Shtëpi › Trashëgimia dhe dhurimi › Çfarë ju nevojitet për të bërë blinds. Biznesi në prodhimin e blindave. Fazat e punës me një klient

Çfarë ju nevojitet për të bërë blinds. Biznesi në prodhimin e blindave. Fazat e punës me një klient

Shtojcat: nga 600,000 rubla

Shlyerja: nga 4 muaj

Pasi të keni vendosur të ndërtoni një biznes, është e rëndësishme të gjeni një vend për aktivitet. Në fund të fundit, shërbimi ose produkti që do të shpërndahet duhet, para së gjithash, të jetë i kërkuar. Sot, një biznes që prodhon blinds rul mund të sjellë fitime të mira. Le ta shohim në detaje në këtë artikull.

Koncepti i biznesit

Blindat me rul janë në kërkesë, kështu që ky biznes do të paguajë shpejt veten.

Ju mund ta shisni produktin:

midis pronarëve të apartamenteve dhe shtëpive;
në ambientet e zyrës;
tek institucionet qeveritare.

Blindat me rul janë të njohura për shkak të komoditetit dhe prakticitetit në funksionim, si dhe aftësisë së tyre për t'u kombinuar me çdo brendshme. Para fillimit të prodhimit, duhet të studioni kushtet e tregut në qytetin ose rajonin në të cilin planifikoni aktiviteti sipërmarrës. Në fund të fundit, nëse ka konkurrentë në këtë fushë, atëherë duhet të mendoni për konkurrencën tuaj.

Çfarë do të kërkohet për zbatimin?

Për të zbatuar këtë lloj aktiviteti shpejt dhe me efikasitet afate të shkurtraështë e nevojshme përgatitja e ambienteve, pajisja, blerja e pajisjeve dhe materialeve. Lokalet do të kërkojnë mobilje, pajisje zyre dhe pajisje shtëpiake. Për prodhim, duhet të blini një makinë për ngjitjen e shiritit, një tavolinë për prerjen e lamelave dhe një mekanizëm për përpunimin e skajeve të pëlhurës.

Për të krijuar gamë të gjerë produkte, do t'ju nevojiten lloje të ndryshme pëlhurash, shiritash dhe përbërësish (tapa me rreze të poshtme, fiksim në sipërfaqen e tavanit, mekanizëm vetëmbytës, zinxhir plastik, boshte alumini, lidhje, trarët e poshtëm). Është më mirë të blini të gjitha këto nga një prodhues.

Udhëzime hap pas hapi për nisjen

Prodhimi i blindave të rulit mund të nisë duke zbatuar kushtet e mëposhtme:

Është e nevojshme të regjistrohet ligjërisht një biznes tregtar. Projekti mund të zyrtarizohet si shoqëri me përgjegjësi e kufizuar ose si person juridik në shërbimin tatimor.
Shumë sipërmarrës fillojnë prodhimin në shtëpi ose në një dhomë shërbimi. Por për lehtësi dhe praktikë, është akoma më mirë të marrësh një dhomë me një sipërfaqe prej 30-50 metrash katrorë. m jepet me qera dhe e furnizoj pajisjet e nevojshme. Kjo e fundit do të kërkojë një tabelë të veçantë me të gjithë përbërësit, një makinë për ngjitjen e shiritit dhe një makinë për përpunimin e skajeve.
Ju gjithashtu duhet të blini materiale harxhuese, mundësisht në një gamë të gjerë: pëlhura, shirit, fiksim.
Që prodhimi të bëhet shpejt fitimprurës, nevojitet një ekip i mirëkoordinuar punëtorësh. Ju duhet të grumbulloni një ekip prej një instaluesi, një matës, një punonjësi dyqani, një menaxher shërbimi ndaj klientit dhe një kontabilist. Rekomandohet të kryhen dy pozicionet e fundit në mënyrë të pavarur në fazën e parë.
Për të shitur me sukses produkte ju duhet një reklamë e mirë, e cila do të kërkojë kosto të caktuara.

Llogaritjet financiare

Kapitali fillestar

Organizimi i një biznesi për të prodhuar blinds rul nga e para kërkon shumë shpenzime.

300,000 – pajisje dhe materiale harxhuese;
150,000 – krijimi dhe regjistrimi i një marke produkti, reklamimi;
10.000 – shpenzime të paparashikuara;
4,000 - regjistrimi i sipërmarrësve individualë (për të hapur një LLC do t'ju duhet një shumë prej 20,000 rubla).

Si rezultat, fillimi i një biznesi do të kërkojë afërsisht 550-600 mijë rubla. E gjitha varet nga ajo shkallë që planifikoni të përshtateni.

Shpenzimet mujore

Për të promovuar projektin tuaj duhet të shpenzoni çdo muaj:

15,000 rubla - qira e lokaleve;
5000 – reklama;
75.000 – paga për 3 punonjës;
3000 – pagesa e shërbimeve komunale;
30 000 – taksa;
10,000 – shpenzime të paparashikuara.

Si rezultat, kostot mujore do të jenë afërsisht 120-130 mijë rubla.

Sa mund të fitoni?

Prodhuesit e mëdhenj të blindave kanë një fitim mujor prej 4-5 milion rubla. Kompanitë e nivelit të mesëm arrijnë fitime prej 1.5-2 milionë në muaj. Në muajt e parë pas hapjes, një punëtori e vogël bën një fitim prej 100 mijë rubla. Kjo gjendje arrihet me një rritje 100% të kostos materialet harxhuese dhe shpenzime të tjera mujore.

Periudha e kthimit

Duhet pasur parasysh që muajt e parë nuk do të ketë fitim. Së pari ju duhet të punoni me emrin tuaj, të promovoni markën tuaj. Me një të ardhur prej 100-120 mijë, ju mund të rikuperoni të gjitha investimet dhe të punoni me fitimin neto brenda 4-5 muajve pas hapjes së ndërmarrjes.

Rreziqet dhe disavantazhet e biznesit

Është e nevojshme të merren parasysh vështirësitë që do të duhet të hasen gjatë kryerjes së biznesit të prodhimit. Blindat janë një produkt sezonal që kërkohet shumë në pranverë dhe verë, kur është koha për punë rinovimi. Prania e konkurrentëve në formën e punishteve nëntokësore do ta komplikojë ndjeshëm punën. Ata nuk paguajnë qira apo taksa, për pasojë ulin çmimet e mallrave.

konkluzioni

Biznesi i prodhimit të blindave, si çdo biznes tjetër tregtar, kërkon investime të rëndësishme, punë e palodhur dhe këmbëngulje. Vetëm nëse plotësohen këto kushte do të justifikohen të gjitha kostot dhe biznesi do të fillojë të operojë me kapacitet të plotë.

Shitja dhe prodhimi i blindave – ide e madhe për një sipërmarrës të ri. Gjëja kryesore është ta zbatoni këtë ide në mënyrë korrekte, dhe më pas do të sjellë kthime të mira financiare. Një opsion alternativ dhe më i lehtë është bëhet një tregtar i disa prodhuesve.

Blindat (frëngjisht jalousie - "xhelozi") janë pajisje mbrojtëse ndaj dritës që përbëhen nga pllaka vertikale ose horizontale, të ashtuquajturat lamela. Shiritat mund të jenë të palëvizshëm ose të rrotullohen rreth boshtit të tyre për të rregulluar rrjedhat e dritës dhe ajrit.

Detyra e tregtarit është të gjejë klientë për kompanitë e suksesshme të testuara me kohë, duke marrë një përqindje të fitimeve. Por të ardhurat nga shitja e porosive nuk janë asgjë në krahasim me fitimin e plotë nga një biznes i ndërtuar nga e para.

Prodhimi i blindave u patentua në korrik 1841 nga industrialisti amerikan John Hampton, nga e cila pikë fillon historia zyrtare e blinds. Aktualisht, më të njohurat janë blindat që përdoren si perde dritaresh.

Çfarë kërkohet për të prodhuar dhe shitur blinds?

Rekomandohet të merrni me qira një zonë sipërfaqja e së cilës duhet të jetë së paku 50 metra katrorë. Është më mirë të marrësh me qira një vend në vende të besueshme - qoftë në tregun e materialeve të ndërtimit ose në një supermarket prodhues. Hapi tjetër - blerja e një transportuesi prodhimi. Dhe këtu gjithçka varet nga lloji i blindave që do të prodhoni - perde horizontale, me rul, ose në planet tuaja për të zhvilluar prodhim kompleks.

Materialet konsumuese janë të ndryshme. Nëse jeni të kufizuar nga buxheti, atëherë rekomandohet të hidhni një vështrim më të afërt në plastikë. Nëse keni para të mjaftueshme, atëherë kushtojini vëmendje drurit - opsioni më i besueshëm, por i shtrenjtë. Mund të blejnë edhe pronarët e bizneseve me buxhet të madh makinë automatike– do t'ju kursejë nga shpenzimet financiare dhe kohore në të ardhmen, por është mjaft e shtrenjtë. Kur përdorni një makinë automatike me një panel kontrolli, duhet të vendosni parametrat - pjesa tjetër do ta bëjë vetë. Për të kursyer para para të gatshme Mund të blini pajisje të përdorura që tashmë janë përdorur më parë.

Për të zbatuar një ide biznesi për prodhimin dhe shitjen e blindave, do t'ju duhen të paktën treqind e pesëdhjetë mijë rubla. Duke marrë parasysh shumë shpenzime, investimi do të paguhet në rreth gjashtë muaj, dhe fitimi mujor do të jetë rreth njëqind mijë rubla.

Nëse financat tuaja nuk ju lejojnë të hapni prodhimin tuaj, atëherë është më mirë të gjeni një kontratë me prodhuesit e mëdhenj, duke bërë porositë tuaja në ambientet e tyre. Më pas detyra e drejtimit të këtij biznesi do të reduktohet në mbledhjen e porosive dhe monitorimin e ekzekutimit të tyre. Kjo qasje ndaj këtë biznes më e lira, mund ta filloni pa para fare. Sidoqoftë, disavantazhi kryesor i tij është se kostoja përfundimtare për konsumatorin do të jetë e lartë, pasi përbëhet nga fitimi juaj dhe kostoja e prodhimit të blindave nga një kontraktor. Në të njëjtën kohë këtë çmimështë e pamundur të zvogëlohet, të jepet një zbritje, etj. Kjo qasje është gjithashtu shumë konkurruese. Për të niveluar disi çmimin dhe për ta bërë atë më tërheqës, mund të ofroni shërbime për instalimin e perdeve të tilla falas, domethënë, shënimi për prodhimin e perdeve do të justifikohet më shumë nga shërbimi falas. Dhe për konsumatorin oferta do të jetë më joshëse.

Biznes montimi i perdeve dhe perdeve

Metodat për ngjitjen e blindave varen nga lloji i tyre. Megjithatë, pavarësisht shumëllojshmërisë së gjerë, të gjitha fazat kryhen me të njëjtin mjet. Për të filluar ofrimin e shërbimeve të instalimit do t'ju duhet:

vegla dore (çekinë, kaçavida, çelësa, thika për bukë, sharrë hekuri për dru dhe metal);
vegla elektrike (kaçavidë, shpuese me çekiç, shpuese);
një grup nivelesh (nivele);
shkallët dhe mbajtëset;
mjet matës.

Ju mund të bëni matje dhe të ekzekutoni vetë urdhrat, ose të përfshini 1-2 specialistë të përgjithshëm.

Gjithnjë e më shumë njerëz po vendosin të zëvendësojnë perdet tradicionale me këto produkte, kështu që biznesi i blindave ka mjaft shanse të kthehet në një biznes shumë fitimprurës. Pra, vlen të merret në konsideratë në detaje kjo lloj sipërmarrjeje, si dhe veçoritë e produkteve që do të prodhohen.

Pak për produktin dhe qëllimin e tij

Blindat janë një pajisje e përbërë nga një sistem pllakash ose rrasash të vendosura në drejtim vertikal ose horizontal dhe të ndërlidhura. Para së gjithash, një produkt i tillë synon të mbrojë dhomën nga rrezet e diellit direkte, si dhe të rregullojë rrjedhën e dritës.

Blindat përdoren shpesh si ndarje ose ekrane, dyer në dhomat e zhveshjes ose dollapë të hapur. Shumë shpesh atyre u jepet një rol thjesht dekorativ. Kohët e fundit, këto produkte kanë filluar gjithnjë e më shumë të kombinojnë funksionet estetike dhe të mbrojtjes nga dielli. Kjo është arsyeja pse blindat po pushojnë gradualisht së qeni produkte të destinuara për mobilimin e një zyre, por po kalojnë në kategorinë e mallrave të konsumit.

Ka një numër karakteristikash që duhet të plotësojnë blindat moderne:

mungesa e ndonjë pengese në rrjedhat e ajrit;
aftësia për të rregulluar nivelin e dritës në dhomë;
lehtësia e përdorimit dhe lehtësia e mirëmbajtjes;
efikasitet dhe qëndrueshmëri;
estetikë, diversitet përsa i përket materialeve dhe dizajneve.

Prodhimi i blindave duhet të rregullohet në mënyrë që produkti përfundimtar të plotësojë të gjitha karakteristikat e mësipërme. Dhe kjo duhet të merret parasysh kur organizoni një biznes.

Llojet e blindave

Për momentin, blindat zakonisht klasifikohen sipas disa karakteristikave kryesore. Për sa i përket funksionalitetit, është zakon të bëhet dallimi midis grilave me rul dhe grilave mbrojtëse nga dielli. E para janë një rrotull, e cila përbëhet nga një palë udhëzues dhe pllaka që rrëshqasin përgjatë tyre. Në mënyrë tipike, grilat janë instaluar jashtë hapjeve të dyerve dhe dritareve, dhe funksioni i tyre kryesor është mbrojtja nga kushtet e pafavorshme të motit. kushtet e motit dhe ndërhyrje nga ndërhyrës. Bazuar në metodën e mbylljes dhe hapjes, blindat mund të ndahen në horizontale dhe vertikale. Në lidhje me fushën e aplikimit, mund të flasim për ndarjen në zyrë, automobil dhe shtëpi.

Struktura e blindave lejon që ato të ndahen në lloje të tilla si produkte me rrasa, të ngurta dhe celulare. Në këtë të fundit, kanavacë është bërë nga një grup shtresash që të kujtojnë një huall mjalti. Në bazë të materialit nga i cili prodhohen produktet, ato mund të ndahen në metal, plastikë, dru, me shumë teksturë, pëlhurë dhe bambu. Blindat prej pëlhure mund të klasifikohen në tre lloje të tjera në varësi të metodës së hapjes: kasetë, rul dhe me palosje.

Blindat mund të instalohen në një nga tre mënyrat: duke u ngjitur në dritare, mure ose tavane.

Pra, tani që gjithçka është pak a shumë e qartë me llojet e këtyre pajisjeve, mund të flasim për pikat e mbetura.

Prodhimi

Pajisjet për blindat zgjidhen në varësi të llojit që do të bëni. Procesi i prodhimit të disa llojeve përfshin kosto minimale. Blindat prej pëlhure mund të bëhen me dorë në çdo dhomë, pëlhura gjithashtu mund të pritet direkt nga furnizuesi. Montimi i blindave në këtë rast do të kërkojë një tavolinë pune dhe një sharrë metalike.

Për ato vertikale, ju nevojitet një dhomë me një sipërfaqe prej njëzet metrash katrorë dhe mjetet e mëposhtme: një makinë qepëse, një shtypës për përpunimin e rrobave dhe një sharrë metalike. Për të nisur prodhimin do të mjaftojë një investim i vogël financiar.

Për blinds horizontale do t'ju duhet më thelbësore kostot materiale. Në këtë rast, do t'ju duhet të blini presa për përpunimin e shinave të sipërme dhe të poshtme. Përveç kësaj, është e nevojshme makinë speciale: automatik, gjysmë automatik ose manual. Duke përdorur këtë të fundit, mund të bëni profilizimin, si dhe prerjen e lamelave. Makinat gjysmë automatike ju lejojnë të zgjeroni prerjen e lamelave. Dhe me ndihmën e makinerive automatike mund të montoni lamela tashmë të prera në shkallë.

Për momentin më së shumti biznes fitimprurës në blinds është prodhimi i produkteve PRiS të destinuara për instalim në Dritare PVC. Në këtë rast, do t'ju duhet një zonë prodhimi prej të paktën 50 metrash katrorë, si dhe disponueshmëria e një makine manuale M600. Nëse produktiviteti i një makine të tillë është i pamjaftueshëm, mund të përdorni M450 gjysmë automatike ose M4000 automatike.

Organizimi i një biznesi nga e para

Nëse vendosni të organizoni një biznes blinds, atëherë prioriteti juaj i parë do të jetë gjetja ambientet e prodhimit zonë e përshtatshme, si dhe një vend ku do të shiten produktet e gatshme. Opsioni më i mirë Pavijoni do të vendoset pranë dyqaneve të ndërtimit dhe mobiljeve. Në një lagje të tillë do të jetë e mundur të tërheqësh klientë të rinj dhe të fitosh vazhdimisht.

Duhet të mendoni për listën e së ardhmes gamën e produkteve, duke i kushtuar vëmendje bollëkut të materialeve dhe modeleve të ndryshme. Tipari kryesor i biznesit të blinds është se gjithçka që ju nevojitet është pak durim dhe një dëshirë e fortë. Në pamje të parë duket se mbledhja e tyre është mjaft e vështirë. Sidoqoftë, për momentin, përbërësit për blindat shiten të gatshëm. Ju vetëm duhet të mbledhni produkt i përfunduar nga pjesë të veçanta për t'ia ofruar klientit.

Zgjedhja e shumicës

Blindat horizontale prej alumini ose pëlhure, të cilat kombinohen në mënyrë të përkryer me perdet, janë bërë shumë të njohura në hartimin e dritareve të banimit. Druri, i cili karakterizohet nga mirëdashësi mjedisore dhe qëndrueshmëri, gjithashtu nuk është i privuar nga vëmendja.

Montimi i blindave vertikale të bëra nga poliesteri është më i rëndësishëm për ambientet e zyrës. Blindat me rul zakonisht bëhen nga bambu ose pëlhurë, shpesh me modele dhe dizajne të ndryshme të aplikuara në to, kështu që ato mund të përdoren me të njëjtin sukses për të dekoruar ambientet e brendshme të apartamenteve, restoranteve, dyqaneve, bareve dhe gjërave të tjera.

Është mjaft e rëndësishme t'i sigurohet klientit një gamë të gjerë të lloje të ndryshme dhe ngjyrat e produkteve, të cilat do të sigurojnë tërheqjen e blerësve të mundshëm.

Pikat e prodhimit

Një biznes kërkon një ambient me sipërfaqe të paktën 30 metra katrorë, si dhe pajisje speciale dhe komponentë për prodhimin e blindave. Ofrohet nga shumë kompani të përfshira jo vetëm në shitjen e tij direkte, por edhe në shpërndarjen, instalimin, trajnimin e personelit, furnizimin e komponentëve etj.

Ka grupe pajisjesh me të cilat nuk është e nevojshme të lidheni rrjeti elektrik. Dhe mirëmbajtja e tyre kërkon jo më shumë se një ose dy persona. Mjete të tilla do të kushtojnë 5-8 mijë dollarë. Ka edhe prodhues që blejnë pajisje të vjetruara, i riparojnë dhe modifikojnë ato. Kostoja e tij do të jetë shumë më e ulët se e reja.

Ju mund të jeni një tregtar

Çështja se si të montoni blindat nuk është ajo kryesore në biznes, pasi ju mund t'i shesni vetëm ato, domethënë të jeni një ndërmjetës midis prodhuesit dhe klientit. Në këtë rast, ju do të merrni të gjithë komponentët nga të cilët do të montoni produkte të gatshme direkt në vend.

Do të jetë shumë e vështirë të filloni në mënyrë të pavarur procesin e prodhimit të komponentëve, sepse kjo kërkon investime të mëdha, por ju mund të zgjidhni një ose disa prodhues nga të cilët do të blini. Në Rusi, tani prodhohen vetëm qoshe, mbi të cilat janë instaluar blinds, dhe gjithçka tjetër furnizohet nga Azia ose Evropa.

Kërkesat

Nuk ka rëndësi nëse keni prodhimin tuaj apo thjesht veproni si ndërmjetës, ka pika që duhet të merren parasysh. Montimi i blindave është faza që vjen më pas punë paraprake. Përveç prodhimit të saj, është e nevojshme që kompania të ketë matës dhe montues në staf.

Meqenëse konkurrenca në treg është shumë e lartë, klientët janë bërë më kërkues ndaj shërbimit: nëse një punonjës i kompanisë suaj nuk ka mbërritur në vendndodhjen e klientit mjaft shpejt, nuk duhet të habiteni që ai preferoi konkurrentin tuaj, i cili ofron të njëjtin produkt në një çmim të ngjashëm.

konkluzione

Rezulton se prodhimi dhe shitja e blindave është kështu biznes popullor për momentin, dhe kjo për shkak të mungesës së nevojës për një sasi të konsiderueshme të investimeve kapitale. Në këtë mënyrë ju mund të diversifikoni pothuajse çdo të vogël ose biznesi i mesëm, pasi edhe me konkurrencë shumë të lartë, kërkesa për blindat mbetet e lartë dhe nuk i nënshtrohet luhatjeve sezonale.

Investimet e biznesit në blinds mund të shlyhen rreth vitit të parë të funksionimit. Gjithçka është e thjeshtë këtu: aktiviteti juaj sipërmarrës do të jetë më produktiv sa më shumë të punoni me zell. Blindat shiten shumë mirë në kombinim me tavane të varura, veshje plastike dhe produkte të ngjashme. Ka gjithmonë burime të tilla kërkesë e mirë, që do të thotë se produkti juaj do të marrë vëmendje.

Pjesa I. Tregu i blinds. Blindet si biznes

Tregu i blindave - me pak fjalë
Prodhimi i blindave si një lloj biznesi u shfaq në Rusi pothuajse njëkohësisht me prodhimin e dritareve - në 1992-1993. Shumë nga kompanitë e sotme të mëdha të dritareve dikur filluan me prodhimin e blindave. Megjithatë, nëse prodhimi i dritareve PVC është rritur shpejt në një industri të madhe, blindat mbeten ende një zonë margjinale, jo e centralizuar dhe relativisht e pazhvilluar. Kjo mund të konsiderohet si një disavantazh i tregut të blindave, por nga ana tjetër, kjo është ana tërheqëse e tij - nëse tregu i dritareve tashmë po mbytet nga konkurrenca e lartë, tregu i blindave ende lë mundësi të mëdha për lojtarët iniciativë dhe të zhytur në mendime. Nuk ka vlerësime të sakta, por, sipas mendimit tonë, në Rusi afërsisht 100 herë më shumë lojtarët e tregut të dritareve sesa lojtarët e "verbër".
Nëse niveli i depërtimit (pjesa e popullsisë që tashmë ka blerë dhe instaluar produktin) në tregun e dritareve në disa rajone tashmë ka tejkaluar 50%, dhe së shpejti thjesht nuk do të ketë njeri atje për të blerë dritare, atëherë në tregun e blinds nuk është dhe 2%. Kur shikoni dritaret në qytetin tuaj, nuk do të shihni shumë blinds. Ka ende vite pune dhe miliona fitime përpara. Në vitet e ardhshme, tregu i blindave do të rritet me të njëjtin ritëm siç u rrit tregu i blindave në 1999–2003.

Pse kaq pak?
Blindat dhe dritaret u shfaqën në treg në të njëjtën kohë, por vetitë konsumatore të dritareve ishin të vetëkuptueshme - ato ishin të ngrohta, të qeta dhe të rehatshme. Ato, ndryshe nga blindat, ishin të qarta për të gjithë dhe të gjithë kishin nevojë për to, të gjithë filluan t'i porosisin sapo çmimet ranë në një nivel të përballueshëm. Karakteristikat e dobishme të blindave nuk ishin të qarta për personin mesatar, dhe deri vonë askush nuk ishte përfshirë në mënyrë specifike në popullarizimin e tyre.
Për më tepër, pasive, forma më e zakonshme e shitjeve në tregun e blindave, luan një rol të rëndësishëm. Shumica e lojtarëve ulen në sallonet "Blinds" (ose më shpesh "Perde, Blinds") - pa reklama normale, materiale POS dhe personel të trajnuar - dhe presin që klientët të vijnë tek ata. Nga rruga, kjo është arsyeja pse kompanitë e dritareve që filluan të shesin blinds PRiS dhe blinds rul po tejkalojnë shpejt kompanitë tradicionale të verbërve në të ardhura. Ata tashmë kanë fluksin e tyre të qëndrueshëm të klientëve që kanë nevojë për dritare, por tani menaxherët me përvojë të shitjeve në këto kompani u ofrojnë klientëve që të blejnë blinds për këto dritare në të njëjtën kohë. Pasi kanë dëgjuar argumente të qarta dhe të sakta nga menaxherët, klientët pajtohen lehtësisht. Kompanitë e dritareve po krijojnë klientë të rinj - njerëz që me indiferentizëm do të kalonin pranë sallonit Jalousie.

Sa fitojnë ata në tregun e blinds?
Të ardhurat e lojtarëve më të mëdhenj - prodhuesit e blindave - në qytetet me një popullsi mbi një milion arrijnë në 4-5 milion rubla. në muaj. Lojtari mesatar i tregut mund të shesë 1.5-3 milionë në muaj gjatë sezonit (sezoni, si për dritaret, është në verë, por kulmi zakonisht ndodh në prill). Niveli fitimi neto varet nga shumë faktorë, kështu që është e vështirë të jepet ndonjë vlerë mesatare, por niveli i shënjimit në koston e materialeve zakonisht nuk bie shumë nën 100%.

Cilat lloje të blindave janë më fitimprurësit?
Blindat më të zakonshëm në Rusi janë vertikale, por vetëm sepse "bileta e hyrjes" në këtë treg është shumë e lirë - 30-40 mijë rubla. Blindat vertikale mund të bëhen në shtëpi. Vitet e fundit, qindra "punëtorë garazhi" janë shfaqur në tregun vertikal të blindave, duke mos paguar taksa, qira dhe duke mos investuar në zhvillim, duke ditur mjetin e vetëm të konkurrencës - çmim të ulët. E gjithë kjo çoi në një të vështirë konkurrenca e çmimeve, e cila tashmë pothuajse ka eliminuar fitimin në këtë produkt. Një histori e ngjashme ndodhi me ato të lira, lloje të thjeshta perde horizontale prej alumini. Ju ende mund të fitoni diçka në këto lloje të blindave, por duhet të jeni gjithmonë të përgatitur për faktin që nesër tregtarit tuaj do t'i ofrohen të njëjtat blinds me 10-20% më lirë.

e njëjta gjë lloje fitimprurëse blindat janë:

perde per dritare PVC PRiS;
perde rul për dritare PVC PRiS (të njohura ndryshe si sisteme "kasetë");
perde rul ( sistemet e hapura);
blinds druri.

Këto lloj produktesh po bëhen aktivisht në modë dhe tregojnë rritje solide të shitjeve, edhe përkundër krizës.
Shënimi në materialet për këto lloje të blindave mund të variojë nga 100 në 200%. Sidoqoftë, për shkak të kostos së lartë të materialeve dhe çmimit të lartë të shitjes, këto shënime 100% në terma absolutë janë deri në 10 herë më të mëdha se diferenca nga "vertikalja".

Çmimi i blindave vertikale fillon nga 300 rubla. për metër, diferenca - jo më shumë se 50 rubla. Çmimi i sistemeve për dritare PVC është nga 1300 në 3000 rubla. për copë fitim margjinal- 700-1800 fshij. Kjo do të thotë, për një dritare në një dhomë, diferenca nga blindat vertikale (3 m²) do të jetë 150 rubla, nga sistemet për dritare PVC (nëse dritarja është me dy fletë) - 1400-3600 rubla.
Prandaj, edhe nëse shiten 100 produkte në muaj (që korrespondon me një shumë biznesi i vogël blinds) një kompani dritareje mund të fitojë 70,000 - 200,000 rubla shtesë në diferencë shtesë në muaj. Ju mund të filloni të shisni shumë lloje të blinds pa një investim fillestar.

Përfitimet shtesë të blindave si biznes

Prodhimi i blindave nuk kërkon një sipërfaqe të madhe, ju mund të kaloni me 30-50 metra.
Blindat zgjasin më pak se dritaret: klienti do të ketë nevojë për blinds të rinj më shpejt.
Në blindat e rulit, mund të ndryshoni pëlhurën pa ndryshuar vetë kasetën, nëse klienti thjesht është i lodhur nga dizajni - mund të fitoni para shtesë për këtë.
Teknologjikisht, blindat janë më të thjeshta se dritaret - si në montim ashtu edhe në instalim.
Mjafton një makinë pasagjerësh për të dhënë blinds.
Nëse kompania ka mësuar të shesë dritare, nuk është shumë e vështirë të mësosh se si të shesësh shtesë blinds.

Pjesa II. Llojet e blinds dhe blinds rul

Perde horizontale PRiS

Blindat PRiS janë perde horizontale të projektuara posaçërisht për instalim në dritare PVC. Dallimi kryesor i tyre nga ato konvencionale është (përveç përfitimeve të konsiderueshme financiare) se ato janë instaluar jo në të gjithë hapjen e dritares, por në secilën hapje të dritës (pjesë e verbër ose brez) veç e veç. Kjo do të thotë, nëse një dritare ka tre breza, tre produkte PRiS do të instalohen në këtë produkt.

Marzh i lartë (nga 500 rubla për produkt ose nga 1000 rubla për dritare me dy fletë).
Prania e PRiS në asortiment rrit shitjet e dritareve - ju do t'i ofroni klientit diçka që të tjerët nuk e kanë ende.
Lehtësia e trajnimit të stafit.
Lehtë për t'u instaluar.
Mundësia e nisjes në prodhim paralelisht me dritaren. Pasi të dihen dimensionet e dritareve, mund të prodhoni (ose porosisni nga një prodhues tjetër) blindat PRiS. Me një kohë mesatare të kthimit për blinds prej 2 ditësh pune, ju do të merrni blinds në magazinë më shpejt se dritaret. Dhe pastaj do t'i merrni ato së bashku me dritaret dhe do t'i instaloni.

Pragu i dritares mbetet i lirë.
Blindat PRiS kontrollohen nga një zinxhir (si ngritja ashtu edhe rrotullimi).
Duke instaluar direkt në xhami, blindat PRiS ofrojnë reflektim më të mirë rrezet e diellit dhe ulni temperaturën e dhomës.
Blindat PRiS lejojnë më pak dritë se blindat e zakonshme.
Mund ta anoni brezin - blindat PRiS, falë një linje të veçantë peshkimi, do të mbeten të shtypura në xhami.
Qasja në dorezën e dritares është gjithmonë falas.
Mësoni më shumë rreth pronave PRiS shikoni faqen zyrtare të blinds PRiS në Rusi.

Perde rul PRiS
Nga pikëpamja teknologjike, blindat me rul PRiS kanë shumë të përbashkëta me blindat PRiS - ato instalohen gjithashtu në çdo brez dritareje, afër xhamit. Dallimi është se blindat PRiS janë një produkt i përshtatshëm dhe funksional për mbrojtjen nga dielli, ndërsa blindat PRiS jo vetëm që mbrojnë nga dielli, por edhe dekorojnë dhomën falë një prej 200 pëlhurave nga koleksioni PROMA. Edhe pse kjo nuk do të thotë se ato nuk janë funksionale - për shembull, perde me rul PRiS me pëlhurë errësirë, të cilat bllokojnë 90% të rrezeve të diellit, ofrojnë muzg në dhomën e gjumit edhe në një ditë të ndritshme me diell.

Përfitimet për prodhuesin:

Një blind rul është i ngjashëm me një grup ndërtimi, duhen 15 minuta për të montuar produktin.
Për një kompani dritareje, një blind rul është një shans për t'i ofruar klientit jo vetëm një funksional (dritare PVC), por edhe një zgjidhje projektimi.
Marzhi është edhe më i lartë se në blindat PRiS.
Blindat PRiS janë një shumëllojshmëri e këndshme dhe e favorshme në asortiment, një avantazh i prekshëm konkurrues.
Lehtësia e instalimit dhe aftësia për të bërë (ose porositur) perde PRiS më shpejt se sa bëhen dritaret (si dhe blindat PRiS).

Përfitimet për konsumatorin:

Aksesor i përshtatshëm, i bukur, i thjeshtë dhe i dobishëm për apartamentin.
Aftësia për të përmirësuar cilësinë e gjumit (në sajë të pëlhurave të errësirës) dhe përdorimin më rrallë të ajrit të kondicionuar.
Mundësia për të kursyer në perde - ata që porosisin perde me rul zakonisht nuk porosisin perde të rregullta për të gjithë dritaren. Ato janë të kufizuara vetëm në perde dekorative në anët e dritares, duke krijuar pamjen e perdeve komode dhe duke kursyer para të konsiderueshme. Perde rul i mbrojnë ata nga dielli dhe drita, dhe "perde" dekorative në anët e dritares i shtojnë komoditetin dhomës.
Lexoni më shumë rreth vetive të perdeve PRiS lexoni në faqen zyrtare të PRIS.

Perde rul - sisteme të hapura
Në dukje, sistemet e hapura të rrotulluara (të quajtura edhe me varje të lirë) ngjajnë me ekranet e projektuesit - dy kllapa, midis tyre një tub mbi të cilin është mbështjellë një fletë pëlhure. Zakonisht ngrihet dhe bie në një zinxhir. Sistemet me varje të lirë janë instaluar vetëm mbi të gjithë hapjen e dritares, ato nuk janë të destinuara për instalim në një brez PVC.

Të mirat:

Edhe më e lehtë për t'u montuar se blindat e kasetës.
Lehtë për t'u instaluar (mund të varet në një hapje dritareje ose të mbivendosur).

Disavantazhet:

Nuk mbrojnë nga dielli si ato me kasetë (ka mbetur të çara për rrezet e diellit).
Për të arritur te doreza e dritares, duhet të ngrini blindin e rulit.
Nëse hapni brezin e dritares, në shumicën e rasteve duhet ta mbani perden hapur. Kjo do të thotë, nuk është gjithmonë e mundur të ajrosni dhomën duke u mbrojtur nga dielli.

Blindat e hapura janë instaluar rrallë në apartamente dhe më shpesh në zyra, kafene, restorante dhe ndërtesa publike. Ekzistojnë sisteme speciale për perde të mëdha të hapura që mund të përballojnë peshën e rëndë të pëlhurës. Ekzistojnë gjithashtu pëlhura të veçanta (të ashtuquajturat "ekrane") nga të cilat mund të bëni produkte me lartësi të madhe.

Perde druri

Blindat prej druri nuk kanë ndonjë të veçantë vetitë teknologjike. Në thelb, këto janë perde të zakonshme horizontale, por të bëra prej druri natyral ose bambu. Ata kanë dy veçori - të shtrenjta, elegante pamjen dhe çmim të lartë (me marzhe po aq të larta). Çmimi i blindave prej druri arrin 3000 rubla. për sq. m, diferenca - deri në 2000 rubla. për sq. m.

Pjesa III. Fillimi i një biznesi. Ku të filloni dhe sa kushton?

Pjesa III-1. Asnjë investim

Për të fituar para nga blindat PRiS, blinds rul ose druri, një investim fillestar nuk kërkohet. Në fillim, mund t'i porositni këto sisteme nga tregtarët rajonalë PRiS. Siç u përmend më lart, shpejtësia e prodhimit të blindave është më e lartë se e dritareve, dhe ju mund t'i merrni në magazinë blindat dhe rrotat më shpejt sesa mund të prodhoni dritare. Kështu, ju mund të fitoni para në blinds pa investuar para dhe pa shërbim shtesë për klientin (nuk ka nevojë të shkoni veçmas për të matur blindat, për dorëzimin dhe instalimin e tyre - e gjithë kjo mund të bëhet njëkohësisht me dritaret).
Porosia për blindat vihet në funksion sapo të dihen dimensionet e dritares PVC. Saktësia e konvertimit të madhësive të dritareve në madhësi të blindave ose blindave të rulit sigurohet nga softuer special - programi EasyPlast ose dyqani online www.pr-is.biz.
Programi është konfiguruar në atë mënyrë që konverton madhësinë e një dritareje PVC në madhësinë e blindave, duke marrë parasysh veçoritë gjeometrike të secilit profil PVC (programi mund të funksionojë me çdo profil PVC që ekziston në Rusi).

Gjithçka që ju nevojitet për të filluar është të vendosni mostra në pikat e shitjes me pakicë (të tuajat ose të tregtarëve) dhe të kryeni trajnime të detyrueshme (dhe falas) për menaxherët e shitjeve. Ju gjithashtu do të merrni materiale promovuese falas për pikat e shitjes me pakicë(fletues, wobblers, postera), video trajnimi mbi shitjen dhe instalimin, libër shkollor shitje të suksesshme dhe shumë më tepër.
Të gjitha kontaktet e pikave ku shitet PRiS futen në faqen e internetit të PRiS Blinds and Curtains, në seksionin "Ku të blini". Faqja reklamohet vazhdimisht në motorët e kërkimit, e cila ju garanton porosi shtesë për PRiS.

Pjesa III-2. Me investime (shembuj të planeve të biznesit)

Nëse preferoni të mos vareni nga askush, mund të filloni të prodhoni vetë PRiS. Në këtë rast, investimi juaj fillestar nuk do të kalojë 20,000 dollarë (një pjesë e këtyre parave mund të paguhet me këste). Përveç kësaj, do t'ju duhet hapësirë shtesë (nga 20 m2) dhe punonjës shtesë (të paktën dy persona).
Do të mësoni më shumë rreth nisjes së prodhimit tuaj PRiS në shembujt e planeve standarde të biznesit, të cilat mund t'i shkarkoni.

Pjesa IV. Software për blindat

Ekzistojnë 3 programe për prodhuesit e verbër në treg: programi EasyPlast, dyqani online www.pr-is.biz dhe programi PROMA.

Programi EasyPlast
Programi EasyPlast është një utilitar produkt software, i projektuar për të llogaritur madhësinë e perdeve PRiS dhe blindave të rulit bazuar në madhësinë e dritareve. Produkti është i destinuar për kompanitë e dritareve që prodhojnë PRiS, ose për kompanitë e verbëra që kanë shitës dritaresh.
Funksionaliteti i programit është i thjeshtë - ju zgjidhni llojin e PRiS që dëshironi të llogaritni, llojin e profilit (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast, etj.) dhe llojin e dritares (më shumë se 40 struktura standarde PVC janë të përfshira në program). Më pas, ju tregoni në një formë të veçantë madhësinë e dritares, gjerësinë e brezave individualë dhe disa detaje të tjera. Programi llogarit dimensionet e PRiS. Rezultatet e llogaritjes përmblidhen në një urdhër pune për prodhimin dhe fshirjen e materialeve. Urdhri i punës ngarkohet në një skedar Microsoft Excel, i cili përmban prerje të detajuar të materialeve dhe një listë të komponentëve për prodhimin e PRiS. Programi ruan historinë e porosive - nëse një produkt PRiS papritmas duhet të ribëhet, ai mund të gjendet në program.
Çmimi i programit është 2500 rubla.

Pjesa V. Pajisje për blinds

NË planet standarde të biznesit për prodhimin PRiS, renditen vetëm makinat manuale më të lira. Është mirë t'i instaloni në fillim, kur nuk ka para për investime të mëdha dhe e ardhmja e projektit është e paqartë. Sidoqoftë, makinat manuale kanë një pengesë të madhe - produktivitetin e ulët. Nëse e merrni seriozisht prodhimin e blindave, atëherë së shpejti do t'ju mungojë "prodhimi" i tyre - ose do të duhet të futni ndërrime (që është mjaft e shtrenjtë edhe në krizë), ose të blini makina më të shtrenjta dhe produktive.

Makina MAGNUM për prodhimin e blindave horizontale

Magnum 600. Makinë manuale

Makineritë manuale të serisë M 600 janë të dizajnuara për profilizimin, hapjen e vrimave dhe prerjen e shiritave 25 ose 16 mm të gjerë në gjatësinë e kërkuar në përputhje me grupin e mallrave të ofruar.
Dizajni modular i makinës lejon në modelin M 600/4 të zëvendësojë makinën mekanike manuale me një elektrike, si dhe të instalojë një seksion për montim në një shkallë. Kjo bën të mundur afrimin e karakteristikave të kësaj makinerie me ato të makinave automatike.

Magnum 450. Makine gjysme automatike

Modeli i ri M450 është projektuar për prodhues të verbër të përmasave të vogla dhe të mesme.

Mundësitë:

Profilizimi, prerja dhe prerja e vrimave në blinds.
Rregullim i lehtë i gjatësisë së lamelës, si dhe i pozicioneve të stacioneve të shpimit të vrimave.
Rregullim i shpejtësisë pa shkallë 0–100%.
Gjerësia standarde e shiritit: 16 mm, 25 mm.
Shndërrim i lehtë i makinës në një gjerësi të ndryshme rripi.
Llogaritja automatike e një numri të caktuar lamelash.
Lloji modern i panelit të kontrollit: ekran me prekje.

Magnum 4000. Makine automatike

Makinë automatike kompakte e gjeneratës së 3-të, prerja e lamelave, hapja e vrimave dhe montimi në një shkallë.

Përparësitë:

Produktivitet i lartë me saktësi të lartë.
Kompakt - merr më pak hapësirë.
Prit, gozhdon vrimat dhe monton rrasa në një shkallë.
Mundësia e prodhimit të rrasave për çdo sistem blind horizontal.
Mundësia e prodhimit të blindave jo standarde (të rrumbullakëta, trapezoide, etj.).

Mundësitë:

Hapja e vrimave të papafingo.
Kontroll dixhital i gjatësisë së lamelës.
Kalimi i shpejtë në gjerësi të ndryshme të rripit.
Furnizimi me shirit pa inerci.
Futni shpejt dimensionet e produktit.
Numërimi automatik i numrit të lamelave.
Mundësia e futjes së dimensioneve gjatë ciklit të prodhimit.
Informacioni i daljes:
o produktiviteti;
o numri i lamelave;
o numri i cikleve të përfunduara të njësisë shpuese dhe prerëse.
Diagnostifikimi i makinës nëpërmjet dritares së shërbimit ose internetit.

Makina Magnum për prodhimin e rrotave

Magnum RBH-01. Tavolinë për prerjen e pëlhurës për perde rul

Përshkrimi:

tabela është projektuar për prodhimin e blindave të rulit;
kontroll manual shirit shtrëngues;
prerje manuale e materialit përgjatë një udhëzuesi.

Magnum SV-P1. Tavolinë për prerjen e tekstileve për rrota

Përshkrimi:

tavolina e prerjes së tekstilit është projektuar për prodhimin e blindave të rulit;
ndriçimi i poshtëm i tabelës ju lejon të zbuloni defekte në tekstile;
tekstilet priten duke përdorur një thikë elektrike të veçantë;
një shufër çeliku kontrollon presionin pneumatik të pëlhurës;
karrocë e lëvizshme për shtrirjen e pëlhurës.

SV-P1:
kapëse pneumatike pëlhure; kontroll automatik i thikës.

SV-MP1:
kapëse pneumatike pëlhure; kontroll manual i thikës.

Makina Magnum për prodhimin e blindave vertikale

Aktualisht, tregu rus ofron kryesisht pajisje manuale për prodhimin e blindave vertikale. Kompania PROMA furnizon me pajisje të tilla klientëve të saj. Në të njëjtën kohë, rritja e vëllimeve të prodhimit në vend (si dhe rritja pagat) po i detyron prodhuesit të kërkojnë mundësi për të automatizuar prodhimin e blindave.

Makinë gjysmë automatike VB1

Lideri i tregut evropian në makineritë për prodhimin e blindave, fabrika Magnum Metal (Poloni), ka zhvilluar një të re makinë gjysmë automatike VB1 për prodhimin e blindave vertikale. Modifikimi i makinës posaçërisht për tregu rus u mbajt në PROMA. Aktualisht, makina përdoret me sukses në prodhimin e vetë PROMA-s dhe u shitet klientëve.

Mundësitë:

Makina bën vrima të rrumbullakëta në lamela, gjë që ju lejon të instaloni një mbajtës lamele të çdo forme dhe siguron fiksim të saktë dhe të lehtë të mbajtësit të lamellës në mbajtës.
Kur bëni një produkt të pjerrët, mjafton të vendosni dimensionet e lamelave të para dhe të fundit dhe numrin total të lamelave në produkt; Makina do të llogarisë automatikisht gjatësinë e lamelave të mbetura.
Programi ju lejon të specifikoni deri në 10 seri prerje të madhësive të ndryshme, të cilat makina do t'i presë me radhë, duke futur automatikisht ndarës të shkurtër midis serive.
Makina bën buzë për palosjet e sipërme dhe të poshtme të lamelave.
Vendosja e lamelave të përfunduara kryhet automatikisht.

Komoditeti dhe lehtësia e kontrollit:

Cilësimet e parametrave të funksionimit të makinës kryhen duke përdorur një kompjuter të integruar.
Programi ofron informacion në lidhje me sasinë e materialit të përdorur tashmë dhe ende të kërkuar.
Treguesi i prodhimit të lëndës - ndaloni automatikisht dhe prisni që rrotullimi i lëndës të instalohet.

Pajisje të tjera për prodhimin e blindave vertikale

Të dashur kolegë!

Do të doja të flisja për disa teknika praktike që do t'ju lejojnë të shesni më mirë tek konsumatorët fundorë, të cilat, ndër të tjera, do të kenë një ndikim pozitiv në pagat tuaja.

Pra, për çfarë shërbejnë sistemet e mbrojtjes nga dielli? Konsumatori është mësuar të varë vetëm perde në dritare dhe beson se kjo është mjaft e mjaftueshme. Megjithatë, ai e ka gabim - edhe perdet më të mira nuk i kanë funksionet që kanë blindat. Kjo është arsyeja pse në Evropë dhe SHBA, sistemet e mbrojtjes nga dielli varen në dritare së bashku me perdet, dhe jo në vend të tyre. Blindet mbrojnë dhomën nga dielli, perdet e dekorojnë atë.

Pra, cilat janë përfitimet e blindave?

Vetë emri "sistemet e mbrojtjes diellore" shpjegon qëllimin e blindave - ato mbrojnë nga dielli. Perdet gjithashtu ndihmojnë në mbrojtjen nga dielli, por:

1. Nëse pëlhura e perdes nuk është e veçantë, perdja sërish do të lejojë që rrezet e diellit të kalojnë. Për shkak të kësaj, dhoma nuk është aq e errët dhe jo aq e ftohtë.

2. Perdja ju lejon vetëm të bllokoni rrjedhën e dritës, por nuk ju lejon ta kontrolloni atë. Nëse sistemet horizontale, si Isolite, varen në dritare, mund të kontrolloni rrjedhën e dritës - blindat, ndryshe nga perdet, mund të jenë pjesërisht të hapura. Në këtë rast, drita depërton në dhomë, por nuk godet sytë ose ekranin e kompjuterit.

3. Perdet nuk varen direkt në xhami dhe edhe nëse dritarja është e mbyllur fort në një ditë të nxehtë, ajri midis perdes dhe xhamit bëhet shumë i nxehtë, gjë që në fund e ngroh dhomën. Dhe përdorimi i sistemeve të tilla si sistemet e rrotullave Isolite, IsotraHit, Rollite ose Vegas ju lejon të reflektoni rrezet e diellit edhe para se të ngrohin dhomën.

4. ose blinds rul mund të dekoroj në mënyrë të përkryer një dhomë, duke i dhënë asaj bukuri shtesë. Dhe kjo nuk do të thotë që perdet do të duhet të hiqen nga dritarja - shihni fotot se si blindat bashkëjetojnë në mënyrë të përkryer në të njëjtën dritare me perdet në faqen tonë të internetit.

5. Në disa raste - në dacha, kuzhina, zyra, dhoma ndihmëse - dritaret mund të jenë dekorimi i vetëm në këto raste. Vetëm çmimi i blindave është dukshëm më i lirë se perdet më të lira.

6. Kontrolli i rrjedhës së dritës është një gjë e përshtatshme. Për shembull, dhoma mund të jetë e lehtë, por rrezet e diellit nuk bien në divanin e preferuar të pronarit dhe nuk zbehet.

7. Sistemet e mbrojtjes nga dielli ndihmojnë në reduktimin e përdorimit të ajrit të kondicionuar në mot të nxehtë. Së pari, kursen para - kondicioneri konsumon shumë energji dhe tarifat e energjisë elektrike rriten çdo vit. Së dyti, kondicioneri than ajrin, i cili është i dëmshëm për trupin. Përfundim - blindat ekzistojnë për t'u mbrojtur nga dielli. Ata kanë aftësi dhe përparësi shtesë ndaj perdeve, ndërsa mund të dekorojnë dhomën. Blindat nuk varen në vend të perdeve, por së bashku me perdet.

Keqkuptime

Keqkuptimet e klientëve për sistemet e mbrojtjes nga dielli janë renditur në versionin e mëparshëm të librit të shitjeve, i cili është publikuar edhe në faqen tonë të internetit. Këtu i paraqesim shkurtimisht:

1. “Blindat janë në vend të perdeve”. Ne tashmë jemi marrë me këtë. Ju duhet të jeni të përgatitur për këtë pyetje dhe të dini qartë përgjigjen për të.

2. “Blindat janë për zyrën”. Keqkuptimi lindi sepse në fillim blindat ishin aq të shtrenjta sa pronarët privatë nuk mund t'i përballonin ato. Kohët kanë ndryshuar prej kohësh - tani dritaret PVC, kondicionerët dhe sistemet e mbrojtjes nga dielli blihen për shtëpi jo më pak shpesh sesa për zyrë.

Zgjedhja e sistemeve ose Si të shesësh për më shumë para

Nëse blerësi (me ndihmën tuaj) është i bindur për nevojën për të blerë sisteme mbrojtëse nga dielli, ai përballet me problemin e zgjedhjes. Horizontale apo vertikale? apo një pemë? Ju mund të bindni me kompetencë dhe profesionalizëm një klient që të blejë blinds më të shtrenjtë, duke vrarë tre zogj me një gur:

1. Ju do të dekoroni dhomën e klientit tuaj me blinda vërtet të cilësisë së lartë, dhe jo me blinda të lira horizontale që do të përkulen dhe do të ndalojnë së punuari pas gjashtë muajsh

2. Do të rrisni vetëvlerësimin tuaj - do të jeni krenarë që, ndryshe nga të tjerët, mund të shesni jo më të lirën (edhe një budalla mund ta bëjë këtë), por më të mirën. Kjo është, ju -menaxher profesionist në shitje dhe me të drejtë mund të jeni krenarë për këtë.

3. Do të fitoni më shumë. Në shumicën e kompanive, të ardhurat e një menaxheri shitjesh varen nga madhësia dhe përfitimi i marrëveshjes. Pse të mos fitoni më shumë në të njëjtën kohë?

Por si ta bindni blerësin? Ai pyet për çmimin dhe, duke dëgjuar çmimin e një peme ose një rrotull, vrenjtet. Dhe kur mëson se ka një xham të lirë horizontal në shitje, e zgjedh menjëherë...

Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, është e nevojshme të analizohet mekanizmi i përfundimit të një marrëveshjeje. Dhe shitja e blinds një klienti do të thotë mbyllja e një marrëveshjeje.

Një transaksion lidhet kur vlerësimi subjektiv i blerësit për vlerën e produktit pak a shumë përkon me çmimin e produktit. Le ta shpjegojmë këtë me një shembull.

Për shembull, unë blej nga ju makina Zhiguli të përdorura, të cilat ju vendosët, duke fituar para të mira duke shitur ato të shtrenjta, t'i ndërroni me një makinë të huaj. Unë ju telefonoj në bazë të reklamës, ejani, shikoni makinën, shikoni nën kapuç dhe pyesni se sa po kërkoni për kalin tuaj. Në këtë moment, unë tashmë e kuptoj përafërsisht se sa jam i gatshëm të paguaj për makinën, domethënë, tashmë kam krijuar një ide subjektive - "N dollarë për këtë makinë është normale, por nuk vlen më". Supozoni se e vlerësova një makinë me 5000 sepse fillimisht pashë oferta të ngjashme në internet, shikova makinën tuaj dhe pashë disa mangësi, etj. Nëse më jep një çmim prej 7000, ai do të jetë më i lartë se "çmimi i idesë" dhe do të bëjë që unë të refuzohem. Me shumë mundësi, nuk do të blej një makinë për këto para. Dhe nëse thua 5000 ose më pak, do të tundohem ta blej.

Megjithatë, kjo nuk do të thotë se nuk do ta bleja kurrë për 7000. Ju keni ende një shans - nëse më tregoni për përfitimet shtesë të produktit tuaj. Për shembull, është ende nën garanci. Ose ajo ka një motor të pjekur. Ose si dhuratë do më bëni një set gomat e dimrit dhe mbulesa lëkure të sediljeve. Ose eliminoni disa mangësi në funksionimin e injektorit. Ndoshta atëherë do të rishqyrtoj vendimin tim. Me një fjalë, ne do të bëjmë pazare dhe do të diskutojmë ofertën tuaj derisa të arrini të kombinoni vlerën time subjektive të produktit tuaj dhe çmimin e tij. Derisa ma rrisni vlerën e makinës në sytë e mi në një lartësi të tillë që çmimi të fillojë të më duket mjaft i arsyeshëm. Nëse kjo nuk funksionon për ju, unë do ta blej makinën nga dikush tjetër.

Le të flasim pak më shumë për vlerën, do të na duhet kjo fjalë më vonë. Një blerës nuk blen kurrë një produkt - ai blen vlerën që sjell produkti. Një person blen një makinë jo vetëm për ta zotëruar atë - ai blen vlerën që i sjell. Për shembull, ai blen një makinë për të udhëtuar në vend me rehati. Ose që të gjithë të shohin se sa i pasur dhe i suksesshëm është. Ose për të marrë emocionin e vozitjes së shpejtë.

Kur një person blen blinds, ai nuk e bën atë vetëm për të blerë. Ai blen komoditetin dhe komoditetin që ata sjellin. Për shembull, ai blen një hije, e cila tani, pasi i ka varur blindat, i bie televizorit në vend të diellit që e ka goditur më parë - tani mund të shikojë serialin e tij të preferuar pa u mërzitur që të gjithë personazhet në ekran janë zbehur. Ose blen gjumin e tij të shëndoshë, që i jepet në mëngjes herët me rrota me pëlhurë errësirë, falë të cilave dielli nuk ia prish gjumin. Ose blen krenarinë me të cilën shfaq materiale spektakolare, elegante, natyrale për mysafirët e tij.

Një tregtar amerikan tha - "Blerësi nuk ka nevojë për një stërvitje. Ai ka nevojë për vrima në mur.”

Pse është kaq e rëndësishme të mbahet mend? Le të shohim një shembull tjetër.

Keni ardhur në supermarket për të blerë qumësht. E shihni në raft duke qëndruar afër dy pako. Njëra prej tyre kushton 65 rubla, tjetra - 300. Cilin do të blini? Unë mendoj se ai për 65, sepse vlera juaj subjektive (thonë edhe "çmimi i kuq") i këtij qumështi është vetëm 65 rubla, ndoshta më e ulët, por sigurisht jo më shumë. Çfarë lloj marrëzie është qumështi për 300 rubla, ju pyesni. Dhe do të keni të drejtë, por imagjinoni që pranë raftit të jetë një konsulent që ju shpjegon se qumështi për 300 rubla është natyral, dhe jo i rindërtuar nga pluhuri, si për 65. Dhe se lopa është mjelur vetëm sot në mëngjes. Është gjithashtu miqësore me mjedisin, sepse lopa është plotësisht e shëndetshme (ja ku është certifikata!), dhe gjatë gjithë jetës së saj ka ngrënë vetëm bar të rritur në një zonë ku nuk ka fabrika dhe fabrika dhe pa përdorur pleh.

A do t'ju duket pak më i arsyeshëm çmimi prej 300 rubla? Po sikur, të themi, të keni një fëmijë të vogël të cilin përpiqeni ta ushqeni vetëm me ushqim të pastër? Apo jeni vetë një fanse e zjarrtë? të ushqyerit e shëndetshëm? Ka shumë mundësi që ju të bëheni blerës i këtij qumështi.

Çfarë ndodhi në të vërtetë? Kur erdhët në dyqan, tashmë kishit një vlerësim subjektiv të vlerës së qumështit në kokën tuaj. Dhe kur patë të njëjtin qumësht (siç mendonit në atë moment) me një çmim shumë më të lartë, ju bëri që të refuzoheni. Por kur menaxheri i shitjeve e rriti vlerën e këtij produkti në sytë tuaj, çmimi filloi t'ju dukej shumë më tërheqës.

E njëjta gjë ndodh kur blini blinds. I vetmi ndryshim është se më shpesh blerësi ynë vjen në sallonin apo pikën tuaj të shitjes pa e pasur idenë e çmimit në kokë, pa pasur idenë e vlerës së blindave.

Kur blerësi nuk ka një ide të qartë për vlerën e produktit, vlera e vetme bëhet çmimi.

Çmimi bëhet gjithashtu kriteri i vetëm i përzgjedhjes kur blerësi nuk ka informacione të tjera të mjaftueshme.

Nëse mendoni se të gjitha llojet e qumështit janë saktësisht të njëjta, do të zgjidhni më të lirën. Në mungesë të informacioneve të tjera, çmimi është i vetmi kriter që kuptoni kur krahasoni produkte të ndryshme. Nëse nuk e dini pse një divan është më i mirë se një tjetër, do të zgjidhni më të lirë - por si mund të ishte ndryshe? Nëse nuk e dini pse një televizor është më i mirë se një tjetër dhe nuk ka njeri që t'ju tregojë, ju do të zgjidhni më të lirën. Nëse nuk e kuptoni pse disa blinds janë më të mirë se të tjerët, do të blini ato që janë më të lira, kur nuk ka informacion të mjaftueshëm, çmimi del në pah, sepse është i shkruar në etiketën e çmimit, e shihni dhe e kuptoni. mirë.

Në 99% të rasteve, blerësi merr sisteme të lira vetëm sepse nuk e di pse ato të shtrenjta janë më të mira.

Shumica e blerësve nuk dinë asgjë për blindat. Injoranca ngjall frikë - ata nuk e kuptojnë se si të bëjnë një zgjedhje. Kjo frikë i detyron ata të blejnë më lirë – në mënyrë që, në rastin më të keq, të mos humbasin shumë para. Sigurisht, nëse nuk i bindni.

Ka klientë që nuk e kuptojnë se si ndryshojnë sistemet horizontale nga ato vertikale. Dhe nëse thjesht, pa komente shtesë, u ofroni blinda me 250 rubla për metër dhe me 500, ata do të zgjedhin 250, sepse nuk e kuptojnë pse 500 është më mirë.

Lart e poshtë

Nëse vlera që blerësi sheh në një produkt është më e ulët se çmimi i tij, shitësi ka dy opsione - të ulë çmimin ose të ofrojë një opsion më të lirë (kjo është ajo që bëjnë të gjithë menaxherët joprofesionistë) ose të rrisë vlerën e produktit në sytë e blerësit (kjo është ajo që bëjnë profesionistët). Detyra nuk është e lehtë, por plotësisht e zgjidhshme.

Së pari - një pyetje

Për të shitur sisteme me një çmim më të lartë, duhet ta kuptoni vetë dhe më pas t'i shpjegoni blerësit saktësisht se çfarë vlere do të marrë pasi blindat të varen në dritaren e tij. Kjo është gjëja e parë që duhet të pyesni klientin: “Pse saktësisht dëshironi të varni sistemet e mbrojtjes nga dielli? Cilat detyra dhe probleme specifike dëshironi të zgjidhni me ndihmën e tyre? Vetëm duke kuptuar nevojat e klientëve tuaj mund të zbuloni se çfarë saktësisht mund t'u ofroni atyre.

· Nëse klienti është i nxehtë nga dielli, ofrojini atij Isolite, ai ul në mënyrë shumë efektive temperaturën në dhomë dhe mbron mirë nga dielli

· Nëse dielli pengon gjumin e tij ose të anëtarëve të familjes së tij (për shembull, zgjon një fëmijë të vogël) - ofroni atij perde rul.

· Nëse ai ka nevojë për blinds si një element të brendshëm (edhe pse në fakt çdo blind është një element i brendshëm) - ofroni atij një, pëlhura e së cilës mund të përputhet gjithmonë me dizajnin e dhomës. Ose prej druri.

· Nëse ka dritare të mëdha, i duhen sisteme 50 mm, prej alumini ose druri. Në dritaret e mëdha, blindat 25 mm duken si valëzime dhe janë shumë të bezdisshme.

Nëse gjithmonë filloni një bisedë me një klient në mënyrë profesionale, pra me pyetjen “për çfarë ju duhen saktësisht sistemet e mbrojtjes nga dielli?”, së shpejti do të keni “bankën e zgjidhjeve” tuajën për përgjigjen e secilit klient.

Nëse zgjidhni një zgjidhje posaçërisht për të këtij klienti Nëse e zbuloni dhe jeni në gjendje të plotësoni saktësisht nevojën e tij, ai do të ndahet shumë më lehtë nga shuma që në fillim i dukej joreale.

Shumë probleme mund të zgjidhen thjesht duke i bërë klientit pyetjet e duhura. Le të shqyrtojmë një situatë - një klient vjen në pikën tuaj të shitjes që dëshiron blinds "të cilat janë më të lira". Ju mund t'i tregoni menjëherë profilin horizontal të sistemit Magnum, dhe atëherë ai definitivisht nuk do të blejë asgjë më të shtrenjtë. Ose mund ta pyesni:

"Pse doni blinds më të lirë?"

Ndoshta ai duhet të vendosë sisteme të kontrollit diellor në hambar në mënyrë që dielli të mos shqetësojë lopët në mëngjes. Atëherë linja horizontale do të jetë vërtet e dobishme për të. Por ka vetëm pak klientë të tillë. Më shpesh, sistemet më të lira kërkohen nga njerëz që nuk e kuptojnë se çfarë saktësisht mund t'u japin blinds. Dhe në fakt, atyre u duhen në apartament. Çfarë duhet bërë me ta?

· Para së gjithash, tregoni për të gjitha avantazhet e blinds dhe blinds rul.

· Për të thënë se brendësia e banesës suaj nuk mund të trajtohet sidoqoftë - në fund të fundit, klienti nuk zgjedh mobiljet ose pajisje shtëpiake vetëm në bazë të çmimit, ai është i interesuar për pamjen dhe besueshmërinë. Ne kalojmë orët më të mira në apartament dhe në punë - pjesën më të madhe të jetës sonë. Pra, pse duhet të rrethohemi me gjëra të shëmtuara? A nuk është më mirë të varni perde me rul me pëlhurë që do të përshtaten në mënyrë të përkryer në brendësi në vend të një horizontale të zbehur?

· Nëse klienti fillon të flasë për çmimin, ftojeni atë të shtyjë pyetjen e çmimit për më vonë - lëreni së pari të shikojë produktin, të zgjedhë, të kuptojë se çfarë i pëlqen - dhe vetëm atëherë diskutoni çmimin.

· Apel për sensin e shëndoshë të klientit. Jeta i ka mësuar prej kohësh të gjithëve se nuk ka gjëra të lira dhe në të njëjtën kohë me cilësi të lartë në botë. Duke paguar më pak, ne në mënyrë të pashmangshme sakrifikojmë diçka. A ka kuptim kjo sakrificë kur blejmë sisteme mbrojtëse nga dielli?

Mos harroni - edhe nëse në fillim klienti donte "më të lirë", por më pas i pëlqyen blindat prej druri ose Isolit, do të jetë shumë e vështirë për të që të refuzojë t'i blejë ato në favor të një "horizonti" të lirë. Kjo është natyra njerëzore - nëse diçka na pëlqen, tashmë e kemi të vështirë ta refuzojmë atë, edhe nëse argumentet e arsyes thonë të kundërtën. Përdoreni këtë dhe fitoni para.

Mos harroni - nëse të gjithë klientët do të kujdeseshin vetëm për çmimin, makinat Mercedes dhe Bently, telefonat Vertu, rrobat Gucci dhe Prada dhe sistemi Isolite nuk do të ekzistonin në botë - për referencë, kompania çeke Isotra ka degë në 32 vende të botës!

Mos kini frikë të shesni produkte të shtrenjta. Kompania PROMA furnizon vetëm komponentë me cilësi të lartë në Rusi. Kjo do të thotë që duke shitur produkte më të shtrenjta, ju nuk po e mashtroni klientin dhe nuk po i vidhni paratë e tij - po e ndihmoni atë të blejë produkte më të mira dhe më të përshtatshme. Ju e ndihmoni atë të lundrojë në një produkt që është i panjohur për të dhe ta marrë me të vërtetë produkt cilësor- në një vend tjetër do t'i kishin shitur diçka të lirë, e cila (siç doli më vonë) nuk do të kishte zgjatur shumë.

Mos harroni - komponentët e lirë nënkuptojnë cilësi të ulët, " punuar me dorë"nga Kina, komponentë të montuar në gjunjë kinezë të dobët. Ata nuk do të bëjnë blinds të mirë dhe me cilësi të lartë.

Disa menaxherë shitjesh gabimisht besojnë se duke i bindur klientët të blejnë sistemet më të lira - një horizontale ose "vijë" e thjeshtë alumini - ata e ndihmojnë klientin të kursejë para dhe në këtë mënyrë t'i sigurojë atij një shërbim. Në fakt, ky shërbim është një dëmtim. Së pari, këto nuk kanë karakteristikat e pasura që kanë Isolite, blinds rul ose druri. Nëse menaxheri nuk i tregonte klientit për të gjitha tiparet e llojeve të ndryshme dhe avantazhet e sistemeve më të avancuara, ai e mashtronte klientin dhe e privonte nga mundësia për të blerë një produkt me cilësi të lartë dhe funksional. Së dyti, përbërësit nga të cilët janë mbledhur llojet më të thjeshta nuk janë të dizajnuara për përdorim afatgjatë, kështu që blindat e tilla nuk do të zgjasin gjithsesi.

Sistemet e mbrojtjes nga dielli nuk janë mallra thelbësore, ato janë sende të brendshme që klienti nuk i blen me paratë e tij të fundit. Dhe duke i ofruar lloje më të shtrenjta dhe të avancuara, menaxheri i ofron atij një shërbim të vlefshëm dhe e ndihmon atë ta bëjë shtëpinë, zyrën, kafenenë apo restorantin e tij më të bukur, të përshtatshëm dhe komod.

Përveç kësaj, ekziston një rregull i njohur - nëse një klient i pëlqen një produkt, ai do t'u tregojë 2-3 miqve për të. Nëse nuk ju pëlqen, dhjetë. Shitja e sistemeve më të lira te klienti është një mënyrë e sigurt për të siguruar që 10 blerës potencialë të mos vijnë në sallonin tuaj.

Frika dhe mitet e menaxherëve të shitjeve të blindave

1. "Nëse një klient dëgjon një çmim të lartë, ai do të largohet menjëherë." Nëse çmimi është i lartë apo i ulët mund të kuptohet vetëm duke krahasuar çmimet me produkte të tjera. Sistemet më të shtrenjta (pa motorë) nuk do të kushtojnë më shumë se 5000 rubla. Krahaso - dritare plastike kushton nga 300 euro. Perde për dritare - nga 6000 rubla. Divani më i lirë në IKEA është nga 15,000. Kuzhina - nga 50,000. Ndër sendet e brendshme, blinds janë një nga më të lira. Njerëzit me të ardhura të ulëta nuk blejnë blinda - nëse një person vendos të instalojë sisteme mbrojtëse nga dielli, ai me kënaqësi do të paguajë më shumë se 300 rubla - natyrisht, nëse e bindni saktë.

2. "Klienti do të telefonojë të gjithë konkurrentët dhe do të gjejë më lirë." Nëse klienti nuk është plotësisht i shëndetshëm ose është shumë dorështrënguar, ai do të bëjë pikërisht këtë. Por që nga sistemet e mbrojtjes nga dielli mallra të lira, siç tregon hulumtimi, njerëzit thjesht e blejnë atë aty ku është më afër - shtëpisë ose punës. Për hir të kursimit të 100 rublave, klienti nuk do të shkojë në skajin tjetër të qytetit.

Mos harroni - klienti nuk e kupton se sa duhet të kushtojnë sistemet diellore. Tani po të shisje telefon celular për 45,000 rubla, do të duhet të shpjegoni pse është kaq e shtrenjtë. Por klienti nuk ka asnjë mendim për blindat - përdorni atë.

Gjithçka është në dorën e menaxherit

Të gjithë ëndërrojnë të kenë një kuzhinë prej druri natyral - është prestigjioze, edhe pse e shtrenjtë. Pra, pse, kur përpiqemi për një kuzhinë prej druri, duhet të varim një copë alumini të lirë në dritare? Proma ka disa klientë që shesin shumë mirë. Sipas tyre, shitja e tyre është shumë e lehtë - klientët në Rusi e dinë çmimin e drurit (çdo banor i qytetit ëndërron të jetojë në shtëpi prej druri) dhe kuptoni se druri natyror duhet të jetë i shtrenjtë Pse këta menaxherë shitjesh janë më të mirë se ju?

Në përgjithësi, përvoja jonë tregon se cilësia e shitjeve varet tërësisht nga kualifikimet e menaxherit. Proma shet blinda në të gjithë vendin, kështu që ne e dimë se për çfarë po flasim. Dhe në të gjithë vendin ne shohim të njëjtën pamje - edhe sistemet më të shtrenjta të mbrojtjes nga dielli shiten mirë aty ku menaxherët nuk kanë frikë t'i shesin ato. Në qytetet më të vogla dhe (siç besohet zakonisht) të varfra, ka kompani në të cilat menaxherët shesin pëlhura të shtrenjta të mbështjellë dhe, në parim, nuk punojnë me ato të lira.

Çdo produkt ka një blerës - vetëm ndonjëherë ai as nuk di për të. Një klient mund të shkojë në një sallon me idenë për të blerë diçka më të lirë vetëm sepse ai nuk di për ekzistencën e Isolite, blinds rul ose blinds druri. Dhe ju keni mundësinë t'i tregoni atij për këtë dhe të ndryshoni idenë e tij për nevojat e tij - klienti duhet t'ju lërë të kënaqur, me një formular porosie për sisteme të shtrenjta, të respektuara, prestigjioze dhe me cilësi të lartë të mbrojtjes nga dielli. Miliona kolegë tuaj në të gjithë vendin po e përballojnë me sukses këtë. Bashkohu me ne.

Sinqerisht,

Svyatoslav Biryulin

Të njohura në kategorinë: