Shtëpi › Trashëgimia dhe dhurimi › Konferenca rajonale e të rinjve në Moskë "Rritja profesionale dhe e karrierës së të rinjve - perspektivat dhe realitetet. Seminare metodologjike për çështjet e punësimit për të diplomuarit e institucioneve të arsimit profesional në rajonin e Moskës Faktorët në rritjen e konkurrencës

Konferenca rajonale e të rinjve në Moskë "Rritja profesionale dhe e karrierës së të rinjve - perspektivat dhe realitetet. Seminare metodologjike për çështjet e punësimit për të diplomuarit e institucioneve të arsimit profesional në rajonin e Moskës Faktorët në rritjen e konkurrencës

480 fshij. | 150 UAH | $7,5 ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Disertacioni - 480 RUR, dorëzimi 10 minuta, rreth orës, shtatë ditë në javë dhe pushime

240 fshij. | 75 UAH | $3,75 ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Abstrakt - 240 rubla, dorëzimi 1-3 orë, nga ora 10-19 (koha e Moskës), përveç të dielës

Krokhin Alexander Gennadievich. Rritja e konkurrencës së bizneseve të vogla në këtë fushë tregtia me shumicë: Dis. ...cand. ekon. Shkenca: 08.00.05: Moskë, 2002 174 f. RSL OD, 61:03-8/1255-6

Hyrje

Kapitulli 1. Gjendja aktuale e sipërmarrjes tregtare të vogël në Rusi 9

1.1. Llojet kryesore të bizneseve të vogla 9

1.2. Roli i biznesit të vogël në ekonominë e vendeve të zhvilluara 17

1.3. Dinamika dhe përbërja sektoriale e ndërmarrjeve të vogla në Rusi 27

1.4. Veprimtaria e biznesit bizneset e vogla tregtare 40 për skenë moderne

Kapitulli 1 Përfundime 47

Kapitulli 2. Aspekte teorike të shitjes personale për bizneset e vogla me shumicë 50

2.1. Faktorët për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla me shumicë 50

2.2. Ndikimi i karakteristikave të tregtisë me shumicë në politika e marketingut 75 ndërmarrje të vogla të tregtisë me shumicë

2.3. Thelbi dhe roli i shitjes personale në politikën e marketingut të ndërmarrjeve të vogla me shumicë 92

Kapitulli 2 Përfundime 104

3.1. Fazat kryesore të procesit të shitjes personale 106

3.2. Rezultatet e zbatimit praktik të metodologjisë së zhvilluar në 137 aktivitete të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë në Moskë

Përfundimi 150

Lista e literaturës së përdorur 156

Aplikimet 170

Hyrje në veprën

Rëndësia e temës së kërkimit. Kalimi në marrëdhëniet e tregut në ekonominë ruse shoqërohet me vështirësi të caktuara: rënia e prodhimit vazhdon, ristrukturimi strukturor i ekonomisë po kryhet me një ritëm të ngadaltë dhe përparimi shkencor dhe teknologjik është ngadalësuar ndjeshëm.

Në të njëjtën kohë, formimi i themeleve ekonomia e tregut shoqëruar me krijimin e pashmangshëm të strukturave sipërmarrëse. Realiteti i këtij procesi njihet përgjithësisht, por ende nuk është zhvilluar një qëndrim i qartë ndaj tij. Pavarësisht nga rëndësia e pamohueshme e biznesit të vogël për ekonominë ruse, absolutizimi i tij është po aq i rrezikshëm sa edhe nënvlerësimi i tij.

Sektori i biznesit të vogël kryen një sërë funksionesh të rëndësishme në ekonominë e vendit: së pari, ai siguron lëvizshmërinë e nevojshme në kushtet e tregut; së dyti, shërben si një terren testimi për testimin dhe testimin e ideve, produkteve ose shërbimeve të reja; së treti, biznesi i vogël krijon kushtet e nevojshme për tregun e konkurrencës, larminë e formave të tij, etj. Zhvillimi i gjerë i bizneseve të vogla bën të mundur krijimin e vendeve të reja të punës, gjë që është e rëndësishme duke pasur parasysh papunësinë ekzistuese; rimbushja e tregut të konsumit me mallra dhe shërbime; formojnë një shtresë pronarësh-sipërmarrësish etj.

Në vitet e fundit, sektori i biznesit të vogël është zgjeruar ndjeshëm dhe roli i tij në ekonominë ruse është rritur kryesisht për shkak të politikave të liberalizimit. aktiviteti ekonomik. Sot në Federata Ruse janë rreth 850 mijë biznese të vogla. Mungesa e mbështetjes reale financiare dhe ekonomike nga shteti e bën problem mbijetesën çështje e brendshmeçdo kompani.

Në rrethana të tilla, mungesa e një linje të qartë të sjelljes së tregut, strategjia e marketingut rezulton të jetë katastrofike për një ndërmarrje të vogël tregtare me shumicë, duke çuar shpesh në probleme me aftësinë paguese dhe kosto të larta, duke kërcënuar përfundimisht vetë ekzistencën e ndërmarrjes. Prandaj, ekziston një nevojë objektive për të parashikuar

4 bëni ndryshime në mjedisi i jashtëm, zhvillojnë në mënyrë të pavarur një politikë marketingu, d.m.th. studim mjedis konkurrues, identifikoni nevojat e klientëve, pozicionin në treg, përcaktoni prioritetet e shitjeve, etj. Një nga komponentët kryesorë të politikës së marketingut për ndërmarrjet tregtare me shumicë është sigurisht sistemi i promovimit të produktit. Në këtë drejtim, me interes të madh shkencor është përcaktimi i më së shumti organizimi racional një sistem promovimi që merr parasysh kufizimet objektive të një ndërmarrje të vogël tregtare me shumicë dhe ju lejon të arrini rezultate maksimale.

Problemet e sipërmarrjes, marketingut dhe menaxhimit në bizneset e vogla, si dhe aspektet kryesore të shitjes personale, pasqyrohen në veprat e shkencëtarëve të tillë rusë si Bagiev G.L., Blinov A.O., Lapusta M.G., Naumov V.N., Pankratov F.G., Popov E.V. dhe të tjerë, si dhe tregtarët e huaj Machado R., Futrell C., Chandezon J., Deyan A., Stevens N., His-rick D., Hopkins T. et al.

Hulumtimet kanë treguar se parimet dhe metodat e organizimit të promovimit të mallrave dhe shërbimeve të rekomanduara në literaturë, si rregull, synojnë të mesme dhe ndërmarrjet e mëdha me mundësi të gjera, si në financiarisht, dhe në drejtim të përzgjedhjes së personelit të përshtatshëm. Fushatat e promovimit të shitjeve në shkallë të gjerë nuk mund të përdoren nga bizneset e vogla. Sistemi i promovimit në ndërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë ka dallime domethënëse nga një proces i ngjashëm në ndërmarrjet e mesme dhe të mëdha.

Kështu, rëndësia, rëndësia ekonomike kombëtare, natyra e pazgjidhur e një numri problemesh dhe nevoja për të zhvilluar dhe krijuar një sistem për promovimin e mallrave të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, i cili lejon rritjen e konkurrencës së tyre në kushte moderne, përcaktoi zgjedhjen e temës, qëllimin e saj, objektivat, drejtimet kryesore të kërkimit dhe përmbajtjen e punës së disertacionit.

Qëllimi i punës konsiston në zhvillimin e rekomandimeve metodologjike për rritjen e konkurrencës së bizneseve të vogla në fushën e tregtisë me shumicë gjatë përdorimit të shitjeve personale në fushën e promovimit të mallrave nga bizneset e vogla në kushte moderne.

Për të arritur këtë qëllim, ishte e nevojshme të zgjidhej sa vijon detyrat:

analizoni gjendjen aktuale të bizneseve të vogla tregtare në Rusi;

identifikimi i faktorëve për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

të përcaktojë vendin e marketingut në sistemin e sigurimit të konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

të zbulojë thelbin dhe rolin e shitjes personale në politikën e marketingut të ndërmarrjeve të vogla tregtare me shumicë;

të zhvillojë një algoritëm për shitjet personale nga agjentët e shitjeve të ndërmarrjeve të vogla me shumicë, duke marrë parasysh specifikat e industrisë dhe madhësinë e ndërmarrjeve.

Objekti i studimit janë ndërmarrje të vogla tregtare me shumicë që operojnë në një mjedis konkurrues.

Lënda e hulumtimitështë procesi i përdorimit të shitjes personale në fushën e promovimit të mallrave nga ndërmarrjet e vogla me shumicë.

Baza teorike dhe metodologjike e studimit shërbeu punët e brendshme dhe specialistë të huaj mbi problemet e sipërmarrjes, menaxhimit dhe marketingut të ndërmarrjeve të vogla.

Burimet fillestare të informacionit ishin literatura speciale për problemin në studim, të dhëna nga Komiteti Shtetëror i Statistikave të Federatës Ruse mbi aktivitetet e ndërmarrjeve të vogla, materialet rregullatore, rezultatet e anketimit të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë dhe burime të tjera.

Si mjet kërkimor u përdorën metoda statistikore për të studiuar tregun e biznesit të vogël, metoda analiza ekonomike veprimtaritë e ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, metoda vlerësimet e ekspertëve, metoda e vrojtimit, vrojtimi, klasifikimi.

Risi shkencore përbëhet nga një studim gjithëpërfshirës aspektet teorike rritja e konkurrencës së bizneseve të vogla në fushën e tregtisë me shumicë dhe zhvillimi i dispozitave metodologjike dhe rekomandime praktike për zbatimin e procesit të shitjes personale në fushën e promovimit të mallrave nga ndërmarrjet e vogla të shitjes me shumicë.

Rezultatet kryesore shkencore puna është si më poshtë:

analizohet gjendja e biznesit të vogël, në veçanti, ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë në fazën aktuale;

tregohen faktorët për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, duke marrë parasysh përshtatjen e një ndërmarrje të vogël ndaj ndryshimeve në mjedisin e jashtëm;

është përcaktuar vendi i marketingut si drejtim udhëheqës në strategjinë për sigurimin e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

përmblidhet përvoja e specialistëve në fushën e shitjeve personale, zbulohet thelbi i tyre dhe përcaktohet roli i tyre në politikën e marketingut të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

është propozuar një skemë për shitjet personale nga agjentët e shitjeve të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, duke marrë parasysh specifikat e industrisë dhe madhësinë e ndërmarrjeve;

Bazuar në skemën e propozuar, u përpilua një algoritëm i veprimeve të një agjenti shitjesh me një përshkrim të funksioneve në fazat kryesore të procesit të shitjes personale.

Rëndësia praktike e punës. Zhvilluar në disertacion rekomandimet metodologjike, parimet dhe metodat e promovimit të përdorimit të mallrave

7 Formimi i shitjeve personale lejon një ndërmarrje të vogël tregtare me shumicë të përcaktojë atë strategji konkurruese, të riorganizojë sistemin e promovimit të produktit dhe politikën e marketingut në tërësi në përputhje me konceptin e pranuar të zhvillimit të ndërmarrjes; Rritja e efikasitetit të një ndërmarrjeje të vogël tregtare me shumicë përmes përdorimit të synuar agjentët e shitjeve; qartësoni dhe rregulloni në kohë procesin e shitjeve personale në përputhje me ndryshimet në mjedisin konkurrues.

Miratimi i punës. Dispozitat kryesore të disertacionit u raportuan, diskutuan dhe morën një vlerësim pozitiv në konferenca shkencore, praktike dhe metodologjike në Universitetin Pedagogjik të Moskës dhe Institutin e Ekonomisë, Menaxhimit dhe Ligjit të Moskës në 2000-2002. Dispozitat teorike dhe metodologjike të disertacionit janë përdorur në procesi arsimor Universiteti Pedagogjik i Moskës. Disa rezultate të punës u zbatuan në ndërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë Gefe-ststroy LLC dhe Miracle dhe K LLC.

Publikimet. Dispozitat kryesore të studimit janë pasqyruar në katër botime, me një vëllim total prej rreth dy f.

Struktura e disertacionit. Disertacioni përfshin një hyrje, tre kapituj, një përfundim, një listë referencash dhe shtojca.

Në hyrje vërtetohet rëndësia e temës kërkimore, vendoset qëllimi, formulohen objektivat, përcaktohet objekti dhe lënda e hulumtimit, formulohet risia shkencore dhe rëndësia praktike e punës.

Kapitulli i parë, "Gjendja aktuale e sipërmarrjes tregtare të vogël në Rusi", përshkruan llojet kryesore të bizneseve të vogla, tregon rolin e bizneseve të vogla në ekonomitë e vendeve të zhvilluara, shqyrton dinamikën dhe përbërjen sektoriale të bizneseve të vogla në Rusi, dhe analizon veprimtarinë e biznesit të bizneseve të vogla tregtare në fazën aktuale.

Në kapitullin e dytë, “Aspekte teorike të shitjes personale për ndërmarrjet e vogla me shumicë”, studiohen faktorët për rritjen e konkurrencës.

8 rentabiliteti i ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, përcaktoi ndikimin e karakteristikave të tregtisë me shumicë në aktivitetet e marketingut të ndërmarrjeve të vogla me shumicë, përmblodhi përvojën e specialistëve të huaj në fushën e shitjeve personale dhe tregoi rolin e tyre në politikën e marketingut të tregtisë së vogël me shumicë. ndërmarrjeve.

Kapitulli i tretë, "Rekomandimet metodologjike për përdorimin e shitjeve personale nga ndërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë", shqyrton fazat kryesore të procesit të shitjeve personale, duke marrë parasysh specifikat e industrisë dhe madhësinë e ndërmarrjes, si dhe jep rezultatet. zbatimi i metodologjisë së zhvilluar në aktivitetet e ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë në Moskë.

Llojet kryesore të bizneseve të vogla

Në vendin tonë, biznesi i vogël po tërheq vëmendjen në lidhje me kalimin në ekonominë e tregut. Pa biznes të vogël, një ekonomi tregu nuk është në gjendje të funksionojë apo të zhvillohet. Krijimi i një biznesi të vogël është një nga problemet kryesore politika ekonomike në kushtet e kalimit nga një ekonomi administrativo-komanduese në një ekonomi normale tregu.

Mund të veçojmë funksionet e mëposhtme të biznesit të vogël në një ekonomi tregu, të cilat përcaktojnë rëndësinë dhe nevojën e zhvillimit të kësaj forme menaxhimi.

Së pari, biznesi i vogël, duke iu përgjigjur shpejt ndryshimeve të kushteve të tregut, i jep ekonomisë fleksibilitetin e nevojshëm, plotëson shpejt kërkesën ekzistuese, pasi është më i përshtatshmi me ndryshimin e kushteve dhe kërkesave të reja shkencore dhe teknike të prodhimit.

Së dyti, biznesi i vogël mobilizon burimet financiare dhe prodhuese të popullsisë (përfshirë lëndët e para dhe fuqinë punëtore), të cilat nuk do të përdoreshin në mungesë të biznesit të vogël. Ndërmarrjet e vogla zënë një fushë veprimtarie tradicionale vetëm për to, në të cilën ndërmarrjet e mëdha ndërhyjnë rrallë. Zakonisht ky është një prodhim që përdor kryesisht punë manuale. Këtu përfshihen llojet e punës artizanale, zejet popullore dhe aktivitete të ngjashme. Përveç ruajtjes së kulturës kombëtare, ndërmarrje të tilla ofrojnë përsosmëri të lartë artistike dhe profesionale, trajnim cilësor të specialistëve me aftësi dhe aftësi shumë më të ndryshme se sa punëtorët në prodhimin masiv të linjës së montimit. Me organizim të mirë të furnizimit materialet e nevojshme Ndërmarrjet me bazë në shtëpi dhe shitjet e produkteve të prodhuara, struktura të tilla ofrojnë kthime të konsiderueshme. Veçanërisht i rëndësishëm sot është problemi i përdorimit të kursimeve miliarda dollarësh të popullsisë, të cilat qëndrojnë si peshë "të vdekur". Hyrje në qarkullim të gjithë kësaj oferta monetare do të ishte një nxitje serioze për zhvillimin e ekonomisë së vendit (në veçanti të sistemit financiar dhe të kreditit).

Funksioni tjetër i rëndësishëm është formimi i një mjedisi konkurrues, i cili ka një rëndësi të veçantë për ekonominë tonë shumë të monopolizuar. Ndër ndërmarrjet që prodhojnë deri në 100% të produkteve të industrisë së tyre, mund të veçohen prodhuesit e lokomotivave me naftë në distanca të gjata, lokomotivave elektrike, korrësve të lirit dhe patates, trolejbusëve etj. Biznesi i vogël, për shkak të numrit të madh të elementeve të tij përbërës, praktikisht nuk është i përshtatshëm për monopolizim, ndryshe nga korporatat e mëdha. Me specializim dhe përdorim të ngushtë teknologjinë më të fundit bizneset e vogla veprojnë si një konkurrent serioz, duke minuar pozitat monopole të kompanive të mëdha.

Roli i bizneseve të vogla në arritjen e përparimeve në një sërë fushash të rëndësishme është gjithashtu i rëndësishëm. përparimin shkencor dhe teknologjik. Siç tregon përvoja e vendeve të huaja, një pjesë e konsiderueshme e inovacioneve shfaqen në firmat e vogla.

Së pesti, bizneset e vogla ndihmojnë në zgjidhjen e problemit të punësimit. Aktualisht, ndryshimet serioze strukturore në ekonominë ruse shoqërohen nga lirimi masiv i punëtorëve nga ndërmarrjet që po vdesin, rikualifikimi i tyre dhe tërheqja për vende të reja pune në industritë në zhvillim.

I vogël ndërmarrjet inovative mund të tërheqë specialistë të kualifikuar nga inteligjenca shkencore dhe teknike. Me politikën aktuale të qeverisë në fushën e shkencës dhe arsimit, kërcënimi i humbjes së potencialit shkencor dhe teknik të Rusisë nuk mund të përjashtohet. Kjo vlen për punonjësit e një numri të madh të organizatave, ndërmarrjeve dhe institucioneve shkencore dhe industriale, punë në të cilat në kohët e mëparshme ishte prestigjioze dhe e paguar mirë. Për të siguruar staf për ndërmarrje të tilla, u krye trajnimi masiv i specialistëve në një nivel mjaft të lartë sipas standardeve ndërkombëtare, dhe papritmas punëtorët nuk u duheshin më për shkak të zhdukjes urdhër qeveritar(kryesisht për produktet e mbrojtjes), duke humbur konkurrencën me prodhuesit e huaj për tregun e brendshëm etj.

Detyra më e rëndësishme në lidhje me këtë kategori të popullsisë është gjetja e një forme të pranueshme veprimtarie për ta, e denjë për rëndësinë e tyre parësore për vendin. Zgjidhja e këtij problemi shoqërohet me kërkimin e formave të reja të organizimit të punës në fushën e krijimtarisë shkencore dhe teknike, në veçanti, me biznesin e vogël.

Së gjashti, bizneset e vogla kanë mundësi të shumta për të zgjidhur problemet e tregut vendor. Duke plotësuar kërkesën për mallra dhe shërbime të thjeshta dhe me kosto të ulët, ai, nga njëra anë, ndihmon në uljen e pabarazisë dhe zgjeron zgjedhjen për konsumatorët me të ardhura të ulëta. Nga ana tjetër, duke siguruar jetesën për më shumë njerëz se korporatat e mëdha, bizneset e vogla nxisin përhapjen e njohurive dhe aftësive. Kështu, ajo kryhet funksioni social biznesi i vogël.

Së shtati, biznesi i vogël është baza themelore për formimin e “klasës së mesme” dhe, rrjedhimisht, dobësimin e prirjes drejt diferencimi social. Klasa e mesme zakonisht kuptohet si një kombinim i shtresave të ndryshme të sipërmarrësve të vegjël dhe të mesëm, një shtresë e gjerë punonjësish me kualifikim të lartë dhe profesionistë të pavarur (për shembull, avokatë).

Dhe së fundi, bizneset e vogla mund të rindërtohen shpejt dhe në mënyrë efektive, të rrezikojnë me guxim dhe të kenë më pak ndikim në mjedis.

Vetitë e listuara të biznesit të vogël e bëjnë zhvillimin e tij një faktor thelbësor dhe pjesë përbërëse reformimi i ekonomisë ruse.

Kjo nënkupton formimin e një mekanizmi tregu të rregulluar, të orientuar nga shoqëria, tejkalimi i gjendjes ekzistuese të krizës së prodhimit, stabilizimi i ekonomisë dhe përgatitja e bazës për rritjen e saj të shpejtë dhe të qëndrueshme në të ardhmen.

Roli i biznesit të vogël në ekonominë e vendeve të zhvilluara

Sektori i ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme luan një rol të rëndësishëm pothuajse në të gjitha vendet e zhvilluara, duke siguruar deri në 40-60% të produktit të përgjithshëm kombëtar dhe duke plotësuar funksionet ekonomike biznes i madh.

Në praktikën botërore, nuk ka një përkufizim uniform të një ndërmarrje të vogël. Për shembull, 75 vende përdorin më shumë se 50 tregues të ndryshëm statistikorë që karakterizojnë bizneset e vogla. Janë përdorur gjerësisht kriteret cilësore, si menaxhimi personal i ndërmarrjes; kontakte të drejtpërdrejta personale të menaxhmentit me stafin, klientët, furnitorët; pavarësia; varësia e rëndë nga tregjet e afërta dhe burimet e lëndëve të para, etj.

Megjithatë, në statistikat e huaja, për të përcaktuar nëse një ndërmarrje i përket sektorit të biznesit të vogël, përdoren dy tregues kryesorë sasiorë: numri i personelit dhe vëllimi i qarkullimit të kapitalit (shitjet).

Akti Federal i Biznesit të Vogël (i miratuar në 1953) përcakton se një biznes i vogël është një firmë me një ose më shumë pronarë, me jo më shumë se 500 punonjës, jo më shumë se 5 milion dollarë në asete dhe jo më shumë se 2 milion fitime vjetore. dollarë Administrata e Biznesit të Vogël të SHBA-së vendos kriteret e mëposhtme për industrinë: numri i të punësuarve është deri në 500 persona, në industri të caktuara - deri në 750 persona.

Në Japoni, në industri të tilla si minierat, transporti, ndërtimi, prodhimi, komunikimet, kreditë, shërbimet komunale, financat dhe sigurimet, transaksionet e pasurive të paluajtshme, numri i të punësuarve në një ndërmarrje të vogël nuk duhet të kalojë 300 persona. Në tregtinë me shumicë - deri në 100 persona, në pakicë - më pak se 50 persona. Tregti, shërbime - deri në 5 punonjës.

Në Bashkimin Evropian, që nga 1 janari 1995, ndërmarrjet e vogla përfshijnë ndërmarrjet nëse nuk i kalojnë treguesit e mëposhtëm: numri i punëtorëve të punësuar është deri në 50 persona; qarkullim vjetor më pak se 4 milionë euro; shuma e bilancit është më pak se 2 milionë euro.

Organizata Ndërkombëtare për Bashkëpunim dhe Zhvillim Ekonomik (OECD), e cila përfshin vende ekonomikisht shumë të zhvilluara, i përcakton ndërmarrjet me deri në 19 punonjës si "shumë të vogla"; deri në 99 persona si “të vegjël”; nga 100 në 499 persona si “të mesëm” dhe mbi 500 persona si “të mëdhenj”.

Sipas ligjit të kompanive në MB, një biznes i vogël duhet të plotësojë dy nga kriteret e mëposhtme: një xhiro jo më shumë se 2.3 milionë euro; asete jo më shumë se 1.5 milion euro; numri mesatar duke punësuar deri në 50 persona. Në të njëjtën kohë, në industrinë e prodhimit, një ndërmarrje e vogël konsiderohet ajo me një numër total të punësuarish deri në 200 persona.

Në Francë, ndërmarrje të vogla konsiderohen ndërmarrjet në të cilat numri i të punësuarve nuk i kalon 100 persona dhe qarkullimi vjetor para taksave, i vlerësuar në momentin e mbylljes së bilancit përfundimtar, është më pak se 200 milionë franga. Për më tepër, në sektorë të ndryshëm të ekonomisë, madhësia e një kompanie vlerësohet ndryshe. Nëse në bujqësia Dhe industria ushqimore firmat me më shumë se 200 punonjës konsiderohen të mëdha, ndërsa në industrinë e prodhimit të pajisjeve, firmat me deri në 500 punonjës klasifikohen si ndërmarrje të vogla. Në përgjithësi, për Francën propozohet klasifikimi i mëposhtëm i ndërmarrjeve: më të voglat - deri në 10 punonjës, ndërmarrjet e vogla - 10-100 punonjës, ndërmarrjet e mesme - 100-500 punonjës, ndërmarrjet e mëdha - mbi 500 punonjës.

Në Gjermani, nuk ka një përkufizim zyrtar të konceptit të një ndërmarrje të vogël, megjithatë, në përputhje me klasifikimin e Ministrisë Federale të Ekonomisë, kompanitë me deri në 50 punonjës dhe një qarkullim vjetor më pak se 1 milion marka klasifikohen si të vogla. . Ndërmarrjet e vogla, të përcaktuara nga Ministria e Ekonomisë, janë firma të administruara nga pronarë ligjërisht të pavarur, të përfshirë drejtpërdrejt në prodhim, të cilët marrin përsipër plotësisht rrezikun ekonomik dhe financojnë aktivitetet e tyre, si rregull, pa marrë fonde hua.

Në Itali, kompanitë me një numër punonjësish nga 1 në 19 klasifikohen si të vogla, nga 20 në 99 - të vogla, nga 100 në 499 - të mesme.

Ndërmarrja mesatare në Evropën Perëndimore ka vetëm 6 të punësuar, dhe një ndërmarrje mesatare e vogël ka 4 persona. Të vogla dhe biznesi i mesëm siguron më shumë se 70% të numrit të përgjithshëm të vendeve të punës. Numri i ndërmarrjeve të vogla është më shumë se 1 milion, të mesme - rreth 70 mijë Numri mesatar i të punësuarve në ndërmarrjet e Evropës Perëndimore është paraqitur në Tabelën 2.

Faktorët për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë

Për të përcaktuar metodologjinë për rritjen e aftësisë konkurruese të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, është e nevojshme që fillimisht të jepet karakteristikat e përgjithshme këtë industri.

Tregtia me shumicë është “një koleksion organizatash që blejnë ose ruajnë mallra dhe i rishesin ato tregtia me pakicë, të tjerë organizatat tregtare dhe/ose organizatat e konsumatorëve."

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë angazhohen në rishitjen (rishpërndarjen) e mallrave të prodhuara ose të riblera, duke i sjellë ato në rrjetin e shitjes me pakicë, i cili më pas ua shet konsumatorëve fundorë (individë dhe persona juridikë).

Numri i hallkave në zinxhirin e shpërndarjes varet nga produkti që shpërndahet dhe është rezultat i ndërveprimit të faktorëve të tillë si, për shembull, nevoja për shpërndarje të gjerë të produktit dhe kufiri i rritjes së mundshme të çmimit të tij kur kalon nëpër disa ndërmjetësve.

Shumëllojshmëria e formave të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë ilustrohet në Shtojcë, duke lidhur prodhuesit dhe konsumatorët fundorë, efiçencën e procesit të tregtimit. Për ta bërë këtë, tregtarët me shumicë duhet të kryejnë një ose më shumë funksionet e mëposhtme, të cilat janë paraqitur në tabelën 13”.

Funksioni i marketingut si i tillë është më i theksuar tek tregtarët e pavarur me shumicë, ndërsa praktikisht mungon në bursat dhe tregjet me shumicë. Nga organizatat e tregtarëve dhe shpërndarësit rajonalë prodhuesit e mëdhenj aktivitetet e marketingutështë e centralizuar në vetë kompaninë prodhuese dhe të gjitha strukturat e shitjes me shumicë dhe shitjes zbatojnë strategjinë e përcaktuar në shërbimin qendror të marketingut.

Për tregtarët me shumicë të pavarur që fitojnë pronësinë e mallrave me qëllim të rishitjes së mëvonshme, baza për vlerësimin e përfitimit të operacioneve me shumicë është marzhi tregtar, madhësia e të cilit pasqyron përqindjen e fitimit të shitësit me shumicë në çmimin e mallrave. E veçanta e këtij grupi tregtarësh me shumicë është se ata janë absolutisht të lirë të marrin vendime në lidhje me zgjedhjen e produkteve, blerësit dhe furnitorët e tyre. Bazuar në këtë, një ndërmarrje e tillë përballet me nevojën për të zhvilluar në mënyrë të pavarur një politikë marketingu, d.m.th. studioni mjedisin konkurrues, identifikoni nevojat

blerësit, pozicionimi në treg, përcaktimi i prioriteteve të shitjes etj. Prandaj, duhet theksuar se për shkak të pozicionit të tyre të pavarur në treg, ndërmarrjet e këtij grupi zbatojnë strategjinë e tyre të marketingut.

Sfera e tregtisë me shumicë si e veçantë mjedisi i marketingut ka një sërë veçorish që e dallojnë rrënjësisht nga sektorët e tjerë të ekonomisë.

Së pari, në treg me shumicë shfaqet një subjekt i veçantë - konsumatori me shumicë. Duke qenë një rishitës i mallrave të ofruara nga një ndërmarrje tregtare me shumicë, ai në fakt vepron jo aq shumë si partner apo konkurrent i saj, por më tepër si një klient ndërmjetës që i dorëzon mallrat konsumatorit përfundimtar.

Konsumatori me shumicë është thelbësisht i ndryshëm nga konsumatori përfundimtar. Nëse ky i fundit blen një produkt për ta përdorur për qëllimin e tij, për të kënaqur disa nga nevojat e tij me ndihmën e tij, për të realizuar vlerat konsumatore, atëherë për një konsumator me shumicë që blen një produkt me qëllim rishitjen, gjithçka është shumë më tepër. e komplikuar.

Sjellja e konsumatorit blerës me shumicë shprehet në kërkimin, vlerësimin dhe përdorimin e një shitësi me shumicë për të ofruar mallrat kryesore dhe të lidhura me të, të gjithë gamën e shërbimeve dhe shërbimeve këshilluese për shitjen dhe përdorimin e tyre, domethënë, në fund, konsumatori me shumicë nuk merr aq shumë një produkt. , por një biznes, mundësi për të bërë një fitim. Nëse e përkufizojmë dobinë e një produkti për konsumatorin përfundimtar si aftësinë për të kënaqur çdo nevojë në përputhje me qëllimin e produktit, atëherë dobia e një produkti për një konsumator me shumicë është aftësia për të gjeneruar të ardhura në procesin e rishitjes.

Konsumatori me shumicë ka një sërë karakteristikash, ndër të cilat më të rëndësishmet janë: - shkalla më e vogël e pavarësisë. Për shkak të faktit se qëllimi përfundimtar i konsumatorit me shumicë është suksesi në aktiviteti sipërmarrës, ai është i detyruar të "shikojë përreth" si tek furnitorët ashtu edhe tek tregu i konsumit (të lidhin kushtet e furnizimit dhe preferencat e konsumatorëve fundorë); - tendenca për t'u specializuar në grupe të caktuara produktesh; - mbizotërimi i kuptimit karakteristikat ekonomike mallrat mbi ato konsumatore. Për një konsumator me shumicë, përfitimi i operacioneve me një produkt është shumë më i rëndësishëm sesa cilësia, siguria, lehtësia e përdorimit - këto karakteristika i interesojnë atij vetëm në lidhje me nevojën për të kënaqur kërkesat e klientit; - prania e kostove të veta për shkak të biznesit dhe konsumit me shumicë. Këto kosto nuk kufizohen vetëm në koston e blerjes së mallrave. Kjo përfshin lloje të tjera të kostove që lidhen kryesisht me mirëmbajtjen e objekteve të magazinës, transportin, shpenzimet administrative. Aktivitet i suksesshëmështë e mundur vetëm nëse ka të mjaftueshme burimet financiare, duke lejuar jo vetëm për të bërë blerje, por edhe për të kryer biznes tregtar me të gjitha atributet e kërkuara, duke përfshirë, natyrisht, aktivitetet e marketingut.

Numri dërrmues i ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë veprojnë në treg në dy role njëherësh, si shitës dhe konsumatorë me shumicë. Nga njëra anë, ata i dorëzojnë mallrat në rrjeti i shitjes me pakicë, nga ana tjetër e zbatojnë vetë blerjet me shumicë Kështu, aktivitetet e tyre të marketingut ndahen në dy komponentë - organizimi i shitjeve dhe optimizimi i prokurimit.

Fazat kryesore të procesit të shitjes personale

Qasjet klasike ndaj shitjes personale bazohen në supozimin se agjenti i shitjes dhe blerësi veprojnë me qëllime të kundërta, në mënyrë që të detyrojnë klientin të blejë produktin ose shërbimin e ofruar. Sidoqoftë, kjo metodë nuk është e përshtatshme për bizneset e vogla, sepse dëshira kryesore e organizatës, duke marrë parasysh tendencat aktuale të zhvillimit të tregut, është të përvetësojë sasinë maksimale. klientët e rregullt, duke vendosur komunikim me blerësin. Të kesh kontakt të drejtpërdrejtë është gjëja kryesore avantazh konkurrues në fazën aktuale. Për herë të parë, ndërmarrjet japoneze prezantuan parimin e vlerësimit të shitësve jo nga vëllimi i shitjeve, por nga numri i klientëve të rregullt që ata kanë. Kjo është arsyeja pse qëllimi kryesor Agjenti i shitjeve është zgjidhja për problemin e blerësit, i cili lejon jo vetëm lidhjen e një marrëveshjeje, por edhe krijimin e themelit për një marrëdhënie afatgjatë.

Gjatë procesit të shitjes personale, shitësi i një shitësi të vogël me shumicë duhet të fokusohet kryesisht në atë se si produkti i tij mund të ndihmojë blerësin të gjenerojë fitim shtesë. Së bashku me blerësin, ai përpiqet të gjejë mënyra për të arritur këtë fitim shtesë. Shitësi duhet të fokusohet në atë se si ai mund të sigurojë fitoren më të madhe të mundshme drejt arritjes së aspiratave të blerësit. Dhe ndërsa biznesi sot bëhet gjithnjë e më i ndërlikuar, agjentit të shitjeve i kërkohet të jetë në gjendje të studiojë interesat e ndryshme të blerësve dhe, nëse është e mundur, të merret me sa më shumë prej tyre.

Për shembull, kur u shet shitësve me pakicë, nuk është e pazakontë që shitësi të besojë me kokëfortësi se vëmendja e blerësit është e përqendruar nëse produkti që ai ose ajo ka blerë do të shitet mirë. Megjithatë, interesat e shitësve me pakicë janë shpesh më komplekse. Ata mund të kenë nevojë të përcaktojnë se si produkti do të ndikojë në inventarin e tyre, si do të ndikojë në buxhetin e tyre të blerjes, sa i besueshëm është plani i propozuar i rimbushjes, etj.

Blerësi modern po bëhet gjithnjë e më i sofistikuar, jo vetëm në aspektin e produkteve, por edhe në stilin e shitjes. Klientët dëshirojnë dhe kërkojnë gjithnjë e më shumë agjentë shitjesh të përqendruar te klientët. Prandaj, nëse një biznes i vogël me shumicë dëshiron të garantojë suksesin e tij në tregun e sotëm dhe veçanërisht të së nesërmes, mënyra më e mirë është të ndërtojë një sistem promovimi produkti të bazuar në shitjen personale.

Çdo shitje fillon me gjetjen e klientëve të mundshëm. Ky kërkim mund ose nuk mund të bazohet në rekomandime.

Natyrisht, është më e lehtë të përfundoni një transaksion me një blerës të rekomanduar. Në fakt, një agjenti shitjesh i duhet vetëm gjysma e kohës për t'u shitur produktin e tij klientëve tashmë të rekomanduar, të vlerësuar saktë sesa atyre që organizata i ka treguar dhe me të cilët do të ketë një kohë të gjatë për të punuar.

Karakteristikat e mëposhtme të blerësve mund të shndërrohen lehtësisht në një avantazh të madh kur mblidhen të dhënat e mundshme të referimit:

Nëse procedura e punës së agjentit të shitjeve kërkon një vizitë kthimi tek blerësi (për shembull, për të instaluar pajisje ose për të kryer një seminar për stafin), është e nevojshme të pyesni klientin të cilit ai i tha për blerjen e tij;

Nëse agjenti i shitjeve nuk i viziton klientët pasi ata të kenë bërë një blerje, ju duhet t'i pyesni se cilët nga miqtë e tyre mund të jenë të interesuar për blerjen, kujt ai planifikon t'i tregojë për të. (Me fjalë të tjera, kujt do të mburret për blerjen? Sigurisht, fjala "mburrje" nuk shqiptohet kurrë.)

Me fjalë të tjera, çështja është se është e nevojshme të detyrohet blerësi të përqendrohet tek ata nga miqtë e tij që do të ishin të interesuar për blerjen që ai sapo bëri. Pasi klienti t'i ketë paraqitur mendërisht këta njerëz, agjenti i shitjeve do të bindet se ai nuk është punë speciale merrni informacione prej tij që mund të përdoren më pas për të bërë një rekomandim të besueshëm.

Sigurisht, rekomandimet janë lloji më i lehtë i punës me blerës premtues. Klientët e referuar janë njerëz që kanë pranuar tashmë një agjent shitjesh. Tani gjithçka që ai duhet të bëjë është t'i prezantojë ata me produktin ose shërbimin e tij, duke e ditur se klientët kanë nevojë për këtë produkt ose shërbim dhe ata mund ta përballojnë atë.

Fatkeqësisht, një agjent shitjesh nuk punon gjithmonë me blerësit e rekomanduar. Një situatë më e zakonshme është kur një agjent shitjesh detyrohet të kërkojë klientë premtues pa pasur "këshillat" e nevojshme.

Ka një sërë mënyrash për të gjetur klientë të rinj pa rekomandime, të cilat mund të ndahen në dy grupe (shih Figurën 8).

Disertacioni: përmbajtja autor i hulumtimit të disertacionit: kandidat i shkencave ekonomike, Krokhin, Alexander Gennadievich

Hyrje

Kapitulli 1. Gjendja aktuale e sipërmarrjes tregtare të vogël 9 në Rusi

1.1. Llojet kryesore të bizneseve të vogla

1.2. Roli i biznesit të vogël në ekonominë e vendeve të zhvilluara

1.3. Dinamika dhe përbërja e industrisë së ndërmarrjeve të vogla në Rusi

1.4. Aktiviteti i biznesit të bizneseve të vogla tregtare 40 në fazën aktuale

Përfundimet e kapitullit

Kapitulli 2. Aspekte teorike të shitjes personale për 50 ndërmarrje të vogla me shumicë

2.1. Faktorët për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla 50 tregtia me shumicë

2.2. Ndikimi i karakteristikave të tregtisë me shumicë në politikën e marketingut të 75 ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë

2.3. Thelbi dhe roli i shitjes personale në politikën e marketingut të 92 ndërmarrjeve të vogla të shitjes me shumicë

Përfundimet e kapitullit

3.1. Fazat kryesore të procesit të shitjes personale

3.2. Rezultatet e zbatimit praktik të metodologjisë së zhvilluar në 137 aktivitete të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë në Moskë

Disertacioni: hyrje në ekonomi, me temën "Rritja e konkurrencës së bizneseve të vogla në fushën e tregtisë me shumicë"

Rëndësia e temës së kërkimit. Kalimi në marrëdhëniet e tregut në ekonominë ruse shoqërohet me vështirësi të caktuara: rënia e prodhimit vazhdon, ristrukturimi strukturor i ekonomisë po kryhet me një ritëm të ngadaltë dhe përparimi shkencor dhe teknologjik është ngadalësuar ndjeshëm.

Në të njëjtën kohë, formimi i themeleve të një ekonomie tregu shoqërohet me krijimin e pashmangshëm të strukturave sipërmarrëse. Realiteti i këtij procesi njihet përgjithësisht, por ende nuk është zhvilluar një qëndrim i qartë ndaj tij. Pavarësisht nga rëndësia e pamohueshme e biznesit të vogël për ekonominë ruse, absolutizimi i tij është po aq i rrezikshëm sa edhe nënvlerësimi i tij.

Në vitet e fundit, sektori i biznesit të vogël është zgjeruar ndjeshëm dhe roli i tij në ekonominë ruse është rritur, kryesisht për shkak të politikës së liberalizimit të aktivitetit ekonomik. Sot ka rreth 850 mijë ndërmarrje të vogla në Federatën Ruse. Mungesa e mbështetjes reale financiare dhe ekonomike nga shteti e bën problemin e mbijetesës një çështje të brendshme të çdo kompanie.

Në rrethana të tilla, mungesa e një linje të qartë të sjelljes së tregut dhe një strategjie marketingu rezulton të jetë katastrofike për një ndërmarrje të vogël tregtare me shumicë, duke çuar shpesh në probleme me aftësinë paguese dhe kosto të larta, duke kërcënuar përfundimisht vetë ekzistencën e ndërmarrjes. Prandaj, ekziston nevoja objektive për të parashikuar ndryshimet në mjedisin e jashtëm, për të zhvilluar në mënyrë të pavarur një politikë marketingu, d.m.th. studiojnë mjedisin konkurrues, identifikojnë nevojat e klientëve, pozicionohen në treg, përcaktojnë prioritetet e shitjeve, etj. Një nga komponentët kryesorë të politikës së marketingut për ndërmarrjet tregtare me shumicë është sigurisht sistemi i promovimit të produktit. Në këtë drejtim, është me interes të madh shkencor të përcaktohet organizimi më racional i sistemit të promovimit, duke marrë parasysh kufizimet objektive të një ndërmarrje të vogël tregtare me shumicë dhe duke lejuar arritjen e rezultateve maksimale.

Hulumtimet kanë treguar se parimet dhe metodat e organizimit të promovimit të mallrave dhe shërbimeve të rekomanduara në literaturë përqendrohen, si rregull, në ndërmarrjet e mesme dhe të mëdha me mundësi të bollshme, si në aspektin financiar ashtu edhe në aspektin e rekrutimit të personelit përkatës. Fushatat e promovimit të shitjeve në shkallë të gjerë nuk mund të përdoren nga bizneset e vogla. Sistemi i promovimit në ndërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë ka dallime domethënëse nga një proces i ngjashëm në ndërmarrjet e mesme dhe të mëdha.

Kështu, rëndësia, rëndësia ekonomike kombëtare, natyra e pazgjidhur e një numri problemesh dhe nevoja për të zhvilluar dhe krijuar një sistem për promovimin e mallrave të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, i cili u lejon atyre të rrisin konkurrencën e tyre në kushte moderne, përcaktuan zgjedhjen e temën, qëllimin, objektivat, drejtimet kryesore të kërkimit dhe përmbajtjen e punimit të disertacionit.

Qëllimi i punës është zhvillimi i rekomandimeve metodologjike për rritjen e konkurrencës së bizneseve të vogla në fushën e tregtisë me shumicë gjatë përdorimit të shitjeve personale në fushën e promovimit të mallrave nga bizneset e vogla në kushte moderne.

Për të arritur këtë qëllim, ishte e nevojshme të zgjidheshin detyrat e mëposhtme:

Analizoni gjendjen aktuale të bizneseve të vogla tregtare në Rusi;

Identifikimi i faktorëve për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

Përcaktoni vendin e marketingut në sistemin e sigurimit të konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

Të zbulojë thelbin dhe rolin e shitjeve personale në politikën e marketingut të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë;

Të zhvillojë një algoritëm për shitjet personale nga agjentët e shitjeve të ndërmarrjeve të vogla me shumicë, duke marrë parasysh specifikat e industrisë dhe madhësinë e ndërmarrjeve.

Objekti i studimit janë ndërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë që operojnë në një mjedis konkurrues.

Objekti i studimit është procesi i përdorimit të shitjes personale në fushën e promovimit të mallrave nga sipërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë.

Baza teorike dhe metodologjike e studimit ishin punimet e specialistëve vendas dhe të huaj mbi problemet e sipërmarrjes, menaxhimit dhe marketingut të ndërmarrjeve të vogla.

Mjetet e hulumtimit të përdorura ishin metodat statistikore të hulumtimit të tregut të biznesit të vogël, metodat e analizës ekonomike të aktiviteteve të ndërmarrjeve të vogla tregtare me shumicë, metoda e vlerësimeve të ekspertëve, metoda e vëzhgimit, anketimit dhe klasifikimit.

Risia shkencore qëndron në një studim gjithëpërfshirës të aspekteve teorike të rritjes së konkurrencës së bizneseve të vogla në fushën e tregtisë me shumicë dhe zhvillimin e dispozitave metodologjike dhe rekomandimeve praktike për zbatimin e procesit të shitjes personale në fushën e promovimit të mallrave nga të voglat. ndërmarrjet e tregtisë me shumicë.

Rezultatet kryesore shkencore të punës janë si më poshtë:

1. analizohet gjendja e biznesit të vogël, veçanërisht e sipërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë në fazën aktuale;

2. tregohen faktorët për rritjen e aftësisë konkurruese të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, duke marrë parasysh përshtatjen e ndërmarrjes së vogël ndaj ndryshimeve në mjedisin e jashtëm;

3. vendi i marketingut është përcaktuar si drejtim prijës në strategjinë për sigurimin e konkurrencës së ndërmarrjeve të vogla tregtare me shumicë;

4. përmblidhet përvoja e specialistëve në fushën e shitjeve personale, zbulohet thelbi i tyre dhe përcaktohet roli i tyre në politikën e marketingut të ndërmarrjeve të vogla tregtare me shumicë;

6. propozohet një skemë e shitjeve personale nga agjentët e shitjeve të ndërmarrjeve të vogla të tregtisë me shumicë, duke marrë parasysh specifikat e industrisë dhe madhësinë e ndërmarrjeve;

7. Bazuar në skemën e propozuar, u përpilua një algoritëm i veprimeve të një agjenti shitjesh me një përshkrim të funksioneve për fazat kryesore të procesit të shitjes personale.

Rëndësia praktike e punës. Rekomandimet metodologjike, parimet dhe metodat e promovimit të mallrave duke përdorur shitjet personale të zhvilluara në disertacion lejojnë një ndërmarrje të vogël tregtare me shumicë të përcaktojë strategjinë e saj konkurruese, të riorganizojë sistemin e promovimit të produktit dhe politikës së marketingut në tërësi në përputhje me konceptin e pranuar të zhvillimit të ndërmarrjes. ; rritja e efikasitetit të një ndërmarrjeje të vogël tregtare me shumicë nëpërmjet përdorimit të synuar të agjentëve të shitjes; qartësoni dhe rregulloni në kohë procesin e shitjeve personale në përputhje me ndryshimet në mjedisin konkurrues.

Miratimi i punës. Dispozitat kryesore të disertacionit u raportuan, diskutuan dhe morën një vlerësim pozitiv në konferenca shkencore, praktike dhe metodologjike në Universitetin Pedagogjik të Moskës dhe Institutin e Ekonomisë, Menaxhimit dhe Ligjit të Moskës në 2000-2002. Dispozitat teorike dhe metodologjike të disertacionit u përdorën në procesin arsimor të Universitetit Pedagogjik të Moskës. Disa rezultate të punës u zbatuan në ndërmarrjet e vogla të tregtisë me shumicë Gefe-ststroy LLC dhe Miracle dhe K LLC.

Publikimet. Dispozitat kryesore të studimit janë pasqyruar në katër botime, me një vëllim total prej rreth dy f.

Struktura e disertacionit. Disertacioni përfshin një hyrje, tre kapituj, një përfundim, një listë referencash dhe shtojca.

Seminare metodologjike për çështjet e punësimit për të diplomuarit e institucioneve arsimi profesional Rajoni i Moskës

Qendra Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin e Institucionit Arsimor Shtetëror të Moskës mbajti dy seminare metodologjike mbi çështjet e punësimit për të diplomuarit e institucioneve të arsimit profesional në rajonin e Moskës.

Në seminarin e parë, auditori kryesor i të cilit ishin përfaqësues institucionet arsimore Arsimi i lartë dhe i mesëm profesional, u diskutuan rezultatet e monitorimit të punësimit dhe promovimit në karrierë për të diplomuarit të kryer nga Qendra Rajonale për Udhëzim në Karrierë dhe Punësim.

Seminari u hap nga Prorektori për punë edukative Dhe bashkëpunimin ndërkombëtar, Kandidat i Shkencave Juridike, Kandidat i Shkencave Historike, Profesor Klychnikov Vladimir Mikhailovich. Në të tijën fjalët hyrëse vuri në dukje Vladimir Mikhailovich rëndësi shoqërore zgjidhjet e këtyre çështjeve për të diplomuarit dhe nevoja për t'i zgjidhur ato në mënyrë efektive në kushtet e konkurrencës së tregut.

Rregulloret e mëtejshme të seminarit përfshinin prezantime nga punonjësit Qendra rajonale udhëzime në karrierë dhe punësim në Institucionin Arsimor Shtetëror të Moskës.

Zëvendësdrejtor i Qendrës Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin, Institucioni Arsimor Shtetëror i Moskës Bashmakov Danil Valerievich bëri një prezantim me temën " Sistemi i analizës së punësimit për të diplomuarit e institucioneve të arsimit profesional" Raporti prezantoi sistemet ekzistuese për vlerësimin e rezultateve të punësimit të të diplomuarve dhe prezantoi dispozita konceptuale që shërbyen si bazë për Qendrën Rajonale për Udhëzim në Karrierë dhe Punësim për të monitoruar punësimin e institucioneve arsimore të arsimit të mesëm dhe të lartë profesional.

Fjalimi i Zëvendës Drejtorit të Qendrës Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin e Institucionit Arsimor Shtetëror të Moskës Bashmakov D.V.

Rezultatet e këtij monitorimi dhe përfundimet në të cilat ato çojnë u diskutuan në fjalimin e drejtorit të Qendrës Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin e Institucionit Arsimor Shtetëror të Moskës. Krokhin Alexander Gennadievich. Në pjesën e fundit të raportit, Alexander Gennadievich paraqiti për diskutim propozime të përgatitura që synojnë përmirësimin e rezultateve të punësimit të të diplomuarve.

Fjalimi i drejtorit të Qendrës Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin e Institucionit Arsimor Shtetëror të Moskës Krokhin A.G.

Diskutimi rezultoi shumë i gjallë, u duk se pjesëmarrësit e seminarit nuk qëndruan indiferentë ndaj problemeve që po zgjidheshin, të cilat me të drejtë mund të cilësohen si komplekse dhe kontradiktore.

Pas diskutimit, pjesëmarrësve iu ofrua një raport nga një studiues në Qendrën Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin në Universitetin Shtetëror të Moskës Orlova O.V. me temën "Roli i kërkimit të monitorimit sociologjik dhe socio-psikologjik në procesin e nxitjes së punësimit të të diplomuarve universitarë", në të cilin Olga Vladimirovna ndau përvojën e saj të punës së orientimit në karrierë me studentët.

Raporti nga O.V. Orlova, një studiuese në Qendrën Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin në Institucionin Arsimor Shtetëror të Moskës.

Seminari i dytë metodologjik iu kushtua rezultateve të monitorimit kompetencat profesionale të diplomuarit e institucioneve arsimore të arsimit të lartë profesional, në përputhje me parimet studimet ndërkombëtare cilësia e arsimit AHELO dhe PIAAC, të kryera në bazë të universiteteve në rajonin e Moskës nga Qendra Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin e Universitetit Shtetëror të Moskës. Në të morën pjesë përfaqësues të institucioneve arsimore të arsimit të lartë profesional në rajonin e Moskës.

Në këtë seminar u prezantuan metodat e kryerjes së studimeve ndërkombëtare për vlerësimin e kompetencave të të diplomuarve në universitetet AHELO dhe PIAAC, si dhe u shpalosën klasifikimet e përdorura në këto studime. kompetencat e përgjithshme, me të cilin vlerësohet cilësia e arsimit, jepen shembuj detyrat e testimit.

Studiues Qendra Rajonale për Udhëzim në Karrierë dhe Punësim MGOU Chernenko Olga Vasilievna bëri një raport mbi rezultatet e monitorimit të kompetencave profesionale të të diplomuarve në rajonin e Moskës, të kryera në përputhje me parimet e studimeve ndërkombëtare AHELO dhe PIAAC. Në prezantimin e saj, Olga Vasilyevna demonstroi strukturën e shpërndarjes së të diplomuarve në lidhje me nivelin e zhvillimit të disa kompetencave të përgjithshme.

Studiues në Qendrën Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin në Institucionin Arsimor Shtetëror të Moskës Chernenko O.V. raporton rezultatet e monitorimit të kompetencave profesionale të të diplomuarve universitarë në rajonin e Moskës

Fjalimi i fundit u mbajt nga drejtori i Qendrës Rajonale për Udhëzim në Karrierë dhe Punësim, Alexander Gennadievich Krokhin, në të cilin paraqiti një sërë rekomandimesh që synojnë përmirësimin e cilësisë së arsimit në kontekstin e globalizimit.

Pjesëmarrësit e seminarit mbi rezultatet e monitorimit të punësimit dhe promovimit të karrierës së të diplomuarve

Organizatorët shprehin mirënjohjen e tyre të thellë për të gjithë pjesëmarrësit e seminarit për të punë aktive në diskutimin e rekomandimeve, si dhe të atyre propozimeve shtesë që janë bërë prej tyre gjatë seminarit.

Pjesëmarrësit e seminarit mbi rezultatet e monitorimit të kompetencave profesionale të të diplomuarve universitarë në rajonin e Moskës

Mësuesja e re Elektrostal Nikita Kholin u bë fituese e konkursit V "Debutimi Pedagogjik 2019" në kategorinë "Fillimi i Fillimit".
Gazeta Lajmet e javës
10.12.2019 "Fushata gjithë-ruse "100 pikë për fitore" ka filluar në rajonin e Moskës. Ngjarja u hap në qytet.
Ministria e Arsimit
10.12.2019

18 dhjetor 2012 Konferenca Rajonale Rinore e Moskës u zhvillua " Rritja profesionale dhe e karrierës së të rinjve - perspektiva dhe realitete", organizuar nga Shoqëria e Lirë Ekonomike e Rajonit të Moskës dhe Universiteti Shtetëror Rajonal i Moskës (MGOU).

Në konferencë morën pjesë rreth 100 maturantë, mësues dhe shkencëtarët e universitetit.

Rektori i Universitetit Shtetëror të Moskës, Ph.D., iu drejtua pjesëmarrësve me një përshëndetje. P.N. Khromenkov. Pavel Nikolaevich vuri në dukje se punësimi i të diplomuarve në universitet është një prioritet dhe shprehu shpresën se konferenca të tilla do të jenë të dobishme si për studentët ashtu edhe për përfaqësuesit e autoriteteve shtetërore dhe legjislative, punëdhënësit, duke i lejuar ata të bashkërendojnë përpjekjet e përbashkëta për punësimin e të rinjve në ndërmarrjet në Rajoni i Moskës.

Fjalimi kryesor në konferencë u mbajt nga V.B. Krymov- Presidenti i Volny shoqëria ekonomike Rajoni i Moskës, Kryetar i Komitetit të Ekonomisë, Sipërmarrjes dhe Politikës së Investimeve të Dumës Rajonale të Moskës, Doktor i Ekonomisë. Në raportin e tij, Vyacheslav Borisovich u përqendrua në fazat kryesore të ndërtimit të karrierës së një specialisti dhe ndau këshilla të vlefshme me studentët se si të arrihet sukses në tregun e punës. Fjalimi i Vyacheslav Borisovich shkaktoi një diskutim të nxehtë dhe studentët nuk e lanë atë të largohej nga podiumi për një kohë të gjatë, duke bërë gjithnjë e më shumë pyetje.

Në konferencë folën edhe:

L.V. Varukhina– kreu i organit të territorit Shërbimi Federal Statistikat shtetërore për rajonin e Moskës. Lyubov Vasilievna ndau me studentët informacion interesant për situatën socio-demografike në rajonin e Moskës.

S.I. Kvasov- Shefi i Departamentit të Ndihmës për Punësimin dhe pagesat sociale Komiteti për Punën dhe Punësimin e Rajonit të Moskës. Fjalimi i Sergei Ivanovich u prit me interes të veçantë nga studentët, pasi ishte i mbushur me informacione për mundësitë e punësimit në rajonin e Moskës, duke përmendur shifra specifike për numrin e vendeve të lira dhe pagat.

A.G. Krokhin, drejtori i Qendrës Rajonale për Udhëzimin e Karrierës dhe Punësimin, e cila që nga viti 2008 ka ndihmuar të diplomuarit e Universitetit Shtetëror të Moskës të gjejnë vendin e tyre në jetë, foli pas Sergei Ivanovich dhe e bazoi raportin e tij në informacionin e dhënë nga kolegu i tij për vendet e lira pune dhe pagat. « Pa u zgjatur më tej, cila është paga juaj e pritshme në rezymenë tuaj?"- iu drejtua të pranishmëve Alexander Gennadievich. – “ Nga 50 mijë rubla“, thanë menjëherë disa njerëz nga pjesë të ndryshme të sallës. Për krahasim: paga mesatare për një asistent ligjor, ku mund të merrni lehtësisht një punë pa përvojë pune, në rajonin e Moskës është 12 mijë rubla, pozicionet më të ulëta ekonomike fillojnë me një shumë pak më të lartë. "Tani më thuaj," pyeti Krokhin, "cili nga ju, për 50 mijë të pritshme, mund t'i ofrojë punëdhënësit diçka tjetër përveç njohurive bazë universitare, i cili, për shembull, flet rrjedhshëm anglisht? Dhe kush, që flet rrjedhshëm anglisht, mund të komunikojë të paktën verbalisht në një gjuhë tjetër të huaj? “Në përgjigje të pyetjes së parë, 11 duar u ngritën në sallën ku ishin ulur 70 persona. Në përgjigje të dytë - dy.

Në fund, fjala iu dha studentëve të diplomuar, të cilët ndanë planet dhe perspektivat e tyre për të ndërtuar një karrierë si mësues, shkencëtar apo sipërmarrës në rajonin e Moskës. Interesi që shkëlqeu në sytë e folësve na lejon të shprehim shpresën se secili prej tyre do të arrijë sukses në rrugën e zgjedhur.

Në përfundim të konferencës dhe duke përmbledhur rezultatet e saj, rektori i Universitetit Shtetëror të Moskës falënderoi të gjithë të pranishmit për punën e tyre të frytshme dhe shprehu shpresën që takime të tilla të jenë të rregullta dhe jo më pak produktive.

Të njohura në kategorinë: