Ne kemi nevojë për lidhje për të shitur pajisje dhe pjesë këmbimi. Si të shesësh pajisje komplekse. Promovimi në rrjetet sociale

Shumica e menaxherëve janë të bindur se teknikat e shitjes në të gjithë sektorët e ekonomisë janë identike me njëra-tjetrën. Megjithatë, çdo produkt ka vetitë e veta specifike që duhet të merren parasysh gjatë shitjes. Pra, shitja e mallrave teknikisht komplekse - makina të shtrenjta, pajisje prodhimi ose pajisje mjekësore kërkon një njohuri të plotë të veçorive të tyre teknike.

Si të rritni shitjet e pajisjeve?

• Kuptojeni vetë në veçoritë e produktit që shitet.
• Eksploroni të gjitha jo të dukshme ose pak të njohura specifikimet teknike mallrave. Kjo do të ndihmojë shumë për t'iu përgjigjur pyetjeve të klientëve se si produkti juaj është më i mirë se konkurrentët tuaj.
• Njohja e parametrave teknikë. Kjo do t'ju lejojë, kur flisni me klientët, të llogarisni se çfarë përfitimesh do të marrin nga përdorimi i pajisjeve tuaja: fitim nga shitjet ose kursime të konsiderueshme në kosto.
• Vendoseni veten në pozicionin e një klienti të mundshëm(koka kompani e madhe), i cili synon të blejë pajisje teknike të sofistikuara të ngjashme me tuajat. Përpiquni të kryeni të gjitha veprimet që kryen kreu i kompanisë: nga zgjedhja e një prodhuesi deri te analizimi i ofertave tregtare të furnitorëve të mundshëm. Pastaj ju duhet të plotësoni një tabelë përmbledhëse të karakteristikave më domethënëse të furnitorëve më të mëdhenj: shkathtësia e pajisjeve, kushtet e dorëzimit, disponueshmëria e shërbimit të garancisë, kostoja e materialeve harxhuese, etj.

Një tabelë e tillë do t'ju lejojë të analizoni qartë situatën në treg përmes syve të klientëve të mundshëm. Do të vini re menjëherë të gjitha ofertat më të favorshme, dhe gjithashtu do të krahasoni ofertat më të mira me ato që po shisni, gjë që do t'ju lejojë të përqendroni vëmendjen e bashkëbiseduesit tuaj pikërisht në pikat e forta propozimin tuaj.

Kërkoni për klientët

Kërkimi tradicional për klientët që përdorin internetin mund të japë rezultate zhgënjyese, pasi një faqe interneti vizualisht solide e një personi juridik nuk tregon gatishmërinë e tij për të blerë pajisje të shtrenjta dhe me cilësi të lartë.

Është më mirë të vlerësohen perspektivat e një klienti të veçantë duke përdorur drejtori të specializuara, shtyp të industrisë ose katalogë të ekspozitave të mbajtura.

Lajmet e industrisë shpesh përmbajnë informacione për kompanitë më të suksesshme që kanë arritur fat të mirë në fushën e tyre të veprimtarisë. Ky burim informacioni përmban gjithashtu informacione për planet e mëdha të subjekteve juridike për zhvillimin e mëtejshëm të tyre.

Shumë informacion interesant mund të merret duke parë revistat e njohura të industrisë, pasi autorët dhe reklamuesit e këtyre botimeve shpesh janë vetë klientë të mundshëm të pajisjeve komplekse.

Promovimi i produktit

Meqenëse klientët shpesh kanë frikë se mos mbeten pa mbështetje teknike në rast të ndonjë mosfunksionimi, ekzistenca e një marrëdhënieje besimi afatgjatë midis klientit dhe furnizuesit është e një rëndësie të madhe.

Është shumë e rëndësishme të vendosni reklamat tuaja në një formë të fshehtë në periodikët e industrisë, pasi publikime të tilla rrisin besueshmërinë e informacionit të postuar. Reklamimi nuk duhet të jetë ndërhyrës dhe të përmbajë informacionin tuaj të kontaktit, mjafton vetëm emri i kompanisë dhe produktet e ofruara.

Për të promovuar shitjet, është e rëndësishme që të shpërndani vetë gazetat periodike të industrisë që përmbajnë informacione për shërbimet tuaja: në ekspozita, me postë ose në një takim me blerës të mundshëm.

Pjesëmarrja në ju lejon të gjeni klientë të rinj të gatshëm për të investuar të rëndësishëm burimet financiare në zhvillimin ekonomik. Në të njëjtën kohë vëmendje të veçantë Ju nuk duhet të përqendroheni në ekspozita ku flasin konkurrentët tuaj, por në ngjarjet ku marrin pjesë klientët tuaj të mundshëm. Këshillohet që të merrni pjesë në të gjitha ekspozita ndërkombëtare, pasi këtu janë të pranishëm personat që marrin vendime për lidhjen e kontratave miliona dollarëshe.

Ju mund të rrisni shitjet e çdo produkti në mënyra standarde - përmes reklamave, pjesëmarrjes në ekspozita dhe konferenca tematike, ndryshimit të skemës së motivimit të stafit, etj. Por shitjet pajisje industriale- një industri e ngushtë me specifikat e veta. Njohja e veçorive këtë drejtim, ju jeni të garantuar të rrisni shitjet me të paktën 20%.

Fokusi ndaj klientit

Ka dy lloje klientësh që mund të kërkojnë pajisje. Kur shisni një produkt, duhet të dini qartë se me kë keni të bëni.

• Klientë që tashmë kanë pajisje të tilla. Klientë të tillë janë të përgatitur mirë në veçoritë e tij dhe i dinë të gjitha problemet që lidhen me përdorimin e tij. Për t'i shitur pajisje një klienti të tillë, duhet të keni një njohuri të mirë të nuancave teknike të funksionimit të tij.

Ju mund të zbuloni nuanca të tilla në forume të specializuara duke folur me njerëzit që përdorin këtë pajisje. Nëse tashmë keni klientë që kanë blerë pajisje, mund t'i vizitoni në vendin e tyre të prodhimit dhe të bisedoni personalisht me teknologun.

• Klientë që sapo planifikojnë të hapin një biznes dhe të blejnë pajisje të llojit që ju shisni. Klientë të tillë ka shumë të ngjarë të mos i dinë ende të gjitha hollësitë dhe nuancat e funksionimit të tij. Detyra juaj është t'i ftoni ata të bisedojnë me një specialist i cili tashmë ka përvojë në operimin e pajisjeve.

Në fazën e hyrjes në biznes, klienti nuk mund ta vlerësojë rëndësinë e shërbimit, sepse nuk e kupton se çfarë vështirësish do të përballet në të ardhmen. Kur blejnë pajisje, shumë as nuk mendojnë se sa saktësisht dhe sa shpesh do të duhet të servisohen. Detyra juaj është t'ia transmetoni këtë informacion blerësit. Dhe gjithashtu shpjegoni se si blerja e produkteve nga ju do t'ia lehtësojë jetën dhe nga cilat probleme do ta shpëtojë.

Shkëputja nga konkurrentët

Kur shisni pajisje, duhet të njihni mirë konkurrentët tuaj dhe të kuptoni se çfarë i ofrojnë ata blerësit. Për të bindur blerësin të kontaktojë me ju, duhet të kuptoni pse kushtet dhe produktet tuaja janë më të mira. Vlen t'i kushtohet vëmendje:

• Kostoja e produkteve që janë të ngjashme me tuajat. Nëse produkti i një konkurrenti është më i lirë, duhet të kuptoni pse çmimi është ulur. Ndoshta edhe ju mund të bëni një zbritje?

• Karakteristikat teknike të pajisjes konkurrentët. Reagimet nga klientët tuaj dhe klientët e konkurrentëve janë jashtëzakonisht të rëndësishme - zbuloni se çfarë u pëlqen, çfarë jo, çfarë problemesh dhe vështirësish lindin gjatë funksionimit. Si mjet i fundit, ju mund të merrni informacion teknik në forume të specializuara.

• Shërbimi . Çfarë ofrojnë konkurrentët? Cila është periudha e garancisë së tyre? Sa është kostoja mujore/vjetore e mirëmbajtjes? Pse shërbimi juaj është më i mirë? Çfarë gjërash interesante mund t'i ofroni blerësit?

• Kostoja e funksionimit. Kostoja e funksionimit është shuma e parave që klienti do të duhet të shpenzojë për mirëmbajtjen dhe shërbimin e pajisjeve të blera. Ky tregues është veçanërisht i rëndësishëm kur shiten pajisje të shtrenjta që nuk janë të lehta për t'u zëvendësuar. Nëse shisni pajisje të lira, mund të luani edhe në këtë. Provojini klientit se pajisja juaj është aq e lirë saqë nëse prishet, do të jetë më e lehtë të blini një të re. Kjo do të thotë që klienti nuk do të duhet të investojë para në riparimin e tij ose të durojë ndërprerjen e detyruar për shkak të një mosfunksionimi. Do të ketë edhe pjesë këmbimi.

• Karakteristikat e biznesit të produkteve. Karakteristikat teknike të pajisjes nuk janë të mjaftueshme për zbatimin e suksesshëm të saj. Për të rritur shitjet, ia vlen të llogariten karakteristikat e tij të biznesit, si kostoja e mirëmbajtjes së linjës, sasia e produkteve që mund të prodhohen për njësi të kohës (ditë, muaj, etj.) dhe të ngjashme. Inxhinierët kujdesen për specifikimet teknike, por menaxhmenti dhe pronarët kujdesen për numrat që konfirmojnë përfitimin e blerjes. Nëse karakteristikat e biznesit të pajisjeve tuaja janë më të mira se ato të konkurrentëve, zgjedhja e klientëve është e qartë.

• Përputhshmëria. Nëse e dini se shumica e klientëve tuaj potencial përdorin një markë të veçantë pajisjesh, është e rëndësishme që pajisja juaj të jetë në përputhje me të. Atëherë shanset tuaja për të joshur blerësit tek ju do të rriten ndjeshëm.

Për shembull:

Në treg ka makineri nga tre prodhues: makineri të lira kineze, të shtrenjta evropiane dhe me cilësi të lartë të prodhimit vendas në kategorinë e çmimeve të mesme. Si mund të shesë mallrat e tyre një prodhues i veglave makine ruse?

• Së pari, informojnë klientët potencial për ekzistencën e produkteve të tyre.
• Së dyti, ofrojnë zëvendësim të menjëhershëm të pjesëve/materialeve harxhuese, të cilat konkurrentët nuk mund t'i ofrojnë për shkak të vendndodhjes së prodhimit në një vend tjetër (për shembull, në një maksimum prej 3 ditësh).
• Së treti, për të vërtetuar dhe demonstruar qartë se cilësia e makinerive të tij nuk është shumë inferiore ndaj cilësisë së makinerive nga Evropa, por shërbimi dhe çmimi i tij janë objektivisht më të mirë.

Shërbime shtesë

Ju mund të rrisni shitjet e pajisjeve përmes shërbimeve shtesë. Ofroni klientit jo një produkt "lakuriq", por përfitime bonus.

1. Instalimi dhe konfigurimi i pajisjeve. Sa më komplekse të jetë pajisja që shisni, aq më i rëndësishëm është instalimi dhe fillestari i tyre vendosjen e saktë. Duke qenë të gjitha kushtet e tjera të barabarta, klienti do të zgjedhë gjithmonë kompaninë që do të zgjidhë problemet e tij me instalimin dhe fillimin.
2. Shërbimi. Shërbimi mund të jetë ose me pagesë ose falas. Mund të kufizoni numrin e thirrjeve falas në muaj ose të ofroni shërbim garancie falas për një periudhë të caktuar kohe.
3. Trajnimi i stafit. Kur i shisni pajisje të reja një klienti, duhet të ofroni njëkohësisht trajnime për punonjësit që do të punojnë në këtë pajisje. Trajnimi mund të vijë si bonus, ose ndoshta për një tarifë shtesë. Në çdo rast, ju do të mbeteni në të zezë: funksionimi i saktë i pajisjeve do t'i sjellë klientit fitime më të larta dhe mungesa e problemeve do të sjellë kënaqësi morale. Një klient i kënaqur me siguri do të kthehet përsëri tek ju.
4. Ekspertiza. Nëse për një klient bëheni jo vetëm furnizues, por edhe ekspert në shitjen e produkteve të tij ose ndërtimin e një biznesi, atëherë veçoritë dhe kushtet për shitjen e produktit tuaj do t'i duken më pak të rëndësishme. Besnikëria e tij ndaj kompanisë suaj do të rritet patjetër.

Përveç pajisjeve, klientit mund t'i ofroni:

• "departamenti i shitjeve", i cili di të shesë mallrat e prodhuara duke përdorur pajisje;
• një bazë klientësh që kanë nevojë për produkte që do të prodhohen duke përdorur pajisjet.

Ju mund të merrni të dhëna të tilla nga burime të ndryshme. Përndryshe, ju mund të krijoni portalin tuaj të internetit të dedikuar për pajisjet dhe produktin e prodhuar me të, i cili do të mbledhë aplikacione për produkte në rajone të ndryshme.

• Përshtatje. Përshtatja është përshtatja e pajisjeve për një klient specifik. Për shembull, duke shtuar një dorezë ose çelës shtesë në makinë, duke aplikuar shenja ose një logo të klientit.

Përshtatja ju lejon të personalizoni pajisjet, duke i përshtatur ato me kërkesat dhe dëshirat e blerësit. Gjëja kryesore, kur përpiqeni të kënaqni klientin, është të mos e teproni: përpara se të bini dakord për ndonjë ndryshim në llojin bazë të pajisjeve, kontrolloni nëse klienti është i sigurt që shtesat janë të nevojshme - mbase kjo është një "dëshirë" momentale që në fakt nuk nevojitet fare.

Karakteristikat e shitjes së pajisjeve: kush, kujt dhe si?

Pajisjet duhet të shitet nga një menaxher i cili ka një kuptim bazë të produktit dhe zotëron teknikat e shitjes, dhe një specialist teknik i cili mund të shpjegojë me kompetencë informacionin teknik dhe njeh terminologjinë dhe numrat e nevojshëm. Ju lutemi vini re se përpara se të "dalë" te një klient, një teknik duhet gjithashtu t'i nënshtrohet trajnimit bazë të shitjeve, ai duhet të dijë qartë se çfarë mund dhe duhet të thuhet dhe çfarë jo.

Për të rritur shitjet e pajisjeve (të përdorura ose të reja, nuk ka rëndësi), duhet të kuptoni se kush në kompaninë e klientit merr vendimin për blerjen. Më shpesh kjo bëhet nga: një specialist prokurimi ose një inxhinier (teknolog).

Blerësi nuk kujdeset për shërbimin, pajisjet, etj. shërbime shtesë. Është e rëndësishme për të që të gjejë pajisje të një shënimi të caktuar. Nëse kompania juaj merr një kërkesë hyrëse nga një blerës, detyra e menaxherit është të bëjë çdo përpjekje për të kontaktuar personin që ka iniciuar blerjen. Si ta bëni këtë?

• Filloni t'i bëni blerësit pyetje shumë të specializuara në lidhje me pajisjet, në mënyrë që ai vetë t'ju "dërgojë" tek teknologu.
• Bëje vetë thirrje e ftohtë tek kompania e klientit në mënyrë që të shkoni te inxhinieri i duhur dhe t'i shpjegoni atij se produktet tuaja janë objektivisht më të mira dhe kërkesa për departamentin e blerjeve duhet të ndryshohet.

Inxhinierët shpesh nuk fokusohen në koston e pajisjeve apo edhe në karakteristikat teknike. Ata preferojnë të punojnë me pajisje që i njohin mirë. Për më tepër, sa më të shtrenjta të jenë pajisjet, aq më e vështirë është t'i bindësh ata të kalojnë në të reja. Pse? Po, sepse ata nuk duan të rrezikojnë: pajisjet e shtrenjta nuk janë një furçë e lirë që mund të ndryshohet nëse nuk ju pëlqen.

Ju mund të bindni një inxhinier, por për ta bërë këtë, duhet t'i tregoni atij pajisjet tuaja në funksion dhe ta lini të flasë me një teknik që e ka testuar tashmë më parë. Si ta organizoni këtë?

• Të ndahen ambiente dhe pajisje speciale për detyra të tilla, gjë që nuk është gjithmonë e mundur.
• Opsioni ideal është të krijoni një marrëdhënie me një inxhinier i cili tashmë përdor pajisjet tuaja dhe është i gatshëm t'ia demonstrojë atë klientit tuaj në veprim. Nëse sapo po hyni në treg, është e rëndësishme të bëni të paktën një shitje dhe të negocioni me klientin (për një zbritje, shërbim shtesë ose një tarifë të veçantë) për demonstrimin e mëpasshëm.

Kur shisni pajisje të reja në rajonin/vendin tuaj, përpiquni të postoni informacione rreth tyre në internet. Nëse një klient potencial fillon të kërkojë informacion për produktin tuaj dhe nuk gjen asgjë, ka një shans të mirë që ai të mos rrezikojë të bëjë një blerje. Në ditët e sotme, mungesa e informacionit për një markë duket e dyshimtë.

Si të rritni shitjet e pajisjeve industriale?Punoni me klientin sa më shumë që të jetë e mundur. Sa më shumë probleme të zgjidhni për një klient, aq më të larta janë gjasat që ai të blejë produktin nga ju dhe të kthehet përsëri në të ardhmen.

Ndonjë pyetje? Na kontaktoni! Ne do t'ju ndihmojmë të rrisni shitjet me 20-60% dhe të krijoni një funksionim të qëndrueshëm të ndërmarrjes suaj

Kur një klient blen veten, në fakt, kjo nuk është shitje, por kërkesa për shërbim. Çfarë duhet të bëni nëse klienti nuk e blen vetë? Dhe në shumë tregje kjo është bërë pikërisht kështu. Si të krijoni një sistem që mund të gjenerojë shitje? "Ndrysho ose vdis" - shumë kompani e kanë marrë këtë parim si bazë për strategjinë e tyre të re.

Tregu i pajisjeve industriale nuk ishte përjashtim. Në fund të fundit, shumica e kompanive që prodhojnë dhe/ose shesin pajisje industriale përdorën një qasje thjesht reaktive ndaj punës së tyre. Çfarë do të thotë?

Modelja dukej si më poshtë. Oficeri i blerjeve të klientit po telefononte furnitorët e mundshëm të pajisjeve që i nevojiteshin. Ku mori informacione për furnitorët? Kryesisht nga materialet e referencës, mediat reklamuese: interneti, shtypi i specializuar dhe katalogët e vetë furnitorëve, dhe më vonë - nga përvoja jonë e komunikimit. Një specialist teknik iu përgjigj një telefonate nga një klient i mundshëm. kjo specie pajisje. Së bashku ata diskutuan se cilat pajisje mund të plotësojnë kërkesën dhe të sigurohen, si dhe vëllimet, kohën dhe kushtet komerciale të dorëzimit. Pas së cilës të gjithë shkuan për biznesin e tyre: konsulenti përgatiti të duhurën ofertë komerciale dhe ia dërgoi klientit, dhe blerësi vazhdoi të telefononte me shpresën e një oferte më të mirë.

Duhet të them që për klientin kjo kishte kuptim. Së pari, për shkak të fluksit të madh të blerësve, jo të gjitha pajisjet mund të bliheshin nga magazina, disa artikuj të njohur duhej të prisnin më shumë se një muaj, madje edhe tre. Së dyti, për të njëjtën arsye, çmimi i pajisjeve mund të ndryshojë me 30 për qind nga furnizuesi në furnizues. Për më tepër, shërbimet e ofruara nga furnitorët gjithashtu ndryshonin shumë - nga logjistika tek shërbimi dhe mbështetja e garancisë.

Një ndryshim thelbësisht i domosdoshëm në proceset e biznesit është riorientimi i tyre drejt klientit kur vlerësojnë burimet e tyre dhe proaktivitetin, domethënë kalimi i iniciativës për të ndërtuar marrëdhënie me kompaninë furnizuese. Prandaj, përgjegjësia për secilin klient duhet t'i caktohet një menaxheri specifik, i cili do të zgjidhë të gjitha çështjet e klientit dhe do të dijë gjithçka rreth tij.

1. Logjistika

Shtë e rëndësishme të mësoni të analizoni asortimentin, të vlerësoni potencialin e shitjeve të secilit artikull të pajisjes, të bëni një furnizim të mjaftueshëm të artikujve më të njohur dhe një rezervë të atyre potencialisht të njohura. Kjo është edhe më kritike sepse kompania furnizuese nuk mund të përballojë të ngrijë fondet në mallra jolikuide gjatë një krize. Nga ana tjetër, është e nevojshme të diskutohen me prodhimin kushtet për reduktimin e vetë kohës së prodhimit dhe/ose furnizimin e pajisjeve të mbetura sipas kërkesës, në mënyrë që të mos mungojë një klient i gatshëm të presë. Vërtetë, vetë klienti duhet të ketë një arsye pse po pret. Nëse është pajisje e rrallë, atëherë pritja është logjike. Përndryshe, duhet të konsideroni një ofertë tregtare fitimprurëse: qoftë për sa i përket çmimit (që është jashtëzakonisht e padëshirueshme - përveç nëse "luani" me kursin), ose për sa i përket kushte shtesë- instalimi nga furnizuesi, trajnimi në ambientet e klientit, dërgesa falas, periudha e zgjatur e riparimit të garancisë, Help Desk 24 orë dhe një sërë bonusesh të tjera që nuk ishin të disponueshme më parë.

2. Informimi i audiencës së synuar

Në asnjë rast nuk duhet të ndalet informacioni, i cili duhet optimizuar, por jo reduktuar. Kuptoni se si mund t'i përcillni informacionet klientit në mënyrë më aktive, si të mblidhni informacion dhe si të rialokoni në mënyrë optimale buxhetin tuaj të marketingut.

Shpesh efekti arrihet me një metodë të tillë të shpërndarjes aktive të informacionit si vizita (por jo pjesëmarrja!) e ekspozitave të industrisë dhe ngjarjeve të tjera të klientëve të mundshëm. Qëllimi i vizitës është mbledhja e sa më shumë kontakteve dhe kartave të biznesit, si dhe biseda me përfaqësuesit e klientëve. Ky informacion mund të përdoret më tej për të synuar kontaktin. Është mirë që menaxherët-konsulentët të marrin pjesë në ngjarje të tilla në mënyrë që ata të kenë mundësinë të mblidhen vërtet informacione të dobishme dhe telefononi pas një bisede ballë për ballë me një specialist tashmë "të njohur" nga ana e klientit.

Mbledhja e informacionit për klientët mund të kryhet edhe nga një qendër telefonike. Thjesht mos i detyroni operatorët të angazhohen në shitje të ftohta!!! Rezultati, si rregull, është një bandë punonjësish, të demotivuar nga mungesa e rezultateve dhe një ndjenjë e pakuptimësisë së punës së tyre. Detyra që duhet t'u caktohet është ekskluzivisht mbledhja e informacionit për situatën aktuale të klientit, personat e kontaktit, nivelet e vendimmarrjes dhe përditësimi/rimbushja e bazës së të dhënave. Dhe nëse operatori aksidentalisht ndeshet me një klient me një kërkesë aktuale, atëherë një informacion i tillë duhet t'i transferohet menjëherë menaxherit të këshillimit.

3. Call Center dhe Help Desk

Tani këto janë shërbime jo vetëm për konsultimin dhe marrjen e telefonatave, por edhe për rritjen e besnikërisë së klientit nëpërmjet mirësjelljes, efikasitetit dhe cilësisë së zgjidhjes së kërkesave, si dhe një qëndrimi më të vëmendshëm ndaj nevojave të klientit. Përveç kësaj, telefonatat në hyrje mund të përdoren për të mbledhur informacion shtesë (shih më lart).
Pse keni nevojë të transferoni qendrën e thirrjeve dhe Help Desk në punë me orar të zgjatur - në varësi të gjeografisë së klientëve. Nëse pajisjet e kompanisë funksionojnë gjatë gjithë orës në vendet e klientëve, këshillohet të krijohet mbështetje 24-orëshe.

4. Qendër servisi për shërbimin e garancisë dhe pas garancisë

Tani çdo shërbim është një burim shtesë i krijimit të vlerës në sytë e klientit. Prandaj, duhet të lidhni marrëveshje për mirëmbajtjen e pajisjeve tuaja me të tjerët. qendrat e shërbimit, zhvilloni qendrat tuaja në vendet ku mblidhen klientët.
Ka kuptim të mendoni për zgjatjen e periudhës së riparimit të garancisë nga kompania furnizuese.

5. Vizita aktive te blerësit potencial

Krijimi i një marrëdhënieje personalisht me një klient është shumë më i lehtë sesa përmes telefonit. Prandaj, vizita e klientëve në territorin e tyre bëhet një detyrë urgjente. Arsyeja e vizitës mund të jenë lidhjet e krijuara më parë, lidhjet e vendosura tashmë në një nivel më të lartë, si dhe kërkesat hyrëse. Më parë, kërkesa të tilla përpunoheshin ekskluzivisht me telefon, por tani menaxheri ka mundësinë të përfshihet dhe të ofrojë një vizitë për të vlerësuar situatën në vend - kjo do të na lejojë të identifikojmë një gamë shumë më të gjerë nevojash në pajisje shtesë. Mos harroni: shpesh klientët as nuk e kuptojnë se furnizuesi ka më shumë se vetëm artikujt e listës së çmimeve që ata janë mësuar të marrin.

6. Samitet

Nëse klienti nuk ndalon prodhimin, atëherë ai duhet të planifikojë fonde për bazën materiale dhe teknike. Pjesë këmbimi dhe materialet harxhuese janë gjithmonë të nevojshme, sepse prishjet e pajisjeve nuk ndalen me krizën. Buxheti i alokuar mund të shpenzohet për furnitorë të ndryshëm (siç ka ndodhur në të kaluarën), por DUHET të shpenzohet vetëm për pajisjet tuaja. Kjo është detyra e takimeve të nivelit të lartë - të bien dakord për një bashkëpunim themelor me përfitim reciprok, dhe më pas të lidhin interpretuesit me njëri-tjetrin, në mënyrë që ata të dinë saktësisht se çfarë të bëjnë kur lind nevoja për pajisje. Instrumenti i "takimeve të samitit" është shumë delikate. Së pari, përfaqësuesi i furnizuesit zakonisht ka vetëm një shans për një takim të suksesshëm. Së dyti, interpretuesit gjithashtu duhet të merren parasysh dhe "të qetësohen", përndryshe ata mund të kursejnë marrëveshjet e menaxhmentit në mënyrat më të pafajshme ("pajisja nuk përshtatet me tonat!", "Prirjet", "të papërshtatshme për të punuar" dhe kështu me radhë). Së treti, marrëdhënie të tilla kërkojnë mbështetje joformale. Të gjitha sa më sipër supozojnë se menaxherët nga ana e furnizuesit duhet të marrin pjesë në takime të tilla dhe përgatitja për takime të tilla duhet të kryhet në mënyrën më të plotë!

Për të arritur sukses në treg ndërmarrje industrialeËshtë e nevojshme të respektohet rreptësisht kushti i detyrueshëm: të stimulohet zhvillimi i kompanisë dhe prodhimit. Kjo nënkupton, ndër të tjera, zgjerimin në kohë të parkut teknologjik dhe zëvendësimin e pajisjeve me më adekuate, moderne dhe që i përgjigjen nevojave të tregut.

Blejmë pajisje industriale të përdorura

Organizata jonë do t'ju ndihmojë të modernizoni prodhimin me koston më të ulët financiare. Ju mund të na shesni pajisje industriale të përdorura. Kjo do t'ju lejojë të lironi fonde të konsiderueshme shtesë.

Ne blejmë pajisje industriale të përdorura nga gamë të gjerë, duke përfshirë të mëdha, atipike dhe të vjetruara. Në çdo rast individual, ne do të vlerësojmë pajisjet tuaja dhe do të ofrojmë një çmim unik. Ne mund ta konsiderojmë ofertën tuaj edhe nëse dëshironi të shisni pajisje industriale të përdorura në formën e linjave industriale.

Aktualisht, RuSkupka blen pajisje industriale të përdorura:

• — makinat e përpunimit të metaleve;
• — presa, pajisje falsifikuese;
• — forklift;
• - metal i mbështjellë;
• — pajisje laboratorike;
• - motorët elektrikë;
• - gjeneratorë të gazit;
• - kuti ingranazhesh;
• - kompresorë;
• — pajisje stacionare jo standarde;
• — pajisje celulare jo standarde;
• - pajisje hidraulike;
• - njësitë hidraulike, njësitë hidraulike;
• — vegla industriale dhe pajisje speciale;

Nëse nuk e gjetët pajisjen tuaj në listën e mësipërme, na kontaktoni me e-mail ose telefon (shih seksionin Kontaktet) dhe ne do ta konsiderojmë rastin tuaj si unik.

Demontimi dhe heqja e pajisjeve industriale

Ne praktikojmë qasje individuale kur shqyrtohet çdo propozim, pasi pajisjet industriale nuk janë në kërkesë të gjerë. Ju do t'i kurseni vetes telashet për të gjetur një blerës, sepse shitja e pajisjeve industriale të përdorura mund të jetë shumë e vështirë. Është edhe më e vështirë të gjesh një blerës për të gjithë linjën.

Në rastin e shitjes së veglave dhe pajisjeve të vogla industriale, ne jemi të gatshëm të konsiderojmë si pjesë të vogla (zakonisht konkurrentët tanë refuzojnë t'i marrin në konsideratë) ashtu edhe pjesë të mëdha.

Blejmë pajisje industriale të përdorura, vendase dhe të huaja.

Ne mund të organizojmë në mënyrë të pavarur pajisjet industriale, kostoja e këtyre shërbimeve negociohet veçmas dhe zbritet nga kostoja e pajisjeve tuaja. Kur shisni pajisje industriale, duhet të keni parasysh se çmontimi mund të jetë një procedurë mjaft e shtrenjtë, veçanërisht në mjediset e prodhimit të zjarrit ose eksplozivëve ose në punëtoritë e funksionimit të vazhdueshëm ku është e nevojshme të hiqni pajisjet pa ndërprerë procesin e prodhimit. Shpesh është shumë më e lirë, më e sigurt dhe më e shpejtë për të çmontuar pajisjet e këtij lloji duke përdorur specialistët tanë. Askush nuk e njeh prodhimin tuaj më mirë se punonjësit tuaj.

Ne jemi gati të “përshtatim” kushtet e pagesës, heqjes, kushtet e transaksionit sipas nevojave tuaja.

Ne ndihmojmë zhvillimin e biznesit.