Shtëpi › Shërbimet e banimit dhe komunale › Hapni një dyqan të vogël me pakicë. Si të hapni një dyqan me pakicë në treg - këshilla nga njerëz me përvojë. Ne punojmë në mënyrë të pavarur ose si ekskluzivitet

Hapni një dyqan të vogël me pakicë. Si të hapni një dyqan me pakicë në treg - këshilla nga njerëz me përvojë. Ne punojmë në mënyrë të pavarur ose si ekskluzivitet

Hapja ishull tregtar– një ide tërheqëse për bizneset e vogla. Ky është një lloj shitjesh me pakicë ekonomike që nuk kërkon investime të larta fillestare. Një nga opsionet më pak të rrezikshme është puna nën një ekskluzivitet.

Në kërkim të një vendi ekonomik, por të përshtatshëm dhe funksional për shitje, shumë sipërmarrës e drejtojnë vëmendjen e tyre në një ishull në një qendër tregtare. Ky interes është i kuptueshëm: nëse nuk ka para të mjaftueshme për të hapur një dyqan në një dhomë të veçantë, atëherë një mundësi e shkëlqyer për të filluar një biznes pa investime të rëndësishme fillestare është instalimi i një strukture modulare të lehtë në pjesën qendrore të sallës, në një galeri apo pasazh i një qendre tregtare, ku ka më shumë vizitorë. Megjithatë, praktika tregon se kjo specie me pakicë ka disa veçori që duhet të kenë parasysh ata që po mendojnë ta hapin atë.

Të mirat dhe të këqijat e ishujve

Si çdo biznes, ishujt tregtarë kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre, për të cilat pronarët e ardhshëm duhet të jenë të vetëdijshëm paraprakisht.

Të mirat:

Kompaktësia (mesatarisht nga 2 në 15 m2), e cila ju lejon të mos paguani më shumë për qiranë
Mundësia e shitjes së një game të gjerë si ushqimore ashtu edhe produkte jo ushqimore dhe sherbimet. Këtu janë vetëm disa prej tyre: akullore, ëmbëlsira, pajisje, parfume dhe kozmetikë, manikyr ekspres (nail bar), aksesorë, kafe, artikuj lëkure, riparim orësh, pagesa ekspres, dyqan pengjesh, bizhuteri, etj.
Vendndodhja e përshtatshme në zonat e "kalimit" të supermarketeve
Lehtësia e montimit dhe çmontimit, lëvizshmëria (nëse ka një bazë rrote)

Disavantazhet:

Mungesa objektet e magazinimit, dhomat e montimit (që ngushton gamën e mallrave për shitje)
Hapësirë e kufizuar e ekspozimit (nëse ka llogaritje të gabuara në përcaktimin e kërkesës për produkte, ka një tepricë të artikujve të pakërkuar)
Standarde strikte për llojin e strukturave të shitjes me pakicë, të cilat shpesh prezantohen nga qiradhënësi.

Për të minimizuar rreziqet dhe investimet e paplanifikuara kur hapni tregtinë në një ishull, duhet të studioni me kujdes kushtet e qirasë, të analizoni trafikueshmërinë e pikës së zgjedhur dhe disponueshmërinë. audienca e synuar për llojin e mallrave dhe shërbimeve tuaja.

Zgjedhja e një vendndodhjeje

Kur dizajnoni dyqane të mëdha ose qendra shumëfunksionale, si rregull, faqosja e hapësirës së lirë tashmë merr parasysh praninë e ishujve të blerjeve. Gjatë procesit të vënies në punë të objektit, numri i tyre mund të ndryshojë, por vetëm pak. Nga njëra anë, kjo u lejon qiramarrësve të ardhshëm të kërkojnë paraprakisht vendet më të mira për të hapur "pikën" e tyre, nga ana tjetër, ekziston nevoja për të marrë parasysh interesat e qiradhënësit, i cili shpesh bën kërkesa në ishull; pronarët të punojnë në përputhje me konceptin e përgjithshëm të qendrës.

Një kriter i rëndësishëm për zgjedhjen e një lokacioni për një ishull tregtar është treguesi i trafikut (shih Fig. 1)

Por do të ishte gabim të bësh një zgjedhje bazuar vetëm në popullaritetin e qendrës tregtare. Është vënë re se në supermarketet më “pass-through”, ishujt më të suksesshëm janë ata që përfaqësojnë marka të njohura me emra të mëdhenj: marka të markave të orëve, akulloreve, kozmetikës, bizhuteri. Nëse pranë tyre ka një prodhues origjinal, por "të panjohur", fillon "verbëria e flamurit" midis vizitorëve në qendrën tregtare. Është e vështirë të ndikosh tek ajo pa të veçanta truket e marketingut të cilat kërkojnë kosto shtesë.

Përveç kësaj, sa më “serioz” të jetë pronari, aq më shumë kushte ka. Për shembull, qendra tregtare Arena (Voronezh) kërkon që ishujt të mos kalojnë një lartësi prej 160 cm, të jenë transparentë dhe të pajisur me ndriçim të brendshëm, në mënyrë që të mos prishin perceptimin e vizitorëve në galeritë kryesore tregtare.

Përfaqësuesit e qendrave me "emra të famshëm" shpesh dëshirojnë të marrin një broshurë shumëngjyrëshe nga një shitës me pakicë me përshkrim i detajuar ishull tregtar dhe shumë nga imazhet e tij në brendësi të sallës. Ky është një shpenzim shtesë: zyrat e projektimit vlerësojnë një porosi të tillë në 60-70 mijë rubla.

Kjo është arsyeja pse sipërmarrësit me përvojë këshillojnë fillestarët të "fillojnë" në më pak pretendime dhe të mëdha. ndërmarrjet tregtare, ndërsa zgjidhni vende me trafik të lartë, por një grup minimal kushtesh kundër të qiradhënësit. Kjo do t'ju lejojë të tregoni imagjinatën maksimale në dekorimin e një dritareje, prezantimin e produktit, etj. Dhe ju do të konkurroni me kioskat fqinje kryesisht për shkak të origjinalitetit të idesë dhe prezantimit fitimprurës të produktit tuaj.

Cilin produkt duhet të zgjedh?

Një nga pyetjet e para që do të bëjë një shitës me pakicë i ardhshëm është: çfarë të shesësh kati tregtar në ishuj? Çfarë të preferoni: produkte ushqimore apo jo ushqimore? Për kë duhet të vini bast: publiku i fokusuar te mallrat e konsumit, apo blerësi i zgjuar i ekskluziviteteve?

Revista “Praktika e Tregtisë. Retail Equipment" në vitin 2014 publikoi një parashikim të tregut me pakicë deri në vitin 2016 (shih Fig. 2)

Siç mund ta shihni, tregjet e produkteve ushqimore dhe joushqimore janë pothuajse të njëjta në dinamikë: vështirësitë ekonomike të viteve të fundit po bëhen të ndjeshme. Le të shohim shembuj të projekteve të suksesshme nga TOP - 25 ekskluzivitetet më fitimprurëse të 2015 sipas forbes.ru.

Kokteje Tea Funny Point

Marka origjinale e ushqimit për zonat e këmbësorëve. Bazuar në përgatitjen e koktejit "çaj flluskë", i shpikur në Tajvan, i cili përfshin çaj, qumësht, shurup dhe toptha në formë pelte me lëng brenda.

Përparësitë:

ishulli i blerjeve zë pak hapësirë - rreth 4 m²
Renta minerare në masën 4% të të ardhurave paguhet nga viti i dytë i funksionimit
kapitali fillestar(rreth 0.8 milion rubla) mund të merren nga Rosbank nën programin "Fillimi i suksesshëm"
dizajni i ishullit me pakicë dhe vendosja e pajisjeve u zhvillua nga franshizori dhe u zbatua me sukses në qendra të mëdha tregtare, gjë që ndihmon për të shmangur miratimet shtesë me pronarët.

T-shirts projektuesi Provokim

Për shumë vizitorë supermarketet më të mëdha Më kujtohen dritaret e ndritshme të ishujve të markës Provokatsia, ku mund të blini bluza me stampa huligane. Pronari i dyqaneve dhe krijuesi i ekskluzivitetit, Hasmik Gevorkyan, kujton se një blerës "ia hodhi këtë ide të suksesshme". Ajo hapi dyqanin e saj të parë në Kursk dhe tani përfaqëson produktet e markës në qendrat e mëdha të Moskës, dhe 91 pika të tjera janë rezultat i një partneriteti me franshizë.

Investimi fillestar i vlerësuar- 0,55 milion rubla.
Fitimi: 3.57 milion rubla.

Pajisja e makinës për blerësit "të avancuar".

Ata që planifikojnë të hapin ishuj tregtarësh në kate tregtare nxjerrin ide biznesi nga projekte të suksesshme. Pikërisht kështu mund të konsiderohet biznesi i sipërmarrësve të Nizhny Novgorod S. Seregin dhe M. Vakhrushev. Në vitin 2009, ata filluan të shesin pajisje elektronike të automobilave: navigatorë, regjistrues video, detektorë radarësh dhe aksesorë - nën markën Autodevice.

Sot është një nga ekskluzivitetet më fitimprurëse, sipas Versioni i Forbes. Kostoja e investimit fillestar është 0.9 milion rubla, fitimi është 2.1 milion rubla. Oferta e Autodevice për ekskluzivitet është interesante sepse pagesa e njëhershme është minimale - vetëm 39,000 rubla, dhe nuk ka honorare.

Rezyme: rregulli bazë kur zgjidhni një produkt për shitje në format ishull pazar- synimi i audiencës së synuar. Për sukses, jo vetëm ideja është e rëndësishme, por edhe një koncept i ekzekutuar mirë, dizajn tërheqës i ekranit, konsideratë e pozicioneve të njohura dhe jo tradicionale dhe një strategji e qartë promovimi. Të gjitha këto kërkesa plotësohen nga ekskluzivitete që tashmë e kanë provuar veten si biznes fitimprurës. Duke i përdorur ato, ju mund të minimizoni rreziqet e mundshme.

Çfarë duhet të keni parasysh kur hapni një ishull tregtar?

Përpara se të filloni biznesin tuaj, përfitoni nga këshillat e ekspertëve për t'ju ndihmuar të shmangni gabimet e bezdisshme:

Kur zgjidhni një vend për të marrë me qira, mos u kufizoni në zgjidhjet më të thjeshta ("nga njohja", "më afër shtëpisë", "dyqani më i madh", etj.), organizoni një "tender" të vogël për pronarët, duke treguar dëshirat tuaja në Internet. Është më mirë të zgjidhni nga disa oferta - më pak gjasa për të humbur
Studioni audiencën e qendrës tregtare! Aty ku jeton publiku, i cili vjen për të blerë ushqime ose mobilje, pajisjet nuk ka gjasa të jenë të kërkuara
Mos shpresoni se biznesi do të fillojë të funksionojë pa pjesëmarrjen tuaj: të paktën për herë të parë, do t'ju duhet të mbikëqyrni shitësit e punësuar. Merrni parasysh faktorin e kohës së udhëtimit në dyqan dhe mbrapa. Për shembull, pronarët e ishullit tregtare Madrobots në qendrën tregtare MEGA Belaya Dacha në Moskë llogaritën se u duheshin 4 orë në ditë
Jini jashtëzakonisht të kujdesshëm kur zgjidhni një kontraktues ishull! Studioni rishikimet në lidhje me të në forume, merrni rekomandime "live", lexoni kontratën paraprakisht, dokumentacionin e projektit. Ju duhet të jeni të sigurt që dorëzimi dhe lëshimi i modulit të përfunduar do të përmbushet dhe se furnizuesi nuk do të humbasë interesin për ju nëse vëreni një defekt në dizajn dhe kërkoni që ai të rregullohet.
Duke iu qasur organizimit të biznesit tuaj me vëmendjen e duhur, ju do të merrni një biznes konkurrues që do t'ju sjellë kënaqësi dhe fitim.

Në mënyrë tipike, njerëzit e biznesit preferojnë të hapin një dyqan të vogël që shet mallra me pakicë që në fillim të biznesit të tyre. Kjo është e saktë, pasi rreziku i humbjes sasi e madhe mbajtur në minimum. Ky opsion është ideal për fillim i mbarë. Nëse vendosni të hapni prizë, atëherë ju duhet:

di si bëhet;
zgjidhni një vend të përshtatshëm;
planifikoni saktë të gjithë asortimentin;
caktoni çmimet
mbaj shënimet e duhura.

Si të hapni një dyqan me pakicë

Para së gjithash, ju duhet të vendosni se cili do të jetë kapitali fillestar. Është e rëndësishme të dini se cilat produkte do të shiten. Pas kësaj, duhet të filloni të kërkoni furnizues që ofrojnë kushtet që do të jenë më fitimprurëse dhe më të përshtatshme për ju. Gjithashtu është mirë të preferoni ato produkte që kanë lidhje.
Keni vendosur të hapni shitoren tuaj në një qendër apo treg të madh? Ju duhet të jeni të regjistruar në organin tatimor. Zgjidhni mënyrën e duhur për pagimin e taksave. Sistemi i thjeshtuar i taksave është një opsion ideal për tregtinë me pakicë.
Duhet të jeni shumë të kujdesshëm kur zgjidhni vendndodhjen ku do të jetë pika juaj e shitjes me pakicë. Ia vlen të kontrolloni se cilat dyqane janë afër. Është shumë mirë nëse ka pak konkurrentë. Nëse e keni vendosur tashmë, atëherë duhet të zbuloni se sa do të kushtojë qiraja. Kur lidhni një kontratë, mos harroni për klauzolën e detyrueshme që do t'ju lejojë ta përfundoni atë herët.
Pajisjet që blini duhet të jenë të përshtatshme për vendndodhjen tuaj. Pamja e jashtme Vendi i shitjes dhe dizajni i tij janë shumë të rëndësishëm. Blerësit i kushtojnë vëmendje së pari këtyre parametrave, dhe vetëm atëherë shikojnë asortimentin.
Shitësi ndikon në marzhin e fitimit dhe suksesin e të gjithë tregtisë. Është e rëndësishme që ai të ketë vërtet përvojë. Një person i tillë duhet të ketë njohuri të shkëlqyera të asortimentit. Miqësia e tij nuk është më pak e rëndësishme.

Çmimet. Si t'i vendosni ato në mënyrë korrekte

Audienca e synuar (aftësitë e tij specifike) ka një ndikim të drejtpërdrejtë në çmimet. Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh specifikat e produktit tuaj. Mund të jetë elitar ose buxhetor. Nëse sapo po filloni biznesin tuaj, atëherë është më mirë ta mbani shënimin në minimum. Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e blerësve. Por duhet të përgatiteni menjëherë për faktin se në fillim do të ktheheni vetëm ato që keni shpenzuar. Por mos mendoni se do të ofrojë një shënim i madh fitim i mirë. Në këtë rast, shitjet do të ndodhin mjaft rrallë.

Është e rëndësishme të zgjidhni një opsion çmimi të ndërmjetëm. Ju duhet të zbuloni se cili nivel i shënjimit për mallrat që shisni do të jetë optimal. Vlen gjithashtu të analizohen çmimet që zakonisht vendosen në një rajon të caktuar. Është gjithashtu e rëndësishme të studioni çmimin me të cilin mallrat shiten në dyqanet e konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë. Bëni rregullimet e duhura.

Puna me klientët

Parimet e automatizimit të shitjeve tuaja

Ju duhet të keni një ide të qartë se ku është biznesi juaj në këtë moment. Shkrimi i gjithçkaje në një fletore nuk do t'ju ndihmojë të shihni të gjithë figurën. Gjithashtu, nuk do të jeni në gjendje të vendosni për drejtimin në të cilin duhet të lëvizni. Opsioni ideal është automatizimi i tregtimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të zgjidhni programin e duhur të kontabilitetit që ka të gjithë funksionalitetin që ju nevojitet. Nuk ka kuptim të blini programe të reja në dyqane. Ato janë të shtrenjta dhe gjithashtu kërkojnë mirëmbajtje që mund të jetë e dëmshme për biznesin tuaj.

Sot ka sisteme të përshtatshme që ju lejojnë të mbani shënime në internet. Ata nuk kërkojnë instalim. Do të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për gjithçka që ndodh në fushën e shitjeve. Në të njëjtën kohë, mund të relaksoheni, të jeni në një udhëtim pune ose të bëni diçka tjetër. " Zog i madh“është një sistem i kërkuar sot. Ai u krijua si një aplikacion i rregullt në internet. Kjo është arsyeja pse nuk kërkohet shkarkim ose përditësim. Përparësitë e sistemit:

Ju mund të organizoni shitje në disa pika menjëherë.
Ndërfaqja e shitësit është ideale për regjistrimin e shitjeve.
Ju mund të gjeneroni raporte për periudhën e kërkuar me ndërrime.
Krijoni dhe printoni të gjitha dokumentet që ju nevojiten.
Caktimi i një zbritjeje manualisht ose automatikisht.
Kryerja e pagesave pa para dhe cash me secilin blerës.

Ju do të dini qartë shumën e fitimit dhe të ardhurave të marra. Ju do të dini se sa fitimprurëse është kompania juaj. Do të jeni të vetëdijshëm për të gjithë dinamikën e shitjeve, lëvizjet e vazhdueshme të mallrave dhe gjendjet e disponueshme, statusin e të gjitha fondeve në para dhe jo-cash. Transaksionet e shpenzimeve dhe të ardhurave do të bëhen sa më transparente.

Nëse preferoni të automatizoni tregtimin tuaj duke përdorur " Zog i madh", do të keni mundësinë të përdorni printera dhe skaner barkodesh për printim të përshtatshëm të etiketave dhe faturave. Kjo do ta bëjë më të lehtë jo vetëm regjistrimin e shitjeve, por edhe mbajtjen e të gjitha të dhënave.

Nëse jeni një sipërmarrës fillestar, atëherë përdorimi i sistemit do të jetë absolutisht falas për ju. Në të njëjtën kohë, koha është plotësisht e pakufizuar.

Nëse vendosni të hapni një dyqan me pakicë, sigurohuni që të merrni parasysh të gjitha detajet. Suksesi i biznesit tuaj varet nga ju.

Si të hapni një pikë në një qendër tregtare - ne do të analizojmë seksionet më të rëndësishme të një plani biznesi + 6 këshilla bonus nga sipërmarrës me përvojë.

Investimi kapital për pikë: nga 8,000,000 rubla në vit.
Shlyerja e biznesit në një qendër tregtare: nga 1 vit.

Hapja e një pike në një qendër tregtare i frikëson të ardhurit me shumën e investimit kapital.

Megjithatë, ata harrojnë të marrin parasysh sa bonuse jep një vendosje e tillë.

Sa më e lartë të jetë qiraja, aq më popullor është lokacioni.

Dhe kjo është sinonim i një fluksi të madh njerëzish që mund të bëhen klientë.

Do të jetë më e lehtë për t'i tërhequr ata sesa nëse dyqani do të ishte në një dhomë të veçantë.

Këto dhe shumë përparësi të tjera të akomodimit në qendrat tregtare shumë biznesmenë me përvojë që hapin pika shitjeje e kuptojnë.

Plan biznesi për një pikë në një qendër tregtare- dokumenti i parë që kërkohet për organizimin e një biznesi.

Në të, informacioni për dyqanin do të analizohet, sistemohet dhe llogaritet.

Pse keni nevojë të hapni një vendndodhje në një qendër tregtare?

Nëse përvojat e njerëzve të tjerë nuk ju bindin, vlerësoni vetë të mirat dhe të këqijat e vendosjes në një qendër tregtare.

Avantazhet	Të metat
Ju mund të bëni një "pushime" ndërsa jeni duke rinovuar dhe dekoruar ambientet. Domethënë, për 1-2 muaj paguani vetëm shpenzimet e shërbimeve. Kursime të konsiderueshme!	Si rregull, do t'ju duhet të koordinoni pothuajse çdo hap: nga stili i shenjës deri tek rendi në të cilin shfaqen mallrat.
Së bashku me hapësirë me pakicë do të merrni shërbimin e mbikëqyrjes video në qendrën tregtare, hapësira parkimi për klientët dhe mundësinë për të përdorur shërbimet lokale të pastrimit.	Djathi falas vjen vetëm në një kurth miu. Në mënyrë tipike, mirëmbajtja e qendrës tregtare përfshihet gjithashtu në faturën tuaj mujore së bashku me shërbimet komunale.
Reklamimi i kryer nga qendra funksionon edhe për ju.	Marrja me qira e një vendi në një qendër tregtare, veçanërisht në një qendër të njohur, është gjithmonë e shtrenjtë.
Vendndodhja pranë pikave kryesore do të sigurojë një fluks të qëndrueshëm të klientëve.	Shpesh, kur hyni, duhet të paguani një depozitë sigurie për 3 (!) muaj qira.
Ju do të keni një zonë pranimi të mallrave të pajisur në përputhje me të gjitha rregullat. Akomodimi i veçantë rrallë e lejon një luks të tillë.	Nëse për ndonjë arsye popullariteti i një qendre tregtare bie, kjo do t'ju prekë menjëherë.

Vërtet ka shumë pika të forta, por ka edhe shumë disavantazhe.

Shtë e rëndësishme t'i analizoni ato me kujdes, në mënyrë që në fund të mos rezultojë një sasi mjaft e madhe qira tretur.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një pikë në një qendër tregtare?

Është e pamundur të hapësh një pikë në një qendër tregtare pa dokumentacionin e duhur.

Përgatituni për atë që ju nevojitet:

ose LLC (në varësi të produkteve, numrit të themeluesve dhe detajeve të tjera).
Tregoni kodin OKVED që korrespondon me aktivitetin.
Zgjidhni një sistem tatimor.
Merrni leje për të tregtuar në pikë.
SES dhe Rospozharnadzor duhet të lëshojnë leje për të operuar (kjo është përgjegjësi e administratës së qendrës tregtare).
Menaxhmenti i qendrës tregtare do të ketë nevojë për projekte, vlerësime dhe diagrame.
Lista e letrave në këtë rast është individuale dhe duhet të sqarohet gjatë nënshkrimit të kontratës.
Ndër të tjera, ju duhet të merrni certifikata të cilësisë për mallrat nga furnitorët ose prodhuesit.

Planifikimi për hapjen e një dyqani me pakicë në një plan biznesi

Hapja e një prize në një qendër tregtare është e vështirë jo për shkak të algoritmit të sofistikuar organizativ.

Dhe për shkak të rreziqeve të mundshme serioze që mund të çojnë në humbje financiare dhe madje edhe në mbylljen e dyqanit.

Ato mund të shmangen përmes planifikimit të detajuar të aktivitetit.

Planifikimi i referohet një sistemi aktivitetesh që synojnë marrjen e një pasqyre të plotë se si mund të zhvillohet një biznes.

Kjo përfshin analizimin e audiencës së synuar, vizitorët në qendrën tregtare, llogaritjen e madhësisë së faturës mesatare të ardhshme, vendosjen e procesit të furnizimit dhe zgjedhjen e një strategjie marketingu.

realiste – bazuar në fakte dhe reflektime të thata;
optimist – skenari ideal i zhvillimit;
pesimist – si do të duket biznesi nëse shfaqen probleme.

Ata do ta ndihmojnë sipërmarrësin të përgatitet për çdo përfundim të rastit.

Analiza e qendrës tregtare përpara hapjes së daljes

Rentabiliteti i marrjes me qira të hapësirës në një qendër tregtare nuk është gjithmonë i dukshëm.

Nëse zgjidhni pronarin e gabuar, mund të merrni vetëm rezultate negative nga bashkëpunimi.

Zgjedhja e një qendre tregtare është e lehtë.

Mjafton t'i kushtoni dy ditë vëzhgimeve dhe analizave personale.

Nxirrni përfundime bazuar në treguesit e mëposhtëm:

Fuqia blerëse.

Ju nuk do të jeni në gjendje të shikoni kuletat ose çantat e blerjeve të njerëzve.

Por edhe një orë vëzhgim i vizitorëve do t'ju lejojë të vini re se sa shpesh bëjnë blerje.

Ndoshta shumica vijnë për argëtim dhe relaksim.

Kjo do të jetë e mirë për organizimin e ushqimit të shpejtë, por jo për shitjen e produkteve të leshit.

Konkurrentët.

Është e rëndësishme që të mos ketë konkurrentë të drejtpërdrejtë afër.

Por pikat e mëdha të ankorimit për tema të ngjashme do të jenë të dobishme.

Për shembull, shumë supermarkete mbajnë produkte për kafshët shtëpiake.

Por ata ofrojnë një shumëllojshmëri të varfër atje.

Si mund të duket një tavolinë personeli për një dyqan të vogël:

Ky numër personash do të sigurojë funksionimin ditor të pikës nga ora 10:00 deri në 22:00 (orari standard i punës për shumicën e qendrave tregtare).

Është më mirë të punësoni vetë njerëz.

Ju duhet të vlerësoni personalisht personin që besoni se është fytyra e dyqanit.

Preferohet të punësoni një shitës me përvojë.

Por mbani në mend se djemtë e rinj dhe energjikë pranojnë më lehtë rregullat dhe tendencat e reja dhe shpesh sjellin "frymë të freskët" në biznes.

Për të motivuar punonjësit që të punojnë më mirë, futni një pagesë të një përqindje fikse të shitjeve ose bonuse për arritjen e rezultateve të përcaktuara.

Seksioni i marketingut i një plani biznesi për një pikë në një qendër tregtare

biznes i suksesshëm

Konsideroni këto opsione:

Përgatitja.
Ndërsa jeni duke përgatitur pikën për hapje, ajo mund të bëhet një mjet reklamimi i jashtëm.
Mbyllni punën e riparimit me një banderolë në të cilën do të njoftoni fillimin e punës, tregoni emrin dhe datën e hapjes.
Përfitim i ndërsjellë.
Kur një marrëveshje me një qendër tregtare lidhet në bazë të përqindjes së xhiros, dhe jo një tarife fikse, mund të kërkoni mundësinë e promovimit falas për herë të parë.
Menaxhmenti mund t'ju strehojë në gjysmë të rrugës, sepse të ardhurat e tyre do të varen nga suksesi juaj.
Brenda, shërbimi kushton shumë më tepër, dhe efekti i tij është më i ulët.
Tërhiqni "njerëzit tuaj".
Krijoni zbritje speciale për punonjësit e qendrës.
Kjo do të tërheqë vëmendjen e tyre në pikën.
Dhe nëse ata ju pëlqejnë, fama juaj do të përhapet shpejt mes miqve tuaj.
Konverto në "të përhershme".
Gjithashtu motivoni klientët tuaj.
Futni një program besnikërie ose një sistem zbritjesh kumulative.

Seksioni financiar në planin e biznesit të një pike në një qendër tregtare

Duhet të theksohet se deri në periudhën e shlyerjes, dyqani do të duhet të "sponsorizohet" nga jastëku juaj financiar personal.

Sa para duhen për të hapur një dyqan në një qendër tregtare?

Zëri i shpenzimeve	Shuma (fshij.)
Gjithsej:	7 625 000 rubla
Përgatitja e dokumentacionit	15 000
Pagesa për marrjen me qira të një pike (në vit)	500 000
Blerja dhe instalimi pajisje komerciale	250 000
Projektimi i një pike dhe prodhimi i një shenje	75 000
Paga për punonjësit (në vit)	250 000
Reklamim për hapjen e dyqanit	5 000
Fushata reklamuese në të ardhmen	20 000
Krijimi dhe rimbushja e inventarit	6 000 000
Shpenzimet e zyrës	10 000

Pasi të shikoni videon e mëposhtme, mund të zgjidhni vendin e duhur në qendrën tregtare për të hapur pikën tuaj:

"Nëse kërkon që dikush t'i japë kohën dhe energjinë e tij një biznesi, atëherë sigurohuni që ai të mos përjetojë vështirësi financiare."
Henri Ford

Në këtë pikë, raftet duhet të shfaqen të pajisura me produkte, por gjithsesi t'i lejojnë klientët të lëvizin me qetësi dhe siguri.

Ju duhet të kujdeseni menjëherë për inventarin tuaj.

Derisa të kuptoni saktësisht se cilat artikuj janë më të njohurit, është e rëndësishme të keni të paktën disa njësi prodhimi.

Mundohuni të pozicionoheni pranë të ashtuquajturave pika të ankorimit.

Këto janë dyqanet që tërheqin shumicën e vizitorëve të qendrave tregtare.

Një shembull i mrekullueshëm janë supermarketet Auchan, Obi dhe Perekrestok.

Ashtu si një i rritur nuk mund të "ribëhet" plotësisht, audienca e një qendre tregtare nuk mund të ndryshohet.

Portreti i blerësit mesatar që ju vizatoni gjatë analizës së qendrës tregtare do të mbetet i njëjtë pas hapjes së pikës suaj.

Ju nuk duhet ta ngushëlloni veten me shpresa të rreme për këtë.

Nëse keni nevojë të kurseni në hapësirën me qira, kushtojini vëmendje akomodimit në ishull.

Mos harroni të shikoni pikën jo vetëm si menaxher, por edhe si blerës.

Kjo do t'ju lejojë të vini re disavantazhet e shërbimit.

Si të hapni një pikë në një qendër tregtare ju e dini tani.

Me këmbënguljen e duhur, çdokush mund të krijojë një biznes fitimprurës.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Çdo gjë mund të ndodhë në jetë. Nëse një person humbet papritmas punën e tij, atëherë nuk ka nevojë të dëshpërohet. Tani ka shumë ide të ndryshme për të filluar biznesin tuaj. Për shembull, nëse hapni një dyqan me pakicë në treg (qoftë edhe një të vogël), duke iu qasur kësaj çështje me kompetencë, kjo do t'i japë një personi një vendin e punës Dhe të ardhura të qëndrueshme për një kohë të gjatë. Me fjalë të tjera, edhe nëse dikush nuk ka përvojë në këtë fushë, ia vlen ta provoni këtë, në fakt, pamje interesante aktivitetet. Është më mirë të filloni të vogla për të zvogëluar rreziqet. Në fund të fundit, nuk është kurrë vonë për të zgjeruar biznesin tuaj.

Sigurisht, që një biznes të fillojë të gjenerojë të ardhura, fillimisht duhet ta mendosh me kujdes dhe më pas të investosh shumë punë. Edhe pronarët e bizneseve të suksesshme fillimisht ishin të papërvojë dhe filluan me tregti të vogël, por durimi, puna dhe aftësia u sollën fryte në formën e stabilitetit dhe prosperitetit. Një avantazh i madh i drejtimit të biznesit tuaj është pavarësia nga punëdhënësi juaj.

Si të vendosni se çfarë të shesni në dyqan

Për të hapur pikën tuaj, ju duhet kapital fillestar. Nëse nuk është aty, atëherë mund të merrni një kredi. Por përpara se të vraponi me kokë në bankë, duhet të vendosni se në cilin treg do të vendoset vendi i tregtimit. Të gjithë e dinë se ka panaire ushqimore, veshjesh, ndërtimi, automobilistike, të përziera e të tjera.

Pasi të jetë zgjedhur tregu dhe, në përputhje me rrethanat, kategoria e përafërt e produktit (në treg veshjesh Ju nuk mund, për shembull, të shesni pjesë rezervë për makina), ju duhet të studioni se çfarë është më e kërkuara në mesin e popullatës. Ju gjithashtu duhet të shikoni më nga afër nëse trafiku në vendndodhjen e zgjedhur është i mirë (prania e një numri të mjaftueshëm blerësish), çfarë mallrash mungojnë atje, duhet të studioni çmimet dhe, duke përdorur intuitën tuaj, të vendosni se çfarë saktësisht do të shitet në dyqanin e planifikuar.

Kjo do të thotë, për të mos u djegur, është e nevojshme të bëni kërkime të thelluara të marketingut.

Një pikë e rëndësishme është se ndodhet pranë tregut dhe sa popullor është vendi.

Është më mirë të shesësh një produkt që një person është i përgatitur mirë. Nëse, për shembull, dikush ka edukimi farmaceutik, atëherë mundeni. Ose personi ka përvojë të gjerë në organizimi i ndërtimit- Pastaj opsioni më i mirë për të do të ketë një hapje të një pike pikërisht në treg ndërtimi. Një opsion i favorshëm dhe nuk kërkon kosto të lartaështë një pikë ushqimi. Kjo do të thotë, edhe nëse tregu është i ri dhe nuk ka fituar ende popullaritet, përsëri nuk do të ketë probleme me klientelën. Për shembull, nëse hapni një mini-kafe, atëherë vetë shitësit do të hanë atje.

Pasi të keni segmentuar me kujdes tregun dhe të vendosni se cili produkt do të shitet, duhet të filloni të kërkoni për furnitorë me shumicë që kanë çmimi i shitjes e ulët, dhe cilësia e produktit plotëson kërkesat e larta. Kjo do të thotë, duke përdorur internetin, reklamat në gazeta ose metoda të tjera, do të jetë e nevojshme të studioni në detaje shumë prodhues, të negocioni me ta dhe të shikoni mostrat e asaj që ata ofrojnë. Vetëm pasi të keni analizuar gjithçka mirë, mund të merrni një vendim përfundimtar me kë të bashkëpunoni. Në të bërit biznes, ky moment është pothuajse më i shumti faktor kyç duke ndikuar në suksesin e të gjithë biznesit.

Kthehu te përmbajtja

Informacioni i nevojshëm për hapjen e çdo pike me pakicë

Pra, pavarësisht se cili treg zgjidhet dhe produkti që do të shitet, ekziston një grup rregullash bazë që çdo biznesmen aspirant duhet të dijë. Pas marrjes së vendimit përfundimtar, duhet të kontaktoni administratën e tregut dhe të mësoni kushtet në lidhje me marrjen me qira të ambienteve. Duhet të theksohet se në çdo treg ato mund të ndryshojnë nga njëri-tjetri, veçanërisht kur bëhet fjalë për çmimet e qirave. Në fazën e parë, ju mund të merrni jo të gjithë dhomën, por, për shembull, gjysmën e pavijonit.

Atëherë do t'ju duhet të regjistroni zyrtarisht biznesin tuaj. Për tregtinë me pakicë, më fitimprurës është UTII, ose sistemi i patentave. Derisa çështja të përkeqësohet, është më mirë faza fillestare, mos punësoni një numër të madh shitësish, pasi do të jetë e vështirë të paguhen pagat në fillim. Prandaj, një asistent do të jetë i mjaftueshëm. Puna vetë mund t'ju kursejë para për të paguar taksat.

Natyrisht, pikë e rëndësishmeështë të dizenjoni një pikë në mënyrë të tillë që të përputhet me formatin e saj. Disponueshmëria e të ndryshmeve banderola reklamuese, broshura, kartat e biznesit, një shumëllojshmëri e larmishme e dyqanit, promovime dhe shpërblime - e gjithë kjo do të tërheqë blerësin. Ai priret të kthehet në vendet ku është trajtuar me kujdes. Produkti duhet të ruhet në zona të thata dhe të ajrosura, përndryshe mund të bëhet i lagësht dhe i mykur - kjo patjetër do të trembë blerësin.

Rentabiliteti i një dyqani do të jetë i ndryshëm për çdo rast individual. Por llogaritjet e përafërta mund të bëhet. Për shembull, në mallra të mëdha ekspertët këshillojnë të shënoni jo më shumë se 20-30% të çmimit të blerjes. Ju mund të bastni 100% në artikuj më të vegjël. Shlyerja do të varet nga sa paguhet për marrjen me qira të lokaleve, nga vetë produkti, pasi mund të jetë i një formati të tillë që në disa sezone të rriten shitjet e tij, dhe në të tjera ato mund të bien. Dhe gjithashtu nga të tjerët jo më pak faktorë të rëndësishëm. Mesatarisht, një dyqan i vogël me pakicë paguan për vete në afërsisht një vit, dhe një më i madh në dy vjet.

17tetor

Përshëndetje! Sot do të flasim se si të hapim një dyqan. Ne do të konsiderojmë hapjen e ndonjë dyqani, jo shembull konkret sipas llojit të produktit të shitur.

Hapni dyqanin tuaj- një nga opsionet më të zakonshme nga të cilat zgjedhin biznesmenët fillestarë. Një dyqan mund të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme dhe praktikisht nuk kërkon ndërhyrje, kohë apo përpjekje. Megjithatë, shumë janë të frikësuar duke mos ditur saktësisht se si mund të hapni dyqanin tuaj, sa do të kushtojë dhe kur do të paguajë. Ne u përpoqëm t'u përgjigjemi këtyre dhe shumë pyetjeve të tjera në këtë artikull.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan?

Le të kuptojmë së bashku se si të hapni dyqanin tuaj nga e para. Procedura për përgatitjen për hapjen e një dyqani fillon me regjistrimin si sipërmarrës individual apo shoqëritë me përgjegjësi e kufizuar. Çdo opsion ka avantazhet e veta, por më shpesh fillestarët preferojnë sipërmarrës individualë, pasi në këtë rast do të ketë më pak probleme me raportimin, si dhe taksa më të ulëta. Dhe sanksionet për sipërmarrësit individualë janë shumë më të ulëta sesa për SH.PK.
Fatkeqësisht, përfitime dhe thjeshtëzime të tilla rezultojnë në faktin se sipërmarrësi është përgjegjës për të gjitha detyrimet me pronën e tij, dhe themeluesi i LLC rrezikon vetëm pjesën e tij në shumën totale. kapitali i autorizuar. Ndër avantazhet e tjera është anonimiteti më i madh, sepse jo të gjithë e dinë se cilët janë themeluesit e LLC. Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje faktit që kur punoni me alkool, regjistrimi si një sipërmarrës individual nuk është i përshtatshëm.

Ju duhet të bëni zgjedhjen tuaj paraprakisht, pasi statusi juridik Varet nga paketa e saktë e dokumenteve që duhet të grumbulloni.

Regjistrimi i LLC

Për të regjistruar një LLC, do t'ju duhet të mbledhni dokumentet e mëposhtme:

në 2 kopje;
për themeluesin e vetëm - vendimi për krijimin e një SH.PK, për bashkëthemeluesit - marrëveshjen dhe procesverbalin e mbledhjes;
fotokopje të pasaportës së drejtorit dhe themeluesve;
një dokument që konfirmon pagesën e detyrës shtetërore në shumën prej 4,000 rubla (do t'ju duhet të hapni një llogari të përkohshme);
nëse është e nevojshme -.

Nëse asnjë nga themeluesit e LLC nuk është pronar i lokaleve në adresën ligjore, atëherë do të kërkohet një letër garancie.

Mesatarisht, procesi i regjistrimit zgjat rreth 5 ditë dhe si rezultat, sipërmarrësi do të marrë dokumentet e mëposhtme:

statut me shenjë regjistrimi;
certifikatën e regjistrimit;
çertifikata e caktimit të një TIN dhe regjistrimi në Shërbimin Federal të Taksave;

Regjistrimi i një sipërmarrësi individual

Për të regjistruar një sipërmarrës individual, do t'ju duhet një listë më e shkurtër e dokumenteve:

dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore;
nënshkruar dhe vërtetuar nga një noter;
fotokopje e pasaportës;
fotokopje e certifikatës TIN;
nëse është e nevojshme, një aplikim për kalimin në sistemin e thjeshtuar të taksave.

Një pikë e rëndësishme: ata që merren vetë me të gjithë procesin nuk kërkojnë noterizimin e nënshkrimit në aplikim, gjë që do të kursejë në shërbimet e avokatëve.

Periudha e regjistrimit është gjithashtu 5 ditë pas përfundimit, sipërmarrësi do të marrë një ekstrakt nga Regjistri i Unifikuar Shtetëror i Sipërmarrësve Individualë dhe një certifikatë e regjistrimin shtetëror si një sipërmarrës individual. Të gjitha dokumentet me informacion nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Sipërmarrësve Individualë dhe Regjistri i Unifikuar Shtetëror i Personave Juridik për regjistrimin e SHPK-ve dhe sipërmarrësve individualë dërgohen në fondet ekstra-buxhetore çdo ditë. I njëjti informacion u dërgohet autoriteteve statistikore.

Njoftimi për përfundimin e regjistrimit dhe një letër nga Rosstat mund të merren personalisht në institucion ose me postë.

Rospotrebnadzor

Falë ndryshimet e fundit Sipas legjislacionit, sipërmarrësit aspirantë nuk kanë më nevojë të dorëzojnë një grumbull të madh letrash tek autoritetet e ndryshme. Në vend të kësaj, për të hapur një dyqan, do të jetë e nevojshme vetëm të njoftoni një autoritet specifik.

Për sipërmarrësit individualë dhe SH.PK që hapin tregti sipas OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 dhe 52.62, ky organ është Rospotrebnadzor. E njëjta gjë vlen edhe për ata që planifikojnë të angazhohen në furnizime me shumicë të mallrave ushqimore ose jo ushqimore të konsumit.

Njoftimi duhet të dorëzohet në formën e specifikuar në Rregullat përkatëse. Mund të dorëzohet ose personalisht, ose me postë, ose në formë elektronike, i certifikuar nënshkrim elektronik. Në rastin e fundit përdoret portali i shërbimeve qeveritare. Pas përfundimit të procesit, ju mund të hapni dyqanin për klientët e parë.

Cili dyqan është fitimprurës për të hapur?

Pothuajse të gjitha pikat e shitjes me pakicë janë në kërkesë midis blerësve. Megjithatë, disa prej tyre gjenerojnë më shumë të ardhura se të tjerët, dhe investimi fillestar paguajnë për veten më shpejt. Më pas do të shqyrtojmë ide të ndryshme për hapjen e një dyqani dhe do të vlerësojmë se sa para ju nevojiten për të hapur dyqanin tuaj. Vlen gjithashtu të kuptohet se cili dyqan është fitimprurës për të hapur gjatë një krize.

Dyqan lulesh

Hapur dyqan lulesh gjithmonë fitimprurës, por ju duhet të zgjidhni vendin e duhur dhe të gërmoni në të biznes lulesh në mënyrë që të mos ketë humbje për shkak të dëmtimit të mallit. Ju duhet të dini se si të shesni lule!

Dyqan ushqimor

Një opsion i besueshëm dhe popullor, veçanërisht tërheqës për ata që janë të rinj në biznes. Kërkesa për produkte nuk do të ulet kurrë, gjë që garanton të ardhura konstante nëse pika e shitjes ndodhet në një vend të mirë. Megjithatë, kërkon pajisje speciale, duke përfshirë frigoriferë mjaft të shtrenjtë. Vëllimi i investimeve të kërkuara do të jetë rreth 600 mijë rubla, dhe periudha e shlyerjes do të jetë rreth një vit.

Të mira shtëpiake

Produkte të tilla janë gjithashtu vazhdimisht në kërkesë. Për të hapur një dyqan ju duhen certifikata për llaqe, bojëra etj. Mënyra më fitimprurëse për të hapur dyqane mallra shtëpiake në të vogla zonat e populluara dhe fshatrat. Periudha e shlyerjes është 1-1,5 vjet.

Dyqan për fëmijë: lodra, rroba, këpucë

Ky produkt do të jetë gjithmonë në kërkesë, sepse askush nuk do të kursejë rroba dhe këpucë për aktivitete.

Gjithashtu, shumë prindër thjesht nuk mund ta refuzojnë fëmijën e tyre kur ai kërkon një lodër të re. Mobiljet në një dyqan të tillë duhet të jenë të përshtatshme - raftet janë pak më të ulëta, në mënyrë që fëmijët të mund të arrijnë të gjitha mallrat, dhe brendësia është zbukuruar më së miri me ngjyra të ndezura ylberi.

Dyqan mobiljesh

Në kohë krize, ia vlen t'i kushtohet vëmendje para së gjithash më shumë zgjidhjet e disponueshme, dhe jo për mobilje luksoze. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje prodhuesit vendas. Cilësia e produkteve të tyre nuk është inferiore ndaj konkurrentëve të shumtë të huaj, por në të njëjtën kohë ato janë shumë më të përballueshme.

Dyqan ndërtimi

Njerëzit ndërtojnë gjithmonë – në kohë krize dhe më gjerë. Një shumëllojshmëri materialesh ndërtimi dhe përfundimi janë në kërkesë të qëndrueshme. Rentabiliteti i biznesit, sipas ekspertëve, është rreth 20%.

Dyqan i pjesëve të automjeteve

Pyetni çdo pronar makine dhe ai do t'ju thotë se ka gjithmonë mungesë të pjesëve të këmbimit në dyqane dhe ju duhet të prisni një kohë të gjatë për to pasi të porosisni dërgesë nga një qytet ose vend tjetër. Dyqanet e pjesëve të automjeteve do të jenë gjithmonë relevante. Gjëja kryesore në këtë drejtim është të gjeni ngrohtësinë tuaj.

Nëse jetoni në provincë, mendoni se në cilin dyqan të hapni qytet i vogël. Të gjitha opsionet e mësipërme janë sigurisht të përshtatshme. Ju gjithashtu mund të konsideroni, për shembull, hapjen e një dyqani të furnizimeve për kafshët shtëpiake, një dyqan aksesorësh makinash, një dyqan pëlhurash, etj.

Zgjedhja e pajisjeve komerciale për një dyqan

Asnjë dyqan i vërtetë nuk mund të bëjë pa pajisjet e duhura. Zgjedhja e modeleve specifike duhet të bëhet në bazë të asortimentit të pikës së shitjes me pakicë. Vëmendje e veçantë duhet t'i jepet pajisjeve të ftohjes - është kjo që merr hapësirën më të madhe, dhe çmimet mund të shkaktojnë një goditje serioze për buxhetin.

Përzgjedhja e vitrinave bëhet në bazë të xhiros dhe asortimentit. Për shembull, për vitrinat në frigorifer duhet të zgjidhni modele me ekran të ngushtë të thellë dhe regjimi i temperaturës për to duhet të mbahen brenda intervalit nga -6 deri në 0 gradë Celsius për peshkun dhe mishin dhe nga 0 në +8 gradë për djathin, salsiçet dhe ëmbëltore.

Pas pajisje ftohëse Vlen të kalohet në zgjedhjen e rafteve që do të bëhen elementi kryesor për shfaqjen e mallrave. Sot në shitje mund të gjeni modele me seksione me gjatësi nga 600 në 1250 mm. Çmimi varion në varësi të gjatësisë. Për produkte buke vitrinat janë të pajisura shtesë me shporta druri, dhe seksionet e ëmbëlsirave plotësohen me kufizues që nuk lejojnë derdhjen e mallit.

Kur zgjidhni pajisje komerciale, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet pikave të mëposhtme: stabiliteti, funksionaliteti. Cilësi, qëndrueshmëri dhe dizajn. Para se të blini model specifik Vlen t'i kushtohet vëmendje analogëve, të krahasoni parametrat e tyre dhe vetëm atëherë të zgjidhni një opsion specifik.

Zgjedhja e një dhome për të hapur një dyqan

Një rol të rëndësishëm në pyetjen se si të hapni dyqanin tuaj luhet nga zgjedhja kompetente e ambienteve për të. Ka një sërë kërkesash dhe aspektesh që duhet t'i kushtoni vëmendje kur zgjidhni.

Lloji i produktit. Llojet e zgjedhura mallrat kërkohet të shiten në vende të caktuara. Për shembull, dyqan ushqimore ose e thjeshtë mallra shtëpiake nuk duhet të vendosen në qendra të mëdha tregtare - përparësi duhet t'i jepet ambienteve më të aksesueshme. Një opsion i shkëlqyer do të ishte një ndërtesë në një rrugë të zënë në një zonë banimi.
Disponueshmëria dhe dukshmëria. Mbani mend: edhe trafiku më i madh nuk garanton sasi e madhe vizitorët dhe blerësit. Pika e shitjes me pakicë duhet të vendoset në mënyrë të tillë që të ketë sa më shumë klientë të synuar në rrugë. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh vendndodhjen e shenjës - ajo duhet të jetë e dukshme për të gjithë ata që kalojnë. Mbani mend: se dyqan më i mirë të dukshme, aq më pak reklamim kërkon. Është shumë e rëndësishme që të ketë vende të mjaftueshme parkimi afër. Ekspertët besojnë se alternativa më e mirë do të ishte 5-8 vende për çdo 100 metra katrorë hapësirë me pakicë.
Konkurrentët. Prania e firmave fqinje mund të luajë një rol pozitiv dhe negativ. Këtu është e rëndësishme të merret parasysh klientela e tyre: një hipermarket dhe një butik i shtrenjtë nuk do t'i sjellin njëri-tjetrit klientë të rinj, por një sallon bukurie mund të kontribuojë fare mirë në rritjen e bazës së klientëve.
Çmimi. Një nga faktorët më të rëndësishëm. Vlen të përmendet se këtu nuk po flasim vetëm për kostot e qirasë. Çdo ambient kërkon riparime periodike nga pronari. Përveç kësaj, kjo shumë duhet të përfshijë edhe kostot e marketingut kur dyqani ndodhet larg fluksit kryesor të vizitorëve. Mos harroni për pagesat mujore: shërbimet publike dhe të tjerë. Në disa raste, mund të kërkohet rizhvillim shtesë, i cili kërkon kosto të konsiderueshme.
Preferencat personale. Nëse ju vetë planifikoni të punoni në dyqanin tuaj, kur zgjidhni një ambient, do të ishte e dobishme të merrni parasysh preferencat tuaja - distancën e vendit nga shtëpia dhe të ngjashme.

Është shumë e rëndësishme të mos nxitoni kur zgjidhni një vendndodhje për një dyqan. Mundohuni të hulumtoni zonën paraprakisht, shikoni klientët dhe konkurrentët e mundshëm. Në disa raste, nuk duhet të keni frikë të shtyni datën e hapjes për këtë qëllim, sepse zgjedhja e gabuar do të sjellë një mori problemesh.

Zgjedhja e një furnizuesi për dyqanin

Ashtu si një shitës lufton për çdo klient, ashtu edhe furnitorët luftojnë për klientët e tyre. Në thelb, një furnizues është i njëjti dyqan, por me shumicë. Ju duhet të zgjidhni furnizuesin tuaj veçanërisht me kujdes. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet kritereve të mëposhtme:

Besueshmëria. Sigurisht, besueshmëria është kriteri më i rëndësishëm. Ai përfshin se sa i detyrueshëm është furnizuesi për sa i përket përmbushjes së porosisë, sa i ndershëm është ai gjatë pagesave dhe sa në kohë i bën dërgesat.
Çmimi. Është plotësisht logjike që të gjithë duan të blejnë mallra sa më lirë që të jetë e mundur. Duke qenë të gjitha të barabarta, përparësi duhet t'i jepet furnizuesit me çmimet më të ulëta.
Asortiment. Një tjetër kriter shumë i rëndësishëm është që sa më e gjerë të shfaqet linja e produktit, aq më shumë interes mund të tërheqë.
Ndërgjegjësimi i markës. Të gjithë e dinë se tregtimi është i lidhur pazgjidhshmërisht me psikologjinë. Për të fituar shpejt një reputacion, duhet të punoni me markat më të famshme dhe të njohura. Për më tepër, ka shumë më pak probleme me punën me ta - kthimi ose zëvendësimi i një produkti nën garanci është shumë më i lehtë.
Nuanca shtesë. Detajet e rëndësishme përfshijnë zbritjet, bonuset, pagesat e shtyra, lëshimin e mallrave për shitje dhe të tjera të ngjashme. Ata do t'ju lejojnë të merrni fitim shtesë, kështu që patjetër nuk duhet t'i neglizhoni ato.

Mos e kufizoni veten të punoni vetëm me një furnizues. Mundësia më e mirë është të blini nga 2-3 shitës me shumicë menjëherë. Në këtë mënyrë, nëse lindin probleme me njërin, të tjerët mund të mbyllin hendekun.

Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh një nuancë e tillë si logjistika. Për ta bërë këtë, duhet të zbuloni paraprakisht se si është ndërtuar rrjeti i dërgesave, cilat kompani transporti operojnë në qytetin e furnizuesit dhe në qytetin tuaj. Opsioni më i mirë do të ishte dorëzimi me hekurudhë.

Së fundi, komunikimi me furnitorët më së shpeshti kryhet përmes email. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të zgjidhni artikujt që ju interesojnë dhe furnizuesi do të lëshojë një faturë si përgjigje. Pas pagesës së zgjedhur kompani transporti do të dorëzojë mallrat.

Kërkoni personel për dyqanin

Çdo punëdhënës mund të marrë dy rrugë kur kërkon punonjës. Ai mund të përpiqet të gjejë profesionistë me cilësi të lartë që do të tregojnë menjëherë rezultatet më të larta, ose mund të punësojë njerëz të talentuar premtues që ende nuk e kanë mësuar artin e tregtimit. Si gjithmonë, ka të mirat dhe të këqijat në të dyja rastet.

Në rastin e parë, punëdhënësi do të përballet me problemin e mungesës së specialistëve të tillë. Përveç kësaj, ata gjithashtu do të kërkojnë të përshtatshme pagat, që jo të gjithë mund ta përballojnë. Dhe secili punonjës i tillë ka përvojë dhe një numër qëndrimesh unike, kështu që së pari do t'ju duhet t'i rindërtoni ato në kushte të reja. Ndër avantazhet, duhet të theksohet se do të jetë e mundur të kurseni në trajnime, dhe punonjësit do të jenë në gjendje të punojnë në ditën e punësimit.

Të ardhurit e talentuar do të bëhen baltë në duart e një mjeshtri. Me udhëzimet e duhura, ata mund të bëhen profesionistë të klasës më të lartë, por në vend të kësaj ka mundësi që të mos kenë asgjë tjetër përveç problemeve. Por paga e një punonjësi të tillë mund të jetë më e ulët. Minimalisht, në fazën e fitimit të përvojës, trajnimit dhe praktikës. Njerëz të ngjashëmËshtë e mundur të rritesh në një ekip punonjës të suksesshëm dhe të përkushtuar që korrespondojnë plotësisht me specifikat e punës.

Fatkeqësisht, talenti nuk zbulohet gjithmonë dhe besnikëria ndaj kompanisë mund të mos vijë. Trajnimi i një punonjësi të ri përfshin pa ndryshim kosto, duke përfshirë ndjekjen e kurseve dhe trajnimit. Dhe ju vetëm duhet të mësoni gamën e produkteve - zbuloni veçoritë, avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Kur punësoni një të sapoardhur të talentuar, duhet t'i kushtoni vëmendje jo vetëm dhe jo aq aftësive të tij prezantuese dhe komunikuese, por edhe inteligjencës së tij, sepse në një kohë të shkurtër ai do të duhet të kujtojë shumë karakteristika të produkteve të ndryshme.

Pamja që shfaqet është se specialistët me cilësi të lartë janë një opsion më i mirë nëse mund t'i përballoni ato. Përndryshe, do t'ju duhet të mjaftoheni me të ardhurit premtues.

Kush është përgjegjës për rekrutimin e punonjësve? Në të gjitha pak a shumë kompanitë e mëdha ky rol i është caktuar departamentit të BNJ. Kërkimi për specialistë të rinj më së shpeshti kryhet në mënyrat e mëposhtme:

Të afërmit dhe miqtë. Siç tregon praktika, ky opsion është i zakonshëm, por shpesh një nga më të këqijat. Sado i afërt të jetë një i njohur, kjo nuk do të thotë se do të jetë punonjës i mirë dhe shitësi. Ndryshe nga njerëzit në rrugë, është më e vështirë të vlerësosh në mënyrë objektive aftësitë e një të afërmi. Shumë shpesh ne nënndërgjegjeshëm zbutim mangësitë e dukshme dhe inkurajojmë në mënyrë të njëanshme të afërmit tanë.
Postimi i reklamave në dyqane dhe në rrugë. Një nga metodat më pak të shtrenjta, por në të njëjtën kohë efektive, prandaj është tërheqëse. Ata që aplikojnë përmes një reklame të gjetur në katin e shitjeve mund të dërgohen menjëherë në departamentin e burimeve njerëzore, gjë që do të kursejë shumë kohë. Fatkeqësisht, kjo kthehet në shumë trafik - zyra e menaxherit është shumë afër, kështu që njerëzit thjesht kureshtarë mund të hyjnë në të, duke shpresuar për fat.
Reklamat në botime të shtypura dhe internetit. Këtu ka dy rrugë kryesore. Ju mund të studioni ofertën ekzistuese ose të paraqisni reklamën tuaj. Në rastin e parë, do t'ju duhet të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për të studiuar aplikantët dhe për të marrë parasysh kandidaturat e tyre. Si rezultat, edhe gjetja e një punonjësi mund të zgjasë disa ditë. Reklama juaj ka një sërë avantazhesh - nëse e kompozoni saktë, atëherë kandidatët e papërshtatshëm mund të eliminohen menjëherë. Ju nuk keni pse të telefononi të interesuarit - ata do të vijnë vetë në departamentin tuaj të burimeve njerëzore.
Puna me agjencitë e rekrutimit. Avantazhi kryesor i këtij opsioni është se e gjithë puna e studimit të CV-së, kërkimit dhe intervistimit i transferohet një pale të tretë. Si rezultat, vetëm ata njerëz që përputhen plotësisht me profilin e dhënë do të dërgohen në kompaninë tuaj. Disavantazhet e qasjes janë të dukshme: puna e një agjencie rekrutimi kërkon pagesën e saj, ndonjëherë mjaft. Dhe përkundër të gjitha masave paraprake, marrja e një "derr në thes" është mjaft e mundur. Ju mund të shmangni rreziqet nëse kontrata me agjencinë e rekrutimit përmend pagesën e një tarife vetëm me regjistrimin e punonjësit pas përfundimit të periudhës së provës.
Gjuetia e talenteve ose gjueti koke. Kjo metodë Kërkimi i personelit është një nga zhvillimet më aktuale. Ai përfshin joshjen e specialistëve me cilësi të lartë nga kompani të tjera. Avantazhi kryesor i kësaj qasjeje është mundësia për të vëzhguar punonjësit në veprim dhe për të vlerësuar aftësitë dhe aftësitë e tyre. Disavantazhi kryesor janë kostot e larta, sepse do t'ju duhet të bëni mjaftueshëm ofertë e favorshme, të cilën ai nuk mund ta refuzojë. Dhe pasi një punonjës të jetë joshur, ju gjithmonë mund ta joshni atë përsëri: vështirë se mund të prisni ndonjë besnikëri të pakushtëzuar nga një person i tillë.

Metodat e përmendura më sipër janë po aq të përshtatshme për gjetjen e specialistëve me përvojë dhe për të ardhurit premtues. Përjashtimi i vetëm është gjuetia e kokës. Ekspertët rekomandojnë që kur kërkoni një profesionist, të kontaktoni agjenci rekrutimi, pasi mundësia për të gjetur një punonjës të vërtetë me përvojë rritet shumë herë. Ju gjithashtu mund të kërkoni të ardhur duke përdorur mjete të tjera, më pak të kushtueshme. Ekspertët besojnë se ekipi optimal do të jetë ai që kombinon specialistë me përvojë dhe fillestarë të rinj. Kjo do ta bëjë dyqanin më efikas dhe do të zvogëlojë kostot e pagave.

Së fundi, kur punësoni, nuk duhet të përqendroheni vetëm në diplomën dhe rezymenë tuaj. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje sharmit dhe pamjes së aplikantit. Mos harroni se shitësit do të bëhen fytyra e kompanisë suaj dhe kjo fytyrë duhet të jetë e bukur dhe e gëzuar.

Plani i biznesit të dyqanit - detyrat dhe qëllimet

Një pikë e rëndësishme në pyetjen se si të hapni dyqanin tuaj është hartimi i një plani biznesi. Përkundër mendimit të disa sipërmarrësve, është thjesht e pamundur të bëhet pa e hartuar atë.

Hartimi i një plani biznesi duhet të përmbushë qëllimet e mëposhtme:

Ai duhet të ndihmojë një investitor potencial të kuptojë nëse projekti ia vlen të investohet.
Informacioni në të duhet të jetë vendimtar për bankën nëse kërkohet një kredi.
Plani bëhet burimi i të gjithë informacionit rreth projektit. Ky informacion do të jetë i dobishëm jo vetëm për themeluesit, por edhe për vëzhguesit e jashtëm.

Prandaj, plani i biznesit duhet të zgjidhë detyrat e mëposhtme:

Përcaktimi i rrethit të personave përgjegjës për përmbushjen e planit.
Duke zbuluar tregjet e synuara, duke përcaktuar pozicionin e dyqanit në treg.
Vendosja e qëllimeve afatshkurtra dhe afatgjata, formimi i taktikave për arritjen e tyre dhe strategjitë e zhvillimit.
Vlerësimi i përfitimit dhe kostove të mundshme.

Është e rëndësishme të mbani mend se një plan biznesi i hartuar mirë është çelësi i prosperitetit të dyqanit. Në asnjë rast nuk duhet ta injoroni këtë pikë, pasi një plan biznesi është i nevojshëm jo vetëm për kompanitë e mëdha, por edhe për dyqanet më modeste.

Zgjedhja e një forme taksimi

Çështja e zgjedhjes së një forme taksimi luan një rol të rëndësishëm gjatë hapjes së një dyqani. Nga kjo varet jo vetëm barra tatimore, por edhe vëllimi i gjobave për shkelje të ndryshme. Vlen të thuhet menjëherë se këtu nuk ka asnjë përgjigje universale, gjithçka është rreptësisht individuale. Sidoqoftë, ekziston një algoritëm që do t'ju ndihmojë të bëni zgjedhjen tuaj:

Përgatitni karakteristikat e përgjithshme kompanitë: ku do të jetë dyqani, a do të ketë klientë personat juridikë, sa është vlera e aseteve dhe të ardhurat vjetore të planifikuara.
Bëni një analizë të të gjitha formave të taksimit dhe zgjidhni taksat e përbashkëta për të gjithë.
Zgjidhni opsionin tuaj të preferuar.

Zgjedhja e formularit tatimor duhet të bëhet në bazë të fitimit tuaj neto, dhe jo në bazë të shumës së barrës tatimore. Në disa raste, ka kuptim të zgjidhni një sistem me taksa të larta, i cili do t'ju lejojë të kurseni para në të ardhmen ose të arrini një qëllim të caktuar - duke zënë një segment të caktuar tregu ose të ngjashëm.

Sistemi i përgjithshëm i taksave ose OSNO

E aplikueshme për sipërmarrësit individualë dhe SH.PK. Ky është opsioni i paracaktuar - nëse nuk ka pasur deklarata për kalimin në një formë tjetër, atëherë përdoret OSNO. Kërkesat përfshijnë mirëmbajtjen kontabilitetit, duke mbajtur një regjistër të shpenzimeve dhe të ardhurave.

Taksat OSNO për LLC:

Tatimi kryesor është tatimi mbi të ardhurat e korporatave në masën 20% të fitimit.
Tatimi mbi vlerën e shtuar TVSH – 0, 10 ose 18%.
Tatimi mbi pronën e korporatave deri në 2.2%.
Primet e sigurimit për punonjësit – 34%.

Taksat OSNO për sipërmarrësit individualë%

Tatim mbi të ardhurat personale në masën 13% të të ardhurave.
TVSH – 0, 10 ose 18%.
Primet e sigurimit.

Disavantazhi kryesor i OSNO është kompleksiteti i llogaritjeve - vetëm kontabilistët me përvojë mund t'i përballojnë ato.

Sistemi i thjeshtuar i taksave Sistemi i thjeshtuar i taksave

SH.PK-të sipas sistemit të thjeshtuar të taksave nuk paguajnë taksa mbi pronën, fitimin dhe TVSH-në. Sipërmarrësit individualë janë të përjashtuar nga TVSH-ja, tatimi mbi të ardhurat personale dhe pasuria e përdorur në aktivitetet e tyre. Sistemi i thjeshtuar i taksave nuk është i disponueshëm për të gjithë.

Kërkesat e sistemit të thjeshtuar të taksave për LLC:

Më pak se 100 punonjës.
Të ardhura më pak se 60 milion rubla në vit.
Mungesa e zyrave përfaqësuese dhe degëve.
Të ardhurat për 9 muajt e fundit janë më pak se 45 milion rubla.

Nuk ka kufizime për sipërmarrësit individualë.

Normat e taksave për sistemin e thjeshtuar tatimor: 15% për taksat mbi të ardhurat minus shpenzimet dhe 6% mbi të ardhurat. Opsioni i fundit është i preferueshëm për dyqanet me shpenzime të ulëta. Më shpesh, sipërmarrësit zgjedhin opsionin e parë me një sistem tatimor të thjeshtuar prej 15%. Sidoqoftë, nuk duhet ta konsideroni këtë opsion më të mirën - para se të bëni një zgjedhje, është më mirë të analizoni të dy opsionet.

Taksa e vetme mbi të ardhurat e imputuara ose UTII

Është një taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara, domethënë një taksë fikse mbi specie specifike aktivitetet. Kjo taksë nuk varet nga të ardhurat, ajo paguhet edhe nëse nuk ka të ardhura. Pagesa bëhet çdo tremujor.

Kushtet për kalimin në UTII:

Aktivitet i përshtatshëm.
Më pak se 100 punonjës.
Duhet të lejohet në territorin ku kryhet aktiviteti.
Për një LLC, pjesa e një pale të tretë duhet të jetë jo më shumë se 25%.

Kalimi në UTII nuk është i mundur për sipërmarrësit individualë mbi bazën e patentave, dhe për ata që paguajnë taksën bujqësore.

Sistemi i patentave ose PSN

Aktualisht, janë 47 lloje aktivitetesh që bien në sistemin e taksës së patentës. Mund t'i gjeni në seksionin 346.43 të kodit tatimor. Norma për sipërmarrësit individualë është 6% e të ardhurave të mundshme vjetore. Për të transferuar, kompania duhet të ketë jo më shumë se 15 punonjës, dhe të ardhurat vjetore nuk duhet të kalojnë 60 milion rubla. Periudha e vlefshmërisë së një patente varion nga një muaj në një vit.

Avantazhi kryesor i PSN është mungesa e raportimit, nevoja për arkë Dhe shumë fikse taksa Ky opsion është optimal për sipërmarrësit, aktivitetet e të cilëve janë sezonale dhe janë pak të dobishme për dyqanet.

Sa kushton hapja e një dyqani?

Shumë njerëz po pyesin se sa do të kushtojë hapja dyqanin e vet? Me cilin dyqan të hapet investim minimal? Është thjesht e pamundur t'i përgjigjemi kësaj pyetjeje me ndonjë siguri, ka shumë faktorë në lojë. Çfarë saktësisht planifikoni të shisni? Në cilin qytet do të hapet dyqani dhe në cilën zonë? Për shkak të kësaj shumëllojshmërie, çmimet ndryshojnë shumë, shumë gjerësisht. Më shpesh sesa jo, diçka e caktuar mund të thuhet tashmë në fazën e planifikimit të biznesit, dhe më pas lind një pyetje e re, edhe më interesante: ku të gjeni kapital fillestar për të hapur një dyqan?

Sipërmarrësit me përvojë fillojnë të kërkojnë fonde pas regjistrimit të një biznesi. Në këtë rast, rezulton se plani i detajuar i biznesit, në të cilin mund të shihni të gjithë projektin duke treguar shumën për zbatimin e tij. Ka mundësi që shuma e kërkuar të ishte gjetur shumë më parë dhe tani nuk ka probleme me çështjen e pagesës.

Përndryshe, mund t'i referoheni burimeve të mëposhtme:

Investitorët. Pasi të keni plan biznesi i gatshëm, mund të përpiqeni të gjeni një investitor për projektin. Fatkeqësisht, kjo rrugë është një nga më të vështirat - jo të gjithë do të jenë të gatshëm të investojnë paratë e tyre në biznesin tuaj.
bankat. Një hua bankare është gjithashtu një metodë e zakonshme për zgjidhjen e problemit. Sidoqoftë, nuk duhet ta mendoni si një ilaç - shpesh bie mbi supet e një sipërmarrësi fillestar si një zgjedhë, duke ngadalësuar ndjeshëm zhvillimin e biznesit.
Miqtë dhe të afërmit. Gjithmonë mund të përpiqeni të përfshini miqtë ose të afërmit në këtë çështje. Për më tepër, këtu po flasim jo vetëm dhe jo aq për një kredi, por për një partneritet të plotë. Pasi të zhvilloni, thjesht mund të blini aksionin.

Tërheqja e klientëve të parë

Pas hapjes së një dyqani, lind pyetja e tërheqjes së klientëve të parë. Aktualisht, tregtarët kanë dalë me shumë receta për sukses, por më të thjeshtat dhe në të njëjtën kohë efektive janë:

Shpërndarja e fletëpalosjeve. Gjëja kryesore këtu është një dizajn i ndritshëm, tërheqës që do ta bënte një person jo vetëm të marrë fletëpalosjen, por edhe të interesohej për përmbajtjen e tij. Ai gjithashtu duhet të përmbajë informacione të rëndësishme në lidhje me produktet që ofroni, si dhe adresën, numrat e kontaktit, etj. Ju mund të shpërndani fletëpalosje jo vetëm në rrugë, por edhe t'i shpërndani nëpër kuti postare dhe t'i vendosni në tavolina në supermarkete.
Postimi i reklamave. Metoda është sa e thjeshtë aq edhe efektive, por jo pa të metat e saj. Në tabelat e njoftimeve (përveç nëse janë të vendosura në stacionet e autobusëve transporti publik) jo shumë njerëz po shikojnë. Për më tepër, një metodë e tillë mund të prishë reputacionin në të ardhmen - "reklamimi në pole" perceptohet negativisht nga shumë njerëz.
Shfaq reklamat. Ndoshta metoda më optimale deri më sot. Mund të vendosni një reklamë në gazeta, në televizion, por, mbi të gjitha, ia vlen të reklamoni në World Wide Web. Opsioni i fundit është veçanërisht i mirë sepse nuk do të kërkojë shumë investime, dhe audienca do të jetë thjesht e madhe. Për më tepër, ju mund të zgjidhni fjalë për fjalë çdo format të përshtatshëm për reklamimin tuaj.
Rekomandoni miqve. Për produktin tuaj mund t'u tregoni të njohurve, miqve, të afërmve, të afërmve të miqve etj. Ky opsion do të jetë më i miri në një mënyrë të thjeshtë reklamoni produktin tuaj pa shpenzuar fare para. Në të njëjtën kohë, dallohet edhe për efektivitetin e tij, sepse ne të gjithë i besojmë mjedisit tonë shumë më tepër se edhe më të bukurit. fletëpalosje reklamuese. Efekti i "fjalës në gojë" nuk duhet të lirohet. Edhe ekspertët e pranojnë se është një nga më metoda efektive reklamat.

Së fundi, ia vlen të jepni disa këshilla që mund të jenë të dobishme për sipërmarrësit fillestarë që mendojnë se si të hapin dyqanin e tyre.

Në vend që të zhvilloni plotësisht tuajin markë tregtare, sipërmarrësit preferojnë të punojnë si ekskluzivitet. Ky fenomen quhet franchising dhe është lloj i veçantë marrëdhëniet ndërmjet subjekteve në të cilat franshizori transferon të drejtat për të kryer biznes pa kufizuar as parimet bazë apo modelin e biznesit të marrësit të ekskluzivitetit.

Kjo qasje ka të mirat dhe të këqijat e saj.

Përparësitë:

Kursimi i parave;
Çertifikimin e produktit;
Tokë e gatshme për biznes (nuk ka nevojë për të zhvilluar një strategji, koncept, etj.);
Kushtet më të pranueshme të huadhënies;
Kostot e reduktuara të reklamave (nuk do t'ju duhet të promovoni përsëri markën tuaj);
Strategji e centralizuar e marketingut;
Mbështetje nga mbajtësi i të drejtës së autorit për sa i përket prokurimit, furnizimit, dizajnit dhe trajnimit të personelit.

Të metat:

Kushtet e vështira për të dyja palët për shkak të mangësive kuadri legjislativ RF.
Kontrata është e lidhur për një periudhë 5-vjeçare. Ndërprerja i nënshtrohet gjobave.
Shpenzimet në formën e pagesave mujore të rentës minerare.
Kontroll i vazhdueshëm nga mbajtësi i të drejtave të autorit të markës dhe disa kufizime.
Franchising nuk eliminon nevojën për të kaluar nëpër procedura të shumta burokratike, duke përfshirë regjistrimin e një LLC ose një sipërmarrës individual.

Ju mund të gjeni ekskluzivitete të shumë dyqaneve në tonat.

konkluzioni

Siç mund ta shihni nga sa më sipër, nëse jo të gjithë, atëherë shumë mund të hapin një dyqan sot. Ju duhet të dini se ku të filloni për të hapur dyqanin tuaj. Gjëja kryesore në këtë çështje është planifikimi i kujdesshëm dhe kuptimi i proceseve të funksionimit të dyqanit. Sigurisht, asnjë biznes i vetëm në fillim nuk përfundon pa shumë telashe, por nëse ndiqni këshillat e dhëna më sipër, brenda një ose dy viti pika juaj e shitjes me pakicë do të fillojë të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme. Shpresojmë se kemi qenë në gjendje t'ju ndihmojmë, dhe tani ju mund t'i përgjigjeni lehtësisht pyetjes se si të hapni dyqanin tuaj!

Të njohura në kategorinë: