në shtëpi › Dekor › Vlerësimi i mallrave të blera. Mallra në kërkesë të madhe në mesin e popullatës

Vlerësimi i mallrave të blera. Mallra në kërkesë të madhe në mesin e popullatës

Çfarë të shesësh në një dyqan online: TOP-5 kategoritë e mallrave në Federatën Ruse + studimi i kërkesës dhe zgjedhja e një kamare + 5 këshilla nga ekspertët e shitjeve + 4 hapa për të filluar shitjet.

Popullariteti i internetit është rritur në qiell vitet e fundit! Ne kalojmë shumë kohë në monitorin e kompjuterit dhe pajisje të tjera.

Shumica e njerëzve thjesht pushojnë: shikojnë filma, dëgjojnë muzikë, bisedojnë me miqtë.

Për të tjerët, World Wide Web është bërë një vend pune që sjell fitime të shkëlqyera.

Ka shumë opsione, por pjesa më e madhe e njerëzve në internet janë të angazhuar në shitje.

Çfarë të shesësh në një dyqan online për të fituar të ardhura reale? Dhe si të ndërtoni një biznes të suksesshëm mbi këtë?

Çfarë të shesësh në një dyqan online: vlerësimi i produkteve të njohura

Hapi i parë është studimi i statistikave të produkteve që blihen më shpesh në dyqanet online.

Statistikat tregojnë se më të njohurat janë firmat që shesin pasuri të paluajtshme, si dhe dyqanet e veshjeve, këpucëve dhe aksesorëve për fëmijë.

Sigurisht, puna me pasuri të paluajtshme është një fushë për profesionistët dhe pronarët e kapitalit të madh investues. Por shitja e suvenireve apo veshjeve për femra është një aktivitet i disponueshëm për këdo që ka lidhje interneti.

Kur sapo keni filluar të "njohni" fushën e dyqaneve online, është mirë të filloni të shisni një lloj produkti.

Do të jetë më e lehtë dhe më interesante nëse zgjidhni një industri që është më afër jush për sa i përket llojit të aktivitetit ose stilit të jetesës. Për shembull, nënat e reja do të jenë të interesuara të shesin rroba apo lodra për fëmijë.

Cilat kategori mallrash janë më fitimprurëse për t'u shitur në një dyqan online?

Një biznesmen fillestar duhet të drejtojë shitjet në vendlindjen dhe rajonin e tij.

Mendoni se çfarë u mungon njerëzve. Ju mund të mos keni dyqan i mirë veshje sportive ose produkte të jashtme.

Ecni nëpër supermarkete, studioni asortimentin, intervistoni njerëz (po, të paktën fqinjët tuaj), dëgjoni mendimet e tyre.

Produktet që dëshironi t'u shisni klientëve duhet të jenë në kërkesë, të jenë relevante sot dhe të kenë një audiencë të synuar në rajonin tuaj.

Le të themi se vendosni të shisni suvenire, por një dyqan i ngjashëm tashmë ekziston në qytet. Nuk ka gjasa që në këtë rast ata të porosisin produkte nga ju. Në të vërtetë, në një dyqan online është e pamundur të prekësh një gjë, të studiosh mangësitë dhe avantazhet e saj.

Nga ana tjetër, nëse kostoja është një renditje e madhësisë më e ulët, atëherë blerësit mund të bëjnë një zgjedhje në favorin tuaj.

Pra, çfarë të shesësh në një dyqan online?

Pasuri të paluajtshme.
Veshje dhe këpucë.
Mallra për fëmijë.
Pajisje dixhitale dhe shtëpiake.
Rekreacion dhe sport.

Këto janë grupet më të kërkuara të produkteve sot në të gjithë Rusinë.

Për të vendosur se çfarë saktësisht dëshironi të bëni, duhet të merrni parasysh secilën nga opsionet veç e veç.

nr 1. Pronë për Shitje.

Një sipërmarrje shumë fitimprurëse është krijimi i një faqe interneti për pasuritë e paluajtshme. Kjo kategori përfshin shitjen e makinave, apartamenteve, shtëpive, tokave etj.

Sigurisht, për këtë lloj punësimi është mirë të kesh përvojë si sekser ose të paktën koncepte elementare për këtë profesion.

Meqenëse çmimi për këtë kategori mallrash është i lartë, të ardhurat e pronarit të një projekti të tillë interneti do të jenë të konsiderueshme.

Një zyrë imobiliare që punon në internet vendos të gjitha reklamat për shitjen ose blerjen e pasurive të paluajtshme, më shpesh falas. Të ardhurat do t'i grumbullohen pronarit nga vendosja e shoqëruesve, dhe më e rëndësishmja, nga transaksionet e përfunduara.

Ju mund të rrisni fitimet duke punësuar 1-2 sekserë në mini-stafin tuaj, të cilët do të jenë në gjendje të udhëtojnë në prona dhe të shesin pasuri të paluajtshme.

Përveç faqes, ju gjithashtu mund të krijoni faqe në në rrjetet sociale për të rritur shtrirjen tuaj të klientëve të mundshëm.

nr 2. Dyqan online veshjesh dhe këpucësh.

Gjithnjë e më shumë, njerëzit filluan të porosisin rroba dhe këpucë përmes internetit. Mund të gjeni shumë në ueb modele të ndryshme me një kosto më të ulët se në pikat e zakonshme.

Ekziston rreziku për të bërë një gabim me madhësinë ose për të përballuar shërbimin me cilësi të dobët në dyqanin online. Megjithatë, njerëzit vazhdojnë të blejnë rrobat e tyre të reja në internet.

Nëse vendosni të filloni të shisni rroba, atëherë vendosni për grupin tuaj të synuar. Ju mund të dëshironi të shisni veshje për meshkuj ose veshje me madhësi plus.

Hapi tjetër është të lidhni një marrëveshje me furnizuesin. Gjatë bashkëpunimit, ai do t'ju dërgojë foto nga koleksioni, të cilat do t'i postoni në faqen tuaj në rrjetet sociale ose në faqen e internetit.

Ju kujtojmë! Analizoni politikën e çmimeve të dyqaneve të tjera në internet, si dhe tregjet e veshjeve. Çmimi juaj duhet të jetë pak më i ulët se konkurrentët tuaj, por ju duhet të bëni një fitim.

nr 3. Mallra për fëmijë.

Nënat e reja thjesht nuk kanë kohë të mjaftueshme për të bërë pazar për të blerë rroba ose lodra për fëmijën e tyre. Për ndihmë, ata u drejtohen të gjitha të njëjtave dyqane në internet.

Nëse keni fëmijë, atëherë mundeni Produkte të reja shisni sendet e përdorura të fëmijës suaj. Komisionet online janë bërë veçanërisht të njohura vitet e fundit për shkak të krizës në vend.

Ju mund të merrni miq dhe të afërm për të shitur, të cilët në këtë mënyrë mund të dy veten dhe ju (për shembull, me kushtin e shitjes "në një përqindje").

nr 4. Pajisje dixhitale dhe shtëpiake.

Në internet mund të gjeni shumë oferta për shitjen e pajisjeve dixhitale dhe elektroshtëpiake. Konkurrenca është e fortë, por edhe fitimi do të jetë i lartë.

Për të hyrë në liderët në shitjet e pajisjeve, duhet të shpenzoni shumë kohë dhe burimet tuaja.

Hapja e një projekti të tillë nuk do të jetë e lehtë. Është e domosdoshme të punësosh një konsulent që njeh të gjitha nuancat e shitjes së pajisjeve dhe kupton risitë teknike.

Ai duhet të jetë gjithmonë në kontakt dhe të jetë në gjendje t'u përgjigjet të gjitha pyetjeve të blerësve.

Për shkak të tregut të mbingopur të pajisjeve dixhitale dhe shtëpiake, bëhen shpejt sipërmarrës i suksesshëm joreale.

nr 5. Rekreacion dhe sport.

Mallrat për aktivitete në natyrë dhe sporte janë të njohura. Si rregull, produktet e kësaj kategorie janë shumë më të lira në internet sesa në dyqanet e zakonshme.

Për sa u përket qyteteve provinciale, shpesh atyre u mungojnë produkte sportive dhe argëtuese me cilësi të çmendur.

Në një zonë të tillë, nëse blerësit e mundshëm kanë mundësinë të blejnë produkte të tilla, do të jetë shumë e dobishme të hapni një dyqan të specializuar në internet.

Si të filloni të shisni në internet?

Zakonisht rrjedha e punës duket si kjo:

Ju po kërkoni një furnizues të mirë i cili do të furnizojë produkte me shumicë me çmimin më të ulët të mundshëm.
Krijoni dyqanin tuaj online bazuar në rrjetet sociale, tregje ose si një faqe interneti të veçantë.
Më pas, ju do të ekspozoni mallrat në sit tashmë me një çmim "plagë". Kjo diferencë në kosto do të jetë e ardhura e dyqanit.
Pasi biznesi juaj të fillojë të zhvillohet, ju mund të shtoni disa kategori produktesh në asortimentin tuaj (për shembull, aksesorët do të bëhen një "festë" e mirë për veshjet e grave).

Shënim! Para se të përfundoni çmimin, studioni politikat e konkurrentëve.
Për të tërhequr blerës, është e rëndësishme që çmimi për të njëjtin produkt të jetë pak më i ulët se ai i "rivalëve" tuaj.
Ulja e kostos prej 5-10 rubla mund të bëjë një ndryshim.

Shpesh njerëzit, duke ëndërruar se sa para do të bëjnë, hapin një biznes pa një plan biznesi. Ky është një gabim i rëndë!

Një plan zhvillimi biznesi i hartuar mirë është çelësi i suksesit, edhe nëse thjesht dëshironi të shesni bizhuteri në internet.

Një strukturë e përafërt për krijimin e një plani biznesi duket si kjo:

Nëse, pas disa muajsh funksionimi, biznesi nuk është fitimprurës, mendoni se ku keni bërë një gabim. Mund të ketë qenë një fushatë e keqe promovuese, ose gama juaj thjesht mund të mos jetë e tregtueshme në një rajon të caktuar.

Për të hartuar një plan biznesi, si dhe për të përcaktuar vektorin për zhvillimin e dyqanit tuaj online, përgjigjuni vetes pyetjeve të mëposhtme:

Pyetje	Përgjigju
Sa do të duhet të investoni në projekt?	Vendosni sa para keni. Nuk është e mundur të hapësh një dyqan pa para fare. Ju duhet të kaloni muajt e parë për blerjen e produkteve + krijimin dhe promovimin e faqes. Vetëm pasi “gjërat të shkojnë”, do të mund të bëni një fitim dhe ta drejtoni atë në zhvillimin e biznesit.
Ku planifikoni t'i shisni produktet tuaja?	Vendosni vetë me cilat rajone të vendit apo ndoshta të botës prisni të bashkëpunoni. Është më mirë të filloni nga qyteti juaj dhe qendra rajonale, dhe më pas të zgjeroni dhe shisni produkte në të gjithë Federatën Ruse + jashtë vendit.
A keni përvojë në shitje ose promovim të faqes në internet?	Nëse jeni i ri në këtë biznes, mos u shqetësoni. Ka shumë mësime dhe seminare të dobishme në internet që do t'ju ndihmojnë të kuptoni bazat e tregtimit në internet.
A do të ketë kërkesë për produkte?	Analizoni vlerësimin e mallrave që shiten përmes rrjetit mbarëbotëror. Është më mirë të mos rrezikoni, por të ndiqni rrugën e provuar (të paktën kur ky është biznesi juaj i parë dhe nuk ka ide unike).
Po në lidhje me dorëzimin?	Vendosni se si do t'u dërgoni paketa klientëve. Ky është një nga pikat kryesore për çdo dyqan online.

Çfarë të shesësh në një dyqan online në mënyrë që biznesi të jetë fitimprurës?

Kur zgjedhim një produkt që është fitimprurës për shitje, le të kthehemi te 5 këshilla nga pronarët e suksesshëm të dyqaneve në internet:

Nëse keni një buxhet të kufizuar, është më mirë të shesni produkte të lira.

Kjo kërkon më pak + ato do të jenë të lira për t'i dorëzuar blerësit.

Vlen të krahasoni politikën e çmimeve të dyqaneve dhe tregjeve në internet në zonën tuaj.

Çdo shitës e kupton që një klient në internet po kërkon diçka që është më e lirë sesa në një dyqan të rregullt.

Gjatë një krize, ia vlen të shisni mallra me çmim të mesëm në një dyqan online.

Në fund të fundit, ata që kanë para do të blejnë gjithçka dhe butik i shtrenjtë. Njerëzit me të ardhura të mesme (ka shumë më tepër në vendin tonë) do të kërkojnë ku të blejnë më lirë.

Është më mirë të shisni produkte që kuptoni.

Nëse mund t'i jepni lehtësisht këshilla blerësit tuaj, ajo do të jetë e fuqishme avantazh konkurrues.

Nëse dyqani juaj në internet shet vetëm në një rajon të caktuar, atëherë bëni një sondazh me temën: "Çfarë nuk mund të blihet në qytetin tonë?".

Bazuar në rezultatet e një sondazhi të njerëzve, shtoni në rrjetin tuaj të produkteve produktet që kërkojnë shumë klientë të mundshëm në qytetin tuaj.

Nëse vendosni të hapni një dyqan në internet, atëherë mos ngurroni të filloni të veproni. Mos kini frikë se tashmë ka shumë projekte në rrjet.

Statistikat konfirmojnë se numri i blerësve online në botë është vetëm në rritje, kështu që ka dhe do të ketë kërkesë.

Sa mund të fitoni nga shitjet në internet?

Është e vështirë të përmendësh një shifër specifike që do të marrësh nga dyqani juaj online.

Të ardhurat varen nga faktorë të tillë:

Shkalla e projektit.

Sa më i madh të jetë diapazoni, aq më të larta do të jenë të ardhurat.

Kontributi fondet e veta në biznes.

Të kesh një biznes është gjithmonë një rrezik. Ndodh që një sipërmarrës investon një sasi të madhe dhe ideja e biznesit "digjet".

Më mirë së pari faza fillestare hapja e një dyqani online nuk vepron aq pamatur. Zhvilloni projektin gradualisht.

Trafiku i faqes në internet.

Fatkeqësisht, shumë njerëz ende kanë frikë të porosisin online, veçanërisht në dyqanet e reja. Sipas statistikave, nga 500 persona që vizitojnë faqen, 1-2 persona bëjnë një blerje.

Është një gjë t'i përgjigjesh pyetjes çfarë të shesësh online dhe një tjetër është të siguroheni që të shfaqen blerësit.

Çfarë është më mirë të shesësh në një dyqan online?

Zbuloni se çfarë kërkohet tani:

Në fazën fillestare, mesatarisht, të ardhurat do të jenë të barabarta me 5,000-7,000 rubla. Projektet e suksesshme që funksionojnë prej vitesh tashmë mund të sjellin fitime në miliona, por për këtë ju duhet të punoni shumë dhe të investoni përpjekje dhe para.

Sot, në krye të popullaritetit midis projekteve sipërmarrëse për fillestarët është një dyqan në internet. Një skemë që duket ideale për ata që duan të fitojnë para, e cila përmban një shabllon falas që gjendet në , produktin më të shitur dhe rrjedhjen e parasë nga klientët mirënjohës, që derdhet në xhepin e një biznesmeni, reklamohet dhe diskutohet gjithandej. Shumë njerëz po përpiqen të punojnë në të. Megjithatë, me gjithë përfitimin e tij të dukshëm, ai nuk jep efektin që premton.

Por tregtimi përmes një platforme virtuale ka shumë përparësi:

mund t'ia dilni me një kapital minimal fillestar;
nuk ka nevojë të zgjidhni problemet me një shitore "të vërtetë", domethënë të kërkoni dhe merrni me qira një dhomë, të merrni një shumëllojshmëri të lejet, riparoni dhe rregulloni;
një dyqan online nuk ka nevojë të punësojë personel të shumtë të kualifikuar;
këtu mund të aplikoni qasjen e vetë-zbatimit të idesë, ku do të fillojë i gjithë projekti dhe do të kursejë para;
kur përdorni faqen e internetit, nuk ka nevojë të blini mallra dhe t'i ruani ato në një depo;
mbulimi i tregut nuk kufizohet në një zonë të caktuar dhe një numër specifik konsumatorësh që mund të vizitojnë fizikisht dyqanin, formati ju lejon të zgjeroni kufijtë dhe kornizat kohore të punës.

Statistikat konfirmojnë gjithashtu perspektivat e këtij drejtimi.

E-commerce në numra: dinamika e zhvillimit

Shumë studime të kryera si nga organizatat analitike ndërkombëtare ashtu edhe nga ato vendase tregojnë një rritje të mprehtë të peshës së tregtisë online. Kjo rritje filloi në vitin 2009 dhe u katalizua nga kriza ekonomike globale e vitit 2008. Kjo u lehtësua jo vetëm nga fakti se rënia e të ardhurave i detyroi njerëzit të kërkonin mënyra për të kursyer para gjatë blerjeve (dyqanet online dihet se ofrojnë çmime më të ulëta në krahasim me dyqanet "reale"), por edhe se shumë kompani kanë transferuar të gjitha ose një pjesë të me pakicë në hapësirën virtuale, dhe kjo i lejoi ata të kursenin në anën e shpenzimeve. Kjo e fundit, nga ana tjetër, bëri të mundur ofrimin e çmimeve konkurruese për konsumatorin përfundimtar. Kjo do të thotë, një dyqan në internet është një "rreth vicioz" fitimprurës, ku si blerësi ashtu edhe shitësi kanë avantazhe. Statistikat konfirmojnë vetëm këtë:

gjatë pesë viteve të fundit, ritmi i zhvillimit të tregtisë në internet ka tejkaluar ndjeshëm ritmet e rritjes së tregtisë globale;
vëllimet e shitjeve të mallrave që përdorin akses në distancë, sipas parashikimeve, në vitin 2017 do të arrijë në 2.36 trilionë. dollarë;
Numri i njerëzve që përdorin internetin për të bërë blerje po rritet vazhdimisht, duke tejkaluar 1.321 milion në 2016.

Tendenca të ngjashme vërehen edhe në Rusi. Përkundër faktit se pjesa e vëllimit të përgjithshëm të shitjes me pakicë në Federatën Ruse, u/m është shumë e vogël (ato përbëjnë vetëm rreth 5% të të gjithë shitjet me pakicë), është vazhdimisht në rritje. Dhe kjo rritje është shumë e dukshme, është pothuajse 25% në vit. Kjo do të thotë, sipas parashikimeve, deri në vitin 2025 mund të zërë pothuajse 10% të të gjithë tregut, dhe ky është një progres i jashtëzakonshëm. Popullarizimi e-commerce kontribuon në disa faktorë:

çmime konkurruese;
lehtësinë e përdorimit;
zgjerimi i mundësive të blerësit në drejtim të përdorimit të sistemeve të ndryshme të pagesave;
shërbimin përkatës dhe përmirësimin e tij.

Megjithatë, nëse gjithçka është kaq rozë, pse të gjithë ne nuk po "rrisim miliona" ende në tregtinë elektronike? Në pyetjen nëse është e mundur me ndihmën e i / m, mund të jepet vetëm një përgjigje e qartë - jo. Dhe jo sepse nevojitet një kapital serioz fillestar për të nisur dhe / m, por sepse ky koncept ndonjëherë perceptohet në mënyrë të njëanshme. Pa investimin e kohës dhe përpjekjes, asnjë projekt nuk mund të realizohet.

Nga ana tjetër, me një qasje kompetente dhe duke investuar kohën, përpjekjen tuaj dhe, megjithëse një shumë të vogël, por ende të konsiderueshme parash, kjo drejtim premtues në shitje me pakicë.

Përmbledhje e shkurtër e tregtisë elektronike në Rusi

Statistikat e brendshme konfirmojnë ritmin e lartë të zhvillimit të e-commerce. Vetëm në vitin 2013 (krahasuar me 2012) numri i i/m u rrit me 20%. Fatkeqësisht, deri më tani nuk ka të dhëna statistikore, por parashikimet e viteve të kaluara supozuan një prirje të mprehtë pozitive. Nga ana tjetër, nuk ka asnjë informacion për ato projekte që u mbyllën apo “vdiqën në heshtje”.

Sot, pothuajse një e treta e popullsisë së vendit tonë tashmë ka përvojën e blerjeve në internet, më shumë se gjysma përdorin Ueb-in dhe nuk e kanë problem ta përdorin atë për të blerë mallra.

Sipas formës së pagesës në Runet, kryesojnë pagesat me cash, të ndjekura nga kartat, më pas pagesat offline dhe përdorimi i sistemeve të pagesave elektronike si Yandex.Money.

Për sa i përket strukturës së produktit, tregu rus në internet ndryshon ndjeshëm nga ai global. Kardinalisht - në pozicion e-libra, disqe, muzikë, filma dhe produkte të tjera me të drejtë autori. Nëse në vende të tjera mbrohet seriozisht me ligj dhe konsumatori detyrohet të paguajë për këtë lloj produkti, atëherë ne mund ta marrim atë falas. Kontrolli i të drejtës së autorit në Federatën Ruse nuk është mjaftueshëm i besueshëm, kështu që shumë është e disponueshme falas.

Mallrat TOP më të shitur në internet në Rusi

Midis ekspertëve dhe llogaritjeve statistikore të marra nga anketimi i konsumatorëve, pozicionet për çështjen e ndërtimit të një vlerësimi ndryshojnë. Vlen të analizohen disa pozicione të produkteve më të shitura përmes modalitetit online dhe të zbuloni se kush ka ende të drejtë.

Elektronikë dhe teknologji

Vlen të përmendet menjëherë se brenda kësaj kamare ka dallime të mëdha. Mund të dalloni pajisjet shtëpiake të mëdha dhe të vogla, si dhe pajisjet elektronike. Në përgjithësi, ky grup përbën pothuajse gjysmën e të gjitha shitjeve (44%) në internet. Për shkak se të dyja avantazhet dhe disavantazhet janë të ngjashme, disa nënlloje mallrash mund të kombinohen këtu. Në studime të ndryshme, atyre u jepen disa pozicione të para në vlerësim.

Pajisjet e vogla shtëpiake, të cilat mund të përfshijnë pajisje kuzhine, hekura, tharëse flokësh, fshesa me korrent, rroje elektrike dhe të ngjashme, kanë një popullaritet shumë të lartë. Pesha e këtyre produkteve në numrin total të blerjeve përmes i/m është pothuajse 15%.

Ekziston gjithashtu një kërkesë e madhe në internet për pajisje të vogla elektronike, të cilat përfshijnë telefonat inteligjentë, telefonat celularë, lojtarë, kamera. Ka edhe kompjuterë dhe aksesorë për to.

Pajisjet e mëdha elektroshtëpiake, lavatriçe, frigoriferë, kondicionerë, aspiratorë etj. janë gjithashtu në kërkesë. NË vëllimi i përgjithshëm ato përbëjnë pothuajse 8% të blerjeve.

Kërkesa nxitet nga disa faktorë:

çmimi në internet është gjithmonë më i lirë se në pikat e palëvizshme;
mundësia e blerjeve të qeta pa përpjekje;
mund të zgjedhë modeli më i mirë sipas përshkrimeve, karakteristikave teknike, fotove, rishikimeve.

Niveli i produktit për shitësin dhe avantazhet e tij:

marzhi i lartë ju lejon të bëni punën i / m në mënyrë më efikase, domethënë mund të fitoni para në një operacion me shume para, duke shpenzuar më pak përpjekje për të;
justifikimi i raportit të kostos së dorëzimit me çmimin e blerjes - konsumatori pranon më lehtë blerjen.

Disavantazhet e një kamare për i / m:

konkurrencë e lartë, shpesh shumë e madhe, e cila thjesht nuk do të lejojë një të sapoardhur të depërtojë në të;
rreziqe masive të monedhës - edhe me një diferencë kohore prej disa ditësh nga momenti i blerjes dhe pagesës nga blerësi përfundimtar, mund të humbni një shumë të konsiderueshme në diferencën në kurset e këmbimit;
rreziqet e mundshme të modeleve të vjetëruara dhe një rënie e mprehtë e kërkesës për to;
nevoja për të mbajtur çmime të ulëta, e cila shpesh është problematike për bizneset e vogla;
nevoja për njohje të thellë të temës, një lloj “avancimi”, kur mund të nxjerrësh në pah çdo detaj teknik në detaje për klientin;
rreziku i kthimit të produktit, nevoja për t'u marrë me shërbimin pas shitjes dhe çështje të ngjashme;
bashkëpunimi me shërbimet e dërgesës që garantojnë sigurinë dhe integritetin e mallrave në tranzit.

Veshje dhe këpucë

Sipas statistikave, ky vend i produktit në tregtimin në internet zë rreth 13% në strukturën e shitjeve. Kontigjenti kryesor i blerësve janë gra të moshave të ndryshme. Unë / m, duke ofruar këtë lloj produktesh, ju duhet t'i përmbaheni disa rregullave për të tërhequr një klient:

mallra me cilësi të lartë dhe një prodhues i njohur i markës;
navigacion i përshtatshëm në dyqan;
foto të shkëlqyera me riprodhim të saktë të ngjyrave dhe përshkrime të hollësishme të secilit model;
shërbime për dërgimin e disa modeleve, të përshtatura "në vend".

Shumë sot u ofrojnë partnerëve të tyre kushte të tilla bashkëpunimi. Duke e bërë këtë, ata jo vetëm zgjerojnë tregjet e tyre të shitjeve, por ndihmojnë dhe / m në zhvillimin dhe rritjen e shitjeve.

Këshilla: nëse vendosni të shisni mallra nga ky grup, krijoni jo vetëm një vitrinë të bukur, por gjithashtu jepni klientëve tuaj mundësi maksimale. Vetëm duke i dhënë klientit një garanci se ai do të jetë në gjendje të provojë modelin që i pëlqen në foto, të zbulojë nëse është komode për të në të, nëse qëndron mirë në figurë apo në këmbë dhe të kthejë atë që nuk përshtatej, do të keni një shans që ai të kthehet përsëri. Ky do të jetë avantazhi juaj i rëndësishëm konkurrues në treg.

Disavantazhet e kamares:

sezonaliteti i mallrave;
kalueshmëria e tendencave të modës;
nevoja për të marrë fotografi me cilësi të lartë nga prodhuesi ose furnizuesi;
kompleksiteti i çështjeve organizative në aktivitet dhe / m (kërkohet punë sinkrone me shërbimet profesionale të shpërndarjes, marrëveshje shtesë me furnitorët për kthimin e modeleve të pablera kur dërgohen disa te blerësi për montim);
shpesh kërkon blerjen e mallrave për një shumë të caktuar minimale, dhe kjo mund të çojë në "depozita" në magazinë nëse produktet janë me pak kërkesë;
është e nevojshme të kesh një shije, një kuptim të tendencave të modës, të ndjesh tregun.

Këshilla: nëse vendosni të përqendroheni në këtë kamare të produktit, atëherë kushtojini vëmendje kërkesës së lartë që ekziston në të vogla vendbanimet dhe zonat rurale, të privuara nga qendrat e mëdha tregtare dhe zinxhirët e shitjes me pakicë që ofrojnë të mira dhe rroba në modë. Gjërat e shtrenjta, çizmet dhe xhaketat e dimrit, palltot e lëkurës së deleve, këpucët gjysmë sezonale dhe veshjet e sipërme janë të mira këtu. Meqenëse ka pak oferta "në jetën reale", blerësit përdorin internetin, veçanërisht pasi besimi në format është rritur vitet e fundit.

pjesë auto

Këto produkte përbëjnë pothuajse 10% të totalit shitje elektronike. Nga rruga, gjatë viteve të fundit, grupi ka treguar një prirje pozitive rritjeje, duke nxitur mallrat për fëmijë. Karakteristikat e kamares:

Ka një gamë të gjatë pozicionesh që janë të vështira për t'u arritur. Këtu nuk e kemi fjalën as për pjesët "vendase" të makinave të importuara apo të rralla, për të cilat kërkesa nuk është shumë e madhe, por për ato gjëra që përdoren kudo, për shembull, ekranet e diellit në xhamin e pasmë. Është shumë më e lehtë për një automobilist të gjejë një produkt të tillë në i / m dhe të mos shkojë në të gjitha dyqanet dhe tregjet e makinave të qytetit.
Specializimi i ngushtë. Duke aplikuar këtë qasje në formimin e asortimentit, mund të mbështeteni jo vetëm në një fluks të vazhdueshëm të klientëve të interesuar, por edhe në optimizimin e kostove të reklamimit.
Dimensionet dhe pesha e vogël e shumë pjesëve të automjeteve, gjë që lehtëson dhe redukton koston e dorëzimit.
Nuk ka nevojë për shërbim në shumicën e rasteve. Nëse kjo kërkohet, atëherë shumë prodhues kanë një rrjet të gjerë qendrash ku do të pranohet një kartë garancie e lëshuar në i / m tuaj.

Kozmetikë dhe parfumeri

Sipas studimeve të ndryshme, ky grup renditet i 6-ti dhe i 8-ti në TOP-10 mallrat më të shitur nëpërmjet internetit. Sidoqoftë, këtu ka një nuancë - çdo markë e panjohur e produkteve ngjall dyshime tek një blerës potencial. Është më mirë të formoni vitrinën tuaj nga produkte të markave të njohura për konsumatorët, si dhe të përfaqësuara gjerësisht në treg. Kjo do të thotë, duke ofruar një çmim më të ulët se dyqanet dhe butikët e palëvizshëm, ju i mundësoni klientit tuaj të blejë një parfum ose produkt kozmetik me fitim. Skema funksionon si kjo:

konsumatori e ka provuar tashmë kremin, buzëkuqin, maskën e flokëve, dëshiron ta blejë sërish dhe merr një çmim interesant nga ju;
ose ai gjeti një pozicion tërheqës në i / m, shkoi në dyqan, nuhati / përdori një sondë dhe e bleu atë në internet, duke kursyer blerjen.

NË kushtet e nevojshme dhe / m duke punuar në këtë vend:

veshje e shkëlqyer e dritareve, foto, përshkrime kompetente;
respektimi i afateve për shitjen e produkteve;
ruajtja e duhur e kozmetikës, nëse kalon nëpër depo dhe / m;
përditësimi i detyrueshëm i asortimentit, rimbushja e vazhdueshme me produkte të reja dhe mallra të modës.

Mallra dhe mobilje shtëpiake

Për këtë qëndrim, ka edhe disa mospërputhje në mendimet e ekspertëve. Disa e vendosin atë në vendin e 4-të dhe dhurojnë pothuajse 6% të tregut online. Disa besojnë se mobiljet nuk përfshihen fare në TOP 10 për faktin se blerësit preferojnë një njohje personale prekëse me artikullin që do të blejnë. Kombinimi ideal për këtë lloj shitjesh është prania e një qendre ekspozimi dhe / m, ku mund të porosisni më lirë.

Me një nëngrup të mallrave shtëpiake, gjërat janë pak më të thjeshta. Zgjedhja e tyre nuk shoqërohet domosdoshmërisht me nevojën për të vlerësuar vizualisht dhe "live" dimensionet. Kjo është arsyeja pse pjesë të vogla të mobiljeve, shumë mallra për shtëpinë dhe kopshtin porositen përmes internetit.

Vëmendje e veçantë janë sendet e brendshme nga kategoria ekskluzive. kornizë fotografie i bërë vetë, panel mozaik muri, tavolinë zhveshjeje vintage - të gjitha këto gjëra janë shumë të shtrenjta, por pothuajse gjithmonë do ta gjejnë blerësin e tyre. Edhe në kohë krize, askush nuk anulon përvjetorë dhe festime, dhurata. Dhe gjëra të tilla ekskluzive janë dhurata më e mirë, dhe ato zakonisht zgjidhen në internet. Përveç kësaj, konkurrenca në këtë segment është e ulët.

Këshilla: nëse jeni tërhequr nga një vend i artikujve ekskluzivë të brendshëm, atëherë fillimisht duhet të filloni të kërkoni furnizues të produkteve të tilla. Është nga kjo pikë që ju duhet të filloni projektin tuaj.

Mallra për fëmijë dhe lodra

Këtij grupi i jepet 4% e tregut online dhe vendi i 5-të në TOP, megjithëse, me shumë mundësi, një vlerësim i tillë është subjektiv. Shifrat janë dhënë në bazë të anketave të përdoruesve të internetit, ku prerja e audiencës së synuar nuk është marrë plotësisht parasysh. Prindërit e rinj që janë të zënë me punët e shtëpisë dhe kujdesin për një fëmijë do të preferojnë të porosisin mallrat e nevojshme në internet dhe nuk do të humbasin kohën e çmuar për të blerë. Blerja në internet kursen jo vetëm kohë dhe para, por edhe përpjekje. Prandaj, mallrat për fëmijë po blihen gjithnjë e më shumë në i / m, dhe pjesa e tregut të kësaj kamare po rritet vetëm. Për më tepër, mosha e prindërve është vetëm brenda kufijve që përkojnë me treguesin e përdoruesve më aktivë të internetit.

Nuancat e rëndësishme për një kamare dhe / m:

mallra me cilësi të lartë;
certifikimin e detyrueshëm të çdo njësie prodhimi;
pajtueshmërinë me standardet e vendosura sanitare të vetë mallrave, kushtet e ruajtjes dhe dorëzimit të tyre, paketimit, etj.;
mundësia e kthimit të disa artikujve për arsye të ndryshme;
lehtësia dhe pagesa me shumë variacione, si dhe marrja e mallrave.

CD dhe libra

Vetëm 2% jepet nga ekspertë në këtë vend të produktit. Mungesa e mbrojtjes së të drejtës së autorit në vendin tonë e bën një pjesë të madhe të kësaj kategorie të disponueshme pa pagesë. Edhe pse situata po ndryshon ngadalë, dhe shërbimet falas për shkarkimin e muzikës dhe librave po bëhen gjithnjë e më pak. Ndoshta në të ardhmen, mallra të tilla do të blihen më aktivisht.

Duhet mbajtur parasysh gjithashtu se në rajonet dhe zonat e largëta nga qendra ka një “uri për libra” dhe një kërkesë ende të qëndrueshme për media në letër.

Përveç kësaj, blihet në mënyrë aktive literaturë e veçantë e natyrës shkencore dhe teknike, materiale edukative dhe libra për fëmijë. Duke zgjedhur këtë lloj drejtimi për i/m-në tuaj, mund të merrni një rrjedhë të qëndrueshme blerësish.

Këtu vlen të theksohet gjithashtu se "dhjami" në produktet e librit është mjaft i lartë dhe nuk ka vështirësi në organizimin e dorëzimit. Ky produkt është me përmasa të vogla, me peshë të lehtë, nuk kërkon paketim të veçantë (një kuti kartoni mjaft e dendur, e përshtatshme në madhësi), shërbim. Po, dhe kthimet në këtë kategori janë jashtëzakonisht të rralla, arsyeja e vetme është dëmtimi gjatë transportit, i cili është i lehtë për t'u shmangur.

Të tjera dhe veçoritë e tij

Pothuajse 4% e tregut online e zë kategoria “të tjera”, nën të cilën fshihen shumë mallra që shiten me sukses dhe janë në kërkesë të vazhdueshme. Për shumë sipërmarrës fillestarë që kërkojnë ngrohtësinë e tyre, është ky vend që paraqet interes të madh, sepse origjinaliteti i produktit mund të tërheqë një konsumator të mundshëm dhe konkurrenca do të jetë jashtëzakonisht e ulët.

Nëse nuk jeni shumë të tërhequr nga mundësia, por dëshironi të provoni dorën tuaj në tregtimin në internet, atëherë kushtojini vëmendje grupeve të mëposhtme të produkteve:

Bizhuteri dhe bizhuteri autori. Duke lidhur një marrëveshje bashkëpunimi me zejtarët, ju mund të shisni produktet e tyre. Kushtet për marrjen e të ardhurave mund të jenë të ndryshme - ose një marzh tregtar, ose një shpërblim për Çmimi me shumicë, ose formatin .
Produkte suvenire dhe dhurata. Ka edhe gjëra interesante të autorit, të punuar me dorë, artizanat popullore, artizanë. Ato janë unike dhe gjithmonë të kërkuara. Këto nuk janë produkte të përdorimit të përgjithshëm, kështu që qasja ndaj zbatimit të tyre duhet të jetë origjinale, si dhe për të fushatat reklamuese. Kërkon shumë kohë për të kërkuar mallra të tilla në realitet, kështu që blerësit potencial preferojnë t'i kërkojnë ato në Ueb.
Mallra lëkure elegante, rripa, kuleta, çanta, çantë të punuar me dorë. Gjetja e tyre brenda distancës në këmbë është problematike, por blerja në internet është e përshtatshme. Nuk kërkohen pajisje, mund të zgjidhni një gjë nga fotografia. Popullariteti i produktit është në një nivel të lartë, dhe / m me produkte të tilla duhet vetëm një fushatë reklamuese e ndërtuar mirë.
Mallra për kafshët shtëpiake. Mbushëse tualeti, ushqime, zinxhirë, rroba për qen, jakë dhe shumë më tepër. Interneti është më i përshtatshëm për blerësit e këtij lloji të produkteve sipas disa kritereve: çmime më të ulëta, dërgesa deri në derë është falas (nuk duhet të mbani vetë çanta të rënda, sepse shpesh duhet të blini pako me disa kilogramë. menjëherë), nuk ka gjithmonë një dyqan të specializuar pranë me produktin e duhur dhe është e papërshtatshme të shkosh për ushqimin e nevojshëm në gjysmën e qytetit.
Artikuj për koleksione dhe hobi. Një temë e madhe e vetme me një numër tepër të madh pozicionesh të mundshme. Këtu duhet kuptuar se tregtia në këtë grup produktesh kërkon që pronari dhe/m dhe stafi i tij të jenë të pasionuar pas subjektit të shitjes, njohje të thellë të temës dhe përkushtim të plotë. Ndër disavantazhet e kamares është një numër i kufizuar blerësish, por ai mund të kthehet në një avantazh nëse i / m rezulton pozitiv dhe ka apele të vazhdueshme të përsëritura. Nga avantazhet e padiskutueshme - një person entuziast do të paguajë për hobi të tij në një situatë krize, domethënë, ky faktor nuk do të ndikojë shumë në përfitimin e një dyqani në internet.
Mallra për turizëm dhe rekreacion. Kjo kamare i bën jehonë pak asaj të mëparshmen, këtu një rol të rëndësishëm luan edhe entuziazmi i njerëzve, megjithëse shumë mallra në treg importohen, domethënë ka rreziqe valutore. Nga ana tjetër, rekreacioni në natyrë po fiton gjithnjë e më shumë popullaritet, dhe kërkesa për një vend të produktit po rritet.
Produkte dhe mallra intime nga dyqanet e seksit. Anonimiteti vlerësohet shumë në këtë kategori. Pajtohem, është shumë më e lehtë për një klient të fshihet pas një e-mail dhe një pseudonimi sesa të hyjë në një butik të vërtetë dhe të zgjedhë diçka "luleshtrydhe". Një produkt i tillë do ta gjejë gjithmonë blerësin e tij, sepse lodrat e seksit dhe produktet intime janë tashmë një atribut integral i jetës sonë. Po, dhe ju gjithmonë do të paguani për kënaqësinë. Dhe kjo tashmë është një perspektivë e rëndësishme për zhvillim.

Zgjedhja gamën e produkteve mbështetuni në njohuritë tuaja. Është e pamundur të shesësh me sukses tableta ose pjesë auto pa kuptuar plotësisht se çfarë shkruhet në fletën e të dhënave teknike, ose pa kuptuar se si ndryshon një model ruteri nga një tjetër.
Kur vendosni për një kamare, merrni parasysh preferencat tuaja. Çdo dështim, punë rutinë, lodhje mund të kapërcehet vetëm nëse e doni vërtet produktin që u ofroni klientëve. Përndryshe, projekti juaj me siguri do të jetë i dënuar me dështim.
Përqendrohuni në krijimin e një shërbimi shoqërues që mund të bëjë çdo blerje në i/m tuaj sa më të përshtatshëm për blerësin. Vetëm atëherë mund të mbështeteni në reagimet pozitive dhe kthimet e klientëve.
E ardhmja e e-commerce nuk është vetëm në kryeqytetet dhe zonat metropolitane. Formati po lëviz ngadalë në rajone, duke kapur qytete të vogla dhe fshat. Jepini klientit që andej atë që i nevojitet, se ai nuk mund ta blejë atë në dyqanet aty pranë. Kështu që ju mund të fitoni këtë treg.

Sipas ekspertëve, shumë banorë të Rusisë po përdorin gjithnjë e më shumë dyqane të ndryshme në internet për të blerë të dyja mallra shtëpiake dhe mallra esenciale. Statistikat e përdorura në analizë treguan se nga fillimi i këtij viti, më shumë se dyzet për qind e qytetarëve kanë përdorur internetin për të blerë produkte të ndryshme. Si rregull, mosha e masës kryesore të konsumatorit që përdor internetin për të bërë blerje varion nga njëzet në dyzet vjet. Është popullariteti i lartë i tregtisë elektronike në mesin e popullatës tretëse që bën që shumë sipërmarrës të transferojnë biznesin e tyre në hapësirën virtuale. Në këtë artikull, ne propozojmë të shqyrtojmë vlerësimin e mallrave më të shitur në internet.

Ndërsa interneti viziton çdo ditë sasi e madhe njerëz, këtu mund të shesësh çdo produkt

Tregtimi në internet: rëndësia e biznesit

Para se të flisni për atë që njerëzit blejnë më shpesh në internet, duhet të bëni një digresion të vogël dhe të merrni parasysh rëndësinë e tregtisë elektronike. Sipas statistikave, më shumë se shtatëdhjetë përqind e territorit të Rusisë mbulohet nga World Wide Web. Kjo do të thotë se banorët e të gjitha rajoneve Federata Ruse kanë mundësinë të përdorin dyqanet online për blerje. Mjaft interesant është fakti se në fazat e hershme të zhvillimit të e-commerce, masa kryesore konsumatore ishin të rinjtë. Sot, pamja ka ndryshuar ndjeshëm, pasi mosha e blerësit mesatar në internet varion nga njëzet deri në dyzet vjeç. Këto ndryshime kanë lënë gjurmë si në vëllimin total të shitjeve ashtu edhe në kërkesën për grupe të ndryshme produktesh.

Duhet të theksohet se blerja në internet është e dobishme si për blerësin ashtu edhe për shitësin. Avantazhi kryesor i dyqaneve online janë çmimet relativisht të ulëta në krahasim me ato "fizike". pikat e shitjes. Sidoqoftë, pak blerës mendojnë se si formohet kostoja e mallrave. Në çmimin e çdo produkti të ofruar është përfshirë një markup, i cili përfshin të gjitha kostot e shitësit që lidhen me blerjen, transportimin dhe ruajtjen e produktit. Biznesi në internet ju lejon të ulni ndjeshëm nivelin e marzheve të mallrave, duke ulur kostot e lidhura. Në këtë rast, sipërmarrësi nuk ka nevojë të shpenzojë një pjesë të fitimit për qira. kati tregtar, pagesa e faturave të shërbimeve ose pagave për shitësit. Është refuzimi i këtyre kostove që do të ulë ndjeshëm koston përfundimtare të mallrave.

Rëndësia e tregtisë elektronike është e lidhur ngushtë me kushtet e vështira ekonomike. Siç tregon praktika, gjatë krizës ekonomike, kërkesa për mallra të shtrenjta rritet. Si rregull, njerëzit që shqetësohen për gjendjen e tyre financiare paraprakisht i investojnë paratë e tyre në blerjen e bizhuterive të shtrenjta dhe antike. Blerjet e tilla ndihmojnë në mbrojtjen burimet financiare nga një rritje e mundshme e inflacionit, pasi metalet e çmuara dhe antiket kanë gjithmonë një kosto të lartë. Është ky aspekt që shpjegon rritjen e kërkesës për produktet e mësipërme.

Siç tregon praktika, gjatë krizës ekonomike, ka një rënie të kërkesës për mallra të paraqitura në segmentin e çmimeve të mesme. Shumë njerëz që duan të kursejnë paratë e tyre fillojnë të heqin dorë nga shumë gjëra të njohura. Shumë analistë financiarë nuk u rekomandojnë sipërmarrësve të rinj që të shesin produkte të tilla. Nëse dëshironi të merrni një fitim të qëndrueshëm dhe një biznes me perspektiva të larta zhvillimi, duhet të zgjidhni mallra që i përkasin kategorisë së produkteve të lira.

Para se të krijoni një dyqan online, duhet të studioni me kujdes statistikat e shitjeve në vitet e fundit

Sot, konsumatorët kërkojnë rroba, mobilje dhe pajisje shtëpiake të lira që kanë një nivel mesatar cilësie dhe kosto të ulët. . Nëse dëshironi të futeni në tregtinë elektronike, është shumë e rëndësishme të përcaktoni audiencën e konsumatorit. Zgjedhja e mallrave të shtrenjta që kërkohen nga qytetarët me të ardhura të larta do t'ju lejojë të bëni fitime të mëdha. Megjithatë, duhet kuptuar se numri i porosive nuk mund të krahasohet me qarkullimin e mallrave të lira me çmime të ulëta.

Çfarë nuk duhet shitur

Një sipërmarrës fillestar i cili është i interesuar në pyetjen se çfarë blihet më shumë në internet duhet të njihet me legjislacionin aktual që rregullon tregtinë elektronike. Ka rregullore që përmbajnë një listë të produkteve të ndaluara për shitje. Produkte të tilla përfshijnë ilaçe dhe droga narkotike, pije alkoolike, gurë të çmuar, armë ushtarake dhe me tehe, si dhe ushqime.

Është kategoria e fundit e produktit që duhet dhënë Vëmendje e veçantë. Fillestarët nuk rekomandohen të shesin ato mallra që kanë një afat të shkurtër ruajtjeje. Sipas legjislacionin aktual, kufizimi për produktet ushqimore nuk vlen për pijet joalkoolike dhe akulloret. Gjithashtu, çdo sipërmarrës ka të drejtë të angazhohet në shitjen e furrës dhe ëmbëltore përmes internetit. Në këtë rast, kërkesa e vetme e autoriteteve rregullatore është prania e paketimit të fabrikës.

Para se të filloni të krijoni dyqanin tuaj online, një sipërmarrës duhet të studiojë të gjitha aspektet e fushës së zgjedhur.

Ka kategori produktesh që nuk rekomandohen për shitje për shkak të nivelit të lartë të konkurrencës në këtë segment. Një shembull janë dyqanet online të specializuara në shitjen e pajisjeve të vogla shtëpiake dhe pajisjeve elektronike. Ky segment tregu ka nivelin më të lartë të konkurrencës për shkak të popullaritetit të lartë të të dy markave të tregtisë fizike (M-Video, Eldorado) dhe platformave virtuale të huaja (Aliexpress, Amazon).

Artikujt më të shitur më të mirë

Veshje, aksesorë dhe këpucë

Sipas statistikave, kjo kategori mallrash është në kërkesë midis dymbëdhjetë për qind të përdoruesve vendas të internetit. Si rregull, shumica e njerëzve blejnë produkte nga marka të famshme dhe të njohura. Duhet të theksohet se kërkesa e ulët për këtë grup produktesh në hapësirën e gjerë të hapësirës virtuale shpjegohet me faktin se jo çdo person është në gjendje të përcaktojë të përshtatshmen për veten e tij. madhësia e këpucëve ose veshjeve.

Mijëra përdorues porosisin produkte në internet çdo vit

Libra, aplikacione kompjuterike dhe lojëra

Ky grup produktesh zë rreshtin e dytë të vlerësimit tonë. Vëllimi i lartë i shitjeve të mallrave nga kjo kategori shpjegohet me faktin e thjeshtë se asnjë dyqan i vetëm "fizik" nuk mund të krahasohet me faqen e internetit për sa i përket numrit të asortimentit të paraqitur. Për më tepër, përdoruesit e burimeve të tilla kanë mundësinë të porosisin dërgimin e mallrave në shtëpi, gjë që shmang nevojën për të vizituar disa pika në kërkim. libri i dëshiruar ose aplikacion kompjuterik.

Pajisje elektronike dhe pajisje shtëpiake

Produktet më të shitura në internet kryesohen nga pajisje të ndryshme që i përkasin këtij grupi produktesh e. Sipas statistikave, më shumë se pesëdhjetë për qind e përdoruesve të rrjetit blejnë nëpërmjet internetit - telefona dhe tableta, pajisje kompjuterike, pajisje kuzhine, pajisje makinash dhe pajisje të tjera. Duhet të theksohet se në këtë segment të tregut ekziston niveli më i lartë i konkurrencës, i cili bëhet një pengesë e konsiderueshme për të sapoardhurit në fushën e tregtisë elektronike.

Produkte të njohura të blera në Rusi

Statistikat e mallrave më të shitur në internet ju lejojnë të njiheni vizualisht me vlerësimin e produkteve më të njohura. Sipas analizave të specialistëve, shërbimet për prenotimin e biletave ajrore dhe biletave për ngjarje të ndryshme janë shumë të njohura në mesin e banorëve rusë. Për më tepër, shumë banorë të vendit tonë përdorin internetin për të blerë pajisje të mëdha shtëpiake, veshje, këpucë dhe software. Shitësi më i mirë duket si ky:

vendi i 3-të– laptopë dhe smartfonë.
vendi i 2-të- parfume dhe kozmetikë.
vendin e 1- pajisje të vogla shtëpiake.

Më poshtë ne ofrojmë të njiheni me produktet më të njohura midis përfaqësuesve të grupeve të ndryshme.

Të dhënat e statistikave

Mallra për femra. Siç tregon praktika, shumica e grave zgjedhin dyqane online të specializuara në shitjen e veshjeve dhe aksesorëve. Kuletat, çanta dore, shalle, fustane, xhaketa dhe veshje të tjera janë artikujt më të kërkuar në këtë kategori. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që shumë gra shmangin blerjen e këpucëve në internet për shkak të vështirësive që lidhen me të. Përveç veshjeve, shumë gra janë të interesuara për parfume, kozmetike, produkte shtëpiake dhe kopshti, dhe enë kuzhine.

Mallra për meshkuj. Burrat kanë shumë më pak gjasa të blejnë rroba në internet sesa gratë. Ky grup konsumatorësh preferon të blejë pajisje të ndryshme, aplikacione kompjuterike dhe aksesorë makinash. Në vitet e fundit, ekspertët vërejnë një kërkesë të lartë për " elektronikë inteligjente". Ky grup produktesh përfshin cigare elektronike, orë inteligjente, kuadrokopterë dhe produkte të tjera të ngjashme.

Avantazhi i shitjes përmes një dyqani online në këtë rast është se ju mund të porosisni mallra kudo në botë, kështu që gama e mallrave në internet është praktikisht e pakufizuar.

Mallra për fëmijë. Produktet për fëmijë janë produktet më të kërkuara, sipas statistikave. NË këtij grupi ju mund të përfshini lodra dhe rroba të ndryshme. Mjaft interesant është fakti që produktet e markës janë shumë të kërkuara në këtë kategori.

Mallra të tjera. Kjo kategori përfshin ato lloje të produkteve komerciale që janë në kërkesë midis përfaqësuesve të ndryshëm grupet sociale. Le të njihemi me përgjigjen e pyetjes se çfarë blejnë njerëzit më shpesh. Statistikat duken kështu:

pajisje të ndryshme shtëpiake;
vegla kopshti;
mallra për kafshë shtëpiake;
mallra që lidhen me hobi të ndryshme (gjueti, peshkim, turizëm, etj.).

Karakteristikat sipas rajonit

Sasia e kërkesës për produkte të tregtueshme varet nga karakteristikat e rajonit ku sipërmarrësi planifikon të operojë. Për të kuptuar më mirë shkallën e ndikimit të këtij faktori, është e nevojshme të jepet shembull praktik. Banorët e Siberisë preferojnë të blejnë rroba të ngrohta, xhaketa, xhaketa dhe xhaketa në dyqanet online. Banorët e rajoneve të reja janë më të kërkuar për veshje verore dhe aksesorë banje. Është ky faktor që duhet marrë parasysh përpara se të krijoni një dyqan online.

Në internet, mund të gjeni shumë shërbime të ndryshme që përpilojnë statistika rajonale bazuar në kërkesat e përdoruesve. Ky informacion mund të ndihmojë për të përpiluar një listë të produkteve të njohura dhe interesante që do të jenë në kërkesë të lartë. Gjithashtu, sipërmarrësit fillestarë duhet të marrin parasysh kërkesën për markat rajonale. Shumë qytetarë të vendit tonë shpesh blejnë produkte me emrat e qyteteve ose logot e rretheve. Produkte të tilla suvenirësh përdoren më shpesh si dhurata.

Analiza e kërkesës rajonale për mallra është një nga faktorët e rëndësishëm në fushën e tregtisë elektronike. Është ky aspekt që mund të pasqyrojë nivelin e përafërt të përfitimit të ndërmarrjes. Siç tregon praktika, për të marrë të ardhura të rregullta, një sipërmarrës duhet t'u ofrojë klientëve të tij produktet që blihen pothuajse çdo ditë. Para se të krijoni një dyqan online, duhet të bëni një analizë të vogël dhe të identifikoni të gjithë përbërësit e karrocës së blerjeve.

Më shpesh, konsumatorët blejnë rroba, këpucë, aksesorë, pajisje dhe pajisje elektronike, produkte shtëpie dhe kopshtesh, kozmetikë dhe parfume.

Përfundime (+ video)

Në këtë artikull, ne shqyrtuam produktet më të njohura në territorin e tregut vendas. Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se për secilën ofertë të shitësit ka një klient. Sipas ekspertëve, çdo biznesmen fillestar duhet të përcaktojë saktë vendin e tij. Zgjedhja e segmenteve të tregut me një nivel të lartë konkurrence mund të ndikojë negativisht në linjën e të ardhurave dhe normën e kthimit nga biznesi.

Sipas njerëzve sipërmarrës, Interneti nuk është vetëm një mjedis informacioni, por edhe një platformë e madhe tregtare që ju lejon të gjeni blerës për çdo produkt. Mijëra e miliona biznesmenë po përpiqen të përdorin në mënyrë produktive këtë burim virtual dhe t'u ofrojnë vizitorëve në faqet e tyre një shumëllojshmëri produktesh, gjë që natyrisht çon në konkurrencë aktive midis tyre.

Prandaj, sipërmarrësit sot po kërkojnë idetë aktuale 2018 - çfarë të shesësh në një dyqan online: është e qartë se zgjedhja e mallrave përcakton plotësisht strategjinë e mëtejshme të veprimit dhe përfitimin e mundshëm të biznesit. Fillestarët zakonisht mbështeten në hitet absolute dhe risitë e modës, duke harruar përkohshmërinë e modës. Ndërkohë, produkte të tjera karakterizohen gjithashtu nga një kërkesë e qëndrueshme, e cila bën të mundur fitimin nga shitja e tyre jo vetëm në periudha të bujshme, por edhe gjatë shumë viteve të mëvonshme.

Kriteret e vlerësimit të produktit

Të gjesh se çfarë të shesësh në një dyqan online në vitin 2018 është mjaft e vështirë jo vetëm për një sipërmarrës fillestar, por edhe për peshkaqenë virtualë të tregtisë. Procesi i zgjedhjes së një produkti përfshin analizën e shumë faktorëve në dukje të parëndësishëm që potencialisht mund të kthehen në problem për një biznesmen të papërgatitur. Vëmendja e krijuesit të platformës tregtare kërkon:

Kërkesa. Përfitueshmëria e një kamare të veçantë përcaktohet kryesisht nga prania e një audiencë të synuar të përcaktuar qartë. Ju mund të ofroni produkte të cilësisë më të lartë dhe në të njëjtën kohë të prishni nëse nuk janë të kërkuara nga klientët;
Vëllimi i tregut. Në disa kamare, numri i dyqaneve matet në njësi - megjithatë, kjo nuk do të thotë se nuk ka konkurrencë në to. Ndoshta më shumë operatorë thjesht nuk kanë asgjë për të bërë këtu. Prandaj, duhet të siguroheni që madhësia e audiencës të jetë e mjaftueshme për fitime normale;
Prania e konkurrencës. Ju duhet të kuptoni se gjigantët e tregtimit virtual po punojnë tashmë në disa kategori, dhe një fillestar nuk ka gjasa të jetë në gjendje të konkurrojë me ta. Nga ana tjetër, çdo ditë po krijohen kamare të reja: një biznesmen që arrin të zërë njërën prej tyre, ka të drejtë të llogarisë në pjesën e tij të fitimit;
Kualifikimi i Sipërmarrësit. Si biznes, rishitja e mallrave kërkon njohuri në fushën e zgjedhur. Si mjet i fundit, shitësi duhet të mësojë shpejt tiparet e produkteve në mënyrë që të këshillojë në mënyrë profesionale klientët;
Madhësitë e investimeve. Në disa kategori, për të formuar një gjendje mallrash në një gamë të pranueshme, nevojiten investime të konsiderueshme kapitale. Kur zgjedh një kamare, një biznesmen duhet të vlerësojë në mënyrë adekuate aftësitë e tij financiare;
Rendimenti. Në reklamat në internet, ekziston një koncept i kostos së blerjes së klientit. Fitimi nga çdo porosi duhet të paktën të mbulojë këto kosto. Përveç kësaj, është e nevojshme të merren parasysh kostot e mirëmbajtjes së magazinës dhe transportit të mallrave;
Shuma mesatare e çekut. Kostot e përgjithshme për ekzekutimin e çdo porosie zakonisht nuk varen nga vlera e mallrave. Prandaj, është më fitimprurëse për një sipërmarrës të shesë një produkt të shtrenjtë sesa një duzinë të lirë për të njëjtën shumë;
Dimensionet dhe pesha e produktit. Mallrat që janë të vogla në madhësi dhe peshë janë më të lira dhe më të lehta për t'u ruajtur dhe dërguar - nuk ka nevojë të merrni me qira një të madhe hapësirë depoje, punëson lëvizës dhe transport për transport;
Disponueshmëria e furnitorëve. Furnizuesit e besueshëm të produkteve më të njohura të vitit 2018 duhet të punojnë në kamaren e zgjedhur. Është e dëshirueshme që të ketë disa prej tyre - në këtë mënyrë ju mund të zgjidhni më së shumti kushte fitimprurëse bashkëpunimi;
Koha e ciklit të marrëveshjes. Intervali maksimal midis ekzekutimit të një urdhri dhe marrjes së pagesës për të nuk është më shumë se dy javë. Përndryshe, ju mund të shisni të gjithë inventarin dhe të mbeteni pa kapital qarkullues;
Frekuenca e blerjes. Fitoni në shitje të përsëritura klientët e rregullt më e lehtë dhe më me kosto efektive sesa tërheqje e përhershme blerës të rinj. Një sipërmarrës duhet të zgjedhë një produkt që porositet të paktën një herë në 6-12 muaj;
Asnjë vjetrim. Duhet të jeni të kujdesshëm ndaj produkteve të reja në treg në vitin 2018, shpesh subjekt i vjetërsimit të shpejtë. Për shembull, veshjet e grave ose telefonat inteligjentë po dalin me shpejtësi nga moda, ndërsa pjatat ose tekstilet e shtëpisë mbeten të rëndësishme për shumë vite;
Sezonaliteti. Sigurisht, shitja e çizmeve të stilistëve, suvenireve të Vitit të Ri ose dekoratave të Pashkëve duket jashtëzakonisht tërheqëse për sa i përket përfitimit, por një biznes i tillë është i rëndësishëm jo më shumë se dy muaj në vit.

Metodat e përzgjedhjes së produktit

Si mund të përcaktojë një sipërmarrës se çfarë kërkohet në tregun e shërbimeve dhe mallrave në vitin 2018? Ekzistojnë disa mjete të disponueshme për matjen e nivelit të kërkesës për produkte të caktuara, duke ju lejuar të vlerësoni në mënyrë indirekte perspektivat e krijimit të një dyqani në internet në një vend të zgjedhur:

Hulumtimi i tregut dhe statistikat. Falë punës analitike të agjencive të ndryshme, mund të zbuloni se çfarë shitet më mirë në internet: statistikat e vitit 2018 të publikuara në faqet e tyre të internetit bëjnë të mundur identifikimin e kategorive të njohura në mesin e konsumatorëve. Megjithatë lloje specifike sipërmarrësi duhet të zgjedhë vetë mallrat;
Trendet e Google. Shërbimi ndihmon për të vlerësuar dinamikën dhe numrin e kërkesave për emrin e një produkti ose shërbimi në kërkim në Google dhe në YouTube gjatë vitit të kaluar. Prandaj, duke rritur numrin e kërkesave të përdoruesve për një temë të caktuar, mund të zbuloni se çfarë është fitimprurëse për të shitur në 2018;
Statistikat e fjalëve Yandex. Një mjet i ngjashëm që përdor aftësitë e motorit të kërkimit Yandex. Kërko statistikat e matjes së frekuencës, nga fjalë kyçe, përmban rezultate për dy vitet e fundit dhe synimi gjeografik ju lejon të përsosni të dhënat për një qytet ose rajon specifik;
Faqet e reklamave. Tabelat e buletinit si Avito ose Yandex.Market përdoren nga një audiencë e madhe blerësish. Duke përdorur këto mjete, ju gjithashtu mund të përcaktoni kërkesën për mallra në vitin 2018: duhet të krijoni disa oferta kompetente për shitjen e produkteve të ndryshme dhe më pas të matni intensitetin e kërkesave për secilën prej tyre.

Çfarë mund të shitet online?

Teorikisht, ju mund të shesni çdo gjë në tregjet virtuale - nga magnetet e suvenireve deri te ndërmarrjet industriale. Megjithatë, një sipërmarrës që dëshiron të ndërtojë biznes fitimprurës, duhet të dijë se çfarë blihet më shpesh në internet: statistikat e vitit 2018 ju lejojnë të renditni kategoritë më të njohura të mallrave dhe të nënvizoni kamaret me një diferencë të lartë midis tyre.

Pajisje të vogla shtëpiake

Pajisjet e vogla shtëpiake janë në krye të mallrave më të shitur në internet në vitin 2018. Blerësit preferojnë dyqanet virtuale për shkak të çmimit, i cili është 20-40% më i ulët se në pikat e zakonshme, dhe një shumëllojshmëri të madhe me qindra e mijëra artikuj.

Më e kërkuara është:

Pajisjet- fshesa me korrent, hekura, avullore;
Pajisjet e kujdesit personal - rroje elektrike, epilatorë, tharëse flokësh, hekura për kaçurrela;
Pajisjet e kuzhinës - miksera, blendera, aparate kafeje, mulli mishi.

Megjithatë, niveli i konkurrencës në këtë segment duhet ta bëjë një biznesmen të mendojë: i madh kompanitë e rrjetit kanë ndarë tashmë tregun e brendshëm mes tyre, pra dhe kërkimin kamare e lirë mund të jetë një detyrë e frikshme për një fillestar.

Çfarë duhet bërë në një situatë të tillë:

Vendosni një çmim më të ulët se konkurrentët;
Kërkoni analoge të përballueshme të produkteve markave të famshme;
Ofroni blerësit mundësinë e dorëzimit, instalimit, shërbimit.

Veshje dhe këpucë

Në vendin e dytë në renditjen e mallrave më të shitur në internet në 2018 - rroba dhe këpucë. Kjo duket disi e pazakontë, pasi çdo klient përpiqet të studiojë dhe provojë produktin përpara se të blejë. Prandaj, kërkesa është kryesisht për gjëra të markave të zakonshme me një cilësi të njohur paraprakisht për klientin dhe një rrjet dimensionale të kuptueshëm.

Më shpesh, veshjet e grave dhe fëmijëve blihen online; shumë blerës janë gjithashtu të interesuar për aksesorë të ndryshëm - çanta, rripa, doreza. Sidoqoftë, kur punoni me mallra të tilla, është e nevojshme të monitoroni nga afër tendencat e modës dhe të përditësoni asortimentin në kohë - përndryshe biznesmeni rrezikon të mbushë depon me aktive jolikuide.

Teknologji dixhitale dhe aksesorë

Njerëzit që preferojnë të blejnë telefona dhe tableta në internet, argumentet kryesore në favor të një vendimi të tillë janë një gamë e gjerë, aftësia për të zgjedhur një model me dëshirën. Specifikimet teknike dhe çmimi, i cili është përsëri 20-40% më i ulët se në supermarketet e elektronikës konvencionale.

Sigurisht, modelet e markave të njohura - Samsung, Apple, HTC, LG ose Sony - mbeten liderët në shitje. Sidoqoftë, kohët e fundit, falë një strategjie çmimesh të arsyeshme dhe politikës së kontrollit të cilësisë të prodhuesve kinezë, markat si Xiaomi ose Meizu po rriten në popullaritet, gjë që u lejon shumë sipërmarrësve aspirues të ndërtojnë.

Fatkeqësisht, për shkak të konkurrencës aktive, nuk këshillohet të vendosni një markup në pajisjet dixhitale më të larta se 6-10%. Sidoqoftë, kjo nuk vlen për aksesorët: mbulesat, kufjet, kufjet, karikuesit, syzet mbrojtëse dhe mbajtëset shiten me sukses me një shënim prej 150-200%.

Parfume dhe kozmetikë

Gratë mbeten audienca kryesore e synuar në këtë vend të tregut. Kur zgjedhin kozmetikë dekorative dhe të përditshme, ata udhëhiqen nga rishikimet e të njohurve për produktin, famën e markës dhe përvojën personale në përdorimin e produkteve të caktuara. Mallrat më të njohura në Rusi në 2018 janë:

Bojëra flokësh dhe balsame forcuese;
Kozmetikë të përditshme - bojë për vetulla, manikyrë, buzëkuq;
Kompozime për depilim;
Maska dhe kremra për fytyrën;
Komplete dhuratash të kozmetikës;
Mjete për manikyr.

Situata me parfumeri duket e ngjashme. Meqenëse është e pamundur të vlerësohen avantazhet dhe disavantazhet e një parfumi nga distanca, blerësit preferojnë kryesisht popullore. markave tregtare dhe produktet që ata përdorin ose i kanë përdorur më parë. Është e njohur edhe praktika e mëposhtme: klientët vizitojnë sallonin më të afërt dhe aty zgjedhin parfume, të cilat më pas i blejnë shumë më lirë në një dyqan online. Prandaj, asortimenti i një prize virtuale duhet të përbëhet nga produkte që përfaqësohen gjerësisht në tregun vendas.

Teknologji kompjuterike

Nuk ka aq shumë prodhues të njohur në segmentin e pajisjeve dhe komponentëve kompjuterikë, dhe për këtë arsye përdoruesit nuk kanë frikë të porosisin produktet e tyre në internet. Për më tepër, modele të reja po shfaqen vazhdimisht në treg, duke rënë në dyqanet e zakonshme vetëm pas disa kohësh. Lista e produkteve aktuale për shitje në 2018 përfshin:

Përpunues;
RAM, motherboard dhe karta video;
Disqet Winchesters dhe SSD, disqet flash;
Furnizimet me energji elektrike dhe kutitë;
Printera, skanerë, MFP;
Monitorues;
Pajisjet e minierave;
Notebook dhe netbook;
Tastierë, minj dhe aksesorë të tjerë.

Për momentin, kamari është i mbingopur me dyqane që konkurrojnë në mënyrë aktive me njëri-tjetrin. Një fillestar që dëshiron të gjejë një blerës ose do të duhet të ofrojë një produkt krejtësisht ekskluziv (për shembull, pajisje minerare kineze ose mikrokontrollues industrialë), ose të investojë shumë në promovimin e faqes në internet, duke ruajtur gamën më të gjerë.

Produktet shtëpiake

Bollëku i mallrave në këtë kategori i lejon sipërmarrësit të zbatojë një sërë strategjish. Disa dyqane shesin me sukses një markë të caktuar, të tjera specializohen në një lloj produkti (si p.sh. çarçafët e krevatit), dhe të tjerë u ofrojnë vizitorëve gjithçka që mund të imagjinohet - nga dërrasat prerëse dhe duke përfunduar me vatrat e zjarrit në vend. Ndër produktet më të shitura të 2018:

Enë dhe enë kuzhine. Mallrat kineze të kësaj kategorie janë të kërkuara për shkak të çmimit të ulët, ndërsa mallrat evropiane janë të kërkuara për shkak të cilësisë së lartë;
Tekstile për shtëpi. Linjat e krevatit janë më të shiturit në këtë kategori. Ata gjithashtu blejnë mirë peshqirë, mbulesa tavoline, batanije dhe madje edhe perde.

Mallra për fëmijë

Natyrisht, prindërit që janë të zënë me kujdesin për një fëmijë nuk kanë kohë për të bërë pazar në kërkim të mallrave të duhura. Prandaj, shumë prej tyre, të cilët përfshihen në kategorinë e përdoruesve më aktivë të internetit sipas moshës, preferojnë të porosisin gjithçka që u nevojitet në faqet virtuale. Sidoqoftë, blerës të tillë zgjedhin produktet për fëmijë me shumë kujdes, duke u fokusuar në:

Cilësi dhe siguri e lartë e mallrave;
Disponueshmëria e certifikatave të higjienës;
Mundësia e kthimit të disa artikujve nga porosia.

Shumë sipërmarrës e fillojnë aktivitetin e tyre me shitjen e lodrave. Sidoqoftë, në listën e produkteve të njohura për shitje në internet në 2018 ka produkte të tjera të rëndësishme:

Pelena, rrëshqitës dhe gjëra të tjera të thurura për të sapolindurit;
Pelena, peceta higjienike, pluhura;
Ushqim për fëmijë, formula qumështi;
Biseda, shishe ushqimi;
Karroca, krevat fëmijësh, shtroje për fëmijë;
Walkers, biçikleta për fëmijë;
Ngjyrosje, lojëra edukative dhe edukative.

Pajisje të mëdha shtëpiake

Shitja e pajisjeve të mëdha shtëpiake duket të jetë një nga pikat më të vështira për fillestarët, përpara zbatimit të kompjuterëve dhe smartfonëve për nga kompleksiteti. Në të vërtetë, një biznesmen duhet të investojë shumë para për të mbushur dyqanin me mallra dhe për të formuar një asortiment të pranueshëm.

Për më tepër, klientët që duan të bëjnë një blerje të shtrenjtë ende preferojnë të kontrollojnë pajisjen përpara se të paguajnë, të sigurohen që ato të jenë funksionale dhe pa defekte dhe të marrin këshilla për rregullat dhe veçoritë e funksionimit të saj.

Së fundi, dimensionet e produkteve e komplikojnë shumë ruajtjen dhe transportin e tyre. Çmimi i ulët i dyqanit online i kombinuar me dorëzimin e kushtueshëm në distancë e madhe në fakt mund të jetë më e shtrenjtë se cmim i larte mallra në një supermarket të zakonshëm të pajisjeve në shumën e një shërbimi transporti buxhetor.

Prandaj, pajisjet e mëdha shtëpiake mbeten në krye të mallrave për shitje kryesisht për shkak të madh zinxhirët e shitjes me pakicë duke pasur burimet e nevojshme për blerjen, ruajtjen dhe transportin e tij.

Mallra për sport dhe aktivitete në natyrë

Tregu i mallrave sportive po zhvillohet në mënyrë aktive - kryesisht për shkak të modës për një mënyrë jetese të shëndetshme. Shumë banorë të qytetit vuajnë nga mungesa e aktiviteti motorik blini biçikleta, filloni të vraponi, joga ose lloje të ndryshme fitnes: secili prej tyre mund të bëhet klient i një dyqani në internet që shet veshje sportive, këpucë dhe pajisje.

Puna në këtë segment kërkon përgatitje të caktuar: një sipërmarrës jo vetëm që duhet të jetë i përgatitur mirë në specifikat dhe karakteristikat e produkteve që ofron, por edhe të jetë në gjendje të zgjedhë atë që do t'i përshtatet. trendet moderne dhe të jetë në kërkesë. Asortimenti i një dyqani të specializuar në internet mund të përfshijë produkte të tilla të njohura për shitje në 2018 si:

Pajisje sportive dhe pajisje për ushtrime;
Ushqimi sportiv;
Kostume sportive, veshje për stërvitje;
Gadgets për mbështetësit e një stili jetese aktive;
Biçikleta dhe pjesë këmbimi për to;
Pajisje turistike.

Mallra për shoferë

Kjo kategori mund të ndahet në dy kamare - shitja e pjesëve rezervë dhe shitja e aksesorëve të makinave. E para prej tyre kërkon një njohuri të thellë të nomenklaturës dhe këmbyeshmërisë së pjesëve, pasi numri i modeleve të makinave sot matet me mijëra. Prandaj, biznesmenët praktikojnë një specializim më të ngushtë, duke u marrë ekskluzivisht me marka specifike të makinave ose prodhues nga rajone të caktuara - për shembull, nga Koreja ose Gjermania.

Hapi i dytë është më tërheqës për fillestarët: aksesorët janë zakonisht tipikë ose universalë pa iu referuar model specifik makinë, dhe diferenca në to arrin 100%.

Çfarë të shesësh në 2018 në dyqanin online:

Gomat e makinave;
Navigatorë;
DVR;
Sisteme radio dhe akustike;
sedilje për fëmijë;
Rrota aliazh;
Sistemet e alarmit;
Vajra për motor dhe transmision;
Bateritë;
Mbulesa për karrige dhe dyshekë dyshemeje.

Mallra të punuar me dorë

Një sipërmarrës që do të shesë mallra të punuar me dorë mund të nxjerrë në shitje si suvenire të prodhimit të tij, ashtu edhe produkte të zejtarëve të tjerë. Të dy opsionet janë interesante për një fillestar për shkak të mungesës së konkurrencës në këtë vend dhe investimi minimal në një organizatë tregtare. 10 produktet më të njohura për t'u shitur në internet në 2018 përfshijnë:

Piktura;
trikotazh;
lodra të punuar me dorë;
Çanta lëkure, kuleta, rripa, kuleta;
Figurina, vazo, sende dekori;
Vazo lulesh;
Takëme prej druri;
Bizhuteri dhe bizhuteri;
Rrobat e stilistëve me pikturë ose qëndisje;
Aksesorë dasmash.

Për më tepër, nuk është aspak e nevojshme të kufizohet asortimenti në mallra të punuar me dorë: lëndët e para, materialet dhe mjetet për prodhimin e tyre janë gjithashtu në kërkesë të madhe midis zejtarëve - fije, fije, shirita, rruaza, grupe për prodhimin e sapunit dhe qirinjve, çarçafë lëkure, bojëra, komplete prerëse dhe shumë të tjera.

Ushqimi

Shumë supermarkete dhe të vogla dyqane ushqimore sot pengon zhvillimin e këtij segmenti të tregtisë virtuale. Për të shmangur konkurrencën, sipërmarrësit duhet të zgjedhin më me kujdes audiencën e tyre të synuar. Po, në rregull produkte ushqimore përmes internetit janë patjetër të interesuar:

Vegjetarianë, mbështetës të një stili jetese të shëndetshëm, konsumatorë të produkteve organike dhe miqësore me mjedisin;
Punonjës që nuk kanë kohë për pazar;
Klientë që blejnë pica, sushi dhe pjata kombëtare me dërgesë.

Sidoqoftë, ekziston një vend në të cilin dyqanet në internet kanë një avantazh të padyshimtë ndaj pikave konvencionale të shitjes me pakicë - shitja e varieteteve elitare të kafesë dhe çajit. Përparësitë kryesore të këtyre produkteve janë çmimi i lartë, i përcaktuar qartë audiencën e synuar, një potencial i madh për shitje të përsëritura dhe mungesë pothuajse e plotë e analogëve në raftet e supermarketeve ushqimore.

Mallra për kafshët shtëpiake

Për të imagjinuar madhësinë e tregut të furnizimeve për kafshë shtëpiake, mjafton të kujtojmë se çdo familje e tretë ruse ka një ose më shumë kafshë shtëpiake. Në të njëjtën kohë, është mjaft e vështirë të gjesh ushqim specifik ose një kafaz të përshtatshëm për një kafshë shtëpiake në dyqanet e zakonshme të kafshëve - zakonisht vetëm produktet më të njohura janë paraqitur këtu. Çfarë mund të shitet me sukses në internet:

Ushqim për zogj, peshq, mace dhe qen;
Mbushëse higjienike;
Mjete kundër pleshtave dhe rriqrave;
Kozmetikë për kafshë;
Lodra;
Qafore, surrat, zinxhirë;
Kafaze, transportues, shtëpi;
Veshje për kafshë.

Me përjashtim të ushqimit për kafshët shtëpiake dhe ilaçeve veterinare, shumica e produkteve për kafshët shtëpiake prodhohen në Kinë, gjë që u lejon sipërmarrësve fillestarë t'i blejnë ato fjalë për fjalë për një qindarkë dhe t'i rishesin me një rritje të lartë. Në kërkim të produkteve të segmentit të çmimeve të mesme, mund t'i drejtoheni edhe prodhuesve vendas, të cilët shpesh ofrojnë produkte me cilësi të mirë.

Biletat

Përdoruesit vlerësuan komoditetin e porositjes së një sërë biletash në internet: për shembull, nëse doni të shkoni në një koncert të muzikantit tuaj të preferuar, thjesht duhet të shkoni në faqen e internetit të operatorit dhe të bëni disa klikime për të rezervuar paraprakisht të kërkuarën numri i vendeve në rreshtin e dëshiruar. Për më tepër, reklamimi në internet u lejon klientëve të mësojnë për ngjarjen e ardhshme shumë më herët sesa posterët e zakonshëm.

Artikujt e njohur për shitje online në 2018 janë:

bileta hekurudhore dhe ajrore;
Bileta për shfaqje dhe koncerte;
Bileta për ngjarje sportive;
Bileta për kinema dhe teatër.

Konkurrenca në këtë vend është e ulët - kryesisht për shkak të kompleksitetit të organizimit të shitjeve të biletave. Vërtet, kompanitë e transportit dhe operatorët e biznesit të shfaqjes preferojnë të punojnë me një rreth të ngushtë partnerësh, ndër të cilët mund të hyjë vetëm pronari i një siti të njohur dhe të vizituar shpesh.

Produktet kineze

Për shkak të kërkesave minimale për kapitali fillestar dhe rendimenti i lartë nga Kina tërheq shumë sipërmarrës. Megjithatë, pavarësisht konkurrencës së lartë, aktivitete të tilla mbeten një mundësi e shkëlqyer për lançim biznesin e vet në internet. dhe platformat e tjera tregtare kineze janë:

Këpucë, rroba;
Çanta, rripa dhe aksesorë të tjerë;
Produkte automobilistike;
Suvenire;
Teknologji dixhitale.

Disavantazhet kryesore të kësaj kamare janë një ndryshim i fortë në cilësinë e produktit midis prodhuesve dhe shpejtësia e pakënaqshme e dorëzimit. Prandaj, pronari i një dyqani online duhet të marrë kohë për të gjetur furnizues të besueshëm dhe për të blerë një grup provë të produkteve përpara se të bëjë një porosi me shumicë.

Nga ana tjetër, të njëjtat disavantazhe mund të konsiderohen si avantazhe: është falë tyre që një blerës privat ka frikë të porosisë diçka vetë në Kinë dhe preferon të përdorë shërbimet e një sipërmarrësi që ka zgjidhur të gjitha problemet me zgjedhjen dhe transportin e mallrave për të.

Video të ngjashme

Tendencat në tregtimin virtual

Kur studion, një sipërmarrës fillestar duhet t'i kushtojë vëmendje tendencat moderne tregu virtual i tregtimit:

Argumenti më bindës për klientët është çmimi. Sipas sondazheve të shërbimit Yandex.Market, 64% e vizitorëve të dyqaneve në internet i kushtojnë vëmendje para së gjithash;
Segmenti në rritje tregtia celulare. Konsumatorët vlerësuan komoditetin e blerjes së mallrave direkt nga smartfoni i tyre, dhe për këtë arsye platformat tregtare filloi të marrë në mënyrë aktive aplikacione celulare;
Numri i blerjeve nga rajonet është në rritje. Sigurisht, megaqytetet si Moska dhe Shën Petersburgu ruajnë lidershipin e tyre në shitje, por kohët e fundit ka pasur një fluks të konsiderueshëm blerësish nga provincat.

Prandaj, një biznesmen do të duhet jo vetëm të zbulojë se çfarë kërkohet në mesin e popullatës në vitin 2018, por edhe të mësojë se si të shesë siç duhet mallrat e tyre:

Në mungesë të përvojës dhe kapitalit mbresëlënës, nuk rekomandohet fillimi i një biznesi në fusha konkurruese si shitja e pajisjeve dixhitale dhe kompjuterike, elektroshtëpiake, rroba dhe këpucë të markave të njohura;
Segmentet e mallrave shtëpiake, produkteve ushqimore, aksesorëve të makinave, produkteve për kafshët shtëpiake dhe suvenireve të punuar me dorë mbeten relativisht të lira;
Kur shisni një produkt të shtrenjtë, duhet të siguroheni që ai të jetë ekskluziv, i rrallë ose i specializuar;
Faqja duhet të paktën të shfaqet saktë në ekrane. pajisje celulare, edhe pse të kesh aplikacionin tënd duket më i dëshirueshëm;
Një sipërmarrës që organizon shpërndarjen e shpejtë në rajone dhe qytete të vogla merr përfitime shtesë.

konkluzioni

Karakteristikat e mjedisit virtual kanë një ndikim të rëndësishëm në menaxhim aktivitetet tregtare online. Nga njëra anë, nuk ka barriera gjeografike për një dyqan në internet, asortimenti është i kufizuar vetëm nga aftësitë e pronarit, dhe mungesa e nevojës për staf dhe hapësirë prodhuese zvogëlon kostot e përgjithshme. Nga ana tjetër, duhet të punosh nga e para për të tërhequr klientët dhe për të promovuar faqen, ndërsa mjafton një tezgë e zakonshme për të marrë një fluks të qëndrueshëm klientësh për ta vendosur atë kudo me trafik të lartë.

Sidoqoftë, arsyet kryesore të dështimeve janë akoma arroganca dhe besimi i tepërt i sipërmarrësit, mungesa e dëshirës së tij për të marrë parasysh çdo mendim tjetër përveç atij të tij, si dhe mungesa e njohurive në kamaren e zgjedhur. Prandaj, krijuesi i një dyqani online duhet të kuptojë qartë se çfarë saktësisht, kujt dhe si do të shesë.
22 votuar. Gradë: 4,91 nga 5)

Ditë të mbarë, vizitorë të blogut! Dëshironi të filloni një biznes në internet dhe po mendoni se çfarë kamare të zgjidhni për tregtim? Në lidhje me dashurinë e sotme të njerëzimit për World Wide Web, numri i blerjeve në internet është rritur. Dhe kështu do të jetë interesante për ju të dini se çfarë blihet më shpesh në internet. Përgjigjet janë brenda artikullit. Duke lexuar!

Disa statistika rreth blerjeve online

Blerja e mallrave në hapësirat e hapura të dyqaneve online po fiton vrull çdo vit. Blerja në internet është në kërkesë për disa arsye:

Është i përshtatshëm për të zgjedhur mallrat duke shfletuar katalogët me foto dhe përshkrime teksti;
Më lirë vlera e tregut;
Ju mund të bëni një blerje pa dalë nga shtëpia juaj. Në fund të fundit, falë shërbimi korrier porosia sillet direkt në adresën e shtëpisë;
Ekziston një mundësi për të blerë produkte ekskluzive ose ato që nuk janë të disponueshme në qytetin apo edhe vendin tuaj (49% e të anketuarve mendojnë kështu);
Është në dispozicion për të paguar në një mënyrë të përshtatshme për ju - para në dorëzim ose me transfertë bankare;
Mund të merrni transport falas nga një vend tjetër. 51% e konsumatorëve të anketuar vlerësojnë këtë faktor.

Treguesit e mëposhtëm statistikorë flasin për atraktivitetin e blerjeve nga shërbimet e huaja të internetit: 42% vlerësojnë marrjen e mbështetjes së klientit në gjuhën ruse, 43% vlerësojnë përkthimin e përshkrimeve të produkteve, 50% vlerësojnë sigurinë e blerjeve.

Për këto dhe arsye të tjera, interesi për blerjet në internet është rritur në mënyrë eksponenciale. Nëse flasim për statistikat e përgjithshme të blerjeve në internet në Federatën Ruse, atëherë në vitin 2015, sipas sondazheve sociologjike, u regjistruan shifrat e mëposhtme: 6% preferojnë të blejnë në dyqanet e huaja në internet, 52% e të anketuarve zgjedhin si vendas ashtu edhe të huaj në internet. mallra, dhe 63% e të anketuarve pranojnë faktin se gjatë vitit të kaluar kanë bërë të paktën një blerje nëpërmjet internetit.

Viti aktual 2016 për e-commerce premton të jetë edhe më premtues se ai i mëparshmi. Sipas rezultateve të sondazhit, parashikimet e mëposhtme u bënë të njohura: 20% e blerësve rusë në internet duan të zotërojnë blerjen e produkteve nga jashtë, dhe 21% duan të njihen me ofertat e tregut rus në internet. Risitë interesante të vitit 2016 për fitimet në internet Këtu.

Ndër vendet që janë në kërkesën më të madhe nga konsumatorët janë këto:

Kina - 44%;
Shtetet e Bashkuara të Amerikës - 20%;
Gjermani - 12%;
Hong Kong - 12%;
Itali, MB - 6%;
Turqia, Franca - 5%.

Të anketuarit pranuan se planifikojnë të shpenzojnë shumë më tepër (nga 10 në 17%) për blerjet online. Në të njëjtën kohë, sondazhet sociale treguan gjithashtu një qëndrim të kujdesshëm dhe të dyshimtë ndaj blerjeve në internet për arsyet e mëposhtme:

Rreziku i mosmarrjes së produktit të porositur (52%);
"Pig in a poke" - pranimi i produkteve që janë shumë të ndryshme nga përshkrimi (51%);
Mbeturinat për dorëzimin e porosisë (45%);
Dorëzimi zgjat shumë (46%);
Marrja e një false në vend të origjinalit (45%).

Llojet më të shpeshta të blerjeve në internet

Popullariteti Blerje nga Internetiçoi në faktin se sot ata blejnë pothuajse çdo mall në internet - nga shtupë pambuku deri te prona rezidenciale. Megjithatë, jo të gjitha produktet janë po aq të njohura. Prandaj, do të përpiqem t'i përgjigjem pyetjes "Çfarë blejnë njerëzit më shpesh në internet?"

Këtu janë kategoritë më të njohura në mesin e konsumatorëve rusë të internetit:

Industria e modës - "Këpucë / rroba / aksesorë". Janë 56 për qind e blerësve që preferojnë të blejnë artikuj të modës përmes World Wide Web. Në fund të fundit, ka dyqane online që shesin rroba dhe këpucë ekskluzive, të markës. Pasi kanë marrë madhësinë e tyre nga një tryezë e veçantë, fashionistat marrin blerje që janë të përshtatshme për figurën / këmbën e tyre;

Pajisje elektronike - "Kompjuterë / telefona / tableta". 40% e rusëve të anketuar i besojnë blerjeve online kur zgjedhin pajisje. Ata e vlerësojnë faktin që mund të marrin një pajisje interesante me një çmim tërheqës;

Mallra shtëpiake - Produkte për kohën e lirë/lodrat. 35% e përdoruesve të rrjetit blejnë. Një përmbledhje e katalogëve të dyqaneve të ndryshme ju lejon të zgjidhni një produkt të rrallë, të pazakontë për fëmijët ose argëtimin e të rriturve;

Produkte kozmetike. 31% e të anketuarve preferojnë të blejnë produkte për kujdesin e fytyrës dhe trupit në internet. Markat e huaja (për shembull, ato koreane) janë veçanërisht të njohura;

Pajisjet. 23% e të anketuarve blejnë fshesa me korrent, furra me mikrovalë, llamba dyshemeje dhe mallra të tjera në internet;

Produkte argëtimi - 18%;

Aksesorë Automobilash - "Pjesë/Aksesorë këmbimi". 15% e përdoruesve të internetit pëlqejnë të vizitojnë dyqanet online për të blerë pjesë, pajisje për automjetet e tyre;

Produkte sportive (biçikleta, topa, etj.) - 13%.

Shpresoj se të dhënat e mësipërme do t'ju ndihmojnë të vendosni se në cilën fushë të filloni të punoni, ku të investoni para. Nuk ka dyshim se marketingu në internet do të lulëzojë!

Vlerësoni këtë artikull? Regjistrohu në blogun tim dhe tregoju miqve tuaj nga rrjetet sociale për të! Derisa të takohemi sërish miq!
Dhe këtu janë disa informacione më të dobishme -> Programi i filialeve të një dyqani veshjesh

Sinqerisht, Ivan Balashov!

Të njohura në kategorinë: