Si llogaritet qarkullimi me pakicë? Çfarë është qarkullimi tregtar Çfarë përfshihet në qarkullimin tregtar

Organizimi i qarkullimit tregtar

Qëllimi kryesor i tregtisë së mallrave të konsumit është plotësimi i nevojave të popullsisë për mallra dhe shërbime. Arritja e këtij qëllimi karakterizohet nga vëllimi i përgjithshëm i shitjeve të mallrave për popullatën. Kur mallrat u shiten konsumatorëve, produkti i prodhuar shprehet në njohje publike. Qarkullimi tregtar karakterizon vëllimin e konsumit të të mirave materiale, shprehet marrëdhëniet ekonomike, që lind në procesin e lëvizjes së mallrave nga sfera e prodhimit dhe e qarkullimit në sferën e konsumit personal. Thelbi i qarkullimit tregtar manifestohet në marrëdhëniet ekonomike që lidhen me shkëmbimin e mallrave dhe shërbimeve në treg në procesin e blerjes dhe shitjes.

Qarkullimi tregtar karakterizon proceset që zhvillohen në sferë qarkullimi i mallit, dhe faktorët që ndikojnë në formimin e ofertës dhe kërkesës, dhe pasqyron marrëdhëniet ekonomike midis prodhuesve dhe konsumatorëve.

Qarkullimi tregtar na lejon të përcaktojmë kushtet në të cilat zhvillohet marrëdhënia midis ofertës dhe kërkesës në treg. Kjo bën të mundur përcaktimin se si zbatohen marrëdhëniet midis prodhuesve dhe konsumatorëve të mallrave në një treg të caktuar, cilat kushte përcaktojnë tendencat në formimin dhe zhvillimin e ofertës dhe kërkesës në periudhën pasuese dhe për të ardhmen.

Qarkullimi tregtar pasqyron nivelin e zhvillimit forcat prodhuese, kushtet e jetesës, d.m.th. karakterizon vëllimin dhe strukturën e nevojave shoqërore. Kënaqja e nevojave ndodh nëpërmjet konsumit (përdorimit) të një produkti specifik të blerë kryesisht në treg. Qarkullimi tregtar karakterizon vëllimin e shitjeve të mallrave, prandaj, sipas vlerës së tij mund të gjykohet shkalla dhe niveli i kënaqësisë së kërkesës.

Qarkullimi tregtar na lejon të vlerësojmë natyrën e shpërndarjes midis pjesëmarrësve në procesin e tregut, lidhjet dhe sekuencën e fazave të qarkullimit të mallrave, komunikimit sektori i prodhimit dhe rishitësit, nivelet dhe gjatësia e kanaleve të shpërndarjes. Qarkullimi tregtar karakterizon shpërndarjen e shitjeve të mallrave sipas territorit dhe rajonit të vendit, nga kompani të veçanta që merren me shitjen e mallrave, sipas grupeve individuale të mallrave.

Qarkullimi tregtar është makro tregues ekonomik. Shteti mbledh dhe përpunon të dhëna për qarkullimin tregtar në nivele të ndryshme të menaxhimit me qëllim identifikimin e modeleve dhe tendencave të përgjithshme, identifikimin e vendndodhjes së nëntregjeve individuale, analizimin e shkëmbimeve ndërrajonale dhe dallimet sociale dhe rajonale në nivelin e qarkullimit tregtar për frymë.

Qarkullimi tregtar është më i rëndësishmi tregues vlerësimi ndërmarrje tregtare, një matës i performancës. Vëllimi i shitjeve të mallrave karakterizon pozicionet konkurruese ndërmarrjet në treg, pjesa e saj në vëllimi i përgjithshëm shitjet dhe shkalla e stabilitetit të pozicionit në treg, aftësia për të shitur produkte të kërkuara nga konsumatorët dhe për të siguruar arritjen e rezultateve të synuara dhe të qëndrueshme. Vlerësimi i konkurrencës së një ndërmarrje tregtare në një treg specifik ose segment të saj bazohet në një analizë të plotë të qarkullimit tregtar dhe na lejon të përcaktojmë mundësitë e mundshme të ndërmarrjes në treg. Rezultatet e studimit merren si bazë gjatë zhvillimit të një strategjie të ndërmarrjes, politikës së saj të asortimentit, marrjen e vendimeve për përfshirjen ose heqjen e produkteve të ndryshme nga shitja dhe zhvillimin e proporcioneve optimale të qarkullimit.

Treguesit e qarkullimit tregtar bëjnë të mundur identifikimin e nevojës aktuale për mallra, nivelin e fuqisë blerëse të popullsisë, kërkesat e blerësve për mallrat, faktorët e preferencës kur zgjedhin mallrat nga konsumatorët, si dhe perspektivat për ndryshime në nevojat, të shprehura jo vetëm nga norma e ndryshimit të qarkullimit tregtar, por edhe sipas karakteristikave cikli jetësor mallrave.

Nevojat dhe kërkesat e konsumatorëve për mallra po ndryshojnë vazhdimisht, kështu që suksesi në treg është ajo ndërmarrje tregtare që ka mundur të përshtatet më së miri për të kënaqur në mënyrë optimale kërkesën. Duke ditur vëllimin dhe strukturën e qarkullimit, një ndërmarrje mund të parashikojë fazat e ndryshimit të ciklit të kërkesës dhe ciklit të jetës së produktit dhe të rishikojë strategjinë në përputhje me ndryshimin e kushteve konkurruese në treg. Këto prirje reflektohen në dinamikën dhe strukturën e qarkullimit tregtar të një subjekti tregtar.

Qarkullimi tregtar është një tregues i madhësisë së një ndërmarrje, një tregues i të ardhurave monetare për mallrat e shitura, baza për përcaktimin e nevojës për materiale, punë dhe burimet financiare. Ajo pasqyron aspekte të ndryshme aktiviteti ekonomik ndërmarrjes dhe njësive të saj individuale.

Qarkullimi me pakicë karakterizon vëllimin e shitjeve të mallrave për publikun për personal, familjar, përdorim shtëpiak; nënkupton përfundimin e procesit të qarkullimit të mallrave në tregun e konsumit dhe kalimin e mallrave në përdorim personal ose kolektiv. Vlera e saj merret parasysh në çmimet me pakicë, d.m.th. me çmimet aktuale të shitjes, duke përfshirë të gjitha taksat e përfshira në çmimin e shitjes me pakicë.

Thelbi ekonomik i qarkullimit me pakicë manifestohet në shkëmbimin e të ardhurave në para të konsumatorit për mallra dhe shërbime në procesin e blerjes dhe shitjes dhe në marrëdhëniet ekonomike që lidhen me këtë shkëmbim.

NË qarkullim me pakicë, së bashku me koston e mallrave të shitura për publikun për pagesa në para dhe pa para, kostoja e:

Mallrat e shitura me postë;

Mallrat e shitura me kredi;

Mallrat e dorëzuara për dërgesë (në momentin e shitjes);

Mallra të qëndrueshme të shitura sipas mostrës;

Publikimet e shtypura shiten me abonim;

Paketimi nuk përfshihet në çmimin e produktit;

Shiten kontejnerë bosh.

Në procesin e shitjeve me pakicë, mallrat kalojnë plotësisht nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit. Si rregull, organizatat veprojnë si shitës me pakicë: dyqane, farmaci, tenda, pavijone, kioska, pika karburanti, rrjeti i shperndarjes dhe shperndarjes. Megjithatë, vendi ku bëhet blerja dhe shitja e mallrave nuk është pikë e rëndësishme V karakteristikat ekonomike qarkullim me pakicë. Shitja e mallrave të konsumit për konsum personal mund të kryhet edhe në tregjet ushqimore dhe joushqimore, nga magazinat e ndërmarrjeve prodhuese dhe të shitjes me shumicë, në ankande, në punishte, farmaci, kioska, në aeroplan, në trena pasagjerësh etj. Përveç atyre të listuara, këto mund të jenë organizata nga industri të tjera nëse shesin mallra konsumi ose mallra konsumi të blera nga jashtë prodhim vetanak popullatës nëpërmjet rrjetit të saj të shitjes ose me pagesë nëpërmjet arkës së saj.

Siç mund ta shohim, shenja që karakterizon statusin e shitësit nuk është kryesore ose e vetmja kur klasifikon shitjet si qarkullim me pakicë. Qëllimet kryesore janë blerja e mallrave - për konsum personal ose industrial. Prandaj, kohët e fundit qarkullimi me pakicë përfshin edhe shitjen e mallrave tek organizatat përmes të cilave kryhet konsumi i përbashkët i mallrave. Këto organizata përfshijnë: sanatoriume dhe shtëpi pushimi, spitale, kopshte dhe çerdhe, shtëpi për të moshuarit.

Në thelb, qarkullimi me pakicë është një tregues sintetik, pasi përbëhet nga akte individuale të blerjes dhe shitjes, shitjet e mallrave individuale dhe qarkullimi i të gjitha firmave ose të gjitha rajoneve. Qarkullimi tregtar është një tregues bruto i shitjes së vlerës së mallrave, varet nga numri i përgjithshëm i mallrave të shitura dhe nga çmimi për njësi i mallrave. Vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit me pakicë është i barabartë me produktin e sasisë së shitur të mallrave të çdo artikulli dhe çmimin për njësi të mallit.

Si tregues ekonomik, qarkullimi me pakicë ka një sërë disavantazhesh, rritja e tij nuk do të thotë gjithmonë kënaqësi reale e kërkesës. Kjo për faktin se vëllimi i qarkullimit tregtar mund të ndryshojë ndjeshëm nën ndikimin e ndryshimeve të çmimeve dhe strukturore. Për shembull, me një rritje të vëllimit të shitjeve në terma të vlerës, mund të ketë një rënie në terma të vëllimit.

Një ndërmarrje tregtare përdor tregues të ndryshëm sasiorë dhe cilësorë të qarkullimit për të vlerësuar rezultatet e aktiviteteve të saj në procesin e analizës dhe planifikimit. Këta tregues përfshijnë:

Vëllimi i përgjithshëm i shitjeve të mallrave për periudhën raportuese periudhat e kaluara me çmime aktuale dhe të krahasueshme;

Shitja e mallrave sipas llojeve, formave, sipas ndarjet strukturore në kontekstin e kompanive individuale (dyqane, departamente, seksione, etj.);

Shitjet mesatare ditore të mallrave;

Struktura e mallrave të qarkullimit tregtar;

Shitje me pakicë dhe çmimet me shumicë për mallra;

Uniformiteti, ritmi, sezonaliteti i shitjeve të mallrave;

Pranimi i mallrave me çmime blerjeje;

Disponueshmëria e mallrave në magazinë, pajtueshmëria me standardet e tyre;

koha e qarkullimit të inventarit;

Intensiteti i kostos dhe përfitimi i shitjeve të mallrave individuale dhe grupeve të produkteve;

Qarkullimi tregtar për punonjës, për shitës;

Qarkullimi tregtar për 1 m 2 hapësirë ​​me pakicë;

Numri i blerësve për periudhën e analizuar;

Shkalla e kënaqësisë së kërkesës (përfundimi i blerjes, kostoja mesatare, intensiteti i fluksit të klientëve), etj.

Sa më e gjerë të jetë lista e treguesve të analizuar, aq më të mëdha janë mundësitë për një analizë të thellë të tendencave në zhvillimin e qarkullimit tregtar, ndryshimet në strukturën e kërkesës së klientit dhe vlerësimin e efikasitetit të përdorimit të burimeve të ndërmarrjes. Kjo ju lejon të përcaktoni më saktë se çfarë dhe në çfarë sasie, me çfarë çmimi duhet të shitet në treg, ose të blini diçka që do të përdoret. më të kërkuarit nga konsumatorët. Studimi dhe krahasimi i intensitetit të kostos së shitjes së mallrave bën të mundur zgjedhjen e atyre që japin fitimi më i madh, janë më me kosto efektive.

Këta tregues janë mjetet më të rëndësishme për formimin dhe optimizimin e gamës së produkteve. Ato bëjnë të mundur marrjen parasysh të ndryshimeve në kërkesën e konsumatorëve dhe marrjen e vendimeve në kohë për të përmirësuar efikasitetin e përdorimit të burimeve të mallrave.

Analiza e qarkullimit tregtar ju lejon të monitoroni shitjen e mallrave, të kënaqni kërkesën e konsumatorit, të përcaktoni tendencat në ndryshimet në vëllimin dhe strukturën e qarkullimit tregtar, të identifikoni rezervat e brendshme për zhvillimin e qarkullimit tregtar, drejtimet për optimizimin e tij dhe të keni një ndikim operacional. mbi procesin tregtar.

Qëllimi i analizës së qarkullimit të mallrave është të marrë informacionin e nevojshëm që një ndërmarrje tregtare të vendosë se çfarë dhe në çfarë sasie duhet të shesë në treg në të ardhmen për të siguruar fitimin e kërkuar.

Për të arritur këtë qëllim, është e nevojshme të përcaktohen detyrat e analizës së qarkullimit tregtar. Ato përbëhen nga sa vijon:

Analiza e xhiros në periudhën e paraplanit, duke kontrolluar shkallën e zbatimit të saj në krahasim me planin ose periudhën e mëparshme; identifikimi i të gjitha ndryshimeve të ndodhura në vëllimin, përbërjen dhe strukturën e qarkullimit tregtar gjatë kësaj periudhe.

Studimi, matja sasiore dhe përgjithësimi i ndikimit të faktorëve në dinamikën dhe ndryshimet në qarkullimin tregtar.

Identifikimi i rezervave të brendshme, mënyrat dhe mundësitë për optimizimin e qarkullimit tregtar dhe përmirësimin e strukturës së asortimentit të tij.

Gjatë kryerjes së analizave, është e rëndësishme zgjedhja e treguesve dhe metodave të pranueshme që lejojnë marrjen e rezultateve më të sakta dhe objektive. Gjatë analizës së qarkullimit tregtar, përdoren treguesit e dinamikës, treguesit absolutë, relativë dhe mesatarë, treguesit e kostos dhe natyrore, metoda e bilancit, metodat e krahasimit, zëvendësimi i zinxhirit, metoda e diferencave absolute dhe relative, indeksi, metoda integrale, grafike etj. .

Analizës duhet t'i paraprihet nga puna për përzgjedhjen dhe përgatitjen e informacionit. Informacioni për analizë është të dhënat e kontabilitetit, raportimit statistikor dhe operacional, normat dhe standardet e zhvilluara në ndërmarrje. Këto të dhëna kontrollohen për saktësinë dhe krahasueshmërinë e treguesve individualë.

Në fazën e parë të analizës, vëllimi i qarkullimit tregtar studiohet duke e krahasuar atë me tregues ose tregues të planifikuar të periudhës së mëparshme. Gjatë analizës, është e nevojshme të merren parasysh ndryshimet në çmimet e mallrave. Nëse çmimet kanë ndryshuar në periudhën e analizuar, atëherë është e nevojshme të shprehen të dhënat e pritshme për shitjen e mallrave në çmimet e periudhës së planifikuar ose të mëparshme. Për ta bërë këtë, qarkullimi i pritur duhet të ndahet me indeksin e çmimeve. Për të përcaktuar qarkullimin e pritur, qarkullimi aktual për periudhën e kaluar i shtohet vlerës së planifikuar të qarkullimit të vendosur për periudhën e mbetur.

Këshillohet që të merren parasysh faktorët që mund të ndikojnë në sasinë e qarkullimit deri në fund të periudhës aktuale.

Nëse një ndërmarrje tregtare ka disa dyqane, atëherë është e nevojshme të sigurohet krahasueshmëria e qarkullimit në të gjithë rrjeti tregtar. Nëse përbërja e rrjetit të shitjes me pakicë ndryshon gjatë periudhës së analizuar, qarkullimi aktual duhet të rregullohet duke marrë parasysh hyrjen dhe daljen e tij. Për të rregulluar qarkullimin tregtar, është e nevojshme të zbritet qarkullimi i divizioneve strukturore të mbyllura, dhe për rrjetin tregtar të prezantuar, të shtoni qarkullimin tregtar të marrë shtesë.

Analiza kryhet duke përdorur metodën e krahasimit: përcaktohet madhësia e devijimit absolut të qarkullimit të pritshëm nga ai i planifikuar ose nga qarkullimi i vitit të kaluar, dhe llogaritet përqindja e përmbushjes së planit të qarkullimit.

Faza e dytë e analizës së qarkullimit tregtar është analiza e dinamikës së saj, e cila është e nevojshme për të vlerësuar tendencat e zhvillimit të tij në periudhën e analizuar. Dinamika karakterizohet nga norma e ndryshimit të qarkullimit tregtar (zinxhir, bazë dhe mesatar vjetor); nga natyra e ndryshimeve të tyre, vlerësohen rezultatet pozitive ose negative të aktiviteteve të ndërmarrjes. Prandaj, dinamika duhet të vlerësohet kryesisht në çmime të krahasueshme. Në këtë fazë të analizës, është e nevojshme të vlerësohet dinamika e nivelit mesatar të çmimeve, madhësia e diapazonit të çmimeve për mallrat më të rëndësishme, dinamika e qarkullimit tregtar për 1 m 2 hapësirë ​​me pakicë, për punonjës.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet studimit të dinamikës dhe krahasimit të shkallës së ndryshimit në qarkullimin tregtar dhe fitimet nga shitjet. Çdo kompani duhet të sigurojë që norma e rritjes së qarkullimit të mos e kalojë normën e rritjes së fitimit.

Studimi i dinamikës së qarkullimit tregtar përfshin analizimin e treguesve tremujorë dhe mujorë. Dinamika e tyre ndryshon ndjeshëm nga dinamika e treguesve vjetorë, pasi ndryshimet në vëllimet tremujore dhe mujore të qarkullimit tregtar të të njëjtave mallra brenda një viti karakterizohen, si rregull, nga pabarazi më të madhe dhe luhatje të theksuara.

Për këtë qëllim analizohet ritmi i qarkullimit tregtar. Një analizë e tillë është veçanërisht e rëndësishme për tregtinë e produkteve ushqimore, për shkak të kontinuitetit të konsumit të tyre. Një tregues i rëndësishëm në këtë analizë është koeficienti i ritmicitetit, i cili llogaritet si raport i numrit të periudhave për të cilat plani i qarkullimit plotësohet me numrin total të tyre.

Indeksi i sezonalitetit tregon se me çfarë përqindje devijon qarkullimi i një tremujori të caktuar nga mesatarja tremujore në një drejtim ose në një tjetër nën ndikimin e faktorëve sezonalë.

Luhatjet sezonale të qarkullimit tregtar janë më karakteristike për produktet joushqimore (veshje, këpucë, etj.). Një shembull i mrekullueshëm i sezonalitetit është rritje të shitjeve mallrat para fillimit viti akademik në shkolla, para festës së Vitit të Ri.

Faza e tretë e analizës është studimi i përbërjes së qarkullimit tregtar. Përbërja e qarkullimit tregtar studiohet nga llojet e tij, format e shitjes, format e pagesës, sipas ndarjeve strukturore, seksioneve, departamenteve dhe karakteristikave të tjera.

Analiza e përbërjes së qarkullimit tregtar kryhet në terma absolutë dhe relativë. Një tregues relativ është pjesa specie individuale qarkullimi i përgjithshëm tregtar. Përbërja e qarkullimit tregtar studiohet si në krahasim me planin ashtu edhe në dinamikë. Në mungesë të të dhënave të planifikuara, ajo studiohet në kohë dhe krahasohet me periudhat e mëparshme. Gjatë studimit të përbërjes së qarkullimit, është e rëndësishme të krahasoni qarkullimin për punonjës dhe për 1 m 2 hapësirë ​​me pakicë në kontekstin e ndarjeve strukturore individuale të kompanisë.

Ndryshimet në përbërjen e qarkullimit tregtar kanë një ndikim të caktuar në të ardhurat bruto dhe kostot e shpërndarjes, të cilat duhet të merren parasysh gjatë analizimit të tyre.

Faza e katërt e analizës është studimi i strukturës së qarkullimit tregtar, i cili na lejon të vendosim ndryshime në natyrën e kërkesës së konsumatorit. Analiza e strukturës së qarkullimit tregtar na lejon të vlerësojmë trendin e ndryshimit të tij duke përdorur treguesit e serive kohore.

Studimi i qarkullimit tregtar sipas strukturës së produktit përfshin përcaktimin e pjesës së secilit grup produkti në vëllimin total të shitjeve. Ndryshimet në aksione gjatë periudhave të mëparshme bëjnë të mundur identifikimin e tendencave të caktuara në zhvillimin e qarkullimit tregtar. Një analizë e strukturës së qarkullimit tregtar duhet të bëhet sipas tremujorëve dhe muajve, gjë që do të na lejojë të studiojmë uniformitetin e shitjeve dhe luhatjet sezonale në tregti. Kjo është e nevojshme për formimin e saktë të asortimentit të mallrave, për formimin e porosive për furnitorët.

Rëndësia e veçantë e studimit të strukturës së qarkullimit tregtar është për faktin se produkte të ndryshme kanë intensitet të ndryshëm kostoje dhe rentabiliteti. Ndryshimet në vëllimet e shitjeve të grupeve të caktuara të mallrave ndikojnë drejtpërdrejt në madhësinë dhe nivelin e fitimit.

Një analizë e vëllimit, përbërjes dhe strukturës së qarkullimit tregtar duhet të kryhet nga njësi individuale strukturore të një ndërmarrje tregtare (dyqane), dhe brenda tyre - sipas departamenteve dhe seksioneve. Qëllimi i një analize të tillë është të identifikojë dhe eliminojë mangësitë në aktivitetet e tyre tregtare. Metodologjia dhe sekuenca e analizimit të qarkullimit tregtar sipas ndarjeve strukturore janë të njëjta si kur analizohet qarkullimi tregtar sipas vëllimit dhe strukturës totale.

Detyra tjetër e analizës së qarkullimit tregtar është studimi, matja sasiore dhe përgjithësimi i ndikimit të faktorëve në dinamikën dhe ndryshimet në vëllimin e qarkullimit tregtar. Kur përdoret metoda e faktorit, fillimisht studiohet ndikimi i faktorëve të ndryshëm në vëllimin dhe strukturën e qarkullimit tregtar, më pas studiohen marrëdhëniet midis faktorëve dhe zgjidhen më të rëndësishmit prej tyre, të cilët kanë ndikimin më të madh në ndryshimet në vëllimin e shitjeve. . Ky informacion përdoret kur planifikohet qarkullimi tregtar.

Bilanci i faktorëve të ndryshëm po ndryshon vazhdimisht. Një ndërmarrje tregtare duhet të dijë gjendjen e përgjithshme të tregut, madhësinë e kërkesës ekzistuese, shkallën e ndryshimit të saj, nivelin e çmimeve të tregut, ndikimin e konkurrencës, etj., Në cilat lloje dhe segmente duhet të fokusohet kur planifikon vëllimin. dhe strukturën e qarkullimit.

Faktori më i rëndësishëm në zhvillimin e qarkullimit tregtar është sigurimi i një ndërmarrjeje me burime mallrash. Si lloji kryesor i burimeve të një ndërmarrje, burimet e mallrave kanë një ndikim të drejtpërdrejtë në gjendjen e pothuajse të gjithë treguesve të aktivitetit të saj ekonomik. Ato janë të lidhura pazgjidhshmërisht me shumë aspekte të funksionimit të ndërmarrjeve me pakicë.

Një grup faktorësh që lidhen me furnizimin e mallrave ndikojnë në qarkullimin e O përmes ndryshimeve në sasinë e inventarit (Zn - inventarët në fillim, Zk - inventarët në fund të periudhës), pranimi i mallrave P, asgjësimi tjetër i mallrave B. Ekziston një lidhje e caktuar ekuilibri midis treguesve të listuar. Shprehet me formulën e bilancit të mallrave:

Zn + P = O + V + Zk.

Duke përdorur formulën e bilancit të mallit, mund të llogaritni vlerën e secilit prej termave. Secili nga komponentët algjebrikë të bilancit të mallrave ndikon në vëllimin e qarkullimit tregtar.

Rritja e inventarëve fillestarë dhe marrja e mallrave kanë një ndikim pozitiv në sasinë e mallrave të shitura; ulja e tyre, përkundrazi, kontribuon në uljen e vëllimit të shitjeve. Një rënie në disponimet e tjera të mallrave dhe një reduktim i inventareve përfundimtare çojnë në një rritje të qarkullimit tregtar, dhe një rritje në to çon në një ulje.

blerja e mallrave komerciale

Procesi i tregut, tregtia, manifestohet në faktin se një produkt i këmbyer me para ndryshon pronarin e tij: ai kalon nga shitësi te blerësi dhe blerësi mund të rezultojë të jetë konsumatori përfundimtar i produktit, ose thjesht një rishitës që ndihmon në sjelljen e produktit nga sfera e prodhimit në sferën e konsumit. Megjithatë, me ndryshimin e pronarit, lind nevoja edhe për lëvizje fizike të mallit, edhe pse kjo mund të mos përkojë në kohë dhe vend me momentin e shitjes. Për më tepër, një produkt mund të ndryshojë një ose edhe disa pronarë pa ndryshuar vendndodhjen e tij fizike dhe, anasjelltas, mund të transportohet në distanca të gjata nga magazina në magazinë pa u shitur.

Kështu, qarkullimi tregtar bëhet në hapësirën ekonomike dhe gjeografike.

Lëvizja në hapësirën ekonomike konsiston në kalimin e një produkti nga një pronar në tjetrin, një ndryshim të pronësisë së produktit. Lëvizja fizike e një produkti konsiston në lëvizjen e tij territoriale - nga një pikë gjeografike në tjetrën.

Qarkullimi tregtar parashikon mundësinë e mundshme të transferimit të shumëfishtë (me shumë lidhje) të mallrave nga një pronar te tjetri. Niveli i qarkullimit tregtar (tregtar ose tregtar-organizativ) është numri i transferimeve të mallrave nga një pronar te tjetri; Lidhja e magazinës - numri i transportit të mallrave nga një magazinë në tjetrën. Të gjitha gjërat e tjera janë të barabarta, rishitjet e përsëritura të mallrave, d.m.th. një numër i madh lidhjesh tregtare dhe organizative, si dhe magazinat që mallrat kalojnë gjatë rrugës nga prodhuesi te konsumatori, rrisin kostot e shpërndarjes, e për rrjedhojë, koston e produktit dhe çmimin e tij. Kjo është joprofitabile për blerësit përfundimtarë, por e dobishme për ndërmjetësit. Ky fenomen është i përhapur në tregtinë ushqimore, tregtinë e derivateve të naftës etj.

Qarkullimi është shuma totale e të gjitha shitjeve dhe shërbimeve kontabël, si dhe të ardhurat nga komisionet, transaksionet direkte dhe tranziti (mallrat mbërrijnë nga furnizuesi drejtpërdrejt te blerësi pa ruajtje të ndërmjetme në magazinë), pagesat e komisioneve dhe rimbursimet e shpenzimeve të lidhura me ndërmjetësimin. aktivitete (jo mallra me kosto të shitura) Minashkin V.G. Kurs leksionesh mbi teorinë e statistikës. / Moskë universiteti shtetëror ekonomi, statistikë dhe shkenca kompjuterike. - M., 2000. - F.21..

Qarkullimi tregtar është procesi i shkëmbimit të mallrave me para, vlerë masë malli me çmime të përshtatshme; është e barabartë me arkëtimet në para të shitësit dhe shpenzimet në para të blerësit M.G. Kursi i statistikave socio-ekonomike. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - F.323..

Ku T është qarkullimi tregtar, d.m.th. vëllimi i mallrave të shitura në vlerë;

q i - sasia e produktit të i-të të shitur në njësi natyrore;

p i -- çmimi i shitjes së produktit të i-të;

p -- numri unë mallrat (llojet dhe varietetet e asortimentit të tyre).

Qarkullimi tregtar është një tregues sintetik që përbëhet nga:

· nga aktivet individuale të blerjes dhe shitjes, d.m.th. është një funksion i numrit të blerësve dhe madhësisë mesatare të blerjeve të tyre;

· nga shitja e mallrave individuale, d.m.th. është një funksion i korrespondencës së strukturës së mallit të ofertës me strukturën e mallrave të kërkesës;

· nga shitjet nga ndërmarrjet individuale tregtare, dhe në një nivel më të lartë - nga shitjet sipas rajoneve individuale, d.m.th. është funksion i nivelit të zhvillimit dhe strukturës sipërmarrje tregtare dhe formimi tregjet rajonale;

· nga blerjet nga grupet individuale socio-demografike të konsumatorëve M.G. Kursi i statistikave socio-ekonomike. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - F.323..

Qarkullimi tregtar në nivel makro karakterizohet nga disa nën-tregues, ndër ta:

· qarkullim bruto - shuma e të gjitha shitjeve dhe rishitjeve gjatë transferimit të mallrave nga një pronar te tjetri, etj.;

· qarkullim neto - i pastruar nga rikontabiliteti dhe pasqyrimi i vëllimit përfundimtar të shitjeve;

· qarkullim me shumicë-- shitjen e mallrave në tregun me shumicë;

Qarkullimi me shumicë është vëllimi i shitjeve të mallrave nga prodhuesit ose rishitësit te klientët për përdorim të mëtejshëm në qarkullimin tregtar. Një tipar i detyrueshëm i një operacioni të klasifikuar si tregti me shumicë është prania e një faturë.

Qarkullimi me shumicë është shitja e mallrave në sasi të mëdha për organizatat me pakicë dhe hotelierike për shitje të mëvonshme për ndërmarrjet dhe institucionet publike, industriale dhe të tjera - për qëllime prodhimi dhe konsum jo tregtar. Në varësi të përdorimit të burimeve të mallit, dallohen tre lloje të qarkullimit të tregtisë me shumicë: shitja e mallrave për organizatat me pakicë dhe industriale, si dhe për eksport; furnizimi ndërshtetëror (shitja e mallrave jashtë republikës shteteve të tjera në bazë të marrëveshjeve të lidhura ndërqeveritare); furnizimi brenda sistemit (shitje brenda republikës nga një shitës me shumicë tek tjetri).

· qarkullim me pakicë - shitje mallrash në tregun e konsumit.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë është një nga treguesit e rëndësishëm të standardit të jetesës, gjendjes materiale dhe kulturore të popullsisë së vendit. Për të karakterizuar standardin e jetesës së popullsisë përdoret i gjithë sistemi tregues analitikë që bazohen në vëllimin e qarkullimit tregtar: vëllimi i konsumit të llojeve të caktuara të ushqimeve dhe produkte jo ushqimore, sigurimi i popullsisë me mallra për qëllime kulturore dhe shtëpiake, pajtueshmëria e konsumit me standardet racionale, etj. Belyaevsky G.D. Statistikat e tregut të mallrave dhe shërbimeve. - Botimi i dytë, i rishikuar. dhe shtesë Financa dhe Statistika, 2003 - F.232..

Thelbi ekonomik i qarkullimit të tregtisë me pakicë shprehet nga marrëdhëniet që lidhen me shkëmbimin para të gatshme për mallra. Qarkullimi me pakicë transferon mallrat tek konsumatorët fundorë dhe karakterizon përfundimin e procesit të qarkullimit. Mallrat nga sfera e qarkullimit hyjnë në sferën e konsumit, bëhen pronë e konsumatorit, përdoren ose formojnë një fond konsumi, domethënë pushojnë së qeni mall.

Qarkullimi me pakicë është shitja e mallrave për publikun për pagesa në para dhe pa para nga organizatat e shitjes me pakicë dhe hotelierisë publike. sipërmarrësit individualë, si dhe organizata nga sektorë të tjerë të ekonomisë që kanë në bilancin e tyre një zinxhir të shitjes me pakicë ose një ndërmarrje publike hotelierike. Qarkullimi me pakicë ndahet në qarkullim me pakicë në tregti dhe qarkullim me pakicë në hotelieri publike.

Qarkullimi me pakicë përfshin:

1) shitja e mallrave publikut me para në dorë dhe pagesat pa para;

2) shitja e mallit me kredi me pagesë me këste;

3) kostoja e paketimit që ka çmimin e shitjes që nuk përfshihet në çmimin e mallit;

4) shitja e mallrave të qëndrueshme në bazë të mostrave;

5) shitja e kontejnerëve bosh.

Qarkullimi me pakicë në përgjithësi Federata Ruse formohet mbi bazën e materialeve statistikore të marra nga organet territoriale të statistikave shtetërore.

Në statistikat moderne është shumë e vështirë të përcaktohet qarkullimi tregtar bruto dhe neto. Niveli i qarkullimit tregtar studiohet në bazë të anketave të veçanta të sipërmarrësve. Një tregues i ri po futet në përdorim statistikor: qarkullimi i ndërmarrjeve dhe organizatave të tregtisë me pakicë, i cili nuk kërkon rillogaritje, përjashtimin e shitjeve me pakicë, etj. Ai karakterizon aktivitetet tregtare të nën-sektorit tregtar të M.G. Kursi i statistikave socio-ekonomike. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - F.323..

Gjithashtu, bëhet dallimi midis xhiros së: një dyqani (njësi tregtare); firmat (ndërmarrjet); rajoni, qarkullimi tregtar i njërës prej formave të tregtisë, në veçanti çdo formë pronësie; qarkullimi tregtar në përgjithësi. Një vend të veçantë në sistemin e treguesve zë qarkullimi tregtar për frymë, i cili pasqyron (me një shkallë të caktuar saktësie) nivelin mesatar të kënaqësisë së kërkesës (shpesh ky tregues llogaritet nga panelet e mostrës si blerja e mallrave për anëtar të familjes). .

Në statistika, qarkullimi tregtar përfaqëson një masë sasiore të vëllimit të shitjeve/blerjeve të mallrave në njësi monetare. Përmbajtja e tij natyrore karakterizohet nga një tregues paralel - numri i mallrave të shitura. Transferimi falas i një produkti ose shërbimi (ofrim, ndihmë, lëvizje) nuk është qarkullim. Në një kuptim të ngushtë, qarkullimi i referohet vetëm blerjes dhe shitjes së një produkti, ndërsa shitja e shërbimeve bie në sy në mënyrë të pavarur.

Vëllimet e tregtisë përcaktohen nga statistikat tregtare. Organizatat tregtare të mëdha dhe të mesme paraqesin raporte mujore për qarkullimin për ndërmarrjet e vogla, përdoren vëzhgime selektive tremujore. Vëllimi i shitjeve të produkteve bujqësore dhe mallrave të tjera të konsumit në tregje përcaktohet gjithashtu në bazë të vëzhgimit tremujor të mostrës Ivanov Yu.N. Statistikat ekonomike. Teksti mësimor - botimi i 2-të, shtesë. - M.: INFRA-M, 2002 - F.274..

Në nivel federal, vëllimi i qarkullimit tregtar është i lidhur me të dhënat statistikat doganore dhe familjet, si dhe me burimet e mallrave duke hartuar një bilanc të ofertës së mallrave për qarkullimin e tregtisë me pakicë. Në nivel rajonal, vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit të tregtisë me pakicë duhet të korrespondojë me statistikat e familjeve për shpenzimet e familjeve për blerjen e mallrave.

E lidhur ngushtë me statistikat e qarkullimit është statistika e inventarit, e cila përcakton vëllimin dhe përbërjen e tyre në rrjetin e shpërndarjes së mallrave. Treguesit kryesorë të tij janë: sigurimi i qarkullimit tregtar me inventar në ditë (raporti i vëllimit të inventarit për një datë të caktuar me qarkullimin njëditor), shpejtësia e qarkullimit (raporti i qarkullimit për një periudhë të caktuar me mesataren inventari për të njëjtën periudhë) dhe kohëzgjatja e një qarkullimi në ditë (raporti i inventarit mesatar ndaj qarkullimit tregtar njëditor). Statistikat e inventarit janë një burim i rëndësishëm për të studiuar shkallën në të cilën kërkesa e popullsisë për mallra individuale është e kënaqur dhe përputhshmërinë e mallrave të ofruara me kërkesën.

Një nga treguesit që karakterizon dinamikën e shitjeve të një kompanie është qarkullimi. Është llogaritur në çmimet e shitjes. Analiza e qarkullimit tregtar vlerëson treguesit cilësorë dhe sasiorë të punës në periudhën aktuale. Vlefshmëria e llogaritjeve për periudhat e ardhshme varet nga përfundimet e nxjerra. Le të hedhim një vështrim më të afërt në qarkullimin tregtar.

Qarkullimi i inventarit

Gjithçka në magazinë është aktivi aktual organizatave. Këto janë fonde të ngrira. Për të kuptuar se sa kohë do të duhet për të kthyer mallrat në para, bëhet një analizë e qarkullimit të inventarit.

Prania e bilanceve të inventarit nga njëra anë është një avantazh. Por edhe kur ato grumbullohen, shitjet bien, organizata duhet të paguajë taksa mbi inventarin. Në raste të tilla flasin për qarkullim të ulët. Në të njëjtën kohë, një shpejtësi e lartë e shitjes së mallrave nuk është gjithmonë një avantazh i madh. Ndërsa qarkullimi rritet, ekziston rreziku që klienti të mos gjejë produktin e duhur dhe t'i drejtohet një shitësi tjetër. Për të gjetur një terren të mesëm, duhet të jeni në gjendje të analizoni dhe planifikoni qarkullimin e inventarit.

Kushtet

Një produkt është diçka që blihet dhe shitet. Në këtë kategori përfshihen edhe shërbimet nëse kostoja e tyre paguhet nga blerësi (paketimi, dërgesa, pagesa për shërbimet e komunikimit, etj.).

Inventari është një listë e mallrave të disponueshme për shitje. Për organizatat me pakicë dhe shumicë, inventari i referohet artikujve në rafte dhe atyre që janë në magazinë, transportuar dhe ruajtur.

Termi "inventar" përfshin gjithashtu produktet që janë ende në tranzit, në magazinë ose në llogaritë e arkëtueshme. Në rastin e fundit, pronësia i mbetet shitësit derisa të paguhet malli. Teorikisht, ai mund ta dërgojë atë në depon e tij. Gjatë llogaritjes së qarkullimit merren parasysh vetëm ato produkte që ndodhen në magazinë.

Qarkullimi tregtar është vëllimi i shitjeve në në terma monetarë, llogaritur për një periudhë të caktuar. Më pas, do të përshkruajmë algoritmin me të cilin llogaritet qarkullimi tregtar dhe formulën e llogaritjes.

Shembulli 1

Inventari mesatar:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mijë rubla.

Osr" = (Bilanci i fillimit + Balancat përfundimtare)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 mijë rubla.

Qarkullimi dhe metodat e llogaritjes së tij

Treguesit e likuiditetit të një kompanie varen nga shkalla me të cilën fondet e investuara në inventarë konvertohen në para të gatshme. Për të përcaktuar likuiditetin e inventarëve, përdoret raporti i qarkullimit. Ai llogaritet sipas parametrave të ndryshëm (kosto, sasi), periudha (muaj, vit), për një produkt ose një kategori të tërë.

Ekzistojnë disa lloje të qarkullimit:

• qarkullimi i çdo produkti në çdo tregues sasior (copë, vëllim, peshë, etj.);
• qarkullimi i mallrave sipas vlerës;
• qarkullimi i të gjithë inventarit në terma sasiorë;
• qarkullimi i inventarit total me kosto.

Në praktikë, formulat e mëposhtme përdoren më shpesh për të përcaktuar efikasitetin e përdorimit të inventarit:

1) Formula klasike për llogaritjen e qarkullimit tregtar:

Т = (Bilanci i inventarit në fillim të periudhës)/(Vëllimi i shitjeve për muajin)

2) Qarkullimi mesatar (formula e llogaritjes për vitin, tremujorin, gjysmën e vitit) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Periudha e qarkullimit:

RRETH ditëve = (Qarkullimi mesatar * Numri i ditëve në periudhë) / Vëllimi i shitjeve për periudhën

Ky tregues llogarit numrin e ditëve të nevojshme për të shitur inventarin.

4) Qarkullimi në kohë:

Rreth p = Numri i ditëve / Rreth ditëve = Vëllimi i shitjeve për periudhën / Qarkullimi mesatar

Ky koeficient tregon se sa rrotullime bën produkti gjatë periudhës në shqyrtim.

Sa më i lartë të jetë qarkullimi, aq më efikase janë aktivitetet e organizatës, aq më pak nevoja për kapital dhe aq më e qëndrueshme është pozicioni i ndërmarrjes.

5) Niveli i inventarit:

Uz = (Inventari në fund të periudhës * Numri i ditëve) / Qarkullimi për periudhën

Niveli i inventarit karakterizon furnizimin e mallrave të kompanisë në një datë të caktuar. Ai tregon se sa ditë tregtimi organizata do të ketë inventar të mjaftueshëm.

Veçoritë

Formula për llogaritjen e qarkullimit tregtar dhe treguesve të tjerë të paraqitur më sipër përdoret në kushtet e mëposhtme:

• Nëse organizata nuk ka inventarë, atëherë nuk ka asnjë pikë në llogaritjen e qarkullimit.
• Qarkullimi me pakicë, formula e llogaritjes për të cilën do të paraqitet më poshtë, mund të përcaktohet gabimisht nëse përfshin dërgesa të synuara të mallrave. Për shembull, një kompani fitoi një tender për të furnizuar materiale qendër tregtare. Një grup i madh i pajisjeve hidraulike u dorëzua për këtë porosi. Këto mallra nuk duhet të merren parasysh gjatë llogaritjes së qarkullimit.
• Llogaritja merr parasysh gjendjen e gjallë, domethënë mallrat që kanë mbërritur në magazinë dhe janë shitur dhe ato për të cilat janë regjistruar bilancet, por nuk ka pasur lëvizje.
• Qarkullimi i produktit llogaritet vetëm me çmimet e blerjes.

Shembulli 2

Kushtet për llogaritjet janë paraqitur në tabelë.

muaj	Zbatuar, copë.	Të mbetura, copë.
Stoku mesatar

Le të përcaktojmë periudhën e qarkullimit në ditë. Periudha e analizuar është 180 ditë. Gjatë kësaj kohe u shitën 1701 artikuj dhe gjendja mesatare mujore ishte 328 artikuj:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 ditë

Domethënë që nga momenti kur vjen në magazinë deri në shitjen e tij kalojnë mesatarisht 35 ditë.

Le të llogarisim qarkullimin në kohë:

OB herë = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 herë.

Në gjashtë muaj, stoku i mallrave kthehet mesatarisht 5 herë.

Le të përcaktojmë nivelin e inventarit:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Rezervat ekzistuese të organizatës janë të mjaftueshme për 26 ditë punë.

Qëllimi

Qarkullimi i inventarit analizohet për të gjetur artikuj ku norma e ciklit produkt-cash-produkt është shumë e ulët dhe për të marrë vendime në përputhje me rrethanat. Nuk ka kuptim të analizohen produktet e kategorive të ndryshme në këtë mënyrë. Për shembull, në një dyqan ushqimesh, një shishe konjak mund të shitet me një ritëm më të shpejtë se një copë konjak. Por kjo nuk do të thotë që buka duhet të përjashtohet nga gama e mallrave. Thjesht nuk ka nevojë të analizohen këto dy kategori në këtë mënyrë.

Krahasoni produktet e mëposhtme brenda së njëjtës kategori: bukë - me produkte të tjera buke dhe konjak - me pije alkoolike elitare. Vetëm në këtë rast mund të nxjerrim përfundime për intensitetin e qarkullimit të një produkti të caktuar.

Analiza e dinamikës së shitjeve në krahasim me periudhat e mëparshme do të na lejojë të nxjerrim një përfundim në lidhje me ndryshimet në kërkesë. Nëse gjatë periudhës së analizuar raporti i qarkullimit është ulur, atëherë magazina është e mbingarkuar. Nëse treguesi po rritet dhe me një ritëm të shpejtë, atëherë ne po flasim për të punuar "në rrota". Në kushte, stoqet e magazinës mund të jenë zero. Në këtë rast, qarkullimi i inventarit mund të llogaritet në orë.

Nëse magazina ka akumuluar mallra sezonale për të cilat ka kërkesë të ulët, atëherë do të jetë e vështirë të arrihet qarkullimi. Do të duhet të blini gamë të gjerë mallra të rralla, të cilat do të ndikojnë në likuiditetin e tyre. Prandaj, të gjitha llogaritjet do të jenë të pasakta.

Është gjithashtu e rëndësishme të analizohen kushtet e dorëzimit. Nëse organizata blen në kurriz të fondet e veta, atëherë llogaritja e qarkullimit do të jetë tregues. Nëse mallrat blihen me kredi, atëherë qarkullimi i ulët nuk është kritik për kompaninë. Gjëja kryesore është që periudha e rimbursimit të mos kalojë vlerën e llogaritur të koeficientit.

Llojet e qarkullimit tregtar

Ashtu si çmimet ndahen në shitje me pakicë dhe shumicë, qarkullimi tregtar ndahet në dy lloje të ngjashme. Në rastin e parë, ne po flasim për shitjen e mallrave me para në dorë ose me çmime standarde, dhe në të dytën - për shitje me transfertë bankare ose me çmime me shumicë.

Metodat

Në praktikë, përdoren metodat e mëposhtme të llogaritjes së qarkullimit tregtar:

• Bazuar në konsumin e mallrave nga banorët e një zone.
• Bazuar në numrin e planifikuar të shitjeve dhe koston mesatare për njësi.
• Sipas qarkullimit aktual të organizatës (metoda më e njohur).

Të dhënat për llogaritjet janë marrë nga kontabiliteti dhe raportimi statistikor.

Dinamika

Formula e mëposhtme për llogaritjen e qarkullimit tregtar tregon ndryshimin e treguesit me çmimet aktuale:

D = (Akti i qarkullimit të vitit aktual / Qarkullimi aktual i vitit të kaluar) * 100%.

Dinamika e qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme përcaktohet nga formula e mëposhtme:

D sop = (Akti i qarkullimit me çmime të krahasueshme / Qarkullimi aktual i vitit të kaluar) * 100%.

Shembulli 3

Qarkullimi tregtar në 2015 - 2.6 milion rubla.
- Parashikimi i shitjeve për vitin 2016 - 2.9 milion rubla.
- Qarkullimi tregtar në 2016 - 3 milion rubla.

Le të përcaktojmë shitjet: (3/2.8)*100 = 107%.
- Le të llogarisim qarkullimin tregtar me çmimet aktuale: (3/2.6)*100 = 115%.

Indeksi i çmimeve

Nëse çmimet kanë ndryshuar gjatë periudhës në studim, atëherë së pari duhet të llogaritni indeksin e tyre. Vlera e këtij treguesi rritet nën ndikimin e proceseve inflacioniste në ekonominë e vendit. Koeficienti tregon ndryshimin në koston e një numri të caktuar mallrash gjatë një periudhe. Formula për llogaritjen e indeksit të çmimeve:

E saj. = C i ri/ C i vjetër

Kjo formulë përdoret shpesh nga agjencitë statistikore për të analizuar disa kategori mallrash. Për shembull, vëllimi i mallrave të shitura në 2014 ishte 100 mijë rubla, dhe në 2016 - 115 mijë rubla. Le të llogarisim indeksin e çmimeve:

Ic = 115/100 = 1.15, domethënë çmimet u rritën me 15% gjatë vitit.

Vetëm pas këtyre hapave përdoret formula për llogaritjen e qarkullimit tregtar me çmime të krahasueshme:

Fakt = (Qarkullimi me çmimet aktuale / Qarkullimi i vitit të kaluar) * 100%.

Shembulli 4

Në vitin 2015, qarkullimi i kompanisë arriti në 20 milion rubla, dhe në 2016 - 24 milion rubla. Gjatë periudhës raportuese, çmimet u rritën me 40%. Është e nevojshme të llogaritet qarkullimi tregtar duke përdorur formulat e paraqitura më parë.

Le të përcaktojmë qarkullimin e tregtisë me shumicë me çmimet aktuale. Formula e llogaritjes:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - për vitin aktual, qarkullimi tregtar është rritur me 20%.

Le të llogarisim indeksin e çmimeve: 140%/100% = 1.4.

Le të përcaktojmë qarkullimin tregtar me çmime të krahasueshme: 24/1.4 = 17 milion rubla.

Formula për llogaritjen e qarkullimit tregtar me kalimin e kohës: 17/20*100 = 85%.

Llogaritja e dinamikës tregoi se rritja ndodhi vetëm për shkak të rritjes së çmimeve. Nëse ato nuk do të kishin ndryshuar, qarkullimi tregtar do të ishte ulur me 17 milion rubla. (me 15%). Domethënë ka rritje të çmimeve dhe jo në sasinë e mallrave të shitura.

Shembulli 5

Të dhënat fillestare për plotësimin e detyrës janë paraqitur në tabelën e mëposhtme.

		Parashikimi, mijëra rubla.	Fakt. qarkullim, mijëra rubla

Tani ju duhet të përcaktoni qarkullimin tregtar për vitin aktual duke përdorur çmimet nga periudha e mëparshme.

Së pari, le të përcaktojmë përqindjen e përmbushjes së planit të shitjeve: 5480/5300*100 = 103.4%.

Tani duhet të përcaktojmë dinamikën e qarkullimit tregtar në përqindje krahasuar me vitin 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Qarkullimi tregtar për vitin 2015, mijë rubla.
		Parashikimi, mijëra rubla.	Fakt. qarkullim, mijëra rubla	Përfundimi, %	Krahasuar me vitin e kaluar, %

Si rezultat i tejkalimit të planit të shitjeve në 2016, kompania shiti produkte me vlerë 180 mijë rubla. më shumë. Gjatë vitit, vëllimi i shitjeve u rrit me 920 mijë rubla.

Një llogaritje e detajuar e qarkullimit me pakicë sipas tremujorit na lejon të përcaktojmë uniformitetin e shitjeve dhe të identifikojmë shkallën e kënaqësisë së kërkesës. Gjithashtu, vlen të bëhet një analizë e shitjeve sipas muajve për të identifikuar shenjat e rënies së kërkesës.

Formula për llogaritjen e qarkullimit në tregtinë me pakicë

Analiza e ndryshimeve të çmimeve sipas grupeve të produkteve ofron sasiore dhe vlerësimin mallra individuale, duke përcaktuar dinamikën e ndërrimeve të tyre. Rezultatet e studimit përdoren për të studiuar korrespondencën e ofertës me kërkesën dhe për të ndikuar në formimin e porosive.

Analiza e qarkullimit tregtar kryhet çdo tremujor dhe në bazë të rezultateve të auditimit është e mundur të përcaktohen arsyet pse ka ndryshuar qarkullimi tregtar. Formula për llogaritjen e bilancit është dhënë më poshtë:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, ku
Zn(k) - inventarët në fillim (fund) të periudhës së planifikimit;
Нт - kompensim për mallin;
Pr - ardhja e mallrave;
P - shitjet e mallrave sipas grupeve individuale;
B - asgjësimi i mallrave;
B - rënie natyrore;
U - shënimi.

Ju mund të përcaktoni shkallën e ndikimit të treguesve të bilancit duke llogaritur diferencën midis treguesve të planifikuar dhe aktualë, ose duke përdorur metodën e zëvendësimit të zinxhirit. Aktiv fazën tjetër Qarkullimi me pakicë, formula e llogaritjes për të cilën u prezantua më sipër, analizohet për ndryshimet si rezultat i përmirësimit të produktivitetit të punës, rritjes së numrit të punonjësve dhe efiçencës së përdorimit të aktiveve fikse. Analiza përfundon me përcaktimin e perspektivave për rritjen e shitjeve dhe ndryshimet në strukturën e mallrave.

Qarkullimi me pakicë në ndërmarrjet tregtare karakterizohet nga tre treguesit kryesorë:

1) qarkullimi i përgjithshëm tregtar. Ai karakterizon vëllimin e shitjeve të mallrave në kontekstin e llojeve individuale të qarkullimit tregtar. Në përputhje me këtë, ata dallojnë:

— vëllimi i qarkullimit të tregtisë me pakicë;

— vëllimi i qarkullimit të tregtisë me shumicë;

— vëllimi i tregtisë dhe qarkullimi ndërmjetësues i ndërmarrjes.

Shuma e vëllimit të përgjithshëm të të gjitha llojeve të shitjeve karakterizon vëllimin bruto të qarkullimit të një ndërmarrje tregtare;

2) përbërjen e qarkullimit tregtar. Ai karakterizon strukturën e vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit tregtar në kontekstin e formave të ndryshme të tij. Kështu, vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit të tregtisë me pakicë përfshin:

- vëllimi i shitjeve të mallrave për popullatën dhe vëllimi i shitjeve të vogla me shumicë;

— vëllimi i shitjeve të mallrave me pagesë të menjëhershme;

— vëllimi i shitjeve të mallrave me kredi, etj.;

3) struktura e qarkullimit tregtar. Zakonisht karakterizon përbërjen e grupit të produkteve të shitjeve të mallrave (nomenklatura e grupeve të produkteve të përdorura për këto qëllime është miratuar raportimi statistikor sipas formularit nr.3 – pazare). Nëse është e nevojshme, struktura e qarkullimit tregtar mund të konsiderohet brenda një grupi të veçantë produkti, d.m.th. varieteteve të ndryshme.

Treguesit e qarkullimit me pakicë:

- vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit tregtar tregohet gjithmonë në çmime aktuale dhe të krahasueshme;

— qarkullimi tregtar njëditor;

— struktura e asortimentit të qarkullimit tregtar;

- dinamika e qarkullimit tregtar.

Qarkullimi total

përgjithësisht , (74)

Ku e përgjithshme - vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit tregtar;

V i– vëllimi i shitjeve në njësi fizike, ai grup produkti ose shumëllojshmëri produkti;

C i– çmimi i- atë njësi asortimenti të produktit;

n- numri i grupeve të produkteve ose varieteteve të produkteve.

Qarkullimi njëditor llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

ditë = , (75)

Ku T– numri i ditëve të punës në periudhën e analizuar.

Struktura e qarkullimit tregtar e vlerësuar nga graviteti specifik i një grupi të veçantë produkti ose shumëllojshmëri të asortimentit ( D i) në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit tregtar:

, (76)

Dinamika e qarkullimit tregtar karakterizohet nga një rritje ose ulje dhe llogaritet në çmime aktuale dhe të krahasueshme duke përdorur metodën zinxhir ose bazë:

J = , (77)

Treguesit e qarkullimit tregtar që karakterizojnë efikasitetin e një ndërmarrje tregtare:

— vëllimi i qarkullimit për 1 m 2 hapësirë ​​me pakicë ose sipërfaqe totale;

— koha e qarkullimit të mallrave dhe shpejtësia e qarkullimit të mallit;

- koeficienti i ritmicitetit.

Vëllimi i qarkullimit për 1 m 2 hapësirë ​​me pakicë ose sipërfaqe totale llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

T/V m 2 = , (78)

Ku S m 2– madhësia e sipërfaqes në m2 (të përgjithshme ose tregtare dhe teknologjike).

Koha e qarkullimit të mallrave dhe shpejtësia e qarkullimit të mallit, llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

, (79)

Ku D rreth– koha e qarkullimit të mallrave ose kohëzgjatja e një rrotullimi.

Shpejtësia e qarkullimit ose numri i qarkullimit të inventarit mesatar për një periudhë të caktuar ( K rreth) përcaktohet me formulën e mëposhtme:

Ku TK e mërkurë— madhësia mesatare e inventarit për periudhën e analizuar.

Faktori i ritmit (Në ritëm) formimi i qarkullimit tregtar llogaritet duke përdorur formulën:

ku është qarkullimi aktual brenda planit për këtë periudhë;

— vëllimet e planifikuara të qarkullimit sipas periudhave.

Qarkullim me shumicë dhe veçori

Formimi i saj

Qarkullimi me shumicë është një tregues që karakterizon vëllimin e aktivitetit të ndërmarrjeve tregtia me shumicë. Tregtia me shumicë i paraprin tregtisë me pakicë. Si rezultat i tregtisë me shumicë, mallrat ose përdoren për konsum industrial ose blihen nga shitësit me pakicë për t'i shitur publikut.

Qarkullim me shumicë karakterizon vëllimin e shitjeve të mallrave nga prodhuesit ose rishitësit te blerësit për përdorim të mëtejshëm në qarkullimin tregtar.

Kriteri kryesor për klasifikimin e qarkullimit tregtar si shitje me shumicë është natyra tregtare e përdorimit të mallit të blerë. Qarkullimi i tregtisë me shumicë është një fazë e ndërmjetme në shitjen e mallrave, si rezultat i së cilës mallrat blihen dhe shiten në sasi të mëdha për qëllime të mëvonshme rishitje ose sipërmarrjeje në prodhim dhe nuk shkojnë përtej sferës së qarkullimit.

Tregtia me shumicë në ekonominë ruse ka qëllimin e saj të veçantë, që është të organizojë një furnizim të pandërprerë të mallrave për subjektet e biznesit dhe të sigurojë një ekuilibër midis ofertës dhe kërkesës së mallrave dhe përmbushjes. funksionet e mëposhtme:

— integrimi ekonomik territoret dhe tejkalimi i hendekut hapësinor midis prodhuesit (sigurohet një ndarje territoriale e punës) dhe konsumatorit fundor;

- formimi i rezervave për të siguruar ndryshime në kërkesën për mallra, veçanërisht për mallrat e prodhimit dhe kërkesës sezonale;

- zbutjen e çmimeve për mallrat e të njëjtit grup dhe shumëllojshmëri të asortimentit të marra nga prodhues dhe furnitorë të ndryshëm;

— magazinimi i mallrave;

— finalizimi i mallrave në cilësinë e kërkuar, ambalazhimi dhe paketimi;

- huadhënie ndërmarrjet me pakicë dhe blerës të tjerë;

Dalloni dy lloje të tregtisë me shumicë:

— qarkullimi primar i tregtisë me shumicë kur ndërmarrjet industriale shesin mallra (të prodhuara) drejtpërdrejt në ndërmarrjet me pakicë ose me shumicë;

— qarkullimi ndërmjetës i tregtisë me shumicë - Kjo është shitja e mallrave nga tregtarët me shumicë nivele të ndryshme ndaj njëri-tjetrit. Ndonjëherë ky qarkullim tregtar quhet qarkullim brenda sistemit.

Për qëllime të analizës dhe menaxhimit të qarkullimit tregtar, vëllimi i mallrave të shitura klasifikohet sipas kritereve të mëposhtme:

— sipas përbërjes së konsumatorëve fundorë;

— sipas formave të shpërndarjes së mallrave;

- sipas formave të pagesës.

Me rastin e formimit të qarkullimit tregtar sipas përbërjes së konsumatorëve fundorë Zakonisht dallohen format e mëposhtme:

- shitja e mallrave blerësit me shumicë rajoni juaj (qarkullimi tregtar rajonal);

— shitja e mallrave për blerësit me shumicë të vendeve të tjera (qarkullimi i tregtisë së jashtme në eksporte).

Shenja tjetër me të cilën formohet qarkullimi tregtar për qëllime analize është kjo sipas formave të shpërndarjes së mallit. Qarkullimi i tregtisë me shumicë mund të kryhet në dy forma - depo dhe tranzit.

Magazina qarkullimi me shumicë është vëllimi i shitjeve direkt nga magazinat e ndërmarrjeve me shumicë, d.m.th. mallrat që kanë qenë në magazinë për disa kohë. Në të njëjtën kohë, ndërmarrja me shumicë kryen një sasi të konsiderueshme pune për ta promovuar atë tek konsumatori përfundimtar:

— dërgimi i mallrave në magazinë me shumicë;

— kontrollin dhe klasifikimin e mallrave;

— plotësimi i grupeve të mallrave për klientë të veçantë, etj.

NË qarkullimi tregtar transit përfshin vëllimin e mallrave që furnizohen drejtpërdrejt në ndërmarrjet tregtare me pakicë, me shumicë, hotelierike ose industriale, duke anashkaluar magazinat e ndërmarrjes me shumicë.

Qarkullimi i tregtisë transitore kryhet në dy forma nga pikëpamja e kostove të ndërmarrjes:

- me pjesëmarrje në vendbanime;

- pa pjesëmarrje në llogaritje.

Gjatë tregtisë transitore me pjesëmarrje në vendbanime Ndërmarrja e shitjes me shumicë fillimisht bën llogaritë me furnitorët, dhe më pas, si shitës, u paraqet faturat për pagesë blerësve të mallrave.

Bizneset me shumicë marrin zbritje me shumicë nga prodhuesit ose furnitorët.

Qarkullimi i tregtisë tranzit pa pjesëmarrje në llogaritje ofron vetëm aktivitete ndërmjetëse. Roli i lidhjes me shumicë është i kufizuar në organizimin e marrëdhënieve kontraktuale dhe furnizimin e mallrave. Në këtë opsion, tregtarët me shumicë punojnë me komision. Në të njëjtën kohë, niveli i kostove të shpërndarjes për një ndërmarrje tregtare me shumicë është ulur ndjeshëm.

Sipas formave të pagesës, struktura e qarkullimit tregtar ka varietetet e mëposhtme:

— paradhënie. Blerësi, sipas kontratës, bën pagesën përpara se të marrë realisht mallin. Furnizuesi dorëzon mallrat pasi ka marrë para nga blerësi. Kjo metodë rrit garancinë e blerjes së pagesës për mallrat e porositura dhe përdoret nga ndërmjetësit kur shesin mallra me kërkesë të lartë ose për porositë një herë;

- pagesa me rastin e dorëzimit. Blerësi paguan për mallrat në momentin e marrjes. Ky kusht rrit garancitë e pagesës nga blerësit dhe klientët, si dhe garanton dërgesat në kohë nga shitësi;

- faturë për zbatim. Furnizuesi ia transferon mallrat blerësit sipas kushteve të kontratës. Blerësi shet mallrat, pas së cilës ai paguan furnizuesin sipas kushteve dhe kushteve të përcaktuara në kontratë, ose i kthen mallrat në një formë të përshtatshme për shitje të mëtejshme. Ky kusht zbatohet kur blerësi me shumicë dyshon për shitjen e mëtejshme të mallrave dhe refuzon të marrë përsipër rrezikun për mallrat e pashitura. Kjo metodë zbatohet kur shiten mallra për të cilat kërkesa nuk është e lartë, ka tendencë të ulet ose është e pasigurt;

- faturë për dërgesë. Furnizuesi i transferon mallrat blerësit sipas kushteve të pagesës së detyrueshme pas një periudhe të caktuar kohe të përcaktuar me kontratë. Pas periudhës së caktuar, blerësi bën pagesën pavarësisht nga shitjet. Ky kusht parashikon një pagesë të shtyrë dhe zbatohet kur nuk ka një numër të mjaftueshëm blerësish dhe klientësh për mallrat që shiten, të cilët janë në gjendje të paguajnë për mallin menjëherë ose me paradhënie.

Për të vlerësuar performancën e një ndërmarrje me shumicë, përdoren treguesit e mëposhtëm:

1. Vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit tregtar ( T/v gjeneral).

2. Përbërja e qarkullimit tregtar sipas formave të qarkullimit të mallrave ( T/rev total = T/rev skl + T/rev tr).

3. Përbërja e qarkullimit tregtar transit me pjesëmarrje në vendbanime dhe pa pjesëmarrje në vendbanime (mijë rubla).

4. Struktura e qarkullimit tregtar sipas grupeve të produkteve dhe varieteteve të asortimentit përcaktohet nga pesha e një grupi të caktuar produkti ose shumëllojshmëria e asortimentit në vëllimin e qarkullimit tregtar.

5. Qarkullim tregtar për m 2 sipërfaqe totale dhe tregtare dhe teknologjike.

6. Efikasiteti i përdorimit të burimeve të mallit (me çmime të krahasueshme blerjeje).

Kur analizohet qarkullimi i tregtisë me shumicë, studiohen sa vijon:

- dinamika e zhvillimit të qarkullimit të përgjithshëm tregtar dhe për grupet individuale, më të rëndësishme të produkteve, në çmime aktuale dhe të krahasueshme;

— përbërja dhe dinamika e ndryshimeve të tij sipas formave të shpërndarjes së mallit, d.m.th. magazinë dhe transit, në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit tregtar;

- dinamika e strukturës së qarkullimit tregtar në kontekstin e grupeve të produkteve dhe varieteteve të asortimentit;

— përbërja e qarkullimit tregtar nga furnitorët individualë me kalimin e kohës;

— analiza e burimeve të mallrave dhe efikasiteti i përdorimit të tyre.

Lexoni gjithashtu:

BIZNESI I VOGËL - BAZAT

Llojet dhe treguesit e qarkullimit tregtar

Qarkullimi i një ndërmarrje tregtare kuptohet si sasia e shitjeve të mallrave të konsumit nga ajo për një periudhë të caktuar kohore. Qarkullimi i një ndërmarrje tregtare kryhet në lloje dhe forma të ndryshme. Në përbërjen e përgjithshme të qarkullimit tregtar të një ndërmarrje tregtare, dallohen llojet e mëposhtme:

1. Qarkullim me pakicë. Ai karakterizon shitjen e mallrave të konsumit për publikun dhe konsumatorët e tjerë fundorë, duke përfunduar procesin e qarkullimit të tyre në tregun e konsumit.

1.1. Në varësi të format organizative shitjet e mallrave të konsumit, qarkullimi me pakicë i një ndërmarrje tregtare ndahet në shitjen e mallrave në një rrjet tregtar me pakicë (dyqane, zinxhirë të vegjël të shitjes me pakicë) dhe shitjen e mallrave jashtë rrjetit të tregtisë me pakicë (në ankande; në magazina industriale dhe ndërmarrjet e shitjes me shumicë me pagesë nëpërmjet kasave të ndërmarrjeve tregtare me pakicë etj.

1.2. Në varësi të përbërjes së konsumatorëve fundorë, dallohen këto forma të qarkullimit me pakicë: shitja e mallrave drejtpërdrejt te popullata; shitja e mallrave nga rrjeti i tregtisë me pakicë tek organizatat, institucionet dhe ndërmarrjet në formën e shitjes së vogël me shumicë. Qarkullimi i vogël i tregtisë me shumicë zakonisht zë një pjesë të vogël në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit të tregtisë me pakicë të ndërmarrjeve tregtare dhe llogaritet veçmas.

1.3. Në varësi të kushteve të pagesës për mallrat e shitura Si pjesë e qarkullimit me pakicë dallohen këto forma: shitja e mallrave me pagesë të menjëhershme; shitja e mallrave me kredi (procedura për shitje të tilla rregullohet me rregulla të veçanta). Pavarësisht nga kushtet e përcaktuara të pagesës, shuma e mallrave të shitura me kredi përfshihet në qarkullim në momentin e shitjes së tyre.

1.4. Në varësi të formave të pagesave me para në dorë, qarkullimi i tregtisë me pakicë ndahet në shitjen e mallrave me para në dorë dhe shitjen e mallrave me transfertë bankare (përfshirë përdorimin e kartave të ndryshme të kreditit).

2. Qarkullimi i tregtisë me shumicë. Ai karakterizon shitjen e mallrave të konsumit që i janë nënshtruar një përpunimi të caktuar teknologjik këtë ndërmarrje(transportim, magazinim, nënsortizim me shumicë, etj.), për blerës të ndryshëm me shumicë, të cilët organizojnë procesin e shitjes së tyre të mëvonshme tek konsumatorët fundorë. Format e mëposhtme dallohen si pjesë e qarkullimit me shumicë të një ndërmarrje tregtare:

— shitja e mallrave për blerësit me shumicë në rajonin tuaj (qarkullimi tregtar rajonal);

— shitja e mallrave për blerësit me shumicë në rajone të tjera të vendit (qarkullimi tregtar ndërrajonal);

— shitja e mallrave për blerësit me shumicë të vendeve të tjera (qarkullimi i tregtisë së jashtme në eksporte).

3. Qarkullim tregtar dhe ndërmjetësues. Ai karakterizon vëllimin e transaksioneve ndërmjetësuese për blerjen dhe shitjen e mallrave të konsumit të kryera nga një ndërmarrje tregtare pa asnjë përpunim teknologjik. Qarkullimi i tregtisë dhe i ndërmjetësimit zakonisht përfshin xhiron në tregun e këmbimit (në sistemin e bursave të ndryshme të mallrave në të cilat ndërmarrja tregtare ka fituar pozicione brokerimi) dhe xhiron në tregun pa bursë.

Treguesit e qarkullimit tregtar:

1) Vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit tregtar. Ai karakterizon vëllimin e shitjeve të mallrave në kontekstin e llojeve individuale të qarkullimit tregtar. Në përputhje me këtë, dallohet vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit të tregtisë me pakicë; vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit të tregtisë me shumicë; vëllimi i përgjithshëm i qarkullimit tregtar dhe ndërmjetësues i ndërmarrjes. Shuma e vëllimit të përgjithshëm të të gjitha llojeve të shitjeve karakterizon vëllimin bruto të qarkullimit të një ndërmarrje tregtare;

2) Përbërja e qarkullimit tregtar. Ai karakterizon strukturën e vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit tregtar të llojeve individuale në kontekstin e formave të ndryshme të tij.

Kështu, si pjesë e vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit të tregtisë me pakicë, dallohen vëllimi i shitjeve të mallrave për popullsinë dhe vëllimi i shitjeve të vogla me shumicë; vëllimi i shitjeve të mallrave me pagesë të menjëhershme dhe vëllimi i shitjeve të mallrave me kredi etj.;

3) Struktura e qarkullimit tregtar. Ai karakterizon përbërjen e produktit dhe grupit të shitjeve të mallrave. Nëse është e nevojshme, struktura e qarkullimit tregtar mund të konsiderohet brenda një grupi të veçantë (për shembull, vëllimi i qarkullimit tregtar për kapele mund të ndahet në vëllime të shitjeve të kapelave për fëmijë, gra dhe burra).

Rëndësia e biznesit të vogël për ekzistencën normale të një vendi me ekonomia e tregut theksohet dhe madje lartësohet në të gjitha nivelet e qeverisjes dhe nga të gjithë figurat politike e publike. Arsyet për këtë janë mjaft bindëse: në...

Objektivat kryesore të analizës së kostove të shpërndarjes në ndërmarrjet tregtare: - studimi i vëllimit të strukturës dhe dinamikës së kostove; — studimi i faktorëve që ndikojnë në nivelin e përgjithshëm të kostove të shpërndarjes dhe matja sasiore e këtij ndikimi; ...

Fitimi nga aktivitetet tregtare është diferenca midis të ardhurave bruto dhe kostove të shitjes së mallrave (kostot e shpërndarjes). Fitimi është treguesi rezultues i aktivitetit ekonomik kompani tregtare. Vëllimi i fitimit ndikohet nga...

Shkurtimisht: Qarkullimi me pakicë është të ardhurat totale të një ndërmarrje tregtare për periudhën e analizuar. Ai përfaqëson shumën totale të mjeteve të marra gjatë shitjes së mallrave. Të dhënat e shitjeve duhet të merren nga dokumentet e kontabilitetit. Kur analizojnë qarkullimin tregtar, ata përcaktojnë dinamikën e tij në çmimet aktuale dhe të krahasueshme, dhe gjithashtu shqyrtojnë strukturën e treguesit në kontekstin e kategorive të produkteve. Qëllimi përfundimtar i studimit është të përcaktojë arsyet e ndryshimeve në qarkullimin tregtar dhe të rishikojë grupet e produkteve.

Detajet

Në çdo organizatë tregtare, qarkullimi është një tregues i rëndësishëm ekonomik. Kjo është kostoja totale e mallrave të shitura dhe fitimet e bëra. Treguesi shprehet në formë monetare, pavarësisht nga opsioni i pagesës (cash, transfer bankar) dhe kategoria e blerësit (individë dhe persona juridikë).

Me fjalë të thjeshta: qarkullimi është shuma e parave të marra nga klientët gjatë një periudhe të caktuar.

Ky është treguesi më i rëndësishëm i efikasitetit të një ndërmarrje tregtare, e cila është e përfshirë në përcaktimin e parametrave dhe koeficientëve të tjerë.

Ndjenja ekonomike

Aktivitetet e çdo organizate të tregtisë me pakicë kanë për qëllim shitjen e mallrave, ku kompania vepron si ndërmjetëse në sjelljen e mallrave materiale te blerësi përfundimtar. Konsumatorët fundorë, duke përvetësuar vlera, krijojnë bazë flukset monetare kompanisë dhe t'i sjellë asaj të ardhura maksimale. Shuma e parave të marra nga blerësit formon qarkullimin tregtar. Dhe sa më e lartë kjo vlerë, aq më mirë: çdo ndërmarrje përpiqet ta rrisë atë.

Formula e llogaritjes

Qarkullimi tregtar llogaritet duke përdorur formula të ndryshme. Më e thjeshta duket kështu:

• C - çmimi;
• K - sasia.

Sidoqoftë, në praktikë kjo metodë llogaritjeje përdoret jashtëzakonisht rrallë. Përjashtim: organizatat tregtare dhe sipërmarrësit individualë që ofrojnë një gamë të ngushtë produktesh.

Të dhënat e të ardhurave nuk llogariten duke përdorur formula, por merren nga dokumentet. Burimet janë:

• llogaritë e kontabilitetit;
• dokumentacioni primar;
• raportimi statistikor.

Të dhënat mund të merren në bazë të pasqyrave të parave të gatshme dhe pasqyrave bankare. Në kontabilitet, të ardhurat nga shitja e mallrave për para regjistrohen duke përdorur shënimin: Dt 50 Kt 46.

Të dhënat merren për vitin, tremujorin, muajin.

Qarkullimi me pakicë llogaritet si shuma e të ardhurave për çdo ditë të periudhës raportuese dhe diferenca midis vëllimit të fondeve në llogari dhe në arkë në fillim dhe në fund të ditës:

• DN KD - para në arkë në fund të ditës së punës;
• DS CD - para në llogari në fund të ditës së punës;
• DN ND - para në arkë në fillim të ditës së punës;
• DS ND - para në llogari në fillim të ditës së punës.

Në këtë rast, merren parasysh vetëm ato fonde të marra si pagesë për mallrat.

Dyqani mund t'i ofrojë klientit edhe mënyra të tjera pagese, si këste ose kredi. Këto mjete merren parasysh edhe në qarkullimin tregtar.

Analiza e treguesve

Pse të analizoni qarkullimin me pakicë? Kjo duhet të bëhet në mënyrë që:

• dinamika e gjurmës në krahasim me periudhat e mëparshme;
• kryerja e analizës së faktorëve;
• të përcaktojë strukturën e qarkullimit tregtar;
• nxjerr përfundime rreth vlefshmërisë së vlerave të planifikuara;
• kontrolloni zbatimin e planit;
• të përcaktojë madhësinë e vëllimit të shitjeve.

Kështu, analiza e treguesit është e shumëanshme. Është gjithashtu e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje strukturës së saj. Kjo do t'ju lejojë të kuptoni se cilat pozicione sjellin të ardhura maksimale, dhe cilat janë jofitimprurëse dhe kërkojnë një rishikim të punës me këto mallra.

Qarkullimi tregtar analizohet sipas skemës së mëposhtme:

• krahasoni planin dhe faktin, identifikoni arsyet për mospërmbushjen e planit (nëse është e nevojshme);
• monitorimi i dinamikës;
• të kryejë një analizë të përbërjes së qarkullimit tregtar (nga klientët, format e pagesës, shërbimi);
• analizoni strukturën e qarkullimit tregtar sipas mallrave (llogaritni peshën e secilit grup në vëllimin total);
• të kryejë analizën e faktorëve.

Dinamika llogaritet në çmime aktuale dhe të krahasueshme. Qarkullimi tregtar me çmime korrente është shuma totale e shitjeve të mallrave. Nëse heqim nga kjo vlerë shumën me të cilën çmimet janë rritur, marrim qarkullimin tregtar me çmime të krahasueshme (kushtësisht konstante).

Dinamika e rritjes së qarkullimit tregtar me çmimet aktuale llogaritet duke përdorur formulën:

• T TC OG - t/o e vitit raportues me çmime korrente;
• T PG - vlerësimi i vitit të kaluar.

Thelbi i metodës së llogaritjes në çmime të krahasueshme është të mos merret parasysh faktori i rritjes së kostos për shkak të inflacionit dhe të merren të dhëna reale për ndryshimet në vëllimin e shitjeve dhe të ardhurat. Formula e llogaritjes do të duket si kjo:

• T SC OG - qarkullimi i vitit raportues me çmime korrente;
• T PG - qarkullimi i vitit të kaluar.

Në një situatë kur është hartuar një plan i qarkullimit tregtar dhe çmimet kanë ndryshuar në periudhën raportuese, përdoret një indeks çmimesh. Formula e saj është si më poshtë:

• T1 - çmimi në periudhën raportuese;
• T0 - çmimi në periudhën bazë (i marrë si 100%).

Kur analizohet qarkullimi tregtar, është e rëndësishme të kuptohet se cilat fenomene socio-ekonomike mund të ndikojnë në të. Treguesi ndryshon në varësi të:

• kërkesës- sa më e lartë të jetë kërkesa për produkte në treg, aq më mirë do ta blejnë;
• ofron- shumë konkurrencë kërkon ruajtjen e një niveli të caktuar shërbimi dhe çmimi;
• politikën e çmimeve- sa më i lartë të jetë çmimi i mallrave, aq më shumë do të paguajnë blerësit;
• taksat- shuma e TVSH-së dhe akcizës është përfshirë në çmimin e mallit;
• kostot e prodhimit- sa më i shtrenjtë të jetë produkti nga furnizuesi, aq më i lartë do të jetë kostoja e blerjes;
• inflacioni- Çmimet rriten me kalimin e kohës, kjo është e rëndësishme të merret parasysh kur parashikohen vëllimet e shitjeve.

Le të shohim se çfarë mund të tregojë rënia dhe rritja e treguesit gjatë 2 viteve të fundit.

Shembull i llogaritjes

Llogaritja e treguesit dhe dinamika e ndryshimit të tij është një nga detyrat kryesore të ekonomistit të çdo ndërmarrje tregtare. Për shembull, le të analizojmë treguesin e një ndërmarrje të kushtëzuar, rezultatet janë paraqitur në formë tabelare (shkarkim në Excel).

Struktura T/o				Dinamika e t/o në veprim. çmimet		Indeksi i çmimeve	T/o në krahasim çmimet	Dinamika e t/o në krahasim. çmimet
Ushqimi
Kozmetikë

Bazuar në këto llogaritje, mund të nxirren përfundimet e mëposhtme:

• me çmimet aktuale ka një rritje të qarkullimit tregtar në të gjitha kategoritë - ushqime, lodra dhe kozmetikë;
• Në çmime të krahasueshme, rritje ka pasur vetëm kategoritë e ushqimeve (me 3.99%) dhe lodrave (me 9.2%). Në kozmetikë, shitjet ranë me 6.4%.

Kështu, rritja e qarkullimit të produkteve kozmetike në vitin 2017 është arritur vetëm për shkak të rritjes së çmimeve, por në fakt vëllimi i shitjeve ka rënë.

Rezyme

Qarkullimi tregtar është treguesi më i rëndësishëm që karakterizon aktivitetet e çdo organizate tregtare. Është e rëndësishme jo vetëm të dini kuptimin e saj (në vetvete nuk do t'ju tregojë asgjë), por ta përdorni atë për të analizuar dinamikën dhe strukturën. Pasi të konstatohet se ndryshimet kanë ndodhur, duhet të gjenden arsyet e tyre. Bazuar në rezultatet e analizës, nxirren përfundime për perspektivat e rritjes së qarkullimit tregtar në periudhat e ardhshme dhe nevojën për ndryshimin e strukturës së tij.

Pyetje dhe përgjigje mbi temën

Ende nuk është bërë asnjë pyetje për materialin, ju keni mundësinë të jeni i pari që e bëni këtë

Materialet referuese mbi temën

Shpejtësia - qarkullimi

Faqe 1

Shpejtësia e qarkullimit ose e qarkullimit përcaktohet në bazë të krahasimit të qarkullimit (të ardhurave nga shitjet) me inventarin mesatar për një periudhë të caktuar kohore. Njësia për matjen e qarkullimit (treguesi dinamik) dhe sasia mesatare e inventarit (treguesi statik) është qarkullimi njëditor.  

Shkalla e qarkullimit fCmoj tregon se sa herë është shitur dhe rinovuar inventari ekzistues gjatë një periudhe.  

Shkalla e qarkullimit mund të llogaritet për magazina individuale, për artikuj të asortimentit individual.  

Shkalla e qarkullimit, e përcaktuar në bazë të formulës së parë, shprehet me numrin e rrotullimeve.  

Shpejtësia e qarkullimit shprehet me numrin e rrotullimeve. Ai tregon se sa herë është kthyer (rinovuar) inventari gjatë periudhës së raportimit. Është gjithashtu e nevojshme të llogaritet inventari mesatar i mallrave. Për një muaj përcaktohet duke përdorur mesataren aritmetike. Duke përdorur formulën për seritë mesatare të momenteve kronologjike, gjendet inventari mesatar për tremujorin dhe vitin.  

Siç u përmend, struktura e qarkullimit tregtar ka një ndikim të madh në shpejtësinë e qarkullimit tregtar dhe kohën e qarkullimit të mallrave. Rritja e pjesës së mallrave me qarkullim të shpejtë në përbërjen e qarkullimit tregtar shkakton një përshpejtim të qarkullimit të mallrave në të gjithë ndërmarrjen ose organizatën në tërësi, dhe anasjelltas, një rritje të peshës së mallrave me qarkullim të ngadaltë në përbërjen e tregtisë. qarkullimi do të ndikojë mesatare negative dhe anasjelltas.  

Nga formulat e mësipërme rezulton se shpejtësia e qarkullimit dhe koha e qarkullimit varen proporcionalisht nga vëllimi i qarkullimit dhe nga madhësia e inventarit mesatar.  

Nevoja për kapital qarkulluesështë në përpjesëtim të zhdrejtë me qarkullimin: sa më i lartë të jetë shkalla e qarkullimit, aq më pak kapital qarkullues kërkohet për të siguruar një vëllim të caktuar (të dhënë) të qarkullimit tregtar.  

Duke përdorur metoda të përshtatshme të llogaritjeve analitike, është e mundur të përcaktohet ndikimi në shpejtësinë e qarkullimit dhe kohën e qarkullimit të mallrave të secilit prej faktorëve të mësipërm.

Formulat e mësipërme janë të ndërlidhura, gjë që lejon, duke ditur shpejtësinë e qarkullimit, të përcaktojë kohën e qarkullimit të mallrave dhe, anasjelltas, duke ditur kohën e qarkullimit, të përcaktojë shpejtësinë e qarkullimit.  

Duke përdorur metoda të përshtatshme të llogaritjeve analitike, është e mundur të përcaktohet ndikimi në shpejtësinë e qarkullimit dhe kohën e qarkullimit të mallrave të secilit prej faktorëve të mësipërm.  

Faqet:      1    2    3

HYRJE………………………………………………………………………………….3

KAPITULLI 1. ROLI I TREGTISË ME PAKICË NË EKONOMINË E VENDIT……………………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. Koncepti dhe rëndësia e qarkullimit të tregtisë me pakicë në ekonominë e vendit…………………………………………………………………………………………………….. 5

1.2. Përbërja e qarkullimit me pakicë………………………………………………

1.3. Treguesit e planit të qarkullimit me pakicë………………………..10

KAPITULLI 2. MËNYRA E LLOGARITJES SË QARKULLIMIT TË TREGTISË ME PAKICË…13

2.1. Planifikimi i vëllimit të përgjithshëm të qarkullimit me pakicë………….13

2.2. Planifikimi i qarkullimit të shitjes me pakicë sipas tremujorëve, muajve, grupeve të produkteve……………………………………………………………………14

KAPITULLI 3. LLOGARITJA E QARKULLIMIT TË TREGTISË ME PAKICË…………………….17

3.1. Llogaritja e qarkullimit të ndërmarrjes, sipas tremujorit………………………………………………

3.2. Llogaritja e qarkullimit sipas grupeve të produkteve…………………………………………………………………………

3.3. Llogaritja e inventarit standard për ndërmarrjen……………….19

3.4. Llogaritja e ofertës së mallrave………………………………………………………………………………………………………………

KONKLUZION……………………………………………………………………………………………………………………………………

LISTA E BURIMEVE TË PËRDORUR………………………….29

SHTOJCA…………………………………………………………………………………… 31

HYRJE

Puna e kursit u përfundua me temën: “Qarkullimi i tregtisë me pakicë, përbërja e tij. Metodologjia e llogaritjes së qarkullimit tregtar për vitin e planifikuar”. Tema është e rëndësishme dhe moderne, pasi rëndësia e tregtisë me pakicë dhe qarkullimit me pakicë në ekonominë e Federatës Ruse është shumë e madhe. Popullsia furnizohet me ushqime dhe mallra të konsumit nëpërmjet rrjetit të tregtisë me pakicë. Me një rritje të qarkullimit të tregtisë me pakicë në të gjithë vendin, rritet standardi i jetesës së popullsisë.

Me rritjen e fuqisë blerëse të popullsisë, rritet edhe qarkullimi me pakicë.

Kohët e fundit, ka pasur një rritje të ndjeshme të qarkullimit të tregtisë me pakicë, shumë të reja, mallra moderne, një rritje në të ardhurat e popullsisë çon në faktin se njerëzit priren të blejnë më shumë të mira dhe mallra cilësore, duke kontribuar kështu në zhvillimin e rrjetit të tregtisë me pakicë.

Vitet e fundit janë hapur dyqane të reja, të pajisura me teknologjinë më të fundit.

Tregtia me pakicë po zhvillohet aktualisht në dy drejtime; nga njëra anë krijimi supermarkete të mëdha, në të cilën gamën e produkteve nuk është i kufizuar, dhe nga ana tjetër, afrimi i tregtisë me pakicë me popullsinë nëpërmjet një rrjeti dyqanesh të vogla komoditeti, me listën e nevojshme mallrave.

Sa më shpejt të shitet një produkt, aq më shpejt do të blihet një i ri me një rritje të qarkullimit të produktit, rritet inventari, duke ristrukturuar kështu rrjetin e shpërndarjes.

Në këtë kohë, ka një mbizotërim të tregtisë me pakicë ndaj shumicës, pasi popullsia nuk rezervon mallra të konsumit dhe produkte ushqimore për të ardhmen, sepse ka një tepricë mallrash në treg, domethënë njeriu mund të shkojë të blejë mallin që i nevojitet në çdo kohë.

Qëllimi puna e kursitështë llogaritja e treguesve kryesorë të performancës së një ndërmarrje tregtare me pakicë bazuar në bilanci tregtar.

Objektivat e punës së kursit janë llogaritja e qarkullimit për ndërmarrjen, sipas tremujorit, sipas grupeve të produkteve, llogaritja e standardit të inventarit për ndërmarrjen dhe furnizimi i mallrave. Objekti i studimit është shoqëria Alex LLC.

Puna e kursit përbëhet nga tre pjesë.

Në Pjesën I të punës së kursit, zbulohet rëndësia dhe moderniteti i temës së zgjedhur, përcaktohen detyrat dhe qëllimet e punës së kursit.

Pjesa II e punës së kursit diskuton metodologjinë për llogaritjen e qarkullimit me pakicë, domethënë planifikimin.

Në pjesën e tretë të punës së lëndës studiohet pjesa praktike e punës së lëndës ndërmarrje specifike, studiohen treguesit dhe bëhet analiza e aktiviteteve të saj.

KAPITULLI 1. ROLI I TREGTISË ME PAKICË NË EKONOMINË E VENDIT

1.1. Koncepti dhe rëndësia e qarkullimit të tregtisë me pakicë në ekonominë e vendit

Qarkullimi i tregtisë me pakicë përfaqëson shitjen e mallrave të konsumit te publiku me para në dorë, pavarësisht nga kanalet e shitjes së tyre.

Mund të prodhohet:

personat juridikë ata që merren me tregti me pakicë dhe katering, për të cilët aktiviteti tregtar është aktiviteti kryesor (dyqane, objekte hoteliere, tenda dhe të tjera);

persona juridikë të angazhuar në tregti, por për të cilët aktiviteti tregtar nuk është aktiviteti kryesor i tyre ( dyqane të markave, dyqane në ndërmarrjet industriale dhe të tjerët);

individëve shitjen e mallrave në tregjet e veshjeve, të përziera dhe ushqimore.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë për qëllime vëzhgimi statistikor përcaktohet në çmimet e shitjes me pakicë - çmimet aktuale të shitura, duke përfshirë marzhet tregtare, tatimin mbi vlerën e shtuar dhe akcizën.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë përcaktohet në bazë të të dhënave kontabilitetit. Kur shiten mallra me para të gatshme drejtpërdrejt tek publiku duke përdorur regjistrat e parave, është e detyrueshme të lëshohen faturën e parave të gatshme(llogaritë). Prandaj, një tipar i detyrueshëm i një transaksioni që i atribuohet qarkullimit të tregtisë me pakicë është prania e një faturë në para (faturë).

Kështu, thelbi i qarkullimit të tregtisë me pakicë shprehet nga marrëdhëniet ekonomike që lidhen me shkëmbimin e parave të gatshme nga popullsia për mallrat e blera sipas rendit të blerjes dhe shitjes.

Qarkullimi i tregtisë me pakicë pasqyron procesin ekonomik të shkëmbimit të mallrave me para në përputhje me kërkesat e mekanizmit të tregut, procesin shoqëror të kalimit të masës së mallrave në sferën e konsumit, d.m.th. përmbushja e kërkesës së klientit, procesi financiar formimi i të ardhurave në para. Në nivelin e ndërmarrjeve individuale, duhet të merret parasysh marrëdhënia midis qarkullimit të tregtisë me pakicë dhe treguesve të tjerë të veprimtarisë së organizatave tregtare. Në të njëjtën kohë, një raport i tillë në zhvillimin e këtyre treguesve, i cili paraqitet në modelet e rregullimit strategjik të qarkullimit tregtar, konsiderohet optimal.

Modeli i parë i rregullimit strategjik të qarkullimit të tregtisë me pakicë siguron një ekuilibër midis ofertës dhe kërkesës së mallrave. Kjo bëhet e mundur në kushtet e mëposhtme:

I P > I T > I TZ > I C,

ku I P është indeksi i rritjes së arkëtimeve të mallrave;

I TZ – indeksi i rritjes së sasisë së inventarit;

I C – indeksi i rritjes së kërkesës së popullsisë.

Modeli i dytë i rregullimit strategjik të qarkullimit të tregtisë me pakicë siguron rritjen e efikasitetit të aktiviteteve ekonomike të një ndërmarrje tregtare. Kjo arrihet me kusht:

I PR > I T > I FOT > I H,

ku I PR është indeksi i rritjes në masë të fitimit;

I T – indeksi i rritjes së qarkullimit tregtar;

I Lista e pagave - indeksi i rritjes së fondit të pagave;

I H - indeksi i rritjes së numrit të punonjësve.

Ose: I R > I PT > I Z,

ku I Р është indeksi i rritjes së nivelit të përfitueshmërisë (në % të qarkullimit);

I PT – indeksi i rritjes së produktivitetit të punës për punonjës;

I Z - indeksi mesatar i rritjes pagat një punonjës.

Në nivelin federal, treguesi i qarkullimit të një organizate të tregtisë me pakicë (shitjet në tërësi) përdoret ndër treguesit kryesorë për vlerësimin e situatës socio-ekonomike të vendit kur karakterizon shkallën dhe strukturën e tregut të konsumit. Shitjet ndikojnë ndjeshëm në fluksin e parasë, përcaktojnë të ardhurat buxhetore dhe reflektohen në shumë tregues të tjerë makroekonomikë.

Ndryshimet në standardin e jetesës së popullsisë gjykohen nga ritmi i rritjes së shitjeve dhe ndryshimet në strukturën e tyre.

Vëllimi i shitjeve është një nga treguesit e procesit të riprodhimit dhe karakterizon fazën përfundimtare të lëvizjes së mallrave nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit. Vëllimi dhe ndryshimet e tij pasqyrojnë përmasa të rëndësishme ekonomia kombëtare: raporti i normës së rritjes së prodhimit të mjeteve të prodhimit dhe mallrave të konsumit, shpërndarja e të ardhurave kombëtare midis fondit të konsumit dhe fondit të akumulimit, pjesa e pagave individuale në të ardhurat kombëtare, shkalla dhe niveli i kënaqësisë së popullsisë. kërkesa për mallra dhe të ngjashme. Kështu, në raportet statistikore për Federatën Ruse, struktura e qarkullimit të tregtisë me pakicë sipas formës së shitjes u formua, për shembull, për dhjetor 2000 dhe dhjetor 1999 në marrëdhëniet e mëposhtme :

Organizatat e mëdha dhe të mesme të shitjes me pakicë (18% dhe në dhjetor 1999 - 19%);

Organizatat jotregtare të mëdha dhe të mesme (11% dhe 12%);

Bizneset e vogla me pakicë (27% dhe 24%);

Bizneset e vogla nga sektorë të tjerë të ekonomisë (16% dhe 16%).

Në tërësi në vend, vitet e fundit ka një tendencë pozitive drejt rritjes së peshës së produkteve joushqimore. Në një farë mase, këto ndryshime tregojnë një tendencë në rritje të nivelit të të ardhurave të popullsisë Qarkullimi tregtar midis Rusisë dhe Kinës në fund të vitit aktual tejkaloi 40 miliardë dollarë në krahasim me 33 miliardë në 2006; midis Bjellorusisë dhe Rusisë në fund të vitit 2007 arriti në më shumë se 25 miliardë dollarë; ndërmjet Rusisë dhe Turqisë në fund të vitit të kaluar arriti në 15.2 miliardë dollarë, që është 40% më shumë se në vitin 2006; ndërmjet Serbisë dhe Rusisë në vitin 2007 arriti në 2.73 miliardë dollarë; midis Rusisë dhe Moldavisë u rrit me 40%, duke tejkaluar 1.3 miliardë dollarë; Aktualisht, qarkullimi tregtar midis Rusisë dhe Iranit është 2 miliardë dollarë, e kështu me radhë.

Qarkullimi me pakicë është baza për përcaktimin e nevojës për të gjitha llojet e burimeve (materiale, punë, financiare) dhe në të njëjtën kohë zë një pozicion vartës në raport me fitimin.

Qarkullimi me pakicë matet:

Treguesit e kostos dhe fizike;

Treguesit e ndryshimit të tij (rritje, ulje);