Shuma e përgjithshme dhe honoraret. Cilat janë honoraret dhe tarifat e shumës së përgjithshme në ekskluzivitet? Çfarë është një tarifë me shumën e përgjithshme dhe si ndryshon nga një honorar i rregullt?

NË bota moderne Ka shumë mënyra për të filluar biznesin tuaj. Një nga më të thjeshtat është ekskluziviteti. Me fjalë të thjeshta koncepti mund të interpretohet si më poshtë: dikush ka produkt unik ose teknologji, një markë tregtare - domethënë një skemë e caktuar për të fituar para. Një biznesmen i tillë vepron si një franchisor, domethënë një shitës ekskluziviteti. Blerësi i një ekskluziviteti quhet franchisee. Ky person ose ndërmarrje, kundrejt një tarife, merr të drejtat për të përdorur teknologjinë ose produktin. Për ta thënë thjesht, ekskluziviteti është një qira markë tregtare ose një teknologji të caktuar, skemë biznesi.

Franshizori shpërblehet në formën e një tarife të një shume të madhe dhe honorare.

Afati - shuma e përgjithshme

Çfarë është kjo - një pagesë e madhe? Kushdo që ka hasur në ekskluzivitet e kupton: këto fjalë nënkuptojnë një pagesë fikse që i paguhet franshizuesit nga blerësi i ekskluzivitetit. Por fraza ka shumë kuptime, dhe një koncept i tillë është Legjislacioni rus Nr. Dhe të gjitha marrëdhëniet në këtë fushë rregullohen nga kodi civil dhe nenet e koncesioneve tregtare.

Premia e një shume të madhe shfaqet në leksikun e siguruesve dhe nënkupton një shumë që nuk do të paguhet kurrë me ndodhjen e një ngjarje të siguruar.

Çfarë është një tarifë ekskluziviteti në shumën e përgjithshme? Kjo është një shumë fikse që paguhet nga marrësi i franshizës kur lidh një marrëveshje koncesioni me franchisorin.

Marrëveshja koncesionare

Në legjislacion, një marrëveshje koncesioni do të thotë që franshizori, pronari i një marke tregtare ose i një metode të caktuar të të bërit biznes, i transferon franshizës, blerësit të kësaj teknologjie, të drejtën e përdorimit të saj kundrejt një tarife, e cila quhet honorare. Në fakt, ekziston një qira e një objekti të pronësisë intelektuale ose një shpikje, një model shërbimi - domethënë diçka unike.

Një marrëveshje koncesioni tregtar mund të krahasohet lehtësisht me një marrëveshje licence. Vetëm versioni i parë i transaksionit përshkruan me shumë detaje kushtet për përdorimin e objektit të marrëveshjes, si do të kryhet aktiviteti sipërmarrës franchisee, në mënyrë që reputacioni i franshizorit të mos vuajë si rezultat i veprimeve të këtij të fundit.

Veçoritë

Për shkak të shumëllojshmërisë së formave të pronësisë intelektuale, kontrata parashikon shumë nuanca:

• kufizimi i veprimit territorial, dhe për rrjedhojë vendi i biznesit;
• urgjente ose e pacaktuar;
• franshizuesit mund t'u nënshtrohen kërkesave që kufizojnë aftësinë e tyre për të konkurruar me franshizorin;
• kufizimi i fushës së përdorimit të ekskluzivitetit;
• Franshizuesit mund të ndalohen të përdorin ekskluzivitete të ngjashme të blera nga persona të tjerë.

Për më tepër, një marrëveshje koncesioni tregtar mund të parashikojë metoda të ndryshme të llogaritjes dhe kryerjes së pagesave të rentës minerare, për shembull:

• pagesat fikse;
• mujore;
• e disponueshme;
• përqindja e të ardhurave;
• shënjimi i mallrave, i cili do t'i paguhet franshizorit.

Regjistrimi i marrëveshjes

Gjëja më interesante është se ky lloj transaksioni i nënshtrohet regjistrimin shtetëror. Nëse franshizori është person i huaj, atëherë ky operacion kryhet nga organi që regjistron këto ndërmarrje ose sipërmarrës individualë në territorin e vendit tonë.

Në rastet kur objekti i kontratës është një objekt që mbrohet nga ligji për patentën, kontrata në të detyrueshme duhet të regjistrohet nga organi i përfshirë në rregullimin e marrëdhënieve në fushën e së drejtës për patentë.

Regjistrimi i pjesshëm i marrëveshjes mund të kryhet. Kjo do të thotë që nëse një dokument përmban një kërkesë për moszbulim të njohurive, atëherë kjo pjesë e kontratës i nënshtrohet regjistrimit.

Nëse kërkesat e këtyre rregullave nuk plotësohen, kontrata konsiderohet e pavlefshme, domethënë pa fuqi juridike.

Royalty dhe shuma e përgjithshme

Çështja më e ndjeshme gjatë lidhjes së një marrëveshjeje koncesionare janë pagesat, të cilat janë dy llojesh:

• tarifë për shumën e përgjithshme;
• anëtarët e familjes mbretërore

Çfarë është kjo - një pagesë e madhe? Ky është çmimi i ekskluzivitetit, shuma e të cilit përcaktohet nga kontrata dhe paguhet vetëm një herë. Në fakt, pagesa është një pagesë për blerjen e një teknologjie të caktuar ose markë tregtare, një lloj tarife hyrjeje.

Honoraret janë pagesa të rregullta. Për shembull, për markimin e një dyqani ushqimi, një ekskluzivitet mund të paguajë çdo muaj ose tremujor 5% të xhiros së të gjithë ndërmarrjes.

Në këtë rast, honoraret nuk janë vetëm pagesa, por edhe mbrojtje shtesë për blerësin e ekskluzivitetit. Franshizori është i interesuar drejtpërdrejt për përfitimin e ndërmarrjes, sepse shuma e transfertave mujore të parave të marra varet nga kjo.

Regjistrimet e kontabilitetit

Është shumë e rëndësishme që të dyja palët në kontratë të kuptojnë se si të shfaqin saktë shpenzimet dhe të ardhurat në kontabilitet, duke përfshirë shumën e përgjithshme. Postimet dhe rregullat për paraqitjen e tyre janë të specifikuara në dispozitat e PBU 14/2007.

Nëse për franshizuesin shitja e një ekskluziviteti është aktiviteti kryesor, atëherë të gjitha pagesat ndaj franshizës tregohen si pjesë e të ardhurave nga shitjet. Kur ky aktivitet nuk është aktiviteti kryesor, kontributi fillestar pasqyrohet në të ardhurat operative.

Franshizori shfaq pagesën e shumës së përgjithshme të marrë në hyrjet 51/62, 76. Honorare - në hyrjet 60, 76/51. Nëse parapagimi merret parasysh në shpenzimet e shtyra, ai shfaqet në llogarinë 97 dhe shpërndahet në pjesë të barabarta gjatë gjithë afatit të kontratës.

Marrëdhëniet e mëtejshme midis marrësit të franshizës dhe franshizorit merren parasysh sipas skemës standarde "furnizues-blerës".

Rregullimi i pagesave në kontratë

Pothuajse çdo lloj transaksioni biznesi kërkon një përshkrim të saktë të kushteve të pagesës. Duhet të ketë gjithashtu disa kushte financiare dhe kushte të tjera që do të zbatohen në rast të mospërmbushjes së kërkesave të kontratës. Çfarë është ajo? Shuma e përgjithshme dhe honoraret, madhësia dhe kushtet e pagesës, pasojat e mundshme nëse kushtet e kontratës shkelen nga ndonjë palë, e gjithë kjo duhet të shprehet qartë. Si rregull, pagesa e një tarife të njëpasnjëshme është një kusht për të filluar veprimtarinë e franshizës. Nëse ai shkel marrëveshjen, atëherë ai nuk ka të drejtë të kryejë veprimtari sipërmarrëse sipas një marrëveshjeje koncesioni tregtar.

Kushtet për përfundimin e transaksionit dhe kthimin e pagesës origjinale

Vendimi për të blerë një ekskluzivitet është mjaft i vështirë. Pavarësisht garancive të dëgjuara nga reklamat dhe posterët, kjo kënaqësi nuk është e lirë.

Çfarë është ajo? Tarifa e një shume të madhe duhet të paguhet menjëherë pas lidhjes së kontratës. Tarifat duhet të paguhen çdo muaj, përveç kësaj, është e nevojshme të merrni me qira lokalet, të blini të gjitha produktet përkatëse dhe të punësoni staf. Ose mund të ndodhë që pas disa muajsh të mos ketë fitim, ose franshizori nuk është shumë i interesuar për suksesin e franshizës. Prandaj, është shumë e rëndësishme të parashikohen kushtet për përfundimin e saj në fazën e zgjedhjes së një ekskluziviteti dhe nënshkrimit të një marrëveshjeje.

Cilat kushte duhet të sigurohen:

• ndërprerje për shkak të skadimit të kontratës;
• mosrespektimi i kushteve të njërës prej palëve;
• me iniciativën e njërës prej palëve;
• nëse marka që është duke u ekskluzivizuar nuk është e regjistruar në përputhje me procedurën e përcaktuar nga legjislacioni federal;
• baza për përfundimin mund të jetë një vendim gjyqësor;
• paaftësia paguese financiare e marrësit të ekskluzivitetit ose franshizorit.

Për të mos mbetur mbrapa, është e nevojshme të përcaktohet në kontratë se cili është kontributi paushall në ekskluzivitet dhe çfarë do të mbulojë. Për shembull:

• numri i objekteve për të hapur;
• çfarë pajisje do të furnizohet nga franshizori dhe në çfarë afati kohor;
• kushtet për marrjen me qira të lokaleve, kush do ta paguajë atë (mundësisht në pjesë të barabarta ose vetëm ekskluziviteti);
• si do të përdoren teknologjitë e fituara;
• në çfarë faze dhe në çfarë mase franshizori ofron ndihmë në “promovimin” e prizës.

Në fakt, marrëveshja duhet të mbulojë të gjitha ndërlikimet e aktiviteteve të përbashkëta të biznesit.

Në asnjë rrethanë nuk duhet të ketë marrëveshje verbale. Në një situatë ku nuk ka fitim, nuk do të jetë e mundur të vërtetohet se franshizori nuk i ka përmbushur marrëveshjet gojore. Mos harroni se transaksioni duhet të regjistrohet. Ndryshe nuk mund të flitet për ndonjë mbrojtje të franshizës dhe punës në fushën ligjore. Është shumë e lehtë të anulosh një transaksion pa regjistrim, prandaj është gjithashtu e lehtë të humbësh investimet. Unë do të doja të vërej se ekskluziviteti dhe një tarifë e shumës së përgjithshme për disa shitës të paskrupullt të ekskluzivitetit është gjithçka që ata ofrojnë. Në fakt, blerja e një ekskluziviteti përfshin një gamë të gjerë përgjegjësish për franshizuesin, i cili në fakt duhet të ndihmojë në zhvillimin e biznesit të blerësit.

Si të ktheni paradhënien?

Duhet të jeni të kujdesshëm kur marrëveshja lidhet me një shumë fikse të rentës minerare. Si rregull, në raste të tilla, pagesa fillestare është mjaft e lartë, dhe në të ardhmen franshizori nuk është aspak i interesuar për blerësin e markës. Prandaj, pyetja më e vështirë për t'u përgjigjur është se si të kthehet pagesa e një shume të madhe kur të përfundojnë transaksione të tilla. Më shpesh, kjo ndodh me markat tashmë të promovuara që fitojnë më shumë nga tarifat e shumës së përgjithshme sesa nga honoraret.

Ekspertët e ekskluzivitetit këshillohen të jenë të kujdesshëm dhe të negociojnë kushtet për kthimin e tarifës së përgjithshme në fazën e përfundimit të transaksionit. Një kusht për kthim mund të jetë një shkelje e rëndë e detyrimeve të tij nga franshizori. Për shembull:

• franshizori nuk ka të drejta për markën tregtare që shitet;
• shitësi nuk dorëzon pajisje brenda kornizës kohore të rënë dakord ose nuk transferon teknologjinë e biznesit;
• nuk ofron sherbime konsulence të parashikuara në kontratë etj.

Nëse kontrata nuk parashikon kushtet për kthimin e kontributit paushall, atëherë kjo çështje mund të zgjidhet në gjykatë.

Kontratë pa paradhënie

Ndonjëherë mund të gjeni oferta - një ekskluzivitet pa një tarifë shumë të madhe. A është e mundur kjo? Në fakt, është e mundur, por kjo nuk do të thotë që franshiza nuk do të ketë asnjë pjesë të kostos kur fillon një biznes. Të gjitha shpenzimet për qira, korrespondencë, bisedat telefonike dhe stafi i punësimit bie mbi supet e blerësit të ekskluzivitetit. Me shumë mundësi, do t'ju duhet të blini nga franchisor produkte të gatshme ose pajisje. Kjo do të thotë, një opsion marrëveshjeje pa një tarifë të përgjithshme është i mundur, por kjo nuk do të thotë aspak se nuk do të kërkohen investime ose se fillimi i një biznesi do të jetë më i lirë.

konkluzioni

Pagesa e shumës së shpejtë - çfarë është me fjalë të thjeshta? Kjo është blerja e një teknologjie të caktuar biznesi dhe/ose markë tregtare. Por asnjë masë paraprake e specifikuar në kontratë nuk siguron një garanci të plotë se biznesi do të vazhdojë, sepse aktiviteti sipërmarrës është, para së gjithash, një rrezik që mund të justifikohet plotësisht ose të çojë në humbjen e të gjitha fondeve të investuara.

Përpara se të kuptoni se çfarë janë honoraret në një ekskluzivitet, duhet të kuptoni termin bazë në pak më shumë detaje. Në veçanti, një ekskluzivitet duhet të kuptohet si ky lloj marrëdhëniet ekonomike ndërmjet dy lojtarëve në treg, kur njëra palë (franshizori) ia kalon të drejtën për të përdorur modelin e saj të biznesit palës tjetër (franshizuesit).

Në të njëjtën kohë, ky lloj bashkëpunimi është më i ndërlidhur me një formë të vogël sipërmarrjeje, pasi klienti merr produkt i përfunduar, duke thjeshtuar hyrjen në segmentin përkatës të tregut. Kapitali në dispozicion të franshizës investohet në biznes i suksesshëm, për shkak të një marke të mirë-promovuar, reputacionit të krijuar, etj.

Për të përfunduar një transaksion ekskluziviteti, është e nevojshme të nënshkruhet një marrëveshje, e cila përcakton një pikë kaq të rëndësishme si kushtet e pagesës. Rëndësia e kësaj pike është për faktin se lloji i aktivitetit në fjalë parashikon një ndryshueshmëri të caktuar në format e pagesës. Pra, ne vijmë te pyetja se çfarë janë honoraret dhe tarifat e njëpasnjëshme.

Termi "royalty" është me origjinë franceze dhe mund të përkthehet si "pjesa e mbretit". Në thelbin e tij, honoraret janë një metodë kompensimi në lidhje me mbajtësin e së drejtës së autorit, domethënë franshizuesin.

Në këtë rast, është zakon të dallohen tre forma pagese.

1. Një përqindje e qarkullimit ku marrësi i ekskluzivitetit paguan një tarifë të caktuar të aplikuar për vëllimin e shitjeve. Kjo është forma më e zakonshme e pagesës, duke ngarkuar një përqindje të specifikuar në kontratë për një periudhë të caktuar kohe.
2. Përqindja e vëllimit produktet e shitura në termat e tij të kostos minus shpenzimet e përfshira në çmimin e kostos). Në një masë më të madhe, një pagesë e tillë konsiderohet e përshtatshme nëse ka a kompani tregtare shënime të niveleve të ndryshme.
3. Pagesë fikse - një shumë e paguar rregullisht, e cila përcaktohet për faktin se është e pamundur të përcaktohet shuma e saktë e të ardhurave të marra parasysh gjatë llogaritjes së kësaj pagese.

Le të përpiqemi të ngushtojmë disi konceptin e "royalty" dhe të kuptojmë se për çfarë paguan franshizori. Dhe në radhë të parë në listën e karakteristikave të shërbimit të blerë, kështu mund të përcaktohet një ekskluzivitet, ne vendosim transferimin e të drejtave për të përdorur markën. Franshizori cakton produktin ose shërbimin e tij që i nënshtrohet rregullave të caktuara.

Në këmbim, franshizës i sigurohet mbështetje për sa i përket ndërtimit biznesin e vet pa koston e promovimit të markës, pasi ai merr produktin e përfunduar. Në veçanti, sigurohen lidhje me kontraktorët dhe furnitorët, gjë që eliminon nevojën për kërkimin e tyre; Ofrohet gjithashtu ndihmë për rekrutim; ofrohet dizajni i dizajnit, etj. Në përgjithësi, ekzistojnë dy lloje të pagesës ekskluzive. Ne shikuam një - honorare, dhe çfarë është një tarifë e shumës së përgjithshme do të diskutohet më poshtë.

Pagesa e një shume të madhe

Dallimi kryesor midis një tarife të shumës së përgjithshme dhe një honorari është se ajo i referohet pagesave një herë. Në mënyrë tipike, ekskluziviteti e paguan këtë tarifë menjëherë dhe plotësisht, por në disa raste është e mundur të lidhet një marrëveshje ekskluziviteti ku shuma e pagesës ndahet në disa pjesë, të cilat paguhen sipas një plani specifik.

Në çdo rast, një pagesë e përgjithshme janë ato shpenzime që ju lejojnë të bashkoheni në një rrjet ekskluziviteti me kushtin e një shpenzimi një herë të fondeve. Sa i përket madhësisë së pagesës, ajo lidhet me kostot që lidhen me krijimin e një sistemi ekskluziviteti në kushte të efikasitetit maksimal.

Si formohet pagesa e njëpasnjëshme?

Nuk ka një sistem të formuluar qartë për llogaritjen e kontributeve të tilla. Çdo kompani ka të drejtë të përdorë një metodë llogaritjeje që i lejon asaj të formulojë një shumë kontributi që do t'i përshtatej franshizorit nga pikëpamja e përfitimit ekonomik.

Në mënyrë tipike, kontributi në shumën e përgjithshme lidhet me kostot që lidhen me regjistrimin e një ndërmarrje nën një ekskluzivitet, dhe gjithashtu merr parasysh kostot e vënies në punë të saj. Për shembull, një zë shpenzimi mund të përfshijë qiranë e lokaleve, zhvillimin strategjia e marketingut, trajnimi i punonjësve etj. Gjithçka është rreptësisht individuale, ndaj është disi e vështirë të renditësh llojet e shpenzimeve të mundshme.

Pagesa për pronën intelektuale të përdorur për qëllime komerciale është fiksuar në kontratë dhe pagesa e njëhershme, si dhe honoraret, janë pagesat kryesore për ekskluzivitetin.

Royalty është një nga përkufizimet kryesore në franchising.

Në fillim të shekullit të 16-të në Evropë, taksat nga subjektet dhe minatorët e qymyrit në favor të Britanisë filluan të quheshin honorare. Por në shekullin e 21-të, termi ka zgjeruar disi kuptimin e tij.

Çfarë është mbretëria?

Honorarët, ose pagesat e rregullta të interesit– kjo është një pagesë ndaj franshizorit për shërbimet e tij në baza fikse me këste; ekskluzivitet paguan për të ofruar franchisor shërbimet, teknologjitë, markë tregtare etj. në formën e një norme interesi fikse.

Të drejtat e autorit mund të nënkuptojnë gjithashtu:

1. Detyrë.
2. Qira.
3. Taksa.
4. Pagesa për licencën.
5. Fitimi që do të marrë pronari i pronës duke ia kaluar për administrim një subjekti tjetër privat.

Ekzistojnë disa lloje strukturore të honorareve:

• pagesa e marzhit(marzhi – diferenca ndërmjet treguesve); projektuar për prodhimin e mallrave me kosto të ndryshme dhe kontroll të rreptë mbi shitjet;
• pagesa nga qarkullimi- i jepet franshizorit si përqindje e shitjes me shumicë ose shitjet me pakicë për një periudhë të caktuar;
• pagesë fikse– pagesa të shumta konstante për periudha të barabarta të parashikuara në kontratë;
• të drejtat e autorit– pagesa për pronarin e të drejtave të autorit për një markë tregtare, patenta, tokë, vepra arti që i përkasin një personi tjetër për çdo herë që sa më sipër shpërndahet ose përdoret.

Koncepti i shumës së përgjithshme dhe honorareve

Një pagesë e përgjithshme është disi e ndryshme nga një honorar, megjithëse përdoret në të njëjtën zonë.

Nëse honoraret janë pagesa të rregullta, atëherë pagesa e një shume është një pagesë një herë . Ajo përcaktohet nga kostoja e përdorimit të një rrjeti ekskluziviteti nga një markë tregtare, ndërmarrje ose shërbime.

Shuma e kontributit paushall llogaritet nga kostoja totale e krijimit sistem efektiv për funksionimin e franchising, vlera e deklaruar, pagesa për shërbimet partnere.

Në disa raste, tarifa e shumës së përgjithshme është vetëm kostoja e blerjes ose regjistrimit të ekskluziviteteve.

Një pagesë një herë do të përfshijë kostot për:

1. Regjistrimi i një ndërmarrje ekskluzive dhe fillimi i punës së saj;
2. Qira lokalesh, zyre, magazine;
3. Pagesa e personelit të punësuar;
4. Zhvillimi i një fushate reklamuese.

Çdo ndërmarrje ka sistemin e vet individual të llogaritjes ekonomike.

Norma e honorarëve

Norma e honorarëve– këto janë pagesa fikse dhe të rregullta, pra një përqindje e caktuar e transaksionit. Norma përcaktohet me marrëveshje ndërmjet palëve.

Vlen të përmendet: vlera e normës së rentës minerare tregohet në planin e biznesit për disa kohë (periudha e menjëhershme ose veprimi afatgjatë) duke treguar parashikime për stabilitetin e punës dhe zhvillimin e saj. Ky parashikim bën të mundur që të paracaktohen përqindjet e pagesave korente dhe në të ardhmen të arrihet rezultati i dëshiruar i qëndrueshëm.

Shuma e honorarëve - çfarë është dhe nga çfarë varet?

Shuma e pagesave mund të varet nga faktorët e mëposhtëm:

• numri i ndërmarrjeve;
• zona e ndërtesave;
• numri aktual i klientëve;
• emri i ndërmarrjes, struktura; përshkrimi i parimit të funksionimit të tyre; fushëveprimi i aplikimit; karakteristikat; kostoja e një licence me afat;
• përmendja e patentave, tregimi i të dhënave të tyre;
• vendet e synuara ku shitet licenca;
• gjendja e licencës (e caktuar, në zhvillim, ka vetëm llogaritje);
• vëllimi i përdorimit gjatë viteve të licencimit;
• kostoja e marrëveshjes së licencës;
• vëllimi i dokumentacionit që përshkruan teknologjinë e funksionimit të shërbimit ose produktit;
• të drejtat joekskluzive ose ekskluzive të të licencuarit;
• kushte të tjera të parashikuara në marrëveshjen e rentës minerare.

Norma e rentës minerare është tipike për një biznes të madh dhe të vendosur mirë, ku është e vështirë të monitorohet vazhdimisht saktësia e të ardhurave të franshizorit.

Metoda e heqjes dorë nga të drejtat e autorit

Mënyra e përjashtimit nga honoraret bazohet në faktin se prona në fjalë nuk është pronë e pronarit real, por i përket një personi tjetër juridik. Domethënë prona paraqitet në emër të këtij të fundit, por me licencë dhe kusht lloj specifik anëtarët e familjes mbretërore

Pronari i vërtetë nuk lidhet drejtpërdrejt me pronën, e drejta për ta përdorur atë gjatë periudhës të përcaktuara me kontratë me franchisorin, por merr honorare për të.

Cilat janë avantazhet e një ekskluziviteti?

Një ekskluzivitet mund ta bëjë një biznes të suksesshëm pa pasur absolutisht asgjë të bëjë me të. Kompania apo ndonjë tjetër person juridik blen të drejtat për të përdorur një markë të njohur tregtare dhe për të prodhuar produkte në përputhje me kërkesat e pronarit aktual.

Si për franshizorin ashtu edhe për marrësin e ekskluzivitetit, avantazhet janë të mjaftueshme për të konsideruar zhvillimin aktiv:

• përhapjen e markës në mbarë botën– rritja e nivelit të njohjes dhe interesit tek konsumatorët;
• promovim tashmë biznes i gatshëm pa kërcënim për ekzistencën e tij nëse ekskluziviteti dështon; ekskluzivitetet nuk kanë nevojë të fillojnë nga e para, mjafton një plan biznesi kompetent;
• franshiza fiton aftësitë, aftësitë dhe cilësitë e nevojshme për të kryer biznes në një fushë të caktuar. Franshizori ofron trajnime për franshizuesit në përputhje me marrëveshjen;
• franchisor(ai që jep të drejtat e përdorimit) merr një ofertë të favorshme financiare për një periudhë të gjatë, fitimprurëse duke e ngritur biznesin tuaj në një nivel të ri.

Sa paguajnë ata për një ekskluzivitet?

Përparësitë e ekskluzivitetit janë sigurisht të mjaftueshme për ta bërë të vështirë interesimin për të. Por ka edhe disavantazhe. Një nga më të rëndësishmet - kosto e lartë. Por nëse marrim parasysh madhësinë e fitimit prej tij, atëherë këtë disavantazh mund të rrafshohet në një periudhë të shkurtër kohore.

Me rastin e regjistrimit të ekskluzivitetit, marrësi i ekskluzivitetit është i detyruar të paguajë një tarifë shumë të madhe si garanci për të drejtën e përdorimit. Franshiza parashikon gjithashtu pagesa mujore për franshizorin - një përqindje e qarkullimit (analoge me qiranë).

Blerja e një ekskluziviteti është një investim në një biznes që është i dobishëm për të dyja palët. Kostoja sigurohet nga franshizori, duke marrë parasysh të gjitha shërbimet dhe të drejtat e ofruara dhe rregullohet nga niveli i zhvillimit të biznesit në fjalë.

Tatimi i honorareve

Legjislacioni rus parashikon honorare si të ardhura pasive si persona juridikë ashtu edhe fizikë. Kur honoraret merren nga një individ (rezident), të ardhurat mbahen nga personi juridik që paguan interesin e rentës minerare. Domethënë honorare individuale nuk tatohet sepse nuk përfshihet në të ardhurat nga të cilat paguhet tatimi i vetëm.

Vlen të përmendet: Nëse honoraret nuk konsiderohen si të ardhura, por si shpenzime, atëherë situata është disi ndryshe. Në këtë rast, honorari duhet të jetë i justifikuar ekonomikisht dhe të mos kalojë 4 për qind të totalit të të ardhurave nga shitja e biznesit.

Kush tjetër paguan honorare?

Honoraret paguhen nga çdo sipërmarrës që përdor të drejtat e autorit ose të licencimit për autorin ose pronarin e tyre, sipas marrëveshjes. Kontrata hartohet personalisht nga përfaqësuesit e pronarit dhe konsumatorit ose midis konsumatorit dhe një organizate që përfaqëson ligjërisht interesat e autorit ose pronarit.

Franshiza pa honorare dhe tarifa paushall

Praktikisht nuk ka biznes pa investime, dhe asnjë zonë e vetme nuk ofron një metodë të tillë të promovimit të markës.

Ndonjëherë ju mund të konsideroni ekskluzivitete pa investime në opsionet e mëposhtme:

1. Të ardhura për franchisorin në tregun rajonal. Franshizori ndihmon franshizuesit duke hapur pikat e shitjes së pronës së tyre në financiarisht. Një sipërmarrës i ri duhet të fitojë një vend në një treg të tillë. Duke blerë të drejta (ose mallra) nga pronari, ekskluziviteti e shet atë me çmim të lartë, duke siguruar kështu një të ardhur konstante.
2. Franshizë për një punonjës. Kompanitë e mëdha trajnon stafin dhe rezultatet më të larta fitojnë të drejtën për të blerë një ekskluzivitet. Pronari nuk i merr kostot e transferimit të ekskluzivitetit menjëherë, por nëpërmjet pagesave periodike të përqindjes nga të ardhurat e franshizës së re.
3. Franshizori mund t'u japë të drejtat për të përdorur markën personave të rinj në rast se marka, marka, emri nuk është promovuar deri në këtë kohë dhe ka një kontroll të dobët në treg. Qëllimi i ekskluziviteteve të tilla është tërheqja e partnerëve dhe promovimi i biznesit.

Një person fizik ose juridik mund të marrë jo vetëm fitim aktiv nga një pronë e licencuar ose me të drejtë autori, por edhe fitim pasiv, si honorare, duke shitur ekskluzivitet.

Stanislav Matveev

Autor i librit bestseller "Kujtesa fenomenale". Mbajtësi i rekordeve të Librit të Rekordeve të Rusisë. Krijues i qendrës së trajnimit "Mos harroni gjithçka". Pronar i portaleve të internetit në tema ligjore, biznesi dhe peshkimi. Ish pronar i një ekskluziviteti dhe dyqani online.

I djegur nga dëshira për të hapur biznesin tim me emër markë e famshme, sipërmarrësit e rinj kanë filluar të mësojnë bazat e ekskluzivitetit. Dhe pastaj ata përballen me koncepte të tilla si honorarët dhe shuma e përgjithshme.

Ndërsa tarifa e shumës së përgjithshme është ende pak a shumë e qartë, shumëllojshmëria e mënyrave për të mbledhur honoraret shpesh çon në konfuzion. Pra, çfarë janë honoraret? Si ndryshon kjo pagesë nga një pagesë e përgjithshme? Si e llogarisin franshizuesit shumën e honorarëve? Pse të zgjidhni një ose një skemë tjetër llogaritëse?

Çfarë është mbretëria?

Gjuha ruse e huazoi fjalën mbretër nga vendet anglishtfolëse. Nga ana tjetër, në moderne fjalë angleze mbretëria vjen nga mesjeta. Nga frëngjishtja mesjetare, roialte mund të përkthehet si "mbretëror, mbretëror, shtetëror". Më pas kjo fjalë u përdor si term juridik. Sot, termi "royalty" përdoret në ekskluzivitet, të drejtat e autorit dhe një sërë industrish të tjera.

Në kuptimin më të përgjithshëm, honoraret janë kompensim për të drejtën për të përdorur objektin e një marrëveshjeje licence

Por çfarë janë honoraret në një ekskluzivitet? Këto janë pagesa të rregullta që blerësi i ekskluzivitetit i bën mbajtësit të së drejtës së autorit për përdorimin e markës tregtare, logos dhe atributeve të tjera të markës që e dallojnë atë nga konkurrentët e tij. Për shembull, ai paguan një honorar mujor për kompaninë për përdorimin e ngjyrës së kuqe të korporatës, sloganin "I"m love" it" dhe atribute të tjera të markës.

Shumë njerëz janë në mëdyshje nga pyetja se si ndryshon një honorar nga një tarifë e shumës së përgjithshme. Duket se si honorari ashtu edhe pagesa e shumës së përgjithshme - pagesat për një markë tregtare dhe teknologjitë e ekskluzivitetit. Në fakt, franshizuesit paguajnë një tarifë një herë e vetme për të drejtën për t'u bashkuar me një rrjet me një emër të njohur.

Por nëse marrësi i ekskluzivitetit paguan një tarifë shumë të madhe për një markë tregtare, atëherë pse të paguajë honorare për të njëjtën gjë përsëri dhe përsëri? Përgjigja është e thjeshtë: në shumicën dërrmuese të rasteve, paratë e marra nga pagesat e honorareve shpenzohen nga franshizori për zhvillimin e markës, promovimin e marketingut dhe nganjëherë zhvillimi i produkteve të reja. Në varësi të madhësisë së këtyre kostove, si dhe faktorëve të tjerë, madhësia e pagesave dhe skemat e mbledhjes së rentës minerare ndryshojnë shumë.

Llojet e honorareve

Secili franchisor përcakton në mënyrë të pavarur shumën e pagesave të rentës minerare, si dhe skemën e pagesës. Në të njëjtën kohë, autorët e ekskluzivitetit kanë teknika të preferuara që përdoren në shumicën e rasteve, pavarësisht nga lloji i biznesit. Llojet më të përdorura janë: pagesat e rentës minerare:

• pagesa në formën e një përqindje të caktuar të vëllimit të shitjeve
• pagesa në formën e një përqindje të qarkullimit ose të ardhurave
• shuma fikse e pagesës

Në praktikë, këto shabllone modifikohen nga franshizuesit për ta bërë ekskluzivitetin efektiv dhe tërheqës për franshizuesit. Skemat varen nga industria në të cilën operon ekskluziviteti.

Franshizat e produkteve më shpesh heq dorë fare nga honoraret. Fakti është se për ekskluzivitetet e produkteve është më fitimprurëse për franshizën që të blejë më shumë mallra të markës prej tyre dhe t'i shesë ato përmes tyre. prizë. Kjo është arsyeja pse shumica e njerëzve punojnë pa honorare , ose . Shpesh, pagesat e honorareve përfshihen në çmimin e blerjes së mallrave në formën e një markup.

Ndonjëherë ekskluzivitetet që ofrojnë shërbime funksionojnë gjithashtu pa honorare. Në këtë rast, honoraret zëvendësohen me blerjet materialet harxhuese, si, për shembull, në rrjetin që ofron shërbime të izolimit termik për ambientet. Shefi i Departamentit shitje me shumicë Olga Isachenko shpjegon:

“Ne vendosëm të refuzonim honoraret. Në vend të kësaj, ekskluziviteteve u sigurohet një vëllim minimal i blerjeve materiale që ata mund t'i përdorin drejtpërdrejt në punën e tyre. Shuma mujore e blerjes është rreth 180,000 rubla. Çdo gjashtë muaj ne kontrollojmë orarin e blerjeve me ekskluzivitetet tona. Nëse kushtet për të nuk plotësohen, ne, si rregull, nuk e rinovojmë kontratën.”

Pavarësisht nga zona e operimit të ekskluzivitetit, një nga më lloje të njohura honoraret mbeten duke ngarkuar një përqindje të volumit të ardhurat e marra. 5% e të ardhurave - kjo është norma e honorarëve në kompani « » . Kreu i saj Alexey Frolov thotë:

Në të njëjtën kohë, Techprint, si shumë franshizues të tjerë, u japin kohë ekskluziviteteve të tyre të "rrish përsëri në këmbë". Fillimi i biznesit tuaj dhe pagimi i një tarife shumë të madhe kërkojnë injeksione mjaft të mëdha parash. Në fillim, çdo ndërmarrje operon me humbje, i duhet një kohë e caktuar për t'u prishur; Kjo është arsyeja pse shumë ekskluzivitete parashikojnë një shtyrje të pagesave të honorareve për disa muaj. Periudha për të cilën pagesat shtyhen caktohet në diskrecionin e franshizorit.

Përveç shtyrjes së pagesave për të reduktuar barrën fillestare financiare për franshizuesit, disa kompani transferojnë një pjesë të pagesës së shumës së përgjithshme tek honoraret. Kjo është ajo që bën një ekskluzivitet i brokerimit të kredisë.

Për cikli jetësor franchisees ndryshojnë dhe shumat e honorareve që paguajnë ndryshojnë. Duke paguar një tarifë të reduktuar të shumës së përgjithshme, blerësi i ekskluzivitetit fillimisht paguan 50% të të ardhurave të tij si honorar. Kur paguhet pjesa e shumës së përgjithshme të përfshirë në këto pagesa, kushtet e rentës minerare ndryshojnë: pagesa është tashmë 10% e komisionit të marrë nga ndërmjetësi.

Edhe kur përdorni një strukturë të tarifës në përqindje, disa franshisorë ofrojnë një shumë minimale fikse të honorareve.

Ky rregull zbatohet në të njëjtën mënyrë. Nëse 10% e komisionit të ekskluzivitetit rezulton të jetë më pak se 500 dollarë, ai ende do të duhet të paguajë këtë shumë. Shuma minimale caktohet në varësi të madhësisë së pagesës së shumës së përgjithshme. Për ata që paguan 600,000 rubla në vend të 1,300,000 rubla për t'u bashkuar me ekskluzivitetin, pagesa minimale e rentës minerare është 1,000 USD.

Shumë ekskluzivitete për pagesat shuma fikse po ndërtojnë të gjithë sistemin e tyre mbretëror. Në këtë mënyrë sistemi i pagesave bëhet transparent si për franshizuesin ashtu edhe për franshizorin. Shumat fikse të honorareve përdoren nga ekskluziviteti « » . Drejtor i përgjithshëm Kompania Sofya Timofeeva shpjegon:

“Shuma e vendosur e honorareve i lejon franshizuesit të jetojnë një jetë të qetë dhe të planifikuar dhe të na tregojnë sinqerisht të ardhurat e tyre. Duke analizuar raportet e të ardhurave, ne u ofrojmë ekskluziviteteve këshilla se si të përmirësojnë operacionet.”

Për më tepër, edhe duke vendosur një shumë fikse të rentës minerare, franshizori mund të zvogëlojë barrën fillestare financiare mbi biznesin e franshizuesve të tij. Për këtë kompania gradualisht rritet madhësia pagesat fikse. Në fillim, një menaxher i sapokrijuar duhet të kuptojë vetë biznesin dhe të rindërtojë proceset e biznesit, kjo është arsyeja pse kompanitë nuk vendosin shuma të mëdha të honorareve menjëherë. Me kalimin e kohës, ekskluziviteti vendos funksionimin e biznesit të tij, të ardhurat prej tij rriten, dhe bashkë me të rritet edhe shuma e honorareve.

Më shpesh, shuma fikse e honorareve llogaritet në rubla, por franshizuesit munden zgjidhni monedhën tuaj, në të cilën franshiza do t'i paguajë ato. Rrjetet ndërkombëtare të ekskluzivitetit mund të zgjedhin dollarët amerikanë si monedhën e tyre të pagesës. Për shembull, një honorar prej 300 dollarësh u vendos nga një ekskluzivitet, rrënjët e së cilës kthehen në Kore. Drejtoresha e përgjithshme e kompanisë në Rusi, Maria Veselova, thotë:

“Përcaktohet shuma dhe monedha e honorareve rregullat ndërkombëtare, sipas të cilit ne punojmë"