Qëndrimi i vërtetë i rusëve ndaj prodhuesve vendas. Besoni por verifikoni

Në mënyrë që një prodhues të jetë në gjendje të provojë se një produkt është prodhuar në vitin 2016, ai duhet të tregojë nivelin e lokalizimit të prodhimit në përqindje, thotë një zyrtar qeveritar i përfshirë në shqyrtimin e çështjeve që lidhen me zbatimin e programit të zëvendësimit të importit.

Për të ndihmuar në zgjidhjen e këtij problemi, Ministria e Industrisë dhe Tregtisë ka përgatitur një draft dokument që synon të specifikojë kriteret me të cilat do të mund të përcaktohet me besim nëse një produkt i caktuar duhet të klasifikohet si produkt vendas. Përveç kësaj, ai përshkruan ato që duhet të konsiderohen si mallra për të cilat industria ruse nuk prodhon analoge. Këtë javë do të përfundojë ekzaminimi i këtij projekti, ndërsa zbatimi mund të pritet afër mesit të verës. Kjo rezolutë ende nuk është pranuar në Ministrinë e Zhvillimit Ekonomik, thanë punonjësit e këtij departamenti.

Kryesor tipare dalluese Ekzistojnë disa karakteristika të qenësishme të mallrave ruse. Projekti përshkruan një listë të kushteve dhe proceseve në Rusi, përqindjen e kostos së lëndëve të para dhe përbërësve të importuar në çmimin e shitjes produkt i përfunduar. Llogaritja duhet të bëhet sipas vlerës së deklaruar në doganë ose sipas çmimit të shitjes së tyre fillestare në Rusi të konfirmuar me dokumente, kostoja e produktit të përfunduar formohet duke marrë parasysh kostot e transportit.

Për më tepër, një klauzolë e veçantë vendos një kusht të domosdoshëm që prodhuesi të jetë i detyruar të kryejë veprimtari kërkimore dhe zhvillimore, t'u japë përparësi qytetarëve rusë, etj.

Shefi i Ministrisë së Industrisë dhe Tregtisë, Denis Manturov, gjatë fjalimit të këtij muaji tha se me përgatitjen e kritereve të ndryshme, ky dokument do të plotësohet edhe me pika të tjera.

Përmenden dy shenja me të cilat do të përcaktohet fakti i mungesës së analogëve të prodhuar nga Rusia. Ky lloj produkti nuk duhet të ketë karakteristika identike, fizike, kimike dhe veti të tjera që nuk lidhen me të pamjen, dhe në të njëjtën kohë ndikojnë në punë me më shumë se 20%. Një shenjë tjetër është çmimi i shitjes dhe niveli i kostove operative.

Për produktet e prodhuara për nevojat e departamentit të mbrojtjes, tani nevojiten vetëm përbërës të prodhuar në Rusi, thotë një punonjës i një kompanie që punon në kompleksin ushtarak-industrial. Sipas tij, disa pajisje për përdorim civil përmbajnë komponentë të importuar që do të duhet të hidhen në mënyrë që të jenë në përputhje me rregullat e reja. Megjithatë, meqenëse dollari është bërë më i shtrenjtë, është shumë më me kosto efektive përdorimi i komponentëve rusë.

Për kompanitë që operojnë në industrinë e automobilave, kriteret janë formuluar dhe janë tashmë në fuqi, thotë Solers. Ai gjithashtu përshkruan qartë përgjegjësitë e kompanive të tilla në lidhje me shkallën e lokalizimit, detyrimet specifike në lidhje me krijimin e qendrave të ndryshme kërkimore në tokën ruse dhe organizimin e detyrueshëm të ciklit të plotë të prodhimit të motorit.

Kompanitë që merren me zëvendësimin e importit do të stimulohen me subvencione.

Përfaqësues të ndryshëm të komunitetit të biznesit vërejnë se tani, për shkak të vëmendjes së shtuar të autoriteteve për çështjen e zëvendësimit të importit, kompanitë, produktet e të cilave plotësojnë plotësisht kërkesat për një prodhues rus, në teori mund të shpresojnë për shpërblime të caktuara. Megjithatë, kjo ngre një pyetje domethënëse: në çfarë formati do të jepet preferenca? A do të preferojë karrota apo shkopinj, pyet një përfaqësues i Unionit Rus të Industrialistëve dhe Sipërmarrësve.

Qeveria thotë se për sipërmarrjet që plotësojnë kriteret jepen stimuj në formën e marrëveshjeve të investimit të synuar. Ai, përveç kësaj, tregon se do të jetë e mundur të sigurohet një porosi vetëm për një furnizues nëse ai është pjesëmarrës në një kontratë të veçantë investimi.

Ministria e Industrisë dhe Tregtisë tashmë ka filluar të pranojë aplikime nga kompanitë që dëshirojnë të marrin pjesë në projekte të tilla, sipas informacioneve në faqen e saj të internetit. Kushtet thonë se shteti do të ofrojë subvencione që mund të përdoren për të rimbursuar kostot për shërbimin e kredive të marra nga institucionet financiare ruse në periudhën 2014-2016. Ndërmarrjet ruse me projekte, kostoja e të cilave nuk do të kalojë 5 miliardë rubla mund të marrin pjesë në këtë kast.

Paralelisht po konsiderohet për pranim Ndërmarrjet ruse për prokurimin qeveritar. Për këtë qëllim do të zhvillohen një sërë dokumentesh, sipas të cilave kriteri kryesor për pranimin e produkteve në prokurim publik do të jetë prodhimi i tyre në vendet anëtare të Bashkimit Ekonomik Euroaziatik. NË qeveria ruse vini re se në mënyrë që një produkt të konsiderohet rus, të gjithë përbërësit duhet të prodhohen në territorin e EAEU.

Ideja është të detyrosh ndërmarrjet e huaja ata që dëshirojnë të marrin pjesë prokurimit publik, gjatë disa viteve, për të ndërtuar një cikël të plotë prodhimi në Rusi, është studiuar nga qeveria për më shumë se një vit. Sidoqoftë, kërkesat sipas të cilave kompanitë ose produktet e tyre konsiderohen të prodhuara në Federatën Ruse nuk janë specifikuar mjaftueshëm, kjo gjendje mund të çojë në abuzime të ndryshme, druanin disa sipërmarrës të huaj.

Qëndrimi i vërtetë i rusëve ndaj tek një prodhues vendas

Prodhuesi vendas është gjallë. Prodhuesi vendas do të jetojë.

Rezultatet e sondazhit të IOM "Anketologist" tregojnë se 45% e rusëve u japin përparësi mallrave vendase mbi ato të huaja kur blejnë, dhe 17%, përkundrazi, janë më besnikë ndaj prodhuesve të huaj. Le të vërejmë një veçori mjaft interesante: vendi specifik i origjinës së një produkti të caktuar është i rëndësishëm kur e blen atë për 56% të të anketuarve dhe vetëm 15% nuk ​​i kushtojnë vëmendje këtij fakti. Prodhuesit e importuar jo vetëm që po dëbohen gradualisht tregjet e mallrave, por edhe nga vetëdija e rusëve.

Në përgjithësi, prodhuesit rusë morën vlerësime pozitive nga 86% e të anketuarve (22% janë absolutisht pozitive, 64% të tjerë janë disi pozitivë). Një tregues tjetër domethënës dhe shumë pozitiv: 29% e të anketuarve janë plotësisht të sigurt se prodhuesit vendas do të jenë në gjendje t'i ofrojnë vendit gjithçka të nevojshme në të ardhmen e afërt, 44% të tjerë janë mjaft të sigurt në këtë.

Besoni, por verifikoni!

Por niveli i besimit në produkte ndryshon mjaft ndjeshëm në varësi të prodhuesit të tij. 77% e të anketuarve treguan besimin e tyre në mallrat ruse (12% besojnë plotësisht, 65% të tjerë kanë një nivel të pjesshëm besimi). Mallrat e prodhuara nga jashtë morën 66% të vlerësimeve të besueshme të rusëve, gjë që tashmë tregon një ndryshim në preferencat bazë të konsumatorëve të popullsisë së vendit.

Përqindja më e madhe e të anketuarve (79%) treguan besimin e tyre në mallrat e prodhuara nga kompanitë ruse së bashku me partnerët e huaj si një standard cilësie. Rusët u besojnë më së paku mallrave të prodhuara nga kompanitë vendase, por nën ndonjë markë të huaj, një lloj markash imituese.

Preferencat dhe dëshirat

Siç treguan rezultatet e sondazhit, rusët më së shpeshti përpiqen të blejnë mallra shtëpiake në kategori të tilla si ushqime (84%), ilaçe (51%), pije joalkoolike(50%), bizhuteri (42%) dhe produkte higjienike (39%). Megjithatë, vëllimi i kërkesës për mallrat ruse vazhdon të rritet. Prandaj, të anketuarit do të dëshironin të shihnin më shumë produkte vendase në kategori si veshje (57%), ilaçe (56%), këpucë (54%), ushqime (52%) dhe pajisje shtëpiake (48%).

Dhe përfundimi sugjeron vetë: konsumatorët rusë preferojnë të blejnë mallra nga prodhuesit vendas dhe të kenë një qëndrim pozitiv ndaj tyre.

Bukë me xhenxhefil me mjaltë dhe një mizë në vaj...

Arsyet për këtë qëndrim pozitiv, siç tregoi sondazhi, janë si më poshtë: çmimi i duhur i mallrave për portofolin e rusit mesatar (75%), përdorimi i lëndëve të para dhe materialeve natyrore (71%), si dhe mjeshtëria mjaft e pranueshme (50%) .

Sidoqoftë, ia vlen të njihet fakti se prodhuesit vendas janë ende larg idealit.

14% e të anketuarve vunë në dukje se ata kanë një qëndrim negativ ndaj kompanive ruse. Për të vërtetuar pozicionin e tyre, të anketuarit vunë re disavantazhet e mëposhtme: mjeshtëri mjaft e ulët (90%), besueshmëri e ulët e produktit (82%), brishtësia e tij (70%), çmimi i tepërt (67%) dhe dizajni i dobët (55%). Prodhuesit vendas mund ta korrigjojnë situatën duke përmirësuar cilësinë e produktit (85%), duke përdorur lëndë të para me cilësi të lartë (63%), duke zgjeruar gamën (60%) dhe duke ulur çmimet për produkte të gatshme (57%).

Shoqatat kryesore që lindin midis të anketuarve kur përmendin shprehjen "prodhues vendas" janë "yni, vendas", "natyror, miqësor ndaj mjedisit", "i lirë". Sidoqoftë, me shoqata të tilla pozitive ka edhe ato negative: "cilësi e ulët", "e prapambetur", "e shëmtuar". Është identifikuar një prirje e rëndësishme: në mendjet e rusëve, "prodhuesi vendas" është i lidhur fort me bujqësia dhe prodhimit të produkteve ushqimore, por edhe imazhi negativ që lidhet me cilësinë e ulët të produkteve tona automobilistike është i gjallë.

Prodhuar në Rusi

Pikërisht gjysma e të anketuarve (50%) shprehën gatishmërinë e tyre për të blerë produkte nga prodhuesit vendas me çmim më të lartë, por me kusht që të mos jenë inferiorë në cilësi dhe parametra të tjerë të rëndësishëm ndaj analogëve të huaj. Rusët janë të gatshëm të paguajnë një çmim pak më të lartë për një produkt nëse janë të sigurt se ai është prodhuar në Rusi, në kategoritë e mëposhtme: ushqim (55%), ilaçe (44%), veshje (33%), këpucë (32%) ) dhe teknologjia shtëpiake (27%).

Në të njëjtën kohë, pothuajse një e treta e të gjithë të anketuarve (30%) nuk janë aspak të gatshëm të paguajnë një çmim më të lartë për një produkt, pavarësisht se cili vend e prodhon atë.

Duhet të theksohet se të anketuarit i konsiderojnë mallrat ruse si shumë të zakonshme për sa i përket disponueshmërisë në pika të ndryshme shitjeje. Ky tregues na lejon të vlerësojmë se ku saktësisht do të shkojnë konsumatorët për të blerë mallrat e nevojshme. Kështu, 53% e të anketuarve janë të sigurt se shumica e produkteve vendase shiten përmes tregjeve. Një tjetër 40% e të anketuarve e shohin të zakonshëm dyqane me pakicë. Dhe 39% besojnë se produktet Prodhuesit rusë mund të blihet në çdo pika e shitjes pavarësisht nga statusi i saj.

Në përgjithësi, produktet ruse meritojnë vlerësime pozitive. 39% e të anketuarve vërejnë se cilësia e mallrave ruse është shumë e mirë, por ende nuk arrin analoge të huaj. 34% e të anketuarve besojnë se cilësia ka mbetur në të njëjtin nivel, mjaft mesatar, por në mungesë të një produkti të huaj zëvendësues, ky fakt mund të injorohet. Grupi më pozitiv (14%) është i bindur se prodhuesit vendas kanë mësuar të prodhojnë mallra në mënyrë më efikase cilësi të lartë sesa analogët e huaj që hyjnë në tregun tonë. Por grupi negativ i të anketuarve (12%) beson se cilësia e produkteve të kompanive ruse ka mbetur ose në një nivel mjaft të ulët, ose, si skenari më dëshpërues, është bërë edhe më keq.

Paketimi është fytyra e produktit

Ka mënyra të ndryshme për të stimuluar kërkesën e konsumatorëve për mallrat ruse. Një opsion është përdorimi i informacionit në paketim që thotë se ky produkt është prodhuar nga një prodhues vendas në një fabrikë moderne dhe duke përdorur teknologjitë më të fundit. Sipas rezultateve të sondazhit, një informacion i tillë do të rriste ndjeshëm mundësinë e blerjes për 58% të të anketuarve dhe për 27% të tjerë - në një shkallë mesatare. Vëmë re gjithashtu faktin se konsumatorët kanë zhvilluar një identifikim të mallrave vendase dhe niveli i përgjithshëm i besimit ndaj tyre është rritur. Kështu, 71% e të anketuarve u përgjigjën se me shumë mundësi do të besonin se një produkt ishte prodhuar në Rusi nëse një mbishkrim kaq i madh do të ishte i pranishëm në paketimin e tij. Një tjetër 20% thanë se do ta besonin absolutisht një informacion të tillë. Për të sqaruar, vërejmë se 22% e të anketuarve do të blinin mallra të shënuara "Made in Russia" me një probabilitet prej 50%, 16% e të anketuarve do ta bënin këtë me një probabilitet prej 90%, dhe 16% të tjerë me një probabilitet prej 100%. .

Imazhi në paketim padyshim rrit dëshirën e konsumatorit për të blerë produktin. Sipas të anketuarve, imazhet më të përshtatshme për mallrat vendase janë shenja GOST (57%), flamuri i vendit ose simbolet e tjera shtetërore (47%) dhe imazhi i trojkës ruse (14%). Shembujt e mbetur të imazheve që janë simbole jozyrtare të Rusisë morën një përqindje relativisht të vogël votash: Kremlini i Moskës mori 13%, ariu si simbol i vendit dhe jetës së tij të egër - 13%, thupra si simbol i shpirtit rus. dhe natyra mori 11% të votave, dhe kukulla matryoshka - 10%. Samovari si simbol i shtëpisë dhe rehatisë mori 6%, imazhi i një vajze me një kostum popullor - 5%, një kishë ose tempull, baleti si simbol i kulturës dhe një lojtar hokej, duke personifikuar arritjet sportive, secila mori 4% e votave, dhe popullore instrument muzikor balalaika - vetëm 3%.

Gjithashtu, vendosja në etiketën e produktit të një të caktuar informacione shtesë sipas rezultateve të studimit, do të rrisë besimin në produktet vendase në një masë të madhe në mesin e 41% të të anketuarve, në një masë mesatare - me 35% të të anketuarve dhe pak - me 18%. Për të rritur nivelin e besimit në paketim, sipas të anketuarve, është e nevojshme të tregohet data e skadencës së produkteve (74%), si një atribut integral, një shenjë e cilësisë ose certifikimit të produktit (74%), vendi i furnizimit të lëndëve të para (68%), dhe gjithashtu - një përfundim për padëmshmërinë e lëndëve të para të nevojshme për prodhimin e mallrave (63%).

Në gjendjen e tij aktuale, etiketa e mallrave vendase meriton vlerësimet e mëposhtme: sipas kriterit të qartësisë së imazhit dhe informacionit, 47% e të anketuarve dhanë notën 3 dhe 31% vlerësuan "mirë"; Plotësia e produktit vlerësohet kryesisht si e kënaqshme (49% e zgjedhjeve) ose e mirë (30%). Por lexueshmëria e informacionit në paketim merr përkatësisht 3 pikë (41%) dhe 4 pikë (31%).

Konsumator vendas patriot

Një rritje e kërkesës së konsumatorit për mallra shtëpiake mund të lehtësohet gjithashtu nga një rritje e përgjithshme e patriotizmit në mesin e popullatës. Kështu, 41% e të anketuarve treguan se do të fillonin të blinin më shumë produkte ruse në vazhdën e rritjes së patriotizmit, dhe pothuajse një e pesta e të anketuarve (22%) do të bënin absolutisht të njëjtën gjë.

Niveli i përafërt i qytetarëve që janë patriotë në shkallë të ndryshme, sipas sondazhit, është 89% (64% pajtohen absolutisht me pohimin se "duhet ta duash vendin tënd, pavarësisht vështirësive dhe kushteve të vështira në të cilat ndodhet"; 25% të tjerë janë pjesërisht dakord me këtë deklaratë). Gjatë anketës, një shumë tipar interesant: Niveli i patriotizmit tek rusët varet shumë nga të ardhurat që kanë qytetarët. Kështu, numri më i madh i të anketuarve (56%) që absolutisht pajtohen me pohimin e mësipërm i vlerësojnë të ardhurat e tyre në një nivel të moderuar, të mjaftueshëm për të blerë ushqime dhe disa blerje të shtrenjta. Megjithatë, grupi i qytetarëve antipatriotë përbëhet kryesisht nga njerëz me të ardhura mesatare (43%) dhe mesatare (37%) të mjaftueshme për të blerë mallra të qëndrueshme. Le të theksojmë se as mosha dhe as fusha e veprimtarisë, përkatësisht të ardhurat, nuk janë tregues jo vetëm i qëndrimit ndaj prodhuesit vendas dhe produkteve të tij, por edhe nivelit të patriotizmit në përgjithësi.

Sondazhi online u krye nga 24 shtatori deri më 8 tetor midis 514 pjesëmarrësve nga 9 Rrethet federale Federata Ruse.

Në vitin 1961, artisti surrealist Salvador Dali pikturoi një logo lollipop për një kompani spanjolle në pronësi të familjes Bernat. U quajt gjel sheqeri ÇupaÇups. Dali ishte një mjeshtër i njohur i tronditjes, por ai as që mund ta imagjinonte që në vitin 2001 në Rusi do të niste prodhimi i një karamele me emrin provokues "Lizun-Sosun", dizajni i të cilit përsëriste saktësisht dizajnin. ÇupaÇups.

Ky produkt i detyrohet pamjes së tij Ilya Averyanov, pronarit të fabrikës së ëmbëlsirave Menshevik. ÇupaÇups Sipas vetë Averyanov, xhirimi ÇupaÇups doli të ishte mjaft i suksesshëm: në tre muajt e parë të prodhimit, Lizun-Sosun, pa asnjë reklamë, mori 30% të tregut rus nga binjaku i saj spanjoll (kompania

jep të dhëna të tjera). Ka vetëm një kapje - kopjimi i drejtpërdrejtë i një marke me famë botërore duket si një teknikë shumë e dyshimtë. Por Averyanov ka një teori për këtë çështje që shpjegon pse ai dhe jo spanjollët kanë të drejtë.

Produkte të dyfishta Në Bashkimin Sovjetik, fjala "e markës" hyri në përdorim, domethënë e prodhuar jashtë vendit. Një produkt i tillë ishte në kontrast me "vulosjen" e brendshme pa fytyrë, jo të besueshme. Në fillim të viteve '90, ky koncept u zhvlerësua pothuajse aq shpejt sa monedha kombëtare - doli që jo të gjitha parfumet Chanel prodhuar në Francë dhe jo çdo palë xhinse’Levi s është e lidhur me kompaninë amerikane me të njëjtin emër. Vendi u përmbyt me falsifikime me cilësi të ulët të dy llojeve: ato që dukeshin saktësisht si origjinalet ose ato që ishin shumë të ngjashme me të (si Walkmans Pavasonike dhe atlete Reebuk

Më vonë u shfaq kuptimi. Për shembull, dy vjet më parë, dëmi i shkaktuar nga piratët për kompanitë e huaja që operojnë në Rusi vlerësohej në 1 miliard dollarë, por askush nuk argumentoi se vetë tregu ishte bërë shumë më i civilizuar. Në atë kohë, kompanitë ruse kishin krijuar marka tregtare të krahasueshme në vlerë me ato perëndimore (merrni të njëjtën "Baltika" ose "Wimm-Bill-Dann"). Çdo kompani pak a shumë serioze tani ka një departament marketingu dhe konkurrentët e paskrupull që vjedhin pronën intelektuale po tërhiqen zvarrë në gjykatë.

Megjithatë, sa më të rrepta të jenë rregullat e tregut, aq më ekzotike janë përjashtimet ndaj tyre. Edhe tani, kur ditët e piraterisë së shfrenuar kanë kaluar, disa kompani po përdorin në mënyrë krijuese markat e njerëzve të tjerë. "Menshevik", e cila prodhon, përveç karamele "Lizun-Sosun", edhe çamçakëz "Turbo Naduv" (të kujton shumë Turbo prodhimit Kompani turke Kenti ) DheJeta… ) Dheështë (variacion në temën turkeJeta Dashuria

...), është vetëm një shembull.

Plagjiator i madh Ilya Averyanov është 34 vjeç dhe i diplomuar në departamentin e fizikës të Universitetit Shtetëror të Moskës. Ai hyri në biznes në vitin 1988 - së bashku me shokët e tij të klasës ai ndërtoi fshatra në breg Oqeani Arktik . Një muaj punë e palodhur solli deri në 10 mijë rubla, me këto para mund të blini një Volga. Kur Averyanov flet për atë që bëri për dhjetë vitet e ardhshme, është pothuajse e pamundur të ndiqni mendimet e tij: duket se po ju shfaqet një klip nga programi i Parfenov "Ditën tjetër. 1991 – 1999.” Bursa , këmbimore, punë e përkohshme në Gjermani në linjë montimi-Daimler Chrysler , pije e menjëhershme Yupi ÇupaÇups, qepje perde, mish të zier dhe pluhur larës "7/Ya", ndërtimi i vilave në Rublyovka. Sidoqoftë, çamçakëzët dhe gjel sheqeri përshkojnë biografinë e punës së Averyanov, e njëjta gjë

. Ai i tregton këto mallra që nga viti 1993 dhe deri në vitin 1997, xhiroja e kompanisë së tij arriti në maksimum 170 milionë dollarë. Pastaj, siç e dini, pati një krizë. Dhe më pas Averyanov vendosi të bënte vetë çamçakëz. "Shkova në Strasburg, ku mora kurse industriale (nuk kishte njeri në Rusi për të mësuar), dhe në 1999, në një ekspozitë në Dusseldorf, bleva të gjitha pajisjet për fabrikën time," thotë sipërmarrësi. Atij i pëlqen t'u referohet klasikëve të marksizëm-leninizmit: "Ne morëm pajisjet më të reja, sepse mbaj mend shumë mirë nga veprat e, si të thuash, Ulyanov (Lenin) që avantazh konkurrues

Sipas Averyanov, tregu rus i çamçakëzëve flluskëçamçakëzështë 10.8 mijë tonë dhe Menshevik, xhiroja e të cilit këtë vit do të jetë 30 milionë dollarë, zotëron 60% të këtij tregu. Ekspertët e pavarur japin shifra të ndryshme. Sipas agjencisë Business Analytics, Menshevik përbën 8.7% të tregut të çamçakëzëve të fëmijëve në dhjetë qytetet më të mëdha. Në të njëjtën kohë, çamçakëz ) DheJeta... Jeta zë 2,7% të tregut (Dashuria është... – 4,2%), dhe “Turbo Naduv” – 2,7% (Turbo turke ka vetëm 1,3%).

Averyanov nuk e fsheh faktin se ai kopjoi qëllimisht markat tregtare të njerëzve të tjerë: "Ne nuk duhet të kishim bërë markë e vet, nuk kishte ende besim në cilësinë e produktit.” Për më tepër, sipërmarrësi thotë se kompania ÇupaÇups një pjesë të suksesit i detyrohet atij tregu rus. “Kam luajtur një rol të rëndësishëm në krijimin e kësaj marke. Ndërsa merresha me importe, investova pronën time intelektuale dhe të tjera,” thotë Averyanov. – Në fillim e dorëzova këtë produkt në të gjitha qytetet dhe qytezat falas, dhe më pas produkti, pasi u përhap mjaft, mori mbështetje reklamuese, gjë që bëri të mundur pozicionimin e tij në një kamare çmimi më të lartë dhe prodhuesin të merrte fitime të tepërta. Në atë moment, funksionet e mia në lidhje me këtë markë ishin ezauruar. Dhe ata më bënë ta kuptoj këtë. Në fillim mora një zbritje prej 15 - 20%, më pas të ardhurat e mia ranë në 10%, dhe me kalimin e kohës përfunduan në nivelin 3%. Aktiv pyetje e hapur: "Pse po e bën këtë - sepse unë duhet të zhvillohem më tej?"

ishte përgjigja: "Nëse zhvillohesh, do të kesh para dhe me këto para do të jesh në gjendje të konkurrosh me ne, por ne nuk kemi nevojë për këtë." ÇupaÇups E vërtetë, më së shumti Ne nuk jemi të prirur të mbivlerësojmë rolin e Averyanov. "I tij përKompani turkekompania ishte distributore e një kompanie turkeÇupaÇups, karamel

Kompania e Ilya Averyanov nuk u shit për një kohë të gjatë dhe në vëllime të vogla, "thotë përgjigja e Chupa Chups Rus për pyetjet e Ko. Megjithatë, spanjollët nuk e paditën Menshevik. Por më shumë për këtë më poshtë.

"Stil klasik" A është e mundur thjesht të merret dhe kopjohet një markë e njohur tregtare? Përgjigja për një pyetje të formuluar në këtë mënyrë do të jetë qartësisht negative, përveç nëse do të filloni biznesin tuaj duke shkelur ligjin. Por problemi mund të vendoset ndryshe: sa larg mund të shkosh në kopjim? Por nuk ka më një përgjigje të qartë për këtë pyetje, pasi këtu po zhytemi në çështjen e paqëndrueshme të subjektivitetit. Sigurisht, çdo korporatë e madhe , fuqia financiare e të cilit bazohet në cilësi, markat e dollarëve, do të vërejnë me mirësjellje se është joetike të mendosh edhe për përdorimin e ideve të njerëzve të tjerë. Por çfarë duhet bërë kompani e vogël, e cila nuk ka para për një kombëtar fushata reklamuese?

Ka plot shembuj të kompanive të njohura perëndimore që dënojnë prodhuesit vendas për plagjiaturë. Një tjetër gjë është se ata nuk janë gjithmonë në gjendje të ndalojnë lëshimin e produkteve që, nga këndvështrimi i tyre, janë të dyshimta.

Për shembull, cigaret me një grykë prodhohen në Jerevan Cigaronne. Nga pamja e jashtme ngjajnë Davidoff: cepat e pjerrëta të ambalazhit, font i ngjashëm me kaçurrela, ngjyra afërsisht të njëjta. Për të qenë të drejtë, ia vlen të theksohet se Cigaronne pak më e madhe në madhësi (vetëm për shkak të zërit) dhe shumë më e shtrenjtë (në Rusi ato shiten për 60 rubla për paketë). Karen Adonts, CEO e një kompanie të regjistruar në Zvicër Cigaronne, thotë se është e vështirë të akuzosh kompaninë e tij për vjedhje idesh: “Ne donim të krijonim cigare premium. Duke marrë parasysh dëshirën e duhanpirësve të respektuar për rehati, i pajisëm cigaret me një grykë dhe gjatë zgjedhjes së dizajnit u përpoqëm të bënim një dizajn në stilin klasik.”

"Stil klasik" Cigaronne nuk ka kaluar pa u vënë re nga përfaqësuesit e kompanisë gjermane Reemstma, duke prodhuar Davidoff. Në prill, pretendimi i gjermanëve kundër kompanisë zvicerane u shqyrtua në Amsterdam. Megjithatë, gjykata e kundërshtoi Reemstma nuk pranoi. “Unë nuk mendoj se cigaret tona janë të tilla Davidoff, thotë Adonts. - Dhe akuzat Reemstma ishin një surprizë për ne. Ato përfunduan në tre pika: dizajni i paketimit, mashtrimi i konsumatorit, mundësia për të gjeneruar fitime shtesë përmes reklamave. Davidoff. Të gjitha këto akuza janë të pabaza. Për shembull, paketimi tetëkëndor që ne përdorim ka gjithashtu Dunhill Cigaronne dhe cigare të tjera”. A keni marrë Cigaronne Nuk ishte e mundur të zbulohej fitim shtesë nga reklamimi i dikujt tjetër: Adonts nuk zbulon treguesit financiarë të kompanisë. Ai vetëm vuri në dukje se për dy muaj të vitit 2002, krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar, ka pasur shitje

u rrit me 50%. Ose një rast tjetër ku ndërpriteshin edhe interesat e një kompanie të madhe perëndimore dhe një prodhuesi vendas. Një vit e gjysmë më parë, koncerni anglo-holandez Unilever dërgoi një ankesë në MAP, duke kërkuar që kompania e Moskës Metelitsa të ndalonte prodhimin e tortës së Venecias, e cila duket si një tortë akullore., Produktet Unilever. Shqetësimi konsideroi se konkurrenti po përdorte në mënyrë të paligjshme elemente të dizajnit të paketimit, si dhe "pamjen karakteristike të një torte akulloreje" (më saktë, modelet me onde në anët dhe në krye të tortës). Ekspertët e Rospatent pranuan se një konsumator me të vërtetë mund të përziejë markat tregtare të këtyre dy ëmbëlsirave. Sidoqoftë, "Venecia" (siç shkruhet në faqen e internetit Metelitsa, "një tortë origjinale me akullore në stilin tradicional italian") prodhohet ende. Fakti është se Dhoma e Apelit e Rospatentit, të cilës i bëri thirrje kompania ruse, nuk ra dakord që të dy markat tregtare të ishin në mënyrë konfuze të ngjashme. “Ata janë të ngjashëm, por jo identikë. Kështu që ne e fituam atë mosmarrëveshje”, thotë avokati i Metelitsa, Ivan Zvyagintsev. Sa i përket pamjes së vetë tortës, ky pretendim i shqetësimit duhet hequr Unilever Doli të ishte edhe më e lehtë: të gjithë prodhuesit e produkteve të ngjashme përdorin afërsisht të njëjtat pajisje, kështu që ata prodhojnë ëmbëlsira me pamje identike.

Ka, sigurisht, shembuj me kompani të mëdha. Në tregun farmaceutik, askush më shumë se Vladimir Bryntsalov nuk dëgjoi akuzat për kopjimin e barnave të njohura. Po, dhjetorin e kaluar drejtor komercial Kompania hungareze Gedeon Richter Bela Bede tha se kompania e Bryntsalov Ferein "është e angazhuar në klonimin e barnave të zhvilluara dhe prodhuara nga [ne]". Siç tha Bede për Interfax, Ferein bleu reagentë nga vende të ndryshme dhe filloi të prodhojë ilaçin e tij, duke kopjuar paketimin origjinal të Cavinton. Në të njëjtën mënyrë, sipas një përfaqësuesi të kompanisë, Bryntsalov nisi prodhimin e barnave që kopjojnë ilaçin hungarez no-shpa dhe insulinën. Bede vuri në dukje se "jo vetëm Gedeon Richter, por edhe një numër i kompanive të tjera farmaceutike të huaja po vuajnë nga veprimet e Verein". Sidoqoftë, CJSC Bryntsalov A, e cila zotëron markë tregtare Ferein mohon kategorikisht që Cavinton ose një ilaç tjetër "i klonuar" të dalë nga muret e fabrikës së tij. Kompania ruse vëren se prodhon vetëm barna që tashmë kanë humbur mbrojtjen e patentave (që është 20 vjet), dhe madje edhe atëherë me emrat e saj. Kjo do të thotë, jo no-shpu dhe Cavinton, por Nosh-bru dhe Bravinton janë marka të regjistruara ligjërisht.

Ligji është ligj

Ligji "Për markat tregtare" thotë: "Askush nuk mund të përdorë një markë tregtare të mbrojtur në Federatën Ruse pa lejen e pronarit të saj. Shkelje e të drejtave të pronarit të një marke tregtare është prodhimi,..., shitja... e paautorizuar e një marke tregtare ose e një produkti të përcaktuar nga kjo shenjë, ose një emërtim konfuz të ngjashëm me të, në lidhje me mallrat homogjene.” Vetë ky formulim hap mundësinë e parë për përdorimin e markave të të tjerëve: nëse ndiqni shkronjën e ligjit, rezulton se mund të regjistroni një markë tregtare. BMW, për shembull, për letrën higjienike, pasi makinat dhe produktet e higjienës janë produkte heterogjene.

Sigurisht, në realitet askush nuk do ta lejojë këtë. “Çdo ekspert i Rospatent do t'ju refuzojë regjistrimin sepse BMW mund të konsiderohet një markë e njohur tregtare”, thotë avokati i patentave Valery Kalinovsky. Ligji nuk parashikon konceptin e "markës së njohur tregtare", por ai është i vendosur marrëveshjet ndërkombëtare, në të cilën merr pjesë Rusia. Ekziston edhe një procedurë zyrtare për njohjen e një marke tregtare si të njohur - për këtë ju duhet të paraqisni një kërkesë në Dhomën Supreme të Patentave të Rospatent. Ajo, nga ana tjetër, mund të kërkojë të kryejë një anketë të opinionit publik, të japë të dhëna për vëllimet e shitjeve, etj. Por zyrtarisht jo më shumë se pesë shenja kanë kaluar nëpër këtë procedurë në Rusi, kështu që ekspertët e Rospatent duhet të udhëhiqen kryesisht nga vlerësimet e veta: vendosni një logo BMW në letër higjienike ata nuk do ta lejojnë atë, por, për shembull, ata mund të regjistrojnë markën "LOMO" për klasën e produkteve të mishit (fabrika e përpunimit të mishit CampoMos e bëri këtë regjistrim). Dhe kush tha që kamerat LOMO janë më pak të famshme se BMW?

Sa i përket markave tregtare që nuk përsërisin drejtpërdrejt ato të regjistruara, por vetëm u ngjajnë atyre, ka edhe më shumë vend për kreativitet. Kalinovsky pranon se nuk është e lehtë të gjesh linjën kur "konfuzioni ndodh në qarkullim", domethënë kur konsumatori bëhet konfuz për shkak të ngjashmërisë së markave. "Ekziston një teori e tërë se si të etiketoni një produkt, nëse përdorni apo jo elementë të dizajnit të mallrave të njerëzve të tjerë," argumenton avokati i patentave.

Ndonjëherë klientët vijnë te Kalinovsky të cilët duan të regjistrojnë një markë tregtare që është në mënyrë konfuze e ngjashme me një të njohur tashmë: "Njerëz të tillë duan të heqin kremin nga tregu dhe më pas ata thjesht mund të shkojnë në hije. Ata mund të mos presin as regjistrimin përfundimtar të markës tregtare, duke u mjaftuar me marrjen e dokumentacionit fillestar. Si rregull, ne nuk punojmë me klientë të tillë, pasi kjo shoqërohet me konkurrencë të pandershme.” Në fillim të viteve 1990, Kalinovsky, për shembull, duhej të refuzonte sipërmarrësit që donin të regjistronin një markë tregtare YvesRoche(pikërisht ashtu, pa r në fund) sipas klasës së pijeve alkoolike, më saktë për verën e gazuar. Avokati i patentave u udhëhoq më pas nga fakti se tashmë ekzistonte një markë parfumi në treg YvesRocher, dhe prodhimi i "shampanjës" i modeluar sipas kësaj marke të famshme do të mashtronte konsumatorët për origjinën e produktit. Megjithatë, vera doli ende në shitje. Dhe pa regjistruar fare një markë tregtare.

Lloji i markës YvesRoche mund të regjistrohen thjesht për shkak të një mbikëqyrjeje nga punonjësit e Rospatent - ata nuk janë robotë dhe nuk janë në gjendje të mbajnë në kujtesë të gjitha markat e regjistruara. Përveç kësaj, dihet se punonjësit e zyrës së patentave marrin paga të ulëta dhe kjo i hap derën korrupsionit.

Por nëse një falsifikim ka dalë tashmë në treg, atëherë ata të cilëve u janë shkelur të drejtat duhet ta luftojnë atë. Kompanitë mund të aplikojnë në Rospatent, gjykatë ose MAP, duke kërkuar anulimin e regjistrimit, ndalimin e prodhimit ose shitjes së falsifikimit. Dhe ky nuk është gjithmonë një ushtrim bosh. Shumë shpesh, kompanitë arrijnë të ndalojnë (ose parandalojnë) prodhimin e produkteve që mashtrojnë konsumatorët. Për shembull, n kompania e fundit e birrësBravoNdërkombëtare(Birra Bochkarev) ka arritur pavlefshmërinë e regjistrimit markë tregtare"Bokarev". Një muaj më parë, Ministria e Politikës Antimonopol e urdhëroi kompaninë Menshevik të ndalonte prodhimin dhe shitjen e çamçakëzëve. ) DheJeta… ) Dhe. Kompania turke “Dandi Sakyz”, prodhuese, iu drejtua MAP-it me kërkesën përkatëse(variacion në temën turkeJeta... Agjencia antimonopol u mbështet në opinionin e ekspertit të Rospatent, i cili zbuloi se produktet e Menshevik ishin në mënyrë konfuze të ngjashme me (variacion në temën turkeJeta... (E vërtetë, "Menshevik" ngriti menjëherë një padi në gjykatën e arbitrazhit duke kundërshtuar vendimin e MAP, i cili pezullon automatikisht veprimin e urdhrit të autoritetit antimonopol.)

Por Chupa Chups Rus nuk po merr asnjë veprim ligjor kundër Menshevik, pasi beson se "një kompani që ka zgjedhur taktikën e kopjimit të produktit të njohur të dikujt tjetër nuk do të jetë në gjendje të ekzistojë në treg për një kohë të gjatë".

Nga rruga, "menshevik" me të vërtetë nuk do t'i përmbahet taktikave aktuale për një kohë të gjatë. Duke punuar në markat e njerëzve të tjerë në prodhim dhe shitje, fabrika e ëmbëlsirave synon të lançojë produktin e saj origjinal, 1.4 milionë dollarë do të investohen në reklama deri në fund të vitit.

Në të njëjtën kohë, ose më saktë nga 1 korriku, do të hyjë në fuqi një version i ri i Kodit Administrativ, i cili do të trajtojë për herë të parë çështjen e piraterisë. Kodi parashikon, për shembull, konfiskimin e sendeve që përmbajnë një riprodhim të paligjshëm të një marke tregtare. Deri më tani, shkelësi i ligjit ishte i detyruar të hiqte vetëm markën e përdorur në mënyrë të paligjshme nga produkti ose ambalazhimi i tij. Siç theksohet nga ekspertët e firmës ligjore Bukëpjekës & McKenzie, “sigurimi i mbrojtjes së një marke tregtare brenda kuadrit të legjislacionit për përgjegjësinë administrative nënkupton shfaqjen e mundësisë së një mënyre të shpejtë, efektive dhe të lirë për të siguruar të drejtat për markat tregtare" Por ata theksojnë gjithashtu se efektiviteti i mekanizmit të ri do të bëhet i qartë vetëm nga praktika e aplikimit të tij nga agjencitë qeveritare.

Maxim Kashulinsky, Vlad Kovalenko

Biznesi rus gjithnjë e më shumë preferon të bëjë transaksione sipas ligjit të brendshëm dhe të ngrejë çështje gjyqësore në atdheun e tyre. Sipas një studimi nga Legal Insight dhe Internet Initiatives Development Fund, më shumë se 65% e avokatëve rusë janë të gatshëm të përdorin juridiksionin vendas kur përfundojnë transaksione investimi. Ekspertët e konfirmuan njëzëri këtë prirje. Arsyet e përmendura janë rënia e kursit të këmbimit të rublës dhe “kolapsi” i kërkesës; padëshirueshmëria për shumë kompani shtetërore në situatën aktuale ndërkombëtare për të përdorur ligjin e huaj; deoffshorizimi i ekonomisë ruse të shpallur nga Putin; dhe së fundi ndryshime në Kodin Civil me rregulla më të qarta për garancitë, paraqitjen e rrethanave etj.

Sistemet ligjore dhe gjyqësore të Rusisë mund të festojnë një fitore - biznesi rus preferon gjithnjë e më shumë të bëjë transaksione sipas ligjit të brendshëm dhe të ngrejë çështje gjyqësore në gjykatat e tyre vendase, sesa në MB. Megjithëse pjesa e transaksioneve të lidhura me të ashtuquajturën klauzolë sipas ligjit anglez është ende e lartë, ka pasur një tendencë të qartë për t'u kthyer në drejtësinë ruse, shënojnë ekspertët e intervistuar nga Profile. Por vetëm pak vite më parë, problemi i migrimit masiv të bizneseve në juridiksionet e huaja u konsiderua një nga problemet kryesore në komunitetin ligjor rus. Reforma e legjislacionit, sistemi gjyqësor, deofshorizimi, kriza ekonomike, izolimi politik - e gjithë kjo çoi në fitoren e Themis vendase.

E megjithatë, ndërsa kjo duket si një betejë e fituar, lufta nuk ka përfunduar. Dhe strategjikisht, është ndoshta Britania e Madhe ajo që po fiton në këtë drejtim - dhe jo Rusia, por e gjithë bota, pasi është thjesht më i përshtatshëm për biznesin të përdorë ligjin anglez se çdo tjetër.

Preferencat e zotërinjve

Edhe pse në dukje thjesht ligjor, problemi i kalimit në një juridiksion të huaj ka një shpjegim mjaft të qartë. Në fakt, juridiksioni është ligji i vendit që të dy palët bien dakord të aplikojnë për transaksionet e tyre, në gjykatat e të cilit do të zgjidhin mosmarrëveshjet nëse ato lindin. Kjo është arsyeja pse ne dëshmuam "përballje" të profilit të lartë midis oligarkëve rusë në MB. Kështu, në Gjykatën e Lartë të Londrës në vitin 2012, Oleg Deripaska dhe Mikhail Cherny ndanë aksionet e Rusal. I ndjeri Boris Berezovsky, i cili kërkonte kompensim për aksionet e Rusal dhe Sibneft, humbi në të njëjtën kohë nga Roman Abramovich. Ndër “rastet” e njohura janë edhe “VTB v. Nutritek", "YUKOS v. Rosneft", "Slutsker v. Investimet Haron. Ishin kohët kur oligarkët ndanë milionat e tyre dhe mediat kënaqeshin me mënyrën sesi avokatët britanikë shtuan terma të rinj në leksikon - kidalovo, krysha, dolya, obschak, vor-v-zakone.

Por nuk ishin vetëm të famshëm të biznesit rus që preferuan drejtësinë britanike. Si rezultat, në vitin 2012 problemi i "arratisjes" Biznesi rus në juridiksionin e huaj u emërua një nga ato kryesore. Ajo u diskutua në Dumën e Shtetit dhe në tryeza të rrumbullakëta të komunitetit profesional ligjor. Sipas një studimi të kryer në atë kohë nga firma ligjore "Egorov, Puginsky, Afanasiev dhe Partners" (EPAM), 57% e të anketuarve ose nuk i nënshtruan transaksionet e tyre fare ligjit rus, ose caktuan jo më shumë se 10% të tyre. ndaj saj. Vetëm 33% e biznesmenëve të anketuar që punojnë në Rusi aplikuan për ligjet ruse deri në gjysmën e transaksioneve, dhe jo më shumë se 10% e kompanive ranë dakord t'u dorëzonin atyre shumicën e kontratave të tyre.

Botimet ligjore Legal Insight dhe The Lawr kryen një studim në të njëjtin vit midis përfaqësuesve të departamenteve juridike të kompanive kryesore ruse. " Ky studim konfirmoi edhe një herë ekzistencën e një problemi që është diskutuar prej kohësh në Rusi - shqetësim ligji i brendshëm për nevojat e biznesit”, vunë në dukje autorët e studimit. Pasoja e kësaj ishte “përdorimi i gjerë i ligjit anglez në sektorë të caktuar të ekonomisë vendase (kryesisht në biznesin e investimeve, bankave, zhvillimit). Sipas rezultateve të sondazhit, 77% e të anketuarve punonin në kompani, aktivitetet e të cilave kryheshin kryesisht në Rusi. Nga këto, 37% ishin të përfshirë në procese gjyqësore në vende të huaja, kryesisht në MB (12%) dhe Qipro (8%). Për më tepër, 56.5% e të anketuarve e quajtën ligjin rus "të pakëndshëm" për të bërë biznes.

Rehati në anglisht

Kompania është e regjistruar, operon dhe hyn në transaksione në Rusi dhe shpesh me partnerë rusë, por me rezervë sipas ligjit anglez. Kjo do të thotë që avokatët e shkruajnë kontratën në përputhje me ligjin britanik të kontratave dhe u besojnë gjykatave angleze për të zgjidhur çdo mosmarrëveshje që lind. Pse e bën biznesi këtë? Sepse është më i përshtatshëm për të, dhe rehatia është fjala kyçe këtu.

Rusët kanë qenë prej kohësh të aftë në këtë, vëren partneri i firmës ligjore YUST, Evgeniy Zhilin, dhe nuk janë më inferiorë ndaj avokatit mesatar anglez. "Avokatët rusë kanë mësuar prej kohësh të hartojnë transaksione në ligjin anglez dhe pjesëmarrja e avokatëve anglezë në këto transaksione nuk është gjithmonë e rëndësishme," thotë ai. – Ndodh shpesh që avokatët rusë nga të dyja palët të bëjnë një marrëveshje në të drejtën angleze, të negociojnë, të hartojnë draft dokumente dhe më pas thjesht t'ia japin për shqyrtim një anglezi, i cili, për 5-15 mijë sterlina, thotë se gjithçka është në rregull. , ose diçka korrigjohet nëse, për shembull, shfaqet një precedent i ri.”

Avantazhi i sistemit britanik është i thjeshtë, thotë Zhilin: “Në të drejtën angleze, ajo që funksionon është ajo për të cilën bihet dakord. Nëse nuk e bëni, ata do t'ju detyrojnë." "Në Rusi, palët jo gjithmonë e kuptojnë se deri në çfarë mase ajo që është shkruar dhe rënë dakord do të ekzekutohet përmes sistemit gjyqësor," e krahason ai me sistemin e brendshëm. "Ai moment i pasigurisë për pasojat është një pengesë kryesore." Ligji anglez i kontratave është fleksibël, i bazuar në parimin e lirisë së kontratës, shton Alexander Garmaev, kreu i grupit të projekteve të korporatave VEGAS LEX. “Ligji anglez i lejon palët të zgjidhin marrëdhëniet sipas gjykimit të tyre dhe nuk vendos kufizime të paarsyeshme,” shpjegon ai. – Besohet gjithashtu se praktika e zbatimit të ligjit në lidhje me dispozitat e ligjit anglez është relativisht i parashikueshëm - mund të parashikohet paraprakisht se si gjykata do të interpretojë dispozitat e diskutueshme.”

Megjithatë, institucione të tjera gjyqësore evropiane gëzojnë gjithashtu një nivel të lartë besimi nga biznesi rus, thotë Garmaev, për shembull, gjykatat e Stokholmit dhe Parisit. "Juridiksione të ndryshme në det të hapur janë ende të njohura, ndër të cilat Qiproja është ende më e madhja," vazhdon partneri i Goltsblat BLP Matvey Kaploukhiy, i specializuar në praktikën e korporatave, bashkimet dhe blerjet.  – Midis juridiksioneve jo-offshore, shpesh zgjidhet Hollanda. Aspektet kryesore kur zgjedh një juridiksion janë taksat, duke përfshirë disponueshmërinë e një marrëveshjeje të përshtatshme për taksimin e dyfishtë, si dhe koston e administrimit të kompanisë.” Për transaksionet tregtare, vëren Zhilin, shpesh përdoret ligji zviceran, ai konsiderohet mjaft neutral. Dhe partneri i firmës ligjore "Egorov, Puginsky, Afanasiev dhe Partners" Dmitry Stepanov shpjegon se Zvicra (si Anglia dhe Austria) është zgjedhur për procedurat e trashëgimisë së biznesit, dhe në mosmarrëveshjet e besimit ( menaxhimin e besimit prona) dominohen gjithashtu nga Zvicra dhe Anglia. E megjithatë ligji anglez kryeson shumicën transaksionet tregtare

. "Edhe pse vendi mund të mos jetë domosdoshmërisht Londra, por Qipro, Jersey, Maine, Ishujt e Virgjër Britanikë dhe të tjerë," shpjegon Stepanov.

Si kanë ndryshuar gjërat kompanitë e mëdha dhe firmat ligjore. Nga këto, 23% e konsiderojnë të pranueshme përdorimin e ligjit rus për një shumë transaksioni deri në 120 milion rubla, 13% - deri në 60 milion rubla. Dhe 80% e kompanive që janë të gatshme të përdorin juridiksionin e brendshëm për transaksione mbi 2 miliardë rubla. dhe më lart, sipas sondazhit, tashmë kanë përvojë pune me ligjin rus. Zhilin nga YUST jep afërsisht të njëjtin vlerësim. Nëse më parë, sipas tij, numri i transaksioneve në juridiksionin anglez dhe në rusisht ishte në raportin 90% dhe 10%, tani është "afërsisht 80% me 20% ose 75% me 25%.

Ekspertët konfirmuan njëzëri praninë e një tendence drejt kthimit të biznesit në juridiksionin e brendshëm. “Numri i transaksioneve të kryera brenda juridiksionit rus po rritet. "Klientët po i drejtohen gjithnjë e më shumë qëndrimeve të tilla: ne do të bëjmë një transaksion sipas ligjit rus," thotë Zhilin. 

– Unë mendoj se në të ardhmen numri i transaksioneve ruse do të rritet gradualisht. Përfshirë partnerët e huaj, nëse vektori kryesor (fushat e veprimtarisë) është rus, nëse kompania ndodhet në Rusi, ata shpesh e pranojnë tashmë se marrëveshja e aksionarëve duhet t'i nënshtrohet ligjit rus. Këtë vit ne kemi mbështetur tashmë disa transaksione të tilla të mëdha të kompanive kryesore ruse. Por, si rregull, flasim për krijimin e ndërmarrjeve të përbashkëta dhe jo për blerjen dhe shitjen e bizneseve në formën klasike.” Studiuesit nga Legal Insight dhe IIDF thonë se "sot gjithnjë e më shumë kompani po 'shikojnë' drejt ligjit rus përballë një kursi të këmbimit të rublës në rënie dhe një 'kolapsi' të kërkesës". Ky faktor u vërejt gjithashtu nga Garmaev: "Ndryshimi i mprehtë i kursit të këmbimit ka çuar në faktin se shërbimet e avokatëve të huaj për të mbështetur transaksionet dhe proceset gjyqësore janë bërë dukshëm më të shtrenjta". Megjithatë, Zhilin e konsideron ndikimin e rënies së rublës si të parëndësishëm. "Nëse po flasim për transaksione të mëdha, që arrijnë të paktën dhjetëra miliona dollarë, atëherë kostot e avokatëve në këtë sfond janë të parëndësishme," thotë ai. – Ky mund të jetë një moment përcaktues vetëm për marrëveshjet mikro – deri në 10 milionë dollarë, ku po flasim për startup-et ose kompanitë e vogla

Arsyeja e dytë është politike. "Për shumë kompani të sektorit publik, përdorimi i ligjit të huaj është bërë i padëshirueshëm duke pasur parasysh situatën aktuale ndërkombëtare," tha Garmaev. "Shkalla e ndërhyrjes së qeverisë po rritet seriozisht, gjithnjë e më shumë kompani me pjesëmarrje shtetërore po shfaqen, përfshirë në sektorë shumë të ndjeshëm të ekonomisë," pranon Zhilin. "Prandaj, në një numër rastesh, zgjedhja e ligjit rus diktohet nga ato që quhen aspirata - të zbatohet ligji rus në një mënyrë treguese, të varet një urdhër në gjoks".

Arsyeja e tretë është e një natyre legjislative: deofshorizimi i ekonomisë ruse, i iniciuar nga Presidenti Putin. “Gjithnjë e më shumë marrëveshje janë duke u lidhur sipas ligjit rus, dhe kjo është kryesisht për shkak të politikave që e bëjnë përdorimin e kompanive offshore jashtëzakonisht të rëndë”, thotë Kaploukhiy nga Golsblatt BLP. Dhe Garmaev e shpjegon këtë si rezultat i asaj që ndodhi ndryshimet tatimore Gjatë deofshorizimit, "transaksionet duke përdorur struktura të huaja u bënë jopraktike nga pikëpamja e çështjeve tatimore".

Por ndryshimet e bëra në juridiksionin rus ishin vendimtare për kthimin e kompanive në juridiksionin rus. Kodi Civil. Vitet e fundit është plotësuar me rregulla të reja që rregullojnë marrëdhëniet juridike të rëndësishme për biznesin. "Tani në ligjin rus, transaksionet në sipërmarrjet e përbashkëta (ndërmarrjet e përbashkëta), shitjet e bizneseve dhe aseteve individuale, marrëveshjet e aksionarëve, opsionet për të blerë ose shitur aksione, aksione, autorizime të pakthyeshme për votim përfundohen lehtësisht," rendit Stepanov nga EPAM. 

Ligji rus është përmirësuar - janë shfaqur instrumente të caktuara që nuk ekzistonin më parë, konfirmon Zhilin: "Këto janë rregulla më të detajuara dhe të kuptueshme në lidhje me marrëveshjet e aksionarëve, transaksionet e kushtëzuara, të ashtuquajturat ruajtje (depozita që sigurojnë ekzekutimin e transaksioneve). Janë shfaqur rregulla më të qarta në lidhje me garancitë, garancitë për rrethanat, e kështu me radhë”, jep edhe një shembull.

moda britanike

Dhe ka edhe arsye për këtë. E para është cilësia e dyshimtë e drejtësisë ruse, për të cilën flasin të gjithë ekspertët. Dy vjet më parë, Themis ruse u reformua seriozisht. Gjykata e Lartë e Arbitrazhit (KSSH) u likuidua dhe funksionet e saj u morën nga bordi ekonomik Gjykata e Lartë. "Tani rezultatet e para po përmblidhen: sa efektivisht dhe me sukses funksionon bordi ekonomik," thotë Zhilin. – Mesazhi i përgjithshëm është se kjo është bërë kot. Përkundrazi, sistemi gjyqësor humbi nga kjo sesa fitoi.” "Likuidimi i JU mund të quhet më mirë një hap në një drejtim tjetër," pajtohet Kaploukhiy.  – Dhe reforma e legjislacionit për gjykatat e arbitrazhit është e diskutueshme, pasi është krijuar për të rivendosur rendin me gjykatat e arbitrazhit, por në të njëjtën kohë ka mbyllur në të vërtetë mosmarrëveshjet e korporatave në gjykatat ruse të arbitrazhit dhe Tregtarin Ndërkombëtar gjykata e arbitrazhit

në Dhomën e Tregtisë së Federatës Ruse". Gamaev, nga ana tjetër, vëren se biznesi ka "disa dyshime në lidhje me transparencën e sistemit gjyqësor rus". Pa institucionin e zbatimit të ligjit, vetëm "në letër", as normat më progresive nuk do të funksionojnë, përmbledh Stepanov. "Është e nevojshme të krijohet një arbitrazh autoritar - një gjykatë arbitrazhi joshtetëror për shqyrtimin e mosmarrëveshjeve tregtare, ku do të zbatohej dhe, më e rëndësishmja, do të zhvillohej ligji tregtar rus," është i bindur ai. Legjislativisht, gjithashtu, shumë duhet të përmirësohen, thonë avokatët. “Duhet të krijojmë mekanizma për transferimin e biznesit te trashëgimtarët, por pa e fragmentuar biznesin, siç ndodh në trashëgiminë e zakonshme, por duke e mbajtur biznesin “në lëvizje”, thotë Stepanov. – Sepse kapitenët e biznesit rus po plaken dhe po pyesin se kush dhe si t'i transferojë pasuritë e tyre. Ne duhet të futim në ligjin tonë një analog të një besimi (në të drejtën kontinentale, dhe jo vetëm në anglisht, ai ekziston dhe funksionon shkëlqyeshëm), përndryshe shumë komplekse strukturat e korporatave dhe do të strukturojë më tej

Por dallimet aktuale midis dy sistemeve të ligjit – precedenti anglo-sakson (Angli dhe SHBA) dhe kontinental (Evropë, Rusi) – janë arsyeja kryesore për lëvizjen e biznesit në juridiksionin britanik. Ne, rusët, evropianët, ndryshe nga britanikët, thjesht kemi një model tjetër bazë të ndërgjegjes ligjore, thotë Zhilin. “Nuk jemi mësuar të shkruajmë kontrata dyqind faqesh, sepse kemi një Kod Civil, i cili në vetvete është mjaft i detajuar dhe i madh, që rregullon qartë shumë marrëdhënie”, shpjegon ai. 

– Prandaj kontratat shkruhen shpesh në dy ose tre faqe, të tjerat i gjeni në Kodin Civil. Jo kështu në Angli. Gjithçka për të cilën keni rënë dakord duhet të jetë në kontratë, ata nuk kanë asnjë Kod Civil dhe askush nuk do t'ju ndihmojë. Kjo është arsyeja pse kontratat janë kaq të mëdha, të gjata dhe të detajuara. Për lexuesin e pa iniciuar, ato mund të duken edhe qesharake për sa i përket rastësisë dhe detajeve të tyre, por megjithatë, pikërisht kështu funksionojnë." Dhe kodifikimi i legjislacionit - dëshira për të reduktuar normat e ndryshme në kode - karakteristikë e vendeve të sistemit juridik kontinental, është bërë një problem jo vetëm për biznesin rus - të gjithë preferojnë Britaninë. "Nuk do të gjeni një transaksion të vetëm normal kredie për të cilin bankat e huaja do të jepnin para dhe që nuk do të lidhej sipas ligjit anglez," thotë Zhilin. - Kjo thjesht nuk ndodh. Është e qartë se këtu një gjë të çon në një tjetër. Shumë banka i kanë rrënjët në Angli dhe historikisht kanë tërhequr avokatët e tyre përpara. Por edhe bankat gjermane tani shumë shpesh kryejnë transaksione kredie sipas ligjit anglez. Kjo do të thotë, kjo nuk është tipike

Problemi rus

, ky është një problem në kaq shumë juridiksione dhe të gjithë po mësojnë në thelb nga sistemet ligjore më të avancuara.”

Sistemi juridik rus ka një avantazh. Pas rënies së BRSS, vendi ynë, megjithëse përvetësoi në masë të madhe traditat ligjore të Evropës kontinentale, mësoi edhe nga sistemi anglo-sakson. Ka potencial për përmirësime të mëtejshme, beson Zhilin. "Unë jam më se i sigurt se ligji rus ka një kapacitet mjaft të lartë adaptues, sepse thith jo vetëm institucionet e ligjit kontinental, por edhe ligjin anglo-saksone," thotë ai. 

Është e lehtë të provosh se produkti yt është prodhuar në Rusi duke "simuluar" përqindjen e nivelit të lokalizimit, thotë një zyrtar i lartë qeveritar që merr pjesë në diskutimin e çështjeve të zëvendësimit të importit: "Gjithçka llogaritet me vlerën doganore, është e nënvlerësuar, mbi shpenzimet. kostot dhe shpenzimet që bëhen gjatë prokurimit të komponentëve në vend. Rezulton se ne po krijojmë një produkt rus, i cili në fakt nuk është një. Ne do të donim kushte të ndryshme”.

Për të zgjidhur problemin, Ministria e Industrisë dhe Tregtisë ka zhvilluar një projekt-rezolutë që duhet të rregullojë qartë kriteret për klasifikimin e produkteve si ruse, dhe përshkruan se çfarë duhet të klasifikohen si produkte, analogët e të cilëve nuk prodhohen në vend (pajisje të tilla nuk i nënshtrohen në TVSH kur importohet). Një vlerësim i ndikimit rregullator të dokumentit duhet të përfundojë këtë javë, një rezolutë mund të nxirret përpara fundit të qershorit, thotë një burim i RBC. Projekti nuk është pranuar ende nga Ministria e Zhvillimit Ekonomik, tha një përfaqësues i ministrisë për RBC.

Ekzistojnë disa kritere për produktet ruse. Dokumenti (projekti është postuar nëregulation.gov.ru) specifikon një listë të kushteve dhe operacioneve në Rusi, përqindjen e përqindjes së kostos së materialeve dhe përbërësve nga jashtë në çmimin e produktit përfundimtar. Duhet të llogaritet në vlerën doganore gjatë importit ose me çmimin e dokumentuar të shitjes së tyre të parë në Rusi, kostoja e produkteve industriale përcaktohet duke marrë parasysh kostot e dorëzimit nga fabrika.

Gjithashtu parashikohet parakusht që prodhuesi duhet të kryejë punë kërkimore dhe zhvillimore, të përfshijë qytetarët rusë në punë, etj.

Për çdo industri vendosen tregues të veçantë. Dokumenti i përmban ato për tetë industri - pajisje mjekësore, farmaceutikë, elektronikë dhe mikroelektronikë, industria e veglave të makinerisë, industria e automobilave, inxhinieri mekanike speciale, fotonika dhe inxhinieria e ndriçimit, inxhinieria elektrike dhe inxhinieria elektrike. Shtojcat përmbajnë disa dhjetëra emra produktesh për të cilët ofrohen kushte të veçanta (shih shembujt në shiritin anësor).

Ministri i Industrisë dhe Tregtisë Denis Manturov tha në një intervistë në një suplement tematik për Kommersant në maj të këtij viti se si kritere për mallrat e tjera janë zhvilluar. Rezoluta do të zgjerohet dhe do të plotësohet me qëndrime të reja.” Burimi i RBC në qeveri thotë se po punohet për 13 rregullore të industrisë.

Ekzistojnë dy kritere për klasifikimin e produkteve industriale që nuk kanë analoge në Rusi. P Produktet nuk duhet të kenë të njëjtat karakteristika teknike dhe operacionale, veti fizike, kimike dhe të tjera që nuk lidhen vetëm me pamjen e tij, të cilat ndikojnë në funksionimin e tij me më shumë se 20%. Kriteri i dytë është çmimi dhe kostot operative. Për për një produkt që prodhohet në Rusi, merret parasysh një diferencë prej më shumë se 20% në kosto ose kosto operative.

Lista e produkteve të tilla do të rregullohet, thotë një burim qeveritar. Supozohet se CCI dhe Fondacioni Rus zhvillimi teknologjik, rrjedh nga dokumenti.

Biznesi është në pritje të sqarimeve

“Tani për tani, thirrjet për lokalizimin e barnave dhe substancave mbeten vetëm thirrje politike, por vetëm kriteret nuk mund ta zgjidhin këtë problem. Tani nuk ka vetëm kritere, por edhe një procedurë të qartë konfirmimi. Për shembull, për të emërtuar kompaninë tuaj si prodhuese të produkteve vendore, ju vetëm duhet të kontrolloni kutinë kur plotësoni një aplikacion në faqen e internetit të prokurimit të qeverisë - dhe menjëherë do të merrni 15 për qind preferenca,” ankohet Zakhar Golant, kreu i industrisë. departamenti për farmaceutikë dhe bioteknologji në Delovaya Rossiya.

Në farmaceutikë ka kritere krejtësisht jo të dukshme që duhen pasur parasysh, ai shton: “Ka shumë barna, kriteret e lokalitetit në të cilat nuk janë të njëjta edhe në kategori më vete- për shembull, tableta ose lëngje: kostoja e substancave medicinale për ilaçe në ampula mund të arrijë në 80%, dhe në tableta është një renditje e madhësisë më pak. Si për të llogaritur?

Për produktet që kompania prodhon dhe furnizon, për shembull, Ministrisë së Mbrojtjes, tashmë kërkohen komponentë 100% vendas, thotë një punonjës i një prej kompanive të prodhimit të fotodetektorëve. Sipas tij, disa pajisje për sektorin civil përmbajnë komponentë të huaj, të cilët do të duhet të braktisen në mënyrë që të jenë në përputhje me standardet e reja (sipas kritereve të hartuara nga Ministria e Industrisë dhe Tregtisë, përqindja e komponentëve të huaj në mallrat e prodhuara. në këtë segment nuk duhet të kalojë 30% deri në vitin 2019). Por për shkak të kursit të lartë të këmbimit të dollarit, tani është më fitimprurëse përdorimi i komponentëve vendas, vuri në dukje bashkëbiseduesi i RBC.

Për përfaqësuesit e industrisë së automobilave, kriteret janë të përcaktuara në dekretin tashmë ekzistues të qeverisë nr. 166, kujton një përfaqësues i Ford Sollers. Ai gjithashtu përcakton detyrimet e prodhuesve të automjeteve, duke përfshirë nivelin e lokalizimit, detyrimet për të organizuar një qendër kërkimi dhe zhvillimi në Rusi dhe krijimin e prodhimit të motorit.

Karrota ose shkop

Përfaqësuesit e komunitetit të biznesit të intervistuar nga RBC thonë se tani, duke pasur parasysh vëmendjen e shtuar të shtetit ndaj programeve të zëvendësimit të importit, kompanitë që plotësojnë kriteret e një prodhuesi të një "produkti rus" mund të llogarisin në preferencat. “Por pyetja globale këtu është nëse do të jetë në format shkop apo karotë. Çfarë është kjo - një bonus për ata që plotësojnë kriteret, ose një kufizim për ata që nuk i nënshtrohen këtyre kritereve, "thotë një burim pranë byrosë së bordit RUIE.

“Ne do të lidhim zbatimin e kontratave speciale të investimeve me zgjidhjen,” thotë një zyrtar qeveritar. Ai shton se është gjithashtu e mundur të bëhet një porosi me një furnizues të vetëm nëse ekzekutuesi i një urdhri të tillë është pjesëmarrës në një kontratë të veçantë investimi.

Ministria e Industrisë dhe Tregtisë filloi pranimin e aplikacioneve për pjesëmarrje në projekte të veçanta investimi në prill të këtij viti, thuhet në një mesazh në faqen e internetit të departamentit. Si pjesë e projekteve, shteti jep subvencione për të kompensuar një pjesë të kostove të pagesës së interesit për kreditë e marra në bankat ruse në 2014-2016 për projekte në terren industria civile në kuadër të programit shtetëror “Zhvillimi i industrisë dhe rritja e konkurrencës së saj”. Kompanitë me projekte me vlerë deri në 5 miliardë rubla mund të marrin pjesë në përzgjedhje. Subvencionet ofrohen për kredi për një periudhë të paktën trevjeçare, subvencionohet 0.7 e normës bazë të Bankës Qendrore sipas marrëveshjes së kredisë.

Pritet që të ofrohen edhe preferenca të tjera për kompanitë që plotësojnë kriteret, thotë Zëvendëskryetar i Parë i Këshillit Publik në varësi të Ministrisë së Industrisë dhe Tregtisë Anton Danilov-Danilyan. “Nëse jeni vërtet i kompletuar Kompani ruse dhe të prodhoni një produkt sipas këtyre kritereve, është shumë më e lehtë të merrni ndihmë institucionet shtetërore zhvillimi”, thotë ai. "Kompanitë do të jenë në gjendje të llogarisin në ndihmën në zgjerimin e prodhimit dhe sigurimit për të hyrë në tregjet e eksportit."

Veçmas po diskutohet edhe pranimi i kompanive në prokurimet qeveritare. Është planifikuar të hartohen projekt-rezoluta, sipas të cilave kusht për pranimin e mallrave në prokurimin qeveritar do të jetë prodhimi i tyre në vendet e përfshira në Euroaziatik. bashkimi ekonomik, rezulton nga dokumentet e Ministrisë së Industrisë dhe Tregtisë. “Për të qenë një produkt rus, përbërësit duhet të jenë nga vendet e EAEU, duke përfshirë Rusinë. Kjo është e detyrueshme”, thotë një zyrtar i qeverisë për RBC.

Ideja e detyrimit kompanitë e huaja të cilët dëshirojnë të marrin pjesë në prokurimet qeveritare, për të lokalizuar prodhimin në Rusi brenda pak vitesh, është diskutuar në qeveri prej disa vitesh. Por kriteret me të cilat kompanitë ose produktet e tyre njihen si të lokalizuara nuk përshkruhen në detaje të mjaftueshme, kjo mund të çojë në abuzime, u shprehën shqetësimet në fillim të këtij viti nga Shoqata e Bizneseve Evropiane, sipas një prezantimi nga organizata.