Si të krijoni një projekt reklamues kontekstual. Reklamimi efektiv kontekstual: shembuj, mënyra për ta përdorur atë. Rreth moderimit të reklamave

Pershendetje miq.

Në këtë artikull, ne do të mësojmë se si ta bëni vetë reklamimin kontekstual të Yandex Direct. Për më tepër, ne do ta bëjmë këtë plotësisht pa pagesë, dhe pa ndihmën e të ashtuquajturve "profesionistë".

Sigurisht, nëse dëshironi, mund t'i besoni atij për të vendosur reklama kontekstuale. Por unë do t'ju këshilloja që së pari të kuptoni vetë se çfarë është dhe si funksionon. Në këtë mënyrë ju mund të paktën të keni kontroll të cilësisë mbi interpretuesit.

Dhe së pari, le të kuptojmë konceptet themelore të reklamimit kontekstual.

Zgjedhja e një strategjie reklamimi

Gjëja e parë që duhet të bëni është të zgjidhni një strategji. Reklamimi kontekstual, në fakt, vjen në dy forma. lloje të ndryshme. Lloji i parë është kërkimi reklamat kontekstuale, dhe e dyta është YAN (Rrjeti i reklamave Yandex).

Të dy këto sisteme janë konfiguruar në ndërfaqen Yandex Direct, por janë krejtësisht të ndryshme - duke filluar me strategjinë e përzgjedhjes fjalë kyçe, dhe duke përfunduar me vendosjen e ofertave për klikim.

YAN, përkundrazi, u tregohet njerëzve edhe nëse ata kurrë nuk e kanë kërkuar diçka të tillë. Ata thjesht vizituan faqet me tema të ngjashme, ose u interesuan për diçka të ngjashme. Ne (ose më mirë Yandex) i identifikojmë këta njerëz bazuar në faktorët e sjelljes dhe u tregojmë atyre reklamat tona.

Reklamimi kontekstual i kërkimit është më konvertues. Kjo do të thotë që njerëzit që vijnë tek ju nga një kërkim kanë më shumë gjasa të blejnë produktin tuaj sesa vizitorët e YAN. Dhe kjo është e natyrshme, sepse vetë këta njerëz kërkuan atë që ju ofroni. Në rastin e YAN, vetë njerëzit nuk po kërkojnë asgjë konkretisht.

Ne përpiqemi t'i interesojmë shpejt dhe t'i ngrohim praktikisht nga e para. Dhe për këtë arsye numrat e konvertimit atje do të jenë shumë më të ulëta.

Cilin reklamë duhet të zgjidhni nëse nuk keni para?

Sistemi i ankandit Yandex Direct po rrit dhe po rrit gradualisht ofertat. Dhe për disa pyetje veçanërisht konkurruese, kostoja për klikim tashmë ka arritur vlerën maksimale të lejuar prej 2500 rubla.

Sigurisht, ka mundësi se si të paguani më pak se konkurrentët (shih më poshtë). Por në përgjithësi, ju nuk mund t'i shpëtoni normës së kostos për klikim. Nëse thuhet, duhet të paguani të paktën 30 rubla. për klikim në mënyrë që reklamat tuaja të shfaqen në faqen e rezultateve të kërkimit, do të detyroheni të paguani për to.

Në YAN gjithçka është pak më ndryshe. Atje, kostoja për klikim varet vetëm nga ju dhe buxheti juaj. Mund të vini bast 10 rubla. për klikim, dhe 3 rubla. për klikim. Kjo do të ndikojë vetëm në shpejtësinë e formimit të numrit të kërkuar të klikimeve. Mund të mësoni më shumë në artikullin "Si ta konfiguroni vetë YAN".

Nëse njerëzit pothuajse kurrë nuk kërkojnë drejtpërdrejt produktin tuaj, dhe ju së pari duhet t'i "bëni ata ta duan atë", ose nëse nuk keni ende para të mjaftueshme për të luftuar konkurrentët në reklamat e kërkimit, shikoni se si të përdorni më mirë YAN.

Sigurisht, ka edhe opsione për përdorimin e YAN për ri-targetimin dhe përmirësimin e reklamave të kërkimit. Por kjo është për një herë tjetër.

Si të paguani më pak për reklama sesa konkurrentët

Ka tregues shumë specifikë të reklamave kontekstuale "të bëra mirë" - ju paguani më pak për klikim sesa konkurrentët tuaj. Në të njëjtën kohë, ju merrni shumë më shumë klikime sesa të njëjtët konkurrentë. Dhe përveç kësaj, ju merrni një përqindje më të lartë të shitjeve nga klikimet tuaja.

E gjithë kjo bëhet e mundur falë përzgjedhjes së saktë të fjalëve kyçe dhe përbërjes së saktë të reklamës. Shihni se si ndodh kjo në reklamat kontekstuale të kërkimit Yandex Direct.

Yandex fiton para në momentin që dikush klikon në reklamën tuaj (kjo është arsyeja pse quhet reklamim pay-per-click).

Kjo do të thotë, vetë fakti i shfaqjes së reklamës tuaj kur një përdorues hyn në një kërkesë të veçantë nuk i sjell para Yandex. Prandaj, ai është i interesuar që reklama juaj të klikohet sa më shpesh. Ky reklamim kontekstual madje ka një tregues të tillë si CTR (klikoni në tarifë) - raporti i numrit të përshtypjeve të reklamës suaj me numrin e klikimeve në këtë reklamë.

Sa më i lartë CTR-ja juaj, aq më shumë Yandex ju do - nuk ka pse të shpërdorojë reklamat tuaja. Besohet se Yandex ka një sistem të rregullt ankandi për shfaqjen e reklamave - kushdo që vendos çmimin për klikim më të lartë do ta shfaqë atë më lart dhe më shpesh. Por në realitet, gjithçka varet jo nga kostoja për klikim, por nga CTR. Le të flasim për numra specifikë.

Një shembull në numra - si funksionon Direct

Le të themi se konkurrenti juaj ka një çmim prej 10 rubla për klikim, dhe CTR e tij është 1% (për çdo 100 përshtypje, reklama e tij klikohet vetëm 1 herë). Prandaj, për çdo njëqind përshtypje të kësaj reklame, Yandex fiton 10 rubla.

Situata juaj është ndryshe. Ju vendosni një kosto për klikim prej vetëm 5 rubla. Por në të njëjtën kohë, CTR e reklamës suaj është 10% (për çdo 100 përshtypje, reklama juaj klikohet 10 herë). Dhe në rastin tuaj, Yandex tashmë fiton 50 rubla nga të njëjtat qindra përshtypje reklamash.

Cila reklamë mendoni se do të shfaqet më shpesh dhe më e lartë Yandex? Sigurisht, e juaja, sepse 50 rubla fitime janë më shumë se 10 rubla fitime. Dhe ai duhet të bëjë të njëjtën punë - shfaq reklamën saktësisht njëqind herë në faqen e rezultateve të kërkimit.

Përfundim - ne duhet të përpiqemi të sigurojmë që CTR e reklamave tona të jetë më e lartë se ajo e konkurrentëve tanë. Dhe gjëja kryesore që ndikon në CTR është rëndësinë reklamën tuaj në pyetjen e futur nga përdoruesi në shiritin e kërkimit.

Nëse një përdorues fut "blej një biçikletë sportive" dhe shfaqet një reklamë me titullin "Bli biçikleta", atëherë ky është një nivel i rëndësisë. Dhe nëse, për të njëjtën kërkesë, shfaqet një reklamë me titullin "Blini një biçikletë sportive", atëherë ky është një nivel krejtësisht i ndryshëm unike, a nuk do të jeni dakord?

Kjo do të thotë, ne duhet të sigurohemi që të gjitha reklamat tona të jenë sa më afër që të jetë e mundur me atë që njerëzit kërkojnë. Kjo, në fakt, quhet rëndësi.

Në këtë rast, duhet të përdorim fjalë për fjalë të njëjtat fjalë që përdor përdoruesi për të kërkuar (dhe mundësisht në të njëjtin rend). Kështu funksionon truri i njeriut - nëse ai kërkon "kostume sportive olimpike", atëherë ai do të reagojë shumë më lehtë ndaj titullit "kostume sportive olimpike" sesa "kostume sportive olimpike". Edhe pse në thelb është e njëjta gjë.

Dhe gjithçka sepse vëmendja njerëzore është shumë e shpërndarë kur punoni me internetin. Ne e kuptojmë informacionin vetëm me një pjesë të nënvetëdijes sonë, me vizionin periferik. Ne kemi fjalë të caktuara në kokën tonë me të cilat kemi formuluar kërkesën - dhe janë këto fjalë që dëshirojmë t'i shohim.

Kështu, duhet të sigurohemi që për çdo kërkesë dhe formulim të mundshëm kërkese të shfaqim një reklamë me fjalët përkatëse, me të njëjtat formulime.

Nga rruga, kjo është arsyeja pse konsiderohet një formë e mirë për të drejtuar fushata reklamuese në Yandex Direct për 2000 - 3000 pyetje kryesore. Ne duhet të mbulojmë numrin maksimal të formulimeve të mundshme dhe të bëjmë reklamën tonë unike për secilin formulim.

Disa fjalë për "profesionistët"

Shpesh sipërmarrësit besojnë se të vdekshmit e zakonshëm nuk do të jenë kurrë në gjendje ta përballojnë këtë detyrë. Pra, ata punësojnë "profesionistë" dhe shpresojnë se ata do ta bëjnë të gjithë punën thjesht sepse ju u keni paguar atyre para (dhe nganjëherë shumë para).

Fatkeqësisht, askush nuk mund ta shpërfytyrojë tuajin fushata reklamuese si profesionistët. Ka një arsye pse ata nuk do t'ju japin kurrë rezultatin që ju nevojitet. Unë nuk do të ndalem në këtë në detaje këtu.

Gjëja kryesore që duhet të kuptoni është se mund ta bëni vetë këtë punë. Për më tepër, ju do ta bëni atë shumë më të mirë dhe plotësisht falas. Nëse e mësoni këtë, atëherë të paktën do të jeni në gjendje të kontrolloni rreptësisht direktologët, të cilët në përgjithësi shpërndahen sapo të ndiejnë paaftësinë e klientit.

Dhe tani le të kuptojmë se si të krijojmë një fushatë reklamimi në reklamat kontekstuale për disa mijëra pyetje kryesore në një mbrëmje.

Si të zgjidhni 2000 pyetje kyçe në një mbrëmje

Sigurisht, ne nuk do ta bëjmë këtë me dorë. Ekziston një mjet shumë i mirë dhe falas i quajtur Slovoeb (pa shaka, kështu quhet). Kjo është pikërisht ajo që do t'ju lejojë të zgjidhni shpejt shumë pyetje kryesore.

Në thelbin e tij, ai është një program analizues. Kjo do të thotë, ai analizon shërbimin Yandex, i cili quhet Wordstat. Ju, sigurisht, mund të zgjidhni manualisht pyetje përmes të njëjtit Wordstat, por kjo do t'ju marrë disa muaj.

Para se të fillojmë punën, duhet të shkarkojmë këtë SlovoBOY (le ta quajmë kështu këtu) nga kjo lidhje. Dhe është e rëndësishme ta konfiguroni saktë. Shpejtësia e programit do të varet nga cilësimet. Do të shkruaj më në detaje më vonë në një artikull të veçantë.

Më pas, duhet të krijoni një listë të fjalëve kyçe kryesore në kamaren tuaj. Nëse shisni syze, atëherë këto do të jenë: "blej gota", "porosi syzet", "gota të kësaj marke", "çmimi i syzeve" dhe të tjera. Këto janë fjalë kyçe më të mëdha që njerëzit përdorin për të kërkuar produktin tuaj.

Më pas, ju ngjisni të gjithë këtë listë në SlovoBOY dhe filloni ta analizoni atë. Kjo do të thotë, programi hyn automatikisht në shërbimin Wordstat dhe mbledh pyetje më të vogla kryesore bazuar në ato që keni specifikuar.

Nëse është e nevojshme, specifikoni një rajon në mënyrë që programi të mbledhë çelësat vetëm për qytetin ose rajonin tuaj.

Në varësi të vendndodhjes, SlovoBoy mund të mbledhë deri në 2000 pyetje nga çdo fjalë kyçe kryesore që keni shtuar. Dhe pas kësaj, fillon pjesa më e rëndësishme e punës - heqja e çelësave të panevojshëm.

Filtrimi i fjalëve kyçe

Edhe në fazën e mbledhjes së fjalëve kyçe, mund të specifikoni menjëherë "fjalët negative" në cilësimet e kërkimit në SlovoBoe. Kjo do të thotë që programi do të përjashtojë menjëherë ato çelësa që përmbajnë fjalë të caktuara që nuk ju përshtaten.

Për shembull, ju nuk jeni fare në biznesin e shitjes së syzeve të diellit. Pastaj vendosni "mbrojtjen nga dielli" në listën e fjalëve kyçe negative.

Por megjithatë, kjo nuk do t'ju shpëtojë nga filtrimi manual i pyetjeve kryesore të mbledhura. Ju mund ta bëni këtë drejtpërdrejt në ndërfaqen e programit, ose së pari të eksportoni listën e fjalëve në Excel (cilado që është më e përshtatshme për ju).

Tjetra, duhet të kaloni nëpër të gjithë listën dhe të hiqni ato pyetje kryesore që definitivisht nuk do t'ju sjellin klientë. Me të njëjtat syze, mund të jetë "blej këllëf syzesh", ose "porosit syze për fëmijë", ose "çmim i syzeve të përgjakshme WoW troll".

Këtu ju duhet të përqendroheni sa më shumë që të jetë e mundur dhe të përpiqeni të mos humbisni asgjë (megjithëse do t'ju mungojë ende diçka). Prandaj, është më mirë ta bëni këtë punë në mëngjes, kur jeni të freskët dhe vigjilent.

Dhe në dy deri në tre orë do të keni lista e gatshme fjalë kyçe të pastra me të cilat mund të bëni më tej reklamimin tuaj kontekstual.

Kompozimi i reklamave

Që reklama juaj e kërkimit PPC të jetë e suksesshme, ajo duhet të plotësojë tre kërkesa:

1. Fjalë kyçe në titull. Duhet të ketë një dukuri të drejtpërdrejtë të çelësit në titull. Yandex madje një herë dha statistika se sa kjo rrit shkallën e klikimeve të një reklame. Doli se ishte shumë. Mos harroni se fjala kyçe është e theksuar me shkronja të zeza dhe kjo gjithashtu tërheq vëmendjen e përdoruesit.
2. Fjalë kyçe në trupin e reklamës. I njëjti parim vlen edhe këtu - lidhje e guximshme dhe 100% e reklamës suaj me kërkesën e përdoruesit.
3. Thirrje për veprim në trupin e reklamës. Ne kemi nevojë për një person që të klikojë në reklamë. Kjo është arsyeja pse ne shkruajmë kështu: klikoni, shikoni këtu, lexoni më shumë, klikoni, e kështu me radhë. Gjëja kryesore nuk është të shkruani diçka si "Urdhër" si një thirrje për veprim. Ai nuk mund të porosisë ende asgjë - ai duhet të klikojë së pari. Prandaj kjo është një thirrje e keqe për veprim.

Këtu është e rëndësishme që ju të kuptoni se duhet të keni saktësisht aq reklama sa keni gjetur pyetje kryesore. Nëse ka 2000 fjalë kyçe, atëherë duhet të keni 2000 reklama për secilën fjalë kyçe.

Kjo është mënyra e vetme se si do të arrijmë 100% lidhjen e reklamave me pyetjet, që do të thotë një CTR më e lartë, dhe për rrjedhojë një kosto më e ulët për klikim se konkurrentët tanë (edhe nëse dukemi më lart se ata dhe marrim më shumë klikime se ata).

E kuptoj që krijimi manual i 2000 reklamave unike është shumë i vështirë. Prandaj, unë kam përgatitur një mjet të veçantë për ju - një skedar excel që do t'ju bëjë të paktën dhjetë mijë reklama në vetëm disa klikime të mausit.

Ju merrni këtë mjet, si dhe udhëzime se si ta përdorni, si një bonus për kursin tim video. Unë e rekomandoj shumë.

Nga rruga, këtu është një mësim video nga kursi. Në të, unë ju tregoj se si të hartoni saktë reklama për Direct dhe si të përdorni këtë program magjik.

Video - si të bëni 2000 reklama unike në disa minuta

konkluzioni

Sigurisht, ky nuk është fundi i vendosjes së reklamave kontekstuale. Do të na duhet të ngarkojmë reklama përmes mesazheve të drejtpërdrejta, të vendosim oferta, të lidhim një program automatik të rregullimit të ofertës, të mësojmë se si të bëjmë analitikë nga fundi në fund dhe shumë më tepër.

Por shpresoj se i keni kuptuar pikat kryesore dhe kjo është e mjaftueshme për të bërë vetë reklamimin kontekstual. Do të isha mirënjohës për komentet tuaja.

Mos harroni të shkarkoni librin tim. Aty ju tregoj rrugën më të shpejtë nga zero në milionin e parë në internet (ekstrakt nga përvojë personale në 10 vjet =)

Yandex Direct është rrjeti më i madh i reklamave kontekstuale në Rusi, vetëm Google AdWords mund të konkurrojë me të. Reklamimi kontekstual ju lejon të tërheqni shpejt vizitorë në faqen tuaj, ju paguani vetëm për klikimet në reklama. Krijimi dhe menaxhimi i mëtejshëm i një fushate reklamimi nuk është shumë i komplikuar, megjithatë, ka një sërë nuancash që duhet të dini. Ato ndihmojnë për t'i bërë fushatat tuaja reklamuese në Yandex Direct më efektive pikë ekonomike vizion.

Pse bizneset kanë nevojë për Direct? Ka disa përgjigje:

• Reklamimi kontekstual në përgjithësi dhe Yandex Direct në veçanti janë më së shumti pamje efikase reklamimi, i cili ju lejon të tërheqni numrin e kërkuar të klientëve;
• Trafiku i synuar mund të merret tashmë në ditën e parë të funksionimit të faqes suaj të internetit, ndryshe nga promovimi i motorit të kërkimit;
• Mund të synosh vetëm reklama për të shfaqur audienca e synuar, e cila është thjesht e nevojshme për disa kompani.

Parimi i funksionimit

Për thjeshtësi, unë do të përshkruaj shkurtimisht dhe hap pas hapi parimin e funksionimit të Ya.D. Si shembull, le të marrim një kompani që shet bileta ajrore.

1. Kompania krijon reklamën e saj;
2. Kompania zgjedh pyetjet e synuara për reklamën;
3. Përdoruesi fut një pyetje kërkimi;
4. Yandex i tregon atij një reklamë që përputhet me interesat e përdoruesit, prandaj reklamimi quhet kontekstual;
5. Përdoruesi vjen në sit dhe blen një biletë;
6. Një opsion alternativ: përdoruesi lexon një artikull për vendin në një faqe ku i shfaqet një reklamë, pasi kjo faqe është një partner Yandex.

Në rezultatet e kërkimit, reklamat duken kështu:

Në faqe do të jetë kështu:

Yandex.Direct luan rolin e një lidhjeje midis klientit dhe kompanisë. Duke marrë parasysh pjesën e Yandex midis motorët e kërkimit(më shumë se 50%), audienca është e madhe. Për më tepër, përqindja e atyre që jo vetëm kërkojnë informacion për mallra dhe shërbime në internet, por edhe i blejnë ato atje, po rritet gjithashtu. Reklamimi kontekstual ofron mundësi që biznes modern nuk duhet injoruar.

Zgjidhni "Profesional", pasi ky opsion ju jep më shumë mundësi për të personalizuar fushatën tuaj reklamuese. Nëse nuk keni një shtet të caktuar në cilësimet tuaja Yandex, do t'ju kërkohen këto të dhëna kur krijoni një fushatë në Yandex Direct. Më pas do t'ju kërkohet të jepni të dhëna të tjera personale, gjithçka është e thjeshtë. Siç mund ta shihni, madje mund të lidhni njoftime SMS.

Strategjia ju lejon të zgjidhni një skemë për shfaqjen e reklamave, ka strategji me kontroll manual, dhe ka plotësisht automatike. Janë 11 strategji gjithsej në Direct, ju mund të lexoni përshkrimet e tyre dhe të zgjidhni atë që ju përshtatet. Mbi të gjitha ka strategji automatike që ju lejojnë të zgjidhni një opsion në varësi të detyrave tuaja aktuale. Kjo mund të jetë efikasiteti maksimal për sa i përket klikimeve dhe kostove, trafikut maksimal ose llojeve të tjera. Filloni me "Pozicionin më të lartë të disponueshëm", kjo është strategjia optimale për fillestarët. Do të flas më shumë për strategjitë më poshtë.

Ato ofrojnë mundësinë për të rritur ose ulur koston për klikim për një audiencë specifike. Ekzistojnë tre opsione rregullimi:

• Gjinia dhe mosha;
• Për celular;
• Për ata që kanë vizituar tashmë faqen.

Ju mund t'i instaloni ato në çdo kohë, kështu që mund ta kaloni këtë pikë në fillim, nuk është aq e rëndësishme.

Synimi në kohë ju lejon të vendosni kohën e shfaqjes së reklamave. Gjithçka është e thjeshtë këtu, unë nuk do të jap këshilla, ju vetë duhet të dini se në çfarë kohe keni nevojë për klientë. Mund të organizoni një shfaqje në çdo orë dhe çdo ditë të javës. Nëse koha kur një vizitor viziton faqen tuaj ka rëndësi për faqen tuaj, atëherë ky artikull i cilësimeve nuk mund të anashkalohet. Ndonjëherë ndodh që një pjesë e buxhetit të shpërdorohet gjatë natës ose në fundjavë.

Caktimi i avancuar gjeografikështë gjithashtu një veçori e dobishme, por jo për të gjithë. Kjo ju lejon t'i shfaqni reklamat tuaja përdoruesve nga rajone të tjera, por vetëm nëse ata specifikojnë rajonin tuaj në kërkesë. Rekomandohet të lini kutinë e kontrollit dhe për disa sajte kjo është absolutisht e nevojshme. Për shembull, është logjike të shfaqni kërkesën "Hotele në Kazan" në çdo rajon. Por "porositni një banjë në Kazan" duhet të shfaqet vetëm në Kazan, është e qartë se efektiviteti i një reklame të tillë në çdo rajon tjetër do të jetë zero.

Rajoni i vetëm i ekranit për të gjitha reklamat ju lejon të vendosni manualisht gjeografinë e reklamimit tuaj. Në disa fushata reklamuese, kjo është e nevojshme për të rritur efikasitetin dhe për të identifikuar audiencën e synuar sipas gjeografisë.

Adresa e vetme dhe telefoni ju lejon të krijoni një kartëvizitë virtuale të kompanisë suaj, ku mund të tregoni të dhëna të ndryshme, nga orët e punës dhe numrin e telefonit, në stacionin e metrosë dhe email. Nuk është e nevojshme të plotësoni të gjitha të dhënat.

Tani le të shohim cilësimet e mëposhtme që përfundojnë krijimin e një fushate reklamimi në Yandex.Direct, pas së cilës mund të kaloni në krijimin e reklamave dhe shtimin e fjalëve kyçe.

Ato ju lejojnë të specifikoni fjalë që, nëse janë të pranishme në një pyetje kërkimi, nuk do të shfaqin reklamën tuaj. Aty shtohen fjalë që mund të sjellin një audiencë jo të synuar. Kjo do të thotë, detyra kryesore e fjalëve kyçe negative është të përjashtojë shfaqjen e reklamave për kërkesat e informacionit, duke lënë vetëm ato tregtare.

Ju lejon të konfiguroni shfaqjen e reklamave në faqet që janë anëtarë të Rrjetit të reklamave Yandex. Cilësimet varen nga produktet ose shërbimet që ofroni. Për disa, trafiku nga faqja e rezultateve të kërkimit është më i mirë, ndërsa për të tjerët, trafiku nga faqet aktuale është më i mirë. Sidomos kur bëhet fjalë për produkte të shtrenjta dhe specifike. Nëse kontrolloni "mos merrni parasysh preferencat e përdoruesve", atëherë reklamat do të jenë tematike në faqen e faqes në të cilën do të shfaqen.

Si parazgjedhje, do të ketë shënjestrim të sjelljes, i cili merr parasysh interesat e përdoruesit, dhe jo subjektin e faqes. Nëse përdoruesi po kërkonte bileta ajrore, Yandex do ta mbajë mend këtë dhe do t'i tregojë atij reklama përkatëse në të gjitha faqet partnere ku lejohet shënjestrimi i sjelljes.

Do të flas për përshtypjet për fraza të tjera përkatëse më poshtë, por lëreni gjithçka në parazgjedhje tani për tani. Funksioni nuk do të funksionojë nëse Yandex.Metrica nuk është i lidhur.

Monitorimi i faqes duhet të aktivizohet (kërkon lidhje me Metrica). Nëse faqja juaj shkon jashtë linje, fushata reklamuese do të ndalet. Nëse shfaqni reklama gjatë natës dhe gjatë fundjavave, atëherë nuk mund të bëni pa këtë funksion. Më poshtë mund të shtoni një numërues Yandex.Metrica.

Shënimi i lidhjes do të shtojë etiketa në url me numrin e klikimit dhe do t'i transmetojë të dhënat në Yandex.Metrica. Funksioni është i dobishëm dhe ia vlen të aktivizohet.

Krijimi i një reklame

Kutia e kontrollit të reklamave celulare ju lejon të krijoni një reklamë për t'u shfaqur pajisje celulare. Për celularët, është më mirë të krijoni reklama të veçanta që kanë specifikat e tyre. Nëse e kaloni këtë pikë, Yandex do të konvertojë në mënyrë të pavarur reklamën tuaj të zakonshme për pajisjet celulare.

Drejtimi duhet të pasqyrojë thelbin e reklamës dhe duhet të përmbajë një frazë kyçe. A jeni i përfshirë në promovimin e faqes në internet? Ai do të shkruajë "Promovimi i faqes në internet në të gjithë Rusinë". Titulli është i kufizuar në 33 karaktere, duke përfshirë hapësirat.

Teksti i reklamës mund të jetë deri në 75 karaktere. Teksti duhet:

• Përmbani një thirrje për veprim;
• Përmbani një frazë kyçe;
• Mund të përmbajë fjalët "zbritje", "promovim", etj. (nëse shërbime të tilla janë të disponueshme në faqen tuaj), për përdoruesit ato janë një faktor shtesë që i inkurajon ata të klikojnë në reklamë.

Ju gjithashtu mund të shtoni imazhe, megjithatë, ekziston një kufi minimal i kostos për klikim për reklama të tilla në shembullin tim, unë nuk do të shtoj një imazh. Ju gjithashtu mund të shtoni lidhje të shpejta:

Unë shtova lidhje në faqet "Shërbimet" dhe "Çmimet" nëse keni faqe në faqen tuaj ku një vizitor mund të marrë menjëherë atë që i nevojitet, ia vlen të shtoni lidhje të shpejta. Ata shpesh rrisin shkallën e klikimeve të reklamës suaj.

Sqarime– një linjë shtesë në të cilën mund të specifikoni avantazhet konkurruese. Ato do të shfaqen vetëm në vendosjen e parë speciale dhe kur shikohen nga një PC. Ata gjithashtu duhet së pari t'i nënshtrohen moderimit, kjo është e nevojshme në mënyrë që punonjësit e Yandex të kontrollojnë nëse informacioni i deklaruar është i vërtetë. Unë do ta kaloj atë tani.

Adresa dhe telefoni– do t'ju lejojë të specifikoni informacionin e kontaktit për reklamën me aftësinë për të shtuar reklama për shfaqje në Yandex.Maps. Rekomandohet të specifikoni.

Pra, përfundova me një deklaratë si kjo:

Kështu do të shfaqet në rezultatet e kërkimit. Mund të shihni opsione të tjera, si dhe se si do të duket në pajisjet celulare. Në këtë fazë, gjëja më e vështirë është të hartoni një tekst të mirë, pasi duhet të tregoni informacionin maksimal në një minimum karakteresh. Teksti duhet të jetë informues dhe t'ju bëjë të dëshironi të klikoni në reklamë. Por ju duhet të jeni të kujdesshëm, sepse nëse mashtroni përdoruesit, do të keni numër i madh Klikime "boshe" pa rezultate reale dhe dështime në sit.

Fjalë kyçe për reklama

Yandex Direct ju jep një mjet për zgjedhjen e fjalëve kyçe. Kjo është një fazë e rëndësishme që duhet trajtuar shumë seriozisht. Ne jemi të interesuar për promovimin e faqes në internet, kështu që ne futim këtë frazë dhe menjëherë shohim këshillat:

E shënova me të verdhë atë që do të shtoj, pasi të gjithë këta çelësa korrespondojnë me shërbimet që ofron kompania ime. Mund të shkoni në anën tjetër dhe të klikoni "Zgjidh", më pas do të shfaqet dritarja e mëposhtme:

Është më mirë të përdoret kjo metodë, pasi këtu shfaqet edhe numri i përshtypjeve. Por ju nuk duhet të injoroni as sugjerimet. Në këtë shembull, unë nuk do të shtoj shumë fraza kyçe, detyra ime është të shpjegoj parimet themelore. Por zgjedhja e fjalëve kyçe të duhura mund të ndikojë shumë në efektivitetin e reklamave tuaja.

Ky shembull shpjegon parimet e krijimit të reklamave në fakt, kjo nuk është ajo që duhet të bëni; Fakti është se për secilin grup fjalësh kyçe duhet të krijoni një reklamë të veçantë. Kjo do të thotë, bërja e një reklame me shumë fjalë kyçe (si në shembull) është një gabim. Në shembullin tim, duhet të krijohen reklama të veçanta për frazat që janë të theksuara me të verdhë. Kjo qasje do të rrisë CTR dhe do të zvogëlojë koston për klikim, të cilën do ta diskutoj më poshtë.

Në fjalët negative do të tregoj sa vijon:

Këto fjalë do të parandalojnë shfaqjen e reklamave për ata që kërkojnë informacion dhe me shumë mundësi nuk do të porosisin asgjë. Përsëri, ka pak fjalë kyçe negative në këtë shembull, në fakt ka shumë më tepër. Unë do t'i lë të pandryshuara kushtet e ri-targetimit, do ta lë rajonin e ekranit si "Rusi", pasi kam nevojë për klientë nga çdo qytet. Unë kam një artikull të veçantë në lidhje me retargeting.

Unë nuk do të prek rregullimin e normës në këtë shembull. Ato ju lejojnë të vendosni një çmim për një audiencë specifike. Për shembull, nëse besoni se meshkujt 25-35 vjeç do të jenë audienca juaj më e mirë, mund të rregulloni ofertat tuaja në mënyrë që kostoja për klikim për këtë grup të jetë më e lartë. Unë gjithashtu nuk do të vendos etiketa në këtë shembull.

Siç mund ta shihni, disa cilësime kopjojnë cilësimet e fushatës reklamuese, kështu që është më mirë t'i specifikoni ato atje, në mënyrë që të mos i futni përsëri çdo herë. Në çdo kohë, mund të ndryshoni cilësimet e të gjithë fushatës reklamuese në Yandex.Direct dhe një grupi të veçantë reklamash.

Këtu përfundojmë krijimin e grupit të reklamave dhe kalojmë në zgjedhjen e ofertave.

Vendosja e çmimeve për klikim

Yandex.Direct do të na tregojë automatikisht çmimet. Këtu janë gjërat që duhet të dini:

• Vendosje speciale - në krye të faqes;
• Garancia – përshtypjet në fund të faqes.

Reklamat që ndodhen në krye të faqes marrin shumë më tepër trafik, por ato kushtojnë më shumë. Ndonjëherë ka situata ku një garanci mund të jetë më e shtrenjtë se një vendosje speciale, por kjo është e rrallë. Kjo ndodh për shkak të cilësimeve të dobëta të reklamave, ky është një lloj ndëshkimi nga Yandex.

Unë marr këtë foto:

Mos u shqetësoni nga çmimet e larta, është vetëm çështje fjalë kyçe dhe fakti që rajoni i ekranit nuk është i konfiguruar. Është e qartë se ka shumë konkurrencë për një kërkesë të tillë në të gjithë Rusinë, kjo është arsyeja pse çmimi është kaq i lartë.

Yandex.Direct punon në parimin e një ankandi. Kush ka paguar më shumë do t'i shfaqet reklama. Shihet se sipas kërkesës “ promovim SEO»hyrja në akomodim special kushton 2500 rubla (ky është çmimi maksimal i mundshëm). Nëse çmimi është pak më i ulët, atëherë reklama ime do të shfaqet kur të mos ketë reklamues të tjerë që do të tejkalojnë ofertën time. Nëse ka reklamues të tillë, atëherë reklama juaj nuk do të shfaqet në faqe në rezultatet e kërkimit, por në faqet partnere. Çmimet atje janë më të ulëta se në rezultatet e kërkimit.

Për t'u shfaqur në faqet partnere, duhet gjithashtu të krijoni reklama të veçanta në Yandex.Direct. Në to, çaktivizoni përshtypjet në kërkim, dhe në reklamat e kërkimit, çaktivizoni përshtypjet në sajtet partnere.

Sidoqoftë, çmimi prej 2500 rubla për klikim nuk më përshtatet, kështu që do të bëj atë që thashë më lart, domethënë, të krijoj një reklamë për një grup të ndryshëm fjalë kyçe dhe të tregoj rajonin.

Mund të shihet se çmimi është bërë shumë më i ulët. Kjo është arsyeja pse ju duhet të krijoni reklama të veçanta për grupe të ndryshme fjalë kyçe. Për më tepër, reklama të tilla do të kenë një CTR më të lartë se ato për frazat e përgjithshme. Po, fjalë kyçe negative ju lejojnë të përjashtoni kërkesat për informacion, por nuk mund të siguroni gjithçka.

Pasi të klikoni "Ruaj", do të ridrejtoheni në faqen tjetër, ku Yandex.Direct do të tregojë produktivitetin e reklamave bazuar në vlerësimin e vet. Produktiviteti llogaritet në bazë të shumë faktorëve, por në përgjithësi, sa më i lartë ky tregues, aq më efektive është reklama juaj për sa i përket raportit çmim-cilësi.

Mund të shihet se fraza e dytë kyçe ka produktivitet më të lartë, thjesht sepse rajoni në këtë rast është "Republika e Tatarstanit". Kushtojini vëmendje gjithashtu "promovimit të faqes" - çmimi për rajonin e specifikuar është 5 herë më i ulët se pa këtë opsion. Kjo do të thotë, nëse keni nevojë të grumbulloni trafik nga i gjithë vendi, atëherë ju:

• Krijoni grupe reklamash duke përdorur fjalë kyçe;
• Krijoni grupe për rajone të ndryshme.

Në rastin tim, ju mund të shfaqni kërkesën "promovimi i faqes në internet" në 10 rajone dhe të krijoni një reklamë të veçantë për secilin, por një reklamë me titullin "promovimi i faqes në internet + rajon" do të jetë më efektive.

Më pas, reklama duhet të dërgohet për moderim. Shpejtësia e tij varet nga numri i reklamave, faqeve për të lundruar dhe vëllimi i fjalëve kyçe. Moderimi i një reklame në Yandex.Direct rrallë zgjat më shumë se 48 orë, zakonisht një përgjigje vjen brenda një dite; Nëse verifikimi zgjat më shumë, mos hezitoni dhe kontaktoni shërbimin mbështetës, ata kanë një funksion reagimi.

Rreth zgjedhjes së një strategjie të shfaqjes

Si parazgjedhje, ne e lamë strategjinë "Pozicioni më i lartë i disponueshëm", ajo do t'i shfaqë reklamat tuaja në pozicionet më të larta, por kostoja e tranzicionit do të jetë maksimale. Ndonjëherë duhet të zgjidhni një strategji tjetër, këtu do të jap disa këshilla.

Nëse jeni të interesuar për trafikun me një çmim minimal, atëherë zgjidhni "Shfaq në një bllok me një çmim minimal". siç është vendosur çmimi maksimal.

"Kostoja mesatare për klikim" ju lejon të merrni numrin maksimal të klikimeve në këtë rast, ju mund të specifikoni shpenzimet në javë dhe Yandex.Direct do të vendosë automatikisht tarifën. "Buxheti javor" ju lejon gjithashtu të vendosni një buxhet shpenzimi për javën, por gjithashtu mund të vendosni konvertimin sipas qëllimeve duke përdorur Yandex.Metrica të lidhur.

"Menaxhimi i pavarur" ju lejon të shfaqni reklamat tuaja vetëm në platformat tematike, pamja e ekranit tregon se kam çaktivizuar shfaqjen e tyre në rezultatet e kërkimit. Në fakt, nuk ka asgjë të komplikuar në këto strategji, por është e vështirë të thuhet se cila është e vetmja fitimprurëse, sepse çdo fushatë reklamuese është individuale. Eksperimentet do t'ju ndihmojnë të kuptoni se çfarë është më fitimprurëse për ju, gjatë të cilave do të identifikohen strategjitë më efektive.

Komandant i drejtpërdrejtë

Direct Commander ndihmon në menaxhimin e fushatave të mëdha, do të jetë e dobishme nëse keni disa fushata. Mund ta shkarkoni nga kjo lidhje. Programi është i dobishëm dhe me të vërtetë e bën më të lehtë punën në Yandex.Direct. Nëse keni disa reklama, atëherë mund të bëni pa të, por nëse ka dhjetëra apo qindra të tilla, atëherë nuk mund të bëni pa Komandantin.

Për t'u identifikuar, shkruani kredencialet tuaja Yandex, më pas klikoni "Merrni fushatat" dhe Direct Commander do të shkarkojë automatikisht të gjitha të dhënat. Gjithashtu klikoni në "Merr grupe" dhe "Merr njoftime". Mund të shihet se puna në këtë program është më e përshtatshme sesa në ndërfaqen në internet, pasi këtu mund të kaloni menjëherë midis fushatave dhe reklamave.

Këtu mund të krijoni, modifikoni, dërgoni për moderim, çaktivizoni dhe aktivizoni shfaqjen e reklamave, domethënë ruhet i gjithë funksionaliteti i ndërfaqes së internetit Yandex.Direct. Por, për mendimin tim, është disi më i përshtatshëm për të krijuar reklama në ndërfaqen e internetit.

Testet A/B në Komandant

Direct Commander është i mirë sepse e bën të lehtë kryerjen e testimit A/B (të njohur ndryshe si teste të ndarjes). Thelbi i tyre është testimi i reklamave me cilësime të ndryshme për të identifikuar rezultatin më të mirë. Testet A/B në reklamat kontekstuale (dhe jo vetëm) janë një mjet shumë i dobishëm, pa të cilin vetëm një person me përvojë të gjerë mund të krijojë një fushatë vërtet efektive. Por njerëzit me përvojë përdorin gjithashtu teste të ndarjes.

Testimi i reklamave të ndryshme në Direct Commander është shumë i lehtë. Së pari, zgjidhni reklamën e krijuar tashmë dhe thjesht kopjoni dhe ngjitni atë (klikoni me të djathtën).

• Teksti dhe titujt e reklamës;
• Shfaq adresën
• Mungesa ose prania e adresës, çmimit, numrit të telefonit, lidhjeve të shpejta.

Ndonjëherë ndodh që vetëm një fjalë në tekst mund të ndryshojë shumë CTR-në e një reklame, ndaj provoni opsione të ndryshme dhe zgjidhni më të mirat. Kjo është veçanërisht e nevojshme kur buxheti për një fushatë reklamimi është i madh këtu është thjesht fitimprurëse të shpenzoni një pjesë të fondeve për testimin A/B.

Rreth moderimit të reklamave

• Reklamimi i produkteve që nuk mund të reklamohen ose janë ligjërisht të ndaluara për shpërndarje;
• Përdorni informacionin e kontaktit ose logot e kompanisë në imazhe;
• Shkronjat KAPITALE në tekst ose titull.

Për një numër produktesh do t'ju duhet të siguroni dokumente mbështetëse (certifikata, licenca). Ekziston një kategori e tërë mallrash dhe shërbimesh, siç janë mjetet piroteknike, ilaçet, transporti i udhëtarëve, sigurime etj. Lista e plotë, si dhe dokumentet e kërkuara, mund të gjenden.

Nëse merrni një refuzim, korrigjoni gabimet e treguara dhe riparaqisni reklamën tuaj për moderim.

Parashikimi i Buxhetit

Reklamimi kontekstual nuk kërkon një qasje joserioze, ju duhet të planifikoni buxhetin tuaj. Në mënyrë ideale, ju duhet të kuptoni se sa vizitorë ju nevojiten për të tërhequr dhe sa prej tyre ju nevojiten për t'u bërë klientë. Këto janë synime të qarta që duhen vendosur. Ekziston një mjet i veçantë për parashikimin e buxhetit. Mund të përdoret edhe para krijimit të reklamave dhe një fushate reklamuese.

Ju gjithashtu futni një listë me fraza kyçe dhe Yandex do të llogarisë numrin e vizitorëve dhe shumën që do të paguani për t'i tërhequr ata. Theksoj se këto të dhëna janë relative, sepse çmimet mund të ndryshojnë, reklamuesit mund të largohen dhe të vijnë, gjë që ndikon në kosto. E kam marrë kështu:

Zgjodha "Vendosje Speciale", është e qartë se do të më duhet të shpenzoj 3453 rubla, të cilat do të tërheqin rreth 388 vizitorë në sit. Këto të dhëna ju lejojnë të vlerësoni përafërsisht buxhetin, por ai gjithmonë do të ndryshojë, mund të jetë ose një plus ose një minus. Në fund të fundit, Yandex nuk mund të parashikojë me saktësi CTR-në e çdo reklame, ai mund të nxjerrë vetëm tregues të përafërt bazuar në të dhënat dhe statistikat e tij.

Mund të shihet se shprehja "Promovimi i faqes në internet në Kazan" ka një pikëpyetje. Kjo do të thotë që Yandex nuk mund të parashikojë buxhetin për këtë frazë, pasi ka shumë pak kërkesa atje. Nuk duhet t'i kushtoni vëmendje kësaj, reklama të tilla mund të jenë shumë efektive.

Vlerësimi i efektivitetit të Yandex Direct

Ka shumë metrika që gjurmojnë efektivitetin e reklamimit kontekstual në Yandex.Direct. Kjo:

• Norma e konvertimit;
• Faktorët e sjelljes së vizitorëve të tërhequr dhe të dhëna të tjera.

Sigurisht, gjëja më e rëndësishme për biznesin është treguesit financiarë. Yandex.Direct nuk është një ilaç që patjetër do t'ju sjellë klientë. Jo, do të ketë klientë, por nëse kostoja e tërheqjes së tyre është më e madhe se sa fitoni prej tyre, atëherë cili është qëllimi i reklamimit kontekstual?

Po, për një sërë kompanish Y.D mund të jetë burimi kryesor i klientëve, por kompanitë e vogla të cilët punojnë në mjedis konkurrues, duhet të kërkojmë mënyra të tjera. Ju i keni parë çmimet në shembullin e "Promovimit të faqes", është me të vërtetë e shtrenjtë, por vetëm nëse nuk zhyteni në cilësimet.

Është e pamundur të tregosh gjithçka në lidhje me reklamat e drejtpërdrejta të Yandex dhe kontekstuale në një artikull, ka shumë nuanca, unë do të flas për to në artikuj të tjerë. Por, unë mendoj se pasi të keni lexuar këtë artikull, nuk jeni më i ri në Yandex Direct dhe do të jeni në gjendje ta përdorni këtë mjet efektiv për të tërhequr vizitorë dhe klientë.

Ne liruam libër i ri"Marketingu i përmbajtjes në rrjetet sociale: Si të futeni në kokën e abonentëve tuaj dhe t'i bëni ata të dashurohen me markën tuaj."

Shumë kohë më parë, kur Lenya Golubkov reklamonte vodka dhe "MMM" në televizorin bardh e zi të gjyshes sime, gjyshi im filloi një biznes të vërtetë, krijoi kapital dhe u përball me konkurrentët duke shitur fshesa në treg.

Në atë kohë, ai nuk dinte për ekzistencën e internetit, aq më pak për reklamat kontekstuale në të. Prandaj, ai shpejt u lodh duke promovuar produktin e tij vetë, dhe me aktiviteti sipërmarrës kishte mbaruar.

Tani gjithçka ka ndryshuar në mënyrë dramatike: kompjuterët nuk peshojnë më aq sa një adoleshent, konkurrentët nuk janë më të mbështjellë në beton dhe reklamat në internet janë kthyer në një mjet efektiv për marrjen e klientëve dhe rritjen e shitjeve.

Sot do të flasim se si për të krijuar një reklamë tërheqëse kontekstuale, me fjalë të thjeshta Ne do të shpjegojmë se si të krijojmë reklama, të konfigurojmë gjithçka që mund të konfigurohet dhe shumë më tepër.

Si të bëni reklama kontekstuale nëse para kësaj keni bërë vetëm gabime në jetën tuaj?

Në mënyrë të pabesueshme, kemi ardhur në fund

Ivan Tseluev

Në vend të një përfundimi, do t'i lejoj vetes disa metafora.

Nëse imagjinoni se krijimi dhe nisja e reklamave kontekstuale është një ajsberg, atëherë sot kemi parë vetëm majën e tij. Nëse nuk doni të shkoni në fund kur të dilni ballë për ballë me të, ashtu si Titaniku, jini në gjendje të vlerësoni në kohë dhe saktë madhësinë e tij. Kjo do t'ju ndihmojë të vendosni se çfarë mund të bëni vetë dhe çfarë t'i besoni specialistëve.