Blerjet kundër. Transaksionet e kompensimit mbi baza tregtare

Blerjet kundër, paralele ose paradhënie kuptohen si transaksione tregtare të kryera nëpërmjet disa kontratave ndërkombëtare të shitjes të ndërlidhura, duke parashikuar kundër detyrimet e eksportuesit për të blerë nga importuesi një grup mallrash të barabartë në vlerë me furnizimin e tij të eksportit (ose në shumën e një pjesë e kësaj furnizimi). Në këtë rast, parashikohet lidhja e dy ose më shumë kontratave të shitjes de jure të pavarura, por de facto të lidhura, përmbajtja kryesore e të cilave, pavarësisht nga prania e ndërvarësisë së mallrave të kontratave të lidhura, konsiston në detyrimin e secilës palë për të paguar para në dorë. për furnizimet e marra.

Procedura për një transaksion tipik me blerje kundër zakonisht përbëhet nga dy pjesë:

1. lidhjen e një kontrate që parashikon detyrimin e eksportuesit për të bërë një kundërblerje nga importuesi;

2. lidhjen e kontratës kryesore ose primare të eksportit.

Ndonjëherë palët, "për të qenë në anën e sigurt", nënshkruajnë një kontratë të tretë (bazë ose kuadër) (marrëveshje kundërblerjeje), e cila është një kontratë që përmban detyrime formale për të specifikuar kohën dhe qëllimin e zbatimit të të dy komponentëve të këtij transaksioni.

Ndër transaksionet me kundërblerje, bazuar në korrelacionin e kohës së dorëzimit të palëve, mund të dallohen këto:

transaksionet paralele;

Transaksionet me blerje paraprake;

Marrëveshjet e zotërinjve.

Transaksionet paralele përfshijnë nënshkrimin e njëkohshëm të dy kontratave të veçanta: njëra për eksportin origjinal dhe e dyta për kundërblerjen. Procedura për zhvillimin e transaksioneve të tilla ka karakteristikat e mëposhtme:

Dy kontrata shitjeje ndërkombëtare negociohen dhe nënshkruhen ligjërisht njëkohësisht, por ekzekutohen veçmas.

Kontratat përmbajnë paragrafë mbi sanksionet/gjobat për eksportuesin/importuesin për mospërputhje të plotë ose të pjesshme;

Ekzekutimi i kontratës, me marrëveshje të palëve, mund t'i transferohet një pale të tretë duke mbajtur përgjegjësinë për ekzekutimin e saj mbi eksportuesin;

Kostot që lindin gjatë shitjes së mallrave kompensuese të furnizuara eksportuesit sipas kësaj skeme kundërblerjeje duhet të përfshihen në koston e plotë të mallrave të furnizuara sipas kontratës së dytë.

Transaksionet e blerjes paraprake, nga ana tjetër, janë transaksione paralele në të cilat zhvillimi me kalimin e kohës ndodh në rend të kundërt në krahasim me transaksionet paralele. Në fakt, eksportuesi blen mallrat që i nevojiten (ose garantohet të jenë likuide) nga importuesi dhe vetëm atëherë kryen dorëzimin e eksportit.

Marrëveshja e zotërinjve, e cila mund të ketë indikacione të ndryshme për kohën e ekzekutimit të kontratës kryesore të eksportit dhe kundërblerjes, nuk përmban një detyrim të detyrueshëm për eksportuesin për kundërblerje, megjithëse supozohet se ai pranon të blejë mallra nga importuesi në një sasi të papërcaktuar. Këto lloj transaksionesh gjenden ndërmjet firmave në vendet e zhvilluara dhe zakonisht shoqërohen me programet e prokurimit të qeverisë pajisje ushtarake, avionë, pajisje për prodhimin e karburantit bërthamor (uraniumi i pasuruar) dhe centralet bërthamore. Këtu, pas “zotërisë” dallojmë qartë politikën kombëtare dhe bllokuese dhe balancën reale të pushtetit në arenën gjeopolitike në lidhje me pjesëmarrësit në marrëveshjen e zotërisë, duke i dhënë këtyre të fundit garanci reale për ekzekutimin e duhur.

Pra, çdo marrëveshje kundërblerjeje përfshin kundërfurnizimin e mallrave brenda një periudhe të caktuar, të kryer në një bazë të ndërlikuar, në kurriz të nenit " Kushtet e veçanta» një kontratë shitjeje ndërkombëtare, ose kontrata e përmendur dhe marrëveshjet shoqëruese të kundërblerjes ose blerjes paradhënie. Kundërblerja konsiderohet si një nga format më të njohura të kundërtregtisë.

Blerja në avancë njihet edhe në praktikën e tregtisë ndërkombëtare me emra të tjerë: "kompensim paradhënie", "blerje paradhënie e lidhur", transaksion "junktim".

Është e qartë se negociatat “fizike” dhe nënshkrimi i kontratave paralele mund të ndodhin në kohë të ndryshme dhe në vende të ndryshme, megjithatë, kushti i hyrjes në fuqi të kontratave dhe referimet e kryqëzuara në nenet/paragrafët përkatës të të dyja kontratave sigurojnë “njëkohësinë ligjore” të tyre;

transaksionet tregtare në të cilat blerësi negocion, lidh një marrëveshje me shitësin në banak, shitje reciproke të mallrave të tij pas një periudhe të caktuar, ndonjëherë të gjatë kohore. Blerje të tilla përdoren më shpesh në tregtisë ndërkombëtare dhe të kontribuojë në arritjen e një ekuilibri midis eksporteve dhe importeve. Pagesat për blerjet e kundërta mund të bëhen në kurriz të fondet e veta, mbi bazë kredie ose në formë kompensimi.

Përkufizim i madh

Përkufizim jo i plotë ↓

Kundërblerje

Një lloj tregtie kundërbalancuese në të cilën eksportuesi bie dakord të blejë ose të prokurojë blerjen nga ndonjë firmë tjetër të mallrave të importuesit, vlera e së cilës është një përqindje e caktuar e vlerës së mallrave të eksportuesit. Gjatë kundërblerjes, nënshkruhen dy kontrata: njëra për eksport, e dyta për kundërblerje. Kontratat nuk përcaktojnë mallrat specifike të furnizuara si pjesë e dërgesave të kundërta, por fiksohen vetëm datat dhe shumat e dorëzimit. Pagesat sipas këtyre kontratave bëhen në mënyrë të pavarur nga njëra-tjetra.

Ndër format e tjera të tregtisë së jashtme moderne, një marrëveshje kleringu ndërmjet shteteve parashikon furnizimin reciprok të mallrave me vlerë të barabartë. Ky formular parashikon bashkërendimin e çmimeve të mallrave të furnizuara reciprokisht dhe bilancin, i cili mund të shlyhet, në varësi të marrëveshjes, me dërgesa mallrash ose para. Forma tjetër është një transaksion kompensimi, domethënë shlyerja e kredive tregtare duke furnizuar produkte për ndërmarrjet për ndërtimin e të cilave janë marrë. Një transaksion i kompensimit të mallrave lejon që mallrat të paguhen për mallrat e dorëzuara. Kundërblerjet, ose transaksionet e ndërlidhura që përfshijnë shkëmbimin, ku barazia e kostos së furnizimeve të palëve pjesëmarrëse nuk është e detyrueshme, janë përhapur gjerësisht.  

Kundërblerjet janë një nga format më të rëndësishme të kundërtregtisë, e cila kryhet, si rregull, brenda një periudhe 1 vjeçare deri në  

Ky kapitull ka identifikuar tetë karakteristika të procesit të blerjes së organizatave. Këto janë natyra dhe shkalla e organizimit të blerësit, kompleksiteti i blerjes, kriteret e përzgjedhjes ekonomike dhe teknike, rreziqet, blerjet në përputhje me kërkesat e veçanta, kundërblerjet, kërkesa e prejardhur dhe veçoritë e negociatave.  

Blerjet kundër. Shitësi nënshkruan një marrëveshje që pranon t'i shesë produktin e tij blerësit dhe merr para në dorë. Në këtë rast, shitësi origjinal pranon të blejë nga blerësi origjinal mallrat e tij për të gjithë ose një pjesë të shumës së transaksionit origjinal brenda një periudhe të caktuar kohore.  

Kundërblerjet kryhen kundrejt detyrimeve të marra nga eksportuesit në kontratat e shitjes  

Shuma e kundër detyrimeve mund të variojë nga 5 deri në 100% të shumës së kontratave të eksportit. Kundërblerjet ndikojnë në ndryshimet në çmimet e eksportit drejt rritjes së tyre. Kjo është e nevojshme që eksportuesit të kompensojnë humbjet që lindin për shkak të kundërblerjes. Rritja e tyre mund të variojë nga 3 deri në 20% të çmimit origjinal të eksportit.  

V.z. e ndarë me kusht në dy pjesë: së pari, lidhja e një kontrate parësore, e cila parashikon detyrimin e shitësit për të bërë një kundër-blerje nga kompania palë, së dyti, nënshkrimi i një kontrate për importin nga shitësi i mallrave të kundërta të blerësit; Transaksioni V.z. hartuar në dy ose tre kontrata. V.z. përdoret gjerësisht në praktikën e vendeve të Evropës Lindore, si dhe Indonezisë, Nigerisë, Iranit, Malajzisë etj.  

Lloji i parë i K.s. është një modifikim i shkëmbimit. Kur llogariten sasitë e kundërta të lëndëve të para të furnizuara, merret parasysh faktori i huadhënies nga një firmë perëndimore ndaj një partneri në formë mall. Lloji i dytë i marrëveshjes është një modifikim i transaksionit të kundërblerjes.  

Gjatë furnizimit me makineri dhe pajisje, këshillohet që të përfshihen artikuj të veçantë për inspektimin dhe testimin, si dhe për dokumentacionin teknik. Kontratat për ndërtimin e objekteve përmbajnë një sërë klauzolash shtesë, për shembull. punë projektimi dhe rilevimi, kushtet për instalimin, rregullimin e pajisjeve, vënien në punë të objektit (gjatë ndërtimit me çelës në dorë), kushtet për dërgimin e specialistëve. Nenet e kontratës përfshijnë lloje të ndryshme klauzolash për devijimet e lejueshme, ndryshimet (rishikimet) e mundshme të çmimit, ndalimin e rishitjes, kundërblerjet, kushtet për hyrjen në fuqi në varësi të marrjes së lejes së eksportit nga shitësi dhe lejes së importit. nga blerësi etj. Megjithatë, disa nga artikujt e lartpërmendur mund të mungojnë. Kështu, për shembull, nëse mallrat furnizohen me shumicë, me shumicë, me shumicë, kërkesa për paketim nuk kërkohet më. Jo të gjitha produktet vijnë me garanci të cilësisë. Artikujt për dorëzimin dhe pranimin dhe kushtet e transportit nuk janë gjithmonë të nevojshme, mjafton të jepen udhëzimet e transportit dhe njoftimet e dorëzimit.  

KUNDËRBLERJET - shih Kundërtregtimin  

BLERJET KUNDËRBLERJE. Në fund të fundit është se një pjesë e kostos së makinës paguhet në valutë të huaj, dhe pjesa tjetër në rubla. Duke përdorur të ardhurat nga rubla, eksportuesi, në mënyrë të pavarur ose me ndihmën tuaj, blen mallrat që i nevojiten në Rusi për një tarifë ose përfitim të veçantë.  

Kundër transaksion - blerjet e bëra në bazë të detyrimeve që pranohen nga eksportuesit si kusht për shitjen e mallrave të tyre në vendin importues.  

Pas marrëveshjes për çmimin, përpara nënshkrimit të kontratës, Blerësi fton kompaninë (gjithçka varet nga shuma e kontratës dhe natyra e pajisjes) të zgjidhë çështjen e blerjeve të banakut. Procedura e përafërt për kryerjen e negociatave të kundërblerjes tregohet në shembullin e dhënë.  

Një shembull i kushteve të kundërblerjes të ofruara nga V/O Avtopromimport  

KUNDËRBLERJET - shih KUNDËRBLERJET  

Llojet dhe subjektet e veprimtarive të tregtisë së jashtme. Llojet kryesore të aktivitetit ekonomik të huaj janë eksporti i mallrave, punëve dhe shërbimeve, importi i mallrave, punimeve, shërbimeve5, rieksporti, riimporti, transaksionet e shkëmbimit, transaksionet e kompensimit, kundërblerjet, transaksionet e lëndëve të para me pagesë, riblerjet. e produkteve të vjetruara, bashkëpunimi prodhues bashkëpunimi industrial operacionet e kombinuara.  

KUNDËRBLERJE (unter pur hases) - tregti në të cilën marrësi i pajisjeve paguhet nga furnizimi i mallrave pavarësisht nga produkti, teknologjia ose pajisja e importuar. Dërgesat e kthimit mund të përfshijnë produkte nga të gjitha industritë e shkallëve të ndryshme të përpunimit. V.z. zakonisht kryhen brenda një periudhe prej 1 deri në 5 vjet. Palët paguajnë për produktet e marra me para në dorë, dhe ndonjëherë përdoret edhe një kredi afatshkurtër.  

Kundërblerja (counterpur hase) - shitësi pranon t'i shesë produktet e tij blerësit dhe merr para, duke rënë dakord që më pas të blejë mallra nga blerësi origjinal për të gjithë ose një pjesë të shumës së marrë prej tij.  

Manifestimet kryesore që karakterizojnë kundërtregtimin janë kundërblerjet, shkëmbimet, riblerjet (blerja) e produkteve të vjetruara dhe transaksionet me lëndët e para të furnizuara nga klientët.  

Aktualisht forma më e zakonshme e kundërtregtisë në praktikën tregtare ndërkombëtare.
Udhëzimet e UNECE mbi Marrëveshjet Ndërkombëtare të Kundërtregtisë (ECE/TRADE/169), botimi i Kombeve të Bashkuara, Gjenevë, nëntor 1989 (më tej referuar si Udhëzimet) përcaktojnë kundërblerjen si më poshtë:
Kundërblerje. Në një kundërblerje, shitësi dhe blerësi në transaksionin e parë bien dakord që shitësi më pas do të blejë (ose do të marrë nga palët e treta blerjen e) produkteve nga blerësi (ose palët e treta në vendin e blerësit) - kjo është vetë marrëveshja e kundërblerjes. . Në këtë rast, të dyja flukset e produkteve, përkatësisht produktet e shitura në transaksionin e parë, nga njëra anë, dhe produktet sportele, nga ana tjetër, paguhen me para. Vlera e produkteve të blera sipas marrëveshjes së kundërblerjes mund të jetë më e vogël se, e barabartë me, ose më e madhe se vlera e produkteve të shitura në transaksionin e parë (Udhëzues, hyrje, seksion
2, pika A).
Marrëveshja e kundërblerjes nënkupton kontratën që lidhin shitësi dhe blerësi në të njëjtën kohë me kontratën e shitjes dhe e cila rregullon të drejtat dhe detyrimet e tyre si palë në marrëveshjen e kundërblerjes në lidhje me shitjen dhe blerjen e kundërprodukteve.
Marrëveshja e kundërblerjes duhet të përmbajë në një nga klauzolat e para të saj një tregues të qartë të detyrimit të blerësit për të blerë, sipas kushteve të dakorduara, produktet që janë objekt i kontratës, si dhe një detyrim po aq të qartë të shitësit për të shitur ato. produkteve.
Të drejtat dhe detyrimet e palëve në transaksionin e parë, si rregull, nuk ndryshojnë nga të drejtat dhe detyrimet për të cilat është rënë dakord në mënyrën e zakonshme. traktat ndërkombëtar blerjen dhe shitjen e mallrave. E njëjta gjë vlen edhe për të drejtat dhe detyrimet e palëve sipas marrëveshjeve të shitblerjes, të cilat do të lidhen më pas në lidhje me produkte të veçanta kompensimi.
Një tipar karakteristik i një transaksioni kundërblerjeje, në krahasim me një blerje riblerjeje (marrëveshjet industriale të kompensimit), është se nuk ka marrëdhënie midis produkteve të shitura në transaksionin e parë dhe produkteve të furnizuara në përputhje me marrëveshjen e kundërblerjes.
Bazuar në praktikën tregtare të kundërtregtisë, si dhe në dispozitat kryesore të Udhëzuesit, mund të identifikohen fushat kryesore problematike në marrëveshje të tilla:
Struktura e kontratës
Gjatë negociatave ndërmjet palëve, një nga pyetjet e para që duhet të vendosin është kjo: a do të fiksohen të drejtat dhe detyrimet e ndryshme të palëve në një marrëveshje të vetme apo do të hartohen disa marrëveshje për këtë qëllim?
Përgjigja për këtë pyetje do të varet nga specifikat e transaksionit specifik. Përfshirja e të gjitha të drejtave dhe detyrimeve të palëve në një marrëveshje është e këshillueshme në rastin kur, gjatë miratimit të një transaksioni kundërtregtar:
palët janë në gjendje të ofrojnë specifikime të sakta për produktet kundër;
nuk ka palë të treta të përfshira në transaksion;
nuk ka nevojë të lëshohen kontrata të shumta, për shembull, për qëllime financimi.
Kur përdoren kontrata të shumta, detyrimi i kundërblerjes mund të përfshihet ose në kontratën fillestare të shitjes ose në kontratën e kundërblerjes.
Specifikat e marrëveshjes:
mundësia e eksportit kushtëzohet me detyrimin e kundërblerjes;
gjatë nënshkrimit të një kontrate, mallrat specifike të blera sipas kundër-detyrimeve shpesh nuk janë të specifikuara, por vetëm shuma dhe koha e dorëzimit janë të zakonshme.
në transaksionet me vendet në zhvillim (detyrimi i kundërblerjes së mallit);
pas dërgesave pajisje industriale, armë dhe pajisje ushtarake.
Partneri njoftues i kërkesës për kundërblerje
Njoftimi paraprak i kërkesës së kundërblerjes është i nevojshëm për të dyja palët përpara se të fillojnë negociatat mbi meritat e kontratës së shitjes, pasi ai do t'i lejojë shitësit origjinal të eksplorojë, përpara se palët të shpenzojnë kohë dhe para duke negociuar, nëse ai do të jetë i gatshëm dhe në gjendje të në gjendje të pranojë detyrimin e kundërblerjes të ofruar nga blerësi origjinal.
Një përcaktim i qartë i produktit (subjekt i blerjes së banakut) dhe një garanci për disponueshmërinë e produktit. Palët duhet të ofrojnë një listë shteruese të llojeve të produkteve në marrëveshjen e kundërblerjes (në një aneks të saj), ose mund të përdorin terma më të përgjithshëm, por ende të saktë kur u referohen produkteve të prodhuara dhe/ose të vendosura në treg, për shembull nga shitësi. vetë ose të treguar në mënyrë specifike organizatat tregtare në vendin e shitësit, etj. Është e këshillueshme që secila palë të tregojë rrezikun ekzistues në lidhje me disponueshmërinë e produktit, duke përdorur dy formulime të kundërta: ose shitësi garanton disponueshmërinë e mallrave në momentin e përmbushjes së detyrimit, ose anasjelltas, ai nuk jep një garanci të tillë. Në të dyja rastet, marrëveshja e kundërblerjes duhet të specifikojë pasojat ligjore të mossigurimit të disponueshmërisë së mallrave në të ardhmen.
Mohim përgjegjësie në lidhje me pasojat ligjore të mospërputhjes. Palët duhet të konsiderojnë nëse mospërputhja e produktit do të ketë pasoja për të drejtat dhe detyrimet e palëve në marrëveshjen e kundërblerjes dhe, nëse përgjigja është pozitive, të bien dakord për këto pasoja. Palët mund të dëshirojnë të marrin në konsideratë marrëdhënien midis kontratës së shitjes dhe marrëveshjes së kundërblerjes, në mënyrë që mospërputhja e kundërprodukteve të ketë pasoja për të drejtat dhe detyrimet e palëve sipas kontratës së shitjes. Ose ata mund të marrin në konsideratë nëse mospërputhja e kundërproduktit do të kishte pasoja për detyrimet e blerësit të kundërblerjes sipas marrëveshjes së kundërblerjes.
Nevoja për të treguar qartë bazën për llogaritjen e vlerës së detyrimit të kundërblerjes. Vlera e detyrimeve të kundërblerjes mund të bihet dakord në terma absolutë në terma monetarë ose si përqindje e çmimit total të mallrave të shitura në përputhje me marrëveshjen e shitblerjes. Në këtë rast, është e nevojshme të përcaktohet nëse çmimet në kontratat specifike të mëvonshme përkatëse do të shprehen në FOB ose CIF. Nëse shlyerjet sipas kontratave specifike të blerjes do të bëhen në një monedhë të ndryshme nga ajo në të cilën vlera totale e detyrimit të kundërblerjes është specifikuar në marrëveshjen e kundërblerjes, palët duhet të tregojnë kursin e këmbimit që do të zbatohet në kontratat specifike në lidhje me ndaj detyrimit për blerje kundër.
Problemi i përcaktimit të çmimeve për produktet kundër. Pyetja kryesore në lidhje me çmimet e kundërprodukteve është: kush duhet t'i vendosë ato? A duhet të vendosen ato nga shitësit dhe blerësit aktualë të përfshirë në kontrata specifike, apo duhet të përcaktohen paraprakisht nga palët në marrëveshjen e kundërblerjes? Palët në marrëveshjen e kundërblerjes duhet të diskutojnë këtë çështje dhe, nëse është e nevojshme, të përfshijnë dispozitat përkatëse në kontratën e tyre.
Caktimi i një marrëveshje kundërblerjeje. Pasoja juridike e cedimit është shuarja e të gjitha të drejtave dhe detyrimeve të blerësit të kundërblerjes në lidhje me pjesën e caktuar të detyrimit të kundërblerjes dhe kalimi i tyre te sesionari. Nëse, në përputhje me qëllimin e palëve, blerësi i kundërprodukteve do të duhet të ndajë me marrësin përgjegjësinë për përmbushjen e detyrimeve të caktuara, atëherë palët duhet të përfshijnë një klauzolë përkatëse në kontratë.
Nëse është e nevojshme, palët duhet të sigurojnë që caktimi të miratohet nga autoritetet përkatëse dhe/ose institucionet financiare.
Palët mund të bien dakord gjithashtu që nëse blerësi i kundërproduktit ia transferon të drejtat dhe detyrimet e tij që rrjedhin nga kontrata, marrësi duhet të njoftojë shitësin e kundërproduktit dhe mund të përfshihen dispozita për pasojat ligjore të mospërmbushjes së detyrimit. në kontratë për një njoftim të tillë.
Palët duhet të parashikojnë në marrëveshjen e kundërblerjes që blerësi i kundërblerjes përfshin në marrëveshjen e tij me çdo përfitues një klauzolë sipas së cilës marrësi merr përsipër të respektojë dispozitat e marrëveshjes së kundërblerjes në lidhje me pjesën e caktuar.
Palët gjithashtu mund të bien dakord, në lidhje me pjesën e caktuar, që shitësi i kundërproduktit, nga ana e tij, të jetë i detyruar nga detyrimet në lidhje me përfituesin përkatës.
Problemi i përmbushjes së detyrimit të kundërblerjes në rast cedimi.
Në rastin e një transferimi, blerësi i kundërprodukteve zakonisht nuk është shumë i interesuar të monitorojë përmbushjen e aksionit të caktuar; të drejtat dhe detyrimet e tij në lidhje me këtë pjesë do të pushojnë.
Prandaj, këshillohet që në marrëveshjen e kundërblerjes të përfshihet një marrëveshje sipas së cilës blerësi i kundërproduktit, së bashku me marrësin, do të mbeten përgjegjës për përmbushjen e detyrimit.
blerës i produkteve kundër. Në këtë rast, blerësi i kundërprodukteve duhet t'i kërkojë marrësit që ta informojë atë për të gjitha rastet e ofrimit të ofertave të shitjes dhe të kontratave të blerjes që ai lidh në kuadër të marrëveshjes së kundërblerjes. Nëse plotësohet ky kusht, kundërblerësi do të jetë në gjendje të monitorojë progresin dhe, kur është e nevojshme, të marrë masat e duhura për të siguruar përmbushjen në kohë të detyrimit të kundërblerjes.
Koordinimi i mekanizmit për lidhjen e marrëveshjeve të mëvonshme specifike.
Të dyja palët në një marrëveshje kundërtregtie janë të interesuara për përmbushjen sistematike dhe të kontrolluar të detyrimeve të blerjes të rënë dakord në të, kryesisht në terma të kostos totale. Nëse nuk është e mundur të bihet dakord për detajet e kontratave të mëvonshme specifike në marrëveshjen e kundërblerjes, palët mund të bien dakord në marrëveshjen e kundërblerjes të paktën mekanizmin sipas të cilit do të lidhen kontratat e mëvonshme individuale dhe afatet që duhet të respektohen.
Për shembull, mund të pajtoheni që:
njëra palë do të jetë përgjegjëse për sigurimin e ofertave nga shitësit në një transaksion të mëpasshëm në lidhje me mallrat që janë objekt i kundërblerjes;
të dyja palët do të kenë një detyrim - ose të paktën një të drejtë - për të ofruar propozime të tilla.
Në rastin e dytë, palët mund të bien dakord që të dyja palët të luajnë një rol aktiv (të bëjnë përpjekje të përbashkëta) në sigurimin e ofertave për shitjen e produkteve si kundërblerje. Për shembull, mund të bihet dakord që secila palë është përgjegjëse për të siguruar që ofertat të dorëzohen me një vlerë të caktuar, e cila mund të jetë ose jo e njëjtë për të dyja palët. Është e këshillueshme të përcaktohet se çfarë detajesh duhet të përmbajë çdo ofertë, për çfarë periudhe duhet të lidhet ofruesi dhe cila duhet të jetë vlera minimale e furnizimeve të propozuara.
Afatet e përfundimit, pagesave, regjistrimit. Është e këshillueshme që palët të bien dakord për kohën e veprimeve të mëtejshme në marrëveshjen e kundërblerjes. Për shembull, ata mund të bien dakord që kontratat e mëvonshme individuale të blerjes duhet të lidhen për një vlerë të barabartë me atë të specifikuar në marrëveshjen e kundërblerjes, brenda afateve kohore të përcaktuara në kontratë.
Marrëveshja e kundërblerjes duhet të specifikojë se si dhe me çfarë dokumentesh do të bëhet pagesa për furnizimet sipas kontratave specifike të mëvonshme, nëse kundërblerësi ose, në varësi të rrethanave specifike, marrësi duhet të japë ndonjë garanci, për shembull, një letër kredie. , dhe cilat kërkesa duhet të plotësojnë garancitë dhe cila palë do të jetë përgjegjëse për kostot që lidhen me ekzekutimin e marrëveshjeve të pagesës.
Kontrolli i zbatimit. Palët duhet të bien dakord në marrëveshjen e kundërblerjes se si do të monitorohen detyrimet e ndryshme të palëve.
Sipas Rekomandimeve, ky problem mund të zgjidhet mbi bazën e një mekanizmi mjaft të thjeshtë, sipas të cilit secila palë regjistron hapat që ka ndërmarrë për të përmbushur detyrimet përkatëse sipas marrëveshjes së kundërblerjes. Kështu, regjistrimet e mëposhtme mund të bëhen në këtë regjistër (ndonjëherë i quajtur "regjistri i konfirmimit"):
për çdo kontratë prokurimi të lidhur;
çdo dërgesë e bërë;
çdo pagesë të kryer.
Marrëveshja e kundërblerjes duhet të parashikojë që regjistrat e konfirmimit të palëve do të krahasohen dhe bien dakord mbi baza të rregullta. Palët mund të parashikojnë gjithashtu në kontratë që regjistrat e konfirmimit të grumbulluar dhe të rënë dakord në këtë mënyrë do të përbëjnë prova përfundimtare dhe përfundimtare të përmbushjes së detyrimeve të tyre sipas marrëveshjes së kundërblerjes.
Përfundimi i marrëveshjes së blerjes dhe shitjes ose një marrëveshje specifike pasuese. Si marrëveshja e shitblerjes ashtu edhe marrëveshjet specifike të mëvonshme në shumicën e rasteve janë kontrata që, nëse është e nevojshme, mund të zgjidhen në mënyrë të pavarur nga secila palë, duke marrë parasysh rregullat e ligjit në fuqi.
Megjithatë, duke qenë se marrëveshja e kundërblerjes është e lidhur, nga njëra anë, me marrëveshjen e shitblerjes, dhe nga ana tjetër, me secilën marrëveshje të veçantë pasuese, këshillohet që palët të përfshijnë në të klauzola në lidhje me të drejtat dhe detyrimet e palët në rast se kur zgjidhet realisht ose kontrata e shitjes ose ndonjë kontratë e veçantë.
Në lidhje me kontratën e shitjes, çështja që palët duhet të trajtojnë në marrëveshjen e kundërblerjes është nëse blerësi i kundërblerjes do të mbetet i lidhur me detyrimin e tij kundërblerjes pavarësisht përfundimit të kontratës së shitjes, apo nëse ai nga ana tjetër do të ketë të drejtën. për të përfunduar marrëveshjen e kundërtregtisë dhe në çfarë kushtesh.
Sa i përket kontratave specifike të mëvonshme, edhe në këtë rast, çështja që duhet të zgjidhet është nëse blerësi i produktit të kundërblerjes dhe në çfarë kushtesh do të konsiderohet se e ka përmbushur, pavarësisht përfundimit të kontratës specifike, atë pjesë. të detyrimit të saj kundërblerjeje, që i korrespondon vlerës së një kontrate specifike në momentin e zgjidhjes së saj.

Blerjet me banak (paralel ose paradhënie). (kundërblerje) i referohet transaksioneve tregtare të formalizuara nëpërmjet disa kontratave të shitjes ndërkombëtare të ndërlidhura, duke parashikuar detyrime reciproke të eksportuesit për të blerë nga importuesi një ngarkesë mallrash të barabartë në vlerë me furnizimin e tij të eksportit (ose në shumën e një pjese të caktuar të këtij furnizimi). Në këtë rast, parashikohet lidhja e dy ose më shumë kontratave të shitjes de jure të pavarura, por de facto të lidhura, përmbajtja kryesore e të cilave, pavarësisht nga prania e ndërvarësisë së mallrave të kontratave të lidhura, konsiston në detyrimin e secilës palë për të paguar para në dorë. për furnizimet e marra.

Procedura për një transaksion tipik kundërblerjeje zakonisht përbëhet nga dy pjesë:

• 1) lidhjen e një kontrate që parashikon detyrimin e eksportuesit për të bërë një kundërblerje nga importuesi (A->B);
• 2) lidhjen e kontratës kryesore ose primare të eksportit
• (A->?).

Ndonjëherë, për besueshmëri, palët nënshkruajnë një kontratë të tretë (bazë ose kornizë) (marrëveshje kundërblerjeje), e cila është një dokument që përmban detyrime formale për të specifikuar kohën dhe qëllimin e zbatimit të të dy komponentëve të këtij transaksioni kundërblerjeje.

Transaksionet me kundërblerje ndahen në varësi të kohës së ekzekutimit nga palët e dorëzimit:

• ? transaksionet paralele (marrëveshje paralele)",
• ? transaksionet e blerjes paraprake (blerje e avancuar)",
• ? marrëveshjet e zotërinjve (marrëveshje zotërinjsh).

Përkufizimi më i thjeshtë i një kundërblerjeje (i njohur ndryshe si "këmbim paralel"), ose një kontratë kundërblerjeje ndërkombëtare, është:

Kundërblerje- një marrëveshje ndërmjet dy individëve ose

personat juridikë për blerjen e mallrave ose shërbimeve nga njëri-tjetri,

zakonisht kryhet në momente të ndryshme kohore.

Për shembull, Kompania A mund të blejnë mallra nga kompania NË në mars 2015 dhe më pas t'i shesë kompanisë produkte të tjera NË në shtator 2015. Është logjike që blerjet e kundërta të kryhen vetëm për përfitim reciprok të të dyja kompanive.

Me fjalë të tjera, kompania A detyrohet të blejë nga Kompania NË mallra dhe/ose shërbime që zakonisht nuk lidhen me mallrat dhe/ose shërbimet e shitura nga Kompania A. Këto kundërblerje rezultojnë në dy kontrata të veçanta. Siç tregon praktika e kundërblerjeve, këto dërgesa janë të mundshme për një periudhë kohore nga disa muaj deri në pesë vjet. Vihet re se "kundërblerja" është vetëm një nga një numër i transaksioneve ndërkombëtare të tipit "transaksione kundërtregtuese ndërkombëtare" [Legal Guide..., 1992].

Tregti paralele (marrëveshje paralele ) supozojmë (Fig. 7.8) nënshkrimin e njëkohshëm (paralel) të dy kontratave të veçanta: njëra për eksportin origjinal (A=>B), e dyta për kundërblerjen (B=>A). Ndonjëherë këto dy kontrata të veçanta lidhen me një kontratë bazë ose marrëveshje kuadër. (marrëveshje kornizë) i cili regjistron vetëm detyrimin e eksportuesit për të kryer një kundërblerje nga importuesi brenda një periudhe të caktuar (x = 2-5 vjet), por nuk përmban listën e mallrave dhe nuk përcakton sasinë e tyre, duke përcaktuar vetëm koston totale të kundërblerjes. .

Oriz. 7.8.

Aktorët kryesorë të transaksioneve paralele (me përjashtim të aktorëve të funksioneve të tjera logjistike), të cilët shpesh përfshihen në programet e kompensimit për të siguruar kontraktualisht "marrëveshjet e zotërinjve", hyjnë në marrëdhënie të ndërsjella dhe kryejnë veprime për të zbatuar transaksione të tilla afërsisht. si më poshtë:

A dhe Shteti B hyn në një marrëveshje formale të kontratës kornizë ose vendos një marrëveshje jozyrtare ("zotëri") për një kundërblerje nga vendi NË (B=>A);

Ndërmjetësuesit e qeverisë Vendet A dhe Vendet NË (përkatësisht, Eksportuesi dhe Importuesi sipas kontratës kryesore të eksportit) lidhin njëkohësisht kontratën kryesore të eksportit dhe kontratën e kundërblerjes (B => A). Vini re se çështja e ekuivalentit të kostos së kontratës kryesore dhe kontratës së kundërblerjes varet nga shumë faktorë specifikë dhe nuk është kategorike;

A kryen dorëzimin sipas kontratës kryesore të eksportit (A=>B) në kohën t = T;

Ndërmjetësi i qeverisë ose kompani private shtetet A pranon dhe paguan për dërgesën e importit sipas një kontrate kundërblerjeje (B=>A) në kohën t = T+t;

Opsioni A që lindin kur kostot totale të kontratës kryesore të eksportit dhe kontratës së kundërblerjes nuk përputhen.

Urdhër/udhëzim për bankën tuaj (eksportues ose importues sipas kontratës kryesore të eksportit) mbi nevojën për të kryer operacione të balancimit të parave nëse vlera e plotë e kontratës kryesore të eksportit (A=>B) nuk përkon me vlerën e plotë të kontratës së kundërblerjes (B=>A);

Opsioni B, që lindin në rastet kur mallrat e marra sipas një kontrate kundërblerjeje nuk mund të përdoren nga Importuesi sipas kësaj kontrate dhe/ose ky Importues nuk ka përvojë në shitjen e mallrave të marra sipas kësaj kontrate.

Transferimi (me vendim të eksportuesit sipas kontratës kryesore) i ekzekutimit të kontratës së kundërblerjes tek një palë e tretë - zakonisht një ndërmjetës tregtar ose kompani prodhuese C, e cila prodhon këtë produkt ose mund ta furnizojë atë me kushte të pranueshme për eksportuesin sipas kontratës kryesore;

Ekzekutimi i dorëzimit të kontratës së kundërblerjes (B=>A) nga shoqëria C;

Kryerja e marrëveshjeve të ndërsjella kurdo që është e mundur (Opsion A) balancimin e këtij transaksioni paralel.

Opsioni operacion ndërkombëtar"kundërblerje" janë transaksionet e blerjes paraprake, ose thjesht blerje paraprake ( i avancuar

blerje, blerje përpara). Kjo formë e kundërtregtisë duket si transaksione paralele, por dallon në atë që në këtë rast zhvillimi i procesit të marrëdhënieve ndërmjet palëve me kalimin e kohës ndodh në rend të kundërt në krahasim me transaksionet paralele (Fig. 7.9).

Oriz. 7.9.

Le të shqyrtojmë aktorët kryesorë në një transaksion kundërtregti me blerje paraprake, marrëdhëniet e tyre (me përjashtim të detajeve të organizimit të flukseve ndërkombëtare të transportit logjistik, formaliteteve doganore dhe marrjes së lejeve dhe dokumenteve të certifikimit) dhe rrjedhën e zhvillimeve nën supozimin e një situate specifike. me shkëmbimin e një furnizimi të plotë të pajisjeve të përpunimit të drurit për mallrat kompensuese "druri" - pishë e rrumbullakët":

Eksportues i pajisjeve të shtrenjta sipas kontratës kryesore të eksportit nga vendi A (për shembull, Finlanda - një grup pajisjesh për prodhimin e lëndës drusore sipas standardeve të Bashkimit Evropian) lidh një kontratë (A=>B) për furnizimin e kësaj pajisje për një importues rus (për shembull, një fabrikë për përpunimin e drurit në Karelia (Rusi) me kushtin e blerjes paraprake.

gjendja : Eksportuesi dërgon pajisjet e specifikuara sipas kontratës menjëherë pasi Importuesi i pajisjeve dorëzon mallrat sipas kontratës së blerjes paraprake në një shumë prej të paktën 75% të çmimi i plotë kontrata kryesore e eksportit.

Eksportuesi lidh kontratë për blerjen paraprake të lëndëve të para (“druri - pishë e rrumbullakët”) me Importuesin e pajisjeve nga vendi. NË.

Problemet, duke çuar në nevojën për të përdorur transaksione kundërtregtare të llojit "blerje paraprake":

• ? pajisjet e plota si objekt i kontratës kryesore të eksportit mund të dorëzohen në një kohë për shkak të dimensioneve të saj totale dhe nevojës për një komplet të plotë instalimi, dhe vëllimi ekuivalent i mallrave kompensuese "druri - pisha druri e rrumbullakët" është fizikisht aq i madh sa dorëzimi i tij një herë duket i paarsyeshëm dhe i vështirë për t'u zbatuar (nga pikëpamja logjistike dhe tregtare);
• ? prodhuesi dhe/ose eksportuesi i pajisjeve nuk është i angazhuar në rishitjen e lëndës drusore të rrumbullakët si aktivitet kryesor;
• ? Një kompani e përpunimit të drurit nga Karelia percepton rrezikun e dorëzimit paraprak të mallrave të saj pa garancitë e nevojshme.

Zgjidhjet :

Eksportuesi (veprimtaria kryesore e të cilit nuk lidhet në asnjë mënyrë me përpunimin e lëndës drusore) përcakton në vendin e tij A Ndërmarrja e përpunimit të drurit, e cila do të marrë lëndë druri të rrumbullakët sipas një kontrate blerjeje paraprake, lidh një kontratë përkatëse me të, një nga kushtet e së cilës është transferimi i fondeve të marra nga rishitja e lëndës drusore të rrumbullakët në bankën e eksportuesit në një ruajtje të veçantë. llogari kursimi;

Eksportuesi i pajisjeve hap (me marrëveshje me importuesin e pajisjeve) një llogari depozite kursimi të kushtëzuar (llogari e ruajtjes) në Bankën e Eksportuesit, në të cilën Ndërmarrja e Përpunimit të Drurit do t'i transferojë të ardhurat pas pranimit të çdo dërgese të lëndës drusore të rrumbullakët nga Importuesi (minus marzhin e saj të rënë dakord me eksportuesin e pajisjeve);

Banka e eksportuesit të pajisjeve njofton importuesin e pajisjeve për hapjen e një llogarie të tillë dhe jep detajet e saj;

Importuesi fillon dërgesat e lëndës drusore të rrumbullakët sipas një kontrate blerjeje paraprake në një ndërmarrje të përpunimit të drurit në vend A;

Për të paguar furnizimet e specifikuara të lëndës drusore të rrumbullakët, ndërmarrja e përpunimit të lëndës drusore kryen pagesa periodike përmes bankës së saj (që nuk tregohet në diagram) në një llogari depozite kursimi të kushtëzuar në Bankën e eksportuesit;

Banka e Eksportuesit njofton periodikisht Eksportuesin dhe Importuesin për statusin e llogarisë së caktuar të depozitës së kushtëzuar të kursimit;

Me arritjen e vlerës së pragut të dakorduar të mjeteve (T) në llogarinë e depozitës së kursimit të kushtëzuar, Banka e Eksportuesit njofton Eksportuesin dhe Importuesin;

Eksportuesi dërgon pajisjet sipas kontratës kryesore të eksportit;

Eksportuesi, pasi ka përmbushur detyrimet e tij për furnizimin e mallrave sipas kontratës kryesore të eksportit, paraqet grupin përkatës të dokumenteve në Bankën e eksportuesit;

Banka e Eksportuesit krediton shumën e akumuluar të parave (75% të vlerës totale të kontratës kryesore të eksportit ose më shumë) deri në atë moment të ruajtur në llogarinë ruajtje të Eksportuesit të Pajisjeve në llogarinë e tij rrjedhëse;

Importuesi i pajisjeve vazhdon dërgesat derisa të arrihet vëllimi i specifikuar në kontratën e blerjes paraprake;

Ndërmarrja e përpunimit të lëndës drusore vazhdon të transferojë, në përputhje me kushtet e kontratës, para të gatshme në Bankën e Eksportuesit në favor të Eksportuesit të Pajisjeve;

Banka e Eksportuesit krediton fondet e specifikuara në llogarinë e Eksportuesit të Pajisjeve.

Nëse vlera e pragut T është zgjedhur nga eksportuesi dhe importuesi me më pak se 100%, të gjitha palët e mësipërme janë pjesëmarrëse të kësaj marrëveshjeje vazhdojnë deri në përfundimin e dërgesave sipas kontratës së blerjes paraprake dhe shlyerjet ndërmjet ndërmarrjes së përpunimit të drurit dhe eksportuesit.

Kështu, paraprakisht blejnë skema të njëpasnjëshme, eksportuesi (Vendi A) bën një blerje (shpesh të shpërndarë me kalimin e kohës në disa dërgesa/kontrata të pjesshme) të likuiditetit të garantuar (ose të vendosur më parë në vend A) mallrat nga importuesi (vendi IN). Më tej, kur një shumë e mjaftueshme për të mbuluar plotësisht koston e dërgesës së eksportit ose për të siguruar një nivel pragu të pranueshëm të rrezikut të perceptuar të biznesit (T) është akumuluar në një llogari ruajtje të hapur posaçërisht nga palët (Fig. 7.9), Eksportuesi kryen furnizimin e eksportit të pajisjeve sipas kontratës kryesore. Kjo heq kontradiktën e vonesave në dorëzimin e mallrave të kompensimit dhe zvogëlon rrezikun e të dyja palëve. Blerja paradhënie njihet në praktikën e tregtisë ndërkombëtare me emra të tjerë: "kompensim paradhënie" (parakompensimi ), "blerje paraprake e lidhur" (blerjet paraprake të lidhura), transaksion "junktim" ( Junktim ). Emri i fundit zakonisht u jepet transaksioneve të tilla që kryhen nga firma të mëdha tregtare ndërkombëtare të specializuara.

Çdo marrëveshje kundërblerjeje përfshin kundër-dorëzimin e mallrave brenda një periudhe të caktuar (para, pas dhe madje edhe gjatë dërgesave sipas kontratës kryesore të eksportit, A => B), të kryera mbi bazën e një komplikimi (për shkak të “Kushteve të veçanta ” klauzolë) kontratën e shitblerjes ndërkombëtare ose kontratën e specifikuar dhe marrëveshjet e shitblerjes së kundërt ose paradhënies. Kundërblerja konsiderohet si një nga format më të njohura të kundërtregtisë. Rreth 100 vende kanë miratuar ligje që detyrojnë importuesit kombëtarë të bëjnë blerje vetëm në lidhje me kundër-detyrimet e partnerëve të tyre të huaj.

Transaksione të tilla janë veçanërisht të zakonshme në marrëdhëniet ndërmjet kompanive nga vendet me në nivele të ndryshme zhvillimin ekonomik. Pra, në tetor 1992 kompania PepsiCo nënshkroi një marrëveshje me tre partnerë ukrainas për të zbatuar një kontratë sipërmarrje të përbashkët. Sipas kushteve të kësaj marrëveshjeje, anijet e ndërtuara në Ukrainë do të tregtoheshin me ndihmën e kompanisë PepsiCo në tregun botëror, dhe të ardhurat nga shitja e këtyre anijeve duhej të mbulonin kostot e blerjes së pajisjeve për mbushje (shishe) pije joalkoolike kompanitë PepsiCo në Ukrainë, si dhe për hapjen e një zinxhiri restorantesh Pizza Hut . Këto transaksione kanë një mekanizëm të dakorduar shlyerjet financiare, i kushtëzuar nga malli real i ndërlidhur kundër dhe flukset financiare ndërmjet palëve në një transaksion kompensimi tregtar. Si zakonisht, shlyerjet e ndërsjella mund të kryhen si transferta në monedhë të fortë (para të gatshme), dhe nëpërmjet mekanizmit të kleringut.

Së fundi, transaksionet e kundërblerjes janë shpesh të motivuara politikisht. Kur kompania PepsiCo po fillonte procesin e hyrjes në tregjet indiane, qeveria indiane përcaktoi që një pjesë e caktuar e të ardhurave të saj nga shitja e pijeve joalkoolike (dhe produkteve të tjera ushqimore) PepsiCo do të përdoret për të blerë domate në Indi, e cila u përdor nga qeveria indiane për të zbutur reagimin negativ të prodhuesve vendas, pasi produktet PepsiCo doli të ishte shumë më konkurrues për shkak të nivelit më të lartë teknologjik të këtij gjiganti transnacional.