Analiza dhe vlerësimi i asortimentit të produkteve të farmacisë. Analiza e marketingut të gamës së barnave antihistamine duke përdorur shembullin e një farmacie. Përqindja e të gjitha barnave

Teksti i veprës është postuar pa imazhe dhe formula.
Versioni i plotë puna është e disponueshme në skedën "Work Files" në format PDF

Hyrje

Rëndësia e temës: Gama e produkteve organizata farmaceutike ka një rëndësi të rëndësishme socio-ekonomike, pasi cilësia e tij përcakton plotësinë e kënaqësisë së kërkesës së konsumatorit dhe nivelin shërbimi tregtar subjektet e tregut. Një shumëllojshmëri e formuar në mënyrë racionale përshpejton qarkullimin masë malli dhe rrit efikasitetin e ndërmarrjes. Kështu, gama e produkteve duhet të studiohet për të kënaqur kërkesat e konsumatorëve, për të tërhequr klientë të rinj, për të rritur fitimet dhe për të rritur konkurrencën e organizatës së farmacisë.

Aktualisht, për shkak të përkeqësimit situatën mjedisore dhe ndryshimet klimatike, incidenca e sëmundjet e frymëmarrjes në vendin tonë dhe si rrjedhojë është rritur kërkesa për barna intranazale. Ky grup barna zë një pjesë të konsiderueshme të asortimentit dhe është në kërkesë të lartë, veçanërisht në periudhën vjeshtë-dimër, kur sëmundje të tilla si riniti dhe ARVI janë të përhapura, domethënë ka një incidencë kulmore.

Kështu, një asortiment i formuar siç duhet i barnave intranazale në një farmaci, që plotëson të gjitha kërkesat e konsumatorit, mund të sjellë fitime të mëdha për një organizatë farmaci, gjë që është veçanërisht e rëndësishme në kontekstin e konkurrencës së lartë të organizatave farmaci që ne shohim aktualisht.

Bazat e përgjithshme për studimin e politikës së asortimentit u hodhën nga: Skripkina A.V., Kotler F., G.L. Azreva, K. Bowman, A. Weissman, A.P. Gradov, J.I.M. Putyatina dhe të tjerët. Sidoqoftë, askush nuk i ka studiuar ende preferencat e konsumatorëve në zinxhirin e farmacive Stolichki, kështu që kjo temë është e rëndësishme.

Objektivi: optimizimi i gamës së barnave intranazale në zinxhirin e farmacive Stolichki.

Objektivat e kërkimit:

Kryeni një analizë të përmbajtjes së burimeve të literaturës kushtuar analizës së gamës së ilaçeve.

Jepni karakteristikat e përgjithshme medikamente intranazale.

Eksploroni gamën e barnave intranazale në zinxhirin e farmacive Stolichki.

Krahasoni çmimet për ilaçet intranazale të përdorura për rinitin në farmacitë e zinxhirit Stolichki me gamën e çmimeve të farmacive të Moskës.

Metodat e hulumtimit:

Analiza retrospektive

Grafike

Pjesa kryesoreKapitulli 1. Politika e asortimentit të organizatave farmaci

Asortimenti i farmacive

Fjala "asortiment" është huazuar nga frëngjishtja, ku asortiment vjen nga assortir - "për të zgjedhur, renditur, harmonizuar" (nga sort - "grade"). Në gjuhën ruse, fjala "asortiment" është bërë e përhapur që nga mesi i shekullit të 19-të, dhe u bë i njohur disi më herët - në fillim të shekullit të 19-të.

Bazuar në kuptimin e fjalës "asortiment", le të përcaktojmë konceptin e asortimentit të një organizate farmacie:

Asortimenti i një organizate farmacie është një grup ilaçesh dhe produktesh të tjera mjekësore (farmaci), të formuara sipas kritereve të caktuara.

Çdo organizatë farmaci me pakicë duhet të krijojë gamën e saj optimale të barnave për të maksimizuar fitimet nga shitjet. Ajo duhet ta shpërndajë siç duhet burimet financiare, duke folur relativisht, ajo duhet të zgjedhë: të blejë një numër të madh të tufave të një ilaçi të lirë ose disa pako të një të shtrenjtë.

Ekzistojnë disa faza të punës me një shumëllojshmëri: planifikimi, formimi dhe menaxhimi.

Planifikimi i asortimentit

Planifikimi i asortimentit është procesi i identifikimit të emrave premtues tregtarë që do të mbushin portofolin e asortimentit, do të kënaqin nevojat e konsumatorëve dhe do të sigurojnë funksionim fitimprurës për ndërmarrjen e farmacisë.

Në artikullin e tij, Yu. Lysak konsideron një qasje të integruar për planifikimin e asortimentit dhe vë në dukje faktorët e mëposhtëm që duhet të merren parasysh gjatë planifikimit:

vëllimi i shitjeve të secilit artikull produkti ose grup të caktuar mallrash;

tiparet e organizimit të vetë farmacisë;

veçoritë e vendndodhjes;

nevojat dhe preferencat e klientëve;

Yu. Lysak gjithashtu thekson në punën e tij një metodë të planifikimit të ndryshimeve në asortiment, siç është analiza e defekteve. Kjo metodë ju lejon të identifikoni kërkesën për barna të padisponueshme duke regjistruar kërkesën në sistemi i kontabilitetit ose në letër. Por këtë metodë ka një pengesë të rëndësishme: të dhënat mund të shtrembërohen për shkak të një sistemi të pamjaftueshëm të gjurmimit të defekteve.

1.2. Formimi i asortimentit të një organizate farmaci

Procesi i formimit të asortimentit të një organizate farmacie mund të ndahet në fazat e mëposhtme:

1. Kryerja e hulumtimit të tregut (vlerësohet niveli i sëmundshmërisë së popullatës; përcaktohet kërkesa për barna dhe asortimenti jomjekësor; vlerësim ekspert barna; vlerësohen dhe përcaktohen preferencat e konsumatorëve; llogaritet numri i përafërt i përfitimit të konsumatorëve; vlerësohen konkurrentët);

2. Duke marrë parasysh kuadrin rregullator në fuqi në Federatën Ruse (rregullat e tregtisë; listat e miratuara të barnave; kategoritë e shpërndarjes së barnave; kufizimet në shpërndarjen e barnave të caktuara (për shembull, shtrëngimi që nga viti 2017 i shpërndarjes së një numri barnash të lëshuara më parë pa recetë, rregullat për pushime falas dhe preferenciale);

3. Formimi i drejtpërdrejtë i asortimentit (përcaktohet një listë e grupeve kryesore farmakoterapeutike (PG); më pas PG-të shpërndahen në varësi të kërkesës; përcaktohet numri i pozicioneve në secilën PG; zhvillohet një listë e barnave për një farmaci specifike) ;

4. Llogariten treguesit ekonomikë të asortimentit të formuar (llogaritet pjesa e vëllimit të shitjeve të grupeve individuale dhe emrave të produkteve; përcaktohet pjesa e të ardhurave sipas grupeve farmakoterapeutike; llogaritet shpejtësia e lëvizjes së barnave; vlerësohen treguesit e inventarit). ;

5. Vlerësohen treguesit e aktivitetit financiar dhe ekonomik, kryesisht qarkullimi tregtar dhe fitimi;

6. Në bazë të rezultateve të aktiviteteve financiare dhe ekonomike, merren vendime për asortimentin e farmacisë (nëse është e nevojshme, asortimenti analizohet për gjerësinë, thellësinë, pasurinë dhe krahasueshmërinë e tij).

Në pamje të parë, duket se është e nevojshme të rritet numri i njësive të produktit dhe të zgjerohet gama, por kjo nuk është gjithmonë kështu. Gjatë formimit të një asortimenti, duhet të merren parasysh disa faktorë.

Në artikullin e tij, Satler V.V. nxjerr në pah kriteret që duhet t'u kushtohet vëmendje kur formohet një asortiment. Midis tyre mund të veçojmë kriteret që mund të ndikojë një farmaci gjatë planifikimit dhe formimit të një asortimenti dhe në të cilat jo. [17]

Tabelat 1. Kriteret që merren parasysh gjatë formimit të asortimentit.

Ne mund të ndikojmë	Ne NUK mund të ndikojmë
Tendencat në zhvillimin e tregut farmaceutik dhe të farmacisë; Kërkesa për barna; Treguesit ekonomikë të asortimentit: pjesa e vëllimit të shitjeve të grupeve dhe emrave individualë farmakoterapeutikë; pjesa e të ardhurave për grupin dhe për linjat individuale të produkteve; shpejtësia e lëvizjes së drogës.	Gama minimale e detyrueshme e barnave për farmacitë; Lista e barnave të disponueshme pa recetë; Shkalla e sëmundshmërisë së popullsisë (niveli i saj); Niveli i të ardhurave (fuqia blerëse) i konsumatorëve; Efektiviteti terapeutik i barnave; Konkurrueshmëria e barnave; Vlerësimi farmakoekonomik i barnave.

Për mendimin tim, kriteret më të rëndësishme janë: kërkesa për barna, shpejtësia e lëvizjes së barit dhe përfitimi i shitjes së tyre.

Gjithashtu, kur filloni punën për formimin e asortimentit, është e nevojshme të merren parasysh disa faktorë që mund të ndikojnë në këtë proces.

Faktorët që ndikojnë në formimin e asortimentit ndahen në të përgjithshëm dhe specifik.

Faktorët e përgjithshëm janë faktorë që nuk varen nga kushtet specifike të funksionimit të një organizate farmaci; Këtu përfshihen: kërkesa e konsumatorit dhe prodhimi i mallrave.

Faktorët specifikë janë faktorë që pasqyrojnë kushtet specifike të funksionimit të një organizate farmacie. Këtu përfshihen faktorët e mëposhtëm, të cilët mund të ndahen në: faktorë që mund t'i kontrollojmë gjatë formimit të asortimentit dhe të cilët nuk mund të ndikojmë.

Tabela 2. Faktorët që ndikojnë në formimin e asortimentit.

Ne mund të ndikojmë

Ne NUK mund të ndikojmë

madhësia e organizatës së farmacisë; lloji dhe lloji i farmacisë; specializimi në farmaci; kushtet e furnizimit të mallrave dhe logjistikës; pajisjet teknike të farmacisë; numri i furnitorëve; shkalla e rinovimit gamën e produkteve;

prania e konkurrentëve të drejtpërdrejtë në zonën e funksionimit të kësaj farmacie, numri dhe përbërja e popullsisë së shërbyer, kualifikimet e punonjësve; sëmundje tipike për zonën ku operon farmacia; disponueshmëria organizatat mjekësore në zonën e shërbimit të farmacisë; demografia e rajonit; forcat ekonomike(VED, madhësitë e mundshme të markave tregtare, intensiteti i taksave, etj.); qarkullimi i informacionit në sistemin “pacient-mjek-farmaci”.

Gjithashtu besoj se është e nevojshme të merret parasysh nëse farmacia është një farmaci zinxhir apo një farmaci e vetme dhe cila është forma e ekspozimit të mallrave: e hapur, e mbyllur apo e përzier.

1.3. Menaxhimi i asortimentit

Menaxhimi i asortimentit të produkteve i referohet veprimtarisë së formimit, mirëmbajtjes dhe përmirësimit të asortimentit të mallrave për të siguruar përfitimin e tregtisë.

Tregtarët zakonisht theksojnë pikat kryesore të mëposhtme të menaxhimit të asortimentit:

Formimi i asortimentit;

Vendosja e nivelit të kërkesave sipas karakteristikave të tij - gjerësia, thellësia, pasuria dhe harmonia.

Gjerësia gjeografike karakterizohet nga numri i komponentëve gamën e produkteve organizata farmaci e grupeve të asortimentit. Për shembull, nëse një farmaci shet ilaçe dhe optikë, atëherë gjerësia e asortimentit të saj është e barabartë me dy.

1.3.1. Karakteristikat kryesore të gamës së produkteve

Thellësia përcaktohet nga numri i artikujve të asortimentit në çdo grup asortimenti. Në farmaci karakterizohet nga një shumëllojshmëri dozash, përqendrimesh dhe paketimi të një emri të barit. Domethënë, kur ne kemi në asortimentin tonë jo vetëm një tretësirë ​​ampule të analginit, por në përqendrime të ndryshme, paketime dhe doza të ndryshme, të regjistruar në Regjistrin Shtetëror të Barnave, atëherë thellësia e një asortimenti të tillë është e kënaqshme. Nga njëra anë, një asortiment i thellë ju lejon të kënaqni maksimalisht nevojat e konsumatorëve dhe ju mundëson t'u ofroni atyre një gamë të gjerë çmimesh, gjë që rrit konkurrencën e farmacisë, por nga ana tjetër, ruajtja e një asortimenti të tillë kërkon një shuma e madhe parash, domethënë një shumëllojshmëri e thellë rrit kostot e një organizate farmaceutike.

Ngopja është numri i pozicioneve në të gjitha grupet e asortimentit të produkteve. Ngopja e një organizate farmacie me mallra varet nga rritja e kërkesës, rentabilitet të lartë mallrave, futja në treg e barnave dhe produkteve të reja konkurruese qëllime mjekësore. Aktualisht për shkak të program shtetëror zëvendësimi i importit, tregu farmaceutik po ngopet vazhdimisht me barna të reja.

Harmonia karakterizohet nga shkalla e këmbyeshmërisë së mallrave të grupeve të ndryshme të produkteve për sa i përket qëllimit të tyre, kërkesave për organizimin e prodhimit, promovimit në treg dhe përdorimit.

2. Analiza e përmbajtjes së tregut rus të barnave intranazale të përdorura për rinitin

Riniti ose sindroma e inflamacionit të mukozës së hundës mund të ketë një etiologji infektive alergjike ose jo alergjike. Riniti bakterial ose viral prek afërsisht 50% të popullsisë së rritur. Një shkallë edhe më e lartë e incidencës vërehet te fëmijët. Prevalenca e rinitit alergjik në vende të ndryshme bota është 4-32%, në Rusi - 10-24%. Riniti alergjik shoqërohet shpesh me astmën bronkiale 55-85% e pacientëve me astmë bronkiale raportojnë simptoma të rinitit alergjik. Aktualisht, në terapinë komplekse të rinitit përdoren grupe të ndryshme barnash, ndër të cilët një vend të veçantë zënë medikamentet selektive α2-adrenomimetike për administrim intranazal. Ky grup farmakologjik përdoret për të lehtësuar simptomat e sëmundjes, duke siguruar një efekt vazokonstriktor lokal dhe duke lehtësuar ënjtjen e mukozës së hundës.

Bazuar në të dhënat statistikore, mund të konkludojmë se një numër mjaft i madh njerëzish të grupmoshave të ndryshme janë të interesuar të blejnë barna nga gama e produkteve që po studiojmë. Gjithashtu duhet theksuar se në pjesën më të madhe, barnat intranazale që përdoren për rinitin janë barna OTC (barna pa recetë), gjë që i bën ato më të aksesueshme për konsumatorin.

Aktualisht, në Rusi janë regjistruar 232 barna që kanë aktivitet α 2-adrenomimetik dhe përdoren për rinitin e etiologjive të ndryshme. Në të njëjtën kohë, vetëm 7 emra ndërkombëtarë jo të pronarit të këtij grupi janë të regjistruar në tregun farmaceutik rus. Dhe vetëm një INN është përfshirë në listën e barnave vitale dhe thelbësore - xylometazoline.

Figura 1 - Struktura e INN-ve selektive α2-adrenomimetike

sipas numrit të emrave tregtarë.

Pozicioni kryesor në tregun farmaceutik rus për sa i përket numrit të emrave të regjistruar tregtarë është i zënë nga barnat me xylometazoline INN (57%), oxymetazoline (24%) dhe nafazoline (9%). INN-të e mbetura variojnë nga 1% në 4%. [oriz. 1]

Bazuar në numrin e përbërësve aktivë në medikament, tregu i barnave të agonistit α2-adrenergjik ndahet në barna të vetme dhe ilaçe të kombinuara:

Figura 2 - Struktura e tregut rus të barnave selektive α2-adrenomimetike të përdorura në trajtimin e rinitit sipas numrit të përbërësve aktivë.

Shumica e barnave që i përkasin grupit të α2-adrenomimetikëve janë barna të vetme (93%) dhe vetëm 7% janë barna të kombinuara. [oriz. 2]

Medikamentet intranazale janë në dispozicion në tre forma dozimi, pika, spraj dhe xhel për hundë. Në diagramin e mëposhtëm mund të shohim se çfarë pjese të tregut farmaceutik zë kjo apo ajo formë:

Figura 3 - Struktura e tregut rus të barnave selektive α2-adrenomimetike të përdorura në trajtimin e rinitit sipas formës së dozimit.

Kështu, bazuar në të dhënat në diagram, mund të konkludojmë se gjysma e barnave të përfshira në grupin në studim janë të disponueshme në formën e një spraji nazal (50%). Pak më pak, përkatësisht 44%, prezantohen në formën e pikave të hundës, dhe xhelat përbëjnë vetëm 6%.

Figura 4 - Struktura e tregut rus të barnave selektive α 2-adrenomimetike të përdorura në trajtimin e rinitit sipas vendit të prodhimit.

Lideri i tregut rus të barnave intranazale sipas vendit të origjinës është Rusia (50%). Gjermania renditet e dyta (15%). Pjesa tjetër e vendeve varion nga 1 në 4%. [oriz. 4]

KAPITULLI 2. ANALIZA E GAMEVE TË BARNAVE INTRANAZALE NË ZINXHIRIN E FARMACISË STOLICHKI

Farmacia "Stolichki" i përket rrjetit social të farmacive dhe është shumë e njohur në mesin e popullatës. Gama e barnave intranazale të përdorura për rinitin përfaqësohet nga 87 emra tregtarë, që është afërsisht 38% e gamës së tregut rus të barnave të këtij grupi. Nga 7 INN, vetëm 5 janë paraqitur në farmaci: xylometazoline, oxymetazoline, naphazoline, xylometazoline + dexapentanol dhe xylometazoline + bromid ipratropium. Siç zbuluam më herët, këto barna zënë pozicione drejtuese në numrin e emrave tregtarë në tregun rus.

Figura 5 - Struktura e INN-ve selektive α2-adrenomimetike

medikamente të përdorura në trajtimin e rinitit

nga numri i emrave tregtarë në zinxhirin e farmacive Stolichki.

Vendin e parë në numrin e emrave tregtarë e zë ksilometazolina (56%), e dyta nafazolina (19%), e treta oksimetazolina (15%), e katërta është ilaçi i kombinuar ksilometazolin + bromid ipratropium (8%). dhe vendi i pestë është xylometazoline + dexapentanol (2 %). [oriz. 5]

Në zinxhirin e farmacive Stolichki, barnat intranazale paraqiten në tre forma dozimi: pika, spërkatje dhe xhel.

Figura 6 - struktura e barnave selektive α2-adrenomimetike të përdorura në trajtimin e rinitit në zinxhirin e farmacive Stolichki sipas formës së lëshimit.

Më shumë se gjysma e gamës së medikamenteve intranazale në zinxhirin e farmacive Stolichki zënë spërkatjet (58%), pak më pak me pika (40%), dhe xhel përbëjnë vetëm 2%. Nëse e krahasojmë me tregun rus, ka më shumë xhel të regjistruar se sa janë të pranishëm në asortimentin e farmacisë. [fig.6]

Figura 7 - struktura e barnave selektive α2-adrenomimetike të përdorura në trajtimin e rinitit në zinxhirin e farmacive Stolichki sipas vendit të origjinës.

Rrjeti i farmacive Stolichki përmban barna nga 11 dhe 16 vende të regjistruara të origjinës. Pozicioni kryesor është Rusia (35%), Gjermania është e dyta (23%) dhe Franca është e treta (9%). Pjesa tjetër e vendeve varion nga 1 në 7%.

Tabela 3. Medikamentet intranazale të përdorura për rinitin e etiologjive të ndryshme.

	Emri	Çmimet në farmacitë e Moskës		Çmimet në zinxhirin e farmacive Stolichki
		çmimi minimal	çmimi maksimal		çmimi minimal	çmimi maksimal
	Snoop llak thirrur. 0.05% 15 ml
	Tizin Classic llak quajtur. 0,1% 10 ml
	Afrin spray thirrur. 0.05% 15 ml
	Sanorin llak thirrur. 0,1% 10 ml
	Llak Otrivin quajtur. 0,1% 10 ml
	Llak Otrivin quajtur. 0,1% 10 ml (mentol-eukaliptus)
	Rinostop spray quajtur 0,1% 15 ml
	Nazivin llak thirrur. 0,05% 10 ml
	Llak hundës quajtur 0,1% 10 ml
	Rinonorm llak quajtur. 0,1% 20 ml

Kështu, bazuar në të dhënat e marra, mund të konkludojmë se zinxhiri i farmacive Stolichki nuk është më i çmime të ulëta për medikamentet intranazale që përdoren për rinitin e etiologjive të ndryshme, por ato nuk arrijnë pragun maksimal, duke mbetur në një nivel mesatar.

konkluzione

Duke analizuar burimet letrare kushtuar analizës së asortimentit të barnave, arrita në përfundimin se çdo organizatë me pakicë farmaci duhet të krijojë asortimentin e saj optimal të barnave, bazuar në faktorët e planifikimit dhe formimit të saj.

Aktualisht, 232 barna intranazale të përdorura për rinitin e etiologjive të ndryshme janë të regjistruara në Federatën Ruse. Shumica e tyre janë barna të vetme (93%). Lider në numrin e emrave të regjistruar tregtar është ilaçi me ksilometazoline INN (57%). Forma dominuese e dozimit është forma e sprejit të hundës (50%). 50% e tregut rus është e zënë nga barnat e prodhuara në vend.

Në zinxhirin e farmacive Stolichki, gama e barnave intranazale të përdorura për rinitin përfaqësohet nga 87 emra tregtarë, që është afërsisht 38% e gamës së tregut rus për barnat e këtij grupi. Për sa i përket numrit të emrave tregtarë, bari kryesor me INN është xylometazoline (56%). Më shumë se gjysma e gamës së barnave intranazale është e zënë nga barnat në formën e sprajeve të hundës (58%). Zinxhiri i farmacive Stolichki përfshin barna nga 11 dhe 16 vende të regjistruara prodhuese, me Rusinë që zë pozitën udhëheqëse (35%).

Një studim i çmimeve për një sërë ilaçesh intranazale të përdorura për rinitin e etiologjive të ndryshme tregoi se zinxhirët e farmacive Stolichki kanë një nivel çmimi mesatar në krahasim me farmacitë e Moskës.

Zinxhiri i farmacive Stolichki duhet të zgjerojë gamën e barnave intranazale duke përfshirë emra të rinj tregtarë, si dhe është e nevojshme të monitorohen produktet e reja në tregun farmaceutik.

Referencat

[Burim elektronik]. - https://www.24farm.ru/otorinolaringologiya/rinit/(data e hyrjes: 05/05/2018).

[Burimi elektronik]. - Mënyra e hyrjes: https://stolichki.ru (data e hyrjes 05/22/18).

[Burimi elektronik]. - Mënyra e hyrjes: https://www.poisklekarstv.com (data e hyrjes 27.05.18).

Analiza e asortimentit të një organizate farmacie [Burimi elektronik]. - Mënyra e hyrjes: http://www.ecopharmacia.ru/publ/farmacevticheskij_marketing/tovar_i_tovarnaja_politika_apteki/analiz_assortimenta_aptechnoj_organizacii/14-1-0-21 (data e hyrjes 05/02/2018).

Ganicheva L.M., Lyakhov A.I. Analiza e përmbajtjes së tregut rus të barnave selektive α 2-adrenomimetike të përdorura në trajtimin e rinitit të etiologjive të ndryshme // Farmacia dhe farmakologjia, 2017, Nr. 1. fq 35-48.

Regjistri Shtetëror i Barnave [burimi elektronik]/Ministria e Shëndetësisë Federata Ruse- Mënyra e hyrjes: http://grls.rosminzdrav.ru (data e hyrjes: 05/13/2018).

Lysak, Yu Menaxhimi i asortimentit të produkteve në një farmaci // Farmaci, 2008, nr. 33. fq 20-21.

Lychkovskaya M. N. Mjete efektive formimi i një asortimenti optimal në zinxhirët e farmacive // ​​Shkencëtar i ri, 2015, Nr. 4. fq 374-377.

Maksimkina E. Strategjia për formimin e asortimentit // Farmacitë ruse, 1999, nr. 2. fq 22-23.

Maslyaeva M. Si të menaxhoni asortimentin? (Pjesa 1) // Farmacitë e Moskës, 2017, Nr. 6. fq 29-31.

Maslyaeva M. Si të menaxhoni asortimentin? (Pjesa 2) // Farmacitë e Moskës, 2017, Nr. 7. fq 37-39.

Matrica BCG [Burimi elektronik]. - Mënyra e hyrjes: https://ru.wikipedia.org/wiki/Matrix_BCG (data e hyrjes: 05/02/2018).

Mashkovsky M.D. Barna. M.: Valë e re, 2014. 1216 fq.

Lista e barnave jetike dhe thelbësore për përdorim mjekësor për vitin 2018 [burim elektronik]. - Mënyra e hyrjes: http://www.consultant.ru (data e hyrjes - 20/05/2018)

Regjistri i barnave [Burimi elektronik]/Sistemi i librave të referencës "Regjistri i Barnave të Rusisë" - Mënyra e hyrjes: http://www.rlsnet.ru. (data e hyrjes: 13.05.2018).

Shoqata Ruse e Alergologëve dhe Imunologëve Klinikë. Udhëzimet klinike: riniti alergjik, 2018. 23 f.

Satler V.V. Specifikat e politikës së asortimentit të organizatave farmaceutike në kushtet moderne ekonomike//Proceset e Konferencës së VIII Shkencore Ndërkombëtare “Ekonomia, Menaxhimi, Financa”. Krasnodar, 2018. fq 121-124.

Semenova A.V. Fjalori etimologjik i gjuhës ruse // UNWES, 2003. 704 f.

Slavich-Pristupa A.S. Formimi i asortimentit në farmaci // Buletini Ekonomik i Farmacisë, 2004, Nr. 9. F. 11-15.

Faktorët që ndikojnë në formimin e asortimentit të një farmacie [Burimi elektronik] Mënyra e hyrjes: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/ehkonomika_aptechnykh_organizacij/faktory_vlijajushhie_na_sore-1-8-1 3/09/201 8).

Yagudina, R.I., Arinina E.E. Shkolla e Farmakologjisë: Riniti dhe ARVI // Farmacitë Ruse, 2010, Nr. 4. fq 21-23.

Drejtoria kryesore e Territorit Altai

për kujdesin shëndetësor dhe aktivitetet farmaceutike

institucioni arsimor profesional buxhetor shtetëror rajonal

"Kolegji Mjekësor Blagoveshchensk"

Analiza e punës së kursit të politikës së asortimentit të një organizate farmacie duke përdorur shembullin e farmacisë "Implozia" në rrethin Blagoveshchensk

Liqeni i stepës

HYRJE
1 ASPEKTET TEORIKE TË POLITIKAVE TË ASORTIMEVE 1.1 Thelbi dhe struktura e gamës së produkteve
1.2 Planifikimi, formimi dhe menaxhimi i asortimentit
2 ANALIZA MARKETING E GAMEVE TË PRODUKTEVE NË ORGANIZATËN E FARMACISË “IMPLOZIA” 2.1 Llogaritja e treguesve që karakterizojnë politikën optimale të asortimentit
2.2 SWOT - analiza e aktiviteteve të një ndërmarrje farmacie
PËRFUNDIM
LISTA E REFERENCAVE TË PËRDORUR

Hyrje

Në marketingun modern, hulumtimit të tregut i kushtohet rëndësi e veçantë. Këto studime janë të nevojshme për të parashikuar zhvillimin e situatës së tregut, kryesisht për të përcaktuar madhësinë e kërkesës, për të zhvilluar masa të ndikimit adekuat në treg dhe për të marrë efekt maksimal nga aktivitetet e saj prodhuese dhe marketingu.

Detyra e organizatave të farmacisë nuk është vetëm të fitojnë, por mbi të gjitha të përmbushin funksioni social për t'i siguruar popullatës ilaçe cilësore dhe të përballueshme. Në lidhje me urdhrin e Ministrisë së Shëndetësisë të Federatës Ruse të datës 15 shtator 2010 N 805n "Për miratimin e gamës minimale të barnave për përdorim mjekësor të nevojshëm për ofrimin e kujdesit mjekësor"

Aktualisht, ka një konkurrencë të konsiderueshme në tregun farmaceutik. Në këtë konkurs për konsumatorin vlerë të madhe ka cilësinë e produkteve të shitura, një gamë të gjerë shërbimesh, dhe një nivel të lartë shërbimi. Por më e rëndësishmja dhe më e rëndësishmja në konkurrencën aktuale të ashpër është një shumëllojshmëri e planifikuar siç duhet. Prandaj, metodat e analizës së asortimentit aktualisht po bëhen të rëndësishme - si për të siguruar rritjen dhe përfitimin e shitjeve, ashtu edhe për të formuar inventarin më optimal për sa i përket gamës së produkteve.

Rëndësia e kësaj teme qëndron në faktin se një ndërmarrje e angazhuar në shitjen e produkteve duhet t'i kushtojë jo më pak rëndësi gamës së produkteve si dhe cilësisë. Politika e asortimentit në ndërmarrje duhet të bëhet një nga komponentët kryesorë të të gjithë politikës së ndërmarrjes. Vetëm në këtë rast një ndërmarrje mund të përmirësojë performancën e saj ekonomike dhe të jetë konkurruese.

Objekti i studimit është politika e asortimentit në organizatat farmaci.

Subjekti i studimit është politika e asortimentit të organizatës së farmacisë “Implosia”.

Në këtë drejtim, qëllimi i punës së kursit është: të rregullojë politikën e asortimentit të një organizate farmacie.

Arritja e qëllimit pritet përmes zgjidhjes së detyrave të mëposhtme:

1. Njihuni me asortimentin e organizatës së farmacisë;

2. Studimi i treguesve të formimit të asortimentit;

3. Kryerja e një analize të gjerësisë dhe shkallës së rinovimit të asortimentit të farmacisë;

Metodat e hulumtimit:

1. Vëzhgimi;

2. Mbledhja e të dhënave;

Sigurisht, një shumëllojshmëri e formuar saktë farmaci ka një efekt pozitiv në nivelin e fitimit, ndikon në zhvillimin e pikës dhe ju lejon të formoni një rreth klientët e rregullt, rrit besnikërinë nga ana e tyre. Për më tepër, ai gjithashtu është pjesë e strategjisë së marketingut, duke ndihmuar në rritjen e niveleve të shitjeve dhe duke ofruar një mundësi për të përballuar konkurrencën e lartë në industrinë farmaceutike. Prandaj, nëse po planifikoni të hyni në këtë biznes, përzierja e produkteve është gjëja e parë që duhet të shikoni. Ky artikull përshkruan pesë faza të formimit të asortimentit për lloje të ndryshme farmacitë, rregullat bazë për ekspozimin e mallrave në farmaci dhe asortimenti minimal për farmacitë, pikat e farmacive dhe kioskat.

Si të krijoni një asortiment farmacie?

Sigurisht që ka disa kategori mallrash që prezantohen në të gjitha farmacitë pa përjashtim. Por fillestarët ende përballen me një detyrë të vështirë. Nëse zinxhirët e mëdhenj të farmacive mund të përballojnë të eksperimentojnë me asortimentin e tyre, të shtojnë lloje të reja barnash, të gjurmojnë statistikat e shitjeve dhe të krijojnë matrica të reja asortimentesh për pika të reja, atëherë sipërmarrësit fillestarë duhet të zgjedhin asortimentin optimal që do t'i lejojë ata të mbijetojnë në treg dhe të vazhdojnë. për të zhvilluar daljen e tyre. Për të mos gabuar në zgjedhje e rëndësishme, sipërmarrësit duhet të lexojnë me kujdes informacionin e paraqitur më poshtë dhe të përpiqen të ndjekin rekomandimet e paraqitura, duke ruajtur sekuencën e saktë, duke vepruar qartë dhe hap pas hapi.

Asortimenti i çdo farmacie përfshin nga 2000 artikuj të ndryshëm mallrash. Gjithashtu duhet theksuar se vitet e fundit janë shfaqur grupe të reja produktesh në farmaceutikë, për shembull, suplemente dietike, kozmetikë mjekësore etj., gjë që ka çuar në një zgjerim të gamës. Rrjedhimisht, çdo pronar farmacie përballet me një detyrë të vështirë - do t'ju duhet të zgjidhni disa mijëra nga artikujt më të njohur dhe të përjashtoni një numër të madh barnash që nuk janë të nevojshme për ju.

Në përgjithësi, sot ekzistojnë disa strategji për krijimin e një asortimenti farmaci, por një koncept universal i përshtatshëm për të gjitha pikat thjesht nuk ekziston. Sigurisht, asistenti më i mirë me një zgjedhje të tillë është përvoja. Ju mund të punësoni një farmacist me përvojë, i cili menjëherë do të nxjerrë në pah më shumë mallra të nxehta, megjithatë, pas kësaj ju do të duhet të rregulloni matricën e asortimentit, të merrni parasysh kërkesat e klientëve tuaj, të shtoni artikuj të rinj dhe të shpëtoni nga mallrat e pakërkuara. Duket se perspektiva nuk është aq e frikshme, por nëse fillimisht krijoni asortimentin e gabuar, do t'ju duhet ta rregulloni vazhdimisht, dhe kjo, nga ana tjetër, do të thotë që do të humbni klientët, kohën dhe do të pësoni humbje.

Për të shmangur gabime të tilla, para së gjithash, është e nevojshme të përcaktohen qartë fazat e punës. Duke ndjekur një sekuencë të qartë dhe duke vepruar me kujdes, mund të krijoni një asortiment vërtet të saktë. Pra, ju duhet:

1. Shkruani farmacinë tuaj sipas një numri parametrash.
2. Përcaktoni blerësin tuaj të synuar sipas llojit të pikës.
3. Klasifikoni mallrat
4. Përcaktoni sasinë e inventarit.
5. Zgjidhni artikujt e dëshiruar dhe plotësoni matricën e asortimentit.

Shtypja e farmacive

Para së gjithash, sipërmarrësit duhet të përcaktojnë qartë llojin e farmacisë. Vetëm pas kësaj mund të formuloni saktë asortimentin tuaj. Numri i parametrave që ndikojnë në llojin e farmacisë mund të variojë nga pesë deri në njëzet. Më poshtë mund të gjeni më të rëndësishmet prej tyre.

1. Faktorët që përcaktojnë llojin e farmacisë dhe ndikojnë në asortimentin e saj

Zona e aktivitetit	Droga të përfunduara	Shet produkte të blera nga prodhuesit
	Farmaci industriale	Prodhon barna me recetë dhe i shet ato
	Droga të përfunduara + prodhim	Po blejnë produkte të gatshme nga prodhuesit dhe shesin ilaçe prodhim vetanak
Llojet e organizatave		Lloji i organizatës është një faktor që përcakton gamën (çdo lloj organizate ka të drejtë të shesë barna të caktuara)
	Pika e farmacisë
	Kioska e farmacisë
	Dyqan farmaci
Llojet e farmacive		Ekziston brenda rrjetit
	Beqare	Farmaci private
Vendndodhja e farmacisë		Farmaci në qendra tregtare
		Në vijën e parë të shtëpive në zona me trafik të lartë të këmbësorëve dhe afër kryqëzimeve të transportit
	Zonë banimi	NË zonë banimi
	Fshat	Në fshat, fshat, qytet
	Në spital	Në ose në një spital të qytetit
Lloji i shfaqjes së produktit	Mbyllur	Të gjitha mallrat vendosen në vitrina, në rafte etj., blerësit nuk kanë mundësi ta marrin vetë mallin.
	Hapur	Blerësi mund të marrë mallin dhe të shkojë në arkë, ose farmacia i ka mbyllur dhe zona të hapura
Lloji i farmacisë duke marrë parasysh qarkullimin e saj		Të ardhura nga 5 milion rubla në muaj
		Të ardhurat nga 2 deri në 5 milion rubla në muaj
		Të ardhura deri në 2 milion rubla në muaj

Përcaktimi i blerësit të synuar

Preferencat e atyre klientëve që do të vijnë më shpesh në farmacinë tuaj do të jenë faktori kryesor që ndikon në asortiment. Si rregull, portreti i blerësit të synuar varet kryesisht nga vendndodhja e pikës. Ekspertët identifikojnë disa vendndodhje kryesore të farmacive:

• Farmacitë në qendrat tregtare;
• Farmacitë në rrugët e qytetit të ngarkuar;
• Farmacitë në zonat e banuara.

Karakteristikat e asortimentit të farmacive në qendrat tregtare

Më shpesh, një farmaci në një qendër tregtare vizitohet nga njerëz nga 25 deri në 45 vjeç me të ardhura mbi mesataren. Barnatore të tilla shesin shumë më mirë kategoritë e mëposhtme të mallrave:

• Barna për ARVI, grip;
• Kontraceptivë;
• Ilaqet kundër depresionit;
• Vitaminat;
• Produkte për humbje peshe;
• Kozmetikë;
• Medikamente kundër alergjive;
• qetësues;
• Zgjidhje për lente;
• Ilaçet e fuqisë.

Sigurisht, farmaci të tilla kanë edhe kategori të tjera mallrash, por këto grupe janë të veçanta, sepse popullariteti i tyre në mesin e vizitorëve të qendrave tregtare shpjegohet me të ashtuquajturën "cilësi të jetës". Me fjalë të tjera, personat që blejnë ilaçe në qendra të tilla kanë të ardhura mjaft të larta dhe kanë mundësi të blejnë mallra të shtrenjta, por për shkak të moshës nuk vuajnë ende nga sëmundje të rënda apo kronike. Gjithashtu duhet theksuar se produktet parafarmaceutike janë veçanërisht të njohura në barnatore të tilla. Kjo shpjegohet me faktin se shpesh njerëzit vizitojnë pikat në qendrat tregtare jo për të blerë një ilaç specifik, por thjesht shkojnë në një nga seksionet e qendrës tregtare.

Karakteristikat e asortimentit të një farmacie në një rrugë të qytetit

Pika të tilla zakonisht ndodhen në rrugët më të aksesueshme, ku ka shumë dyqane, zyra dhe shkëmbime transporti. Njerëzit zakonisht shkojnë në barnatore të tilla njerëz të ndryshëm, por pjesa më e madhe e bazës së klientëve përbëhet nga blerës të moshës 20 deri në 50 vjeç. Sigurisht, në to shfaqen edhe pensionistë, por kjo ndodh shumë më rrallë. Ky portret lë shenjën e tij në kërkesë: për shembull, barnat me recetë blihen më shpesh në farmaci të tilla, gjë që, nga ana tjetër, tregon se blerjet e synuara bëhen në këto pika.

Karakteristikat e asortimentit të një farmacie në një zonë banimi

Nëse farmacia ndodhet në një zonë banimi, atëherë në krahasim me pikat e tjera, asortimenti duhet të përqendrohet në kategoritë e mëposhtme të mallrave:

• Medikamente për sëmundjet kronike;
• Droga të lira (zakonisht analoge), ilaçe kundër ftohjes dhe qetësues;
• Produkte për fëmijë.

Ky trend mund të shpjegohet thjesht - njerëzit me të ardhura mesatare, pensionistët dhe fëmijët jetojnë në zona të banuara (përjashtim janë zonat e shtrenjta, elitare). Natyrisht, prania e një pjese të konsiderueshme të barnave për sëmundjet kronike në asortiment shpjegohet me numrin e madh të vizitorëve të moshuar, ndërsa kërkesa për produkte për fëmijë shpjegohet me faktin se shumë nëna e vizitojnë farmacinë duke ecur me fëmijët e tyre.

Klasifikimi i mallrave

Për të krijuar një shumëllojshmëri, duhet të klasifikoni produktet. Duhet të theksohet se literatura e specializuar përshkruan shumë variante klasifikimesh bazuar në kritere të ndryshme, ndërsa një parim i vetëm, standard grupimi thjesht nuk ekziston. Sidoqoftë, një nga klasifikimet më të mira është Klasifikimi Kimik Terapeutik Anatomik (ATC), sipas të cilit gama e barnave ndahet në grupet e mëposhtme:

Përveç grupeve të produkteve të mësipërme, gama e produkteve mund të përfshijë edhe disa kategori shtesë, për shembull, produkte mjekësore, suplemente dietike, produkte për fëmijë; kozmetikë mjekësore, ujë, optikë mjekësore dhe pajisje. Vetëm pas përcaktimit të klasifikimit dhe strukturës së asortimentit mund të filloni të krijoni një matricë asortimenti që do të marrë parasysh specifikat e farmacisë tuaj.

Plotësimi i matricës së asortimentit

Ka shumë mënyra të ndryshme për të krijuar një shumëllojshmëri për një farmaci. Pa dyshim, një nga më të njohurit prej tyre është rregullimi i asortimentit standard, universal të farmacisë. Me fjalë të tjera, pronari i një farmacie të re merr për bazë një asortiment të balancuar dhe e përshtat me vendndodhjen e pikës, klientit të tij, konceptit të farmacisë së tij, duke shtuar artikuj për të cilët ka kërkesa të mëdha. Megjithatë, kjo metodë ka edhe disavantazhet e saj. Kështu, për shembull, fakti që asortimenti i një farmacie është formuar thjesht nga një listë e produkteve standarde, dhe duke mos marrë parasysh kategori të ndryshme, mund të luajë një shaka mizore për një biznes. Për më tepër, nuk mund të mohohet se një produkt i caktuar mund të jetë i kërkuar në një farmaci referencë, ndërsa në një pikë specifike, të caktuar, ai thjesht mund të mbetet në rafte.

Tradicionalisht besohet se mënyra më e saktë dhe universale për të formuar një asortiment është "mbushja e kutisë". Kjo ju lejon jo vetëm të krijoni një shumëllojshmëri të re, të zhytur në mendime, por edhe të përmirësoni atë të vjetër. Për të përdorur këtë metodë, duhet të imagjinoni pikën tuaj si një kabinet të madh që përbëhet nga sasi e madhe kuti, të cilat janë kategori produktesh.

Secila ka karakteristikat e veta, duke filluar nga gjerësia dhe thellësia deri te qëndrueshmëria. Kutia nuk është e pakufishme - mund të përfshijë vetëm një numër të caktuar artikujsh, të cilët duhet të përcaktohen në përputhje me karakteristikat e vetë farmacisë: zonën, vendndodhjen, profilin e klientit, etj., si dhe buxhetin.

Në përgjithësi, çdo kuti e tillë duhet të përmbajë mallrat e mëposhtme:

• Asortiment i detyrueshëm i mallrave;
• Produktet që shiten më mirë në një farmaci të caktuar;
• Produkte të markës;
• Mallra sezonale.

Për më tepër, një kuti e tillë duhet të përmbajë barna nga kategori të ndryshme çmimesh - kjo do të tërheqë njerëzit me të nivele të ndryshme të ardhurat. Në të njëjtën kohë, çdo produkt duhet t'i nënshtrohet një lloj prove - duhet t'i përgjigjeni pyetjes: "Pse saktësisht ishte përfshirë në kabinetin e ilaçeve?"

Rregullat për ekspozimin e mallrave në një farmaci

Duke marrë parasysh konkurrencën e madhe, pronarët e farmacive përpiqen të ndjekin rregullat e tregtimit për të tërhequr klientët dhe për të rritur kërkesën për produktet që ofrojnë. Shumica e rregullave për ekspozimin e mallrave të farmacive u huazuan nga dyqanet e mëdha, por ato ende kanë specifikat e tyre të veçanta. Në mënyrë që shfaqja dhe dizajni i një farmacie të përfitojë vërtet biznesin, sipërmarrësit duhet të ndjekin rekomandime mjaft të thjeshta, por efektive, secila prej të cilave përshkruhet në detaje më poshtë.

1. Ndani hapësirën e farmacisë në zona të qarta, duke përfshirë:

1) zona e mallrave sezonale dhe materialeve promovuese;
2) një mënyrë jetese të shëndetshme (vitamina, sporte dhe ushqim i shëndetshëm);
3) barnat pa recetë (brenda kësaj zone ato grupohen sipas përdorimit);
4) zona e mjekësisë tradicionale;
5) zona e amësisë;
6) një zonë për njerëzit e biznesit (droga vizioni, pajisje masazhi, qetësues, ilaçe kundër stresit, ilaçe për të përmirësuar performancën);
7) zona e kozmetikës;
8) zona e arkës.

1. Mundohuni të ngjallni emocione pozitive edhe në hyrje të farmacisë. Tregtarët vërejnë se tendenca e mëposhtme është aktualisht e dukshme në shoqëri: njerëzit kanë filluar të përpiqen në mënyrë aktive për një mënyrë jetese të shëndetshme, të monitorojnë gjendjen e trupit të tyre dhe, natyrisht, pamjen. Kjo rrit ndjeshëm interesin për produktet shëndetësore pa recetë dhe kozmetikën mjekësore. Kjo është arsyeja pse produkte të tilla mund të vendosen në vendet më të dukshme - raftet dhe raftet. Kjo do të ndihmojë në ruajtjen e iluzionit se shëndeti dhe bukuria nuk arrihen përmes punë e vështirë, por vetëm me ndihmën e një kompleksi vitaminash dhe kozmetike të zgjedhur siç duhet.
2. Kushtojini vëmendje modelit të ngjyrave të farmacisë. Në farmaci mund të shihni shpesh rafte të lehta në nuanca të arta, thekse të ngjyrave jeshile dhe blu, të cilat janë krijuar për të evokuar një lidhje të drejtpërdrejtë me shëndetin dhe mirëqenien.
3. Mundohuni të blini pajisje të lehta, kështu që dhoma do të duket më e gjerë. Pra, mund të blini seksione gjysmërrethore që do të krijojnë përshtypjen e lëvizjes së lirë. Nëse nuk planifikoni të dekoroni zonën e shitjeve në këtë mënyrë, mbani mend se disa seksione të ngjashme mund të përdoren për produktet sezonale.
4. Vendosni departamentet e farmacive dhe grupet e produkteve në mënyrë që të ngjallni emocione të këndshme. Në plan të parë ia vlen të vendosni produkte që i premtojnë konsumatorit përmirësime të menjëhershme, të dukshme dhe të habitshme. Nga ana tjetër, barnat me recetë mund të vendosen në vendet më të padukshme. E njëjta gjë vlen edhe për mallrat me kërkesë pasive, kujtimi i të cilave mund të prishë disponimin e vizitorit, duke përfshirë, për shembull, ilaçe për sëmundje të rënda, produkte kujdesi për njerëzit e sëmurë rëndë, etj.
5. Përpiquni ta bëni lundrimin sa më të qartë dhe zonimin të qartë.
6. Vendosni shenja tërheqëse mbi çdo zonë të dyqanit dhe mbi çdo grup produktesh.
7. Nëse farmacia juaj vizitohet shpesh nga punëtorë Kur blini medikamente pa recetë, vlen të theksohet seksioni me antistres dhe qetësues. Për më tepër, nëse pika juaj ndodhet në zonën e biznesit të qytetit, ka kuptim të krijoni një zonë të veçantë zyre ku do të shiten ilaçe për lodhjen, ftohjet, restaurimin e zërit, etj.
8. Produktet e kujdesit mund të vendosen në mënyra të ndryshme, në varësi të çmimit të tyre.Është më mirë të vendosni produkte të shtrenjta në blloqe, në një vend të përcaktuar qartë (mundësisht, të jetë i vendosur larg grupeve kryesore të mallrave). Është më mirë të vendosni produkte të lira dhe me çmim të mesëm sipas qëllimit të tyre të synuar, në mënyrë që vizitori të shohë qartë të gjithë gamën e produkteve: shampo, kondicionerë dhe maska, produkte për kujdesin e lëkurës, etj.
9. Në një farmaci, nuk duhet të ndiqni verbërisht rregullin e shfaqjes së çmimeve: produktet e shtrenjta janë mbi nivelin e syve, ato të lira janë më poshtë. Përkundër faktit se në përgjithësi ky rregull vlen për të gjitha pikat e shitjes me pakicë, duhet të mbani mend gjithashtu se shumica e mallrave në farmaci janë me përmasa të vogla. Rrjedhimisht, disa ilaçe nuk do të jenë të dukshme në raftet e sipërme. Në këtë rast, ka më shumë kuptim të udhëhiqemi nga kërkesa për produktin dhe përfitimi i tij. Nëse një produkt është i shtrenjtë, por shitet mirë, ai duhet të vendoset në nivelin e syve. Nëse jeni duke hapur një farmaci të tipit kundër, mallrat e njohura duhet të vendosen jo shumë larg dyqanit kryesor. Sidoqoftë, është e rëndësishme të mos e teproni - nëse shfaqni shumë mallra të shtrenjta në nivelin e syve, vizitorët do ta perceptojnë pikën tuaj si një farmaci të shtrenjtë.
10. Nëse po hapni një treg farmaceutik, është më mirë të vendosni produkte të mëdha e të lira, për shembull, shampo, pasta dhe pako higjienike në raftet e poshtme. Edhe nëse nuk keni produkte të ngjashme në asortimentin tuaj, mos vendosni artikuj të shtrenjtë në fund - në këtë rast, është më mirë të mbani një furnizim atje.
11. Kur shfaqen hapur, etiketat e çmimeve nuk duhet t'i bashkëngjiten paketimit.- ato duhet të jenë në shiritin e etiketës së çmimit, ashtu si në supermarket;
12. Në barnatore me ekran të hapur, gjithashtu nuk duhet të ekspozoni produkte nga e njëjta kompani në një rresht.
13. Nëse hapësira lejon, përdorni rregullin klasik të dyfishimit- vendosja e disa njësive të të njëjtit produkt krah për krah. Nëse zona e farmacisë tuaj është e vogël, ky rregull mund të hiqet.
14. Nëse jeni duke shitur kozmetike, pako që përmbajnë mbishkrime vetëm në një gjuhë të huaj, sigurohuni që blerësi të kuptojë saktësisht se çfarë produkti po shikon.
15. Ekrani sezonal duhet të jetë i dukshëm nga hyrja. Produkte të tilla blihen në mënyrë impulsive, që do të thotë se duhet bërë gjithçka që është e mundur për të siguruar që çdo vizitor t'i kushtojë vëmendje.

Gama minimale e farmacisë

Ekziston një listë e barnave që duhet të jenë në çdo farmaci, si dhe në çdo kioskë dhe pikë farmacie - "Lista e barnave vitale dhe esenciale" (VED). Duhet theksuar se kjo listë përditësohet çdo vit, gjë që megjithatë nuk do të thotë se qeveria do të bëjë domosdoshmërisht ndryshime në të. Kështu, për shembull, lista e barnave 2017 përsërit listën e miratuar në 2016.

Gama e çdo farmacie (format e përfunduara të dozimit dhe prodhimi) këtë vit duhet të përfshijë barnat e mëposhtme:

• Ranitidine;
• Famotodin;
• Omeprazol;
• Dicitrat trikalium bismut;
• Drotaverinë;
• Bisakodil;
• Sennosidet A dhe B;
• Loperamide;
• Bifidobacterium bifidum;
• Pankreatinë;
• Acidi Askorbik;
• Izosorbid dinatrat;
• Izosorbid mononitrat;
• Nitroglicerina;
• hidroklorotiazid;
• Furosemide;
• Spironolakton;
• Atenolol;
• Nifedipina;
• Verapamil;
• Captopril;
• Enalapril;
• Losartan;
• Atorvastatin;
• Clotrimazole;
• Hidrokortizon;
• Dexamethasone;
• Doksiciklinë;
• Kloramfenikoli;
• Amoksicilina;
• Ko-trimoksazol;
• Ciprofloxacin;
• Acyclovir;
• Oseltamivir;
• Kagocel;
• Umifenovir;
• Diklofenak;
• Ibuprofen;
• Acidi acetilsalicilik;
• Paracetamol;
• Salbutamol;
• Beclomethasone;
• Aminofilinë;
• Acetilcisteinë;
• Kloropiramine;
• Loratadinë;
• Tetraciklina;
• Pilocarpine;
• Timolol.

Gama e farmacive të licencuara dhe kioskave të sipërmarrësve individualë duhet të përfshijë:

• Dicitrat trikalium bismut;
• Drotaverinë;
• Bisakodil;
• Sennosidet A dhe B;
• Loperamide;
• Bifidobacterium bifidum;
• Pankreatinë;
• Acidi Askorbik;
• Nitroglicerina;
• Clotrimazole;
• Hidrokortizon;
• Kagocel;
• Umifenovir;
• Diklofenak;
• Ibuprofen;
• Acidi acetilsalicilik;
• Paracetamol;
• Acetilcisteinë;
• Loratadinë;
• Tetraciklina.

1

Përqindja e grupeve farmakologjike në vëllimi i përgjithshëm medikamente (ilaçe) të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji, sipas numrit të emrave jopronar ndërkombëtarë (INN). Si rezultat i hulumtimit, u konstatua se 55 INN përfaqësohen në tregun farmaceutik rus me 453 emra tregtarë (TN). Për sa i përket numrit të TN, mbizotëron grupi i barnave rihidratuese, gjë që tregon diversitetin e madh të tyre. Më pas vjen grupi i vitaminave, i cili është pak inferior ndaj grupit kryesor. Numri më i vogël i TN përfaqësohet nga grupi i barnave antipsikotike. Ilaçet e përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji furnizohen në tregun rus nga 72 kompani prodhuese nga 22 vende. Struktura e asortimentit dominohet nga barnat e prodhuara në vend – 337 TN (74,4 %). Pjesa tjetër e diapazonit bie prodhuesit e huaj– 116 TN (25,6 %). Midis tyre, Gjermania zë vendin kryesor - 23 TN (5.1 %), e ndjekur nga Ukraina dhe Bjellorusia - 20 TN secila (4.4 %). Një pjesë e vogël e asortimentit përfaqësohet nga produktet shtetet e huaja si Hungaria, Serbia, Belgjika, Polonia, India etj. Në terapinë e detoksifikimit në narkologji, shumica e barnave paraqiten në solucione, pasi format e dozimit për administrim parenteral janë më të kërkuara, gjë që shpjegohet me nevojën për një fillim të shpejtë të efektit dhe rikuperim nga gjendja e dehjes. Ndër solucionet, në varësi të mënyrës së administrimit, mbizotërojnë solucionet për infuzion. Një e pesta është në solucione për administrim intramuskular. Më pas vijnë zgjidhjet për administrim intravenoz. Me qëllim të studimit tregu me pakicë Për barnat e përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji, u llogaritën treguesit e asortimentit të organizatës farmaci GAUZ RND të Ministrisë së Shëndetësisë të Republikës së Taxhikistanit: gjerësia, plotësia dhe thellësia e asortimentit. Koeficienti i gjerësisë së asortimentit prej 0.76 tregon një gamë të gjerë të barnave. Koeficienti i plotësisë tregon një numër të mjaftueshëm të emrave të formave të dozimit të një grupi farmakologjik të disponueshëm në një organizatë farmaci. Vlera e ulët e koeficientit të thellësisë tregon një shumëllojshmëri të vogël të barnave për terapi detoksifikimi të paraqitur në organizatën e farmacisë RND. Është studiuar dhe analizuar gama e barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji, e cila përfaqësohet në territorin e Republikës së Tatarstanit nga furnitorë me shumicë. Duke përdorur listat e çmimeve të shpërndarësve rajonalë, një numër treguesish u përpiluan në formën e një indeksi përditësues. Indeksin më të lartë të rinovimit e kanë bronkodilatorët, të ndjekur nga grupi i barnave detoksifikuese. Indeksi më i ulët i rinovimit është për antispazmatikët dhe produktet ushqyese me karbohidrate. Gjatë përcaktimit të shkallës së ripërtëritjes, u llogarit se grupi i agjentëve rihidratues ka një indeks të lartë rinovimi. Grupi analeptik ka indeksin më domethënës të rinovimit.

barna

përdoret në terapi detoksifikimi në narkologji

asortiment

analiza strukturore

1. Valentik Yu.V. Punë mjekësore dhe sociale në narkologji / Yu.V. Valentik, O.V. Zykov, M.G. Tsetlin. - Arkhangelsk: ed. Akademia Mjekësore Shtetërore Arkhangelsk, 2007. – 301 f.

2. Ivanets N.N. Leksione për narkologjinë - M.: Medpraktika, 2001. - F. 223–229.

3. Koshkina, E.A. Karakteristikat e përdorimit të surfaktantëve në mesin e popullatës së rajoneve të caktuara të Rusisë / E. A. Koshkina, K.V. Vyshinsky // Narkologjia. – 2010. – Nr. 4. – F. 16–24.

4. Kuzminov V.N. Varësia nga droga, abuzimi me substancat: farmakoterapia e sëmundjeve të lidhura me drogën / V.N. Kuzminov, A.S. Abrosimov // Ilaçet në narkopsikofarmakologjinë. – Kharkov: Prapor, 2002. – F. 68–107.

5. Lista e barnave të regjistruara, të përfshira në regjistrin shtetëror të barnave dhe të miratuara për përdorim mjekësor në Federatën Ruse (që nga prilli 2012 sipas databaza elektronike regjistri shtetëror i barnave).

6. Shigjetari, N.V. Kushtet e urgjencës në alkoolizmin kronik / N.V. Shigjetari, S.I. Utkin // Psikiatria dhe psikofarmakoterapia. – 2001. – T. 3, nr 3. – F. 83–88.

7. Fattakhov F.Z. Analiza e aktiviteteve të institucioneve të trajtimit të drogës në Republikën e Tatarstanit për 2009-2011. / F.Z. Fattakhov, G.G Tukhvatullin, I.V. Tazetdinov. – Kazan: Dispanseri Narkologjik Republikan i Ministrisë së Shëndetësisë së Republikës së Tatarstanit, 2011. – 150 f.

Nga fundi i shekullit të njëzetë, abuzimi me alkoolin, drogën dhe substancat e tjera psikoaktive (PAS) përfshiu të gjithë botën dhe u shndërrua në një pandemi. Sipas ekspertëve të Organizatës Botërore të Shëndetësisë (OBSH), numri i pacientëve me sëmundje të lidhura vetëm me varësinë nga substancat psikoaktive sot është rreth 500 milionë njerëz.

Në nivel rajonal, përfshirë Republikën e Tatarstanit (RT) (sipas Institucionit Autonom Shtetëror "Dispanseri Republikan Narkologjik (RND) i Ministrisë së Shëndetësisë së Republikës së Tatarstanit"), patologjitë alkoolike gjithashtu kanë shkallë të lartë.

Aktualisht, në narkologji janë nëntë grupe të kushteve emergjente. Për secilin grup, propozohen qasje të përshtatshme për kujdesin intensiv dhe zhvillohen regjimet e trajtimit.

Metodat e terapisë intensive të përdorura aktualisht në narkologji mbeten joefektive sepse Indikacionet për përdorimin e tyre nuk janë zhvilluar dhe nuk ka programe gjithëpërfshirëse të vërtetuara qartë. Një nga metodat kryesore është detoksifikimi. Pacientit i jepet terapi me infuzion në një vëllim 40-50 ml/kg nën kontrollin e presionit venoz qendror, osmolaritetit të plazmës së gjakut, diametrit mesatar të eritrociteve, ekuilibrit ujë-elektrolit, gjendjes acido-bazike dhe diurezës. Nëse është e nevojshme, diureza mund të stimulohet me diuretikë ose përzgjedhje të përshtatshme të vëllimit të terapisë me infuzion. Zgjedhja specifike e barnave dhe zgjidhjeve për terapinë me infuzion duhet të bazohet në shkeljet ekzistuese në këtë rast. Kështu, është e nevojshme të plotësohen humbjet e ujit, të plotësohen humbjet e elektroliteve, të përmirësohen vetitë reologjike të gjakut, d.m.th. rritja e vetive të tij pezulluese, zvogëlimi i viskozitetit dhe grumbullimit të elementëve të formuar, rritja e osmolaritetit të lëngut në shtratin vaskular, vetë detoksifikimi, i cili kryhet me transfuzion të tretësirave hemodez ose neokompensan, terapi vitaminash, metoda elektrokimike të detoksifikimit, veçanërisht një nga variantet e tij - metoda e oksidimit elektrokimik indirekt të gjakut, në të cilën gjaku nuk bie drejtpërdrejt në kontakt me elektrodat, dhe një zgjidhje fiziologjike (0.89%) i nënshtrohet elektrolizës, duke rezultuar në formimin e oksigjenit atomik në përbërjen e hipokloridit të natriumit. në anodat. Vëllimi i infuzionit është mesatarisht 400-600 ml në ditë.

Parimet themelore të farmakoterapisë për kushtet e urgjencës duhet të përfshijnë një qasje sindromike. Komplikimet më të zakonshme të intoksikimit kronik janë dëmtimi i mëlçisë (përshkruhen hepatoprotektorë), çrregullime autonome (përdoren qetësues benzodiazepine), çrregullime neurologjike (barna që përmirësojnë qarkullimin cerebral, metabolizmin, antikonvulsantët, terapi dehidratimi dhe terapi vitaminash).

Në sfondin e një situate të tensionuar me sëmundjet e varësisë nga droga, një përtëritje të popullsisë së pacientëve dhe një gamë në rritje të barnave, kërkohet zhvillimi i strategjive të marketingut për konsumatorët institucionalë.

Qëllimi i këtij hulumtimi është të përcaktojë strukturën e gamës së barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji duke përdorur metodat e analizës së marketingut.

Materialet dhe metodat e kërkimit

Metodat e analizës ekonomike dhe statistikore (krahasimet, grupimet, renditjet).

Rezultatet e hulumtimit dhe diskutimi

Duke përdorur standardet federale për trajtimin e pacientëve të varur nga droga, u identifikuan 55 emra ndërkombëtarë jo të pronarit (INN) të substancave medicinale të përdorura në terapinë e detoksifikimit. Për një analizë strukturore të asortimentit, u morën parasysh barnat e regjistruara në Regjistrin Shtetëror të Barnave të Federatës Ruse.

Ilaçet e përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji i përkasin 25 grupeve farmakologjike. Për sa i përket numrit më të madh të INN-ve, mbizotëron grupi i hepatoprotektorëve - 16,0%. Më pas vjen grupi i vitaminave - 10.0%. Grupi i barnave hipoglikemike përbën 8,0% të vëllimit të përgjithshëm të barnave (Fig. 1).

Si rezultat i hulumtimit, u konstatua se 55 INN përfaqësohen në tregun farmaceutik rus me 453 emra tregtarë (TN). Për sa i përket numrit të TN, mbizotëron grupi i barnave rihidratuese (47 TN), gjë që tregon diversitetin e madh të tyre. Më pas vjen grupi i vitaminave (46 TN), i cili është pak më inferior ndaj grupit kryesor. Numri më i vogël i TN (2 TN) përfaqësohet nga grupi i barnave antipsikotike të përdorura në terapinë detoksifikuese në narkologji.

Ilaçet e përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji furnizohen në tregun rus nga 72 kompani prodhuese nga 22 vende (Fig. 2).

Oriz. 1. Pjesa e grupeve farmakologjike në vëllimin e përgjithshëm të barnave të përdorura në terapinë detoksifikuese në narkologji, sipas numrit të INN-ve.

Oriz. 2. Skica e asortimentit të segmentit të tregut rus të barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji

Duhet të theksohet se struktura e asortimentit dominohet nga barnat e prodhimit vendas - 337 TN (74.4%). Pjesa tjetër e asortimentit vjen nga prodhues të huaj - 116 TN (25.6%). Midis tyre, Gjermania zë vendin kryesor me 23 TN (5.1%), e ndjekur nga Ukraina dhe Bjellorusia - 20 TN secila (4.4%). Një pjesë të vogël të asortimentit e përfaqësojnë produktet e vendeve të huaja, si Hungaria, Serbia, Belgjika, Polonia, India etj.

Një komponent i rëndësishëm i efektit terapeutik në trajtimin e shumicës së sëmundjeve është zgjedhja e duhur formë dozimi. Në terapinë e detoksifikimit në narkologji, shumica e barnave përfaqësohen nga solucione (79.82%), pasi format e dozimit për administrim parenteral janë më të kërkuara, gjë që shpjegohet me nevojën për një fillim të shpejtë të efektit dhe rikuperim nga gjendja e dehjes. Fig. 3).

Oriz. 3. Struktura e gamës së barnave të përdorura për AI sipas formave të dozimit

Ndër solucionet, në varësi të mënyrës së administrimit, mbizotërojnë tretësirat për infuzion (45.40%). Një e pesta bie në solucione për administrim intramuskular (18.0%). Kjo pasohet nga solucionet për administrim intravenoz dhe intramuskular (12,60%) (Fig. 4).

Ne studiuam dhe analizuam gjithashtu gamën e barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji, të përfaqësuar në Republikën e Tatarstanit nga furnitorët e mëposhtëm me shumicë: Medif, Kazan-Pharm, SIA-International, Protek, Katren, Baltimore ", "Pharmacy Holding", etj. Duke përdorur listat e çmimeve të shpërndarësve rajonalë, u përpiluan një sërë treguesish në formën e një indeksi përditësues (Fig. 5).

Përveç kësaj, ne kemi llogaritur edhe indeksin e përditësimit sipas grupeve farmakologjike (tabela).

Oriz. 4. Metodat e administrimit të barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji

Oriz. 5. Indeksi për përditësimin e gamës së barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji nga shpërndarësit rajonalë

Indeksi i përditësimit të asortimentit të shpërndarësve rajonalë sipas grupeve farmakologjike

Grupi farmakoterapeutik	Përditëso indeksin
Analeptikët
Glikozidet kardiake
Vitaminat
Nootropikët
Hepatoprotektorë
Ushqimet me karbohidrate
Anksiolitikët
Rregullatorët e metabolizmit të fosfor-kalciumit
Vazodilatatorët
Produkte rihidratuese
Produkte që rivendosin ekuilibrin e elektrolitit
Antispazmatikë
Agjentët detoksifikues
Bronkodilatorët
ACE frenuesit
Bllokues të ngadalshëm të kanaleve të kalciumit

Kështu, është vërtetuar se ndër medikamentet e përdorura në terapinë detoksifikuese në narkologji, indeksi më i lartë i rinovimit është për bronkodilatorët (0,66), i ndjekur nga grupi i barnave detoksifikuese - 0,37. Indeksi më i ulët i rinovimit për antispazmatikët dhe produktet ushqyese me karbohidrate është 0,06 secili. Gjatë përcaktimit të shkallës së ripërtëritjes, është llogaritur se grupi i agjentëve rihidratues ka një indeks të lartë rinovimi (0.70). Grupi analeptik ka indeksin më të lartë të rinovimit - 0.80. Indeksi më i ulët i rinovimit është 0.05 për vitaminat.

Për të studiuar tregun me pakicë të barnave të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji, u llogaritën treguesit e asortimentit të organizatës së farmacisë RND: gjerësia, plotësia dhe thellësia e asortimentit. Duke marrë parasysh që numri i nëngrupeve të asortimentit në një organizatë farmacie është 19, dhe numri i grupeve të lejuara dhe të përfaqësuara në Regjistrin Shtetëror është 25, koeficienti i gjerësisë së asortimentit ishte: 19/25 = 0,76. Farmacia e Ministrisë së Shëndetësisë RND të Republikës së Taxhikistanit ofron barna të të gjitha formave të dozimit me përjashtim të pezullimeve. Koeficienti i plotësisë së asortimentit ishte: 5/6 = 0,83. Duke kuptuar varietetin e ilaçit si formën përfundimtare të lëshimit, duke marrë parasysh treguesit e mëposhtëm: madhësinë, vëllimin, përqendrimin, llojin dhe formën e paketimit, u llogarit thellësia e asortimentit: 47/563 = 0,083. Koeficienti i gjerësisë së asortimentit është më afër 1.0, gjë që tregon një gamë të gjerë të barnave të paraqitura në organizatën e farmacisë RND.

Koeficienti i plotësisë (0.83) tregon një numër të mjaftueshëm emrash të formave të dozimit të një bari ose një grupi farmakologjik të disponueshëm në një organizatë farmaci. Një vlerë e ulët e koeficientit të thellësisë (0.083) tregon një shumëllojshmëri të vogël të barnave për terapi detoksifikuese.

Rezultatet tona na lejojnë të nxjerrim përfundimet e mëposhtme:

• Gama e medikamenteve të përdorura në terapinë e detoksifikimit në narkologji përfaqësohet nga 453 emra tregtarë të 55 emrave ndërkombëtarë jo të pronarit nga 25 grupe farmakoterapeutike, me një pjesë të konsiderueshme të gamës që bie në prodhuesit vendas(71.2%), dhe për sa i përket formave të dozimit, mbizotërojnë solucionet (78.9%) të administruara si infuzion (45.4%);
• Ndër grupet e barnave që përdoren në terapinë detoksifikuese në narkologji, indeksin më të lartë të rinovimit e kanë bronkodilatorët, të ndjekur nga grupi i medikamenteve detoksifikuese. Indeksi më i ulët i rinovimit është për antispazmatikët dhe produktet ushqyese me karbohidrate. Gjatë përcaktimit të shkallës, u konstatua se grupi i agjentëve rihidratues ka një indeks të lartë rinovimi. Grupi analeptik ka indeksin më të lartë të rinovimit. Vitaminat kanë indeksin më të ulët të rinovimit;
• në organizatën e farmacisë GAUZ RND përfaqësohet Ministria e Shëndetësisë e Republikës së Tatarstanit gamë të gjerë Medikamente, një numër i mjaftueshëm i emrave të formave të dozimit të një ilaçi ose një grupi farmakologjik dhe një shumëllojshmëri e vogël ilaçesh për terapi detoksifikuese.

Rishikuesit:

Tukhbatullina R.G., Doktor i Filologjisë, Profesor, Drejtues. Departamenti i Teknologjisë Farmaceutike, Universiteti Shtetëror Mjekësor Kazan, Kazan;

Nasybullina N.M., Doktor i Filologjisë, Profesor i Departamentit të Teknologjisë Farmaceutike, Universiteti Shtetëror Mjekësor Kazan, Kazan.

Punimi u prit nga redaktori më 19 dhjetor 2013.

Lidhje bibliografike

Sidullin A.Yu. ANALIZA STRUKTURALE E GAMEVE TË BARNAVE TË PËRDORUR NË TERAPINË E DETOXIFIKIMIT NË NARKOLOGJI NË NIVEL RAJONAL (BAZUAR NË SHEMBULLIN E REPUBLIKËS SË TATARSTANIT) // Hulumtimi Bazë. – 2013. – Nr.11-5. – Fq. 964-969;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=33234 (data e hyrjes: 01/04/2020). Ne sjellim në vëmendjen tuaj revistat e botuara nga shtëpia botuese "Akademia e Shkencave të Natyrës"

Treguesit bazë përdoren për të karakterizuar asortimentin

Treguesit e asortimentit:

• Ш Gjerësia gjeografike;
• Ш Plotësia;
• W Thellësia;
• Ш Struktura (aksioni);
• Ш Indeksi i përditësimit.
• 1. Gjerësia e asortimentit karakterizohet nga numri i grupeve të asortimentit të mallrave të disponueshme për shitje.

Një tregues i gjerësisë së asortimentit është koeficienti i gjerësisë gjeografike- Ksh:

Shfact. - numrin e grupeve, nëngrupeve të mallrave të disponueshme në organizatë ose të prodhuara nga industria;

Shbaz. - numrin e grupeve, nëngrupeve të mallrave të miratuara për përdorim në vend dhe të paraqitura në Regjistrin Shtetëror të Barnave dhe Produkteve Mjekësore.

Për shembull: nëse midis grupeve të asortimentit të mallrave në një farmaci ka 3 në dispozicion (nuk ka pajisje mjekësore), dhe mund të ketë 4 grupe (shiko klasifikimin), atëherë

Ksh = * = 0,75

2. Plotësia e asortimentit karakterizohet nga numri i nënllojeve të një lloji produkti të disponueshëm në organizatë ose të prodhuar nga industria. Nëntipet e një produkti të tillë si ilaçet mund të jenë forma dozimi: tableta, drazhe, kapsula, solucione injeksionesh, pomada, supozitorë, etj.

Një tregues i plotësisë së gamës së barnave është faktori i plotesise- Kp:

Pfact. - numrin e emrave të formave të dozimit të një bari ose të një grupi farmakoterapeutik (PTG) të disponueshme në institucionin e farmacisë në studim;

Pbaz. - numri i emrave të formave të dozimit të një bari ose një (FTG) të miratuar për përdorim në vend.

Në mënyrë ideale, ky koeficient duhet të jetë i barabartë me 1.0. Megjithatë, në kushte realeështë më e ulët dhe, në varësi të vëllimit të punës së farmacisë, kërkesa për barna ose FTG, është në intervalin 0.4-0.8.

3.Thellësia e asortimentit karakterizon praninë e varieteteve të një lloji të mallrave të disponueshme në një organizatë ose të prodhuara nga industria, d.m.th. Këto janë variante të produkteve individuale. Një lloj droge i referohet barnave specifike të një forme të caktuar dozimi, përqendrimi dozimi, paketimi, etj.

Një tregues i thellësisë së asortimentit është koeficienti i thellësisë Kg:

Gfact. - numrin e emrave të produkteve medicinale të një bari ose FTG të disponueshme në farmaci;

Gbaz. - numri i emrave të produkteve medicinale të një bari ose FTG të miratuar për përdorim në vend.

4. Struktura e asortimentit është raporti sasior i grupeve, nëngrupeve, llojeve, emrave të mallrave individuale në grupin e përgjithshëm të mallrave. Struktura e asortimentit llogaritet si raport i grupeve individuale me numrin total të produkteve të përfshira në asortiment. Treguesit e strukturës mund të shprehen si përqindje ose pjesë të së tërës, d.m.th. nga një.

Struktura e asortimentit të barnave karakterizohet nga pjesa e FTG-ve individuale në numrin e përgjithshëm të artikujve të barnave të disponueshme (ose të shitura) në një farmaci.

Shpërndaje FTG-të individuale në asortiment llogariten duke përdorur formulën:

Aftg - asortimenti FTG (numri i artikujve),

AO - asortiment i përgjithshëm (numri i artikujve).

Për më tepër, pjesa e secilit grup mund të llogaritet në bazë të qarkullimit:

Gjithashtu, struktura e asortimentit të barnave karakterizohet nga pjesa e shitjeve të FTG-ve individuale në vëllimin total të konsumit. Kështu, ndër grupet kryesore në strukturën e asortimentit të barnave, mbizotërojnë antibiotikët, barnat kardiovaskulare, psikostimulantët, analgjezikët dhe ilaçet për trajtimin e sëmundjeve të sistemit të frymëmarrjes dhe traktit gastrointestinal.

Stabiliteti i asortimentit karakterizohet nga ndryshime në treguesit e gjerësisë, plotësisë, thellësisë dhe strukturës së asortimentit gjatë periudhave kohore në studim.

Formimi i asortimentit të një organizate përfshin rimbushjen dhe përditësimin e vazhdueshëm të tij në përputhje me nevojat e popullatës.

Përditësimi i asortimentit- ky është zëvendësimi i mallrave ekzistuese me të reja me veti më të mira konsumatore që plotësojnë më plotësisht nevojat e konsumatorëve:

Asortimenti përditësohet në dy drejtime:

• 1. prezantimi i zërave të rinj të nomenklaturës;
• 2. përjashtimi nga Regjistri Shtetëror i mallrave të vjetruara.

Shkalla (indeksi) i rinovimit (ja)- kjo është pjesa e produkteve të reja të futura në shitje gjatë vitit të fundit, periudhës pesëvjeçare ose periudhës tjetër kohore në studim:

lo = m/M, Ku

m - numri i produkteve të reja,

M është numri total i artikujve në asortimentin e farmacisë ose të miratuar për përdorim në vend.

Sa më i lartë o, aq më mirë konsiderohet përditësimi.

Për të karakterizuar asortimentin e një farmacie, mund të përdoret një tregues i tërësisë së përdorimit të asortimentit të barnave.

Përdorimi i plotë i asortimentit Medicines (Pi) karakterizon shkallën e përdorimit të gamës së barnave të disponueshme në një farmaci për një periudhë të caktuar kohore. Pi llogaritet duke përdorur formulën:

a - numri i emrave të produkteve medicinale të një bari OSE FTG që kërkohen në një farmaci gjatë periudhës kohore në studim;

A është numri i emrave të produkteve medicinale të një bari ose FTG të disponueshëm në asortimentin e farmacisë.

Kryeni një analizë të treguesve të asortimentit të barnave që përmbajnë difenhidraminë për një farmaci konvencionale (llogaritni koeficientët e plotësisë, thellësisë, indeksit të rinovimit dhe plotësimit të përdorimit).

Të dhënat dalëse (të kushtëzuara)

1. Përcaktimi i koeficientit të plotësisë së asortimentit.

Sipas Regjistri Shtetëror Në Rusi, 6 forma dozimi të difenhidraminës janë miratuar për përdorim, përfshirë. Pluhur Angro (kg), tableta, shkopinj, supozitorë, tretësirë ​​për injeksion në ampula dhe një shiringë - tub. Gjatë periudhës së studimit, farmacia kishte në dispozicion 4 forma dozimi: pluhur Angro, tableta, supozitorë dhe tretësirë ​​për injeksion në ampula. Prandaj:

Kp = 4:6 = 0,67

Llogaritjet treguan vlerën e Kp<1, что не способствует полному удовлетворению потребности населения в случае индивидуальной лекарственной терапии.

2. Përcaktimi i koeficientit të thellësisë së asortimentit.

Sipas Regjistrit Shtetëror, 9 preparate difenhidramine janë miratuar për përdorim në Rusi, përfshirë Angro. Farmacia kishte 6 në magazinë, përfshirë. angro, tableta me 2 doza dhe ampula. Prandaj:

Kg = 6:9 = 0,67

Meqenëse një numër i preparateve të difenhidraminës nuk gjenden në farmaci, Kg që rezulton është gjithashtu më pak se 1.

3. Përcaktimi i indeksit të përditësimit.

Sipas gjendjes, ilaçi i ri është shkopinj difenhidraminë prej 50 mg. Prandaj, indeksi për përditësimin e gamës së barnave për difenhidraminë është i vogël dhe arrin vetëm në:

Io = 1:9 = 0,11

4. Përcaktimi i tërësisë së përdorimit të asortimentit.

Në procesin e studimit të asortimentit të barnave që përmbajnë difenhidraminë, u zbulua se nga 6 barna të disponueshme në farmaci, kërkoheshin 5 barna: pluhur angro, tretësirë ​​për injeksion, tableta 50 mg dhe 100 mg, supozitorë 20. mg. Prandaj:

Pa = 5:6 x 100% = 83,3%

Kështu, gjatë zhvillimit të një politike asortimenti në një farmaci, duhet t'i kushtohet vëmendje, së pari, rritjes së plotësisë dhe thellësisë së asortimentit të barnave që përmbajnë difenhidraminë përmes blerjes së barnave të padisponueshme; së dyti, për futjen e barnave të reja në asortimentin e farmacive dhe përdorimin më të mirë të atyre ekzistuese.

Metodat për studimin e gamës së ilaçeve

Aktualisht, përdoren metoda të ndryshme për të analizuar asortimentin e tregut farmaceutik, në varësi të qëllimeve të vendosura në hulumtimin e marketingut.

Në shumicën e rasteve, kjo mund të jetë një analizë e asortimentit të tregut rajonal ose lokal dhe përdorimit të barnave nga specialistë mjekësorë në trajtimin e pacientëve ambulatorë dhe spitalorë. Informacioni i marrë gjatë studimeve të tilla bën të mundur formulimin e politikës së asortimentit të një organizate në varësi të ofertës së mallrave të disponueshme në treg, si dhe nga kërkesa për barna.