Magnit dhe X5 Retail Group po ndryshojnë menaxherët kryesorë. Kryesor. X5 Retail Group është në kërkim të pikave të ndërveprimit me autoritetet dhe furnitorët lokalë

https://www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Prodhuesit e Kurganit kërkuan të vinin në Shën Petersburg dhe Moskë

X5 Retail Group është në kërkim të pikave të ndërveprimit me autoritetet dhe furnitorët lokalë

Igor Ksenofontov dhe Olga Naumova

Në Kurgan, ku zinxhiri federal i shitjes me pakicë Pyaterochka (pjesë e Grupit të Shitjes me pakicë X5) hapi dyqanin e tij të 6000-të, drejtuesit e kompanisë për herë të parë në Qarkun Federal të Urals mbajtën një takim të hapur me prodhuesit vendas dhe zyrtarë qeveritarë. Gjatë tryezës së rrumbullakët, drejtuesit kryesorë të X5 treguan se cilat perspektiva lidh kompania me rajonin e Kurganit dhe sa planifikon të investojë në zhvillim në këtë territor. Furnizuesit dhe politikëbërësit, nga ana e tyre, identifikuan problemet dhe pyetjet të cilave ata do të donin t'u jepeshin përgjigje.

Më 5 nëntor, zinxhiri i shitjes me pakicë Pyaterochka hapi dyqanin e tij të 6000-të në vend në Kurgan. Një supermarket i ri u shfaq në rrugën Proletarskaya, 11, dhe sipërfaqja e tij ishte 488 metra katrorë, raporton korrespondenti i faqes. Pyaterochka thekson këtë vëmendje të veçantë Dyqani i ri fokusohet në produkte nga prodhuesit vendas. Për shembull, pjesa e ndërmarrjeve të furrës Kurgan këtu tejkaloi 46%, dhe pjesa e prodhuesve vendas të qumështit - 20%.

Ky supermarket u bë dyqani i tetë i zinxhirit në rajonin Kurgan, por një nga lojtarët kryesorë në tregun rus të shitjes me pakicë, X5 Retail Group, nuk ka ndërmend të ndalet me kaq.

Kompania raportoi se deri në fund të vitit 2017 ata duan të hapin 80 supermarkete Pyaterochka në Kurgan dhe në rajon.

Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që kompania të krijojë marrëdhënie si me autoritetet rajonale ashtu edhe me furnitorët lokalë. “Ne do të donim që marrëdhëniet mes nesh të përmirësoheshin jo vetëm përmes përpjekjeve për t'u shtrënguar rregullore qeveritare, por edhe nëpërmjet zhvillimit të bashkërregullimit, duke futur ndryshime në legjislacion që jo vetëm do të ndalonin të bësh diçka, por edhe do të inkurajonin marrëdhëniet e mirëbesimit”, theksoi duke hapur tryezën, drejtori për ndërveprimin me autoritetet. pushteti shtetëror Grupi i shitjes me pakicë X5 Stanislav Naumov.

Tregtia sot është një nga sektorët më të rëndësishëm të ekonomisë së rajonit Trans-Ural, vuri në dukje Zëvendës Guvernatori i Rajonit Kurgan - Drejtori i Departamentit të Zhvillimit Ekonomik, Tregtisë dhe Punës Igor Ksenofontov. Në qark janë rreth 7 mijë objekte me pakicë, ku punojnë mbi 15% e numrit total të të punësuarve në ekonominë rajonale. Pesha e tregtisë në produktin vendas rajonal (GRP) kalon 12%, ajo siguron rreth 15% të totalit të pagesave të taksave për buxhetet e të gjitha niveleve, shtoi ai.

"Pavarësisht se sa kritikohemi: "Sa dyqane dhe zinxhirë shitjesh me pakicë janë të mundshme!", në çdo rast, ne do të vazhdojmë të punojmë në këtë drejtim," tha Ksenofontov. – Thonë se duhet parë me racionalitet zhvillimi i këtij segmenti, deri në shpërndarjen e të gjitha objekteve të shitjes me pakicë në të gjithë territorin. Por këtu, me siguri, para së gjithash, biznesi e di më mirë se ku është fitimprurës ta kryejë atë. Në të njëjtën kohë, duke qenë përgjegjës për zhvillimin e konkurrencës në të gjitha industritë dhe fushat (departamenti ynë është i angazhuar në këtë, dhe në të ardhmen e afërt ne duhet të zhvillojmë dhe zbatojmë standarde për zhvillimin e konkurrencës në rajonin Kurgan, duke përfshirë edhe konsumatorin treg), bindja ime e thellë: së pari radhë mjedis konkurrues“Ky është mjeti kryesor, përfshirë edhe frenimin e rritjes së çmimeve (në mënyrë që ato të formohen nga ligjet dhe metodat ekonomike - përmes ofertës dhe kërkesës, të balancohen - të kënaqin biznesin dhe klientët).

Çdo iniciativë e ngjashme me atë të paraqitur nga X5 Retail Group, vuri në dukje Ksenofontov, mbështetet nga autoritetet rajonale.

“Nëse ka rregulla transparente të lojës, do të ketë ndihmë dhe mbështetje nga rajoni i Kurganit”, theksoi zyrtari.

Stanislav Naumov tha se kompania diskutoi me autoritetet rajonale një iniciativë të rëndësishme federale - këshillin e tregut. “Ne dëshirojmë që të ketë një mundësi të përhershme për furnitorët, prodhuesit dhe zinxhirët e shitjes me pakicë që të përdorin një mekanizëm për zgjidhjen paragjyqësore të mosmarrëveshjeve të reja biznesi, në mënyrë që një herë në vit të krijohet një “vijë e mesme” për shërbimet në fushën e marketingut dhe logjistikës. Ne e dimë që ligjvënësit kanë një iniciativë lidhur me dëshirën për të përcaktuar më qartë natyrën e këtyre shërbimeve. Ne besojmë se duke qenë se këto shërbime të zinxhirëve të shitjes me pakicë janë shumë të kërkuara nga prodhuesit, ato duhet të mbeten patjetër dhe nuk duhet të jenë objekt ndalimesh,” shpjegoi ai.

Kreu i departamentit të menaxhimit dhe marketingut të kategorive të kompanisë në rajonin e Uralit, Alexander Polyakov, foli më në detaje për këto fusha të punës. Tashmë sot, thotë ai, ka shembuj të shkëlqyer të bashkëpunimit mes X5 dhe furnitorëve vendas. Më e spikatura prej tyre është bashkëpunimi me fabrikën e përpunimit të mishit Kurgan, e cila në fakt nga një furnizues rajonal është kthyer në një federal. "Nëse flasim për numra, në tetor kemi blerë mallra me vlerë 18 milion rubla nga ky furnizues. Kjo është vetëm divizioni Ural. Në të gjithë vendin ne po flasim për dhjetëra miliona,” paraqiti të dhënat Polyakov.

Me sukses, sipas tij, X5 bashkëpunon edhe me fabrikën e përpunimit të mishit në Veles - vetëm një ditë më parë, përfaqësuesit e kompanisë e vizituan ndërmarrjen dhe ajo prodhoi për ta. përshtypje të mirë. Sot Velesi është i përfaqësuar në dyqanet X5 në disa rajone, duke përfshirë Tyumen dhe Rajonet e Sverdlovsk. "Kjo sugjeron që çdo prodhues që punon në mënyrë efektive është në gjendje të shkojë përtej kufijve të fushës së tij," përfundoi Alexander Polyakov.

Deri më tani, X5 në rajonin e Kurganit nuk ka një grup shumë të madh furnizuesish vendas. Kjo shpjegohet me faktin se kompania sapo po hyn tregun rajonal, dhe ky fakt merret parasysh aty mundësi unike që prodhuesit të krijojnë kontakte. “Të gjithë e dinë këtë ndërsa rriteni rrjeti tregtar bashkëpunimi bëhet pak më i vështirë se kur doli në treg. Prandaj, u bëj thirrje të gjithëve që të arrijnë një marrëveshje - ne jemi sa më të hapur që të jetë e mundur”, shtoi Polyakov.

Drejtori i Përgjithshëm i zinxhirit të shitjes me pakicë Pyaterochka Olga Naumova, nga ana tjetër, foli për planet e kompanisë për rajonin Kurgan. Ajo kujtoi se Pyaterochka u shfaq në rajonin Kurgan në prill 2014, dhe tashmë planifikon të përfundojë 2015 me 10 dyqane në rajon (aktualisht janë 8, dy të tjera do të hapen në nëntor - dhjetor). Dhe deri në fund të vitit 2017, numri i dyqaneve Pyaterochka në rajonin Trans-Ural duhet të rritet në 80.

Pjesëmarrësit e tryezës së rrumbullakët kishin disa pyetje të rëndësishme për përfaqësuesit e X5 Retail Group. Nënkryetari i Dumës Rajonale të Kurganit, Evgeny Kafeev, në veçanti, vuri në dukje: "Ne mirëpresim rrjete të ndershme dhe të ndërgjegjshme që paguajnë taksa dhe blejnë produkte nga prodhuesit vendas". Në të njëjtën kohë, politikani pyeti se sa investim është gati të bëjë X5 në rajonin e Kurganit, cila do të jetë pjesa e prodhuesit vendas në raftet dhe çfarë duhet bërë në nivel lokal që kompania të zhvillohet këtu.

Stanislav Naumov u përgjigj se X5 planifikon të krijojë 1 mijë e 274 vende pune në rajonin Kurgan (vetëm përmes aktiviteteve të veta) dhe të investojë 1 miliardë rubla gjatë 2016-2017.

Sa i përket pjesës së prodhuesve vendas, Naumov përmendi shembullin e rajonit Kirov, ku X5 blen produkte me vlerë 500 milion rubla nga prodhuesit vendas dhe blen mallra me vlerë 100 milion rubla të tjera që shiten jo në rajon, por në rajonet fqinje. . "Dhe ne jemi të interesuar të flasim jo vetëm për pjesën brenda rajonit, por edhe për eksportet," vuri në dukje ai.

Evgeny Kafeev gjithashtu bëri një pyetje në lidhje me orientimin social të grupit X5. Olga Naumova tregoi atë që ajo e konsideron më të rëndësishme detyrë sociale Pyaterochka përpiqet t'u sigurojë klientëve çmimet më të përballueshme për produktet ushqimore. Për më tepër, Pyaterochka u jep zbritje segmenteve të rrezikuara shoqërore të popullsisë, krijon vende pune dhe paguan taksat e nevojshme. Stanislav Naumov shtoi se tani është duke u nisur një program për të ndihmuar segmentet e cenueshme shoqërore të popullsisë - po flasim për të ashtuquajturën "bankë ushqimore", kur një blerës mund të blejë një grup të caktuar produktesh, të cilat një vullnetar do t'i dorëzojë një marrës specifik. Një ngjarje e tillë tashmë është mbajtur në Perm dhe sapo ka filluar në Tyumen. Për më tepër, ajo ka punuar në Moskë për disa vite, dhe në rajone të tjera po përgatitet për lançim një projekt i kartës sociale (një sistem i mbështetjes buxhetore të synuar për kategoritë e rrezikuara sociale të qytetarëve në blerjen e mallrave të rëndësishme shoqërore). X5 është gjithashtu një nga sponsorët fondacioni bamirës"Linja e jetës".

Aktiviteti më i madh në diskutimin nga ana e prodhuesve vendas u tregua nga deputeti i Dumës Rajonale Kurgan, drejtori i përgjithshëm i fabrikës së përpunimit të mishit Veles, Dmitry Iltyakov. “Dëshirojmë të arrijmë në raftet e qytetit të papushtuar të Petrës dhe te froni mëmë! - tha ai. - Tani po vijmë tek ju, duke filluar të shesim në raftin tuaj, një pyetje plotësisht objektive nga zinxhirët vendas do të jetë: "Epo, pse shkuat atje?" Kështu të paktën do të ketë një justifikim: "Unë tashmë kam arritur atë që doja këtu, kam perspektiva për zhvillim të mëtejshëm." Sot nuk kemi asnjë shans për këtë dhe nuk ka nevojë të shpërbëjmë. Në përgjithësi, do të ishte interesante. Ky do të ishte injeksioni më i mirë ekonomik.”

CEO i Pyaterochka Olga Naumova vuri në dukje se ka shembuj pozitivë në këtë çështje. Për shembull, produktet nga Magnitogorsk shiten deri në Moskë. "Le të shohim nëse ka vëllime, provoni, kryeni promovime federale. Mund të fillojmë me një gjë,” sugjeroi ajo. Në të njëjtën kohë, sipas Naumovës, është e nevojshme të llogaritet kostoja - nëse ka kuptim ekonomik të shkosh në raftin e Shën Petersburgut.

Në përgjithësi, sipas drejtorit të përgjithshëm të Velesit, shfaqja e një rrjeti të ri dhe të fuqishëm në rajon është një plus, sepse konkurrenca përmirëson cilësinë e shërbimit ndaj qytetarëve. Dmitry Iltyakov premtoi se për sa i përket stabilitetit të furnizimeve, kompania nuk do ta lërë X5 poshtë.

Disa prodhues të tjerë deklaruan në ngjarje se do të dëshironin të punonin së bashku me Pyaterochka, duke përfshirë ndërmarrjen Makosh nga Petukhovo (e angazhuar në prodhimin dhe furnizimin e ushqimeve dhe ushqimeve ëmbëltore) dhe kompania Vodoley nga Kargapolye, e cila prodhon ujë mineral.

Duke ndërtuar marrëdhënie në nivel lokal, përfaqësuesit e X5 Retail Group kanë zhvilluar tashmë një takim me Guvernatorin e Trans-Urals Alexei Kokorin. Siç i tha faqes Stanislav Naumov, kompania kërkoi që, nëpërmjet Korporatës së Zhvillimit Trans-Ural, t'i sigurohet asistencë në lidhje me lidhjet, infrastrukturën e nevojshme për hapjen e dyqaneve të reja, duke përfshirë hipermarketin Karusel, i cili është planifikuar të hapet në rajon. gjatë 2-3 viteve të ardhshme.

Gjithashtu, me kreun e qarkut u diskutua edhe për krijimin e një këshilli tregu. Sipas Naumov, duhet të analizohen tashmë në vitin 2016 të gjitha kontratat që ekzistojnë ndërmjet prodhuesve dhe zinxhirëve të shitjes me pakicë, dhe për të përcaktuar nivelin mesatar të çmimeve të atyre shërbimeve që kërkohen nga vetë prodhuesit. “Ne besojmë se është e pamundur të ndalohet (siç është propozuar sot nga deputetët Asambleja Federale) shërbimet logjistike. Sidomos, sot dëgjuam këtu se sa e rëndësishme është që e njëjta ndërmarrje e Velesit të mund të arrijë në Shën Petersburg. Nëse shërbimet logjistike ndalohen, asgjë nuk do të eksportohet jashtë rajonit”, shprehet Naumov.

Sipas tij, është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje kostos së shërbimeve të marketingut. "Për të tërhequr vëmendjen e blerësit, natyrisht, ne duhet të bëjmë më shumë promovime dhe të pushtojmë vendin tonë. Ne duam që këshilli i tregut të ketë mundësinë një herë në vit të vendosë një lloj kufiri mesatar se cili është efektiv shërbimet e marketingut mund të kërkohet nga prodhuesit nga zinxhirët e shitjes me pakicë,” shpjegoi ai.

Naumov vuri në dukje: X5 dëshiron që Kokorin të rekomandojë një përfaqësues nga rajoni Kurgan në Këshillin e Tregut.

“Ne duam të konsolidojmë komunitetin e biznesit të rajonit Trans-Ural në një platformë të vetërregullimit,” theksoi ai.

Sipas Stanislav Naumov, fakti që zinxhirët e rinj të shitjes me pakicë po vijnë në rajon duhet të merret me qetësi. Duke iu përgjigjur një pyetjeje nga një korrespondent i faqes në internet nëse X5 e konsideron zinxhirin lokal të Metropolis një konkurrent të fortë, Naumov vuri në dukje: "Këta janë konkurrentët tanë, po. Sigurisht, ne presim që qëndrimi i prodhuesve vendas ndaj nesh të ndryshojë dhe të bëhet i njëjtë me rrjetin e tyre rajonal, gjë që nuk eliminon konkurrencën për blerësin: do të bëjmë promocione dhe do të luftojmë për klientët. Do të jemi të lumtur nëse rezultojmë të jemi konkurrentë interesantë.”

Stanislav Naumov: shitja me pakicë nuk mori kurrë Sechin-in e vet

Stanislav Naumov, Drejtor për Marrëdhënie me Autoritetet Qeveritare të X5 Retail Group, President i RASO.

Fjala gjatë diskutimit rreth ndryshimeve të Irina Yarovaya në ligjin e tregtisë në "Klubin e Ekspertëve" të VTsIOM

Ishte e rëndësishme për mua të merrja një përgjigje në pyetjen se cila është mbështetja elektorale për pozicionin e Irina Yarovaya. Në kontekstin parazgjedhor, ishte e nevojshme të hynte në komunikim me Rusinë e Bashkuar për pyetjen se sa racionale basti i tyre për një "luftë të ftohtë civile" me sektorin e dytë më të madh të ekonomisë ruse - shitjen me pakicë.

Si rezultat i studimit të VTsIOM "Qëndrimi i banorëve rusë ndaj zinxhirëve të shitjes me pakicë", pamë se pozicioni i populizmit radikal, i shoqëruar me një refuzim kategorik të formateve moderne të shitjes me pakicë, ka mjaft mbështetës në një sërë kategorish të popullsisë. - rreth 34% e pjesëmarrësve në anketë. Kjo është një e vërtetë që nuk duhet fshehur.

Por ne nuk harrojmë se 66% nuk ​​janë mbështetës të pozicionit të Yarovaya, dhe kjo është 2 herë më shumë. Dhe këto 66% janë objekt i interesit tonë sociologjik. Duke përdorur shembullin e shitjes me pakicë, është e qartë se politikë moderne kryhet në kuadrin e një qëndrimi mjaft të ndjeshëm ndaj opinionin publik– në këtë rast, sipas mendimit të afërsisht 1/3 e të gjithë popullsisë publike. Problemi me 2/3 e mbetura është se këto janë dy të treta të ndryshme, nuk janë të konsoliduara dhe nuk përfaqësohen politikisht.

Një prej tyre janë njerëzit që besojnë se duhet t'i kushtohet më shumë vëmendje mënyrave të punës me konsumatorët e bazuar në treg. Ato janë të fokusuara në promovime, shitje dhe konsum aktiv të tregut. Për ta komunikimi me tregtimin online, përveçse plotëson nevojën për kalori, është edhe një lojë ekonomike. Dhe ata janë të interesuar ta luajnë atë. Por, nëse krahasojmë korrelacionet, këta janë të njëjtët njerëz që nuk shkojnë në votime, më tepër shkojnë në shitje të dielën, sepse ka zbritje.

Dhe e treta e dytë është një grup njerëzish që thonë se nuk ka nevojë të rregullohen rreptësisht çmimet dhe nuk ka nevojë të kufizohen marzhet tregtare, por se është e nevojshme të subvencionohen segmentet e pambrojtura shoqërore dhe ekonomikisht të cenueshme të popullsisë. Kështu, banorët e Moskës marrin rreth 200 milion rubla në vit në "kartat sociale Muscovite", në mënyrë që ata të vijnë në dyqanet tona me ta dhe të marrin një numër mallrash të rëndësishëm shoqërore, në fakt, në formën e një subvencioni për konsum. Dhe tani mostra me tërësinë e përgjigjeve nga moskovitët është dukshëm e ndryshme nga ajo gjithë-ruse. Rezulton se hendeku midis qyteteve të ndryshme në Rusi është shumë i madh, dhe rregullimi i qeverisë është i strukturuar sikur gjithçka është e njëjtë për të gjithë. Ky është, në fakt, problemi.

Për të përcjellë argumentin tonë tek marrësit, na duhen diskutime më të gjata, duke përfshirë në nivel deputetësh dhe në nivel qeveritar. Sepse qeveria është e mbingarkuar me axhenda administrative dhe nuk është në gjendje të kushtojë kohën e duhur për t'iu përgjigjur nismave parlamentare. Askush nuk duhet të kufizojë deputetët në asnjë nga idetë më radikale. Por nevojiten vlerësime të qarta ekspertësh për atë që propozohet.

Çfarë kemi ne? Më 19 maj 2016, për herë të parë në praktikën e Dumës së Shtetit, ne kemi një votim në mungesë të një përgjigjeje të qeverisë ndaj ndryshimeve të Yarovaya. Pa një tërheqje nga qeveria, pa një tërheqje nga Ministria e Financave, po miratohen ndryshime që prekin, siç e thashë tashmë, sektorin e dytë më të madh të ekonomisë ruse pas kompleksit të karburanteve dhe energjisë. Së bashku me Qendrën për Analiza Makroekonomike dhe Parashikime Afatshkurtra, ne bëmë vlerësim ekspert. Pra, çmimi i emetimit është 500 miliardë rubla. Bëhet fjalë për 3.5 shporta me ndarje shtesë për mbrojtje.

Këto janë paratë që mbeten në llogaritë e furnitorëve. 500 miliardë rubla janë investuar plotësisht nga prodhuesit e ushqimit cikli jetësor të produktit të saj, duke pritur që ky investim të bëhet shtesë ose nga rrjeti i tregtimit si strukturë e shpërndarjes së mallrave, ose nga konsumatori fundor.

Kur qiraja e burimeve natyrore u fut në kompleksin e karburantit dhe energjisë, tema zero norma tatimore për nxjerrjen e mineraleve në vendburime të reja, përveç tarifës së eksportit për naftën dhe produktet e naftës.

Këto janë pyetje mjaft serioze. Por kompleksi i karburantit dhe energjisë ka Sechin-in e vet në çështje të tilla. Problemi me shitjen me pakicë është se për më shumë se 25 vjet që kur Boris Yeltsin nxori Dekretin nr. 1 për tregtinë e lirë, ajo nuk ka pasur Sechin-in e vet.

Shitja me pakicë moderne ruse u shfaq në mesin e viteve 2000 me ardhjen e investitorë të mëdhenj– si strategjike ashtu edhe portofoli, vendas dhe të huaj.

Ka filluar konsolidimi i, thënë relativisht, shumë “stallave” të shpërndara në të gjithë lagjen e banimit. Dhe jo vetëm Auchan dhe Metro u shfaqën, u shfaqën kampionë të fortë kombëtarë, si Magnit ose X5 Retail Group. Dhe këtu ne ende, edhe në nivel qeveritar, e trajtojmë tregtinë si një biznes të vogël dhe të mesëm.

Çfarë treguan rezultatet e studimit të pavarur? Që banorët e qyteteve të mëdha të kursejnë kohën dhe paratë e tyre, në mënyrë që të bëjnë shumicën e blerjeve aty ku u jepen çmim të ulët me cilësinë e duhur.

Njerëzit duan të bëjnë më shumë sesa thjesht të hanë me ato pak para që kanë.. Duke marrë parasysh që standardet e cilësisë së jetës në Rusi janë rritur gjatë këtyre 20 viteve, ata duan të hanë mirë. Prandaj, koncepti ynë është që dyqani nuk është vetëm një burim kalorish, ai është një hapësirë ​​moderne për një mënyrë jetese të shëndetshme dhe ushqim të shëndetshëm.

Zhvillimi i dialogut tonë me Ministrinë e Shëndetësisë tregon: gjasat që ushqimi i veçantë do të jetë çmime të përballueshme të jetë në raftin e shitjes me pakicë është drejtpërdrejt proporcionale me numrin e supermarketeve dhe hipermarketeve të sapohapura. Në fund të fundit, në dyqan i vogël e vendosur në katin përdhesë të një pallati banimi, është e pamundur të akomodohet sasia e nevojshme e ushqimit të veçantë, për shembull, jogurti me pak yndyrë.

Zhvillimi i tregtisë me pakicë sot është i lidhur ngushtë me faktin se tregu i ushqimeve ka pushuar së qeni kombëtar. Sa më shpejt që kostot e transportit të lejojnë anijet e detit, dhe metodat e ruajtjes së lëndëve të para bujqësore janë bërë mjaft afatgjata, tregu është bërë global. Sot, vende të tëra, kontinente të tëra specializohen në disa kategori produktesh që blejmë në Pyaterochka.

Kur vini në Pyaterochka dhe shihni patate të lara, ato janë nga Argjentina, madje as nga Izraeli. Dhe është vërtet më e lehtë për ne që të marrim një të tillë anije e madhe, e cila vjen në Rusi, dhe ngarkesat e saj përmes qendra e shpërndarjes dorëzuar në 7.5 mijë nga dyqanet tona. Kjo është shumë më e thjeshtë sesa arritja e një marrëveshjeje me mijëra fermerë që po përpiqen t'i rrisin këto patate diku në rajonin e Vladimirit dhe më pas t'i shesin ato diku.

Nuk ka nevojë të krijoni iluzione. E vetmja masë që do të lejojë një prodhues rus të jetë konkurrues me një argjentinas është ngrohja globale. Kur rritni katër kultura në vit në një vend dhe mund t'i dërgoni në mbarë globin, do të jeni gjithmonë katër herë më të lirë, pavarësisht nga paqëndrueshmëria e kursit të këmbimit.

“Bujqësia”, që do të sigurojë ushqimin e vendit, është miti më i rrezikshëm për sigurinë ushqimore kombëtare. Nga pikëpamja e rregullimit të qeverisë, ne tani po sillemi si retrogradë absolut. Kthehemi dy shekuj prapa. Qeveria jonë kërkon që çmimet e ushqimeve të jenë të ulëta dhe këto produkte të prodhohen nga fermerët dhe të shiten nga tezgat.

Janë 4 mijë në vend sipërmarrësit individualë duke marrë subvencione nga shteti. Shuma totale e këtyre subvencioneve është 3.5 miliardë rubla. Dhe tani 500 miliardë rubla po rishpërndahen (në favor të kujt është një pyetje tjetër, por besohet se në favor të "prodhuesve") për faktin se shteti nuk ka para të mjaftueshme për këta 4 mijë fermerë.

Por në përgjithësi, ka 50 mijë dyqane jo zinxhir në vend në 80 subjekte federale. Asgjë nuk e pengon çdo guvernator të marrë disa nga fermerët e tij, të cilët zyrtarisht marrin një subvencion nga Ministria rajonale e Bujqësisë, dhe t'i caktojë secilin në një dyqan me pakicë jo zinxhir.

Kjo, nga rruga, është një temë më vete, pse Ministria Ruse e Bujqësisë shpërndan subvencione për zhvillim bujqësia në 50 subjekte federale. Ky është një vazhdim i eksperimentit të Hrushovit me misrin. Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha 180 miliardë rubla që janë në programin shtetëror, në një maksimum prej 5-10 territore klimatikisht të përshtatshme ku diçka mund të rritet dhe të eksportohet.

Së fundi, marrëzia më e madhe është fajësimi i rrjeteve për markup-et tregtare.. Nuk ka asnjë shenjë tregtare në tregtinë universale. Marzhet tregtare ekzistojnë vetëm në tregtinë e specializuar. Ka rëndësi vetëm nëse blini nga jo më shumë se 3-4 furnitorë dhe shisni jo më shumë se 30 artikuj. Ja ku marzhi tregtar të paktën mund të shpjegojë disi mekanizmin e çmimeve. Logjika pas funksionimit të zinxhirëve të shitjes me pakicë është prania e dy pikat e shitjes me pakicë konkurrentët tuaj.

Për zinxhirët e shitjes me pakicë, gjëja kryesore është t'i shërbeni klientit që hyn në dyqan. Dhe KPI kryesore nuk është se sa do t'ju shesim, por çfarë, kur të dilni nga dyqani ynë, do të dëshironi të na ktheheni përsëri herën tjetër që të mbaroni gjithçka në frigoriferin tuaj (. X5Shitje me pakicë Grupi) 2 miliardë çeqe në vit. Kjo do të thotë që ne duhet të ofrojmë një shërbim me pakicë 2 miliardë herë në vit. Për ta bërë këtë ne duhet të krijojmë një të përshtatshme vendin e punës, nga e cila ne ofrojmë këtë shërbim. Kjo investimet kapitale. Dhe ne duhet ta mbajmë këtë vend pune të funksionojë. Kjo është ajo për të cilën ne shpenzojmë të gjithë marzhin tonë tregtar.

Ne jemi të pranishëm në shkëmbimet globale. Kjo do të thotë, të gjitha shpenzimet tona janë transparente dhe ne ua tregojmë ato aksionerëve tanë të jashtëm - fondet globale të pensioneve joshtetërore që investojnë në shitje me pakicë në vendet në zhvillim. Dhe ne jemi aty për një rastësi të lumtur rrethanash, ato që nuk janë të jashtme, por kombëtare, kemi përfunduar aty si objekt investimi.

Ata na shikojnë për një kohë të gjatë dhe presin nga ne jo që ne të blejmë për 20 rubla dhe të shesim për 60, por që deri në vitin 2020 ne do të zëmë një pjesë të tregut prej rreth 20%. Atëherë do të kemi shkallë rrjeti. Dhe shkalla e rrjetit siguron ulje të kostos në çdo mënyrë në krahasim me çdo konkurrent. Kjo është një ekonomi normale, moderne.

Pra, strategjia e zhvillimit zinxhirët e shitjes me pakicë Federata Ruse përafërsisht e kuptueshme. Në një skenar normal, optimal, tre zinxhirë të shitjes me pakicë duhet të shfaqen në vitin 2020, dy prej tyre me një pjesë tregu prej 20% në të gjithë Federatën Ruse.

Ndryshimet e reja në ligjin e tregtisë hynë në fuqi në korrik 2016. Ndryshimet kufizojnë shumën e shpërblimit për zinxhirët e shitjes me pakicë në 5% të mallrave të blera (më parë - 10%). Bonuset retro përfshinin reklama, logjistikë, marketing dhe shërbime të tjera për promovimin e produktit. Kontratat e reja ndërmjet pjesëmarrësve të tregut duhet të lidhen sipas rregullave nga 15 korriku, marrëveshjet e nënshkruara më parë duhet të jenë në përputhje me legjislacionin e ri nga 1 janari 2017. Anëtari i bordit të X5 Retail Group Stanislav Naumov foli për pasojat e ligjit të ri “Për Tregtinë” në një intervistë për Kommerstant. Ogonyok."

Rrjetet federale sot eksportojnë më shumë produkte rajonale përmes rrjeteve të tyre të shpërndarjes sesa mund të bëjnë shitësit ose autoritetet lokale. Më saktësisht, ato u eksportuan, sepse ndryshimet e miratuara në ligjin “Për Tregtinë” e komplikuan rëndë këtë detyrë.

Dihet: kufiri prej pesë për qind për retrobonuset e vendosur nga ndryshimet në ligjin “Për tregtinë” përfshin edhe shërbimet logjistike. Logjistika u quajt gabimisht në ligj një shërbim për promovimin e mallrave, duke mos kuptuar se logjistika është vetëm shpërndarja e mallrave nëpër territore dhe nuk është çelësi i shitjes së saj të suksesshme. Dorëzimi nuk do të thotë shitje. Por 5 për qind e vlerës së mallrave që lënë deputetët në zinxhirët e shitjes me pakicë ndonjëherë nuk mjafton as për ta nxjerrë jashtë rajonit. Gjë që sigurisht do të ndikojë negativisht në procesin e krijimit të një hapësire të vetme ekonomike, në vend të së cilës së shpejti mund të shfaqen 85 tregje me konkurrencë të reduktuar.

Ulja e pritshme e mundësive të investimit të rrjeteve parashikohet në nivelin prej 500 miliardë rubla. Por gjëja kryesore nuk është shuma, por atutë për të cilat kompanitë perëndimore, të etura tregu rus. Në fund të fundit, pavarësisht se çfarë thonë politikanët, Rusia është tregu i tetë më i madh në botë dhe shumë do të donin të ishin në të. Tani kompanitë perëndimore do të jenë në gjendje të kërkojnë më shumë nga zinxhirët rusë të shitjes me pakicë afate të shkurtra pagesa për mallra dhe reduktim i retrobonuseve. Dhe meqenëse po flasim për struktura financiarisht më të forta sesa, të themi, furnizuesit rusë, atëherë avantazhet konkurruese do të gjenden shpejt në anën e importuesve. Vetëm imagjinoni: çdo zinxhir i madh i shitjes me pakicë ka disa mijëra furnizues. Por ndërsa ne kemi avokatë, furnitorët tanë nuk i kanë gjithmonë ata. Për çfarë mund të flasim nëse shumë furnitorë ende nuk e kanë përmbushur një kërkesë të tillë ligjore si publikimi në uebsajt i kushteve të shitjes së mallrave, duke përmendur faktin se ata nuk kanë faqe interneti! Dhe nëse nuk ka faqe interneti, atëherë nga vijnë paratë për avokatët?..

Gjobat ndaj furnitorëve për ndërprerje të furnizimit janë normë në biznes. Ato parashikohen në kontrata jo vetëm ndërmjet rrjeteve dhe prodhuesve, por edhe në marrëveshjet ndërmjet prodhuesve dhe furnitorëve të tyre dhe kompanitë e transportit, domethënë përgjatë gjithë zinxhirit. Gjobat janë një mënyrë e civilizuar për të zbatuar disiplinën e dorëzimit dhe përmbushjen e detyrimeve, për të mos përmendur mbrojtjen nga pretendimet e palëve të treta. Por gjëja më e rëndësishme është se një gjobë është vetëm kompensim për humbjet, dhe në madhësi është gjithmonë inferior ndaj të ardhurave nga mallrat e shitura. Zinxhirët e shitjes me pakicë fitojnë nga vëllimi i shitjeve për metër katror sipërfaqe. Dhe nëse dikush nuk ka dorëzuar mallrat, atëherë kompensimi për këtë humbje në formën e një gjobe nuk do të mbulojë të gjitha kostot dhe, më e rëndësishmja, dëmin e mundshëm nga humbja e një blerësi, i cili, duke mos gjetur produktin që i nevojitet, do të shkoni në një rrjet fqinj për ta marrë atë. Humbja e klientëve besnikë është një nga humbjet më të rëndësishme për shitjen me pakicë. Dhe logjika e biznesit këtu është e thjeshtë: nuk mund të bësh fitim përmes gjobave.

U mbajt një takim në modalitetin e videokonferencës me pjesëmarrjen e përfaqësuesve të X5 RETAIL GROUP, dhomat pilot të projektit të Dhomës së Tregtisë dhe Industrisë RF "AGRO "Për Cilësi!", në të cilin rezultatet e auditimeve pilot në Vladimir, Smolensk, Tyumen, Rajonet e Leningradit, territoret e Krasnodarit dhe Stavropolit.

Në këtë ngjarje mori pjesë nënkryetari i Dhomës Ruse të Tregtisë dhe Industrisë Elena Dybova, përfaqësues të X5 RETAIL GROUP: Drejtor për Marrëdhëniet me Autoritetet Qeveritare Stanislav Naumov, Përfaqësues për Ndërveprimin me Organet Qeveritare në subjektet e Federatës Ruse të Drejtorisë për Ndërveprim me Organet Qeveritare Alexey Ivanov, përfaqësues të departamentit të cilësisë: kreu i departamentit për kontrollin e cilësisë së mallrave të Rrjetit Federal të Tregtisë "Perekrestok" Alexey Nester, Menaxher i Cilësisë, Menaxhimi i Cilësisë, Rrjeti Federal i Tregtisë "Pyaterochka" Kristina Lyubimova , Shef i Departamentit për Kontrollin e Cilësisë së Mallrave Furnizues, Rrjeti Federal i Tregtisë "Karusel" Nadezhda Kalugina. Më shumë se 20 dhoma territoriale të tregtisë dhe industrisë morën pjesë gjithashtu në videokonferencë.

Nënkryetari Elena Dybova theksoi rëndësinë e takimit, pasi ka përfunduar faza e parë e udhërrëfyesit për zbatimin e Marrëveshjes së Bashkëpunimit të nënshkruar ndërmjet RF CCI dhe X5 RETAIL GROUP. Ekspertët e dhomave të rajoneve pilot kryen auditimet e para në kuadër të projektit “AGRO “Për Cilësi!” ne bashkepunim me X5 RETAIL GROUP. Elena Dybova vuri në dukje: "Ne duhet të punojmë dhe të gjejmë skemën optimale të ndërveprimit kur respektohen interesat e të gjitha palëve. Para së gjithash, këto janë interesat e prodhuesve rajonalë të produkteve cilësore, të cilët janë të gatshëm të konfirmojnë cilësi të lartë proceset teknologjike të prodhimit të saj dhe pretendon të furnizojë produktet e saj për rrjeti më i madh X5 GRUPI SHITJES. Ana e dytë është X5 RETAIL GROUP, i cili përpiqet të mbajë shiritin e produkteve të zinxhirit sa më lart dhe të ruajë imazhin e X5 RETAIL GROUP si një furnizues i produkteve të prodhuara me cilësi të lartë, duke përfshirë Prodhuesit rusë. Pala e tretë është Dhoma Ruse e Tregtisë dhe Industrisë me një histori njëqindvjeçare, e cila është vendosur si një sistem me aftësi të larta ekspertësh - më shumë se 4 mijë ekspertë në Rusi.

Drejtori për Marrëdhëniet me Qeverinë Stanislav Naumov vuri në dukje se pas nënshkrimit të Marrëveshjes së Bashkëpunimit, brenda gjashtë muajve ne ishim në gjendje të mbanim së bashku këshillat e tregut në shtatë rajone të Rusisë: Vladimir, Smolensk, Tyumen, Leningrad, rajonet Oryol, territoret Krasnodar dhe Stavropol. Stanislav Naumov vuri në dukje: “Këto ishin takime shumë interesante, njohje të reja. Unë jam mirënjohës për ata prej jush që më telefonuan dhe më shkruani në email. Ngjarjet ishin të suksesshme. Për secilin prej qarqeve ku kemi mbajtur takime pilot të këshillit të tregut, aktualisht, së pari po kryhen procedurat e auditimit për ata që donin të merrnin pjesë në projektin tonë tashmë të përbashkët “AGRO “Për Cilësi!”, Së dyti, ne jemi aktivisht. përgatitjet për fushatën e traktatit 2019, e cila fillon në ditët në vijim.

Jam i sigurt se shumë nga furnizuesit që kanë punuar tashmë me ne mund të ofrojnë sot reagimet mbi zgjerimin e produktit, dhe e di me siguri se ka të ardhur që falë anëtarësimit në Dhomën Rajonale të Tregtisë dhe Industrisë, arritën të largojnë të gjitha frikërat dhe paragjykimet, të cilat shpeshherë nuk kanë bazë.

Shpresoj që përfaqësuesit tanë rajonalë do të vazhdojnë të ndërveprojnë me prodhuesit rajonalë - anëtarë të Dhomës së Tregtisë dhe Industrisë, të cilët do të zënë raftet e X5 RETAIL GROUP në vitin 2019, nga njëra anë, dhe do të jenë pjesëmarrës të suksesshëm në garat për shtet dhe urdhrat komunalë, nga ana tjetër. Kjo është pikërisht “know-how” i projektit tonë dhe atraktiviteti i tij ekonomik”, përfundoi Stanislav Naumov.

Pas takimit, palët planifikonin të kryenin auditime të përbashkëta deri në fund të vitit, duke rregulluar dhe thjeshtuar listën kontrolluese të auditimit duke eliminuar kërkesat e tepërta për prodhuesit, si dhe organizatat. shkollat ​​furnizuese X5SHITJE ME SHITJEGRUP.

Departamenti i Zhvillimit të Sipërmarrjes, O. Andryukhina

Pas ndryshimit të pronarëve të Magnit në shkurt 2018, filloi një karusel i tranzicionit të personelit midis dy lojtarëve kryesorë në shitjen me pakicë ruse - Magnit dhe X5 Retail Group. Deri në qershor, rrjetet kishin shkëmbyer tashmë një duzinë menaxherësh të nivelit të lartë. Ne i kemi mbledhur këto transferime në një material në mënyrë që të mos ngatërroheni plotësisht rreth tyre.

Olga Naumova

Grupi i shitjes me pakicë X5 -> "Magnit"
ishte: CEO i Pyaterochka
U bë: CEO i Magnit

Ish-drejtoresha e përgjithshme e Pyaterochka Olga Naumova në Magnit në maj 2018, më pas ajo mori pozicionin drejtor ekzekutiv rrjetet. Naumov u bë CEO në qershor pasi Khachatur Pombukhchan u largua nga kompania, i cili, nga ana tjetër, mori këtë post në shkurt 2018 - kur rrjeti u themelua nga Sergei Galitsky.

“Detyrat tona kryesore në këtë fazë janë zbatimi në kompani sistem efektiv qeverisjen e korporatave, duke përmbushur standardet më të mira ndërkombëtare dhe duke siguruar transparencë maksimale të vendimeve të marra në kompani në të gjitha nivelet”, tha Naumova pas emërimit të saj.

Olga Naumova ka drejtuar Pyaterochka që nga viti 2013, nën drejtimin e saj filloi ridizajnimi i rrjetit të shitjes me pakicë dhe zgjerimi i tij dramatik: në fillimin e programit të rinovimit në vjeshtën e vitit 2013, pak më shumë se 3 mijë Pyaterochka operuan në Rusi që nga viti 2018; numri i kalonte 10 mijë.

Sergej Gonçarov

"Magnit" -> Grupi me pakicë X5
ishte: Shef i Magnit Cosmetics
U bë: CEO i Pyaterochka

Nga viti 2013 deri në vitin 2016, Sergei Goncharov drejtoi zinxhirin e drogerisë Magnit Cosmetics, një nga divizionet me rritje më të shpejtë të kompanisë në atë kohë. Në Mars 2018, Goncharov u transferua në X5 Retail Group, ku së pari u bë drejtor i strategjisë, dhe në qershor - zinxhiri Pyaterochka. Pozicioni i mëparshëm i Goncharov në X5 u mor nga ish-drejtor Nga marketingu strategjik dhe planifikimi i Vadim Kapustin.

Timothy Post

"Magnit" -> Grupi me pakicë X5
ishte: Drejtor i Marrëdhënieve me Investitorët në Magnit
U bë: menaxher i lartë i X5 Retail Group

Timothy Post ka bashkëpunuar me Magnit që nga mesi i viteve nëntëdhjetë - më pas ai u përfshi në planin strategjik të Tander CJSC, dhe më vonë menaxhoi specialistë të huaj në kompani. Në vitin 2012, Post u bë drejtor i marrëdhënieve me investitorët në Magnit. Menaxhmenti i shitësit me pakicë nuk tha se çfarë pozicioni do të plotësojë menaxheri kryesor në X5 Retail Group.

Khachatur Pombukhchan

"Magnet" -> ?
ishte: CEO i Magnit
U bë: falas

Khachatur Pombukhchan drejtor i përgjithshëm"Magnit" në shkurt 2018 - pas largimit të themeluesit të saj Sergei Galitsky nga kompania. Në katër muaj ai u takua me gazetarë vetëm një herë. Para emërimit të tij në postin kryesor, Pombukhchan punoi në kompani për më shumë se 10 vjet, kryesisht si drejtor financiar.

“Kam punuar në kompani për më shumë se dhjetë vjet – në pozita të larta drejtuese. Gjatë gjithë këtyre viteve kam punuar me përkushtim dhe dashuri të plotë për atë që kam bërë dhe kam fituar përvojë të madhe dhe të larmishme. Herët a vonë, vjen një moment kur kupton se ke arritur një "tavan" të caktuar dhe duhet të ecësh përpara," tha Pombukhchan në dorëheqjen e tij. Ai tha se "nuk kishte qenë me pushime për rreth 15 vjet" dhe nuk mund të sqaronte se çfarë do të bënte pasi të largohej nga Magnit.

Elena Milinova

Grupi i shitjes me pakicë X5 -> "Magnit"
ishte: CFO i X5 Retail Group
U bë: drejtor financiar i Magnit

Elena Milinova iu bashkua Magnit në prill - pasi drejtori i atëhershëm financiar Khachatur Pombukhchan u largua për një promovim. Para Magnit - nga 2014 deri në 2016 - Milinova ishte e përfshirë në financat e X5 Retail Group, dhe më pas punoi në zinxhirin e farmacive Mega Pharm dhe kompani investimi Grupi i Maratonës.

Artyom Smolensky

Grupi i shitjes me pakicë X5 -> "Magnit"
ishte: Drejtori i rrjetit rajonal "Pyaterochka"
U bë: Zëvendës Drejtor Ekzekutiv i Magnit

Artyom Smolensky ka punuar në X5 Retail Group që nga viti 2014 - fillimisht si drejtor operativ i Pyaterochka, dhe më vonë si drejtor rajonal i zinxhirit. Për ca kohë, ai kombinoi gjithashtu pozicionin e drejtorit të një zinxhiri rajonal me postin e drejtorit të divizionit qendror të shitësit me pakicë. Në Magnit, Smolensky mban pozicionin e zëvendësdrejtorit ekzekutiv (i cili në kohën e transferimit të tij ishte Olga Naumova).

Tatiana Knyazeva

Grupi i shitjes me pakicë X5 -> "Magnit"
ishte: Drejtor i Burimeve Njerëzore në Pyaterochka
U bë: Drejtor i Burimeve Njerëzore në Magnit

Tatyana Knyazeva në Magnit në maj - njëkohësisht me Artyom Smolensky. Knyazeva drejtoi Drejtorinë për Personelin dhe Administratën, e krijuar posaçërisht për të në strukturën e kompanisë. Ajo do të mbikëqyrë zhvillimin organizativ, përzgjedhja, trajnimi, zhvillimi i personelit, sistemi i motivimit, kulturën e korporatës dhe komunikimet e brendshme.

Sergej Irzhavsky
"Magnit" -> Grupi me pakicë X5
ishte: Drejtor i Operacioneve të formatit "në shtëpi" të "Magnit"
U bë: përgjegjës për analitikën dhe strategjinë në X5 Retail Group

Sergey Irzhavsky në X5 Retail Group në fillim të qershorit. Në Magnit, ai ishte i përfshirë në zhvillimin e formatit "afër shtëpisë". Në kompaninë e re, Irzhavsky do të punojë në analitikë dhe strategji për zinxhirin Pyaterochka.

Vladimir Sorokin

Grupi i shitjeve me pakicë X5 -> Grupi i shitjeve me pakicë X5
ishte: Drejtori i Përgjithshëm i "Kryqëzimit"
Dhe ai qëndroi: ndaj tyre

Por kreu i zinxhirit Perekrestok, Vladimir Sorokin, nuk lëvizi askund dhe mbeti në X5 Retail Group - megjithëse në maj mediat raportuan për transferimin e tij te konkurrentët, duke cituar një burim të afërt me të dy kompanitë. Kalimi i Sorokin në shërbimin për shtyp të X5 Retail Group. "Vladimir Sorokin vazhdon të udhëheqë Perekrestok," tha atëherë një përfaqësues i shitësit me pakicë.

Pabonohuni në kanalet tona Telegram dhe "Yandex.Zen" të jesh i pari që di për lajmet kryesore të shitjes me pakicë.