ose zyrën e klientit. Klientëve u jepen rekomandime të hollësishme për regjimin e aplikimit, në mënyrë që ata të mësojnë në mënyrë të pavarur të kujdesen për lëkurën e tyre dhe të shohin rezultate të shkëlqyera nga produktet e Kompanisë. Falë parimit të Kompanisë "Provo Para se të Blesh", klientët kanë mundësinë të familjarizohen me efektet e produkteve kozmetike përpara se të marrin një vendim blerjeje.

Kompania e rrjetit Mary Kay ose Mary Kay (për nder të themeluesit Mary Kay Ash) është një nga kompanitë më të njohura të shitjeve direkte në Rusi dhe në botë. E themeluar në vitin 1963 në SHBA, Teksas. Qarkullimi i kompanisë në vitin 2015 kaloi 2.9 miliardë dollarë dhe numri i shpërndarësve, ose siç quhen në Mary Kay, Independent Beauty Consultants, arriti në 2.4 milionë njerëz, me rreth 500 mijë vetëm në Rusi. Që nga viti 2016, Mary Kay operon në 35 vende, dhe në shumicën e tyre është anëtare e shoqatës së shitjeve të drejtpërdrejta, duke përfshirë Rusinë si Mary Kay CJSC.

Produktet Mary Kay

Në faqen zyrtare të Mary Kay në http://www.marykay.ru/ mund të gjeni pothuajse të gjitha informacionet e nevojshme në lidhje me produktet e kompanisë. Përfshirë katalogun Mary Kay, çmimet dhe madje edhe përbërjen. Edhe pse paraqitet në formën e "Përbërësve kryesorë" dhe mund të "mungesë" komponentët e dëmshëm. Ju gjithashtu mund të blini produkte online në faqen zyrtare të Mary Kay, megjithëse transaksioni nuk kryhet përmes vetë kompanisë, por përmes një prej Konsulentëve të Pavarur të Bukurisë që kërkoni në qytetin tuaj.

Rishikimet e produkteve Mary Kay mund të gjenden lehtësisht në faqet e internetit dhe forumet e shpërndarësve. Si zakonisht me kozmetikën, disa njerëzve u pëlqen dhe disave jo. Disa njerëz mendojnë se është shumë e shtrenjtë, ndërsa të tjerë mendojnë se është e kundërta. Për më tepër, meqenëse kompania Mary Kay është një nga më të njohurat në Rusi, ka po aq vlerësime negative për produktet e saj sa ka edhe pozitive. Prandaj, si në rastin e Amway, është më mirë të provoni vetë produktet Mary Kay. Vërtetë, ndryshe nga Avon, kozmetika Mary Kay është nga një kategori më e shtrenjtë dhe është e krahasueshme në çmim. Prandaj, tani gjatë krizës, nuk eksperimentoni shumë.

Kozmetika Mary Kay në faqen e internetit

Nga rruga, opinione pak a shumë mesatare dhe vlerësime të pavarura rreth kozmetikës Mary Kay mund të gjenden në këtë faqe. Ka edhe një lloj vlerësimi atje.

Plani i marketingut Mary Kay

Në faqen zyrtare të Mary Kay, në seksionin "Të bëhesh konsulent", mund të gjeni sa vijon: "Hapi i parë për të filluar biznesin tuaj Mary Kay® është blerja e një komplete fillestare. Kompleti fillestar Mary Kay® përmban:

Lexoni edhe për temën:

• Mary Kay mori një çmim për produktet e saj- Në dhjetor, një ngjarje mjaft domethënëse në industrinë e bukurisë u zhvillua në Moskë - prezantimi i çmimit Glamour Best of Beauty 2018.
• Mary Kay prezanton një produkt të ri- Ju mund ta gjykoni moshën dhe gjendjen e saj shëndetësore nga duart e një vajze. Prandaj lëkura e duarve ka nevojë për kujdes të veçantë, sidomos në mot të ftohtë...
• 55 vjet nga Mary Kay- Në shtator, kompania e bukurisë Mary Kay festoi 55 vjetorin e saj. Në hapjen paraprake u zhvillua një festë madhështore...
• Time Wise - një kompleks i ri kundër plakjes nga Mary Kay- Lëkura është një gjurmë e stilit tonë të jetesës. Mjedisi i varfër, dieta e pabalancuar, orari i parregullt i punës dhe stresi...
• Mary Kay feston sezonin e përvjetorit në Javën e Modës- Këtë vit kompania Mary Kay ka një tjetër përvjetor të këndshëm. Siç kemi shkruar tashmë në faqen tonë, viti 2018 shënoi dhjetëvjetorin e...

• Këshilla dhe truke për një fillim të suksesshëm.
• Oferta ekskluzive për t'ju ndihmuar të filloni me Mary Kay.
• Shembuj të produkteve Mary Kay për t'i demonstruar klientëve tuaj të parë!
• DVD me materiale të dobishme dhe shumë më tepër."

Nga 1 shkurti deri më 31 mars 2016, kostoja e kompletit fillestar është 1,500 rubla, me kusht që të vendosni një porosi për të paktën 1 b.u (njësi bazë, çmimi për konsulentët 39 dollarë ose 2,800 rubla) sipas katalogut Mary Kay.

Ju merrni komisione në varësi të vëllimit të shitjeve tuaja. Siç e kuptoj unë, derisa të arrini një qarkullim prej 48,00 njësi bazë për tremujor kalendarik, ju mund të blini produkte Mary Kay vetëm me çmime konsulenti (39 dollarë për 1 b.u.) dhe t'i shisni në çmimet me pakicë(65 dollarë për 1 b.u.)

Sipas statistikave zyrtare të Mary Kay, shkalla mesatare globale e rotacionit të konsulentëve vlerësohet në 80%. Për më tepër, në vendet e zhvilluara është dukshëm më pak se në Rusi (në SHBA 68% në vit, në Rusi afërsisht 85%). Kjo do të thotë, 85% e konsulentëve të rinj të Mary Kay bien jashtë brenda një viti. Pjesërisht, një shifër kaq e lartë shoqërohet pikërisht me teste, domethënë, një person bëhet konsulent thjesht për të blerë produkte me zbritje. Pasi ka testuar produktet Mary Kay dhe ka kuptuar se ato nuk janë as më të mira apo më keq se kozmetika e mëparshme, klienti vazhdon të kërkojë Graalin e Shenjtë.

Shoku im i ngushtë ka 10 vjet që studion marketing në rrjet në Mary Kay (kozmetikë). Statusi i saj është Konsulente e Pavarur e Bukurisë, Drejtuese e Lartë e Grupit të Biznesit. Do të doja të përvijoj disa nga vëzhgimet e mia që kam grumbulluar gjatë këtyre 10 viteve (vë në dukje se jemi miq prej 25 vitesh, që nga shkolla). Do të përpiqem të paraqes vetëm faktet. Unë do t'i shënoj komentet e mia si "të miat".

Mungesa e shijes

Gjëja e parë që fillova të vë re te shoqja ime ishte se ajo kishte humbur "shqisën e shijes" (ata thonë "pa shije" dhe kryesisht në grim dhe gardërobë).

Pasi ka kaluar nëpër të gjitha llojet e stërvitjeve të grimit, çdo mëngjes ajo aplikon 100 për qind "bojë" mbi veten, duke parë plotësisht "atë që i shkon asaj" (në kuptimin "i përshtatet fytyrës së saj").

Gjëja kryesore është se ajo korrespondon me "tendencat e grimit të këtij sezoni" dhe rregullat për aplikimin e grimit: për shembull, hijet e syve, të paktën tre nuanca. Dhe të kesh një magazinë kozmetike të të gjitha llojeve të ngjyrave dhe nuancave në shtëpi (me vlerë 6000 dollarë) të tundon të provosh gjithçka vetë.

Në një shënim personal: Unë personalisht (jam 40 vjeç) shoh që me kalimin e moshës duhet të përdorni sa më pak grim që të mos theksoni rrudhat, veçanërisht në zonën e syve.

Në fillim të karrierës së saj, një shoqe më ftoi në një prezantim. Në sallën e kafenesë (të marra me qira me paratë e të ftuarve) u mblodhën gra, rreth 20 veta. Në fillim gjithçka ishte si zakonisht: duartrokitje, prezantimi i të ardhurve, gëzim i sinqertë për ta, udhëzime se "do t'ia dalësh".

Pastaj ata njoftuan një produkt të ri - një buzëkuq të ri (ose një nuancë të re buzëkuqi - nuk më kujtohet). Ne hoqëm një tub. Të gjithë pjesëmarrësit duhej të aplikonin buzëkuq në buzët e tyre. Pas kësaj, çdo grua duhej të ngrihej në këmbë dhe të thoshte se si u ndje pasi vendosi këtë buzëkuq? Gratë ngriheshin një nga një dhe shqiptonin absurditete të plota për freski të jashtëzakonshme, hidratim të thellë etj. Dhe meqenëse ka 20 prej tyre, nuk është e përshtatshme të përsërisni veten, por imagjinata juaj nuk është e kufizuar.

Në një shënim personal: Unë personalisht mund të them vetëm një gjë për buzëkuqin: ose më "përshtatet" ose jo.

Ne jemi ulur me një mik në një kafene. Ajo ndan me mua. Mora pjesë në një seminar (emri nuk e mbaj mend, kishte të bënte me një grua, suksesin, shëndetin, tonin).

Thjesht imagjinoni, thotë ajo, që një grua të jetë e shëndetshme, duhet të ketë të paktën tre burra (përafërsisht, tre materiale biologjike). Atëherë ajo do të jetë e shëndetshme si fizikisht ashtu edhe psikologjikisht, dhe për këtë arsye e suksesshme.

Nga vetja: Mendova: ishte një grua, grua, nënë normale. Tani ajo besonte se nuk po jetonte siç duhet (më parë nuk do t'i kishte shkuar në mendje, por tani ajo mendoi për këtë). Problemi është se duhet të gjesh diku edhe dy burra të tjerë, të shëndetshëm dhe ndoshta për t'u pëlqyer.

Pas një seminari tjetër (për të njëjtën temë).

Një mik më thotë: e di, rezulton se gjatë intimitetit një burri pëlqen që një grua t'i thotë "fjalë të pista" për "këtë". "E kontrollova me burrin tim," thotë ajo dhe funksionon. Kështu u plagos. Dhe, vazhdon ai, në fillim u ofendova që më quajtën "kurvë" për "këtë". Dhe tani që kuptoj gjithçka, nuk jam ofenduar - kjo është normale. Po, unë jam kurvë.

Seminar (diçka se si të kuptohen saktë njerëzit, klasifikimet e tyre dhe tiparet e karakterit).

Më merr në telefon një mik dhe më thotë: Kam marrë pjesë në një seminar kaq të lezetshëm. Në përgjithësi, ju e kuptoni, ne jemi të gjithë perëndi!

A i njihni perënditë nga mitologjia greke (Afërdita, etj.)? Pra, ju vetëm duhet të përcaktoni llojin e zotit që i përkisni, d.m.th. çfarë jeni ju. Për ta bërë këtë, ju duhet të kuptoni karakterin e një personi. Ka shumë informacione, më duhet t'i zgjidh të gjitha. Tani dua të kuptoj për ju dhe mua - çfarë lloj perëndish jemi.

Relativisht kohët e fundit... Shoqja ime ishte shtatzënë me fëmijën e saj të dytë. Gjatë shtatzënisë ajo u shtrua në spital për 2 javë. Kur doli nga spitali, ajo tha: ndërsa ishte në repart, ajo shiti kozmetikë me vlerë 5000 rubla. Ky fëmijë është hyjnor (tregon barkun e tij). Edhe në barkun e nënës së tij, ai di të bëjë biznes për të.

E gjithë kjo i ndodhi mikut tim (dhe vazhdon të ndodhë) nën "flamurin" e kompanisë së rrjetit Mary Kay.

Dua të theksoj se shoku im u diplomua me nderime në një institut pedagogjik dhe ishte një logoped dhe patolog shumë i kërkuar dhe, për mendimin tim, një person i matur dhe adekuat. Çfarë ndodhi me të kur shpërndau të gjitha manualet, teknikat, materialet e saj për kolegët e saj dhe bleu valixhen e saj të parë me kozmetikë Mary Kay ( kusht i nevojshëm) për 6000 rubla? Ky mbetet një mister për mua.

Sofia Styazhkina