Rentabiliteti marxhinal tregon. Fitimi margjinal. Pse të llogariten këta koeficientë?

"Auditori", 2013, N 10

Artikulli diskuton çështjet e analizës margjinale në sistem kontabiliteti i menaxhimit, treguesit e analizës marxhinale, është prezantuar një tregues i ri i përfitueshmërisë së fitimit marxhinal, i cili është themelor në planifikimin e aktiviteteve të një subjekti ekonomik.

Rëndësia në justifikimin vendimet e menaxhmentit në biznes ka analiza margjinale. Metodologjia e tij bazohet në marrëdhënien midis tre më të rëndësishmeve treguesit ekonomikë(kostot, vëllimi i shitjeve (shitjet), fitimi) dhe parashikimi i vlerës së secilit prej këtyre treguesve për një vlerë të caktuar të të tjerëve.

Kjo metodë e llogaritjeve të menaxhmentit quhet edhe analiza e kthimit ose e asistencës së të ardhurave. Ajo u zhvillua në vitin 1930 nga inxhinieri amerikan Walter Rautenstrach si një metodë planifikimi e njohur si orari i prodhimit kritik. Për herë të parë u përshkrua në detaje në literaturën ruse në 1971 nga N.G. Chumachenko, dhe më vonë - A.P. Zudilin.

Teknika e analizës marxhinale bazohet në ndarjen e kostove të prodhimit dhe shitjes (në varësi të ndryshimeve në vëllimet e prodhimit të ndërmarrjes) në variabile (proporcionale) dhe konstante (jo proporcionale) dhe duke përdorur kategorinë e fitimit marxhinal.

Fitimi margjinal (marzhi bruto, marzhi i mbulimit) është diferenca ndërmjet të ardhurave dhe kosto të ndryshueshme. Ai përfshin kostot fikse dhe fitimin. Sa më e madhe të jetë vlera e tij, aq më e madhe është mundësia për të mbuluar kostot fikse dhe për të bërë një fitim aktivitetet prodhuese. Prandaj, marzhi i kontributit nganjëherë quhet edhe shuma e mbulimit - d.m.th. Kjo është pjesa e të ardhurave që mbetet për të mbuluar kostot fikse dhe për të gjeneruar fitim.

Megjithatë, formulari i raportit që tregon fitimin marxhinal nuk është i zbatueshëm për kontabilitetin dhe kontabiliteti tatimor dhe raportimi i jashtëm, sepse Kostot e përgjithshme fikse nuk konsiderohen element koston e prodhimit. Forma tradicionale e analizës përdor konceptin e fitimit bruto, i cili shpreh diferencën midis të ardhurave nga shitjet dhe kosto e plotë produktet e shitura(ndërsa marzhi i kontributit është diferenca ndërmjet të ardhurave dhe kostove variabile). Prandaj, fitimi bruto shërben për të mbuluar kostot joprodhuese, ndërsa fitimi marxhinal përdoret për të mbuluar kostot fikse.

Vlera e fitimit marxhinal për secilin lloj specifik produkti, kontrata, lloji i aktivitetit është i rëndësishëm për përdoruesit e brendshëm. Llogaritja e të ardhurave marxhinale ju lejon të përcaktoni ndikimin e vëllimeve të shitjeve në sasinë e fitimit nga shitja e produkteve, punëve, shërbimeve dhe vëllimit të shitjeve nga të cilat kompania bën një fitim. Nëse ky tregues është negativ, atëherë të ardhurat nga shitja e produktit nuk mbulojnë as kostot variabile.

Analiza e marzhit përdoret gjerësisht në vendet e zhvilluara ekonomia e tregut, sepse lejon:

• të llogarisë më saktë ndikimin e faktorëve në ndryshimet në masën e fitimit dhe, mbi këtë bazë, të menaxhojë në mënyrë më efektive procesin e formimit dhe parashikimit të vlerës së tij;
• të përcaktojë nivelin kritik të vëllimit të shitjeve, kostot fikse, çmimet në një vlerë të caktuar të faktorëve përkatës;
• të krijojë një zonë sigurie (zonë të barabartë) të ndërmarrjes;
• llogaritni vëllimin e kërkuar të shitjeve për të marrë një shumë të caktuar fitimi;
• justifikoni opsionin më optimal për vendimet e menaxhmentit në lidhje me ndryshimet kapaciteti prodhues, gamën e produkteve, politikën e çmimeve etj me qëllim minimizimin e kostove dhe rritjen e fitimeve.

Analiza marxhinale përfshin analizën e barazimit, e cila ju lejon të llogaritni shumën (sasinë) e shitjeve në të cilat të ardhurat janë të barabarta me shpenzimet. Biznesi nuk pëson humbje, por as fitime. Shitjet nën pikën e kthimit rezultojnë në humbje, shitjet mbi pikën e reduktimit rezultojnë në fitime. Pika e barazimit është pragu që një kompani duhet të kalojë për të mbijetuar. Prandaj, shumë ekonomistë priren ta quajnë pikën e rentabilitetit pragun e përfitimit. Rrjedhimisht, qasja marxhinale për përcaktimin e fitimit ofron të dhënat e nevojshme për planifikimin dhe vendimmarrjen e menaxhimit.

Thelbi i analizës marxhinale është të analizojë marrëdhëniet midis vëllimeve të shitjeve, kostove dhe fitimeve bazuar në parashikimin e nivelit të këtyre sasive sipas kufizimeve të dhëna.

Kuptimi i fitimit marxhinal është si më poshtë. Formimi i kostove direkte kryhet drejtpërdrejt për çdo lloj produkti (të mirë), aktivitet, segment. Formimi i kostove të përgjithshme kryhet brenda kornizës së të gjithë ndërmarrjes - një ent ekonomik. Rrjedhimisht, diferenca midis çmimit të një produkti dhe kostove të tij direkte mund të përfaqësohet si kontribut i mundshëm i çdo lloj produkti ose aktiviteti në total. rezultati përfundimtar aktivitetet e një ndërmarrje - një subjekt ekonomik. Kështu, fitimi marxhinal është fitimi marxhinal që mund të marrë një ndërmarrje - një subjekt ekonomik.

Analiza marxhinale shërben për të gjetur kombinimet më fitimprurëse midis kostove variabile për njësi të produktit, kostot fikse, çmimi dhe vëllimi i shitjeve. Prandaj, kjo analizë është e pamundur pa i ndarë kostot në fikse dhe të ndryshueshme.

Teknika e analizës së fitimit marxhinal ju lejon të studioni më plotësisht marrëdhëniet midis treguesve dhe të matni më saktë ndikimin e faktorëve. Kjo mund të demonstrohet duke përdorur analiza krahasuese. Sipas metodologjisë analiza faktoriale Zakonisht përdoret modeli i mëposhtëm i fitimit:

P = V (C - C),

P - çmimi për njësi i produktit;

C është kostoja për njësi të produktit.

Në këtë rast, ne vijmë nga supozimi se të gjithë faktorët e dhënë ndryshojnë vetë, pavarësisht nga njëri-tjetri. Ky model nuk merr parasysh marrëdhënien midis vëllimeve të prodhimit (shitjeve) të produkteve dhe kostos së tyre. Në mënyrë tipike, me një rritje të vëllimeve të prodhimit (shitjeve), kostoja për njësi të prodhimit zvogëlohet, sepse Vetëm shuma e kostove variabile rritet, dhe shuma e kostove fikse mbetet e pandryshuar. Në të kundërt, kur prodhimi bie, kostoja e produkteve rritet për shkak të faktit se më shumë kosto fikse kryhen për njësi prodhimi.

NË shtetet e huaja për të siguruar qasje sistematike Kur studiohen faktorët e ndryshimeve në fitim dhe parashikohet vlera e tij, përdoret modeli i mëposhtëm:

P = V(C - b) - Z,

ku V është vëllimi i produkteve të shitura në njësi;

P - çmimi për njësi i produktit;

b- kosto të ndryshueshme për njësi prodhimi;

F - kosto fikse për të gjithë vëllimin e shitjeve të këtij lloj produkti.

Kjo formulë përdoret për të analizuar fitimin nga shitjet specie individuale produkteve. Kjo ju lejon të përcaktoni ndryshimin në shumën e fitimit për shkak të sasisë së produkteve të shitura, çmimit, nivelit të variablave specifike dhe sasisë së kostove fikse. Kjo teknikë ju lejon të llogaritni më saktë ndikimin e faktorëve të ndryshëm në ndryshimet në shumën e fitimit, sepse merr parasysh marrëdhënien ndërmjet vëllimeve të prodhimit (shitjeve), kostove dhe fitimeve.

Fitimi marxhinal (MP) llogaritet duke përdorur formulën:

MP = B - Zper,

ku B është të ardhurat nga shitjet;

Zper - kosto variabile.

Në praktikë, grupi i kritereve për klasifikimin e një artikulli të caktuar të kostos si pjesë e ndryshueshme ose fikse varet nga specifikat e organizatës, rregulloret e brendshme të miratuara, qëllimet e analizës dhe niveli profesional i specialistit.

Kur analizohen, kostot variabile shpesh detajohen më tej në grupe të prodhimit variabël, prodhimit të përgjithshëm, shpenzimeve të përgjithshme dhe të tjera. Kjo nënkupton nevojën për të llogaritur disa tregues të të ardhurave marxhinale, në bazë të analizës së të cilëve merret një vendim se cilat grupe shpenzimesh mund të ndikojnë më së shumti në vlerën e rezultatit financiar përfundimtar.

Plotësues i fitimit marxhinal është treguesi i përfitueshmërisë marxhinale (MR), i llogaritur si

Treguesi i përfitueshmërisë marxhinale tregon se sa të ardhura merr kompania për rubla të investuara të kostove direkte dhe është shumë i rëndësishëm për analizën krahasuese lloje të ndryshme produkte (mallra).

Shuma totale e fitimit marxhinal për të gjitha llojet e produkteve të prodhuara paraqet fitimin marxhinal të ndërmarrjes.

Fitimi marxhinal është burim i mbulimit të shpenzimeve të përgjithshme (operative) të ndërmarrjes dhe fitimit operativ.

Fitimi operativ (OP) është fitimi i një subjekti ekonomik nga aktivitetet e tij kryesore (të zakonshme), i barabartë me diferencën midis të ardhurave dhe shpenzimeve për aktivitetet e zakonshme (kjo e fundit përfshin shpenzimet direkte dhe operative - OP) ose, e njëjta gjë, midis fitimi marxhinal dhe shpenzimet operative. Fitimi operativ është efektivisht i barabartë me fitimin nga shitjet. Pastaj fitimi në të cilin mund të llogarisë ndërmarrja përcaktohet si

OP = MP - OSE.

Kështu, rritja e fitimit arrihet duke maksimizuar fitimin marxhinal dhe duke reduktuar kostot e përgjithshme (operative). Pika fillestare për planifikimin e shpenzimeve të përgjithshme (operative) mund të jetë një tregues i ri - marzhi i fitimit marxhinal (RMP):

Ky tregues është i rëndësishëm kur planifikohet buxheti i të ardhurave dhe shpenzimeve të një subjekti ekonomik, veçanërisht nëse një pjesë e madhe e të ardhurave marxhinale shpenzohet për mbulimin e kostove të përgjithshme.

Ky tregues pasqyron pjesën e fitimit në të ardhurat marxhinale dhe tregon se sa rubla fitimi bien në 1 rubla. të ardhura margjinale. Vlera e raportit të përfitimit të të ardhurave marxhinale mund të ndryshojë në intervalin 1 - 100%.

Për të rritur stabilitetin financiar, rentabiliteti, vlera e pritshme e raportit të përfitueshmërisë marxhinale është 30 - 40%, e cila është e dëshirueshme të pasqyrohet në rregulloret e brendshme të njësisë ekonomike, duke rënë dakord për vlerën e specifikuar me pjesëmarrësit (aksionarët).

Bazuar në këtë tregues, ju mund të krijoni një buxhet të planifikuar të të ardhurave dhe shpenzimeve tremujore dhe për vitin kalendarik.

Kështu, ky tregues përshtatet plotësisht në kriteret e analizës marxhinale, e cila konsiston në përcaktimin e raportit optimal të vëllimeve të shitjeve, kostove dhe fitimeve bazuar në parashikimin e nivelit të këtyre vlerave me kufizime të dhëna.

Referencat

1. Zudilin A.P. Analiza aktiviteti ekonomik ndërmarrjet e vendeve të zhvilluara kapitaliste. Ekaterinburg: Brezi i gurit, 1992.
2. Revista praktike " Drejtori Financiar"Për menaxhimin financiar të kompanisë (http://fd.ru/).

Yu.V.Smirnova

Universiteti Humanitar i Moskës

Autori i artikullit: Igor Nikolaev drejtor financiar i kompanisë mjekësore dhe farmaceutike "Akonit"
Revista “Konsulent” Nr.3, 2006

Është e vështirë për një drejtor financiar të vlerësojë performancën e një shoqërie tregtare nëse ajo ka shumë klientë nga rajone të ndryshme. Le të themi se njëri prej partnerëve është më larg se të tjerët. Rrjedhimisht, kostoja e dërgimit të mallrave në të është më e lartë. Por marzhi tregtar është gjithashtu më i lartë. A është fitimprurëse të punosh me të? Llogaritja e përfitimit marxhinal të një transaksioni do të ndihmojë në përgjigjen e kësaj pyetjeje.

Është e rëndësishme që kompanitë tregtare të llogarisin efikasitetin aktivitetet e shitjes. Drejtori financiar mund të përdorë për përllogaritje tregues të tillë si qarkullimi, marzhet tregtare, periudha e mbledhjes së të arkëtueshmeve, të dhëna për kushtet e punës me klientin (shtyrje, zbritje, etj.), kosto të ndryshueshme, etj.
Le të japim një shembull të thjeshtë që ilustron problemin në diskutim.
Kompania tregtare punon me një klient A i cili blen çdo muaj një grumbull mallrash me vlerë 100 mijë rubla me një rritje prej 30 për qind në kushtet e pagesës së shtyrë për 14 ditë. Dhe kompania gjithashtu ka një klient B, i cili blen për 80,000 rubla në muaj. Por përfitimi i tij është 20 për qind më i lartë, dhe ai nuk paguan me kredi, por pas faktit. Shtrohet pyetja: cili klient është më interesant?
Kjo detyrë mund të komplikohet duke futur parametra shtesë. Klienti Aështë në Rajoni i Leningradit. Kostoja e dorëzimit të mallrave në kurriz të shitësit është një mijë rubla në muaj. Klienti B ndodhet në qytetin e Magadan. Mallrat i dorëzohen atij me rrugë ajrore dhe kushton kompani tregtare 5 mijë rubla në muaj. Klienti B merr pjesë në një fushatë marketingu. Me arritjen e një qarkullimi tremujor prej 300 mijë rubla, ai merr një bonus prej 10 mijë rubla.
Ju mund të krijoni shumë kushte të tilla. Kjo është arsyeja pse kompani tregtareËshtë e nevojshme të kemi një kriter të vetëm për vlerësimin e kushteve të caktuara të punës me klientët. Me ndihmën e tij mund të zbuloni, për shembull, se klienti A"Më interesante" se klienti B në X rubla, dhe ky apo ai operacion është i padobishëm, pasi fitimi nga klienti do të ulet me y rubla
Një kriter i tillë i vetëm është përfitimi margjinal. Është llogaritur si Ky është raporti i të ardhurave marxhinale me shumën e shitjeve për periudhën raportuese. Ky tregues karakterizon efikasitetin e aktiviteteve të shitjes së kompanisë dhe strukturën e kostos së saj.

Treguesit e performancës

Ekzistojnë disa tregues kryesorë të performancës së shitjeve. Ato kryesore janë: marzhi tregtar (TN),përfitueshmëri margjinale (MR),marzhi i fitimit bruto (RVP) dhe marzhi i fitimit neto (RFP). Pse diferenca e kontributit është më e dobishme nga këto?
Siç e dini, shumica e ndërmarrjeve përpiqen të marrin maksimumin fitimi i mundshëm. Përkufizohet si diferenca midis të ardhurave të një firme dhe shpenzimeve të saj. Shpenzimet, nga ana tjetër, ndahen në variabël (në varësi të vëllimit të shitjeve) dhe konstante (nuk varen nga qarkullimi).
Kështu, ne mund të nxjerrim një formulë të thjeshtë:
Fitimi = (Të ardhurat - Shpenzimet e ndryshueshme) - Shpenzime fikse = Marzhi - Shpenzime fikse.
Pra, ka dy mënyra kryesore për të rritur fitimet. Së pari, rrisni marzhet. Së dyti, zvogëloni kostot fikse. Çfarë është më e lehtë për të bërë? Përgjigja është e qartë - rritja e marzheve. Në të vërtetë, në një kompani efikase, kostot fikse janë apriori në një nivel mjaft të arsyeshëm dhe potenciali për reduktimin e tyre është i vogël në krahasim me mundësitë për rritje të marzhit.

Shembull i llogaritjes së marzhit

Le të përdorim formulën e të ardhurave marxhinale:
Marzhi = Shitjet - Shitjet / (1 + Marzhi tregtar) - Kostot variabile.
Prandaj, për të rritur marzhin, duhet të rrisim qarkullimin, të rrisim marzhet tregtare ose të zvogëlojmë kostot e ndryshueshme. Ose bëni të gjitha sa më sipër në të njëjtën kohë. Rezultatet e këtyre aktiviteteve mund të vlerësohen duke llogaritur fitimin marxhinal (si shumë në rubla) dhe përfitimin marxhinal (si përqindje e qarkullimit).
Le të shqyrtojmë një nga shembuj praktik duke përdorur këtë qasje: duke analizuar efektivitetin e fushatave të marketingut dhe aktiviteteve të tjera të promovimit të shitjeve.
Kompanitë shpesh zhvillojnë konkurse të ndryshme, promovime dhe ofrojnë bonuse për klientët. Promovimet e marketingut zakonisht janë të shtrenjta. Prandaj, është shumë e rëndësishme të monitorohet efektiviteti i përdorimit të fondeve që synojnë kryerjen e aktiviteteve të tilla.
Së pari, një fushatë marketingu është efektive nëse rritja e marzhit (e përcaktuar si marzhi tregtar minus kostot direkte) tejkalon koston për promovim. Së dyti, kostoja për aksion duhet të përfshijë Të gjitha kostot që lidhen me veprimin. Kjo përfshin humbjen e kohës së punonjësve të kompanisë për mbajtjen e eventit, duke u rritur kostot indirekte në lidhje me promovimin (për shembull, kostot e telefonit).
Nëse mund të kryhet një analizë e tillë, bëhet e mundur të përcaktohet atraktiviteti i vërtetë i klientit për kompaninë. Për ta bërë këtë, së pari duhet të llogaritni qarkullimin e transaksioneve me klientin për periudhën raportuese (për shembull, një muaj). Pastaj qarkullimi ndahet me përqindjen aktuale të shënjimit. Ne marrim një marzh tregtar për klient. Prej tij ju duhet të zbritni të gjitha kostot direkte që lidhen me klientin (transport, magazinim, etj.). Në këtë mënyrë do të zbulojmë sasinë e marzhit për klientin. Prej tij duhet të zbritni kostot për klientin që lidhen me fushatat e marketingut. Shifra përfundimtare (marzhi i rregulluar) ndahet me qarkullimin e klientit. Ne marrim përfitimin e vërtetë të shitjeve për këtë partner.
Ky tregues tashmë mund të përdoret në mënyrë aktive në çmimet dhe politika financiare. Ndodh që klienti që blen me çmimet më të larta nuk është më fitimprurës për kompaninë, pasi ka shumë kosto direkte që lidhen me të. Le të themi se partneri është në një rajon të largët dhe kostot e transportit kostoja e dorëzimit të mallit tek ai është shumë e lartë. Ai merr pjesë aktive në promovime, dhe kostot thjesht "hanë" markimin e lartë. Dhe bazuar në kriterin e përfitimit dhe marzhit të rregulluar, tashmë është e mundur të kryhet punë individuale me klientët, u ofroni bonuse të ndryshme, kushte individuale etj.
Ju mund të analizoni efektivitetin e fushatave të marketingut:

• për çdo klient;
• për ngjarjen në tërësi.

Mënyra më e përshtatshme është të analizoni performancën sipas klientit. Le ta shohim këtë qasje duke përdorur një shembull të thjeshtë.
Le të kthehemi te klienti A. Ai siguron një qarkullim prej 100,000 rubla në muaj. Marzhi tregtar në të është 30 për qind, dhe kostot direkte janë 5 për qind e xhiros. Ekziston një mundësi për të tërhequr klientin A në një fushatë marketingu. Në të njëjtën kohë, xhiroja e saj muajin e ardhshëm do të rritet në 180,000 rubla duke ruajtur shënjimin dhe pjesën e kostove direkte. Çmimi i aksionit është 10,000 rubla. A është e këshillueshme të kryhet?
Aktualisht, marzhi i klientit është 100,000 - (100,000 / 1,30) - (100,000 * 0,05) = 18,077 rubla. Pas promovimit, qarkullimi do të rritet, dhe diferenca do të jetë 180,000 - (180,000 / 1,30) - (180,000 * 0,05) = 32,538 rubla. Meqenëse rritja e marzhit (14,461 rubla) është më e madhe se kostoja për aksion (10,000 rubla), këshillohet ta kryeni atë.

E veçanta promovime marketingu

ZKF nuk mund të kryejë gjithmonë një analizë të performancës për çdo klient. Disa fushata marketingu zbatohen për një gamë kaq të gjerë pjesëmarrësish saqë është thjesht e pamundur t'i atribuohen dikujt në mënyrë specifike. Për shembull, në shkallë të gjerë fushata reklamuese në media. Reklamimi arrin shumë. Por një kompani mund ta shohë efektin vetëm duke rritur qarkullimin. Për më tepër, për të gjithë klientët menjëherë, përfshirë klientët e rinj që u shfaqën si rezultat i promovimit.
Në këtë rast, teknika e analizës do të jetë e ndryshme. Këtu ka edhe dy opsione. Nëse rrethi i klientëve që përfshihen në promovim është i kufizuar dhe i njohur, atëherë teknika e analizës është e ngjashme me analizën e klientëve individualë. Drejtori financiar përcakton qarkullimin për grupin në studim, llogarit marzhin e tregtimit dhe zbret kostot direkte. Si rezultat, ai merr një diferencë për një grup klientësh. Prej tij ju duhet të zbritni koston për aksion. Rezultati do të jetë marzhi i rregulluar për grupin e klientëve. Nëse rritja e marzhit ishte më e lartë se kostoja për aksion, atëherë kjo e fundit ishte efektive.
Rritja e marzhit të grupit mund të shpërndahet nëpër klientë individualë për të përfituar nga njohja e marzheve të sakta për secilin klient. Për këtë qëllim, mund të përdoren baza të ndryshme të shpërndarjes. Më të përshtatshmet prej tyre janë renditja sipas xhiros ose kostos së produkteve të shitura për çdo klient.
Nëse lista e klientëve është e pafundme, atëherë së pari duhet të merrni xhiron aktuale të kompanisë (para promovimit). Pastaj vlerësoni xhiron dhe marzhin e ardhshëm nëse promovimi nuk kryhet. Pastaj ju duhet të përcaktoni qarkullimin dhe marzhin e vërtetë të kompanisë pas promovimit. Së fundi, nga rritja e marzhit (diferenca midis marzhit të pritur pa promovim dhe marzhit aktual pas promovimit), zbritni shpenzimet direkte për aksion. Si rezultat, ne do të zbulojmë efektin e veprimit. Nëse është pozitive, stoku ishte fitimprurës për kompaninë.
Në këtë rast, gjëja më e vështirë është të vlerësohet se cila do të jetë diferenca nëse promovimi nuk kryhet. Vetëm ato kompani, produktet e të cilave nuk përjetojnë luhatje sezonale të kërkesës dhe dinamika e shitjeve të të cilave është e qëndrueshme dhe e parashikueshme, mund të kufizohen në llogaritjen e xhiros për periudhën e mëparshme.
Kështu, të ardhurat marxhinale dhe përfitimi marxhinal janë treguesit më adekuat që karakterizojnë rezultatet e përpjekjeve të kompanisë për të maksimizuar fitimet nga aktivitetet e shitjes.

Rentabiliteti specifik marxhinal
Anastasia Mukhamedyarova, ekonomiste e departamentit të planifikimit dhe ekonomisë së Qendrës së Menaxhimit të Hekurudhave
Rentabiliteti specifik marxhinal llogaritet si raport i përfitueshmërisë marxhinale me kohëzgjatjen e ciklit financiar.
Kohëzgjatja e kësaj të fundit përfshin kohën nga momenti i marrjes së lëndëve të para deri në momentin e marrjes së parave për mallin. Nga kjo kohë zbritet koha nga blerja e lëndëve të para deri në pagesën e tyre.
Le të themi se një kompani shet dy lloje produktesh. Specialistët e kompanisë llogaritën përfitimin margjinal dhe morën: mallra A– 47 për qind, mallra B– 316 për qind. Kohëzgjatja e ciklit financiar është përkatësisht 32 dhe 46 ditë. Rentabiliteti specifik marxhinal do të jetë 1.46 përqind ( A) dhe 6.87 për qind ( B). Bazuar në këtë, kompania vendosi të reduktojë kohëzgjatjen e ciklit financiar të produktit. A dhe zvogëloni vëllimet e shitjeve. Shpenzimet për të do të ulen në proporcion përkatës. Të dhënat e marzhit nuk do të tregojnë ndonjë ndryshim. Dhe treguesi specifik i përfitueshmërisë marxhinale do të rritet, pasi numëruesi do të mbetet i njëjtë dhe emëruesi do të ulet.
Bazuar në këtë tregues, kompania mund të llogarisë se si të zvogëlojë vëllimin e shitjeve duke ruajtur përfitimin marxhinal në të njëjtin nivel.

Per informacion
Marzhi tregtar = Shitjet – Kostoja
Marzhi tregtar = (Shitjet – Kosto)/Kosto

Fitimi bruto = Marzhi i kontributit - Kostot fikse
Të ardhurat marxhinale = Marzhi tregtar - Kostot variabile
Marzhi i fitimit bruto = Fitimi bruto/Qarkullimi
Fitimi neto = Fitimi bruto - Shpenzime jo operative
Marzhi i fitimit neto = Fitimi neto / Qarkullimi
Rentabiliteti marxhinal = Të ardhura marxhinale/xhiro

Fitimi marxhinal është diferenca midis të ardhurave nga shitja e produkteve që janë prodhuar nga ndërmarrja dhe kostove që kanë lindur si rezultat i krijimit të këtyre produkteve.

Pak për fitimin marxhinal

Shumë shpesh quhet edhe shuma e mbulimit. Kjo mund të shpjegohet me faktin se janë të ardhurat që merr ndërmarrja për të mbuluar pagat dhe për të krijuar të ashtuquajturat fitime të përhershme. Kjo do të thotë, nëse të ardhurat marxhinale (fitimi) janë më të larta çdo herë, kjo do të thotë që mbulimi i kostos do të kryhet më shpejt dhe kompania do të marrë fitimi neto më shumë.

Të ardhura marxhinale në Rusi

NË Federata Ruse Termi "marzhë fitimi" nuk përdoret aq shpesh. Me pak shtrirje, mund të themi se fitimi bruto është pothuajse i njëjtë, sepse kuptimi i këtyre dy operacioneve është shumë i ngjashëm. Por ka disa dallime mes tyre.

Të ardhurat bruto në llogaritje përdorin kostot joprodhuese dhe të prodhimit, por në qasjen marxhinale ato konsiderohen më elastike. Për më tepër, të ardhurat e tilla llogariten si për njësi të produkteve të shitura ashtu edhe për njësi të prodhimit. Pse është e nevojshme të llogaritet? Për të marrë informacionin më të saktë se si fitim i madh i sjell kompanisë çdo njësi të prodhimit.

Në të njëjtën kohë, në Rusi ekziston një term tjetër i rëndësishëm që lidhet drejtpërdrejt me paratë e marra - fitimi marxhinal i ndërmarrjes. Ai përfshin të gjitha të ardhurat nga shitja dhe prodhimi i produkteve të ndryshme.

Shumë shpesh, fitimi marxhinal identifikohet gabimisht me të ashtuquajturin sistem të kostos direkte. Por midis tyre ka dallime domethënëse, për të cilat dinë ekspertët e kësaj fushe. Si rregull, në territorin e Federatës Ruse, të ardhurat marxhinale përdoren në treg dhe sektori i prodhimit sipërmarrjes, sepse këtu sjell rezultate maksimale.

Kur mund të konsiderohet se një kompani gjeneron të ardhura?

Në rast se analiza e fitimit marxhinal tregon se të ardhurat e ndërmarrjes mbulojnë ndonjë kosto të ndryshueshme, mund të themi se këtu fitimi ekziston në një nivel të lartë. Në këtë rast, në procesin e analizës është e nevojshme të merret parasysh e gjithë gama e mallrave të prodhuar. Fitimi margjinal gjithashtu ndihmon për të kuptuar se cilat lloje të produkteve janë më fitimprurësit për prodhim për sa i përket shitjeve, dhe cilat janë jofitimprurëse ose plotësisht joprofitabile.

Nga çfarë varet fitimi marxhinal dhe si mund të rritet?

Si rregull, kjo varet kryesisht nga variablat në treg modern treguesit.

Këto janë kostot e prodhimit të një njësie të mallrave dhe çmimi me të cilin mund të shitet ky produkt.

Në praktikë, marzhi i fitimit mund të rritet. Si të merrni më shumë të ardhura?

Së pari, ju mund të shënoni gamën tuaj të produkteve disa herë më shumë. Së dyti, ju mund të prodhoni dhe, në përputhje me rrethanat, të shesni më shumë mallra. Por gjëja më e mirë, natyrisht, është të kombinoni këto dy metoda, atëherë do të merrni fitime më të larta. Sigurisht, këto metoda duken të thjeshta, por ndonjëherë nuk është aq e lehtë t'i zbatosh ato.

Para së gjithash, kjo shpjegohet konkurrenca e çmimeve, e cila megjithatë dikton kushtet e veta në përcaktimin e çmimit për një produkt të caktuar. Ndonjëherë ndodh që është e pamundur të rritet kostoja e produkteve. Gjithashtu, kufijtë e kostos shpesh përcaktohen nga shteti, veçanërisht për artikujt thelbësorë. Për më tepër, shpesh ndodh kështu numër i madh Produktet e lira në treg sjellin rënie të cilësisë së tyre. Kjo, nga ana tjetër, mund të çojë në mungesë të kërkesës për të.

Përcaktimi i fitimit marxhinal

Kur një kompani prodhon disa produkte në të njëjtën kohë, atëherë marzhi i kontributit dhe llogaritja e tij janë një pjesë shumë e rëndësishme e analizës operacionale. Duhet mbajtur mend gjithashtu se sa më i madh të prodhojë një kompani, aq më pak kosto do të marrë për njësi mallrash. Kjo funksionon edhe anasjelltas. Meqenëse kjo përfshin domosdoshmërisht llogaritjen e të tillëve kostot fikse, të tilla si marrja me qira e lokaleve, pagimi i taksave e kështu me radhë, pastaj fitimi marxhinal, formula e të cilit

• MP = PE - Zper,

tregon se sa duhet të mbulojë kostot e prodhimit. Në këtë formulë, MP tregon fitimin marxhinal, PE tregon fitimin neto të ndërmarrjes dhe Zper është kosto variabile. Nëse të ardhurat tuaja thjesht mbulojnë kostot e kompanisë, atëherë ato janë në "pikën e reduktimit".

Pse duhet të dini se cili është marzhi i kontributit të biznesit tuaj?

Para së gjithash, kjo formulë do t'ju lejojë të kuptoni se cili produkt që prodhoni është më i kërkuari në treg për momentin. Është në prodhimin e tij që ju duhet të përqendroheni në mënyrë që të merrni mjaftueshëm të ardhura të mëdha. Duke llogaritur fitimin marxhinal për çdo lloj produkti, ju mund të merrni një pamje pothuajse të plotë të produktivitetit dhe përfitimit të kompanisë suaj.

Aspektet negative të kësaj metode

1. Ekziston një marrëdhënie lineare midis kostove dhe të ardhurave, që do të thotë se edhe nëse vëllimi i mallrave të prodhuar rritet, çmimi në treg mund të mos ndryshojë. Në të njëjtën kohë, në momente të caktuara kostoja mund të ulet ose rritet ndjeshëm.
2. Kostot fikse dhe të ndryshueshme, të cilat mund të konsiderohen në lidhje me koston e një njësie mallrash, mund të kenë vlera të ndryshme për sa i përket konvertimit. Për shembull, konstantet mund të bëhen variabla, ose anasjelltas. Në këtë rast, konstantet do të varen drejtpërdrejt nga vëllimi i prodhimit, dhe variablat nuk do të ndryshojnë për momentin. Kjo mund të ngatërrojë pak informacionin e marrë që na jep fitimi marxhinal (përfshirë llogaritjen e tij).
3. Faktorët ndikues nuk do të ndryshojnë. Kjo përfshin teknologjinë, shkallën e prodhimit, produktivitetin e punës, çmimet e punës, çmimi i shitjes produkteve. Kjo do të thotë, vetëm vëllimi mund të jetë një faktor i ndryshueshëm.
4. Prodhimi dhe shitjet duhet të jenë të barabarta në vëllim.

Fitimi marxhinal është shuma para të gatshme, të mbetura pas zbritjeve nga të ardhurat nga shitjet e shpenzimeve që lidhen me prodhimin e mallrave ose blerjen e tyre. Nëse i zbresim të gjitha llojet e tjera të shpenzimeve, marrim të ardhurat neto të ndërmarrjes për periudhën raportuese.

Formula për përcaktimin e fitimit marxhinal

Të ardhurat totale nga shitjet - të gjitha shpenzimet që lidhen me prodhimin e mallrave ose blerjen e tyre/Të ardhurat totale nga shitjet

Kështu, nëse një kompani ka fituar 250 mijë rubla nga shitja e mallrave që i kushtojnë 100 mijë rubla, atëherë fitimi i saj marxhinal do të jetë diferenca midis të ardhurave dhe kostove si përqindje:

250,000 - 100,000/250,000 = 0,60 ose 60%

Pse keni nevojë për të llogaritur fitimin marxhinal?

Sa më afër rezultatit të jetë 100%, aq më mirë. Në fund të fundit, sa më i lartë ky tregues, aq më shumë para kompania juaj duhet të mbulojë lloje të tjera shpenzimesh.

Në shumicën e rasteve, shifra bie shumë nën 100%: me shumë mundësi do të merrni më pak se 50%.

Marzhi i kontributit mund të përdoret jo vetëm për të llogaritur përfitimin e një kompanie, por edhe për të llogaritur përfitimin e çdo linje produkti ose shërbimi individual. Kjo ndihmon në përcaktimin e fizibilitetit të shitjes së mallrave të caktuara, si dhe rregullimin e çmimit të tyre. Nëse marzhi i përgjithshëm i kontributit është shumë i ulët, qëndrueshmëria e ndërmarrjes në tërësi vihet në pikëpyetje. Sidoqoftë, nëse të gjitha shpenzimet e tjera janë minimale, atëherë ka kuptim të vazhdoni biznesin. Rregullime shtesë në marketing dhe çmime janë gjithashtu të mirëseardhura.

Përmirësimi i treguesit të marzhit

Nëse marzhi juaj i kontributit është i ulët, shikoni kostot fikse që lidhen me produktin: kostot e materialit, kostot e transportit, etj. Mundohuni t'i ulni ato dhe gjithashtu kushtojini vëmendje një rritjeje të mundshme të çmimit të tregut të mallrave ose shërbimeve.

Sa më e ulët kjo shifër, aq më e vështirë është mbajtja e biznesit në këmbë. Mos kini frikë të përshtateni mënyra të ndryshme shpenzimet. Është e mundur të zhvendoset kompania në një vend tjetër me një më të ulët norma e qirasë ose zvogëlimi i fuqisë punëtore mund të përmirësojë marzhin tuaj të fitimit.