Shtëpi › Mosmarrëveshjet me fqinjët › A ia vlen të blini një biznes të gatshëm: fakte reale. Arsyet e shitjes së një biznesi ekzistues Pse njerëzit shesin një biznes

A ia vlen të blini një biznes të gatshëm: fakte reale. Arsyet e shitjes së një biznesi ekzistues Pse njerëzit shesin një biznes

Duket se është e pamundur të blesh një biznes ekzistues, pasi askush nuk do të heqë qafe biznesin e tyre, i cili ushqen familjen e tyre. Por ndoshta do të ketë arsye pse ata shesin biznes i gatshëm, në sajë të së cilës blerësi do të marrë ose, të paktën, projekt premtues me investime të mëtejshme. Opsione të tilla hasen herë pas here në treg, por jashtëzakonisht rrallë, shumica e ofertave janë bedelë të fryra nga vetë shitësit, të paaftë për t'i sjellë një qindarkë pronarit.

Pasi të keni menduar për temën, mund të gjeni lehtësisht një sërë arsyesh për të shitur një biznes. Si në çdo fushë tjetër të tregtisë, në këtë biznes ka shitës dinakë dhe mallra jofitimprurëse. Dhe, siç e dini, edhe duke blerë patate në treg, mund të blini një produkt me cilësi shumë të ulët, dhe kjo, përkundër faktit se shitësi u betua për nënën e tij se kultura rrënjë e shitur ishte e cilësisë së shkëlqyer. Çfarë mund të themi për blerjen e një biznesi? Për shembull, në lidhje me blerjen e një stacioni të vogël shërbimi?

Blerësi do të duhet të kontrollojë me kujdes propozimin nga dokumentet e titullit (pastërtia e tij ligjore) deri te gjendja e ambienteve dhe jetëgjatësia e shërbimit të ashensorëve hidraulikë. Çdo gjë duhet të jetë në gjendje pune. Vlerësoni situatën, vizitoni konkurrentët, ndoshta edhe bisedoni me ta për biznesin e tyre. Ndodh që njerëzit janë të gatshëm të ndajnë përvojat e tyre dhe mund të japin këshilla të mira.

Arsyet negative

Fatkeqësisht, në tregtimin e biznesit, shitësi ka qëllime personale. Disa prej tyre janë negative, si rezultat i së cilës biznesmeni as nuk përpiqet të fitojë para, por thjesht heq qafe mendjen e tij. Arsyet më të zakonshme janë renditur dhe përshkruar më poshtë.

Mashtrimi

Nuk është e pazakontë që të hasni në mashtrues kur blini një biznes. Pasi të keni blerë një punëtori për prodhimin e peshkut të konservuar, mund të rezultojë se ambientet që i janë transferuar blerësit janë peng, dhe transportuesi dhe të gjitha pajisjet i përkasin njerëzve krejtësisht të ndryshëm, pasi ato u shitën disa ditë para blerësit përfundoi marrëveshjen.

Raste të tilla nuk janë të rralla dhe për t'i shmangur ato, duhet të punësoni një avokat me përvojë. Por rreziku për t'u bërë viktimë e mashtruesve është i lartë, pasi skemat e sofistikuara ndonjëherë nuk janë të dukshme as për specialistët.

Borxhet

Njerëzit shpesh përdorin shitjen për të shlyer borxhet për një sërë arsyesh. Kërkohet shlyerja e borxhit sa më shpejt të jetë e mundur dhe kompania nuk është në gjendje të sigurojë shumën e kërkuar në një periudhë të shkurtër kohore. Në këtë rast, ekziston rreziku i ngecjes në një ofertë, pjesa materiale e së cilës është sekuestruar ose është në kolateral. Kjo arsye sot është shkaku i përbashkët shitjet.

Mungesa e konkurrencës së biznesit

8 arsyet kryesore për të shitur një kompani në video:

Kjo arsye është shumë e zakonshme. Është e lehtë të kontrollosh përfitimin. Mjafton të thellohesh në dokumentacionin e ndërmarrjes dhe të vëzhgosh procesin e shitjes së produkteve ose shërbimeve. Kjo përfshin gjithashtu kërkesën e ulët për mallra ose shërbime të prodhuara.

Probleme me ligjin

Kjo gjithashtu mund të përcaktohet lehtësisht duke përdorur shërbimet e një avokati me përvojë. Përveç kësaj ndihmë juridike ekziston bazë e hapur, i cili jep informacion për personat juridikë, me të cilët mund të mësoni të gjitha të dhënat në lidhje me aktivitetet e kompanisë dhe pronarit të saj. Ky shërbim paguhet, por mund të zvogëlojë shumë rreziqet që lidhen me blerjen. Kur blini një biznes të gatshëm, nuk duhet të humbisni metoda të tilla verifikimi, duke shpenzuar pak para për zbatimin e tyre.

Këto arsye motivojnë shitësit e bizneseve të gatshme dhe zënë pjesën e luanit të të gjitha opsioneve të ofruara në treg, pasi ata rrallë braktisin një biznes fitimprurës.

Arsyet neutrale

Arsyet neutrale nuk janë aq të zakonshme në mesin e pronarëve të kompanive, por ato kanë të drejtë të ekzistojnë.

Shpenzimet e themeluesve

Kur prodhimi në fillim të rrugëtimit të tij kërkon investime që sipërmarrësit nuk mund t'i ofrojnë për punë të mëtejshme. Në këtë rast, ju duhet të ngrini departamentin e kontabilitetit të ndërmarrjes dhe të bëni llogaritjet, me ndihmën e të cilave mund të përcaktoni kostot e kryerjes së aktiviteteve dhe shumën e fitimit përfundimtar.

Rrethanat personale

Arsyet e shitjes së një biznesi fitimprurës përshkruhen në video:

Arsyet si divorci apo problemet shëndetësore janë më pak të zakonshme. Duke blerë një kompani nga një person që ka probleme të tilla, gjasat për të marrë një biznes fitimprurës rriten ndjeshëm.

Ndërrimi i vendbanimit

Megjithatë, një arsye jashtëzakonisht e rrallë që ndodh në jetë. Zakonisht, kur shet biznesin e tij për këtë arsye, një biznesmen merr gjithçka që mund të marrë me vete, për shembull, mbetjet e produkteve ose pajisjeve.

Nevoja për para

Kjo është një arsye e zakonshme, por kur përballemi me shitës të tillë, mund të konkludojmë se biznesi i tyre nuk ka arritur nivelin e vetë-mjaftueshmërisë.

Krijimi i një biznesi për shitje

Një shembull i shkëlqyer i shitjes së një biznesi të gatshëm është ky. Duke hapur një pikë të re ushqimi, një sipërmarrës investon në kthimin gradual. Në të njëjtën kohë, biznesmeni bën disa investim i madh. Pasi ka shitur ekskluzivitetin, ai merr para të menjëhershme, plus, rregullisht biznesi i tij në duart e dikujt tjetër sjell një përqindje të fitimit, përveç kësaj e privon atë nga problemet që lidhen me organizimin dhe drejtimin e prodhimit.

Një shembull tjetër është shitja e një biznesi në dorë. Kur një kompani hap prodhimin për para të konsiderueshme, duke fituar para nga instalimi dhe konfigurimi i pajisjeve, si dhe trajnimi dhe shitja e produkteve të lidhura me biznesin.

Dëshira për të investuar në diçka tjetër

Arsyeja është e diskutueshme, por ende ekziston. Duke hapur një biznes dhe duke krijuar aktivitete, themeluesit patën mundësinë ta zgjerojnë atë, ose të lëvizin në një drejtim tjetër që do të hapte horizonte të reja, por nuk kishte fonde për të zbatuar një projekt të ri.

Stresi dhe lodhja

Një arsye e tillë ka shumë të ngjarë të jetë një sinjal se shitësi është i pasinqertë dhe biznesi i tij është plotësisht i padobishëm, pasi një biznes i mirë mund t'i jepet gjithmonë një menaxheri ose anëtari të familjes, duke e kontrolluar herë pas here, por nuk do të shpëtojë plotësisht nga fitimet e qëndrueshme, sidomos në këto kohë të vështira.

Sa kushton një biznes i gatshëm?

Kur shesin një biznes, sipërmarrësit nuk do t'i japin thuajse asgjë idetë e tyre, në të cilat kanë investuar, përveç parave, shumë kohë, përpjekje dhe ide të çmuara. Përjashtim mund të bëjë një shitje për shkak të problemeve me të njëjtin biznes apo ato personale, si borxhet, mashtrimet, problemet familjare, sëmundjet e familjarëve. Por pavarësisht se si shitësi hedh argumente, blerësi është i detyruar të kontrollojë gjithçka dhe të sigurohet për përfitimin e ndërmarrjes duke u zhytur në departamentin e kontabilitetit të ofruar me dashamirësi.

Shpesh ndodh që një sipërmarrës të shesë biznesin e tij për para përrallore, megjithatë, kostoja e ndërmarrjes vlerësohet shumë më lirë. Shitësi do të justifikojë interesin e tij material me përfitim të lartë ose perspektivë për fitime të mëdha.

Kontrolli i pastërtisë së biznesit

Kur blini një biznes ekzistues, nuk ka nevojë të nxitoni. Blerësi duhet të fillojë nga të kuptuarit e situatës që në çdo kohë, dhe veçanërisht në kohën tonë të ujqërve, një person nuk do të heqë dorë nga mjetet e tij të jetesës. Dhe dëshira për të shitur një biznes fitimprurës duhet, të paktën, të jetë alarmante. Ju mund të verifikoni përfitimin e objektit për shitje.

Para së gjithash, mjafton vetëm të vëzhgosh. Për shembull, kur blini një restorant, bar sushi ose stallë me ushqime të shpejta, mjafton të vizitoni pikat e shitjes disa herë. hotelierike. Kontrolloni institucionin në mëngjes, në kohën e drekës, kur klientët vijnë për një drekë biznesi dhe, natyrisht, në mbrëmje, kur lokalet janë të mbushura me më shumë njerëz. Natyrisht, udhëtime të tilla duhet të ndahen në disa ditë. Gjatë javës së punës mund të vini në mëngjes dhe në drekë. Në mbrëmje - patjetër të shtunën. Kjo do të jetë e mjaftueshme për të vlerësuar përfitimin e biznesit, si dhe ndershmërinë e shitësit.

Nëse jeni të kënaqur me foton e vizitës, mund të vazhdoni fazën tjetër– verifikimi i një personi juridik. Kjo procedurë mund të kryhet me aplikim në organin tatimor ose duke përdorur një shërbim që mund të blihet zyrtarisht në faqen e internetit të autoritetit tatimor. Kur blini një biznes të gatshëm, nuk duhet të neglizhoni shërbimet e specialistëve ligjorë, mendimin e një eksperti të pavarur dhe një llogaritari. Duke mbledhur të dhëna analitike nga burime të ndryshme, mund të merrni një vendim të ekuilibruar dhe të qëllimshëm, i cili sigurisht do të jetë i saktë.

Si të shesësh një biznes shpejt dhe me fitim

Ka disa rregulla të thjeshta për të shitur shpejt biznesin tuaj.

Së pari, kur i demonstroni një biznes një blerësi të mundshëm, duhet të zgjidhni kohën më të mirë, kur, për shembull, një fluks vizitorësh fillon në një pikë ushqimi publik, ose gjatë lëshimit të një porosie, nëse biznesi përfaqëson një lloj prodhimit. Nëse gjërat janë jashtëzakonisht të këqija, atëherë kompania duhet të shfaqet gjatë orarit jo të punës, kur blerësi nuk sheh mungesë të plotë të kërkesës.

Së dyti, kur demonstron dokumentacionin që blerësi mund t'i kërkojë si dëshmi të përfitimit të lartë. Megjithë premtimet e shumta elokuente të shitësit, sipërmarrësi ka të drejtë të njihet me dokumentet që konfirmojnë të ardhura të larta. Për ta bërë këtë, ju duhet të mbledhni informacione për transaksionet ose ditët e shitjeve më fitimprurëse.

Fillimi i një biznesi nga e para - një alternativë

Kjo ka të mirat dhe të këqijat e saj. Kur fillon një biznes, një sipërmarrës duhet të:

Kjo është vetëm një pjesë e listës së gjatë të problemeve me të cilat do të përballet një sipërmarrës në procesin e fillimit të biznesit të tij. Por duke krijuar një biznes më vete, ai e privon veten nga shumë rreziqe. Dhe nëse mund të trajtohen çështjet organizative, atëherë blerja e një biznesi jofitimprurës nuk do të shkaktojë probleme për blerësin.

Rreziku më serioz me të cilin mund të përballet një biznesmen kur blen një biznes ekzistues është të bëhet viktimë e një skeme mashtruese në të cilën biznesi i blerë jo vetëm që nuk do të sjellë dividentë, por edhe mund të mos i përkasë fare.

Ju gjithashtu mund të bëheni pronar i lumtur i një biznesi jofitimprurës, në të cilin do t'ju duhet të investoni shuma të caktuara për ta promovuar atë. Në sfondin e problemeve të tilla, fillimi i një biznesi nga e para, edhe pa përvojë, nuk duket si një detyrë dërrmuese.

Ju mund të blini një biznes fitimprurës të gatshëm, megjithatë, duhet t'i qaseni kësaj çështje sa më seriozisht të jetë e mundur, duke përdorur të gjitha metodat për të vlerësuar objektin që shitet. Ndoshta në shumicën e rasteve, është më mirë të mendoni për biznesin tuaj nga themeli.

Shkruani pyetjen tuaj në formularin e mëposhtëm

Mensa, Restorante, Kafene, Bare, Shpërndarja e ushqimit

Servise makinash, lavazhe, pika karburanti

Hotele, bujtina, qendra rekreative

Pse po shesin një biznes të gatshëm në Moskë, arsyet e shitjes

Duke analizuar arsyet e mundshme duke shitur një biznes, mund të kuptoni se sa fitimprurëse do të jetë kjo marrëveshje. Shitja e një biznesi nuk shoqërohet gjithmonë me aktivitete mashtruese. Ndonjëherë ka një arsye vërtet të mirë.

Nuk ka arsye për t'u shqetësuar:

Një biznes mund të shitet për arsye personale. Ndonjëherë thjesht nuk ka kohë të mjaftueshme për zhvillimin e saj. Ndoshta pronari do të transferohet në një qytet tjetër ose dëshiron të provojë veten në një fushë krejtësisht të re.

Ndonjëherë një pjesë e biznesit shitet sepse njëri nga partnerët nuk mund të vazhdojë të operojë së bashku. Për shembull, nëse bashkëshortët që kanë bashkërisht një kompani divorcohen, ka shumë të ngjarë që dikush të vendosë të dalë në pension dhe të shesë pjesën e tyre.

Nëse arsyeja e shitjes së një biznesi është personale, mund të supozojmë se gjërat po shkojnë vërtet mirë dhe kompania, me menaxhim të aftë, do të mbetet në këmbë.

Një biznes mund të shitet edhe për arsye komerciale. Një kategori e caktuar njerëzish organizojnë një biznes me qëllim që ta rishesin më vonë. Megjithatë, në këtë rast çmimi mund të jetë shumë i lartë.

Arsyet e fshehura

Pronari i biznesit mund të mos japë ndonjë arsye reale për shitjen e biznesit të tij. Ndonjëherë arsyet e fshehura mund të çojnë në kolapsin e një kompanie në disa muaj.

Këto arsye përfshijnë:
- borxhet e kompanisë;
- vështirësi financiare;
- reputacion i keq i biznesit;
- kontrata të pa rinovuara me partnerë strategjikë.

Ndonjëherë pronarët mund të kryejnë një krim dhe të falsifikojnë bazën e klientit, shfaqja e falsifikuar pasqyrat financiare, simuloni një numër të madh porosish, që do të thotë aktivitet i vrullshëm.

Një bisedë me punonjësit e kompanisë do t'ju lejojë të merrni një ide për punët e kompanisë edhe përpara nënshkrimit të kontratës.

Pavarësisht se cila është arsyeja e shitjes së biznesit, kompania duhet të kontrollohet para nënshkrimit të kontratës. Është e nevojshme të sqarohet prania e të arkëtueshmeve dhe borxheve tatimore, konsideratat gjyqësore. Ndonjëherë, kur ka një ndryshim në menaxhim, shumë punonjës me përvojë largohen nga vendi i tyre i mëparshëm i punës.

Ka kuptim të vlerësohen perspektivat e kompanisë në treg dhe të analizohen aktivitetet e konkurrentëve.

A duhet të blej një kompani të gatshme?

Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, duhet të përcaktoni qëllimin e blerjes.

Sipërmarrësit aspirantë mund të marrin në konsideratë blerjen e një ekskluziviteti. Në këtë rast, kompania do të ketë mundësinë t'i përgjigjet shpejt ndryshimeve në treg. Përveç kësaj, kompanitë e ekskluzivitetit kanë mbështetje të fortë ligjore.

Për sipërmarrësit me përvojë, blerja e një biznesi të gatshëm është një mundësi për të fituar shpejt të ardhura duke promovuar organizatën në treg.

Kur përdorni materialet e artikullit, kërkohet një lidhje e drejtpërdrejtë, aktive e dukshme për motorët e kërkimit! Biznes Tregti

Ka dy kampe të kundërta në temën e blerjes së një biznesi ekzistues. E para bashkon ata që besojnë se blerja e një biznesi të gatshëm është mashtrim i pastër. Askush nuk do të shesë atë që sjell fitim. E dyta përfshin të gjithë ata që besojnë se një biznes i gatshëm është mënyra më e mirë për të filluar biznesin e tyre. Të dy kampet kanë të drejtë në mënyrën e tyre. Jo çdo biznes i gatshëm është i ndershëm, por jo çdo është një mashtrim. Le të shohim këto hollësi.

Deri më tani, për fat të keq, mendimi mbizotërues në mesin e shumicës së njerëzve është se ka mjaft mashtrime në këtë fushë. Por, nëse çdo biznes i gatshëm i shitur në treg ishte një mashtrim, atëherë besimi në transaksione të tilla do të kishte humbur shumë kohë më parë. Megjithatë, kjo nuk ndodhi. Dhe ne dimë shembuj të blerjeve të suksesshme të bizneseve të gatshme. Në këtë treg specifik, ka saktësisht aq shumë shitës të paskrupullt sa ka në çdo fushë tjetër shitjeje.

Pra, nga vjen paragjykimi për mashtrimin total në këtë fushë? Vetë produkti - një biznes i gatshëm - është mjaft unik me tipare karakteristike dhe vështirësitë. Blerja e tij është e ngjashme me blerjen e një makine të shtrenjtë të përdorur. Por në rastin e fundit, gjendja teknike mund të vlerësohet të paktën disi në mënyrë të besueshme dhe cilësore. Dhe kur blini një biznes ekzistues, është shumë e vështirë ta bëni këtë pa pasur njohuritë dhe përvojën e nevojshme.

Pra, rezulton se duke blerë një biznes “pa shikuar”, pronari i ri së shpejti do të përballet me specifikat e drejtimit të tij. Dhe duke qenë i papërgatitur për këtë, ai humbet vektorin e zhvillimit, duke bërë gabime fatale, duke lëvizur shpejt drejt humbjes. Këtu lind mendimi subjektiv se blerja e një biznesi të gatshëm është padyshim një ndërmarrje jofitimprurëse. Ne nuk duhet të harrojmë mençurinë popullore në këtë çështje - paratë e duan heshtjen. Ata që arrijnë shpejt suksese të caktuara në biznesin e blerë më shpesh heshtin për të, në mënyrë që të mos edukojnë konkurrencën. Por blerësit që dështojnë patjetër do t'u tregojnë të gjithëve se sa e neveritshme është kjo blerje e një biznesi të gatshëm. Heshtni për "meritat" tuaja në rrugën drejt dështimit të afërt të biznesit të gatshëm të zgjedhur.

Prandaj, për të shmangur dështimin në zgjedhje, le të shqyrtojmë klasifikimin e një biznesi të gatshëm për sa i përket arsyeve të shitjes së tij.

Llojet dhe arsyet e mira pse shiten bizneset e gatshme

Si rregull, kur shitet një biznes modern i gatshëm, ekziston një kombinim i disa arsyeve dhe opsioneve të tyre të ndryshme. Bazuar në këtë, ne mund të identifikojmë disa tipare karakteristike të shitjes së një biznesi, si dhe të identifikojmë llojet dhe drejtimet kryesore të propozimeve të tilla.

Biznes i gatshëm sezonal

Aktiviteti kryesor në këtë drejtim është krijimi i një biznesi për shitje të mëvonshme. Një biznes nuk është krijuar për të marrë fitim të drejtpërdrejtë nga aktivitetet e kompanisë. Mund të mos ekzistojë. Paratë kryesore për një sipërmarrës do të vijnë nga zbatimi i suksesshëm i biznesit të tij.

Më shpesh, një biznes i tillë krijohet nga njerëz me përvojë, me shumë mundësi që kanë biznesin e tyre të krijuar në të njëjtën fushë. Në këtë mënyrë, ata përpiqen të "monetarizojnë" përvojën dhe njohuritë e tyre duke krijuar dhe promovuar shpejt një biznes të ri. Me shitjen e tij të mëvonshme.

Kryesisht të njohura në këtë vend janë ndërmarrjet me përfitimi i dukshëm varësisht nga koha e vitit ose një ngjarje specifike. Për më tepër, vetë biznesi nuk duhet të jetë sezonal. Kjo karakteristikë, ku ka fitim të tepërt në një periudhë të kufizuar kohore, përdoret në mënyrë perfekte në skema të ndryshme për shitjen e një biznesi të gatshëm.

Për shembull, përfaqësuesi më i spikatur i kësaj qasjeje është biznes hotelerie- nga hotelet tradicionale tek bujtinat dhe objektet e tjera të ngjashme. Një sipërmarrës që di për nuancat e një biznesi të tillë hap hotelin e tij përpara fluksit të klientëve - në fillim deri në mes të pranverës. Gjatë verës, me promovimin e duhur (sipërmarrësi ka përvojë në këtë çështje): hoteli fiton vlerësime pozitive nga mysafirët; fillon të dëgjohet; kthen paratë e investuara në promovim dhe hapje; pozitive treguesit financiarë, duke përfshirë ato të mbështetura në dokumente; stafi po zhvillohet; e kështu me radhë. Si rezultat, pas gjashtë muajsh apo një viti shohim një biznes me performancë të mirë, rishikime dhe rentabilitet. Sipërmarrësi merr një biznes të gatshëm "të cilësisë së lartë", të cilin do ta nxjerrë në shitje. Në të ardhmen, si në çdo biznes, një sipërmarrje e tillë do të përballet me probleme, si rrënimi i numrit të dhomave, zhvillimi i konkurrencës dhe qarkullimi i stafit. Por tani për tani ky është një hotel i gatshëm me performancë të mirë dhe të gjitha problemet do të bien mbi supet e pronarit të ri.

Shenjat e para të propozimeve të tilla janë mjaft të dukshme. Një hotel i shitur si biznes i gatshëm ka një jetëgjatësi të shkurtër, zakonisht jo më shumë se një vit. Shitja kryhet menjëherë pas sezonit fitimprurës - në fund të vjeshtës, në fillim të dimrit. Të gjitha marrëveshjet e qirasë, shërbimet shërbimet komunale dhe të ngjashme, kanë afate të shkurtra. Sigurisht, sa më sipër nuk janë shenja të besueshme se biznesi është krijuar posaçërisht për shitje, por ia vlen të mendosh për këto pika.

Biznes i gatshëm në hype

Përveç llojeve sezonale të biznesit, ato janë të njohura në fushën e shitjes së bizneseve të gatshme. tendencat e biznesit. Temat e njohura ose reklamat do të jenë gjithmonë një burim audienca e synuar. Prandaj, shumë sipërmarrës të përfshirë në krijimin dhe shitjen e bizneseve të gatshme marrin parasysh tendencat aktuale të biznesit. Për më tepër, popullariteti që lind në këtë fushë na lejon të "bëjmë një sy qorr" ndaj shumë prej mangësive të kompanisë që shitet. Për shembull, si për shembull, një biznes hype zakonisht ndjek rrugën e klonimit, pa ndonjë tregues serioz.

Valët më të fundit të ndritshme në këtë fushë të shitjeve të gatshme të biznesit përfshijnë sa vijon:

Kafenetë. Institucione të tilla ia detyrojnë popullaritetin e tyre një ndërkombëtar rrjet i famshëm kafenetë Ishte popullariteti i saj që i shtyu sipërmarrësit. Kafenetë e formateve të ndryshme filluan të hapen nëpër qytete - nga ishujt e vegjël në qendrat tregtare në ndërmarrje të mëdha. Kulmi i popullaritetit kaloi mjaft shpejt, kërkesa është plotësisht e kënaqur nga ofertat aktuale.
Dyqane online. Sidomos dyqanet online që shesin mallra me marzh të lartë. Biznesi është mjaft popullor sepse investimi fillestar është minimal. Nuk ka nevojë të hapni tuajat pika e shitjes, nuk ka nevoje per zyre. Ju nuk keni nevojë as për një depo. Ne e dimë një shembull ku një sipërmarrës gjeti një furnizues të mirë, krijoi listën e tij të çmimeve në formën e një dyqani online, duke shtuar markimin e tij në çmimin e shitjes me shumicë. Kjo është e gjitha. Çdo ditë, duke blerë porosi nga furnizuesi, sipërmarrësi i dërgonte ato në adresat e klientëve. Para të shpejta - reklama e mirë biznes i gatshëm.
Dyqane të njohura të mallrave dhe shërbimeve. Pothuajse njësoj si dyqanet online. Thjesht një pikë shitjeje fizike mund të shitet me një çmim më të lartë se një virtual. Ata shesin produktet më të njohura, të njohura tani. Të gjithë i kujtojmë. Dyqan spinner, dyqan hoverboard. Dhe para kësaj, dyqane të konzollave dhe lojërave të konsolave, dyqane kompjuterësh. Për më tepër, të gjitha llojet e mallrave reklamohen në dyqanet televizive - nga jastëkët unikë deri te enët origjinale dhe zirkon.
Blockchain. Ata u përpoqën të sillnin gjithçka nën kriptomonedhë, ndonjëherë pa kuptuar të gjithë mekanizmat e veprimit. Edhe tani, blockchain po shitet mirë si një biznes i gatshëm. Në formën e ICO të projekteve të ndryshme.

Kur trajtoni tendencat e biznesit, duhet të kuptoni pikë e rëndësishme. Teksa po dëgjohet trendi, në të shfaqen si ortek ofertat e bizneseve të gatshme. Dhe kjo do të thotë vetëm një gjë - konkurrencë. Ajo do të jetë serioze. Shumica e sipërmarrësve që fillojnë një biznes bazuar në tendencat e biznesit i shesin shpejt bizneset e tyre. Në pamundësi për t'i bërë ballë rënies së kërkesës, ndryshimit të tendencave dhe konkurrencës. Ofertat e tyre mund të gjenden në çdo tabelë të buletinit. Biznes i gatshëm i lirë. Dhe si rregull, vetëm ata që fillojnë të shesin një biznes të gatshëm në kohë, fitojnë para në këtë fushë.

Një biznes i mirë i gatshëm ku ka kërkesa të rregullta

Vëmendje e veçantë është shitja e një biznesi të gatshëm në zona e kërkesës së rregullt. Pra, në zonat ku ka nevojë të vazhdueshme për mallra dhe shërbime. Para së gjithash, bizneset e gatshme këtu shiten më shpesh si ekskluzivitet. Por mund të gjeni edhe propozime individuale.

Llojet e bizneseve të shitura në këtë kategori ndryshojnë të ardhura të qëndrueshme. Vërtetë, do të jetë e vogël. Kjo kategori mund të përfshijë dyqane të ndryshme me mallra të përgjithshme (nga ushqimoret deri te mallrat shtëpiake); punishte që ofrojnë shërbime për popullatën (bërja e çelësave, riparimi i këpucëve, punëtoritë e qepjes, riparimi i telefonit, etj.); dyqane për riparimin e makinave dhe lavazhe makinash; kopshte private; parukeri dhe sallone bukurie.

Kriteri kryesor për zgjedhjen e një biznesi nga një vend i caktuar mund të quhet vëmendje. Duke qenë se në një biznes me kërkesë të rregullt ka oferta ku organizimi i proceseve është shumë i dobët. Kjo do të thotë, blerësi, në vend që të zhvillojë biznesin, do të shqetësohet për eliminimin e të gjitha pengesave dhe gabimeve.

Ndër të gjitha ofertat për shitjen e një biznesi të gatshëm të krijuar posaçërisht për zbatim, sigurisht që ka mundësi të mira. Krijuar veçanërisht nga profesionistë me njohuri për këtë çështje. Kështu që është më mirë të shikoni larg biznes sezonal. Një biznes me zhurmë, nëse investoni në një recesion, nuk do të sjellë fitim. Ju mund të krijoni vetë një biznes me kërkesë të rregullt nga e para, do të jetë shumë më lirë. Por janë ndërmarrjet sezonale, ku është vendosur themeli i proceseve të biznesit, që i nënshtrohen zhvillimit të vazhdueshëm, ato që janë më të lehta për t'u kthyer në një lloj biznesi shumë fitimprurës.

Biznesi jolikuid si gati

Ky është pikërisht momenti kur shitja e aktiveve jolikuide maskohet si shitje e një biznesi. E thënë thjesht, është një mashtrim i pronarit të ardhshëm. Forma më e zakonshme e shitjes.

Formohet për arsye të ndryshme. Për shembull, një pronar biznesi, i paaftë për të përballuar rrethanat, shkon vazhdimisht në të kuqe, ose punon për vetë-mjaftueshmëri pa fitim. Një biznes i tillë mund të mbyllet ose shitet. Disa zgjedhin rrugën e dytë. Dhe para se ta zbatojnë, ata rrisin treguesit e biznesit.

Të gjitha veprimet gjatë shitjes së një biznesi të tillë kanë për qëllim rritjen e çmimit. Gjithçka hyn në lojë. Linden pasqyrat financiare me fjalët se janë reale, dhe ato që janë “reale” janë vetëm për të mos paguar shumë taksa. Riparimet kozmetike që fshehin, për shembull, gjurmët e një sistemi të gabuar të kanalizimeve ose një çati që rrjedh. Një audiencë mund të "tërhiqet" në dyqan gjatë vizitës së një blerësi, duke krijuar emocione dhe pamjen e blerjeve. Dhe shumë më tepër që kërkon verifikim shtesë.

Në çdo shitje, ka njerëz të ndërgjegjshëm dhe ka mashtrues. Prandaj, para se të blini një biznes, duhet të studioni të gjitha nuancat dhe faktorët që lidhen me ndërmarrjen e blerë.

Si të kontrolloni një biznes të gatshëm të blerë

Përpara se të filloni një rishikim serioz të biznesit që po blini, mund ta kontrolloni vetë. Mund të mos ketë nevojë për verifikime të mëtejshme.

Shitësi i biznesit mund të verifikohet duke përdorur programe të veçanta verifikimi i palëve. Ekzistojnë versione me pagesë dhe falas (funksionalitet të kufizuar). Ju duhet të kontrolloni gjithçka - nga regjistrimi sipërmarrës individual te themeluesi i personit juridik. Sepse një licencë dhe qira mund t'i lëshohet një personi juridik, dhe gjithçka tjetër mund t'i lëshohet një sipërmarrësi individual. Për të minimizuar kostot dhe taksat. Për më tepër, ju mund të shihni të gjithë historinë financiare të institucioneve, personave dhe ndërmarrjeve të lidhura me shitësin, rishikimet e kompanisë dhe informacione të tjera të dobishme. Mos harroni të kontrolloni për çështjet gjyqësore dhe sekuestrimin e pronave.

Përveç informacionit ligjor, është i nevojshëm kontrolli i treguesve financiarë. Këto mund të jenë ekstrakte nga 1C ose CRM. Një shitës i ndërgjegjshëm nuk do të refuzojë t'ia tregojë ato blerësit.

Për një biznes të vogël, lokalet janë të një rëndësie të veçantë, veçanërisht nëse bëhet fjalë për një pikë ushqimi. Si rregull, jepet me qira nga një biznes. Përpara se të blini, duhet të njiheni më mirë me qiradhënësin, të mësoni gjithçka rreth shitësit - kushtet dhe detyrimet e prapambetura të qirasë, pronat dhe pajisjet në pronësi dhe përmirësime të pandashme (kondicionerë, dritare, dyer, etj.) në bilancin e qiradhënësit, prania e pretendimeve të ndryshme. Përveç kësaj, ju duhet të kërkoni një letër garancie nga qiradhënësi që do të lidhë një marrëveshje qiraje me pronarin e ri. Dhe mundësisht në të njëjtat kushte.

Shpesh asetet shtesë transferohen me një biznes të gatshëm - një faqe interneti (hosting dhe emri i domenit), llogaritë në rrjetet sociale, sportele statistikore dhe të ngjashme. Ata duhet të kontrollohen për aftësinë për të ndryshuar shpejt të dhënat - hyrjet, fjalëkalimet, etj. Ka situata kur një faqe transferohet me një biznes të gatshëm, i cili rezulton se i përket zhvilluesve, por kjo bëhet e qartë shumë më vonë. Dhe biznesi, në rast mosmarrëveshjeje, mund të mbetet pa faqe interneti.

Pra, pasi të keni zbuluar të gjitha këto, mund të filloni një studim të hollësishëm të blerjes së një biznesi ekzistues. Duke tërhequr specialistë dhe ndërmjetës. Në fund të fundit, askush nuk dëshiron të mbetet në të ftohtë, veçanërisht pa para!

Historia e zhvillimit aktiv të sipërmarrjes private në Rusi daton jo më shumë se 15 vjet. Gjatë kësaj kohe në vend, për një pjesë të konsiderueshme të shoqërisë, burimi kryesor i të ardhurave u bë fitimi (të ardhurat sipërmarrëse) nga biznesin e vet. Natyrisht, shumë sipërmarrës, duke filluar me " fletë e pastër“, ndryshuan disa herë profilin e aktivitetit për shkak të ndryshimeve në legjislacion, kushteve të tregut, si dhe shfaqjes së fushave të reja të investimeve kapitale. Kompanitë që e kishin mbijetuar dobinë e tyre më shpesh thjesht “braktiseshin” ose transferoheshin te miqtë dhe vetëm herë pas here mbylleshin përmes procedurave të likuidimit.

Rreth 6 vjet më parë, fillimet e një tregu të qytetëruar të blerjeve dhe shitjeve u shfaqën në Rusi. ndërmarrjet që operojnë, jo e lidhur me tjetërsimin e një blloku të aksioneve (interesave), shpesh në mënyrë armiqësore, dhe falimentimin. Duke kaluar në procedurën e formimit, tregu i bizneseve të gatshme po merr gjithnjë e më shumë veçori të dallueshme dhe po përpiqet për standardet e zhvilluara nga vendet e zhvilluara gjatë shumë viteve.

Për pronarët e kompanive të vogla, ka disa mënyra për të dalë nga biznesi: - mbyllja e kompanisë me shitjen e aseteve me vlerë likuidimi; - transferimi në menaxhim të punësuar; - shitja e kompanisë si biznes ekzistues.

Shitja e një biznesi ekzistues është vendimi më i saktë për pronarët e kompanive të suksesshme. Shitja ju lejon të merrni jo vetëm një çmim të drejtë për asetet ekzistuese, por edhe një prim për një biznes ekzistues, i cili mund të kalojë shumëfish vlerën e aseteve. Për më tepër, biznesi i themeluar nga pronari i mëparshëm merr një jetë të re, pasi blerësi që ofroi çmimin maksimal pothuajse gjithmonë vepron si pasardhës dhe përpiqet për zhvillimin dhe rritjen e kompanisë. Në shumicën e rasteve, të ardhurat nga shitja e një biznesi investohen në zhvillimin e bizneseve të reja, duke kontribuar në rritjen ekonomike të vendit dhe zhvillimin e mëtejshëm tregu blerjen dhe shitjen ndërmarrjet që operojnë.

Për të kuptuar se cilat kompani do të diskutohen në të ardhmen, është e nevojshme të përcaktohet vetë koncepti i "të vogla dhe biznesi i mesëm" Ndodh që në Rusi nuk ka një përkufizim të përcaktuar ligjërisht se çfarë është "biznesi i vogël". Koncepti i ndërmarrjes së vogël ekziston në legjislacionin tatimor dhe synon t'u mundësojë kompanive shumë të vogla të përdorin një sistem të thjeshtuar tatimor. Në vitet '90 pati një gradim në numrin e personelit, aktualisht në sistem i thjeshtuar Ndërmarrjet me një qarkullim vjetor prej jo më shumë se 15 milion rubla kanë të drejtën e taksimit. Ekzistojnë gjithashtu programe federale dhe rajonale të mbështetjes për bizneset e vogla, por kriteret për përcaktimin e saktë të bizneseve "të vogla" nuk janë të përcaktuara qartë.

Bazuar në përvojën tonë ekzistuese të punës me pronarë të bizneseve të vogla dhe të mesme, ne mund të propozojmë gradimin tonë të ndërmarrjeve si nga madhësia e biznesit (asetet, vëllimet e shitjeve) ashtu edhe nga karakteristikat e tjera. Objektet më aktive të tregut për blerjen dhe shitjen e bizneseve ekzistuese janë kompanitë me vlerë nga disa mijëra dollarë deri në 5-10 milionë dollarë amerikanë. Në mënyrë konvencionale, ky grup mund të ndahet në tre nëngrupe:

1. Kompanitë shumë të vogla (SHPK, CJSC) dhe sipërmarrësit privatë (PBOLE). Vlera maksimale e kompanive të tilla rrallë i kalon 100-150 mijë dollarë amerikanë. Këto janë ndërmarrje të vogla tregtare dhe shërbimesh, katering publik, firma ndërmjetëse, operatorë të vegjël telekomi dhe industri artizanale. Kryesor tipar dallues për ndërmarrjet e tilla është se baza e atraktivitetit ekonomik të posedimit të një biznesi të tillë është ofrimi i punësimit për pronarin e tij. Pronari i saj e lidh drejtimin e biznesit të tij me mundësinë për të grumbulluar kapital, për të ofruar punë për anëtarët e familjes dhe mundësinë për të realizuar aftësi dhe talente. Shqetësimi kryesor i pronarit është çështja "si ta bëjmë atë" në krahasim me pyetjen "kujt t'i besohet". Në aspektin sasior zënë deri në 70% të totalit të bizneseve në shitje. Sipërmarrësit në këtë kategori mund të arrijnë sukses përmes ndjekjes së vazhdueshme të qëllimeve, refuzimit të teprimeve dhe inovacioneve dhe modestisë personale. Ka shumë shembuj se si njerëzit me nivel të ulët arsimimi ose pa përvojë biznesi arrijnë sukses duke u përpjekur të fitojnë njohuri dhe aftësi biznesi dhe t'i çojnë kompanitë në një nivel më të lartë. Aktualisht në komisioni përkatës Duma e Shtetit po përgatit një projekt-ligj që u jep këtyre kompanive dhe sipërmarrësve privatë statusin e "mikrobiznesit", përkatës statusi juridik dhe përfitimet.

2. Kompanitë që zënë “mesataren e artë” janë më interesantet nga pikëpamja e metodave të vlerësimit dhe shitjes. Ata mund të quhen me siguri "kuajt e punës" të bizneseve të vogla të vendit. Krahasuar me ndërmarrjet e grupit të parë, ato janë përgjithësisht më komplekse për t'u menaxhuar, kërkojnë më shumë aftësi dhe përvojë biznesi dhe aftësi për të menaxhuar një numër shumë më të madh procesesh të ndryshme dhe një numër më të madh punonjësish. Thelbi i ndërmarrjeve të tilla është menaxhimi i kompanisë (shpesh duke përdorur fondet e huazuara) duke përdorur leva të ndryshme, me përdorim intensiv të aftësive profesionale të pronarit ose drejtuesve, kapitalit, ideve të reja, pajisjeve moderne, kualifikimeve dhe përvojës së personelit. Në pjesën më të madhe, këto janë ende kompani "familjare" me raportime jotransparente, varësi të fortë nga personi i parë dhe rreziqe të tjera të qenësishme në kompanitë e mbyllura. Megjithatë, tashmë ekziston një mirëkuptim dhe dëshirë e pronarëve të kompanive për të ndarë pronësinë dhe menaxhimin, për të krijuar procese biznesi dhe kontabiliteti i menaxhimit dhe duke rritur kështu vlerën e biznesit. Në të ardhmen, kur përdorim konceptin e "ndërmarrjeve të biznesit të vogël", do të nënkuptojmë kompanitë nga "mesatarja e artë".

3. Kompanitë që janë rritur nga ato “familjare”, janë bërë më të forta dhe përpiqen për rritje përmes zhvillimit produkte të reja dhe hyrja në tregjet e rajoneve ruse, vendeve të CIS dhe jashtë saj. Autori i karakterizon me termin “përshpejtues”. Për shkak të natyrës së mbyllur të biznesit, jotransparencës së raportimit, mungesës së proceseve të mirëstrukturuara të biznesit dhe aksesit në para “afatgjata”, rreziqet gjatë blerjes së kompanive të tilla janë mjaft të larta, gjë që ndikon negativisht në vlerën e tyre. Gama e kostos këtu është mjaft e paqartë dhe mund të variojë nga 1 deri në 10 milion dollarë, dhe nganjëherë më e lartë. Pikërisht për ndërmarrje të tilla shitja tek një investitor strategjik është shpesh mundësia e vetme për të kaluar në kategorinë e kompanive të mesme ose strukturave të korporatave. Kompani të tilla përbëjnë jo më shumë se 10% të numrit të përgjithshëm të kompanive të shitura.

Lista e arsyeve renditet sipas shpeshtësisë së arsyeve të shitjes (në rend zbritës) dhe bazohet në statistikat e thirrjeve për specialistët e kompanisë:

1. Mospërfitueshmëria, mungesa e fitimeve të pritshme. Arsyeja kryesore e shitjes së sipërmarrjeve që fillimisht u ndërtuan pa marketing të duhur ose mbi një ide biznesi të keq llogaritur, ose të shtyra drejt falimentimit nga joprofesionalizmi i pronarit dhe drejtuesve. Biznese të tilla fillimisht mund të ndërtohen me kushte të favorshme për huadhënien apo leasing-un e pajisjeve, duke përfituar nga të ulëtat qira ose u zgjodh mospagimi i taksave, lidhjet personale në agjencitë qeveritare, apo thjesht një kamare “në modë” e tregut në atë kohë, e cila u mbush më pas me një numër të madh konkurrentësh.

2. Shitje asetet jo thelbësore(për sipërmarrës me disa biznese ose për struktura mbajtëse);

3. Shfaqja e objekteve investuese më tërheqëse, duke përfshirë fondet e përbashkëta dhe fondet e investimeve në pasuri të paluajtshme. Kjo arsye është deklaruar shpesh si e dyta nga pronarët e aseteve jothelbësore dhe bizneseve jofitimprurëse;

4. Ndryshimi mjedis konkurrues biznes, kërcënim për vdekje të biznesit për shkak të rritjes rregullore qeveritare industria apo shfaqja e teknologjive të reja. Për shembull, për këto arsye, kompanitë paging, të vogla prodhimin e mishit, objekte të vendosura në zona të planifikuara për zhvillim

5. Nevojë urgjente për para të gatshme. Më shpesh - për të kthyer fondet e huazuara, më rrallë - për arsye personale;

6. Lodhja, mbushja e moshës së pensionit, nevoja për t'u “rikthyer” te familja dhe fëmijët.

7. Lëvizja në një vendbanim të ri, duke përfshirë edhe jashtë vendit;

8. Zhgënjim në të bërit biznes në Rusi, lodhje nga ndryshimi i vazhdueshëm i legjislacionit, shumë kontrolle dhe pamundësia e planifikimit afatmesëm. Arsyeja nuk është shumë e zakonshme, por edhe përfitimi i lartë ndonjëherë nuk e kompenson lodhjen nga konkurrenca e përjetshme me shtetin.

Arritja e një çmimi të drejtë për një transaksion BLERJE-SHITJE TË NJË NDËRMARRJES OPERATIVE.

Kur shet një biznes të vogël dhe të mesëm që funksionon me sukses, pronari i kompanisë pret me mjaft arsye të marrë çmim i drejtë. Cili është një çmim i drejtë i transaksionit dhe si të arrihet ai do të diskutohet në këtë artikull. Siç tregon praktika, vetëm një pjesë e vogël e sipërmarrësve që kanë vendosur të shesin kompaninë e tyre kanë një ide për vlerën e saj reale, prandaj vlerësimi i biznesit është më i rëndësishmi. pjesë përbërëse përgatitje para shitjes. Në varësi të qëllimeve të vlerësimit, ekzistojnë disa lloje të vlerës së një ndërmarrje operative. Qëllimi i vlerësimit është të përcaktojë vlerën e dëshiruar mbi një bazë të caktuar. Termi "kosto" do të jetë i pranishëm në shumicën dërrmuese të situatave. Baza për përcaktimin e vlerës mund të jetë vlera e arsyeshme e tregut, vlera e drejtë, vlera e vazhdueshme, vlera e investimit ose një shumëllojshmëri e gjerë e llojeve të vlerës.

Në shumicën e rasteve, kur përgatitni një biznes për shitje, është e rëndësishme të përcaktoni vlerën e tij si vazhdimësi. Vlera e një ndërmarrje operative përcaktohet si kosto e një tërësie të vetme, duke marrë parasysh kontributin e aktiveve dhe përbërësve individualë të ndërmarrjes në një biznes të caktuar dhe konsiderohet si vlera e përdorimit të tyre për ndërmarrje specifike dhe pronari i saj. Zërat që nuk kontribuojnë në përfitimin e përgjithshëm konsiderohen aktive të tepërta. Vlerësimi i një ndërmarrje operative supozon se biznesi ka perspektiva të favorshme zhvillimi.

Megjithatë, ekziston një koncept tjetër shumë i rëndësishëm: "çmimi", i cili i referohet sasisë së parave të kërkuara, të pritura ose të paguara për një produkt ose shërbim të caktuar. Është një fakt historik, domethënë i referohet një kohe dhe vendi të caktuar. Në varësi të mundësitë financiare, motivet ose interesat e veçanta specifike të blerësit dhe shitësit, çmimi për të cilin një biznes në vazhdimësi ndryshon duart mund të ndryshojë nga vlera. Pra, vijmë te koncepti i çmimit të një transaksioni shitblerjeje, i cili duhet të jetë i drejtë për të dyja palët. Një çmim i drejtë është shuma për të cilën një biznes do të kalojë nga duart e një pronari që dëshiron ta shesë atë tek një blerës që dëshiron ta blejë atë, me kusht që të dyja palët të jenë të informuara siç duhet për të gjitha karakteristikat e biznesit që shitet dhe kushtet e transaksionit dhe asnjëra palë nuk ndihet e detyruar të blejë ose shesë.

Ka shumë metoda të ndryshme për vlerësimin e një biznesi ekzistues, duke ju lejuar të përcaktoni vlerën e tij reale duke përdorur formula matematikore. Megjithatë, duhet mbajtur mend se formulat dhe teknikat janë thjesht një mjet për të ndihmuar në përcaktimin e një diapazoni ekonomikisht domethënës të vlerës që mund të ketë kompania që vlerësohet.

Gjithmonë ka një ndryshim midis vlerës së një biznesi dhe çmimit të shitjes së tij, i përcaktuar nga diferenca në motivimet e shitësit dhe blerësit. Çmimi përfundimtar i shitjes pasqyron gjithmonë dy të vërteta të thjeshta:

1. Blerësi fiton të ardhmen e shoqërisë, por paguan për të kaluarën e saj;

2. Shitësi mund të pajtohet vetëm me çmimin e ofruar.

Çmimi përfundimtar pasqyron gjithmonë pritshmëritë e blerësit në lidhje me ecurinë e ardhshme të biznesit të blerë. Çmimi maksimal përcaktohet nga marrëdhënia e pranueshme midis rrezikut dhe shpërblimit, d.m.th. përfaqëson shumën maksimale të parave që blerësi është i gatshëm të rrezikojë për hir të një fitimi të parashikuar. Megjithatë, blerësi do të jetë i gatshëm të paguajë maksimumin nëse ka arsye për këtë, të konfirmuar nga parashikimet ekonomike.

Gjatë përgatitjes së një biznesi për shitje, vlerësimi i saktë i vlerës së ndërmarrjes është faktor kyç sukses. Megjithatë, është e pamundur të vendosësh një çmim të drejtë për një kompani pa përcaktuar gamën e blerësve potencialë dhe preferencat e tyre. Për më tepër, çdo grup blerës ka idenë e vet për një çmim të drejtë. Aktualisht, në tregun e shitblerjes së sipërmarrjeve ekzistuese kanë marrë formë mjaft të qartë katër kategori kryesore blerësish.

Blerësit strategjikë. Roli i blerësve strategjikë të bizneseve të vogla janë kompanitë që shohin përfitime strategjike në blerje në formën e rritjes së pjesës së tregut, zhvillimit të tregjeve dhe teknologjive të reja, përfitimit të efekteve të sinergjisë dhe kursimeve të kostos. Në të njëjtën kohë, vëmendja e blerësve strategjikë përqendrohet pikërisht në përfitimet e ardhshme, dhe ata përdorin informacionin për performancën e kompanive të blera për periudhat e kaluara si bazë për të bërë parashikime. Kriteret kryesore që drejtojnë blerësit strategjikë:

1. Menaxhmenti aktual duhet të qëndrojë në ndërmarrje;

2. Shoqëria duhet të zërë një pozicion unik kamare e tregut ose të jetë një lidhje e nevojshme në strategjinë e blerësit;

3. Një çmim i arsyeshëm blerjeje zakonisht llogaritet bazuar në fluksin e ardhshëm të parave të skontuar.

Shumë pronarë biznesesh arrijnë në përfundimin se blerësit e tyre më të mirë do të jenë blerësit e industrisë - konkurrentët, furnitorët ose klientët. Megjithatë, ky premisë mund të dëmtojë seriozisht shitjen e kompanisë, sepse blerës të tillë nuk janë të motivuar nga objektivat strategjikë. Kur përcaktojnë vlerën e një biznesi për të blerë, blerësit e industrisë zakonisht fokusohen në asetet ekzistuese, në vend që të marrin në konsideratë vlerën e të ashtuquajturit "emri i mirë". Konsideratat e tyre nuk i lejojnë ata të njohin ekzistencën e vlerës përtej kostos së aktiveve dhe shumë pronarë të kompanive fillimisht i ngatërrojnë ato me blerësit strategjikë.

Në mënyrë tipike, blerësit e industrisë udhëhiqen nga kritere të tilla si:

1. Nuk ka kërkesa në lidhje me volum minimal shitjet;

2. Menaxhimi i shoqërisë duhet të ndryshohet;

3. Pajisjet e nevojshme duhet të jenë në gjendje të mirë.

Në shumicën e rasteve, duhet të merret parasysh mundësia e shitjes së një biznesi për blerësit që tashmë punojnë në industri mjeti i fundit në mungesë të propozimeve të tjera, me përjashtim të rasteve të mëposhtme: 1) nëse të ardhurat e shoqërisë nuk janë në përpjesëtim me kapitalin e investuar në të; 2) nëse ka vështirësi në transferimin tek pronari i ri i përvojës së nevojshme për funksionimin e ndërmarrjes dhe kompania nuk ka infrastrukturë për të vazhduar veprimtarinë pa pjesëmarrjen e pronarit aktual.

Një blerës i kualifikuar mund të jetë një grup investimesh (një grup investitorësh privatë) që ka personel me talent menaxherial dhe gjithashtu ka në dispozicion burimet e brendshme financimi. Ashtu si blerësit strategjikë, grupet e investimeve fokusohen në fitimet e ardhshme. Ata mund të kenë krijuar marrëdhënie me burimet e fondeve financiare dhe kreditore. Megjithatë, kur fondet personale përdoren për të financuar blerjen, çmimi negociohet më pak në mënyrë agresive. Blerësit e kualifikuar janë shpesh blerësit më të mirë, sepse ata kanë më shumë gjasa të marrin parasysh fitimet e ardhshme kur vendosin një çmim. Për të tërhequr këta blerës, është e nevojshme të dokumentohen perspektivat e ardhshme të rritjes së kompanisë dhe përfitimi i ardhshëm i bazuar në supozime dhe supozime të besueshme dhe të shëndosha.

Lloji i katërt i blerësit është blerësi financiar. Ky është zakonisht një individ, por blerësit e kualifikuar mund të hyjnë gjithashtu në këtë kategori nëse u jepet mundësia. Vëmendja e këtyre blerësve është e përqendruar në të tashmen dhe ata i shohin përfitimet e ardhshme si një mundësi potenciale. Këta blerës supozojnë se çdo përmirësim mund të arrihet vetëm me përpjekjet e tyre, kështu që ata janë të gatshëm të paguajnë vetëm për të ardhurat aktuale.

Një blerës i drejtuar nga konsideratat financiare zakonisht ka nevojë formimi profesional dhe ndihmë nga menaxhmenti. Përveç kësaj, perceptimi i rrezikut nga blerës të tillë mund të kufizojë shumën e investimit të kapitalit fillestar në ndërmarrje. Ata nganjëherë quhen edhe blerës të stilit të jetesës. Kriteret e përgjithshme që drejtojnë blerës të tillë:

1. Biznesi duhet të plotësojë kërkesat e blerësit në lidhje me ofrimin e një stili jetese dhe stili të përshtatshëm jetese dhe ofrimin e mundësive të reja për përmirësimin e aktiviteteve të ndërmarrjes;

2. Të ardhurat aktuale duhet të sigurojnë një nivel mirëqenieje që i mundëson blerësit të udhëheqë një mënyrë jetese normale dhe të marrë të ardhura nga kapitali i investuar;

3. Ekipi menaxhues duhet të qëndrojë në kompani për të trajnuar pronarin e ri dhe për të mbështetur biznesin.

Megjithatë, edhe në vetë grupet e blerësve mund të ketë njerëz me pikëpamje të ndryshme për biznesin, gatishmëri për të marrë rreziqe dhe periudha kthimi. Atë që dikush e percepton si një zonë rreziku, një tjetër e percepton si një det mundësish. Madje ndodh që një kompani që nuk po bën gjithçka siç duhet, rezulton të jetë tërheqëse për një blerës që ka besim në mundësinë e përmirësimit me rrezik minimal. Nëse blerësi ka një perceptim negativ për mjedisin në të cilin ekziston kompania, atëherë perceptimet e tij për fitimet e ardhshme janë gjithashtu negative. Një perceptim negativ do të thotë se shitja nuk do të ndodhë fare ose do të bëhet me çmimin më të ulët.

Kështu, zgjedhja e blerësit është një faktor vendimtar në përcaktimin e perspektivave të ardhshme. Një blerës i zgjedhur mirë duhet të ketë mendimin e mëposhtëm për biznesin e blerë: “Ka shumë gjëra që nuk po bëhen siç duhet në këtë ndërmarrje, por pikërisht kjo hap mundësi të shkëlqyera për përmirësimin e aktiviteteve të saj”.

Nëse e konsiderojmë transaksionin si një lloj loje mes shitësit dhe blerësit, atëherë suksesi mund të arrihet vetëm nëse matrica "fitim-fitim" zbatohet nga të dyja palët. Detyra e çdo shitësi dhe blerësi kompetent është të identifikojë dhe t'i marrë parasysh ato kërkesat kryesore, nevojat dhe pengesat që përcaktojnë diferencën midis vlerës së një biznesi dhe çmimit të shitjes së tij.

Për të arritur sukses në negociata, ekspertët rekomandojnë përdorimin e një metode të quajtur "empati", d.m.th., është e nevojshme të merret mendërisht pozicioni i palës së kundërt në mënyrë që të dallohen nevojat e saj emocionale, subjektive dhe imediate pas konsideratave financiare. Kjo është e rëndësishme edhe në rastet kur është blerësi kompani e madhe, pasi personat e përfshirë në transaksion kanë, përveç atyre të korporatave, edhe planet e tyre.

Pra, shitësi:

1. Shet frytet e punës së tij;

2. I beson fatin e njerëzve (punonjës, klientë, furnitorë) një personi të panjohur për të;

3. Ndonjëherë përfundon karrierën e tij pa plane të qarta për të ardhmen;

4. Refuzon një pozicion që jep pushtet dhe prestigj;

5. Jam i bindur se nuk ka zëvendësim adekuat për të në biznesin e tij;

6. Të shqetësuar për fatin e të afërmve dhe miqve që punojnë në kompani;

7. I shqetësuar për vendosjen e një çmimi të drejtë dhe përfundimisht marrjen e të gjitha parave.

Nga ana tjetër, blerësi ka shumë shqetësime të veta:

1. A ka vërtet nevojë për këtë kompani të veçantë?

2. A do të jetë në gjendje të mësohet shpejt me rolin e një sipërmarrësi dhe të përshtatet me të?

3. A do të jetë në gjendje të menaxhojë me sukses biznesin dhe ta zhvillojë atë?

4. A do të mbahen stafi, furnitorët dhe klientët?

5. Si të blini të këtij biznesi a do të ndikojë në stilin e jetës, zakonet, strukturën e familjes?

6. Çfarë do të ndodhë me kompaninë në rast të rrethanave të paparashikuara, rënies ekonomike, rritjes së konkurrencës, ndërhyrjes së qeverisë?

7. A është e kujdesshme investimi i mjeteve të grumbulluara me kaq vështirësi në këtë ndërmarrje?

Natyrisht, përveç të gjitha sa më sipër, si shitësit ashtu edhe blerësit duhet t'i drejtohen një analize të materialit faktik që lidhet me transferimin e biznesit. Sa mirë, sa të aksesueshme janë ato të dhëna dhe sa mirë mund t'i analizojnë ato do të përcaktojë suksesin e tyre në sigurimin e një çmimi të drejtë. Çdo sipërmarrës që ka përvojë në blerjen e një ndërmarrje ekzistuese ose ka tentuar të paktën një herë të blejë një biznes ekzistues, e di mirë se kjo nuk është aspak një çështje e thjeshtë. Tregu për blerjen dhe shitjen e ndërmarrjeve operative është një treg në të cilin shitësit kanë një sërë avantazhesh. Shumë kompani në shitje kanë probleme serioze ose ofrohen me çmime të fryra.

Si rregull, në fazën e parë të njohjes me kompaninë që shitet, pronari nuk është i gatshëm të japë informacion të plotë për biznesin, aq më pak t'i lejojë blerësit potencial akses në informacione financiare, marketing dhe informacione të tjera të rëndësishme. Prandaj, për të arritur një çmim të drejtë, garancitë me shkrim të përgjegjësisë së palëve janë të rëndësishme. Në mënyrën më të mirë Një marrëveshje depozite që bën të mundur marrjen në konsideratë të interesave të palëve sa më shumë që të jetë e mundur dhe t'i japë transaksionit formën e duhur ligjore është një marrëveshje depozite. Sipas Art. 380 i Kodit Civil të Federatës Ruse, një depozitë njihet si një shumë parash e dhënë nga njëra nga palët kontraktuese kundrejt pagesave që i detyrohen palës tjetër sipas kontratës, si provë e lidhjes së kontratës dhe për të siguruar ekzekutimin e saj. Marrëveshja për depozitën, pavarësisht nga shuma e depozitës, duhet të bëhet me shkrim.

Objekti i marrëveshjes së depozitës është: 1) detyrimi i pronarit të shoqërisë për të shitur një biznes operativ që ka karakteristika të caktuara brenda një afati kohor të caktuar me një çmim të rënë dakord; 2) detyrimi i blerësit për të blerë shoqërinë brenda një periudhe të caktuar kohore me një çmim të rënë dakord. Meqenëse një biznes operativ është një lloj produkti i veçantë, është me rëndësi të madhe që biznesi të plotësojë karakteristikat e deklaruara nga pronari i tij. Qëllimi i gjithë procedurës së transferimit të biznesit është të konfirmojë parametrat ligjorë, menaxherialë, financiarë dhe të tjerë të shoqërisë që shitet.

Një listë standarde e kontrolleve të kryera kur hyni në pothuajse çdo biznes dhe të përshkruara në marrëveshjen e depozitës:

Kontrollimi i disponueshmërisë së dokumenteve, certifikatave dhe licencave statutore, lejuese dhe të tjera që lejojnë ushtrimin legjitim të këtij biznesi;

Inventari i pajisjeve dhe pronës së kompanisë;

Verifikimi (i plotë ose i pjesshëm) i dokumentacionit kontabël;

Inventari i llogarive të pagueshme dhe të arkëtueshme;

Inventari i bilanceve të mbartura të lëndëve të para, kontejnerëve, materialit të paketimit dhe produkteve të gatshme.

Për bizneset që zotërojnë pasuri të paluajtshme, është e rëndësishme të konfirmohen të drejtat për pasuri të paluajtshme. Nëse biznesi zhvillohet në ambiente të dhëna me qira, shumë shpesh lind pyetja, sa janë gjasat që qiraja njëvjeçare të rinovohet sërish. Nëse qiradhënësi është pronar i ndërtesës, është e domosdoshme të sigurohet një takim midis blerësit dhe tij dhe të merren garanci (nganjëherë ato verbale janë të mjaftueshme) për vazhdimin e marrëdhënieve konstruktive në të ardhmen. Nëse një ndërmarrje ka pajisje komplekse dhe të shtrenjta, ekziston nevoja për të kontrolluar gjendjen dhe performancën e saj me përfshirjen e specialistëve. Korrektësia e kontabilitetit dhe pagesa e plotë e taksave mund të konfirmohet nga një certifikatë e mungesës së borxhit ndaj buxhetit, dhe nganjëherë nga një raport auditimi.

Ruajtja e një ekuilibri të interesave të palëve është një detyrë mjaft e vështirë, ndaj këshillohet që të tërhiqen specialistë që do të marrin përsipër pjesën ligjore, si dhe të veprojnë si palë e tretë në negociata dhe të pranojnë një depozitë për ruajtje dhe t'i disponojë ato sipas marrëveshjes.

Kompania Alexey Moskvich "Gurus". www.gurus.ru

A ia vlen të blini një biznes të gatshëm: llojet e bizneseve në Federatën Ruse + 4 burime për kërkimin e reklamave për shitjen e një biznesi + 5 arsye pse një biznes po shitet + 3 mënyra për të anashkaluar mashtruesit + 2 opsione kryesore për blerja e një biznesi + 6 faktorë që ndikojnë në çmim.

A ia vlen të blesh një biznes ekzistues? Apo është më mirë të filloni nga e para?

Secila prej këtyre rrugëve për t'u bërë një sipërmarrës i suksesshëm ka avantazhet dhe disavantazhet e veta.

Sot do të shqyrtojmë në detaje çështjen e blerjes së një biznesi.

Keni nevojë për të? Si të shmangni rënien në kthetrat e mashtruesve? Si të blini një kompani që nuk do të falimentojë brenda një ose dy javësh?

Por së pari, vendosni vetë saktësisht se sa para keni në dispozicion për të filluar biznesin tuaj të ri. Nëse fondet nuk janë të mjaftueshme, mendoni nëse jeni gati të merrni një kredi.

Mos harroni, banka do t'ju japë një kredi të madhe vetëm nëse keni pasuri të paluajtshme ose të ardhura mujore mjaft të mëdha.

Nëse ndërmarrjet shesin pikërisht për këtë arsye, atëherë blerësi duhet të informohet për këtë.

Sigurisht, shitja e një kompanie me borxh konsiderohet një mashtrim. Por nëse bini në një kurth të tillë, do të jetë jashtëzakonisht e vështirë të provoni diçka dhe t'i ktheni paratë tuaja.

Përpara një transaksioni, bëni pyetje në lidhje me aktivitetet e kompanisë nga furnitorët dhe punonjësit e tyre për të mbrojtur veten nga humbjet.

Si të mbroheni kur blini?

Mënyra më e sigurt për të mbrojtur veten përpara se të blini një biznes është të kontrolloni aktivitetet e një entiteti juridik të caktuar duke përdorur burimet e qeverisë në internet.

Faqet e mëposhtme do t'ju ndihmojnë të kuptoni nëse ia vlen të blini një biznes ekzistues:

Regjistri i Unifikuar Federal i Informacionit të Falimentimit: https://bankrot.fedresurs.ru
Baza e të dhënave të Shërbimit Federal të Antimonopolit: https://solutions.fas.gov.ru
Federale shërbimi tatimor: https://egrul.nalog.ru
Qendra e borxhit: https://www.centerdolgov.ru

Këto shërbime do t'ju ndihmojnë të zbuloni nëse kompania ka borxhe, të kontrolloni saktësinë e të dhënave dhe të merrni informacione të tjera të rëndësishme që do të sigurojnë transaksionin.

Si të kuptoni që një biznes nuk është fitimprurës?

Kuptoni se ata duan t'ju shesin borxhet, jo biznes fitimprurës- vështirë. Në ditët e sotme ka shumë truke nga të cilat përfitojnë mashtruesit.

Ka disa rregulla që do t'ju ndihmojnë të shmangni një transaksion të gabuar:

Nëse nuk ju jepen dokumentet sipas kërkesës, do të thotë se ka diçka që nuk shkon me to.

Nuk ka nevojë të nxitoni për të blerë këtë biznes.

Ndonjëherë menaxhmenti kërkon një depozitë.

Mos e bëni këtë në asnjë rrethanë. Siç tregon praktika, pas një transferimi parash është e pamundur të gjesh as zyrën dhe as menaxherët.

Nëse jeni duke blerë një biznes të gatshëm me staf dhe gjithçka pajisjet e nevojshme, dhe jo vetëm dokumentacionin, atëherë kontrolloni shërbimin e gjithçkaje që ju vjen në duart tuaja.

Ftoni një teknik të pavarur i cili do të vlerësojë gjendjen e të gjitha instrumenteve.

Nëse gjithçka është në rregull me pikat e mësipërme, atëherë duhet të kontrolloni me kujdes dokumentacionin.

Edhe kontratat e të gjithë punonjësve duhet të rilexohen. Sigurohuni që të kërkoni një marrëveshje qiraje, si dhe një certifikatë që konfirmon mungesën e borxheve.

Ju duhet të blini një biznes vetëm pas një inventari të dokumentuar të certifikuar.

Nëse nuk i kuptoni disa nga nuancat, atëherë është më mirë të punësoni një avokat ose kontabilist me përvojë, i cili mund të kontrollojë dokumentacionin në të gjitha aspektet.

2 opsione për të blerë një biznes ekzistues

Opsioni nr. 1 – blerja e vetëm dokumenteve për kompaninë.

Shumë njerëz gabimisht besojnë se një biznes i gatshëm do të kursejë ndjeshëm para dhe kohë në dokumentet...

Kjo nuk është e vërtetë, sepse kur shesin një kompani me dokumentacion "të pastër", menaxherët e kompanisë do të kërkojnë 5-10 mijë rubla më shumë sesa do t'ju kushtonte të përfundoni vetë dokumentet.

Përveç kësaj, në çdo rast, do t'ju duhet të riregjistroni dokumentet në emrin tuaj. Kjo zgjat rreth 5-7 ditë.

Duhen 5-10 ditë për të regjistruar një LLC, nëse dokumentet e mbledhura nuk kanë ndonjë "devijim nga norma".

Nëse zgjidhni në këtë rast midis blerjes së një kompanie, atëherë është më mirë të bëni gjithçka vetë dhe të kurseni para për zhvillimin e biznesit tuaj.

PS. Në mënyrë tipike, çmimi i një pakete dokumentesh për një kompani varion brenda 20,000 rubla.

Opsioni nr. 2 – blerja e një biznesi ekzistues.

Ky opsion është më joshëse, sepse ju tashmë jeni duke blerë një biznes të gatshëm dhe të krijuar, i cili përfshin një ekip punonjësish, klientelë, furnitorë, kontrata të gatshme etj.

Ky është një plus i madh, por ekziston një rrezik i konsiderueshëm që të mashtroheni nga mashtruesit.

Ndonjëherë një biznes shitet sepse sasi e madhe borxhet Vlera e kompanisë do të nënvlerësohet dhe ky do të jetë sinjali i parë i rrezikut për ju.

PS. Kosto minimale ndërmarrje e gatshme fillon nga 15,000 dollarë.

Politika e çmimeve

Ka shumë faktorë që ndikojnë në çmimin e një biznesi:

Oferta dhe kërkesa.

Edhe një sipërmarrës fillestar duhet të kuptojë se çdo biznes ndërtohet mbi marrëdhënien ndërmjet kërkesës nga klientët dhe ofertës që vjen nga sipërmarrja.

Si më shumë kërkesë ka një biznes, aq më i lartë do të jetë çmimi i tij.

Lloji dhe lloji i biznesit.

Nëse një kompani ka një specializim të ngushtë, atëherë çmimi i saj do të ulet për shkak të mungesës së kërkesës së madhe nga blerësit potencial.

Një biznes me kontabilitet “të pastër” do të jetë shumë i shtrenjtë për pronarin e ri, por ai do të ketë qetësi për paratë e tij të investuara.

Disponueshmëria e aseteve.

Shiten me çmim të lartë ndërmarrjet me të gjitha pajisjet, bazën e furnitorëve, kontratat e lidhura, punonjësit etj.

Popullariteti.

Sa më e famshme të jetë kompania, aq më i lartë është çmimi i saj në treg.

Urgjenca e marrëveshjes.

Ndonjëherë një person juridik, për një sërë arsyesh, mund të nxitojë të shesë biznesin e tij, atëherë çmimi do të ulet në mënyrë që të gjejë shpejt një blerës.

Blerja e një biznesi ekzistues mund të jetë fillim i madh për një sipërmarrës.

Gjëja kryesore është të kuptoni se çfarë do të bëni me të më pas.

Pronarja e një sallon bukurie ndan përvojën e saj personale:

Franchising si një opsion për të filluar biznesin tuaj

Një mënyrë tjetër për të blerë një ndërmarrje të gatshme, dhe në të njëjtën kohë të jeni të sigurt se gjithçka do të funksionojë, është kjo.

Ky term në biznes tregon një formë marrëdhënieje midis dy organizatave që fillojnë bashkëpunimin dhe janë të interesuara për zhvillimin e biznesit nga të dyja palët.

Me fjalë të thjeshta, një kompani e njohur (në transaksion që e quan veten franchisor dhe ju do të thërrisni veten ekskluzivitet) ofron t'ju blejë të drejtën për të përdorur "emrin" e tij të famshëm dhe metodologjinë e shitjeve.

Nga ana tjetër, ju merrni një markë të gatshme, të cilën ju vetëm duhet ta promovoni më tej, si dhe të kërkoni burime shitjesh, etj.

Çfarë përfitoni nga kjo marrëveshje:

kur lidhni një marrëveshje, do të keni një metodë pune të gatshme, nuk keni nevojë të shpikni asgjë;
një bazë klientësh që do të jetë e lumtur të blejë mallra nga një furnizues i njohur nga ju;
franchisee merr gjithashtu imazhin që kompania franchisor do të krijojë për të, dhe në të njëjtën kohë klientë dhe partnerë të rinj në të ardhmen.

Sigurisht, ky nuk është një projekt bamirësie për ata që janë të rinj në sipërmarrje.

Ju pranoni t'i paguani franshizorit një shumë të caktuar dhe një përqindje të qarkullimit. Këto detaje janë të përshkruara në kontratë pa dështuar.

Sigurisht, për t'iu përgjigjur pyetjes, A ia vlen të blesh një biznes të gatshëm? ose hapja e një biznesi vetë është e vështirë. Sidomos nëse nuk keni aftësi për të drejtuar një biznes.

Rreziku i blerjes projekti i përfunduarështë e mrekullueshme, por ka edhe disavantazhe dhe gracka në fillimin e biznesit tuaj.

Avantazhi më i rëndësishëm dhe më i madh në blerjen e një projekti të gatshëm është mundësia për të marrë të ardhura menjëherë pas nënshkrimit të kontratës. Nëse hapni biznesin tuaj, do t'ju duhet të prisni më shumë se një muaj për të ardhurat...

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Të njohura në kategorinë: