Çfarë është biznesi MLM? Marketingu në rrjet ose MLM - çfarë është me fjalë të thjeshta dhe një pasqyrë e një projekti me të ardhura reale pasive. Si të dalloni MLM nga një piramidë financiare

Biznesi në Rusi. Udhëzues për fillimin e një biznesi në rajone.
700 mijë sipërmarrës në vend na besojnë

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Nuk ka gjasa që dikush tani të mos e dijë se çfarë është MLM, i njohur gjithashtu si marketing në rrjet, nga marketingu në shumë nivele angleze, i cili gjithashtu mund të përkthehet si marketing me shumë nivele. Në thelbin e tij, marketingu në rrjet është koncepti i shpërndarjes së produktit të saj, domethënë, praktikisht çdo ndërmarrje mund të angazhohet në marketing në rrjet, pavarësisht nga fusha e saj e punës. Sidoqoftë, shpërndarja e shërbimeve në këtë mënyrë nuk është plotësisht e përshtatshme, kështu që ky parim zakonisht zbatohet për shitjen e çdo malli. Në vendet e qytetëruara, ku marketingu në rrjet e ka origjinën shumë kohë më parë, dhe më pas përmes gjembave ka ardhur deri te një organizim adekuat i punës së tij, ekzistojnë ligje të veçanta që rregullojnë këtë metodë shumë specifike të shpërndarjes së produktit, e cila ka karakteristikat e veta të pakëndshme. Në të njëjtin vend, nuk u gjetën akte të ngjashme legjislative, dhe kur zbatohej për mentalitetin dhe situatën ekonomike ruse, kjo pati një efekt të papritur.

Komplet profesional për krijimin e ideve të biznesit

Produkt në trend 2019..

Duhet thënë menjëherë se marketingu në rrjet, në përgjithësi, është një koncept shumë progresiv, i cili ka jo vetëm disavantazhet e tij, por edhe avantazhe të rëndësishme, thjesht në fund ata filluan ta zbatojnë atë në mënyrë të shtrembër, dhe në Rusi kjo në përgjithësi. çoi në një shtresim veçanërisht të dukshëm të "majave" dhe "referimeve", kur të parët, duke fërkuar duart me kënaqësi, morën fitime të mëdha, dhe të dytët u detyruan të shpenzonin paratë e tyre për një produkt që nuk i duheshin. Por gjërat e para së pari. Pra, marketingu në rrjet është koncepti i shpërndarjes së mallrave dhe (shumë më rrallë) shërbimeve, kur shitjet kryhen nga punonjës të tërhequr, të cilët gjithashtu kanë të drejtë të tërheqin njerëz të rinj për të zgjeruar rrjetin dhe për të transferuar të drejta të ngjashme te anëtarët e rinj. Megjithatë, përkufizimi i huaj është disi më i saktë, sepse në fund ajo që ndërtohet nuk është një rrjet pjesëmarrësish të ndërvarur dhe të barabartë, por një piramidë, në krye të së cilës lideri ka të ardhura të mira dhe punonjësit në fund. janë të detyruar të përdorin gjithçka mënyrat e mundshme dhe ekskluzivisht me shpenzimet tuaja në shitjen e mallrave. Ata quhen me krenari shpërndarës, më rrallë agjentë shitjesh, dhe për këtë arsye këta të fundit e konsiderojnë veten biznesmenë pothuajse të pavarur. Në një farë mase, kjo është e vërtetë, vetëm parimi i funksionimit është paksa i ndryshëm.

Për një person rus, MLM është paralajmërimisht në harmoni me MMM, të dyja janë piramida, vetëm gjeniu i Mavrodi shkoi shumë larg, dhe për këtë arsye dështoi. Sidoqoftë, aktualisht, njerëzit po hyjnë në tregun e punës që thjesht dëgjuan për kuponat nga prindërit e tyre, dhe për këtë arsye kanë pak ide për rreziqet e piramidave financiare. Sidomos nëse piramida drejtohet nga një person i fokusuar vetëm në fitimin e tij afatshkurtër. Ky është problemi kryesor i shumë kompanive moderne MLM, megjithëse nga jashtë mund të duket se kompania ka stilin e saj të korporatës dhe mbështetjen e punonjësve. Në fakt, gjithçka është ndryshe - është thjesht marketing... që synon punonjësit e vet për t'i mashtruar ata. Për më tepër, erdhi deri në pikën që u krijua një imazh shumë negativ për marketingun në rrjet, dhe nga të dyja anët menjëherë - si popullata nuk i pëlqenin referimet e përpikta që po përpiqeshin të detyronin pothuajse me forcë blerjen e pluhurit të tyre mrekullibërës, dhe referimet e zhgënjyera. vetë, të cilët kishin shpenzuar të gjitha kursimet dhe shumë kohë, pasi u ulën të rrethuar nga fshesa me korrent të blerë dhe e kuptuan thelbin e mashtrimit, ata filluan të indinjohen fare natyrshëm kundër një koncepti të tillë marketingu. Gjithçka filloi në vitet argëtuese të viteve '90, kur u shfaqën tenxheret Zepter dhe suplementet dietike Herbalife, atëherë tregu i papërgatitur pa fshesa me korrent të paarsyeshme të shtrenjta Kirby dhe aktualisht mbështetet imazhi negativ i marketingut në rrjet. një sasi të madhe kompanitë kineze të cilët punojnë ekskluzivisht në Rusi dhe disa vende të tjera, sepse në Kinë japin një dënim të rëndë me burg për MLM. Në lidhje me të gjitha këto, një kompani që vendos të angazhohet në shitje direkte dhe veçanërisht në marketing në rrjet, do të detyrohet të përballet me një numër të madh problemesh dhe mosbesimi si nga konsumatorët ashtu edhe nga punonjësit e mundshëm. Edhe pse shumë prej këtyre organizatave po lulëzojnë edhe sot e kësaj dite, duke përdorur të njëjtat metoda të pandershme për të shitur mallrat e tyre të mrekullueshme, sepse një kontigjent i caktuar njerëzish nuk janë mamuth dhe nuk shuhen.

Le të përpiqemi të shqyrtojmë mundësinë e organizimit të konceptit tonë MLM, i cili do të përdorë vetëm metoda "të ndershme", të funksionojë siç funksionon i gjithë njerëzimi progresiv tani, por duke marrë parasysh realitetet ruse. Në parim, çdo kompani që është e fokusuar në shitjen e produkteve të saj për një numër të madh të konsumatorëve mund të përdorë konceptin e marketingut në rrjet. Shembulli më i thjeshtë dhe më i mrekullueshëm i përdorimit të marketingut në rrjet është pikërisht ndër të mëdhenjtë kompanitë prodhuese, por në të njëjtën kohë duke prodhuar një produkt për konsum masiv. Nëse nuk marrim parasysh fshesat me korrent (sepse tregtimi i pajisjeve në përgjithësi është një proces më kompleks), atëherë më së shpeshti përmes marketingut në rrjet shesin kozmetikë, produkte jo medicinale që paraqiten si suplemente medicinale (suplemente dietike) dhe tava të tjera. Kjo është, ky është një produkt që mund të blihet, në përgjithësi, në mënyrë spontane, pa planifikuar blerjen fillimisht.

Pra, pronari i kompanisë prodhon një produkt dhe vendos që bashkëpunimi me kompanitë distributore, shitësit dhe pjesëmarrësit e tjerë të zakonshëm të tregut nuk është fitimprurës për të ose është thjesht jopraktik, dhe është shumë më e lehtë të përdoret metoda e shitjes direkte. Një sipërmarrës tërheq punonjës në stafin e tij, të cilët duhet të angazhohen në këto shitje shumë të drejtpërdrejta, domethënë, në fakt, ai ka nevojë për agjentë shitjesh. Këtu fillojnë dallimet. Në një rast të thjeshtë, agjenti i shitjeve merr një përqindje të produktet e shitura, shpesh ka një pagë të vogël, por fikse, merr të gjitha përfitimet sociale dhe është plotësisht i punësuar në ndërmarrje. Ai është i mbrojtur. Në një kompani që praktikon marketing në rrjet, agjenti i shitjeve mjaft shpesh as nuk merr një punë, por thjesht renditet si një punonjës i jashtëm. Prandaj, atij fillimisht i hiqen të gjitha të drejtat e tij sipas kodi i punës Federata Ruse. Nëse një kompani nuk punëson agjentët e saj të shitjeve, atëherë ata janë në rrezik të madh sepse në fakt janë të angazhuar në aktivitete të paligjshme biznesi, sepse nuk ka gjasa që ndonjëri prej tyre, pasi të fillojë punën në një kompani MLM, të regjistrohet si sipërmarrës individual dhe në të njëjtën kohë në përgjithësi jam gati të paguaj taksat. Në të njëjtën kohë, vetë kompania mëmë vepron ligjërisht - ajo transferoi mallrat e saj në baza të rimbursueshme dhe pagoi fitimin nga kjo. Në të njëjtën kohë, ajo nuk mban në staf punonjës, të cilëve duhet t'u përgjigjet dhe në përgjithësi t'u paguajë para.

Ky është thelbi i marketingut në rrjet - të gjitha referimet në fakt funksionojnë vetëm për veten e tyre, duke siguruar menaxherin e tyre menaxhues në procesin e punës së tyre. Fakti është se sot shumica dërrmuese e kompanive që punojnë në parimin e marketingut në rrjet kërkojnë të paguajnë për një dërgesë mallrash nga xhepi juaj për të filluar. Kjo do të thotë, menaxheri nuk e jep atë për shitje për një tarifë, ai fjalë për fjalë ua shet produktin e tij punonjësve të tij. Në rastet kritike në marketingun në rrjet, ekziston edhe një "periudhë vlefshmërie" për këtë grup prove (zakonisht një muaj), domethënë nëse gjatë periudhës së raportimit agjenti nuk ka shitur asgjë, kjo bëhet ekskluzivisht problemi i tij, sepse ai ka paguar për produktin me paratë e tij, dhe muajin tjetër është i detyruar (po, saktësisht i detyruar) të blejë një grumbull të ri. Ndonjëherë në muajin e parë ata ofrojnë një grumbull "provë", i cili i kushton pak më pak, por më pas shuma rritet. Pra, rezulton se vetë punonjësit blejnë mallin. Kompanitë "e zeza" MLM fitojnë para nga kjo. Në parim, ata nuk janë të interesuar të promovojnë produktin e tyre në masë, nuk kanë nevojë të merren me marketing në përgjithësi dhe të ruajnë imazhin e kompanisë dhe produktit, sepse të ardhurat krijohen ekskluzivisht nga shitjet në referimet e tyre. Kështu zhvillohet në përgjithësi procesi i zbatimit në kompanitë "normale" MLM, i vetmi ndryshim është se një normal përpiqet të nxjerrë një produkt në treg dhe të mbështesë punonjësit e tij dhe nuk fiton para vetëm në kurriz të tyre.

Një pyetje logjike është nëse produktet kompania e rrjetit askush nuk blen, dhe njeriu detyrohet të blejë atë që nuk i duhet dhe atë që nuk mund ta shesë, atëherë nga vijnë të ardhurat, sepse edhe në rastet më të avancuara, pas 3-4 muajsh njerëz të tillë thjesht ikin. Kjo është e vërtetë, megjithëse ka një përqindje të atyre që janë të bindur se "nga muaji i ardhshëm gjithçka do të jetë shumë mirë", por në shumicën e rasteve të ardhurat gjenerohen nga neofitet. Një numër i madh studentësh, amvisash dhe elementësh të tjerë të ngjashëm duan të gjejnë veten punë e thjeshtë Me orar fleksibël(dhe as nuk duhet të ulesh në një zyrë me një shef të keq), gjë që gjithashtu do të paguante mirë. Marketingu në rrjet i premton të gjitha, ndërkohë që fsheh disa detaje të rëndësishme. Prandaj, shpesh herë mjafton që një menaxher në marketingun e rrjetit të kryejë intervista çdo muaj (ose edhe më shpesh) në mënyrë që të tërheqë të sapoardhurit që thjesht do të paguajnë një herë dhe më pas do të largohen gjithsesi, në muajin e ri do të ketë më shumë njerëz të uritur për lehtësi paratë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Një kompani normale (nga e cila tregu rus praktikisht jo) vepron ndryshe. Themeluesi tërheq specialistë të shitjeve të drejtpërdrejta në stafin e tij, i zyrtarizon ata në përputhje me Kodin e Punës të Federatës Ruse dhe më pas i udhëzon ata të gjejnë njerëz që gjithashtu do të shesin mallra në të njëjtat kushte. Kjo krijon të drejta të ngjashme për të gjithë pjesëmarrësit e rrjetit, domethënë, edhe themeluesi është në të vërtetë i barabartë me punonjësit e tij, avantazhi i tij i vetëm është se ai i merr mallrat drejtpërdrejt. Në të njëjtën kohë, askush në marketingun e rrjetit nuk e detyron askënd që të blejë një produkt menjëherë, një person punësohet pikërisht si menaxher shitjesh, dhe jo një "distributor" të cilit i premtohen fitime të mëdha fjalë për fjalë nesër. Është shumë e rëndësishme që themeluesit të jenë njerëz me përvojë dhe kompetent të cilët janë të angazhuar jo vetëm në shitje, por edhe në trajnimin e punonjësve të rinj.

Mund të duket se ofrimi i punonjësve me trajnime falas (dhe në një kompani normale duhet të jetë falas), dhe përfitimet sociale, dhe mbështetja e kombinuar me të drejta të barabarta do të sjellë humbje, por në fakt nuk është kështu. Këtu ju duhet të dini se çfarë është TQM, e cila në përgjithësi shkon shumë mirë me MLM, por për faktin se TQM ( cilësi totale menaxhimi) është i fokusuar në afat të gjatë dhe kërkon shumë investime, të cilat edhe pse do të shpërblehen shumëfish, nuk do të përhapen së shpejti. Është e thjeshtë - marketingu në rrjet u perceptua pikërisht si një mjet për fitim të shpejtë dhe jo plotësisht të ndershëm. Koncepti modern progresiv ka rënë viktimë e lakmisë njerëzore. Në këtë drejtim, ju duhet të zhvilloni rrjetin tuaj të marketingut vetëm në kombinim me ekonomi edhe më të avancuara dhe vendimet e menaxhmentit(jo vetëm TQM, ka të tjera në ekonomi ide të mira), sepse e gjithë kjo do të çojë në një rritje të të ardhurave të organizatës, dhe në fund do të jetë e mundur të merrni fitime edhe më të mëdha, por vetëm në mënyrë të ndershme. Sipërmarrësit joparimorë duhet të kujtojnë se kjo do t'i lejojë ata të fitojnë para, megjithëse pak më vonë, më shumë para, dhe kompania do të gëzojë një reputacion të mirë në mesin e popullatës, dhe për këtë arsye në mesin e punonjësve të mundshëm.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Këtu duhet të theksohet një gjë e rëndësishme. Në shumicën e rasteve, marketingu në rrjet përdoret nga kompani që prodhojnë, për ta thënë më butë, produkte jo shumë cilësore ose thjesht të padeklaruara. Produktet e papëlqyeshme ndonjëherë mund të shiten vetëm në këtë mënyrë, sepse disa ligje reklamimi që janë të papërshtatshme për një ndërmarrje të pandershme nuk zbatohen, por më shpesh janë produkte me cilësi të ulët që shiten përmes marketingut në rrjet. Të cilat shiten me një çmim që ndonjëherë është disa herë më i lartë se analogët me cilësi më të lartë. Sigurisht, këtu është më e lehtë të mashtrosh punonjësin tënd, ta detyrosh të blejë diçka të tijën dhe më pas ta dërgosh me grep ose mashtrues për t'ia shitur këtë diçka të paktën dikujt. Në raste veçanërisht të avancuara, referimet në nivele më të ulëta shkojnë aq larg sa thjesht telefonojnë çdo apartament dhe përpiqen fjalë për fjalë të shesin produktin e tyre në pragun e derës. Kjo metodë e shitjes ka një sërë disavantazhesh (çdo person që ka edhe pak njohuri të marketingut e di këtë), por në rastin e marketingut në rrjet, ajo i zhvendos të gjitha problemet mbi supet e referimit. Disa prej tyre përpiqen të shesin mallra nëpërmjet internetit, menaxherit nuk i intereson kujt ose si i shitet produkti, por duke pasur parasysh se një kompani "e zezë" MLM fokusohet vetëm në numrin e referimeve të saj; ato, aq më të larta të ardhurat), atëherë Ajo punëson absolutisht të gjithë më shpesh se gjithmonë. Dhe 99% e këtyre njerëzve nuk dinë absolutisht asgjë jo vetëm për marketingun, por për parimet e tregtisë së thjeshtë në përgjithësi. Për më tepër, trajnimet mbahen shpesh në rrjetin e marketingut " rritjen personale”, “përvetësimi i aftësive të shitjes” dhe marrëzi të tjera, që i vendos vetes si qëllim jo trajnimin, por shpëlarjen e trurit. Jo më kot Kisha Ortodokse Ruse kundërshton kompanitë e marketingut në rrjet - ajo ka kuptuar se kompani të tilla formojnë kishën e tyre me themeluesin e Mesisë. Në përgjithësi, buka hiqet. Dhe në shumë raste, kjo është e vërtetë gjatë trajnimeve, tregohen histori për referime të suksesshme (më shpesh fiktive) të cilët përfundimisht ndërtuan biznesin e tyre, sepse në fakt, vetëm themeluesit të cilët ishin të mirë në futjen e ideve që u nevojiteshin në kokat e njerëzve të tjerë; ishin në gjendje të bënin një fitim. Po, takimet e punonjësve të marketingut në rrjet, të cilët janë vërtet të frymëzuar nga ideja, kanë funksionuar prej disa muajsh dhe ende nuk kanë mundësi të zhgënjehen, janë të ngjashme me një mbledhje shtrigash dhe aq më tepër si një tubim fanatikësh fetarë. Këtu është e pamundur të mos vihen re aftësitë e mira psikologjike të menaxherëve dhe punonjësve të marketingut në rrjet, të cilët kanë arritur disa rezultate (këta janë ata që kanë mundur të tërheqin shumë nga referimet e tyre), sepse jo të gjithë mund të bëjnë shpëlarje truri edhe në këtë mënyrë.

Si rezultat, zinxhiri është i thjeshtë - udhëheqësi është në krye, psikologët e zgjuar pak më poshtë, edhe më të ulët janë ata që ishin në gjendje të bënin punë të neveritshme me duart e gabuara, dhe në fund ka një det dëshpërimi. dhe besoni se nëse blini një produkt që askush nuk i duhet çdo muaj dhe ia detyroni të gjithëve në çdo mënyrë të mundshme, atëherë suksesi do të vijë patjetër. Për faktin se produkti po shitet, çmimi i tij rritet shumë herë në çdo nivel të kësaj piramide të kalbur. Sidomos rastet e avancuara, kur në këtë zinxhir nuk ka asnjë mënyrë për t'u ngritur në një nivel më të lartë, por ju mund të formoni vetëm nivele poshtë jush. Nuk është e nevojshme të kesh një arsim ekonomik për të kuptuar se në çdo nivel të mëvonshëm çmimi i një produkti do të rritet dhe konsumatori përfundimtar (nëse ka një të tillë) do ta marrë atë me një vlerësim prej disa qindra për qind, ose edhe më shumë se një mijë.

Kështu, një kompani që dëshiron të angazhohet në marketing në rrjet duhet të prodhojë një produkt vërtet të cilësisë së lartë ose të paktën të lëngshëm. Produkti duhet të blihet dhe të blihet vazhdimisht, por ajo që është shumë e rëndësishme - duhet të ketë avantazh konkurrues. Vetë skema e marketingut në rrjet ju lejon të kurseni në shumë mënyra. E para është mungesa e nevojës për të ruajtur tuajën platformat tregtare, në një farë mënyre zvogëlohet nevoja për reklamim, sepse një imazh pozitiv për produktin krijohet nga agjentët dhe ky imazh përforcohet nga përvoja pozitive e përdorimit të tij nga konsumatori. Prandaj reputacioni i mirë i marketingut në rrjet dhe kërkesa për produktin.

Nëpërmjet marketingut në rrjet, ju mund të shesni edhe një produkt elitar që mund të merret vetëm "nëpërmjet miqve" kjo në përgjithësi do të krijojë një perceptim të shkëlqyer për produktin dhe, në fund të fundit, madje mund të çojë në faktin se rritja e çmimit nuk do të vijë nga prodhues, por nga konsumatori, i cili jam i gatshëm të paguaj më shumë për një artikull unik. Teknika të tilla marketingu janë shumë më efektive.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Por më e rëndësishmja është vlera e lartë konsumatore e produktit, edhe nëse është një produkt krejtësisht i ri në treg apo edhe inovativ. Por duhet të jetë novatore jo vetëm me fjalë. Më pas, vetë kompania duhet të angazhohet në marketing në rrjet, jo vetëm në marketing në rrjet. Kjo do të thotë, duhet të ketë informacione për produktin në treg, të krijohet një imazh i mirë i produktit tuaj, prezantime dhe një lloj fushatat reklamuese. Atëherë personi do të dijë se oferta në internet nga referimi përfshin shitjen e një produkti vërtet të mirë, me cilësi të lartë dhe të provuar. Nëse keni markën tuaj të njohur (të njohur me një konotacion pozitiv), atëherë do të jetë shumë më e lehtë për vetë referuesit të shesin produktin. Dhe kështu fitimi i vetë organizatës. Sa i përket trajnimeve, ruajtjes së besnikërisë së punonjësve tuaj dhe punës tjetër me personelin, përsëri, gjithçka përshkruhet në konceptin TQM. Atëherë ju mund t'i bëni njerëzit që t'u shërbejnë jo më pak me zell qëllimeve të kompanisë, vetëm jo të zombisur nga premtimet boshe, por të motivuar nga rezultatet reale. Dhe ju duhet të trajnoni vazhdimisht njerëzit dhe, po, ta bëni atë falas. Këto janë paratë e vetë kompanisë.

Përdorimi korrekt i marketingut në rrjet do të çojë në faktin se kompania prodhuese do të formojë një zinxhir të shpërndarësve të saj relativisht të pavarur të cilët kanë shitje të mira, kryejnë disa nga përgjegjësitë në mënyrë të pavarur, ndërtojnë të tyren biznes i suksesshëm, duke qenë në të njëjtën kohë punonjës që veprojnë me shumë efektivitet. Rritja e shitjeve do të jetë qartësisht shumë herë më e lartë se niveli i rritjes së shitjeve të kompanisë "e zezë" MLM. Në të njëjtën kohë, përfitimet sociale janë të dukshme - punësimi i popullsisë, promovimi i biznesit tek masat, formimi i sipërmarrësve modernë që dinë të bëjnë tregti. Po, për këtë do t'ju duhet të investoni shumë para, sepse kjo mënyrë e organizimit të një biznesi kërkon kosto shumë më të larta, do t'ju duhet të punësoni menaxherë kompetentë dhe të mbështesni plotësisht strategjinë tuaj të zhvillimit, duke ndihmuar punonjësit tuaj të arrijnë një qëllim të përbashkët. Atëherë mund të themi se kjo është një kompani vërtet progresive që ishte në gjendje të zbatonte saktë konceptin e marketingut në rrjet. Kjo është ajo që mund të quhet një kompani e marketingut në rrjet dhe jo një piramidë financiare me premtime boshe, në të cilën të gjithë punojnë për të arritur një qëllim të përbashkët, dhe nuk mashtrojnë dhe mashtrojnë konsumatorët për fitimin afatshkurtër të themeluesve.

Matthias Laudanum
(c) - portal i planeve të biznesit dhe udhëzuesve për fillimin e një biznesi të vogël

3560 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 119,399 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Marketing në rrjet me shumë nivele ose MLM (marketing me shumë nivele) - pamje popullore një biznes për të cilin ndoshta të gjithë kanë dëgjuar.

Megjithatë, njohuritë e shumë njerëzve kufizohen vetëm në koncepte teorike. Disa njerëz mendojnë se biznesi i rrjetit- ky është thjesht një mashtrim, dhe dikush beson se ndërtimi i një strukture rrjeti është mënyra e vetme të ketë sukses në jetë dhe të bëhet i pavarur financiarisht.

Disa, duke mos dashur të thellohen në studimin e kësaj teme, e perceptojnë marketingun në rrjet si asgjë më shumë se një mundësi për të blerë një produkt nëse është e nevojshme. cilësi të mirë. Megjithatë, me qasjen e duhur këtij lloji biznesi mund të bëhet burim të ardhurash. Le të kuptojmë se cili është thelbi i marketingut në rrjet dhe si të fitojmë para prej tij.

Marketingu në rrjet - Informacion i përgjithshëm

Me fjalë të thjeshta, përkufizimi i "marketing në rrjet" tingëllon kështu - ndërtimi i një rrjeti të gjerë shpërndarjeje dhe promovim efektiv produkt. Përkthyer nga gjuha angleze Shkurtesa MLM do të thotë marketing i përbërë nga shumë nivele.

Marketingu në rrjet me shumë nivele përfshin një formë të veçantë të shitjes së produktit. Shitjet kryhen nga distributorë që shesin mallrat dhe zgjerojnë rrjetin. Të ardhurat totale përcaktohen:

• shitjet e veta;
• aktiviteti i partnerëve të tërhequr, numri i shitjeve të tyre.

Kjo është e rëndësishme! Shumë njerëz nuk e shohin ndryshimin midis një biznesi me shumë nivele dhe një piramide financiare, megjithatë, ka disa dallime thelbësore midis tyre. Para së gjithash, biznesi MLM është një aktivitet i ligjshëm, i cili, me ndërtimin e duhur të strukturës së rrjetit dhe bashkëpunimin e ngushtë me një kompani e njohur të garantuara për të sjellë fitim.

Ekskursion historik

Parimi i rrjetit të zhvillimit të biznesit u shfaq për herë të parë në mesin e viteve 30 të shekullit të 20-të. Pikërisht atëherë Carl Rehnborg, pronar i një kompanie shtesë ushqimore, vendosi t'i besonte shpërndarjen e produkteve jo shitësve, por konsumatorëve të zakonshëm të produktit. Pas prezantimit të kësaj forme bashkëpunimi, xhiroja e kompanisë u rrit në 7 milionë dollarë.

Në mesin e shekullit të 20-të, dy punonjës të Karl Rehnborg vendosën të ndërtonin në mënyrë të pavarur një biznes rrjeti dhe organizuan Korporatën Amerikane Way (AMWAY) me famë botërore.

Fakt interesant! Në SHBA, absolutisht gjithçka shitet përmes parimit MLM. Janë rreth 4 mijë kompani të mëdha rrjeti në botë, xhiroja totale e tyre është më shumë se 300 miliardë dollarë.

Sipas ekspertëve, forma tradicionale e shitjes së produkteve do të zhduket në të ardhmen e afërt dhe do të zëvendësohet nga marketingu në rrjet. Megjithatë, në Rusi dhe në republikat post-sovjetike situata nuk është aspak e parashikuar. Sigurisht, ka kompani rrjeti, por ato nuk janë ende në gjendje të zëvendësojnë format tradicionale të shitjeve.

Parimet e marketingut në shumë nivele

Parimi i funksionimit të një kompanie MLM në disa aspekte është i ngjashëm me atë të një piramide - të ardhurat varen nga aktiviteti dhe niveli i shitjeve të shpërndarësve.

Nga të ardhurat e secilit shitës llogaritet një përqindje e caktuar në favor të personit që e ka sjellë këtë shitës në rrjet. Kjo është arsyeja pse ata që janë në krye të një lloj piramide dhe kanë një rrjet të gjerë shpërndarjeje kanë një shans më të madh për t'u bërë të suksesshëm. Motivimi kryesor i distributorëve janë stimujt financiarë, të cilët varen nga niveli i shitjeve.

Dallimi kryesor midis një biznesi në rrjet është kozmopolitizmi, ai nuk ka kufij gjeografikë, megjithatë, të bërit biznes i nënshtrohet ligjeve të vendit ku kompania MLM hap një zyrë përfaqësuese.

Parimet e funksionimit të kompanive të marketingut në rrjet në Rusi

Kompanive të tilla u ndalohet:

• shpallë pagat, meqenëse nuk është lidhur një kontratë pune me klientin;
• tërheqin persona nën 18 vjeç;
• shesin produkte pa çertifikata ose licenca të cilësisë që janë të rrezikshme për shëndetin dhe mjedisin.

Për t'u bërë distributor, duhet të kryeni hapat e mëposhtëm:

• bini dakord për bashkëpunimin e një përfaqësuesi të kompanisë ose vizitoni zyrën e kompanisë;
• plotësoni dhe nënshkruani marrëveshjen;
• i nënshtrohen trajnimit, zakonisht disa mësime nga një konsulent;
• blerja e katalogëve dhe mostrave të produkteve;
• filloni shitjen e mallrave.

E rëndësishme! Kur filloni një kompani MLM, jini të përgatitur që do të bëheni freelancer pa garanci sociale. Përveç kësaj, puna në një kompani të tillë nuk ju jep të drejtën për pension. Arsyeja kryesore pse njerëzit kanë frikë të punojnë me një kompani të rrjetit është probabiliteti i lartë që zyra përfaqësuese të mbyllet dhe personi të mbetet pa punë.

Llojet e marketingut MLM

Ekspertët dallojnë llojet e mëposhtme të marketingut MLM:

• shkelur - më i popullarizuari;
• matricë – vetëm 10% e kompanive MLM zgjedhin këtë formë;
• lineare;
• binar - i përshtatshëm për fillestarët;
• të përziera ose fleksibël.

U hap

Një lloj i njohur i marketingut përfshin tërheqjen e shpërndarësve për të zgjeruar rrjetin në të gjitha drejtimet. Pagesa varet nga numri i shitjeve brenda degës. Një konsulent mund të ndahet me grupin nëse ata arrijnë një nivel të caktuar.

Matricë

Dallimi kryesor është një kufizim i qartë në numrin e pjesëmarrësve në secilën matricë. Matricat më të zakonshme janë:

Ku numri i parë nënkupton numrin e pjesëmarrësve në rreshtin e parë, dhe numri i dytë nënkupton përsëritjet e gjeneratës së parë. Sapo të plotësohet njëra matricë, hapet tjetra.

Linear

Me këtë formë të të bërit biznes, distributorët janë të barabartë dhe zbatohen çmime uniforme për mallrat. Me një formë lineare, kufizimet ofrohen vetëm në thellësi. Linjat e krijuara nga distributori paguhen dhe të ardhurat rriten gradualisht.

Binar

Kjo skemë marketingu është më e përshtatshme për fillestarët, ajo ofron dy degë në një linjë. Distributori mund të ftojë dy persona. Të ardhurat shpërndahen siç është rënë dakord - në mënyrë të barabartë, 60% në 40% ose 65% në 35%.

Të përziera

Ai përfshin një kombinim të disa llojeve të marketingut MLM.

Fakt interesant! Gratë janë më të interesuara dhe entuziaste për shitjet në rrjet sesa burrat. Për çdo distributor mashkull ka katër gra.

Pikat e forta dhe të dobëta

Ndër avantazhet, ekspertët theksojnë sa vijon:

• Gjithmonë ka një mundësi për të përmirësuar nivelin tuaj të arsimimit.

Kompanitë serioze të rrjetit zhvillojnë seminare trajnimi dhe takime me mentorë për punonjësit e tyre. Për fat të keq, trajnimi zakonisht organizohet në kurriz të punonjësve.

• Orar fleksibël.

Ju nuk jeni të detyruar nga një orar i qartë i punës që është caktuar punonjësit e zyrës. Një person ndan kohën për punë sipas sipas dëshirës. Gjëja kryesore është të përgatiteni për faktin se jo çdo ditë do të jetë e suksesshme financiarisht.

• Nuk ka kufi të ardhurash.

Nëse keni talent, një qasje kompetente dhe kreativitet, fitimet do të rriten.

• Pavarësia financiare.

Puna në një kompani rrjeti është, në thelb, biznesin e vet, mund të zgjerohet. Është e rëndësishme të kuptoni se sa më mirë të jetë cilësia e produktit, aq më lehtë dhe më shpejt do të krijoni rrjetin e vet dhe të arrijë pavarësinë financiare.

• Ekipi i lidhur ngushtë.

Puna në kompanitë online është gjithmonë shumë e lehtë, nuk ka intriga dhe të ardhurit gjithmonë ndihmohen dhe mbështeten.

• Punë emocionuese.

Do të komunikoni me një numër të madh njerëzish, do të harroni uljen e lodhshme në zyrë.

Sidoqoftë, biznesi i rrjetit ka edhe anët negative:

• Të ardhura të paqëndrueshme.

Marketingu në rrjet nuk garanton të përhershëm fitime të larta dhe, për më tepër, pagimi i pagës së përhershme. Sa më i madh të jetë rrjeti, aq më të qëndrueshme janë të ardhurat.

• Nevoja për investime materiale.

Çdo biznes në rrjet kërkon investime materiale. Ju do të duhet të blini katalogë, mostra produktesh dhe madje edhe veshje të korporatave.

• Stresi emocional.

Si rregull, shpërndarësit e produkteve irritojnë njerëzit dhe emocione negative. Ju duhet të mësoni ta trajtoni këtë në mënyrë filozofike dhe të zgjidhni vetë mënyrë efektive duke hequr qafe stresin emocional.

Të mirat dhe të këqijat, si dhe e gjithë e vërteta rreth kësaj forme marketingu, janë shkruar në libra që duhet të lexohen për ata që planifikojnë të angazhohen profesionalisht në këtë lloj biznesi:

• Don Faila "10 mësime në një pecetë" - bazat e biznesit për fillestarët;
• Yarnell Mark "Viti juaj i parë në marketingun në rrjet" - si të ndërtoni një biznes nga e para;
• John Maxwell "Udhëheqja" - si të ftoni siç duhet njerëzit në rrjetin tuaj;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - e gjithë e vërteta rreth parimit të rrjetit të të bërit biznes;
• John Milton "Rrjetdhënësi më i madh në botë" - një libër autobiografik, shembuj të thjeshtë të marketingut në rrjet.

Marketing në rrjet si të fitoni para - 7 hapa të suksesshëm

Ekspertët vërejnë se kjo fushë e biznesit nuk është e lehtë, por premtuese. Për të arritur pavarësinë financiare, është e rëndësishme t'i përmbahen rekomandimeve të caktuara.

Hapi #1: Zgjedhja e një kompanie

Zgjedhja e duhur e një kompanie të besueshme është themeli i biznesit dhe suksesit tuaj të ardhshëm. Ju mund t'i besoni një kompanie nëse:

• është dëshmuar mirë në treg;
• ofron një produkt me cilësi të lartë dhe të dobishëm;
• ka qenë në treg për shumë vite;
• ofron disa forma të ardhurash - aktive dhe pasive.

Hapi #2: Arsimi

Nëse mendoni se dini gjithçka, nuk do të keni sukses në biznesin tuaj online. Si rregull, njerëz të tillë me vetëbesim zhgënjehen në këtë formë biznesi. Mos harroni, përpjekjet praktike për të realizuar veten do të jenë më të suksesshme nëse paraprihen nga përgatitja teorike.

Forma më e zakonshme e trajnimit:

• në kompani në kurse speciale;
• nga mbikëqyrësi i drejtpërdrejtë.

Hapi #3: Punoni në dy drejtime

Aktivitetet duhet të kryhen në dy drejtime:

• shitje aktive;
• tërheqjen e anëtarëve të rinj të rrjetit.

Në rastin e parë, ju siguroni të ardhurat tuaja aktuale dhe në të dytin, garantoni pagesa të vazhdueshme në të ardhmen.

Është e nevojshme të përpiqemi të sigurohemi që të ardhurat nga fitimet pasive të tejkalojnë fitimin nga shitjet aktive.

Hapi #4: Krijimi i faqes në internet dhe përdorimi i rrjeteve sociale

Mundësitë e burimeve të internetit janë të pafundme. Punë e përhershme mbi faqen tuaj të internetit dhe rrjetet sociale do të çojnë në faktin se vetë klientët e mundshëm do të fillojnë të interesohen për produktin dhe mundësitë e fitimit.

Është më efektive të kontaktoni një kompani të specializuar që promovon faqe interneti dhe produkte.

Hapi #5: Planifikimi

Filloni çdo ditë me planifikim. Përndryshe, së shpejti do të filloni të nxitoni, të hutoheni dhe të ndjeni lodhje kronike. Si rezultat, gjërat e rëndësishme do të shtyhen për nesër dhe kjo do të çojë në mënyrë të pashmangshme në uljen e fitimeve.

Hapi #6: Zhvillimi dhe vetë-përmirësimi

Të gjitha kompanitë, biznesi i të cilave është ndërtuar mbi parimin e rrjetit, zhvillojnë rregullisht seminare, trajnime dhe webinare për punonjësit e tyre. Përdorni çdo mundësi për të zhvilluar aftësitë dhe përvojën tuaj, vetëm në këtë rast biznesi juaj do të përparojë dhe zhvillohet. Sapo të ndaloni së zhvilluari dhe të vendosni se dini gjithçka, të ardhurat tuaja do të ndalojnë së rrituri.

Hapi #7: Jini më të mirë se të tjerët

E rëndësishme! Jini të përgatitur për të punuar - shumë dhe shumë. Mos prisni rezultate të menjëhershme, rruga drejt suksesit është e gjatë dhe e vështirë. Megjithatë, nëse tregoni këmbëngulje dhe cilësi drejtuese, sigurisht që do ta arrini qëllimin tuaj.

Si të zhvilloni në mënyrë efektive rrjetin tuaj

Skeleti dhe themeli i besueshëm i biznesit janë partnerë. Sipas statistikave, raporti optimal është:

• klientët – 95%;
• partnerët - 5%.

Megjithatë, ju duhet të shpenzoni deri në 95% të kohës tuaj duke kërkuar për 5% të shpërndarësve. Ku të kërkoni partnerë biznesi? Këtu janë disa rekomandime praktike.

Para se të filloni të krijoni një rrjet, mbani mend një rregull - mos i ftoni të gjithë në biznes, por vetëm ata që plotësojnë disa kritere dhe janë sinqerisht të interesuar për shpërndarjen e produkteve.

I njohur

Mënyra tradicionale e ndërtimit të një rrjeti në biznes. Filloni duke bërë një listë të njerëzve që njihni dhe më pas shtoni rregullisht në të.

Kur komunikoni me çdo të njohur, sigurohuni që t'i kërkoni të rekomandojnë 3-4 të njohur që mund të jenë të interesuar për produktin. Mos u mërzitni nëse shumica e miqve tuaj nuk pajtohen me propozimin tuaj, ju keni gjithmonë mundësinë të ktheheni në këtë bisedë pas njëfarë kohe.

Njoftimet në media

Sipas statistikave, këtë metodë ka një përqindje mjaft të ulët të efektivitetit, ndërsa metoda është mjaft e shtrenjtë. Mos harroni se njerëzit që iu përgjigjën reklamës suaj janë në kërkim të një pune specifike dhe nuk janë të interesuar të rrisin biznesin tuaj. Kur kompozoni reklama, tregoni sinqerisht të gjitha nuancat dhe veçoritë e punës në këtë rast, njerëzit që janë vërtet të interesuar për biznesin në internet do të jenë të interesuar për ofertën;

Reklamat në rrugë

Një mënyrë mjaft efektive për të gjetur partnerë. Performanca varet nga disa faktorë:

• shkrim-lexim tekstual;
• aftësia për të zhvilluar takime personale;
• vendndodhjet e reklamave.

Aftësitë e internetit

Shikoni faqet ku njerëzit postojnë CV-të e tyre. Zgjidhni opsionet më interesante dhe telefonojini ato. Thoni të vërtetën, mos e fshihni se po flasim për marketing në rrjet.

Vendosni reklama në internet në faqet e internetit tematike, forume, rrjetet sociale. Sa më shumë informacion të ketë në internet, aq më shumë njerëz do t'i përgjigjen ofertës suaj.

Kjo është e rëndësishme! Një distributor që përdor produktet e kompanisë tërheq automatikisht klientët dhe partnerët. Thjesht flisni për përfitimet e produktit dhe demonstroni rezultatet.

Si të dalloni një piramidë nga marketingu në rrjet

Sigurisht, ka shumë kompani rrjeti me reputacion të mirë, por u shfaqën kompani me reputacion negativ që u maskuan si një kompani MLM. Kompani të tilla me një histori negative përdorën konceptin e një piramide. Në pamje të parë, dy parimet - rrjeti dhe piramida - janë të ngjashme. Megjithatë, në praktikë ka dallime të konsiderueshme.

• Financat e një kompanie MLM formohen nga produktet e shitura nga shpërndarësit, dhe në piramidë - nga kontributet e secilit pjesëmarrës.
• Për t'u bërë anëtar i piramidës, duhet të bëni një pagesë fillestare ose të blini mallra krejtësisht të padobishme për një shumë të madhe.
• Kompania e rrjetit nuk rekruton njerëz, por i trajnon ata. Në piramidë situata është krejtësisht e kundërt.
• Organizatorët e piramidës janë psikologë të shkëlqyer në procesin e rekrutimit, ata luajnë me ndjenjat themelore njerëzore - lakminë, frikën, marrëzinë.

Është e pamundur të fitosh në një piramidë, është ndërtuar mbi parimin që të gjithë pjesëmarrësit humbës të paguajnë për një jetë të rehatshme për disa themelues të mashtrimit.

Karakteristikat e marketingut në rrjet në internet

Çdo biznes mund të zhvillohet me sukses në internet. Një kompani me shumë nivele në këtë kuptim nuk bën përjashtim. Interneti hap mundësi pothuajse të pakufishme për promovimin e mallrave dhe ndërtimin e rrjetit tuaj.

Karakteristikat janë si më poshtë.

1. Nuk ka kufij gjeografikë. Ju mund të shesni mallra në të gjithë botën, nuk duhet të jeni të pranishëm në transaksion për ta bërë këtë.
2. Shitjet mund të kryhen në çdo kohë dhe kudo.
3. Të gjitha proceset janë të automatizuara.
4. Komunikimi vetëm me audiencën e synuar dhe palët e interesuara.
5. Një përzgjedhje e madhe e mjeteve për promovimin e produktit.

Liderë në tregun e rrjetit

Rezyme

Pa dyshim, industria MLM është drejtim premtues biznesi, duke qenë se kompani të tilla i mbijetojnë lehtësisht krizave ekonomike pa ulur rentabilitetin. Sipas statistikave, 20% e miliarderëve filluan karrierën e tyre në një kompani të tillë, dhe fitimi mesatar për person është 4 mijë dollarë në muaj . Statistikat janë mjaft tërheqëse, por për të arritur sukses, do t'ju duhet të punoni shumë dhe të komunikoni me njerëzit.

MLM ( Marketing në shumë nivele) ose marketingu në rrjet është një metodë e shitjes së produkteve nga kompania që i ka prodhuar ato drejtpërdrejt tek blerësi përfundimtar. Për të promovuar dhe shitur mallra, si dhe për të shpërndarë informacion rreth tyre, prodhuesi tërheq vetë konsumatorët (agjentët, shpërndarësit), të cilët ofrohen në këmbim lloje të ndryshme shpërblime. Nga ana tjetër, konsumatorët që janë bërë agjentë shitjesh tërheqin gjithashtu anëtarë të rinj, gjë që siguron rritjen e vazhdueshme të rrjetit.

Marketingu në rrjet nga këndvështrimi i një prodhuesi

Një biznes MLM i ndërtuar mirë mund të kapë shpejt tregun dhe të ndërtojë një rrjet të qëndrueshëm. Baza e suksesit të promovimit dhe luftës kundër konkurrencës janë krijuesit e kësaj skema e marketingut quhet ulje e kostos përfundimtare të produkteve për konsumatorin. Kështu, kostoja e prodhimit mund të ndryshojë nga çmimi përfundimtar në dyqan me 2-3 herë. Ky shënim është formuar si rezultat i formimit të një strukture komplekse të kanalit tradicional të shpërndarjes, i cili përfshin tregtarët, dyqanet dhe personeli i shërbimit, disponueshmëria qendrat e shërbimit dhe shumë më tepër. Duke i ndërprerë ato, biznesi i rrjetit ul çmimin e tregut pa humbur fitimin e tij.

Përveç kësaj, kompanitë e rrjetit nuk e kanë problem ndërtimin dhe monitorimin e një sistemi menaxhimi, si dhe përzgjedhjen personel të kualifikuar dhe motivimin e tij. Trajnimi i aftësive të nevojshme të shitjes, tërheqja e punonjësve të rinj dhe inkurajimi i tyre për të arritur rezultate të larta u transferohet vetë agjentëve.

Një avantazh tjetër i rëndësishëm është mbrojtja e produkteve nga falsifikimi dhe mirëmbajtja nivelin e kërkuar cilësinë e mallrave. Kjo sigurohet nga ndalimi i prodhuesit për shitjen e mallrave në internet në dyqane të rregullta ose nga sportelet e lëvizshme të rrugëve. Kështu, edhe nëse prodhohet një grumbull i falsifikuar, nuk ka gjasa të shitet pa tërhequr vëmendjen.

Fillimisht, marketingu në rrjet u bazua gjithashtu në qëllimin për të ofruar më shumë dorëzim i shpejtë mallrave për konsumatorin përfundimtar, megjithatë, duke marrë parasysh realitetet treg modern kjo anë e biznesit të rrjetit është bërë më pak e theksuar.

Marketingu në rrjet nga një pozicion distributori

Kur hyn në një biznes MLM, konsumatori mesatar merr tre opsione të mundshme për bashkëpunim:

1. Tërheqja e agjentëve të rinj të shitjeve (zgjerimi i rrjetit) dhe marrja e kompensimit të bonusit;
2. Blerja e mallrave për veten tuaj me një zbritje personale dhe pa markup të një agjenti;
3. Shitja e produkteve me fitim nga markup (diferenca midis kostos së mallrave me zbritje personale dhe çmimit përfundimtar për të cilin mallrat do të shiten).

Vetë procesi i punës përbëhet nga fazat e mëposhtme:

• Lidhja e një marrëveshjeje me kompaninë;
• Blerja e një komplete fillestare të mallrave dhe materialeve promovuese;
• Kërkoni për blerës dhe shpërndarës të rinj;
• Kryerja e prezantimeve dhe shitjeve në shtëpi, në një zyrë me qira ose gjatë takimeve personale në vende publike;
• Marrja e komisioneve ose bonuseve nga kompania.

Marrëdhënia ndërmjet kompanisë kryesore dhe distributorëve në rrjetin e marketingut ndërtohet sipas një të caktuar plan marketingu, i cili përcakton se sipas çfarë rregullash dhe skemash llogaritëse do të paguhet shpërblimi. Në praktikë, ekzistojnë katër lloje kryesore të planeve të marketingut:

• Klasike ose lineare- të gjithë anëtarët e rinj të rrjetit të ftuar (jo blerës, por shpërndarës të rinj) janë linja kryesore (e parë) nga e cila jepen bonuset. Nga agjentët e ftuar nga shpërndarësit e linjës së parë, agjenti origjinal nuk ka të drejtë për shpërblime.
• Binar- bazohet në faktin se vetëm dy agjentë të rinj mund të tërhiqen në rrjet, secili prej të cilëve gjithashtu fton vetëm një palë shpërndarësish. Si rezultat, formohen degë të balancuara (idealisht), të quajtura "këmbë". Një plan i tillë marketingu ju lejon të shpejtoni procesin e promovimit, por fitimi mund të merret vetëm nëse degët gjenerojnë të ardhura në raportin e specifikuar në marrëveshje (50x50, 60x40, 70x30).
• U hap- agjenti merr shpërblim për të gjithë pjesëmarrësit në strukturën që ka formuar. Pas arritjes së një niveli të caktuar, themeluesi i degës fiton akses në bonuse dhe prime elitare.
• Matricë- bonuset paguhen vetëm kur një numër i caktuar shpërndarësish tërhiqen në linjën e parë dhe ndërtimi i mëtejshëm i një numri të caktuar nivelesh.

Në praktikë ato mund të përdoren gjithashtu metodat e kombinuara, e cila përcaktohet nga strategjia e një kompanie të caktuar.

Sistemi i regjistrimit të agjentëve

Një komponent i rëndësishëm i ndërtimit të një biznesi efektiv MLM është sistemi i kontabilitetit, i cili ju lejon të kontrolloni marrëdhëniet midis sponsorëve dhe shpërndarësve, të gjurmoni proceset e shitjeve dhe blerjeve dhe gjithashtu të llogaritni zbritjet e bonusit. Fillimisht, kur shumica e kompanive përdorën një plan linear marketingu, përdorimi i tabelave standarde ishte i mjaftueshëm për të përmbushur këtë detyrë.

Me ardhjen e strukturave më komplekse, lindi nevoja për të krijuar të specializuara sisteme të automatizuara(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM kontabilitet), duke ju lejuar të punoni me një ngarkesë deri në një milion pjesëmarrës në rrjet. Kompanitë e mëdha, duke pasur solide investimi fillestar, shpesh zhvillojnë programet e tyre.

Dallimi midis kompanive MLM dhe piramidave financiare

Marketingu në rrjet bazohet në ndërtimin e një piramide në të cilën çdo epror merr të ardhura nga pjesëmarrësit e sistemit të vendosur në nivele më të ulëta. Ky parim përdoret gjithashtu nga organizatat mashtruese të quajtura piramida financiare. Dallimi thelbësor midis tyre dhe marketingut në rrjet është theksimi i politikave të kompanive MLM në shitjen e produkteve që kanë vlerë reale, dhe jo në tërheqjen e investimeve nga pjesëmarrës të rinj.

Për të dalluar marketingun në rrjet nga piramida financiare Duhet t'i kushtoni vëmendje shenjave të mëposhtme:

• Kompania ofron një produkt cilësor që ka vlerë jashtë aktiviteteve të kompanisë dhe është në kërkesë ( kimikate shtëpiake, pjata, pajisje shtëpiake, veshje, suplemente vitaminash).
• Ju jepet mundësia të fitoni të ardhura vetëm nga shitja e mallrave, pa rekrutuar agjentë të rinj.
• Shoqëria lidh një marrëveshje me çdo agjent, të hartuar në përputhje me ligjin.
• Kontributi në para është pagesë për një paketë fillestare produktesh dhe jo investim për pjesëmarrje në projekt.

Çfarë është marketingu në rrjet në internet

Duke u përshtatur me metodat moderne duke promovuar produktet në treg, kompanitë e marketingut në rrjet shumë shpejt zotëruan hapësirën e internetit, e cila përdoret kryesisht si një mënyrë për të gjetur shpërndarës dhe blerës të rinj të produkteve, si dhe si një mjet për menaxhimin e rrjetit në distancë. Për këtë përdoren kanalet e mëposhtme:

• Media sociale. Këtu aktivitete të tilla mund të zbatohen si shpërndarje aktive e ofertave në lidhje me mundësinë për të fituar para në biznesin MLM, shitjen e mallrave, botimin reklamat në grupe tematike dhe popullore, ndërveprim dhe punë për motivim me shpërndarës tashmë të tërhequr.
• Faqet e uljes. Ky lloj sajti ju lejon të shisni produkte të marketingut në rrjet dhe të regjistroheni për takime prezantimi për shpërndarësit e ardhshëm, seminare dhe trajnime për shitjet.
• Portale për shpërndarësit e regjistruar (dyqane online). Siguroni mundësinë për të bërë një porosi në distancë dhe për të gjurmuar disponueshmërinë e produkteve në depon kryesore.

Kështu, thelbi i MLM në internet mbetet i njëjtë si në biznesin offline, por ka një plus të rëndësishëm - ai zgjerohet ndjeshëm audienca e synuar dhe skema e ndërveprimit me të është thjeshtuar.

Sa mund të fitoni në rrjetin e marketingut?

Politika e kompanive MLM bazohet në pranimin në strukturë të të gjithë aplikantëve që kanë shprehur interes, pavarësisht moshës, statusit, arsimit dhe përvojës. Megjithatë, kur zgjedh marketingun në rrjet për të fituar para, pak e kuptojnë në të vërtetë se çfarë është, dhe për këtë arsye shumë numër i madh Pjesëmarrësit e zhgënjyer që nuk kanë cilësitë e duhura dhe nuk duan të mësojnë, besojnë se është e pamundur të fitosh para në këtë fushë.

Kur nënshkruani një marrëveshje me një kompani të marketingut në rrjet, kur pyeteni për fitimet, padyshim që do t'ju thuhet se niveli i të ardhurave varet vetëm nga ju. Kjo llogaritje është mjaft abstrakte, sepse koha dhe energjia juaj janë burime të kufizuara. Fillimi i një karriere si rrjetor është shumë i vështirë dhe sponsori juaj (distributori më i lartë) nuk ka gjasa t'ju thotë se, sipas statistikave, vetëm 5% e të ardhurve që vijnë në rrjet arrijnë të ardhura të qëndrueshme 200 dollarë në muaj, vetëm 1% arrin nivelin e 500 dollarëve dhe vetëm 0.5% ka një shans për të marrë 1000 dollarë pas disa vitesh punë të palodhur.

Ekziston një mendim se ju mund të merrni të ardhura të pranueshme vetëm në kompanitë e reja MLM, pasi mundësia për të qenë në krye është më e madhe. Por e vërteta është se më së shumti fitojnë themeluesit e kompanisë, si dhe distributorët e parë, të cilët kryesisht nuk janë të angazhuar në shitje, por në formimin e një rrjeti, ndërtimi. kulturën e korporatës, duke zhvilluar trajnime dhe seminare. Pjesa tjetër e pjesëmarrësve në këtë biznes azhurnohet vazhdimisht. Kështu, çdo pesë vjet në strukturat e mëdha MLM mund të ndryshojnë deri në 90% të shpërndarësve.

Kjo do të thotë që nëse nuk jeni një prodhues që është gati të ndërtojë biznesin tuaj në modelin e marketingut në rrjet dhe midis miqve tuaj nuk ka asnjë sipërmarrës të tillë që është gati t'ju marrë si asistent, nuk ka asnjë ndryshim për ju se kur të filloni. duke punuar si rrjetor. Nëse qëllimi juaj nuk janë miliona, por disa mijëra dollarë të ardhura të qëndrueshme, shanset për të arritur atë që dëshironi janë mjaft reale.

Marketingu në rrjet dhe legjislacioni

Meqenëse marketingu në rrjet është një zonë pjellore për zhvillimin e mashtrimit, në shumë vende të botës aktivitetet e kompanive të tilla rregullohen me ligj. Kështu, në SHBA, në biznesin MLM ndalohet vendosja e planeve të shitjeve për agjentët dhe emërtimi i shifrave specifike për fitimet e mundshme. Gjithashtu, nëse doni të dilni jashtë biznesit, distributori ka të drejtë të kthejë mallrat e pashitura, duke marrë të paktën 90% të kostos së tij origjinale.

Ndryshe nga vendet perëndimore, marketingu i brendshëm në rrjet jo vetëm që nuk kontrollohet nga shteti, por as nuk ka një përkufizim të përshtatshëm në ligj. Ky disavantazh i madh e ndërlikon punën si të shpërndarësve ashtu edhe të prodhuesve që duan të shesin përmes një skeme MLM. Në Federatën Ruse, formati i mëposhtëm për legalizimin e aktiviteteve përdoret më shpesh:

• Prodhuesi është i regjistruar si një ndërmarrje e zakonshme (LLC, SHA, CJSC). Në të njëjtën kohë, meqenëse rrjeti mund të rritet pafundësisht, regjistrimi i sipërmarrësve individualë nuk lejohet.
• Distributorët regjistrohen si agjentë (me pagesën e taksave nga prodhuesi) ose si sipërmarrës individualë të veçantë (me pagesë të pavarur të taksave).

Kur shqyrtojmë pyetjen se çfarë është dhe si funksionon marketingu në rrjet, mund të vërejmë si aspektet pozitive ashtu edhe ato negative. Nuk është një mekanizëm ideal për promovimin e mallrave për një prodhues, por në të njëjtën kohë demonstron performancë mjaft të lartë dhe me të vërtetë mbron produktet unike nga falsifikimi. Si në çdo biznes, ai kërkon përpjekje të konsiderueshme dhe njohuri sipërmarrëse nga pjesëmarrësit në sistem për t'u dalluar midis shpërndarësve dhe partnerëve konkurrues.

Baza e biznesit MLM (MLM) është një organizatë e veçantë e shitjeve. Nuk presupozon praninë pikat e shitjes me pakicë, dhe tërheqje klientët e rregullt produktet e një kompanie të caktuar duke përdorur marketing aktiv.

Suksesi i një distributori (shpërndarësi produkti) nuk varet kryesisht nga niveli i tij i shitjeve të produktit, por nga numri i njerëzve me mendje të njëjtë të tërhequr nga biznesi. Varet nga sa i gjerë rrjeti ndërton anëtari i ekipit. Struktura MLM - pamje klasike marketing në rrjet, për të cilin shumë kanë dëgjuar, por kanë frikë ta provojnë.

Struktura bazë e MLM

A është biznesi MLM një piramidë? Shumë njerëz e bëjnë këtë pyetje kur marrin një ofertë për t'u bërë një nga pjesëmarrësit në strukturën e rrjetit. Në pamje të parë duket vërtet si një piramidë financiare. Lidhjet e poshtme, që lidhen me rrjetin, sigurojnë rritjen e qarkullimit tregtar dhe mirëqenien e atyre në nivelet e larta. Por nivelet e ulëta fitojnë para nga blerja e parë e produkteve.

1. Distributorët blejnë mallra me një zbritje prej 30%. Është fitimprurëse të kesh produkte të markës me cilësi të lartë me një çmim dukshëm më të ulët se çmimi i tregut.
2. Duke shitur mallra me çmimet e tregut, ata marrin një marzh të mirë tregtar (marzh).
3. Duke tërhequr njerëz të rinj, distributori gjeneron të ardhura pasive në formën e tarifave të referimit nga shitjet e klientëve të tij. Më shumë njerëz në ekipin tuaj do të thotë më shumë para.
4. Kompania u jep dhurata sipërmarrësve të suksesshëm të pavarur që kanë arritur një nivel të lartë, organizon udhëtime në seminare në mbarë botën dhe paguan të ardhura pasive në formën e shpërblimit për një rrjet që funksionon në mënyrë të qëndrueshme.

Dy pozicionet e para janë fitime të ulëta. Pozicioni i tretë dhe i katërt janë nivelet kur biznesi fillon të gjenerojë të ardhura të konsiderueshme dhe bëhet aktiviteti kryesor në jetë.

Ju lutemi vini re se pjesëmarrësit e biznesit nuk investojnë para dhe presin pasive për të ardhura, siç ndodh në një piramidë klasike financiare. Distributorët punojnë dhe marrin shpërblim që korrespondon me nivelin e shitjeve.

Dallimi i dytë është se paratë nuk investohen me premtimin e interesit. Mallrat reale blihen për shitje të mëvonshme. Kur një person e kupton këtë, ai nuk e krahason marketingun në rrjet me një piramidë financiare.

Karakteristikat e biznesit MLM

Sekreti i suksesit të kompanive të rrjetit është lëvizshmëria, aftësia për të ofruar mallra për secilin konsumator individualisht. Një organizim i tillë i tregtisë siguron fuqinë e strukturave MLM. Mirëqenia financiare e pjesëmarrësve varet nga puna e të gjithë ekipit. Niveli i të ardhurave të niveleve të larta varet nga suksesi i niveleve të ulëta, kështu që të parët ndihmojnë në mënyrë aktive të dytat.

Kusht për stabilitetin e biznesit të një kompanie të rrjetit është përfitimi i themeluesve të saj. Ata nuk kanë nevojë të ndërtojnë dyqane, të paguajnë qiranë, shërbimet komunale dhe kosto të tjera për mirëmbajtjen e infrastrukturës së gjerë. Avantazhi për distributorët është se ata janë zotëruesit e tyre dhe ndërtuesit e biznesit të tyre dhe fillojnë të marrin të ardhura nga hapat e parë në biznes. Së pari i vogël, pastaj më i madh dhe më i madh.

Përfitimet e marketingut në rrjet

Shumëllojshmëria e mundësive tërheq njerëz të rinj në këtë fushë të veprimtarisë. Biznesi mund të bëhet online dhe offline. Sipas gjykimit tuaj. Liri e plotë aktiviteti sipërmarrësështë një plus i madh i MLM.

Përparësitë përfshijnë mundësinë për të komunikuar në periferi të seminareve. Dinjiteti seminareështë një mundësi për të fituar njohuri dhe përvojë në drejtimin e një biznesi, e cila do të jetë e dobishme në jetë.

Në nivelet e para, një sipërmarrës i pavarur nuk paguan taksa për të. Pasi ka arritur nivele të larta, një pjesëmarrës biznesi regjistrohet në organet tatimore dhe paguan taksat sipas një sistemi të thjeshtuar favorizues.

Sipërmarrja në sistemin e marketingut në rrjet - punësimi minimal, investimi minimal dhe mundësinë për të fituar pavarësinë financiare.

Sfondi historik

Fillimi i marketingut në rrjet daton në vitin 1927 dhe lidhet me emrin e K. Rehnborg, krijuesit të suplementeve ushqimore. Ai ishte i pari që tërhoqi një rreth miqsh të ngushtë për të shpërndarë produktet dhe kjo filloi të gjeneronte të ardhura të konsiderueshme.

Njerëz me mendje të njëjtë nga Nutrilite Products, Lee S. Mitenger dhe William S. Casselberry, krijuan teorinë e marketingut MLM, e cila në praktikë është bërë një mundësi për shumë njerëz për t'u pasuruar.

Puna e baballarëve themelues u vazhdua nga drejtuesit e kompanisë aktuale Amway, e cila operon në treg që nga vitet '50. Sot Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic punojnë sipas kësaj skeme.

Kritika ndaj MLM

Që në ditët e para të ekzistencës së tij, marketingu në rrjet është kritikuar. Argumenti kryesor është se pjesa e poshtme duhet të funksionojë si milingona në mënyrë që pjesa e sipërme të ketë një fitim. Kjo është e vërtetë, por niveli i lartë në fillimet e karrierës së tyre ishte gjithashtu "më i ulët", por ata arritën të ndërtonin një nënsistem që i çoi ata në krye.

Çfarë është marketingu në rrjet - rruga drejt suksesit apo një mënyrë mitike për të fituar para? Fakte historike rreth MLM + të mirat dhe të këqijat + TOP 5 kompanitë në Federatën Ruse.

Çfarë është marketingu në rrjet?

Shumica e njerëzve pajtohen se këto janë disa lloj skemash mashtruese që lejojnë vetëm disa njerëz me fat të bëjnë para.

Mendime të tilla lidhen me problemin kryesor të MLM - këto janë premtime jashtëzakonisht të larta për klientët.

Sot, pasi të keni lexuar artikullin, do të mësoni se cili është thelbi i operacioneve të marketingut në rrjet.

Dhe, sigurisht, do të merrni një përgjigje për pyetjen: a është e mundur të merrni të ardhurat reale duke përdorur një skemë të tillë biznesi.

Çfarë është marketingu në rrjet: sfond historik

Marketingu në rrjet (MLM) në formën e tij aktuale nuk ishte një model i veçantë i zhvillimit të biznesit. Ajo u shfaq si një manifestim i nevojës për të shitur mallra.

Kush ishte i pari që zbuloi një skemë të tillë dhe u bë themeluesi i një biznesi në rrjet?

Themeluesi i skemës së parë të shitjeve në rrjet është Karl Rehnborg.

Nëse keni menduar se ky person ka ndërtuar politikën e tij për dekada përpara se të hapte një biznes, nuk është kështu.

Të gjitha gjërat komplekse filluan me një qasje banale.

Karl Rehnborg rriti jonxhë në pronën e tij. Në atë moment, një ide i ra në kokën e tij të ndritur:

"Po sikur të gjitha substancat e dobishme nga jonxha të shndërrohen në një formë të ngrënshme për njerëzit, në mënyrë që marrja e saj të rrisë tonin e vitaminave të trupit?"

Padyshim që Karli kishte një gol të mirë.

Më vonë, ai hapi linjën e tij të ushqimeve të shëndetshme dhe filloi t'ua ofronte miqve dhe kolegëve të punës, duke shpjeguar të gjithë dobinë e produktit të ri.

Është interesante se nga mirësia e zemrës së tij (kjo nuk mund të shpjegohet me arsye të tjera), Karli i jepte mallrat ashtu, pa kërkuar asnjë para në këmbim.

A mendoni se ka pasur një efekt nga promovimi i produkteve të dobishme falas?

Nr. Askush nuk i besoi Karlit. Të gjithë ishin shumë të hutuar që një person thjesht mund të dhuronte një produkt të dobishëm dhe të vlefshëm.

Carl Rehnborg arriti në një përfundim të papritur: nëse një shtesë ushqimore do të shitej me çmimin mesatar të tregut, dhe jo vetëm t'u jepej miqve, do të shfaqej kërkesa.

Dhe goditi gozhdën në kokë!

Karl filloi të përdorë këtë skemë biznesi, duke lindur një nga parimet kryesore të MLM - ndihmën e ndërsjellë dhe mbështetjen e ekipit.

Miqtë e Rehnborg filluan të blinin produktin e tij. Ata nuk mendonin më se ishte një mashtrim i lirë për një arsye të thjeshtë - nuk ishte më i lirë.

Pastaj Karl filloi të kërkonte mënyra të reja për të zgjeruar rrjetin e tij të blerësve. Dhe përsëri arrita në përfundimin e duhur!

Ato përbëheshin nga një përqindje e shitjeve të suplementit dietik. Tani a e kuptoni se si funksionon një kompani standarde e rrjetit? Kështu filloi gjithçka.

Rezultati i punës së Karl Rehnborg:

• 1934 - Carl themeloi kompaninë California Vitamins, duke zgjeruar kështu gamën e produkteve të shitura.

Në vitin 1934, Rehnborg e riemëroi kompaninë Nutrilite Products.

Parimi i funksionimit mbetet i njëjtë.

Është formuar një rrjet i tërë distributorësh produktesh, të ashtuquajtur partnerë.

Secili partner tërhoqi punonjës të rinj duke ofruar një përqindje të shitjeve të produkteve dhe dividentëve për aktivitete organizative cilësore.

Karl Rehnborg njihet në mbarë botën si "babai i biznesit të rrjetit".

Pas një skice të shkurtër historike, është koha t'i drejtohemi realiteteve të biznesit modern të MLM.

Çfarë është marketingu i rrjetit modern: terma dhe përkufizime

Marketingu në rrjet- Ky është një nga llojet e shitjeve me pakicë të produkteve, bazuar në ndërveprim të menjëhershëm, të drejtpërdrejtë ndërmjet shitësve dhe konsumatorëve.

Një tipar i marketingut në rrjet është mundësia që çdo klient të bëhet tregtar.

Do të ishte më e sakta të krahasohej një biznes rrjeti me një tregtar shumë nivelesh. MLM gjithashtu përbëhet nga disa nivele.

Nuk është për asgjë që organizata të tilla shpesh quhen piramida financiare!

Le të shohim përbërësit kryesorë.

Faza e parë e piramidës: prodhues – distributor

Faza e parë e aktivitetit sipas skemës MLM është që kompania prodhuese i ofron produktet e saj partnerit.

Partner është individuale, e cila lidh një marrëveshje bashkëpunimi me furnizuesin.

Në CIS, kjo marrëveshje nuk përfshihet në formatin e punës, d.m.th. nuk ju ofron garanci sociale dhe ka një formë të veçantë taksimi.

Kushtet e kontratës kanë klauzola të ngjashme në çdo fushë të biznesit të rrjetit:

• përdorimi i detyrueshëm i produkteve të prodhuesit nga partneri;
• tërheqja e partnerëve të rinj në organizatë;
• puna sipas një skeme të qartë të përcaktuar nga organizatorët;
• respektimi i padiskutueshëm i parimeve dhe politikave morale të kompanisë;
• vëllimi minimal i shitjeve mujore.

Në varësi të përmbushjes së çdo klauzole të kontratës, sipas kompanisë MLM, ju keni akses në fitime të pakufizuara.

Faza e dytë: partnerë të rendit të dytë

I gjithë thelbi i skemës së aktivitetit MLM fillon me rendin e dytë.

Çdo partner i ftuar nga një pjesëmarrës i një niveli më të lartë (niveli i parë) kryen të njëjtat funksione si mbikëqyrësi i tij.

Ka vetëm një ndryshim - një pjesë e të ardhurave nga shitjet mbeten në xhepin e kuratorit epror.

Secili pjesëmarrës në fund të fundit përpiqet të formojë strukturën e tij, pasi kjo sjell të ardhura reale në formën e dividentëve nga shitjet e tij dhe aktivitetet e "vartësve" të tij.

P.S. Fjala "vartës" është vendosur qëllimisht në thonjëza: në strukturën e marketingut në rrjet nuk ekziston koncepti i menaxhimit të linjës.

Të gjitha marrëdhëniet midis kolegëve në nivele të ndryshme bazohen në ndihmën e ndërsjellë - kjo është thjesht e dobishme për të gjithë partnerët.

Faza e tretë: partnerë të nivelit fillestar

Partnerët e nivelit të ulët ndryshojnë nga themeluesit vetëm në atë që kanë më pak të ardhura. Në të njëjtën kohë përgjegjësitë funksionale, si njësi MLM, janë të pandryshuara.

Puna në nivelin e parë ose të dytë përfshin manifestime të aktivitetit maksimal jo në shitjen e produkteve, por në promovimin dhe formimin e strukturës së vet.

Duhet të bëhet një përmbledhje e ndërmjetme:

Modeli i ndërveprimit të shitjeve në rrjet përfshin zhvillimin e strukturave të çdo punonjësi.

Shpjegimi i këtij procesi është shumë i thjeshtë - çdo shitës i mëpasshëm merr një përqindje të shitjeve + dividentë nga i gjithë rrjeti i organizuar prej tij, në formën e një përqindje të fitimeve të pjesëmarrësve "të rinj".

Marketingu në rrjet - a është kaq e thjeshtë?

Koncepti i biznesit të rrjetit dhe strukturave MLM ka lidhje negative, veçanërisht në CIS, ku njerëzit kanë mësuar nga përvoja e hidhur e piramidave financiare.

Ky seksion i ofron lexuesit një pasqyrë gjithëpërfshirëse se si funksionon marketingu në rrjet - një vlerësim i paanshëm i mundësive të të ardhurave.

Aspektet pozitive të marketingut në rrjet

Mungesa e një sistemi menaxhimi linear.

Ju punoni për veten tuaj, gjë që është shumë e ngjashme me sipërmarrjen.

Ekipi i lidhur ngushtë.

Secili partner është i interesuar të mbështesë "kolegët e rinj", pasi kjo i sjell atij përfitime financiare.

Gjithmonë do të jetë dikush që mund të ndihmojë në organizimin e aktiviteteve tuaja të rrjetit në drejtimin e duhur.

Mbikëqyrja është baza e një biznesi në rrjet.

Mundësia e rritjes së vazhdueshme.

Një tjetër aspekt pozitiv i MLM.

Gjithçka varet vetëm nga aftësitë tuaja, duke përfshirë të ardhurat.

Përvojë shumë domethënëse në bashkëveprim me njerëzit.

Kjo është një aftësi e dobishme për jetën e përditshme dhe zhvillimin e projektit tuaj sipërmarrës.

Një biznes në rrjet mund të konsiderohet si një platformë për zbatimin e mëtejshëm tuajin.

Orar fleksibël.

Përfaqësuesit e strukturave MLM mund t'i kushtojnë nga 10 deri në 30 orë në javë për të punuar, duke e kombinuar atë me punën ose studimin.

Duhet të kuptoni se një biznes online nuk mund të zëvendësojë burimin tuaj kryesor të të ardhurave.

Të paktën në fazat e para të aktivitetit.

Aspektet negative të marketingut në rrjet

Destabilizimi i mundshëm i strukturës së rrjetit në çdo kohë.

Ky proces mund të shkaktohet nga aktivitetet e partnerëve individualë, të cilët nuk do të përmbushin standardet e kompanisë.

Ju duhet të konsideroni mundësinë e shembjes së të gjithë strukturës, pasi përvoja shumëvjeçare e pjesëmarrësve në MLM e vërteton këtë mundësi.

Standarde të pasigurta pagese.

Një shembull është kompania amerikane Starcom, përfaqësuesit e së cilës premtuan pagesa të larta për secilin pjesëmarrës.

Rezultati është se ortakët kanë marrë kredi, kanë lënë peng pronën dhe kompania ka paguar më pak se 25% të shumës së shpallur.

Nuk është e vështirë të merret me mend se cila dëme materiale klientët e pranuar.

Mundësi për të hyrë në një piramidë financiare.

Imagjinoni një situatë në të cilën keni investuar në një strukturë MLM duke blerë një paketë fillestare produktesh.

Kalojnë disa muaj, struktura e klientëve zgjerohet, bëjnë edhe depozita dhe blejnë produkte.

Kalon edhe një muaj, nuk keni arritur të përballoni as shpenzimet tuaja, pasi produkti nuk është i kërkuar.

Kompania po mbyllet...

Në këtë situatë, rreth 50% e pjesëmarrësve mbeten pa fitim.

Ata nuk ishin në gjendje të shisnin produktin, por bënë një investim të konsiderueshëm.

Nëse nuk jeni marrë kurrë me sipërmarrjen, "qëndroni" në modalitet Puna MLM do të jetë shumë e vështirë.

Specifikimi i aktivitetit qëndron në tensionin e vazhdueshëm moral, pasi ju jeni përgjegjës për shitjet tuaja dhe për të gjithë strukturën e organizuar.

Pasi të kemi analizuar të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet, mund të vlerësojmë shkallën e rrezikut të aktiviteteve të tilla biznesi si mjaft të larta.

Një tipar i veçantë i punës në një skemë rrjeti është përgjegjësia e vazhdueshme për punën e dikujt + trajnimi dhe kontrolli i partnerëve të nivelit më të ulët.

Ju tashmë e dini se çfarë është marketingu në rrjet dhe mund të vlerësoni në mënyrë të pavarur perspektivat për zhvillim në këtë drejtim.

Nëse jeni të sigurt në talentin tuaj organizativ, si dhe në aftësitë e një menaxheri dhe financieri, është koha të kaloni në zgjedhjen e një punëdhënësi.

Marketingu në rrjet: zgjedhja e një punëdhënësi

Të ardhurat tuaja të rrjetit dhe besimi në stabilitet varen nga zgjedhja e duhur e punëdhënësit.

Së pari duhet të kemi parasysh opsionet e mundshme hapësira e biznesit të Rusisë.

Top 5 tregjet ruse MLM

Emri i kompanisë së rrjetit	Pjesa e tregut MLM (%)	Përshkrimi i aktivitetit
	~30	Shitja e kozmetikës, politika e çmimeve - e pranueshme për klasën e mesme. Jini të përgatitur të takoni një grup të madh grash dhe të gjeni vendin tuaj në të. Aktivitetet e rrjetëzimit në AVON janë më të përshtatshme për vajzat.
	~30	Zona e marketingut - kozmetikë, suvenire, të ushqyerit e shëndetshëm. Një nga liderët e tregut suedez MLM. Përparësitë përfshijnë rritjen e besnikërisë ndaj punonjësve tuaj. Puna në këtë kompani të rrjetit do t'ju lejojë të keni të ardhura të vogla por të qëndrueshme.
	8	Stabiliteti është fjala më e përshtatshme për të përshkruar aktivitetet e kompanisë AMVAY. Fushëveprimi i marketingut është nga veglat shtëpiake deri tek suplementet dietike. Ndryshe nga kompanitë e përmendura më sipër, ofron shanse të barabarta për zhvillim, pavarësisht nga gjinia e punonjësit. Ky fakt rrjedh nga gama e gjerë e produkteve të ofruara.
	5	Një kompani që pranon vetëm femra. Specializimi: kozmetikë, produkte për kujdesin e bukurisë. Një nga organizatat më me përvojë të rrjetit, por ende jo e përhapur në tregun rus.
	4.5	Prodhues i madh i kozmetikës natyrale. Është një nga kompanitë më progresive në tregun rus dhe ka një bazë të fortë për marketing në rrjet.

Kriteri kryesor për zgjedhjen e një kompanie MLM është përvoja në treg. Shpjegimi është shumë i thjeshtë: do të merrni rezultatin e pritur, të verifikuar nga të tjerët.

Të punosh për "të rinj" në tregun MLM është e rrezikshme, sepse nuk mund të jesh 100% i bindur për vërtetësinë e të gjitha detyrimeve.

Ju mund të mësoni për përfitimet e shumta të marketingut në rrjet nga video:

Çfarë është marketingu në rrjet? Pasi të keni lexuar artikullin, tashmë jeni në gjendje të përcaktoni në mënyrë të pavarur kuptimin e këtij termi.

Marketingu në rrjet ngjall një qëndrim subjektiv te çdo lexues.

Vetëm një gjë mund të thuhet me 100% besim - është e mundur të fitosh para duke punuar në sistemin MLM dhe nuk mund të debatosh me këtë.

Një pyetje krejtësisht e ndryshme: a do të jeni në gjendje ta bëni këtë?

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email