Shtëpi › Regjistrimi › Çfarë duhet të dini për të hapur një dyqan me pakicë. Si të hapni dyqanin tuaj dhe cili dyqan është më mirë të hapni Si të hapni një tregti

Çfarë duhet të dini për të hapur një dyqan me pakicë. Si të hapni dyqanin tuaj dhe cili dyqan është më mirë të hapni Si të hapni një tregti

Një pikë në treg në vitet '90 u konsiderua një biznes fitimprurës dhe prestigjioz. Mund ta quani veten biznesmen ose sipërmarrës, të ngriheni në orën 8 të mëngjesit, kur fabrikat në vend tashmë punonin me shpejtësi të plotë dhe të fitoni aq sa do të zgjaste energjia juaj. Me kalimin e kohës, kërkesa për mallra të tregut filloi të bjerë. Kjo u lehtësua nga pavionet e mbuluara, tendat dhe departamentet në supermarkete dhe hipermarkete. Në thelb, malli ka lëvizur nën çati, ku është e thatë dhe e ngrohtë. Blerësi, pasi kishte blerë një produkt me cilësi të ulët atje, e dinte se me kë të kontaktonte për të zëvendësuar produktin me defekt ose për të kthyer paratë. Dhe këto janë kohë të vështira për tregtarët e tregut.

A ka kuptim hapja e një dyqani me pakicë në treg?

Ata që kanë punuar në treg për shumë vite, dhe disa edhe dekada, thonë se tregtimi është i varur dhe puna fillon shumë shpejt t'ju japë formë. imazh i ri jeta. Tregtimi kërkon një lloj karakteri dhe cilësish pa të cilat nuk mund të bësh: aftësi komunikimi, sipërmarrje dhe mendje analitike. Dhe, sigurisht, duhet të jeni në gjendje të numëroni mirë dhe shpejt. Pavarësisht vështirësive që hasin tregtarët e tregut, ky lloj aktiviteti sjell sërish para dhe pronari pika e shitjes ai përcakton sa kohë në ditë, javë, muaj do të punojë. Pra, ka një kuptim të caktuar në tregtimin në treg. Kur jeni shefi juaj dhe menaxhoni me guxim kohën dhe financat tuaja, është gjithmonë e këndshme.

Këshilla para...

Keni ende kohë për të bërë pazare, kështu që nuk duhet të nxitoni në marrëdhëniet e tregut. Së pari, ju duhet të zgjidhni disa çështje të rëndësishme. Vendosni se çfarë do të shesni. Nuk duhet të jetë rroba, këpucë apo ushqim. Ju gjithashtu mund të shesni shërbime, për shembull, riparimin e këpucëve dhe çizmeve, bërjen e çelësave për bravë ose riparimin e rrobave. Çfarëdo që ju intereson, bëjeni. A po rritet fëmija? Tregtoni këpucë dhe veshje për fëmijë. A ju pëlqen të hani ushqim të shijshëm? Shitja e produkteve ushqimore. A ju pëlqen kopshtaria? Shitet fara, fidane, perime dhe fruta. Gjëja kryesore është që ju të kënaqeni me procesin. Për më tepër, ekziston një plus i vogël: gjithmonë mund të përdorni mallra që nuk janë shitur në kohë.

Tani në lidhje me shënimet. Ekziston një rregull i thjeshtë: sa më i madh të jetë qarkullimi, aq më i ulët është shënimi dhe anasjelltas. Paraja duhet të funksionojë, të jetë vazhdimisht në qarkullim. Vetëm në gjëra të vogla të lira mund të hidhni 200-300%. Në përgjithësi, më parë në të gjithë botën, mesatarisht tregtoheshin me 10% fitim. Dhe kjo u konsiderua normë. Tani gjithçka ka ndryshuar. Përqindja e marzhit është bërë shumë më e lartë. Kjo është arsyeja pse kur blini dy produkte do t'ju ofrohet një i treti falas. Nuk është e vështirë të llogaritet se sa fiton shitësi.

Mos shisni mallra që tashmë janë të mbingarkuara në treg. Së pari, ata nuk do të shiten mirë dhe së dyti, mund të bëni një bisedë serioze me fqinjët tuaj konkurrues. Meqenëse po flasim për to, duhet të theksojmë sinqerisht se askush nuk i pret të ardhurit në treg krahëhapur. Të gjitha sferat atje tashmë janë ndarë, kështu që "një vend në diell" do të duhet të pushtohet. Është e rëndësishme të gjesh furnitorë të mirë për të blerë mallra me një çmim të ulët. Sa më i madh të jetë diferenca në kostot e shitjes me shumicë/ pakicë, aq më e madhe është mundësia për të ulur çmimin nëse produkti papritmas nuk shitet. Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh një faktor i tillë si sezonaliteti. Disa produkte blihen më mirë në verë, ndërsa të tjerët shiten më aktivisht në dimër. Planifikoni asortimentin tuaj për të bërë një fitim në çdo kohë të vitit.

Disa këshilla të dobishme

Një nga figurat kryesore në treg është administratori. Mund të ndikojë në ngjarje të ndryshme. Ai e do atë, dhe pika juaj do të jetë në vendin më të kalueshëm, dhe nëse nuk i pëlqen, do të tregtoni në periferi. Prandaj, duhet të jeni miq me administratorin. Ky person do të ndihmojë në "zgjidhjen" e situatave të vështira. Ai mund t'i krijojë ato për ju nëse nuk mund t'i gjeni. gjuhën e përbashkët. Nëse e keni vendosur tashmë se në cilin treg do të tregtoni, bëni disa kërkime. Ecni nëpër treg, shikoni se ku njerëzit janë të mbushur me njerëz dhe shikoni nëse ka vende bosh atje. Flisni me tregtarët për tema që janë të rëndësishme për ju, por mos e pranoni që do të bëni tregti këtu.

Në fillim, qëndroni vetë pas banakut. Në këtë mënyrë do ta njihni më mirë tregun nga brenda, shikoni se cilat do të jenë të ardhurat ditore. Në të ardhmen, nëse gjërat shkojnë mirë, nuk do të mund të bëni pa një shitës. Por kurrë mos u besoni atyre. Këta janë lloji i njerëzve që me kënaqësi do të mashtrojnë jo vetëm klientët, por edhe ju për shoqërinë. Prandaj, herë pas here ju duhet t'i kontrolloni ato, duke dërguar njerëz të besueshëm nën maskën e blerësve. Këta mund të jenë të afërmit, miqtë, të njohurit tuaj. Lërini ata të shohin nëse shitësi po rrit çmimet në mungesën tuaj, duke futur në xhep diferencën ose duke mashtruar blerësit. Përndryshe, shitësi duhet të ndryshohet. Mos kini frikë të eksperimentoni dhe ofroni produkte të reja. Përgatituni për festat paraprakisht dhe tërësisht. Nëse gjërat shkojnë mirë, mund të bëni të ardhura një muaji në një ditë të tillë.

Aspektet organizative

Pra, ju keni menduar për gjithçka dhe jeni gati të tregtoni në treg. Është koha për të takuar administratorin. Prezantoni veten me një buzëqeshje dhe pyesni nëse ka hapësirë të lirë. Nëse përgjigja është pozitive, zbuloni çmimin e qirasë dhe inspektoni vendin. Tashmë ju duhet ta dini aftësinë e saj të përafërt ndër-vend, nuk ishte e kotë që ju shkuat në zbulim. Nëse kushtet ju përshtaten, mund të hartoni një marrëveshje. Ju nuk duhet të mbështeteni menjëherë në një vend "bukë". Jeta në treg vazhdon si zakonisht, dikush vjen, dikush largohet. Me kalimin e kohës, ju mund të përmirësoni kushtet tuaja. Gjëja kryesore është të përpiqeni të mos grindeni me askënd.

Faza e dytë do të jetë një udhëtim në zyra e taksave për të marrë një leje pune. Aty do të këshilloheni se çfarë dokumentesh duhet të siguroni për t'u bërë sipërmarrës individual. Ndërsa leja është duke u lëshuar, ju mund të filloni të zgjidhni një shumëllojshmëri mallrash në mënyrë që të mos rrini kot. Mendoni edhe për pamjen e hapësirës suaj të shitjes me pakicë. Edhe nëse është i vogël, por i dekoruar me shije, blerësit do ta vlerësojnë menjëherë, sepse shumica e tyre janë vazhdimisht në treg, kështu që do ta vënë re menjëherë pikën e re. Kur leja të jetë gati, tregojini administratorit të gjitha dokumentet, paguani qiranë dhe bëhuni gati për ditën e punës. Mos harroni t'i jepni një bonus blerësit të parë. Ai, si dashuria e tij e parë, mbahet mend për një jetë.

Kur keni një shitës, vendosni atij një pagë të vogël fikse dhe bëjeni pjesën më të madhe të fitimeve të tij të varen nga të ardhurat. Ky do të jetë një nxitje e madhe për asistentin tuaj. Shitësi duhet të ketë një kuptim të mirë të produktit tuaj në mënyrë që të ndihmojë blerësin me këshilla profesionale, të jetë i sjellshëm dhe i sjellshëm. Fitimi juaj do të varet nga shumë faktorë, të cilët duhet të merren parasysh të gjithë. Ekspertët thonë se nëse një pikë tregu organizohet në mënyrë korrekte, investimi fillestar në të do të shpërblehet brenda një viti. Pra, gjithçka është në fuqinë tuaj. Fat dhe prosperitet!

Mikhail Vorontsov

Në kushte ekonomia e tregut ndër më të shumtët lloje të njohura aktivitetet përfshijnë biznes tregtar. Një nga varietetet e tij më tërheqëse është krijimi dyqan mallrash- supermarket. Në mënyrë që të hapet një supermarket i produkteve dhe në të njëjtën kohë të ketë të ardhura të qëndrueshme, është i nevojshëm planifikimi i duhur i biznesit.

[Fshih]

Përshkrimi i biznesit

Një supermarket është një dyqan i madh që shet një gamë të plotë produktesh:

ushqim;
pije;
sende shtëpiake;
mallra për fëmijë;
produkte për mace dhe qen;
mallra për vetura;
kartolina urimi etj.

Në dyqane të tilla, pjesa e produkteve joushqimore arrin në 40%.

Konkurrentët më të fortë të supermarketit janë dyqanet zinxhirore, si federale ashtu edhe rajonale.

Përparësitë e dyqaneve zinxhir:

sistem i organizuar logjistik;
gamë të gjerë;
furnizimi i mallrave për më shumë kushte të favorshme, dhe si rezultat – çmime më të ulëta;
rezervat e brendshme;
vendndodhjen e dyqaneve në afërsi të blerësve të mundshëm;
fushatë aktive reklamuese;
imazhi etj.

Pika e dobët e dyqaneve të zinxhirit është inercia për sa i përket asortimentit. Ata nuk po nxitojnë të ndryshojnë furnitorë të mëdhenj dhe të heqin mallrat nga raftet për të cilat ka kërkesë të ulët. Bizneset e vogla mund të përfitojnë nga ky boshllëk dhe të shtojnë produkte dhe mallra të freskëta nga prodhuesit vendas në gamën e produkteve që shesin. Bizneset e vogla mund të jenë më fleksibël ndaj nevojave të klientëve.

Rëndësia

Pavarësisht nga situata ekonomike dhe politike në vend, njerëzit gjithmonë kanë nevojë për ushqim, veshmbathje, shtëpiake dhe mallra të tjera. Rëndësia e kësaj ideje është se një pjesë e konsiderueshme e paletës së produkteve bie në kategorinë e mallrave thelbësore. Edhe në kushte shumë konkurruese, një sipërmarrës fillestar ka shanse të mira

Zgjedhja e një drejtimi dhe formati tregtar

Zgjedhja e drejtimit dhe formatit të tregtisë varet nga aftësitë financiare të sipërmarrësit dhe nga situata aktuale e tregut.

Të gjitha ndërmarrjet tregtare mund të klasifikohen sipas kritereve të ndryshme:

Sipas formatit të shërbimit dallohen: vetëshërbimi i plotë, vetëshërbimi i pjesshëm, tregtimi me banak etj.
Sipas metodës së organizimit aktivitetet tregtare: i markës, i lidhur në rrjet, i pavarur.
Sipas specializimit: i specializuar, universal, me një gamë të kombinuar.
Sipas llojit: hipermarket, minimarket, supermarket, “Discounter”, dyqan “Produkte”, “Fish” etj.

Organizimi i një super ose hipermarketi

Për të hapur një hipermarket me një sipërfaqe prej disa mijëra metrash katrorë, do t'ju duhet një vëllim i madh investimet kapitale dhe përvojë pune. Për të organizuar funksionimin e një supermarketi, do t'ju duhen më pak punëtorë dhe do të jetë më e lehtë të menaxhoni një ndërmarrje të tillë sesa një hipermarket.

Supermarketet moderne krijohen në formën e një dyqani vetë-shërbimi. Këtu blerësi ka mundësinë të shikojë me kujdes produktin, ta mbajë në duar dhe të lexojë informacionin e shkruar në etiketë. Gjithashtu, një supermarket mund të ketë një furrë buke ose një objekt tjetër mini-prodhimi. Për shembull, gatimi i grilave, sallatave ose pjatave me mish.

Në të ardhmen, ju mund të hapni disa dyqane të tjera të ngjashme dhe të krijoni një rrjet shpërndarjeje. Paralelisht me organizimin e një supermarketi, mund të zhvilloni një dyqan online. Ajo do të shesë të gjithë gamën e produkteve të paraqitura në dyqanin real.

Furra buke ne supermarket Përgatitja e sallatave Gatimi i pulës së pjekur në skarë

Hapja e një dyqani shumë të specializuar

Nëse nuk jeni gati të hapni një supermarket menjëherë, atëherë mund të filloni duke krijuar një dyqan shumë të specializuar. Në të do të shisni disa produkte specifike. Këto mund të jenë produkte peshku, produkte mishi, perime dhe fruta ose ëmbëltore. Formati i tregtisë "mbi banakun" është më i përshtatshëm këtu. Pasi të ngriheni përsëri në këmbë, mund të mendoni për zgjerimin e biznesit tuaj në një supermarket.

Një dyqan shumë i specializuar duhet të jetë i vendosur në zonë banimi, ne nje zone me trafik te larte. Sipërfaqja e një dyqani të tillë është 50-350 m2. metra. Formati i një dyqani "rreth qoshe" ose "afër shtëpisë" është i përshtatshëm për të. Dyqanet e "Eko-produkteve" janë gjithashtu shumë të njohura, duke shitur një gamë mjaft të ngushtë mallrash, për shembull, produkte qumështi, mish dhe shpendë të kultivuar dhe mjaltë.

Hapja e një dyqani ekskluziviteti

Për një sipërmarrës fillestar pa përvojë pune, opsioni i hapjes së një ekskluziviteti supermarketi mund të jetë i përshtatshëm. Në këtë rast, procesi i hyrjes ndërmarrje tregtare do të jetë shumë më e lehtë për të hyrë në industri. Kjo sigurohet nga fakti që dyqani do të funksionojë nën markë e famshme. Franshizori gjithashtu do të ndajë përvojën e tij dhe do t'ju ndihmojë të organizoni biznesin tuaj në mënyrë korrekte. Sipërmarrësi do të duhet të paguajë për këtë shuma e madhe dhe honorare.

Tek ekskluzivitetet më të njohura dyqane ushqimore mund t'i atribuohet:

"ABC e Shijes";
"Udhëkryq";
Spar;
"Magnet";
"Tek Palych's";
"Fasule";
"Pyaterochka".

Kostoja e një ekskluziviteti të tillë si "Perekrestok" varion nga 1,000,000 në 1,500,000 rubla. Shuma e investimit fillestar është 27,000,000 rubla. Në të njëjtën kohë, franshizori premton rimbursim për dyqanin në 18 muaj. Franshiza Pyaterochka do t'i kushtojë blerësit të saj 1 milion, me investime që variojnë nga 8 në 22 milion, kthimi - 24 muaj. Dhe kostoja e ekskluzivitetit "Beans" fillon nga 250,000 rubla. Madhësia minimale investimet e nevojshme- nga 1,300,000 rubla.

Videoja paraqet ekskluzivitetin e supermarketeve Spar. Filmuar nga kanali BIBOSS.

Përshkrimi dhe analiza e tregut të shitjeve

Njerëzit shkojnë në supermarket kryesisht për ushqim, por gjatë rrugës blejnë edhe ushqime kimikate shtëpiake ose produkte për kafshët shtëpiake. Kërkesa më e madhe është për produkte esenciale, sepse edhe në krizë, kërkesa për to nuk zhduket.

Pas situatës në vend, disponimi dhe sjellja e klientëve nëpër dyqane po ndryshon. Në një krizë, ajo zhvendoset drejt mallrave me një çmim më të ulët, dhe në një rikuperim - drejt atyre më të shtrenjta. Kur gjithçka është mirë në vend dhe të ardhurat e popullsisë janë të larta, atëherë ato mallra që nuk mund të quhen artikuj thelbësorë blihen në mënyrë aktive.

Numri më i madh i blerësve e vizitojnë supermarketin në fundjavë, por gjatë ditëve të javës kërkesa mbetet e lartë. Për të tërhequr klientët gjatë ditëve të javës, përdoren teknika të ndryshme marketingu: promovime, zbritje, orë të lumtura dhe të tjera.

Situata dhe tendencat

Tendencat kryesore të tregut:

zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë po ndryshojnë në mënyrë aktive formatet e aktiviteteve të tyre dhe po zënë pika tradicionale për bizneset e vogla (për shembull, dyqan familjar, "në shtëpi");
Gjithnjë e më shumë pika të shitjes me pakicë me një format discounter "të vështirë" po shfaqen;
Nuk ka mjaft dyqane të specializuara (për shembull, kasap, produkte organike, dyqan peshku);
Drejtimi i tregtimit të ushqimeve në internet po zhvillohet.

Faktorët kryesorë që kanë një ndikim të veçantë në kërkesën e konsumatorëve në Rusi:

çmimi i produktit;
cilësia e produktit;
mirëdashësi mjedisore e produktit;
rritje e kërkesës për produkte vendase;
markë (ka gjithnjë e më pak njerëz të gatshëm të paguajnë më shumë për një markë).

Audienca e synuar

Audienca e synuar e supermarketit janë gra dhe burra, si dhe fëmijët dhe të moshuarit.

Ndër to janë:

Njerëzit që grumbullojnë sende ushqimore thelbësore për javën. Më shpesh, ata bëjnë pazar në fundjavë, me gjithë familjen.
Njerëzit që shpesh bëjnë blerje impulse. Ata shkojnë në dyqan për një produkt specifik, por në realitet blejnë shumë produkte të tjera.
Njerëzit që bëjnë shumicën dërrmuese të blerjeve të tyre në një supermarket pranë shtëpisë së tyre.

Përparësitë konkurruese

Efikasiteti i një supermarketi varet nga faktorët e mëposhtëm:

vendndodhjen e dyqanit në një vend të përshtatshëm për klientët me trafik të lartë;
vendndodhjen e dyqanit larg nga pikat e shitjes me pakicë të zinxhirit;
asortiment i menduar dhe "fleksibël";
shërbim miqësor;
rregullimi i duhur i rafteve me mallra;
dhomë e gjerë dhe e pastër;
shitja e produkteve cilësore dhe të freskëta etj.

Përveç kësaj, është shumë e rëndësishme të merret në konsideratë një program besnikërie. Kartat e zbritjes duhet të zhvillohen për klientët.

Promovimi dhe reklamimi

Një kompetent politika e marketingut. Hapja e një dyqani duhet të organizohet siç duhet - sa më e ndritshme të jetë, aq më shumë klientë do të tërhiqen.

Për ta bërë këtë do t'ju duhet:

Shpërndani fletëpalosje informacioni paraprakisht duke ju ftuar në hapjen e një dyqani të ri. Ato duhet të vendosen në kutitë postare të banorëve aty pranë.
Vendosni një baner pranë dyqanit në lidhje me hapjen e tij të ardhshme.
Dekoroni balona hyrje në dyqan.
Organizoni një program shfaqjeje.
Mbaj një llotari ose konkurs.
Jepni dhurata për blerje.

Ftesë për hapjen e një dyqani Shfaq programin në hapjen e dyqanit Dekorimi i dyqanit

Stabiliteti i të ardhurave të një supermarketi varet nga sa konstante është fluksi i klientëve. Për ta bërë këtë ju duhet të kryeni promovime, e cila do ta bëjë dyqanin tuaj të dallohet midis pikave të shitjes me pakicë përreth.

uebsajti i korporatës që përmban informacione për gamën e produkteve, orët e hapjes, promovimet dhe zbritjet;
shpërndarja e materialeve informative në kutitë postare të klientëve të mundshëm;
reklamimi në televizionin lokal;
reklamimi në gazetat lokale.

Çfarë ju duhet për të hapur?

Pasi të keni vendosur për formatin dhe vendndodhjen e supermarketit, duhet të zgjidhni disa ambiente alternative. Pasi të keni llogaritur qartë projektin e biznesit dhe të keni vendosur të kaloni në zbatimin e tij, gjëja e parë që duhet të bëni është të përgatisni një paketë dokumentesh për regjistrimin e një kompanie.

Dokumentet

Është më mirë të regjistroni një supermarket në formën e një LLC. Kjo formë organizative do të lejojë që në të ardhmen të zgjerohet në nivel rrjeti tregtar. Gjithashtu do të përmirësojë imazhin e kompanisë suaj në sytë e furnitorëve dhe partnerëve. Regjistrimi në formën e një sipërmarrësi individual nuk i jep sipërmarrësit të drejtën për të shitur verë dhe produkte vodka.

Një sipërmarrës i ri do të duhet të marrë numër i madh dokumentacioni i lejes:

leje për të organizuar një dyqan me pakicë;
certifikatën e regjistrimin shtetëror OOO;
certifikatën e regjistrimit tatimor;
marrëveshjen e blerjes dhe shitjes ose dhënies me qira të lokaleve;
dokumentet e lejes nga stacioni sanitare-epidemiologjik;
lejet nga inspektorati zjarrfikës;
marrëveshje për kryerjen e masave sanitare në ambiente;
marrëveshjet me kompanitë e përfshira në heqjen e mbetjeve ushqimore dhe mbeturinave;
të dhënat mjekësore të punonjësve të dyqanit;
certifikata për shitjen e alkoolit dhe produkteve të duhanit;
certifikata që konfirmojnë cilësinë e produktit;
dokumente për pajisjet e arkës;
dokumente për pajisjet e kontrollit dhe matjes;
çertifikatat e hyrjes në regjistrin tregtar.

Dyqani duhet të ketë një kënd blerësi.

Ai duhet të përmbajë dokumentet e mëposhtme:

një kopje të licencës së biznesit;
informacion legjislativ;
informacion mbi bazën;
libri i komenteve dhe sugjerimeve;
certifikatat e stacionit sanitar dhe epidemiologjik që konfirmojnë përputhjen e produkteve të shitura me standardet e vendosura;
certifikata për alkool dhe produkte të duhanit;
dokumente të tjera në lidhje me produktet e shitura në dyqan.

Para fillimit të zbatimit të një projekti biznesi, rekomandohet të studioni:

Ligji Federal N294 "Për mbrojtjen e të drejtave të sipërmarrësve individualë dhe personat juridikë gjatë ushtrimit të kontrollit shtetëror”.
Rezoluta nr. 584 “Për procedurën e fillimit të zbatimit të disa”.
Ligji Federal N171 "Për rregullimin shtetëror të prodhimit dhe qarkullimit të alkoolit etilik, produkteve që përmbajnë alkool dhe alkoolike".
kuadri rregullator për sigurinë nga zjarri të lokaleve.
kërkesat e Ministrisë së Situatave Emergjente për objektet e tregtisë me pakicë.
SP 2.3.6.1066-01 "Kërkesat sanitare dhe epidemiologjike për organizatat tregtare".
Ligji i Federatës Ruse N 2300-1 "Për Mbrojtjen e të Drejtave të Konsumatorit".

Dhoma dhe vendndodhja

Rentabiliteti dhe fitimi i një dyqani varet kryesisht nga vendndodhja e zgjedhur. Në mënyrë që të angazhohen zgjedhja e duhur një biznesmeni do të duhet të studiojë me kujdes tregun vendas. Nga njëra anë, supermarketi duhet të jetë i vendosur në afërsi të blerësit, dhe nga ana tjetër, larg konkurrentëve.

Për të hapur një supermarket ju duhet një dhomë prej të paktën 300 metra katrorë. metra. Nëse mundësitë financiare lejo, atëherë mund ta blesh. Përndryshe, ka kuptim të marrësh me qira lokalet. Ndërtesa duhet të jetë në përputhje me rregullat e SES dhe duhet të merren parasysh edhe kërkesat në lidhje me organizimin e një dalje emergjente.

Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje faktorëve të mëposhtëm:

kushtet e pagesës (disponueshmëria e pushimeve me qira, mundësia e pagesave të shtyra, pa gjoba për përfundimin e kontratës);
madhësia pagesat e shërbimeve dhe koston e shërbimeve të sigurisë dhe pastrimit;
prania e një alarmi sigurie;
lehtësinë e aksesit për blerësit dhe furnitorët.

Pajisjet dhe inventari

Për të organizuar funksionimin e një supermarketi, do t'ju duhet të blini pajisjet dhe inventarin e mëposhtëm (çmimet mesatare jepen në rubla):

pajisjet e arkës dhe terminalet e pagesave karta bankare: 250 000;
instrumente: 100.000;
pajisje për ftohje dhe ngrirje: 200.000;
raftet për kati tregtar: 140 000;
vitrina: 100.000;
raftet e magazinës: 100.000;
pajisje paketimi: 30.000;
sistemi i ndriçimit: 100.000;
ventilim: 150.000;
kondicionerë: 100 000;
karrocat dhe karrocat e blerjeve: 50,000;
magazinimi i bagazheve: 30,000;
karroca për përdorim të brendshëm: 30.000;
kompjuterë dhe pajisje të tjera zyre: 120,000;
mobilje zyre: 50.000;
inventar dhe pajisje të tjera: 150,000.

Arka Instrumenti Pajisje tregtare

Një supermarket i mesëm duhet të pajiset me pajisje dhe inventar me vlerë rreth 1,700,000 rubla.

Formimi i asortimentit, përzgjedhja e furnitorëve

Asortimenti duhet të formohet në bazë të preferencave audienca e synuar, mundësitë e tyre financiare, si dhe situatën politike dhe ekonomike në vend. Asortimenti i një supermarketi duhet të jetë i pasur në shumë dyqane ai arrin në disa mijëra artikuj, por nuk duhet të mbingarkoni raftet me mallra.

Përzgjedhja e furnitorëve duhet të kryhet nga një person i trajnuar posaçërisht i cili do të analizojë dinamikën e shitjeve dhe do të marrë parasysh reagimet e klientëve. Rentabiliteti i dyqanit do të varet nga sa saktë janë studiuar dhe plotësuar nevojat e konsumatorëve. Për ta bërë këtë, duhet të bëni një anketë me klientët, duke pyetur se çfarë do të donin të shihnin në raftet.

Kur zgjidhni një furnizues, kushtojini vëmendje kritereve të mëposhtme:

çmimi dhe zbritjet;
cilësia;
imazhi dhe reputacioni;
vendi i origjinës;

Si të hapni një pikë në qendra tregtare- do të analizojmë seksionet më të rëndësishme të planit të biznesit + 6 këshilla bonus nga sipërmarrës me përvojë.

Investimi kapital për pikë: nga 8,000,000 rubla në vit.
Shlyerja e biznesit në një qendër tregtare: nga 1 vit.

Hapja e një pike në një qendër tregtare i frikëson të ardhurit me shumën e investimit kapital.

Megjithatë, ata harrojnë të marrin parasysh sa bonuse jep një vendosje e tillë.

Sa më e lartë të jetë qiraja, aq më popullor është lokacioni.

Dhe kjo është sinonim i një fluksi të madh njerëzish që mund të bëhen klientë.

Do të jetë më e lehtë për t'i tërhequr ata sesa nëse dyqani do të ishte në një dhomë të veçantë.

Këto dhe shumë avantazhe të tjera të vendosjes në qendra tregtare i kuptojnë shumë biznesmenë të thekur që hapin pika shitjeje atje.

Plan biznesi për një pikë në një qendër tregtare- dokumenti i parë që do të kërkohet në organizimin e një biznesi.

Në të, informacioni për dyqanin do të analizohet, sistemohet dhe llogaritet.

Pse keni nevojë të hapni një vendndodhje në një qendër tregtare?

Nëse përvojat e njerëzve të tjerë nuk ju bindin, vlerësoni vetë të mirat dhe të këqijat e vendosjes në një qendër tregtare.

Avantazhet	Të metat
Ju mund të bëni një "pushime" ndërsa jeni duke rinovuar dhe dekoruar ambientet. Domethënë, për 1-2 muaj paguani vetëm shpenzimet e shërbimeve. Kursime të konsiderueshme!	Si rregull, do t'ju duhet të koordinoni pothuajse çdo hap: nga stili i shenjës deri tek rendi në të cilin shfaqen mallrat.
Së bashku me hapësirë me pakicë do të merrni shërbimin e mbikëqyrjes video në qendrën tregtare, hapësira parkimi për klientët dhe mundësinë për të përdorur shërbimet lokale të pastrimit.	Djathi falas vjen vetëm në një kurth miu. Në mënyrë tipike, mirëmbajtja e qendrës tregtare përfshihet gjithashtu në faturën tuaj mujore së bashku me shërbimet komunale.
Reklamimi i kryer nga qendra funksionon edhe për ju.	Marrja me qira e një vendi në një qendër tregtare, veçanërisht në një qendër të njohur, është gjithmonë e shtrenjtë.
Vendndodhja pranë pikave kryesore do të sigurojë një fluks të qëndrueshëm të klientëve.	Shpesh, kur hyni, duhet të paguani një depozitë sigurie për 3 (!) muaj qira.
Ju do të keni një zonë pranimi të mallrave të pajisur në përputhje me të gjitha rregullat. Akomodimi i veçantë rrallë e lejon një luks të tillë.	Nëse për ndonjë arsye popullariteti i një qendre tregtare bie, kjo do t'ju prekë menjëherë.

Ka me të vërtetë shumë pika të forta, por ka edhe shumë disavantazhe.

Është e rëndësishme t'i analizoni me kujdes, në mënyrë që në fund të mos rezultojë se një shumë e konsiderueshme qiraje është shpërdoruar.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një pikë në një qendër tregtare?

Është e pamundur të hapësh një pikë në një qendër tregtare pa dokumentacionin e duhur.

Përgatituni për atë që ju nevojitet:

ose LLC (në varësi të produkteve, numrit të themeluesve dhe detajeve të tjera).
Tregoni kodin OKVED që korrespondon me aktivitetin.
Zgjidhni një sistem tatimor.
Merrni leje për të tregtuar në pikë.
SES dhe Rospozharnadzor duhet të lëshojnë leje për të operuar (kjo është përgjegjësi e administratës së qendrës tregtare).
Menaxhmenti i qendrës tregtare do të ketë nevojë për projekte, vlerësime dhe diagrame.
Lista e letrave në këtë rast është individuale dhe duhet të sqarohet gjatë nënshkrimit të kontratës.
Ndër të tjera, ju duhet të merrni certifikata të cilësisë për mallrat nga furnitorët ose prodhuesit.

Planifikimi për hapjen e një dyqani me pakicë në një plan biznesi

Hapja e një prize në një qendër tregtare është e vështirë jo për shkak të algoritmit të sofistikuar organizativ.

Dhe për shkak të rreziqeve të mundshme serioze që mund të çojnë në humbje financiare dhe madje edhe në mbylljen e dyqanit.

Ato mund të shmangen përmes planifikimit të detajuar të aktivitetit.

Planifikimi i referohet një sistemi aktivitetesh që synojnë marrjen e një pasqyre të plotë se si mund të zhvillohet një biznes.

Kjo përfshin analizimin e audiencës së synuar, vizitorët në qendrën tregtare, llogaritjen e madhësisë së faturës mesatare të ardhshme, vendosjen e procesit të furnizimit dhe zgjedhjen e një strategjie marketingu.

realiste – bazuar në fakte dhe reflektime të thata;
optimist – skenar zhvillimi ideal;
pesimist – si do të duket biznesi nëse shfaqen probleme.

Ata do ta ndihmojnë sipërmarrësin të përgatitet për çdo përfundim të rastit.

Analiza e qendrës tregtare përpara hapjes së daljes

Rentabiliteti i marrjes me qira të hapësirës në një qendër tregtare nuk është gjithmonë i dukshëm.

Nëse zgjidhni pronarin e gabuar, mund të merrni vetëm rezultate negative nga bashkëpunimi.

Zgjedhja e një qendre tregtare është e lehtë.

Mjafton t'i kushtoni dy ditë vëzhgimeve dhe analizave personale.

Nxirrni përfundime bazuar në treguesit e mëposhtëm:

Fuqia blerëse.

Ju nuk do të jeni në gjendje të shikoni kuletat ose çantat e blerjeve të njerëzve.

Por edhe një orë vëzhgim i vizitorëve do t'ju lejojë të vini re se sa shpesh bëjnë blerje.

Ndoshta shumica vijnë për argëtim dhe relaksim.

Kjo do të jetë e mirë për organizimin e ushqimit të shpejtë, por jo për shitjen e produkteve të leshit.

Konkurrentët.

Është e rëndësishme që të mos ketë konkurrentë të drejtpërdrejtë afër.

Por pikat e mëdha të ankorimit për tema të ngjashme do të jenë të dobishme.

Për shembull, shumë supermarkete mbajnë produkte për kafshët shtëpiake.

Por ata ofrojnë një shumëllojshmëri të varfër atje.

Si mund të duket një tavolinë personeli për një dyqan të vogël:

Ky numër personash do të sigurojë funksionimin ditor të pikës nga ora 10:00 deri në 22:00 (orari standard i punës për shumicën e qendrave tregtare).

Është më mirë të punësoni vetë njerëz.

Ju duhet të vlerësoni personalisht personin që besoni se është fytyra e dyqanit.

Preferohet të punësoni një shitës me përvojë.

Por mbani në mend se djemtë e rinj dhe energjikë pranojnë më lehtë rregullat dhe tendencat e reja dhe shpesh sjellin "frymë të freskët" në biznes.

Për të motivuar punonjësit që të punojnë më mirë, futni një pagesë të një përqindje fikse të shitjeve ose bonuse për arritjen e rezultateve të përcaktuara.

Seksioni i marketingut i një plani biznesi për një pikë në një qendër tregtare

biznes i suksesshëm

Merrni parasysh këto opsione:

Përgatitja.
Ndërsa jeni duke përgatitur pikën për hapje, ajo mund të bëhet një mjet reklamimi i jashtëm.
Mbyllni punën e riparimit me një banderolë në të cilën do të njoftoni fillimin e punës, tregoni emrin dhe datën e hapjes.
Përfitim i ndërsjellë.
Kur një marrëveshje me një qendër tregtare lidhet në bazë të përqindjes së xhiros, dhe jo një tarife fikse, mund të kërkoni mundësinë e promovimit falas për herë të parë.
Menaxhmenti mund t'ju strehojë në gjysmë të rrugës, sepse të ardhurat e tyre do të varen nga suksesi juaj.
Brenda, shërbimi kushton shumë më tepër, dhe efekti i tij është më i ulët.
Tërhiqni "njerëzit tuaj".
Krijoni zbritje speciale për punonjësit e qendrës.
Kjo do të tërheqë vëmendjen e tyre në pikën.
Dhe nëse ata ju pëlqejnë, fama juaj do të përhapet shpejt mes miqve tuaj.
Konverto në "të përhershme".
Gjithashtu motivoni klientët tuaj.
Futni një program besnikërie ose një sistem zbritjesh kumulative.

Seksioni financiar në planin e biznesit të një pike në një qendër tregtare

Duhet të theksohet se deri në periudhën e shlyerjes, dyqani do të duhet të "sponsorizohet" nga jastëku juaj financiar personal.

Sa para duhen për të hapur një dyqan në një qendër tregtare?

Zëri i shpenzimeve	Shuma (fshij.)
Gjithsej:	7 625 000 rubla
Përgatitja e dokumentacionit	15 000
Pagesa për marrjen me qira të një pike (në vit)	500 000
Blerja dhe instalimi i pajisjeve komerciale	250 000
Projektimi i një pike dhe prodhimi i një shenje	75 000
Pagat e punonjësve (në vit)	250 000
Reklamim për hapjen e dyqanit	5 000
Fushata reklamuese në të ardhmen	20 000
Krijimi dhe rimbushja e inventarit	6 000 000
Shpenzimet e zyrës	10 000

Pasi të shikoni videon e mëposhtme, mund të zgjidhni vendin e duhur në qendrën tregtare për të hapur pikën tuaj:

"Nëse kërkon që dikush t'i japë kohën dhe energjinë e tij një biznesi, atëherë sigurohuni që ai të mos përjetojë vështirësi financiare."
Henri Ford

Në këtë pikë, raftet duhet të shfaqen të pajisura me produkte, por gjithsesi t'i lejojnë klientët të lëvizin me qetësi dhe siguri.

Ju duhet të kujdeseni menjëherë për inventarin tuaj.

Derisa të kuptoni saktësisht se cilat artikuj janë më të njohurit, është e rëndësishme të keni të paktën disa njësi prodhimi.

Mundohuni të pozicionoheni pranë të ashtuquajturave pika të ankorimit.

Këto janë dyqanet që tërheqin shumicën e vizitorëve të qendrave tregtare.

Një shembull i mrekullueshëm janë supermarketet Auchan, Obi dhe Perekrestok.

Ashtu si një i rritur nuk mund të "ribëhet" plotësisht, audienca e një qendre tregtare nuk mund të ndryshohet.

Portreti i blerësit mesatar që ju vizatoni gjatë analizës së qendrës tregtare do të mbetet i njëjtë pas hapjes së pikës suaj.

Ju nuk duhet ta ngushëlloni veten me shpresa të rreme për këtë.

Nëse keni nevojë të kurseni në hapësirën me qira, kushtojini vëmendje akomodimit në ishull.

Mos harroni të shikoni pikën jo vetëm si menaxher, por edhe si blerës.

Kjo do t'ju lejojë të vini re disavantazhet e shërbimit.

Si të hapni një pikë në një qendër tregtare ju e dini tani.

Me këmbënguljen e duhur, çdokush mund të krijojë një biznes fitimprurës.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

WordPress
PrestaShop
1C: Kontabiliteti

Shumë sipërmarrës të biznesit të vogël përballen me një zgjedhje të vështirë - të hapin dyqanin e tyre të pavarur ose të marrin me qira një pikë të vogël në një qendër tregtare. Të dyja opsionet kanë të mirat dhe të këqijat e tyre. Sipërmarrësi i Shën Petersburgut Dmitry Ogorodnik gjithashtu u përball me të njëjtën zgjedhje - ai tashmë kishte një dyqan të veçantë, por ai gjithashtu vendosi të testonte formatin "ishull" në një qendër tregtare. Ne mendojmë se shumë sipërmarrës të biznesit të vogël do ta kenë të dobishme përvojën e tij.

34 vjeç, sipërmarrës nga Shën Petersburg, menaxher i përgjithshëm Kompania Karelshungit, e cila menaxhon dyqanet dhe "Planeti i Shungitit". Arsimi: Instituti Ryazan i Forcave Ajrore. Dmitry Ogorodnik - autor blogu i biznesit , në të cilën ai ndan përvojat e tij sipërmarrëse. Deri në fund të vitit 2016, kompania kishte dyqanin e saj të pavarur; Në dhjetor, një dyqan me pakicë u hap në qendrën tregtare të qershorit.

Mendoni për dizajnin, bëni një prezantim të mirë

Avantazhi i qendrave tregtare është se atje tashmë ka trafik. Nuk do t'ju duhet të kaloni vite duke i bërë njerëzit të dinë për vendndodhjen e dyqanit tuaj dhe të fillojnë të vijnë tek ju. Ju menjëherë fitoni akses në një audiencë masive.

Gjëja e parë që duhet të kuptoni: megjithëse nënshkruani një marrëveshje qiraje, në fakt nuk keni nevojë për vetë qiranë, por akses në numrin maksimal të njerëzve që "jetojnë" në një qendër tregtare të veçantë.

Prandaj, duhet të filloni duke i dhënë vetes vendosjen - qëllimi juaj nuk është thjesht të qëndroni në ndonjë qendër tregtare, por të gjeni një vend të mirë për të ecur në çdo qendër tregtare.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të krijoni një prezantim. Pothuajse të gjitha qendrat tregtare do t'ju kërkojnë të dërgoni një prezantim të projektit tuaj pa të, propozimi juaj nuk do të merret parasysh fare; Prezantimi duhet të përmbajë komponentët e mëposhtëm:

Dizajni i dyqanit tuaj. Duhet ta porosisni paraprakisht, edhe para se të filloni të kërkoni një vend.

Përparësitë konkurruese. Shkruani pse jeni një mundësi e shkëlqyer për një qendër tregtare. Këtu ju duhet të përdorni imagjinatën tuaj dhe të dilni me argumente.

Portreti i audiencës tuaj të synuar.

E planifikuar faturë mesatare në dyqanin tuaj.

Informacione të përgjithshme në lidhje me kompaninë tuaj.

Pika më e rëndësishme ka të bëjë me dizajnin. Prandaj, do t'ju duhet të gjeni një agjenci që zhvillon dizajnin e pikave të shitjes me pakicë dhe dyqaneve. Nuk ka shumë agjenci të tilla (të paktën në Shën Petersburg), por ato ekzistojnë.

Ju duhet të mendoni se si dyqani do të duket skematikisht - d.m.th. si do të vendosen vitrinat, çfarë lloj vitrinash do të jenë, ku do të jetë zona e kasës etj. Nëse nuk keni ndonjë mendim për këtë çështje, atëherë ju këshilloj të ecni nëpër qendrat tregtare dhe të shikoni pikat që tashmë funksionojnë. Dhe merrni vendimin që ju pëlqeu si model.

Atëherë dizajnerët do të kenë nevojë për tuajën skema e përgjithshme shndërrohen në vizualizim 3D. Kjo foto duhet të futet në prezantim - 50% e vendimit që ata do të marrin për ju varet nga kjo. Nëse nuk keni një fotografi, vendimmarrësit thjesht nuk do të jenë në gjendje të kuptojnë nëse do të përshtateni me konceptin e përgjithshëm vizual të qendrës së tyre tregtare.

Unë dua t'ju paralajmëroj menjëherë: nëse doni një "ishull", atëherë është më mirë që menjëherë të planifikoni ta bëni atë nga qelqi dhe plastika. Jo prej druri! Atëherë do të ketë më shumë shanse që të miratoheni. Qendrat tregtare janë shumë të dashura për "ishujt" plastike.

Pasi prezantimi të jetë gati, duhet të bëni një listë të të gjitha qendrave tregtare në qytetin tuaj. Ju duhet të kontaktoni çdo të mundshme. Dhe pastaj zgjidhni nga ajo që ju ofrohet.

Marrja me qira në të gjitha qendrat tregtare trajtohet ose nga departamenti i kontratave ose nga departamenti i qirasë. Duhet të gjeni në internet të gjitha kontaktet e menaxherëve të qirave nga strukturat përkatëse. Më pas telefonojini, pyesni për vendet e disponueshme, sqaroni emailet e punës dhe dërgoni prezantimin tuaj.

Jini të përgatitur për faktin se në fillim askush nuk do t'ju përgjigjet fare. Pas disa ditësh, ju këshilloj t'i telefononi përsëri të gjithëve, t'i kujtoni për veten tuaj dhe t'i kërkoni të shikojnë prezantimin tuaj. Nëse është e nevojshme, duhet të telefononi çdo 3-4 ditë - derisa t'ju thuhet drejtpërdrejt se "nuk ka vende" ose "nuk përshtateni në konceptin tonë", ose ata ofrojnë disa opsione.

Le të themi se keni pritur akoma reagimet, ju ofrohen disa opsione për të zgjedhur dhe ju ftohen të takoheni me menaxherin.

Dhe këtu është shumë pikë e rëndësishme: para këtij takimi, sigurohuni që të shkoni në këtë qendër tregtare dhe këshillohet të shkoni të paktën dy herë - një herë gjatë ditëve të javës, herën e dytë gjatë fundjavave. Merrni një pozicion të përshtatshëm vëzhgimi dhe numëroni trafikun. Regjistroni sa njerëz kalojnë pranë dyqanit tuaj të ardhshëm në 30 minuta ose një orë. Kjo do t'ju lejojë të identifikoni trafikun e mundshëm.

Studioni gjithashtu cilësinë e parkimit, rrugët hyrëse, qendrat tregtare konkurruese aty pranë, etj.

Lexoni me kujdes kontratën, bëni pazar,
kërkoni pushime me qira

Le të themi se ju kanë thirrur, ju kanë ofruar një opsion, keni monitoruar gjithçka dhe jeni të kënaqur me gjithçka. Dhe pastaj është nënshkrimi i marrëveshjes. Por para kësaj, si rregull, ju nënshkruani një marrëveshje paraprake ose një letër qëllimi (kjo është në thelb e njëjta gjë). Ky dokument specifikon pamjet, shumën e pagesës, kushtet e bashkëpunimit, etj. Bisedoni përpara se të nënshkruani. Si rregull, gjithmonë mund të zbritni 10% të çmimit të reklamuar të qirasë.

Ju duhet të lexoni marrëveshjen e qirasë me shumë kujdes, duke u thelluar në secilën klauzolë. Çdo qendër tregtare ka marrëveshjen e saj të qirasë. Dhe shumë shpesh ka shumë nuanca të ndryshme "të lidhura" në të, të cilat mund t'ju vendosin në një pozicion shumë të palakmueshëm.

Është e rëndësishme që t'ju ofrohen të ashtuquajturat pushime me qira. Zakonisht ky është një muaj, maksimumi dy. Kjo është koha që ju të përgatiteni pajisje tregtare dhe pajisën pikën e tyre. Nëse nuk ka asnjë klauzolë në kontratë për pushimet me qira, atëherë sigurohuni që të pyesni për këtë!

Nëse gjithçka në kontratë ju përshtatet dhe ju e keni nënshkruar atë, atëherë është koha për të vënë në prodhim pajisjet e prizës tuaj - sipas modelit të miratuar.

Mos harroni se shumë shpesh vetë projektuesit kanë akses në objekte të ndryshme prodhimi - dhe mund t'ju këshillojnë për një kontraktues të mirë. Nëse projektuesi juaj nuk njeh askënd, atëherë Google dhe Yandex do t'ju ndihmojnë - ka shumë kompani që prodhojnë pajisje, zgjedhin në bazë të raportit çmim-cilësi dhe mos harroni të monitoroni rishikimet.

Filloni të punësoni shitës
marrja e porosisë, pajisja e pikës

Ndërkohë që pajisjet janë duke u prodhuar, në të njëjtën kohë filloni procesin e punësimit të shitësve. Kjo nuk është një detyrë e shpejtë, mund të zgjasë 1-1,5 muaj. Në përvojën tonë, kjo është pikërisht sa kohë duhet për të gjetur shitës kompetentë.

Atëherë duhet menjëherë të paraqisni një kërkesë për regjistrim dhe instalim të blerjes. Ndodh që edhe ta vonojnë - derisa t'ju japin një terminal, mund të duhen disa javë.

Kërkoni kopjen tuaj të kontratës sa më shpejt të jetë e mundur. Administrata e qendrës tregtare mund ta vonojë këtë - për shembull, t'ua dërgojë drejtorëve dhe departamenteve të saj për nënshkrim. Dhe do t'ju duhet për ta instaluar arkë. Do të duhet të porositet nga kompani të specializuara dhe të regjistrohet në organet tatimore.

Dhe në të njëjtën kohë ju duhet të blini pajisje komerciale. Në rastin tonë, kjo është bizhuteri - kështu që ne porositëm tableta për unaza, vathë dhe produkte të tjera.

Të gjitha punët e instalimit kryhen natën, kështu që do t'ju duhet të paraqisni një kërkesë për instalimin e pajisjeve paraprakisht.

Nëse keni bërë gjithçka në mënyrë korrekte dhe keni kryer të gjitha proceset paralelisht, atëherë priza juaj duhet të fillojë të funksionojë së shpejti.

Dhe tani - përvoja jonë

Kur hapëm pikën tonë të parë "ishull", kishte dyshime. Ne e lançuam atë si një format testimi. Dikush tha se ishujt nuk janë një format që i përshtatet bizhuterive. Ashtu si, askush nuk i afrohet, kushdo që të pyesësh, gratë e të gjithëve i shmangin. Me sa duket, kjo në vetvete është një zonë shqetësimi - ju qëndroni dhe zgjidhni, dhe njerëzit kalojnë pranë.

Nga ana tjetër, në 2011-2012 unë vetë punova në "ishull" - dhe shita mirë. Njerëzit vijnë, janë të interesuar dhe blejnë. Kështu që mendova se ishte e nevojshme të paktën të provoja. Edhe nëse nuk funksionon, qiraja nuk është aq e shtrenjtë dhe prapë mund të fitoni. Gjëja kryesore është të kuptoni nëse formati është i përshtatshëm apo jo.

Kështu, ne hapëm "ishullin" tonë të parë në qendrën tregtare "Qershor" të Shën Petersburgut në dhjetor 2016. Muajin e parë kemi punuar në zero. Për ne, "zero" është 260,000 rubla qarkullim.

Janari 2017 nisi me vështirësi. Për njëmbëdhjetë ditët e para, qarkullimi ynë përsëri shkoi në zero. Eca shumë i mërzitur. Dukej se kjo do të vazhdonte të ndodhte. Kishte mendime se, jo, formati "ishull" nuk është vërtet për bizhuteri.

Por pas pushimeve situata ndryshoi në mënyrë dramatike. Shitjet u rritën. Si rezultat, janari u mbyll në shumën prej 417,000 rubla. Dhe kjo është tashmë fitimi neto- mbi 150,000 rubla. Për ne, ky është një tregues që formati ka kuptim.

Dhe ne e mbyllëm shkurtin me 750,000 rubla. Sipas të dhënave të inteligjencës, ne kemi tejkaluar konkurrentët tanë më të afërt, të cilët prej nëntë muajsh tregtojnë argjendin në të njëjtën qendër tregtare. Qarkullimi i tyre maksimal në këtë vend ishte rreth 600,000 rubla në dhjetor.

Fitimi ynë neto në shkurt ishte rreth 300,000 rubla. Kjo është dukshëm më shumë se pritshmëritë tona. Kjo do të thotë që patjetër mund të themi se ky është një format funksional dhe do ta promovojmë.

Tani ata tashmë kanë filluar të kërkojnë një vend të ri për "ishullin" e dytë. Pasi të kemi përpunuar plotësisht formatin, do të fillojmë të punojmë për ekskluzivitetin. Por kjo është e ardhmja.

Në mënyrë tipike, njerëzit e biznesit preferojnë të hapin një dyqan të vogël që shet mallra me pakicë që në fillim të biznesit të tyre. Kjo është e saktë, pasi rreziku i humbjes sasi e madhe mbajtur në minimum. Ky opsion është ideal për fillim i mbarë. Nëse vendosni të hapni një dyqan me pakicë, atëherë ju nevojiten:

di si bëhet;
zgjidhni një vend të përshtatshëm;
planifikoni saktë të gjithë asortimentin;
caktoni çmimet
mbaj shënimet e duhura.

Si të hapni një dyqan me pakicë

Para së gjithash, ju duhet të vendosni se çfarë do të jetë kapitali fillestar. Është e rëndësishme të dini se cilat produkte do të shiten. Pas kësaj, duhet të filloni të kërkoni furnizues që ofrojnë kushtet që do të jenë më fitimprurëse dhe më të përshtatshme për ju. Gjithashtu është mirë të preferoni ato produkte që kanë lidhje.
Keni vendosur të hapni shitoren tuaj në një qendër apo treg të madh? Ju duhet të jeni të regjistruar në organin tatimor. Zgjidhni mënyrën e duhur për pagimin e taksave. Sistemi i thjeshtuar i taksave është një opsion ideal për tregtinë me pakicë.
Duhet të jeni shumë të kujdesshëm kur zgjidhni vendndodhjen ku do të jetë pika juaj e shitjes me pakicë. Ia vlen të kontrolloni se cilat dyqane janë afër. Është shumë mirë nëse ka pak konkurrentë. Nëse e keni vendosur tashmë, atëherë duhet të zbuloni se sa do të kushtojë qiraja. Kur lidhni një kontratë, mos harroni për klauzolën e detyrueshme që do t'ju lejojë ta përfundoni atë herët.
Pajisjet që blini duhet të jenë të përshtatshme për vendndodhjen tuaj. Pamja e jashtme Vendi i shitjes dhe dizajni i tij janë shumë të rëndësishëm. Blerësit i kushtojnë vëmendje së pari këtyre parametrave, dhe vetëm atëherë shikojnë asortimentin.
Shitësi ndikon në marzhin e fitimit dhe suksesin e të gjithë tregtisë. Është e rëndësishme që ai të ketë vërtet përvojë. Një person i tillë duhet të ketë njohuri të shkëlqyera të asortimentit. Miqësia e tij nuk është më pak e rëndësishme.

Çmimet. Si t'i vendosni ato në mënyrë korrekte

Audienca e synuar (aftësitë e tij specifike) ka një ndikim të drejtpërdrejtë në çmimet. Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh specifikat e produktit tuaj. Mund të jetë elitar ose buxhetor. Nëse sapo po filloni biznesin tuaj, atëherë është më mirë ta mbani shënimin në minimum. Kjo do të ndihmojë në tërheqjen e blerësve. Por duhet të përgatiteni menjëherë për faktin se në fillim do të ktheheni vetëm ato që keni shpenzuar. Por mos mendoni se do të ofrojë një shënim i madh fitim i mirë. Në këtë rast, shitjet do të ndodhin mjaft rrallë.

Është e rëndësishme të zgjidhni një opsion çmimi të ndërmjetëm. Ju duhet të zbuloni se cili nivel i shënjimit për mallrat që shisni do të jetë optimal. Vlen gjithashtu të analizohen çmimet që zakonisht vendosen në një rajon të caktuar. Është gjithashtu e rëndësishme të studioni çmimet me të cilat shiten mallrat në dyqanet e konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë. Bëni rregullimet e duhura.

Puna me klientët

Parimet e automatizimit të shitjeve tuaja

Ju duhet të keni një ide të qartë se ku është biznesi juaj në këtë moment. Shkrimi i gjithçkaje në një fletore nuk do t'ju ndihmojë të shihni të gjithë figurën. Gjithashtu, nuk do të jeni në gjendje të vendosni për drejtimin në të cilin duhet të lëvizni. Opsioni ideal është automatizimi i tregtimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të zgjidhni programin e duhur të kontabilitetit që ka të gjithë funksionalitetin që ju nevojitet. Nuk ka kuptim të blini programe të reja në dyqane. Ato janë të shtrenjta dhe gjithashtu kërkojnë mirëmbajtje që mund të jetë e dëmshme për biznesin tuaj.

Sot ka sisteme të përshtatshme që ju lejojnë të mbani shënime në internet. Ata nuk kërkojnë instalim. Ju gjithmonë do të jeni të vetëdijshëm për gjithçka që ndodh në fushën e shitjeve. Në të njëjtën kohë, mund të relaksoheni, të jeni në një udhëtim pune ose të bëni diçka tjetër. " Zog i madh“është një sistem i kërkuar sot. Ai u krijua si një aplikacion i rregullt në internet. Kjo është arsyeja pse nuk kërkohet shkarkim ose përditësim. Përparësitë e sistemit:

Ju mund të organizoni shitje në disa pika menjëherë.
Ndërfaqja e shitësit është ideale për regjistrimin e shitjeve.
Ju mund të gjeneroni raporte për periudhën e kërkuar me ndërrime.
Krijoni dhe printoni të gjitha dokumentet që ju nevojiten.
Caktimi i një zbritjeje manualisht ose automatikisht.
Kryerja e pagesave pa para dhe cash me secilin blerës.

Ju do të dini qartë shumën e fitimit dhe të ardhurave të marra. Ju do të dini se sa fitimprurëse është kompania juaj. Ju do të jeni të vetëdijshëm për të gjitha dinamikat e shitjeve, lëvizjet e vazhdueshme të mallrave dhe gjendjet e disponueshme, statusin e të gjitha fondeve në para dhe jo-cash. Transaksionet e shpenzimeve dhe të ardhurave do të bëhen sa më transparente.

Nëse preferoni të automatizoni tregtimin tuaj duke përdorur " Zog i madh", do të keni mundësinë të përdorni printera dhe skaner barkodesh për printim të përshtatshëm të etiketave dhe faturave. Kjo do ta bëjë më të lehtë jo vetëm regjistrimin e shitjeve, por edhe mbajtjen e të gjitha të dhënave.

Nëse jeni një sipërmarrës fillestar, atëherë përdorimi i sistemit do të jetë absolutisht falas për ju. Në të njëjtën kohë, koha është plotësisht e pakufizuar.

Nëse vendosni të hapni një dyqan me pakicë, sigurohuni që të merrni parasysh të gjitha detajet. Suksesi i biznesit tuaj varet nga ju.

Të njohura në kategorinë: