Strategjia më e mirë e Negocimit epub. Jim Camp - "Jo." Strategjia më e mirë e negociatave. Rreth librit “Jo”. Strategjia më e mirë e negociatave Jim Camp
JIMKEMP
autor bestseller“Në fillim tregoni "Jo "»
Hyrje L me fjalë më të mira V anglisht gjuha duhet të jetë « po" "po" . Ju dorëzojë udov lajkatare tek një tjetër person . Ju kënaq kërkesë
. Ju kryejnë detyrë , përfundoni marrëveshje . Të gjitha i lumtur , bllokime trafiku nga shampanjë duke fluturuar V tavani . Përkatësisht më së shumti keq duhet të jetë fjalë « jo» "jo" . Ajo goditjet kundër leshi . Ajo nënkupton nga për të az Dhe mospërputhje . Ajo ndalon negocimi V vetë në ecje të plotë . Kjo profesionale vrasës.
Pra beson të gjitha botë , e ndërtuar në kompromise Dhe supozimet . Aktiv vetë në fakt të tilla imazh mendimet duhet të jetë në mënyrë radikale ndryshuar . NË procesi negociatat vetë e keq fjalë "po" . Ajo çështjet frikë disfata , frika zonjushe marrëveshje , forcat ju ju lutem kundërshtar , vraponi brenda përpara , në çast dakord në koncesionet , ndjekje merrni marrëveshje ndonjë me kosto .
Më e mira
fjalë V të tilla situatave "jo" . Pikërisht e tij Ju d duhet të jetë gati Dhe shqiptoj , Dhe
dëgjojnë
. "Jo" ofron lirinë Dhe mbrojtjes.Le të marrim , Për të shembull , Bill , i suksesshëm tregtare përfaqësues kompanitë Midwest Widgets, të cilat kryen urdhërat kompanitë Dumont. Kompanitë bashkëpunojnë tashmë shtatë vjet . Dukej b s , asgje Jo parasheh serioze ndryshim . Midwest prodhon cilësisë pajisje Dhe shet e tyre Nga i drejtë çmimi . Megjithatë pothuajse formale komerciale vizitë V Dumont papritmas pranon kërcënuese qarkullim . Steve , e re agjent Nga prokurimi , trullos Bill tjetër deklaratë : "Më falni , Por ne vendosi ndryshim furnizuesi pajisje . Për mua i lodhur prej tij vetëbesimi Midwest, pra I vendosi zgjidhni një nga tre tuajat konkurrentët , e cila tashmë disa vjet tapiceri tonë pragje të shpejta , te kapeni të paktën një lloj marrëveshje "
Si Dhe shumicë menaxherët Nga shitjet , Bill menjëherë kupton , Çfarë Dumont vetëm duke u përpjekur manipulojnë ato V llogaritje në zbritje . Në kjo Ai beson , Çfarë e vetmja gjë do të thotë mbrojtjes V dhënë situatave menjëherë heq dorë Dhe shko në kompromis . Hidhe atë kjo Epo ju do të kurseni biznesi . Bill prodhon febrile llogaritjet V mendjen . E cila minimale zbritje Ndoshta kurseni kontratës Me Dumont? E cila maksimale zbritje Ndoshta kosto ndaj tij puna ? Pothuajse instinktivisht Ai pyet Steve , E cila duhet të jetë çmimi pajisje , te Me roje klient marrëdhënie . Steve Me punës mban prapa ngazëllim
NR *
[më e mira strategjisë drejtimin negociatat]
*
një sistem unik të përgatitjes, planifikimit dhe negociatave,përmes të cilave përfundohen transaksione me vlerë mbi 100 miliardë dollarë në vitpërmbajtja