Shtëpi › Mosmarrëveshjet me fqinjët › Ideja e biznesit: tregtia e materialeve të ndërtimit. Si të filloni biznesin tuaj? Biznesi juaj: prodhimi i përzierjeve të ndërtimit të thatë

Ideja e biznesit: tregtia e materialeve të ndërtimit. Si të filloni biznesin tuaj? Biznesi juaj: prodhimi i përzierjeve të ndërtimit të thatë

A po mendoni për temën se si të hapni dyqan harduerësh, dhe çfarë nevojitet për këtë? Një biznes i tillë mund të bëhet fitimprurës nëse mendohen të gjitha detajet.

♦ Investimet kapitale - 2,500,000 rubla
♦ Shlyerja – 10−18 muaj

Proverbi "Shtëpia ime është kështjella ime" nuk e humbet rëndësinë e saj."

Por çdo kështjellë duhet të riparohet dhe forcohet edhe më shumë. Dhe për këtë ne kemi nevojë për materiale ndërtimi.

Sipas statistikave, rusët rinovojnë manastirin e tyre çdo 5-7 vjet.

Sigurisht, këto janë shifra mesatare, sepse disa njerëz ri-ngjisin letër-muri dhe lyejnë dyshemetë çdo tre vjet, ndërsa të tjerët jetojnë të qetë për 20 vjet dhe nuk vuajnë nga mungesa e riparimeve.

E megjithatë, në vendin tonë ka mjaft njerëz që kanë nevojë për materiale ndërtimi, të cilat duhet t'i nxisin biznesmenët të interesohen.

Ky startup nuk mund të quhet i lirë: nevojitet një shumë e mirë për qira, pajisje dhe blerjen e parë, dhe konkurrenca në sektorin e caktuar është mjaft e lartë.

Por një dyqan harduerësh mund të bëhet lehtësisht fitimprurës nëse mendoni për të gjitha detajet.

Çfarë lloj dyqani harduerësh mund të hapni?

Nëse vendosni të bëni biznes në materialet e ndërtimit, atëherë duhet të vendosni për konceptin e dyqanit të ardhshëm.

Në varësi të asortimentit, ato ndahen në:

Tepër e specializuar.
Për shembull, ju shisni vetëm dysheme ose vendosni që mënyra më e mirë për të filluar biznesin tuaj është me bojëra.
Meqenëse keni një profil të ngushtë, gama e produkteve në një kategori duhet të jetë e mahnitshme.
Dyqane ndërtimi shumë të specializuara mund të hapen nga biznesmenë që nuk kanë shumë para për qira dhe pajisje, sepse një treg i tillë nuk ka nevojë për sipërfaqe të mëdha.
Me profil të gjerë.
Kjo do të thotë, në dyqanin tuaj mund të blini çdo material ndërtimi, nga gozhdat e vogla deri te dërrasat e parketit natyral.
Për të hapur një biznes të tillë, duhet të kesh miliona kapital fillestar.

Në varësi të madhësisë, dyqanet e ndërtimit mund të ndahen në katër grupe të kushtëzuara:

Pavionet e vogla tregtare (deri në 100 metra katrorë), për të cilat nuk ka nevojë pajisje speciale. Asortimenti në dyqane të tilla përfshin 10-20 artikuj.
Dyqane standarde harduerike (100-200 metra katrorë) me një gamë më të gjerë produktesh (30-50 artikuj) dhe rinovime të këndshme, sepse kjo është një nga mënyrat për të tërhequr klientë seriozë.
Dyqane të mëdha ndërtimi (200-500 metra katrorë) me një asortiment prej 50-100 artikujsh.
Supermarkete ndërtimi. Këta janë gjigantë të vërtetë, të vendosur në një sipërfaqe prej të paktën 500 metrash katrorë, me magazina të mëdha dhe zona të tjera shërbimi.
Këtu mund të blini gjithçka, duke përfshirë pajisje ndërtimi, sepse asortimenti këtu fillon nga 100 artikuj.

Vështirësitë që mund të hasë dikush që vendos të hapë një dyqan harduerësh

Biznesi i ndërtimit është mjaft kompleks, sepse ju duhet të mësoni shpejt se si të lundroni midis një shumëllojshmërie të madhe mallrash, të gjeni furnitorët më të mirë që do të ofronin materiale dhe pajisje me një raport optimal çmim-cilësi, të mbikëqyrni punën e një stafi të madh, etj. .

Dhe madje kjo nuk janë të gjitha vështirësitë që mund të hasë dikush që vendos të hapë një dyqan harduerësh.

Grackat biznes ndërtimi duken kështu:

Niveli i lartë i konkurrencës.
Ju do të duhet të konkurroni jo vetëm me dyqanet e vogla që shesin një gamë të caktuar mallrash, por edhe me depo ndërtimi dhe hipermarkete ku mund të blini gjithçka.
Merrni parasysh me kujdes avantazhet tuaja konkurruese për t'u dalluar nga dyqanet e tjera.
Ju gjithashtu duhet të kujdeseni për kompani reklamuese duke përdorur të gjitha burimet (media, internet, prezantime, reklamat në natyrë) për të informuar sa më shumë njerëz për hapjen e tregut tuaj të ndërtimit.
Politika e çmimeve.
Sipërmarrësit jo shumë me përvojë mendojnë se nëse rritin çmimet, ata mund të rikuperojnë shpejt investimet e tyre kapitale.
Kjo është një qasje thelbësisht e gabuar, sepse klientët do të shkojnë shpejt te konkurrentët tuaj, të cilët janë më të lirë.
Gabimi i dytë është të vish bast shumë çmime të ulëta, duke u përpjekur për të fituar para në qarkullim të madh të materialeve.
Kjo qasje është një tjetër rrugë e shpejtë drejt rrënimit.
Opsioni më i mirë është të analizoni politikat e çmimeve të konkurrentëve dhe të ulni çmimet tuaja me 1-2%.
Asortiment.
Një nga problemet kryesore të çdo biznesi është krijimi i gamës së duhur të produkteve, duke marrë parasysh shijet e blerësit të tij potencial.
Edhe nëse keni një treg me profil të ngushtë, për shembull, ju shisni dysheme, duhet të zgjidhni llojet e duhura të po kësaj mbulese, markat më të cilësisë më të lartë, ngjyrat më të bukura dhe të shmangni shitjen e mallrave me cilësi të ulët.
Në të njëjtën kohë, ju duhet të plotësoni nevojat e klientëve me të ardhura të ndryshme: të pasur dhe të varfër.

Si të hapni një dyqan harduerësh: duke punuar me furnitorët

Fakt interesant në lidhje me ndërtimin:
Në mikrodistriktin 522 të Kharkovit, sipas planit, do të ndërtohej një bllok ndërtesash banimi në mënyrë që nga ajri të formonin shkronjat e BRSS. Megjithatë, pas ndërtimit të tre shkronjave C dhe një vijë vertikale të shkronjës P, u bënë ndryshime në plan. Si rezultat, këto shtëpi tani mund të shihen si numri 666.

Sot ka mjaft prodhues të materialeve të ndërtimit në tregun vendas dhe të huaj.

Ju duhet të zgjidhni furnitorët bazuar në konceptin e dyqanit tuaj.

Për shembull, nëse doni të shisni vetëm materiale me cilësi të lartë dhe të shtrenjta që blerësit e pasur mund të përballojnë, atëherë shisni materiale ndërtimi italiane, gjermane, franceze, finlandeze dhe të tjera evropiane.

Nëse audienca juaj e synuar është një grup më pak i pasur, atëherë mund të punoni me prodhuesit kinezë dhe vendas.

Problemi kryesor për ata që duan të hapin një dyqan harduerësh është aftësia për të gjetur furnitorë nga të cilët mund të blejnë mallra për shitje, duke paguar pasi të jenë shitur, në vend që të blejnë materiale fillimisht.

Furnizuesit, natyrisht, nuk janë shumë të kënaqur me këtë, kështu që shumë prej tyre do t'ju ofrojnë këtë kompromis: duke blerë produktin menjëherë, mund të fitoni shumë më tepër në të, duke vendosur një markup prej 50-70%, ndërsa duke marrë produkt për shitje, ju mund të fitoni vetëm 30% më shumë se kostoja e blerjes së materialeve.

Vendosni vetë se cili opsion është i duhuri për ju.

Pronarët me përvojë të tregjeve të materialeve të ndërtimit rekomandojnë përdorimin e një metode të përzier të punës me furnitorët: blerjen e disave menjëherë, marrjen e disave për shitje.

Si të hapni një dyqan harduerësh: plani kalendar

Kur nisni një startup, është shumë e rëndësishme të mos vononi zbatimin e fazave.

Nëse keni mundur të hapni një dyqan harduerësh dy vjet pasi keni pasur idenë, atëherë numrat e treguar në planin e biznesit humbasin rëndësinë e tyre.

Nëse keni para të mjaftueshme për të zbatuar projektin dhe jeni gati të kontrolloni secilën nga fazat, atëherë mund të hapni një dyqan harduerësh në gjashtë muaj.

Skena	janar	shkurt	mars	Prill	maj	qershor
Regjistrim dhe më shumë
Qira dhe rinovim
Pajisje tregtare
Kërkimi i personelit
Formimi i asortimentit
Reklamim
Hapja

Çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan harduerësh?

Nëse vendosni të filloni këtë lloj biznesi, atëherë duhet të filloni me.

Sa më të detajuara të përshkruani të gjitha fazat e nisjes së një startup (regjistrimi, pajisjet e ambienteve, personeli, asortimenti, furnitorët, etj.), sa më specifike të jenë llogaritjet tuaja financiare, aq më lehtë do të jetë për ju të hapni një dyqan materialesh ndërtimi nga gërvishtje.

Regjistrimi

Pavarësisht nga madhësia e tregut, ju mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual dhe një LLC.

Por me metodën e taksimit është më e vështirë.

Meqenëse nuk është e lehtë të hapësh një dyqan harduerësh në 50 metra katrorë (përveç nëse po flasim për profil të ngushtë pavionet e blerjeve), atëherë forma më e përshtatshme e taksimit për ju është sistemi i thjeshtuar i taksave.

Kodi OKVED për dyqanet që merren me tregtinë me pakicë të bojrave, pajisjeve dhe materialeve të tjera të ndërtimit është 52.46.

Ju gjithashtu duhet të regjistroheni në fondin pensional dhe në fondin e sigurimeve shëndetësore.

Përveç procedurave të regjistrimit, do t'ju duhet një përfundim nga Shërbimi i Zjarrfikësve dhe Rospotrebnadzor se ambientet e dyqanit tuaj plotësojnë të gjitha kërkesat e tyre.

Vendndodhja

Zgjedhja e një lokacioni për një dyqan harduerësh është një detyrë mjaft e vështirë.

Qendra e qytetit, edhe pse duket tërheqëse përsa i përket aftësi e lartë ndër-vendore, nuk është i përshtatshëm për ju sepse:

çmimet e qirasë janë shumë të larta këtu;
vështirë për të gjetur mjaftueshëm dhomë e madhe(të paktën 100 metra katrorë) me akses të përshtatshëm (për të shkarkuar mallrat pa probleme) dhe parkim të madh;
Ka shumë pak ambiente me qira.

Periferi kanë gjithashtu avantazhet e tyre, si qiratë e ulëta, por jo të gjithë klientët do të jenë të gatshëm të udhëtojnë aq larg për të blerë materiale dhe pajisje ndërtimi.

Vetëm ata që kanë nevojë për shumë materiale ndërtimi do të blejnë nga ju, dhe vetëm me çmime të ulëta.

Vendi ideal për të hapur një dyqan harduerësh është në zonat e banuara për të qenë më afër klientëve tuaj të mundshëm.

Gjëja kryesore është se aty pranë nuk ka dyqane ndërtimi, tregje apo hipermarkete të tjera.

Dhoma

Tashmë është thënë se për një dyqan materialesh ndërtimi ju nevojitet një dhomë mjaft e madhe, të paktën 100 metra katrorë.

Zonat më të vogla janë të përshtatshme vetëm për tregje shumë të specializuara që shesin, për shembull, vegla ndërtimi, ose bojëra, ose letër-muri, etj.

Nëse vendosni të hapni një të vogël dyqan i përgjithshëm, atëherë një dhomë prej 100-150 metrash katrorë është alternativa më e mirë për vendosjen e një zone shitjeje, magazine, zyrë dhe banjo në të.

Nuk ka nevojë të kryeni punë serioze përfundimi në dyqan.

Klientët tuaj nuk do të jenë shumë të interesuar për ngjyrën e mureve apo cilësinë e dyshemesë.

Një përjashtim është një dyqan harduerësh që synon klientët e pasur, për shembull, duke shitur letër-muri franceze ose pajisje hidraulike italiane.

Por ajo për të cilën duhet të kujdeseni patjetër është sistemi i ventilimit dhe kondicionimit.

Ju do të duhet të investoni nga 350,000 rubla në riparimet dhe pajisjet e një dyqani materialesh ndërtimi.

Pajisjet

Pavarësisht specifikës së mallrave të shitura, një dyqan harduerësh nuk kërkon blerjen e ndonjë pajisjeje jashtëzakonisht të shtrenjtë dhe të rrallë.

Mjafton të blini rafte standarde, rafte, podiume, stenda në mënyrë që t'i paraqisni produktin tuaj blerësit sa më fitimprurëse.

Përqendrohuni në specifikat e produktit, për shembull, qeset e çimentos mund të vendosen direkt në dysheme, pllaka shtrimi- në podium, pasi të keni ndërtuar një piramidë të bukur prej saj, por për të shitur letër-muri ju duhet një raft i veçantë.

Të gjitha dyqanet e harduerit do të kenë nevojë për pajisjet e mëposhtme komerciale (llogaritjet janë shumë të kushtëzuara, sepse numri i rafteve, vitrinëve, etj. varet nga madhësia e tregut tuaj):

Zëri i shpenzimeve	Shuma (në rub.)
Gjithsej:	250,000 rubla.
Rafte muresh metalike	35 000
Raftet me dy anë	35 000
Vitrina xhami të mbyllura	30 000
Banaku i vitrinës	20 000
Podiumet	10 000
Arka	10 000
Kompjuter me printer	25 000
Të tjera	85 000

Stafi

Në mënyrë që një dyqan harduerësh të funksionojë normalisht, do t'ju duhet një menaxher/administrator, dy shitës, një ngarkues, një pastrues dhe një kontabilist.

Është më mirë për biznes nëse dyqani i pajisjeve është i hapur shtatë ditë në javë, kështu që është mirë të punësosh 4 shitës (dy për turn).

Zonja e pastrimit mund të vijë çdo ditë (përveç të dielës) për disa orë - është ende e vështirë të arrihet pastërti e përsosur në një dyqan harduerësh.

Një menaxher ose administrator mund të punojë sipas një orari standard, për shembull, Hën. – të premten. nga ora 9.00 deri në 18.00.

Për të mos punësuar një kontabilist të veçantë, mund të lidhni një marrëveshje me një kompani të jashtme.

Punësoni burra si shitës sepse blerësit besojnë se burrat kanë një kuptim më të mirë të materialeve të ndërtimit sesa gratë.

	Sasia	Paga (në rubla)	Gjithsej (në rubla.)
Gjithsej:			133,000 fshij.
Kontrolli	1	25 000	25 000
Shitës	4	17 000	68 000
Ngarkues	2	10 000	20 000
Gruaja pastruese	1	8 000	8 000
Kontabilist	1	12 000	12 000

Sa kushton hapja e një dyqani harduerësh?

Hapja dhe mirëmbajtja e dyqaneve të pajisjeve kërkon shumë investimet kapitale, kështu që ky biznes nuk është për të gjithë.

Fillimi i një startup kërkon të paktën një milion e gjysmë rubla.

Zëri i shpenzimeve	Shuma (në rub.)
Gjithsej:	1 600 000 rubla
Regjistrimi	20 000
Rinovimi i dyqaneve dhe pajisjet e ambienteve	350 000
Pajisje tregtare	250 000
Blerja e mallrave (disa i blejmë menjëherë, disa i marrim për shitje)	800 000
Reklamim	50 000
Kostot shtesë	130 000

Një lëvizje e zgjuar do të ishte formimi plani financiar duke marrë parasysh qiranë, pagat e stafit, taksat dhe shpenzimet e tjera për tre muajt e parë derisa të keni klientë të mjaftueshëm për të mbuluar detyrimet shpenzimet mujore.

Ju nevojiten të paktën 300,000 rubla në muaj për të mbajtur një dyqan harduerësh.

Kjo do të thotë, nëse keni ndërmend të hapni një dyqan harduerësh, duhet të keni një kapital prej 2.5 milion rubla.

Dhe kjo është duke supozuar se po synoni relativisht dyqan i vogël materialet e ndërtimit: 100−150 katrorë.

Nëse qëllimi juaj është një hipermarket ku mund të blini çdo mall për riparime dhe punë ndërtimore, atëherë shuma e përmendur rritet disa herë dhe tashmë arrin në dhjetëra miliona rubla.

Për ata që po mendojnë seriozisht për të nisur këtë startup,

Videoja e mëposhtme do të jetë gjithashtu e dobishme:

Fitimi i mundshëm nga një dyqan harduerësh?

Ekspertët vlerësojnë përfitueshmërinë e këtij biznesi në 17%, që është një tregues shumë i mirë.

Marrja mesatare e mallrave është 50%, e cila do t'ju lejojë të fitoni të paktën dyfishin e shumës së shpenzuar për blerje.

Disavantazhet e këtij biznesi përfshijnë sezonalitetin e tij: majat e shitjeve bien në gjysmën e dytë të marsit - gjysmën e parë të majit dhe dy muajt e parë të vjeshtës.

Në verë, shifrat e shitjeve bien me 25-30%, dhe në dimër - me 50%.

Kjo do të thotë se në shumicën muaj fitimprurës ju duhet të bëni një rezervë parash për të mbijetuar periudhën e pafavorshme.

Dyqane të vogla ndërtimi të njohura (rreth 100 metra katrorë) me një bazë të gjerë klientësh marrin me qira në mbrëmje për 20,000-40,000 rubla.

Me tregues të tillë, shuma e të ardhurave mujore do të jetë 600 mijë - 1 milion 200 mijë rubla.

Fitimi neto pas pagimit të pagave, qirasë, taksave, blerjeve dhe shpenzimeve të tjera do t'ju lërë me 200 mijë rubla. - deri në 800 mijë rubla

Është mjaft e mundur që një dyqan materialesh ndërtimi të jetë i vetëqëndrueshëm në 10-18 muaj punë.

Nëse edhe pas studimit të bazës teorike nuk e kuptoni plotësisht si të hapni një dyqan harduerësh dhe çfarë të bëjë që ai të sjellë fitim i mirë, atëherë ndoshta duhet të hidhni një vështrim më të afërt në një startup tjetër ose të tërhiqni një partner që është i përgatitur mirë në biznesin e ndërtimit.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i projektit është hapja e një dyqani harduerësh për shitjen me pakicë të materialeve të ndërtimit në një qytet me një popullsi prej më shumë se 1 milion njerëz. Audienca e synuar e dyqanit të ndërtimit janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç, si dhe blerës me shumicë të përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët janë lidhur marrëveshje bashkëpunimi.

Për zbatimin e projektit jepet me qira një hapësirë me pakicë me sipërfaqe 200 m2, e vendosur në rrugën kryesore të një zone banimi të qytetit, në afërsi të ndërtesave të banimit. Siperfaqja e shitjes eshte 130 m2.

Vëllimi i investimit fillestar është 1,408,000 rubla. Kostot e investimit kanë për qëllim blerjen e pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave dhe formimin kapital qarkullues, e cila do të mbulojë humbjet periudhat fillestare. Pjesa më e madhe e investimit të kërkuar është në inventar - 50%. Fondet e veta do të përdoren për zbatimin e projektit.

Llogaritjet financiare mbulojnë një periudhë pesëvjeçare të funksionimit të projektit. Sipas përllogaritjeve, investimi fillestar do të shlyhet në muajin e pesëmbëdhjetë të funksionimit. Periudha mesatare e shlyerjes së industrisë është 10-18 muaj. Fitimi neto mujor i projektit është rreth 120,000 rubla. Për vitin e parë të zbatimit të projektit, fitimi neto do të jetë 1,082,000 rubla.

Tabela 1. Treguesit kryesorë të performancës së projektit

2. PËRSHKRIMI I INDUSTRISË

Zhvillimi dinamik i industrisë së ndërtimit dhe tregut të pasurive të paluajtshme në Rusi ka çuar në kërkesë të lartë për materiale ndërtimi. Ky trend u shoqërua me një rritje aktive të numrit të dyqaneve të ndërtimit dhe hipermarketeve. Çdo vit, tregu i materialeve të ndërtimit u rrit me 20% dhe deri në vitin 2015 arriti një vëllim prej 1.46 trilionë. rubla Tendenca ndryshoi në vitin 2016 në sfondin e një rënieje të përgjithshme ekonomike, kur të ardhurat e familjeve u ulën me 6.5% dhe komisionimi i pasurive të paluajtshme rezidenciale me 9%. Në vitin 2015, u regjistrua një rënie rekord në tregun e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit në vitet e fundit - 11%. Në fund të vitit 2016, vëllimi i tregut arriti në 1.068 trilionë. rubla Megjithatë, në krahasim me segmentet e tjera, tregu i materialeve të ndërtimit, me një rënie prej 5%, nuk ndihet aq keq - për shembull, segmenti i ushqimit ra me 10%.

Dinamika e tregtisë me pakicë në materialet e ndërtimit dhe përfundimit ka qenë gjithashtu në rënie gjatë dy viteve të fundit. Më të prekshmet ishin materialet për ndërtim dhe përfundime të përafërta - një rënie prej 16.7%. Tregu i materialeve të përfundimit u tregua më i qëndrueshëm, duke u ulur me vetëm 0.3%. Me fjalë të tjera, në Rusi ata filluan të ndërtojnë më pak, por nuk braktisën punën e riparimit.

Figura 1 – Qarkullimi i tregtisë me pakicë të materialeve të ndërtimit dhe përfundimit

Sipas parashikimeve, tregu i materialeve të ndërtimit dhe përfundimit do të jetë në gjendje të kthehet në vëllimin e tij të mëparshëm jo më herët se 2018. Rimëkëmbja do të fillojë në vitin 2017, por do të jetë mjaft e ngadaltë - vetëm 2-3% në vit, gjë që shpjegohet me uljen e ndjeshme të fuqisë blerëse të popullsisë dhe të rënëve. aktivitetin e biznesit. Gjatë kësaj kohe, lojtarët e vegjël dhe joefektiv do të largohen nga segmenti, por shitësit e mëdhenj të ndërtimit do të ruajnë vëllimin e tyre në të njëjtin nivel.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Sot, ka më shumë se 1000 zinxhirë dyqanesh ndërtimi të përgjithshme dhe të specializuara në treg, me 10 shitësit kryesorë më të mëdhenj me pakicë që zënë pothuajse 25% të tregut. Kriza e viteve 2014-2015 konsolidoi suksesin e shitësve të mëdhenj të ndërtimit. Rritja e konkurrencës në treg dhe rritja e zgjerimit rajonal të liderëve të tregut çuan në një ulje të trafikut dhe përkeqësim gjendjen financiare shitës të tjerë rusë. Vështirësia për të konkurruar me hipermarketet e ndërtimit qëndron në politikën e tyre agresive të çmimeve dhe asortimentin e gjerë, që mbulon të gjitha fazat e ndërtimit dhe rinovimit. Në këtë drejtim, që nga viti 2015, tek dyqanet e ndërtimit vihet re një tendencë për ndryshimin e strukturës së asortimentit me zëvendësimin e materialeve të ndërtimit me mallra shtëpiake.

Kështu, hapja e një dyqani harduerësh ka avantazhet dhe disavantazhet e saj. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për produktin, gjë që garanton të ardhura të qëndrueshme. Sipas statistikave, familja mesatare në Rusi bën rinovime çdo 5-7 vjet. Kjo nuk merr parasysh blerjet për të mirëmbajtur riparimet. Rentabiliteti i një dyqani harduerësh mund të jetë 30-32%, në varësi të shënjimit të mallrave.

Vështirësitë e drejtimit të një biznesi përfshijnë:

Konkurrencë e ashpër në industri. Në treg do t'ju duhet të konkurroni jo vetëm me pikat e vogla të shitjes me pakicë, por edhe me hipermarketet e ndërtimit, të cilat mund t'u ofrojnë konsumatorëve një gamë të gjerë dhe çmime më të ulëta;

Politika e çmimeve. Shtë e nevojshme të vendosni çmimin optimal për mallrat, pasi çmimet e fryra do të trembin klientët e mundshëm dhe çmimet shumë të ulëta nuk do të lejojnë që biznesi të rikuperohet. Opsioni më i mirë është analizimi i politikës së çmimeve të konkurrentëve dhe ulja e çmimeve me 2%;

Nevoja për të ofruar një gamë të gjerë produktesh që të interesojnë konsumatorin. Së pari, ekziston një detyrë e rëndësishme për të formuar saktë asortimentin, duke marrë parasysh preferencat audienca e synuar. Së dyti, ka nevojë për të vendosur kontakte me një numër të madh furnitorë dhe për të zgjedhur më të përshtatshmet;

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Sezonaliteti i shitjeve. Statistikat tregojnë se kulmi i shitjeve me pakicë shënohet në muajt e pranverës dhe vjeshtës, shitjet verore janë 70-80%, dhe ato dimërore janë 50-60% e maksimumit. Për më tepër, sezonaliteti vërehet edhe në artikujt individualë të produkteve, kjo është arsyeja pse një shumëllojshmëri e gjerë e një dyqani harduerësh është e rëndësishme.

3. PËRSHKRIMI I MALLRAVE DHE SHËRBIMEVE

Ky projekt përfshin hapjen e një dyqani harduerësh me qëllim të shitjet me pakicë materialet e ndërtimit. Dyqani pozicionohet si një supermarket i vogël ndërtimi "afër shtëpisë". Për një dyqan të këtij formati shitjesh, duhet të mbështeteni materialet harxhuese, përdoret në punë riparimi (mbërthyes, produkte bojë dhe llak, ngjitës, vegla ndërtimi).

Bazuar në formatin e dyqanit, përcaktohet asortimenti i tij, i cili përfshin grupet e mëposhtme të mallrave:

produkte bojë dhe llak (bojra për përdorim të brendshëm dhe të jashtëm, abetare, impregnime, llaqe dhe veshje për materiale të ndryshme, si dhe rula dhe furça);

përzierje ndërtimi, çimento, abetare, stuko, alabaster etj.;

shkumë poliuretani, ngjitës, gozhdë të lëngshëm, ngjitës montimi;

pajisje të modifikimeve dhe madhësive të ndryshme, gozhdë, vida,

letër-muri. Ky grup produktesh duhet të prezantohet gamë të gjerë, duke lejuar të kënaqë shijet dhe kërkesat e konsumatorëve të ndryshëm. Produktet e ngjashme përfshijnë ngjitësit, furçat, etj.;

mbulesa dyshemeje (laminat, linoleum, qilim, parket dhe produkte të lidhura me to në formën e fiksuesve, nënshtresave, bazamenteve, etj.);

vegla ndërtimi (rolla, shpatulla, çekiç, tërheqës gozhdash, trap, kaçavida etj.).

Para se të formoni një asortiment, duhet të bëni një analizë të plotë të tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do të na lejojë të përcaktojmë kërkesën e konsumatorit dhe të zgjedhim produkte në mënyrë të tillë që të krijojmë një ofertë unike në treg. Një qasje kompetente për zgjedhjen e një asortimenti do t'ju lejojë të shmangni inventarin e tepërt, të zvogëloni gjasat e aksioneve jolikuide, të rrisni qarkullimin, të krijoni avantazhe konkurruese dhe të tërheqni blerës të mundshëm.

Kur formoni një asortiment për një dyqan harduerësh, duhet të merren parasysh rekomandimet e mëposhtme:

Është e dëshirueshme që çdo grup mallrash të përfaqësohet nga disa prodhues në kategori të ndryshme çmimesh. Në të njëjtën kohë, mallrat mesatare segmentin e çmimeve duhet të përbëjë të paktën 60% të të gjithë asortimentit;

zgjidhni furnizues të provuar dhe me cilësi të lartë, pasi reputacioni i dyqanit varet prej tij;

Kur zgjidhni furnitorë, kushtojini vëmendje edhe nëse ata janë të përfaqësuar në dyqane të tjera. Oferta unike në treg do të tërheqë blerësit;

nëse një produkt nuk është në kërkesë, rezervat e tij duhet të reduktohen, por jo të eliminohen plotësisht nga asortimenti

Dyqani do të funksionojë në një format vetë-shërbimi. Siç tregon praktika, një sistem i tillë promovon rritjen e shitjeve. Produktet në dyqan do të ndahen në kategori për lehtësi. Për çdo departament ofrohet një konsulent.

Kështu, supermarketi i ndërtimit, i cili ofrohet në këtë projekt, ka përparësitë e mëposhtme konkurruese:

vend i përshtatshëm për klientët. Hipermarketet e ndërtimit zakonisht ndodhen jashtë qytetit, gjë që nuk është gjithmonë e përshtatshme për klientët. Dyqanet e ndërtimit të vendosura në distancë në këmbë janë, në raste të caktuara, opsioni më tërheqës;

shumëllojshmëri asortimenti. Është planifikuar që gama e produkteve të përfaqësohet jo vetëm nga produkte nga prodhuesit e njohur, por edhe nga markat më pak të zakonshme që krijojnë një ofertë unike.

sistemi i besnikërisë së klientit. Për momentin, jo shumë dyqane ndërtimi i kushtojnë vëmendje politikave për të tërhequr klientët. Ky dyqan do të ofrojë një sistem zbritjesh për klientët e rregullt.

4. SHITJE DHE MARKETING

Audienca e synuar e dyqanit të ndërtimit janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç. Një grup tjetër konsumatorësh janë klientët e korporatës përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët lidhen kontrata dhe kryhet puna në sistemin e faturimit.

Reklamimi për një dyqan harduerësh mund të ndahet në dy lloje - pasive dhe aktive. Reklamimi pasiv përfshin shenja, pankarta, shtylla, etj. Reklamim aktiv përfshin shpërndarjen e fletëpalosjeve, shpërndarjen e kartave të biznesit, artikujve në botime të specializuara, reklamat në radio dhe televizion. Një tjetër mjet efektiv reklamimi është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do të sjellin klientët në dyqan dhe do të blejnë materiale ndërtimi, dhe shitësi do të japë një përqindje të shitjeve të klientëve të tërhequr.

Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e fortë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategji reklamimi. Format më efektive të reklamimit për këtë projekt konsiderohen të jenë: reklamimi në ashensorë, shpërndarja e fletëpalosjeve, vendosja e një tabele të ndritshme. Është e rëndësishme të theksohet se tabela duhet të jetë e vendosur në fasadën e ndërtesës së dyqanit dhe qartë e dukshme nga rruga kur vozitni në çdo drejtim.

Dizajni i duhur i zonës së shitjeve është një element i rëndësishëm i strategjisë së marketingut. Është e nevojshme të sigurohet navigim i përshtatshëm në dyqan dhe të vendoset produkti në mënyrë të tillë që çdo artikull të jetë i dukshëm për blerësin. Tregtarët e kanë vërtetuar prej kohësh këtë paraqitjen e saktë mallrat në dyqane gjenerojnë kryesisht kërkesë dhe ju lejojnë të rritni shitjet me 10-15%. Vendosja e produkteve të tilla si letër-muri, dyshemeja dhe materiale të tjera përfundimi është veçanërisht e rëndësishme. Bazat e tregtimit për dyqanet e pajisjeve përfshijnë rregullat e mëposhtme:

klasifikimi i vendosjes së të gjithë gamës së paraqitur të produkteve; ndarja e mallrave të mëdha dhe të vogla;

vendosja e duhur në kati tregtar grupet e produkteve në përputhje me vendndodhjet e flukseve kryesore të klientëve;

Artikujt e mëdhenj duhet të vendosen rreth perimetrit të dyqanit për të përmirësuar dukshmërinë e zonës së shitjes. Nëse hapësira e dyqanit lejon, atëherë produkti ndodhet në raftet e poshtme nën mostrën e demonstrimit. Nëse zona e dyqanit është e kufizuar, produktet e mëdha lëshohen në magazinë me ndihmën e një konsulenti të shitjeve;

mallrat me përmasa të vogla vendosen sipas klasifikimit të tyre dhe paraqiten në disa kopje, gjë që tërheq vëmendjen e blerësit. Për të shfaqur mallra të tilla, përdoren raftet me grepa dhe lidhëse. Mallrat e vogla dhe të pambrojtura ndodhen në një zonë me rishikim i mirë;

Vëllimi kryesor i materialeve të përfundimit kërkon një plan urbanistik të veçantë në pajisje speciale: një vitrinë për letër-muri me rula, stenda demonstrimi. Grupimi më i përshtatshëm i sfondeve është nga skema e ngjyrave;

në zonën e arkës ka mallra të vogla, mallra me kërkesë të shpeshtë dhe produkte të ngjashme;

transmetimi i informacionit shoqërues që lejon klientët të lundrojnë në katin e shitjeve;

vendosje efikase konsulentët në katin e shitjeve.

Ky projekt ofron mjetet e mëposhtme të reklamimit:

shpërndarja e fletëpalosjeve me një kupon zbritje 10% për blerjen e parë - 5,000 rubla;

trajnimi i stafit në bazat e tregtimit (për 2 persona) - 25,000 rubla;

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Do të duhen mesatarisht 3 deri në 6 muaj për të promovuar dyqanin dhe për të arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, klientët kanë kohë të mësojnë dhe të mësohen me pikën e re.

Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, duhet të merrni parasysh njëfarë sezonaliteti të biznesit të ndërtimit - kulmi i shitjeve ndodh në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, dhe rënia e shitjeve në dimër.

Vëllimi i planifikuar i shitjeve llogaritet bazuar në faturën mesatare prej 2000 rubla dhe numrin e klientëve - 600 persona në muaj. Kështu, të ardhurat mesatare do të jenë 1,200,000 rubla në muaj. Vëllimi i deklaruar i shitjeve është planifikuar të arrijë në muajin e nëntë të funksionimit të dyqanit, duke marrë parasysh sezonalitetin e biznesit.

5. PLANI PRODHIMIT

Zbatimi i këtij projekti përfshin këto faza:

1) Regjistrimi i biznesit. Nuk kërkohen leje të veçanta për të kryer tregti me pakicë të materialeve të ndërtimit.

Për të hapur një supermarket ndërtimi, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, leje nga inspektimi i zjarrit, dokumentet rregullatore në dyqan. Do të kërkohen gjithashtu kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Për referencë aktivitetet tregtare Një SH.PK regjistrohet me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Lloji i aktivitetit sipas OKVED-2:

47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe qelqit në dyqane të specializuara.

2) Zgjedhja e një vendi. Si për çdo ndërmarrje që merret tregtia me pakicë, parametri i vendndodhjes së dyqanit të pajisjeve luan një rol të rëndësishëm. Një vendndodhje e favorshme përcakton 70% të suksesit të një dyqani me pakicë.

Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh komponentë të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e fluksit të këmbësorëve, dukshmërinë dhe dallueshmërinë, dhe afërsinë me biznese të ngjashme. Sipërfaqja e kërkuar e dyqanit është të paktën 100 m2. Sidoqoftë, gjithçka varet nga madhësia e dyqanit dhe asortimenti.

Sa i përket vetë ambienteve, zona e shitjes duhet të jetë në formë katrore ose drejtkëndore, pa kthesa të panevojshme - kjo do ta bëjë më të përshtatshëm vendosjen e vitrinave dhe përdorimin sa më efikas të hapësirës në dispozicion. Lartësia e tavanit duhet të jetë së paku 2.7 m. Duhet të sigurohen gjithashtu dy hyrje - për vizitorët dhe për ngarkimin e mallrave. Me siperfaqe shitje 100-150 m2, per depo Do të kërkohet 50-70 m2.

Ky projekt parashikon dhënien me qira të ambienteve në një zonë banimi pranë komplekseve të banimit. Vendndodhja është e favorshme sepse mbulon një gamë të gjerë të konsumatorëve, të cilët janë kryesisht banorë të shtëpive aty pranë. Prania e hapësirave të parkimit dhe aksesi i përshtatshëm nga rruga janë gjithashtu avantazhe të zonës. Qira ambiente tregtare me një sipërfaqe totale prej 200 m2 kushton mesatarisht rreth 130,000 rubla në muaj. Është planifikuar që për sipërfaqen e shitjes të ndahen 130 m2, për magazinë 60 m2 dhe për ambient teknik 10 m2.

3) Pajisjet e hapësirës me pakicë. Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e ndriçuar mirë. Brendësia për një dyqan harduerësh është mjaft e thjeshtë dhe nuk kërkon investime të mëdha. Një shumë prej 50,000 rubla është ndarë për rinovimin e lokaleve.

Pajisjet teknike të një dyqani harduerësh duhet të kontribuojnë në rritjen e shitjeve, të sigurojnë produktivitetin dhe përfitimin e tregtisë dhe të përmbushin rregullat e sigurisë. Në këtë drejtim, zona e shitjes duhet të jetë e pajisur me pajisje të besueshme ndriçimi dhe ventilimi.

Përveç kësaj, duhet të blini pajisje komerciale - rafte, vitrinë, sportel, arkë. Meqenëse dyqani funksionon në një format vetë-shërbimi, do të kërkohen disa rafte në të cilat do të vendosen mallrat. Për faza fillestare Dyqani eshte i pajisur me dy kasa. Tabela 2 tregon kostot kryesore për pajisjet, të cilat arrijnë në rubla.

Tabela 2. Kostot e pajisjeve

	Emri	Çmimi, fshij.	Sasia, copë.	Kostoja totale, fshij.
	Raft muri
	Paneli i murit
	Raft ishull
	sportel i parave të gatshme
	Sistemi POS me arkë
	Alarmi i sigurisë dhe zjarrit
	Shporta dhe karroca (përfshirë ngarkesën)

TOTALI		263000 ₽

4) Kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave. Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar qendrat e shitjes me shumicë në qytet ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse gjatë një bisede personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është që ju mund të kurseni në kostot e transportit, të arrini një gamë të gjerë partnerësh të mundshëm, të gjeni më shumë kushte të favorshme dhe lidh kontrata me furnitorë që nuk përfaqësohen në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një metodë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Pasi të keni vendosur për furnizuesit, duhet të blini mallra për dyqanin. Praktika tregon se për një dyqan mesatar harduerësh, do të duhen rreth 700,000 rubla për të krijuar asortimentin fillestar. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

5) Rekrutimi. Personeli kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Suksesi i tregtimit varet kryesisht prej tyre. Për një dyqan me sipërfaqe 150 m2 mjaftojnë katër shitës, tre arkëtarë dhe një menaxher.

Kërkesat për konsulentët e shitjeve: njohuri produkte ndërtimi, aftësia për të ofruar ndihmë pa vëmendje dhe për të fituar klientin, organizimin, përgjegjësinë, mirësjelljen.

Ofrohet një orar pune me turne, me një konsulent shitjesh dhe arkëtar që punon në çdo turn. Konsulentët e shitjeve janë personel i këmbyeshëm dhe mund të ndihmojnë njëri-tjetrin nëse është e nevojshme. Funksionet e menaxherit dhe kontabilistit i janë caktuar vetë sipërmarrësit - kjo do të kursejë para në muajt e parë të punës.

Para fillimit të punës, personeli duhet t'i nënshtrohet trajnimit, duke u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes.

6. PLANI ORGANIZATIV

Faza përgatitore zgjat rreth dy muaj, gjatë së cilës është e nevojshme të kalohen procedurat e regjistrimit, të krijohen partneritete me furnitorët, të kërkohen ambiente të përshtatshme, të përzgjidhet personeli, të blini pajisje dhe mallra.

Në këtë projekt, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me qiradhënësit dhe furnitorët, blen mallra dhe angazhohet në promovimin strategjik të dyqanit. Menaxheri organizon procesin e punës, kontrollon punën e shitësve, pranon dhe rinumëron mallrat dhe harton dokumentacionin përkatës.

Për të kryer procesin e tregtimit, dyqani punëson konsulentë shitjesh dhe arkëtarë. Meqenëse dyqani është i hapur çdo ditë, duhet të vendoset një orar 2/2 e turneve. Shift – një arkëtar që shërben në arkë dhe dy shitës që punojnë në sallë.

Orari i hapjes së dyqanit është nga ora 10:00 deri në 20:00. Në bazë të këtyre kushteve, formohet tabela e personelit. Fondi i pagave është 178,100 rubla.

Tabela 3. Tabela e personelit dhe fondin e pagave

	Titulli i punës	Paga, fshij.	Numri, personat	Lista e pagave, fshij.
Administrative
	Mbikëqyrësi
Tregtisë
	Konsulent shitjesh (orari i ndërrimeve)
	Arkëtar (orari i turneve)
	Kontrolli
Ndihmës
	Pastrimtare (part time)
	Gjithsej:			137,000,00 rubla
	Kontributet sociale:			41,100,00 rubla
	Totali me zbritje:			178,100,00 rubla

7. PLANI FINANCIAR

Plani financiar merr parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e projektit, horizonti i planifikimit është 5 vjet.

Për të nisur një projekt, është e nevojshme të llogaritet shuma e investimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni kostot e blerjes së pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave dhe formimin e kapitalit qarkullues, i cili do të mbulojë humbjet e periudhave fillestare. Investimi fillestar për hapjen e një dyqani harduerësh është 1,408,000 rubla. Pjesa më e madhe e investimit të kërkuar është në inventar – pjesa e tyre është 50%; Kapitali qarkullues zë 14%, për blerjen e pajisjeve - 19%, për dhënien me qira të ambienteve në muajin e parë të funksionimit të dyqanit dhe rinovimin e ambienteve - 13%, dhe 4% e mbetur - për reklamat dhe regjistrimin e biznesit. Projekti financohet nga kapitali neto. Zërat kryesorë të kostove të investimit janë paraqitur në tabelën 4.

Tabela 4. Kostot e investimit

		Emri	Shuma, fshij.
Pasuri të paluajtshme
	Jepet me qira per 1 muaj
	Rinovimi i dhomës
Pajisjet
		Set i pajisjeve komerciale
Asetet jomateriale

		Regjistrimi i biznesit, marrja e lejeve
Kapitali qarkullues
		Blerja e mallrave
		Kapitali qarkullues
		Gjithsej:	1,408,000 ₽

Shpenzimet variabile përbëhen nga kostot e blerjes së mallrave. Për të thjeshtuar llogaritjet financiare, shpenzimet variabile llogariten bazuar në shumën e faturës mesatare dhe një fikse marzhi tregtar në 75%.

Shpenzimet fikse përbëhen nga qiraja, pagesat e shërbimeve komunale, fondi pagat, shpenzimet e reklamave dhe tarifat e amortizimit. Shuma e tarifave të amortizimit përcaktohet me metodën lineare, bazuar në jetëgjatësinë e dobishme të aktiveve fikse prej 5 vjetësh. TE kostot fikse përfshijnë edhe zbritjet tatimore, të cilat nuk janë paraqitur në këtë tabelë, pasi shuma e tyre nuk është fikse, por varet nga vëllimi i të ardhurave.

Tabela 5. Kostot fikse

Kështu, shpenzimet fikse mujore u përcaktuan në shumën prej 339,500 rubla.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT

Periudha e shlyerjes së projektit me një investim fillestar prej 1,408,000 rubla është 15 muaj. Fitimi neto mujor i projektit kur arrin vëllimet e planifikuara të shitjeve është rreth 148,000 rubla. Arritja e vëllimit të planifikuar të shitjeve është planifikuar për muajin e nëntë të funksionimit, duke marrë parasysh sezonalitetin e shitjeve.

Vlera aktuale neto është pozitive dhe e barabartë me 254,897 rubla, gjë që na lejon të flasim për atraktiviteti i investimeve projekti. Raporti i kthimit nga investimi është 10.71%, norma e brendshme fitimi e kalon normën e skontimit dhe është i barabartë me 8.03%.

9. RREZIQET E MUNDSHME

Për të vlerësuar komponentin e rrezikut të projektit, është e nevojshme të analizohen të jashtme dhe faktorët e brendshëm. Specifikat e ndërmarrjes përcaktojnë rreziqet e mëposhtme të funksionimit:

rritja e çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si pasojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje të procesit tregtar për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve duke zgjedhur furnizuesit me mençuri dhe duke përfshirë të gjithë kushtet e nevojshme, të cilat ofrojnë detyrimi financiar furnizuesi në rast të shkeljes së tyre;

niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Së pari, kërkesa për materiale ndërtimi ka një sezonalitet të theksuar; së dyti, është e lidhur ngushtë me situatën ekonomike në vend. Në këtë drejtim, rreziku i kërkesës së ulët është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë si për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës ashtu edhe për shkak të kostove të larta të shpërndarjes. Rreziku mund të reduktohet nëpërmjet planifikimit të kujdesshëm të aktiviteteve të dyqaneve dhe rezultatet financiare, përzgjedhje kompetente e hapësirës me pakicë, mbajtja e promocioneve dhe zbritjeve të ndryshme, stimulimi i blerjeve të përsëritura, çmimi fleksibël;

reagimi i konkurrentëve. Meqenëse tregu i materialeve të ndërtimit është mjaft i ngopur dhe shumë konkurrues, sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, duhet të krijoni tuajin bazën e klientit, monitorimi i vazhdueshëm i tregut, prania e një programi të besnikërisë ndaj klientit dhe formimi avantazhet konkurruese;

rreziqet pronësore. Kjo kategori përfshin rreziqet që lidhen me dëmtimin dhe vjedhjen e mallrave. Mundësia e shfaqjes së këtij rreziku rritet nga një sistem vetë-shërbimi. Kërcënimi mund të minimizohet duke kërkuar nga një konsulent shitjesh të kontrollojë mallrat që mbërrijnë në dyqan dhe të monitorojë situatën në katin e shitjeve;

refuzimi për të dhënë ambiente me qira ose rritja e kostove të qirasë. Meqenëse vendndodhja është një nga parametrat më të rëndësishëm për tregtimin, humbja e një vendndodhjeje mund të rezultojë në humbje të mëdha. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje qiraje afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin;

probleme me personelin, që nënkuptojnë kualifikime të ulëta, lëvizje të stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat. Vlen gjithashtu të sigurohet motivim bonus për punonjësit;

një rënie në reputacionin e dyqanit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve të menaxhimit ose uljes së cilësisë së shërbimeve. Është e mundur të zbutet rreziku duke monitoruar vazhdimisht cilësinë e mallrave dhe shërbimeve, marrjen reagime nga klientët e dyqaneve dhe kryerja e masave korrigjuese.

10.APLIKACIONET

1003 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 212,625 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

qira + paga + shërbimet publike etj. fshij.

Hulumtimet në tregun e biznesit të ndërtimit kanë treguar se edhe përkundër disa recesioneve në ekonomi, tregu i ndërtimit po rritet çdo vit me 15-20%. Kjo do të thotë se materialet e ndërtimit janë në kërkesë në rritje.

Hartimi i një plani biznesi

Para se të filloni ndonjë biznes, duhet të hartoni një plan biznesi kompetent në mënyrë që të kuptoni madhësinë e investimeve të ardhshme. Pra, le të hartojmë një plan biznesi për një dyqan harduerësh.

Kostot e ardhshme të hapjes:

pajisje nga 80 mijë rubla;
regjistrimi i dokumenteve nga 10 mijë rubla;
qiraja për muajin e parë dhe të fundit nga 60 mijë rubla;
blerja e mallrave nga 600 mijë rubla.

Pra, është e qartë se kostot fillestare do të shkojnë nga 750 mijë rubla. Përveç kësaj, ka shpenzime mujore:

paga e punonjësve nga 50 mijë rubla në muaj;
qiraja e lokaleve për një dyqan nga 30 mijë rubla në muaj;
taksat nga 10 mijë rubla në muaj (në varësi të formës së pronësisë);
reklamimi nga 20 mijë rubla në muaj.

Shpenzimet mujore do të jenë të paktën 110 mijë rubla.

Kur vendosni një markup në një produkt, duhet të merrni parasysh çmimet e konkurrentëve dhe të siguroheni që çmimet tuaja janë të dobishme për klientët. Si rregull, shënimi është rreth 45-65%.

Duke marrë parasysh shënimin, fitimi duhet të jetë së paku 450 mijë rubla në muaj. Por mbani në mend se në muajt e parë fluksi i klientëve do të jetë i vogël - ata nuk ju njohin ende. Por me reklama të mira dhe politika çmimesh të favorshme, fluksi i klientëve do të rritet në mënyrë të qëndrueshme. Shlyerja për dyqanin duhet të pritet jo më herët se pas një viti funksionimi të suksesshëm.

Përzgjedhja e ambienteve

Vendndodhja e duhur për dyqanin tuaj është të paktën gjysma e betejës.

Prandaj, për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi nga e para, duhet të dini kriteret bazë në të cilat duhet të përqendroheni kur zgjidhni vendndodhjen e dyqanit tuaj të ardhshëm.

Një zgjedhje e shkëlqyer do të ishte zona e ndërtesave të reja. Vlen t'i kushtohet vëmendje mungesës së konkurrentëve afër, por në të njëjtën kohë një vend i mirë do të ishte një vendndodhje afër treg ndërtimi. Të kesh parkim në afërsi të dyqanit do të rrisë ndjeshëm popullaritetin tuaj midis klientëve, sepse materialet e ndërtimit shpesh kanë peshë të konsiderueshme. Prandaj, nuk nevojitet vetëm parkim, por edhe rrugë të mira aksesi për automjete të mëdha. Një vend i mirë do të ishte në periferi më të afërt, afër qendrave të mëdha tregtare.

Lexoni gjithashtu: Shitja e rrobave në internet: ku të filloni, si të gjeni një furnizues

Nuk ka kërkesa specifike për ambientet për një dyqan harduerësh. Kushti i vetëmështë heqja e lokaleve nga banesa. Këshillohet që sipërfaqja e ambienteve të jetë së paku 150 metra katrorë, sepse një dyqan me një sipërfaqe më të vogël ka shumë të ngjarë të bëhet joprofitabile.

Nuk do të kërkojë investime të veçanta në rinovimin e ambienteve për shitjen e materialeve të ndërtimit. Mjafton që dhoma të korrespondojë me bazën kërkesat sanitare, ishte e thatë dhe e pastër.

Dokumentacioni i kërkuar

Për të kryer ligjërisht çdo biznes, duhet të zyrtarizoni gjithçka lejeve. Çështja më e rëndësishme është çështja e regjistrimit të pronësisë.

Ju mund të regjistroheni si një sipërmarrje individuale (IP) ose person juridik– shoqëria me përgjegjësi e kufizuar(OOO).

Zgjedhja do të varet, para së gjithash, nga qëllimi i biznesit të ardhshëm. Nëse po planifikoni të hapni një dyqan të vogël, atëherë do të jetë i mjaftueshëm një sipërmarrës individual, por nëse planifikoni të hapni një hipermarket ndërtimi apo edhe një zinxhir dyqanesh, atëherë është më mirë të zgjidhni një LLC.

Pasi të keni zgjedhur formën e pronësisë, duhet të zgjidhni një kod për klasifikimin gjithë-rus të specieve aktiviteti ekonomik(OKVED). Për një dyqan harduerësh, OKVED duhet të zgjedhë nga seksioni 47.52 - shitja me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe qelqit në dyqane të specializuara. Aty mund të zgjidhni një ose më shumë kode që i përshtaten specifikave të dyqanit tuaj.

Përzgjedhja e pajisjeve dhe blerja e mallrave

Çfarë pajisje të zgjidhni dhe çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan harduerësh? Nëse formati i dyqanit është i vogël, atëherë do të mjaftojnë ekranet e lira, raftet dhe raftet.

Kur blini mallra për dyqanin tuaj, duhet të përqendroheni në grupet kryesore të produkteve:

letër-muri dhe ngjitës;
përzierje ndërtimi të thata;
llaqe dhe bojëra;
mbulesë dyshemeje;
hidraulik;
dyer;
vegla ndërtimi;
pajisje elektrike.

Por nëse dyqani juaj është i vogël, atëherë është më mirë të zgjidhni një nga grupet e produkteve dhe ta prezantoni atë sa më gjerë.

Në fakt, zgjedhja e pajisjeve dhe gamën e produkteve varet drejtpërdrejt nga formati i dyqanit të ardhshëm.

Reklamim

Para se të hapni një dyqan harduerësh nga e para, duhet të mendoni fushata reklamuese. Vlen të ndani një sasi të mjaftueshme në mënyrë që klientët e mundshëm të mësojnë për hapjen e ardhshme, kështu që ju duhet të filloni të reklamoni dyqanin tuaj të pajisjeve paraprakisht, edhe para se të hapet.

Duhet të mendoni paraprakisht për një program besnikërie për klientët e rregullt dhe të porosisni karta zbritjeje. Ju mund të vendosni një shpërndarje falas të kartave të besnikërisë që të përkojë me hapjen e dyqanit dhe më pas t'i lëshoni ato pas një blerjeje për një shumë të caktuar.

E vërteta e pandryshueshme është se një person duhet të jetojë diku, që do të thotë se ndërtimi i banesave nuk do të ndalet kurrë. Dhe strehimi po përkeqësohet, që do të thotë se duhet të riparohet herë pas here. Në hyrjen time, vetëm një nga lëvizësit e rinj po bën riparime. Ashensori vihet jashte sherbimit duke transportuar materiale ndertimi. Unë dal në ulje, dhe ka thasë me çimento, disa kanaçe dhe fletë kompensatë ose diçka tjetër. Të kuptuarit e njerëzve e kanë kuptuar prej kohësh se shitja e materialeve të ndërtimit është një biznes popullor.

Megjithatë, kohët e fundit kam dëgjuar shpesh pakënaqësinë e klientëve me materiale ndërtimi me cilësi të ulët. Nga kush varet? Është e qartë nga shitësit. Unë mendoj se kërkesat e njerëzve për cilësinë e materialeve të ndërtimit vetëm do të rriten në të ardhmen. A mendoni se ata që kanë kohë që shesin materiale ndërtimi janë gati të përmirësojnë cilësinë? Unë personalisht dyshoj. Meqenëse ata tashmë janë mësuar me marzhe të larta, ata nuk kanë gjasa të ulin fitimet e tyre duke furnizuar materiale me cilësi të lartë.

Këtu është një vend ku mund të hyni me siguri. Nuk do të them që kamari është i thjeshtë, por është në kërkesë me një qasje të re. Kohët po ndryshojnë, por njerëzit në këtë vend nuk po nxitojnë të ndryshojnë pikëpamjet e tyre. Ju mund ta filloni këtë biznes pa investime duke vepruar si ndërmjetës midis klientëve dhe furnitorëve. Rrëshqitni analiza e detajuar tregu i materialeve të ndërtimit. Nëse keni ndërmend seriozisht të hyni në këtë treg, atëherë në një mënyrë ose në një tjetër duhet ta bëni atë. Bëni një listë të të gjithë prodhuesve të materialeve të ndërtimit në zonën tuaj, si dhe të gjithë shitësve. Jam i sigurt se në të dyja do të gjeni mangësi.

Në qytetin tonë, për shembull, tullat transportohen nga qytete të tjera, pavarësisht se në qytet ka më shumë se një fabrikë tullash. A do të thotë ndonjë gjë ky fakt? Po kështu, në rajonin tuaj do të ketë një furnizues jo shumë cilësor i cili mund të zëvendësohet nga një furnizues nga një rajon tjetër. Gjëja kryesore është të gjesh dhe të negociosh çmimet. Duke studiuar gradualisht nevojat e tregut, do të keni një pasqyrë të plotë se ku dhe çfarë të blini dhe me çfarë çmimesh mund të shesni. Fitimi gjithashtu mund të llogaritet paraprakisht.

Tani drejtpërdrejt shitja e materialeve të ndërtimit si proces. Nuk e di se si organizohet ky proces në rajonin tuaj, por vëzhgimet e mia në tregun tonë flasin për shitje thjesht pasive. Shumica dërrmuese e shitësve vendosin reklama në gazeta dhe ulen pranë telefonit duke pritur për një telefonatë me një porosi. Mendoni se mund ta shfrytëzojmë këtë moment? Është padyshim e mundur! Duhet të shkojë në shitje aktive. Nevojiten disa agjentë të cilët do të analizonin zonën e caktuar për riparime apo ndërtime dhe do të ofronin menjëherë materialet e ndërtimit me dorëzim.

Vlen të theksohet se në qytete ka ekipe të punëtorëve të ndërtimit që janë të angazhuar në... Si rregull, furnitorët kanë një lidhje të drejtpërdrejtë me punonjësit dhe i interesojnë ata me shpërblime për porositë. Eksploroni këtë mundësi në zonën tuaj. Atuti juaj është cilësia e materialeve të ndërtimit. Mos harroni për këtë kur flisni me kujdestarin. Dhe këto detaje duhet t'u shpjegohen klientëve. Dhe nëse mund të provoni disi më shumë cilësi të lartë materialet tuaja, atëherë kjo do të jetë kritike.

Së bashku me agjentët, duhet të detyrueshme krijoni një dyqan online për materialet e ndërtimit, pasi shoqëria po shkon drejt kompjuterizimit. Sa më shpejt të filloni, aq më shpejt do të merrni rezultate. Kombinimi i punës "në terren" dhe në internet do të japë rezultate.

Për të rritur fitimet ju mund të kombinoni prodhimi i materialeve të ndërtimit dhe shitjen e materialeve të ndërtimit. Për shembull, ju mund të prodhoni pllaka shtrimi dhe të merrni të gjitha sendet e tjera nga furnitorët. Në çdo rast, ju do t'u ofroni klientëve materiale ndërtimi me shpërndarje në të gjithë listën.

Një veçori shtesë në biznesin tuaj të shitjes së materialeve të ndërtimit mund të jetë shitja e materialeve të ndërtimit të përdorura. Për ta përfshirë këtë temë në biznesin tuaj, do t'ju duhet një bazë të dhënash e përditësuar vazhdimisht e ndërtesave që janë objekt prishjeje në rajonin tuaj. Një ekip "shkatërruesish" është rekrutuar dhe të gjitha materialet e riciklueshme të ndërtimit mblidhen nga ndërtesat e shkatërruara. Pllakat e dyshemesë janë veçanërisht të kërkuara.

Miku im, i cili është i përfshirë drejtpërdrejt në ndërtim, dikur kishte një bazë të dhënash të të gjitha ndërtesave të hangarëve në rajon. Në çdo moment ai ishte gati t'i çmontonte këto hangare, t'i zhvendoste dhe t'i ndërtonte përsëri në vendin e caktuar. Ai ofroi çmim i mirë për këto hangare të përdorura. Duket se diferenca e tij nuk ishte e vogël.

Në një moment të zhvillimit tuaj, shitja juaj e materialeve të ndërtimit do të kërkojë krijimin e një zone magazinimi.

Mos harroni se ky aktivitet rregullohet nga neni 14 i Rregullave për shitjen e mallrave të caktuara (Rezoluta nr. 55 e 19 janarit 1998 e Qeverisë së Federatës Ruse). Ky seksion ka të bëjë me specifikat e shitjes së materialeve të ndërtimit.

Këtu tregohet se si të renditni mallrat, si të renditni dhe kontrolloni plotësinë dhe më pas t'i ruani ato. Duke iu përmbajtur dispozitave të kësaj rezolute, ju do të shpëtoni nga problemet.
Nëse ju duk e dobishme ideja, ju lutemi klikoni butonat e mediave sociale dhe lëreni që informacioni t'i japë dikujt tjetër ushqim për të menduar.

Tregtia konsiderohet domeni i sipërmarrësve të rinj. "Ky është lloji më i thjeshtë dhe për këtë arsye më i përhapuri i biznesit të vogël," thotë sociologu Arkady Semenov nga Moska. - Merrni, për shembull, dyqan materialesh ndërtimi. Sipas sondazheve të rastësishme, ku do ta fillonit biznesin tuaj, nga lista e dhjetë ideve të propozuara, shumë i dhanë përparësi shitjes së mallrave për riparimin dhe përfundimin e apartamenteve. Doli se kjo është edhe më interesante se një shërbim makine ose.

Dhe në fakt, pothuajse të gjithë njerëzit, me përjashtime shumë të rralla, në një mënyrë ose në një tjetër të paktën një herë në jetën e tyre blenë letër-muri për banesën e tyre, vida për fiksuesit, çezmat për hidraulik. Për më tepër, për shkak të rrëmujës dhe radhëve të vazhdueshme, të krijohet përshtypja se pothuajse të gjitha dyqanet e këtij profili janë të suksesshëm. A është vërtet kështu dhe çfarë duhet bërë për të hapur një të suksesshme prizë mallrat për riparim, ne vendosëm të zbulojmë.

Optimistë dhe pesimistë

Duke gjykuar nga informacionet dhe diskutimet në RuNet, tema e posedimit të një dyqani materialesh ndërtimi është e njohur. Këtu janë disa postime që ia vlen t'i shikoni:

"...Do të doja të dëgjoja mendimin e njerëzve të ditur: sa fitimprurëse është të hapësh një dyqan materialesh ndërtimi?" - është e interesuar anëtarja e forumit Bulavka.

"Nëse ka një mundësi, atëherë nuk ka asgjë për të menduar, hapur, zhvilluar, përparuar! Ky lloj biznesi do të jetë gjithmonë i kërkuar”, është i bindur një tjetër pjesëmarrës i forumit shahter78.

"Unë kam qenë në këtë temë për një kohë të gjatë," dyshon një farë Dmitry Ivanovich. - Ka mjaft probleme, ndër të cilat më kryesorja është çmimi tërheqës. Nuk di si ta arrij. Riparuesit janë njerëz dinakë. Ata po kërkojnë diçka të lirë. Moles gërmojnë tokën. Nëse e rrisni pak çmimin, klientët tuaj do të fryhen si era. Dhe tregtimi më i lirë se konkurrentët është me humbje.”

Ekspertët e ekonomisë, në veçanti Mira Kolomiytseva, e specializuar në biznesin e vogël, e konsiderojnë deklaratën e fundit një lloj klithjeje nga zemra. "Botimet e shumta mbi temën "zotërimi i dyqanit tuaj të materialeve të ndërtimit" nuk kanë asnjë lidhje me realitetin," thotë ajo. - Për shembull, disa autorë lidhin shumat fillestare me hapësirë me pakicë, thonë ata, kjo treguesit kryesorë. Janë dhënë numra abstraktë, respektimi i të cilëve gjoja garanton suksesin e ndërmarrjes. Në veçanti, nevojiten 500 mijë rubla si kapital qarkullues për një pikë prej 100 metrash katrorë. Ndërkohë, kjo çorienton sipërmarrësit e rinj.”

Sipas Kolomiytseva, njerëzit kanë përshtypjen e rreme të një biznesi të qetë që do të gjenerojë të ardhura në çdo rast. Ndërkohë, dyqani duhet të "konfigurohet saktë" për sa i përket asortimentit me duke marrë parasysh çmimet e shpërndarësve më të afërt me shumicë.

Po flasim për një lloj harte rrugore që duhet të hartohet para fillimit. "Blerësit nuk e pëlqejnë specializimin e ngushtë të një dyqani materialesh ndërtimi," thotë Valery Andreev, një biznesmen nga Rostov-on-Don. - Si rregull vijnë me një listë, sipas së cilës blejnë. Prandaj, asortimenti duhet të jetë sa më i menduar. Unë njoh një sipërmarrës, i cili, në një supermarket me zinxhir të madh materialesh ndërtimi, qëndronte pranë arkës dhe merrte parasysh në heshtje kush, çfarë dhe sa po blinte.”

Në këtë asortiment, nga njëra anë, artikujt e kopjuar duhet të përjashtohen, pasi artikujt e panevojshëm janë të shtrenjtë për t'u shërbyer. Nga ana tjetër, kostot e transportit dhe magazinimit janë optimizuar. “Është e nevojshme të krijohet një sistem i qartë ndërveprimi me shpërndarësit,” këshillon Anna Smirnova, drejtoreshë e një dyqani të vogël materialesh ndërtimi. - Marrëdhëniet e mira personale janë të rëndësishme këtu. Në këtë rast, mund të jetë e mundur aksesi në listat e çmimeve të ndryshueshme të tregtarëve me shumicë nëpërmjet internetit.”

Aritmetika e shpenzimeve

Anna Smirnova, duke u mbështetur në përvojë personale, thotë se dyqani duhet të ketë akses të përshtatshëm transporti. Mund të jetë zonë banimi, madje edhe një zonë industriale, dhe territorin përgjatë hyrjes dhe daljes kryesore nga një qytet ose fshat. "Rinovimi i lokaleve mund të jetë më buxheti, por do të duhet të shpenzoni për pajisje," është i sigurt Arkady Semenov. "Është psikologjikisht e rëndësishme që njerëzit të blejnë në një mjedis pune të njohur, dhe sigurisht jo në një hambar."

Prandaj, është e nevojshme të instaloni deri në 3 metra lartësi dhe 1 metër të gjerë, si dhe disa dollapë xhami që mund të mbyllen me çelës. Ndoshta do t'ju duhet një rrotullues për blerësit, një tavolinë paketimi dhe rreth dhjetë karroca të kromuara për materialet e blera të ndërtimit.

Sigurisht, çdo dyqan duhet të ketë projektin e tij të biznesit, por treguesit bazë duhet të merren ende parasysh. Ne i paraqesim ato në një tabelë të thjeshtuar.

Artikujt e kostos për hapjen e një dyqani

Pozicioni	Shuma, fshij.	Shënim
Kapitali qarkullues	5-7 mijë për sq. m sipërfaqe	Por jo më pak se 600 mijë rubla
Pajisje tregtare (rafte, vitrinë)	2-3 mijë për sq. m sipërfaqe	-
Qira dhe paga	2-3 mijë për sq. m sipërfaqe	1 menaxher për 50 sq. m

Për ta përmbledhur, mund të themi se hapja e një dyqani materialesh ndërtimi do t'i kërkojë një biznesmeni planifikimi i detajuar dhe zbatimi rigoroz i planit. Ekspertët besojnë se “pika e barazimit” do të kalohet brenda një viti nga momenti i hapjes, ndërsa përfitimi i biznesit duhet të jetë së paku 15%.

Të njohura në kategorinë: