Cila është lista e çmimeve? Si të krijoni listën e saktë të çmimeve? Shembull. Koordinatat e treguara në listën e çmimeve

Lista e çmimeve- një mjet i domosdoshëm për një konsulent, sepse tregon çmimet e distributorëve për produktet (ato për të cilat konsulenti blen produktin), për mostrat, katalogët dhe literaturën e shtypur dhe llogarit pikët e bonusit. Lista e çmimeve publikohet çdo 3 javë, numri i listës së çmimeve korrespondon me numrin e katalogut. Numri i listës së çmimeve mund të shihet në kokë. Çdo konsulent merr një listë çmimesh falas me porosinë.

Kolonat në listën e çmimeve të Oriflame nënkuptojnë:
KODI- çdo produkt Oriflame ka kodin e vet. Mund të gjendet në katalog ose në paketimin e produktit.
ZBRITJE- Zbritje aktuale në këtë produkt në katalogun aktual. Zbritja llogaritet nga kosto e plotë produkt.
EMRI- emri i produktit
BB- Pikët bonus janë pikë që ju jep Oriflame për blerjen e këtij produkti. Bazuar në pikët e bonusit që keni mbledhur, ju mund të merrni pjesë në promovimet e kompanisë dhe të merrni dhurata dhe shpërblime të vlefshme. Lexoni më shumë rreth aksioneve të kompanisë
OP- vëllimi i shitjeve, d.m.th. çmimi i produktit pa TVSH. Bazuar në vëllimin e shitjeve, llogaritet qarkullimi i grupit dhe paguhet një zbritje vëllimi.
DC- çmimi i shpërndarjes, d.m.th. çmimi me të cilin konsulenti blen produktin nga kompania.
PC- çmimi i konsumit është çmimi i treguar në katalog.
NP- fitimi i menjëhershëm, diferenca midis PC dhe DC, d.m.th. sa para do të fitojë një konsulent nga shitja e këtij produkti.

Lista e çmimeve të Oriflame ka disa seksione:
. Artikujt e rinj në katalog - tregohen kodet dhe emrat e produkteve që u shfaqën për herë të parë në shitje;
. Të gjitha produktet e paraqitura në katalog;
. Oferta speciale të katalogut - promovime të katalogut. Për shembull, blini 1 produkt për 99 rubla, dhe 2 produkte për 149 rubla, etj.;
. Mini-katalog - ndonjëherë katalogu shoqërohet me një insert - një mini-katalog, në të cilin mund të porositni produkte me zbritje të mëdha;
. Produktet që nuk janë të paraqitura në katalog - Produktet e Oriflame që nuk janë paraqitur në katalog mund të porositen edhe me çmimin e Distributorit;
. Testuesit - kodet dhe çmimet e mostrave të produkteve. E RËNDËSISHME! 2 shifrat e fundit të kodit të kampionit të buzëkuqit korrespondojnë me shifrat e 2-ta të ngjitura në bazën e kampionuesit;
. Ekskluzivisht për libralidhës - lista e çmimeve ofertë speciale, i cili është i vlefshëm vetëm për anëtarët e klasës së biznesit (Anëtarët e klasës së biznesit - një konsulent që ka bërë një porosi për 150 BB në periudhën e mëparshme të katalogut).
. Wellness - lista e çmimeve për produktet Wellness;
. Materialet e korporatës Oriflame;
. Katalogë - çmime për katalogë dhe zbritje kur porosisni 5 katalogë ose më shumë.

Çdo ditë e më shumë njerëz janë të interesuar për ndryshimet që ndodhin në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Ndryshimet në çmimet e produkteve të blera nuk mund të parashikohen. Në fund të fundit, kostoja varet nga shumë faktorë: kostoja e materialeve për prodhim, kostoja e vetë procesit të prodhimit, paketimi, dorëzimi. Për të qenë i sigurt për përshtatshmërinë e blerjes, klienti duhet të udhëhiqet nga politikën e çmimeve tregu i mallrave dhe shërbimeve të ofruara. Duke u përpjekur ta bëjnë më të lehtë zgjedhjen e klientëve, prodhuesit ofrojnë listat e çmimeve të kompanisë ose kompanisë së tyre.

Cili është çmimi

Natyrisht lind pyetja se cila është lista e çmimeve. Lista e çmimeve është një listë e ofruar nga kompania, me çmimet e treguara për çdo artikull.

Më shpesh, listat e çmimeve ose listat e çmimeve përdoren nga ndërmarrjet e përfshira në shitjen e produkteve. Kur krijon lista të tilla, menaxhimi i kompanisë merr parasysh gjithçka kostot materiale për prodhim, reklamë.

Për çfarë është çmimi biznes modern? Duke pasur një listë çmimesh, një përfaqësues i kompanisë mund t'i ofrojë një bashkëpunim të mundshëm një partneri të mundshëm, duke tërhequr çmimet dhe gamën e mallrave në dispozicion, gjë që e bën shumë më të lehtë

Nga lindi koncepti i çmimit?

Një fjalë kaq e shkurtër por e madhe erdhi në gjuhën ruse nga anglishtja. Në gjuhën amtare, kjo fjalë do të thotë "çmim". Në vitet 70 të shekullit të njëzetë, në standardin ndërshtetëror lista e çmimeve renditej si një listë e qartë, një listë e çmimeve të rregulluara qartë të artikujve dhe karakteristikave të shkurtra të mallrave.

Çfarë është çmimi dhe si lindi kjo fjalë në BRSS? Kuptimi i fjalës "çmim" është shkurtuar nga anglishtja "lista e çmimeve" - ​​një listë çmimesh. Sllavët duan të shkurtojnë dhe zvogëlojnë gjithçka, lista e çmimeve nuk ishte përjashtim.

Një listë e tillë ose listë çmimesh përdorej për të shitur mallra bujqësore (qumësht, peshk, mish, perime), si dhe për paraqitjen e mallrave në një dritë të favorshme (tipike për dyqanet e pajisjeve dhe veshjeve). Në BRSS kishte lista vitale të miratuara posaçërisht mallrat e nevojshme, çmimet për të cilat nuk kanë ndryshuar kurrë. Një shembull do të ishte sallami i zier i preferuar i të gjithëve "Doctorskaya", prodhimi i të cilit kushtonte tre herë më shumë se çmimi për kilogram të produkteve të gatshme.

Listat në botën moderne

Listat janë pjesë përbërëse e jetës së përditshme. Kur përballet me to, jo çdo person mund ta kuptojë menjëherë se kjo është një "listë çmimesh". Lista e çmimeve është një katalog i produkteve nga kompania juaj e preferuar e kozmetikës, një listë dhe kosto e shërbimeve nga parukierja juaj e preferuar, një menu në një restorant apo kafene. Të gjitha këto lista, do të duket në shikim të parë, janë pikërisht ato për të cilat po flasim.

Por ia vlen të kujtojmë se për të investuar paratë në mënyrë korrekte dhe fitimprurëse, duhet të studioni me kujdes produktin e ofruar.

Çfarë duhet të tregohet në listën e çmimeve

Siç u përmend më herët, një listë çmimesh është një listë e qartë e emrave të produkteve, një përshkrim i vogël dhe karakteristikat e tyre.

Për shembull, ju jeni duke parë një listë çmimesh kompani ndërtimi, duke zgjedhur materialin e duhur. Në faqen me lesh xhami do të ketë gjashtë emra të prodhuesve të ndryshëm. Pranë secilit produkt duhet të tregohen karakteristikat: dendësia, trashësia e shtresës, gjatësia e dyshekut. Çmimi për metër ose për rrotull. Kompania dhe vendi i origjinës, koha e dorëzimit kur porosisni. operacion.

Nëse ndonjë nga pikat që ju interesojnë nuk mbulohet, duhet të kontaktoni prodhuesin ose shitësin për sqarime. Kur blini, duhet të mbani shënim se çfarë saktësisht është shënuar në faturë. Nëse diçka nuk është rënë dakord, atëherë ekziston një probabilitet i lartë për të blerë një produkt me cilësi të ulët ose të rreme.

Çmimi bëhet individualisht për çdo kompani. Vlen të kujtohet se kostoja e një produkti "markë" me cilësi të lartë nuk mund të jetë i ulët.

Pra, cili është çmimi? Kjo mundësi është e lehtë dhe kushte të favorshme krijojnë partneritete afatgjata. Dhe gjithashtu me kosto minimale gjeni produktin e kërkuar.

Ndani këto dy koncepte dhe kurrë mos “mbushni listën e çmimeve me ujë” me justifikimin e nevojës për të blerë produktin tuaj, ose me një histori të gjatë për kompaninë tuaj, misionin dhe historinë e saj. Ekziston një gjë e tillë si një gyp shitjesh. Në secilën nga kthesat (nivelet e hinkës) duhet të krijoni një komunikim korrekt me homologun tuaj. E sakta është lakonike, specifike. Bazuar në këtë, personi të cilit i dërgoni listën e çmimeve duhet të jetë tashmë i njohur me kompaninë tuaj. Nëse paraqitja e kompanisë dhe tregimi për çmimet ndodhin në të njëjtën kohë, atëherë së pari të gjitha materialet informative duhet të paraqiten si një material (skedar) i veçantë dhe vetëm atëherë lista e çmimeve.

Në fshat tek gjyshi

Me shumë mundësi, ky paralajmërim do të jetë i panevojshëm për shumicën e vizitorëve të faqes, por unë ende shoh herë pas here listat e çmimeve pa tregues të plotë: informacion kontakti dhe personin e kontaktit në listat e çmimeve të kompanisë. Tregoni koordinatat e kompanisë suaj - adresën, telefonat, faksin, e-mailin për porosi - formë të mirë dhe komunikim korrekt. tregojnë detaje bankare të nevojshme sipas nevojës (shmangni mbingarkimin e informacionit). Arsyeja është e qartë: analiza e çmimeve dhe porositja e mallrave zakonisht ndahen në kohë. Detajet e pagesës mund të plotësohen në një fletë tjetër. Ju gjithashtu mund të specifikoni një listë të shpërndarësve tuaj. Më besoni, sado e bukur të jetë logoja për kompaninë tuaj, vetëm ajo nuk do të jetë e mjaftueshme.

Pesha

Paralajmërimi im i radhës vlen për tregtarët e përfshirë në krijimin e një liste çmimesh. Futja e një logoje të kompanisë në Excel është e mirë dhe e nevojshme. Futja e fotografive të mostrave të produktit varet nga ju dhe përcaktohet nga zakonet e biznesit të segmentit tuaj të tregut. Megjithatë... Një listë çmimesh që thotë 3 megabajt nuk është një mjet, por një vepër arti. Provoni ta dërgoni këtë "tullë" nëpërmjet email, ose përpiquni ta hapni shpejt kur keni një klient në telefon që kërkon këshilla për çmimet. Kur lista e çmimeve merr 30-40 sekonda për t'u hapur, nuk kalon me email ose është e vështirë të shkarkohet nga faqja kur interneti është i dobët, kjo situatë është një shembull i komunikimit të dobët.

Si shton çmimi në peshë? Gllabëruesi kryesor i burimeve dhe arsyeja e fryrjes së peshës së një dokumenti është dizajni i tij: vija, korniza, theksimi, futja e fotografive - gjithçka që e bën dokumentin të bukur në dizajn. Nëse e gjithë kjo nuk mund të injorohet dhe kjo është pikërisht "bukuria" që kërkohet nga ju dhe lista e çmimeve, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje grafikave të postuara: fotografi, vizatime, logo.

Një gabim tipik: futni fotografitë ashtu siç janë pa prerje dhe thjesht i bëni ato më të vogla në dokument duke tërhequr një cep. Imazhi në listën e çmimeve është tkurrur, por “pesha” e tij mbetet e njëjtë. Të gjitha grafikët duhet të zvogëlohen në madhësi për të përshtatur gjerësinë dhe lartësinë e kërkuar PARA se të importohen në listën e çmimeve. Sigurohuni që të ulni rezolucionin në 72dpi. Grafikat në këtë printim do të duken mjaft të tolerueshme dhe do të "peshojnë" pak.

ID-ja e produktit

ID-ja e produktit, përndryshe - kodi i produktit - një emërtim unik i shkurtër i një artikulli produkti, një identifikues që do të përdoret më tej gjatë krijimit dhe përpunimit të një porosie. Më saktësisht, as ai që do të përdoret në të gjitha politikat tuaja kontabël (blerje, lëvizje produkti, raportim). Nëse blini mallra, atëherë përdorni numrat e artikujve, numrat e pjesëve të prodhuesit ose shitësit.

Nëse ju vetë jeni pronar i markës dhe bashkë-zhvillues i sistemit të kontabilitetit të produktit, mund të përdorni numrat e modelit të produktit dhe numrat çift të rreshtave në Excel. Këtu, vendosni vetë, mos harroni së pari të komunikoni në lidhje me këtë me menaxherët e shitjeve, menaxherët e logjistikës dhe specialistët e IT-së (nëse ka nevojë për të tërhequr automatikisht porosinë në sistemi i kontabilitetit). Në asnjë rast, mos përdorni përshkrime të mallrave/shërbimeve duke i shkurtuar ato. Përndryshe do të përfundoni me diçka të tillë.

Valuta e listës së çmimeve

Fakti që përdorimi i disa monedhave është i papranueshëm është ndoshta i panevojshëm për t'u kujtuar. Një monedhë do ta bëjë jetën më të lehtë për të gjithë - ju, klientët, logjistikët, departamentet e kontabilitetit, etj. Kjo monedhë duhet të jetë identike me atë të pranuar në kuadrin e etikës së biznesit në segmentin tuaj. Mos ndiqni udhëzimet e kontabilitetit dhe mos përdorni të detyrueshme monedhën e politikës suaj të kontabilitetit. Lista e çmimeve është bërë për klientët, jo për kontabilistin! Është ideale kur monedha e politikës së kontabilitetit përkon me monedhën e etikës së biznesit të një segmenti tregu. Çfarë ka ndodhur etiketa e biznesit? Nëse drejtuesit e tregut kuotojnë çmimet në euro, çmimet tuaja duhet të jenë gjithashtu në këtë monedhë dhe nuk ka rëndësi se në çfarë monedhe lëshoni fatura.

Dhe ju lutemi, kolegë, mos e tërhiqni këtë monedhë në çdo qelizë të listës së çmimeve. Mjafton të tregoni diku në krye diçka si: "të gjitha çmimet e listuara janë në rubla".

Karakteristikat e produktit

Kolegë, mos i vendosni TË GJITHA karakteristikat e produktit në qelizat e tabelës së listës së çmimeve. Lista e çmimeve nuk është një katalog teknik. Tregoni karakteristikat shtesë të produktit vetëm ato që ndihmojnë në dallimin e një produkti në një grup nga një tjetër.

Nëse dorëzoni mallra në sasi të mëdha (kamionë, vagona), ose nëse mallrat tuaja kanë dimensione dhe (ose) peshë të madhe, sigurohuni që të tregoni në listën e çmimeve informacionin për numrin e pjesëve të mallrave në paketimin e transportit (numri i copave në një kuti), pesha e mallit, shuma minimale për porosi, etj. Nëse ka shumë marka në listën e çmimeve, ju lutemi tregoni markë tregtare në drejtshkrimin që pranohet në treg. Nëse markat identifikohen mirë nga logot, vendosni logot - kjo do ta bëjë më të lehtë gjetjen e markës dhe produktit të duhur. Ndonjëherë do të jetë e dobishme të tregoni vendin e prodhimit, emrin e prodhuesit, etj.

Krijimtaria minimale

Nëse nuk jeni lider tregu, ose jeni distributor (ose tregtar), përdorni informacionin nga listat e çmimeve të prodhuesve. Nuk ka nevojë të shpikni sistemin tuaj të klasifikimit dhe përcaktimit. Nëse jeni prodhues, shitës, sigurohuni që informacioni për kompaninë tuaj, produktet (shërbimet) tuaja të tregohen saktë në listat e çmimeve të shpërndarësve/shittarëve tuaj, etj. burime të hapura(për shembull, bazat e të dhënave, drejtoritë e internetit).

Formulari i porosisë

Një listë çmimesh është si një listë çmimesh dhe produktesh dhe një formular për vendosjen e një porosie - dokumente të ndryshme. Keni edhe këtë dokument edhe tjetrin. Ju lutemi vini re se ky formular është i përshtatshëm dhe i lehtë për t'u plotësuar për klientin, dhe gjithashtu, i cili nuk është i parëndësishëm, i përshtatshëm dhe praktik për ngarkimin e porosisë në sistemin e kontabilitetit të kompanisë suaj nga, të themi, 1C. Në këtë mënyrë ju do të thjeshtoni punën e kolegëve tuaj, atyre që kryejnë shërbimin e porosive - logjistëve, menaxherëve të shitjeve.

Kushtet e dorëzimit dhe pagesës

Sigurohuni që të tregoni me një fusnotë se çmimet e treguara janë të vlefshme vetëm kur kushte të caktuara dërgesat dhe pagesat. Për shembull: "Çmimi është vendosur subjekt i vetë-marrjes nga magazina e furnitorit, subjekt i parapagimit 100% të mallrave." Nëse monedha e çmimit ndryshon nga monedha kombëtare, tregoni kushtet e pagesës në listën e çmimeve. Për shembull: "Pagesa bëhet në monedhën kombëtare me kursin e këmbimit në ditën e pagesës." Sigurohuni që të tregoni nga cila datë dhe deri në cilën datë çmimet janë të vlefshme.