Si të shesësh në internet me fitimin më të madh: rregulla dhe rekomandime. Çfarë dhe si është më mirë të shesësh përmes një dyqani online? Ka edhe produkte për të cilat shitjet nëpërmjet internetit kryhen vetëm pjesërisht

Sipërmarrësit e rinj në internet gjithmonë përballen me vështirësi të ngjashme. Kjo është një mungesë shitjesh ose shitje në një nivel që nuk i përshtatet sipërmarrësit. Për çdo kompani, shitjet janë prioritet, sepse ato janë qëllimi i çdo biznesi. Sigurisht, një biznes ka detyra të tjera, por çdo kompani themelohet për të nxjerrë fitim. Kur hapim një kompani në internet, menjëherë mendojmë se sa shpejt mund të fillojmë të shesim?

Edhe në fazën e krijimit të një faqe interneti të plotë, e cila do të shërbejë si mjeti ynë kryesor i komunikimit, ne mund të fillojmë të ndërtojmë një plan se si do t'i shesim produktet tona. Për më tepër, sot është gjithashtu e mundur të shisni produkte edhe nëse nuk keni ende faqen tuaj të internetit. Në këtë rast, ju mund të ndërtoni gradualisht një faqe interneti dhe të zbatoni një strategji marketingu duke përdorur mjete të tjera. Më poshtë do të shikojmë 5 këshilla bazë për sipërmarrësit aspirantë se si të fillojnë shpejt shitjet online?

Shërbimet e postës si Subscribe ju ndihmojnë të filloni listën tuaj të postimeve, edhe nëse nuk keni uebsajtin tuaj. Por, sigurisht, është ende e dëshirueshme që ajo të jetë atje. Nëse po drejtoni uebsajtin tuaj, mund të tregoni në çdo buletin adresën e faqes së internetit që përdoruesit mund të përdorin.

Çfarë duhet të shkruani në gazetën tuaj? Ju mund dhe duhet të shkruani informacion në buletinin tuaj që do të interesojë klientin tuaj të mundshëm. Çdo gjë që lidhet me tregun tuaj dhe mund të jetë me interes për audiencën tuaj. Kjo nuk duhet të jetë një reklamë komplimentuese për produktin tuaj. Duhet të jetë vërtet informacion unik që përdoruesit do të duan të lexojnë.

Cili është avantazhi i postimit? Buletini në shërbim do të jetë në gjendje të rekrutojë abonentë më vete, me kusht që të keni përmbajtje interesante. Sa më interesante të jetë përmbajtja juaj, sa më të dobishme të jenë shënimet tuaja, aq më shumë lexues do të keni. Natyrisht, më pas mund t'i transferoni lexuesit në kategorinë "klientë".

Në vend të një buletini (nëse nuk e kuptoni se si funksionon shumë mirë), mund të filloni gjithashtu një blog. Për shembull, një blog në të njëjtin LiveJournal është ende një mjet i shkëlqyer pune dhe një mjet për të tërhequr klientelë, veçanërisht duke marrë parasysh faktin se në LiveJournal ka shumë komunitete me njerëz të vërtetë që janë të interesuar për gjëra dhe produkte të ndryshme.

Ju gjithashtu mund të përdorni në mënyrë aktive shërbimet e reklamave dhe shërbimet e ankandit. Këto dy mjete janë më efektive për sa i përket rritjes së shpejtë të shitjeve duke përdorur mjete falas. Vendosni tekste të menduara mirë dhe foto me cilësi të lartë në shërbimet e reklamave falas. Në këtë mënyrë ju mund të rrisni shitjet tuaja, fjalë për fjalë menjëherë. Një pikë e rëndësishme: shërbime të tilla duhet të përdoren vazhdimisht, duke postuar të paktën 5 reklama në ditë. Do të zgjasë rreth gjysmë ore, por mund t'ju sjellë një efekt vërtet të madh në shitje.

3. Jini krijues. Me ndihmën e kreativitetit, mund të arrini një rritje të konsiderueshme të shitjeve. Kreativiteti ndihmon aty ku buxhetet e mëdha nuk ekzistojnë, ose më mirë, aty ku thjesht nuk ekzistojnë. Nëse ju duhet të krijoni shpejt një shtrirje të madhe të audiencës dhe të siguroheni që një numër i madh njerëzish të dinë për projektin tuaj, atëherë duhet të filloni të zhvilloni përmbajtje krijuese në internet. Kreativi përfshin banderola, video, tekste dhe infografikë. Kreativiteti mund të përdoret në çdo fushë të reklamimit. E veçanta e saj është se këto janë gjithmonë disa zgjidhje të pazakonta dhe unike që nuk kanë dalë ende në treg në formën që ju ofroni.

4. Mësoni të shkruani tekste shpejt dhe me efikasitet. Shkrimi i teksteve për një temë të caktuar është përgjithësisht një aftësi e dobishme dhe do të jetë veçanërisht e dobishme kur rritni shitjet. Ju mund të keni nevojë për tekste për gazetat, tekste për të plotësuar faqen tuaj të internetit, tekste për reklama, e kështu me radhë. Aftësia për të gjeneruar shpejt ide për tekste dhe për të shtypur shpejt vetë tekstin është një aftësi e shkëlqyer që do t'ju ndihmojë të rritni shpejt shitjet tuaja. Kur nuk ka fare shitje, tekstet mund t'ju ndihmojnë.

Sa letra keni shkruar në gazetën tuaj? Sa tekste keni postuar si reklama falas? Sa tekste keni vendosur sot në faqen tuaj të internetit? Për të promovuar shpejt faqen tuaj të internetit dhe për të shitur shumë, do t'ju duhet të mësoni të shkruani shumë. Tekstet sot mbeten ende lloji prioritar i përmbajtjes, pavarësisht nga fakti se videoja po zhvillohet në mënyrë aktive. Mësoni të shkruani tekste shpejt dhe me efikasitet - kjo do t'ju ndihmojë shumë në promovimin e biznesit tuaj.

5. Bëni gjithçka në mënyrë efikase. Për të shitur shpejt, ju duhet të bëni shumë gjëra mirë. Një faqe interneti me cilësi të lartë dhe reklama të mira në uebfaqe - e gjithë kjo do t'ju ndihmojë të shesni shpejt dhe me efektivitet. Fakti është se cilësia e shumë punimeve luan një rol të rëndësishëm në rritjen e shitjeve. Sa më mirë të bëhet faqja juaj e internetit, aq më të mira janë reklamat tuaja, aq më e madhe është përqindja e njerëzve që do të mund t'i interesoni. Dhe këtu nuk ka rëndësi se sa burime investoni në projekte. Ndonjëherë mund të jetë një shumë shumë e vogël parash, por mund t'ju vijë keq edhe për këtë. Kjo është logjike nëse sapo keni hapur kompaninë tuaj dhe çdo qindarkë vlen.

Por përpiquni të kuptoni se një projekt nuk mund të ndërtohet pa investuar para. Për t'u dalluar nga faqet e tjera dhe dyqanet online jo të besueshme, do t'ju duhet të punoni shumë. Nëse ju vetë nuk mund të krijoni një faqe interneti me cilësi të lartë vizuale, atëherë është logjike që do të duhet të paguani për të. Nëse nuk jeni gati të paguani për një faqe interneti, atëherë konsideroni se nuk jeni gati të paguani fare për të hapur biznesin tuaj. Faqja juaj e internetit është saktësisht e njëjta shitore me pakicë si një dyqan në rrugë. Çfarë do t'ju thoshin nëse dëshironi ta merrni këtë prizë falas?

6. Testoni mjetet e shitjes. Ju do të jeni në gjendje të shesni shumë më tepër nëse gjurmoni rezultatet e përdorimit të mjeteve të ndryshme të marketingut dhe reklamimit. Përdorni disa nga mjetet më efektive për sa i përket nivelit të shitjeve. Në këtë mënyrë ju do të kurseni kohë dhe para për projektet tuaja dhe do t'i ridrejtoni burimet vetëm atje ku ato janë më efektive.

7. . Një mënyrë tjetër për të filluar shitjen e shpejtë të produkteve tuaja është të shfrytëzoni potencialin e bizneseve të tjera. Me fjalë të tjera, ju mund të tërheqni partnerë për të shitur më shumë nga produkti juaj. Ndonjëherë kjo është e vështirë për t'u bërë, më shpesh pikërisht sepse biznesi juaj sapo ka filluar ekzistencën e tij. Por kjo mund të bëhet, veçanërisht nëse përdorni lidhje personale dhe mendoni për përfitimet që partneri do të marrë nga promovimi i produktit tuaj. Duhet të jetë e dobishme për të.

Zhvillimi i biznesit nëpërmjet internetit po fiton vrull çdo vit. Megjithatë, kushdo që dëshiron të kuptojë artin e fitimit të parave nga përdoruesit e World Wide Web përballet me problemin e pashmangshëm të nevojës për kapital fillestar. Sot do të mësoni se si të hapni dhe promovoni biznesin tuaj online pa investime dhe si t'i bëni të ardhurat tuaja të varen vetëm nga aftësitë dhe zgjuarsia juaj.

• Si funksionon biznesi në internet?
• Po sikur të mos ketë kapital fillestar?
• Opsioni i dytë: zotërimi i artit të stilolapsit
• Le ta përmbledhim

Si funksionon biznesi në internet?

Sigurisht, marketingu virtual është shumë i ndryshëm nga koncepti i "biznesit" me të cilin jemi mësuar. Këtu funksionojnë parime krejtësisht të ndryshme dhe një biznes i tillë duhet të zhvillohet në një mënyrë krejtësisht të ndryshme.

Si e kuptojmë fillimin e një biznesi në kuptimin e zakonshëm? Ky proces kompleks ndahet në fazat e mëposhtme:

• Kërkoni për një ide;
• Akumulimi i kapitalit fillestar dhe kërkimi i investitorëve;
• Zhvillimi i një strategjie zhvillimi;
• Blerja e mallrave;
• Duke filluar.

E madhe. Ka kapital fillestar - ka një bisedë. Për më tepër, sa më shumë fonde të ketë fillimisht në duart e tij një biznesmen fillestar, aq më i fuqishëm do të jetë në gjendje t'i japë biznesit që në fillim.

Me marketingun në internet, gjërat janë pak më ndryshe. Po, zakonisht nevojitet kapital fillestar. Qoftë marrja me qira e domenit të duhur, punësimi i zhvilluesve profesionistë të faqeve të internetit, blerja e mallrave dhe reklamimi. Por këtu ka dukshëm më pak rreziqe: gjithçka që mund të humbni është fitimi nga shitja e mallrave që keni blerë. Nuk rrezikoni të dëmtoni ambientet e marra me qira, të bini në kthetrat e inspektoratit tatimor, apo të ndesheni me një segment kriminal që do t'ju kërkojë një pjesë të madhe të fitimit.

Sidoqoftë, siç tregon praktika, një biznes virtual kërkon pak investime, por shumë kohë. Me fjalë të tjera, nëse jeni të interesuar për një biznes të tillë, një mënyrë për të fituar para shtesë në kohën tuaj të lirë nuk është për ju. Ju duhet të peshoni të gjitha të mirat dhe të këqijat, dhe vetëm atëherë duhet të filloni të punoni për një strategji.

Po sikur të mos ketë kapital fillestar?

Kjo nuk është pengesë për zhvillimin e biznesit tuaj online. Një deklaratë e tillë mund të duket absurde, por është e vërtetë: ju mund të fitoni para online pa investuar asnjë qindarkë. Do t'ju duhet të investoni forcën, aftësitë dhe, natyrisht, kohën tuaj. Gjëja kryesore është që të merreni seriozisht me biznesin: zhvilloni një strategji kompetente, mendoni me kujdes për idenë dhe filloni të shesni dhe punoni shumë në drejtimin e duhur.

Për të kuptuar se si mund ta organizoni biznesin tuaj pa kapital fillestar, le të mendojmë se çfarë mund të shisni pa investuar para as në lëndë të parë, as në produktin e përfunduar, qoftë ushqim, pajisje apo sende shtëpiake. Për shembull, ka kuptim të shisni veprat tuaja krijuese. Sot, ky është lloji më i popullarizuar i biznesit virtual për ata që nuk duan të rrezikojnë paratë e tyre.

Me siguri çdo shtëpi ka një aparat fotografik. Mund të ndërtohet në një telefon ose tablet, ose të jetë një pajisje e veçantë. Në fund të fundit, në faqet ku njerëzit dhurojnë sende të padëshiruara falas, gjithmonë mund të gjeni një aparat fotografik dixhital të vjetër. Për çfarë po flasim? Dhe përveç kësaj, shitja e fotografive mund të jetë një ndihmë e mirë për biznesin tuaj. Mjafton të lexoni disa libra mbi artin e fotografisë dhe të shikoni një seri mësimesh video për punën në Photoshop përmes Internetit. Pas kësaj, ju mund të hapni me siguri dyqanin tuaj nëpërmjet internetit duke shitur fotografi, ku mund t'u ofroni njerëzve të shkarkojnë një seri fotosh të tyre me rezolucion të lartë për një çmim të vogël ose të ofrojnë shërbime të përpunimit të ngjyrave të fotografive.

Çfarë mund të shesësh për të fituar para?

Besohet se kostoja mesatare e përpunimit të një fotografie varion nga 100 në 200 rubla. Në të njëjtën kohë, një dorë me përvojë mund ta kryejë këtë procedurë në dukje të ndërlikuar në vetëm disa minuta.

Opsioni i dytë: zotërimi i artit të stilolapsit

Tani po lexoni një artikull që shpresojmë se do të jetë interesant për ju. Le të mendojmë se si ndodh kjo. Një burrë merr një laptop, hap një redaktues teksti dhe fillon të krijojë. Çfarë lloj investimesh ndodhin nga ana e vetë autorit? Është e drejtë, asnjë. Pra, pse të mos filloni të shisni artikuj në internet, pse të mos e ktheni tekstin e shkruar me kompetencë dhe interesant në një produkt, megjithëse virtual?

Këtu është një ide tjetër për një biznes që operon nëpërmjet internetit. Mjafton të mësosh të shkruash pastër, informues dhe me kompetencë. Dhe, nëse zotëroni aftësitë e një autori profesionist, që në vetvete nuk është aq e vështirë, mund të filloni shpejt t'i shisni veprat tuaja online. Për më tepër, tekstet mund të postohen si në platforma tashmë të hapura (etxt, advego), dhe ju mund të organizoni tuajin.

Sa i përket kostos mesatare të një teksti, rëndësi ka jo vetëm cilësia e tij, por edhe vëllimi i tij. Ju mund të shesni një mijë personazhe me një çmim nga 10 në 100 rubla: kjo varet nga niveli i vetë autorit dhe artikujve të tij. Besohet se për të arritur një nivel mesatar të aftësive të performancës, mjaftojnë vetëm disa muaj punë të palodhur: pas kësaj, paratë fillojnë të pikojnë fjalë për fjalë në duart tuaja.

Le ta përmbledhim

Rezulton se ideja më e njohur për një biznes që operon nëpërmjet internetit është shitja e shërbimeve dhe punimeve që nuk kërkojnë lëndë të para, materiale apo mjete të posaçme. Kjo ju lejon të rritni pafundësisht shitjet në nivele të paprecedentë. Ju mund të shesni jo vetëm foto dhe tekste, por gjithashtu të ofroni shërbime përkthimi, zgjidhje problemesh, kontabilitet, mësimdhënie në internet dhe shumë më tepër.

Gjëja kryesore është të mos dëshpëroheni nëse nuk mund të shesni shumë menjëherë, askush nuk e arrin suksesin shpejt. Por nëse keni durim të mjaftueshëm, biznesi patjetër do të sjellë të ardhura dhe nuk do t'ju duhet të sforcoheni për të marrë të ardhura të qëndrueshme dhe të mira pa investuar para ose përpjekje.

Dëshironi të dini se si të mësoni se si të shisni produkte dhe shërbime në internet? Atëherë ky artikull është për ju! Në të do të përpiqemi të mbledhim dhe zbulojmë sekretet kryesore të shitjeve të suksesshme përmes internetit.

Përfaqësimi i internetit në internet është zyra juaj virtuale ku mund të shisni produktin ose shërbimet tuaja.

Vendosni informacione për produktet tuaja në faqen tuaj të internetit, krijoni një mundësi që përdoruesi të shikojë produktin dhe të bëjë një porosi dhe padyshim që do të merrni një fluks klientësh nga interneti.

Le ta shikojmë me radhë.

Komponenti mendor i shitjes në internet.

Pra, ka disa faza nëpër të cilat kalon një vizitor përpara se të bëhet klienti juaj.

Dallojmë 4 faza kryesore:

1. Është e nevojshme për të tërhequr vëmendjen e klientit.
2. Flisni për produktin nga një këndvështrim i favorshëm.
3. Krijoni një dëshirë për të blerë një produkt.
4. Përfundoni transaksionin duke shitur produktin.

Fazat funksionojnë vetëm në mënyrë gjithëpërfshirëse dhe në sekuencë strikte.

Vështirësia me shitjen në internet është se blerësi juaj potencial është larg jush dhe nuk ka mundësi të provojë, prekë apo testojë produktin.

Ai duhet të mbështetet në argumentet tuaja dhe reagimet e klientëve. Prandaj, detyra juaj është të bindni klientin se ai duhet të blejë këtë produkt të veçantë dhe nga ju.

Faza e parë është të tërhiqni vëmendjen e klientit.

Titujt e ndritshëm dhe tërheqës do t'ju ndihmojnë.
Konkurrenca në internet është shumë e lartë.
Ju keni vetëm disa sekonda për të tërhequr vëmendjen dhe interesimin e klientit nëse nuk arrini t'i përdorni ato me mençuri, klienti do të largohet për konkurrentët tuaj.

Faza e dytë e shitjeve është pozicionimi i produktit tuaj.

Ju duhet t'i tregoni dhe t'i tregoni klientit të gjitha më të mirat dhe pikat e forta të produktit tuaj. Sa më saktë të përshkruani përfitimet e tij, aq më të mëdha janë shanset tuaja për të kaluar në fazën e tretë. Klienti padyshim do të ketë një pyetje se pse duhet ta blejë këtë produkt. Dhe askush përveç jush, specialist në këtë fushë, nuk mund t'i përgjigjet më mirë.

Ju, ndryshe nga klienti, jeni të aftë profesionalisht dhe të aftë për produktet tuaja. Konsumatorët më shpesh nuk i dinë të gjitha ndërlikimet e produktit, prandaj, detyra juaj është të tregoni sa më gjerësisht të jetë e mundur për cilësitë dhe përfitimet e produktit që do të shisni.

Imagjinoni që klienti juaj është Homer Simpson. Ai pret që ju t'i tregoni gjithçka, t'i shpjegoni dhe ta rregulloni. E gjithë kjo është e nevojshme për të ngjallur interesin dhe dëshirën e klientit për ta blerë këtë produkt tani dhe menjëherë!

Faza e tretë – ne krijojmë tek klienti një dëshirë për të blerë, tani dhe menjëherë!

Ka ardhur koha kur klienti juaj tashmë po mendon të blejë produktin tuaj. Tashmë e keni kapur në rrjetë, keni tërhequr vëmendjen dhe e keni prezantuar produktin tuaj në kushtet më të favorshme. Tani është koha për ta bërë klientin të dëshirojë të zotërojë këtë produkt.

Këtu mund të përdorni teknikën e mëposhtme - prezantimin e produktit. Jepini personit mundësinë për të parë produktin në veprim. Përpiquni të përfshini personin në proces, duke e bërë atë të ndihet si pronar i këtij produkti. Me kusht që dy fazat e para të kenë përfunduar 100%, vetë klienti do të dëshirojë të blejë produktin.

Faza e katërt dhe e fundit është shitja.

Shumë marrëveshje dështojnë sepse shitësi nuk e bindi klientin të blinte. Ju lutemi vini re se shumë sajte kanë butona të ndritshëm dhe tërheqës "Blej" dhe "Porosit". Ndihmoni klientin të marrë vendimin e duhur!

Komponenti emocional i teksteve luan një rol të rëndësishëm. Plotësoni faqen me prezantime video dhe shitje tekstesh, mos hezitoni të shtoni emocione në tekst.

Mos shkruani "Kjo metodë do të rrisë të ardhurat tuaja". Epo, do të rritet, pra çfarë? Menjëherë lind pyetja, sa do të rritet? Apo ndoshta jo shumë? Shkruani "Kjo metodë do të rrisë të ardhurat tuaja në 150 mijë në muaj!" - kjo është një ofertë joshëse, pas një oferte të tillë dëshironi ta lexoni artikullin më tej.

Mjetet që ju nevojiten për të organizuar shitjet në internet:

• Uebsajti i optimizuar i promovuar
• Dyqan online i përshtatshëm me funksionin e zgjedhjes dhe porositjes së mallrave
• Buletinet me email
• Shitja e faqeve
• Propozim unik për shitje

Ky është çelësi i suksesit në shitjet online.

Është e rëndësishme që të gjitha fazat të jenë të ndërlidhura, nga plotësimi i faqes deri te butoni i porosisë ose formulari i komenteve.

Shpresojmë që artikulli të jetë i dobishëm dhe interesant!

Të ardhurat e tregut global të tregtisë elektronike në 2017 ishin 1.468 trilion dollarë. Në të njëjtën kohë, lider në tregun e e-commerce është Kina me të ardhura prej 496.8 miliardë dollarësh Vendet e dyta dhe të treta zënë SHBA (421.1 miliardë dollarë) dhe Japonia (96.7 miliardë dollarë). Dhe vetëm atëherë vijnë vendet evropiane: Britania e Madhe (95.1 miliardë dollarë) dhe Gjermania (63.4 miliardë dollarë). Në Rusi, kjo shifër arriti në 1 trilion rubla ruse, që është ekuivalente me 16.59 miliardë dollarë.

Sipas Ministrisë së Rregullimit Antimonopol dhe Tregtisë (MART), Në Bjellorusi, të ardhurat nga tregtimi online janë 568 milionë dollarë, por në vëllimin total të shitjes me pakicë kjo është vetëm 2,8% . Për krahasim, në Ukrainën fqinje 3% e të gjitha mallrave blihen në internet, në Rusi - 4%. Dhe në Kinë, pjesa e blerjeve online tashmë kalon 19%.

Sipas vlerësimeve të MARS, në fillim të vitit 2018 44% e bjellorusëve blejnë mallra në dyqanet online. Në të njëjtën kohë, 21% e blerësve porosisin mallra nga Kina, 11% nga Rusia. Pjesa e mbetur prej 68% e blerësve blejnë mallra vetëm në dyqanet dhe tregjet online bjelloruse. 83% e konsumatorëve zgjedhin dyqanet e huaja online sepse janë më të lira; 39% - sepse atje ka mallra që nuk janë në Bjellorusi; 17% - sepse u besojnë dyqaneve të huaja më shumë sesa atyre bjelloruse.

Sipas ekspertëve, në vitin 2017, qarkullimi në tregtinë elektronike në Bjellorusi u rrit me 25% krahasuar me një vit më parë. Sipas ekspertëve, në vitin 2018 tregu i tregtisë elektronike do të rritet me 20% dhe deri në fund të vitit do të kalojë 1.3 miliardë rubla ose 681 milionë dollarë, me kusht që këtë vit të mos vendosen kufizime të reja legjislative në industrinë e tregtisë online.

Rezyme

Këto studime tregojnë se, megjithë krizat ekonomike dhe një rënie të fuqisë blerëse të popullsisë, tregu i tregtisë elektronike po rritet si në Bjellorusi ashtu edhe në mbarë botën.

Për më tepër, rritja e tregut të tregtisë elektronike në Bjellorusi (25%) tejkalon shkallën e rritjes së tregtisë elektronike në Kinë (24%), dhe aq më tepër në vendet e zhvilluara: SHBA (13%), Japoni (10%) ), Britania e Madhe (10%) dhe Gjermania (11%). Dhe kjo tregon perspektiva të mëdha për zhvillimin e tregtisë elektronike në Bjellorusi dhe nevojën që shitësit jashtë linje, prodhuesit, bizneset lokale, artizanët dhe sipërmarrësit aspirues të shkojnë në internet.

Nëse dëshironi të keni një biznes fitimprurës në fushën e tregtisë apo prodhimit, atëherë, në realitetin aktual, do të jetë shumë e vështirë ta arrini këtë pa shitje online. Ka shumë arsye për këtë.

1. Numri i përdoruesve të internetit është vazhdimisht në rritje dhe së shpejti do t'i afrohet kufirit të tij në të gjitha vendet e zhvilluara të botës. Tashmë, që nga fillimi i vitit 2018, sipas statistikave, ka më shumë se 95% të përdoruesve të internetit në Gjermani, Britani të Madhe dhe SHBA. Në Bjellorusi, aktualisht 67.4% e popullsisë së vendit janë përdorues të internetit.
2. Depërtimi i pajisjeve celulare në jetën tonë ka ndikuar në rritjen e "blerjeve në lëvizje" nga kudo në botë. Njerëzit e vlerësojnë kohën e tyre gjithnjë e më shumë dhe nuk duan ta humbin atë duke pritur në radhë në arkë. Ata arrijnë të blejnë gjërat e nevojshme në internet në një bllokim trafiku, gjatë pushimit të drekës ose në kohën e lirë para gjumit, kur të gjitha pikat e shitjes offline janë mbyllur prej kohësh.

Nga rruga, kjo është arsyeja pse të gjitha faqet moderne të internetit duhet të kenë një version celular të faqes ose një aplikacion celular që ofron lehtësi për blerje. Për më tepër, tashmë 10% e amerikanëve blejnë mallra duke përdorur një asistent zanor!

1. Shitjet online janë vazhdimisht në rritje. Rritja është për shkak të krijimit të bizneseve të reja, aksesit në internet të lojtarëve offline në segmentet b2c dhe b2b, të cilët gjithashtu kanë filluar në mënyrë aktive t'i shesin mallrat e tyre me shumicë dhe pakicë nëpërmjet internetit.
2. Dyqanet online po i largojnë klientët nga pikat e shitjes offline, duke fituar gradualisht një pjesë të të ardhurave të të gjithë shitjeve me pakicë. Me përmirësimin e cilësisë së shërbimit, thjeshtimin e legjislacionit për dyqanet online dhe zhvillimin e shërbimeve të ofrimit, kjo pjesë do të rritet në mënyrë aktive.
3. Kategori të ndryshme blerësish (b2b, b2c dhe c2c) po bëhet gjithnjë e më i përshtatshëm kërkimi i informacionit në lidhje me mallrat dhe shërbimet në internet. Kjo për shkak të rritjes së numrit të përdoruesve të internetit dhe hyrjes së një numri të madh të shitësve në fushën e tregtisë elektronike.
4. Globalizimi do të thotë që distancat dhe gjuhët nuk janë më pengesa për tregtinë ndërkombëtare. Përkthyesit në internet dhe versionet gjuhësore të dyqaneve online lokalizojnë një faqe interneti në një sekondë, duke përkthyer tekste, njësi matëse dhe monedha monetare në ato të njohura për përdoruesin, në mënyrë që të jetë i përshtatshëm për një blerës nga kudo në botë të bëjë një porosi.
5. Sot, pothuajse çdo produkt mund të dorëzohet në çdo vend të botës. Disponueshmëria e llojeve të ndryshme të dërgesave nga posta dhe korrieri deri te vetë-marrja nga terminalet e parcelave i ofron blerësit një zgjedhje të një metode të përshtatshme për dërgimin e mallrave. Marrja nga terminalet e parcelave po bëhet gjithnjë e më popullore, pasi nuk e detyron blerësin të komunikojë me shitësin ose të qëndrojë në radhë në zyrën postare.

Makinat e parcelave mbërritën në Bjellorusi pak më shumë se një vit më parë. Në shkurt 2017, makinat postare të RUE Belpochta filluan të funksionojnë për marrjen e pavarur të dërgesave postare të regjistruara, dhe në maj 2017, u hap në Bjellorusi një rrjet pikash vetë-marrjeje për porosi nga dyqanet online ruse PickPoint me terminalet e tyre të parcelave.

1. Interneti u ofron shitësve një numër të madh mjetesh për të tërhequr, mbajtur dhe stimuluar blerësit potencial për të shitur. i paarritshëm për kanalet jashtë linje. Kjo përfshin retargeting, mesazhe të çastit, platforma blogje dhe rrjete sociale, faqe me kuponë, programe bonus, aplikacione celulare dhe shumë mekanizma të tjerë që sigurojnë kontakt të vazhdueshëm me blerësit potencial.

1. Për blerësit modernë, aftësia për të porositur mallra në internet është gjithnjë e më shumë faktori vendimtar kur bëjnë një blerje. Prania e një marke në internet frymëzon besimin e përdoruesit në kompani dhe i ndihmon ata të bëjnë një zgjedhje në favor të një shitësi të caktuar.
2. Të kesh një prani në internet i lejon një biznesi të mbetet konkurrues në tregun e sotëm. Nëse nuk keni një prani në internet, konkurrentët tuaj po vjedhin konsumatorët e mundshëm të produkteve dhe shërbimeve tuaja.
3. Gjithnjë e më shumë, pagesat online dhe paratë elektronike përdoren për të paguar në dyqanet online. Nëse nuk mund të ofroni një opsion pagese në internet, po humbisni një klient, veçanërisht për pagesat nga jashtë.

Prandaj, është përcaktuar ligjërisht që faqja e internetit e një dyqani online duhet të ketë të paktën një mënyrë pagese në internet të mbrojtur nga një algoritëm i sigurt i transferimit të të dhënave.

1. Rentabiliteti i pikave të shitjes offline zvogëlohet nëse ato nuk kanë prani online. Kjo mund të jetë një vitrinë në internet ose një llogari në treg. Për më tepër, është e rëndësishme që të gjitha pikat online dhe offline të lidhen me njëra-tjetrën me një bazë të dhënash të vetme të klientëve dhe stoqeve të magazinës për të siguruar punë të koordinuar dhe shërbim cilësor.

Rezyme

Kështu, të kesh një prani në internet do t'i japë biznesit tuaj:

1. Mundësia për t'u gjetur nga një audiencë e madhe blerësish potencialë të vendosur në të gjithë botën.
2. Mjete të reja për promovimin e biznesit, mallrave të prodhuara, shërbimeve dhe ndërveprimit me klientët, shitjet e reja.

3. Zgjidhni dhe blini një emër domaini

Për të tregtuar në territorin e Republikës së Bjellorusisë, faqja e internetit e dyqanit online duhet të jetë e vendosur në hostin bjellorus dhe të jetë në zonën e domenit .by ose .bel.

4. Krijo një dyqan online ose vitrinë online

Vetë faqja mund të merret me qira ose të zhvillohet në bazë.

Legjislacioni i Bjellorusisë detyron të gjithë sipërmarrësit që shesin mallra në internet që të kenë një faqe interneti të dyqanit në internet ose vitrinë online për tregtimin e ligjshëm në internet. Ndryshe nga dyqan online, e cila nuk kërkohet të ketë një pikë shitje me pakicë offline, dhe mund të kryejë të gjitha transaksionet online, në faqen e internetit vitrinat e dyqaneve online ju mund të shikoni produktet e disponueshme jashtë linje, por Është e pamundur të shtoni artikuj në karrocë, të bëni arkë dhe të paguani online. Si rregull, në faqet e dyqaneve online, në vend të një karroce blerjeje, ekziston një formular reagimi që ju lejon të paraqisni një kërkesë për një blerje të mëvonshme me pakicë ose me shumicë jashtë linje të produktit me interes. Mund të lexoni më shumë rreth krijimit të një faqe interneti të dyqaneve në internet.

5. Regjistroni një dyqan online

Sipas legjislacionit të Republikës së Bjellorusisë, dyqanet në internet duhet të regjistrohen në Regjistrin Tregtar të Republikës së Bjellorusisë dhe Regjistrin Shtetëror të Rrjeteve, Sistemeve dhe Burimeve të Informacionit. Në mënyrë që një dyqan online të mos refuzohet regjistrimi, duhet të respektoni gjithçka.

Nuk është e nevojshme të regjistrohen vitrinat online në Regjistrin Tregtar.

6. Krijo një katalog produktesh

Bazuar në zonën e zgjedhur dhe gamën e produkteve nga furnizuesit e gjetur, ju duhet të krijoni një katalog produktesh për dyqanin tuaj online. Do të gjeni një udhëzues në blogun tonë.

7. Promovoni produktet e ofruara në tregje

Për të marrë një shtrirje më të gjerë të blerësve, rekomandohet të vendosni mallra dhe shërbime jo vetëm në faqen tuaj të internetit, por edhe në burime të palëve të treta: (tregje).

8. Vendosni reklamat kontekstuale

9. Angazhohuni në promovimin e faqes në motorin e kërkimit dhe krijoni përmbajtje të dobishme për blerësit e mundshëm

Pozicionet e larta në motorët e kërkimit do t'ju sjellin blerës të synuar nga motorët e kërkimit dhe përmbajtja me cilësi të lartë do të frymëzojë besimin në burim dhe dëshirën për të blerë nga ju.

10. Promovoni biznesin, produktet dhe shërbimet tuaja në rrjetet sociale

Shitja e produkteve tuaja përmes rrjeteve sociale lejohet nëse keni një pikë offline ose dyqan online. Rrjetet sociale u ofrojnë dyqaneve online llogari komerciale, përmes të cilave u mundësojnë pronarëve të bizneseve të gjurmojnë më lehtë vizitat dhe porositë nga faqet e rrjeteve sociale.

11. Vendosni reklamimin dhe ritargetimin e synuar

Rrjetet sociale dhe motorët e kërkimit u ofrojnë tregtarëve informacion të plotë rreth përdoruesve, të cilat mund të përdoren për të gjetur audiencën e tyre të mundshme dhe për të synuar reklamat vetëm për ta, në mënyrë që të mos shpërdorojnë buxhetin e tyre të reklamave.

12. Postoni informacione rreth produkteve në faqet e internetit të reklamave private

Tabelat e buletinit dhe ankandet online në internet janë jashtëzakonisht të njohura dhe mund të bëhen gjithashtu një burim konstant dhe i lirë i shitjeve.

13. Ndërtoni dhe optimizoni proceset e biznesit

Dhe përcaktimi nëse ato do të nevojiten në fillimin e zhvillimit të biznesit është gjithashtu shumë i rëndësishëm. Në fund të fundit, askush nuk dëshiron të punësojë një korrier dhe ta paguajë atë për pushimet gjatë muajit të parë të funksionimit të një dyqani online.

Çfarë duhet të keni parasysh kur filloni të shisni online?

Gabimi kryesor i fillestarëve në fushën e tregtisë elektronikeështë se ata shpenzoni të gjitha burimet jo në përmbajtje, reklama dhe shërbime, por mbi zhvillimin e shtrenjtë të dizajnit dhe funksionalitetit të faqes.

Nuk ka kuptim të investosh në një faqe interneti të zbukuruar kur:

• Nuk ka njohuri për tregun;
• Nuk ka kuptim të kamares;
• Nuk ka përvojë me mjetet e reklamimit në internet;
• Nuk ka përvojë ose analiza të shitjeve në internet;
• Nuk ka aftësi për të punuar me audiencë online;
• Nuk ka kuptim të nevojave dhe dhimbjeve të audiencës së synuar.
• Proceset e biznesit nuk janë ndërtuar.

Me këtë qasje, me shumë mundësi do të përfundoni duke humbur kohë, para dhe zhgënjim.

Prandaj, në fillim duhet të investoni para dhe kohë për të studiuar:

• Formati i prezencës dhe strategjia e promovimit të konkurrentëve aktualë dhe potencialë;
• Opsionet e mundshme për krijimin e përfaqësimeve online të biznesit tuaj (faqet e internetit) që janë të përshtatshme në mënyrë optimale për arritjen e qëllimeve tuaja;
• Mjete të disponueshme për reklamim online, promovim dhe shitje online që ofrojnë rezultate dhe reagime të shpejta: konteksti në motorët e kërkimit, shënjestrimi në rrjetet sociale, vendosja në platformat tregtare;
• Krijimi i stereotipeve të sjelljes së blerësve të mundshëm b2b dhe b2c;
• Nevojat e audiencës tuaj të synuar;
• Planifikimi dhe ndërtimi i një skeme shitjesh dhe shërbimi;
• Kanalet online dhe offline që përdoruesit përdorin për të kërkuar informacione dhe për të porositur online.

Rezyme

Përmbajtje e dobishme zgjidhja e problemeve të audiencës së synuar, dhe cilësinë e shërbimit në të gjitha fazat e ndërveprimit në biznesin tuaj - këtu janë shtytësit kryesorë për tërheqjen e klientëve dhe shitjet e suksesshme.

Nëse keni foto me cilësi të lartë, video live, tekste të dobishme dhe komente reale në faqen tuaj të internetit, atëherë produkti juaj do të blihet edhe me një çmim të fryrë.

Por nëse ata do të kthehen për një porosi të dytë do të varet nga shërbimi: procesi i porosisë, komunikimi me menaxherin, disponueshmëria e opsioneve të pagesës dhe dërgesës, kontakti me korrierin, gjendja e paketimit dhe cilësia e vetë produktit. Nëse e drejtoni në mënyrë të sigurt blerësin në të gjitha fazat e blerjes, atëherë blerësi mirënjohës do të kthehet tek ju më shumë se një herë dhe do të sjellë më shumë nga miqtë e tij.

Informacione të dobishme dhe të nevojshme për fillimin e shitjeve tashmë janë mbledhur në grupe në rrjetet sociale.

Eksploroni, hapni vitrina ose dyqane online dhe shisni më shumë!