Kërkesa e tepërt duke përdorur shembullin e të brendshmeve. Shikoni faqet ku përmendet termi kërkesë e nxituar Krijimi i kërkesës së nxituar për produkte

Kurba e kërkesës tregon se sa do të blinin konsumatorët në nivele të ndryshme çmimesh ligji i kërkesës : Sa më e madhe të jetë sasia e një malli që duhet të shitet, aq më i ulët duhet t'i caktohet çmimi, ose me fjalë të tjera, sasia e kërkuar rritet kur çmimi ulet dhe zvogëlohet kur çmimi i mallit rritet.

Kurba e kërkesës

C

1 2 Vprodukt (vëllimi i kërkesës) - (numri i shitjeve)

Efekti "treguesi çmim-cilësi". Në fakt, marrëdhënia "Çmim - Cilësi" nuk është e qartë. Mund të ketë cilësi të lartë me çmim të ulët dhe cilësi të ulët me çmim të lartë. Ky është një efekt “psikologjik” dhe përdoret nga shumë kompani.

Efekti i kërkesës për prestigj ("Efekti Veblen" ”: nënkupton blerjen e mallrave të një lloji të veçantë me çmime të veçanta prestigjioze. Çmimi prestigjioz - çmimi i produkteve është shumë cilësi të lartë, duke zotëruar disa veti ose karakteristika të veçanta të patejkalueshme, ky është çmimi i mallrave unike. Kategoria prestigjioze më së shpeshti përfshin mallra dhe produkte të shtrenjta nga kompani të njohura.

Efekti i dinamikës së pritshme të çmimeve (kërkesa e nxehtë) - kjo është kërkesë shtesë mbi nivelin standard, e shkaktuar nga pritja e një ndryshimi të ndjeshëm të çmimit të një produkti dhe zhdukja e tij nga shitja. Me kalimin e kohës, zhurma mund të zbehet dhe gjithçka do të kthehet në kurbën origjinale. Ky efekt funksionon edhe në drejtim të kundërt: nëse konsumatori e di se çmimi i një produkti do të ulet, atëherë ai do të frenojë kërkesën e tij. Në këtë rast, kërkesa e nxituar do të marrë një vlerë negative.

Çmimi ekuilibër i tregut - dhe në një garë tregu, në të cilën sasia mallrave Dhe shërbimet që duan të blejnë konsumatorët, korrespondon absolutisht me sasinë e mallrave dhe shërbimeve që prodhuesit dëshirojnë të ofrojnë (çmimi me të cilin oferta dhe kërkesa janë të barabarta; në të cilin nuk ka as mungesë dhe as tepricë të mallrave dhe shërbimeve; nuk tregon tendencë për rritje ose ulje ).

8. Ndikimi i shtetit në çmimin ekuilibër të tregut. Pasoja e mungesës së mallrave.

Rregullimi i çmimeve dhe vendosja e taksave.

Konstante mungesa e mallrave ndoshta kur kushte të caktuara zhvillohet në një krizë të nënprodhimit. Tregu reagon ndaj mungesës së mallrave me rritje direkte apo të fshehura të çmimeve. Në të njëjtën kohë, spekulimet po rriten - blerja e gjërave që mungojnë me çmime më të ulëta dhe rishitja e tyre me çmime më të larta për fitim. Një rrugëdalje nga situata kritike mund të jetë një rënie e lehtë në rritjen e të ardhurave monetare të popullsisë, një rritje në prodhimin e mallrave në kërkesë ose një rritje në çmimet e tregut për këto produkte.

Mungesa e mallrave - kjo është sasia e mallrave që blerësit nuk mund ta blejnë me çmimin aktual në treg çmimi. Një mungesë tregon një mospërputhje midis ofertës dhe kërkesës dhe mungesën e një çmimi balancues. Në çmimi i tregut Nuk mund të ketë mungesë mallrash, sepse Kur kërkesa rritet, çmimet rriten deri në pikën ku kërkesa zvogëlohet dhe bëhet e barabartë me ofertën.

Sidomos kur bëhet fjalë për blerjet online.

Shembuj specifikë:

Shembulli 1.

Së pari, ka shumë site të ngjashme me Groupon që shesin një shërbim me një zbritje të madhe në një ditë. Shumë kohë përpara këtyre burimeve, faqet e shitjeve me zbritje ishin të njohura në internet. software. Një ditë u ekspozua një program, i shitur me 50-80% zbritje.

Të gjitha këto projekte përfitojnë nga kërkesa e nxituar në një farë mase. Por në të njëjtën kohë, do të ishte e gabuar të konsiderohej se ato janë ndërtuar plotësisht mbi hype dhe kufizime. Komponenti kryesor i projekteve të tilla është. Kufizimet që krijojnë eksitim janë një pjesë e vogël (megjithëse e rëndësishme) e këtyre projekteve.

Shembulli 2

Shitje te brendshme femrash.

Kompania botimi 12 kohë të gjatë ishte e angazhuar në shitjen e të brendshmeve të grave në Gjermani. Në një moment, themeluesit vendosën të zgjerojnë fushën e tyre të veprimtarisë duke zotëruar internetin. Por jo e thjeshtë, por duke nisur diçka vërtet të pazakontë.

Në fund të fundit, u vendos që të shiten të brendshmet e stilistëve - një grup në muaj deri në fund të muajit ose numrin e artikujve të disponueshëm në magazinë. Kostoja e një grupi ishte 190 euro, që është shumë e madhe edhe për Evropën.

Faqja e internetit e kompanisë shfaqi një përzgjedhje të të brendshmeve dhe Edition12 zgjodhi imazhe mahnitëse për të joshur gratë dhe për të shfaqur seksin e produkteve të saj.

Nëse flasim për procesin e blerjes, kompleti mund të porositet vetëm në internet. Nuk ka telefonata, dyqane offline. Vetëm faqja e internetit e kompanisë, e cila u promovua intensivisht. Dhe, natyrisht, fjalë për gojë u përhap rreth kësaj ideje.

Natyrisht, nëse Edition12 do të ishte një dyqan i zakonshëm në internet, atëherë askush nuk do të fliste për të, pavarësisht nga modelet shumë interesante të artikujve të stilistëve. Por modeli i biznesit, i cili bazohej në shitjen e vetëm një grupi në muaj në një edicion të kufizuar, doli të ishte interesant dhe tërhoqi vizitorë.

A mund të përdoret kjo në Rusi?

Mendoj se po. Sidoqoftë, nuk keni nevojë domosdoshmërisht të shesni të brendshme. Në vendin tonë, lloje të ndryshme të mallrave luksoze janë të njohura edhe gjatë krizave. Shumë njerëz duan gjithmonë të dallohen duke pasur diçka të veçantë që nuk është e disponueshme për të gjithë. Kjo është pikërisht ajo me të cilën mund të luani duke shitur një botim të kufizuar të një produkti për një periudhë të kufizuar, duke ndërtuar një biznes të tërë mbi një ide të tillë.

Shembulli 3.

Bluza për geeks.

Çdo ditë ka një bluzë të re në këtë dyqan. T-shirt unike. Ai përmban një imazh qesharak kushtuar disa filmave, serialeve televizive, lojë kompjuterike ose një libër komik. Në të njëjtën kohë, imazhi luhet nga stilistë "popullorë".

Çdo bluzë mund të blihet vetëm në ditën e shitjes. Brenda 24 orëve nga pranimi. Të nesërmen fillon shitja e një tjetër bluze. Është e pamundur t'i blesh ato nga "arkivi". Prandaj, nuk mund ta shtyni porosinë tuaj.

Dyqane bluzash për geeks sasi e madhe. Pra, pse pikërisht TeeFury është bërë kaq popullor? Ka disa arsye.

1) Kufizimi dhe unike

Blej model specifik Bluzat janë në dispozicion vetëm për 24 orë. Kjo është ekskluzive. Në të njëjtën kohë, TeeFury i qaset çdo bluze me kujdes ekstrem. Jo vetëm për sa i përket imazheve, por edhe vetë cilësisë së çështjes.

2) Komuniteti

3) Audienca vlerësuese

Geeks. Ata përhapën gojë më gojë me shpejtësinë e dritës. Nëse del një T-shirt kushtuar serialit "Game of Thrones", atëherë fansat e saj shpejt fillojnë të ndajnë një lidhje me këtë bluzë në Twitter, Facebook dhe blogje. Dhe pjesa tjetër nuk ka kohë për të menduar. T-shirt është në dispozicion për një kohë të kufizuar. Kështu që ne duhet të vendosim menjëherë. Dhe blini nëse nuk doni të mbeteni me hundë.

Si po shkojnë gjërat me këtë në Rusi?

Me geeks? Jo mirë. Megjithatë, ata nuk duhet të jenë gjithmonë audienca kryesore. Po flasim për njerëz që kanë një lloj pasioni.

konkluzioni: Gjeni një audiencë me pasionin tuaj dhe krijoni një nxitim të kërkesës.

Burimi Unë nuk e di këtë informacion. Nëse e njihni autorin e artikullit ose jeni vetë një, ju lutem më kontaktoni përmes faqes "Kontaktet".

Hipe është një nga ata faktorë që mund të ndihmojë në krijimin biznes i suksesshëm. Sidomos kur bëhet fjalë për blerjet online. Dhe nuk keni pse të kërkoni larg për shembuj. Ju thjesht mund të shikoni startup-et e njohura kohët e fundit. Shumë prej tyre përdorën hype si bazë. Por historia ime nuk ka të bëjë me ta.

Shembuj të zakonshëm

Le të fillojmë me ta sidoqoftë...

Së pari, ka shumë site të ngjashme me Groupon që shesin një shërbim me një zbritje të madhe në një ditë. Dhe gjithashtu faqe të ngjashme ku vetëm një produkt shitet me një zbritje të madhe brenda një dite. Shumë kohë përpara këtyre burimeve, faqet me zbritje që shisnin softuer ishin të njohura në internet. Një ditë u ekspozua një program, i shitur me 50-80% zbritje.

Të gjitha këto projekte përfitojnë nga kërkesa e nxituar në një farë mase. Por në të njëjtën kohë, nuk mund të thuhet se ato janë plotësisht të ndërtuara mbi zhurmë dhe kufizime. Komponenti kryesor i projekteve të tilla është zbritje e madhe. Kufizimet që krijojnë eksitim janë një pjesë e vogël (megjithëse e rëndësishme) e këtyre projekteve.

Dua t'ju tregoj për një biznes ku dominonte kërkesa e nxituar (derisa kompania në fjalë ose u shit ose u mbyll për arsye të paqarta). Unë do t'ju tregoj për shitjen e të brendshmeve të grave përmes kërkesës së nxituar.

si ishte?

Edition12 ka kohë që shet të brendshme femrash në Gjermani. Në një moment, themeluesit vendosën të zgjerojnë fushën e tyre të veprimtarisë duke zotëruar internetin. Por jo thjesht duke hapur një dyqan online, por duke hedhur në treg diçka vërtet jo standarde.

Si rezultat, u vendos që të shiten të brendshme të stilistëve - një grup një herë në muaj deri në fund të muajit ose numrin e artikujve të disponueshëm në magazinë. Kostoja e një grupi ishte 190 euro, që është shumë e madhe edhe për Evropën.

Në faqen e internetit të kompanisë u prezantua një grup të brendshmesh, të cilat u demonstruan nga një modele e modës (gjëja kurioze është se çdo muaj ajo provonte një grup të ri për vete model i ri). Edicioni 12 përzgjodhi imazhe mahnitëse për të joshur gratë dhe për të treguar seksin e produkteve të tyre.

Çdo grup të brendshmesh është bërë nga stilistja gjermane Jutta Teschner. Nëse flasim për procesin e blerjes, kompleti mund të porositet vetëm në internet. Nuk ka telefonata, dyqane offline. Vetëm faqja e internetit e kompanisë, e cila u promovua në mënyrë aktive. Dhe, sigurisht, fjalë u përhap rreth idesë.

Natyrisht, nëse Edition12 do të ishte një dyqan i thjeshtë në internet, atëherë askush nuk do të fliste për të, pavarësisht nga modelet shumë interesante të artikujve të stilistëve. Por modeli i biznesit, i cili bazohej në shitjen e një grupi në muaj në një edicion të kufizuar, doli të ishte interesant dhe tërhoqi vizitorë.

Nga rruga, meqenëse prekëm temën e të brendshmeve të grave, kushtojini vëmendje trilogjisë së artikujve "".

A mund të përdoret kjo në Rusi?

Unë besoj se po. Dhe nuk keni nevojë domosdoshmërisht të shesni të brendshme. Në vendin tonë, lloje të ndryshme të mallrave luksoze janë të njohura me siguri edhe gjatë krizave. Kjo do të thotë se shumë njerëz duan gjithmonë të dalin në pah duke pasur diçka të veçantë që nuk është e disponueshme për të gjithë. Kjo është pikërisht ajo me të cilën mund të luani duke shitur një botim të kufizuar të një produkti për një periudhë të kufizuar, duke ndërtuar një biznes të tërë mbi një ide të tillë.

Sigurisht, një biznes i tillë nuk ka gjasa të përjetojë ndonjëherë një bum si ai që preku Groupon. Në fund të fundit, është e ngrohtë. Por kjo nuk është një minus, por përkundrazi edhe një plus. Duke marrë parasysh konkurrencën e sotme dhe faktin që ju duhet të bëni projekte të veçanta, atëherë ky është një nga ato modele që mund të përdoret duke zgjedhur produktin e duhur.

P.S.

Meqë ra fjala, nëse keni në mendje projekte të ngjashme me Edition12, atëherë ndajini ato në komente!

Për shkak të Ukrainës. Siç shpjegohet në mesazhin e Zyrës së Kontrollit të Pasurive të Huaja (OFAC) të Ministrisë së Financave, departamenti ndërmori këtë hap për të protestuar kundër "pushtimit të Krimesë nga Rusia". Kështu, lista e zgjeruar e individëve dhe organizatave që i nënshtrohen sanksioneve të Thesarit të SHBA-së për shkak të politikës së Rusisë ndaj Ukrainës tani përfshin 21 individuale dhe rreth 20 organizata, duke përfshirë zëvendësministrin e Energjisë së Federatës Ruse Andrei Tcherezov, Drejtorin e Departamentit të Kontrollit Operativ dhe Energjisë të të njëjtit departament Evgeniy Grabchak, Drejtori i Përgjithshëm i kompanisë Technopromexport (një degë e Rostec) Sergei Topor-Gilka, kompania Power Machines e oligarkut Alexei Mordashov ...

Të gjithë ata do t'i bashkohen listës së Shtetasve të Posaçëm të Përcaktuar (SDN) me të cilët Biznesi amerikan Tani e tutje ndalohet hyrja në çdo marrëdhënie biznesi (financiare).

Sanksionet e 26 janarit jo vetëm që theksuan synimin e SHBA-së për të mos u tërhequr në presionin politik ndaj Rusisë - ato shtuan nervozizmin tek elita ruse, e cila është në pritje të ankthit: më 29 janar, administrata amerikane, në zbatimin e ligjit (CAATSA) , duhet të transferojë në Kongres të ashtuquajturin Thesari të SHBA me listë të detajuar biznesmenë dhe zyrtarë të përfshirë në "rrethin e brendshëm" të Putinit. Sanksionet personale mund të vendosen kundër të gjithë personave në këtë listë.

Në prag të panikut

Kur më 16 mars 2014, Shtetet e Bashkuara vendosën sanksionet e para personale në përgjigje të aneksimit të Krimesë (në listë ishin vetëm 11 emra), kjo u bë një rast për ushtrime të zgjuarsisë për viktimat. Për shembull, ndihmësi i presidentit rus Vladislav Surkov deklaroi me krenari se ai e konsideron çmimin një "Oskar politik". "Kështu që më erdhi mua - njohja reale e botës!" - Zëvendëskryeministri Dmitry Rogozin u gëzua në mënyrë kllooni. Kishte edhe njerëz budallenj: duke mos e gjetur veten në listë, ata kërkuan që Obama t'i shkruante edhe ata. Lista e sanksioneve është bërë diçka si një kartë VIP në një klub privat në modë.

Por tani, katër vjet më vonë, disponimi është krejtësisht ndryshe. Oligarkët rusë po presin me padurim paraqitjen e “raportit të Kremlinit”, i cili ata presin t'i përfshijë të gjithë. Duke gjykuar nga publikimet e shumta, disponimi i të pandehurve të mundshëm është afër panikut. Lobistët e Uashingtonit që ata punësojnë po gërmojnë thellë në tokë, por nuk mund të gjejnë një mënyrë për të devijuar kërcënimin nga klientët e tyre.

Paradoksalisht, ishte pikërisht kjo bujë për "raportin e Kremlinit" që ngriti shumë rrezikun. Kur Presidenti Trump nënshkroi CAATSA në ligj në gusht 2017, askush në Uashington nuk i kushtoi vëmendje dispozitës së raportimit. Sa raporte janë shkruar me kërkesë të Kongresit! “Pritej që lista të futej në një kuti të gjatë dhe të harrohej menjëherë pas publikimit, siç ndodh shpesh me raporte të tilla,” shkruan The Nju Jork Kohët. Avokatët këmbëngulën se nuk kishte arsye për t'u nervozuar: lista nuk është e sanksionuar dhe nuk kërkon ndonjë dënim automatik.

Por si mund të mos jesh nervoz? Në fund të fundit, është e qartë se lista është një përgatitje për një raund të ri sanksionesh. Njerëzit janë përfshirë në listë për të qenë të afërt me Putinin, por pa qenë afër Putinit biznes i madh nuk ndodh në Rusi. Dhe mbetet për t'u parë se çfarë gjërash të këqija do të shkruajnë për ju atje dhe si do t'ju heqin nga lista: ndryshe nga lista e sanksioneve, nga e cila presidenti ka të drejtë të heqë çdo emër apo emërtim, nuk ka asnjë procedurë për përjashtim nga kjo.

E veçanta e “raportit të Kremlinit” është se krijon pasiguri. Adam Smith, një avokat në Uashington dhe ish-këshilltar për sanksione në Thesarin e SHBA-së, thotë në intervistë The New York Times: “Është një gjë t'u thuash bankave se filani është i sanksionuar. Është krejt tjetër të thuash, “Ky djalë është në listë. Mendoni vetë se çfarë të bëni me të”.

Partnerët "toksikë".

Sa i përket përgatitjes - panair. Shumë nuk e lexuan deri në fund nenin 241 të ligjit CAATSA, i cili kërkon që administrata të raportojë për oligarkët, familjet e tyre, aktivitetin e biznesit dhe madhësia e pasurive. Në fund të këtij artikulli thuhet se autorët e raportit duhet të llogarisin efektin e mundshëm të vendosjes së sanksioneve si ndaj atyre në listë ashtu edhe ndaj ekonomisë ruse në tërësi, si dhe mbi ekonominë e Shteteve të Bashkuara dhe aleatët e saj.

Për më tepër, ekspertët besojnë se një regjim formal i sanksioneve mund të mos kërkohet në disa raste: investitorët do të shmangin partnerët "toksikë" thjesht nga kujdesi.

E veçanta e “raportit të Kremlinit” është se krijon pasiguri. Adam Smith, një avokat në Uashington dhe ish-këshilltar i Thesarit të SHBA-së për sanksione, i thotë New York Times: “Është një gjë t'u thuash bankave se filani është i sanksionuar. Është krejt tjetër të thuash, “Ky djalë është në listë. Mendoni vetë se çfarë të bëni për këtë.”

Më 17 janar, duke ushtruar të drejtën e tyre për të emëruar kandidatë për t'u përfshirë në listë, katër senatorë republikanë - Roger Wicker, Marco Rubio, Cory Gardner dhe Lindsey Graham - dërguan letra me përmbajtje identike. zyrtarët Ata që janë përgjegjës për përpilimin e listës janë Sekretari i Shtetit Rex Tillerson, Sekretari i Thesarit Steve Mnuchin dhe Drejtori i Inteligjencës Kombëtare John Coates. Në këtë mesazh, senatorët bëjnë thirrje që në listë të futen dy emra: Yuri Chaika dhe Alisher Usmanov. Çdo emër shoqërohet nga një certifikatë e përpiluar në bazë të materialeve nga Fondacioni Anti-Korrupsion (FBK) i Alexei Navalny dhe Konsorciumi Ndërkombëtar i Gazetarëve Hulumtues (ICIJ).

Me propozimin e tyre, ligjvënësit e bëjnë të qartë se çfarë presin nga raporti dhe çfarë niveli personash duhet të jenë në listë.

Epo, ka mbetur edhe pak kohë për të pritur...

* Vladimir Abarinov, gazetar i Uashingtonit, bashkëpunëtor i rregullt NT