Shtëpi › Regjistrimi › Blerja e trafikut ngacmues duke përdorur CPC dhe CPM. Cila është më fitimprurëse kur? Çfarë përcakton koston për klikim (CPC) në reklamat kontekstuale Çfarë është CPC në Direct?

Blerja e trafikut ngacmues duke përdorur CPC dhe CPM. Cila është më fitimprurëse kur? Çfarë përcakton koston për klikim (CPC) në reklamat kontekstuale Çfarë është CPC në Direct?

CPC

Çmimi për 1 klikim

Formula e llogaritjes së CPC

Shumë tregtarë të internetit shpesh përballen me nevojën për të llogaritur koston për klikim lloje të ndryshme reklamat. Çfarë është CPC? Kjo shkurtesë në anglisht tingëllon si (CPC) Kosto për Klikim - kosto për klikim. Për çfarë është kjo? Llogaritja e CPC do të na ndihmojë të përcaktojmë koston për klikim, një nga treguesit e rëndësishëm që ndikon në efektivitetin e burimit të reklamimit në tërësi.

Në fakt, llogaritja e kostos së një klikimi është një operacion shumë i thjeshtë ku mjafton të dihet kostoja e vendosjes materialet promovuese dhe numrin e klikimeve të bëra në to. Për ta thënë thjesht, formula e llogaritjes së CPC duket si kjo:

Tani nuk duhet të keni pyetje se si të llogaritni CPC. Ju duhet të kuptoni pse CPC është kaq e rëndësishme dhe pse është e nevojshme.

Shembuj të llogaritjes së CPC

Për të konsoliduar rezultatin, duhet të praktikoni llogaritjet. Mund të kontrolloni secilën nga llogaritjet në kalkulatorin e mësipërm për t'u siguruar që ato janë të sakta.

Pra, shembulli nr. 1: Le të imagjinojmë që keni vendosur një baner në faqe për 6500 rubla në muaj. Gjatë muajit të kaluar, keni marrë 532 klikime nga ky banderolë në faqen tuaj. Le të llogarisim koston mesatare për klikim për këtë baner:

CPC = 6,500 rubla / 532 klikime.
CPC = 12,22 rubla për klikim.

Në total, duke përdorur formulën e llogaritjes së CPC, ne përcaktuam që një klikim në këtë flamur kushton mesatarisht 12.22 rubla. Mendoni se ky është një çmim i mirë apo jo?

Ndërsa po mendoni për këtë rezultat, merrni parasysh shembullin e dytë: keni postuar një reklamë në rrjetin social VKontakte. Ju paguani 5,12 rubla për 1000 përshtypje reklamash. Pas 25,000 përshtypjeve, 14 persona klikuan në reklamë. Le të llogarisim koston e klikimeve në këtë reklamë:

Siç mund ta shihni, ne nuk kemi koston përfundimtare të vendosjes së kësaj reklame, por ka një sërë treguesish që do të na ndihmojnë ta përcaktojmë këtë. Ekziston një koncept i tillë. Ne e përdorim atë për të përcaktuar koston e reklamimit.

Siç mund ta shihni, kostoja për klikim është edhe më e ulët. Por le t'i përgjigjemi pyetjes së mëposhtme:

Treguesi CPC - a është e mundur të përqendrohemi në të?

Vetë treguesi CPC është një mjet i fuqishëm vlerësimi. fushatat reklamuese. Klikime për 3, 7, 10 rubla - të lira, të lezetshme dhe të mrekullueshme. Dhe gjithçka do të ishte mirë, por çka nëse këto klikime nuk janë audienca juaj e synuar, por përdoruesit e rastësishëm që mund të mos jenë as të interesuar për reklamat tuaja? Rezulton se çmimi për një klikim të vërtetë dhe të synuar po rritet. Kështu, CPC gjithashtu rritet sepse klikimet e pasakta eliminohen. Çfarë duhet bërë?

Këtu hyn në lojë koncepti " " ose Veprimi. Veprimet e synuara janë:

duke plotësuar formularin reagime;
telefononi;
porosit një telefonatë përsëri;
blerja e mallrave;
duke vizituar një faqe të caktuar;
shkarkimi i listës së çmimeve, etj.

Nëse klikimet në reklamat tuaja rezultojnë në veprime ose konvertime të synuara, atëherë ju keni arritur audiencën tuaj të synuar dhe CPC-ja juaj ndikon drejtpërdrejt në ROI-në tuaj. Duke e bërë atë në mënyrë korrekte, mund të kuptoni efektivitetin e vërtetë të kanalit të reklamimit.

Kështu përcaktuam se kostoja për klikim ndikon në koston e një fushate reklamuese. Sa më i ulët të jetë CPC, aq më mirë, veçanërisht nëse ato klikime çojnë në konvertime. Mos harroni se si të llogaritni saktë CPC - kjo do t'ju ndihmojë në punën tuaj.

më pëlqen

Çfarë është CTR?
Çfarë është CPM?
Çfarë është CPS?
Çfarë është PPC dhe cilët tregues të tjerë të performancës ekzistojnë? programet e filialeve?

Efektiviteti i reklamimit në internet

Reklamimi në internet është një lloj reklamimi shumë i përshtatshëm, pasi ju lejon jo vetëm të përqendroni përpjekjet tuaja në një specifikë audienca e synuar, por edhe matin rezultatet e parave të shpenzuara me saktësi të madhe. Në fund të fundit, çdo reklamues dëshiron të shpenzojë ekonomikisht buxhetin e reklamave dhe në të njëjtën kohë të marrë efikasitetin maksimal. Për të planifikuar siç duhet një fushatë reklamimi në internet dhe për të ndjekur efektivitetin e saj, është e rëndësishme të mbani mend përkufizimet dhe kuptimet e sakta të koncepteve si CTR, CPM, CPC, etj. CPM, CPC, PPC janë terma profesionalë që tregojnë modelet e çmimeve, opsionet e pagesës për reklamat në internet, CTR është një tregues i efektivitetit të reklamimit në internet.

Çfarë është CTR?

CTR (nga anglishtja e klikimeve - norma e klikimeve) është një tregues i efektivitetit të reklamave në internet, i përcaktuar si raporti i numrit të klikimeve në një reklamë/baner ndaj numrit të përshtypjeve, i matur si një përqindje.

Formula për llogaritjen e CTR:

CTR = numri i klikimeve / numri i përshtypjeve * 100%

CTR është një tregues i rëndësishëm i efektivitetit të çdo fushate reklamuese. CTR mund të aplikohet në çdo lidhje hiperteksti në internet, për sa kohë që përshtypjet dhe klikimet merren parasysh.

CTR për banderola dinamike në RuNet zakonisht varion nga 0.1% në 2%. Me planifikim të mirë të medias dhe shënjestrim efektiv, vlera e CTR mund të jetë dukshëm më e lartë dhe të arrijë dhjetëra përqind. Reklamimi kontekstual mund të sigurojë CTR-në më të lartë motorët e kërkimit, kur reklamat e reklamuesve shfaqen bazuar në pyetjet e kërkimit të përdoruesve.

Një ndikim i rëndësishëm në CTR (norma e klikimeve) të një reklame është madhësia, ndriçimi, kontrasti dhe vendndodhja e saj në faqen e internetit. CTR shpesh konsiderohet si një masë e cilësisë së një njësie reklamimi ose platforme reklamimi. Megjithatë, duhet të keni parasysh se për reklamat e bazuara në imazh, në vend të "shitjes", vlera e CTR është shumë më pak e rëndësishme sesa numri i përdoruesve që do ta shohin atë dhe vëmendja që do t'i kushtojnë.

Çfarë është CPM?

CPM (nga anglishtja "Cost Per Millenium (Thousand)") është një tregues sasior që tregon një pagesë fikse për mijë përshtypje reklamash. Në këtë rast, çdo përshtypje merret parasysh dhe përmblidhet, por nuk ka garanci nëse përdoruesi do të klikojë në reklamë dhe do të ndjekë lidhjen në faqen e internetit të reklamuesit. Kur zgjidhni një mënyrë pagese për përshtypjet, duhet të merrni parasysh aktivitetin e audiencës së faqes. Sa më aktivë të jenë përdoruesit, aq më shpesh u shfaqet e njëjta reklamë, prandaj paratë shpenzohen më shpejt, dhe numri i "shikuesve" është më i vogël. Disa sajte ofrojnë të kufizojnë numrin e përshtypjeve të reklamave/banerëve për përdorues. Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh mundësia e shfaqjes së reklamave ekskluzivisht para audiencës së synuar, pasi të keni studiuar më parë trafikun e faqes. Nëse faqja e platformës supozon mundësinë e mbledhjes së të dhënave për vizitorët (për shembull, gjinia, mosha, profesioni, gjeografia gjatë regjistrimit), atëherë reklamuesi mund të vendosë parametra sipas të cilëve reklamimi i tij do të shfaqet vetëm për vizitorët më premtues nga pika e tij. pamje. Kjo do të thotë se buxheti do të shpenzohet në mënyrë më racionale.

Çfarë është CPS?

CPC (nga anglishtja "kosto për klikim" - kosto për klikim) është kostoja e çdo klikimi në një reklamë me kalimin pasues të përdoruesit në faqen e internetit të reklamuesit. Kostoja për klikim varet nga shumë faktorë, si fjala/fraza e kërkimit, vendndodhja gjeografike e personit që kryen kërkimin, ora e ditës në të cilën kryhet kërkimi, etj. Është e rëndësishme të merret parasysh se 90% e njësia e reklamave klikohet nga përdorues të vërtetë të interesuar. Sidoqoftë, kur paguani për çdo kalim përdoruesi në sit, ekziston gjithmonë rreziku i abuzimit me këtë mundësi (për shembull, "klikimi" bosh i buxhetit nga konkurrentët). Shumica e platformave mbrojnë paratë e reklamuesve nga raste të tilla (ato bllokojnë fondet nëse i njëjti përdorues është shumë "i interesuar" për reklamat), por askush nuk ka arritur ende të zgjidhë problemin e kuriozitetit të papunë.

Çfarë është CPA?

CPA (nga anglishtja Cost Per Action - pagesa për veprim) është një tregues që tregon një model marrëdhënieje me një reklamues, i cili parashikon pagesën për reklamim nëse përdoruesi bën një blerje ose veprim të caktuar. Cilat janë PPC, PPS, PPM dhe PPI? Një program shoqërues (program filial, program partneri, partner) është një formë bashkëpunimi biznesi midis një shitësi dhe partnerësh, në të cilin partnerët tërheqin përdoruesit në faqen e internetit të shitësit dhe marrin bonuse në formën e një përqindjeje ose shumë fikse për disa veprime të specifikuara (për shembull, vizita në faqe të caktuara, plotësimi i një formulari, blerja e një produkti).

Programet e filialeve mund të klasifikohen në varësi të asaj për çfarë paguajnë para. Ekzistojnë disa skema sipas të cilave mund të bëhen pagesat për pjesëmarrësit:

pagesa për shitje (PPS) – një person që vjen përmes një lidhjeje filial paguan për një produkt të caktuar, webmaster që e tërhoqi atë merr një shpërblim. Ky lloj i programeve shoqëruese përfshin programe për shitjen e lojërave të rastësishme, mallrave fizike– libra, lule, lente kontakti dhe artikuj virtualë – karta pagese, hosting, skedarë mediash.
pagesa për veprim (PPM) - paratë transferohen për kryerjen e një veprimi të caktuar, zakonisht plotësimi i formularëve të regjistrimit, abonimi në një buletin etj. Ky lloj përfshin programet e faqeve për takime, lojërat online, zyrat e këmbimit. monedhave virtuale dhe të tjerë.
pay-per-click (PPC) është një sistem në të cilin paguhet një numër i caktuar kalimesh (klikimesh) në një faqe interneti nga një lidhje e vendosur në një reklamë.
pagesa për përshtypje (PPI) - të gjitha përshtypjet e faqes ku është vendosur reklama paguhen, pavarësisht nëse është bërë kalimi në faqen e partnerit apo jo.
Marketingu me shumë nivele është një sistem në të cilin pagesat shpërndahen në një rrjet hierarkik referimesh dhe abonentësh.

Kur planifikojnë të organizojnë reklama kontekstuale ose të shfaqin në internet, reklamuesit ofrojnë një buxhet të caktuar për këto kompani. Rrjedhimisht, ata duan të shohin se ku po shpenzohen paratë e tyre.
Akoma më e rëndësishme për një reklamues është të kuptojë se si të investojë më mirë në një fushatë reklamuese në mënyrë që ajo të jetë sa më efektive, të shpenzohen paratë ekonomikisht dhe përdoruesit të tërhiqen në maksimum nga faqja.
Për të kuptuar raportet për fushatat reklamuese të përfunduara, si dhe planifikimin e tyre, ekzistojnë parametra të tillë për matjen e strategjive të reklamimit si treguesit CPM, CTR dhe CPC.
CPM dhe CPC janë terma profesionalë që i referohen modeleve të çmimeve dhe opsioneve të pagesës për reklamat në internet. Dhe CTR është një tregues i efektivitetit të reklamimit në internet.

Çfarë është CPM?

CPM ("kosto për mijë përshtypje" ose "kosto për milje") është një tregues në reklamat në internet, që tregon çmimin për 1000 përshtypje të një baneri ose

reklamat. Domethënë saktësisht sa para do t'i paguajë reklamuesi pronarit të faqes ku supozohet të vendoset baneri ose reklama, në mënyrë që reklama t'i shfaqet audiencës së synuar 1000 herë.
Karakteristikat e treguesit CPM:

Çdo përshtypje merret parasysh dhe përmblidhet. Nëse përdoruesi dëshiron të klikojë në reklamë dhe të ndjekë lidhjen në faqen e internetit të reklamuesit nuk është garanci.
Kur paguani për përshtypjet, klikimet janë falas.
Aftësia për të shfaqur reklama ekskluzivisht për audiencën e synuar, pasi ka studiuar më parë trafikun e faqes. Nëse faqja e faqes supozon mundësinë e mbledhjes së të dhënave për vizitorët (për shembull, gjinia, mosha, profesioni, gjeografia gjatë regjistrimit), atëherë punëdhënësi mund të vendosë parametra sipas të cilëve reklamimi i tij do të shfaqet vetëm për vizitorët më premtues nga pika e tij pamje. Kjo do të thotë se buxheti do të shpenzohet në mënyrë më racionale.
Kur zgjidhni një mënyrë pagese për përshtypjet, duhet të merrni parasysh aktivitetin e audiencës në faqen e donatorëve. Sa më aktivë të jenë përdoruesit, aq më shpesh u shfaqet e njëjta reklamë, prandaj paratë shpenzohen më shpejt, dhe numri i "shikuesve" është më i vogël.

Çfarë është CPS?

CPC (“kosto për klikim”) është kostoja e çdo klikimi në një reklamë së bashku me kalimin pasues të përdoruesit në faqen e internetit të reklamuesit.
Karakteristikat e treguesit CPC:

90% e njësive të reklamave klikohen nga përdorues të vërtetë të interesuar. Kjo do të thotë që pagesa për klikimet ju lejon të merrni një audiencë më besnike.
kur paguani për çdo kalim përdoruesi në sit, ekziston gjithmonë rreziku i abuzimit me këtë mundësi (për shembull, "klikim" bosh të buxhetit nga konkurrentët). Shumica e platformave të donatorëve mbrojnë paratë e reklamuesve nga raste të tilla (ato bllokojnë fondet nëse i njëjti përdorues është shumë "i interesuar" për reklamat), por askush nuk ka arritur ende të zgjidhë problemin e kureshtjes së papunë.
Kur paguani për klikim, faqet e donatorëve ofrojnë informacion statistikor për çdo përdorues që ka ndjekur lidhjen e reklamës. Kështu, reklamuesi ka mundësinë të kuptojë se cili audiencë është e interesuar për reklamimin e tij. Sigurisht, të dhënat statistikore kufizohen vetëm nga informacioni që secili përdorues ka lënë për veten e tij në sit.

Çfarë është CTR?

CTR ("raporti i klikimeve" ose "norma e klikimeve") është përqindja e numrit të përgjithshëm të klikimeve nga përdoruesit e faqes së donatorëve në reklama, banderola, ngacmime ose lidhje me tekst, ndaj numrit të përshtypjeve të tyre. Sa më i lartë ky tregues, aq më premtuese është platforma e reklamave.
CTR është një vlerësim i efektivitetit të fushatës reklamuese në tërësi, çdo vend donatori dhe secili shpallje veçmas.
Duke ditur CTR-në e secilës platformë reklamimi individuale (çfarë bëjnë përdoruesit atje më shpesh - shikoni ose klikoni), mund të llogaritni kostot, të hartoni një vlerësim paraprak reklamimi dhe të vendosni për një model çmimi.

Lidhjet

Ky është një artikull paraprak enciklopedik mbi këtë temë. Ju mund të kontribuoni në zhvillimin e projektit duke përmirësuar dhe zgjeruar tekstin e botimit në përputhje me rregullat e projektit. Ju mund të gjeni manualin e përdorimit

Ka një larmi të madhe mjetesh, numëruesish dhe treguesish për të vlerësuar efektivitetin e reklamimit. Për të vlerësuar nëse buxheti juaj i reklamave është shpenzuar, së pari duhet të përcaktoni qëllimet e fushatës reklamuese. Pastaj zgjidhni mjetet. Dhe në fund vlerësoni të nevojshmen treguesit e marketingut. Stanislav Rybakov, themelues dhe udhëheqës, na ndihmon të kuptojmë të gjitha këto agjenci marketingu Rritja.

— Biznesmen legjendar amerikan dhe një nga themeluesit reklamat moderne John Wanamaker vuri në dukje në shekullin e 19-të: «Gjysma e parave që shpenzoj për reklama është e kotë. Problemi i vetëm është se nuk e di sa është [gjysma e buxhetit].”

Themelues dhe drejtues i agjencisë së marketingut Increase

Aktualisht ekziston sasi e madhe mjete të posaçme për përcaktimin e efektivitetit të reklamimit, gjëja kryesore është të dini se ku t'i kërkoni, si t'i përdorni ato me shkathtësi dhe cilës t'i jepni përparësi.

Vendosja e prioriteteve

I mbingarkuar shoqëri moderne reklamat, ne kemi krijuar përdorues përzgjedhës të internetit. Tani ata i kushtojnë vëmendje vetëm reklamave që kanë vlerë të veçantë për ta. Kështu, për të llogaritur nëse reklamat tona po arrijnë audiencën e synuar, së pari duhet të vendosim për qëllimet tona. Duke pasur njohuri për karakteristikat e audiencës dhe duke ndërtuar një sistem të përcaktimit të qëllimeve, ne do të jemi në gjendje të zgjedhim metrika të besueshme për vlerësimin e efektivitetit të reklamave.

Për shumicën e projekteve komerciale, interesi është për rritjen e shitjeve, por për disa, si media, do të mjaftojë rritja e numrit të vizitave. Në këtë rast, ne do të përdorim matjet e kontrollit të vizitave derisa të arrijmë qëllimet e dëshiruara ose të gjejmë të reja.

Përzgjedhja e mjeteve

Për të analizuar me kompetencë efektivitetin e reklamimit në internet dhe për të marrë të dhëna statistikore, është e rëndësishme të zgjidhni grupin optimal të mjeteve.

Më poshtë janë mjetet e mundshme dhe të njohura që përdoren sot për të mbledhur dhe ruajtur lloje të ndryshme statistikash në faqet e internetit:

Sportelet e brendshme - të vendosura në vetë sit, ofrojnë akses në statistika në kohë reale dhe garantojnë konfidencialitetin e informacionit. Numërues të tillë mund të jenë të dizajnit tuaj (për të krijuar ju duhet të dini një gjuhë programimi, për shembull PHP), të ofruar nga një platformë pritëse ose një shërbim i veçantë (CNStats)
Numëruesit e jashtëm janë programe të veçanta skripti që komunikojnë me një server të specializuar statistikor kur ngarkohet një faqe faqeje. Në mënyrë tipike kjo është shërbime falas statistikat ( , ). Disa prej tyre ju lejojnë të merrni pjesë në vlerësime, por kërkojnë që një fotografi me logon e shërbimit të vendoset në faqen e internetit (LiveInternet, Rambler, Mail.ru, OpenStat)
Programe për analizimin e Cookies - skedarë që përmbajnë informacion dinamik dhe që mbeten në kompjuterin e përdoruesit (Cisco)
Programe për analizimin e skedarëve të regjistrave që regjistrojnë ngjarje në një faqe interneti (Semonitor, AlterWind Log Analyzer, AWStats)
Sistemet e analizës që mund të zëvendësojnë në mënyrë gjithëpërfshirëse numëruesit dhe analizuesit e skedarëve të regjistrit (për shembull, të tilla si "Site Statistics" nga NetPromoter)
Kryerja e sistemeve të statistikave të të dhënave Fushata reklamuese në internet("Yandex.Metrica", AdTracker, AdsControl, etj.), si dhe grupe mjetesh moderne analitike në internet (Google Analytics falas ose Microsoft AdCenter)

Ne studiojmë treguesit e performancës

Treguesit e marketingut për vlerësimin e efektivitetit të reklamave. Për t'i përcaktuar ato, duhet të vizitoni llogarinë e reklamuesit ose të studioni me kujdes ndërfaqen e faqes që studiohet.

Treguesit më të njohur të marketingut për vlerësimin e efektivitetit të reklamave janë CTR dhe CR. Në fakt, nuk ka asgjë të përbashkët midis këtyre dy termave të shkurtimit, përveç shkronjave C dhe R. Le të hedhim një vështrim më të afërt se cilat janë këto dhe metrika të tjera të marketingut për vlerësimin e efektivitetit të reklamave.

1. Metrikat e kontrollit të vizitave. Treguesi i parë dhe më i thjeshtë është numri i vizitave drejtpërdrejt, megjithëse tregon vetëm majën e ajsbergut. Nëse reklamimi përdoret në mënyrë korrekte, numri i vizitave duhet të jetë në nivel konstant, në të kundërt fushata duhet të optimizohet.

Është gjithashtu e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje audiencës duke përcaktuar se kush po e viziton faqen, nga janë vizitorët tuaj, nëse ka të ftuar të rinj dhe nëse ka nga ata që janë kthyer përsëri tek ju. Informacioni për sa kohë përdoruesit e shikojnë faqen tuaj mund të jetë gjithashtu një sinjal për të modifikuar faqen tuaj për shkak të problemeve të identifikuara të përmbajtjes.

Një mjet i dobishëm për vlerësimin e efektivitetit është një faqe uljeje ose shitjesh (faqe uljeje), e cila mund të jetë një faqe e veçantë e një siti ekzistues ose një faqe "me një faqe" e krijuar posaçërisht. Faqja e shitjeve bëhet një lloj "grep" për përdoruesin, ku ai ose do të duhet të lërë informacionin e tij të kontaktit për komunikim të mëtejshëm, ose të lexojë më me kujdes mallra individuale me kërkesë të pronarit.

2. CTR (Click-Thru Rate) — përqindja e klikimeve të materialeve reklamuese. CTR është një metrikë që tregon efektivitetin e reklamimit, e shprehur si përqindje e numrit të klikimeve në një reklamë ndaj numrit të paraqitjeve të saj në rrjet. Natyrisht, sa më i madh të jetë numri i përshtypjeve në rrjet, aq më e madhe është mundësia e rritjes së vizitave. Formula CTR duket si kjo:

3.CR (norma e konvertimit) - norma e konvertimit. CR konsiderohet me të drejtë treguesi kryesor i efektivitetit të fushatave reklamuese, duke shfaqur përqindjen e vizitorëve që kanë kryer një veprim të synuar pasi kanë vizituar faqen përmes reklamave kontekstuale. Kështu, nëse nga 100 vizitorë në një faqe shitjesh, 10 persona lënë numrin e tyre të telefonit për komente, shkalla e konvertimit do të jetë 10%.

Shkalla e konvertimit tregon cilësinë e cilësimeve të reklamave dhe rëndësinë e shërbimeve të ofruara. Nëse përdoruesit bëhen klientë pa asnjë problem, reklamimi i plotëson nevojat e tyre dhe faqja e uljes është një mjet për të zgjidhur problemet e tyre.

4. CPM (kosto për milje/mijë) dhe CPC (kosto për klikim) - kosto për mijë përshtypje dhe kosto për tranzicion. Këto janë matjet më të thjeshta për koston e fushatave reklamuese.

Në fakt, CPM është shuma që një klient paguan që një reklamë të shfaqet në internet një mijë herë. CPC është një tregues mesatar, që do të thotë se nëse gjatë një periudhe të caktuar kohore keni marrë tre tranzicione me një çmim të kushtëzuar prej 1.5, 2 dhe 2.5 rubla, atëherë kostoja mesatare e tranzicionit do të jetë 2 rubla.

Sidoqoftë, këta tregues nuk duhet të konsiderohen si kryesorët, pasi duke i vendosur vetes synimin për të ulur koston e tranzicionit, mund të humbni cilësinë dhe efektivitetin e reklamimit në tërësi.

Më poshtë do të shqyrtojmë tregues shtesë për përcaktimin e efektivitetit të reklamave.

CPA (Kosto për veprim ose kosto për blerje/Kosto për drejtues/Kosto për shitje) - kostoja e veprimit të synuar. Llogaritur si rezultat i pjesëtimit të shumës shpenzimet e reklamave mbi numrin e veprimeve të synuara të përfunduara (regjistrimi, abonimi në buletinin, periudha e provës, etj.).

CPO (Kosto për porosi) - kostoja e porosisë. Ky është një nga opsionet për treguesin CPA - me kusht që veprimi i synuar të jetë një transaksion i përfunduar. Formula e llogaritjes: shuma e kostove të reklamës pjesëtuar me numrin e porosive të konfirmuara.

Unë do të doja t'i kushtoja vëmendje të veçantë treguesit socialë (Social Metrics), të cilat përcaktohen nga numri i përmendjeve, në pjesën më të madhe, në rrjetet sociale. Aktualisht, një fushatë mund të konsiderohet vërtet e pasuksesshme nëse, pasi mësojnë për të, përdoruesit nuk ndajnë informacione në Facebook ose Twitter, nuk abonohen në llogaritë në një ose një platformë tjetër sociale dhe nuk janë aktivë, duke lënë komente dhe pëlqime.

Treguesit financiarë të efektivitetit të reklamave në internet. Llogaritja e tyre është e mundur vetëm nëse keni një sistem të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët (CRM) dhe të dhëna kontabël. Siç u përmend më herët, për të punuar me këtë grup metrikash duhet të keni informacion për numrin e shitjeve. Treguesit e paraqitur më poshtë janë karakteristika cilësore dhe sasiore të reklamave. Përveç tyre, ekzistojnë metrika sasiore më të thjeshta për vlerësimin e efektivitetit të fushatave: numri i transaksioneve, numri i klientëve të tërhequr, numri i njësive të produkteve të shitura, etj.

1. ROI (Kthimi nga investimi) dhe ROMI (Kthimi nga investimi në marketing) — kthimi i investimit në reklama

Cili është ndryshimi midis këtyre treguesve? Në fakt, ndryshimi midis këtyre koncepteve është i vogël, pasi termi ROI është më i përgjithshëm, ndërsa ROMI mbetet një emër më universal për metrikën. Kthimi i investimit në marketing llogaritet duke përdorur të njëjtën formulë si ROI, por nuk merr parasysh kostot financiare dhe kontabël, kostot e logjistikës - me fjalë të tjera, gjërat që nuk kanë të bëjnë me fushën e marketingut.

Kështu, një nga treguesit kryesorë të efektivitetit të një fushate reklamuese - kthimi i investimit në reklama - llogaritet si përqindje sipas parimit të mëposhtëm:

2. LTV (Vlera gjatë gjithë jetës) — vlera e jetës së klientit , CAC (Kosto për blerjen e klientit) - kostoja e tërheqjes së një klienti

LTV është më i rëndësishmi tregues financiar, i cili vlerëson investimet në reklama dhe përcakton shumën e të ardhurave nga klienti mesatar gjatë gjithë periudhës së bashkëpunimit me kompaninë. Le të fokusohemi në një formulë më të thjeshtë për vlerësimin e vlerës së një klienti për një periudhë të caktuar kohore, ku shuma totale e fitimit të kompanisë pjesëtohet me numrin e klientëve.

CAC llogaritet duke pjesëtuar shumën e investimit në reklama me numrin e klientëve të tërhequr. Duke ndjekur dinamikën e treguesit, mund të gjykoni efektivitetin e reklamimit. Rritja tregon një ulje të efikasitetit, një rënie në rëndësinë e produktit dhe një rritje të aktivitetit të konkurrentëve. Rënia nënkupton një rritje të efikasitetit të reklamave, respektivisht.

Një rëndësi e veçantë i kushtohet raportit të LTV me CAC, i cili përcakton mundësinë e përdorimit të mjeteve të marketingut për një kohë të gjatë. Një shembull i një llogaritjeje të tillë: nëse vlera e jetës së një klienti është 50 rubla, dhe kostoja e blerjes është 20 rubla, raporti i LTV dhe CAC është 2.5.

Grafiku i ofruar nga një ekspert

Nëse rezultati i llogaritjes është më pak se 3, përdorimi i mjetit të marketingut konsiderohet i paefektshëm në afat të gjatë. Për të përmirësuar situatën dhe për të zgjidhur problemet që kanë lindur, është e nevojshme të rishikohen cilësimet e fushatave reklamuese, si dhe t'i kushtohet vëmendje cilësisë së shërbimit ndaj klientit.

konkluzione

Kur zgjidhni një grup metrikash për të gjurmuar dhe vlerësuar efektivitetin e fushatave reklamuese, ia vlen të mbani mend gjithmonë se është sipërmarrësi ai që vendos vetë, cilat rezultate i konsideron pozitive. Është e rëndësishme të kuptohet se reklama efektive në internet duhet të sjellë një kthim të konsiderueshëm nga investimi. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se rezultatet e arritura tashmë janë maksimale: çdo efektivitet mund të dyfishohet gjithmonë.

Një mënyrë për të rritur efikasitetin është të punohet me strukturën e ofrimit të njësisë së reklamave. Një mundësi tjetër është zvogëlimi i kostove të agjencisë duke eliminuar mjetet më të shtrenjta dhe joefektive për të tërhequr klientët te klienti.

Puna kompetente, gjithëpërfshirëse me përmbajtjen dhe ndjekja e treguesve aktualë të performancës në prani të qëllimeve të përcaktuara qartë do të çojë pa dyshim në rezultatet e dëshiruara.

Analiza e aplikacionit celular

Tutorial
Mënyra e rikuperimit

Për të marrë vendimet e duhura në tërheqjen e trafikut, është e rëndësishme të kuptoni se si funksionojnë proceset e blerjes së reklamave në burimet e trafikut. Le të shohim modelet kryesore të blerjes së reklamave.

Për burimet e trafikut, shitja e reklamave është një mënyrë për të fituar para. Detyra kryesore për platformat e reklamimit është maksimizimi CPM efektive (eCPM), të ardhura nga çdo mijë përshtypje reklamash.

Numri i përshtypjeve të reklamave është i kufizuar dhe platforma e reklamave përpiqet të fitojë shumën maksimale të parave nga inventari i reklamave. Platforma reklamuese nuk mund të shesë të gjitha përshtypjet e reklamave. Për të kuptuar se sa përshtypje shet një faqe, ata përdorin konceptin Shkalla e Plotësimit(raporti i numrit aktual të përshtypjeve të shitura në maksimumin e mundshëm).

Çdo sajt përpiqet të shesë të gjitha përshtypjet e mundshme të reklamave dhe të marrë një normë mbushjeje prej 100%. Nëse nuk i shet të gjitha përshtypjet e mundshme, faqja ofron trafik më lirë - në mënyrë që të fitoni të paktën diçka. Rrjeti i reklamave dëshiron, nga njëra anë, të maksimizojë CPM - të ardhurat nga çdo mijë përshtypje, por nga ana tjetër, të shesë të gjitha mijëra përshtypjet që ka në inventar.

Platformat tona reklamuese monitorojnë gjithashtu cilësinë e përmbajtjes që postojmë në mënyrë që të mos shkaktojnë negativitet tek përdoruesi. Për të vlerësuar cilësinë e përmbajtjes, paraqitet një tregues Rezultati i cilësisë. Platformat u shesin reklama atyre me një rezultat më të lartë të cilësisë.

Synimi im, Google AdWords Dhe Facebook e bën këtë: përveç çmimit që paguani për një mijë përshtypje, ata marrin parasysh edhe cilësinë e përmbajtjes. Kur zgjedhin mes dy reklamuesve, platformat shikojnë jo vetëm sa do të fitojnë nga ju, por edhe numrin e përdoruesve që do të jenë të kënaqur. përmbajtje reklamuese, dhe merrni parasysh të dy faktorët së bashku.

Nëse platformat e reklamimit nuk janë tuajat, por të dikujt tjetër, për shembull, Trafiku i drejtpërdrejtë ose Ekrani celular, mund të mos jenë përdoruesit të pakënaqur, por përdoruesit e atyre botuesve që punojnë me këtë rrjet reklamimi. Prandaj, botuesi është i pakënaqur me mënyrën se si rrjeti i reklamave punon me të.

Modelet e blerjes së reklamave

Le t'i kthehemi tani modeleve të shitjeve të reklamave. Ka 4 modele:

CPT - ne blejmë një periudhë të caktuar kohore gjatë së cilës baneri ynë do të shfaqet në faqe;
CPM - blejmë përshtypjet e reklamave;
CPC - ne paguajmë për klikimet në një reklamë;
CPI/CPA – ne paguajmë për veprimet.

Le të flasim për secilin model në më shumë detaje.

CPT

Me këtë model pagese, ne blejmë të gjithë kohën fikse të shfaqjes së banerit tonë në platformën e reklamave. Ne i ofrojmë faqes një normë mbushjeje 100%: ajo na shet të gjitha përshtypjet që ka për një periudhë të caktuar kohe. Faqja na i shet përshtypjet më lirë, pasi i blejmë me shumicë. Në këtë rast, blerja duke përdorur modelin CPT është më e lirë se blerja duke përdorur modelin CPM. Është më fitimprurëse për reklamuesin që të shesë të gjitha përshtypjet menjëherë.

Duke punuar me CPT, ne gjithashtu rrezikojmë që CPM ose CPC të jenë të shtrenjta. Nuk e dimë se çfarë lloj platforme është kjo, sa shpesh do t'u shfaqet baneri përdoruesve, nëse do të lodhen apo jo. Testimi është i vështirë: ju duhet të regjistroheni në vëllime të caktuara, dhe vetëm pas kësaj ne do të marrim CPM dhe do të kuptojmë nëse është fitimprurëse apo jo fitimprurëse të vendosësh reklama në sit. Disavantazhi i dytë: nuk është gjithmonë e mundur të bëhen ndryshime shpejt, dhe ndonjëherë është plotësisht e pamundur. Nëse vendosim një baner për një javë, gjatë javës nuk mund të bëjmë ndryshime dhe të testojmë hipoteza të ndryshme se cili baner do të funksiononte më mirë apo më keq.

CPM

Një tjetër format për blerjen e reklamave është modeli CPM, kur paguajmë për përshtypjet. Avantazhi i këtij formati reklamimi është se qëllimet tona përkojnë plotësisht me qëllimet e platformave të reklamimit: burimet e trafikut shesin atë që duan të shesin. Platformave nuk u intereson se çfarë rezultatesh sjellin përshtypjet, nëse ato kthehen në klikime apo konvertohen në porosi. Burimet e trafikut janë të garantuara për të marrë vlerën që ne ofrojmë. Për shkak të kësaj, reklamimi është më i qëndrueshëm dhe i parashikueshëm. Nëse ky format jep rezultat, është më e lehtë të punosh me të sesa CPC ose CPI. Ju gjithmonë mund të llogarisni koston e një klikimi që merrni. Pavarësisht nëse blejmë me CPM ose CPC, ne gjithmonë mund të marrim përshtypje, të shohim sa klikime kemi marrë, ta ndajmë njërën me tjetrën dhe të llogarisim se sa na kushtoi klikimi.

Ekziston një formulë për eCPC (CPC efektive): eCPC=CPM/CTR/10
Duke parë formulën, nxjerrim përfundime: sa më i lartë CTR-ja jonë, aq më e lirë do të jetë CPC-ja jonë.

Për shembull:
Nëse paguajmë 1000 rubla për 1000 përshtypje, dhe CTR e banderolës është 1%, atëherë klikimet na kushtojnë 100 rubla.
Nëse paguajmë të njëjtat 1000 rubla për 1000 përshtypje, dhe CTR-ja jonë është 2%, atëherë përshtypjet tashmë na kushtojnë 50 rubla.
Prandaj, me të njëjtin çmim për numrin e përshtypjeve, marrim klikime 2 herë më lirë. Prandaj përfundimi: sa më e lartë të jetë CTR e banerit, aq më lirë marrim klikime. Është më fitimprurëse për ne të bëjmë ato banderola që kanë një CTR më të lartë.

CPM funksionon më mirë në trafik të lirë: kur paguani me CPC, ekziston një tarifë minimale që faqja dëshiron të marrë për klikim. Kur trafiku është i lirë, duke pasur një CTR të lartë, mund të marrim klikime më të ulëta se ky shirit. Ne nuk do të kalojmë CPC, pasi ka një kufi minimal. Gjithashtu, kur punoni në CPC, ia vlen të mbani mend për një koncept të tillë si Kapaku i frekuencës- frekuenca e shfaqjes së banerit tek i njëjti përdorues. Nëse i shfaqim të njëjtin baner një përdoruesi disa herë, CTR bie dhe CPC rritet. Dhe ka platforma që na lejojnë të zgjedhim një kufi të frekuencës dhe, për shembull, t'i shfaqim çdo baner vetëm një herë përdoruesit në ditë ose në javë. Ka faqe që nuk e lejojnë këtë, dhe kostoja e CPM varet nga kjo.

CPC

Modeli tjetër i blerjes së reklamave është CPC. Duke përdorur këtë format, ne paguajmë për klikime, kosto për klikim. Kur punoni me këtë format reklamimi, ia vlen të kujtojmë se ne paguajmë për ato klikime që rrjeti i reklamave llogarit për ne. Gjithmonë do të ketë një mospërputhje midis klikimeve që marrim në të vërtetë dhe klikimeve që numëron rrjeti i reklamave. Disa nga klikimet bien para se të ngarkohet faqja jonë, disa nga klikimet vijnë nga përdoruesit që rrjeti i reklamave nuk i llogariste për ne sepse nuk ishin unikë. Kur llogaritni koston për klikim dhe eCPM, duhet të përdorni klikimet që keni marrë në të vërtetë, dhe jo ato që ju tregon rrjeti i reklamave. Mospërputhjet mund të jenë të mëdha.

Gjëja e mirë për formatin CPC është se ju paguani për veprime reale dhe përdorues të vërtetë. Duke blerë një format CPM, mund të mos merrni kurrë një klikim dhe mund të mos kuptoni nëse qasja juaj e reklamimit funksionoi fare. Ju nuk mund ta provoni vetë ofertën. Kur blejmë CPC, ne jemi të garantuar të marrim një klikim në këtë drejtim, formati është i përshtatshëm, sepse mund të numërojmë dhe të garantojmë marrjen e përshtypjeve.

Prandaj, nëse një test kërkon 1000 klikime, ne mund të blejmë 1000 klikime, ne e dimë se sa do të paguajmë për klikim, ne mund të parashikojmë buxhetin për testet. Kjo është e vështirë të bëhet me CPM. Prandaj, është më e lehtë të filloni testet me formatin CPC, dhe më pas, kur të shohim tashmë CTR, mund të llogarisim se sa na kushton në të vërtetë CPM dhe të kuptojmë nëse është e dobishme për ne të punojmë sipas CPM ose CPC. Kur paguajmë për klikimet, mund të llogarisim ana e kundërt dhe kuptoni se sa na kushton çdo mijë përshtypje. Në këtë rast, ia vlen të kuptohet se është fitimprurëse që faqja të shesë përshtypje. Ne paguajmë për klikimet, dhe faqja na tarifon për çdo mijë përshtypje, dhe sa më efektive të marrim CPM, aq më fitimprurëse është që faqja të tregojë reklamat tona sesa reklamat e një konkurrenti tjetër. Ne rillogaritim eCPM duke përdorur formulën e mëposhtme: eCPM=CPC*CTR*10
Ne nxjerrim përfundime: sa më i lartë CTR-ja jonë, aq më i lartë është CPM.

Nëse kostoja për klikim është e barabartë, është më fitimprurëse për një platformë reklamimi të shfaqë një baner me një CTR të lartë. Nëse ka dy reklamues që paguajnë 1 rubla për klikim, por njëri ka një CTR prej 1%, dhe tjetri ka një 2%, atëherë në një baner me një CTR prej 2%, platforma e reklamave do të fitojë 2 herë më shumë.

E kundërta është gjithashtu e vërtetë: nëse ka një baner me një CTR prej 2%, por ne paguajmë 50 kopekë për klikim, atëherë ai do të shfaqet saktësisht në të njëjtën mënyrë si një baner për të cilin ata paguajnë 1 rubla për klikim, por ka një CTR prej 1%.

Duke rritur CTR, ne ulim koston për klikim për veten tonë dhe marrim të njëjtin numër përshtypjesh, ose marrim më shumë përshtypje nga burimi i trafikut.

Ne mund të ndikojmë CTR: vizatoni një kreativ që do të ketë një CTR më të lartë sepse përdoruesit duan të klikojnë mbi të. Ne mund të zgjedhim shënjestrim i saktë, dhe shfaqni kreativitetin që synon një audiencë specifike. Për shembull, për nënat nga 25 deri në 35 vjeç ose për burrat me emrin Denis dhe tregoni një pankartë me të shkruar "Denis". Si rezultat, CTR do të jetë më e lartë, ne do të marrim klikime më të lira, megjithëse do të paguajmë të njëjtën shumë për CPM. Formati CPM në trafikun e lirë është shpesh më i shtrenjtë. Zakonisht ekziston një lloj pragu dhe thjesht nuk mund të blesh klikime për më pak se një cent. Edhe pse blini me CPM, me një CTR të lartë prej 10-15%, ju merrni klikime më të lira.

Kur punoni në formatin CPM, vetë faqet përpiqen të maksimizojnë CTR. Ata do t'ua shfaqin banerin përdoruesve që kanë më shumë gjasa të klikojnë mbi të. Për të njëjtën arsye: është më fitimprurëse që faqet të shfaqen banderola reklamuese për ata përdorues që klikojnë, pasi faqet do të fitojnë më shumë në këtë rast. Në burime të mëdha trafiku, Facebook, AdWords, MyTarget, aktivizohen algoritme speciale që zgjedhin audiencën dhe u tregojnë banerin tuaj atyre përdoruesve që kanë më shumë gjasa të duan të klikojnë mbi të.

Ky është një avantazh i formatit CPC ndaj CPM: kur punojmë në CPM, faqes nuk i intereson, ne kemi paguar tashmë për përshtypjet e reklamave. Prandaj, algoritmet inteligjente të platformave të reklamimit nuk do të funksionojnë, megjithëse ato janë efektive. Për shembull, Facebook e di që ne pëlqejmë dhe komentojmë. Nëse komentojmë dhe pëlqejmë postimet për makinat, atëherë reklamuesi, pasi na ka shfaqur një reklamë për makinat, do të marrë një klikim dhe Facebook do të fitojë para. Ne e humbasim këtë algoritëm nëse blejmë reklama duke përdorur formatin CPM. Nëse krahasojmë të njëjtën reklamë nga CPM dhe nga CPC, CTR bie sepse platforma nuk ndihmon në rritjen e CTR-së.

CPI

Modeli më i fundit i blerjes së reklamave është formati CPI. Ndonjëherë ka CPA kur paguajmë për një veprim. Në këtë rast, platforma optimizon përshtypjet dhe klikimet në instalime, ka të dhëna për përdoruesit dhe mund të bëjë parashikime: shfaq reklama për përdoruesit që kanë më shumë gjasa të shkarkojnë aplikacionin.

Ky format zakonisht duket tërheqës, por nuk funksionon aq mirë në praktikë. Platforma nuk është gati për të marrë rreziqe: ekziston mundësia që ajo të mos jetë në gjendje të optimizojë përshtypjet dhe klikimet në instalime me konvertim të mirë.

Nëse përdorni metoda të arbitrazhit celular: kreativat dhe synimet e duhura, do të jetë më e lirë të instaloni duke blerë reklama në formatin CPC ose CPM.

Por formati CPI ende funksionon nëse faqja ka mjete të caktuara. Për shembull, Facebook ka një audiencë të ngjashme. Nëse ofrojmë të dhëna për përdoruesit tanë: 5000 njerëz që kanë bërë blerje në muajin e fundit në aplikacionin tonë, Facebook do të ndërtojë një audiencë që është e ngjashme me këta 5000 njerëz, gjë që do të na lejojë të ofrojmë një CPI të lirë. Në këtë rast, formati CPI funksionon më mirë se formati CPC dhe CPM.

CPM efektive / CPC efektive

Le të flasim për CPM efektive / CPC efektive. Kur blini reklama, merrni parasysh sa kushton të klikoni dhe sa kushton për të shfaqur. Kjo duhet bërë gjithmonë. Nëse blini CPM, atëherë llogarisni sa kushton për një mijë përshtypje. Nëse blini CPC, atëherë llogarisni sa kushton një klikim. Dhe krahasoni këto formate me njëri-tjetrin. Kjo ju lejon të merrni vendimet e duhura dhe të kuptoni pse tani po merrni pak a shumë trafik, pse baneri juaj nuk shfaqet me një ofertë të lartë.

Pavarësisht nëse blini klikime apo përshtypje, gjithmonë konvertoni klikimet në përshtypje dhe përshtypjet në klikime. Ne e dimë se sa para kemi shpenzuar, sa përshtypje dhe klikime kemi marrë, ne gjithmonë mund ta ndajmë njërën me tjetrën dhe të kuptojmë se sa kushtoi klikimi dhe sa kushtoi përshtypja. Edhe nëse kemi paguar vetëm për përshtypjet ose vetëm për klikimet. Kjo njohuri ju ndihmon të merrni vendimet e duhura. Siç e kemi diskutuar tashmë më parë: kur rritet CTR, marrim një klikim më të lirë dhe është më fitimprurëse që faqja të tregojë banerin tonë nëse nuk e ndryshojmë ofertën.

Ankand reklamash

Kur vendosni një bast, pavarësisht nga modeli promovues, mbani mend se nuk do të paguani domosdoshmërisht shumën e saktë të parave që keni vënë bast. Ka një ankand reklamash. Ka shumë reklamues të përfshirë dhe secili oferton për një përshtypje reklame.

Ekziston një konkurrencë midis jush dhe tarifa përfundimtare për një përshtypje, klikim ose instalim do të varet nga shumë tregues: modeli i ankandit të reklamave, ofertat minimale të lejueshme dhe ofertat e konkurrentëve.

Klasik, bazë, mbi të cilin janë ndërtuar shumica e rrjeteve dhe platformave reklamuese - ankandi i mbyllur i çmimit të dytë. Imagjinoni që të gjithë reklamuesit po bëjnë oferta për përshtypjet. Çdo reklamues thotë se sa është i gatshëm të paguajë për një përdorues të caktuar, për përshtypje ose për klikim. Të gjitha këto baste mblidhen dhe renditen: kush është i gatshëm të paguajë më shumë, kush është i gatshëm të paguajë më pak. Reklamuesi që është i gatshëm të paguajë ofertën më të lartë fiton. Ai merr të drejtën për të reklamuar, ose klikuar, por në të njëjtën kohë nuk paguan tarifën e tij, por paguan tarifën që ka treguar reklamuesi i radhës, i dyti.

Nëse kemi disa vende në një ankand reklamash, në një faqe, ku të shfaqet një reklamë, atëherë vendi i parë i jepet reklamuesit të parë, ai paguan çmimin e reklamuesit të dytë, vendi i dytë i jepet reklamuesit të dytë, dhe e paguan çmimin e të tretës etj. Një ankand i mbyllur i çmimit të dytë përdoret në shumicën e platformave reklamuese.

Përparësitë kryesore:

Është e qartë për reklamuesit: pse dhe për çfarë paguani kaq shumë.
Është e lehtë të futësh një pikë cilësie dhe të renditësh reklamuesit jo vetëm sipas ofertave, por, për shembull, me oferta të shumëzuara me rezultatin e cilësisë. Është e lehtë të merret parasysh se përshtypja do t'u lihet jo vetëm atyre që janë të gatshëm të paguajnë më shumë, por edhe atyre me cilësi më të mirë reklamimi.
Është e lehtë për të llogaritur pozicionin tuaj në ankand. Duke kaluar nëpër oferta, ju kuptoni se çfarë oferta marrin pjesë në ankand, çfarë oferte është reklamuesi i dytë, çfarë oferte është reklamuesi i tretë.

Ka edhe pika negative:

Ka mbështetje dhe mbinxehje të ankandit, kur lojtarët fillojnë të rrisin ofertat në mënyrë që të rrisin ofertën tuaj dhe t'ju nxjerrin jashtë ankandit.
Reklamuesit nuk vendosin "çmime të vërteta". Për çdo reklamues ka një kosto të vërtetë për klikim: sa janë të gatshëm të paguajnë për klikim. Një ankand i mbyllur me çmim të dytë nuk i detyron reklamuesit të ofrojnë oferta më të larta, ai i detyron ata të ofrojnë oferta më të ulëta. Ky është një plus për reklamuesit, një minus për platformën e reklamave, pasi fiton para më pak para nga reklamuesit sesa mund të fitonte.
Nuk merr parasysh se ka hapësira të ndryshme reklamimi. Faqja shet disa banderola në pozicione të ndryshme. Këto banderola do të kenë CTR të ndryshme dhe reklamuesit do të marrin numra të ndryshëm klikimesh nga banderola të ndryshëm. Ankandi nuk e merr parasysh këtë. Si rezultat, fituesi merr banerin e parë dhe paguan çmimin më të lartë për të, dhe pjesëmarrësi i dytë merr banerin e dytë dhe paguan një çmim më të ulët për të, por në të njëjtën kohë, baneri i dytë jep të njëjtin numër përshtypjesh si i pari. Ky është një disavantazh i ankandit.

Shpesh rezulton se ju nuk keni nevojë të fitoni ankand, por duhet të fitoni vendin e dytë ose të tretë.

Le të marrim ankandin Yandex.Direct. Strategjia optimale është të jesh në speciale. vendosja. Kur përdoruesit futin një pyetje kërkimi, shfaqen rezultatet e reklamave - tre vende në krye. Basti më i madh është për vendin e parë në speciale. vendosja, por të qenit në vendin e dytë ose të tretë do t'ju sjellë pothuajse të njëjtin numër përshtypjesh, por më të lira.

ankand VCG

Një tjetër gjë në lidhje me këtë ankand është se sa më shumë klikime të merrni, aq më shumë paguani. Ky lloj ankandi merr parasysh që banderola të ndryshëm kanë CTR të ndryshme dhe japin numra të ndryshëm klikimesh. Platforma e reklamave merr më shumë para nga ata reklamues që morën më shumë klikime, pavarësisht se cilin slot fituan.

Skema e këtij ankandi nuk është e qartë për reklamuesit. Nëse në ankandin e mëparshëm reklamuesi ka paguar ofertën që është vendosur nga tjetri në radhë, këtu nuk është kështu. Ju paguani për ato klikime që konkurrentët nuk do të merrnin në ankandin e reklamave nëse nuk do të ishit atje. Kjo është e vështirë për t'u kuptuar dhe shpjeguar, dhe ky është disavantazhi kryesor i ankandit.

Ky lloj ankandi inkurajon reklamuesit të bëjnë oferta të vërteta. Nëse një klikim kushton 3 rubla, është e dobishme të vini bast saktësisht 3 rubla, do të merrni numrin optimal të klikimeve me këtë ritëm dhe rezultati do të jetë maksimumi pikërisht me një bast prej 3 rubla. Me një ofertë më të ulët, le të themi 2 rubla, ose do të merrni më pak klikime ose do të merrni klikime me cilësi më të keqe.

Facebook punon në këtë model, Yandex filloi të punojë në këtë model. Ky model tani po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet. Është e vështirë të punosh me të, por duhet të kuptosh që ekziston një ankand i tillë reklamash.

konkluzioni

Ne shikuam metodat e blerjes së reklamave dhe diskutuam ankandet e reklamave.

Mësimi tjetër do të jetë ai i fundit, në të cilin do të flasim për mjetet që do t'ju nevojiten për arbitrazh: softuer, libra, blog. Le të diskutojmë pritshmëritë dhe realitetin me të cilin përballet një arbitrazh në jetën reale.

Ju mund të bëni çdo pyetje në lidhje me arbitrazhin në komente ose në

Të njohura në kategorinë: