Si të bëheni trajner biznesi pa përvojë. Me çfarë jetojnë trajnerët e biznesit? Karakteristikat dhe avantazhet e profesionit

Jo të gjithë njerëzit mund të bëhen trajnerë, disave u jepet kjo, por të tjerëve jo. Ky mit helmon jetën e shumë pjesëmarrësve tanë që duan të bëhen trajnerë, si dhe të gjithë atyre që ëndërrojnë për çdo profesion, por dyshojnë në atë që u “dhurohet”. Fatkeqësisht, shumë prej nesh i përmbahen të ashtuquajturës "paradigmë të dhënë", d.m.th. Ata besojnë se ka një sërë profesionesh në të cilat për të pasur sukses duhet të kesh disa veti, talent apo dhunti të veçanta. Dhe nëse nuk ju “dhurohet”, atëherë sado të përpiqeni, nuk do të gjeni sukses në këtë fushë. Shumë njerëz e klasifikojnë stërvitjen si një nga këto profesione. Dhe duke qenë se është shumë e vështirë (nëse jo e pamundur) të kuptosh nëse "i jepet" apo "nuk jepet", shumë vuajnë, herë me muaj, e ndonjëherë edhe vite, duke mos guxuar kurrë të provojnë veten në një profesion të ri.

Për fat të mirë, tani një numër në rritje i studimeve konfirmojnë atë që ne tashmë donim të besonim: paradigma e dhënë nuk është e saktë, por paradigma e zhvillimit është e saktë: nëse bëni përpjekje dhe stërviteni shumë, pa dyshim, mund të bëheni i pari. -specialist i klasit në fushën tuaj. Mund të lexoni më shumë rreth kësaj në librin e Carol Dweck The Flexible Mind dhe në librin e Malcolm Gladwell Genises and Outsiders. Nëse prireni të dyshoni nëse diçka ju “dhurohet” apo jo, ju rekomandojmë që t’i lexoni patjetër të dy këta libra.

Pra, sapo kemi hedhur poshtë mitin e parë: "Për t'u bërë trajner, duhet të kesh një talent të veçantë në këtë fushë". Meqë ra fjala, është gjithashtu një mit që duhet të kesh një gjini të caktuar (si burrat ashtu edhe gratë janë të suksesshëm në këtë profesion), moshën (një nga trajnerët tanë të biznesit ka punuar me sukses që në moshën 19-vjeçare, e dimë gjithashtu. personat që erdhën në këtë profesion pas të pesëdhjetave), të dhëna të jashtme, ndërtim i veçantë, gjatësia, ngjyra e flokëve etj. Në këtë artikull do të shohim se cilat mite të tjera ekzistojnë në lidhje me këtë profesion dhe të cilat shpesh shprehen nga ata që duan të bëhen trajner.

Jeni të interesuar të mësoni të bëheni trajner biznesi? Ju mund të shikoni programin

_____________________________________________________________________________________________________________

Për t'u bërë trajner në çdo fushë, duhet të keni përvojë të gjerë në atë fushë të veçantë (për të kryer trajnime për shitje, duhet të jeni një shitës i klasit të parë).

Miti. Konsumatorët në fakt shpesh pyesin për këtë, por rrallë këmbëngulin. Sepse në fakt, të gjithë e dinë se një person që di të bëjë diçka mirë nuk është gjithmonë në gjendje t'i mësojë të tjerët ta bëjnë atë. Për më tepër, është e zakonshme që një person me përvojë të gjerë në disa fusha ta konsiderojë përvojën e tij si më korrekte dhe është e natyrshme që ai t'i mësojë të tjerët të punojnë ashtu siç punon. Dhe stili i tij i punës nuk është gjithmonë i përshtatshëm për të gjithë pjesëmarrësit në trajnim. Për më tepër, në këtë rast, trajnimi rrezikon të kthehet në një seminar apo edhe një leksion, gjatë të cilit pedagogu do t'u tregojë pjesëmarrësve "si ta bëjnë atë saktë" (dhe ndoshta edhe të tregojë klasën më të lartë), por nuk do të krijojë kushte në të cilat pjesëmarrësi mund të mësojë ta bëjë vetë. Kjo nuk do të thotë se një trajnim i tillë është i keq. Nuk është thjesht stërvitje. Kjo është një klasë master nga një profesionist ose mësues feje, në të cilën ai do t'ju tregojë "mashtrime" nga përvoja e tij. Nëse jeni me fat, do të mund t'i përdorni në punën tuaj dhe do të jeni të kënaqur. Nëse jeni të pafat, do ta rrahni trurin tuaj për një kohë të gjatë se si ta zbatoni këtë në biznesin tuaj, nuk do të gjeni një ide dhe do të mbeteni të pakënaqur. Në trajnim, ju do të kërkoni "mashtrimet" tuaja dhe do t'i krijoni ato vetë.

Për shembull, ne patëm një përvojë kur, pas trajnimit, një nga pjesëmarrëset erdhi tek ne dhe na tha se fjalë për fjalë një muaj para trajnimit tonë, ajo ishte trajnuar nga një trajner i njohur në të gjithë Rusinë për këtë temë, i cili vetë ishte i shkëlqyeshëm për të bërë atë që ishte trajnuar për të bërë trajnimin. Pra, ky pjesëmarrës tha si vijon: "E dini, unë u ula, e shikova dhe kuptova se nuk do të mund ta bëja kurrë këtë. Pas atij trajnimi u largova thuajse në depresion. Dhe me ju, kuptova se mundem, për më tepër, se tashmë mund të bëj shumë gjëra dhe e di saktësisht se çfarë më duhet tani për të vazhduar të praktikoj." Kjo nuk do të thotë se trajneri mund të mos jetë në gjendje të bëjë atë që i kushtohet trajnimit. Nëse nuk keni shitur kurrë asgjë në jetën tuaj, mos merrni trajnime për shitje. Sepse ndonjëherë ju duhet vërtet t'u "tregoni pjesëmarrësve klasën tuaj" ose të jepni ndonjë shembull nga përvoja juaj në mënyrë që të fitoni besimin e tyre. Por ju nuk duhet të keni njëzet vjet përvojë në shitje për të mësuar se si të shesni. Nëse klienti insiston të ketë një përvojë të tillë, ka shumë të ngjarë që ai të ketë nevojë për një seminar ose leksion, jo trajnim. Dhe ky është gjithashtu një mit. Për shumë njerëz nga jashtë, puna e një trajneri duket e thjeshtë dhe e qartë, çfarë ka për të mësuar? Por, së pari, shikoni vendet e lira të punës për menaxherët e trajnimit - pothuajse në secilën prej kërkesave për kandidatin do të shihni " Arsim shtesë në fushën e kryerjes së trajnimeve (trajnimit të trajnerëve).” Kjo do të thotë, të paktën për të pasur një certifikatë, ka shumë të ngjarë të keni nevojë të studioni. Dhe përveç kësaj, në profesionin e trajnerit gënjehet sasi e madhe nuanca që shpesh janë të padukshme nga jashtë, por luajnë një rol kyç nëse trajnimi do të jetë i suksesshëm apo jo. Cilat rregulla duhet të futen gjatë trajnimit dhe pse? Çfarë është labilizimi, a nevojitet në trajnim dhe si ta planifikojmë atë? Çfarë ushtrimesh të përdorni dhe në varësi të çfarë? Si të ndërtoni një logjikë trajnimi? Si të punoni me pjesëmarrës të vështirë? Si rregull, të gjitha këto çështje diskutohen gjatë trajnimit të trajnerëve.

Për më tepër, ju duhet patjetër të zgjidhni një në të cilin do të kryeni ndonjë ushtrim për grupin të paktën tre herë me analiza dhe reagime me cilësi të lartë. Kur zgjidhni një trajnim për trajnerë, përqendrohuni në këtë kriter. Dhe është e rëndësishme që kjo punë të zhvillohet gjatë gjithë trajnimit dhe të mos përfaqësojë fjalimin tuaj për një orë në fund të kursit. Për t'u bërë një trajner i mirë, duhet të dini për pikat tuaja të forta dhe fushat për zhvillim të menjëhershëm, dhe këtë informacion mund ta merrni vetëm duke kryer ushtrime dhe blloqe stërvitore në një grup me reagime profesionale dhe me cilësi të lartë.

Për t'u bërë trajner, duhet të keni një edukim psikologjik ose pedagogjik. Miti. Le të fillojmë me edukimin e mësuesve. "Ped" është një rrënjë që do të thotë "fëmijë" (për shembull, "pediatër" është një mjek për fëmijë). Pedagogjia është shkenca e mësimdhënies së fëmijëve. Dhe edukimi i të rriturve ka veçoritë e veta, shumë domethënëse. Nga rruga, mund të jetë shumë e vështirë për njerëzit me arsim pedagogjik të punojnë me të rriturit, dhe atyre u duhet kohë dhe përpjekje për të rimësuar (përndryshe "mësuesi ndizet" dhe pjesëmarrësve të trajnimit të të rriturve nuk u pëlqen kjo)! Pra, në shumicën e rasteve është më mirë nëse nuk keni arsim pedagogjik dhe përvojë pune, besoni përvojën tonë (sigurisht që ka përjashtime... Por shumë, shumë rrallë).

Tani në lidhje me edukimin psikologjik. Gjithçka nuk është aq e qartë këtu. Nëse dëshironi të bëheni trajner dhe të kryeni trajnime për rritjen personale, atëherë edukimi psikologjik mund të jetë i dobishëm për ju, përveç kësaj, drejtuesit e trajnimeve të tilla shpesh pritet të jenë psikologë. Nëse dëshironi të bëheni trajner biznesi, atëherë edukimi psikologjik mund të bëhet pengesë. Njerëzit e biznesit nuk e pëlqejnë terminologjinë psikologjike dhe mërziten jashtëzakonisht kur një psikolog përpiqet t'i "trajtojë" në një trajnim biznesi (gjë që ndodh shumë shpesh). Nga ana tjetër, nëse jeni një psikolog me përvojë, atëherë do të dëshiroja të shpresoja që tashmë keni mësuar të përballeni me dëshirën tuaj për të trajtuar dikë "pa pyetur" dhe për të diagnostikuar të gjithë. Pastaj përvoja praktike punë psikologjike, sigurisht, do t'ju ndihmojë. Do të jetë më e lehtë për ju të kuptoni disa procese dhe modele të asaj që po ndodh në grup. Por vetëm edukimi psikologjik nuk do t'ju ndihmojë me këtë. Nëse nuk keni një edukim të tillë, atëherë, si rregull, bazat e psikologjisë të përfshira në trajnimin e trajnerëve do të jenë të mjaftueshme për ju. Si mjet i fundit, nëse dëshironi, më vonë mund të merrni një edukim praktik psikologjik shtesë (me praktik nënkuptojmë trajnimin në të cilin do të keni numër i madh praktikat dhe ku do të mësohen në të vërtetë, për shembull, si të konsultoheni; në ndryshim nga edukimi akademik, ku mëson një sërë teorish të zgjuara, duke i studiuar të cilat nuk do të kesh kurrë kohë të mësosh se si të punosh me njerëz të vërtetë).

Çfarë duhet për t'u bërë trajner?

Do të habiteni, por për t'u bërë trajner duhet para së gjithash të kryeni trajnime.

Trajneri i biznesitështë specialist në teknikat, metodat dhe algoritmet e mësimdhënies për të punuar në biznes. Puna e një trajneri biznesi. Kurse për trajnerë biznesi. Profesioni është i përshtatshëm për ata që janë të interesuar në psikologji dhe shkenca sociale (shihni zgjedhjen e një profesioni bazuar në interesin për lëndët shkollore).

Karakteristikat e profesionit

Trajnimi është një metodë aktive e të mësuarit. Gjëja kryesore në të nuk është teoria e thatë, por zbatimi i teorisë në praktikë. Me ndihmën e trajnimeve zhvillohen aftësitë dhe aftësitë, rishikohen qëndrimet e vjetra psikologjike dhe futen të reja. Trajneri i ndihmon pjesëmarrësit të strukturojnë punën e tyre në një mënyrë të re, i ndihmon ata të hapen dhe në disa raste, të kapërcejnë zakonet dhe idetë ndërhyrëse. Një trajner biznesi mund të quhet gjithashtu një menaxher trajnimi nëse ai është në staf kompani tregtare dhe është përgjegjës për zhvillimin dhe trajnimin e stafit të tij.

Një trajner nuk është një mësues me një tregues. Nuk kërkon ndryshime profesionale dhe personale nga pjesëmarrësit dhe nuk jep nota. Të gjitha ndryshimet ndodhin vetë nëse trajneri arrin ta ndërtojë procesin në mënyrë korrekte. Siç thonë vetë ekspertët, një trajner biznesi nuk transmeton dhe frymëzon aq shumë, por organizon një proces në grup për trajnime praktike.

Kur përshkruan temën e klasave, trajneri rrjedh nga ajo që është aktualisht e rëndësishme për një grup të caktuar pjesëmarrësish. Shpesh janë ata, ndonjëherë pa dashje, që e shtyjnë atë të zgjedhë një temë. Për shembull, një kompani imobiliare udhëzon një trajner biznesi që t'i mësojë punonjësit se si të flasin me klientët në mënyrë që ata të mos kenë dëshirën t'i drejtohen një kompanie tjetër. Çdo herë, edhe para orëve të mësimit, trajneri teston punonjësit e organizatës, identifikon vështirësitë e tyre profesionale dhe përshkruan një kurs trajnimi. Dhe gjatë një përgatitjeje të tillë, zbulohet një problem djegës: sekseri fillestar mendon se e ka të vështirë të komunikojë me të pasurit, d.m.th. me klientët më të lakmueshëm. Ai i urren ata sepse ata "vodhën gjithçka, shkatërruan dhe tani ulen mbi milionat e tyre dhe përçmojnë të gjithë".

Trajneri analizon problemin me grupin dhe i ndihmon ata ta shohin atë, nëse jo me humor, atëherë të paktën pa histeri dhe me optimizëm. Ai modelon situata të ndryshme, në të cilën ai "provon" ndërveprimin me "çantën e parave" - ​​në mënyrë konstruktive, pa armiqësi dhe servilizëm. Me fjalë të tjera, ndihmon për të hequr qafe barrierën sociale ose e bën atë më pak të dukshëm. Fut besim në aftësinë tuaj për të fituar para të mira.

Çfarë gjërash të reja heqin pjesëmarrësit e trajnimit nga klasa? Para së gjithash, aftësi të reja ose të përmirësuara. Ndoshta, algoritmi i ri puna. Një vështrim i ri në një situatë të njohur. Dhe ndonjëherë një vështrim i ri për veten.

A mund të përballet dikush me detyra të tilla? Sigurisht që jo. Për punë e suksesshme vetë trajneri duhet të zotërojë të gjitha virtytet që dëshiron të rrënjos në grup. Ai duhet të besojë në vetvete dhe ta mbushë grupin me besimin e tij.

Një trajner biznesi zakonisht përdor teknikat ekzistuese të trajnimit, por i përshtat ato me objektivat e biznesit të një kompanie të caktuar. Ai vazhdimisht monitoron qasje të reja ndaj trajnimit, i studion ato dhe disa trajnerë zhvillojnë metodat e tyre.

Vendi i punës

Një trajner biznesi mund të punojë në një agjenci speciale trajnimi, në një agjenci rekrutimi ose individualisht si profesionist i pavarur. Ai gjithashtu mund të punojë në departamentin e burimeve njerëzore të një kompanie (menaxher trajnimi).

Paga me 23 maj 2019

Rusia 20000-60000 ₽

Moskë 60000-120000 ₽

cilësi të rëndësishme

Profesioni i një trajneri biznesi kërkon optimizëm, shoqërueshmëri, takt, vullnet të mirë, sens humori, inteligjencë të mirë, kujtesë të mirë, art dhe rezistencë ndaj stresit. Gjithashtu një plus i madh është aftësia për të punuar vazhdimisht për veten dhe për edukimin e dikujt.

Si bëhen njerëzit trajnerë biznesi? Si në çdo biznes tjetër, ka shtigje të gjata dhe të shkurtra. Unë vetë kam shitur trajnimet e mia të biznesit që nga viti 2011, kështu që mund t'ju tregoj më shumë mënyra të shpejta x, si të bëheni trajner biznesi nga e para.

Pse njerëzit bëhen trajnerë biznesi?

Më kujtohet se si për herë të parë doja vetë të dilja para publikut dhe të filloja t'u shpjegoja atyre disa gjëra komplekse dhe inteligjente me fjalë të thjeshta. Kjo ndodhi pasi shkova në trajnimin e biznesit për herë të parë.

Po, pikërisht kështu, në shumicën dërrmuese të rasteve, lind dëshira për të mësuar të tjerët dhe për të fituar para prej saj. Profesioni i një trajneri biznesi kombinon disa "motivues" të fortë:

• Bëhu i pasur. Edhe ju ndoshta keni llogaritur se sa para ka fituar trajneri i biznesit përafërsisht për tre orë të folur, bazuar në numrin e njerëzve në sallë dhe koston e biletës së hyrjes.
• Bëhu popullor. Kur një person qëndron në skenë dhe thotë diçka, dhe të gjithë të tjerët e dëgjojnë atë, ka një lloj magjie në këtë, ju duhet të pajtoheni.
• Keni shumë kohë të lirë. Është mirë të performosh vetëm një herë në javë, në vend që të shkosh në punë në orën 9 të mëngjesit çdo ditë.

Dhe e gjithë kjo është vërtet... e vërtetë. Por me kusht që të bëheni një trajner biznesi i suksesshëm dhe i kërkuar. Përndryshe, do të duhet të ndani fatin e mijëra njerëzve të varfër që lërojnë për qindarka gjatë gjithë kohës në të gjitha qytetet e Rusisë. Kështu që ata nuk shohin asgjë përveç aeroplanit dhe hoteleve.

Dhe në mënyrë që të bëheni të suksesshëm, të kërkuar dhe të shtrenjtë, duhet të filloni menjëherë.

3 mënyra të shpejta për t'u bërë trajner biznesi nga e para

Secila prej këtyre opsioneve ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Ju mund të zgjidhni atë që i përshtatet më mirë karakterit dhe personalitetit tuaj.

Opsioni # 1 - "Transporti"

Cila është gjëja më e rëndësishme për një trajner biznesi? Një copë letër. Kjo është, diploma, certifikata dhe shenja të tjera që ai është me të vërtetë një trajner biznesi. Më parë mendoja se çdo trajner biznesi është një pronar i suksesshëm i biznesit të tij transnacional (të paktën). Por në realitet gjithçka doli shumë më e thjeshtë.

Ju nuk keni nevojë të keni biznesin tuaj, dhe as nuk duhet të kuptoni proceset e biznesit. Gjëja kryesore është që ju të keni një copë letër dhe që logoja në këtë copë letre të dihet.

Dhe mënyra e parë e shpejtë është që të shkoni në një lloj "trajnimi për trajnerë" në një kompani të madhe të njohur trajnimi. Aty do t'ju mësojnë gjëra të ndryshme gjëra interesante, por kjo nuk është gjëja kryesore për ne.

Është shumë e rëndësishme për ne që ne të kemi mundësinë të “marrohemi” me këtë kompani trajnimi. Më shpesh, klientët e mëdhenj nuk kërkojnë trajnerë individualisht. Ata kontaktojnë një kompani të madhe trajnimi "emër" dhe atyre u ofrohen disa trajnerë për të zgjedhur.

Dhe tani ju duhet të bëheni të paktën një nga këta trajnerë "opsionale". Sigurisht, thjesht mund të vini në të njëjtën kompani "nga rruga" dhe të thoni se do të dëshironit të punoni për ta, dhe gjithçka. Por ata kanë shumë trajnerë dhe nuk ju njohin fare.

Prandaj, ekziston një probabilitet shumë i madh që ata t'ju harrojnë sapo të largoheni nga zyra e tyre. Por për të parandaluar që kjo të ndodhë, ne fillimisht u paguajmë para. Në përgjithësi, kjo është ndoshta mënyra më e shpejtë, por edhe më e shtrenjtë për t'u bërë trajner biznesi. Sepse çmimi për trajnime të tilla mund të jetë 200 - 300 mijë rubla.

Por ata patjetër do t'ju njohin atje dhe më pas do të mund të vazhdoni karrierën tuaj në të njëjtën agjenci. Llogaritni përafërsisht sa trajnime do t'ju duhet të kryeni për të kompensuar kostot e trajnimit. Mund të rezultojë se ky është një aktivitet fitimprurës.

Metoda # 2 - "Shefi juaj"

Nëse në opsionin e parë ne "u lidhëm" me kompaninë e trajnimit dhe jemi shumë të varur prej saj, atëherë këtu është anasjelltas - ne jemi vetëm dhe nuk kemi nevojë për askënd.

Kjo metodë konsiston në faktin se ju gjeni klientë për veten tuaj, organizoni vetë trajnime dhe i kryeni ato vetë. Kjo bëhet afërsisht në këtë mënyrë. Ju zgjidhni listën tuaj kompanitë e vogla të cilët mund të përfitojnë nga shërbimet tuaja.

Në një takim me menaxherin tuaj, ju tregoni veten me gjithë lavdinë tuaj dhe i ofroni atij dy mundësi se si mund të bashkëpunoni më tej. Opsioni i parë është konsultimi i shtrenjtë, ku ju vini në fushatë një ose dy herë në javë dhe ndihmoni në vendosjen e disa proceseve. Zakonisht kushton nga 150 mijë rubla në muaj, dhe pak menaxherë e pëlqejnë atë.

Opsioni i dytë është që të ftoni një menaxher në trajnimin tuaj, ku do të tregoni gjithçka që do të tregonit në konsultim, por jo individualisht, por një grupi të vogël njerëzish (5-10 persona). Dhe e gjithë kjo kushton vetëm disa qindarka - rreth 15 - 20 mijë rubla për të gjithë trajnimin.

Kështu që ju vizitoni metodikisht disa dhjetëra kompani në muaj dhe rekrutoni një grup trajnimi. Si rezultat, të ardhurat janë mjaft të mira.

Sigurisht, këtu duhet të kesh një temë të përshtatshme, dhe pothuajse gjatë gjithë kohës do të duhet të bësh shitje personale. Por kjo është mjaft alternativë e mirë stërvitje klasike përmes një fushate. Për më tepër, kush e di, mbase dikush do të urdhërojë konsultime të plota nga ju.

Nëse jeni të interesuar për opsionin vetëpromovimi trajnimet e biznesit tuaj, por ju nuk dëshironi të kaloni gjithë kohën tuaj duke vizituar klientët, atëherë kushtojini vëmendje opsionit të tretë.

Trajneri i biznesit në internet

A jeni njohur me fjalën "biznes informacioni"? Ndoshta është e njohur dhe me një shans 90% ju shkakton një reagim të paqartë negativ. Por në të vërtetë nuk ka asgjë të keqe me këtë lloj aktiviteti. Është thjesht e njëjta stërvitje biznesi, por vetëm përmes internetit.

Sigurisht, këtu ka rregulla. Unë dua t'ju tregoj rreth tyre në më shumë detaje.

Së pari, është shumë më e vështirë të shesësh trajnime dhe kurse në internet sesa personalisht. Njerëzit janë gati të paguajnë 10-15 mijë rubla që një person i gjallë të dalë para tyre dhe të fillojë të thotë diçka. Edhe nëse kjo "diçka" është absurditet i plotë. Por kjo nuk do të funksionojë në internet.

Dhe kjo lidhet me dy gjëra. Së pari, vetë fakti që një person del personalisht dhe thotë dhe bën diçka ngjall respekt. Ne e shohim "punën" e tij. Dhe në internet më shpesh na ofrohet një lloj regjistrimi. Ne do t'i shkarkojmë ato falas përmes torrentit, apo jo? Dhe ne nuk do të kemi asnjë pendim për këtë, sepse është vetëm një regjistrim.

Së dyti, njerëzit në internet dhe botën reale- krejtësisht ndryshe. Në botën reale ata janë "të egër". Ata nuk dinë asgjë, nuk shohin propozimet e trajnerëve të konkurrentëve të tyre. Dhe në internet ata janë fjalë për fjalë të përmbytur me oferta për të marrë kurse, trajnime, për të marrë një milion rubla, për t'u pasuruar pa lënë divan - nga të gjitha anët.

A është më e lehtë apo më e vështirë të jesh trajner online?

Nga njëra anë, është më e lehtë në internet, por nga ana tjetër, është më e vështirë. Personalisht, pothuajse menjëherë arrita në përfundimin se trajnimi në internet ishte për mua. Po, më duhej të mësoja lloj-lloj gjëra të reja. Për shembull, si të reklamoni në internet, si të shkruani tekste shitëse, si të bëni një buletin me email.

Por rezultati ia vlente padyshim. Tani mund të shes dhe të zhvilloj trajnimet e mia pa dalë nga shtëpia. Dhe kjo është një ndjenjë shumë e lezetshme.

Dhe gjëja e parë që duhet të bëni nëse vendosni të angazhoheni në biznesin e informacionit është të zgjidhni vendin e duhur. E shihni se çfarë është puna, trajnerë biznesi nga "bota reale" vijnë tek unë pothuajse çdo javë dhe thonë se do të donin të fitonin para përmes Internetit. Ata janë të lodhur duke fluturuar nëpër të gjitha qytetet e Rusisë me aeroplanë, dhe tani ata thjesht duan të ndajnë me qetësi sekretet e mençurisë së tyre me njerëzit në ballkonin e hotelit të tyre.

Dhe pothuajse asnjë nga këta trajnerë biznesi nuk qëndron në internet. Problemi është se ata po përpiqen të mësojnë të njëjtën gjë si jashtë linje. Unë i pyes ata: "Për çfarë teme do të shesësh trajnime?" Ata përgjigjen: "Në temën e shitjeve."

Por kjo nuk do të funksionojë në internet. Rregullat e lojës janë shumë më të rrepta këtu. "Shitjet" - një temë e tillë nuk ekziston në botën tonë. Jashtë linje, ju mund të mblidhni lehtësisht një dhomë të tërë drejtuesish të biznesit të vogël me sy të qartë dhe të pafajshëm mbi temën "Shitjet për biznesin tuaj".

Dhe në internet së pari duhet të sqaroheni. A po flasim për shitje përmes webinareve? Apo për shitjet përmes teksteve? Ose në lidhje me shitjet përmes mediat sociale? Apo për shitjet përmes faqeve të uljes? Kjo është e gjitha - perfekte tema të ndryshme, dhe ato duhet të shiten në mënyra të ndryshme dhe te njerëz të ndryshëm.

Nëse ende dëshironi të filloni një karrierë si trajner biznesi në internet, atëherë ju rekomandoj që së pari të lexoni timin libër falas. Ajo do t'ju ndihmojë shumë faza fillestare. Dhe pastaj shikoni artikullin dhe. Aty përshkrova me shumë detaje se si dhe cilat hapa të parë duhet të ndërmerrni.

Rezyme

Le të përmbledhim tani, sipas traditës, të gjitha sa më sipër për memorizimin.

• Nëse dëshironi të bëheni një trajner biznesi, atëherë keni tre mënyra të shpejta për të zgjedhur: "dërrasë trampolinë", "bëhu shefi i vetes" dhe "trajneri i biznesit në internet".
• Opsioni "dërrasë trampoline" do të thotë që ju i nënshtroheni trajnimit në një kompani të madhe trajnimi, dhe më pas ju "mbaheni" atyre dhe ata fillojnë t'ju japin porosi. Disavantazhi i kësaj metode është trajnime të shtrenjta dhe varësia nga kompania punëdhënëse.
• Opsioni i dytë, "të jesh shefi i vetvetes", të lejon të jesh plotësisht i pavarur. Sidoqoftë, do t'ju duhet të kërkoni porosi dhe të organizoni vetë trajnime. Trajnues të tillë të pavarur të biznesit mbledhin 10-12 persona në muaj për trajnime që kushtojnë 12-20 mijë rubla. Ose shesin konsulencë të shtrenjtë individuale.
• Opsioni i tretë - "trajneri i biznesit në internet" - është një biznes informacioni. Një fjalë e veçantë u shpik për të treguar këtë lloj veprimtarie, sepse është krejtësisht e ndryshme nga biznes tradicional stërvitje. Këtu do t'ju duhet të mësoni shumë dhe të përballeni me konkurrencë të ashpër përpara se të fitoni para "duke u ulur në ballkon".

Shpresoj se ky rishikim i shkurtër ishte i dobishëm për ju. Ndani artikullin me miqtë tuaj, lërini edhe ata ta kenë të dobishëm. Mos harroni të shkarkoni librin tim. Aty ju tregoj rrugën më të shpejtë nga zero në milionin e parë në internet (ekstrakt nga përvojë personale në 10 vjet =)

Në vitet '90, ata nuk menduan për këtë çështje, pasi ende nuk kishte trajnerë biznesi. Dhe librat e parë të Foppel me ushtrime për stërvitje shiten si ëmbëlsira.

Nuk kishte as një emër të tillë si trajner biznesi. Bizneset nuk e dinin ende se ishte e mundur të trajnonin punonjësit e tyre.

Gjithçka filloi nga e para. Dhe këto ishin vitet kur trajnerët e biznesit punonin në mënyrë krijuese dhe për rezultate. Nuk kishte korniza të shpikura që tani i bëjnë trajnimet e biznesit të ngjashme, të përsëritura dhe, si rezultat, të mërzitshme për pjesëmarrësit.

Epo, mendoni për këtë, punonjësit ndjekin trajnimin e biznesit disa herë në vit. Dhe ata tashmë e dinë paraprakisht që trajneri do të fillojë stërvitjen e tij me një hyrje, pastaj ai do të shkruajë dhe diskutojë rregullat, atëherë ka shumë të ngjarë të ketë një ngrohje, etj.

Trajnimi i biznesit është bërë i ndarë nga realiteti. Dhe për shkak të kësaj, u ngrit problemi i motivimit të punonjësve - në mënyrë që ata të transferojnë njohuritë dhe aftësitë nga trajnimi në punë.

Si të bëheni trajner biznesi nga e para

Gjëja e parë që do t'u rekomandonim atyre që duan të fillojnë të zhvillojnë trajnime është të mos shkojnë në shkolla të trajnimit për trajnerë. Do të bëheni si mijëra të diplomuar të tyre dhe do të humbni individualitetin tuaj. Dhe në stërvitjet e para, do të mendoni më shumë se si dhe ku të qëndroni në bord dhe mos harroni të prezantoni rregullat famëkeqe (të cilat, nga rruga, pak njerëz i ndjekin).

Kur e kuptoni se dëshironi të bëheni trajner biznesi, bëni vetes pyetjen - cili është motivi im i vërtetë? Pse dua të bëhem trajner biznesi. Dhe nëse përgjigja është në fushën e vetë-realizimit, zhvillimit dhe marrjes së kënaqësisë nga puna me njerëzit, atëherë ky është profesioni juaj.

Mos prisni që të filloni të fitoni shumë para menjëherë, siç thonë shumë trajnerë. Më besoni, po e ekzagjerojnë. Puna e trajnerëve të biznesit është e vështirë, me punë të përditshme për veten, duke kapërcyer shumë gabime dhe dështime. Dhe në fillim është paguar keq. Kur na bëhet pyetja - si të bëhemi trajner biznesi dhe ku të fillojmë, ne gjithmonë flasim për motivimin, dhe jo se ku të shkojmë për të studiuar. Ne flasim për vështirësitë rritjen personale, punë të përhershme mbi veten. Dhe nëse kjo frymëzon, atëherë vazhdoni fazën tjetër– rekomandimet.

Ne japim rekomandime jokonvencionale se si të bëheni trajner biznesi. Filloni duke punuar në biznes nëse jeni psikolog ose mësues ose dikush specializimi i të cilit është ende larg biznesit. Bashkohuni me kompaninë për një pozicion përfaqësuesi i shitjeve, agjent, për të zbuluar nga brenda se çfarë vështirësish ka në shitje dhe çfarë realisht duhet të zhvillohet.

Trajnerët më të mirë janë ata që kanë kaluar shkollën e jetës, duke filluar nga fundi i kompanisë dhe duke u ngjitur në shkallët. Ata i krijojnë trajnimet e tyre bazuar në përvojën e tyre, dhe jo në traditat e vjetruara që jepen në trajnimet e trajnerëve.

Nëse tashmë punoni në biznes dhe dëshironi të rikualifikoheni, atëherë filloni duke analizuar punën tuaj dhe punën e kolegëve tuaj. ato. ata për të cilët dëshironi të krijoni trajnime. Identifikoni të gjitha teknikat efektive, kombinoni ato dhe kuptoni se si t'i trajnoni njerëzit e tjerë për të bërë të njëjtën gjë. Kjo do të jetë baza e trajnimit tuaj. Shtoni historitë tuaja nga praktika juaj. Dhe mësoni të menaxhoni sjelljen në grup. Kjo është ajo që duhet të mësoni nga profesionistët. Vëzhgoni se çfarë bën trajneri i biznesit me grupin, çfarë teknikash përdor ai për t'i mbajtur pjesëmarrësit aktivë dhe në të njëjtën kohë të menaxhueshëm.

Për ta bërë këtë, ju duhet të dini dinamikën e grupit, d.m.th. si zhvillohen grupet dhe si t'i menaxhojnë ato gjatë trajnimit. Mësoni lehtësimin. Kjo është një pikë e rëndësishme. Trajnimi më efektiv është kur nuk bëni gjithçka dhe nuk mësoni se si ta bëni atë. Dhe kur pjesëmarrësit marrin njohuritë që u nevojiten në diskutime të drejtuara.

Më besoni, trajnimi juaj do të jetë i mbushur me përmbajtje unike, të ndryshme nga trajnimet e tjera. Dhe, më e rëndësishmja, do të bëhet e vlefshme për pjesëmarrësit. Dhe do të bëheni një trajner i famshëm biznesi.

Pra, le të përmbledhim. Çfarë ju duhet së pari:

1. Praktikoni atë që dëshironi të praktikoni.
2. Analiza dhe identifikimi i praktikave më të mira në temën e përzgjedhur të trajnimit.
3. Krijimi i teknikave me ndihmën e të cilave pjesëmarrësit e tjerë mund t'i zotërojnë këto zhvillime.
4. Njohuri për dinamikën e grupit dhe aftësi për t'i menaxhuar ato.
5. Njohuri për lehtësimin dhe përdorimin e teknikave të tij në trajnim.
6. Besimi në talentin tuaj dhe aftësia për të përcjellë përvojën tuaj dhe për të sistemuar përvojën e njerëzve të tjerë.

Shpresojmë vërtet që t'i jemi përgjigjur pyetjes suaj - si të bëheni trajner biznesi nga e para. Dhe nëse doni të shkoni gjithë këtë rrugë me ne, atëherë shkruani, telefononi, ne do t'ju këshillojmë dhe do t'ju ndihmojmë të filloni të krijoni trajnimet tuaja. Dhe jo vetëm në klasë, por edhe në internet.