Shtëpi › Shërbimet e banimit dhe komunale › Si të rritni shitjet duke përdorur magjinë. Si të rritni shitjet me pakicë: rekomandime të ekspertëve. Pse po bien shitjet?

Si të rritni shitjet duke përdorur magjinë. Si të rritni shitjet me pakicë: rekomandime të ekspertëve. Pse po bien shitjet?

Shitjet janë një nga bazat ndërmarrje e suksesshme, çfarëdo që të bëjë. Edhe nëse prodhohen produktet më të nevojshme nga popullata, ato përsëri duhet të shiten. Dhe në kuadrin e artikullit do të shikojmë se si të rrisim shitjet në tregtia me pakicë.

Informacione të përgjithshme

Së pari, duhet t'i hidhni një sy kompanive që ofrojnë shërbime të ofrimit të mallrave. Ka shumë mundësi që furnizuesi të shesë produkte ushqimore me një çmim mjaft të shtrenjtë dhe mund të gjesh kompani në treg me një çmim më të këndshëm. politikën e çmimeve. Në këtë rast, do të jetë e mundur të ulet çmimi i shitjes.
Ju duhet të eksperimentoni kur vendosni mallra dhe të shihni se çfarë merret më shpesh së bashku.
Ju duhet t'i kushtoni vëmendje të konsiderueshme modeleve të identifikuara dhe të përpiqeni t'i ktheni ato në avantazhin tuaj.

Ide jokonvencionale

Në këtë rast, vëmendja më e madhe duhet t'i kushtohet qasjeve të mëposhtme:

Ndjeshmëri ndaj tendencave. Le të shohim një shembull. Kur mbaron dimri, rritet kërkesa për prodhime metalike të mbështjellë për shtëpi, kasolle, gardhe etj. Reklamat reciproke, dhuratat dhe rekomandimet mund të përdoren për efekt shtesë.
Pikërisht e njëjta gjë, por më mirë. Thelbi i kësaj qasjeje është se ekziston një zgjedhje e mallrave që janë të ngjashme në kosto. Në raste të tilla, zgjidhet cilësia më e lartë. Përdorimi i një "sfondi" të tillë mund të jetë një shërbim i madh.
Më e shtrenjtë do të thotë më mirë. Shumë njerëz mendojnë se sesa më shumë produkt ia vlen, aq më mirë është. Dhe kjo është shpesh e vërtetë. Në raste të tjera, ata thjesht fitojnë para prej saj.
Partneritet simbiotik. Mendoni se ku është vendi më i mirë për të vendosur një dyqan me pakicë? Këtu janë disa kombinime: farmaci dhe dyqan ushqimore ose pjesë auto dhe biçikleta. Fushat e lidhura mund të ndihmojnë shumë mirë në rritjen e niveleve të shitjeve.

Dhe nëse jeni të interesuar se si të rritni shitjet në tregtinë me pakicë të luleve ose artikujve të tjerë me lëvizje të shpejtë, atëherë opsioni i fundit do të jetë fjalë për fjalë ideale për rritje. Nëse mendoni për këtë, mund të gjeni një vend të mirë pothuajse kudo.

Sisteme të automatizuara të shitjeve

Kjo është një mënyrë popullore për të organizuar, përshtatur dhe rritur efikasitetin e punës me një klient kur ajo kryhet në disa faza. Le të themi se ekziston një dyqan online veshjesh. A është e mundur të përmirësohet performanca e tij? Si të rritni shitjet me pakicë të veshjeve gjatë një krize dhe kohësh të vështira?

Një sistem i automatizuar shitjesh do të ndihmojë me këtë! Me ndihmën e tij, ju mund të lehtësoni vendosjen e kontaktit, sqarimin e kërkesave dhe kërkesave, regjistrimin e kërkesave, përpunimin dhe zbatimin e tyre, përfshirë dorëzimin. Gjithashtu, një sistem i automatizuar i shitjeve ndihmon në shërbimi pas shitjes dhe ndërveprimet pasuese. ekziston numër i madh përfitimet dhe veçoritë e dobishme që mund të ofrojnë.

Ndërtimi i një sistemi shitjesh

Një mendje e gjallë, ndjeshmëria ndaj tregut dhe zgjuarsia e shpejtë ofrojnë mundësi të shumta. Por për të përmirësuar performancën, është e nevojshme të kujdeset për ndërtimin e një sistemi shitjesh. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni strukturën mallrat e shitura në foton e asortimentit të përgjithshëm dhe analizoni rezultatet e ndërmjetme.

Përdorni si bazë sistem i automatizuar shitjet do të përmirësojnë ndjeshëm informacionin e disponueshëm. Përveç kësaj, do të jetë më e lehtë të ndërtoni marrëdhënie me klientët, që nga telefonata e parë deri në lëshimin e një faturë. Mundësia për të bërë shënime shoqëruese gjithashtu ndihmon ndjeshëm. Përveç kësaj, ata mund të kenë shtesa të ndryshme, si p.sh. aftësinë për të dërguar mesazhe të menjëhershme ose email.

Mjete të ndryshme për rritjen e shitjeve

Le të shohim një rast kur diçka tregtohet me pakicë përmes World Wide Web. Vetëm ne do t'i kushtojmë vëmendje jo faqeve të internetit, por rrjeteve sociale. Është e bukur faqet e njohura, ku ka një numër të madh njerëzish dhe të gjithë janë blerës potencialë.

Sipas një numri mjaft të madh njerëzish, duke pasur një përfaqësues të kompanisë që është i përfshirë në mirëmbajtje reagime përmes mediat sociale, rrit numrin e shitjeve me një të tretën e xhiros ekzistuese. Ju nuk duhet të lini pas dore bonuse dhe suvenire të ndryshme të këndshme që mund të kënaqin klientët me disponueshmërinë e tyre. Mund të jetë gjithashtu një ofertë për të bërë një blerje shtesë së bashku me produktin.

Konsideroni rastin e mëposhtëm: një person blen një kompjuter, dhe ata i ofrojnë atij një ruter me një çmim të reduktuar ose madje ia japin atë falas. Thjesht duhet t'i përmbaheni rregullit që një shërbim shtesë nuk duhet të kushtojë më shumë se blerja kryesore. Ju gjithashtu mund të përdorni vendosjen e një pragu të caktuar blerjeje.

Duhet të theksohet se në këtë rast nuk ka model specifik Ju mund të ndërveproni dhe të punoni këtu brenda kornizës së imagjinatës tuaj. Thelbi i përgjithshëm është diçka si kjo:

Kur çmimi i blerjes tejkalon një shumë të caktuar, blerësi do të marrë një dhuratë, një kupon për një vizatim ose transport falas. Edhe pse mund të jetë diçka tjetër.
Kur blihen dy mallra, i treti jepet pa pagesë.

Modele jo standarde

Lista e përgjithshme në mënyra të ndryshme Mund të vazhdoja për një kohë të gjatë. Dhe nuk do të ishte keq të përpiqeni të përdorni imagjinatën tuaj dhe të dilni me diçka të re që do të ndihmojë në rritjen e shitjeve. Më në fund, mund ta mbani mend këtë:

Pagesa e ndryshimit të mallrave. Kjo teknikë nuk mund të quhet e përhapur, por është ende mjaft interesante. Pra, kur një blerës paguan për një produkt, ai nuk merr kusur në para, por në ndonjë kusur të vogël. Për shembull - çamçakëz, karamele ose shkrepëse.
Etiketat e çmimeve me shumë ngjyra. Kjo teknikë përdoret në rastet kur është e nevojshme për të tërhequr vëmendjen për një produkt të caktuar dhe për të treguar se ai është i veçantë. Për shembull, diçka që do të prishet së shpejti dhe për këtë arsye shitet me zbritje.
Çmimi me kohë të kufizuar. Ka një ndikim të fortë motivues te blerësit, duke i detyruar ata të blejnë produktin në këtë moment.
Mundësia e kthimit. Këtu ka një truk mjaft të mirë. Ekziston një ligj që ju kërkon të pranoni përsëri një produkt nëse ai kthehet 14 ditë pasi është blerë. Ju mund të luani më tej për këtë. Mjafton t'u ofrohet klientëve që nëse produkti nuk u pëlqen, ta kthejnë pas 14 ditësh.
Këshilla për etiketat e çmimeve. Përveç kostos, në këtë rast është e dobishme të postoni informacione për atë që përfshihet në këtë produkt të veçantë.

konkluzioni

Është e pamundur të thuhet saktësisht se sa efektive do të jenë këto masa. Këtu shumë varet nga zbatimi praktik dhe shumë aspekte të ndryshme. Por nuk ka dyshim se do të ketë rezultat. Gjëja kryesore është të ndërtoni një strategji. Nuk ka nevojë të vendosni gjithçka në një grumbull dhe të grumbulloni një gjë mbi një tjetër. Nëse ndodh diçka, ju gjithmonë mund të përdorni një gjë fillimisht dhe më pas diçka tjetër. Përveç kësaj, mund të caktoni momente të ndryshme të veçanta që të përkojnë me data si Viti i Ri, stina e verës, etj.

Por në ndjekje të numrit të shitjeve, nuk duhet harruar çmimi minimal i kërkuar. Sepse klienti, natyrisht, është një person i vlefshëm, por nuk është mirë të punosh me humbje. Prandaj, është e nevojshme të kërkoni një mesatare të artë. Dhe nëse një person largohet, nuk duhet të jeni të trishtuar, por duhet të përqendroheni tek pjesa tjetër e njerëzve që janë në statusin e një klienti të mundshëm.

Pavarësisht situatës së paqëndrueshme ekonomike në shumë vende, në industrinë e shitjes me pakicë po ndodhin ndryshime dinamike. Çdo vit, luhatjet në karakteristikat demografike të blerësve dhe nevojat e tyre po zhvillohen gjithnjë e më shumë, forma të reja të tregtisë dhe teknologjive që ndryshojnë rrënjësisht aktivitetet kompanitë tregtare. Çështja aktuale Për sipërmarrësit që ndërtojnë biznesin e tyre në segmentin e shitjes me pakicë, e vetmja gjë që mbetet është rritja e shitjeve. Kur përdorni teknika speciale, është mjaft e mundur të arrihet një rritje disafish e fitimeve në një periudhë relativisht të shkurtër kohe.

Specifikat e rritjes së shitjeve në tregtinë me pakicë

Për të zgjedhur më shumë për veten tuaj metoda efektive rritni shitjet dhe rrisni fitimet, duhet t'i shpjegoni qartë vetes koncepte të tilla si fluksi në hyrje, numri i blerësve, faturë mesatare, blerje e përsëritur, marzhi. Për të marrë vendimin e duhur, këto vlera duhet të regjistrohen dhe analizohen rregullisht.

Për të kuptuar se si të rritni shitjet në një dyqan specifik me pakicë, duhet të llogaritni treguesit tuaj duke përdorur një formulë të veçantë: Fitimi = Op * M (ne shumëzojmë vëllimin e shitjeve në terma monetarë me marzh). Për të përcaktuar vëllimin e shitjeve, përdoret një algoritëm i ndryshëm - numri i klientëve shumëzohet me të ardhurat mesatare për klient (mund të llogaritet duke shumëzuar shumën e faturës mesatare me numrin e blerjeve). Për të përcaktuar numrin e klientëve, duhet të shumëzoni numrin e klientëve të mundshëm me normën e konvertimit, domethënë përqindjen e njerëzve që kanë bërë një blerje në dyqan. Duke kombinuar të gjithë përbërësit, marrim formulat e mëposhtme për përcaktimin e nivelit të treguesve bazë të tregtimit (ata do të ndihmojnë në përcaktimin se çfarë duhet t'i kushtohet vëmendje për të rritur shitjet):

vëllimi i shitjeve = kryesimet * konvertimi * të ardhurat mesatare për klient * numri i blerjeve;
fitimi = marzhi * numri i klientëve potencial * konvertimi * të ardhurat mesatare për klient * numri i blerjeve.

Duke përmirësuar çdo tregues me rreth 15%, sipërmarrësi do të mund të dyfishojë fitimin e tij. Por për të rritur nivelet e shitjeve, një qasje nuk do të jetë e mjaftueshme, ju duhet të përdorni disa metoda dhe të monitoroni vazhdimisht treguesit kryesorë tregtisë.

Më shpesh në praktikë, metodat e mëposhtme përdoren për të rritur shitjet në tregtinë me pakicë: stimujt e çmimeve (zbritje, karta zbritje), ngjarje publike (llotari, vizatime). Këto metoda të rritjes së shitjeve janë më të përshtatshmet në rastet kur ju duhet të rritni shpejt qarkullimin (në përgjigje të veprimeve të konkurrentëve, nëse është e nevojshme, bëni rregullime në politikën e çmimeve të prizës). Shumë njerëz duan të gjejnë një mundësi pune që do t'i lejonte ata të kuptojnë. Prandaj, për të tërhequr klientë, nuk do të jetë e vështirë të gjesh promovues, njerëz që shpërndajnë kartëvizita, fletushka për një pagë për orë (këto nuk janë shumë të paguara, por).

Duke krijuar një zbritje çmimi për të rritur shitjet në pika e shitjes me pakicë, duhet mbajtur mend se madhësia e uljes duhet të jetë mjaft e dukshme në mënyrë që të ndërtohet një ofertë reklamuese mbi të, në mënyrë që ato të stimulojnë kërkesën, por jo të provokojnë një rënie të fitimeve. Promovimi i shitjeve do të bëjë të mundur rritjen e konsiderueshme të vëllimit të shitjeve dhe zgjidhjen efektive të shumë probleme praktike: është fitimprurëse për të shitur mallra jolikuide, për të rritur faturën mesatare ose numrin e njësive në të, numrin e klientëve të rregullt, për të tërhequr vëmendjen ndaj objektit të shitjes me pakicë, për ta promovuar me sukses atë në treg. produkt i ri dhe inkurajoni klientët të bëjnë një blerje.

Si të rrisni nivelin tuaj të shitjeve?

Për të rritur nivelin e shitjeve në tregtinë me pakicë, janë zhvilluar të veçanta. Përdorimi i vetëm një qasjeje në praktikë do të sigurojë rezultate minimale dhe afatshkurtra. Nuk do të jetë e mjaftueshme për të arritur qëllime të rëndësishme punë efikase synime të tilla si rritja e vëllimit të shitjeve brenda afatgjate, duke rritur besnikërinë e klientëve dhe duke rritur bazën e klientit. Për më tepër, shumë klientë janë të arsimuar ekonomikisht dhe mund të analizojnë shpejt përfitimin e një oferte të caktuar. Përdorimi i zgjidhjeve standarde, monotone nuk do të sjellë rezultatin e dëshiruar. Ne sugjerojmë të konsideroni disa teknika efektive:

Ne rrisim marzhin pa e rritur çmimin ("iluzion i zbritjes", d.m.th., kalojmë çmimin e supozuar të vjetër në etiketën e çmimit dhe vendosim një të ri - më tërheqës për klientin; kjo bëhet shpesh kur merrni një grup të ri i njëjti produkt me një çmim më të lartë).
Ne rrisim koston e mallrave (parimi i rritjes së çmimeve nuk do të funksionojë në rastin e shitjeve të sasive të mëdha, por në tregtinë me pakicë është efektiv; pak klientë monitorojnë me kujdes dhe rregullisht çmimet në një të caktuar pika e shitjes).
Dërgimi masiv i mesazheve SMS për klientët me informacione për dërgesat e reja të mallrave, promovimet, shitjet, lotaritë, vizatimet me certifikata dhuratash.
Për të rritur çmimin mesatar të blerjes dhe për të rritur shitjet, mund të përdorni disa teknika:

është e arsyeshme të ofrohet blerja e një produkti më të shtrenjtë (zakonisht 30-40% e blerësve zgjedhin një model me një çmim më të lartë);
rekomandoni produkte të ndërlidhura (teknika CrossSell) në varësi të profilit të shitjeve, për shembull, produkte për kujdesin e këpucëve, veshje, aksesorë, kozmetike(krijimi i një game të gjerë do të rrisë ndjeshëm shitjet);
jepni një dhuratë të vogël një blerësi të caktuar (çdo të dhjetën, etj.);
(rregulloni një rimbursim të një pjese të kostos së mallrave nëse ka një faturë për një shumë të caktuar ose pasi keni blerë një produkt me vlerë të lartë).

Këshilla: kur organizoni ngjarje për të rritur shitjet, duhet t'i përpunoni mirë ato financiarisht, sepse ato mund të konsiderohen të suksesshme vetëm nëse kostot e realizimit të tyre, duke përfshirë koston e dhuratave, janë më të vogla se përfitimet e marra (rritje e xhiros, fitim).

Krijimi sistemi i bonusit(mbështjellja e dhuratave, shërbimi i garancisë falas, shërbimi pas shitjes, porositja dhe dërgesa online).
Për të rritur konvertimin, duhet të bëni gjithçka për ta zhvendosur klientin nga kategoria e blerësve të mundshëm në grupin e blerësve realë:

Ju mund të rrisni numrin e blerjeve për shkak të ofertave promocionale fitimprurëse me një kohëzgjatje të kufizuar, qasje individuale klientit (telefononi pas blerjes, kërkoni të vlerësoni punën e shitës me pakicë).

04maj

Përshëndetje! Në këtë artikull do të flasim për mënyrat e rritjes shitjet me pakicë.

Sot do të mësoni:

Cilat veçori janë tipike për tregtinë me pakicë;
Cilat janë mënyrat për të rritur shitjet në një dyqan me pakicë?
: udhëzime hap pas hapi.

Karakteristikat e shitjes me pakicë

Shitje me pakicë – shitjen e mallrave individualisht tek konsumatori fundor për përdorim personal të tij. Ky përkufizim i shkurtër karakterizon në mënyrë të përkryer shitjen me pakicë.

Shitësit me pakicë u shesin mallra konsumatorëve të zakonshëm, individët të cilët e përdorin atë për nevojat e tyre. Për të kuptuar se për çfarë produkti ka nevojë tregu i konsumatorit fundor në këtë moment, është e nevojshme të kryhet një anketë e plotë.

Megjithatë, vlen të përmendet se shitja me pakicë mbulon pothuajse të gjitha fushat e biznesit: nga sherbime konsulence Dhe industria ushqimore tek inxhinieria mekanike dhe ndërtimi.

Tregtia me pakicë kërkon më pak investime kapitale në krahasim me shitjen me shumicë. Kjo e bën hyrjen në treg të aksesueshme për pothuajse të gjithë. Megjithatë, jo të gjithë duhet të nxitojnë për të shitur me pakicë për shkak të përballueshmërisë së saj.

Së pari, ju duhet të njiheni me tiparet e këtij lloji të tregtisë për të kuptuar nëse është e drejtë për kompaninë tuaj:

Nëse prodhoni ose blini mallra në sasi të mëdha dhe nuk keni disa qindra metra katrorë ose një sistem të zhvilluar shpërndarjeje në disa rajone gjeografike, atëherë shitja me pakicë nuk është për ju. Tregu i konsumatorit fundor nuk do të jetë në gjendje të strehojë një vëllim shumë të madh produktesh. Ka përjashtime: për shembull, mallrat e markës. Ato blihen në ditën e parë kur dalin në treg. Mos harroni linjën në Sheshin e Kuq për telefonat inteligjentë të rinj të Apple. Megjithatë, ky është përjashtim, jo rregull. Nëse produkti juaj nuk është ende shumë i popullarizuar, atëherë oferta juaj duhet të përputhet me kërkesën.
Nëse nuk jeni gati të shpenzoni paratë tuaja, atëherë shitja me pakicë nuk është për ju. Një rol të rëndësishëm në tregu me pakicë Emocionet luajnë një rol, ato ndikojnë në vendimin e blerjes. E ndritshme fushata reklamuese, . Përveç kësaj, shitja me pakicë karakterizohet nga një numër i madh i konsumatorëve që blejnë mallra në sasi të vogla. Kjo do të thotë që për të siguruar vëllim të mjaftueshëm të shitjeve, kompania duhet të njoftojë një numër të madh të konsumatorëve për produktin. Kjo mund të bëhet duke përdorur komunikimet e marketingut. Ne patjetër do të flasim për to më vonë.
Nëse nuk jeni të sigurt për "qëndrueshmërinë" e çmimit tuaj përfundimtar, atëherë shitja me pakicë nuk është për ju. Kërkesa në tregun e konsumatorit fundor është mjaft elastike. Ka mallra me përjashtim - këto janë produkte thelbësore, për shembull, bukë, shkrepëse ose kripë.
Ka nevojë për të përhershme hulumtim marketingu. Përndryshe, do të humbisni momentin kur vëllimet e shitjeve të kompanisë suaj filluan të bien dhe nuk do të keni kohë t'i eliminoni ato në kohë. faktorë negativ, për të cilën do të flasim tani.

Pse po bien shitjet?

Ka shumë faktorë që mund të ndikojnë ndikim negativ në nivelin e shitjeve. Për më tepër, ndonjëherë këto mund të jenë rrethana që ne nuk mund të ndikojmë në asnjë mënyrë. Këtu përfshihen faktorët ekonomikë, politikë, teknologjikë, sociokulturorë, ligjorë dhe mjedisorë të mjedisit të jashtëm.

Për të përcaktuar fuqinë e ndikimit të këtyre faktorëve në biznesin tuaj, duhet të bëni një analizë PESTEL. Nëse ndikimi i këtyre parametrave në treg është shumë i madh, atëherë është më mirë të mos rrezikoni dhe të refuzoni të hyni. Kjo do t'ju shpëtojë nga humbjet financiare.

Por ka faktorë negativë për të cilët fajin e ka vetë kompania. Ne mund të ndikojmë në këto parametra, kështu që do të jetë e dobishme të shqyrtojmë secilin prej tyre në më shumë detaje.

Vendndodhja e dobët e pikës së shitjes me pakicë.

Ky është gabimi më i zakonshëm i sipërmarrësve të rinj. Përpara ose ngecni, bëni një kërkim të vogël. Zbuloni se në cilat vende është kompania juaj, në cilat raste është blerë produkti juaj. Nëse mund t'u përgjigjeni këtyre dy pyetjeve, mund të kurseni shumë në marketing.

Shembull. Ne duam një format ekonomik. Audienca jonë e synuar janë studentët dhe gratë që punojnë nga mosha 18 deri në 35 vjeç. Nuk është praktike të hapësh një sallon pranë një universiteti, pasi do të arrijmë vetëm studente femra. Zgjedhja e një zone banimi për t'u hapur është gjithashtu joprofitabile, pasi ne do të mbulojmë vetëm një rajon gjeografik. Por për të hapur një pikë shitjeje pranë një qendre tregtare pranë universitetit dhe jo shumë larg zonë banimi do të jetë një zgjidhje e mirë. Do të vizitohet nga të dy segmentet tuaja.

Dekorimi.

Hapëm dhe dekoruam vitrinën. Por klientët nuk vijnë tek ne. Cila është arsyeja? Ecni deri në pikën tuaj të shitjes dhe shikojeni atë me sytë e një konsumatori. Ndoshta duket jo tërheqëse ose nuk përfaqëson produktin tuaj, dhe konsumatorët thjesht nuk e kuptojnë pse duhet të vijnë tek ju.

Kur regjistroni një dyqan me pakicë, ndiqni rregullat e mëposhtme:

Vitrina duhet të pasqyrojë produktin tuaj dhe të lidhet me të;
Jepni shembuj të çmimeve. Kjo tërheq konsumatorët, veçanërisht nëse këto çmime janë të ulëta. Por mos u mashtroni, ato duhet të korrespondojnë me realitetin;
Dyfishoni informacione rreth promovimeve tuaja në dritaren e ekranit;
Përdorni tema aktuale për regjistrim.

Asortiment.

Mund të ketë shumë opsione këtu, le të shohim secilën:

Gama e pamjaftueshme e produkteve. Klientët tuaj nuk kthehen tek ju pas vizitës së tyre të parë. Kjo është një nga shenjat e këtij problemi. Krahasoni asortimentin tuaj me asortimentin e konkurrentëve tuaj më të afërt, pyesni konsumatorët se çfarë i mungon dyqanit tuaj. Kjo do t'ju lejojë të eliminoni problemin dhe të tërheqni vizitorë;
Shumë shumë gamë të gjerë . Në këtë rast, konsumatori thjesht nuk mund të zgjedhë një produkt dhe largohet pa blerë. Një nga agjencitë e marketingut bëri disa kërkime interesante. Së pari, klientit iu kërkua të zgjidhte një nga tre kavanoza me reçel me shije të ndryshme. Konsumatori bëri zgjedhjen e tij. Më pas, të njëjtit klient iu kërkua të zgjidhte nga 24 kavanoza të ndryshme reçeli. Në rastin e dytë, konsumatori ose zgjodhi shijen që zgjodhi herën e parë ose u largua pa blerë. Studiuesit arritën në përfundimin se një shumëllojshmëri që përmban më shumë se tetë artikuj ka një ndikim negativ në vëllimet e shitjeve;
Asortimenti nuk korrespondon me vendndodhjen e prizës. Për shembull, tonë sallon thonjsh ndodhet pranë sallon dasmash. Një zgjidhje e mirë për të rritur shitjet do të ishte përfshirja e manikyrës së dasmës në gamë.

Cilësi e ulët e shërbimit.

Konsumatori modern është shumë kërkues. Ai dëshiron të shijojë procesin e blerjes. Sjellja e keqe e stafit nuk do të shpëtojë as produktin më cilësor. , zhvillojnë trajnime, . Shitës i mirë në shitje me pakicë - 90% sukses.

Mënyrat për të rritur shitjet në një dyqan me pakicë

Në fakt, ekzistojnë vetëm dy mënyra për të rritur shitjet - rritja e konsumit të produkteve nga konsumatorët ekzistues ose.

Tërheqja e klientëve të rinj

Kjo metodë mund të zbatohet duke joshur klientët larg konkurrentëve ose duke hyrë në segmente të reja.

Në të dyja rastet, do të duhet të kontaktoni truket e marketingut. Mjetet për zbatimin e secilës prej këtyre metodave janë dhënë në tabelë. Disa metoda janë universale.

Gjuetia e klientëve nga konkurrentët	Hyrja në segmente të reja
Shoqëroni klientin tuaj të mundshëm gjatë rrugës për në dyqan. Kjo metodë është veçanërisht efektive nëse jeni në qendra tregtare. Në këtë rast, konsumatori që shkoi te konkurrenti juaj do të interesohet për produktin tuaj, sepse ai ka nevojë për produktin, jo kompani specifike. Por kini kujdes, reklamimi i tepërt mund të trembë klientin dhe të shkaktojë acarim
Përdorni zbritje, bonuse dhe dhurata. Duke kaluar pranë prizës suaj, konsumatori do të shohë një ofertë joshëse. Edhe nëse ai kalon në fillim, atëherë, duke mos parë ndonjë përfitim nga "i preferuari" i tij, ai ka shumë të ngjarë të kthehet tek ju. Por kjo teknikë do të çojë vetëm në një rritje afatshkurtër të shitjeve.
Tregoni se produkti juaj është më i mirë. Kjo mund të bëhet vetëm duke përmirësuar cilësinë e produktit dhe duke përmirësuar shërbimin.	Ngjarjet e kryqëzuara. Bini dakord për promovimin e përbashkët me një ndërmarrje. Kjo mund të jetë një ngjarje (për shembull, një provë e një produkti në një supermarket), ose një dhuratë për një blerje nga një partner (kujtoni promovimin e përbashkët të supermarketit Perekrestok dhe sallonit të bizhuterive Sunlight). Gjëja kryesore është që ju audienca e synuar dhe audienca e synuar e partnerit tuaj përkojnë

Rritja e vëllimit të shitjeve përmes klientëve ekzistues

Ai gjithashtu ka dy opsione zbatimi: rritjen e konsumit dhe rritjen e konvertimit të shitjeve.

Konvertimi i rritur i shitjeve.

Konvertimi i shitjeve – raporti i numrit të vizitorëve të dyqanit me numrin e klientëve.

Nga përkufizimi mund të konkludojmë se konvertimi ndikohet kryesisht nga parametrat e vetë prizës. Prandaj, ne do të punojmë me ta.

Ne përmirësojmë cilësinë e shërbimit. Një shitës i mirë do të jetë në gjendje të shesë çdo produkt. E keqja nuk do të shesë as më të mirën. Ekziston një gjë e tillë si marketingu brenda kompanisë, i cili përcaktohet nga qëndrimi i kompanisë ndaj stafit të saj. Si kushte më të mira punë, aq më shumë shitje do të merrni. Gjithashtu, mos harroni për trajnimin dhe motivimin;
Merchandising. ka një ndikim të drejtpërdrejtë në shitjet e produkteve tuaja. Ekziston një rregull i krahut në marketing. Sipas këtij rregulli, në 80% të rasteve klienti merr një send pa të cilin mund të arrijë përpjekje e veçantë. Nëse produkti juaj është mbi ose nën këtë zonë, shitjet do të jenë të ulëta;
Promovime, shitje, bonuse. Kjo metodë do t'ju lejojë të rritni konvertimin, por vetëm për kohëzgjatjen e ngjarjeve promovuese.

Rritja e konsumit.

Në këtë rast, të gjitha veprimet tona do të synojnë rritjen e kontrollit mesatar.

Ju mund ta bëni këtë në mënyrat e mëposhtme:

Çmimet rriten. Duke rritur çmimin e produkteve, ju do të rrisni çmimin mesatar të blerjes, por mund të zvogëloni konvertimin. Në këtë mënyrë nuk do të keni ndonjë rritje të shitjeve. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, mbani mend një rregull të thjeshtë: çdo ndryshim çmimi duhet të justifikohet. Klienti duhet të kuptojë që e keni rritur çmimin për një arsye, por sepse e keni ndryshuar paketimin në një më të përshtatshëm (në fakt, çmimi dhe paketimi mund të mos kenë lidhje me njëra-tjetrën).
Shërbime ose produkte shtesë. Pasi konsumatori juaj të ketë zgjedhur një produkt bazë, ofroni ta plotësoni atë me një shërbim ose produkt tjetër. Për shembull, keni shitur një gjerdan, ofroni blerësit ambalazhimi i dhuratave. Kjo shtesë nuk do të jetë një shpenzim i konsiderueshëm për klientin, por në total do t'ju sjellë një vëllim të mirë shtesë shitjesh në terma monetarë.
Programi i besnikërisë. Harta klient i rregullt nuk do të rrisë kontrollin mesatar, por do të çojë në një rritje të numrit të blerjeve të konsumatorëve në dyqanin tuaj. Ekzistojnë disa lloje të kartave të zbritjes: bonus, kumulative, të privilegjuar. Secila prej tyre ka detyrat e veta, por ato janë të bashkuara nga një qëllim i përbashkët - rritja e vëllimit të shitjeve.

Si funksionon programi i besnikërisë? Për shembull, ne zotërojmë një dyqan ushqimor dhe kemi një kartë besnikërie, e cila ofrohet falas kur blejmë mbi 1000 rubla. Përballë nesh është një tjetër dyqan ushqimor, por nuk ka programin e vet të besnikërisë. Klientët që kanë një kartë nga dyqani ynë do të vijnë tek ne për të marrë një zbritje, bonuse ose dhurata (në varësi të llojit të kartës). Kështu, ne “i lidhim” konsumatorët me kartën, duke i detyruar ata të blejnë vetëm nga ne, duke rritur vëllimet e shitjeve.

Udhëzime hap pas hapi për rritjen e shitjeve

Çdo biznes është unik, por ka një sekuencë të caktuar hapash që do të rrisin shitjet si për një dyqan mobiljesh ashtu edhe për një kompani konsulence.

Hapi 1. Ne përcaktojmë specifikat e prizës sonë.

ekziston sasi e madhe forma të ndryshme dyqane me pakicë.

Ato mund të ndryshojnë në parametrat e mëposhtëm:

Forma e shërbimit: vetë-shërbim, tregtim online, tregtim me katalogë, nëpërmjet automateve dhe tezgave të vetëshërbimit, shërbim tradicional, me porosi paraprake;
Sipas formës së organizimit: pika e vetme e shitjes me pakicë, zinxhir, tregti e vogël me pakicë, tregti me celular;
Sipas llojit të mallrave: ushqimore dhe jo ushqimore.

Forma e dyqanit përcakton gamën e problemeve që mund të ndikojnë në rënien e shitjeve. Për shembull, në një dyqan veshjesh me pakicë, arsyeja kryesore për një ulje të shitjeve mund të jetë kualifikimi i ulët i personelit të kontaktit, por një arsye e tillë nuk ka gjasa.

Hapi 2. Kërkimi i dobësive.

Kryesor anën e dobët dyqanet me pakicë janë:

Vëllime të vogla të blerjeve një herë nga një klient;
Çmimi është shumë i lartë. Marzhet e mëdha janë të mira. Por mos shkoni shumë larg, përndryshe do të humbni klientët;
Audienca e synuar shumë e gjerë. Ju dëshironi t'i shisni të gjithëve gjithçka, por është shumë e vështirë për ta bërë këtë. Shumë më tepër zgjidhje efektive do të ketë fokus në një segment.

Më vete, do të doja të theksoja problemet e tregtimit në internet:

Vendndodhja e papërshtatshme e butonave aktivë. Këto përfshijnë butonin "blej", "paguaj", "vendos një porosi" dhe të tjera. Nëse klienti duhet të kërkojë një buton të tillë për një kohë të gjatë, ai thjesht do të largohet pa blerë;
Faqja nuk është përshtatur për pajisjet mobile. Sipas statistikave, rreth 40% e shitjeve bëhen me pajisje celulare Prandaj, shfaqja e faqes nga një telefon duhet të jetë po aq e përshtatshme, e kuptueshme dhe informuese sa nga një kompjuter;
Format e porositjes dhe regjistrimit tepër komplekse dhe të gjata. Klienti nuk do të ketë mjaft qeliza nervore për të plotësuar formularin tuaj dhe për të bërë një porosi. Mos e testoni durimin e tij;
Informacion i pamjaftueshëm për produktin, foto me cilësi të ulët. Konsumatori duhet të dijë se çfarë po blen.

Hapi 3. Zgjidhni metodat për të zgjidhur problemin.

Le të lëvizim sipër dhe të shohim se cila metodë dhe mjet për rritjen e shitjeve mund të rrisë shitjet në dyqanin tuaj.

Për shembull, nëse klientët tuaj bëjnë blerje të vogla, atëherë duhet të përdorni metodën e rritjes së konsumit. Ofroni produkte shtesë në arkë, vendosni një kartë bonus kumulative.

Në këtë artikull, unë, magjistari Sergei Artgrom, do të flas për komplote të vërteta për shitjen e mallrave në dyqanin tuaj, dhe sigurisht që do ta gjeni të dobishme për të tërhequr fat të mirë në tregti. Sot, shumë janë të angazhuar në biznes privat, përkatësisht tregti. Në kushtet e konkurrencës së ashpër, bëhuni sipërmarrës i suksesshëm shumë e vështirë. Nuk mund ta bësh pa magji.

Një komplot i fortë në një dyqan - si të rritni të ardhurat nga shitjet

Komplotet e pavarura për të shitur mallra janë një nga mënyrat efektive për të tërhequr blerës, për të shitur shpejt produktet tuaja, për të rritur qarkullimin dhe përfitimin e biznesit tuaj. Ritualet në shtëpi të magjisë së parave - të fuqishme ruaj magjitë dhe biznesi mund të aplikohet nga shitësit e mëdhenj të mallrave (shitësit me shumicë), si dhe njerëzit e zakonshëm të cilët ndonjëherë përballen me nevojën për të shitur sendet e tyre. Dhe këto rituale magjike janë efektive, ju siguroj. Dhe këtu është një nga opsionet e shumta. Që magjia të shesë mallra, përgatit:

peshqir i ri
grusht kripë

Bëni atë në hënën në rritje të mërkurën. Në mëngjes, duke u ngritur nga shtrati, lani fytyrën me ujë të ftohtë, ndërsa lexoni fjalët:

"Do të jetë një ditë e mirë, e mirë, do të jem i suksesshëm, dëshirat e mia do të realizohen dhe do të përfundoj me lumturi në ujdi."

Fshijeni fytyrën me një peshqir të ri të blerë për ceremoninë. Më pas derdhni një grusht kripë në një peshqir, lidheni në një nyjë dhe tregtoni me të. Spërkatni pak kripë në mënyrë të matur në pragun e derës.

Lexoni tekstin e komplotit për të shitur mallra në një dyqan:

“Nuk po hedh kripë të nxehtë, po hedh kripë të kripur, por po ftoj fat të madh në pragun tim. Nga kripa e bardhë, për fat, dikush do të më shtrijë dorën. Jo një, jo dy, por një turmë e tërë. Do të vijnë tek unë me para dhe do të më lënë me mall. Amen".

Identifikohu ambiente tregtare. Spërkatni kripën e mbetur mbi produktin që dëshironi të shisni shpejt dhe me fitim. Në të njëjtën kohë, lexoni: " Për çdo gjë ka një tregtar" Një komplot i provuar për tregti dhe për një dyqan në internet është i përshtatshëm. Vërtetë, në këtë rast do të jetë e nevojshme të spërkatni kripë jo në gjëra reale, por në fotot e tyre. Dyqani online është i mbrojtur nga hajdutët dhe kleptomanët. Por e vërteta mund të mbrohet me magji nga hajdutët. Komplotet e forta kundër vjedhjes janë aq të thjeshta sa nuk keni nevojë të kryeni rituale komplekse.

Komplote të thjeshta kundër vjedhjes së dyqaneve - si t'i mbroni mallrat tuaja

Ky komplot i fuqishëm kundër hajdutëve u përdor në kohët e vjetra nga tregtarët të cilët detyroheshin të transportonin mallrat e tyre në kushte shumë të vështira. Që të mos të grabitin rrugës, njerëz të ditur në kohët e vjetra ata e bënin këtë. Ata morën një thikë të vjetër në secilën dorë dhe, duke i mbajtur mbi mallra, lexuan komplotin nga hajdutët 3 herë:

“Si në det, në lumë, në një sënduk të falsifikuar, shtatë thika damaske, shtatë roje vëllezër. E hap atë gjoks, i nxjerr ato thikat dhe i drejtoj në punë. Hajde, thika, tek ky e ai, tek ai që bëri të keqen, vuri duart mbi të mirën time. Prisni për së gjati dhe në mënyrë tërthore në mënyrë që vjedhja të kthehet prapa dhe asgjë të mos fshihet. Fjala ime është e vërtetë, vepra ime është e shpejtë. Gjithçka flitet, gjithçka përmbushet. Amen".

Përshtatje e shkëlqyer magji magjike kundër vjedhjes së dyqaneve dhe në ditët tona. Ajo që ka funksionuar që nga kohërat e lashta nuk e ka humbur fuqinë e saj deri më sot. Nëse hapni dyqan i ri, atëherë edhe më shumë duhet të lexoni komplote për të tërhequr klientët dhe tregtimi i suksesshëm. Këtu është një komplot i thjeshtë për të shitur mallra në një dyqan të ri.

Komplote parash për fitime të mëdha të dyqaneve

Pika e biznesit është përfitimi i tij. Kështu që biznesi të fillojë t'ju sjellë të ardhurat reale, ju duhet të punoni shumë dhe magjia do t'ju ndihmojë. Dhe ka situata kur është e pamundur të bëhet pa magji. Këtu janë disa magji të mira për hapjen e dyqaneve që do të tërheqin klientët e mundshëm. Ato janë gjithashtu të përshtatshme për t'u përdorur nga ata që janë përfshirë në tregti për një kohë të gjatë.

Kur lani fytyrën përpara se të tregtoni, fshijeni fytyrën me një shami të re. Shtrëngoni nyjet në qoshet e saj dhe lexoni fjalët e magjisë për të bërë një magji dashurie te blerësit fitimprurës:

“Ashtu si njerëzit admirojnë yjet dhe hënën e pastër, ashtu do të admirojnë produktin tim. Ashtu si një dhëndër e do nusen e tij, ashtu do të donin mallrat e mia, të gjitha ishin të shitura. Le të jetë kështu tani e tutje dhe përgjithmonë. Amen".

Merrni shaminë e magjepsur me vete për ta tregtuar dhe mbajeni gjithmonë me vete. Përsëriteni për çdo hënë në rritje.

Për fat të mirë në tregti, lexoni komplotin për të shitur mallra në një dyqan tre herë:

“Rreth qytetit, rreth kopshtit, rreth murit të qytetit ka një panair, tregtarët janë të zhurmshëm. Çdo tregtar ofron mallrat e tij, çdo shitës ambulant hap kutinë e tij. Unë do të qëndroj në mes të qytetit tregtar, në mes të atij panairi, në mes të tregtarëve dhe shitësve. I përulem tetë drejtimeve, tetë rrugëve, tetë sukseseve, ndihmës së tregtarëve. Do të bëj lutjen e Atit dhe do të thërras nga të gjitha anët, nga tetë rrugë, nga tetë udhëkryqe, nga karvanet tregtare dhe tetë shtigjet, Nënë Fat, Nënë Fat. Fat në biznesi tregtar lahu me mua çdo orë. Njerëzit blejnë mallra, paratë rriten në verë, në dimër, në vjeshtë, në pranverë, në mbrëmje, në mëngjes dhe çdo javë. Amen".

Dhe në mënyrë që paratë të rrjedhin vazhdimisht, dhe në mënyrë që të mos ketë ngecje në biznes, lexoni një magji në shtëpi për para në dyqan në hënën në rritje. Përpiquni të tërhiqni para përmes 6 nikeleve të magjepsur.

Për të rritur të ardhurat në një dyqan - një komplot për 6 nikel mjaltë në një hënë në rritje

Bëjeni vetë, natyrisht, në hënën në rritje, në mëngjes. Ja çfarë do t'ju duhet:

disk
6 nikel

Vendosini monedhat në një tigan, lyejini me mjaltë dhe lexoni magjinë 6 herë shitje të mira në dyqan:

“Demonë, mashtrues, djem të guximshëm, hani mjaltë, më dëgjoni. Ashtu si bletët dhe milingonat grumbullohen te mjalti qelibar, ashtu edhe paratë do të dynden tek unë dhe do të m'i ngjiteshin në duar.”

Lëreni këtë disk deri në mbrëmje. Sapo perëndon dielli, çojini nikelet me mjaltë në udhëkryq. Largohu me fjalët e magjisë:

“Ashtu si një nikel ngjitet në mjaltë, kështu mbretëria e djallit më derdh me para. Vërtet."

KUJDES E RËNDËSISHME: Unë, magjistari Sergei Artgrom, rekomandoj të gjithë të veshin një hajmali të provuar për të tërhequr energjinë e parave dhe fatit. Ky amulet i fuqishëm tërheq fat dhe pasuri. AMULETA E PARAVE bëhet rreptësisht individualisht, nën emrin e një personi specifik dhe datën e lindjes së tij. Gjëja kryesore është që menjëherë ta vendosni atë në mënyrë korrekte në përputhje me udhëzimet e dërguara, është po aq i përshtatshëm për njerëzit e çdo feje

Mbajeni tiganin për përsëritje, gjë që rekomandoj ta bëni çdo javë. Ky ritual në shtëpi është posaçërisht për përfitim nga tregtimi në dyqanin tuaj, dhe jo për pasuri. Dhe për këtë arsye nuk varet nga hëna. Sidoqoftë, është më mirë të filloni në hënën në rritje. Kjo është një nga më, thirrja e Forcave nuk është e nevojshme të lexohet. Punon shkëlqyeshëm edhe pa thirrje. Dhe nikeli i mjaltit paguhet.

Dhe kjo është një magji efektive për tregtimin fitimprurës në një dyqan. Shikoni blerësin (por jo nga afër, jo ndërhyrës), buzëqeshni dhe fërkoni duart tuaja. Thuaj me zë të lartë: " Ju lutem merrni atë, të lirë! Dhe pastaj i thua vetes: Ti merr atë që është e imja, jep tënden. Amen».

Për shitjen e suksesshme të mallrave në një dyqan - lexoni një komplot për fat të mirë në biznes

Kur do të bëni pazar për mallra, para se të dilni nga pragu, lexoni magji për shitje të mira në dyqan dhe udhetim te mbare. Kthejeni fytyrën nga lindja, përkuluni dhe thoni:

“Ana e lindjes së diellit, baba diell. Ti ec lart, sheh larg. Ndiqni rrugët për mua (emri) në mënyrë që të marr më shumë dhe të shes më mirë. Bëhu fjala ime, vepra ime. Amen".

Magjitë mbrojtëse kundër syrit të keq të dyqanit, mallrave dhe tregtisë dhe kundër të gjitha llojeve të hajdutëve

Nëse keni shkaktuar dëme dhe syrin e keq në tregti, atëherë duhet të pastroni mallin dhe vendin në treg. Dhe pas pastrimit magjik, mbroni veten dhe dyqanin. Provoni këtë komplot të thjeshtë pune për të mbrojtur tregtinë tuaj nga negativiteti dhe syri i keq. Kur të mbërrini në vendin ku po tregtoni, kryqëzoni veten dhe thoni:

“Shën Pjetri mbante një çantë dhe gjatë rrugës një gjarpër shtrihej mbi të. Kushdo që numëron luspat e këtij gjarpri do të më pengojë vetëm në pazaret. Në emër të babait e të birit dhe të shpirtit të shenjtë. Tani e përherë dhe në shekuj të shekujve. Amen".

Ky është rituali më i thjeshtë. Dhe tani më shumë rreth komploteve mbrojtëse kundër syrit të keq të dyqanit. Aty ku ka një qarkullim të lartë njerëzish, nënkuptohet se jo të gjithë vizitorët janë miqësorë. Ata mund ta mashtrojnë atë nga zilia, mund të prishin seriozisht tregtinë ose mund të vjedhin fatin e mirë. Kjo e fundit bëhet më shpesh nga konkurrentët.

Prandaj, ambientet tregtare ose zyrat duhet të mbrohen. Por si ta bëjmë këtë? Ka, le të themi, mbrojtje të fuqishme nëpërmjet demonëve ose të vdekurve. Por nuk mund t'i vendosni në dyqan, përndryshe mund t'i trembni të gjithë. Detyra kryesore e një magjistari të vërtetë është të jetë në gjendje të krijojë me kompetencë mbrojtje nga keqbërësit e vërtetë. Nga vjedhësit e parave, nga vjedhja magjike e fatit të një personi, ata përdorin:

gjilpëra,
pasqyra,
Rowan vihet në roje.

Magjitë efektive mbrojtëse kundër syrit të keq dhe vjedhësve të fatit në dyqan

Rituali mbrojtës kundër syrit të keq të dyqanit të gjilpërave. Në hënën në rritje, hiqni 3 gjilpëra nga grupi i ri. Ngjitini ato në prag me majën lart. Mund ta ngjitni në tokë përpara hyrjes së dyqanit tuaj. Në secilën gjilpërë, para se ta ngjitni, lexoni fjalët e komplotit 3 herë:

“Kush e solli e hoqi. Ata që erdhën për timin u larguan pa asgjë. Tani e përherë dhe në shekuj të shekujve. Amen".

« Ai erdhi për timin“- në këtë rast nuk po flasim për blerje, sepse blerja është shkëmbimi i mallit me para. Kjo do të thotë pikërisht ajo që është marrë falas, d.m.th. e vjedhur. Pasqyrat janë gjithashtu shumë të mira si mbrojtëse kundër vjedhësve të fatit.

Magji mbrojtëse kundër syrit të keq të një dyqani përmes një pasqyre të rrumbullakët.

Për ritualin magjik do t'ju duhet:

pasqyrë e rrumbullakët
8 qirinj dylli

Hiqeni pasqyrën nga muri, vendoseni në qendër të tavolinës dhe rrethojeni me qirinj. Ndizni një nga qirinjtë dhe lexoni tekstin e magjisë:

"Unë vendos të zmbraps të keqen dhe të sjell paqen."

Ndizni qirinjën e dytë nga flaka e qiririt të parë dhe përsëritni këtë magji mbrojtëse për tregtimin në një dyqan. Bëni të gjitha këto me të gjithë qirinjtë, duke përsëritur komplotin çdo herë. Lëvizni në drejtim të akrepave të orës. Pastaj shikoni dritat e pasqyruara në pasqyrë dhe lexoni fjalët:

Më pas fikni qirinjtë dhe kthejeni pasqyrën në vendin e saj origjinal.

Magji mbrojtëse kundër syrit të keq të dyqanit përmes manave rowan.

Rowan është një amulet i fuqishëm natyror. Me fuqinë e tij mund të mbroheni nga ata që ju vjedhin fatin në tregti dhe syrit të keq. Syri i keq nuk është një gjë aq e padëmshme sa mendojnë shumë njerëz. Kjo është një formë e kradnikut në nivelin e energjisë. Mënyrat mbrojtja magjike e dyqanit nëpër hi mali shumë. Këtu, për shembull, është ky.

Merrni një grusht manaferra në dorë dhe lexoni me një pëshpëritje tre herë:

“Marr kokrrën e motrës dhe vendos një kufi të kuq. Fryma e keqe nuk do të më gjejë, nuk do të më vijë. Ajo që është e imja është me mua, por ajo që është e imja është e armikut.”

Vendosni manaferrat e magjepsur nën pragun e një dyqani ose tregu.

Një version tjetër i tekstit të magjisë për të mbrojtur një dyqan nga dëmtimi:

“Hi i bukur malor, ndihmës-nënë, kërkoj mbrojtje nga fatkeqësitë, nga një magjistar i keq, nga fatkeqësitë, nga syri i keq në punët tregtare. Amen".

Bëni të njëjtën gjë me manaferrat - derdhni ato jashtë pragut.

Një komplot efektiv për të shitur shpejt një dyqan

Shitja e pasurive të paluajtshme është një biznes serioz. Nuk është aspak e lehtë të gjesh një blerës dhe të bësh një marrëveshje fitimprurëse. Ritualet e magjisë praktike do t'ju ndihmojnë të kuptoni pasuri të paluajtshme shpejt dhe me fitim. Njerëzit e kanë njohur dhe praktikuar prej kohësh komplote të forta për shitjen e artikujve të tillë të shtrenjtë si një ndërtesë. Duke lexuar komplotin për shitjen e suksesshme të një dyqani, do të shpejtoni procesin dhe do të gjeni një blerës fitimprurës.

Provoni këtë. Në agim, derdhni ujin e burimit në një gotë dhe kthejeni fytyrën nga lindja.

Lexoni komplotin për të shitur shpejt një dyqan, zyrë ose prodhim:

“Pronarët po e braktisin këtë shtëpi. Tregtarët vijnë nga të katër anët, sytë e tyre janë larë me sapun, mbuluar me rërë dhe mbushur me ujë. Ata blejnë një shtëpi pa bërë pazare dhe pa shikuar përreth. Amen".

Më pas spërkatni ujë në të gjitha zonat e dyqanit - kate tregtare dhe dhomat e shërbimeve. Lëvizni në drejtim të diellit. Spërkatni me kujdes të gjitha qoshet e disponueshme. Derdhni pjesën tjetër të ujit jashtë derës së përparme. Dhe do ta shisni shpejt. Sidoqoftë, nëse nuk keni ndërmend të ndaheni me pronën tuaj përgjithmonë, por dëshironi vetëm të gjeni qiramarrës fitimprurës, unë mund të ofroj një komplot kaq të pavarur për të marrë me qira lokalet.

Për të marrë me qira një dyqan - një komplot i pavarur për çelësin e derës së përparme

Merrni çelësin e pronës që dëshironi të jepni shpejt me qira. Hidheni në ujë të vluar dhe thoni 3 herë:

“Ashtu si njerëzit nuk mund të jetojnë pa brava hekuri, çelësa hekuri, kështu që ata nuk mund të jetojnë pa (emërtoni pronën që dëshironi të jepni me qira). Amen. Ashtu si njerëzit nuk mund të jetojnë pa ushqim dhe pa ujë, ashtu ata nuk mund të jetojnë pa të (përsëri, emërtoni pronën që dëshironi të jepni me qira). Amen. Amen. Amen".

Lëreni ujin të ftohet, hiqni çelësin dhe derdhni ujin në çdo enë. Para se të mbërrijë qiramarrësi, lani duart me këtë ujë. Dhe jepni me sukses dyqanin me qira.

paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_handler_filter::options_validate() duhet të jetë në përputhje me views_handler::options_validate($form, &$form_state) në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter/ .inc në linjën 0.
paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_handler_filter::options_submit() duhet të jetë në përputhje me views_handler::options_submit($form, &$form_state) në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter/ .inc në linjën 0.
paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() duhet të jetë e pajtueshme me views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/opers_handler_filter/ .inc në linjën 0.
paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_plugin_style_default::options() duhet të jetë në përputhje me views_object::options() në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc në linjën /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc.
paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_plugin_row::options_validate() duhet të jetë në përputhje me views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc në linjën 0.
paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_plugin_row::options_submit() duhet të jetë në përputhje me views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc në linjën 0.
paralajmërim i rreptë: Pamja e metodës jostatike::load() nuk duhet të thirret në mënyrë statike në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module në linjën 906.
paralajmërim i rreptë: Pamja e metodës jostatike::load() nuk duhet të thirret në mënyrë statike në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module në linjën 906.
paralajmërim i rreptë: Pamja e metodës jostatike::load() nuk duhet të thirret në mënyrë statike në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module në linjën 906.
paralajmërim i rreptë: Deklarata e views_handler_argument::init() duhet të jetë në përputhje me views_handler::init(&$view, $options) në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc në linjën 0.
paralajmërim i rreptë: Pamja e metodës jostatike::load() nuk duhet të thirret në mënyrë statike në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module në linjën 906.
paralajmërim i rreptë: Pamja e metodës jostatike::load() nuk duhet të thirret në mënyrë statike në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module në linjën 906.
paralajmërim i rreptë: Pamja e metodës jostatike::load() nuk duhet të thirret në mënyrë statike në /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module në linjën 906.

Siç e dini, tre kushte janë të nevojshme për këdo që dëshiron të tregtojë siç duhet: para, llogari dhe porosi

Rritja e shitjeve: 101 këshilla për shitësit

Më e rëndësishmja prej tyre janë paratë e gatshme dhe sendet e tjera të ndryshme me vlerë, pa të cilat është e vështirë të tregtohet... Kushti i dytë i tregtimit është të arrish të ruash saktë librat dhe të numërosh shpejt...

E treta dhe e fundit kusht i nevojshëm- kjo është kryerja e punëve në rregull dhe ashtu siç duhet, në mënyrë që njeriu të mund të marrë pa vonesë të gjitha llojet e informacionit si për borxhet ashtu edhe për kërkesat.

L. Pacioli

Duke filluar timin aktivitetet tregtare, çdo kompani, pavarësisht nëse është e suksesshme apo jo, ëndërron se si ta bëjë atë të shitet më shumë.

Në fund të fundit, një rritje në shitje nënkupton një rritje 100% të fitimeve të kompanisë. Dhe kjo sjell vetëm përfitime, siç duket më shumë para, kompania po zgjerohet, pagat e punonjësve po rriten, nga shitësi i zakonshëm deri te drejtori i kompanisë.

Të gjithë e dinë thënien se paratë nuk janë kurrë shumë. Nuk është e lehtë t'i bësh ato të rriten më shumë, por duke ndërmarrë hapa të caktuar drejt rritjes së shitjeve, edhe një sipërmarrës fillestar do të arrijë sukses.

Në fund të fundit, më shpesh dështimet ndodhin jo sepse një person nuk bën asgjë, por sepse ai nuk di çfarë të bëjë. Problemi mbetet gjithmonë i rëndësishëm. Pra, çfarë duhet bërë për të rritur ndjeshëm shitjet? Cilat metoda dhe mjete duhet të përdorni?

A ka mjete të caktuara për të rritur shitjet?

Në një çështje të tillë si rritja e të ardhurave nga tregtia, nuk ka aq shumë teknologji. Ekzistojnë të ashtuquajturat mjete që përdoren për të rritur shitjet, të cilat, nëse zbatohen në mënyrë korrekte, rrisin efikasitetin e punës:

Edhe pse nuk ka shumë metoda, por përdorim i vazhdueshëm ato janë të garantuara për të rritur rritjen e shitjeve. Vlen t'i hidhni një vështrim më të afërt dhe të mësoni se si t'i përdorni ato në mënyrë korrekte.

Metodat për të rritur shitjet me pakicë

Të gjithë duan më shumë. Dhe rritja e shitjeve me pakicë bazohet në metoda që tashmë janë dëshmuar pozitive:

Ndër-shitje. Kur blen një gjë, klientit i ofrohet të ofrojë shërbimin përkatës. Për shembull, pasi ka blerë një akuarium, blerësi urdhëron shërbimet e instalimit dhe mirëmbajtjes. Dhe gjithçka është në një vend. Dyqani duhet vetëm të ketë marrëveshje me kompani të tilla, të tërheqë klientë dhe të marrë një përqindje nga kjo.
Shpërndarëse. Ofroni një blerje shtesë për produktin kryesor. Le të themi se kur blini një telefon, ju ofrohet menjëherë të blini një kartë SIM për të, ose buqeta e blerë paketohet me një kosto shtesë. Thjesht duhet t'i përmbaheni rregullit që kostoja shërbim shtesë nuk duhet të jetë më e lartë se blerja kryesore. Në raste të tilla, një rritje në shitje mund të sjellë 30 për qind fitim.
Përcaktimi i pragut të blerjes. Nuk ka asnjë model specifik, vetëm imagjinatë e pronarit të dyqanit. Thelbi i përgjithshëm është ky:

Kur bën një blerje mbi një shumë të caktuar, blerësi merr transport falas, një kupon lotarie ose një dhuratë.
Kur blini dy produkte, të tretin e merrni falas.
Me blerjen e tre produkteve, blerësi i merr ato për dy.

Lista mund të vazhdojë për një kohë të gjatë. Çdo dyqan përpiqet të dalë me diçka të vetin, duke kërkuar mënyra të reja për të rritur shitjet:

Pagesa e ndryshimit të mallrave. Kjo teknikë nuk është shumë e zakonshme, por mjaft interesante. Kur një blerës paguan për një artikull, ai nuk merr kusur me para nga arka, por me mallra nga dyqani, si shkrepëse apo karamele.
Etiketat e çmimeve të verdha dhe të kuqe. Kjo metodë është njohur prej kohësh. Në shumë supermarkete, mallrat që skadojnë dhe askush nuk blen shiten me çmime të reduktuara, gjë që tregojnë etiketat e çmimeve me ngjyra të ndryshme.
Çmimi ose zbritje me kohë të kufizuar. Kjo formulë për rritjen e shitjeve i motivon shumë blerësit, duke i detyruar ata të bëjnë një blerje në këtë moment të caktuar.
Mundësia e kthimit të produktit nëse nuk ju pëlqen. Për më tepër, ekziston një ligj që ende ju detyron të merrni produktin mbrapsht nëse ai kthehet brenda 14 ditëve pas blerjes.
Këshilla për etiketat e çmimeve. Në etiketat e çmimeve ka informacion se me këtë produkt ata blejnë një tjetër dhe një të tretë. Klienti, duke e parë këtë, patjetër do të blejë diçka përveç asaj që donte të blinte.

Metodat e listuara do t'ju lejojnë të rrisni disa herë shitjet me pakicë në çdo dyqan. Ata gjithashtu garantojnë se blerësi do të kthehet në këtë dyqan për blerjen e tij të radhës, pasi atij i janë ofruar kaq shumë gjëra të ndryshme atje sa nuk ka kuptim të shikojë në vende të tjera.

Metodat për të rritur shitjet me shumicë

Përveç tregtisë me pakicë, ka edhe shitje me shumicë. Është shitja e sasive të mëdha të mallrave që siguron një rritje të konsiderueshme shitje me shumicë. Çdo lider përpiqet për këtë. Për të arritur rezultate më të mira, është e nevojshme, si në tregtinë me pakicë, të aplikohen metoda dhe teknika të ndryshme:

Theksi në profesionalizmin e stafit. Në fund të fundit, shumë shpesh varet nga shitësi ose menaxheri. Në mënyrë që të zhvillohet profesionalizmi, punëtorët duhet të trajnohen rregullisht dhe t'u jepet mundësia të praktikojnë aftësitë e fituara në praktikë.
Vetëm produkt cilësor sipas më çmime të përballueshme. Raporti optimal çmim-cilësi tërheq shitësit me shumicë më shumë se treguesit e tjerë. Duke shitur vazhdimisht një produkt të tillë, një reputacion pozitiv rritet dhe konsolidohet, dhe kjo rrit efikasitetin e shitjeve në një masë të konsiderueshme.
Krijimi i departamentit tuaj të transportit. Kjo siguron përfitime shtesë në furnizimin e pandërprerë të porosive. Sigurisht, domethënëse investimet financiare, por pas një kohe të caktuar ata do të paguajnë dhe do të gjenerojnë të ardhura shtesë.
Krijimi i një departamenti të mirë marketingu. Specialistët e saj duhet të hulumtojnë tregun për produktet e shitura, të kërkojnë mundësi të reja, duke optimizuar plotësisht të gjitha proceset.

Të gjitha këto metoda janë pikërisht ajo që ju nevojitet për të rritur shitjet. Duke i ndjekur ato, një sipërmarrës mund të jetë i sigurt në suksesin e biznesit të tij.

10 këshilla se si të negocioni çmimin me një klient gjatë një shitje?

Përcaktimi i çmimit të një produkti - mënyrën e duhur për shitje. Por ju ende duhet ta paraqisni atë tek klienti dhe ta bindni atë për drejtësinë e tij. Nuk është vetëm aftësia për të bërë pazare, por dialogu konstruktiv që mund të çojë në rezultate. Çfarë çelësash mund të përdorni për të negociuar me sukses çmimin?

Të njohura në kategorinë: