Red Bull - historia e suksesit të Kaleo Juvidich dhe Dietrich Mateschitz. Kompania austriake Red Bull GmbH dhe aktivitetet e saj të marketingut "Ne nuk ua dorëzojmë produktin konsumatorëve - ne i dorëzojmë konsumatorët tek produkti"

Red Bull GmbH është një kompani austriake që prodhon pije energjike. Njihet gjerësisht si sponsor dhe organizator i garave dhe garave të shumta sportive në motorsport, çiklizëm, snowboard, motorsport dhe sporte të tjera.

Historia e kompanisë:
I frymëzuar nga pijet funksionale të Lindjes së Largët, Dietrich Mateschitz themeloi Red Bull në mesin e viteve 1980. Ai krijoi pijen energjike Red Bull dhe zhvilloi një unik koncepti i marketingut Red Bull. Më 1 prill 1987, pija energjike Red Bull doli për herë të parë në shitje në atdheun e Dietrich - Austri. Nuk ishte vetëm fillimi i shitjeve produkte të reja, kjo ishte lindja e një kategorie krejtësisht të re pijesh.

Red Bull aktualisht shitet në 171 vende; Deri më sot, më shumë se 68 miliardë kanaçe me pije janë shitur. 6,302 miliardë kanaçe Red Bull u shitën në mbarë botën në 2017, 4% më shumë se një 2016 tashmë shumë i suksesshëm. Duke marrë parasysh luhatjet e çmimeve, xhiroja e kompanisë u rrit me 4.2% - nga 6.029 në 6.282 miliardë euro. Përsa i përket shitjeve, të ardhurave, produktivitetit dhe fitimit operativ, këta tregues arritën nivele rekord në të gjithë historinë e kompanisë. Arsyet kryesore për suksesin janë shitjet e shkëlqyera në Turqi (+34%), Indi (+15%), Holandë (+15%), Evropën Veriore (+13%) dhe MB (+13%), shoqëruar me shumë menaxhim efektiv kostot dhe investimet e vazhdueshme në promovimin e markës.

Në përpjekje për t'u zgjeruar, Kompania e kuqe Bull synohet tregjet kryesore Evropa Perëndimore dhe SHBA, duke rritur pjesën e tregut Lindja e Largët, si dhe promovimi i vazhdueshëm i gamës Red Bull Organics pas suksesit të dukshëm të dërgesave provë në Austri, duke u përqëndruar në vazhdimin e prodhimit masiv të Red Bull Editions.

Në fund të vitit 2017, Red Bull punësoi 11,886 njerëz në 171 vende. Selia e Red Bull ndodhet në Fuschl am See, afër Salzburgut, Austri.

Por Red Bull nuk është vetëm prodhimi dhe shitja e një pije energjike, por është bota e sportit, muzikës dhe artit. Kompania është pronare e ekipeve Red Bull Racing dhe Scuderia Toro Rosso në Formula 1, klubet e futbollit Red Bull New York dhe Red Bull Salzburg, organizator i Kampionatit Botëror Red Bull Air Race, Red Bull BC One Breakdancing World Cup, Red Bull Cliff Diving World Series, Festivali DIY avion Red Bull Flugtag, Red Bull Crashed Ice World Downhill Skating Kampionati, Festivali i Muzikës Red Bull dhe shumë ngjarje të tjera.

Faqja zyrtare e internetit.

I frymëzuar nga pijet funksionale nga Lindja e Largët, Dietrich Mateschitz themeloi Red Bull në mesin e viteve 1980. Ai jo vetëm që u zhvillua produkt i ri, por edhe një koncept unik marketingu dhe lançoi Red Bull Energy Drink në Austri më 1 Prill 1987. U krijua një kategori krejtësisht e re produktesh - pije energjike.

Kompania: fakte

BAZË

1984

Për tre vjet, nga 1984 deri në 1987, Dietrich Mateschitz punoi në formulën e Red Bull, pozicionimin e markës, paketimin dhe konceptin e marketingut.

LISJA E PARË

1 prill 1987

Më 1 Prill 1987, Red Bull Energy Drink u lançua në Austri. Kështu, u krijua një kategori krejtësisht e re e produkteve - pijet energjike.

PUNONJËSIT

12,736

Në fund të vitit 2019, Red Bull punësoi 12,736 njerëz në 171 vende.

KUSH SHITEN NË 2019

7.5 miliardë

Në vitin 2019, 7.5 miliardë kanaçe Red Bull u shitën në mbarë botën, 10.4% më shumë nga një 2018 shumë i suksesshëm. Qarkullimi i kompanisë u rrit me 9.5% - nga 5.541 në 6.067 miliardë euro.

Përsa i përket shitjeve, të ardhurave, produktivitetit dhe fitimit operativ, këta tregues arritën sërish nivele rekord në të gjithë historinë e kompanisë. Arsyet kryesore për suksesin janë shitjet e shkëlqyera në Indi (+37%), Brazil (+30%), Afrikë (+25%), Gjermani (+15), Austri (+12%), Evropën Lindore (+12%) ) dhe SHBA (+9%) të kombinuara me menaxhim shumë efektiv të kostos dhe investime të vazhdueshme në markë.

Rritja jonë dhe planet e investimeve për vitin financiar 2020 janë gjithashtu shumë ambicioze. Sigurimi i zhvillimit pozitiv në momenti aktual, siç është zakon në Red Bull, kryhet përmes aktiviteteve operative të kompanisë.

Red Bull ka zyra përfaqësuese në 167 vende, me një numër total punonjësish prej më shumë se 10 mijë. Zyra ruse e kompanisë ndodhet në Moskë jo shumë larg stacionit të metrosë Taganskaya. Red Bull ndodhet në katin e katërt të qendrës së biznesit Stanislavsky Factory. Pranë tyre është zyra e Harley-Davidson, punën e së cilës e kemi diskutuar tashmë.

Departamentet më të mëdha janë departamentet e shitjeve dhe marketingut. Ka edhe logjistikë, financë, personel, administrativ, tregtar, juridik dhe teknologjia e informacionit. Herë pas here, atletët e Red Bull vijnë në zyrë për të diskutuar garat e ardhshme dhe për të marrë veshje të markës, të cilat prodhohen në edicione të kufizuara veçanërisht për atletët. Fshati vizitoi dhe zbuloi se si funksionon në selinë qendrore të Red Bull në Moskë.

Red Bull

prodhuesi i pijeve energjike

Numri i punonjësve: 200 persona në Rusi, 167 prej tyre në zyrën qendrore të Moskës

Zona e zyrës: 1496 m2

Intervistë

Të gjitha vendet e lira të kompanisë mund të gjenden në faqen zyrtare të internetit dhe në HH.ru. Punonjësit mësojnë rreth tyre në portalin e brendshëm të Workbench. Ata jo vetëm që mund të aplikojnë për një pozicion të ri vetë, por edhe të rekomandojnë një mik.

Intervista zhvillohet në disa faza. Numri i tyre varet nga niveli i pozicionit. Në mënyrë tipike, ky është një takim me HR, menaxherin e punësimit dhe kreun e departamentit. Nëse pozicioni përfshin komunikim të vazhdueshëm me selinë, atëherë kandidati komunikon edhe me një përfaqësues të ekipit ndërkombëtar përmes Skype. Për të vlerësuar se sa mirë një aplikant përshtatet në frymën e kompanisë dhe përshtatet me ekipin, një menaxher i një funksioni paralel ftohet ndonjëherë në një intervistë.

Kompania thotë se konkurrenca për vende të lira pune është e lartë. Për shembull, Red Bull kohët e fundit po kërkonte një menaxher eventesh dhe departamenti i burimeve njerëzore mori rreth 500 rezyme. Ka disa kandidatë që duan të punojnë për kompaninë aq shumë sa që dërgojnë CV në të gjitha vendet e lira të punës me radhë. Disa janë të gatshëm të punojnë falas.

Gjatë intervistave, kandidatëve do t'u bëhen pyetje në lidhje me përvojën e tyre të kaluar. Për shembull, për mënyrën se si njerëzit merrnin vendime për ndryshimin e vendeve të punës ose se si ata ndanë rrugët me punëdhënësin e tyre të mëparshëm. Bëhen gjithashtu pyetje personale - për shembull, deri në çfarë mase filozofia dhe mënyra e jetesës së Red Bull që promovon kompania korrespondojnë me zakonet e kandidatit. Për departamentin e shitjeve, rekrutuesit mund të organizojnë lojë me role. Ai bazohet në raste afër jetës. Selia ka zhvilluar teste të specializuara për personelin drejtues.

Duke filluar

Në ditën e parë të pozicion i ri Punonjësi kalon procedurën standarde të dokumentacionit. Të nesërmen, i sapoardhuri njihet dhe takohet si me ata me të cilët do të komunikojë në punë, ashtu edhe me funksione paralele. Një përfaqësues nga çdo funksion i tregon të sapoardhurit se si është i strukturuar departamenti i tij dhe çfarë bën ai. Në të njëjtën ditë, punonjësi takohet me një specialist të burimeve njerëzore, i cili flet për parimet dhe vlerat e funksionimit të kompanisë, tregon se si funksionojnë portalet e brendshme të informacionit dhe trajnimit dhe i prezanton ata me punën e mëtejshme.

Gjatë javës së parë të punës, çdo punonjës, së bashku me menaxherin e tij, duhet të hartojnë një plan detyrash për vete provë. Pastaj, kur të përfundojë periudha e provës, punonjës i ri dhe menaxheri takohen për të diskutuar rezultatet e punës. Në një formë të veçantë, menaxheri shkruan "Unë rekomandoj" ose "Unë nuk rekomandoj". Kompania thotë se gjatë pesë viteve të fundit nuk ka pasur asnjë rast në Red Bull kur një punonjës të mos e përfundojë periudhën e provës.

Arsimi

Red Bull nuk ka një plan trajnimi të detyrueshëm që çdo punonjës duhet të plotësojë. Kompania udhëhiqet nga qëllimet me të cilat përballet Red Bull vitin e ardhshëm. Prandaj, vendimi për trajnimin merret pas miratimit të planit të biznesit. Për shembull, një vit e gjysmë më parë, punonjësit e ekipit të marketingut, me iniciativën e tyre, iu nënshtruan trajnimeve në menaxhimin e projektit.

Nëse një punonjës ka marrë kohët e fundit një promovim dhe në pozicionin e tij të ri, ai do të duhet të komunikojë më shumë me selinë, por ai nuk e di mjaft mirë gjuha angleze, atëherë Red Bull mund të paguajë për kurset e gjuhës. Ndonjëherë kompania rimburson plotësisht kostot, dhe në disa raste punonjësi paguan vetë gjysmën e kostos.

Kohët e fundit, gjithnjë e më shpesh, punonjësit e selisë austriake organizojnë sesione WebEx, me të cilat mund të lidhen të gjithë kolegët e interesuar. Seancat mbahen në një format seminari ku mund të mësoni aftësi të reja.

Puna në zyrë

Për shumicën e punonjësve, dita e tyre e punës fillon në orën 9 të mëngjesit. Por është e mundur ta zhvendosni atë një orë më vonë në marrëveshje me menaxherin. Red Bull nuk i përmbahet një kodi të rreptë të veshjes, inkurajohet stili i zgjuar i rastësishëm.

Zyra ka një kuzhinë me një aparat kafeje dhe një makinë shitëse me ushqime. Çdo punonjës mund të marrë një sasi të pakufizuar pije energjike Red Bull nga frigoriferë të markës gjatë gjithë ditës. Në zyrë ka një tavolinë futbolli tavoline, një shirit horizontal dhe gjatë verës shpesh mbahen takime pune në oborr. qendër zyre. Ju gjithashtu mund të komunikoni me klientët në tre dhoma takimi në zyrë.

Kompania jo vetëm që rimburson kostot e komunikimit celular, por gjithashtu ju lejon të përdorni makinat e kompanisë gjatë fundjavave.

Ngjarjet

Kompania përmend disa nga ngjarjet më të rëndësishme në jetën e korporatës. Një prej tyre është konferenca vjetore për të gjithë punonjësit e Red Bull, e cila zhvillohet në fund të janarit. Konferenca zgjat tre ditë: dy të parat shpenzohen duke përmbledhur vitin e kaluar dhe duke diskutuar planet e biznesit për të ardhmen, dhe në ditën e fundit, si rregull, të gjithë shkojnë për sport. Për shembull, këtë vit konferenca u mbajt në Soçi. Dhe dita e fundit filloi me një vrapim prej tre kilometrash në orën 08:45 të mëngjesit, dhe më pas të gjithë mund të merreshin me sportin që u pëlqente: dikush shkoi në pishinë, dikush shkoi në ski, snowboard ose tuba. Konferenca përfundon me një festë me kostum. Në vitin 2015, ngjarja u stilizua pas sagës së James Bond. Kompania thotë se të gjithë kishin një ide shumë të ndryshme për agjentin 007. Punonjësit mbanin kostume të rrepta klasike dhe opsione veshjesh më joformale; Kishte gjithashtu një vend për pajisje masive ushtarake dhe kapele të çuditshme. Një vit më parë, tema ishte më e gjerë - "Kostumet e popujve të botës". Më pas ai që mbeti i panjohur për kohën më të gjatë ishte fotografi i Red Bull, Denis Clairo, i cili ishte në veshje të plotë myslimane me një të çarë për sytë - një nikab.

Çdo muaj, kompania zgjedh Demin e Muajit - një punonjës i cili ka treguar rezultate të jashtëzakonshme dhe ka treguar përkushtim ndaj vlerave të kompanisë atë muaj. Dhe në fund të vitit mes tyre zgjidhet Demi i Vitit dhe shpërblehet me një kupë me krahë.

Çdo vit kompania pret Red Bull Copa Del Toro - një turne global futbolli midis ekipeve të të gjitha zyrave të kompanisë. Në të marrin pjesë vetëm ato vende që përmbushin planin e shitjeve. Përveç ndeshjeve, turneu përmban një garë tifozësh. Zyra ruse ka marrë pjesë tre herë në Red Bull Copa Del Toro. Dhe nëse ekipi i futbollit nuk mund të mburrej me ndonjë arritje të veçantë, vajzat nga grupi i tifozëve dolën në podium të tre herë.

Zyra shpesh pret ngjarje krijuese në natyrë. Vitin e kaluar i gjithë departamenti i marketingut shkoi në parkun e artit Nikola-Lenivets, ndërsa këtë vit në Etnomir. Ndonjëherë punonjësit organizojnë vetë pushimet: në dimër ata shkuan në patinazh në akull, në verë dhe pranverë - me biçikleta, dhe në qershor ata ranë nëpër lumenjtë e Karelia.

Paraqitja e punës suaj të mirë në bazën e njohurive është e lehtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Karakteristikat e përgjithshme Kompania "Red Bull": fazat kryesore të zhvillimit dhe tiparet e veprimtarisë. Tregu botëror i pijeve energjike. Red Bull në Formula 1. Promovimi i pijeve nga prodhuesit e pijeve energjike. Hyrja e lojtarëve të rinj në industri.

test, shtuar 23.09.2016


Historia e zhvillimit të Bayer - një kompani që prodhon furnizime mjekësore. Karakteristikat e strategjisë së marketingut të kompanisë në vende të ndryshme dhe rajone. Arsyet për ndërkombëtarizimin e një kompanie. Përdorimi kanale moderne promovimin dhe vendosjen e produkteve.

abstrakt, shtuar 01/08/2017


Karakteristikat e përgjithshme të agjencisë konsulente “Market Advice”. Historia e markës së kompanisë, përshkrimi i konkurrentëve. Vlerësimi i marketingut mundësitë për të arritur kompaninë tregu rus, aktivitetet vijuese brenda tij, si dhe potenciali i zhvillimit të markës.

puna e kursit, shtuar 31.05.2015


Thelbi i konceptit të imazhit të kompanisë si punëdhënës. Interesi për markimin e burimeve njerëzore në Rusi. Karakteristikat e strukturës së markës HR, duke studiuar gjendjen e saj duke përdorur shembullin e kompanisë Progress OJSC. Zhvillimi i rekomandimeve për formimin dhe zhvillimin e markës së HR të kompanisë.

tezë, shtuar 11/03/2015


Llojet strategjitë e marketingut dhe qasjet ndaj përzgjedhjes, formimit, planifikimit të tyre. Karakteristikat e përgjithshme të kompanisë Red House, analiza e pikave të forta të saj dhe dobësitë. Zhvillimi i markës, ndryshimi i qasjes së kompanisë ndaj shitjeve dhe reklamave, promovimi i shitjeve.

tezë, shtuar 28.05.2013


Aspekte teorike koncepti i "mjedisit të marketingut". Historia e zhvillimit të kompanisë Dasko. Karakteristikat organizative dhe ekonomike të kompanisë. Organizimi i procesit hulumtim marketingu Kompania Dasco. Faktorët kryesorë që ndikojnë në kompani.

puna e kursit, shtuar 24.11.2012


Sponsorizimi si drejtim strategjik në aktivitetet e PR. Motivimi dhe arsyet për t'u angazhuar në financim. Dokumentet rregullatore mbi aktivitetet e sponsorizimit. Karakteristikat e ndërmarrjes Red Bull. Vlerësimi i aktiviteteve bamirëse të kompanisë.

puna e kursit, shtuar 12/10/2013

Pjesa më e madhe e pasurisë është kompania austriake Red Bull GmbH, e vendosur në Fuschl am See. Ajo zotëron të drejtat për shpërndarjen e pijeve të gazuara bazuar në recetën origjinale Chaleo, si dhe ekipet sportive dhe mjetet argëtuese, d.m.th., skuadrën e marifeteve ajrore The Flying Bulls, katër ekipe profesionale futbolli dhe dy ekipe të Formula 1, si dhe divizione të të cilëve detyrat përfshin organizimin e ngjarjeve të ndryshme - si kërcimi stratosferik i lartpërmendur Felix Baumgartner, i cili u zhvillua katër vjet më parë.

Në vitin 1956, Chaleo (i cili vdiq në 2012) themeloi TC Pharmaceutical Industries Co., e cila shiste antibiotikë. Më vonë ai u përfshi në pije energjike dhe në vitin 1975 shpiku një pije të bazuar në kafeinë, sheqer, aminoacide dhe taurinë, të cilën e quajti Krating Daeng, që do të thotë "ka i kuq" në Thai. Fillimisht u shit në Azi si një pije energjike e lirë, por në vitin 1987 Chaleo ngriti një sipërmarrje të përbashkët me tregtarin austriak Dietrich Mateschitz, i cili mësoi për pijen ndërsa ishte në një udhëtim pune në kërkim të një kure për vonesën në avion.

Së bashku ata krijuan një kompani gjigante duke ndryshuar recetën dhe duke krijuar markë globale, i ndërtuar rreth adrenalinës dhe sporteve ekstreme dhe mësoi t'ua shesë pijen të gjithëve: studentëve që studiojnë për provime, shoferëve të kamionëve, vrapuesve dhe kërkuesve të emocioneve. Sot, Mateschitz, 72 vjeç, ka një vlerë prej 12.3 miliardë dollarësh, duke e renditur atë të 80-tin në Indeksin e Miliarderëve të Bloomberg.

Kapitali familjar

Dhjetë anëtarë të familjes Yuvidhya zotërojnë 49% të Red Bull GmbH, sipas bazës së të dhënave Orbis të Bureau van Dijk të kompanive private dhe publike në mbarë botën, dhe dokumentet e korporatave të paraqitura në Regjistruesin e Kompanive në Hong Kong, me djalin e madh të patriarkut, Chalem Yuvidhya. , zotëron 49% të aksioneve. Pjesa e mbetur prej 49% e kompanisë është në pronësi të Dietrich Mateschitz.

Sipas burimit, shtatë anëtarë të familjes Yuvidya janë gjithashtu pronarë të T.C. Pharmaceutical, kompania që kontrollon 51% të Red Bull Kinës.

Kompania filloi të shesë versionin origjinal të pijeve në Kinë në 1993 dhe ndërtoi një fabrikë në provincën Hainan. Dy vjet më vonë, kompania zgjeroi prodhimin dhe formoi një sipërmarrje të përbashkët me biznesmenin tajlandez-kinez Chanchai Ruairongzhuang, i cili gjithashtu quhet kinez Yan Bin.

Vlerësimet e mëparshme supozonin se Red Bull China ishte në pronësi të plotë të Bin, i cili është personi i 325-të më i pasur në planet me një vlerë neto prej 4.7 miliardë dollarësh. Mateschitz nuk ka aksione në kompanitë aziatike.

Një industri në lulëzim

Red Bull filloi zhvillimin e shpejtë të industrisë. Në vitin 2015, shitjet globale të pijeve energjike arritën në 43 miliardë dollarë në 2015. Euromonitor vlerëson se ky segment do të vazhdojë të rritet me 11% në vit deri në vitin 2020. Sipas firmës kërkimore me bazë në Londër, Red Bull ka 30.2 për qind të tregut global, me TC Pharmaceutical 11.8 për qind të tjera.

Rohit Deshpande, profesor i marketingut në Shkollën e Biznesit të Harvardit, thotë:

“Kjo markë është ndërtuar rreth ngjarjeve interesante. Yuvidya zhvilloi idenë e produktit, përmbajtjen e kavanozit. Dhe austriaku kuptoi se si ta promovonte atë në treg.”

Në vitin 2015, Red Bull GmbH gjeneroi të ardhura prej 5.9 miliardë euro (6.2 miliardë dollarë) nga operacionet në mbarë botën, sipas faqes së saj të internetit. Konkurrenti më i afërt i Red Bull kompani publike Monster Beverage Corp. (NASDAQ: MNST), kishte 2.7 miliardë dollarë të ardhura në 2015, dhe dy themeluesit e saj, Rodney Sachs dhe Hilton Schlosberg, kanë një vlerë prej 2.2 miliardë dollarë. Vendin e pestë me të ardhura prej 3 miliardë dollarësh e zë Rockstar Inc. me bazë në Las Vegas, 85% e së cilës zotërohet nga Russell Weiner (nëna e tij mban postin drejtor financiar).

Familja Yuvidya - aksionerët e vetëm miliarderë të firmës përveç themeluesve të saj - trashëgoi nga patriarku, një budist i devotshëm që preferonte të kujdesej për rosat në kohën e tij të lirë. fermë familjare, mospëlqimi i vëmendjes mediatike. Sipas të përditshmes tajlandeze The Nation, në tre dekadat e tij në krye të TC Pharmaceutical, miliarderi kurrë nuk ka dhënë një intervistë apo nuk ka folur në publik.

China Daily raportoi në janar se familja donte të negocionte kushte të reja për partneritetin; gazeta citon Savarut Yuvidya, drejtor i përgjithshëm TC Pharmaceutical, e cila thotë se palët duhet të bëjnë "rregullime për të ardhmen".

Sipas Yupan nga Universiteti Kombëtar Singapor, vazhdimësia brenda Red Bull GmbH është gjithashtu një problem. Mateschitz gjithmonë drejtonte përpjekjet e marketingut të kompanisë, dhe trashëgimtarët e Juvidya "nuk u treguan në asnjë mënyrë në këtë drejtim".

Zëdhënësja e Mateschitz, Tina Dotner tha se marrëdhënia e punës e miliarderit me familjen e tij është "si profesionale ashtu edhe miqësore".