Shtëpi › Trashëgimia dhe dhurimi › Ne shesim mallra. Cili është ndryshimi midis licencës Box dhe versionit OEM? Shenjat globale të pranuara dhe emërtimet e tyre

Ne shesim mallra. Cili është ndryshimi midis licencës Box dhe versionit OEM? Shenjat globale të pranuara dhe emërtimet e tyre

Së pari, le të kuptojmë termat ...

ODM (Original Design Manufacturer) i referohet prodhimit me kontratë të produkteve të caktuara me një dizajn unik ose karakteristika të veçanta. Kjo do të thotë, zhvillimi kryhet nga ju, dhe përgatitja e nevojshme për zbatimin e prodhimit dhe prodhimin e vetë produktit kryhet nga një kontraktor kinez.

OEM (Original Equipment Manufacture) është prodhimi me kontratë i produkteve që ekzistojnë tashmë nën markën tuaj. Me pak fjalë, kjo është kopjimi i produkteve ekzistuese në Kinë.

Le të shohim të mirat dhe të këqijat e secilit opsion.

Le të fillojmë me prodhimin e ODM. Një avantazh i padyshimtë është dizajni juaj unik, i cili ju jep avantazh konkurrues në treg.

1) Burimet

Kompania juaj duhet të ketë burimet e nevojshme: një staf projektuesish, teknologësh dhe një punëtori eksperimentale.

2) Kontrolli mbi prodhimin

Në mënyrë që zgjidhjet tuaja të projektimit të kryhen saktësisht siç është planifikuar, është i nevojshëm kontrolli vigjilent në prodhim. Dhe çështja këtu nuk është vetëm se kontraktorët kinezë nuk duan të përmbushin porosinë saktësisht sipas dëshirave tuaja. Vende të ndryshme kanë kërkesa dhe veçori të ndryshme. Kjo duhet të merret parasysh kur punoni me vende të tjera.

Për prodhimin e ODM, do t'ju duhet ose stafi juaj në Kinë, ose një agjent i ndërgjegjshëm, mundësisht nga vendi juaj, në mënyrë që të flisni "të njëjtën gjuhë" me të.

Prodhimi ODM zgjat shumë më tepër se OEM. Zhvillimi i modeleve, aksesorëve, konfirmimi i të gjitha detajeve të porosisë. Në përvojën time, ky është një nga momentet më problematike në punën me klientët rusë (siç e dinë të gjithë, na duhet shumë kohë për të shfrytëzuar, por ne ecim shpejt). Shpejtësia e reagimit dhe shpejtësia e transferimit të informacionit midis fabrikës dhe zyrës suaj do të jenë gjithashtu shumë të rëndësishme këtu.

Duke përmbledhur sa më sipër, duhet shtuar se prodhimi ODM është një opsion bashkëpunimi për ata që tashmë kanë “muskuj financiarë” dhe njëfarë eksperience në fushën e prodhimit.

Prodhimi OEM.

1) Shpejtësia. Modelet janë tashmë në fabrikë, nisja në prodhim nuk kërkon shumë kohë.

2) Kursimet. Ju nuk shpenzoni para për zhvillimin dhe futjen e modeleve në prodhim.

1) Produkti juaj nuk është unik, dhe ju jeni me fat nëse fabrika shet të njëjtat modele vende të ndryshme. Por një situatë më e zakonshme ndodh kur prodhuesi është i fokusuar në një vend. Nëse jeni një klient mjaft i mirë nga Rusia, atëherë kjo inkurajon prodhuesin të kërkojë edhe më shumë klientë nga Rusia. Sipas mendimit të tyre, duke qenë se produkti është i përshtatshëm për këtë treg të veçantë, ka shumë mundësi që dikujt tjetër në Rusi ta pëlqejë atë.

2) Minusi i dytë lidhet drejtpërdrejt me të parën. Nëse një produkt nuk synohet në një treg specifik, atëherë zakonisht ai nuk përshtatet me atë treg. Po flas për madhësitë, dizajnin dhe detaje të tjera, për shembull, trashësinë e mbushjes në xhaketat e dimrit.

Le të përmbledhim, çfarë është më fitimprurëse: OEM ose ODM në Kinë?

Sipas mendimit tim, të dy formatet janë të dobishme në Kinë. Ju duhet të shikoni konceptin e biznesit tuaj dhe të kuptoni se çfarë qëllimi po përpiqeni të arrini.

Nëse qëllimi është të ndërtoni markën tuaj të fortë, atëherë, sigurisht, prodhimi ODM është një zgjedhje strategjike e saktë. Nëse qëllimi është thjesht prodhimi i rrobave (dhe sa më lirë të jetë e mundur), prodhimi OEM do të jetë më i përshtatshëm. Sidomos në kohë krize.

Sinqerisht, Tatyana Sherstneva

Drejtor i Textile-profi co, ltd

telefon celular +86 185 597723 97

Nëse keni blerë softuer kompjuterik në internet, atëherë me shumë mundësi mund të keni dëgjuar tashmë për shkurtesën OEM.

Aktiv anglisht ajo qëndron për Prodhuesi origjinal i pajisjeve (prodhuesi i pajisjeve origjinale OEM) dhe do të thotë që produktet që mbajnë një shkurtim të tillë shiten me një çmim më të ulët se produktet e zakonshme me pakicë.

Ju mund të pyesni veten pse duhet të blini produkte OEM dhe a do të çojë në ndonjë problem më vonë?

Çështja e vërtetë është se këto produkte janë të ndryshme nga të zakonshmet mallra me pakicë, dhe dihet se dallimet kanë një efekt të dëmshëm në përdorimin e ardhshëm të produktit.

OEM - çfarë do të thotë dhe a është e ligjshme?

Siç u përmend më lart, OEM do të thotë që produkti i përket prodhuesit të pajisjeve. Megjithatë, në këtë rast, akronimi nuk na tregon se kush saktësisht po shet ose nëse synohet saktësisht të shitet. Në mënyrë tipike, softueri dhe hardueri OEM furnizohen posaçërisht për shpërndarje tek kompanitë që montojnë sisteme. Këto kompani janë prodhuesit origjinal të pajisjeve. Dhe kjo është arsyeja pse produktet OEM në shumicën e situatave shiten si komplete në kuti ose pako dhe jo në një kuti të bukur me pakicë. Produkte të tilla nuk do të shfaqen kurrë në rafte dyqane me pakicë.

Kjo është e vërteta e sinqertë. Shumica e dyqaneve me pakicë nuk shesin kurrë produkte OEM. Ndryshe nga ata, dyqanet online nuk u interesojnë pamjen paketimit, kështu që ata janë më se të lumtur që marrin produkte të tilla dhe ua shesin klientëve të tyre. Në fund të fundit, dyqanet online e dinë se klientët tërhiqen kryesisht nga çmimi i ulët i një produkti dhe jo nga mbështjellësi i tij.

Disa përdorues po pyesin nëse softueri konsiderohet OEM dhe nëse është i ligjshëm për t'u përdorur. Po, është plotësisht e ligjshme përdorimi i produkteve të tilla. Megjithatë, ka disa kufizime që ju i pranoni duke blerë një produkt të tillë.

Softuer OEM

Softueri nuk është aq i zakonshëm sa hardueri, por ka produkte të njohura që janë jashtëzakonisht të zakonshme në formatin OEM. - shembulli më i mirë, por ka edhe versione OEM të programeve të sigurisë, shërbimeve të sistemit dhe programeve të produktivitetit.

Kur blini një softuer të tillë, zakonisht ju jepet vetëm vetë programi dhe një çelës licence. Ndonjëherë mund t'ju jepet një enë e vogël plastike me disa logo dhe dokumentacion mbi të, por kaq.

Zakonisht, kalimi pa letra është pjesë e marrëveshjes. Në të vërtetë, shumica e OEM softwareofrohet pa mbështetje teknike. fare. Ai ofrohet nga ata që krijojnë sistemin. Nëse jeni ju ai që montoni kompjuterin, atëherë duhet t'i ofroni vetë mbështetje teknike blerësit.

Pothuajse gjithmonë, softueri OEM është i licencuar vetëm për një sistem, që do të thotë se nuk do të mund ta instaloni në një kompjuter tjetër. Në teori kjo do të thotë se Versioni OEM i Windows është i lidhur me kompjuterin specifik në të cilin është instaluar, por Microsoft ndonjëherë është i butë për këtë çështje. Prandaj, riaktivizimi i Windows është i mundur me një telefonatë të thjeshtë në shërbimin ndaj klientit.

Sigurisht, Microsoft-it nuk i kërkohet ta bëjë këtë dhe kompanitë e tjera mund të jenë më strikte për këtë. Ju e merrni përsipër këtë rrezik kur blini versionin OEM. Po, ky version kushton pak më pak, por do t'ju duhet të blini softuer të ri nëse papritmas vendosni të zëvendësoni kompjuterin tuaj.

Hardware

Pajisjet OEM nuk mund të shkarkohen përmes Internetit. Është blerë në dyqan dhe zakonisht kushton disa dollarë më pak produkte standarde të shitjes me pakicë, por përndryshe ka të njëjtat aftësi dhe performancë.

Megjithatë, Pajisja OEM nuk vjen me komponentë shtesë, ndonjëherë edhe me ato që janë jetike për funksionimin e pajisjes. Procesorët kompjuterikë OEM nuk vijnë me ftohës në raste të tilla. Kartat video dhe hard disqet OEM dërgohen pa përshtatësit dhe kabllot e nevojshme për t'i lidhur ato me kompjuterin tuaj.

Mund të ketë gjithashtu kufizime në mbështetjen teknike për softuerin. Mund të hasni vështirësi me mbështetjen e klientit nëse keni pyetje në lidhje me garancinë tuaj, pasi ndonjëherë mund të ndryshohet ose zvogëlohet (por jo gjithmonë).

Hard disqet, disqet optike dhe disa karta PCI janë opsionet më të zakonshme të komponentëve që vijnë si produkte OEM. Mund të ketë produkte të tjera në dispozicion, por numri i tyre është mjaft i kufizuar.

A ia vlen të blini versione OEM?

Softueri OEM është i rrezikshëm, por potencialisht zgjedhja e duhur . Në këtë format, Windows 7 Home Premium kushton vetëm 99 dollarë, ndërsa versioni me pakicë kushton 179,99 dollarë. Diferencë vërtet e madhe. Sigurisht, mund të ketë një situatë ku të hasni një problem, por le të jemi të sinqertë, ju paguani vetëm gjysmën çmimi me pakicë . Personalisht, unë kam blerë versione OEM të sistemeve operative për kompjuterë që i kam ndërtuar vetë për shumë vite dhe do të vazhdoj ta bëj. Por këtu duhet të keni parasysh që unë nuk jam nga ata persona që telefonoj mbështetjen teknike në problemin e parë që shfaqet.

Me softuerët e tjerë gjërat janë pothuajse të njëjta. Softueri antivirus OEM zakonisht kushton 25% – 50% më lirë se versionet standarde. Disa shërbime kanë zbritje të ngjashme. E vetmja pengesë është se versionet OEM janë të disponueshme vetëm publikisht. Shumica e zhvilluesve ofrojnë vetëm versione me pakicë të produkteve të tyre.

Me pajisje, ju ose mund të kurseni para ose, përkundrazi, të paguani shumë. Ndonjëherë versionet OEM të pajisjeve kushtojnë disa dollarë më pak, por ndonjëherë ju duhet të blini pjesë shtesë për pajisjen, gjë që redukton të gjithë përfitimin pothuajse në zero.

Dhe së fundi, ndodh që pajisja OEM është më e shtrenjtë se pajisja me pakicë.

Situata të tilla ndodhin kur pajisja është në fund të ciklit të saj të jetës.

Në këto raste, dyqanet e pjesëve të këmbimit thjesht e fryjnë çmimin dhe ofrojnë produkte OEM me çmime të njëjta ose më të larta se ato me pakicë.

Versionet OEM të softuerit janë plotësisht të ligjshëm, dhe funksionojnë njësoj si versionet me pakicë (me përjashtim të disa kufizimeve dhe mungesës së shtesave), por këto rrethana nuk garantojnë aspak një blerje të madhe.

Për fat të mirë, shumica e dyqaneve që shesin versione OEM shesin gjithashtu të plota opsionet e shitjes me pakicë. Pra, përpara se të bëni zgjedhjen tuaj, krahasoni çmimet për versione të ndryshme të të njëjtit produkt.

Sa shpesh, duke u njohur me asortimentin e një dyqani të veçantë dhe duke shfletuar listat e çmimeve organizatat tregtare, duke ofruar produkte dhe komponentë të ndryshëm, ne jemi të befasuar kur hasim shenjën OEM ose RET dhe krahasojmë përshkrimet identike të produkteve me çmime shumë të ndryshme për to.

Pse ndodh kjo, cili është ndryshimi midis produkteve në dukje identike dhe a është e justifikuar zgjedhja e një më të shtrenjtë? Le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë do të thotë lloji i dërgesës RET dhe si ndryshon nga lloji OEM.

Shenjat globale të pranuara dhe emërtimet e tyre

Emërtimi OEM (Prodhuesi origjinal i pajisjeve, d.m.th., prodhuesi i pajisjeve origjinale) në komunitetin global nënkupton montimin aktual të një produkti nga një kompani e specializuar nga materiale përbërëse të prodhuara nga kompani të palëve të treta. Në kushtet e sotme tregun e brendshëm ky shkurtim është bërë një simbol i konfigurimit minimal të fabrikës, i destinuar vetëm teorikisht për montimin e produkteve dhe shitjen e tyre të mëvonshme. Edhe pse në rusisht shtëpi tregtare Produktet me shenja të ngjashme vendosen krah për krah në vitrinë me produktet e shënuara me shenjën RET (Shitje me pakicë). Ky shkurtim nënkupton një produkt të gatshëm për tregti me pakicë dhe, në përputhje me rrethanat, për përdorim përfundimtar. Ju lutemi vini re se në shumë vende lejohen për shitje me pakicë vetëm produktet, forma e të cilave është renditur si lloji i dërgesës RET.

Karakteristikat e tregut të brendshëm

Tregu rus nuk karakterizohet nga skrupuloziteti i shitësve të huaj. Prandaj, është e mundur të krahasohen të dy opsionet e produktit nga pikëpamja e përfitimeve të një blerësi të mundshëm. Le të përpiqemi të zbulojmë se si ndryshojnë llojet e dorëzimit OEM dhe RET.

Le të shqyrtojmë të dyja këto opsione, për shembull, kur blejmë elektronikë ose komponentë për to. Dorëzimi OEM është jashtëzakonisht modest dhe përbëhet nga paketim antistatik, vetë produkti dhe një zarf me media (disk, drejtues, etj.), nëse ofrohet softuer. Furnizimi me RET është dukshëm më bujar. Është e nevojshme të keni një kuti shumëngjyrësh të qëndrueshme, softuer shoqërues, udhëzime dhe një grup aksesorësh - kabllo, përshtatës, në varësi të llojit të produktit. Ekziston një rregull: prania e një kutie paketimi nënkupton një lloj dërgese RET, dhe mungesa e ndonjë artikulli të nevojshëm plotësues në komplet tregon pandershmërinë e prodhuesit.

Diferenca e kostos

Çmimi i vendosur nga prodhuesi për llojet e dërgesave RET dhe OEM është gjithmonë i ndryshëm. Të gjithë janë të njohur me situatën kur etiketat e çmimeve për një produkt në një vitrinë janë jashtëzakonisht të ndryshme nga njëra-tjetra. Një produkt i etiketuar RET është përkufizim më i shtrenjtë dhe rezulton se konsumatori paguan për kutinë dhe, në një farë kuptimi, për lehtësinë e përdorimit, sepse prodhuesi tërheq vëmendjen e një klienti të mundshëm me bonuse shtesë dhe paketim shumëngjyrësh. Është kjo rrethanë që është jashtëzakonisht e rëndësishme për blerësit që nuk janë në gjendje ose nuk dëshirojnë të paguajnë më shumë për pajisje shtesë (nga rruga, jo gjithmonë të nevojshme).

Garancia

Në mënyrë tipike, prodhuesit nuk ofrojnë furnizime OEM, ose e bëjnë këtë duke vendosur kushte të caktuara dhe mjaft të rrepta.

Si rregull, ata e zhvendosin përgjegjësinë tek impiantet e montimit dhe kompanitë tregtare. Nëse ka softuer për produktin mbështetje teknike zhvilluesit, por shpesh përmbahen kufizime të rëndësishme dhe ato janë të vlefshme vetëm për një metodë specifike instalimi. Transferoni licencat OEM si për një produkt që nuk synohet shitjet me pakicë, është e ndaluar në shumicën dërrmuese të rasteve. Lloji i dërgesës RET në këtë drejtim është dukshëm më besnik ndaj blerësit, duke garantuar mundësinë e ofrimit falas shërbimi, mbështetje teknike dhe përmbushje të detyrimeve për kthimin e produktit nëse është e nevojshme.

Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh se me dorëzimin OEM, mallrat mund të dëmtohen gjatë transportit, pasi paketimi i fabrikës nuk është i qëndrueshëm. Vlen të merren parasysh realitetet moderne ruse, ku produktet që më parë ishin refuzuar dhe riparuar shpesh kalohen si OEM.

Si përfundim

Pra, ndryshimi midis furnizimeve RET dhe OEM është si më poshtë:

OEM nuk është i destinuar për përdoruesin përfundimtar, por lëshohet në shitje me pakicë nga shitësit vendas;
OEM është dukshëm (20-40%) më i lirë se produktet RET;
Furnizimet RET mbulohen nga garancia e prodhuesit dhe konsumatorit i sigurohen kushte të favorshme licencimi;
Produktet e dërgesës RET mbrohen me paketim të qëndrueshëm, të plotësuar me aksesorët, udhëzimet, bonuset e nevojshme;
mundësia teorike e zbulimit të defekteve ose dëmtimeve të mallrave në furnizimet OEM është dukshëm më e lartë.

Ne kemi renditur dallimet kryesore midis furnizimit të mallrave për tregu rus dhe mësoi se çfarë do të thotë lloji i dërgesës RET, si dhe OEM. Secila prej tyre ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Ju duhet të zgjidhni bazuar në preferencat dhe aftësitë tuaja.

Përshëndetje të gjithëve, sot do t'ju tregoj ndryshimin midis dërgesës OEM dhe shitjes me pakicë. Duke studiuar listat e çmimeve të dyqaneve që kryesisht shesin komponentë kompjuterikë dhe softuer, ne të gjithë hasim një postscript pas emrave plotësisht identikë - OEM ose RTL (Shitje me pakicë). Dhe çmimet në këto linja mund të ndryshojnë ndjeshëm. Për çfarë duhet të paguani apo sakrifikoni? Le të përpiqemi ta kuptojmë.

OEM (Prodhuesi i pajisjeve origjinale) në versionin zyrtar - përcaktimi i prodhuesit për faktin se produkti është mbledhur në bazë të projekteve dhe komponentëve të palëve të treta të krijuara nga kompani të tjera. Në fakt, për tregun rus, shkurtesa OEM simbolizon konfigurimin minimal, të destinuar në teori për montuesit e produkteve dhe shitjen e mëtejshme. Si rregull, në rusisht rrjetet e shitjes me pakicë Produktet OEM shfaqen pranë RTL.

Shitje me pakicë– përkthyer nga anglishtja është “retail trade”. Shkurtesa RTL do të thotë që produkti është plotësisht gati për përdorim nga përdoruesi përfundimtar. Në shumë vende, vetëm kjo formë lejohet të shitet në dyqanet me pakicë. pikat e shitjes me pakicë.

Meqenëse tregu ynë nuk është aq skrupuloz, le të shohim të dyja këto opsione për të vlerësuar përfitimet e blerësit, domethënë ju dhe unë. Furnizimi OEM është shumë modest: një paketë antistatike, nëse po flasim për komponentë ose elektronikë (maksimumi - shtohet një disk me drejtues), ose, në rastin e softuerit, zarf letre me media (i njëjti disk optik, më shpesh). Dorëzimi RTL është më bujar, megjithëse bujaria është një koncept relativ. Por, në minimum, ka një kuti, udhëzime, një grup minimal aksesorësh si kabllo, bulona dhe adaptorë, në varësi të llojit të produktit. Nëse produkti në kuti nuk është më OEM, kështu që mungesa e diçkaje të nevojshme dhe të rëndësishme në paketim është në ndërgjegjen e prodhuesit.

Çmimet e prodhuesve për OEM dhe RTL janë vendosur ndryshe, kështu që ne shohim gjithashtu etiketa çmimesh në dritaret e ekranit, ndonjëherë dukshëm të ndryshme nga njëra-tjetra. Kështu, ne paguajmë për kutinë dhe një lloj të caktuar lehtësie përdorimi. RTL është më e shtrenjtë si parazgjedhje.

Si rregull, prodhuesi nuk ofron një garanci për dërgesat OEM ose e ofron vetëm atë kushte të veçanta. Këto detyrime kalojnë mbi supet e grumbulluesve dhe organizatave tregtare. Për softuerin, mbështetja teknike ofrohet nga zhvilluesi, por marrëveshjet e licencës shpesh janë të vlefshme vetëm për një opsion të vetëm instalimi. Transferimi i licencave OEM është i ndaluar në shumicën e rasteve. Dërgesat me pakicë në këtë drejtim janë shumë më miqësore ndaj konsumatorit.

Gjithashtu i rëndësishëm për konsumatorin fundor mund të jetë fakti që dërgesat OEM, për shkak të mungesës së paketimit të qëndrueshëm, mund të dëmtohen më shpesh për shkak të fajit të transportuesit. Për më tepër, ia vlen të merren parasysh realitetet ruse, ku OEM shpesh kalohet si i refuzuar ose i riparuar në shërbim.

Fundi

OEM është gjithmonë më i lirë, diferenca në çmim mund të arrijë deri në 40%.
OEM nuk është menduar për përdoruesin përfundimtar, por kjo injorohet në tregun rus.
RTL është dukshëm më i pasur në pajisje.
RTL vjen me garancinë e një prodhuesi dhe kushte të favorshme licencimi.
Teorikisht, mundësia e defekteve në furnizimet OEM është më e lartë.

Këto janë ndryshimet midis OEM dhe Shitje me pakicë.

Sot është zakon ta quajmë këtë formë OEM bashkëpunimi industrial, në të cilën një kompani prodhuese prodhon një produkt që më pas do të shitet nën emrin e markës së një kompanie tjetër pronare të markës.

Materiali në tregjet globale theksoi arsyet që çuan në rolin e veçantë të OEM për treg modern lojtarët dixhitalë. NË pamje e përgjithshme mekanizmi është si më poshtë.

Nga njëra anë, kostoja e ulët teknologjike e hyrjes në treg çon në shfaqjen e një numri të madh të kompanive prodhuese. Markimi si i tillë në thelb mungon për ta. Nga ana tjetër, liderët tradicionalë të tregut të audio portativ, pronarë të markave të forta, janë përmbajtur prej kohësh nga zgjerimi serioz në drejtimin MP3. Si rezultat, tregu përjetoi mbinxehje në zonën e prodhimit mes një vakumi në fushën e markës. Meqenëse natyra urren një vakum, kompani të panumërta janë grumbulluar atje, duke përdorur markat ekzistuese ose duke krijuar të reja. Këto kompani nuk kanë asnjë bazë prodhimi, të paktën në drejtimin MP3, fusha e tyre tradicionale e veprimtarisë është, si rregull, tregtia dhe distribucioni. Duke dashur t'u ofrojnë konsumatorëve një produkt nën markën e tyre, ata i drejtohen aftësive të kompanive prodhuese që nuk kanë burimet e marketingut për të krijuar dhe ruajtur markat. Vitet e fundit këto procese po ndodhin me intensitet gjithnjë e në rritje. Si rezultat, numri i markave të krijuara si rezultat i bashkimit të një prodhuesi OEM dhe një kompanie pronare të markës është sot i krahasueshëm me numrin e markave "të ndershme" me prodhimin e tyre.

Skema e përgjithshmedeputet3-tregu. Kompanitë globale, duke pasur si kapacitet prodhues ashtu edhe një markë të njohur, nuk mund ose nuk dëshiron të plotësojë të gjithë kërkesën. Kompanitë me objekte prodhuese kanë aftësia prodhuese plotësojnë kërkesën, por nuk kanë mundësi të hyjnë drejtpërdrejt në tregun e konsumit. Shfaqet një vrimë “e zezë” në fushën e markës, duke tërhequr të gjithë ata që duan të fitojnë para në treg.

Anatomia e markave të tilla "me dy anëtarë" do të jetë detyra e materialit të sotëm.

Historia e termit

Le të bëjmë një rezervë se përdorimi i fjalës "OEM" në kuptimin e saj aktual është, në parim, analfabet. Por shpejtësia e zhvillimit të këtij fenomeni e ka tejkaluar shumë shpejtësinë e zhvillimit të aparatit konceptual për të. Prandaj, ka shumë konfuzion në terminologji, nuk ka marrëveshje për përdorimin e emërtimeve të caktuara. Megjithatë, fjalët OEM, OEM-it, s-OEM-lenny tashmë kanë hyrë në qarkullim të gjerë, kështu që ne do t'i përdorim ato për momentin.

OEM është një shkurtim për Prodhuesi i Pajisjeve origjinale në anglisht (-ing), domethënë prodhuesi (prodhimi) i pajisjeve parësore. Ky term përdorej në industrinë e automobilave për t'iu referuar prodhuesit të përbërësve individualë të një makine, i cili i prodhon ato për kompaninë që prodhon produktin përfundimtar. Kjo do të thotë, kompania prodhuese OEM prodhon këtë ose atë pajisje, të cilat më pas do të përfshihen nga kompania blerëse në produktin e përfunduar - makinën dhe do të shitet nën emrin e markës së kësaj kompanie blerëse. Një kompani e tillë blerëse quhet Rishitës i vlerës së shtuar (VAR), domethënë një shitës që shet mallra me vlerë të shtuar (vlerë). Një "vlerë/vlerë e shtuar" e tillë në këtë rast është montimi dhe markimi.

Në industrinë e kompjuterave, OEM është bërë një formë shumë e popullarizuar e bashkëpunimit të gjithë kompjuterët sot janë montuar nga komponentë të prodhuar nga kompanitë prodhuese OEM. Është prej këtu që termi "OEM" erdhi në masa. Njësitë individuale - komponentë kompjuteri - të prodhuara në kuadër të bashkëpunimit OEM filluan të hyjnë në tregun e shitjes me pakicë, ku fituan popullaritet për shumë më tepër. çmim të ulët. Koncepti i "paketimit OEM" është vendosur fort në fjalorin"shkencëtar i avancuar i kompjuterave"

Çfarë do të ndodhë nëse prodhuesi OEM fillon të prodhojë jo vetëm përbërës individualë, por të gjithë produktin? Me zhvillimin e kapaciteteve prodhuese në Azinë Juglindore, kompanitë VAR ia kanë bërë vetes këtë pyetje gjithnjë e më shpesh. Transferimi i të gjithë procesit të prodhimit, nga blerja e lëndëve të para tek montimi, në duar "të huaja" është bërë një vazhdim absolutisht logjik i tendencave të specializimit dhe kontraktimit. Të gjithë duhet të bëjnë atë që bëjnë më së miri. Në prodhim sot, më mirë do të thotë më lirë. Prandaj, migrimi i proceseve të prodhimit në rajonet me kosto të ulët të prodhimit ishte i shpejtë dhe i pandalshëm.

Pikërisht këtu, më parë i qartë dhe i kuptueshëm, termi "OEM" filloi të "bëhej me re" dhe "mjegull", duke marrë kuptime dhe varietete të reja.

Çështja është se prodhim modern– një proces kompleks dhe me shumë faza. Skematikisht mund të ndahet në hapat e ardhshëm:

Analiza e marketingut nevojat e klientit

Gjenerimi i një ideje të re produkti

Formulimi i specifikimeve të përgjithshme teknike

Zhvillimi i dizajnit dhe diagramit teknik (mund të shkojë në mënyrë të ndryshme), krijimi i një prototipi

Testimi, puna për gabimet, krijimi i një prototipi të përshtatshëm për prodhim masiv

Blerja e lëndëve të para, komponentëve, komponentëve

Procesi i drejtpërdrejtë i prodhimit

Kontrolli i cilësisë së produktit, shërbimi pas shitjes

Ky zinxhir nuk merr parasysh punën e R&D që kërkohet për të mbajtur departamentin e K&ZH në formë, në mënyrë që ai të mund të dalë me ide dhe koncepte të denja.

Çdo hallkë në këtë zinxhir mund të jepet jashtë, d.m.th. në duar të gabuara. Për shembull, një prodhues OEM, përveç prodhimit, mund të blejë lëndë të para dhe pajisje, si dhe të "përfundojë" prototipin e klientit në një produkt të përshtatshëm për prodhim masiv. Dhe ndoshta, përveç kësaj, të zhvillohet diagrami teknik pajisje sipas specifikave të klientit. Dhe kështu me radhë. Si rezultat, numri format e mundshme Bashkëpunimi me shitësin me vlerë të shtuar me prodhuesin OEM është shumë i lartë. Nuk ka asnjë klasifikim zyrtar të tyre, kjo ka shkaktuar shumë terma të lidhur si ODM, CM, OIM, etj. Nuk ka asnjë marrëveshje në lidhje me përdorimin e këtyre emërtimeve. Le të përpiqemi t'u japim atyre një klasifikim të përafërt.

CM – Prodhim me kontratë, prodhim me kontratë

Kjo është shkalla më e ulët e përfshirjes së kompanisë prodhuese në proces. VAR zhvillon në mënyrë të pavarur një prototip për prodhimin masiv, blen në mënyrë të pavarur lëndët e para dhe komponentët dhe kryen kontrollin e cilësisë. Prodhuesi ofron vetëm hapësirë prodhimi dhe punë. Ndikimi i kompanisë pronare të markës në procesin e prodhimit është maksimal. Me arsye mund të themi për produktet e prodhuara se ato kanë cilësinë e markës së kompanisë VAR. Kjo skemë është në dispozicion ose për kompanitë e mëdha me përvojë në prodhim, ose për start-up, të krijuar fillimisht sipas kësaj skeme, me personel me përvojë në organizimin dhe kontrollin e prodhimit, zhvillimet teknike. Pra, shumica e kompanive koreane përdorin këtë skemë të veçantë.

Shembull. kompani koreaneMaycomnuk kishte asnjëherë objektet e veta të prodhimit. Deri në vitin 2005, të gjitha produktet e saj, përfshirë.deputet3-lojtarë dhe regjistrues zëri u prodhuan me kontratë në fabrikat koreane. Që nga viti 2005, prodhimi, për të ulur kostot, u zhvendos në Kinë, në objektet e kompanisë Shenzhen Gaoxinqi Technology, por mbeti kontraktual. Kjo është, Teknologjia Shenzhen Gaoxinqi thjesht ofronMaycomhapësirë, pajisje dhe fuqi punëtore, dhe blerja e komponentëve kryhet sipas listës dhe me shpenzimet eMaycomKjo, megjithatë, nuk ndërhyn me kompaninë -C.M.-prodhuesi ndonjëherë demonstron produkte ngaMaycomnën logon e tij - megjithatë, jo për shitje, por vetëm për të demonstruar aftësitë e tij si prodhues me kontratë.

Prodhuar me kontrate ne fotoM- zogXZ-22

ODM – Prodhimi origjinal i pajisjeve, domethënë prodhimi i produkteve primare

Me këtë formë bashkëpunimi, përfshirja e prodhuesit është më e madhe - ai blen në mënyrë të pavarur përbërësit dhe lëndët e para, dhe në mënyrë të pavarur kryen kontrollin parësor të cilësisë. Megjithatë, zhvillimi i produktit mbetet në duart e kompanisë VAR. Vlen të përmenden dy lloje të bashkëpunimit ODM.

Në rastin e parë, kompania VAR krijon në mënyrë të pavarur një prototip të përshtatshëm për prodhim masiv.

Në të dytën, ajo jep vetëm specifikime teknike dhe formulon kërkesat e projektimit. Zhvillimi diagrami skematik bie mbi kompaninë e prodhuesit.

Në rastin e parë, pjesëmarrja e kompanisë pronare të markës nuk është më pak se në prodhimin me kontratë, dhe produkti përfundimtar, në përputhje me rrethanat, ka të gjitha karakteristikat e një "markë".

Por në rastin e dytë tashmë është më shumë pyetje e vështirë. Sigurisht, një kompani VAR nuk ka gjasa të lejojë një skemë me cilësi të ulët dhe të papërdorshme në linjën e prodhimit. Por a mund të thuhet për një produkt, dizajni themelor i të cilit është zhvilluar nga inxhinierët e kompanisë X, se është produkt i kompanisë Y? Është e vështirë të japësh një përgjigje të prerë këtu.

Lloji i parë i bashkëpunimit ODM është tipik për shumë kompani të mëdha, për shembull, Apple, Sony. Si rregull, këto janë kompani që kanë një potencial të mirë marketingu dhe një nivel të lartë të bazës inxhinierike në këtë fushë.

Shembull. Ndoshta shembulli më i famshëmVAR- një kompani që preferonODMskema -AppleKompjuterët. Pishina e sajODM-prodhuesit janë mjaft të mëdhenj dhe përfshijnë kompani të tilla të mëdha tajvaneze siAsustek, Foxconn, Inventec. Pra, për prodhimin 1GPërzierjeu përgjigjAsustek, 1 Gnano - Foxconn, iPod -Foxconn, Inventec.

KompanitëFoxconnnuk arriti të qëndronte në hije: kohët e fundit ka pasur një sërë botimesh që e akuzojnë atë për kushte të padurueshme pune për punëtorët në fabrikën e prodhimitiPod(të ashtuquajturatiPod- qytet) – foto www.mailonsunday.co.uk

Lloji i dytë preferohet nëse kompania ka një aparat të mirë marketingu dhe një departament me përvojë të dizajnit industrial, por nuk dëshiron të krijojë një departament të veçantë inxhinieri dhe dizajni për një zonë të ngushtë, për shembull, MP3 player. Sipas disa raporteve, një skemë e tillë ndiqet, për shembull, nga Philips, megjithëse ky informacion mund të jetë i pasaktë.

Shembull. Deri vonë kompaniaPhilipszotëronte prodhimin më të fuqishëm të gjysmëpërçuesve dhe, ndër të tjera, prodhonte platforma për lojtarët dixhitalë. Këto platforma respektoheshin shumë pasi ato përdoreshin nga prodhuesit kryesorëdeputet3 lojtarë -lumiDheMPIO. Mjaft e çuditshme,deputet3-lojtarë shiten me emrin e markësPhilipsvetë këto platforma nuk janë përdorur, por janë ndërtuar mbi bazën e zgjidhjeve ngaSigmatelosePortaliLojtar. Kjo jep arsye serioze për të dyshuar se zhvillimi i këtyre pajisjeve nuk është kryer ngaPhilips, dhe kompania prodhuese e SingaporitEastech, dhe korporata holandeze jep vetëm specifikime të përgjithshme teknike.

Patate të skuqura nga ishPhilipsmund të gjenden në produktet kineze duke përfshirëBBK, Meizu, por jo në lojtarët e shitur nën markënPhilips(fotodreq3. neto)

Kompanitë VAR shpesh i japin proceset e prodhimit pjesë-pjesë. Kështu, pothuajse të gjitha kompanitë koreane, me përjashtim të MPIO, porosisin dizajnin e produkteve të tyre nga kompani të palëve të treta, ky është sekreti i dizajnit të mirë të pajisjeve të tyre. Ky lloj bashkëpunimi shkon mirë me CM ose ODM - vetëm dy fusha të ngushta të specializuara mbeten në duart e kompanisë VAR: markimi dhe zhvillimi inxhinierik.

Ndarja e punës në prodhimin e një lojtari dixhital tipik korean

Shembull. kompani koreaneCowon- iAudiopërdor shërbimet e një studioje koreane dizajniDadamdizajni. Kjo kompani krijon dizajne për modele ngaCowon, duke filluar që nga modeli i saj i parë, në të njëjtën kohëCowon- iAudio- larg nga klienti i vetëmDadam, mund të telefononi, për shembull, një zhvilluesPMPkoreaneMaksiani, dizajni i sajdeputet-2220 projektuar gjithashtuDadam. Mund të shihen edhe motive të përbashkëta nëiAudio5 dhedeputet-2220, për shembull, duke mbuluar panelin e përparmë me një shtresë të hollë plastike transparente.

iAudio 5në faqen e internetitDizajni Dadam

OEM

Përveç përcaktimit të fenomenit në tërësi, termi OEM përdoret gjithashtu në një kuptim më të ngushtë për të treguar një nga format e tij. Nëse në dy format e mëparshme kompania VAR mori pjesë aktive në zhvillimin e produktit, atëherë skema e quajtur OEM nënkupton që prodhuesi kryen në mënyrë të pavarur të gjithë zinxhirin e proceseve të zhvillimit dhe prodhimit, nga analizimi i nevojave të klientëve deri te kontrolli i cilësisë. E vetmja përgjegjësi që i mbetet kompanisë VAR është marketingu – markimi, shpërndarja, reklamimi. Pjesëmarrja e saj në prodhim është thjesht simbolike. Sigurisht, mund të themi se një kompani VAR me një reputacion të mirë nuk do të shesë nën markën e saj një produkt që nuk arrin një nivel të caktuar për sa i përket karakteristikave të konsumatorit. Por nëse i qasemi zyrtarisht, atëherë produkti i shitur nën markën tregtare të kompanisë pronare të markës në këtë rast nuk mund të quhet produkti i tij - ai është zhvilluar dhe prodhuar nga një kompani tjetër. Me këtë formë bashkëpunimi, bileta e hyrjes për një kompani VAR është shumë e lirë: gjithçka që duhet të bëjë për të hyrë në treg është të krijojë një koncept. markë tregtare dhe gjeni një furnizues. Nuk është për t'u habitur që markat e këtij lloji zënë sot një pjesë të konsiderueshme të tregut në aspektin sasior.

Shembull. KompaniaIksing- rezultat i bashkëpunimit koreanTechnoniaInc., përgjegjëse për zhvillimin dhe Yusan Industries LTD, përgjegjëse për prodhimin. Produkti i tyre i fundit është një familjeTM- S: TM- S1, TM- S2 dheTM- S3, krijuar "bazuar në"iPodnano. Tre lloje të projektimit të rastit u zhvilluan me kujdes - "në rezervë". Për shkak të dobësisë së departamentit të marketingut dhe papërgatitjes së kompanisë për të kërkuar blerës të huaj, u gjet një partner - kompaniaSafa. Ky i fundit, megjithëse kishte shumë vite përvojë në zhvillimin e pavarur të lojtarëve dixhitalë, nuk e përçmoi dizajnin e suksesshëm. Kështu lindi modeljaSafaSS110. Por punonjësit sipërmarrësSafanuk u ndal me kaq dhe rishiti modelin gjermanMaxfield. Kështu u shfaqMaksMëkati, OEMngaOEM-A. Dhe për opsionin e tretë, më pak të suksesshëm të dizajnit, kërkimi për një blerës është ende në vazhdim.

"Fytyrat"TM- S

Llojet e markave OEM

Ekzistojnë disa lloje të markave OEM në tregun e luajtësve dixhitalë.

Lloji i parë– kompani nga tregje të tjera, shpesh krejtësisht të ndryshme, që kanë prodhimin dhe historinë e tyre atje, por vendosën të shtojnë MP3 player në asortimentin e tyre si një produkt asortimenti. Kjo mund të bëhet për qëllime promovuese, lojtarët këtu veprojnë si suvenire dhe dhurata.

Shembull. kompaniaDisneyNuk mund të fajësohet se ka një traditë të gjatë të projektimit dhe prodhimit të pajisjeve portative audio. Megjithatë,deputet3-lojtarët nën këtë markë janë të pranishëm në treg, në veçanti,deputet4-lojtarPërziejiniMaks. Për më tepër, në këtë rast nuk është "i pastër"OEM, por më tepërODM, mund ta dalloni nga forma karakteristike e tastit të lundrimit.

DisneyPërziejiniMaks

Mund të ketë gjithashtu një dëshirë për të nxjerrë vlerë shtesë nga marka juaj. Numri i kompanive të tilla nuk mund të numërohet; Për më tepër, shumica e këtyre kompanive kanë një reputacion të merituar dhe të rëndësishëm, produktet nën markat e tyre zakonisht merren seriozisht dhe me interes. Kjo çon në situata ku media i kushton mjaft vëmendje një pajisjeje të zakonshme, jo interesante nga një "prodhues kryesor" i blerë sipas një marrëveshjeje OEM, duke injoruar një zhvillim vërtet interesant, origjinal nga një kompani pak e njohur.

Shembull. Pasi në Evropë, amerikanët habiten kur mësojnë se kompaniaÇaj, rezulton, "prodhon"deputet3-lojtarë. Dhe kur pas kësaj arrijnë në Kore apo Kinë, habiten edhe më shumë kur i shohin këto modele me emra krejtësisht të ndryshëm.

TEACdeputet-400, akaMurodeputet-200. Siç sugjeron emri, evropianët e vlerësojnë këtë model 200 pikë më lart se koreanët

Sidoqoftë, ndonjëherë një bashkëpunim i tillë e bën prodhuesin të interesohet vërtet për tregun MP3 dhe më vonë të hyjë në të me zhvillime të pavarura.

Shembull. KompaniaSandiskfilloi imjadeputet3-biznes meOEM- bashkëpunim me një kompani koreaneCenix. Megjithatë, duke parë potencialin e tregut, ajo kaloi shpejt nëODMskemë, duke kaluar në zhvillimin e pavarur të pajisjeve, dhe tani po lëviz me shpejtësi drejt shndërrimit në një lojtar global nëdeputet3-tregu.

Luajtësi i audios dixhitale SanDiskAinjëjtëCenix MP-480

Karakteristika kryesore e këtij lloji është prania e objekteve të veta të prodhimit ose të paktën departamenti i tij i kërkimit dhe zhvillimit, i fokusuar, megjithatë, jo te lojtarët, por në produkte ose fusha të tjera të veprimtarisë.

Lloji i dytë mund të quhen marka zombie. Këto janë marka të respektuara, shpesh me një histori të gjatë të zhvillimit të brendshëm. Por në një fazë ata kufizuan plotësisht prodhimin, dhe më shpesh sesa jo, ndryshuan pronarin. Tani gjithçka që mbetet prej tyre është logoja nën të cilën shiten produktet e blera sipas skemës OEM. Pronarët e rinj të markës, natyrisht, nuk i thonë asgjë blerësit përfundimtar për këtë, por, përkundrazi, bërtasin me zë të lartë për traditat qindravjeçare të cilësisë, etj. Kjo është skema më e pandershme OEM, në kufi me mashtrimin. Në shumicën e rasteve, pronarët e markave duan të marrin maksimumin prej tyre, dhe si rezultat, lojtarët janë vetëm pjesë e një ombrellë të gjerë produkti të produkteve të ndryshme.

Shembull 1. KompaniaAkaiSi prodhues i pajisjeve audio të nivelit të lartë nga Japonia, ai vdiq shumë kohë më parë. Megjithatë, pas vdekjes ajo vazhdon të prodhojë produkte të ndryshme, duke përfshirëdeputet3-lojtarë që kanë një "ngjyrë" të dukshme kineze.

Akai MP-5600EDAinjëjtëLuxpro EZShare

Shembulli 2. KompaniaMPmanishte një shpikësdeputet3-lojtar. Sot, produktet e prodhimit kinez me cilësi të ulët shiten në tregun evropian me emrin e saj të markës. Për më tepër, nga slogani “ShpikësitdeputetPronarët e markave me 3 lojtarë nuk refuzojnë.

Lloji i tretë– markat e reja të krijuara posaçërisht për projektet OEM. Ndryshe nga dy llojet e para, marka të tilla nuk mund të gëzojnë reputacionin dhe famën e fituar për meritat e kaluara, pronarët e tyre duhet të fillojnë gjithçka nga e para. Këto marka mund të quhen më të ndershmet, reputacioni dhe suksesi i tyre përcaktohen plotësisht nga një përzgjedhje e ekuilibruar e furnitorëve, kompetentë politika e marketingut. Ka gjithashtu markat e çadrave, ku lojtarët MP3 janë vetëm një nga artikujt dhe markat e specializuara të MP3. Në shumicën e vendeve, marka të tilla kanë arritur sukses të konsiderueshëm.

Shembull. KompaniaTrekstorarriti sukses të prekshëm në Gjermani, duke shitur një gamë të gjerë pajisjesh kineze dhe koreane nën markën e saj. Përzgjedhja e arsyeshme e linjës së produktit, marketingu origjinal dhe intensiv e bënë markënTrekstornjë lojtar i rëndësishëm si në Gjermani ashtu edhe në një numër vendesh të Evropës Lindore.

“Më e shtrenjtadeputet3-lojtar në botë"TrekstorOrganixAri, akai- rruaza400 ne nje pallat tjeter

Klasifikimet alternative

Klasifikimi i mësipërm mund të jetë objekt kritike. Fakti është se nuk ka asnjë marrëveshje të vetme për përdorimin e termave OEM dhe ODM. Ata shumë shpesh ndryshojnë vendet, dhe OEM tregon atë që kemi përshkruar si ODM dhe anasjelltas. Është e vështirë të kuptosh se si të përdoret e gjithë kjo terminologji në mënyrë korrekte, sepse... këto shkurtesa janë shkëputur prej kohësh nga kuptimi i tyre origjinal dhe janë bërë jetën e vet. Ne përdorim opsionin më të popullarizuar, siç e kuptojnë kompanitë e zakonshme aziatike: OEM - "ne vendosim markën tuaj produkt i përfunduar", dhe ODM - "ne do të bëjmë atë që ju dëshironi." Edhe pse për shumë prej tyre shprehja “OEM/ODM mirëpritur” është kthyer tashmë në një mantër të pakuptimtë për tërheqjen e klientëve, kuptimin e së cilës ata nuk e mendojnë.

Në versionet e tjera të terminologjisë ekziston koncepti i OIM - Prodhimi i idesë origjinale, prodhimi i një ideje primare. Një term disi i ngathët që ka për qëllim të ndajë zhvillimin e pavarur të ideve të produktit nga propozimet zgjidhje të gatshme nga prodhimi ODM, d.m.th. prodhimi sipas kërkesave të kompanisë kliente. Në parim, OIM mund të quhet sinonim për OEM në kuptimin në të cilin u dha më sipër.

	Opsioni 1	Opsioni 2
Prodhuesi kryen të gjithë zinxhirin e prodhimit nga gjenerimi i ideve deri te kontrolli i cilësisë së produktit	OEM (Prodhimi i pajisjeve origjinale)	OIM (Prodhimi i ideve origjinale)
Kompania VAR jep gjeneral termat e referencës, prodhuesi zhvillon dizajnin e produktit dhe zbaton procesi i prodhimit		ODM (Prodhimi i pajisjes origjinale)
Kompania VAR zhvillon plotësisht dizajnin e produktit, prodhuesi është përgjegjës vetëm drejtpërdrejt për procesin e prodhimit	ODM (Prodhimi i pajisjes origjinale)	OEM (Prodhimi i pajisjeve origjinale) ose EMS (Shërbimet e prodhimit elektronik)

Opsionet për klasifikimin e llojeve të bashkëpunimit midis prodhuesve dhe rishitësve. Opsioni i dytë është më i saktë, por i pari është më i zakonshëm

Motivet e kompanive VAR

Motivet që i shtyjnë kompanitë drejt bashkëpunimit CM ose ODM janë të qarta - kjo është për të ulur kostot e prodhimit. Është më e vështirë për konsumatorin mesatar të kuptojë motivet e kompanive që bashkëpunojnë sipas skemës OEM. Pse ata preferojnë të investojnë në krijimin e një marke të re në vend që të blejnë mallra nën markën e prodhuesit? Një nga arsyet është dobësia e markave të prodhuesve. Ata, si rregull, kanë emra që tingëllojnë disonant, logo të papërshkrueshme, mungesë të identiteti i korporatës, ide.

Shembull. Si rregull, emrat e standardeve të tregtisë kineze janë ose disonantë dhe të vështirë për t'u shqiptuar në gjuhët evropiane, ose ato janë kopje "të modifikuara" të emrave të markave të njohura, dhe ndonjëherë ato janë thjesht qesharake.

Nga ana tjetër, ata janë të tillë kryesisht sepse prodhuesit e dinë që blerësi do të preferojë të vendosë "vulën" e tij në produkt. Ata kanë nevojë për markat e tyre vetëm si shembull.

Ndonjëherë "marka" e prodhuesit mund të jetë e tillë

Arsyeja kryesore për atraktivitetin e krijimit të brezave "tuaj" është diçka tjetër. Ai i jep kompanisë kontroll të plotë mbi produktin dhe siguron që ai të mos shfaqet në kompanitë konkurruese. Rëndësia e këtij faktori është e vështirë të mbivlerësohet: në kushtet e një monopoli kaq të kufizuar, kompania mund të kontrollojë nivelin e përfitimit, dhe kjo mund ta përmirësojë ndjeshëm atë. gjendjen financiare. Një tjetër mundësi e rëndësishme: zgjedhja e modeleve më të suksesshme nga shumë prodhues dhe përfshirja e tyre në një gamë të vetme dhe të gjerë produktesh të markës suaj. Një gamë e ngushtë dhe e pabalancuar produktesh është një problem për shumicën e furnizuesve të vegjël aziatikë. OEM ju jep një mënyrë rreth tij. Kështu, marka juaj bëhet një mjet që ju lejon afatshkurtër fitoni një nivel të lartë shitjesh me një marzh të lartë fitimi.

Pse është kjo veçanërisht e vërtetë për lojtarët dixhitalë? Siç e kemi theksuar më herët, arsyeja për këtë është vakuumi i markës, oferta e kufizuar konkurruese nga furnitorët tradicionalë. Kjo krijon një klimë serë për markat OEM dhe promovon shfaqjen dhe zhvillimin e tyre.

Dinamika e bashkëpunimit ndërmjet prodhuesve dhe rishitësve

Fotografia në tregun CM-ODM-OEM nuk është statike. Kompanitë VAR shpesh kalojnë nga një formë bashkëpunimi në tjetrën: duke humbur interesin në çdo drejtim, ato kalojnë nga CM në ODM dhe madje edhe OEM, duke vendosur gjithnjë e më shumë "shqetësime" në duart e kompanisë prodhuese.

Shembull. franko-amerikaneRCA-Tomsonme markën tuajLyraishte ndër pionierët e tregut të lojtarëve dixhitalë. Megjithatë, sot shumica e asortimentit të saj përbëhet ngaOEM-produkte.

RCA M5002DheMSI P610

Në të kundërt, ndërsa interesi për një produkt rritet, pronarët e markave mund të marrin gjithnjë e më shumë, duke lëvizur në drejtim të kundërt, nga OEM në ODM dhe madje edhe CM (shih më lart për Sandisk).

Nga ana tjetër, atë që prodhuesi CM nuk ëndërron të marrë markë e vet dhe merrni fitim të plotë nga produkti juaj? Kompanitë Tajvaneze dhe Hong Kong madje dolën me shkurtesën e tyre për këtë - OBM, Own Brand Manufacturing, prodhim për markën e tyre. Rruga e çdo kompanie ambicioze aziatike është nga CM përmes ODM dhe OEM në OBM. Kështu dalin markat e reja që kanë një përvojë të pasur në zhvillim dhe prodhim.

Shembull.AVKonceptiPronatI kufizuar, ish-partner i prodhimitlumierdhi ngaC.M.-prodhuesi te pronari i markësSigneo, jo marka më e fundit në tregun japonez. Tani ata vetë veprojnë siVAR-rishitës dhe blerje nëOEMkushtet e produkteve të kompanive kineze dhe koreane

Hapat e parë në markëAVKonceptibërë në 2001-2002: markë tregtareShpirt, sipas të cilit shiteshin në disa marketeCD- deputetZhvillimi me 3 lojtarëlumi

Aspekti moral i problemit

Për blerësin mesatar, disponueshmëria markë tregtare kompania në produkt duhet ende të nënkuptojë se produkti është projektuar dhe prodhuar nga ajo kompani. Prodhimi CM ose ODM tashmë i shkakton atij mosbesim: fakti që japonezët, gjermanët apo kompani amerikane dorëzimi i prodhimit të drejtpërdrejtë në duart e "disa kinezëve" perceptohet si një e keqe, edhe pse tani e pashmangshme. Fakti që nëse ky produkt do të prodhohej në Japoni, Gjermani apo SHBA, atëherë ndoshta blerësi nuk do të kishte para të mjaftueshme për ta blerë atë, nuk e shqetëson atë. Ai nuk dëshiron të dijë se, ndryshe nga kinezët, as ai dhe as japonezët, evropianët apo amerikanët nuk do të punojnë për 10 dollarë në muaj, gjë që e bën prodhimin në këto territore joprofitabile. Blerësi do të thotë se korporatat i bëjnë të gjitha këto vetëm për hir të fitimeve të tyre dhe ai do të ketë të drejtë. Ai, megjithatë, nuk mendon për faktin se kompanitë e marrin këtë fitim duke bërë një vëllim më të madh të shitjeve duke i ofruar mallra me çmim më të ulët.

A do të dëshironte një blerës i pakënaqur me cilësinë "kineze" të ndryshonte vendet me të?

Nuk duhet të harrojmë se është një kompani e rrallë që i përmbahet verbërisht një skeme. Në asortimentin e shumë, përfshirë markat globale, mund të gjeni të dy produktet e bëra sipas skemës ODM dhe produktet OEM.

Shembull. SingaporiKreativeështë një nga liderët në fushën e zhvillimitdeputet3-lojtarë, gjë që nuk e pengon atë që ndonjëherë t'i drejtohetOEM- bashkëpunim. Po modelSF-3700 nga një kompani koreaneSorellishte duke bërë pazarKreativenëOEMkushte dhe shitet me emrinMuvoVidz

Pasoja e kësaj është konfuzioni përfundimtar i blerësit. Shumë e dukshme ndonjëherë nivele të ndryshme produktet e shitura nën një markë, mungesa e stilit të prodhuesit dhe zhvilluesit në modele individuale. Besimi i markës është gërryer. Kjo situatë është edhe më e ndërlikuar sesa thjesht një rënie e përgjithshme e cilësisë, pasi disa artikuj mund të kenë një nivel të lartë të karakteristikave të konsumatorit, ndërsa të tjerët qartësisht "dështojnë". Reputacioni i markës vuan nga kjo, pasi edhe "blerësi i zakonshëm" famëkeq fillon të hamendësojë se diçka është e ndyrë.

Sidoqoftë, kur disa konsumatorë humbasin besimin në markat, ata fillojnë të shikojnë nga afër karakteristikat objektive, të kërkojnë vlerësime të atyre që blenë produktin - në përgjithësi, mendoni, që është një proces pozitiv.

Nëse CM dhe ODM, domethënë mënyrat më "të ndershme" të organizimit të zinxhirit të prodhimit dhe shitjes sot, shkaktojnë konsumatorin emocione negative, atëherë çfarë ndodh me OEM? Asnjë kompani e vetme, natyrisht, nuk do t'i thotë sinqerisht fytyrës së tij: "Po, ne vetë nuk zhvillojmë apo prodhojmë asgjë, ne thjesht kompani tregtare, pronarë të markave. Ne i kemi blerë këto produkte nga furnitorët nga Azinë Juglindore, duke u përpjekur të zgjedhë më të denjën prej tyre. Ne vendosim markat tona tregtare mbi to, në mënyrë që të mund t'i besoni cilësisë së tyre, të cilën ne monitorojmë." Për blerësin mesatar, ky koncept është shumë konfuz dhe nuk do të frymëzojë besim. Prandaj lind nevoja për mashtrim të drejtpërdrejtë. Në vendet me një traditë të pasur të prodhimit të elektronikës së konsumit, kompanitë e markës mund ta quajnë veten prodhues vendas.

Shembull. Neonumerikee quan veten "markëFrancaise"(markë tregtare franceze), dhe çështja e kombësisë së zhvilluesve dhe prodhuesve shmanget me kujdes. Megjithatë, slogani i saj është dizajn dhe teknologji.

Neo SafaLCDAinjëjtëSafa SR-M800F.Një prekje interesante në psikologjinë e rishitësve evropianë është se ata shpesh përfshijnë emrat e markave të kompanive prodhuese në emrat e modeleve të tyre

Për shtetet e tjera, gënjeshtrat shkojnë më tej. Markës i është caktuar kombësia e një vendi, produktet e të cilit janë të besuara nga popullsia: Evropa Perëndimore, Japonia, SHBA, Korea. Për të shmangur ndjekjen penale, një kompani e tillë guaskë me të vërtetë mund të regjistrohet në këtë shtet.

Rishitësi nuk është në gjendje të eliminojë plotësisht rrjedhjen e informacionit në lidhje me gjendjen reale të punëve. Megjithëse OEM zakonisht i jep rishitësit të drejtën ekskluzive për të shitur modelin sipas marrëveshjes, kjo marrëveshje është pothuajse gjithmonë e kufizuar në një ose më shumë vende. Në vende të tjera, ky model do të shitet me marka të tjera. Në kushtet e transparencës moderne të informacionit, ky fakt herët a vonë bëhet i njohur për një numër të caktuar përdoruesish. Përveç kësaj, ndonjëherë ndodhin mbivendosje dhe një model nga një treg i huaj përfundon në tregun vendas, duke pasur dizajnin dhe karakteristikat e një modeli rishitës VAR, por një markë tjetër. Për më tepër, një prodhues i kujdesshëm shpesh bën disa opsione të projektimit për të "mjerë" të njëjtin treg dy ose më shumë herë, kjo gjithashtu nuk i shpëton blerësit të vëmendshëm.

Shembull. Për modelin tuajTuny8 kompani koreaneDynetelbëri dy versione të kasës, njëra me kontrolle me prekje, tjetra me ato të rregullta. Në disa vende, këto variante shiteshin me emra të ndryshëm markash.

Ka edhe raste të mashtrimit kur një prodhues shkel marrëveshjet dhe shet të njëjtin model me kushte OEM disa blerësve në të njëjtën kohë. E gjithë kjo e bën markën e rishitësit shumë të prekshme ndaj PR "të zezë". Kompanitë konkurruese shpesh bëjnë përpjekje për t'i sjellë atij "ujë të pastër", dhe ai përgjigjet në të njëjtën mënyrë. Kështu, koncepti i një marke OEM, e cila nuk përmban asgjë imorale në vetvete, është endur dendur në një rrjet gënjeshtrash dhe skandalesh. Si rezultat, shpesh ka një atmosferë jo shumë të shëndetshme rreth markave OEM.

Si mund të dalloni një markë OEM nga një "e vërtetë"?

Së pari, në shumicën e rasteve, markat OEM janë të kufizuara gjeografikisht. Nëse një kërkim në internet nuk gjen produkte të një marke të caktuar në shitje jashtë vendit, kjo është një arsye për dyshim.

Shembull. Nëse lojtarët janë të markëseDizajnE vështirë për t'u gjetur jashtë Britanisë së Madhe, është logjike të supozohet se kjo markë është me origjinë lokale. Duke marrë parasysh sukseset e fundit të industrisë elektronike angleze në fushën e prodhimit të lojtarëve, mund të konkludojmë se jemi përballëOEM- markë.

Së dyti, modelet nga prodhuesit origjinalë zakonisht kanë një lloj ideje unifikuese, vazhdimësi në ndërfaqe dhe dizajn. Nëse pajisjet nën një emër marke janë krejtësisht të ndryshme nga njëra-tjetra, kjo është gjithashtu një arsye për dyshim.

Së treti, prodhuesit origjinalë rrallë kanë një të gjerë gamën e modelit– ata thjesht nuk kanë burime të mjaftueshme për këtë. Nëse ka më shumë se 3-4 modele në linjën e kompanisë, atëherë kjo është një arsye për dyshim.

Shembull. Gama e gjerë dhe e larmishme e produkteve francezeInovix jo vetëm që tërheq blerësin, por gjithashtu shërben si një tregues i asaj që është para tij -OEM- markë

Së fundi, ka tregues të tjerë, si emrat e skedarëve të firmuerit, regjistrimi i një faqeje gjoja zyrtare në internet me një kompani lokale shpërndarjeje, si dhe një mohim jashtëzakonisht energjik dhe i zemëruar nga përfaqësuesit e kompanisë të natyrës së saj OEM. Dyshime të veçanta vihen tek kompanitë që pretendojnë se e kanë origjinën nga vende që nuk kanë parë përparime në elektronikën portative vitet e fundit: Britania e Madhe, Gjermania, Franca, Japonia dhe SHBA.

Gjëja kryesore për të kujtuar është se OEM në vetvete nuk është e keqe. Në fakt, është vetëm një metodë shpërndarjeje. Media shpesh akuzon kompanitë që zotërojnë markat OEM për mbështetje të cilësisë së dobët të shërbimit, si dhe një tendencë për t'u zhdukur papritur, duke e lënë përdoruesin vetëm me produktin e blerë dhe keqfunksionimet e tij të mundshme. Por sot, prodhuesi origjinal mund të zhduket lehtësisht në një moment - kjo tashmë ka prekur kompanitë e mëdha si Rio Audio, çfarë mund të themi për kompanitë e vogla koreane! Pra, për sa i përket besueshmërisë dhe cilësisë së shërbimit, nuk ka ndonjë ndryshim të veçantë midis një marke OEM dhe prodhuesit origjinal, të parët ndonjëherë janë madje të preferueshëm për shkak të burimeve të mëdha pas tyre.

Sidoqoftë, njohja e prodhuesit origjinal shpesh ju lejon të mësoni më shumë për produktin, kohën e lëshimit të firmware-it të ri dhe nuancat e përdorimit të tij. Për disa, ai ofron një shans për t'u bërë anëtar i komunitetit global të përdoruesve të pajisjeve. Prandaj, për një përdorues "të avancuar", kërkimi i tyre është një detyrë e justifikuar.

Të njohura në kategorinë: