Shtëpi › Shërbimet e banimit dhe komunale › Kreativiteti kolektiv. Si të krijoni një promovim të pazakontë. Promocione interesante për të tërhequr klientët

Kreativiteti kolektiv. Si të krijoni një promovim të pazakontë. Promocione interesante për të tërhequr klientët

Ndoshta të gjitha markat e famshme sot filluan të vogla. Për shembull, korporata të tilla të njohura si Ikea, Pepsi, Coca-Cola u krijuan fillimisht si një e vogël biznes familjar. Por me kalimin e kohës, marketingu i strukturuar mirë i lejoi ata të bëheshin liderë të tregut. Pra, cilat truket dhe lëvizjet e marketingut janë përdorur? kompanitë e njohura në rrugën e suksesit tuaj.

Lëvizjet e marketingut në reklama

Pepsi u reklamua për herë të parë në Rusi nga N. Hrushovi në vitin 1959 në Ekspozitën Kombëtare Amerikane të mbajtur në Moskë. Nënkryetari i Shteteve të Bashkuara (Richard Nixon në atë kohë) i ofroi sekretarit të parë të Komitetit Qendror të CPSU një pije për ta provuar. Një foto e Hrushovit me një gotë Pepsi u përhap menjëherë nëpër faqet e gazetave dhe revistat reklamuese. Kështu doli marifet marketingu.

Për një kohë të gjatë, Tefal e ka konsideruar kryesoren e saj avantazh konkurrues fakti që veshja me teflon në tigan nuk kërkon konsumim vaji. Sidoqoftë, doli që nxitja kryesore për blerjen e konsumatorëve nuk është aspak kjo pronë, por fakti që një tigan me një shtresë të tillë pastrohet lehtë, pasi ushqimi nuk ngjitet në të. Si rezultat, kompania ndryshoi përmbajtjen e fushatës reklamuese, gjë që rriti ndjeshëm efektivitetin e saj. Rezulton se truket interesante të marketingut mund të gjenden lehtësisht duke hulumtuar nevojat e klientëve.

Themelues rrjet i famshëm Dyqanet Woolworth gjetën një pasqyrë interesante që e lejoi atë të fitonte miliona. Një i ri i trembur fshati mori një punë si shitës në një dyqan të vogël. Në ato ditë nuk kishte etiketa çmimesh, kështu që shitësi duhej të përcaktonte vizualisht aftësinë paguese të blerësit dhe të bënte pazar me të. I riu ishte aq i trembur sa kishte aq frikë të ftonte klientët, të lavdëronte mallrat dhe të bënte pazare me ta, saqë një ditë thjesht i ra të fikët nga frika. Si ndëshkim, pronari i dyqanit kërcënoi Frankun (ky ishte emri i të riut) me pushim nga puna nëse të ardhurat e tij ishin më të vogla se të ardhurat ditore. Të nesërmen, para hapjes së dyqanit, Frank bashkëngjiti prototipe të etiketave moderne të çmimeve për të gjitha mallrat - copa letre në të cilat tregohej çmimi minimal. I riu vendosi sendet e ndenjura në tavolinë dhe i vendosi një shenjë: "Gjithçka për pesë cent". Tavolina ishte vendosur pranë dritares në mënyrë që tabela të dukej nga rruga. I fshehur pas banakut nga frika, Frank filloi të priste klientët. Brenda pak orësh, të gjitha mallrat u shitën, pa bërë pazar, i dhanë paratë me çmimin e caktuar. Të ardhurat ditore të dyqanit ishin të barabarta me ato javore.

Në vitin 1919, perandoria e Frank Woolworth tashmë numëronte një mijë dyqane dhe pasuria e tij personale ishte 65 milionë dollarë.

Alka-Zeltzer doli me një truk interesant marketingu në reklama për të rritur shitjet. Në vitet '60 të shekullit të kaluar, reklamat filluan të hedhin jo një, por dy pilula. Si rezultat, shitjet e drogës u dyfishuan. Një dredhi dinak reklamuese u zhvillua për Alka-Zeltzer agjenci reklamash Tinker&Partners.

Baret Snickers u shfaqën në vendin tonë në vitin 1992. Fillimisht, ato u reklamuan si një meze e lehtë që zëvendësonte një darkë apo drekë të plotë. Mirëpo, bashkëqytetarët tanë nuk e kuptuan se si mund ta zëvendësonte supën një çokollatë dhe më tepër e blenë atë si ëmbëlsirë për çaj. Pas kësaj Snickers ndryshoi strategji reklamimi, duke synuar reklamimin tek adoleshentët që në pjesën më të madhe nuk e pëlqejnë supë, por i duan ëmbëlsirat. Një lëvizje e suksesshme marketingu u bë suksesi i kompanisë në Rusi.

Në mjedisin e marketingut, dihet që konsumatori nuk blen një produkt, por një zgjidhje për problemin e tij. E udhëhequr nga ky rregull, kompania e Afrikës së Jugut De Beers, e cila shet diamante, doli me një marifet interesant marketingu që i bëri diamantet një mall të përditshëm dhe jo një xhingël për thasët e parave. Posterat reklamues që përshkruanin aktore të famshme, gishtat dhe veshët e të cilave zbukuronin produktet e De Beers, u zëvendësuan me postera bardh e zi me imazhe diamanti dhe mbishkrimin "Heq dhimbjet e kokës që nga viti 1888". Me një lëvizje kaq dinake marketingu, kompania dëshmoi se është e mundur të shiten produktet e grave përmes burrave.

Në fillim të viteve 80, Timberland po kalonte kohë të vështira. Pompat me cilësi të lartë me një çmim të ulët ishin të vështira për t'u blerë. Kompania ndërmori një lëvizje të thjeshtë por efektive marketingu - të rriste çmimet mbi ato konkurruese, si rezultat i të cilave u rritën shitjet. Dhe është e vërtetë që sa më i lartë çmimi, aq më i dëshirueshëm bëhet produkti për blerësin.

Në fund të shekullit të 19-të, pijet alkoolike si xhin, raki dhe rumi ishin të njohura në Londër. Shitja e uiskit ishte shumë e vështirë. Thomas Dewar, një nga themeluesit e markës Dewar, zgjodhi një lëvizje të papritur marketingu për të tërhequr klientët. Ai filloi të punësonte blerës kashte që shkonin në bare dhe kërkonin uiski të Dewar. Natyrisht, pija nuk ishte në shitje dhe klientët u larguan të mërzitur. Pas ca kohësh, vetë Thomas Dewar u shfaq në bare, duke ofruar të lidhë një kontratë për furnizimin e pijeve të tij. Gjatë 2 viteve udhëtim, themeluesi i kompanisë vizitoi më shumë se 26 vende, 32 agjentë filluan të punojnë për të, si dhe disa kompani eksporti. Si rezultat, qarkullimi tregtar u rrit 10 herë.

Fëmijët i duan ëmbëlsirat, por shpesh i ndotin duart dhe i fshijnë në rroba pa u menduar dy herë.

Enrique Bernat në vitin 1958 krijoi një gjel sheqeri që mund të mbahet si në një pirun pa njollosur duart apo rrobat tuaja. Karamelet inovative me fruta Chupa Chups u vlerësuan në të gjitha vendet e botës. Truku i marketingut i solli sukses markës.

Pavarësisht aktivitetit të lartë reklamues, kishte raste kur pjesa e tregut të pluhurit larës Ariel nuk donte të rritej. P&G kreu një studim dhe vlerësoi se si konsumatorët potencial kujdesen për veshjet. Doli se 65% përdorin pluhur për t'u kujdesur për rrobat dhe i çojnë gjërat në pastrim kimik në 35% të rasteve. Studimi tregoi gjithashtu se 75% e konsumatorëve të pluhurave larëse janë të punësuar dhe 5 nga 7 ditë në javë veshin kostume të pastruara kimike. Në të njëjtën kohë, punonjësit me veshje të rastësishme punojnë më me efikasitet sesa ata që janë të detyruar t'i përmbahen një kodi të rreptë të veshjes. P&G, bazuar në rezultatet e studimit, i lejon punonjësit e saj të vijnë në punë të premten me rroba casual. Lajmi mori një reagim të madh në shtyp. Tregu i pluhurave larëse u rrit me 20%.

Ju mund të gjeni truket interesante të marketingut si për një kafene ashtu edhe për një dyqan veshjesh. Gjithçka është shumë më e thjeshtë nga sa duket. Ia vlen të dëgjosh nevojat e klientëve dhe të tregosh pak imagjinatë. Ndoshta ju do të bëni lëvizjen më të mirë në historinë e markave.

Donatorët e mundshëm do t'i kushtojnë vëmendje shpejt një fushate për mbledhjen e fondeve nëse është e pazakontë dhe mund të dallohen disi nga gjithçka që po ndodh rreth tyre. Në këtë kuptim, OJF-të që mbledhin donacione private nuk konkurrojnë me njëra-tjetrën. Ata luftojnë për vëmendjen e donatorit, duke konkurruar me të gjitha arsyet informative që shpërthejnë në vetëdije çdo minutë. njeriu modern. Dhe në këtë situatë, pazakontësia nuk është një luks, por më tepër një domosdoshmëri.

Politikanët britanikë vrapojnë me petulla. Foto nga supercoolpics.com

Kur përballeni me një zgjidhje krijuese për mbledhjen e fondeve, a pyesni veten: "Si erdhën me këtë?" Nëse po, atëherë do ta gjeni të dobishëm këtë artikull, në të cilin do të japim dy mënyra se si mund të zhvilloni një ide për një veprim krijues efektiv.

Si të krijoni një fushatë kreative për mbledhjen e fondeve?

Metoda e parë është "Peep"

Thelbi i kësaj qasjeje është "të mos rishpikësh timonin". Në vend që të shpikni një promovim, kopjoni atë. Hapni internetin dhe shikoni se si kolegët tuaj në rajone të tjera po mbledhin fonde, çfarë ngjarjesh po zhvillohen në vende të tjera, si mblodhën fonde në fillim të shekullit të 20-të. Ndoshta do të gjeni një ide të mirë që mund ta përsërisni në qytetin tuaj, ku do të jetë i freskët dhe i pazakontë. Kjo metodë, natyrisht, nuk është më kreative, por ju lejon të shmangni rreziqet e panevojshme dhe të merrni një rezultat më të parashikueshëm.

Për të qenë edhe më i sigurt në rezultatin e promovimit, mund të zgjidhni një ide që dikush e ka përsëritur tashmë dhe ka marrë një rezultat të mirë. Për më tepër, ka veprime që janë përsëritur me sukses për shumë dekada, nëse jo qindra vjet - për shembull, "Dita e Kamomilit të Bardhë" ("Lulja e Bardhë"). Si një shembull i mrekullueshëm ndërkombëtar, i cili është ende i freskët për Rusinë, mund të citojmë veprimin "Usabr".

“Usabr ose Movember. Mbajtur në nëntor. Të gjithë meshkujt që marrin pjesë rritin mustaqe dhe, duke tërhequr vëmendjen me mustaqet e tyre, mbledhin donacione për qëllime bamirësie. Në Rusi, lëvizja filloi në vitin 2011, duke mbledhur një shumë modeste prej 15,000 rubla. Në vitin 2012, radhët e usabristëve rusë u rimbushën dhe u mblodhën pothuajse 100,000 rubla.

Ekzistojnë dy mënyra kryesore për të mbledhur donacione. Së pari, të gjithë mblidhnin nga miqtë, të njohurit, kolegët në punë, madje edhe nga klientët... më pas gjithçka kaloi në një thesar të përbashkët. Së dyti, ishte një ngjarje e madhe kryesore ku të gjithë ishin të ftuar: të dy pjesëmarrësit me mustaqe dhe një grup mbështetës pa mustaqe. Programi përfshin: muzikë, konkurse, fotosesione, dhe sigurisht tarifa shtesë... Në event morën pjesë edhe vajza me mustaqe false :)”

Sergej Mikhailovsky, “Pristan”, Shën Petersburg

Dhe këtu është një shembull i një promovimi tjetër të njohur - "Një milion në ndryshime të vogla":

“Nga përvoja ime: ne mbajtëm fushatën “Million in Small Changes”, por në një format pak më të ndryshëm nga “Give Life” dhe COLLECTION. Fushata përfshinte kanaçe me dy litra të markës, të cilat u shpërndanë nëpër zyra në një sasi prej rreth 150 copë. Si rezultat, ne kemi mbledhur më shumë se 300 mijë në një muaj.”

Marina Aksenova, Fondacioni Bamirës për Fëmijë "Qyteti me diell", Novosibirsk

Metoda e dytë është "Përbërësit krijues"

Qëllimi i kësaj metode është të punohet me komponentët e veprimit. Për ta bërë një promovim të pazakontë, duhet të bëni një ose më shumë nga përbërësit e tij të pazakontë ose të krijoni një kombinim të pazakontë të tyre. Për të ilustruar këtë metodë, le të theksojmë komponentët e mëposhtëm: metodën, qëllimin, mjetet, kohën dhe vendin.

1. Metoda: si kryhet promovimi?

Një metodë është ajo që ju u thoni njerëzve të bëjnë. Luani, debatoni, kërceni, këndoni, hani - pothuajse çdo metodë mund t'i jepet një aspekt bamirësie. Nëse njerëzit janë të interesuar për veprimin e vetë veprimit, kjo do të lejojë që më shumë pjesëmarrës të përfshihen në të sesa në një veprim të mërzitshëm.

Këtu është një ilustrim i metodës krijuese duke përdorur shembullin e një veprimi të ndërmarrë nga një prej pjesëmarrësve në kursin e mësimit në distancë "Tërheqja e donacioneve private për OJF-të" (2013):

"Në festivalin "Bota pa drogë", u instaluan peshore gjigante me dy lojë me birila - "të mira" dhe "të këqija". Përveç mbledhjes së donacioneve, qëllimi ishte edhe që njeriu të zgjidhte të mirën apo të keqen. Ata hodhën shiringa dhe shishe në peshoren e së keqes dhe donacione dhe karamele në peshoren e së mirës.”

Evgenia Kolpakova, shefe e Departamentit të Zhvillimit, mbledhëse fondesh e Qendrës së Rehabilitimit të Fondit Ndërrajonal “Shtëpia e Shpresës në Mal”, Shën Petersburg

2. Qëllimi: pse po mbahet promovimi?

Përgjigja e kësaj pyetje do të përcaktojë në favor të kujt po bëhet mbledhja e fondeve, si dhe çfarë mblidhet si pjesë e aksionit (para, sende, disa sende). Qëllimi është gjithashtu një fushë për kreativitet, sepse një qëllim i pazakontë do ta bëjë veprimin të dallohet nga turma.

Këtu janë disa shembuj:

Një qëllim dhe përfitues i pazakontë: mbledhja e fondeve për ekspeditën e Thor Heyerdahl (si rezultat i së cilës ai ishte në gjendje të kalonte Oqeanin Paqësor në një trap).
Burime të pazakonta të tërhequra përmes promovimit: grumbullimi i minutave reklamuese (organizatorët e promovimit kërkojnë të shikojnë reklamat e partnerëve, për këtë partnerët japin "minuta", të cilat më pas konvertohen në para të vërteta për reklamim).

3. Mjetet: si kryhet veprimi?

Sa më të pazakonta të jenë artefaktet, objektet, simbolet apo edhe njerëzit e përdorur në promovim, aq më të larta janë shanset për të tërhequr vëmendjen.

“Ne kemi Peshkun e Madh nga mitet e Vogulit - një objekt i madh arti që ecën në katër këmbë me xhepa për mbledhjen e dëshirave që janë shkruar në lëvoren e thuprës. Peshku i madh - personazhi kryesor dhe simboli i udhëtimit tonë të festivalit "Rruga e gjatë e peshkut të madh të lumit Chusovaya" përgjatë Chusovaya, Kama, Vollga deri në Astrakhan (në Detin Kaspik, sipas miteve, vendi i të parëve, ku të gjitha dëshirat realizohen) me ndalesa në shumë qytete Vollga-Kama. Ndonjëherë, gjatë promovimeve, ne kërkojmë nga të gjithë ata që luajnë Peshkun tonë të Madh të falënderojnë Peshkun për mirësinë e tij, dhe njerëzit me dëshirë përgjigjen nganjëherë në një kuti lëvoresh thupër.

Nadezhda Okorokova, Drejtore e Fondacionit Nanuk, Perm

4. Koha: kur bëhet promovimi?

Një ngjarje kushtuar ndonjë ngjarjeje, situate ose kohe të vitit është tashmë unike për shkak të kësaj ngjarje/kohe, dhe gjithashtu është e garantuar të tërheqë vëmendjen e atyre që shqetëson kjo ngjarje/kohë.

Shembuj të tarifave të ngjarjeve:

ngjarje bamirësie për Krishtlindje; aksione të dedikuara për Dita Botërore mbrojtjen e fëmijëve dhe festat e tjera.

5. Vendi: ku po bëhet promovimi?

Ekzotike, e papritur ose anasjelltas - popullariteti i zgjedhjes së vendndodhjes së veprimit mund të ndikojë shumë në rezultatin e tij. Gjëja kryesore është të mos harroni të merrni të gjitha lejet e nevojshme!

Këtu janë shembuj të promovimeve me një vendndodhje të pazakontë:

Ankand i birrës vintage në bar.
Thirrje për donacione nga çatia e shtëpisë.

Kombinimi i komponentëve

Përveç bërjes së komponentëve individualë të pazakontë, mund të gjeni një kombinim të pazakontë të tyre.

Një shembull i mirë i një kombinimi të komponentëve është fushata "Pancake Run".

“...në prag të së mërkurës së hirit, anëtarët e Parlamentit Britanik dhe bashkëmoshatarët përkohësisht lanë mënjanë detyrat e tyre zyrtare dhe mosmarrëveshjet politike për të marrë pjesë në garën vjetore të petullave të bamirësisë... Kjo ngjarje bamirësie u zhvillua përpara Shtëpive të Parlamenti në Londër. Këto gara marrin pjesë çdo vit nga ekipe nga Dhoma e Lordëve dhe Dhoma e Komunave. Për më tepër, me ta konkurrojnë përfaqësues të "galerisë së shtypit", e cila përfshin korrespondentë të gazetave që mbulojnë punën e parlamentit. Konkurrentët duhet të vrapojnë nga fillimi në fund, duke mbajtur një tigan me një petulla në duar. Në këtë rast, gjatë vrapimit, duhet të hidhni petullën në ajër në mënyrë që të kthehet dhe të bjerë përsëri në tigan. Vitin e kaluar, anëtarët e Dhomës së Komunave vrapuan më mirë me petulla. Dhe këtë vit lordët britanikë ishin të parët. Të ardhurat nga kjo ngjarje i dhurohen fondacionit organizatë bamirëse Rehab, i cili ofron ndihmë për të paaftët dhe të moshuarit”.

Le të analizojmë këtë aksion:

metoda: vrapim/sport
qëllimi: ndihma e personave me aftësi të kufizuara dhe të moshuarve
do të thotë: petulla, zyrtarë lokalë
koha: ngjarje vjetore
vendi: sheshi përballë ndërtesës së parlamentit.

Nëse shikojmë secilin komponent veç e veç, nuk do të shohim asgjë të pazakontë, të gjitha ato janë shumë tradicionale dhe nuk janë në gjendje të ngjallin interes të fortë individualisht. Veçantia e promovimit qëndron në kombinimet e mëposhtme:

vrapim (metodë) + petulla (ilaç);
zyrtarët lokalë (ilaç) + petulla (ilaç);
Ndërtesa (vend) parlamenti + petulla (do të thotë).

Kështu, është e qartë se produkti tradicional i "petullave" në kombinim me përbërës të tjerë tradicionalë krijon një produkt shumë të freskët format jo standard veprimet - zyrtarët vrapojnë me petulla pranë ndërtesës së parlamentit. Dakord, dua ta shoh këtë!

Pra, para se të shpikni diçka të re, shikoni nëse dikush tjetër e ka shpikur tashmë. Dhe nëse e keni shpikur, kopjoni atë që ju pëlqen dhe të duket e zbatueshme për situatën tuaj. Nëse vërtet dëshironi të krijoni diçka krijuese, mbani mend: ose përbërës të pazakontë ose një kombinim i pazakontë i tyre mund ta bëjnë një veprim të pazakontë.

Megjithatë, nuk duhet të harrojmë se pazakonshmëria nuk është qëllimi në këtë rast. Pazakonshmëria për hir të pazakontë mund të çojë në faktin se kostot e organizatorëve tejkalojnë fondet e mbledhura. Natyra jo standarde e veprimit është vetëm një komponent tjetër në një mekanizëm më kompleks të quajtur "veprim efektiv për mbledhjen e fondeve". Kjo është arsyeja pse mbledhësi i fondeve duhet të peshojë me kujdes të gjitha përfitimet dhe rreziqet e mundshme përpara se të vendosë përfundimisht për shkallën e pazakontë të fushatës së ardhshme.

Promovimet e ndryshme dhe ofertat speciale konsiderohen kryesisht si një mënyrë për të rritur shitjet. Por ky mjet marketingu në fakt sjell shumë më tepër përfitime për bizneset drejtime të ndryshme. Për shembull, puna kompetente me promovimet ju lejon të zëvendësoni atë pjesë të bazës së klientëve që humbet një biznes me kalimin e kohës dhe stimulon blerjet e përsëritura nga klientët ekzistues.
Në të njëjtën kohë, ia vlen të mbani mend se nuk mjafton thjesht të dilni dhe të kryeni një veprim - ju gjithashtu duhet t'i përcillni informacione në lidhje me të sa më shumë njerëzve nga radhët tuaja. audienca e synuar. Ju mund të organizoni shpërndarjen e informacionit duke përdorur kanale të tilla si publikime dhe banderola në faqen e internetit, rrjetet sociale, banderola në Rrjeti i shfaqjes, dhe gjithashtu përdorni buletinet e postës elektronike për këtë qëllim.

Këtu janë 25 ide që mund të përdorni për dyqanin tuaj online për të tërhequr klientë të rinj, për të rritur shitjet dhe për të përhapur fjalën për markën tuaj.

Shpërblim i rastësishëm. Ky opsion synon të punojë me klientët ekzistues, dhe jo të tërheqë të rinj. Rregullat janë të thjeshta: midis klientëve që kanë bërë një porosi në një periudhë të caktuar kohore, tërhiqet një çmim në formën e një artikulli të caktuar ose shpërblimi në para, dhe fituesi përcaktohet duke përdorur një gjenerues të numrave të rastësishëm. Një shembull i një shërbimi me funksionalitet të ngjashëm është mrandom.com.
Oferta e paketës. Një mënyrë e provuar për të inkurajuar klientët të shpenzojnë më shumë nga sa kishin planifikuar fillimisht është kombinimi i disa produkteve në një format oferta e paketës dhe e ofroni me një çmim më të ulët sesa nëse blihet veçmas. Për shembull, një paketë me kamerë + çantë + kartë memorie.
Krijoni një ndjenjë të mungesës. Tregoni se promovimi është i vlefshëm vetëm për një kohë të kufizuar, si për shembull këtë javë ose tre ditët e ardhshme. Bëjini njerëzit të ndihen sikur po humbasin para nëse nuk marrin masa tani. Oferta e kufizuar stimulon kërkesën shtesë.
Mundësi për të marrë të parën. Ne po flasim për një skemë të tillë për blerjen e mallrave si para-porositje. Vërtetë, kthimi nga një promovim i tillë në një dyqan online do të jetë vetëm nëse po flasim për një shumë produkt popullor, për shembull modeli i ri i iPhone.
Oferta e fundjavës. Në mënyrë tipike, aktiviteti i konsumatorit bie gjatë fundjavave dhe ju mund ta stimuloni atë duke dërguar oferta në bazën tuaj të abonentëve me një përzgjedhje produktesh që zbriten kur bëni një porosi të shtunën-të dielën.
Zgjedhje personale. Segmentimi i klientëve dhe ofrimi i secilit grup produktesh që mund të jenë potencialisht interesante për ta bazuar në një analizë të produkteve të shikuara ose porosive të mëparshme mund të sigurojë kthime të mira në formën e blerjeve të përsëritura.
Blini më shumë për të kursyer. Këto lloj ofertash janë tërheqëse për klientët sepse krijojnë një ndjenjë përfitimi të marrë, pavarësisht se faturë mesatare bëhet më i gjatë. mos jepni zbritje të mëdha, thjesht sigurohuni që ato janë mjaft bindëse për të motivuar klientët e mundshëm për të ndërmarrë veprime.
Një dhuratë e vogël. Le të jemi të sinqertë - të gjithëve u pëlqen një falas. Mjafton të jepni vetëm një gjë të vogël të këndshme dhe këshillohet që ajo t'i kujtojë personit markën tuaj. Mund të jetë një turi, zinxhir çelësash, kuti telefoni, etj. Ky duket si një bonus i vogël, por shumë njerëz do ta vlerësojnë atë.
Pikat e besnikërisë. Sa herë që një klient blen diçka, atij i jepen pikë bonus që mund të blihen për një zbritje në para në blerjen e produktit të ardhshëm. Mund ta provoni fillimisht këtë ofertë speciale për një periudhë të caktuar kohore dhe nëse vërtetohet mirë, bëni programin e besnikërisë të pakufizuar, të përshtatshëm për të gjithë kohën që dyqani online funksionon si biznes.
Gjeni më lirë. Një nga mënyrat popullore për të promovuar një markë, e rëndësishme për kamare të reja dhe kategori produktesh me një nivel të ulët konkurrence. Rregulli bazë është që ju do të zbrisni diferencën midis çmimeve nëse blerësi ka gjetur një produkt të ngjashëm më lirë në një dyqan tjetër online. Por ia vlen të kujtojmë edhe një herë se një skemë e tillë nuk do të jetë e rëndësishme nëse po flasim për një kamare shumë konkurruese, e cila karakterizohet nga një shënim i vogël në mallra.
Sillni një mik. Ofroni përdoruesve të regjistruar pikë bonus ose një zbritje në para nëse një mik regjistrohet duke përdorur lidhjen e tij të referimit. Kjo mund të funksionojë shkëlqyeshëm në kamare të njohura, siç është shitja me pakicë e veshjeve. Në këtë mënyrë ju mund të zgjeroheni bazën e klientit në kurriz të vetë përdoruesve, të cilët veprojnë si një lloj tregtari për biznesin tuaj.
Dhuratë për ditëlindje. Nëse keni të dhëna të mjaftueshme për klientët tuaj për të gjurmuar këtë lloj informacioni, mund ta konfiguroni postimi automatik oferta speciale për ata persona të cilëve u afrohet ditëlindja. Të gjithë do të jenë të lumtur të shohin një vëmendje të tillë ndaj personit të tyre nga biznesi.
Vetëm për abonentët. Emri nuk është plotësisht i saktë, pasi shoqata e parë zakonisht lind me një analogji me postimin email. Po flasim për formacionin ofertë unike për një kanal të caktuar. Për shembull, në këtë mënyrë ju mund të rrisni aktivitetin në rrjetet sociale, duke bërë një ofertë speciale të kufizuar për të gjithë abonentët e faqes, e vlefshme për një periudhë të caktuar kohe.
E nderrojme te vjetren me te re. Kjo teknikë quhet trade-in, dhe shembulli më i famshëm i përdorimit të saj në shitje me pakicë është aftësia për të shkëmbyer një iPhone të vjetër me një të ri në dyqane me pakicë Apple. Ju mund t'u ofroni klientëve tuaj të rregullt për të shkëmbyer gjë e vjetër për një të re, me një pagesë të vogël shtesë nga ana e tyre.
Certifikatat e dhuratave. Mund të funksionojë mirë në një kamare që kërkohet shumë, si veshje, aksesorë, bizhuteri, teknologji dixhitale, libra dhe të tjera. Ndodh shpesh që ne duam t'i bëjmë një dhuratë dikujt të dashur për ne, por nuk kemi vendosur saktësisht se çfarë është më e mira për të zgjedhur dhe thjesht nuk duam të japim para. Në raste të tilla certifikatë dhuratë një emërtim i caktuar do të jetë shumë i dobishëm.
Trego një histori. Me siguri midis abonentëve tuaj në rrjetet sociale dhe buletinet e postës elektronike ka njerëz që nuk e kanë problem të tregojnë imagjinatën e tyre nëse në këmbim u ofroni atyre diçka të vlefshme. Drejtoni një konkurs ku të gjithë mund të paraqesin një histori në lidhje me temën e dyqanit tuaj online, ose përdorimin e një kategorie produkti të caktuar që ju shisni. Në parim, historia nuk duhet të lidhet me produktin tuaj, për shembull, mund të përkojë me një ngjarje specifike.
Blerje familjare. Ju mund të ofroni një zbritje ose një dhuratë falas për ata që blejnë gjëra nga ju jo vetëm për veten e tyre, por edhe, për shembull, për fëmijën e tyre. Pra, kur porosisni rroba për një të rritur dhe një fëmijë në të njëjtën kohë, ofroni një zbritje, dërgesë falas, apo edhe bëni dhuratë një grup rrobash.
Shërbimi si bonus. Jo të gjitha produktet përshtaten me përkufizimin "blej dhe përdor". Disa kërkojnë instalim paraprak, konfigurim dhe veprime të ngjashme nga ana e pronarit të ardhshëm. Shitësi mund të marrë përsipër zgjidhjen e kësaj detyre duke ofruar ta plotësojë atë plotësisht pa pagesë, duke përftuar kështu klientë besnikë.
Klasa master. Nëse produktet që ofroni përdoren në mënyrë aktive në krijimtari ose për të krijuar diçka, mund të ftoni vizitorët dhe pajtimtarët e faqes në rrjetet sociale për të dërguar një klasë master në formatin e një artikulli (me foto) ose video. Kjo është veçanërisht e vërtetë për dyqanet online që specializohen në mallra hobi dhe krijues.
Merre me mend rezultatin. Në prag të ndonjë ngjarjeje të rëndësishme, para së cilës mbetet një intrigë e caktuar, ju mund t'i ftoni përdoruesit të hamendësojnë rezultatet e saj. Për më tepër, nuk është e nevojshme që ajo të lidhet ekskluzivisht me kamaren tuaj, sepse ka ngjarje që janë po aq interesante për pothuajse të gjithë. Për shembull, kampionati i futbollit dhe garat e tjera sportive. Kushdo që merr me mend rezultatin përfundimtar do të marrë një çmim!
Bonus për rishikim. Nëse dyqani juaj online ka zbatuar tashmë një sistem zbritjesh kumulative, pikë bonus ose diçka të ngjashme, mund të eksperimentoni më tej, duke e zgjeruar atë. Ofroni klientëve tuaj pikë bonus për rishikimin e një produkti pas vendosjes së një porosie, të cilat ata mund t'i përdorin për të marrë një zbritje në blerjen e tyre të radhës.
Nxitoni të jeni të parët. Një opsion oferte promocionale që duhet të merret parasysh kur promovoni një produkt ose kategori produkti të ri. Ofroni një zbritje, dhuratë ose transport falas për 10 klientët e parë. Numri i blerësve, natyrisht, mund të jetë çdo gjë.
Dhuratë për abonim. Një mënyrë e shkëlqyer për të rritur bazën e pajtimtarëve tuaj të postës elektronike në një kohë të shkurtër. Thjesht deklaroni se kushdo që abonohet në buletinin tuaj të emailit do të marrë një kupon dhuratë që garanton një zbritje të një vlere të caktuar për çdo artikull në katalog.
Ditë të veçanta. Është e vështirë të gjesh një person që nuk ka dëgjuar për të famshmen "Black Friday", moda për të cilën na erdhi nga SHBA dhe vendet e tjera perëndimore. Por ka vetëm një të premte në vit, dhe ju mund të eksperimentoni dhe të bëni një ditë të veçantë për klientët, por mos e kufizoni promovimin në një javë transport falas, një dhuratë të vogël, bonuse në një kartë klubi - ka shumë mënyra stimuloni klientët, dhe në fund, kjo një ditë mund të gjenerojë të ardhura të shkëlqyera për ju.
Dy plus një. Një opsion që është i përshtatshëm për dyqanet online që funksionojnë në kamare me marzhe të mira. Epo, ose në rastet kur keni nevojë për PR me çdo kusht. Krijoni grupe mallrash promocionale nga disa produkte, njëra prej të cilave do të jetë falas për blerësin. Dhe ju, nga ana tjetër, do të jeni në gjendje të fitoni para duke rritur faturën mesatare.

Çfarë tjetër duhet të keni parasysh?

Ju nuk duhet vetëm të kryeni një veprim si qëllim në vetvete, por edhe të arrini qëllime të caktuara? Prandaj, kur planifikoni këtë ngjarje çdo herë, mendoni me kujdes nëse do t'i përshtatet interesave të audiencës tuaj të synuar. Që të mos përfundoni aksidentalisht duke dhuruar një grup gomash makinash në komunitetin e çiklizmit. Një ekzagjerim, sigurisht, por ndonjëherë ndodhin shembuj të ngjashëm.

Dhe një tjetër pikë e rëndësishme– Shmangni të qenit tepër entuziast për zbritjet. Në vend të kësaj, bëni një përpjekje për të organizuar promovime që inkurajojnë përdoruesit të kthehen në dyqanin tuaj online dhe të bëjnë blerje të përsëritura. Punoni për të rritur bazën tuaj të klientëve besnikë në vend të klientëve të rastësishëm.

Shpresojmë që idetë nga ky artikull do të jenë të dobishme për ju kur punoni për të rritur shitjet e dyqanit tuaj online dhe t'ju ndihmojnë të arrini sukses në detyrën e vështirë të zhvillimit biznesin e vet. Ne ju rekomandojmë gjithashtu që të lexoni artikullin tonë - çdo aktivitet që do t'ju ndihmojë të rrisni besnikërinë e klientit ia vlen të shpenzoni kohën dhe paratë tuaja për të në kohën tonë.

Sostav.ru, një portal i famshëm për reklamat, marketingun dhe PR, tradicionalisht përmblodhi rezultatet e 2014-ës që po largohet duke organizuar një votim për fushatën më të mirë reklamuese. Të ngjashme fushatat reklamuese tërheq gjithmonë vëmendjen e audiencës. Dhe nëse ato nuk kontribuojnë në një rritje të mprehtë të shitjeve, ato sigurisht që rrisin ndërgjegjësimin e markës. Promovime të tilla funksionojnë si reklama virale, duke u përhapur përmes rrjeteve sociale dhe gojë më gojë.

Ne kemi zgjedhur shembujt më të mrekullueshëm dhe të paharrueshëm për të treguar se si, dhe, në përputhje me rrethanat, mund të jetë i juaji reklamat.

Detergjent për lavanderi Tide. Cili është "sekret i bardhësisë"?

Procter&Gamble, së bashku me BBDO Moscow, organizuan dhe realizuan një fushatë të pazakontë reklamuese për pluhur larës nën markën Tide. Në parkun Sokolniki të Moskës u instalua billboard (bordi reklamues) krejt e bardhë me një logo të vogël Tide në cep. Të gjithë u ftuan të njollosin sipërfaqen e mburojës duke përdorur topa me bojë shumëngjyrëshe. Ky argëtim tërhoqi vëmendjen e fëmijëve, të cilët me kënaqësi filluan të ngjyroseshin billboard. Ndërsa u ngjyros, skica e një bluze të bardhë të freskët, të larë me pluhur Tide, filloi të shfaqej.

Dyqan elektronik Euronics. Ndjeni zbritjen prej 50%!

Banorët e Yekaterinburg zgjohen mëngjes dimri, u befasuan këndshëm nga një dhuratë e papritur: makinat e tyre u pastruan nga bora... në gjysmë të rrugës, dhe pranë tyre shtriheshin fletushka. Rezulton se agjencia e reklamave Cosmos mori një qasje shumë jokonvencionale për çështjen e njoftimit të banorëve të qytetit për zbritjet në dyqanin elektronik Euronics. Si pjesë e fushatës reklamuese "Feel 50% Off", 300 makina u pastruan gjysmë nga bora për të demonstruar se sa mund ta bëjë jetën më të lehtë ai 50%.

E njëjta dyshe, Euronics dhe RA Kosmos, mbajtën një tjetër promovimin. Në mëngjes, banorët e qytetit zbuluan skena të shumta të vetëvrasjeve masive në të vjetrën pajisje shtëpiake me një shenjë: "Ju lutemi fajësoni shitjen në Euronics për vdekjen time."

për burra "Formann". Zbuloni fuqinë tuaj!

Agjencia TDI Group Russia di si t'i bindë burrat të merren me sport. Ne duhet t'i bëjmë ata të dyshojnë në forcën e tyre! Një fushatë reklamuese u organizua me sloganin "Zbuloni fuqinë tuaj!" Vajzat promovuese me "bark shtatzënë" artificial dhe një kavanoz turshi iu afruan burrave dhe u kërkuan që t'i ndihmonin të hapnin kapakun. Natyrisht, kapaku ishte ngjitur. Pas disa minutash mundimi, burrave iu dhanë fletëpalosje për një vizitë falas.

Rezultati i fushatës nuk vonoi; Pjesëmarrja e përgjithshme e klubeve u rrit me 30%.

Si përfundim, le të përmbledhim. Metodat klasike reklamat nuk janë më aq efektive. Mënyrat krijuese, jo standarde të promovimit po fitojnë në mënyrë aktive vrullin. , - të gjitha ato ngjarje në të cilat një klient potencial është i përfshirë drejtpërdrejt funksionojnë shumë më mirë. Për të përfshirë konsumatorin në këtë lojë të veçantë, për ta bindur atë të blejë diçka, duhet të ngjallni tek ai emocione të vërteta: gëzim, turp, habi, admirim. Kjo metodë e reklamimit është e përshtatshme për të gjitha kompanitë, vetëm niveli i kreativitetit është i rëndësishëm. Nëse arrini të kryeni një fushatë të tillë, e cila do të diskutohet në forume në internet, ata do t'i "hedhin" lidhjet e videos me njëri-tjetrin dhe do ta shfaqin atë në ekrane. telefonat celularë, atëherë urime, ky është sukses!

Promovimet dhe shitjet: 33 ide se si të tërheqni blerës

Do të habiteni: ndonjëherë blerësi është edhe gati... të zhvishet për të marrë produktin e dëshiruar. Por seriozisht, nuk duhet të kufizoni veten në tipiken "le të bëjmë një zbritje dhe të shpërndajmë fletushka". Ka shumë mundësi për promovime, madje edhe me zbritje mund të dilni me diçka të pazakontë - dhe efektive.

hulumtuar

hipermarket

13. "Është tani ose kurrë"

14. Zbritje “e motivuar”.

Promovim në dyqanin Calipso.

i pranishëm

Promovim në sallonin e bizhuterive

19. Për të ardhmen

supermarket

Gjysmë litër gjak për një iPhone.

Përbindëshat "Silpo" dhe Stikeez

Promovim në pikën e karburantit Olvy.

33. Aksionet origjinale

Ka shumë mënyra për të tërhequr vëmendjen e klientëve - zbritje, dhurata, mostra falas dhe shumë më tepër, por tregtarët nuk pushojnë kurrë së gjeneruari ide të reja dhe habisin konsumatorët. Ne studiuam përvojën e shitësve me pakicë nga fusha të ndryshme dhe përpiluam një listë të tregtisë promovime marketingu atë punë.

Zbritje në shitje me pakicë online dhe offline

mesi i vitit 2016 kompani marketingu Nielsen studioi ndikimin e promocioneve në zgjedhjen e konsumatorëve në supermarketet ushqimore. Rezultatet janë mbresëlënëse. Kështu, 51% e 1000 të anketuarve konfirmuan se interesi i tyre për produktet me zbritje është rritur gjatë vitit. Ulja e çmimeve është mënyra më e zakonshme për të tërhequr vëmendjen e vizitorëve të dyqaneve për produkte specifike. Sidoqoftë, zbritjet janë të ndryshme nga zbritjet. Së bashku me tradicionalen shitjet sezonale Në shitjet me pakicë ruse dhe të huaja ka zgjidhje mjaft krijuese promovuese.

Promovimet shpesh gjenden në shitje me pakicë të modës. Ju lejon jo vetëm të rrisni shitjet, por edhe të shesni mallra të ndenjura, të merrni fonde dhe të lironi hapësirë në magazinë për të ardhurit e rinj. Ngjarjet më të mëdha quhen gjithashtu "likuidime magazine". Mekanizmi funksionon mirë - njerëzit janë të gatshëm të blejnë gjëra nga koleksionet e vitit të kaluar me një zbritje.

Likuidim në një dyqan furnizimesh për fëmijë.

Ky model përdoret jo vetëm nga shitësit me pakicë, por edhe nga përfaqësuesit biznes restoranti. Në ditë dhe orë të caktuara, dyqani ofron zbritje të mëdha për një produkt ose kategori të caktuar. Zakonisht orët dihen paraprakisht.

Megjithatë, dyqani i pajisjeve shtëpiake në Shën Petersburg Simtex mori një rrugë tjetër. Klientët u njoftuan paraprakisht se ditën e premte do të kishte orë gëzimi dhe 30% zbritje në elektroshtëpiake italiane. Por koha ndryshonte çdo javë. Për të tretën herë, vërshoi nëpër dyqane që herët në mëngjes. Tregtarët u përballën me detyrën për të tërhequr klientët në pikat e shitjes me pakicë të vendosura në mënyrë të papërshtatshme.

Ky model përdoret kur ju duhet të tërhiqni vëmendjen e një segmenti të caktuar të audiencës. Ka shumë opsione - zbritje për nënat me fëmijë, pronarë të barinjve maltezë, pensionistë, etj. Ekzistojnë gjithashtu opsione më kreative - një promovim për vizitorët në të bardhë ose blerësit me çanta dore jeshile.

Ngjarja "familjare" në Pyaterochka.

Ky mekanizëm përdoret shpesh nga shitësit e modës. Vajzave u pëlqen të bëjnë pazar në një grup, kështu që fushata e marketingut "sill një mik dhe merr një zbritje" është në kërkesë, dhe zbritja varet nga numri i blerësve të tërhequr - 5% për një, 10% për dy, 15% për tre, e kështu me radhë. Një lloj tjetër i promovimeve të ngjashme janë zbritjet për vizitorët e rinj - klient i rregullt ia jep kuponin një shoku.

Promovimi me shumë kalime Referojuni një shoku - Ndoshta shumë i ndërlikuar për t'u përfunduar

Kështu tërheq klientët Alfa-Bank në Bjellorusi.

Dyqani bën oferta tërheqëse për klientët specifikë. Për shembull, njerëzit e ditëlindjes marrin një zbritje në një tortë ose sende të tjera pushimi. Hipermarketi i madh Lenta shkoi edhe më tej. Oferta personale janë formuar në bazë të një analize të historisë së blerjeve. Klienti merr informacion në lidhje me zbritjet në produktet me interes për të me postë ose në një buletin me email.

50% zbritje në produktet tuaja të preferuara në Lenta.

Promovimi është më tipik për shitjen me pakicë në internet. Porositë fillojnë të pranohen kur produkti nuk është ende në magazinë. Për të inkurajuar klientët të bëjnë një pagesë paradhënie, dyqani ul çmimin e porosisë paraprake.

Zbritje për para-porositjen e pajisjeve RRD.

Blerësi është aktiv - vendos pëlqime, abonohet në grupe në rrjetet sociale ose buletinet me email, shkruan komente - dhe merr ofertë e favorshme. Veprime të tilla ndjekin disa qëllime njëherësh. Ato stimulojnë shitjet, rrisin besnikërinë e audiencës së synuar dhe rrisin bazën e abonentëve ose komunitetit në rrjetet sociale.

200 rubla. për të blerë të brendshme me disa klikime në rrjetet sociale.

Një nga opsionet janë ofertat speciale për ata që kanë shpenzuar një shumë të caktuar në dyqan një herë ose me kalimin e kohës. Në rastin e fundit, blerësit i ofrohet të mbajë fatura ose i jepet një kartë e posaçme në të cilën shitësi vendos shenja për çdo blerje. Klienti merr një zbritje të madhe një herë ose kartë bonus. Përqindja në të mund të rritet me kalimin e momenteve - 5% për blerjet prej 5,000 rubla, 7% për 10,000 rubla. e kështu me radhë.

Më shumë blerje - më shumë zbritje.

Qëllimi i ngjarjes është të rrisë besnikërinë dhe të rrisë shumën mesatare të çekut. Përdoret gjithashtu për të shitur mallra që lëvizin ngadalë. Një shembull është ky promovimin në dyqanet e këpucëve dhe aksesorëve - një zbritje në një çantë kur blini një palë këpucë nga i njëjti koleksion, në një supermarket - një zbritje në arrat kur blini një paketë birre.

Aksesorë për telefona inteligjentë dhe tabletë me zbritje.

Ky model përdoret shpesh nga shitësit e ushqimeve. Çdo ditë dyqani ka një zbritje në një kategori të caktuar mallrash. Për të tërhequr vëmendjen e audiencës ata vijnë me të emrat krijues- "E martë me fruta" ose "e premte me mish".

Zbritje në mish në zinxhirin BIGZZ, Minsk.

Një veprim i tillë - mënyrë e mirë hiqni qafe mallrat e ndenjur ose tërhiqni vëmendjen te të rejat. Për të ndihmuar klientët të lundrojnë më mirë, produktet promocionale janë etiketuar. Ju mund të përdorni ngjitëse të ndritshme ose etiketa çmimesh të ngjyrës së duhur.

Minus 30% për mallrat me një çmim "të kuq".

13. "Është tani ose kurrë"

Kjo teknikë përdoret nga shitësit me pakicë në internet për të luftuar braktisjen e karrocave. Vizitori kalon nëpër faqe, zgjedh produktet, por nuk e përfundon kurrë porosinë. Pas ca kohësh, do të merrni një email me një zbritje në modelet e shtuara në shportën tuaj.

Blerësi do të marrë një zbritje prej 5% dhe transport falas nëse kthehen dhe bëjnë një porosi.

Por MIF nuk ul çmimet, por e shtyn blerësin me një fragment të librit:

Një kapitull shtesë falas është një nxitje e mirë për të blerë të gjithë librin.

14. Zbritje “e motivuar”.

Për të fituar një bonus, blerësi duhet të kryejë veprime të caktuara. Njerëzit shkojnë në rrugë kaq të çmendura për përfitime. Kështu, në dyqanin e pajisjeve nënujore të Moskës Diskus, klientëve iu kërkua të ulnin kokën në një akuarium. Madhësia e zbritjes varej nga koha që një person mund të kalonte nën ujë duke mbajtur frymën. Gjithmonë ka pasur njerëz që duan të testojnë forcën e tyre - njerëzit vlerësojnë më shumë atë që marrin për një arsye. Dhe zbritjet për të cilat duhej të punonin shumë, përdoren më me dëshirë.

Njerëzit janë duke luajtur bixhoz, u pëlqen të luajnë dhe të fitojnë. Blerësit i perceptojnë pozitivisht promovimet në supermarkete me elemente lotarie. Për shembull, kur bëni një blerje, një zbritje arbitrare shfaqet në faturë. Madhësia mund të variojë nga 5% në 50%.

Zbritje të rastësishme në kutitë e qëndisjes.

Një zgjidhje origjinale u gjet në një dyqan këpucësh - shuma e zbritjes ishte e lidhur me madhësinë e këmbëve të klientëve. Një shembull tjetër është një fushatë marketingu në një dyqan pajisjesh sportive. Blerësi duhej të sillte një biçikletë të vjetër. E peshonin aty për aty, përqindja e zbritjes për pajisjet e reja ishte e barabartë me peshën e të vjetrës në kilogramë.

Promovim në dyqanin Calipso.

Këtu është një zgjidhje tjetër: "Shitni rrobat tuaja të vjetra dhe përfitoni një zbritje":

Ulja e çmimit është më e zakonshme, por larg mënyra e vetme tërhiqni vizitorët në dyqan dhe motivoni ata të blejnë më shumë. Ky mekanizëm është i mirë për t'u përdorur kur, së bashku me rritjen e shitjeve, qëllimi është të heqësh qafe mallra individuale. Megjithatë, ju mund të rrisni faturën mesatare dhe besnikërinë e audiencës pa ulur çmimet.

i pranishëm

Edhe më shumë se blerja e një marrëveshjeje, njerëzve u pëlqen t'i marrin gjërat falas. Shitësit me pakicë përfitojnë në mënyrë aktive nga kjo, duke dalë me mekanikë të ndryshëm me dhurata. Vëmendja e konsumatorëve tërhiqet nga mallrat me të vërtetë të vlefshme dhe gjërat e vogla të këndshme. Efektiviteti i fushatave të marketingut mund të ndikohet gjithashtu nga prezantimi origjinal.

Një nga mekanikët më të zakonshëm. Kur blen një produkt të një kategorie të caktuar, klienti merr një të dytë si dhuratë. Këto mund të jenë produkte identike - një promovim i zakonshëm "dy për çmimin e një". Gjithashtu, produktet ose materialet harxhuese të lidhura shpesh ofrohen si dhuratë për artikullin kryesor. Ekzistojnë gjithashtu kombinime krejtësisht origjinale - vodka dhe Borjomi, Raffaello dhe prezervativët, etj.

Promovim në sallonin e tekstilit në shtëpi.

Ky opsion nuk është i përshtatshëm për çdo dyqan. Por funksionon shkëlqyeshëm në dyqanet e bizhuterive, ku shitjet varen drejtpërdrejt nga numri i pajisjeve. Një nga dyqanet arriti t'i mbijetojë krizës dhe të rrisë shitjet duke ofruar bizhuteri me perla për çdo montim. Kostoja e tyre është e ulët, dhe për shkak të rritjes së shitjeve, fushata është më se e paguar.

Promovim në sallonin e bizhuterive

19. Për të ardhmen

Ndonjëherë një dhuratë për një vizitor të rastësishëm mund të rrisë shitjet nëse ju duhet të kujdeseni për produktin falas dhe të blini materiale harxhuese. Një dyqan kafshësh ka vendosur të zhvillojë një fushatë të pazakontë marketingu. Pronari ftoi studentë nga një shkollë aty pranë në një turne. Në fund të gjithë morën një peshk të vogël falas. Pas ca kohësh, prindërit erdhën për akuariume, pajisje dhe ushqim. Kostoja e këtyre kafshëve është e ulët, por produktet e lidhura janë mjaft të shtrenjta.

Bëhet fjalë për veprime të përbashkëta të kompanive nga fusha të ndryshme. Një shembull i mirë- Supermarketi Seventh Continent dhe salloni i bizhuterive Sunlight. Kur blen produkte për një shumë të caktuar, klienti merr një certifikatë për bizhuteri. Promovimi zakonisht përfshin xhingla të lezetshme - varëse ose rruaza për byzylykët Pandora.

Veprimi i përbashkët i Pyaterochka dhe rrezet e diellit.

Promovime të tilla zakonisht kryhen nga prodhuesit, por shitësit me pakicë gjithashtu përdorin shpesh këtë mekanik. Pra, në një sallon bizhuterish, dhuratat e shtrenjta u hodhën midis klientëve - makina, apartamente dhe udhëtime. Një ide edhe më kreative erdhi në mendjet e tregtarëve në dyqanin ukrainas Citrus. Ata dhuruan një edicion të kufizuar iPhone 7 të kuq për donatorët e gjakut. Gjatë periudhës së promovimit, në disa qendra çdo donatori iu dha diçka e tillë biletë lotarie.

Gjysmë litër gjak për një iPhone.

Ngjarjet e marketingut me dhurata janë të mira për të nisur kur hapni një të re pika e shitjes për të tërhequr blerës. Shembull i mirë promovime tregoi specialistët e marketingut të sallonit Svyaznoy. Punonjësit shpërndanë kuletat "të humbura" me një ftesë për të ardhur në hapjen e një dyqani të ri dhe për të shkëmbyer gjetjet e tyre për një dhuratë - një bluzë me mbishkrimin "Banori më i ndershëm i qytetit".

Për nder të hapjes, Bookvoyed po shkëmben balonat me libra.

Tregtarët përdorin në mënyrë aktive teknika nga lojërat kompjuterike - arritje, çmime, tabela drejtuese, statuse dhe të tjera. Në zinxhirët e shitjes me pakicë ushqimore, klientëve u ofrohet të mbledhin lodra. Krijohet një koleksion personazhesh, një album ose një kuti me lojëra elektronike për secilën figurë shitet veçmas. Ka shumë shembuj nga praktika reale - rrjeti ukrainas "Silpo" dhe përbindëshat Stikeez, "Dixie" ruse me "ngjitjet" e tyre dhe "Magnit" me lodra dhe argumente nga Star Wars. Thelbi është gjithmonë i njëjtë - për të marrë ose blerë një figurinë për një këngë për një koleksion, së pari duhet të blini për një shumë të caktuar - 500-1000 rubla. Kështu, promovimi rrit ndjeshëm kontrollin mesatar, dhe në të njëjtën kohë rrit besnikërinë e audiencës së synuar - njerëzve u pëlqen të luajnë dhe të ndajnë sukseset e tyre në rrjetet sociale.

« Luftërat e Yjeve» në rrjetin Magnit.

Blerësit ftohen të mbledhin një numër të caktuar artikujsh dhe t'i shkëmbejnë ato me çmime të vlefshme. Hipermarketet zinxhir ofrojnë grupe thikash, tiganësh dhe sende të tjera të dobishme shtëpiake të cilësisë së mirë. Një afishe lëshohet për çdo blerje prej 50, 100 ose 200 rubla. Falë promovimit, koleksionistët vijnë për të bërë blerje në dyqane të veçanta dhe për të mbledhur më shumë produkte për të marrë çmimin tuaj më shpejt.

Kupon për patate të skuqura në dyqanin e kozmetikës “Professional's Choice”.

Skenarët e promovimit kufizohen vetëm nga imagjinata e tregtarëve dhe pronarëve të bizneseve. Gjëja kryesore është t'u ofrojmë klientëve atë që u nevojitet, ose t'i përfshijë ata në një lojë interesante me elementë konkurrence.

Aktivitetet e marketingut ndjekin qëllime të ndryshme - për të rritur shitjet, për të tërhequr blerësit dyqan i ri ose vëmendje ndaj një produkti të ri, rritje të shtrirjes ose besnikërisë. Të gjithë shembujt e mëparshëm në mënyrë direkte ose indirekte ndihmojnë në zgjidhjen e të gjitha problemeve. Në këtë seksion do të flasim për promovime që synojnë kryesisht rritjen e çekut mesatar.

Kështu ata motivojnë të shpenzojnë më shumë në rrjetin Zaodno.

Ky model është më tipik për dyqanet online. Promovimi është i kufizuar në shumën e porosisë - të paktën 1000-3000 rubla. Shumë njerëz preferojnë të shtojnë ekstra dhe jo aq shumë në karrocë. produkti i kërkuar sesa të hidhni 300-500 rubla. ndaj erës.

Duke u përpjekur produkt i ri ose një pije, vizitori mund të blejë diçka që nuk e kishte planifikuar fillimisht. Mekanika përdoret nga tregtarët e tregut dhe shitësit e shalqinjve - pasi të keni shijuar një delikatesë freskuese në një ditë të nxehtë, është e pamundur të kaloni pa blerë.

Degustimi i mjaltit ne dyqanin BeeHappy

Njerëzit pëlqejnë të ndihen sikur janë pjesë e një kauze të madhe dhe të dobishme, ndaj funksionojnë mbishkrimet "Duke blerë këtë produkt, ju po ndihmoni fëmijët" ose "Unë e dua natyrën". Sigurisht, një projekt bamirësie duhet të ekzistojë jo vetëm në materialet reklamuese.

“Panda card” në dyqanin “M-video”.

Në shitjen me pakicë të ushqimeve shpesh mund të gjeni produkte që nuk shesin më shumë se 2-4 copë për person. Për mrekulli, një rresht rritet në banak ku më parë ishte bosh. Frika për të mos qenë në kohë, për të humbur diçka të rëndësishme, funksionon në avantazhin e tregtarëve. Edhe ata që nuk kanë nevojë fare për produktin, nxitojnë të marrin pjesën e tyre të "ekskluzivit".

Promovim në dyqanin Novosibirsk Holiday.

Ky model përdoret për të rritur kontrollin mesatar. Klientëve u ofrohet një grup produktesh të lidhura, si çaji dhe sheqeri ose xhin dhe tonik. Çështja është se blerja e një grupi është më fitimprurëse sesa blerja e secilit produkt veç e veç. Sidoqoftë, kompletet zgjidhen edhe nga ata që kanë nevojë për një gjë, duke u larguar kështu më shumë para në arkë.

Çdo artikull në një grup është më i lirë.

Ka strategji të tjera për të rritur kontrollin mesatar, më e thjeshta prej të cilave është rritja e çmimeve. Sidoqoftë, në këtë rast, disa blerës mund të shkojnë te konkurrentët për të kursyer para.

Promocione për të tërhequr vëmendjen ndaj markës dhe për të rritur besnikërinë

Të krijosh një zhurmë rreth dyqanit do të thotë të tërheqësh klientë dhe pothuajse garanton rritjen e shitjeve. Në luftën për vëmendjen e audiencës, kompanitë ndërmarrin hapa të rrezikshëm, ndonjëherë në prag të një faulli. Por ngjarje të tilla sjellin gjithmonë rezultate dhe fituesit nuk gjykohen.

Disa dyqane ftojnë klientët të bëjnë gjëra të çmendura për dhurata dhe zbritje. Një nga llojet e promovimeve të tilla është loja me shirita. Pionieri në këtë çështje ishte Euroset, i cili 10 vjet më parë u dha telefona atyre që vinin në sallon lakuriq. Megjithatë, shumica e shitësve me pakicë nuk përdorin opsione të tilla radikale. Kështu, në vitin 2016, në pikën e karburantit OLVI ata i dhanë një depozitë të mbushur me benzinë të gjithëve që vinin për të furnizuar karburant me bikini dhe taka. Kushtet ishin të njëjta për të gjithë pa përjashtim.

Promovim në pikën e karburantit Olvy.

Promovime të ngjashme u kryen nga shitës me pakicë të modës në qytete dhe vende të ndryshme. Sigurisht, këtu mund të diskutohet për besnikërinë, por tregtarët e këtyre kompanive u përballën qartë me detyrën për të tërhequr vëmendjen dhe për të krijuar eksitim.

Promovimi në një nga dyqane këpucësh Grodno.

Ky mekanizëm përdoret shpesh nga dyqanet e pajisjeve. Në këmbim të një lavatriçe të vjetër ose frigorifer, blerësi merr një të re me pagesë shtesë. Pagesa shtesë është zakonisht 10-30% më pak se kostoja normale e pajisjeve, dhe dyqani rrit shitjet dhe merr pjesë këmbimi të punës. HM kreu gjithashtu një promovim të ngjashëm - në këmbim të një pakete rrobash të vjetra, vizitori mori një zbritje të vogël për ato të reja.

Shkëmbeni të vjetrën me të re në MediaMarkt.

Një çmim i marrë në një luftë të drejtë sjell më shumë gëzim sesa një dhuratë e zakonshme. Njerëzit janë gati të konkurrojnë për tituj dhe vlerësime të thjeshta, por ata mund të bëjnë shumë për një zbritje ose një çmim. Rrjetet sociale ofrojnë mundësi të mëdha për shaka. Konkurset e ripostimit tërheqin vëmendjen ndaj markës, rrisin shtrirjen e audiencës së synuar dhe rrisin besnikërinë.

Një model tjetër i zakonshëm është lotari duke përdorur hashtags të veçantë, duke përfshirë ato krijuese. Ju gjithashtu mund ta përdorni këtë mjet jashtë linje. Pra, supermarket ushqimore organizoi një konkurs për shpejtësinë - fituesi ishte ai që, në një kohë të caktuar, vendosi më shumë blerje në shportë dhe vrapoi në arkë. Fituesi me fat mori gjithçka falas, pjesa tjetër e pjesëmarrësve mori një zbritje. Një shembull tjetër i ndjekjes së një dhurate është një promovim në një dyqan pajisjesh sportive. Blerësit duhej të zgjidhnin çdo produkt dhe të shkonin në arkë në një minutë. Një dyqan hidraulik organizoi një konkurs fotografish me bluza të lagura për klientët e tij. Ne bëmë foto në vend, fituesi mori një dush.

Konkurrenca krijuese në një dyqan pëlhurash.

33. Aksionet origjinale

Fushatat reklamuese të dizajnuara në mënyrë të pazakontë tërheqin vëmendjen dhe mbahen mend, dhe një kupon për blerjen tuaj të radhës bëhet një arsye për të vizituar përsëri dyqanin. Nën Viti i Ri Supermarketi i fëmijëve nisi fushatën “Komplimenta dhe Urime”. Në arkë, klientët nxorrën një rrotull të dizajnuar bukur me dëshira dhe një kupon për një dhuratë ose zbritje. Klientëve u pëlqeu aq shumë ngjarja sa dyqani filloi ta përsëriste atë përpara çdo feste.

Kjo është larg nga listën e plotë ide që do të tërheqin vizitorët në dyqan dhe do të rrisin shitjet. Në çdo fushë të shitjes me pakicë, ju mund të dilni me një duzinë veprimesh më kreative. Për të rritur përgjigjen, për të arritur dhe për të arritur rezultate më të mira, ia vlen të kombinohen mjetet offline dhe ato online, duke analizuar vazhdimisht reagimin dhe nevojat e audiencës së synuar. Dhe llogaritja e kujdesshme e fushatave të marketingut do t'ju ndihmojë të mos shkoni në të kuqe.

marketing tregtar, fushatë marketingu https://www.site Promovimet dhe shitjet: 33 ide se si të tërheqni blerështtps://www.site/articles/143779/ 2019-03-22 2019-03-22

Të njohura në kategorinë: