Plani i biznesit të pastrimit. Si të hapni një kompani pastrimi nga e para. Plani kalendar për hapjen e një kompanie pastrimi

Pastrimi është aktiviteti i pastrimit të ambienteve me kontratë. Ekzistojnë tre fusha kryesore: pastrimi një herë (për shembull, apartamentet pas rinovimit), mirëmbajtja e rregullt e ndërmarrjeve (qendra zyrash, hipermarkete, etj.), Specializimi në shërbime specifike (pastrimi i tapeteve, larja e dritareve, etj.)

Për ta bërë biznesin të paguajë më shpejt dhe solli më shumë fitime, veçanërisht në qytet i vogel, ia vlen të përqendroheni në opsionin universal. Në këtë mënyrë ju do të fitoni shpejt një bazë klientësh dhe do të fitoni famë mes klientëve.

Artikujt më të njohur në tregun e pastrimit sot janë larja e xhamit, pastrimi i përgjithshëm, pastrimi pas rinovimit dhe ndërtimit, pastrimi i tapeteve dhe mobiljeve me susta.

Regjistrimi

Për të filluar pastrimin, duhet të hapni një LLC ose një sipërmarrës individual. Kodet që përputhen OKVED: 74.70.1 – “Pastrimi dhe pastrimi i banesave dhe ambientet e prodhimit", 90.00.3 - "Pastrimi i territorit dhe kryerja e aktiviteteve të ngjashme".

Cilësia e shërbimeve duhet të jetë në përputhje me GOST R 51870-2002 për pastrimin e ndërtesave dhe strukturave të ndryshme.

Zyra

Në të duhet të vendoset zyra e një kompanie që pastron apartamente dhe ambiente të tjera zonë banimi ose më afër periferisë së qytetit, një vendndodhje qendrore nuk është e nevojshme. Klienti vjen rrallë në zyrë, zakonisht vlerësimi i fushës së punës dhe lidhja e kontratës bëhet në ambientet e klientit. Hapësira e vet është e nevojshme për kryerjen e intervistave me punonjësit dhe ruajtjen e pajisjeve.

Mjafton një dhomë prej 20-25 metrash katrorë e përbërë nga dy dhoma. Së pari - vendin e punës menaxher, i dyti - për pajisje dhe një makinë larëse. Qiraja mujore do të jetë 300-350 dollarë.

Pajisje për një kompani pastrimi

Për servisimin e apartamenteve dhe zyrave të vogla, mjafton një grup minimal i përbërë nga pajisje manuale. Por për pastrimin e ambienteve tregtare, industriale dhe hapësirë ​​me pakicë Ju do të keni nevojë për makina të posaçme pastrimi.

Pajisjet e pastrimit

Për t'u pajisur plotësisht, do t'ju duhet:

• Tharëse pastruese (3 copë) – 3000 dollarë. Prodhues të mirë- Cleanfix, Karcher, Columbus, Lavor, Fiorentini;
• Fshesë me korrent industriale (4 copë) – 400 dollarë. Metabo, Karcher, Einhell, Bosh, Enkor;
• Lustrues dyshemeje (2 copë) – 370 dollarë. Mint, Karcher;
• Pastrues me avull (2 copë) – 200 dollarë. Sinbo, Rolsen, Endever;
• Makinë për tharjen e qilimave – 450 dollarë. Cleanfix, Numatic, Tennant, Truvox, ChaoBao;
• Karroca speciale në rrota (6 njësi) - 400 dollarë. "Vermop", Cleanfix, TTS;
• Pastrimi i kovave në rrota me shtrydhëse (5 njësi) – 280 dollarë. Bol Equipment, Baiyun Cleaning, TTS;
• Kova të rregullta (10 copë), leckë të sheshtë (4 copë), kruajtëse, peceta dhe lecka për fshirjen e pluhurit, furça për larjen e dritareve, thasë plehrash – 250 dollarë;
• Makinë larëse - 250 dollarë. Beko, Bosh, Ariston;
• Detergjentët dhe kimikate shtëpiake (pastrues, produkte kujdesi për sipërfaqe të ndryshme, pastrim qilimash dhe tapicerie etj.) – 800 dollarë. Ky është një furnizim për disa muaj. Kompanitë e njohura prodhuese: Econom, Anticid, Himitek, Tanu.

Çdo punëtor kërkon një grup veshjesh pune: pantallona të gjera, bluza, kapele, doreza (rroba dhe gome). Për gjashtë pastrues do t'ju duhen rreth 180-200 dollarë.

Mobilje dhe elektroshtepiake

Kjo nuk është gjithçka për të krijuar një kompani pastrimi. Zyra kërkon rafte për ruajtjen e mjeteve dhe materialeve, kabinete, dy tavolina me karrige për drejtorin dhe administratorin, një kompjuter, telefon, printer, karrige dhe një divan për vizitorët. Kjo do të kushtojë rreth 800 dollarë.

Sa para ju duhen për të pajisur një kompani pastrimi? Duke marrë parasysh detergjentët dhe veshjet për punonjësit, marrim një shumë fillestare prej 7300-7400 dollarë.

Stafi

Aktiv faza fillestare Tetë punëtorë janë të mjaftueshëm. Ky është drejtori (i cili është edhe pronar i kompanisë), një administrator telefoni dhe 6 pastruese. Një pastrues shërben mesatarisht 500-900 sq. m sipërfaqe në ditë pune, nëse po flasim për zyra ose qendra tregtare. Rreth 100-200 sq. m – në rastin e pronave të banimit.

Këshilla të rëndësishme: Vlen të lidhni një marrëveshje me pastrues për vlerën materiale (përndryshe, në rast dëmtimi të pronës, përgjegjësia do të bjerë mbi zyrën) dhe, kur përqendroheni në porositë një herë, të paguani jo një pagë, por një përqindje të tarifës (25-30%).

Kontabiliteti mund të bëhet nga një kontraktues. Fondi i pagës mujore (duke përjashtuar pagën e drejtorit-pronarit) – 2000 dollarë.

Kërkoni për klientët

Kanalet më të mira për gjetjen e klientëve: krijimi dhe promovimi i faqes suaj të internetit, reklamat me pagesë, kontakti i drejtpërdrejtë me klientët e mundshëm. Sigurisht, nuk mund të telefononi pronarët e apartamenteve private, por mund të ofroni shërbimet tuaja kompani të ndryshme dhe ndërmarrjet. Këto janë zyra dhe qendra biznesi, qendra tregtare dhe argëtuese, depo, ndërmarrjet prodhuese, restorante, dyqane, objekte pas përfundimit të punimeve të ndërtimit.

Kostot dhe fitimet

Si të hapni kompaninë tuaj të pastrimit dhe sa para do t'ju duhen për të investuar? Kostot kapitale:

1. Regjistrimi – 70 dollarë;
2. Pajisjet - 7400 dollarë
3. Qiraja e zyrës për tre muaj përpara – 1000 dollarë;
4. Krijimi dhe reklamimi i faqes në internet – 200 dollarë.

Gjithsej– 8700 dollarë. Shpenzimet e vazhdueshme (qira, paga, materialet harxhuese, reklama) – 3000 dollarë.

Shërbimet e pastrimit kushtojnë 0,7-0,9 dollarë për metër katror sipërfaqe. Mesatarisht, pastrimi i përgjithshëm i një apartamenti vlerësohet në 100-200 dollarë, një zyrë - 150-250 dollarë, punishte prodhimi- nga 300 dollarë. Këto janë çmimet për punë një herë. Duke lidhur një kontratë në mënyrë të vazhdueshme, ju merrni një porosi të qëndrueshme, por merrni një zbritje të mirë.

Duke i shërbyer rregullisht 2-3 kompanive dhe duke plotësuar 15-20 porosi një herë në muaj, mund të fitoni rreth 4000-4500 dollarë, fitimi neto është rreth 1000-1500 dollarë në muaj.

Build është një ide premtuese për çdo qytet me një jetë aktive biznesi, ku njerëzit nuk kanë kohë t'i rregullojnë gjërat vetë. Ky lloj biznesi është i mirë sepse është i lehtë për t'u shkallëzuar duke rritur stafin dhe duke zgjeruar bazën e klientëve.

Pastrimi është ofrimi i shërbimeve të pastrimit në nivel profesional. Pastërtia nevojitet gjithmonë dhe kudo - në një apartament, në një fabrikë ose në një zyrë. Por jo të gjithë kanë kohë dhe mundësi për ta menaxhuar plotësisht dhe rregullisht. Kjo është arsyeja pse fillimi i një kompanie pastrimi nga e para është gjithmonë premtues dhe fitimprurës.

Kompania e pastrimit. Biznesi nga e para

Si çdo ndërmarrje, edhe kjo kërkon përgatitje paraprake. Pra, si të hapni një kompani pastrimi? Një plan biznesi, i hartuar me kompetencë dhe në detaje, do të ndihmojë në llogaritjen e të gjitha kostove, periudhave të kthimit dhe marzheve të fitimit. Dhe gjithashtu shmangni shpenzimet e panevojshme dhe sherr të panevojshëm.

Unë kam timen specifika pasi lidhet me një plan biznesi për një kompani pastrimi. Pikat që duhet të studiohen dhe të merren parasysh janë si më poshtë:

• lloji i aktivitetit - domethënë, çfarë lloj ambientesh dhe sa shpesh do të pastroni;
• qëllimi: a do të punoni me porosi me klientë tashmë të njohur apo do t'i kërkoni në mënyrë spontane me ndihmën e reklamave;
• përzgjedhja e punonjësve: ju tashmë keni një ekip, dhe nëse jo, atëherë ku do ta kërkoni;
• blerje ose qira pajisjet e nevojshme dhe mjete ndihmëse;
• dhënia me qira e lokaleve;
• metodat dhe llojet e reklamimit, si dhe konkurrenca.

Të gjitha këto pika kërkojnë shqyrtim dhe shpjegim të hollësishëm.

Jetoni në një qytet të vogël? Dëshironi të filloni biznesin tuaj, por nuk jeni të sigurt nëse do të shpërblehet? E jona do t'ju ndihmojë të lundroni dhe të zgjidhni drejtimin e duhur për biznesin tuaj!

Kërkesa dhe konkurrenca

Në listën e mësipërme, ky artikull është në vendin e fundit. Por në fakt, ia vlen të mendoni për këtë edhe para se të filloni të punoni në një drejtim të caktuar. Nuk ka dyshim se shërbimet e pastrimit janë në kërkesë. Për shembull, shumë kompani të mëdha janë të regjistruara në SHBA, të cilat ofrojnë një gamë të gjerë shërbimesh në këtë fushë. Qarkullimi i tyre vjetor është rreth 30 miliardë dollarë, dhe kjo po thotë diçka! Rusia nuk është Amerikë, kjo është e qartë. Megjithatë, kërkesa është ende mjaft e lartë, siç është edhe konkurrenca.

Problemet me firmat konkurruese lindin kryesisht në megaqytetet. Duket se ka vend për t'u kthyer: ka sasi e madhe ndërmarrjet tregtare, fabrika, kafene, klube, qendra tregtare dhe vetëm apartamente private që kërkojnë pastrim të rregullt. Por ka edhe plot njerëz që duan ta bëjnë këtë, ta shohin me maturi realitetin.

Prandaj, për të përballuar konkurrencën dhe për të përfituar nga përpjekja juaj, duhet të jeni të vetëdijshëm që në fillim: gjithçka duhet të jetë në nivelin më të lartë. Nëse stafi është me përvojë, i sjellshëm dhe i kualifikuar, nëse pajisjet janë moderne dhe të besueshme, nëse detergjentët janë cilësorë dhe miqësorë me mjedisin.

Në mënyrë figurative, halla Masha nga dera tjetër me një leckë, leckë dhe kovë do t'ju sigurojë nivelin e kërkuar në asnjë mënyrë nuk mundet.

Një tjetër gjë janë rajonet e largëta dhe qytetet e vogla, ku kompanitë e pastrimit janë të pakta. Kjo nuk është një fushë e lëruar në të cilën, nëse doni të punoni dhe të fitoni para, është mjaft e mundur të rritni pemën tuaj të artë.

Ku dhe si të organizoni një biznes pastrimi?

Zgjedhja e një dhome

Pra, ju keni monitoruar tregun dhe konkurrentët e mundshëm, nuk keni ndryshuar vendimin tuaj dhe po filloni biznesin tuaj. Së pari, ju duhet një dhomë - të paktën në mënyrë që stafi të ketë një vend për të ndërruar rrobat, dhe ju të keni një vend për të ruajtur pajisjet. Ju mund të pranoni porosi kudo nëpërmjet telefonit dhe internetit vetëm për këtë qëllim është e kotë.

E para juaj zyra duhet të ketë të paktën tre dhoma:

• dhoma e personelit me dhomë zhveshjeje dhe zonë pushimi;
• depo e vogël;
• zyrën tuaj.

Ju gjithashtu nuk mund të bëni pa një banjë me dush dhe, mundësisht, një kuzhinë të vogël. Zyra mund të gjendet në çdo pjesë të qytetit. Siç tregon praktika, klientët rrallë shkojnë në kompani - përkundrazi, ju do të shkoni tek ata për të vlerësuar objektin dhe shkallën puna e nevojshme mbi të.

Pajisje për një kompani pastrimi

Ka një zyrë - tani kemi nevojë për pajisje pastrimi dhe inventar. Supozohet se do të filloni pastrime të vogla - të mëdha të zyrave dhe apartamenteve.

Për këtë ju duhet:

• komplet për pastrimin e dritareve - rreth 200 dollarë;
• fshesë me korrent profesional - 500-600 dollarë;
• një karrocë mbi të cilën është vendosur një kovë me një grilë, një grup detergjentesh të nevojshëm, një qese plehrash dhe mjete të tjera të vogla - 200-250 dollarë;
• njësi për pastrimin e thellë të qilimave - 200-270 dollarë;
• leckë dhe fshesë - moderne, rreth 50 dollarë;
• solucione të ndryshme dezinfektuese dhe detergjente.

Një makinë larëse do të ishte gjithashtu e dobishme për të rregulluar uniformat e personelit dhe materiale të tjera prej pëlhure - mbulesa karrigesh, kolltuqe, perde, etj. Do të kushtojë 500-600 dollarë shtesë. Kjo, në fakt, është gjithçka që duhet të siguroni për të filluar një biznes pastrimi nga e para.

Shuma totale do të varet nga marka e pajisjeve që do të blini, të reja apo të përdorura. Mos harroni gjithashtu se mund të kurseni para shtesë në fillim duke marrë me qira pajisje të shtrenjta - por kjo është vetëm në fillim.

Si të rekrutoni një ekip të mirë?

Personeli i kualifikuar është çelësi i suksesit të kompanisë suaj. Ju duhet t'i qaseni kësaj çështjeje me shumë kujdes, sepse reputacioni në rastin tuaj është një nga garantuesit kryesorë të fluksit të klientëve të rregullt dhe fitimprurës. Duhet të mbështetet që në fillim. Ju duhet të punësoni:

• dy ose tre pastrues efikas, të rregullt, me përvojë dhe të sjellshëm. Ata duhet të dinë biznesin e tyre dhe të mos jenë të pasjellshëm me klientët;
• një shofer që do t'i çonte në vende dhe do t'i merrte prej andej;
• në të ardhmen - ndihmës sekretari, duke ndihmuar për të negociuar me klientët, për të monitoruar blerjet e inventarit, etj.

Çfarë tjetër duhet të keni parasysh? Shoferi duhet të jetë ose me të tijën automjeti, ose do të duhet të marrësh me qira një makinë - zakonisht kërkohet një minibus, nuk ka kursim këtu. Kompanitë e mira shpesh organizojnë seminare dhe klasa master për stafin se si të zotërojnë punën me të teknologji e re dhe produkte pastrimi. Mbani një sy në këtë nëse nuk doni të bini prapa konkurrentëve tuaj.

Ju mund të zgjidhni personelin përmes miqve ose në internet duke organizuar intervista. Mos kini frikë t'u jepni recetë të huajve provë- ky është biznesi juaj dhe paratë tuaja që investoni në të.

Sa duhet të investoni për të filluar një biznes pastrimi?

Nëse po filloni nga e para dhe nuk keni praktikisht asgjë, do t'ju duhen të paktën 150 mijë rubla. Kjo duhet të jetë e mjaftueshme për të marrë me qira një dhomë të vogël (15-17 mijë rubla), për të blerë pajisje dhe detergjentë (afërsisht 100-120 mijë rubla) dhe reklama.

Në fillim do të mund të pastroni vetëm dhoma dhe apartamente të vogla. Por me kalimin e kohës, ju do të jeni në gjendje të zgjeroni gamën e punës tuaj, stafin dhe të ngrini nivelin e shërbimeve.

Megjithatë, këto janë kosto vetëm një herë në të cilat nuk do të kufizoheni. Mos harroni gjithashtu për:

• taksat mujore, nga të cilat është më mirë të mos shmangni (në varësi të rajonit dhe llojit të aktivitetit, mënyrës së regjistrimit);
• pagesa për qiranë e lokaleve (gjithashtu varet nga rajoni dhe zona);
• pagesa për internet, telefon dhe reklama (të paktën 1000 rubla);
• pagat e personelit (rreth 15 mijë për pastruesit dhe të paktën 20 mijë për shoferët);
• blerja e pajisjeve dhe materialeve të nevojshme (rreth 7 mijë rubla);
• shpenzime të tjera të vogla, për shembull, kafe dhe ujë, sapun dhe letër për zyrën, etj. (nga 2 deri në 4 mijë rubla).

E gjithë kjo së bashku do të arrijë në afërsisht 150 mijë rubla të tjera në muaj, jo më pak. Kështu llogaritni fitimin tuaj - zbritni shumën e shpenzuar nga shuma e kontratave të lidhura dhe të paguara, pjesa e mbetur është një tregues i përfitimit të aktiviteteve tuaja. Bazuar në këtë, vendosni çmimin për shërbimet tuaja.

Si rregull, pastrimi i një metër katror në një zyrë ose apartament kushton nga 40 në 170 rubla, në varësi të rajonit dhe kërkesave të klientit. Kështu, nëse pastroni ambiente me një sipërfaqe totale prej 5 mijë metrash katrorë në muaj me çmimin minimal, fitimi juaj neto duhet të jetë afërsisht 50 mijë rubla.

Cilat janë periudhat e shlyerjes?

Me menaxhimin dhe disponueshmërinë e duhur klientët e rregullt ato do të variojnë nga gjashtë muaj deri në dymbëdhjetë. Pse nga gjashtë, nëse sipas llogaritjeve të mësipërme fitohen vetëm tre, me kusht investimi minimal? Sepse nuk do të kalojë shumë kohë para se të mund të nënshkruani kontrata për pastrim deri në pesë mijë metra katrorë. Kjo ende duhet të arrihet.

Për të përshpejtuar këto afate dhe për të rritur të ardhurat tuaja, është e rëndësishme të përvetësoni një bazë të mirë klientësh sa më shpejt që të jetë e mundur dhe të hyni në objekte të mëdha - restorante, palestra, ndërmarrje të mëdha. Dhe kjo mund të bëhet vetëm me ndihmën e reklamave me cilësi të lartë.

Si të reklamoni kompaninë tuaj?

Filloni të drejtoni promovime të nevojshme përpara hapjes së një kompanie. Njerëzit duhet të dinë se shumë shpejt në qytetin e tyre do të shfaqet një kompani që do të sjellë pastërti dhe rehati në banesën e tyre, lokalin, kinemanë, bankën, dyqanin etj. Për ta bërë këtë, mund të përdorni rrjetin e radios, internetin dhe shpërndarjen e fletëpalosjeve në vende publike. Mos harroni për zbritjet dhe bonuset për nder të hapjes!

Më pas, duhet të kujdeseni për reklamimin e vazhdueshëm në tabela në të gjithë qytetin. Duhet të jesh kudo, duhet të kujtohesh dhe të rekomandohet te të tjerët. Gjithashtu zhvilloni fushata demonstruese duke vizituar klientët e mundshëm. Por mos u hutoni shumë - nuk ia vlen të pastroni gjysmën e qytetit falas vetëm për të tërhequr klientët. Si dhe të premtoni diçka që nuk mund ta përmbushni.

Në përgjithësi, është me të vërtetë fitimprurëse dhe biznes premtues me shumë avantazhe - mund të filloni pa një zyrë ose staf fare, duke marrë përsipër të gjitha punët kryesore dhe duke përfshirë të afërmit tuaj në këtë çështje. Me kalimin e kohës, me siguri do të arrini sukses dhe askush nuk do t'ju qortojë se pastrimi nuk është prestigjioz.

Ofrimi i shërbimeve të ndryshme për popullatën është një nga më të shumtat lloje fitimprurëse biznesi. Duke hapur kompaninë e tij të pastrimit, një sipërmarrës nuk duhet të shqetësohet për mungesën e kërkesës për këtë lloj shërbimi. Pastrimi me teknologji të lartë i ambienteve do të jetë gjithmonë në kërkesë, dhe për të regjistruar dhe organizuar këtë biznes, nuk keni nevojë për një kapitali fillestar dhe kosto të konsiderueshme kohore.

Audienca e synuar për ofrimin e shërbimeve të pastrimit

Pastrimi i rregullt i zyrave, apartamenteve dhe shtëpive mund t'u delegohet profesionistëve. Për ta bërë këtë pronari i banesës apo pronari i biznesit mjafton të lidhë një marrëveshje për ofrimin e këtij lloj shërbimi dhe nuk ka pse të shqetësohet për pastërtinë e shtëpisë apo zyrës. Këto shërbime janë në kërkesë edhe më vonë remont në shtëpi dhe apartamente private. Ndonjëherë, kërkohet vetëm pastrim i pjesshëm i ambienteve, për shembull, larja e dritareve.

Në këtë rast, një kompani pastrimi mund të zgjidhë edhe problemin e kontaminimit. Është shumë më i përshtatshëm për biznesin për të porositur këtij lloji shërbime sesa të punësosh një punonjës që do të sigurojë pastërtinë në zyrë. Në mesin e popullatës, ky lloj shërbimi po fiton gjithashtu popullaritet, pastrimi është veçanërisht i kërkuar nga njerëzit që nuk kanë kohë të lirë për të pastruar vetë shtëpinë ose banesën e tyre. Disa njerëz janë alergjikë ndaj pluhurit dhe është rreptësisht kundërindikuar që ata të merren vetë me ndotjen shtëpiake. Shumë pronarë të vilave të mëdha thjesht nuk mund ta përballojnë pastrimin vetë, dhe për këtë arsye detyrohen t'i drejtohen agjencive të pastrimit për ndihmë.

Regjistrimi i një kompanie pastrimi

Për të regjistruar një kompani pastrimi mjafton të vini personalisht në filialet zyra e taksave në vendin e regjistrimit. Për të regjistruar një biznes, duhet të paraqisni pranë organit tatimor një kërkesë për regjistrim, një fotokopje të pasaportës dhe TIN-it, si dhe një faturë për pagesën e detyrës shtetërore. Nëse një kompani pastrimi do të punojë kryesisht me persona juridikë, atëherë forma më e përshtatshme e të bërit biznes do të ishte hapja e një SH.PK.

Përkundër faktit se regjistrimi i një personi juridik do të kërkojë një kohë shumë më të madhe, kjo formë biznesi është e nevojshme kur ka një qarkullim të madh të shërbimeve të ofruara, si dhe kur punoni me organizatat e mëdha. Nëse biznesi i pastrimit është i fokusuar në punën me individë, atëherë mjafton të regjistrohet një sipërmarrës individual. Për të regjistruar një aktivitet biznesi privat, nuk keni nevojë të grumbulloni një numër të madh dokumentesh dhe regjistrimi i një biznesi do të kushtojë vetëm 800 rubla.

Zhvillimi i një liste shërbimesh dhe objektivash

Ky lloj biznesi është i kërkuar prej shumë vitesh, ndaj konkurrenca në këtë fushë është mjaft e lartë. Zhvillimi i duhur i një strategjie biznesi do t'ju lejojë të merrni numër i madh klientët e rregullt. Veçanërisht tërheqëse është lidhja e kontratave për ofrimin e këtij lloj shërbimi. ndërmarrjet e mëdha dhe kompanitë. Për të organizuar siç duhet punën, si dhe për të përcaktuar çmimet për këtë lloj shërbimi, do t'ju duhet të bëni një analizë të plotë të këtij tregu.

Për të përcaktuar kufijtë e çmimeve për shërbimet e ofruara, duhet të kontaktoni kompanitë e pastrimit nën maskën e një klienti dhe të pyesni për çmimet.

Informacioni i kontaktit mund të gjendet në internet. Çdo kompani moderne pastrimi ka uebsajtin e vet me një përshkrim të shërbimeve të ofruara dhe informacionin e kontaktit. Nëse aktiviteti sipërmarrësështë regjistruar si SH.PK, atëherë shërbimet e pastrimit mund t'i ofrohen popullatës dhe personave juridikë. Në këtë rast, nuk duhet të kurseni para për një fushatë reklamuese. Nuk ka rëndësi vetëm sasia e materialeve reklamuese që do të vendosen në media të ndryshme, por edhe cilësia e tyre. Reklamimi në televizion do t'i kushtojë sipërmarrësit një shumë të mirë, por këto para do të paguajnë brenda muajve të parë të biznesit të pastrimit. Reklamimi në median e shkruar do të kushtojë dukshëm më pak.

Është mirë që reklamat të vendosen në faqen e parë të gazetës. Përveç materialeve të printuara, ju mund të përdorni një mënyrë të lirë dhe efektive për të promovuar biznesin tuaj duke përdorur një faqe interneti. Krijimi i një faqe interneti duhet t'u besohet profesionistëve të cilët jo vetëm që do të krijojnë një burim unik dhe do ta mbushin atë me përmbajtje, por gjithashtu do të instalojnë një formular në faqen e internetit për porositjen online të këtij shërbimi. Për të reklamuar biznesin tuaj, mund të përdorni reklamat në radio.

Në mungesë të një imazhi vizual, një reklamë e tillë është paksa inferiore ndaj reklamave televizive dhe të shtypura, por do të jetë shumë e dobishme për promovimin e markës, sepse jo të gjithë shikojnë kanale televizive lokale, dhe reklamimi në radio mund të funksionojë në mënyrë efektive kur një person është në makinë ose ndez radion në punë.

Rekrutimi dhe trajnimi i personelit

Imazhi i kompanisë së pastrimit do të varet nga cilësia e shërbimeve të ofruara. Rekomandimet pozitive nga klientët, në të ardhmen, mund të funksionojnë më efektivisht se reklamat më të shtrenjta, ndaj është shumë e rëndësishme të zgjidhni punonjës të përgjegjshëm që do të kryejnë detyrat e tyre të punës në nivelin më të lartë. Është shumë e rëndësishme që një sipërmarrës të kuptojë në mënyrë të pavarur këtë lloj biznesi. Për ta bërë këtë, ju duhet t'i nënshtroheni një trajnimi special, ose të merrni një punë si pastruese në një kompani ekzistuese pastrimi, në mënyrë që të kuptoni të gjitha ndërlikimet e këtij lloj biznesi. Rekrutimi mund të kryhet përmes burimeve të veçanta të reklamimit në internet. Më e zakonshme prej të cilave është faqja e internetit Avito.

Një mënyrë e mirë për të tërhequr qytetarët e papunë është vendosja e reklamave në media të ndryshme të shkruara. Gjëja e parë që duhet bërë më pas sasia e kërkuar do të rekrutohen punëtorë, do të trajnojë stafin për të trajtuar siç duhet pajisjet moderne dhe detergjentët. Nëse nuk dëshironi të angazhoheni në përzgjedhjen dhe trajnimin e personelit, mund të punësoni një menaxher i cili do të punësojë njerëz, do t'i udhëzojë ata dhe gjithashtu do të monitorojë performancën e punonjësve. Për të paraqitur aplikacione me telefon, do t'ju duhet të punësoni një dispeçer. Për ta bërë këtë, nuk është e nevojshme të pajisni një vend pune për marrjen dhe përpunimin e thirrjeve.

Teknologjitë moderne e lejojnë një punonjës të tillë të punojë nga distanca, ndaj mjafton të gjesh një person përgjegjës që do të punojë nga shtëpia, do të pranojë porosi dhe do të plotësojë aplikacionet për këtë shërbim në internet, përmes një burimi interneti.

Zgjedhja e pajisjeve dhe inventarit

Për të ofruar shërbime cilësore pastrimi, do t'ju duhet të blini pajisjet e mëposhtme:

• Tharëse me pastrim - 170,000.
• Fshesë me korrent profesionale - 30,000.
• Tharëse flokësh për tharjen e qilimave - 20 000.
• Pajisjet e pastrimit - 40,000.
• Makina - 300,000.

Për një kompani të vogël pastrimi, do t'ju duhet të blini pajisje me vlerë të paktën 560,000 rubla. Për të kursyer para në blerjen e një makine, mund të punësoni një shofer me një kamionçinë personale. Përveç kostove të blerjes së pajisjeve, një kompani pastrimi nuk mund të bëjë pa blerë detergjentë dhe kimikate shtëpiake. Ky artikull i shpenzimeve do të varet nga sasia e punës dhe do të kërkojë shpenzime mujore në rangun: 30,000 - 50,000 rubla.

Të gjitha kimikatet shtëpiake duhet të jenë vetëm cilësi më të lartë, sepse përveç larjes së dyshemeve, një kompani pastrimi mund të pranojë porosi për pastrimin e mobiljeve dhe qilimave, kostoja e të cilave mund të jetë shumë e lartë, ndaj është e rëndësishme të përdoren vetëm markat e provuara të produkteve të pastrimit. Pajisjet gjithashtu duhet të jenë të cilësisë më të lartë. Ju duhet të blini pajisje vetëm nga markat e njohura, mundësisht gjermane ose prodhim japonez. Kjo teknikë konsiderohet më e besueshme.

Plani i biznesit - bëjeni atë me mençuri

Para se të filloni të organizoni një biznes pastrimi, duhet të hartoni siç duhet një plan biznesi. Kur llogaritni shpenzimet dhe të ardhurat e përafërta të një biznesi, është e nevojshme të shfaqni gjithçka deri në detajet më të vogla dhe të përpiqeni të parashikoni kërkesën për këtë shërbim. Shpenzimet që një sipërmarrës pret përfshijnë si më poshtë:

• Blerja e pajisjeve - 560,000 rubla.
• Blerja e detergjenteve - 50,000 rubla.
• Qiraja e ambienteve për një zyrë dhe depo - 50,000 rubla.
• Mobilje dhe pajisje zyre - 100,000 rubla.
• Paga e stafit është 50,000 rubla.
• Pagesa shërbimet komunale- 5000 rubla.
• Regjistrimi i biznesit - 1000 rubla.
• Pagesa për karburant dhe lubrifikantë - 10,000 rubla.
• Reklamim - 5000 rubla.

Shpenzimet e kompanisë së pastrimit për muajin e parë të funksionimit do të jenë: 831,000 rubla. Në muajt e mëpasshëm të punës, do të kërkohet pagesa mujore e pagave për punonjësit, qira, faturat e shërbimeve.

Për të mbajtur këtë lloj biznesi do t'ju duhet të shpenzoni të paktën 170,000 rubla në muaj.

Plani i biznesit duhet të pasqyrojë gjithashtu të ardhurat e mundshme. Kostoja e pastrimit të një dhome, mesatarisht, është 25 rubla për 1 m2. Me porositë ditore të pastrimit prej 500 m2, mund të mbështeteni në të ardhura prej 12,500 rubla. Një biznes i tillë do të sjellë rreth 350,000 rubla në muaj. Fitimi neto ndërmarrje për 1 muaj punë do të jetë rreth 200,000 rubla.

Me një biznes pastrimi të organizuar siç duhet, ju mund të rikuperoni plotësisht investimin tuaj brenda 6 muajve. Një përfitim i tillë nuk mund të arrihet kur organizoni një biznes në zonat e prodhimit Prandaj, ata sipërmarrës që nuk duan të presin disa vite për kthimin e parave të investuara duhet t'i kushtojnë vëmendje biznesit të pastrimit, i cili nuk kërcënohet nga asnjë krizë financiare dhe kostoja e shërbimeve në këtë treg nuk do të ulet në asnjë mënyrë. rrethanat.

Biznesi në Rusi. Udhëzues për fillimin e një biznesi në rajone.
700 mijë sipërmarrës në vend na besojnë

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i projektit– hapja e një kompanie pastrimi në Rostov-on-Don. Burimi kryesor i të ardhurave për ndërmarrjen është pagesa për shërbimet profesionale të pastrimit. Kompania e pastrimit ofron një gamë të gjerë shërbimesh pastrimi profesional në ambiente tregtare dhe private.

Audienca e synuar– segmenti i korporatës, i përfaqësuar nga qendra tregtare dhe argëtuese, zyra, restorante, kinema; segment privat.

TE përfitimet Kompania e pastrimit duhet të përfshijë:

Kërkesa për këtë lloj shërbimi;

Niveli relativisht i ulët i konkurrencës, pengesa e ulët për hyrjen në treg;

Mbizotërimi i segmentit të korporatës bën të mundur lidhjen e marrëveshjeve afatgjata të shërbimit, gjë që garanton të ardhura të qëndrueshme.

Kostot e investimit në shumën 1.578.400 janë ndarë për blerje pajisjesh të specializuara, blerje veture, rregullimin e zyrës së shitjes dhe formimin e fondit të kapitalit qarkullues. Periudha e shlyerjes së projektit- 11 muaj. Rentabiliteti biznesi në vitin e parë të funksionimit do të jetë 12%.

2. PËRSHKRIMI I INDUSTRISË DHE SHOQËRISË

Tregu për shërbimet e pastrimit në Rusi u shfaq relativisht kohët e fundit - rreth 25 vjet më parë, falë ardhjes së të madhe kompanitë e huaja. Futja e shërbimeve të pastrimit filloi në Moskë dhe Shën Petersburg - këto tregje lokale mbeten ende liderët e tregut vendas të shërbimeve të pastrimit dhe zënë pothuajse 60% të vëllimit të përgjithshëm.

Veprimtaritë e kompanive të pastrimit janë një grup masash që synojnë pastrimin dhe ruajtjen e pastërtisë në ambientet tregtare dhe private. Kohët e fundit, ky lloj shërbimi po fiton popullaritet, gjë që vjen për shkak të kërkesës për kujdes profesional të ambienteve, problemeve në organizimin e shërbimeve tuaja të pastrimit, ndërtimeve aktive dhe modës së kontraktimit.

Rritni shitjet pa investime!

"1000 ide" - 1000 mënyra për të dalluar veten nga konkurrentët dhe për ta bërë çdo biznes unik. Komplet profesional për zhvillimin e ideve të biznesit. Produkt në trend 2019.

Norma vjetore e rritjes tregu rus shërbimet e pastrimit zënë 30%. Tregu i Moskës tregon një rritje prej 68% dhe një vëllim tregu prej më shumë se 15 miliardë rubla në vit. Qarkullimi i tregut rus të shërbimeve të pastrimit në fillim të vitit 2016 ishte 222.13 miliardë rubla. Sot, ka rreth 1500 kompani që operojnë në rajonet e Rusisë dhe rreth 700 kompani në Moskë dhe Shën Petersburg.

Sipas studimeve statistikore, në vitin 2016, shërbimet e pastrimit hynë në top 5 shërbimet më të njohura në tregun vendas.

Kërkesa në rritje për pastrim profesional çon në një zgjerim të vazhdueshëm të bazës së klientëve të kompanisë së pastrimit. Shërbimi pasuri të paluajtshme komerciale zë 80% të tregut total. Sot, përdoruesit kryesorë të shërbimeve të kompanive të pastrimit janë qendrat tregtare dhe argëtuese. Por në segmentin individët Këto shërbime sapo kanë filluar të fitojnë popullaritet.

Oriz. 1 – Struktura e bazës së klientëve të kompanive të pastrimit

Dinamika e komisionimit të hapësirave tregtare pasqyron mundësinë e zgjerimit të rrethit të klientëve të mundshëm. Kulmi i hapësirës komerciale të vënë në funksion është shënuar në vitin 2014 dhe në dy vitet e fundit ka një rënie të shifrës. Megjithatë, gjatë një krize, shumë kompani optimizojnë kostot e tyre, duke përfshirë kostot për personeli i shërbimit. Kështu, kërkesa në tregun e shërbimeve të pastrimit u mbështet nga ato kompani që refuzuan të punësonin pastrues tradicionalë në favor të kontraktimit. Ky hap, sipas ekspertëve, mund të sjellë kursime prej 20% për kompaninë. Prandaj, edhe me ardhjen e krizës në tregun e pasurive të paluajtshme komerciale, biznesi i pastrimit vazhdon të zhvillohet në mënyrë dinamike. Kohët e fundit kërkesa për shërbime pastrimi është ofruar nga organizatat qeveritare që përzgjedhin kompanitë e pastrimit përmes konkurseve, ankandeve etj.

Oriz. 2 - Dinamika e zonës së ndërtesave tregtare të porositura në Rusi

Konkurrenca në këtë treg po rritet shumë ngadalë dhe pragu për të hyrë në treg është mjaft i ulët. Siç tregojnë statistikat, vitet e fundit numri i kompanive të pastrimit ka mbetur i pandryshuar: kompani të reja hyjnë në treg çdo vit, por i njëjti numër e lë atë. Tendenca kryesore në tregun e shërbimeve të pastrimit është konsolidimi i kompanive dhe zgjerimi i gamës së shërbimeve, për shkak të të cilave tregu është në rritje. Në të njëjtën kohë, bizneset e vogla gjithashtu mbijetojnë sepse janë në gjendje t'i përgjigjen me fleksibilitet dhe shpejtësi ndryshimeve kushtet e tregut. Rentabiliteti të këtij biznesiështë në intervalin 12-15%.

Ky plan biznesi u zhvillua për hapjen e një kompanie pastrimi në Rostov-on-Don, kështu që tregu lokal për shërbimet e pastrimit duhet të analizohet. Sipas rezultateve të kërkimit, në qytet janë 58 organizata pastrimi, prej të cilave vlerësimi më i lartë dhënë për: "CleanOffice", "Master Glitter" dhe "Make a Wish". Kompanitë e listuara janë konkurrente serioze. Rekomandohet të studioni politikën e tyre të çmimeve dhe listën e shërbimeve në mënyrë që të formoni avantazhet tuaja konkurruese.

Kështu, biznesi i pastrimit ka si më poshtëpro:

1. Tregu i shërbimeve të pastrimit është në një fazë rritjeje aktive. Shërbimet e pastrimit kanë qenë prej kohësh të njohura për konsumatorët e mundshëm dhe kanë përvojë të përdorimit të suksesshëm në rajone të ndryshme të Rusisë;

2. Baza e bazës së klientëve të kompanisë së pastrimit përbëhet nga persona juridikë, prandaj, me një nivel të lartë shërbimi të korporatës, mund të mbështeteni në bashkëpunim afatgjatë, i cili do t'i sigurojë kompanisë të ardhura të qëndrueshme;

3. Niveli relativisht i ulët i konkurrencës, pengesë e ulët për hyrjen në tregun e shërbimeve të pastrimit.

3. PËRSHKRIMI I MALLRAVE DHE SHËRBIMEVE

Klientët e mundshëm të një kompanie pastrimi janë persona fizikë dhe juridikë. Audienca e synuar në segmentin e shërbimeve për individët janë familjet me një nivel të ardhurash mbi 30 mijë rubla për pastrimin e shtëpisë; në segmentin e shërbimit personat juridikë– objekte tregtare për qëllime të ndryshme për ruajtjen e pastërtisë dhe mirëmbajtjes së ambienteve.

Gama e shërbimeve të pastrimit duhet të formohet në bazë të audienca e synuar dhe kërkesa për lloje të caktuara shërbimesh. Sipas statistikave, peshën më të madhe sipas llojit të shërbimit e zë pastrimi gjithëpërfshirës ditor, i ndjekur nga pastrimi i zonës përreth, largimi i plehrave dhe pastrimi pas riparimeve.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Pastrimi i përditshëm përfshin fshirjen e pluhurit, pastrimin e pasqyrave dhe pastrimin e dyshemeve. Pastrimi i zonës përreth përfshin larjen e dritareve, fasadave, heqjen e mbeturinave, heqjen e borës/gjetheve/barit (në varësi të stinës) dhe ruajtjen e pastërtisë së elementeve arkitekturore. Ne ofrojmë gjithashtu pastrim të përgjithshëm, që nënkupton heqjen e papastërtive nga muret, larjen e tabelave, heqjen e papastërtive lokale nga sipërfaqe të ndryshme, pastrimin e fugave të pllakave, larjen e dritareve, etj. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet këtij lloj shërbimi, si pastrimi pas rinovimit - kohët e fundit ky lloj shërbimi ka qenë i kërkuar. Pastrimi pas rinovimit përfshin: heqjen e mbeturinave të ndërtimit, larjen e dritareve nga pllaka, heqjen e plotë të pluhurit nga sipërfaqe të ndryshme dhe papastërtitë e rënda, larjen e dyshemeve, pastrimin e mobiljeve, larjen e llambadarëve etj.

Disa kompani pastrimi ofrojnë programe dhe lloje të veçanta shërbimesh. Shërbime të tilla mund të përfshijnë pastrimin para lindjes së një fëmije, larjen e strukturave reklamuese, pastrimin pas pushimeve, dhënien me qira të personelit dhe të tjera. Prania e këtyre llojeve specifike të shërbimeve e veçon kompaninë në treg. Shumë shërbime pastrimi po zgjerojnë gamën e tyre të shërbimeve, duke u ofruar klientëve pastrim kimik të mobiljeve dhe qilimave, dezinfektimin e ambienteve ose sigurimin e një asistenti shtëpiak.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Gama e shërbimeve të pastrimit është mjaft e gjerë, por e kufizuar në para të gatshme, pasi shumë shërbime kërkojnë pajisje të shtrenjta. Në fazën fillestare të krijimit të një kompanie pastrimi, rekomandohet të zgjidhni shërbimet kryesore, përkatësisht:

Pastrimi ditor i ambienteve - nga 5 rubla/m2

Pastrimi i përgjithshëm i ambienteve - nga 50 rubla/m2

Pastrimi i mobiljeve dhe qilimave – nga 40 rubla/m2

Larja e dritareve - nga 20 rub./m2

Asistent shtëpiak - nga 45 rubla/m2.

Në përgjithësi, gama e shërbimeve është individuale për çdo klient. Kontrata është hartuar duke treguar një listë shërbimet e nevojshme, çmimi i të cilave mund të ndryshojë në varësi të vëllimit të punës.

4. SHITJE DHE MARKETING

Promovimi i marketingut i një kompanie pastrimi mund të përfshijë një sërë aktivitetesh që synojnë audienca të ndryshme të synuara:

1. Marketingu direkt do të jetë efektiv në segmentin e korporatës. Për reklamim do t'ju duhet të përgatisni fletëpalosje. Ju gjithashtu mund të kryeni thirrje të ftohtë rrethi i klientëve të mundshëm.

4. Krijimi i një faqe interneti për një kompani pastrimi, duke i lejuar një klienti potencial të studiojë në mënyrë të pavarur listën e shërbimeve dhe listën e çmimeve.

Kur planifikoni fushata reklamuese Ju duhet të konsideroni se cilat kritere përzgjedhjeje përdorin klientët e mundshëm. Më të rëndësishmet janë: kostoja dhe gama e shërbimeve të ofruara nga kompania e pastrimit, reputacioni në treg, kualifikimet e personelit dhe fleksibiliteti i orarit të punës. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje këtyre parametrave në prezantime dhe materiale të tjera promovuese.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Mjetet e promovimit mund të jenë të ndryshme - gjithçka varet nga audienca e synuar dhe buxheti i caktuar për reklama. Shumica e pronarëve të bizneseve të pastrimit e pranojnë këtë më së shumti në mënyrë efikase promovimi është "fjalë në gojë". Për ta bërë atë të funksionojë, kërkoni nga klientët tuaj të parë të lënë një përmbledhje për kompaninë - në këmbim, ofroni një lloj bonusi, për shembull, një zbritje në vizitën tuaj të ardhshme. Duhet të zhvillohen programe të besnikërisë që ofrojnë promovime dhe zbritje për bashkëpunim të vazhdueshëm. Lidhja e kontratave për mirëmbajtje të rregullt do t'i sigurojë kompanisë punësim të vazhdueshëm të personelit. Deklaroni miqësore me mjedisin e produkteve tuaja të pastrimit – kohët e fundit ka pasur një tendencë drejt “pastrimit të gjelbër”.

Një mjet tjetër i përdorur në marketing është analiza. politikën e çmimeve konkurrentët. Tabela 2 tregon karakteristikat krahasuese tre shërbime të mëdha pastrimi në Rostov-on-Don. Bazuar në të dhënat e mbledhura, ju mund të formoni çmimet tuaja për çdo lloj shërbimi dhe të zhvilloni strategjia e marketingut. Për shembull, në tregun e Rostovit, shërbimi "ndihmës në shtëpi" përfaqësohet në një pjesë të vogël - për të përfshirë një shërbim të tillë në listë, nuk do të kërkohen kosto shtesë blerjeje. pajisje speciale. Dhe në rast të kërkesës së ulët për këtë lloj shërbimi, punonjësi do të mund të kryejë një lloj tjetër shërbimi.

Duke marrë parasysh koston mesatare të tregut të shërbimeve të kompanisë së pastrimit dhe çmimet e konkurrentëve, u krijua një listë çmimesh:

Pastrimi ditor i ambienteve – nga 10 rubla/m2

Pastrimi i përgjithshëm i ambienteve - nga 70 rub./m2

Pastrimi i ambienteve pas ndërtimit dhe rinovimit - nga 70 rubla/m2

Pastrimi i mobiljeve dhe qilimave – nga 80 rubla/m2

Pastrimi i dritareve – nga 115 RUR/copë

Ndihma në shtëpi - nga 50 rub./m2.

Tabela 1 – Kostoja e shërbimeve të pastrimit në Rostov-on-Don

Për të promovuar shërbimin e pastrimit në Rostov-on-Don, është planifikuar të zhvillohet një fushatë reklamuese që synon të informojë banorët e qytetit për hapjen e një shërbimi pastrimi. Reklamimi do të bëhet në radio për 2 javë. Kostoja e 1 minutë reklamimi në radio në kohën kryesore kushton mesatarisht 3500 rubla. Numri minimal i përsëritjeve në ditë është 6. Kohëzgjatja e një mesazhi reklamues është 30 sekonda. Bazuar në këto parametra, kompani reklamuese në radio do të kushtojë mesatarisht 88,000 rubla.

Tërheqje klientët e korporatës planifikuar të kryhet duke treguar një prezantim të shërbimeve të kompanisë së pastrimit në një takim personal. Në këtë prezantim, është e nevojshme të pasqyrohen avantazhet kryesore të pastrimit të outsourcing, si dhe avantazhet kryesore të kompanisë suaj që ju dallojnë nga konkurrentët tuaj.

Është planifikuar gjithashtu krijimi i një faqe interneti dhe emërtimi për të zhvilluar një logo dhe emër për kompaninë e pastrimit. Këto kosto do të jenë rreth 20,000 rubla.

Një mjet shtesë promovues do të jetë shpërndarja e fletëpalosjeve dhe postimi i reklamave nëpër qytet. Zhvillimi i paraqitjes do të kushtojë 1000 rubla. Printimi i 1000 copë fletëpalosjesh A6 të njëanshme – 3200 rubla. Në total, ky mjet promovimi do të kushtojë 4200 rubla.

5. PLANI PRODHIMIT

Për të vendosur zyrën e shitjeve të një kompanie pastrimi, si dhe për të ruajtur të gjitha pajisjet, është e nevojshme të merrni me qira një dhomë me sipërfaqe 40 m2. Kostoja e marrjes me qira të ambienteve të tilla në Rostov-on-Don është rreth 25,000 rubla.

Vëllimi i shitjeve llogaritet si mesatarja e tregut për një qytet me një popullsi prej më shumë se 500 mijë njerëz. Në bazë të standardeve, një punonjës pastron 600-800 m2 në ditë. Me 4 punonjës që punojnë me turne, ngarkesa maksimale në muaj është 11,250 m2 për punonjës ose 45,000 m2 për të gjithë stafin e pastrimit. Çmimi mesatar i shërbimit është 50 rubla/m2. Me një ngarkesë pune prej 50%, të ardhurat mujore të kompanisë do të jenë 22,500*50=1,125,000 rubla. Këta tregues është planifikuar të arrihen në muajin e katërt të funksionimit të kompanisë së pastrimit.

6. PLANI ORGANIZATIV

Për zbatimin e projektit pritet të regjistrohet një SH.PK. Forma e taksimit është sistemi i thjeshtuar tatimor me objekt taksimi “të ardhura” në masën 6%. Llojet e aktiviteteve sipas OKVED-2:

81.1 Aktivitetet shërbime gjithëpërfshirëse lokalet

81.2 Aktivitetet e pastrimit dhe rregullimit

43.39 – pastrim pas ndërtimit

96.01 – larje dhe pastrim kimik qilima dhe tekstile.

Nuk kërkohet licencë për të ofruar këtë lloj shërbimi.

Regjistrimi i të gjithëve dokumentet e nevojshme zgjat deri në 1 muaj dhe kushton rreth 6000 rubla.

Për të arritur vëllimin e planifikuar të shitjeve të një kompanie pastrimi, kërkohet një staf prej 6 punonjësish. Orari i punës së shërbimit të pastrimit është nga ora 8:00 deri në 22:00. Pastruesit punojnë me turne. Fondi i pagave është 141,000 rubla në muaj, duke marrë parasysh pagesat sociale 183 300 rubla.

Tabela 2 - Stafi i kompanisë së pastrimit dhe lista e pagave

Personeli i kualifikuar është çelësi kryesor i suksesit të një shërbimi pastrimi. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje e veçantë përzgjedhjes së personelit. Kandidatët më të përshtatshëm janë gra dhe burra të përgjegjshëm, të ndërgjegjshëm të moshës 25-40 vjeç. Specialistët e pastrimit duhet të jenë të këmbyeshëm. Çdo pastrues pajiset me veshje speciale - kostoja mesatare e një grupi është 2000 rubla.

Nëse një sipërmarrës planifikon të zgjerojë biznesin e një kompanie pastrimi, atëherë ai duhet të marrë parasysh kostot e trajnimit të stafit. Aktualisht, Rusia ka krijuar kurse të ndryshme dhe shkollat ​​e pastrimit, të cilat ofrojnë programe trajnimi dhe zhvillimi për stafin e pastrimit. Trajnimi për 1 person do të kushtojë mesatarisht 3000 rubla.

Është gjithashtu e nevojshme për të blerë kamion, i cili do të transportojë pastruesit dhe të gjitha pajisjet e nevojshme për të ofruar shërbime. Kostoja e një gazele të përdorur do të jetë afërsisht 300,000 rubla.

7. PLANI FINANCIAR

Plani financiar përfshin kosto fikse dhe të ndryshueshme. Për të nisur një projekt të kompanisë së pastrimit, është e nevojshme të llogaritet shuma e investimit fillestar. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni kostot e pajisjeve dhe makinerive.

Tabela 3 – Investimi fillestar

Investimi fillestar për hapjen e një kompanie pastrimi është 1,578,400 rubla.

Tabela 4 – Kostot e blerjes së pajisjeve

Blerja e pajisjeve për një kompani pastrimi do të arrijë në 945,200 rubla, dhe kostoja e ngritjes së një zyre mesatarisht do të jetë 65,000 rubla.

Tabela 5 – Shpenzimet mujore

Kështu, shpenzimet mujore të kompanisë së pastrimit u përcaktuan në shumën prej 346,348 rubla. Kostoja e shërbimeve përbëhet nga shpenzimet mujore dhe kostoja e pajisjeve të përdorura. Kostoja mesatare e pastrimit të 1 m2 është 31.5 rubla. Për një vëllim prej 22,500 m 2 në muaj, kostoja e punës do të jetë 708,750 rubla.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT

Periudha e kthimit për një projekt të kompanisë së pastrimit me një investim fillestar prej 1,578,400 rubla është 11 muaj. Fitimi neto mujor i projektit pas arritjes së vëllimeve të planifikuara të shitjeve do të jetë rreth 100 mijë rubla. Supozohet se dalja në treguesit e planifikuar do të ndodhë në muajin e katërt të funksionimit të kompanisë së pastrimit. Kthimi nga shitjet në vitin e parë të funksionimit është 12%.

9. RREZIQET E MUNDSHME

Për të vlerësuar komponentin e rrezikut të projektit, është e nevojshme të analizohen faktorët e jashtëm dhe të brendshëm. TE faktorët e jashtëm përfshijnë kërcënime që lidhen me situatën ekonomike në vend dhe tregjet e shitjes. E brendshme - efektiviteti i menaxhimit të organizatës.

Le të rendisim kryesoren faktorët e rrezikut kur krijoni një kompani pastrimi dhe mënyrat për t'iu përgjigjur kërcënimeve. Rreziqet e jashtme përfshijnë:

Një rritje në koston e shërbimeve, e cila sjell një ulje të të ardhurave marxhinale. Është e mundur të zbutet rreziku duke krijuar një marzh rezervë mbi çmimin e kostos, i cili do të kompensojë rritjen e kostove pa rritur koston e shërbimeve;

Hapja e konkurrentëve të drejtpërdrejtë në qytet sjell kërcënimin e humbjes së klientëve, dumping dhe rritjen e kostove për marketing dhe reklamë. Është e mundur të zvogëloni ndikimin e këtij rreziku duke formuar bazën tuaj të klientëve, duke krijuar programe besnikërie dhe duke lidhur marrëveshje afatgjata shërbimi ekskluzive.

TE faktorët e brendshëm rreziqet përfshijnë:

Një nivel i ulët i kompetencës së personelit të kompanisë së pastrimit mund të çojë në një rënie të shitjeve, përkeqësim reputacionin e biznesit dhe konkurrencë më të ashpër. Do të reduktojë rrezikun sistem efikas trajnimi dhe motivimi i personelit;

Sezonaliteti i biznesit të një kompanie pastrimi sjell një ulje të shitjeve dhe një rritje të kostove të pambuluara të stafit. Është e mundur të zbutet rreziku me ndihmën e ofertave promocionale, duke organizuar kohë me ngarkesë të ulët për trajnimin e stafit;

Prishja e pajisjeve sjell pezullimin e aktiviteteve dhe humbjen e një pjese të fitimit të kompanisë së pastrimit. Ky kërcënim mund të shmanget nga inspektimet e planifikuara pajisje dhe bashkëpunim me prodhues të besueshëm të pajisjeve.

Evgeniya Yurkina

Investimi fillestar - 1,037,000 rubla. Fitimi neto në vitin e parë të funksionimit është 600,000 rubla, kthimi nga shitjet është 16%. Periudha e shlyerjes - 18 muaj.

Për të hapur pastrim kimik vetanak Do të kërkohen 2 milion 285 mijë rubla. Një biznes i tillë nuk do të paguajë veten brenda dy muajsh (sipas llogaritjeve tona - pothuajse 3 vjet), kështu që rekomandohet të keni disa ...

Trende të reja vijnë në jetën tonë dhe bashkë me to edhe mundësi të reja për të filluar një biznes.

Kompanitë e pastrimit filluan të shfaqen mjaft kohët e fundit, dhe deri më tani zbatimi i tyre nuk po ecën me ritme shumë të shpejta, pavarësisht një fillimi relativisht të lirë. Mungojnë të kuptuarit e avantazheve të shërbimeve të këtyre kompanive ndaj pastrimit të rregullt, në të cilin marrin pjesë punonjësit e zyrave.

Përfitimet e krijimit të një kompanie pastrimi

Në disa raste, zyrat pastrohen në mënyrë qendrore nga një pastruese me kohë të plotë, e cila është e armatosur me një leckë dhe një fshesë, madje edhe një të avancuar. Por ajo duhet të pastrojë aq shumë dhoma në ditë, saqë nuk mund të bëhet fjalë për tërësinë e saj.

Rezultati është pastrimi sipërfaqësor, i cili me kalimin e kohës çon në sëmundje të ndryshme tek punonjësit. Dhe ka një rrugëdalje nga kjo situatë - shërbimet e një kompanie pastrimi.

Kjo është, ose përafërsisht kjo, dhe mundësisht shumë më mirë, një përfaqësues i kompanisë do të duhet të flasë me klientët e mundshëm kur duhet të promovojë shërbimet e saj. Dhe avantazhet e krijimit të një kompanie pastrimi janë të dukshme:

1. Hyrja e lirë në këtë biznes.
2. Një vend i paplotësuar në treg.

Ju mund të filloni në këtë biznes me investim i vogël. Kostot kryesore do të jenë pajisjet, dhe nëse e merrni me kredi ose me qira, ose e merrni me qira, mund ta filloni pothuajse nga e para. Sa i përket hapësirës së paplotësuar, kjo ka shumë të ngjarë për shkak të vetëdijes së dobët të qytetarëve. Nuk ekziston ndërgjegjësimi i masës se pastrimi i zakonshëm nuk mund të zëvendësojë pastrimin e plotë me pajisje profesionale.

Si të krijoni një kompani nga e para, çfarë nevojitet për këtë?

Për të krijuar një kompani pastrimi nga e para, duhet të zyrtarizoni gjithçka lejet, blini ose merrni me qira pajisjet e nevojshme dhe punësoni specialistë të kualifikuar. Ne kemi nevojë për specialistë të kualifikuar që mund të kryejnë detyrën që u është caktuar.

Kjo do të thotë, ju nuk po shesni shërbime pastrimi, por po përpiqeni t'i bëni klientët tuaj më të shëndetshëm. Nga ky këndvështrim, aktivitetet e një kompanie pastrimi duken ndryshe.

Lejet dhe dokumentet e nevojshme

Nuk kërkohen leje të veçanta për të hapur një kompani. Regjistrohu si sipërmarrës individual apo shoqëritë me përgjegjësi e kufizuar me ndonjë emër dhe akt të ndritshëm.

Pas regjistrimit, mund të gjeni një ambient, të lidhni një marrëveshje qiraje, të huazoni pajisje dhe të filloni një fushatë reklamuese.

Pajisjet, specialistët

Duhet të hidhni menjëherë pajisjet e zakonshme për apartamente. Nuk është i destinuar për pastrim komercial, funksionon shumë më keq dhe prishet shpejt.

Për më tepër, klientët tuaj që do të ndjekin procesin e pastrimit nuk do të jenë të lumtur nëse shohin se kompania e pastrimit po përdor të njëjtat pajisje ose më të dobëta se ato që kanë në shtëpi. Dhe qëndrimi i tyre do të jetë krejtësisht i ndryshëm nëse shohin një pajisje mrekullie në duart e punëtorëve. Specialisti flet për aspekte të tjera të rëndësishme të biznesit në videon e mëposhtme:

Fytyra e një kompanie nuk janë vetëm punonjësit e saj, por edhe pajisjet me të cilat vijnë. Ju lutemi merrni parasysh këtë. Prandaj, përgatituni menjëherë për të blerë fshesa me korrent profesional dhe pajisje të tjera. Do t'ju duhet:

• një fshesë me korrent që do të kushtojë rreth 35-40 mijë rubla;
• një makinë për larjen e rrobave të punës dhe materialeve të pastrimit, me të njëjtën kosto si fshesa me korrent;
• një makinë në formë disku që përdoret për pastrim intensiv të thellë të qilimave; kostoja e tij mund të arrijë deri në 120-150 mijë rubla;
• një karrocë speciale, e cila ka një grilë dhe një rrjetë për kontejnerë, ku vendoset tretësira me një qese plehrash; kostoja e tij është brenda 10 - 12 mijë rubla;
• një grup për fshirjen e pajisjeve të zyrës dhe larjen e dritareve, që kushton 8-10 mijë rubla;
• një leckë e sheshtë në vend të një fshesë dhe leckë, që kushton 2 mijë rubla.

Prania e një grupi të tillë pajisjesh lejon pastrimin e plotë si në ambientet e zyrave ashtu edhe në apartamentet e ndërtesave të banimit dhe shtëpive private.

Por ju lutem vini re këtë në fillim, fitimet duhet të drejtohen në reklamim dhe në blerjen e pajisjeve të reja, më të fuqishme, kostoja e së cilës është disa herë e ndryshme nga sa më sipër. Kjo jo vetëm që do të rrisë gamën e shërbimeve që kompania mund të ofrojë, por do ta lejojë atë të distancohet dukshëm nga konkurrentët e saj.

Kur bëhet fjalë për rekrutimin e specialistëve, merreni këtë shumë seriozisht. Na duhen punëtorë të përgjegjshëm që nuk do të kenë frikë nga kjo punë. Në të njëjtën kohë, ata duhet të jenë sa më takt që të jetë e mundur.

Nëse një grua me zakonet e një pastruese nga zyra e strehimit hyn në zyrë dhe fillon t'i urdhërojë të gjithë përreth dhe t'u tregojë të gjithëve se ku të shkojnë, atëherë kjo do të jetë vizita e saj e parë dhe e fundit te klienti. Dhe me të, klienti i thotë lamtumirë kompanisë. Punonjës të tillë mund të rekrutohen përmes agjencive që do të mbajnë një lloj përgjegjësie. detyrimi financiar për kandidatët e tyre.

Vlerësimi i konkurrencës dhe përfitimit

Sa fitim mund të prisni nga aktivitetet e kompanisë? Për ta llogaritur atë, duhet të niseni nga çmimet për shërbimet e ofruara në biznesin e pastrimit. Le të mos shohim çmimet në kryeqytet, por në qytete si Kazan apo Rostov. Kostot e pastrimit atje janë si më poshtë:

Në këtë rast, vendosen kushte që sipërfaqja minimale e pastruar të jetë jo më pak se 40–60 metra katrorë. Dhe nëse zona e pastrimit tejkalon 150 metra katrorë, atëherë shërbimet e transportit janë në kurriz të kompanisë. Përndryshe, klienti do të duhet të paguajë edhe kostot e transportit.

Specialistët dhe pronarët e kompanive të pastrimit vlerësojnë përfitimin e këtij aktiviteti shumë të lartë - nga 25 në 40%, nëse marrim specie individuale punë pastrimi.

Rreziqet e mundshme

Në këtë lloj biznesi ka edhe rreziqe të konsiderueshme. Së pari, pronarët e kompanive janë përballur me sezonalitet të theksuar në kërkesë për shërbimet e tyre. E vetmja rrugëdalje nga kjo situatë është se ky lloj biznesi është zhvilluar paralelisht me një tjetër.

Së dyti, ka një rënie të ndjeshme të kërkesës për shërbime pastrimi gjatë krizave. Kur sipërmarrësit janë nën presion, ata fillojnë të kursejnë në gjithçka që munden. Ata shkurtojnë shpërblimet për punonjësit e tyre, optimizojnë stafin e tyre, shërbime të shtrenjta kaloni në ato më të lira. Dhe ata refuzojnë fare shërbime të tilla si pastrimi i ambienteve, duke ia besuar vetë procesin punonjësve të tyre.

Ku të fillojë?

Pas regjistrimit të një ndërmarrje, blerjes së pajisjeve dhe punësimit të stafit, filloni të promovoni biznesin tuaj dhe të blini klientë të rregullt që do të mbulonin shpenzimet aktuale të kompanisë së sapoformuar. Derisa të zhvilloni veten, do t'ju duhet të merrni përsipër një sërë funksionesh.

Por patjetër ju duhet të punësoni vetë pastruesit dhe shoferin, i cili do të ketë një makinë për të transportuar stafin për të përmbushur porositë. Ju do të duhet të paguani ekstra për përdorimin e makinës, por është shumë më lirë se blerja e një makine kompanie menjëherë.

Ju mund të gjeni klientë të rregullt jo vetëm në qendrat e zyrave. Krijo një kompetent ofertë komerciale dhe shkoni në zyrat e avokatëve, noterëve dhe dentistëve. Si rregull, ata nuk kanë një pastrues me kohë të plotë, kështu që ata do të jenë të lumtur të kenë mundësinë të përdorin shërbimet e profesionistëve.

Vendosni banderola dhe transmetues në zona publike aq sa ju lejon buxheti. Merrni një koleksion të adresave dhe numrave të telefonit të ndërmarrjeve në qytetin tuaj, zgjidhni disa kategori të klientëve të mundshëm dhe filloni t'i telefononi.

Ju mund të dërgoni një mesazh SMS të përgatitur posaçërisht. Kushtojini vëmendje të veçantë tuaj materialet promovuese . Shpenzoni disa para për profesionistë që do të përgatisin një të mirë për ju tekst reklamues

, bëni një fotografi tërheqëse dhe hartoni një ofertë të saktë tregtare sipas të gjitha rregullave të një teksti të shitjes.

Llogaritja e kostove të përafërta për fillimin e një biznesi Regjistrimi i një ndërmarrje do të kushtojë nga 1800 në 5000 rubla. Pajisjet do të kushtojnë 200 mijë rubla të tjera, por këto kosto mund të reduktohen në fillim nëse i merrni pajisjet me kredi ose me qira. Nuk ka kërkesa të veçanta për ambientet, pasi nuk janë klientët ata që do të vijnë tek ju, por ju që do të vini tek ata për të përcaktuar sasinë e punës në terren. Prandaj, marrja me qira e një dhome mund të kushtojë 15-20 mijë rubla.

• Paga e personelit për herë të parë do të jetë:
• shoferi - 25 mijë rubla;

pastrues - 4 persona, 18 mijë rubla secila.