Rentabiliteti i të gjitha operacioneve bazuar në fitimin neto. Çfarë është marzhi bruto? Formula e llogaritjes. Analiza e Fitimit dhe Rentabilitetit

Rentabiliteti- një tregues relativ i efikasitetit ekonomik. Rentabiliteti i një ndërmarrjeje pasqyron në mënyrë gjithëpërfshirëse shkallën e efikasitetit në përdorimin e burimeve materiale, të punës, monetare dhe të tjera. Raporti i përfitueshmërisë llogaritet si raport i fitimit ndaj aktiveve ose flukseve që e formojnë atë.

Në një kuptim të përgjithshëm, përfitimi i produktit nënkupton që prodhimi dhe shitja e një produkti të caktuar sjell fitim për ndërmarrjen. Prodhim jofitimprurës është prodhimi që nuk sjell fitim. Rentabiliteti negativ është një aktivitet joprofitabël. Niveli i rentabilitetit përcaktohet duke përdorur tregues relativë - koeficientë. Treguesit e përfitueshmërisë mund të ndahen në dy grupe (dy lloje): dhe kthimi nga aktivet.

Kthimi në shitje

Kthimi nga shitjet është një raport i përfitimit që tregon pjesën e fitimit në çdo rubla të fituar. Zakonisht llogaritet si raport fitimi neto(fitimi pas tatimit) për një periudhë të caktuar për të shprehur në para të gatshme ah vëllimi i shitjeve për të njëjtën periudhë. Formula e përfitimit:

Kthimi nga shitjet = Fitimi neto / të ardhurat

Kthimi nga shitjet është një tregues i politikës së çmimeve të një kompanie dhe aftësisë së saj për të kontrolluar kostot. Dallimet në strategjitë konkurruese dhe linjat e produkteve shkaktojnë ndryshime të konsiderueshme në kthimin e vlerave të shitjeve në kompani të ndryshme. Shpesh përdoret për të vlerësuar efikasitetin operativ të kompanive.

Përveç llogaritjes së mësipërme (kthimi nga shitjet sipas fitimit bruto; anglisht: Marzhi bruto, marzhi i shitjeve, marzhi operativ), ka variacione të tjera në llogaritjen e treguesit të kthimit nga shitjet, por për të llogaritur të gjitha ato, vetëm të dhëna mbi fitimet janë përdorur (humbjet) e organizatës (d.m.th. të dhënat nga formulari nr. 2 “Pasqyra e fitimit dhe humbjes”, pa ndikuar në të dhënat e bilancit). Për shembull:

• kthimi nga shitjet (shuma e fitimit nga shitjet para interesit dhe taksave në çdo rubla të të ardhurave).
• kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto (fitimi neto për rubla të të ardhurave nga shitjet (anglisht: Marzhi i Fitimit, Marzhi Neto i Fitimit).
• fitimi nga shitjet për rubla të investuara në prodhimin dhe shitjen e produkteve (punëve, shërbimeve).

Kthimi në asete

Në ndryshim nga treguesit e kthimit nga shitjet, kthimi nga aktivet llogaritet si raport i fitimit me vlerën mesatare të aktiveve të ndërmarrjes. Ato. tregues nga formulari nr.2 “Raport mbi rezultatet financiare"pjestuar me vlerën mesatare të treguesit nga formulari nr. 1" Bilanci i gjendjes“Kthimi i aktiveve, si përfitimi kapitali neto, mund të konsiderohet si një nga treguesit e kthimit nga investimi.

Kthimi i aktiveve (ROA) është një tregues relativ i efikasitetit operacional, koeficienti i pjesëtimit të fitimit neto të marrë për periudhën me totalin e aktiveve të organizatës për periudhën. Një nga raportet financiare përfshihet në grupin e raporteve të përfitimit. Tregon aftësinë e aseteve të një kompanie për të gjeneruar fitim.

Kthimi i aktiveve është një tregues i përfitimit dhe efikasitetit të një kompanie, i pastruar nga ndikimi i vëllimit fondet e huazuara. Përdoret për të krahasuar ndërmarrjet në të njëjtën industri dhe llogaritet duke përdorur formulën:

Ku:
Ra-kthimi i aktiveve;
P-fitimi për periudhën;
A është vlera mesatare e aktiveve për periudhën.

Për më tepër, treguesit e mëposhtëm të performancës janë bërë të përhapur: specie individuale asetet (kapitali):

Kthimi nga kapitali (ROE) është një tregues relativ i efikasitetit operacional, koeficienti i pjesëtimit të fitimit neto të marrë për periudhën me kapitalin e vet të organizatës. Tregon kthimin e investimit të aksionarëve në një ndërmarrje të caktuar.

Niveli i kërkuar i përfitueshmërisë arrihet përmes masave organizative, teknike dhe ekonomike. Rritja e përfitimit do të thotë të arrish rezultate më të mëdha financiare me kosto më të ulëta. Pragu i përfitimit është pika që ndan prodhim fitimprurës nga joprofitabile, pika në të cilën të ardhurat e ndërmarrjes mbulojnë kostot e saj variabile dhe gjysmë fikse.

Shpjegimi i treguesit

Rentabiliteti produktet e shitura sipas fitimit neto (ekuivalenti në anglisht - Marzhi i fitimit neto) - një tregues i përfitimit që tregon shumën e fitimit neto (të ardhurat e kompanisë minus shpenzimet operative, interesat, taksat dhe gjëra të tjera) që gjenerohet nga çdo rubla e shitjeve. Treguesi llogaritet si raport i fitimit neto ndaj vëllimit të shitjeve. Vlera tregon pjesën e të ardhurave të kompanisë që mbetet pas zbritjes së absolutisht të gjitha shpenzimeve për periudhën aktuale. Vlera gjithashtu ju lejon të parashikoni përafërsisht se sa do të rritet fitimi neto i kompanisë nëse niveli i shitjeve rritet me një rubla.

Vlera standarde:

Nuk ka një vlerë të tillë standarde për treguesin. Ashtu si shumë tregues të tjerë, është e nevojshme të krahasohet vlera me konkurrentët që operojnë në të njëjtin segment.

Rosselkhozbank ofron vlerat standarde të mëposhtme:

Tabela 1. Vlera standarde e treguesit, %

Burimi: Vasina N.V. Modelimi gjendjen financiare organizatat bujqësore kur vlerësojnë aftësinë kreditore të tyre: Monografi. Omsk: Shtëpia Botuese NOU VPO OmGA, 2012. f. 49.

Një vlerë negative tregon degradimin e kompanisë. Një vlerë e lartë tregon një pozicion të fortë në treg, vlerën e shërbimit ose produktit të kompanisë dhe menaxhimin e mirë.

Udhëzime për zgjidhjen e problemit të gjetjes së një treguesi jashtë kufijve standardë

Duke pasur parasysh se fitimi neto formohet nën ndikimin e të gjithë faktorëve që formojnë të ardhurat dhe shpenzimet, kërkimi i mundësive rritjen e rentabilitetit të mundshme në fushat operative, financiare dhe investuese. Optimizimi i strukturës burimet financiare dhe uljen e kostos së tërheqjes, përdorimit të tyre përfitimet tatimore, duke ulur kostot për prodhimin e mallrave dhe shërbimeve, duke optimizuar kostot për komunikimet e marketingut, e gjithë kjo do të rrisë rentabilitetin e shitjeve. Natyrisht, kjo listë e drejtimeve të mundshme nuk është shteruese.

Formula e llogaritjes:

Kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto = Fitimi (humbja) neto / Të ardhurat *100%

Shembull i llogaritjes:

Kompania OJSC "Web-Innovation-plus"

Njësia e matjes: mijë rubla.

Rentabiliteti i produkteve të shitura në bazë të fitimit neto (2016) = 643/3154*100% = 20.39%

Rentabiliteti i produkteve të shitura në bazë të fitimit neto (2015) = 667/3241*100% = 20.58%

Kthimi nga shitjet për sa i përket fitimit neto mbetet në një nivel të qëndrueshëm dhe në vitin 2016, çdo rubla shitjesh solli 20.39 kopekë fitim neto. Kjo është një shifër e lartë, e cila tregon menaxhimin efektiv të kostove të kompanisë Web-Innovation-Plus. Ulja e të ardhurave çoi në një ulje pothuajse proporcionale të shpenzimeve.

Treguesi i rentabilitetit është jashtëzakonisht i rëndësishëm për të analizuar efikasitetin e një ndërmarrje në një periudhë të caktuar. V pamje e përgjithshme pasqyron lidhjen e një treguesi me tjetrin.

Kthimi nga shitjet pasqyron performancën e ndërmarrjes në periudhën raportuese. Ky tregues nuk është i përshtatshëm për planifikim afatmesëm dhe afatgjatë.

Formula për llogaritjen e kthimit nga shitjet

Kthimi nga shitjet pasqyron se cila pjesë e të ardhurave (të ardhurave) të kompanisë është fitimi. Tradicionalisht, pjesa e fitimit neto në të ardhurat llogaritet, por për të zgjidhur specifike probleme praktikeështë e mundur të gjendet pjesa e fitimit bruto, kontabël dhe lloje të tjera në të ardhura.

Nga fitimi bruto

Rentabiliteti i shitjeve bazuar në fitimin bruto quhet GrossProfitMargin dhe llogaritet si raport i fitimit bruto ndaj të ardhurave. Ky rentabilitet quhet kthimi bruto nga shitjet.

GPM=VP/TR,

ku VP – , TR – të ardhurat. Ky rentabilitet pasqyron sa kopekë fitim bruto përmbahen në një rubla të ardhurash.

Treguesi i fitimit bruto tregohet në pasqyrën e të ardhurave. Vlera e fitimit bruto mund të gjendet duke përdorur formulën:

ku TC është kostoja totale.

Të ardhurat gjenden si produkt i çmimit (P - çmimi) dhe vëllimit të shitjeve (Q - sasia):

Nga fitimi operativ EBIT

Kthimi nga shitjet bazuar në fitimin operativ quhet Kthimi nga shitjet dhe llogaritet si raport i fitimit operativ ndaj të ardhurave (volumi i shitjeve në terma të vlerës - TR - Të ardhurat totale). Kthimi nga shitjet në bazë të fitimit operativ quhet kthimi operativ nga shitjet.

ROS=EBIT/TR,

ku EBIT është fitimi operativ (Fitimet para interesave dhe taksave), TR është e ardhura. Ky rentabilitet pasqyron sa kopekë të fitimit operativ përmbahen në një rubla të ardhurash.

Shuma e fitimit operativ duhet të llogaritet bazuar në zërat në pasqyrën e rezultateve financiare duke përdorur formulën:

EBIT = rreshti 2300 “Fitim (humbje) para tatimit” + rreshti 2330 “Interesi i pagueshëm”.

Është një tregues i ndërmjetëm midis fitimit nga shitjet dhe fitimit neto.

Kthimi nga shitjet - formula e bilancit

Treguesi i kthimit nga shitjet mund të llogaritet duke përdorur të dhënat e bilancit duke përdorur formulën:

RP = fitim (humbje) nga shitjet / të ardhura (neto) nga shitjet

RP = rreshti 050 / rreshti 010 f. nr 2,

ku rreshti 050 është fitim/humbje nga shitjet (në formularin nr. 1 - bilanci i ndërmarrjes), rreshti 010 është të ardhurat (neto) nga shitjet (në formën nr. 2 - pasqyra e të ardhurave).

RP = rreshti 2200 / rreshti 2110,

ku rreshti 2200 është fitim/humbje nga shitjet, rreshti 2110 është të ardhura nga shitjet.

Kthimi nga shitjet i llogaritur duke përdorur të dhëna pasqyrat financiare, pasqyron pjesën e fitimit nga shitjet në të ardhurat e kompanisë.

Kthimi neto nga shitjet

Kthimi neto nga shitjet quhet gjithashtu kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto quhet Marzhi Neto i Fitimit dhe gjendet si raport i fitimit neto ndaj të ardhurave (vëllimi i shitjeve në terma të vlerës - TR - Të ardhurat totale). Kjo është sa kopekë fitimi neto përmbahen në një rubla të ardhurash.

NPM=PP/TR,

ku PE është fitimi neto, TR është e ardhura. Të dy shifrat mund të gjenden në pasqyrën e të ardhurave. Ju mund të llogaritni vetë fitimin dhe të ardhurat tuaja neto.

P – çmimi, Q – numri i njësive të shitura (vëllimi i shitjeve – sasia).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

ku gjendet fitimi neto si të ardhura minus kosto e plotë(TC – Kostoja totale), shpenzimet e tjera, shuma e taksave dhe shtimi i të ardhurave të tjera. Të ardhurat dhe shpenzimet e tjera varen nga aktivitetet jo-thelbësore të ndërmarrjes - këto janë diferencat e kursit të këmbimit, blerja/shitja e letrave me vlerë, pjesëmarrja në aktivitetet e ndërmarrjeve të tjera përmes kapitali i autorizuar etj.

Kthimi nga shitjet duhet të llogaritet për të analizuar pjesën e llojeve të ndryshme të fitimit në të ardhura. Ky tregues, i llogaritur në disa periudha, na lejon të identifikojmë dinamikën e fitimit dhe të bëjmë shpejt ndryshime në aktivitete për të përmirësuar treguesit e përfitimit.

Nuk ka vlera të qarta standarde për përfitimin e shitjeve - kuptimi normativ treguesi varet kryesisht nga specifikat e aktivitetit.

Video - kthimi në shitje: formula, shembull i llogaritjes dhe analizës

Diskutim (5)

Llogaritja e rentabilitetit është një çështje e nevojshme, por, për fat të keq, shumë njerëz e neglizhojnë këtë dhe si rezultat shfaqen ndërmarrje të shumta të falimentuara. Dhe pse? Po, sepse shumë sipërmarrësve u mungojnë njohuritë ekonomike për çështje të tilla. Formulat specifike do të ndihmojnë në këtë çështje të vështirë. Në fund të fundit, në biznes është e rëndësishme të llogaritni çdo hap që hidhni, dhe vlerësimi i përfitimit është një nga pikat më të rëndësishme për të kuptuar se sa i suksesshëm është biznesi juaj.

Më ndihmove të llogaris rentabilitetin duke specie kryesore fitimi kur kalon praktikë parauniversitare në ndërmarrjen shtëpiake PJSC Irkut. Për shkak të “pikës delikate”, treguesit e rentabilitetit janë vjetorë, si dhe ndryshimi relativ për periudhat raportuese (vit). Ndërkohë ato kanë qenë negative QË QË 2012. Ka diçka për të menduar, aq më tepër që bëhet fjalë për një ndërmarrje që prodhon luftëtarë luftarakë që nuk janë inferiorë ndaj analogëve botërorë nga vendet e zhvilluara.

Isha i përfshirë në aktivitete transporti dhe spedicioni dhe nuk isha shqetësuar kurrë më parë me formula si këto. Gjithmonë kam llogaritur të ardhurat dhe përfitimin e biznesit, përafërsisht, "në gishtat e mi". Në parim, formulat e përfitimit janë interesante, megjithëse jo në të gjitha fushat. Mund të mos zënë rrënjë në sektorin e shërbimeve, por në zonë tregtia me shumicë ato janë të nevojshme. Sidomos në ato zona ku duhet të merrni parasysh disa tregues për artikullin e shpenzimeve.

Kur hapa biznesin tim (catering), fitimet i kam llogaritur ndryshe. Rezultati është një vit negativ dhe pothuajse rrënim i plotë. Pastaj, natyrisht, rillogaritja dhe shtesat. Biznesi ka marrë një kthesë pozitive. Llogarita gjithçka nga e para, pothuajse për secilën nga sa më sipër, dhe të ardhurat i çova në fitim neto. Sigurisht, nëse do të isha më me përvojë, do ta përfitoja menjëherë, por nga gabimet mësojmë. Kur hapni ose zgjeroni një biznes, është e domosdoshme të llogaritni plotësisht të ardhurat dhe shpenzimet. Sidomos ndërmarrjet e mëdha Ata thjesht mund të "mos mbijetojnë" në treg pa llogaritjet e sakta.

Sigurisht, është e nevojshme të llogariten këta tregues në ndërmarrje! Në fund të fundit, shumë organizata, veçanërisht ato që lidhen me bizneset e vogla dhe të mesme, thjesht nuk mbajnë të dhëna për formimin e përfitimit - kjo duhet të njihet))) Por në fakt, kjo është një pjesë integrale e të bërit biznes në çdo fushë të biznesit. Për më tepër, për çdo squfur këta tregues janë relativë. Meqë ra fjala, sa i përket bizneseve të vogla, sigurisht që jo të gjithë treguesit do të na jenë të dobishëm dhe kjo është e kuptueshme... Të gjitha ndërmarrjet tregtare të cilët janë të angazhuar në lloje të ndryshme transaksionesh për shitjen e diçkaje, përdorin llogaritjet e rentabilitetit të formulave të shitjes. Unë punoj vetë me shumicë kompani tregtare Ne jemi të angazhuar në shitjen e produkteve ushqimore. Pra, të gjithë treguesit e mësipërm janë jashtëzakonisht të dobishëm për ne dhe ne i përdorim ata gjatë përpilimit të raporteve.

Rentabiliteti i referohet vlerave të ndryshme relative që përcaktojnë efikasitetin aktiviteti sipërmarrës. Raporti i kthimit nga shitjet tregon se sa të aftë janë specialistët e kompanisë për të kontrolluar kostot dhe për të zbatuar politikat e çmimeve.

Koeficienti mund të llogaritet jo vetëm për një ndërmarrje tradicionale, por edhe për një korporatë të madhe me shumë divizione ose industri. Vlera do të varet nga industria, shkalla e qarkullimit të fondeve dhe struktura e kapitalit (pesha e fondeve të marra hua). Teoria ekonomike ofron opsione të ndryshme për llogaritjen e këtij treguesi.

Formulat për llogaritjen e përfitimit të shitjeve të produktit

Ky raport tregon pjesën e fitimit në çdo rubla të të ardhurave. Vlera varet nga industria, madhësia e ndërmarrjes dhe kohëzgjatja e ciklit të prodhimit.

Formula tradicionale e përfitimit nga shitjet:

• K = fitimi nga shitjet/të ardhurat pa TVSH dhe akcizë*100%

Për llogaritjet, mund të përdorni vlerat e fitimit bruto, operativ dhe neto.

• bruto ( VP) = të ardhurat (çmimi*vëllimi i shitjeve) minus koston e plotë të prodhimit ose blerjes së mallrave;
• salla e operacionit ( OP) = VP minus shpenzimet operative (korrente);
• i pastër ( Emergjenca) – OP duke përjashtuar taksat.

Formula për përfitimin e shitjeve bazuar në fitimin bruto:

• VP/të ardhura*100%.

Rezultati është shuma e fitimit bruto në të ardhura.

Vlera e fitimit operativ:

• OP/të ardhura*100%

Rezultati është shuma e fitimit operativ në të ardhura.

Formula për llogaritjen e kthimit nga shitjet bazuar në fitimin neto (pas tatimit):

• PE/të ardhura*100%

Ky raport është i rëndësishëm për ndërmarrjet me një sasi të vogël të kapitalit të vet dhe aktiveve fikse. Për besueshmërinë e analizës, ajo duhet të llogaritet në disa periudha. Koeficienti mund të llogaritet edhe për grupet individuale të produkteve.

Në teori ekziston edhe koncepti i përfitimit minimal, i cili është i barabartë me normën mesatare të interesit të një depozite bankare. Në praktikë, treguesi minimal varet nga shkalla e ndërmarrjes. Supermarket i madh do të mbijetojë me një tregues 3-5%, dhe një minifurrë do të falimentojë edhe me 15%. Kjo do të thotë, situata në një ndërmarrje nuk përcaktohet gjithmonë nga tregues relativë. Por deklarata është gjithmonë pa ndryshim e vërtetë: "Një rritje në raportin e përfitimit të shitjeve është e mirë, një rënie është e keqe."

Arsyet e rënies së treguesve dhe mënyrat për përmirësimin e tyre

Koeficientët ulen nëse çmimet ulen, asortimenti ndryshon dhe kostot rriten. Pavarësisht nga arsyeja, një rënie tregon një situatë të pafavorshme. Për të identifikuar arsyet, bëhet një analizë e kostove, parimeve të çmimeve dhe asortimentit.

Nëse ulja është shkaktuar nga një ulje në vëllimet e shitjeve, atëherë mund të ketë vetëm 2 opsione: ulje e kërkesës ose performancë e pakënaqshme e departamentit të marketingut. Llogaritja e vazhdueshme e treguesve ju lejon të lundroni shpejt situatën, të gjeni arsyet e rënies dhe t'i eliminoni ato.

Por nuk mjafton të dish se si të gjesh kthimin nga shitjet - formula nuk do të ndryshojë asgjë. Është e rëndësishme të dini se si të përmirësoni performancën tuaj. Mund të ketë disa mënyra:

• ulje e kostos;
• ulje e kostos;
• rritje të çmimeve për grupe të caktuara mallrash.

Metoda e parë përdoret më shpesh. Kjo mund të përfshijë reduktimin e stafit dhe reduktimin e kostove operative. Metoda e dytë ndërvepron me të parën. Për shembull, kur reduktohet stafi, kostot e prodhimit ulen automatikisht. Një metodë më pak e zakonshme është zgjerimi i ndërmarrjes në mënyrë që të zvogëlohet kostoja për njësi të mallrave.

Metoda e tretë është më e rrezikshme. Zbatimi kërkon kujdes, llogaritje të sakta dhe zgjerim të gamës. Rritni çmimin pa rrezikun e humbjes klientët e rregulltËshtë e mundur për grupe mallrash që blihen me pothuajse çdo çmim. Një tjetër mundësi është zgjerimi i gamës me produkte shumë të shtrenjta por elitare.

Roli i raportit të përfitueshmërisë së shitjeve të produkteve në analizën e aktivitetit ekonomik

Nëse vlerat e koeficientëve llogariten për disa periudha me radhë, krahasimi i tyre bën të mundur përcaktimin se sa me kompetencë merren vendimet dhe sa me efikasitet përdoren burimet. Këshillohet që të filloni analizën e treguesve me një krahasim me vlerat për periudhat e mëparshme dhe mesataret e industrisë.

Është gjithashtu e rëndësishme të merret parasysh se rezultatet e llogaritjes nuk do të jenë të sakta nëse fitimi i ndërmarrjes ka një pjesë të madhe të të ardhurave nga aktivitetet e tjera. Kjo do të thotë që kur llogaritni, duhet të merrni parasysh vetëm fitimin nga shitjet. Një nuancë tjetër është shuma e fondeve të huazuara. Është gjithashtu e nevojshme të zbritet interesi i paguar për kreditë nga fitimi neto.

Rentabiliteti është tregues ekonomik, që tregon shkallën e efikasitetit të përdorimit të çdo lloj burimi (materiale, natyrore, fuqi punëtore, kapitale, investime, shitje etj.). Me fjalë të tjera, përfitimi është përfitimi i një biznesi, i tij efikasiteti ekonomik dhe përfitojnë.

Prandaj, nëse treguesit e përfitimit janë negativ, atëherë drejtimi i një biznesi është joprofitabël dhe duhet të punoni në treguesit e rritjes së përfitimit, të zbuloni arsyet e përfitimit të ulët dhe të kërkoni mënyra për t'i zgjidhur ato. Rentabiliteti, niveli i tij shprehet në koeficientë, dhe treguesit relativë shprehen në përqindje.

I dashur lexues! Artikujt tanë flasin për zgjidhje tipike çështje juridike, por secili rast është unik.

Nëse doni të dini si ta zgjidhni saktësisht problemin tuaj - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të djathtë ose telefononi me telefon.

Është i shpejtë dhe falas!

Gjithashtu, rentabiliteti tregon efikasitetin e përdorimit të fondeve të caktuara, kur ndërmarrja jo vetëm që kompenson të gjitha kostot, por edhe fiton.

Ekziston një gjë e tillë si një prag përfitimi - ky është një tregues (pikë) që në të vërtetë ndan periudhat e prodhimit jofitimprurës dhe punë efikase kompania (krahasojeni me pikën e barazimit).

Për të analizuar efiçencën e një ndërmarrjeje, krahasohen treguesit aktualë të përfitueshmërisë me ato të planifikuara, me të dhëna të periudhave të mëparshme dhe të dhëna të ngjashme ekonomike të kompanive të tjera. Raporti i të ardhurave totale ndaj flukseve ose aktiveve kryesore do të jenë indekset (raportet) e rentabilitetit.

Standardet bazë të përfitimit mund të ndahen në grupet kryesore të mëposhtme:

• kthimi nga shitjet (kthimi nga shitjet);
• kthimi nga aktivet (kthimi nga aktivet afatgjata);
• kthimi i investimit;
• kthimi i aktiveve rrjedhëse;
• kthimi nga kapitali;
• përfitimi i produktit;
• të ardhurat nga përdorimi efikas i aseteve të prodhimit;

Rentabiliteti i përgjithshëm i kompanisë përcaktohet nga këta tregues bazë në varësi të fushëveprimit të aktiveve të saj dhe rentabiliteti i tyre është i barabartë me efikasitetin e përdorimit të kapitalit të vet ose fondeve të investuara, se si aktivet gjenerojnë fitim dhe në çfarë sasie, në varësi të burimeve të shpenzuara. Kthimi nga aktivet llogaritet si raport i fitimit për një periudhë të caktuar me madhësinë e aktiveve për të njëjtën periudhë.

Formula:

Kthimi i aktiveve, akti R = P (fitimi) / A (madhësia e aseteve)

Duke përdorur të njëjtat parametra, ekonomistët llogaritin përfitimin e përdorimit asetet e prodhimit, kapital investues, kapital fiks vetanak. Për shembull, kthimi nga kapitali tregon se sa efektive janë investimet e aksionarëve në biznes.

Kthimi në shitje dhe formula për llogaritjen e tij

Kthimi nga shitjet (kthimi nga produktet e shitura) është një tregues i përfitueshmërisë i shprehur në koeficientë dhe tregon të ardhurat (pjesën e tij) për çdo njësi monetare të shpenzuar. Kthimi nga shitjet llogaritet si raport i fitimit neto ndaj të ardhurave totale.

Formula:

Kthimi nga shitjet, R prodhim = P (të ardhura neto) / V (vëllimi i të ardhurave).

Rentabiliteti i shitjeve varet drejtpërdrejt nga politika e çmimeve të kompanisë, fleksibiliteti i saj sipas kushtet e tregut në një segment të caktuar. Disa firma aplikojnë strategjitë e tyre të jashtme dhe të brendshme, studiojnë tregjet e konkurrentëve, gamën e produkteve dhe linjat e produkteve për të marrë kthime të larta nga shitjet.

Nuk ka standarde dhe vlera të qarta për të treguar përfitimin e shitjeve, pasi vlera standarde dhe treguesit e tyre varen nga specifikat e aktiviteteve të kompanisë. Treguesit e kthimit nga shitjet tregojnë efikasitetin e përgjithshëm operativ për një periudhë të caktuar.

Formulat bazë për llogaritjen e kthimit nga shitjet

Për menaxhim efektiv shitjet dhe kontrolli i performancës së kompanisë, përfitimi i shitjeve llogaritet duke përdorur treguesit e mëposhtëm:

• nga fitimi bruto;
• nga fitimi operativ EBIT;
• sipas të dhënave të bilancit;
• kthimi neto nga shitjet;

Rentabiliteti i shitjeve sipas fitimit bruto është një tregues (koeficient) i përfitueshmërisë, i cili tregon pjesën e fitimit në çdo njësi monetare të fituar. Ky tregues llogaritet si raport i të ardhurave neto (pas pagimit të të gjitha taksave) me shumën totale të parave të gatshme për të njëjtën periudhë të aktivitetit operativ të ndërmarrjes.

Formula do të jetë si më poshtë:

Rentabiliteti operativ = Të ardhurat bruto / Të ardhurat nga tregtimi.

Fitimi bruto organizimi është pasqyruar edhe në pasqyrat financiare. Rentabiliteti i shitjeve të produktit bazuar në fitimin operativ EBIT është raporti i EBIT me të ardhurat totale. EBIT është fitimi total përpara se të zbriten të gjitha taksat dhe interesat.

Formula për llogaritjen e këtij treguesi është:

Marzhi i fitimit operativ EBIT = Të ardhurat totale (para taksave) / Të ardhurat totale

Kthimi nga shitjet i bazuar në fitimin operativ EBIT quhet gjithashtu kthim operativ nga shitjet. Ky raport është i ndërmjetëm midis kthimit total të shitjeve dhe rezultateve të fitimit neto të kompanisë.

Kthimi nga shitjet në bilanc- ky është një koeficient që llogaritet sipas pasqyrave financiare dhe karakterizon pjesën e fitimit nga shitjet e kompanisë në të ardhurat totale.

Llogaritur duke përdorur formulën e mëposhtme:

Kthimi i bilancit mbi shitjet = të ardhurat (ose humbjet) totale nga shitjet/vëllimi i të ardhurave nga shitjet.

Kthimi neto i shitjeve– ky koeficient tregon se sa kopekë fitim neto ka në çdo njësi monetare të të ardhurave dhe llogaritet si raport i fitimit neto (fusha e zbritjes së të gjitha taksave, kostoja dhe lista e pagave të personelit, shpenzimet e tjera) ndaj të ardhurave totale.

Formula:

Kthimi neto nga shitjet = Fitimi/Të ardhurat neto

Për të llogaritur në mënyrë të pavarur të dhënat për përfitimin neto nga shitjet, mjafton të dihet numri total i njësive të produkteve të shitura dhe të ardhurat (pasi të keni paguar të gjitha taksat përkatëse dhe kostot e mirëmbajtjes), i cili nuk lidhet me aktivitetet jo-operative të ndërmarrje (kjo mund të jetë diferenca në kursin e këmbimit, investime, aksione të shitjes ose letra të tjera me vlerë).

Analiza e rezultateve. Të dhënat e kthimit të shitjeve ndihmojnë një kompani të llogarisë lloje të ndryshme fitimi në të ardhurat totale, por gjithçka varet edhe nga karakteristikat e veprimtarisë kryesore të ndërmarrjes.

Treguesit për llogaritjen e përfitimit gjatë disa periudhave ndihmojnë në menaxhimin e shpejtë të proceseve aktiviteti ekonomik organizatat, i përgjigjen shpejt luhatjeve të tregut dhe të ndryshme metodat ekonomike ndikojnë në përmirësimet e performancës dhe gjenerimin e të ardhurave të vazhdueshme.

Treguesit e kthimit nga shitjet përdoren për të llogaritur aktivitetet operacionale, periudha të gjataËshtë më mirë të mos e përdorni këtë tregues, pasi tregu i shitjeve është shumë dinamik dhe ju duhet t'i përgjigjeni të gjitha ndryshimeve të tij sa më shpejt që të jetë e mundur.

Këta tregues janë efektivë për zgjidhjen e detyrave dhe planeve ditore dhe mujore për shitjen e produkteve dhe mallrave.

Si të rrisni rentabilitetin e shitjeve

Mënyrat kryesore për të rritur rentabilitetin e shitjeve janë si më poshtë:

• reduktimi i kostove të prodhimit (ulja e kostos);
• rritja e vëllimeve të prodhimit dhe, për shkak të kësaj, të ardhurat bruto;

Por gjatë prezantimit të këtyre përmirësimeve, ndërmarrja duhet të ketë material dhe burimet e punës. Punoni në në këtë drejtim kërkon përzgjedhjen e personelit me kualifikim të lartë, është e mundur të kryhen trajnime midis personelit sipas metodave dhe praktikave të reja që përdoren në mënyrë efektive në praktikën ekonomike globale;

Para së gjithash, duhet të studioni pozicionin e konkurrentëve në treg, gamën e produkteve të paraqitura, politikën e çmimeve, promovimet dhe bazuar në këtë të analizoni se çfarë mund të ndikojë në uljen e kostos së produkteve tuaja.

Është e nevojshme të krahasoni jo vetëm ofertat në treg në rajonin tuaj, por gjithashtu të merrni parasysh veçoritë dhe avantazhet e kompanive lider në treg. Ndoshta kostoja e ulët ndikohet nga prezantimi i vazhdueshëm i teknologjive të reja, pastaj bëni kërkime se sa fitimprurëse është futja e këtyre teknologjive në biznesin tuaj dhe me çfarë shpejtësie do të paguajnë risitë.

Siç tregon praktika, pavarësisht kostove fillestare të zhvillimit të personelit dhe futjes së produkteve të reja mund të duken të mëdha, por pas analiza ekonomike, duke marrë parasysh treguesit e planifikuar, këto kosto ia vlejnë gjithmonë.

Për të përmbushur plotësisht standardet e tregut, duhet të monitoroni vazhdimisht dinamikën e tregjeve të shitjeve, kërkesat e klientëve dhe t'i përgjigjeni shumë shpejt të gjitha ndryshimeve dhe luhatjeve. Duhet të jetë efektiv jo vetëm politikën e çmimeve, por të ndryshme. Asortimenti duhet të përditësohet dhe përmirësohet vazhdimisht në mënyrë që klientët t'i shohin të gjitha (njerëzit i duan dhe janë të interesuar për artikuj të rinj). Cilësia e produktit gjithashtu duhet të jetë e përshtatshme.

Për të rritur rentabilitetin e shitjeve, duhet të merrni parasysh jo vetëm forcat ekonomike dhe mundësitë (ulja e kostos, optimizimi i fitimit), por edhe efektive politika e marketingut. Ekonomistët në shumicën e rasteve rekomandojnë eliminimin ose zvogëlimin e artikujve të caktuar të kostos për të rritur përfitimin e shitjeve dhe tregtarët ofrojnë politika efektive çmimi.

Kombinimi korrekt i vendimeve të marketingut dhe ekonomik garanton të ardhura konstante nga produktet, mallrat ose shërbimet e shitura.