Si të hapni agjencinë tuaj të rekrutimit. Si të hapni një agjenci HR nga e para, ku të filloni dhe sa mund të fitoni. Krijimi i një baze klienti

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i këtij projekti është hapja e një agjencie rekrutimi për të ofruar një sërë shërbimesh rekrutimi në një qytet me një popullsi prej më shumë se 1 milion njerëz.

Tregu rus i punës po bëhet më i pjekur, dhe për këtë arsye popullariteti i shërbimeve të përzgjedhjes së personelit po rritet. Sot, pothuajse të gjitha kompanitë që kërkojnë punonjës i drejtohen shërbimeve të agjencive të rekrutimit. Agjencitë e rekrutimit në tregun e punës veprojnë si ndërmjetës midis punëdhënësve dhe punëkërkuesve, duke siguruar që të parët zgjedhin një kandidat sipas kërkesave të deklaruara dhe duke ndihmuar të dytët të gjejnë një punë.

Kështu, hapja e një agjencie rekrutimi konsiderohet një linjë premtuese e biznesit. Përparësitë përfshijnë një investim fillestar relativisht të ulët, kosto të ulëta operative, mundësinë e të bërit biznes në shtëpi dhe lehtësinë e organizimit të një biznesi.

Rritni shitjet pa investime!

"1000 ide" - 1000 mënyra për të dalluar veten nga konkurrentët dhe për ta bërë çdo biznes unik. Komplet profesional për zhvillimin e ideve të biznesit. Produkt në trend 2019.

Për zbatimin e projektit jepen me qira ambiente në një qendër biznesi. Zona e zyrës është 12 m2, dhe çmimi i qirasë është 15,000 rubla. Zyra është e pajisur me mobiljet e nevojshme, përdorimi i të cilave është i përfshirë qira.

Investimi fillestar është 480,000 rubla. Investimet fillestare synojnë blerjen e pajisjeve të zyrës, softuerit, një abonim vjetor në bazën e të dhënave rajonale të punëdhënësve dhe punëkërkuesve, si dhe formimin e një fondi kapital qarkullues përpara se projekti të rikthehet. Pjesa më e madhe e investimeve të kërkuara bie në blerjen e pajisjeve, pjesa e të cilave është 48%. Fondet e veta do të përdoren për zbatimin e projektit.

Llogaritjet financiare të agjencisë së rekrutimit marrin parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e projektit. Pas kësaj periudhe parashikohet që të kërkohet zgjerim i biznesit. Sipas përllogaritjeve, investimi fillestar do të shlyhet pas 9 muajsh funksionim. Arritja e vëllimit të planifikuar të shitjeve është planifikuar për muajin e 10-të të funksionimit. Fitimi neto do të jetë 158,000 rubla / muaj, dhe vëllimi vjetor fitimi neto për vitin e parë të punës do të jetë më shumë se 893,000 rubla. Kthimi nga shitjet në vitin e parë të funksionimit është 34%.

2. PËRSHKRIMI I INDUSTRISË DHE SHOQËRISË

Zhvillimi i ekonomisë ruse ka çuar në formimin sistem kompleks tregu i punës. Gjetja e specialistëve është bërë një detyrë e rëndësishme për shumë kompani, me të cilën agjencitë e rekrutimit i ndihmojnë të përballojnë. Duke vepruar si ndërmjetës midis punëdhënësve dhe punëkërkuesve, agjencitë e rekrutimit angazhohen në kërkime profesionale punonjës të përshtatshëm për kompanitë dhe punësimin. Aktualisht, pothuajse të gjitha kompanitë e interesuara për të gjetur personel përdorin shërbimet e agjencive të rekrutimit.

Tregu rus i punës po bëhet më i pjekur: struktura e tij po ndryshon Shërbimet e burimeve njerëzore, bilanci i ofertës dhe kërkesës. Popullariteti i shërbimeve të përzgjedhjes dhe ofrimit të personelit po rritet çdo vit. Në fund të vitit 2016, qarkullimi i tregut të shërbimeve të rekrutimit arriti në 6.5 miliardë rubla. Numri total i vendeve vakante të transferuara tek agjencitë u ul me 18%, por kostoja mesatare e shërbimeve u rrit.

Sot në Rusi ka 1200 agjenci rekrutimi që punësojnë më shumë se 15 mijë njerëz.

Vlen të theksohet se viti 2016 ishte një vit i vështirë për tregun e shërbimeve të rekrutimit: situata e paqëndrueshme ekonomike ndikoi negativisht në industri, e cila shkaktoi një rënie të lehtë të vëllimit të tregut (me 5.8%). Shumë kompani, për të optimizuar kostot, kanë braktisur shërbimet e agjencive të rekrutimit, ndërsa të tjera kanë shtrënguar kërkesat për punësimin e personelit, gjë që ka komplikuar punën e agjencive.

Tendencat kryesore në tregun e shërbimeve të rekrutimit:

Rritja e numrit të “vendeve të lira pune komplekse” me kërkesa të larta për përvojë, kompetencë dhe specializim të ngushtë;

Ndikimi i globalizimit në tregun e punës - punonjësit po kërkohen gjithnjë e më shumë jo vetëm në qytete të tjera, por edhe jashtë saj;

Bashkëpunim me përkthyes të pavarur dhe punonjës që mund të punojnë në distancë. Tregu i punës në distancë po zhvillohet në mënyrë aktive në Rusi. Numri i vendeve të lira të punës që ofrojnë një punë të tillë është rreth 35% e peshës totale të reklamave;

Automatizimi gradual i të gjitha proceseve të HR. Deri më tani, ky trend nuk është bërë i përhapur në Rusi. Sipas statistikave të portalit HeadHunter, sot vetëm 18% e kompanive investojnë në zhvillimin e kësaj zone. Megjithatë, 50% e kompanive janë të gatshme të ndajnë një buxhet për automatizimin e proceseve të burimeve njerëzore.

Konkurrenca e lartë në industri i detyron kompanitë të ngushtojnë specializimin e tyre. Sot struktura e tregut është:

Agjencitë e rekrutimit. Ata kërkojnë punonjës në emër të ndërmarrjeve dhe firmave. Specializimi mund të ngushtohet në ofrimin e shërbimeve për punëdhënësit nga një fushë specifike biznesi;

Agjenci të specializuara. Këto janë organizata me fokus të ngushtë që zgjedhin punëtorë për një specializim specifik;

Agjencitë e kërkimit të punës. Ky drejtim ofron shërbime të përzgjedhjes së punës për punëkërkuesit;

Headhunters janë agjenci që kërkojnë punonjës të kualifikuar.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Më shumë se 80% e numrit të përgjithshëm të agjencive të rekrutimit janë të zëna nga organizatat e rekrutimit. Ata punojnë me kërkesë të punëdhënësit dhe përzgjedhin personelin për pozicionet vakante sipas parametrave të caktuar. Punëdhënësi i paguan agjencisë një tarifë, e cila është 10-20% e të ardhurave vjetore të kandidatit.

Duke zbuluar tuajën agjenci rekrutimi, ju duhet të kuptoni strukturën e tregut dhe të vendosni për specializimin e organizatës suaj. Për ta bërë këtë, duhet të dini se cilat industri përdorin më shpesh shërbimet e rekrutimit. Në fund të vitit 2016, klientët më aktivë të agjencive të rekrutimit ishin:

Tregtia me pakicë, restorante, hotele – 17%

Mallrat e konsumit - 16%

Prodhimi industrial (karburanti dhe rafinimi i naftës) – 15%

IT, telekom - 14%

Prodhimi industrial (të gjitha përveç mallrave të konsumit) – 12%

Mjekësia - 11%

Financa, banka, investime, sigurime – 10%

Transporti dhe logjistika – 8%

Konsulencë dhe shërbim - 6%

Ndërtimi dhe pasuritë e paluajtshme – 6%.

Nga këto statistika është e qartë se kompanitë nga një shumëllojshmëri e gjerë industrish përdorin shërbimet e agjencive të rekrutimit.

Nëse dëshironi të hapni një biznes me investim minimal, atëherë një agjenci rekrutimi mund të jetë një opsion i përshtatshëm. Nëse dëshironi, mund ta organizoni punën tuaj në shtëpi, duke kursyer në qiranë e zyrës. Në këtë drejtim, shuma e investimit fillestar në një agjenci rekrutimi mund të ndryshojë nga 250 në 500 mijë rubla. Siç tregon praktika, periudha mesatare e shlyerjes për një agjenci rekrutimi është nga 3 muaj në 1 vit. Megjithatë, përkundër thjeshtësisë së dukshme të biznesit, ka disa vështirësi. Së pari, tregu konsiderohet shumë konkurrues: për të fituar konsumatorin tuaj, do t'ju duhet të punoni shumë për rezultate dhe autoritet. Së dyti, të ardhurat nga shërbimet e rekrutimit janë mjaft të ndryshueshme. Së treti, ekziston rreziku i punëdhënësve apo punëkërkuesve të paskrupullt, si rezultat i të cilit mund të vuajë agjencia e rekrutimit.

Tabela 1 tregon avantazhet dhe disavantazhet kryesore të një agjencie rekrutimi që duhet të merren parasysh kur planifikoni një biznes.

Tabela 1. Avantazhet dhe disavantazhet e hapjes së një agjencie rekrutimi

Kështu, mund të flasim për atraktivitetin të këtij biznesi. Një agjenci rekrutimi është një biznes specifik. Nuk është e vështirë të hapësh një biznes të tillë, është shumë më e vështirë ta kthesh atë në një biznes të suksesshëm dhe fitimprurës. të ardhura të qëndrueshme ndërmarrje. E rëndësishme për një agjenci rekrutimi cilësitë e biznesit sipërmarrësi, mprehtësia dhe vendosmëria e tij. Praktika tregon se fitimi mund të arrihet tashmë në muajin e dytë të punës së agjencisë. Nëse dëshironi të hapni një biznes pa investime dhe të keni aftësi të mjaftueshme organizative, atëherë një agjenci rekrutimi do të jetë një linjë biznesi tërheqëse për ju.

3. PËRSHKRIMI I SHËRBIMEVE TË AGJENCISË SË REKRUTIMIT

Ky projekt biznesi përfshin hapjen e një agjencie rekrutimi që ofron shërbime rekrutimi. Për punëdhënësit e mundshëm, agjencia mund të ofrojë llojet e mëposhtme të shërbimeve:

1) Rifilloni shqyrtimin. Ai përfshin punën me bazat e të dhënave, gjatë së cilës rezymetë e aplikantëve zgjidhen mekanikisht dhe filtrohen sipas arsimit, moshës, përvojës së punës dhe parametrave të tjerë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

2) Përzgjedhja e aplikantëve për pozicionin. Një qasje më e mirë për të gjetur një kandidat për një pozicion që përfshin kryerjen e një interviste.

3) Kurse të avancuara trajnimi për stafin.

4) Vlerësimi dhe testimi i personelit. Kompanitë që duan të përmirësojnë efikasitetin e stafit dhe të marrin karakteristika për secilin punonjës janë të interesuara për këtë procedurë. Vlerësimi i personelit është një mjet i domosdoshëm për menaxhimin e burimeve njerëzore të kompanisë, i cili ju lejon të vlerësoni potencialin, motivimin, përshtatshmërinë profesionale dhe parametrat e tjerë të një punonjësi.

5) Leasing-u i personelit është një formë bashkëpunimi me punonjësit kur kompania nuk ka nevojë të lidhë kontratë pune me punëmarrësin. Në këtë rast kontratë të përkohshme Vetë agjencia e rekrutimit lidh një kontratë me punonjësin.

6) Outstaffing është një proces në të cilin agjencia nuk përzgjedh punonjësit, por rekruton personelin ekzistues të kompanisë kliente në stafin e saj.

7) Transferimi i jashtëm është transferimi nga një kompani i proceseve të caktuara biznesi ose funksioneve të prodhimit për t'u shërbyer nga një kompani tjetër në bazë të një kontrate.

8) Headhunting është një lloj shërbimi nëpërmjet të cilit agjencia zgjedh specialistë të kualifikuar dhe i josh ata te kompania e klientit. Në të njëjtën kohë, detyra kryesore e agjencisë është të gjejë një mënyrë për të ndërtuar një marrëdhënie me kandidatin dhe të krijojë kushte në të cilat ai do të jetë gati për një ofertë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

9) Punësimi i personelit të larguar nga kompania e klientëve - shërbim në të cilin agjencia kryen një procedurë për punësimin e personelit të larguar nga kompania e klientëve në afate të caktuara dhe në kushte të caktuara.

Funksioni kryesor agjenci rekrutimi– kërkimi i punonjësve për vendet e lira të disponueshme në kompanitë që janë klientë të agjencisë. Detyrat kryesore agjenci rekrutimi - për të vlerësuar me kompetencë kërkesat e kompanisë së klientit dhe për të zgjedhur shpejt kandidatët e përshtatshëm për vendin e lirë. Në mënyrë që një agjenci të funksionojë në mënyrë efektive, është e nevojshme të ketë një bazë të madhe klientësh. Pastaj, pas marrjes së një porosie, agjencia do të jetë në gjendje t'i ofrojë shpejt punëdhënësit disa opsione në të njëjtën kohë. Nëse koha e pritjes zvarritet, klienti thjesht do t'i drejtohet një agjencie tjetër rekrutimi.

NË pamje e përgjithshme Skema e punës me klientin e agjencisë është si më poshtë: agjencia pranon një urdhër nga punëdhënësi për të kërkuar personel dhe plotëson vendet e lira brenda një periudhe të caktuar. Nëse specialistët miratohen nga punëdhënësi, atëherë pas një periudhe prove prej 1 muaji, shoqëria i paguan agjencisë një shpërblim, masa e të cilit përcaktohet në përqindje të pagës vjetore të specialistit të punësuar. Shpërblimi varet nga niveli i vendit të lirë.

Algoritmi i punës së agjencisë së rekrutimit:

Marrja e një porosie nga një punëdhënës

Përcaktimi i kërkesave për një punonjës të ardhshëm

Puna me bazën e të dhënave dhe përzgjedhja e opsioneve të përshtatshme midis aplikantëve

Nëse nuk ka opsione të përshtatshme në bazën e të dhënave, duhet të vendosni reklama në internet

Përzgjedhja e disa kandidatëve të denjë. Gjatë vlerësimit të kandidatëve, agjencia duhet të verifikojë saktësinë e informacionit që ata ofrojnë. Meqenëse ekziston rreziku i marrjes së informacionit të rremë nga kandidati, i cili sjell humbje

Organizimi i intervistave për kandidatët e përzgjedhur me punëdhënësit e ardhshëm

Marrja e pagesës për shërbimet pas periudhës së provës të punonjësit të punësuar (1 muaj)

Nëse kandidati i përzgjedhur pushohet nga puna gjatë periudhës së provës me iniciativën e punëdhënësit, agjencia merr përsipër të sigurojë një punonjës zëvendësues falas një herë.

Ky projekt përfshin krijimin e një agjencie rekrutimi që ofron gamën e mëposhtme të shërbimeve: skanim, përzgjedhje të personelit nga tregu i jashtëm, rekrutim masiv, qira të personelit, outstaffing, outsourcing.

Në të ardhmen, është e mundur të zgjerohet gama e shërbimeve: organizoni një shkollë biznesi, siguroni sherbime konsulence, angazhohen në trajnimin e personelit.

4. SHITJE DHE MARKETING I NJE AGJENCIE REKRUTIMI

Audienca e synuar e agjencisë së rekrutimit janë kompanitë që janë të interesuara të rekrutojnë punonjës të kualifikuar.

Praktika tregon se promovimi i një agjencie rekrutimi është faza më e vështirë e fillimit të një biznesi. Strategjia e promovimit të një agjencie rekrutimi është mjaft specifike, pasi reklamimi i drejtpërdrejtë në këtë rast është i paefektshëm. Konkurrencë e madhe në tregun e shërbimeve të përzgjedhjes së personelit përcakton rolin e rëndësishëm të reputacionit dhe reklamimit të një agjencie rekrutimi. Prandaj baza plan marketinguështë një studim i plotë fushata reklamuese dhe metodat e punës.

Është e pamundur të drejtosh një biznes në lidhje me përzgjedhjen e personelit pa reklama aktive dhe të plota. Në fazën e parë, aktivitetet reklamuese kanë për qëllim informimin e klientëve të mundshëm për hapjen e një agjencie rekrutimi. Kërkesa kryesore për këtë promovim është orientimi i synuar me kosto minimale. Për të përcaktuar audienca e synuarështë e nevojshme të studiohet mjedisi i biznesit të qytetit, të identifikohet më së shumti industritë premtuese dhe kompanive. Informacioni mund të sigurohet përmes disa kanaleve: dërgimi i informacionit në email klientë të mundshëm, thirrje “të ftohta” me oferta të shërbimeve tuaja, kryerja e një prezantimi të agjencisë tuaj me sigurimin e një portofoli apo broshure reklamuese, pjesëmarrje në evente të ndryshme biznesi, promovim i faqes në rrjet.

Përveç kësaj, fazë e rëndësishme promovimi është formim avantazhet konkurruese, sepse pas marrjes së informacionit për shërbimet tuaja, klienti duhet të kuptojë pse duhet të zgjedhë agjencinë tuaj. Përparësitë konkurruese mund të përfshijnë:

Vendndodhja e përshtatshme e zyrës;

Kosto e ulët e shërbimeve ndërmjetëse;

Kushte të veçanta për klientët e rregullt;

Efikasiteti maksimal operacional;

Baza e të dhënave të gjerë.

Krijimi i faqes tuaj të internetit. Shumë ekspertë pajtohen se krijimi dhe promovimi i faqeve të internetit nëpërmjet internetit është më i rëndësishmi mjet efektiv promovimi i agjencive të rekrutimit. Së pari, ky mjet thjeshton procesin e ndërveprimit me klientët e mundshëm. Së dyti, rritet reputacionin e biznesit organizatave. Së treti, lehtëson ndërveprimin e agjencisë së rekrutimit me të dyja palët: si me kompaninë e klientëve ashtu edhe me aplikantët. Faqja e internetit e agjencisë së rekrutimit duhet të tregojë një listë të shërbimeve të ofruara dhe koston e tyre, kushtet e punës dhe kontaktet. Kostoja e një siti të tillë do të jetë rreth 30,000 rubla. Për faqen që duhet vizituar numër i madh përdoruesit, ju duhet ta sillni atë në TOP të kërkesave. Për këtë përdoren mjete të internetit si SEO dhe promovimi SMM. Kostoja e shërbimeve të tilla mund të ndryshojë, por mesatarisht ato janë 15-20 mijë rubla.

- Thirrjet dhe postimet "të ftohta". Ju mund të zgjidhni në mënyrë të pavarur një bazë të dhënash të klientëve të mundshëm për t'i informuar ata për shërbimet tuaja. Në rast reagimi pozitiv ndaj shpalljes, është e nevojshme të bëhet një prezantim i agjencisë së rekrutimit ose të sigurohet material promovues, i cili përmban të gjithë informacionin e nevojshëm.

Postimi i reklamave dhe shpërndarja e fletëpalosjeve. Ky mjet synon të tërheqë vëmendjen e aplikantëve të mundshëm.

Plani i përafërt për promovimin e një agjencie rekrutimi është paraqitur në tabelën 2. Sipas llogaritjeve, është planifikuar të shpenzohen 75,000 rubla për promovimin e një agjencie rekrutimi. Pjesa më e madhe e aktiviteteve promovuese janë planifikuar për muajt e parë të hapjes së agjencisë. Në këtë rast, nuk mund të kurseni në reklama. Promovimi efektiv dhe kompetent në treg është çelësi i suksesit të një agjencie rekrutimi.

Një strategji aktive e marketingut ju lejon të përshpejtoni procesin e rikuperimit të fondeve të investuara në hapjen e një agjencie rekrutimi dhe siguron nivelin e kërkuar të shitjeve. Në mënyrë tipike, agjencia merr nga 2 deri në 10 porosi në muaj. Të ardhurat mesatare agjencia e rekrutimit është 80-100 mijë rubla në muajt e parë të punës (nëse 3 porosi përfundohen brenda një muaji). Në të ardhmen, fitimi është 100-200 mijë rubla. Është e rëndësishme të theksohet se muaji i parë i punës kalon me fitim zero, pasi klienti paguan për shërbimet pas periudhës së provës.

5. PLANI I PRODHIMIT TË AGJENCISË SË REKRUTIMIT

Si të hapni një agjenci rekrutimi nga e para? Algoritmi për hapjen e një projekti përfshin fazat e mëposhtme:

Regjistroni biznesin tuaj si një LLC ose si sipërmarrës individual.

Krijo një bazë të dhënash

Gjeni një zyrë

Blerje pajisjet e nevojshme

Punësoni punonjës për agjencinë

Le të shohim çdo pikë në më shumë detaje.

1) Formimi i bazës së të dhënave. Kjo fazë është faza më e rëndësishme dhe që kërkon shumë kohë. Efektiviteti dhe cilësia e shërbimeve të rekrutimit varet nga gjerësia e bazës së të dhënave. Kur krijoni një bazë të dhënash të agjencisë së rekrutimit, rekomandimet e mëposhtme duhet të merren parasysh:

Baza e të dhënave grumbullohet duke monitoruar faqe të ndryshme reklamash, duke kërkuar për rezyme dhe vende të lira pune të përshtatshme dhe duke futur informacione në program;

Përdorimi i softuerit të krijuar për të punuar me bazat e të dhënave të agjencive të rekrutimit. Për momentin, ka shumë programe që ju lejojnë të punoni me bazat e mëposhtme të të dhënave: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Agjencia e Rekrutimit, EFSOL: Agjencia e Rekrutimit, Asper, OrangeHRM dhe të tjerët;

Ju mund të blini baza të të dhënave të gatshme. Është e mundur të blini akses në bazat e të dhënave të vendeve të punësimit (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) si në formatin e një abonimi vjetor ashtu edhe në një abonim mujor, i cili do t'ju lejojë të vlerësoni efektivitetin e produktin. Për shembull, kostoja e një abonimi vjetor në bazën e të dhënave HeadHunter është 98,000 rubla në rajonin e Rostovit, dhe në Rusi - 583,000 rubla. Bazat e të dhënave me pagesë përditësohen vazhdimisht, kështu që agjencia do të ketë gjithmonë informacione të përditësuara.

Duhen 2-3 vjet për të formuar një bazë të dhënash të gjerë.

Në punën e një agjencie rekrutimi, dokumentacioni është shumë i rëndësishëm, i cili ju lejon gjithashtu të mbani një bazë të dhënash. Tabela 3 tregon dokumentacionin kryesor që përdoret në agjencitë e rekrutimit.

Tabela 3. Dokumentet bazë të një agjencie rekrutimi

	Dokumenti	Karakteristike
	Kontratë për ofrimin e shërbimeve të rekrutimit	Marrëveshja rregullon marrëdhëniet ndërmjet agjencisë dhe klientit. Çështjet e garancive dhe përgjegjësisë, si dhe konfidencialiteti dhe zgjidhja e mosmarrëveshjeve, duhet të shprehen veçmas. Sa më e detajuar të përshkruhet procedura për marrëdhëniet ndërmjet palëve, aq më i vogël është rreziku i mosmarrëveshjeve. Rekomandohet që t'ia tregoni një avokati modelin e kontratës për t'u siguruar që dokumenti të jetë hartuar saktë.
	Aplikimi për përzgjedhje	Ky dokument specifikon kërkesat e klientit për kandidatin dhe kushtet e përgjithshme punën e tij. Një aplikim është një dokument i plotë që duhet të vuloset dhe nënshkruhet nga palët. Është më e përshtatshme të nënshkruhet një marrëveshje, së cilës aplikacionet më pas mbështeten si bashkëngjitje.
	Formulari i aplikimit për aplikantët	Në rast se aplikanti nuk ka një CV, agjencia duhet të ketë një model aplikimi që aplikanti mund ta plotësojë. Këta pyetësorë përpunohen dhe më pas futen në bazën e të dhënave.
	Format e raportimit për menaxherët e agjencive të rekrutimit	Raportimi i menaxherëve ju lejon të gjurmoni strukturën e punës së tyre dhe të vlerësoni efektivitetin e punës për vendet e lira.
	Raportimi i menaxhmentit mbi aktivitetet e një agjencie rekrutimi	Raportimi i menaxhmentit ju lejon të sistemoni punën dhe përfshin: raportimin mujor të menaxherëve; raportimi mujor për vendet e lira të punës aktualisht në funksion; mujore pasqyrat financiare. Mbajtja e këtyre raporteve do t'ju lejojë të kontrolloni të gjitha proceset e punës
	Kontratë pune me menaxherin e një agjencie rekrutimi	Marrëveshje standarde midis punëdhënësit dhe punonjësit
	Përshkrimi i punës menaxher rekrutues	Udhëzimet përcaktojnë të gjitha funksionet që kryejnë punonjësit
	Rezyme standarde	Agjencia duhet të ketë një formular standard të CV-së që i dërgohet klientit. Prandaj, të gjitha CV-të e kandidatëve të përshtatshëm duhet të ribotohen në përputhje me këtë shabllon dhe të përpunohen (në veçanti, të dhënat e kontaktit të aplikantit duhet të hiqen)
	Struktura e përfundimit bazuar në rezultatet e intervistës	Disa klientë kërkojnë jo vetëm CV-në e kandidatit, por edhe një CV me një përfundim të detajuar nga agjencia e rekrutimit. Në përfundim duhet të tregohet pse kandidati është miratuar nga agjencia, pse e rekomandon kandidatin, etj. Ky përfundim do të kërkojë gjithashtu një shabllon.

Ruajtja e këtij dokumentacioni do ta thjeshtojë shumë punën e agjencisë.

2) Gjetja e një zyre. Një agjenci rekrutimi nuk ka nevojë për një zyrë të madhe - një sipërfaqe prej 10-15 metrash katrorë do të jetë e mjaftueshme. m. Është e dëshirueshme që zyra të jetë e vendosur në një qendër biznesi ose në afërsi të saj. Në mënyrë tipike, zyrat në qendrat e biznesit tashmë janë të pajisura me mobilje dhe të gjitha komunikimet e nevojshme, gjë që redukton kostot fillestare. Është më mirë ta vendosni zyrën në një zonë të frekuentuar - në mënyrë ideale në pjesën qendrore të qytetit.

Për më tepër, puna e agjencisë mund të organizohet në zyra e shtëpisë, duke kursyer në marrjen me qira të lokaleve.

Për realizimin e projektit parashikohet të jepet me qira hapësira për zyra me sipërfaqe 12 metra katrorë. m., ndodhet ne qendren e biznesit. Zyra eshte e pajisur me mobiljet e nevojshme. Qiraja është 15,000 rubla në muaj.

3) Blerja e pajisjeve. Për të siguruar aktivitetet e një agjencie rekrutimi, është e nevojshme të blini pajisje. Për të pajisur një zyrë do t'ju duhet një grup minimal mobiljesh, kompjuterë, MFP dhe telefona. Për të organizuar një zyrë të vogël në të cilën do të punojnë tre persona, do t'ju nevojiten tre tavolina kompjuteri, disa karrige zyre dhe një kabinet dosjesh. Kostoja totale e mobiljeve do të jetë 45,000 rubla. Nëse merrni me qira një zyrë me mobilje, ky artikull i kostos mund të eliminohet. Kostoja e pajisjeve të zyrës do të jetë 80,000 rubla. Ju gjithashtu mund të kurseni pak në teknologji duke përdorur kompjuterin tuaj personal për punë.

Përveç kësaj, në kompjuterë duhet të instalohet softuer profesional për përpilimin e bazave të të dhënave. Kostoja e përdorimit vjetor software do të jetë mesatarisht 50,000 rubla.

4) Rekrutimi. Aktiv faza fillestare Që një biznes të operojë një agjenci rekrutimi, do të mjaftojë të ketë dy punonjës në staf. Është mirë nëse punonjësit janë gjeneralistë, sepse kur punoni me personel do t'ju duhet cilësitë profesionale marketer, menaxher shitjesh, sociolog, psikolog. e tyre pagatështë 10-30% e transaksioneve të përfunduara, d.m.th. paga mesatare Menaxheri i burimeve njerëzore - 25,000 rubla.

Në agjencitë e mëdha të rekrutimit, stafi përfshin gjithashtu psikologë, avokatë, administratorë të sistemit dhe kontabilistë. Disa nga këto funksione mund të kryhen nga një menaxher, të tjera mund t'i delegohen specialistëve të palëve të treta nëse lind një situatë e tillë. Në këtë projekt sipërmarrësi kryen funksionet e kontabilistit, administratorit të sistemit dhe menaxherit. Pastrimi i ambienteve është përgjegjësi e stafit të qendrës së biznesit dhe përfshihet në qira, kështu që nuk ka nevojë të përfshihet një pastrues në stafin.

Kur zgjidhni punonjësit për një agjenci rekrutimi, duhet të përqendroheni në kërkesat e mëposhtme: arsimin e lartë, aftësi të zhvilluara në shitje, përvojë pune me një sërë informacionesh, aftësi kompjuterike të sigurta, njohuri mbi bazat e përzgjedhjes së personelit, aftësi komunikuese, kompetente me gojë dhe gjuha e shkruar, veprimtari, iniciativë.

6. PLANI ORGANIZATIV I NJË AGJENCIA REKRUTIMI

Kur planifikoni se si të hapni një agjenci rekrutimi, është e nevojshme të merren parasysh normat ligjore të legalizimit të biznesit. Kohët e fundit, aktivitetet e agjencive të rekrutimit nuk janë licencuar.

Faza fillestare e hapjes së një agjencie rekrutimi është regjistrimi i një biznesi në agjencive qeveritare. Për referencë aktivitetet tregtare Një SH.PK regjistrohet me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura" në një normë prej 6%). Për t'u regjistruar person juridik ju duhet të paguani një tarifë shtetërore prej 3000 rubla. Kostot e regjistrimit të biznesit përfshijnë kostot e printimit dhe hapjen e një llogarie bankare.

Përveç regjistrimit si tatimpagues, duhet të regjistroheni me fondet sociale. Është gjithashtu e nevojshme të hapet një llogari bankare për shlyerjet e ndërsjella me klientët. Rekomandohet të kërkoni shërbimet e një avokati për të hartuar një mostër marrëveshjeje të agjencisë së rekrutimit. Çmimi shërbimet juridike do të jetë rreth 1-2 mijë rubla.

Llojet e aktiviteteve sipas OKVED-2:

74.50.1. "Shërbimet për punësimin e punëtorëve"

74.50.2. "Shërbimet e rekrutimit".

Stafi i organizatës përfshin dy menaxherë rekrutimi, përgjegjësitë e të cilëve përfshijnë:

Përzgjedhja e personelit masiv dhe të linjës;

Monitorim dhe vlerësim i vazhdueshëm i tregut të punës. Mbajtja e një baze të dhënash;

Kërkimi i drejtpërdrejtë i kandidatëve;

Kryerja e intervistave;

Marrja në pyetje, vlerësimi i personelit për kompetencat dhe njohuritë e fushës profesionale;

Përgatitja e intervistave me stafin drejtues, dakordimi për afatet, organizimi i një takimi me kandidatin;

Përpunimi i CV-ve dhe profileve të kandidatëve.

Orari i punës së agjencisë së rekrutimit është nga ora 9:00 deri në 18:00, e mbyllur të shtunën dhe të dielën.

Tabela 4 tregon tabelën e personelit dhe listën e pagave të agjencisë së rekrutimit. Fondi total i pagave është 97,500 rubla.

Tabela 4. Fondi i personelit dhe i pagave

7. PLANI FINANCIAR PËR NJË AGJENCIA REKRUTIMI

Plani financiar merr parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e agjencisë së rekrutimit, horizonti i planifikimit është 3 vjet. Pas kësaj periudhe parashikohet që të kërkohet zgjerim i biznesit.

Për të nisur një projekt, është e nevojshme të llogaritet shuma e investimeve fillestare. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni kostot e blerjes së pajisjeve dhe softuerëve, reklamimit dhe formimit të kapitalit qarkullues për të mbuluar humbjet në periudhat fillestare.

Sipas llogaritjet financiare, projekti kërkon përfshirje para të gatshme në shumën prej 480,000 rubla. Pjesa më e madhe e investimeve të kërkuara bie në blerjen e pajisjeve - 48%, pjesa e shpenzimeve për muajin e parë të qirasë - 3%, në kapitalin qarkullues - 31%, në reklama - 16%, dhe në zëra të tjerë të shpenzimeve - 2 %. Projekti financohet nga kapitali neto. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje vëllimit të kapitalit qarkullues - kjo duhet të jetë një sasi e mjaftueshme, pasi organizata do të marrë të ardhurat e saj të para vetëm nga muaji i dytë i funksionimit.

Zërat kryesorë të kostove të investimit janë pasqyruar në tabelën 5. Zëri i kostos “Pajisje” përfshin pajisjet e zyrës, softuerin dhe marrjen e aksesit në bazën e të dhënave rajonale të aplikantëve.

Ju mund të zvogëloni sasinë e investimit fillestar duke mos blerë një bazë të dhënash të gatshme dhe duke ulur kostot e reklamimit. Në atë rast, kapitali fillestar Agjencia e rekrutimit mund të variojë nga 300 në 500 mijë rubla. Gjithsesi, duhet kuptuar që duke kursyer në reklamat dhe bazën e të dhënave, agjencia e ndërlikon procesin e punës dhe rrezikon të mbetet pa shitje në muajt e parë. Prandaj, rekomandohet të mos kurseni në këto artikuj për të siguruar të ardhura që nga fillimi i hapjes së një biznesi.

Tabela 5. Kostot e investimit

Shpenzimet përfshijnë qiranë, reklamat, zhvlerësimin, pagat dhe shpenzime të tjera (Tabela 6). Shuma e tarifave të amortizimit përcaktohet me metodën lineare, bazuar në jetëgjatësinë e dobishme të aktiveve fikse prej 5 vjetësh. TE kostot fikse Zbritjet tatimore përfshijnë gjithashtu, por ato nuk merren parasysh në tabelë, pasi madhësia e tyre nuk është fikse dhe varet nga shuma e të ardhurave.

Tabela 6. Kostot fikse

Kështu, shpenzimet fikse mujore u përcaktuan në shumën prej 129,300 rubla.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT

Rreth atraktiviteti i investimeve Ky projekt mund të gjykohet në bazë të treguesve të thjeshtë dhe integral të performancës. Ndryshimet në vlerën e parasë me kalimin e kohës merren parasysh duke përdorur metodën e fluksit të parave të skontuar.

Periudha e shlyerjes për një agjenci rekrutimi me një investim fillestar prej 480,000 rubla është 9 muaj. Vëllimi mesatar i shitjeve në muaj është 7 porosi. Bazuar në këtë, fitimi neto mujor i projektit kur të arrijë vëllimet e planifikuara të shitjeve do të jetë 158,000 rubla. Është planifikuar të arrihet vëllimi i planifikuar i shitjeve në muajin e dhjetë të funksionimit.

Fitimi neto vjetor për vitin e parë të funksionimit do të jetë më shumë se 893,000 rubla. Kthimi nga shitjet bazuar në rezultatet e vitit të parë të funksionimit është 34%. Raporti i kthimit nga investimi është 28%, dhe norma e brendshme fitimi e kalon normën e skontimit dhe është i barabartë me 15.6%. Vlera aktuale neto është pozitive dhe arrin në 995,546 rubla, gjë që tregon atraktivitetin e investimit të projektit.

Plani financiar i agjencisë së rekrutimit merr parasysh parashikimin optimist të shitjeve që mund të pritet për shkak të aksesit në bazën e të dhënave dhe efektivitetit të lartë të fushatës reklamuese.

9. RREZIQET DHE GARANCI

Për të vlerësuar komponentin e rrezikut të projektit, është e nevojshme të kryhet një analizë e rrezikut. Rreziqet e një agjencie rekrutimi janë mjaft specifike dhe kërkojnë zhvillimin e masave specifike për t'i parandaluar ato.

Konkurrencë e lartë në treg. Kompanitë e klientëve preferojnë t'u drejtohen agjencive të besuara që kanë një peshë të caktuar në treg, pasi fillimisht klienti dhe agjencia nuk kanë besim tek njëri-tjetri. Pra, prania në treg e agjencive më të forta që kanë arritur të krijohen është faktor negativ për një agjenci të re. Në të njëjtën kohë, masat standarde të konkurrencës, si ulja e kostos së shërbimeve, nuk do të jenë gjithmonë efektive. Klienti nuk do të kursejë në një shërbim për të cilin ai kërkon garanci dhe cilësi të lartë. Reduktimi i këtij rreziku është i mundur duke krijuar bazën tuaj të klientit dhe duke krijuar avantazhe konkurruese: një bazë të dhënash të gjerë, efikasitet të punës, kushte të përshtatshme për klientin dhe një program besnikërie për klientët e rregullt.

Një rritje në kostot e qirasë, e cila do të sjellë një rritje të kostove fikse dhe mund të ndikojë gjendjen financiare. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e rrezikut duke lidhur një marrëveshje qiraje afatgjatë dhe duke zgjedhur një qiradhënës të ndërgjegjshëm.

Sezonaliteti i shitjeve. Sezonaliteti në punën e agjencive të rekrutimit nuk shprehet qartë, por duhet pasur parasysh se muajt më pak aktivë janë dhjetori, prilli, korriku dhe gushti. Kjo për faktin se gjatë këtyre muajve njerëzit kanë më pak gjasa të kërkojnë punë. Kjo nuk vlen për aplikimet e punëdhënësve, por rënia e numrit të kandidatëve vështirëson punën e agjencisë dhe mbart rrezikun e mospërmbushjes së porosisë. Për të minimizuar rrezikun e sezonalitetit, është e nevojshme të ruhet punë aktive me bazat e të dhënave.

Rreziqet e informacionit. Faktori njerëzor ka një ndikim të madh në punën e agjencisë. Gjatë procesit të punës mund të lindin problemet e mëposhtme: aplikanti jep informacion të rremë për veten e tij; punëdhënësi punësoi një kandidat provë, dhe më pas e punësoi jozyrtarisht, duke ia fshehur agjentit. Në rastin e parë, agjencia duhet të verifikojë të gjithë informacionin e dhënë nga aplikanti. Në rastin e dytë, agjencia duhet të zyrtarizojë të gjitha transaksionet me shkrim dhe në kuadrin e ligjit, duke specifikuar me kujdes detyrimin e klientit për të paguar, ose duke kërkuar paradhënie për shërbimet e saj.

Nënfinancimi i biznesit. Një tipar specifik i aktiviteteve të agjencive të rekrutimit është se agjencitë planifikojnë buxhetet e tyre bazuar jo në shumën absolute, por në shkallën e probabilitetit për ta marrë atë. Për të minimizuar rreziqet e financimit të pamjaftueshëm, një agjenci rekrutimi duhet të zyrtarizojë ligjërisht të gjitha kontratat në mënyrë korrekte.

Vonesa në pagesë sipas kontratave. Ky rrezik është mjaft serioz dhe mund të çojë në problemet financiare. Për të minimizuar këtë rrezik, rekomandohet që marrëdhëniet ndërmjet palëve dhe metodat për zgjidhjen e mosmarrëveshjeve të përcaktohen qartë. Në veçanti, parashikoni sanksione ndaj klientit për mosrespektimin e kushteve të pagesës për shërbimet.

Rreziku i vjedhjes së “bazës së të dhënave” të punëdhënësve dhe aplikantëve për punë nga punonjësit e agjencisë pas largimit nga puna. Për të minimizuar rrezikun e vjedhjes së bazës së të dhënave, duhet të sigurohet akses i personalizuar në bazën e të dhënave (identifikimi i përdoruesit pas hyrjes, përdorimi i " çelës elektronik"), si dhe përdorimin e softuerit të besueshëm kur krijoni një bazë të dhënash.

Neglizhenca e punonjësve, çon në humbje, mungesë motivimi, gjë që çon në performancë të ulët. Performanca e dobët nga stafi i agjencisë mund të çojë në shitje të ulëta dhe humbje financiare. Për të shmangur këtë, është i nevojshëm kontrolli sistematik, motivimi financiar dhe standardizimi i punës së personelit. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit. Është e nevojshme të zgjidhni me kujdes punonjësit dhe t'u ofroni atyre kushte të favorshme punë që mund të tërheqin punonjës me përvojë.

Të dhënat e përmbledhura mbi analizën e komponentit të rrezikut të projektit janë paraqitur në tabelën 7. Falë një vlerësimi sasior të rreziqeve, është e mundur të përcaktohet se në çfarë duhet të fokusohen menaxherët dhe çfarë masash duhet të marrin për të minimizuar humbjet.

Tabela 7. Analiza sasiore e rrezikut

Emri i rrezikut (grupet e rrezikut)	Probabiliteti i ndodhjes (0-1)	Rëndësia e rrezikut për aktivitetet e ndërmarrjes (0-10 pikë)	Vlerësimi i rrezikut (pika 2* pika 3)
Reagimi i konkurrentëve
Probleme me qiranë
Sezonaliteti i shitjeve
Rreziqet e informacionit
Nënfinancimi i biznesit
Vonesa në pagesë sipas kontratave
Rreziku i vjedhjes së bazës së të dhënave
Probleme me personelin

Në përputhje me llogaritjet e mësipërme, rreziqet më serioze janë rreziku i reagimit të konkurrentëve dhe rreziku i informacionit. Në drejtimin e parë është e nevojshme të paguhet vëmendje të veçantë formimi i avantazheve konkurruese, dhe në të dytën - kontrolloni me kujdes informacionin për secilin klient dhe kandidat.

Kështu, në punën e një agjencie rekrutimi, një sistem që funksionon mirë për kërkimin dhe përzgjedhjen e personelit, një sistem për tërheqjen e klientëve, aftësinë për t'iu përgjigjur shpejt ndryshimeve, njohjen e tendencave të pozicioneve të njohura dhe kryerjen e punës me cilësi të lartë për krijimin një bazë të dhënash janë të rëndësishme.

Të gjitha materialet sipas etiketës: agjenci rekrutimi Biznesi juaj: agjenci për ndihmë në marrjen e licencës për aktivitete mjekësore Biznesi juaj: kryerja e trajnimeve

Trajnimi i suksesshëm do të jetë ai që u jep njerëzve diçka të re, nuk kopjon programet tashmë të disponueshme në treg dhe në të vërtetë funksionon. Zhvillimi i një koncepti të tillë mund të jetë i vështirë, por në këtë rast...

Në këtë material do t'ju tregojmë se si të hapni një agjenci rekrutimi nga e para hap pas hapi dhe sa premtues është ky biznes. Agjencitë e rekrutimit janë organizata të specializuara që ofrojnë shërbime për gjetjen e punonjësve ose vendeve të punës. Kjo do të thotë, ata ndihmojnë organizatat të zgjedhin personelin, dhe qytetarët - vendet e lira të përshtatshme. Zhvillimi i tregut të punës ka arritur në një pikë ku punëdhënësit e kanë të vështirë të plotësojnë stafin e tyre - ka shumë oferta. Kjo është arsyeja pse ata u drejtohen profesionistëve.

Llojet e agjencive të rekrutimit

Një ide e mirë për një biznes shërbimi është të hapni agjencinë tuaj të rekrutimit. Këto organizata specializohen në rekrutimin e punonjësve për punëdhënësit dhe gjetjen e vendeve vakante aktuale për punëkërkuesit. Kërkesa për shërbime të tilla po rritet gradualisht, megjithëse ende nuk mund të quhet e lartë. Fakti është se shumica e kompanive kanë menaxher i burimeve njerëzore, i cili ka për detyrë të rekrutojë staf. Provimi i nevojës për të tërhequr specialistë nga një agjenci rekrutimi është shpesh e vështirë.

Për të promovuar me sukses një biznes të tillë, do t'ju duhet të reklamoni në mënyrë aktive veten dhe të prezantoni shërbimet tuaja. Forca kompanitë e rekrutimit fakti që ata e zgjidhin problemin e personelit, mendojnë në të gjitha aspektet organizative dhe e bëjnë atë në mënyrë më profesionale sesa vetë biznesi.

Agjencitë e rekrutimit ndahen në 4 lloje:

• rekrutimi - specialistë të përgjithshëm që ndihmojnë në zgjedhjen e çdo punonjësi për çdo organizatë;
• për zgjedhjen e punonjësve - të ngjashëm me rekrutimin, por më së shpeshti ata specializohen në një industri të caktuar ose ofrojnë shërbime në dorë, domethënë ata stafojnë stafin nga fillimi në fund;
• për të kërkuar vende të lira pune - ndihmoni aplikantët të gjejnë një punë, zgjidhni pozita të lira, regjistrohen për intervista, si dhe kryejnë trajnime;
• gjuetarët e kokës - gjeni dhe "joshni" punë e re specialistë të veçantë.

Agjencitë e rekrutimit ndihmojnë organizatat të rekrutojnë profesionistë

Agjencitë e rekrutimit

Lloji më i zakonshëm i agjencisë së rekrutimit është rekrutimi i firmave. Ato ofrojnë një gamë të gjerë shërbimesh: nga kërkimi i një specialisti për një pozicion specifik deri te asistenca në hartimin e tyre tavolina e personelit dhe staf në bazë të gardianit. Nga pikëpamja e fitimit dhe konkurrencës, ky është opsioni më fitimprurës: sa më shumë shërbime, aq më shumë klientë.

Për të rritur të ardhurat, kompani të tilla, në shumicën e rasteve, punojnë nga dy anë njëherësh: ndihmojnë punëdhënësit dhe kërkojnë vende të lira pune për individë. Të ardhurat e firmave rekrutuese janë shpërblimi që klientët i paguajnë pas një kërkimi të suksesshëm. Shumat zakonisht janë të negociueshme me punëdhënësit dhe varen nga rrallësia e specialistit. Për klientët privatë, zakonisht përcaktohet një shumë fikse.

Agjencitë e rekrutimit

Një tjetër mundësi është hapja e një agjencie rekrutimi me një specializim. Për shembull, kërkoni punonjës për tregti, mjekësi, arsim ose ndonjë industri tjetër. Kjo qasje ngushton shumë numrin e klientëve të mundshëm, por ju lejon të përqendroheni në cilësinë e kërkimit. Kompanitë e specializuara të rekrutimit jo vetëm që mund t'i kërkojnë ato, por edhe të kryejnë intervista, teste dhe kontrolle të tjera.

Përgjegjësia e agjencive të tilla do të jetë dukshëm më e lartë, së bashku me, për fat, kontrollin mesatar nga klienti. Ata janë përgjegjës për çdo punonjës të punësuar dhe garantojnë profesionalizmin e tij, sepse e kanë intervistuar dhe testuar.

Është e këshillueshme që të gjendet një “rekrutues” përgjegjës për specializimin për stafin e një agjencie të tillë. Kërkesat për të janë arsimi i specializuar dhe përvoja e punës në profesion. Ky specialist do të jetë përgjegjës për kontrollin e kandidatëve për pozicionin dhe kriteret e tyre të përzgjedhjes.

Agjencitë e kërkimit të punës Ndihma e agjencive të rekrutimit është e nevojshme jo vetëm nga punëdhënësit, por edhe nga njerëzit që kërkojnë punë. Megjithë bollëkun e burimeve në internet me vende të lira pune, shumë shpesh njerëzit nuk mund të gjejnë punë e mirë vetë dhe preferojnë të marrin ndihmën e profesionistëve. Aplikanti plotëson një formular dhe i tregon agjencisë për dëshirat e tij për punë dhe pagë. Ekspertët po studiojnë vendet e lira të disponueshme

, hartoni një listë, regjistroni kandidatin për intervista dhe shoqëroni deri në lidhjen e kontratës së punës. Përveç kërkimit të drejtpërdrejtë të vendeve të lira të punës, agjenci të tilla ofrojnë trajnime: trajnime, master klasa dhe madje edhe kurse për punëkërkuesit. Ata ju mësojnë se si të kaloni me sukses intervistat, të shkruani një CV dhe të përfundoni kontratat e punës . Ky drejtim gjithashtu mund të sjellë të ardhura të mira

, pasi njerëzit janë gjithnjë e më të interesuar për vetë-zhvillim.

Disa agjenci madje kryejnë intervista dhe testime për vetë kandidatët e mundshëm.

Headhunters janë specialistë në kërkimin e punonjësve të veçantë për një pozicion specifik. Si rregull, ata punojnë me punonjës të kualifikuar: ata i "joshin" ata nga një kompani në tjetrën. Shërbime të tilla kërkojnë aftësi të veçanta, kjo është punë delikate dhe e vështirë.

Gjuetia e kokës është një detyrë që vetëm "specialistët e HR" me përvojë dhe të avancuar mund ta bëjnë krijimin e një agjencie të tillë nga e para.

Dhe kërkesa do të jetë e pabarabartë, pasi është e pamundur të shkruani drejtpërdrejt në reklama se agjencia ndihmon për të lëvizur punëtorët nga një organizatë në tjetrën.

Agjencitë ndërkombëtare Një fushë tjetër e njohur e punës është punësimi jashtë vendit. Është gjithashtu e mundur në dy drejtime: të ndihmosh rusët të gjejnë punë jashtë vendit dhe të ndihmosh të huajt të marrin leje dhe të vendosen në Rusi. Agjencitë ndërkombëtare

Ata jo vetëm që kërkojnë, por marrin edhe një pjesë të konsiderueshme të rrjedhës së dokumenteve. Për shkak të specifikave, shërbimet e kompanive të tilla janë më të shtrenjta: kërkimi është më i vështirë, ka më shumë rreziqe, më shumë dokumente. Megjithatë, pa përvojë, nga e para, si në rastin e gjuetisë së kokës, është më mirë të mos filloni në këtë fushë. Ky është një vend për ata që kanë punuar tashmë tregun ndërkombëtar punoi dhe studioi specifikat e tij. Përveç kësaj, gjobat për shkeljen e ligjeve të imigracionit janë aq të larta sa mund të rrezikojnë ekzistencën e një biznesi. Po dhe klientët e pakënaqur

mund të padisë për kompensimin e dëmit moral.

Të mirat dhe të këqijat e agjencive të rekrutimit

Ne shikuam se çfarë është një agjenci rekrutimi dhe çfarë lloje biznesesh të tilla ekzistojnë. Por sa premtuese është kjo? Le të përpiqemi të vlerësojmë atë që mbizotëron midis agjencive të rekrutimit: pro ose kundër. Përparësitë përfshijnë mundësinë për të marrë të ardhura të larta pa kostot e lëndëve të para, pajisjeve dhe kostove të tjera që lidhen me shumicën e industrive. Këto janë shërbime jomateriale, cilësia e të cilave varet nga profesionalizmi dhe jo nga investimet. Investimi fillestar do të jetë modest, e cila gjithashtu tërheq sipërmarrësit e rinj. Një avantazh tjetër është kërkesë në rritje.

Sa i përket disavantazheve, kjo përfshin mungesën e qartësisë së kërkesës. Kjo vlen veçanërisht për kompanitë e personelit të specializuar në kërkimin e punës. Nuk bëhet fjalë për konkurrencë të lartë, thjesht shumica e aplikantëve janë mësuar të shohin vetë vendet e lira të punës dhe nuk janë gati/nuk mund të shpenzojnë para shtesë. Puna e një agjencie fillestare rekrutimi do të lidhet jo vetëm me profilin kryesor, por edhe me reklamimin dhe promovimin e saj në rrjetet sociale.

Agjencitë e rekrutimit mund të ndihmojnë jo vetëm punëdhënësit, por edhe punëkërkuesit

Si të hapni agjencinë tuaj të rekrutimit

Hapja e agjencisë tuaj të rekrutimit është një detyrë mjaft e realizueshme edhe për një biznes fillestar. Me pak fjalë, kjo shpjegohet me regjistrimin e thjeshtë, aftësinë për të hapur shpejt një agjenci dhe për të fituar një fitim.

Ashtu si me çdo startup, fillimisht duhet të hartoni një plan biznesi, ku llogaritni të gjitha shpenzimet, fitimet e mundshme dhe përcaktoni llojin e agjencisë së ardhshme. Praktika tregon se firmat e rekrutimit janë më të suksesshmet komerciale. Një gamë e gjerë shërbimesh, puna në disa profile rrit numrin e klientëve, pra edhe fitimet.

Lista e dokumenteve

Puna e agjencive të rekrutimit nuk është e licencuar dhe përgjithësisht kontrollohet dobët nga ligji. Gjithçka që kërkohet është regjistrimi zyrtar dhe pagesa në kohë e taksave. Një biznes i tillë mund të drejtohet si një sipërmarrës individual ose LLC. Është më e shpejtë të regjistrohet një sipërmarrës individual, por një LLC nuk parashikon përgjegjësi financiare personale.

Kështu, për të hapur një kompani do t'ju duhet:

• certifikatën e regjistrimit;
• llogari bankare.

Përzgjedhja e ambienteve

Ju mund të hapni një agjenci rekrutimi në shtëpi ose në internet, por do të ketë më pak besim në një kompani të tillë sesa në një organizatë me ambientet e saj. Prandaj, ia vlen të mendoni për një zyrë të vogël me hapësira pune. Këshillohet që ta vendosni në pjesën qendrore të qytetit ose në një zonë të madhe qendër zyre. Çështja është të jesh përballë klientëve të mundshëm. Një tjetër mundësi është hapja afër shërbimi tatimor, degë bankare apo ndonjë tjetër agjenci qeveritare, ku punëdhënësit e vizitojnë shpesh.

Biznesi i personelit - drejtim modern në sektorin e shërbimeve. Prandaj, zyra duhet të jetë moderne. Kushtojini vëmendje dizajnit dhe dekorimit, zgjidhni grupe mobiljesh në modë, krijoni një atmosferë besimi dhe përfitimi reciprok. Sigurisht, një agjenci do të gjykohet përfundimisht nga veprimet e saj, por zyra është përshtypja e parë.

Të ardhurat e një agjencie rekrutimi varen drejtpërdrejt nga efikasiteti dhe profesionalizmi i saj

Pajisjet e nevojshme

Pajisjet për një agjenci rekrutimi janë kompjuterë dhe internet. Asgjë tjetër nuk kërkohet. Menaxherët punojnë ekskluzivisht atje: ata shikojnë bazat e të dhënave të vendeve të lira të punës, korrespondojnë me punëdhënësit dhe studiojnë rezymetë e aplikantëve. Çdo menaxher duhet të ketë kompjuterin dhe telefonin e tij.

Përveç kësaj do t'ju duhet:

• telefonat;
• pajisje zyre (printera dhe skanerë);
• mobilje (tavolina, karrige, kabinete, rafte);
• artikuj shkrimi.

Të gjitha pajisje shtesë ju mund të blini gradualisht, për të filluar, ka mjaft tavolina me kompjuterë dhe internet i mirë. Gjatë vitit të parë të punës ju duhet të përgatisni faqen tuaj të internetit: kjo do kartëvizita një kompani që do të ndihmojë shumë në tërheqjen e klientëve.

Plan biznesi me llogaritje

Le të përmbledhim kostot e fillimit të një agjencie rekrutimi në formën e një liste kostosh:

• regjistrimi shtetëror - 800-4000 rubla;
• marrja me qira e lokaleve - nga 30,000 rubla në muaj;
• blerja e kompjuterëve dhe mobiljeve - 100,000 rubla;
• faqe interneti - nga 10,000 rubla;
• reklamat - nga 15,000 rubla.

Kjo do të thotë, hapja mund të bëhet në 200 mijë rubla. Kjo është një sasi relativisht e vogël. Por rreziku është se është pothuajse e pamundur të llogaritet se sa shpejt do të paguajë investimi. Suksesi i kompanisë, domethënë numri i klientëve dhe të ardhurave, varet drejtpërdrejt nga përpjekjet e kompanisë. Reklamim, mediat sociale, kontaktet e drejtpërdrejta me kompanitë përmes letrave dhe telefonatave të ftohta ndihmojnë në përshpejtimin e arritjes së fitimit neto.

konkluzioni

Rekrutimi si biznes - drejtim premtues në sektorin e shërbimeve. Klientët e agjencive të tilla janë punëdhënës dhe individë, punëkërkuesit. Gama e shërbimeve të ofruara nga kompanitë e personelit është e gjerë: nga gjetja e një pune për një person të caktuar deri te hartimi i një tavoline të personelit dhe stafi në bazë të gardianit. Si një burim shtesë të ardhurash, ata përdorin ndihmën për të shkruar një rezyme, trajnime dhe kurse. Vëllimi fillimi i investimeve- 200 mijë rubla.

Ndonjëherë është shumë e vështirë të gjesh punë interesante me një të mirë pagat, atëherë punëdhënësi është i pabesueshëm, atëherë paga është shumë e ulët. Por për punëdhënësit, gjetja e kandidatëve të denjë për pozicionin nuk është më pak e vështirë. Ndonjëherë një ndërmarrje ose firmë e vogël nuk ka një departament të burimeve njerëzore. Prandaj, ata nuk kanë njerëz me aftësitë e nevojshme për të përzgjedhur personel të kualifikuar. Prandaj, një biznes që ju lejon të bashkoni një punëdhënës dhe një punonjës do të jetë mjaft i kërkuar.

Si të hapni një agjenci rekrutimi

Sot ekzistojnë disa lloje të agjencive të rekrutimit

Agjencitë e rekrutimit

Agjenci të tilla janë të zëna me kërkimin e punonjësve në emër të ndërmarrjeve dhe firmave. Prandaj, paratë paguhen nga punëdhënësi. Ky formular është i përshtatshëm si për punëdhënësit ashtu edhe për punëkërkuesit. Duke paraqitur një aplikim në një agjenci rekrutimi, punëdhënësi pret një përzgjedhje kompetente të personelit të përshtatshëm.

Është e këshillueshme që të gjendet një “rekrutues” përgjegjës për specializimin për stafin e një agjencie të tillë. Kërkesat për të janë arsimi i specializuar dhe përvoja e punës në profesion. Ky specialist do të jetë përgjegjës për kontrollin e kandidatëve për pozicionin dhe kriteret e tyre të përzgjedhjes.

Si rregull, të papunët u drejtohen zyrave të tilla në mënyrë që agjencia t'u gjejë një vend vakant të përshtatshëm. Shërbimet paguhen nga aplikanti.

Kombinimi i kërkimit të punonjësve dhe kërkimit të punës

Ky lloj është më i zakonshmi. Një kompani e tillë krijon një bazë të dhënash të aplikantëve dhe punëdhënësve. Ata mund të punojnë si me kërkesë të punëmarrësit ashtu edhe me kërkesë të punëdhënësve.

Disa agjenci madje kryejnë intervista dhe testime për vetë kandidatët e mundshëm.

Këto janë agjenci speciale të angazhuara në joshjen e punonjësve me pagesë të lartë nga një kompani në tjetrën. Ofrimi i këtij lloj shërbimi shoqërohet me vështirësi të caktuara. Kërkimi për punonjës të kualifikuar është i ndërlikuar nga fakti se ata, si rregull, tashmë kanë një punë, ka pak prej tyre dhe duhet bërë shumë përpjekje për t'i bërë ata ta ndryshojnë atë.

Çfarë nevojitet për të hapur

Le të shohim se çfarë duhet bërë për të hapur një agjenci rekrutimi hap pas hapi. Këtu janë fazat kryesore që duhet të kaloni përpara se të krijoni një biznes:

• të hartojë dokumente për pronësinë;
• zgjidhni një dhomë;
• blerja e pajisjeve;
• hartoni një plan biznesi.

Dokumentet

Së pari ju duhet të regjistroheni në zyrën e taksave. Regjistrimi mund të bëhet si më poshtë: sipërmarrës individual(IP), ose mund të regjistroni një kompani me përgjegjësi e kufizuar(OOO). Për t'u bërë një sipërmarrës individual dhe për të paguar një taksë të vetme, duhet të zgjidhni kodet klasifikues gjithë-rus specie aktiviteti ekonomik(OKVED).

Më poshtë janë Kodet OKVED, e cila duhet të jetë e regjistruar për të hapur një agjenci rekrutimi:

• ofrimi i shërbimeve të rekrutimit të fuqisë punëtore 74.50.1;
• ofrimi i shërbimeve të përzgjedhjes së personelit 74.50.2.

Paradoksi i tregut të sotëm të punës është se, nga njëra anë, në shumë rajone ka papunësi, tepricë specialistësh në disa fusha dhe, nga ana tjetër, mungesë të fuqisë punëtore të kualifikuar. Kjo ndodh sepse punonjësi thjesht nuk korrespondon me vendin e punës së tij. Është agjencia e rekrutimit ajo që thirret të përzgjedhë efektivisht personelin, duke përmbushur në fund nevojat e punëdhënësit dhe interesat e punonjësit.

Ajo që i tërheq të ardhurit në një agjenci rekrutimi si biznes: së pari, është një fillim me buxhet të ulët, së dyti, kontrolli ligjor relativisht i dobët dhe, së treti, lehtësia e dukshme për të fituar para. Në fakt, ndërsa dy deklaratat e para janë mjaft legjitime, e treta është krejtësisht e gabuar. Të ardhurat nga ky lloj biznesi janë të paqëndrueshme dhe vijnë me vonesë. Kërkimi i personelit mund të zgjasë me javë, por ata do të paguajnë për një përzgjedhje cilësore pak më vonë, pas punësimit, apo edhe një periudhe prove.

Për më tepër, një agjenci rekrutimi është e shumëanshme dhe mund të kryejë një sërë funksionesh. Shpesh kjo është një fushë për punën e mashtruesve, të cilët rishesin disa herë vendet e lira të punës, ose shpërndajnë vende të lira jo-ekzistente ose të vjetruara, ose, në rastin më të keq, përfshihen në aktivitete krejtësisht të paligjshme. Por nuk do të arrini larg me një reputacion të tillë, kështu që le të shohim se si të organizojmë agjencinë e duhur të rekrutimit.

Para se të fillojmë

Një agjenci rekrutimi mund të specializohet në lloje të caktuara të aktiviteteve.

Agjencia e punësimit. Detyra kryesore është të zgjidhni një bazë të dhënash të gjerë të vendeve të lira. Të ardhurat konsistojnë në pagesat nga aplikantët për informacionin e dhënë: ose për disa vende të lira pune specifike, ose akses të plotë në bazën e të dhënave për disa kohë. Pagesa tërhiqet ose para ofrimit të shërbimeve ose pas punësimit. Në rastin e dytë, agjencia merr një rrezik të caktuar.

Agjencia e rekrutimit. Kryen përzgjedhje të synuar të personelit për të përmbushur nevojat specifike të punëdhënësit. Punon për rezultate, pasi tarifa paguhet vetëm pasi punonjësi është regjistruar. Përveç kësaj, në këtë rast, punëdhënësit më së shpeshti paguajnë 10-20% të pagës vjetore. Një fushë e ngushtë e veprimtarisë së një agjencie rekrutimi mund të jetë specializimi në industri të caktuara. Në këtë rast, menaxheri ka njohuri të caktuara specifike dhe mund të zgjedhë më mirë personelin e profilit të ngushtë. Këto mund të përfshijnë gjithashtu agjenci rekrutimi për punë jashtë vendit.

Agjencia e gjuetisë së kokës - aerobatikë rekrutimi Rrethi i tij i interesave përfshin vetëm specialistë të klasit të lartë, numri i të cilëve është shumë i kufizuar. Për ta arritur këtë, agjencia përdor metoda të ndryshme, duke përfshirë joshjen e specialistëve tashmë të punësuar.

Ju mund të zgjeroni fushën e aktiviteteve tuaja duke kombinuar disa fusha në një agjenci rekrutimi, ose të hapni një agjenci thellësisht të specializuar dhe të bëheni më të mirët në fushën tuaj.

Rreziqet kryesore: është shumë e vështirë të "promovosh" një biznes. Shumë kohë shpenzohet duke krijuar një bazë të dhënash të vendeve të lira të punës dhe aplikantëve. Mosrespektimi i kushteve të kontratës është i mundur si nga punëdhënësit ashtu edhe nga punëkërkuesit. Të dyja palët nuk japin gjithmonë informacion të vërtetë, si rezultat, të gjitha ankesat dërgohen në agjencinë e rekrutimit. Përveç kësaj, ata shpesh përpiqen të shmangin pagesën për shërbimet e agjencisë.

"Udhëzime hap pas hapi se si të hapni një agjenci rekrutimi"

Vendndodhja

Vendndodhja e zyrës është shumë e rëndësishme në këtë biznes. Sa më shumë përshtypje të respektueshme dëshironi të lini, aq më i mirë është vendi që zgjidhni. Oborri nuk është vendi më i mirë.

Pra, fokusohuni në lidhje të mira transporti, vendndodhjen më të mirë në qendër të qytetit, për shembull, në një qendër biznesi. Sipërfaqja e vetë dhomës mund të jetë e vogël - 15-20 m2. Por një mjedis i këndshëm duhet të frymëzojë besim. Do të ishte një ide e mirë për ta ndarë atë në 2 zona: një sallë pritjeje dhe një dhomë intervistash.

Pajisjet

Lista e pajisjeve është mjaft e ngushtë: mobilje, kompjuterë dhe pajisje zyre. Nëse keni zgjedhur një stil të caktuar të korporatës për veten tuaj, atëherë duhet të bëni riparimet e duhura dhe të blini mobilje në një të përshtatshme skema e ngjyrave. Sigurohuni që klienti të jetë i rehatshëm. Sigurohuni që të blini një ftohës dhe aparat kafeje në mënyrë që të mund të ofroni gjithmonë një filxhan çaj ose kafe.

Mund të themi se mjeti kryesor i punës për një rekrutues janë të dhënat. Prandaj, fillimisht do t'ju duhet të investoni në të drejtën për të hyrë në bazat e të dhënave të mbyllura të punësimit dhe për të krijuar bazën tuaj të të dhënave të sigurt. Përveç kësaj, zhvilloni pyetësorë për kandidatët, ata duhet të jenë unikë për agjencinë tuaj. Për më tepër, mund të porosisni një test nga një psikolog për të identifikuar disa aftësi të kandidatit, motivet dhe karakteristikat e tij të fshehura.

Ju duhet të keni informacion të përditësuar në lidhje me mjedisin e biznesit të qytetit, nivelet e pagave, kushtet e tregut të punës dhe kërkesat më të fundit për specialistët kryesorë për agjencinë tuaj. Trajnimet e zhvilluara dhe kurset e avancuara të trajnimit mund të bëhen pronë juaj intelektuale, por, si rregull, aktivitete të tilla kryhen nga agjenci rekrutimi tashmë të zhvilluara.

Personeli

Ju vetë mund të bëheni punonjësi kryesor në agjencinë tuaj. Në grupin minimal, do t'ju duhet një sekretare që do të marrë dhe kryejë telefonata, do të kërkojë informacione në internet dhe do të plotësojë bazën e të dhënave tuaja. Ju mund të bëni një intervistë të drejtpërdrejtë.

Në fazën e dytë, ka shumë të ngjarë, ju do të dëshironi të zgjeroni biznesin tuaj dhe të punësoni një rekrutues të mirë. Ky duhet të jetë një specialist që do ta kuptojë kuadri ligjor në botën e punës, të keni aftësi të menaxhimit të burimeve njerëzore dhe, natyrisht, të jeni në gjendje të balanconi midis kërkesave të punëdhënësve dhe punëkërkuesve. Në të ardhmen, mund të ftoni një psikolog në personel, i cili do të hartojë pyetësorë individualë për çdo kërkesë të punëdhënësit dhe do të kryejë testimin e disa personelit (puna e të cilëve, për shembull, shoqërohet me një nivel të lartë tensioni nervor).

Fitimet e menaxherëve të punësimit, si rregull, varen nga numri i transaksioneve të kryera dhe variojnë nga 10 në 30% të tarifës. Në fillim mund të ftohet një kontabilist dhe administrator i sistemit.

Dokumentet dhe licencat

Ky lloj aktiviteti nuk kërkon licencë regjistrimi ndodh në mënyrë të përgjithshme, si një sipërmarrës individual ose SH.PK. Por në fazën fillestare nuk rekomandohet të regjistroheni një person juridik për ta bërë këtë, do të duhet të shpenzoni para për tarifat shtetërore kur ta hapni atë, të regjistroni një llogari të përshtatshme në bankë, të bëni një kontribut në shumën prej 50% të; kapitali i autorizuar dhe pagesën e një numri taksash shtesë. IP në këtë kuptim është shumë më e thjeshtë.

Megjithatë, kujdesuni për ekzekutimin ligjërisht me cilësi të lartë të marrëveshjes së bashkëpunimit. Është e nevojshme të përshkruani të gjitha nuancat, përgjegjësitë dhe të drejtat e palëve, të cilat do t'ju parandalojnë problemet gjatë punës.

Marketingu

Punëdhënësit duhet t'i drejtohen nga revista të specializuara, reklamat në natyrë dhe ankim i drejtpërdrejtë. Kjo do të thotë të telefononi drejtpërdrejt kompanitë dhe ndërmarrjet në qytet që ofrojnë shërbimet e tyre. Kjo mund të marrë shumë kohë dhe përpjekje, por qytetet e vogla jep rezultate të mira.

Do të bëjë reklamat kontekstuale dhe ngacmues në vendet e punësimit, si dhe universitete, qendra trajnimi dhe rikualifikimi. Pas zhvillimit të një portofoli të caktuar, ju duhet të hapni faqen tuaj të internetit, ku si punëdhënësit ashtu edhe punëkërkuesit mund të dorëzojnë aplikime në internet, të plotësojnë një aplikim ose të bëjnë një takim me një rekrutues.

Rezyme

Në fazën fillestare, një agjenci rekrutimi kërkon investimet e mëposhtme në rubla:

Mobilje dhe pajisje - 80-100 mijë.
-Riparim - 200 mijë.
-Internet, telefon dhe softuer – 20-45 mijë.
-Qira e ambienteve dhe faturat e shërbimeve–15-25 mijë
-Reklamim - 4-6 mijë.
-Shpenzime shtesë - 5 mijë.
-Regjistrimi – 40 mijë.

Të ardhurat e agjencisë varen nga paga e specialistëve që po rekrutoni. Mund të mbështeteni në fitim vetëm pas 2-3 muajsh pune. Mbyllja e disa aplikacioneve në fazën fillestare do të sjellë jo më shumë se 60 mijë rubla. Një agjenci e vogël, pasi "ngre në këmbë", sjell 100-200 mijë rubla në muaj. Kështu, kthimi parashikohet nga ekspertët në rreth 3-4 vjet, pasi përfitimi i aktivitetit është i ulët - 10-20%.

Hapja e një agjencie rekrutimi nuk është një çështje e vështirë apo e shtrenjtë. Nëse dëshironi, mund të filloni ta përdorni edhe nga banesa juaj. Hartimi i një plani biznesi me paraprak analiza e detajuar tregu do të zbulojë të gjitha përfitimet dhe rreziqet të këtij projekti.

Analiza e tregut të punës

Agjencitë e rekrutimit janë ndërmjetës midis punonjësve dhe punëdhënësve. Mund të ketë shumë mundësi për të punuar, por ka vetëm dy kryesore:

• Një punonjës ju kërkon ndihmë për të gjetur punë;
• Jeni duke kerkuar nje punonjes per nje punedhenes.

Në fazën fillestare të krijimit të një biznesi, angazhohuni në të dy aktivitetet. Për të kuptuar se cili lloj agjencie është më i përshtatshmi për këtë lloj aktiviteti, ia vlen të bëhet një analizë e tregut.

Ka kuptim hapja e një agjencie rekrutimi në një qytet që ka një numër të mjaftueshëm banorësh dhe biznesesh. Në qytetet e vogla, si rregull, njerëzit mjaftohen me rekomandimet e të afërmve dhe miqve kur aplikojnë për një punë, dhe përveç kësaj ndihmën e nevojshme ofrohet nga shërbimi i punësimit. Sa më i madh të jetë qyteti, aq më lehtë do të jetë zhvillimi - do të ketë më shumë punëkërkues dhe punëdhënës dhe është e pamundur të gjurmohen të gjitha vendet e lira.

Përzgjedhja e aktiviteteve të agjencisë

Pasi të keni analizuar tregun dhe konkurrentët, ju mund të zgjidhni drejtimin kryesor të agjencisë tuaj sipas gjykimit tuaj. Sigurisht, ju mund të kombinoni disa aktivitete.

Puna me aplikantët - punësimi në bazë të aplikacioneve

Në këtë rast, zgjidhet një vend pune për specialistin aplikues. Përveç punësimit të drejtpërdrejtë, ju mund të ofroni shërbime për përgatitjen e intervistave dhe ndihmë për të shkruar një CV. Më shpesh, procesi i punësimit nuk ndodh pas vizitës së një punëdhënësi. Në këtë rast, nëse kandidati ka paguar një shumë të caktuar, atij i ofrohen mundësi të tjera për punësimin e tij. Nëse një kandidat shkon për një pozicion të caktuar, atëherë në kontratë thuhet se pagesa për punësim do të bëhet pas pagesës së pagës së tij. Si rregull, punonjës të tillë janë specialistë të vlefshëm me një nivel të lartë kompensimi.

Puna me punëdhënësit - zgjedhja e punonjësve të duhur

Punëdhënësi merr një aplikim për të gjetur specialistin që i nevojitet. Një aplikim i tillë përmban të gjitha kërkesat për kandidatin – arsim, përvojë pune, kohëzgjatje shërbimi etj. Nëse agjencia ka një kandidat të përshtatshëm në bazën e të dhënave të saj, e thërret për intervistë dhe më pas e dërgon te punëdhënësi. Nëse jo, reklamat jepen në media, në faqet e internetit dhe në televizion.

Pagesa këtu mund të bëhet në mënyra të ndryshme. Opsioni më i mirë– lidhni një marrëveshje me kompaninë që ka paraqitur kërkesën për zgjedhjen e një punonjësi. Punëdhënësit nuk janë shumë të gatshëm ta bëjnë këtë, por gjithsesi ndodh. Në këtë rast, kur të gjendet një specialist, kompania do t'ju paguajë shumën e parashikuar në kontratë. Kjo mund të jetë një përqindje e pagës së tij ose një shumë specifike. Është shumë e rëndësishme të hartoni saktë një marrëveshje në të cilën të gjitha këto kushte do të përshkruhen, do të nënshkruhen nga të dyja palët dhe do të vulosen.

Punësimi masiv

Aplikimi është bërë për një ekip të tërë punonjësish. Kjo praktikohet kur "rrjetët" hyjnë në rajone, domethënë ndërmarrje, selia e të cilave ndodhet në qytete të mëdha - Moskë, Shën Petersburg dhe të tjerë. Këto aplikacione janë shumë fitimprurëse. Për të marrë pjesë në një projekt të tillë, ju duhet të jeni mjaft të njohur në qytetin tuaj, të keni një reputacion të patëmetë, si dhe një staf që mund të përballojë një detyrë të tillë.

Krijimi i një baze klienti

Ju duhet të filloni të krijoni lista të klientëve të mundshëm edhe para regjistrimit në mënyrë që të filloni më shpejt. Ju mund të krijoni një bazë të tillë nga shtëpia juaj. Nëse keni punuar në departamentin e burimeve njerëzore ose në shërbimin e personelit përpara se të hapni biznesin tuaj, ky proces do të shkojë më shpejt për ju. Si rregull, ish oficerët e personelit tashmë kanë klientë të mundshëm, dhe ata gjithashtu kanë lidhje me kolegë nga ndërmarrje të tjera. Mund ta çoni në punë ish punonjës departamenti i personelit.