Ishujt për qendrat tregtare: fillimi i një biznesi në tregtinë me pakicë. Si të hapni një pikë në një qendër tregtare: plan hap pas hapi Çfarë i nevojitet një qendre tregtare

Disa (rreth një në njëqind - të apasionuar pas idesë) vendosin të hidhen në këtë pishinë. Më shpesh duke blerë një dyqan tashmë funksional. Më vonë do ta shqyrtoj çështjen e blerjes së një biznesi tashmë funksional, por tani për tani le të përqendrohemi në hapjen e një dyqani në formatin "Ishulli" (me fjalë të thjeshta - një tabaka). Sipërfaqja e një Klondike të tillë, siç mund ta merrni me mend, është e kufizuar nga shuma e qirasë. Kryesisht vetëm 5-10 metra katrorë. Pra, ne duam të hapim një "ishull" (ky term është më eufonik se një tabaka - duke parë vajzën me një vështrim zvarritës, rastësisht deklaroni - "Unë kam një dyqan në një qendër tregtare, një ishull të vogël" - më mirë se " Unë mbaj një tabaka.”

1. Për të filluar, çfarë të tregtoni. Ka shumë qendra tregtare në qytet, tregjet me shumicë, dyqane online. Një "ide" është si një diamant, ju duhet ta gjeni atë. Dhe nëse gjeni një USP të vërtetë (unike ofertë tregtare), atëherë çelësi i suksesit është tashmë aty. Jo 100%, por le të themi rreth tridhjetë. E veçanta e shitjes me pakicë është se edhe nëse tregtoni pallto vizon dyfishi i çmimit të tregut - nuk do të ketë shitje të menjëhershme. Dhe ata nuk do të jenë përreth për shumë kohë. 1) ata nuk do të dinë për ju; 2) ata që e dinë do të kenë frikë të blejnë "pse është kaq lirë"; 3) ata që duan të blejnë do t'i mbajnë paratë (do ta kaloj këtë dimër në atë të vjetër dhe pastaj do ta blej) dhe kështu me radhë ad infinitum. "SHITJE" histerike dhe "80% zbritje" në vitrinat e dyqaneve nuk do të ndihmojnë shumë - tani funksionon vetëm për markat. Një USP e mirë mund të bazohet në piramidën e nevojave të Maslow (në rend rritës: ushqim, apartament, rroba dhe këpucë, ilaçe, shërbime arsimore etj. deri te suvenire, kavaleta, violina dhe bateri Stradivarius).

Si opsion, shkoni në SHBA ose Kinë (mundësisht Guangzhou) dhe shkoni, shikoni, zgjidhni. Por kjo është rruga e investimit serioz - me një shumë prej 2-3 milion rubla, të cilat jeni gjithashtu gati ta ngrini për një kohë të gjatë (dorëzimi zgjat 2-4 muaj, ndonjëherë më shumë).

Fat i keq? Ne duam ta provojmë menjëherë - palmat e ëndrrave tona na godasin pas shpine me gjethe të mprehta. Pra, le të rendisim opsionet për "çfarë të tregtoni":
1.1. Kërkojmë diçka të re në Kinë, e sjellim, e hapim. Kërkon investime, plus kohën dhe kostot e organizimit.
1.2. Ne shfletojmë internetin në kërkim të kompanive të lezetshme të shitjes me shumicë në Moskë, shikojmë asortimentin, endemi nëpër qendrën tregtare (qendra tregtare), krahasojmë dhe përsëri shikojmë asortimentin e shitësve me shumicë. Le të zgjedhim. Natyrisht, nuk ka asnjë veçanti.
1.3. Ne blejmë biznes i gatshëm. Është mjaft e mundur, por ka dy mundësi: a) mund të blini një temë pune me një çmim të shtrenjtë b) mund të blini diçka më të lirë që më në fund do të falimentojë në praninë tuaj. Konsideroni koston e biznesit si qarkullim për 4-6 muaj (natyrisht, i rregulluar për përfitim) për një pikë që funksionon në një plus të lehtë. Pra, një dyqan që bën 200,000 xhiro në muaj do të kushtojë 800,000 rubla - 1,200,000 rubla, duke përfshirë pajisjet, bilancin e inventarit (llogaritni atë me çmimet e blerjes), marrëveshjet e qirasë, etj. Nëse është më e lirë, është një arsye për kontrolle, nëse është më e shtrenjtë, nuk është gjithashtu e mirë.
1.4. Franshizë. Kërkon investim, por menjëherë marrim a) një markë, shpesh të njohur b) një furnizues të vetëm c) ndihmë në organizim. Më parë, ekskluziviteti ishte një utopi, tani ka shumë interesante. Ndonjëherë i kërkoj në www.beboss.ru Atje, për shembull, ka rrezet e diellit - një temë e denjë.

2. Ne vendosëm për produktin dhe gjetëm atë që na pëlqeu. Tani le të llogarisim se kjo do të duhet të bëhet pavarësisht nga vendimet në hapin 1.

2.1. Qira. Ju jeni duke qëndruar në një qendër tregtare, në 10 metra katrorë. ato. shpenzimet tuaja janë të paktën 4500 rubla. x 10 = 45,000 fshij. qira në muaj. Por norma prej 4,500 ka kohë që është zhdukur, "kjo është fantastike", kështu që përqendrohuni në 65,000 rubla. Në vende si Mega, dhe në përgjithësi qendrat kryesore tregtare, qiraja për "Ishujt" është 10,000 rubla. për metër, d.m.th. shuma juaj është 100,000 rubla.

2.2. Shitësit. Robotët ende nuk janë shpikur (dhe ndoshta do të jenë të shtrenjta), dhe skllavëria është e ndaluar (për fat të keq). Ato. kërkimi dhe punësimi i shitësve është një realitet dhe domosdoshmëri objektive. Pika juaj kërkon 30 turne pune në muaj, 12 orë secila (nga ora 10-00 në 22-00). Kjo do të thotë të paktën dy shitës. Sa do të paguani? Epo, nuk e di se si është kudo, përqendrohuni në 1000 rubla për ndërrim. Ky është minimumi. Unë madje do të thoja 1200 rubla. Gjithsej për rrethin është 36,000 rubla. përveç qirasë - është pa taksa. Më parë, shitësit punësoheshin si sipërmarrës individualë – por që nga viti 2013, taksat mbi ta janë rritur ndjeshëm. Sa i përket taksave, do të keni taksa nga lista e pagave, UTII ose një përqindje e thjeshtuar e qarkullimit. Mos ngurroni të premtoni 20,000-25,000 në muaj.

2.3. Zyre dhe magazine. Produkti tenton të shitet. Për më tepër - produkt i mirë shitet shpejt, të këqijat nuk shiten fare.

Aq i vjetër sa vetë jeta, rregulli Pareto është në veprim. 100 ose 1000 artikujt e produktit tuaj nuk do të shiten menjëherë - më të njohurit dhe më interesantët do të zhduken shpejt, pjesa tjetër do të ngrijë dhe shitjet do të bien. Kjo do të thotë se është e nevojshme të planifikohet paraprakisht rinovimi/mirëmbajtja e bilanceve të inventarit. Ku do ta ruani pasurinë tuaj? Është e qartë se kërkesat për ambientet përcaktohen nga produkti - fshesat industriale janë një gjë, bizhuteritë janë një tjetër. Furnizuesit do t'i dorëzojnë mallrat, ato duhet të jenë të kapitalizuara, me çmim dhe të printohen etiketat e çmimeve. Pra, ose një depo (që është më pak e zakonshme) ose thjesht një zyrë (që është më e zakonshme). Sigurisht, ju mund ta bëni atë në shtëpi - por ky nuk është një opsion.

2.4. Sistemi i kontabilitetit. Porositja e një produkti nga një furnizues është një proces intim dhe emocionues. Të thuash "kaloni nga dyqani dhe sillni atë që është në shitje" është një opsion i këndshëm, por joreal. Sidomos nëse furnizuesi është në Moskë. Ato. ju duhet a) një kompjuter, b) një program (Excel nuk do të funksionojë këtu, ju duhet të merrni mallra, të hiqni shitjet, të kontrolloni bilancet). Opsioni më i mirë, natyrisht, është 1C 7.7. Ju mund të bëni 8.0 nëse keni para - por shumë prej tyre tashmë janë shpenzuar. Pra, ne shtojmë një laptop (10,000 rubla) dhe 1C (15,000 rubla). Në përgjithësi, 1C TIS 7.7 është më i mirë. + UDRIB (menaxhimi i bazës së të dhënave të shpërndara) - por kjo është tashmë e thellë në perspektivën e zhvillimit. Le të përmendim gjithashtu një printer për printimin e etiketave të çmimeve dhe faturave, dhe aksesin në internet për punë (nëse keni marrë me qira një zyrë).

2.5. Një person juridik me një llogari rrjedhëse (ka shumë të ngjarë një LLC), kjo është 15,000 rubla. Diskutoni menjëherë me bankën instalimin e një terminali pagese - tani 50% e blerësve kanë karta. Për më tepër, kartat ju lejojnë të shpenzoni para pa interes, por tërheqja nga ATM-të ngarkon interes, d.m.th. Strategjia e kursimit të parave në terminal në formën e "shkoni dhe blini" nuk do të funksionojë. SKB Bank kërkon 25,000 rubla. për instalimin e terminalit - duke qeshur, shkojmë në Bank24ru dhe marrim terminalin si dhuratë në llogarinë tonë rrjedhëse. Unë gjithashtu instalova terminale në MDM Bank dhe Sberbank falas.

2.6. Kontabiliteti i jashtëm. Gjeni një mik - të gjithë kanë njohje me kontabilistët, dhe ndërsa qarkullimi juaj është i vogël, 5000 rubla. mjafton një muaj.

Uh...i lodhur. Na mbetet zgjedhja e vendndodhjes (nuk e caktoj qëllimisht si prioritet - ka shumë nuanca. Vendndodhja është e rëndësishme, por jo parësore në kuptimin që të gjitha vendet më të mira nuk janë për ju, përveç nëse sigurisht. babai juaj është pronar i kësaj qendre tregtare, por gjithmonë ka një zgjedhje nga çfarë, kështu që nuk është e frikshme). Më pas është inventari dhe asortimenti; marrëveshja e qirasë, përzgjedhja dhe blerja e pajisjeve (me një projekt projektimi, sigurisht).

Por kjo është e gjitha në numrin tjetër të "Trading Point for Dummies" :)))

UPD. Nëse tema e punës së dyqaneve me pakicë është interesante, do të shkruaj - një vështrim, siç thonë ata, nga brenda. Pra, shtoni veten si mik dhe lini komente për të identifikuar interesin tuaj për këtë temë.

Ndërsa nuk ka interes, mirë, dreqin - nëse ka interes, do t'i kthehemi temës.

Në mënyrë tipike, njerëzit e biznesit preferojnë të hapin një dyqan të vogël që shet mallra me pakicë që në fillim të biznesit të tyre. Kjo është e saktë, pasi rreziku i humbjes sasi e madhe mbajtur në minimum. Ky opsion është ideal për fillim i mbarë. Nëse vendosni të hapni një dyqan me pakicë, atëherë ju nevojiten:

• di si bëhet;
• zgjidhni një vend të përshtatshëm;
• planifikoni saktë të gjithë asortimentin;
• caktoni çmimet
• mbaj shënimet e duhura.

Si të hapni një dyqan me pakicë

1. Para së gjithash, ju duhet të vendosni se cili do të jetë kapitali fillestar. Është e rëndësishme të dini se cilat produkte do të shiten. Pas kësaj, duhet të filloni të kërkoni furnizues që ofrojnë kushtet që do të jenë më fitimprurëse dhe më të përshtatshme për ju. Gjithashtu është mirë të preferoni ato produkte që kanë lidhje.
2. Keni vendosur të hapni shitoren tuaj në një qendër apo treg të madh? Ju duhet të jeni të regjistruar në organin tatimor. Zgjidhni mënyrën e duhur për pagimin e taksave. Sistemi i thjeshtuar i taksave është një opsion ideal për tregtinë me pakicë.
3. Duhet të jeni shumë të kujdesshëm kur zgjidhni vendndodhjen ku do të jetë pika juaj e shitjes me pakicë. Ia vlen të kontrolloni se cilat dyqane janë afër. Është shumë mirë nëse ka pak konkurrentë. Nëse e keni vendosur tashmë, atëherë duhet të zbuloni se sa do të kushtojë qiraja. Kur lidhni një kontratë, mos harroni për klauzolën e detyrueshme që do t'ju lejojë ta përfundoni atë herët.
4. Pajisjet që blini duhet të jenë të përshtatshme për vendndodhjen tuaj. Pamja e jashtme Vendi i shitjes dhe dizajni i tij janë shumë të rëndësishëm. Blerësit i kushtojnë vëmendje së pari këtyre parametrave, dhe vetëm atëherë shikojnë asortimentin.
5. Shitësi ndikon në marzhin e fitimit dhe suksesin e të gjithë tregtisë. Është e rëndësishme që ai të ketë vërtet përvojë. Një person i tillë duhet të ketë njohuri të shkëlqyera të asortimentit. Miqësia e tij nuk është më pak e rëndësishme.

Çmimet. Si t'i vendosni ato në mënyrë korrekte

Audienca e synuar (aftësitë e tij specifike) ka një ndikim të drejtpërdrejtë në çmimet. Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh specifikat e produktit tuaj. Mund të jetë elitar ose buxhetor. Nëse sapo po filloni biznesin tuaj, atëherë është më mirë ta mbani shënimin në minimum. Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e blerësve. Por duhet të përgatiteni menjëherë për faktin se në fillim do të ktheheni vetëm ato që keni shpenzuar. Por mos mendoni se një shënim i madh do të sigurojë një fitim të mirë. Në këtë rast, shitjet do të ndodhin mjaft rrallë.

Është e rëndësishme të zgjidhni një opsion çmimi të ndërmjetëm. Ju duhet të zbuloni se cili nivel i shënjimit për mallrat që shisni do të jetë optimal. Vlen gjithashtu të analizohen çmimet që zakonisht vendosen në një rajon të caktuar. Është gjithashtu e rëndësishme të studioni çmimet me të cilat shiten mallrat në dyqanet e konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë. Bëni rregullimet e duhura.

Puna me klientët

Parimet e automatizimit të shitjeve tuaja

Ju duhet të keni një ide të qartë se ku është biznesi juaj në këtë moment. Shkrimi i gjithçkaje në një fletore nuk do t'ju ndihmojë të shihni të gjithë figurën. Gjithashtu, nuk do të jeni në gjendje të vendosni për drejtimin në të cilin duhet të lëvizni. Opsioni ideal është automatizimi i tregtimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të zgjidhni programin e duhur të kontabilitetit që ka të gjithë funksionalitetin që ju nevojitet. Nuk ka kuptim të blini programe të reja në dyqane. Ato janë të shtrenjta dhe gjithashtu kërkojnë mirëmbajtje që mund të jetë e dëmshme për biznesin tuaj.

Sot ka sisteme të përshtatshme që ju lejojnë të mbani shënime në internet. Ata nuk kërkojnë instalim. Ju gjithmonë do të jeni të vetëdijshëm për gjithçka që ndodh në fushën e shitjeve. Në të njëjtën kohë, mund të relaksoheni, të jeni në një udhëtim pune ose të bëni diçka tjetër. " Zog i madh“është një sistem i kërkuar sot. Ai u krijua si një aplikacion i rregullt në internet. Kjo është arsyeja pse nuk kërkohet shkarkim ose përditësim. Përparësitë e sistemit:

• Ju mund të organizoni shitje në disa pika menjëherë.
• Ndërfaqja e shitësit është ideale për regjistrimin e shitjeve.
• Ju mund të gjeneroni raporte për periudhën e kërkuar me ndërrime.
• Krijoni dhe printoni të gjitha dokumentet që ju nevojiten.
• Caktimi i një zbritjeje manualisht ose automatikisht.
• Kryerja e pagesave pa para dhe cash me secilin blerës.

Ju do të dini qartë shumën e fitimit dhe të ardhurave të marra. Ju do të dini se sa fitimprurëse është kompania juaj. Ju do të jeni të vetëdijshëm për të gjitha dinamikat e shitjeve, lëvizjet e vazhdueshme të mallrave dhe gjendjet e disponueshme, statusin e të gjitha fondeve në para dhe jo-cash. Transaksionet e shpenzimeve dhe të ardhurave do të bëhen sa më transparente.

Nëse preferoni të automatizoni tregtimin tuaj duke përdorur " Zog i madh", do të keni mundësinë të përdorni printera dhe skaner barkodesh për printim të përshtatshëm të etiketave dhe faturave. Kjo do ta bëjë më të lehtë jo vetëm regjistrimin e shitjeve, por edhe mbajtjen e të gjitha të dhënave.

Nëse jeni një sipërmarrës fillestar, atëherë përdorimi i sistemit do të jetë absolutisht falas për ju. Në të njëjtën kohë, koha është plotësisht e pakufizuar.

Nëse vendosni të hapni një dyqan me pakicë, sigurohuni që të merrni parasysh të gjitha detajet. Suksesi i biznesit tuaj varet nga ju.

Informacioni është i rëndësishëm për ata që planifikojnë të hapin një dyqan në Rusi, Bjellorusi, Ukrainë, Kazakistan dhe vende të tjera të CIS dhe në botë. Të gjitha tiparet e fillimit të një ndërmarrje janë universale për fusha të ndryshme.

Në këtë artikull ne u përgjigjemi pyetjeve të mëposhtme:

• Si të hapni një dyqan nga e para dhe sa kushton?
• E cila dyqan i ri A është fitimprurëse hapja?
• Ku të filloni, çfarë nevojitet, si të përgatisni dokumente dhe të pajisni dyqanin?
• Si të tërheqni klientët dhe të bëni një fitim të qëndrueshëm?

: Gjetja e një kamare tregu

Opsioni fitues– zgjidhni llojin e produktit që lidhet me aftësitë tuaja profesionale ose hobi.

Për shembull, një person që kupton teknologjinë do të jetë në gjendje të organizojë shitjen e saj, të vlerësojë saktë nevojat e klientëve dhe të dijë se si ta prezantojë këtë produkt. Dyqanet e kozmetikës dhe veshjeve drejtohen tradicionalisht nga gra që janë të pasionuara pas bukurisë dhe stilit. Është më e lehtë të formosh një shumëllojshmëri dhe të organizosh punë me ato gjëra që kupton.

Nëse i qaseni zgjedhjes së drejtimit thjesht për arsye tregtare, atëherë duhet të hapni një ndërmarrje të çdo lloji që është në kërkesë në një vend të caktuar. Nëse në zonë banimi Nuk ka ku të blini makarona pas nëntë të mbrëmjes, zgjidhja më e mirë është dyqani juaj ushqimor 24-orësh.

Nuancat e hapjes së një dyqani, ose faktorët që duhen marrë parasysh kur zgjidhni një vend tregu:

1. Sezonaliteti i biznesit. Shumë lloje mallrash shiten më mirë gjatë një sezoni të caktuar (veshje dimërore, disa mallra sportive, etj.). Vendosni për sezonalitetin e biznesit tuaj dhe mendoni paraprakisht për mënyrat për të marrë para gjatë sezonit jashtë sezonit.

2. Konkurrenca. Kur vendosni për llojin e produktit, është e rëndësishme të zgjidhni një vendndodhje pa konkurrentë të drejtpërdrejtë afër. Ose i ofroni blerësit diçka që një konkurrent nuk e ka.

Për shembull, ngjitur me butiqe te shtrenjta në një qendër tregtare, ia vlen të ofrohet një përzgjedhje e mirë veshje rinore dhe aksesorë me çmime të ulëta.

Një dyqan ushqimesh pranë një supermarketi nuk mund të mbijetojë me asortimentin e zakonshëm. Më mirë të specializoheni në shitje ëmbëltore, mish, mallra shtëpiake nevojat thelbësore, etj., domethënë për të ngushtuar kamaren tuaj.

3. Jini shumë të kujdesshëm me idetë tuaja., të cilat nuk kanë analoge. Nga njëra anë, një biznes i tillë, në mungesë të konkurrentëve, do të marrë fitimin maksimal. Nga ana tjetër, mungesa e konkurrencës mund të nënkuptojë që produkte të tilla nuk janë të kërkuara.

Hapi 2: Emri i dyqanit

Ju duhet të filloni përgatitjen për hapjen me emrin. Kjo është një gjë e vogël për të cilën duhet pasur kujdes paraprakisht. Kur shkruani një plan biznesi dhe planifikoni shpenzimet, sigurohuni që të merrni parasysh shenjën. Dhe kostoja e saj varet drejtpërdrejt nga emri.

Kërkesa kryesore– përshtatshmëria dhe atraktiviteti i emrit. Duhet t'u shpjegojë kalimtarëve se çfarë shitet brenda. Nëse dëshironi të merrni një emër origjinal, atëherë shtoni një specializim në të (ushqimore, ndërtim, veshje, etj.)

Hapi 3: Plani i Biznesit

Nëse nuk jeni të sigurt nëse ia vlen të shpenzoni kohë për këtë, hidhni mënjanë të gjitha dyshimet. Kjo udhëzues hap pas hapi, si të hapni dyqanin tuaj, plus një mundësi shtesë për të parë biznesin nga jashtë: vlerësoni rreziqet dhe përfitimet.

Pikat e detyrueshme të një plani biznesi

• Rezyme(ku ndodhet ndërmarrja, çfarë bën);
• Analiza e tregut dhe konkurrentëve;
• Aspektet organizative(regjistrimi i një ndërmarrje, marrja e lejeve dhe licencave të nevojshme);
• Plani i marketingut(si do të stimuloni shitjet, çfarë lloj reklame të përdorni për të tërhequr dhe mbajtur klientët);
• Asortimenti dhe çmimi(çfarë kategorie mallrash do të paraqiten, kostoja e tyre, markat);
• Plani i prodhimit(rregullimi i ambienteve, komunikimet, ndarja në zona);
• Baza teknike(pajisjet, prodhuesit nga të cilët është fitimprurëse për të blerë);
• Plani organizativ(stafi dhe orari i punës, niveli i pagave);
• Rreziqet e mundshme, dhe si të merreni me to. Ky paragraf nënkupton një përshkrim të një opsioni "pesimist" për zhvillimin e biznesit. Një strategji e përgatitur paraprakisht do të ndihmojë në përballimin e vështirësive të mundshme;
• Plani financiar(sa para do të kërkohen për të hapur një biznes, për të llogaritur fitimet e mundshme, për të llogaritur kthimin).

Hapi 4: Kërko për ambiente

Lokalet e veta për një dyqan janë shumë të rralla, kështu që në planifikim fokusohemi te hapësira me qira.

Opsionet e zakonshme të vendosjes: kati i parë i një ndërtese banimi ose zyre, hapësirë ​​në një qendër tregtare, një ndërtesë më vete. Opsioni i fundit është më i shtrenjti dhe jo gjithmonë praktik.

Vendi më i mirë është në "vijën e kuqe", pra përballë një rruge me shumë trafik. Qoftë në një zonë banimi apo në qendër të qytetit, kjo është një mënyrë ideale për të pritur blerës "të rastësishëm" që sapo po kalonin. Më poshtë janë kushtet bazë kur zgjidhni një vendndodhje, ose ku është më mirë të hapni një dyqan.

Disponueshmëria. Nuk ka rrugica konfuze në rrugën për në objekt, duhet të jetë e lehtë për t'u gjetur dhe e lehtë për t'u parë nga larg. Përparësitë e mëdha janë disponueshmëria e parkimit aty pranë dhe tabelave reklamuese.

Pozicionimi(vendosje e orientuar nga klienti). Vende të ndryshme janë të përshtatshme për çdo lloj produkti. Pikat e vogla ushqimore janë të njohura në zonat e banuara, suvenire - në qendrat e argëtimit, mallrat e luksit shiten më së miri në qendër të qytetit, kancelari - afër shkollave, universiteteve, qendrave të biznesit.

Zona e dhomës e zgjedhur siç duhet. Hapësira duhet të përdoret në mënyrë racionale në mënyrë që të mos paguajë më shumë për metra katrorë shtesë. Por disa biznese kërkojnë shumë hapësirë.

Për shembull, një butik i vogël dhuratash dhe suvenire ka nevojë për 20 sq. m., një dyqan veshjesh me dhoma montimi do të ketë nevojë për të paktën 40 sq. m Sipërfaqja e hapësirës me pakicë varion nga 20-100 m2. m në varësi të llojit të zgjedhur.

Të përshtatshme qira , që korrespondon me nivelin e çmimit. Për shembull, hapësira e shtrenjtë në komplekse tregtare joprofitabile për një dyqan ngarkesash. Mesatarisht, kostoja e qirasë është 8-11 dollarë për 1 m2. m në zona të banuara dhe të largëta, 15-20 dollarë për 1 m2. m - në qendër.

Nuancë e rëndësishme– ia vlen të paguani qiranë për gjashtë muaj deri në një vit përpara (kjo do të shkojë për investime kapitale) për të siguruar punën e kompanisë në muajt e parë, derisa tregtia të fillojë të gjenerojë shumë të ardhura. Përndryshe, me një kërkim të furishëm mujor për para për qira, ekziston rreziku i prishjes.

Hapi 5: Rregullimi dhe rinovimi i ambienteve

Ju duhet të merrni me qira një zonë dhe të filloni të rregulloni sitin përpara se të merrni shumicën dokumentet e lejes. Shumica e autoriteteve kërkojnë një marrëveshje qiraje në paketën e dokumenteve, dhe gjithashtu kontrollojnë gatishmërinë e lokaleve për punë.

Kërkesat për ambientet e dyqanit

Kushtet e detyrueshme për të gjitha katet e tregtimit:

1. Duke pasur një plan evakuimi, alarme zjarri, aparate zjarri;
2. Disponueshmëria e ngrohjes, rrymës, ajrit të kondicionuar, ujit të rrjedhshëm(jo domosdoshmërisht për të gjitha llojet e shitjeve, të rëndësishme për ushqimin);
3. Kur rinovoni gjatë përfundimit, lyerjes, veshjes, përdorni materiale rezistente ndaj lagështirës dhe të lehta për t'u pastruar. Dyshemetë duhet të jenë të lëmuara, pa çarje ose gropa;
4. Pajtueshmëria me të drejtat e konsumatorit. Kjo përfshin shkallët e kontrollit për pikat ushqimore, praninë e një libri ankesash dhe një këndi të konsumatorit (rregullat e shitjes, detajet e kontaktit të kompanisë, etj.);
5. Planifikimi i hapësirës duhet të jetë i thjeshtë për blerësin, pa penguar lëvizjen në sallë.

Leja e vendosjes dhe kur të merret

Kjo certifikatë duhet të merret përpara se të fillojnë riparimet. Ky është një lloj vlerësimi ekspert nga Rospotrebnadzor nëse është e mundur të filloni shitjet në vendndodhjen e zgjedhur.

Nëse siti nuk është i përshtatshëm në shumë aspekte, atëherë paratë për riparime do të shpërdorohen. Fatura vlerësim ekspert zgjat 2-3 javë. Nëse kontaktoni një firmë të veçantë ligjore, kostoja e regjistrimit do të jetë 150-160 dollarë.

Mesatarisht, ridekorimi dhe përfundimi i një dhome me një sipërfaqe prej 50-70 metrash katrorë. m kushton 1500-2000 dollarë.

Hapi 6: Regjistrimi i biznesit

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan? Së pari, regjistroni zyrtarisht biznesin tuaj. Opsioni më i thjeshtë është një sipërmarrës individual, është më i shpejtë, më i lirë dhe më pak sherr me kontabilitetin.

Por, për shembull, vetëm një LLC me kapitali i autorizuar jo më pak se një milion rubla.

Si të hapni një sipërmarrës individual për një dyqan

Certifikata e Regjistrimit person juridik duhet të merret nga lokali juaj shërbimi tatimor në adresën e regjistrimit. Vlen të vendosni paraprakisht për sistemin e taksave (OSNO, USN, UTII).

Dokumentet e nevojshme për qëllime tatimore

• Pasaporta juaj(për shtetasit e huaj - pasaportë ndërkombëtare) dhe TIN. Nëse nuk keni një numër individual të tatimpaguesit, ai do të lëshohet së bashku me certifikatën, do të zgjasë 4-5 ditë më shumë;
• Aplikim në formularin P21001 (Për Rusinë). Një nga pikat e rëndësishme të aplikacionit është zgjedhja e kodeve OKVED. Ato mund të ndryshojnë për çdo lloj dyqani, por nënseksioni i përbashkët për të gjithë është: 47 – “Tregtia me pakicë, përveç tregtisë së automjeteve dhe motoçikletave”. Rekomandohet të zgjidhni sa më shumë kode të përshtatshme në mënyrë që të mos shqetësoheni për "regjistrimin paraprak" më vonë. Kodet shtesë nuk ndikojnë në asnjë mënyrë aktivitetin;
• Fatura, duke konfirmuar pagesën e tarifës shtetërore (12 dollarë);
• Aplikimi për kalimin në një sistem të thjeshtuar tatimor nëse ju përshtatet. Përndryshe, OSN është shkruar si parazgjedhje.

Zyra e taksave lëshon një faturë që konfirmon marrjen e dokumenteve. Pas pesë ditësh, aplikacioni do të konsiderohet nëse përgjigja është pozitive, sipërmarrësi merr një certifikatë regjistrimi në shërbimin tatimor dhe një ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar i Sipërmarrësve Shtetëror (USRIP) regjistri shtetëror sipërmarrësit individualë).

Së bashku me ta, atyre u lëshohet një njoftim për caktimin e kodeve statistikore nga Rosstat, një certifikatë regjistrimi të sipërmarrësit në fondin e pensioneve në vendin e vendbanimit dhe një certifikatë regjistrimi në Fondin Federal të Sigurimit të Detyrueshëm të Sigurimit Mjekësor. Përndryshe, do t'ju duhet t'i lëshoni këto certifikata veçmas.

Pas kësaj, duhet të hapni një llogari bankare dhe të bëni një pullë (deri në 15 dollarë). Një vulë nuk kërkohet për një sipërmarrës individual zakonisht një nënshkrim dhe shenja "B/P" ("pa vulë") janë të mjaftueshme.

Dokumentacion tjetër

Përfundimi i Rospozharnadzor. Për të marrë, keni nevojë për një aplikim, një certifikatë regjistrimi të sipërmarrësve individualë, një plan BTI, një marrëveshje qiraje për hapësirën tregtare, një politikë sigurimi për objektin, dokumente për instalimin e një alarmi zjarri.

Një nga punonjësit duhet t'i nënshtrohet trajnimit për sigurinë nga zjarri dhe të marrë përsipër përgjegjësitë e mbikëqyrësit për respektimin e tij.

Përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor. Përveç provave bazë, na duhet një pasaportë sanitare e ndërtesës, të dhëna mjekësore të punonjësve, marrëveshje për asgjësimin dhe dezinfektimin dhe certifikatat e cilësisë së produktit.

Hapja të kësaj ndërmarrjeje më së shpeshti shoqërohet me blerjen dhe regjistrimin e një arkë në Shërbimin Federal të Taksave. Për ta bërë këtë, tashmë ju nevojiten dokumente për hapjen e ndërmarrjes.

Mos harroni se shiriti i kontrollit elektronik i mbrojtur në pajisje duhet të ndryshohet çdo vit.

Shenja kërkon edhe leje nga pushteti vendor.

Dokumentacioni i bërë vetë do të kushtojë afërsisht 100 dollarë, kur kontaktoni kompani të veçanta ndërmjetësuese, do t'ju duhet të paguani 500 dollarë ose më shumë.

Hapi 7: Përzgjedhja e Furnizuesve

Kriteret kryesore të përzgjedhjes:

1. Përvoja dhe besueshmëria, komente nga blerës të tjerë;
2. Asortiment. Furnizuesi më i përshtatshëm - nga i cili mund të blini një maksimum produktesh të ndryshme. Kushtojini vëmendje produkteve të njohura nga markat e njohura, ato shiten më mirë;
3. Lehtësia e llogaritjeve. Bonuse të ndryshme, zbritje, shtyrje. Është e vështirë për një fillestar të gjejë një furnizues i cili do të pranojë të sigurojë produkte me pagesë të shtyrë. Sidoqoftë, ia vlen të përpiqeni të negocioni sipas skemës "50/50" ju paguani për disa nga mallrat menjëherë, dhe për të tjerët pas shitjes.

Ju duhet të kërkoni furnizues në internet, gazeta dhe revista dhe në ekspozita të industrisë.

Hapi 8: Bleni pajisjet

Pajisjet e zakonshme për të gjitha llojet e dyqaneve:

• Rafte, sportele, vitrinë - rreth 700 dollarë. Prodhues të mirë– Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Një pritje e thjeshtë për marrjen e blerjeve – 150-300 dollarë. Showcase Plus, “Pajisjet e tregtisë”;
• Kontrolli arkë– 150-250 dollarë. Orion, Mërkuri, Elwes-MK.

Gjithsej investimi minimal pajisja do të kushtojë 1200 dollarë.

Pika e rëndësishme– duke lidhur mundësinë e pagesave pa para (përvetësimi), kjo do të rrisë numrin e klientëve dhe do të zvogëlojë rrezikun e përballjes me mashtruesit. Duhet të kontaktoni bankën e përzgjedhur, ku ata do të formulojnë kushtet e bashkëpunimit për ju (kryesisht, shumën e komisioneve bankare) dhe do të instalojnë një terminal POS. Mesatarisht, komisioni është 1.9-4% e vëllimit të transaksionit.

Sa më i ulët të jetë qarkullimi i kompanisë, aq më i lartë është komisioni që kërkon banka. Për bashkëpunim, kërkohet një shumë e caktuar depozite në llogarinë rrjedhëse.

Hapi 9: Rekrutimi i stafit për dyqanin

Për një dyqan ushqimesh ose lulesh të vogël, mjaftojnë dy shitës (orari i punës është "javore çdo javë") dhe një pastruese.

Një dyqan ndërtimi ose veshjesh duhet të punësojë një administrator të katit të shitjeve (konsulent), një arkëtar dhe një pastrues. Rekomandohet të transferoni kontabilitetin për të kursyer para.

Shumica person i rëndësishëm- shitës. Përveç cilësive standarde punëtor i mirë dhe aftësitë e shitjes, punonjësi duhet të jetë në vendin e duhur. E thënë thjesht, përputhuni me dyqanin. Për shembull, gratë e bukura shesin të brendshme, dhe materialet e ndërtimit– burra dhe gra të moshuar që ngjallin besim me përvojën e tyre.

Mënyra ideale për të stimuluar shitësin është një përqindje e të ardhurave. Por nëse vendosni një punonjës tërësisht në përqindje në një vend të ri, mund ta humbni atë dhe të provokoni një qarkullim të lartë të stafit.

Është më mirë të formoni një pagë minimale (për shembull, 200-250 dollarë) plus një përqindje të të ardhurave mujore. Arkëtarët dhe pastruesit marrin një pagë fikse.

Hapi 10: Formimi i asortimentit

Kjo përfshin shfaqjen e produktit dhe dizajn të brendshëm dyqan. Merrni kohë për të mësuar bazat e tregtimit ose punësoni një specialist për të bërë shfaqjen fillestare. Ndër rregullat e përgjithshme bie në sy:

1. Produkti duhet të vendoset në mënyrë të përshtatshme për vizitorin, ne vende lehtesisht te aksesueshme. Ato produkte që duhet të shiten më parë vendosen në vendin më të dukshëm;
2. Përdorni etiketat e çmimeve për të stimuluar shitjet. Theksoni promovimet dhe zbritjet me shkronja të mëdha dhe ngjyra të ndezura. Për produktet e shtrenjta, vendosni çmimin në mënyrë që të duhet ta kërkoni dhe ta ktheni artikullin në duart tuaja, duke vlerësuar të gjitha avantazhet e tij;
3. Ndani gjërat për lehtësi në kategori dhe shënojini ato me shenja ose stenda;
4. Dekorimi dhe atmosfera e brendshme duhet të krijohen për të blerë gjëra të caktuara. Ndriçimi i duhur, muzika në sfond, aromat e këndshme - e gjithë kjo ndikon te vizitorët.

Hapi 11: Siguria

Siguroni sigurinë e kompanisë suaj. Kompleti minimal i pajisjeve të sigurisë është një sistem alarmi, një buton paniku dhe një kamerë vëzhgimi video. Kostot e blerjes dhe instalimit fillojnë nga 200 dollarë, kostot e mirëmbajtjes fillojnë nga 50 dollarë në muaj.

Hapi 12: Hapja e dyqanit

Kthejeni fillimin e punës në një promovim me muzikë, konkurse, shpërndarje dhuratash dhe broshura reklamash, ulje, etj. Më pas klientët do të duan të kthehen tek ju.

Hapi 13: Vlerësimi i Riskut

Para se të filloni një biznes, duhet të vlerësoni të gjitha rreziqet dhe përfitimet. Çfarë duhet të dini?

Pro

• Pika e themeluar e shitjes - burimi të ardhura të qëndrueshme. Një kompani në një vendndodhje të mirë dhe me një gamë të gjerë produktesh do të ketë gjithmonë klientë.
• Nëse është e nevojshme, një ndërmarrje tregtare mund të shitet lehtësisht si një biznes i gatshëm.
• Një sistem llogaritjeje mjaft i thjeshtë.

Kundër

• Investime të mëdha në biznes dhe nivel i lartë konkurrence.
• Mbetjet e produkteve të pashitura që duhet të fshihen ose të shiten me zbritje.
• Sezonaliteti i disa llojeve të tregtisë.
• Rreziku i humbjes deri në 80% të investimit tuaj në rast të një kthese fatkeqe të ngjarjeve.

Hapi 14: Reklamimi

Organizoni në mënyrë periodike shitjet dhe promovimet për klientët. Kartat e zbritjes funksionojnë mirë për klientët e rregullt. Për materialet e ndërtimit, veshjet dhe lodrat, shpërndarja e reklamave të printuara përmes kutive postare është e përshtatshme.

Forma ofertë unike dhe dizajnoni fletushkat tuaja me ngjyra. Shtypja e 5 mijë kopjeve do të kushtojë afërsisht 100 dollarë.

Cili dyqan është më mirë të hapet?

Le të shqyrtojmë tiparet dhe nuancat e hapjes së dyqaneve të llojeve të ndryshme. Bazuar në pikat e mëparshme, kostoja minimale e regjistrimit të një biznesi, riparimeve dhe pajisjeve, qirasë dhe reklamimit është afërsisht 8 mijë dollarë.

Dyqan rrobash

Sipërfaqja - nga 50 sq. m.

Kostot e hapjes së një dyqani veshjesh

• Manekine dhe buste, bust (rreth 10-15 copë) – afërsisht 500 dollarë;
• Pasqyrë në lartësia e plotë në katin e tregtimit - nga 50 dollarë;
• 2 kabina montimi me perde + 2 pasqyra – 200-250 dollarë;
• Varëse rrobash dhe rafte për rroba - 300-400$;
• Sistemi elektronik i mbrojtjes së produktit – 1400 dollarë;
• Skaneri i barkodit – 100-150 dollarë;
• Printer për shtypjen e etiketave të barkodit – 400-600 dollarë;
• Blerja e gjërave gjashtë muaj përpara - 10-15 mijë dollarë.

Investimi total në biznes do të jetë 20-25 mijë dollarë. Markup - nga 50-400%.

Detaje të rëndësishme: asortiment i madh (të paktën 1000 njësi), disponueshmëria e madhësive të njohura, shitja e produkteve dhe aksesorëve të ngjashëm (çanta, kuleta, varëse rrobash, bizhuteri, rripa, etj.). Mbani rregullisht shitje dhe promovime ("artikull i tretë pa pagesë", "zbritje në blerjen e dytë", etj.).

Dyqan të brendshmesh

Mjafton 15-25 m2. Lista e pajisjeve ndryshon nga lloji i mëparshëm pika e shitjes vetëm lloji i manekineve. Do t'ju duhen varëse të posaçme busti, "varëse rrobash", "këmbë" për geta dhe çorape, etj.

Demonstrimi i mallrave në manekin dhe bust funksionon mirë. Ju duhet të investoni të paktën 13,000 dollarë në hapje.

Markat e mira dhe të njohura të të brendshmeve: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agjent Provokator, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Kërkesa më e mirë vërejtur për produktet me çmim të mesëm.

Është e nevojshme të krijohet një shumëllojshmëri për gra, burra dhe fëmijë në mënyrë që vizitorët të mund të blejnë për të gjithë familjen.

Dyqan ushqimor

Sipërfaqja e kërkuar - nga 30 sq. m. Pajisje shtesë dhe kostot:

1. 2 Frigoriferë – 1100 $;
2. Raftet për spërkat me perime (kuti perimesh) – 150 dollarë;
3. Raftet e produkteve- 600 dollarë;
4. Printer për shtypjen e barkodeve dhe etiketave – 400-600 dollarë.

Në total, së bashku me blerjen e mallrave, kostot kapitale do të arrijnë në 13-15 mijë dollarë.

Një dyqan ushqimor ka nevojë për një depo për të ruajtur ushqimin. Ekzistojnë gjithashtu kërkesa të veçanta për kompani të tilla.

Për të marrë një leje pune nga Rospotrebnadzor, duhet të plotësoni kushtet SanPiN 2.3.5. 021-94— “Rregullat sanitare për ndërmarrjet e tregtisë ushqimore”. Këtu janë të përcaktuara të gjitha standardet, GOST, etj.

Produktet duhet të kenë etiketa çmimesh, tregues të peshës dhe një jetëgjatësi të mirë. Produktet me defekte shiten veçmas, me njoftim të detyrueshëm për defektin. Sigurohuni që të keni peshore.

Punonjësit e kompanisë duhet të kenë të dhënat shëndetësore, punoni me uniformë me kapele, mbani një distinktiv që tregon emrin dhe pozicionin tuaj.

Dyqan veshjesh për fëmijë

Shitja e rrobave për fëmijë do të kërkojë të njëjtat kosto hapjeje si një dyqan i zakonshëm veshjesh. Maneket duhet të blihen për fëmijët.

Shuma e kërkuar është rreth 17,000-20,000 dollarë. Është e rëndësishme të vendosni për kategorinë e çmimeve ( opsioni më i mirë– mesatare), dhe renditni produktet sipas moshës.

Dyqan komisioni

Sipërfaqja 50-60 metra katrorë.

Karakteristikat e këtij biznesi

• Nuk ka nevojë të kërkoni furnitorë, njerëzit i dorëzojnë vetë gjërat e tyre;
• Madhësia e komisionit të kompanisë për shitjen e produkteve të përdorura është 20-50%;
• Nuk ka probleme me bilancet e pashitura. Pronari merr mbrapsht sendet që nuk shiten;
• Është më mirë të gjeni një dyqan veshjesh të përdorura në një zonë banimi me popullsi të dendur;
• Ndryshe nga një sallon veshjesh, nuk keni nevojë për shumë manekine të shtrenjta, mjaftojnë vetëm disa buste, buste dhe varëse rrobash.

Për të hapur vetë një dyqan ushqimesh, do t'ju duhet të shpenzoni afërsisht 9,000-10,000 dollarë.

Dyqan i pjesëve të automjeteve

Madhësia e kërkuar e dhomës është nga 60 metra katrorë. Pajisjet që do t'ju nevojiten janë sportelet, raftet dhe një arkë. Shuma e investimit fillon nga $12,000, duke përfshirë blerjen e pjesëve të këmbimit.

Sekretet e suksesit të këtij biznesi

1. Është më mirë të specializoheni në një ose dy marka makinash, por siguroni pjesë këmbimi për të gjithë gamën e modelit;
2. Shes aksesorë (rrogoza, çelësa me aroma, etj.);
3. Shitësit duhet të jenë të ditur në pajisjen e makinës;
4. Zgjidhni disa furnizues për secilin grup produktesh për të mos i mbajtur klientët në pritje. Duke bashkëpunuar me tregtarët zyrtarë, ju do të rrisni besimin në kompani dhe do të jeni në gjendje të përdorni zyrtarisht logon e markës në reklamat tuaja;
5. Ofroni një shërbim të dërgesës në shtëpi.

Dyqan lulesh

Sipërfaqja nga 20 m2. m.V kati tregtar na duhen rafte, tavoline per paketimin dhe rregullimin e kompozicioneve, stenda dhe vazo lulesh, ideale frigorifer për të ruajtur temperaturën e dëshiruar.

Përveç luleve, si material harxhues blihen letra ambalazhi, shporta, shirita dhuratash, harqe, celofan transparent, rrjetë, shami dhe shirit. Mjetet e vogla që do t'ju nevojiten janë gërshërët, prerëset e telit, një pistoletë ngjitëse dhe thika me lule.

Investimet në pajisje dhe blerja e parë e prerjeve - nga 12,000 dollarë.

Për të filluar, ia vlen të punoni me tregtarët me shumicë vendase me promovim të mirë, rekomandohet të blini lule nga kapitali dhe furnizuesit e huaj.

Nuanca të rëndësishme për t'u marrë parasysh

• Organizoni shitje individuale të luleve dhe buqetave dhe aranzhimeve të gatshme;
• Lulet duhet të jenë gjithmonë të freskëta, kështu që ju duhet të mësoni se si të vlerësoni saktë vëllimin e blerjeve;
• Diversifikoni asortimentin tuaj me karta dhuratash dhe lodra të buta;
• Duke krijuar një faqe interneti tematike, një sipërmarrës mund të fillojë të hartojë festime festash të bëra me porosi.

Dyqan birrash

Hapësira e nevojshme - nga 70 sq. m.

Pajisjet e nevojshme

• Rafte me çezma dhe fuçi birre;
• Ftohës dhe shkumës;
• Sportelet e ushqimit.

Një grup i plotë do të kushtojë rreth 2000 dollarë. Rreth dy mijë të tjera do të nevojiten për të blerë 10-15 lloje birre, nga 100 litra secila. Në total, hapja do të kushtojë rreth 13,000 dollarë.

Sekretet e organizimit të shitjeve: keni nevojë për një shumëllojshmëri prej 10-15 lloje pijesh dhe disponueshmërinë e ushqimeve në pako dhe sipas peshës (krisur, patate të skuqura, peshk, etj.)

Dyqan ndërtimi

Sipërfaqja - nga 60-70 sq. m. Përveç pajisjeve standarde dhe sporteleve me rafte, nevojiten stenda për demonstrim.

Domosdoshmërisht depo, shërbime të paketimit dhe dërgesës për blerje. Investimet kapitale ndërmarrja do të arrijë në 16-20 mijë dollarë.

Produktet më të njohura: materialet e mbarimit, veglat, produktet e bojës dhe llakut, hidraulika. Është më mirë të vendosni një pikë shitjeje me pakicë në qendër të qytetit, afër rrugët kryesore dhe kryqëzimet, tregjet, qendrat tregtare. Shënimi në produkte është 25-40%.

Në këtë material:

Si të hapni ishullin tuaj në një qendër tregtare? Shumë njerëz mendojnë për biznesin, kështu që hapja e një pike në një qendër tregtare mund të jetë fillimi zhvillim të suksesshëm ndërmarrje e re.

Pse është më mirë të filloni me hapjen e një ishulli në një qendër tregtare? Ka disa arsye, ndër to:

• sasi e vogël e investimit në projekt në fillim;
• një fluks i madh blerësish, si rezultat, një rritje në shitje.

Sigurisht, gjithçka varet nga ambiciet tuaja, por organizimi i 1 ishullit nuk do të kërkojë kosto të mëdha. Filloni duke gjetur produktin e duhur. Ju gjithmonë mund të shesni dhurata argëtuese ose lëngje të freskëta. Fillimi i një biznesi të tillë nuk kërkon investime të mëdha.

Regjistroni statusin tuaj. Për disa sipërmarrës, është më e lehtë të hapësh një sipërmarrës individual, ndërsa të tjerët preferojnë të punojnë nën një patentë.

Gjeni një qendër të përshtatshme tregtare, është mirë të përqendroheni në disa qendra. Kontaktoni menaxhmentin, lexoni çmimet dhe kushtet e qirasë.

Shumë qendra tregtare mund t'u ofrojnë sipërmarrësve rafte falas. Duke zgjedhur këtë opsion, do të kurseni shumë.

Të kesh ishullin tënd do t'ju ndihmojë të përcaktoni kërkesën për mallra. Do të mësoni se cilat produkte duhet t'u ofrohen konsumatorëve. Kjo është mënyra ideale për të sjellë në treg një biznes të vogël. Nëse keni fonde të mjaftueshme, blini pajisjen tuaj. Më vonë, ju mund ta transportoni me lehtësi ishullin në një qendër tjetër tregtare të vendosur në një vend më të ngarkuar. Kjo do të rrisë përfitimin e biznesit tuaj.

Si të rritni fitimet nga një ishull?

Kërkoni gjithmonë kërkime. Është njohja e preferencave të klientëve që do të sigurojë përfitimin e biznesit. Ofroni diçka që nuk është e disponueshme në departamentet e tjera të qendrës tregtare. Natyrisht, vetëm produktet përkatëse duhet të sillen në treg.

Përditësoni asortimentin tuaj dhe tërhiqni vëmendjen me promovime. Kushtojini vëmendje dizajnit të vitrinave të dyqaneve. Është shumë mirë nëse mund t'u ofroni klientëve produkte që plotësojnë ato nga dyqanet fqinje.

Mësoni më shumë rreth teknikave të shitjes. Ofrojini konsumatorëve të kompletojnë produktin. Mund të shesësh aksesorë dhe pjesë shtesë, për shembull, të shesësh kuti ose bateri së bashku me pajisjet. Rezultate të mira arrihen duke mbajtur një promovim kur 3 produkte mund të blihen me çmimin 2.

Provoni ta ndani ishullin në disa pjesë, duke shfaqur mallra të caktuara në secilin sektor. Në këtë mënyrë, klientët nuk do të kalojnë, por do të fillojnë të ecin nëpër ishull në kërkim të produkteve të dëshiruara.

Personeli, reklamat dhe pajisjet

Kushtojini vëmendje disiplinës së stafit. Kjo pikë e rëndësishme, pasi cilësia e shërbimit ndikon drejtpërdrejt në shitje. Edhe nëse do të punoni vetë në qendrën tregtare, do t'ju duhet të paktën 1 punonjës në turn. Numri i punonjësve mund të rritet nëse biznesi zhvillohet me sukses. Zakonisht për 1 ishull kërkohen 2 persona, atëherë puna do të bëhet me turne.

Më vete, është e nevojshme të thuhet për koston. Ju mund të hapni një kioskë tregtare me kapitali fillestar 1500 dollarë. Sigurisht, shumë varet nga vetë qendra tregtare dhe vendndodhja e saj.

Për të filluar, blini pajisjet e mëposhtme:

1. Vitrina dhe rafte.
2. Kompjuter.
3. Arka.
4. Për të parandaluar vjedhjen, instaloni një videokamerë. Është gjithashtu e nevojshme të kontrollohen transaksionet.
5. Shenjat dhe materialet promovuese.

2 pikët e fundit janë të rëndësishme, por mund të prisni derisa biznesi të fillojë të fitojë. Në këtë mënyrë do të ulni kostot.

Mos harroni se do të duhet të paguani qiranë për lokalet. Përveç kësaj, do të aplikohen tarifa telefoni dhe interneti. Do të nevojiten edhe fonde për të realizuar kompani reklamuese. Ekspertët rekomandojnë të kujdeseni për mbrojtjen e biznesit për këtë ju duhet të zgjidhni atë të duhurin kompania e sigurimit dhe të marrë një politikë.

Sigurisht, një biznes i vogël funksionon mirë vetëm nëse pronari i tij është aktiv. Prandaj, mos rrini duarkryq, bëni gjithçka për të siguruar dinamikën e tregtimit. Përshtatni asortimentin tuaj me nevojat e klientëve në kohën e duhur. Studioni tendencat e sezonit aktual, përqendrohuni në fushat më fitimprurëse. Për shembull, në fund të vitit, veglat e Vitit të Ri shiten mirë dhe në verë rritet kërkesa për lëngje, milkshake dhe akullore.

Në fillim, shumica e të ardhurave do të shkojnë për qira. Nëse bëni gjithçka siç duhet, fluksi juaj i parave do të rritet me kalimin e kohës. Së pari, duhet të rikuperoni investimin tuaj dhe vetëm atëherë do të merrni të ardhura të qëndrueshme.

Nëse dëshironi, mund të hapni ishuj në qendra të tjera tregtare. Rrjetëzimi kioska tregtare do të rrisë fitimet. Sipërmarrësit fillestarë shumë shpesh hapin ishuj ekskluziviteti. Në këtë rast, kompania mëmë i ndihmon ata të fillojnë. Ofron materiale reklamuese dhe specialistë nga zyra qendrore këshillojnë për çështjet e organizimit të tregtisë. Ndihma e një kuratori është veçanërisht e rëndësishme. Kjo rrit gjasat që ju të filloni dhe zhvilloni me sukses biznesin tuaj.

Tani e dini se çfarë të hapni në një qendër tregtare. Ishulli juaj do të funksionojë kur qendra tregtare të jetë e hapur. Ndonjëherë do t'ju duhet të hiqni mallrat në mbrëmje dhe t'i vendosni ato në ekspozitë në mëngjes, por në shumicën e qendrave tregtare nuk ka nevojë të hiqni produktet nga raftet.

konkluzioni

Hapja e një ishulli në një qendër tregtare mund të quhet një mënyrë e shkëlqyer për të provuar dorën tuaj në biznes. Në fillim të punës suaj, qëllimi juaj do të jetë vetë-mjaftueshmëria, më vonë do të filloni të merrni të ardhura të rregullta. Mos harroni se do të duhet të paguani qiranë dhe do të ketë shpenzime të tjera. Për të rritur të ardhurat tuaja, punoni në teknikat tuaja të shitjes dhe mos harroni për reklamimin e produktit.

	Investimet: Investime 300,000 - 1,500,000 ₽ TUI Russia është një nga kompanitë kryesore të udhëtimit në Rusi, duke përfshirë një operator turistik dhe një rrjet agjencish udhëtimi. Kompania është pjesë e Holdingut më të madh ndërkombëtar të turizmit TUI Group, me më shumë se 40 vjet përvojë. TUI Rusia u themelua në vitin 2009 në bazë të operatorëve turistikë rusë VKO Group dhe Mostravel. Aksionarët kryesorë të TUI Rusi janë Kompani ruse Severgroup dhe kompania...
	Investimet: Investime 200,000 - 600,000 ₽ Shërbim korrier SAMPOST ka punuar në mënyrë aktive në fushën e transportit të mallrave dhe dërgimit të shpejtë të dokumenteve dhe parcelave në të gjithë Rusinë, vendet e CIS dhe botën për më shumë se 13 vjet. Ne fituam përvojë të vlefshme, zhvilluam rrugë optimale dhe algoritme pune. Kjo na lejon të reduktojmë kohën dhe koston e dërgesave për klientët tanë. Përvoja dhe njohja e plotë e tregut na lejojnë t'u ofrojmë partnerëve tanë një algoritëm efektiv për hapjen dhe…
	Investime: Investime 323,000 - 573,000 ₽ Viti i themelimit të Schoolford në Omsk ishte 2012. Më pas shkollë e hapur u pozicionua ekskluzivisht si një qendër për zhvillimin e leximit të shpejtë, që synon punën me parashkollorët, nxënësit e shkollës dhe të rriturit. Megjithatë, gjatë dy viteve të ardhshme, fama jonë mes banorëve të qytetit u përhap aq shumë sa, falë reagimeve nga prindërit e studentëve, fëmijët dhe të rriturit nga shumë qytete të tjera filluan të vinin tek ne për trajnim.…
	Investimet: Investime 900,000 - 1,200,000 ₽ POSTBURO është një rrjet federal zyrash për marrjen e dërgesave përmes operatorëve më të mëdhenj të dërgesave ekspres: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. Duke folur në gjuhë të thjeshtë, kjo është Posta me fytyrë njerëzore. Në zyrat tona nuk ka radhë, nuk janë të pasjellshme apo të pasjellshme dhe nuk të detyrojnë të plotësosh dokumentet e panevojshme. Regjistrimi dhe shlyerja e çdo dërgese zgjat jo më shumë se 2-3 minuta, pas së cilës...
	Investime: Investime 1,500,000 - 4,000,000 ₽ Kompania "KULT STROY" është nr 1 në projektimin dhe ndërtimin e "Shtëpive të përmbysura" në Rusi, duke pasur një pjerrësi në dy plane 10 dhe 13 gradë. Për momentin, ne kemi zhvilluar dhe zbatuar projekte në qytetet e mëposhtme: Rostov-on-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Plani ynë afatgjatë është për çdo qytet në Tokë me një popullsi...
	Investime: Investime 1,500,000 - 10,000,000 ₽ Kompania FinLine, marka Auto Pawnshop, është themeluar në vitin 1999 dhe është një nga liderët e tregut në segmentin e huadhënies dhe investimeve të siguruara, specializimi kryesor i kompanisë janë kreditë e siguruara me mjete likuide: automjete, tituj automjetesh, pasuri të paluajtshme, pajisje dhe. metale të çmuara. Mbi nëntëmbëdhjetë vjet punë, ne kemi mësuar të menaxhojmë dhe zgjerojmë biznesin e dyqaneve të pengjeve në mënyrë sa më efikase dhe tani jemi gati të ndajmë...
	Investimet: Investime 300,000 - 800,000 ₽ Kurset e Provimit të Unifikuar të Shtetit Shkolla Lancman është lider midis kurseve të Provimit të Unifikuar të Shtetit dhe Provimit të Unifikuar të Shtetit në formatin e grupeve të vogla. Ne jemi duke u përgatitur për Provimin e Unifikuar të Shtetit që nga viti 2008. "Lancman School" në Moskë: - më shumë se 1200 studentë dhe 2000 vende studentore (të gjitha organizatat arsimore, duke folur për numrin e studentëve të tyre, ata gjithmonë emërtojnë saktësisht numrin e “abonimeve” apo vendeve studentore, pasi për çdo student ka…
	Investimet: Investime 100,000 - 2,000,000 ₽ VERNO kitchens është një kompani me më shumë se 20 vjet histori, e cila daton në vitin 1995. Sot kemi prodhim vetanak sipërfaqe 5000 sq. m dhe më shumë se 30 sallone të markës në të gjithë Rusinë. Gjeografia e salloneve tona po zgjerohet vazhdimisht. Kjo lehtësohet nga kërkim aktiv partnerë të rinj në të gjithë vendin dhe oferta kushte të favorshme bashkëpunimi. Në vitin 2010... Investime: Investime nga 300,000 rubla. Kompania jonë është themeluar në vitin 2007. Filluam me produkte shëndetësore. Në vitin 2010 takuam markën Craftholic dhe gjithçka ndryshoi. Ne u bëmë mbajtësit e të drejtave të autorit të markës në Rusi dhe vendet e CIS. Sot, të gjitha aktivitetet tona lidhen me dhuratat, suveniret, tekstilet e shtëpisë dhe arredimi. Ne punojmë me markat Craftholic, De La Selva, etj. Ne…
	Investime: Investime 600,000 - 3,000,000 rubla. Kompania Quest-Art u shfaq në 2013, duke u bërë një nga themeluesit e zhanrit të performancës horror në Moskë. E hapur nga kompania Kërkimi INSANE ka zënë pozicione të larta në vlerësimet e argëtimeve të ngjashme për më shumë se 2 vjet, dhe për disa lojtarë konsiderohet një kult në zhanrin e tij. Ne jemi të specializuar në krijimin e projekteve me cilësi të lartë me një komplot vërtet magjepsës, aktrim të zhvilluar mirë, dekorime artistike të dizajnuara në mënyrë realiste, ndriçim...
	Investime: Investime 800,000 - 1,800,000 rubla. Që nga viti 2004, kompania Garda-Decor ka hapur dyert në botën e ngjyrave të ndezura për ju. dizajn elegant brendshme Ne ofrojmë mobilje ekskluzive, elemente të shkëlqyera dizajni për shtëpinë, apartamentin, zyrën tuaj, sende unike të brendshme, dhurata të lezetshme dhe suvenire të paharrueshme. Garda Decor është një markë unike, specialiteti i së cilës është krijimi i koleksioneve të veta të mobiljeve dhe dekoreve. Koleksionet janë gjithmonë të përditësuara dhe marrin parasysh…

Ku të filloni nëse dëshironi të hapni dyqanin tuaj? Cili dyqan është më i mirë për të hapur dhe si të zgjidhni një produkt për të shitur? Sa kushton për të hapur tuajën dyqan i vogël dhe si ta bëjmë atë nga e para?

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës së biznesit HeatherBober.ru. Ky është sipërmarrësi dhe autori i faqes në internet Alexander Berezhnov.

Kur sipërmarrësit fillestarë kanë një pyetje se çfarë lloj biznesi të fillojnë, shumë zgjedhin gjënë më të thjeshtë dhe më të dukshme - tregtinë me pakicë, përkatësisht hapjen e pikave ose dyqaneve të tyre, që në thelb është e njëjta gjë.

Artikulli do të jetë veçanërisht interesant për një fillestar që ka vendosur të hapë një dyqan pa përvojë të mjaftueshme. Pasi ta studioni atë, do të mësoni për të gjitha sekretet dhe nuancat e këtij biznesi.

Informacioni në artikull është universal për hapjen e çdo lloj dyqani.

Për shembull, nëse vendosni të hapni një dyqan veshjesh, një dyqan pjesësh auto, dyqan për fëmijë ose dyqan ushqimore, atëherë do të duhet të kaloni të njëjtat hapa. Këtu do të gjeni gjithashtu udhëzime për hapjen e llojeve më të zakonshme të dyqaneve. Kjo do të jetë veçanërisht e rëndësishme për ju nëse nuk keni vendosur ende se cili dyqan është fitimprurës për të hapur.

Tani do t'ju tregoj gjithçka në rregull!

1. Çfarë duhet të dini për të hapur një dyqan fitimprurës

I dashur mik, gjëja më e rëndësishme është që ju duhet të kuptoni se shumica dërrmuese e njerëzve kanë idenë e hapjes së një dyqani si një projekt komercial në dukje i thjeshtë.

Për qartësi, unë propozoj të konsideroni të mirat dhe të këqijat objektive të dyqanit tuaj si biznes. Kjo do ta bëjë më të lehtë për ju të vendosni se cilin dyqan të hapni dhe çfarë t'i kushtoni vëmendje.

Të mirat (+) të dyqanit tuaj si biznes

1. E qartë për personin mesatar

Kjo është arsyeja pse shumica e sipërmarrësve fillestarë e konsiderojnë dyqanin e tyre si projektin e tyre të parë. Që nga fëmijëria, jemi mësuar të shohim tregje, tezga, madje edhe supermarkete, ku sot mund të blini pothuajse gjithçka.

E vërteta është se një person heziton të marrë përsipër një detyrë që nuk e kupton. Në rastin e një dyqani, na duket se do të kemi sa më pak probleme. Por kjo është vetëm pjesërisht e vërtetë.

2. Lehtësia e zbatimit të idesë

Në përgjithësi, në tregti, 99% e të gjitha proceseve të biznesit janë përpunuar prej kohësh.

Nuk është më kot që, pasi ka hapur një dyqan, pronari i tij shpesh nuk ndalet dhe, me qasjen e duhur ndaj biznesit, shitoret me pakicë shumohen si kërpudhat pas shiut.

Në të vërtetë, gjithçka që ju nevojitet është të mos rishpikni timonin dhe të ndiqni rrugën e rrahur, e cila duhet të çojë drejt suksesit në biznesin tuaj, përveç nëse, sigurisht, "shpini disa gabime" që në fillim.

3. Lehtësia e llogaritjeve (parashikimi i të ardhurave dhe shpenzimeve)

Tregtia është biznesi më i kuptueshëm edhe nga pikëpamja e llogaritjeve. Ju keni koston e mallit, marzhi tregtar dhe kostot që bëni për ta bërë këtë.

4. Stabiliteti i biznesit kur promovohet

Një pikë shitjeje me pakicë e krijuar mirë është një parajsë për pronarin e saj. Për shembull, një dyqan ushqimor "i shpejtë" në një zonë banimi të qytetit mund t'ju ofrojë një jetë të rehatshme, edhe pse konkurrentët ndodhen aty pranë.

5. Mundësi për të shitur dyqanin tuaj si një biznes të gatshëm

Pasi të keni ndërtuar në mënyrë korrekte të gjithë sistemin e menaxhimit të dyqaneve, ju mund të koordinoni vetëm herë pas here proceset kryesore; Në këtë mënyrë ju do të bëheni pronar i një sistemi plotësisht autonom që gjeneron fitim.

Natyrisht, shumë njerëz që kanë kapital, por nuk duan të hapin dyqanin e tyre nga e para, do të duan të bëhen pronarë të një "grupi" të tillë.

Në ditët e sotme, shitja e një biznesi të gatshëm është po aq e lehtë sa shitja e një makine ose një apartamenti, thjesht duhet të njoftoni klientët e mundshëm se po shitni dyqanin tuaj fitimprurës.

Disavantazhet (-) të dyqanit tuaj si biznes

1. Konkurrencë e lartë

Ana negative e thjeshtësisë dhe qartësisë së hapjes së një dyqani është niveli i lartë i konkurrencës. Në fund të fundit, ka shumë njerëz që duan të bëhen pronarë të dyqanit të tyre me pakicë. Çdo sipërmarrës i dytë dëshiron të hapë dyqanin e tij në një fushë ose në një tjetër. Kjo e bën shumë të vështirë fillimin në këtë biznes dhe zhvillimin e mëtejshëm të tij.

2. Barrierë relativisht e lartë për hyrjen në biznes

Nëse merreni me një produkt dhe e shesni atë përmes një dyqani të rregullt, në këtë rast do t'ju nevojiten disa qindra mijëra rubla ose mesatarisht 10,000 dollarë për të filluar biznesin tuaj.

3. Shfaqen mbetje të mallit të pashitur

Edhe një anën e dobët Dyqani si biznes i vet përmban mallra të mbetura.

Ato formohen veçanërisht shpesh në dyqanet ushqimore dhe në dyqanet që shesin mallra sezonale. Për shembull, lodrat e Vitit të Ri dhe furnizimet e tjera për pushime.

Kostoja e mallrave të mbetur duhet të përfshihet në koston aktuale, gjë që çon në një rënie të kërkesës, pasi çmimi përfundimtar i mallrave rritet, dhe blerësi nuk dëshiron të paguajë më shumë.

4. Sasi e madhe operacione rutinë periodike

Furnizuesit dhe puna me ta, gjurmimi i bilanceve të produkteve, përditësimi i asortimentit, qiraja, puna me personelin (nëse ka), taksat, inspektimet, inventari - kjo nuk është një listë e plotë e asaj që do të duhet të përballeni në procesin e punës në dyqanin e vet.

5. Sezonaliteti i biznesit në varësi të kamares së zgjedhur

Çdo vend tregtar ka sezonalitetin e vet. Mund të shprehet pak a shumë qartë. Për shembull, në verë, materialet e ndërtimit dhe përfundimit shiten mirë, por në dimër shitjet bien ndjeshëm.

Dyqane të tjera bëjnë super fitime në dimër nën Viti i Ri, dhe në verë ata "thithin putrat e tyre" në pritje të një sezoni të ri fitimprurës. Kushtojini vëmendje këtij faktori kur zgjidhni një vend për dyqanin tuaj të ardhshëm.

6. Nëse biznesi dështon, rreziku i humbjes së 80% të parave

Nëse befas biznesi juaj nuk ngrihet, atëherë pajisjet tregtare të blera do të duhet të shiten pothuajse asgjë, dhe mallrat e mbetura gjithashtu do të shiten me shumicë ose thjesht do t'u jepen miqve për pushime (nëse mallrat nuk janë produkte ushqimore ).

Shpresojmë, tani keni një pamje më të plotë të hapjes së dyqanit tuaj dhe i dini sfidat me të cilat do të përballeni gjatë rrugës.

Ju mund të zvogëloni rrezikun e humbjeve financiare nëse i afroheni hapjes së dyqanit tuaj, ose më mirë aktivitetet tregtare pak më ndryshe, për shembull, duke filluar tregtimin nën divizionin "Biznes me Kinën".

Kjo është një temë shumë në modë dhe interesante për sot. Miqtë e mi po e bëjnë me sukses. Duke blerë mallra në Kinë, ju mund t'i shisni ato me një markup deri në 500% pa hapur as një dyqan fizik me pakicë. Ky lloj biznesi mund të bëhet edhe nëpërmjet internetit.

Evgeniy Guryev, një specialist në "temën kineze", e mëson shumë mirë këtë biznes. Ekipi ynë e njeh personalisht Zhenya dhe e rekomandon atë si profesionist në këtë fushë.

Shikoni videon në të cilën studenti Evgeniy ndan përshtypjet e tij për rezultatet e trajnimit dhe financiare:

Ne vazhdojmë temën e hapjes së dyqanit tonë.

2. Hapja e një dyqani nga e para - mit i ëmbël ose e vërtetë e hidhur

Nëse me “zero” nënkuptojmë mungesën e njohurive dhe përvojës, atëherë sigurisht që një zero e tillë nuk do të jetë pengesë për zbatimin e projektit.

Por nëse dikush mendon se mund të hapni dyqanin tuaj pa pasur asgjë, atëherë duhet të zhgënjeheni - ky është me të vërtetë një mit!

Le të shohim ato elemente të detyrueshme pa të cilat është thjesht e pamundur të hapësh një dyqan në parim.

Unë do të rendis këtë minimum, dhe më pas ju vetë mund të llogarisni me numra se sa do të kushtojë, sipas vlerësimeve konservatore, hapja dhe mirëmbajtja e një dyqani.

Për shembull, një nga miqtë e mi, pasi ka hapur një dyqan veshjet e grave premium, i investuar në të më shumë se 1200000 rubla . Kjo shumë përfshinte dhënien me qira të lokaleve, renovimet, blerjen e mallrave, blerjen pajisje komerciale, punësimin e stafit, regjistrimin e kompanisë.

Sa kushton hapja e dyqanit tuaj?

1. Lokalet (zona me pakicë)

Në pronësi ose me qira.

Natyrisht, të kesh ambiente të tua (jo të marra me qira) të jep përparësi të mëdha, por për fat të keq, një pakicë njerëzish kanë një bonus të tillë në fillim.

Bëhuni gati për faktin se qiraja do të "hapë" pjesën më të madhe të fitimit, dhe gjatë rënieve sezonale mund të punoni "në zero", pa fituar asnjë qindarkë, apo edhe të shkoni në të kuqe, duke derdhur para nga xhepi.

2. Pajisje tregtare

Në raste të rralla, nuk do të keni nevojë për sportele apo pajisje të tjera: stenda, frigoriferë (nëse jeni duke hapur një dyqan ushqimor). Në varësi të specifikave dhe madhësisë së pikës suaj të shitjes me pakicë, kostoja e pajisjeve komerciale do të ndryshojë.

3. Produkt

Ju mund të merrni disa nga mallrat nga furnitorët për shitje me kushte pagese të shtyra. Kjo do të thotë, ju do të paguani para për të pas shitjes. Por gjysma tjetër e mallrave ka shumë të ngjarë të blihet.

Është veçanërisht e vështirë për fillestarët në këtë treg. Pra, nëse jeni fillestar, atëherë jo çdo furnizues do të pranojë t'ju japë mallrat për shitje për shkak të mungesës së besimit.

4. Shitës

Në fillim, ju vetë mund të veproni si shitës, dhe kjo madje do të jetë e dobishme, sepse është pronari që është i interesuar kryesisht për suksesin e biznesit të tij.

Në këtë mënyrë do të mësoni më shumë mallra të nxehta, do të punoni me kundërshtimet e klientëve dhe do të jeni në gjendje t'ia kaloni punën tuaj punonjësve të ardhshëm të punësuar.

5. Nuancat ligjore dhe kontabël

Në çdo rast, do t'ju duhet të regjistroheni zyrtarisht aktivitetet tregtare, dhe gjithashtu dorëzoni periodikisht raporte tek zyra e taksave dhe fondin pensional.

Përveç kësaj, ju do të merreni me shënime dërgese, fatura dhe kontrata. Ju duhet të merreni me të gjitha këto pika në mënyrë sekuenciale.